教育是培養(yǎng)人才、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的基礎(chǔ)工作，對(duì)國(guó)家和個(gè)人都有著重要意義。總結(jié)可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，但要根據(jù)自身情況進(jìn)行具體的分析和總結(jié)。“總結(jié)是成功的關(guān)鍵”，以下是一些成功人士的總結(jié)范文，希望能給大家?guī)?lái)一定的啟示。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇一
現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%---30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁
3、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露
二、目標(biāo)市場(chǎng)
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原汁是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、市場(chǎng)細(xì)分
1、性別：女(大多數(shù))
男(較少數(shù))
2、收入：月入$12，000元以上。
3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品。
4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市。
四、商品定位
1、商品：“純果露”是果汁，但在名稱(chēng)上否定“汁”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：鮮吧……取freshba，新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉丁舞蹈“森巴”諧音(samha)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合“新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好,可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、商品策略
swot
優(yōu)? 勢(shì)
劣? 勢(shì)
機(jī)? 會(huì)
威? 脅
企業(yè)
分析
六、定價(jià)策略
1、目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％。
2、其他廠牌：
(1)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣。
(2)統(tǒng)一水果原汁，250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣。
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣。
3、定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10幣，150cc，鋁箔包裝。
七、通路策略
超級(jí)市場(chǎng)
便利商店、平價(jià)中心
速食店
百貨公司中的美食廣場(chǎng)
西點(diǎn)面包店
八、推廣策略
(一)廠告：
1、電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)。
2、電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段。
3、報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)。
4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越。
5、車(chē)廂內(nèi)、外。
6、海報(bào)、dm
7、氣球：做成水果形狀
(二)促銷(xiāo)：
1、試飲。
2、抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券。
3、贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品。
4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十。
5、贊助公益活動(dòng)。
(三)宣傳報(bào)導(dǎo)：
所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體做報(bào)導(dǎo)。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇二
可口與百事兩大巨頭的成功與發(fā)展過(guò)程，實(shí)際也是品牌文化創(chuàng)造與傳播的過(guò)程。在引領(lǐng)眾多消費(fèi)者進(jìn)入可口與百事文化陣營(yíng)的同時(shí)，為企業(yè)帶來(lái)的源源不斷的利潤(rùn)。
正如可樂(lè)企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售人員所言：我們賣(mài)的是文化，人們喝的是形象，不是產(chǎn)品。
縱觀中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展歷史，可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上，確實(shí)非常成功，培養(yǎng)了一大批“喝著可口可樂(lè)長(zhǎng)大的消費(fèi)者”。這種文化行銷(xiāo)所創(chuàng)造的奇跡，在中國(guó)飲料市場(chǎng)上演繹得淋漓盡致。
也許是歷史有意捉弄人，也許是“傳統(tǒng)文化”已不再流行，當(dāng)兩大巨頭為自己的“文化”暗自高興時(shí)，也許他們連做夢(mèng)也沒(méi)想到：一覺(jué)醒來(lái)，中國(guó)大地已悄然崛起了眾多知名品牌，正在用扎實(shí)的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與本土文化與他們分割市場(chǎng)！
市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變，消費(fèi)文化也在變。誰(shuí)能在變化的市場(chǎng)中引領(lǐng)潮流，誰(shuí)將占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的出現(xiàn)，為個(gè)性化消費(fèi)提供了新的平臺(tái)。以傳統(tǒng)文化來(lái)左右人們的消費(fèi)習(xí)慣，魅力漸失！多元化消費(fèi)格局是飲料行業(yè)發(fā)展的必然。
正是在這種轉(zhuǎn)變中隱藏著巨大的商機(jī)！也為國(guó)內(nèi)品牌的崛起提供的嶄新的平臺(tái)。正如有業(yè)內(nèi)人士所言，目前國(guó)內(nèi)的飲料品牌已完全具備了與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，其關(guān)鍵就是時(shí)間與方法的問(wèn)題。
面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何在新一輪的平臺(tái)上樹(shù)立自己的品牌，尤其是現(xiàn)在已具有一定知名度的國(guó)有飲料，一定要多花心思。
我們?nèi)钡氖鞘裁矗繃?guó)有品牌該如何向洋品牌“叫板”？我覺(jué)得最主要的是“品牌文化”與“渠道建設(shè)”。
兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心，是值得我們學(xué)習(xí)的地方，沒(méi)有必要回避。比如可口可樂(lè)創(chuàng)造的“神秘文化”，就是比較好的“作品”。其實(shí)，神秘配方對(duì)產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義，成功的真正秘訣在于在品牌的本身加多了一層神秘的面紗，讓人們產(chǎn)生更多的好奇與向往，同時(shí)在秘方上又大有文章可做，包括新聞炒作，引人關(guān)注等等。我們?nèi)绾卧谒鼈兂晒Φ幕A(chǔ)上進(jìn)行超越，而不是抄襲，就比較重要了。
其實(shí)什么神秘配方，什么七種味道之類(lèi)，都是在品牌形象上作的文章而已，對(duì)于產(chǎn)品本身并不重要，或者說(shuō)這七種味道純屬虛構(gòu)。
說(shuō)虛構(gòu)也好，說(shuō)違背道德也罷，有助于提高銷(xiāo)售總是沒(méi)錯(cuò)的。難怪一位可口可樂(lè)廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員：我們賣(mài)的是一種根本不存在的東西，他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。
“喝中國(guó)人自己的可樂(lè)”并沒(méi)有給品牌注入個(gè)性與文化，除了讓我們?cè)鰪?qiáng)一點(diǎn)“民族責(zé)任感”之外，并沒(méi)有給消費(fèi)者提供一個(gè)飲用其產(chǎn)品的理由。
我們要承認(rèn)，國(guó)內(nèi)品牌在文化創(chuàng)造與建設(shè)上，確實(shí)還與洋品牌存在著距離。當(dāng)然，這與洋品牌的先入為主有一定的關(guān)系。
現(xiàn)在面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，我們幾乎又站在了同一起跑線上，如何為我們新時(shí)代的“個(gè)性化”消費(fèi)者，提供更好的購(gòu)買(mǎi)理由，并對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性化文化建設(shè)，應(yīng)該著手進(jìn)行策劃了。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇三
承租方：______，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條?甲方將自有的坐落在______市______街______巷______號(hào)的房屋______棟______間，建筑面積______平方米、使用面積______平方米，類(lèi)型______，結(jié)構(gòu)等級(jí)______，完損等級(jí)______，主要裝修設(shè)備______，出租給乙方作______使用。
第二條?租賃期限租賃期共______個(gè)月，甲方從________年____月____日起將出租房屋交付乙方使用，至________年____月____日收回。乙方有下列情形之一的，甲方可以終止合同，收回房屋：
1、擅自將房屋轉(zhuǎn)租、分租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借、聯(lián)營(yíng)、入股或與他人調(diào)劑交換的;
2、利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的;
3、拖欠租金____個(gè)月或空置____月的。合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋的，乙方擁有優(yōu)先承租權(quán)。租賃合同因期滿而終止時(shí)，如乙方確實(shí)無(wú)法找到房屋，可與甲方協(xié)商酌情延長(zhǎng)租賃期限。
第三條?租金和租金交納期限、稅費(fèi)和稅費(fèi)交納方式甲乙雙方議定月租金______元，由乙方在____月____日交納給甲方。先付后用。甲方收取租金時(shí)必須出具由稅務(wù)機(jī)關(guān)或縣以上財(cái)政部門(mén)監(jiān)制的收租憑證。無(wú)合法收租憑證的乙方可以拒付。甲乙雙方按規(guī)定的稅率和標(biāo)準(zhǔn)交納房產(chǎn)租賃稅費(fèi)，交納方式按下列第____款執(zhí)行：
1、有關(guān)稅法____鎮(zhèn)政發(fā)(90)第34號(hào)文件規(guī)定比例由甲、乙方各自負(fù)擔(dān);
2、甲、乙雙方議定。
第四條?租賃期間的房屋修繕和裝飾修繕?lè)课菔羌追降牧x務(wù)。甲方對(duì)出租房屋及其設(shè)備應(yīng)定期檢查，及時(shí)修繕，做到不漏、不淹、三通(戶內(nèi)上水、下水、照明電)和門(mén)窗好，以保障乙方安全正常使用。修繕?lè)秶蜆?biāo)準(zhǔn)按城建部(87)城住公字第13號(hào)通知執(zhí)行。甲方修繕?lè)课輹r(shí)，乙方應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租房屋的修繕，經(jīng)甲乙雙方商定，采取下述第______款辦法處理：
1、按規(guī)定的維修范圍，由甲方出資并組織施工;
3、由乙方負(fù)責(zé)維修;
4、甲乙雙方議定。乙方因使用需要，在不影響房屋結(jié)構(gòu)的前提下，可以對(duì)承租房屋進(jìn)行裝飾，但其規(guī)模、范圍、工藝、用料等均應(yīng)事先得到甲方同意后方可施工。對(duì)裝飾物的工料費(fèi)和租賃期滿后的權(quán)屬處理，雙方議定：工料費(fèi)由______方承擔(dān)(?);所有權(quán)屬______方(?)。
第五條?租賃雙方的變更
1、如甲方按法定手續(xù)程序?qū)⒎慨a(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給
第三方時(shí)，在無(wú)約定的情況下，本合同對(duì)新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效;
2、甲方出售房屋，須在三個(gè)月前書(shū)面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán);
3、乙方需要與
第三人互換用房時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)當(dāng)支持乙方的合理要求。
第六條?違約責(zé)任
1、甲方未按本合同
第一、二條的約定向乙方交付符合要求的房屋，負(fù)責(zé)賠償______元。
2、租賃雙方如有一方未履行
第四條約定的有關(guān)條款的，違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方______元。
3、乙方逾期交付租金，除仍應(yīng)補(bǔ)交欠租外，并按租金的______%，以天數(shù)計(jì)算向甲方交付違約金。
4、甲方向乙方收取約定租金以外的費(fèi)用，乙方有權(quán)拒付。
5、乙方擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用，甲方有權(quán)責(zé)令停止轉(zhuǎn)讓行為，終止租賃合同。同時(shí)按約定租金的______%，以天數(shù)計(jì)算由乙方向甲方支付違約金。
6、本合同期滿時(shí)，乙方未經(jīng)甲方同意，繼續(xù)使用承租房屋，按約定租金的______%，以天數(shù)計(jì)算向甲方支付違約金后，甲方仍有終止合同的申訴權(quán)。上述違約行為的經(jīng)濟(jì)索賠事宜，甲乙雙方議定在本合同簽證機(jī)關(guān)的監(jiān)督下進(jìn)行。
第七條?免責(zé)條件
1、房屋如因不可抗拒的原因?qū)е聯(lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
2、因市政建設(shè)需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔(dān)責(zé)任。因上述原因而終止合同的，租實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，多退少補(bǔ)。
第八條?爭(zhēng)議解決的方式本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解，調(diào)解無(wú)效時(shí)，可向市工商行政管理局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以向人民法院起訴。
第九條?其他約定事宜
第十條?本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議報(bào)送市房屋租賃管理機(jī)關(guān)認(rèn)可并報(bào)有關(guān)部門(mén)備案后，與本合同具有同等效力。本合同一式4份，其中正本2份，甲乙方各執(zhí)1份;副本2份，送市房管局、工商局備案。
出租方：___________(蓋章)?承租方：___________(蓋章)法定代表人：___________(簽名)?法定代表人：___________(簽名)
委托代理人：___________(簽名)?委托代理人：___________(簽名)
日期;______________
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇四
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
二、公司目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番（到達(dá)3000萬(wàn)元）。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇五
甲方：
乙方：
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著共同發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，就共同開(kāi)拓甲方所有 產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 總則
1.甲方授權(quán)乙方為淮南區(qū)域甲方所有產(chǎn)品總代理。
2.乙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用甲方所有產(chǎn)品地區(qū)總代理的名義從事一切有關(guān) 產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。
3.乙方須按實(shí)際情況將公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件提供給甲方，發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)在10天內(nèi)書(shū)面通知甲方備案。
4.甲乙雙方的任何一方對(duì)另一方的商業(yè)行為.法律行為和經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。
第二條 代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品
本合同所指乙方代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品是 。
第三條 合同期限
本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本合同有效期 壹 年(從20_年 月 日至20_年 月日)。此合同期滿后，乙方可于期滿前十五天申請(qǐng)?jiān)傩欣m(xù)訂合同，否則合同自行終止。
第四條 甲方的責(zé)任和義務(wù)
3、 甲方提供代理產(chǎn)品的維修服務(wù)并制定售后服務(wù)規(guī)則(詳見(jiàn)服務(wù)規(guī)范)
4、 甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定倉(cāng)庫(kù)，由甲方承擔(dān)干線物流費(fèi)用;
5、如乙方違反甲方規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格體系進(jìn)行銷(xiāo)售或銷(xiāo)售甲方以外的任何第三方同類(lèi)產(chǎn)品，并造成甲方產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂的，甲方有權(quán)隨時(shí)取消乙方的代理資格，并從取消之日起不再承擔(dān)對(duì)該代理的價(jià)格和其他支持。
6、甲方有義務(wù)保證乙方市場(chǎng)的穩(wěn)定，杜絕其他代理商惡意竄貨，保證乙方在代理區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)，如發(fā)現(xiàn)惡意竄貨行為，甲方為乙方清理市場(chǎng)，并協(xié)助追討竄貨人或竄貨單位賠償乙方由此產(chǎn)生的市場(chǎng)損失。
第五條 乙方的責(zé)任和義務(wù)
1、乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有責(zé)任維護(hù)甲方公司的渠道體系、價(jià)格體系以及市場(chǎng)形象，不得從事有損于甲方或甲方其他合作伙伴的利益，以及所代理產(chǎn)品形象的行為。若發(fā)生此類(lèi)事件甲方有權(quán)立即終止協(xié)議。同時(shí)乙方有義務(wù)向甲方反饋甲方其他合作伙伴的違約行為，并協(xié)同甲方追究違約合作伙伴的違約責(zé)任。
2、 當(dāng)甲方在乙方及其供應(yīng)的銷(xiāo)售商所在地進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)時(shí)，乙方有義務(wù)提供人員及合理的設(shè)備予以配合。
3、 在代理區(qū)域內(nèi)，乙方應(yīng)積極地充分地進(jìn)行宣傳以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，
4、 乙方須具備成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，配有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，并承諾在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格遵守國(guó)家法律。
5、 乙方在代理區(qū)域內(nèi)以通過(guò)正常途徑、合法的宣傳方式銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品;在銷(xiāo)售上出現(xiàn)任何問(wèn)題(非質(zhì)量問(wèn)題)由乙方自行承擔(dān)，甲方可幫助協(xié)調(diào)處理。
6、 乙方應(yīng)向甲方及時(shí)提供產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃，反饋產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，以便甲方能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息并調(diào)整市場(chǎng)策略。
7、 乙方不能對(duì)終端客戶承諾超出甲方提供的產(chǎn)品技術(shù)范圍的額外技術(shù)承諾，如由此造成損失由乙方負(fù)責(zé)。
第六條 交貨與驗(yàn)收
1、 甲方在收到乙方貨款五日內(nèi)(按貨款到帳時(shí)間計(jì))發(fā)貨。如因一方責(zé)任造成發(fā)貨失誤，相關(guān)損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、 乙方定單所需產(chǎn)品允許分批交貨，允許分運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)。發(fā)貨地點(diǎn)：甲方指定倉(cāng)庫(kù)。交貨地點(diǎn)：乙方指定地點(diǎn)(僅限乙方公司住所地)。
3、為了保證市場(chǎng)秩序違例的可追溯性，甲方出廠前在產(chǎn)品內(nèi)編有序列號(hào)，乙方需對(duì)甲方的出貨逐一做好記錄：出貨單位全稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、產(chǎn)品序列號(hào)及相關(guān)票據(jù)等。
4、驗(yàn)收：乙方在收到貨物時(shí)，應(yīng)根據(jù)甲方提供的裝箱單進(jìn)行驗(yàn)收。如果發(fā)現(xiàn)任何貨物短缺、故障、損壞或與協(xié)議規(guī)定不符合之處，乙方必須在二日內(nèi)以書(shū)面形式通報(bào)甲方。若乙方逾期不報(bào)，則甲方將視為乙方一次性驗(yàn)收合格，甲方將不再履行質(zhì)量保證條款。對(duì)乙方驗(yàn)收不合格產(chǎn)品，經(jīng)甲方指定人員確認(rèn)后，可在5個(gè)工作日內(nèi)辦理?yè)Q貨手續(xù)，如甲方無(wú)同樣合格貨物，雙方可協(xié)商辦理退換手續(xù)。
第七條 產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格及貨款支付
一、 以甲方的名義簽定合同
結(jié)算方式：扣去稅額及貨款后的利潤(rùn)，按照礦方的付款方式同期內(nèi)(一周內(nèi))付給乙方。具體金額按照甲乙雙方簽定的單筆購(gòu)貨合同為準(zhǔn)。
二、 以乙方的名義簽定合同
1、結(jié)算方式： 簽定合同后，由乙方向甲方支付15%的訂金，貨到礦驗(yàn)收合格后支付75%，10%作為產(chǎn)品質(zhì)量保證金，在訂購(gòu)新貨時(shí)隨訂金支付。
2、甲方接受靈活的付款方式，包括支票、電匯、銀行匯票、承兌。幣種：人民幣。
3、乙方在辦理完付款手續(xù)后，應(yīng)及時(shí)將付款憑證(電匯單、轉(zhuǎn)賬支票、匯票等)傳真至甲方，以便甲方按付款時(shí)間的先后次序安排發(fā)貨。
4、發(fā)票開(kāi)具：甲方根據(jù)乙方的到帳貨款和實(shí)際發(fā)貨數(shù)量、金額，開(kāi)具發(fā)票
第八條 售后服務(wù)條款
第九條 違約責(zé)任
甲乙雙方應(yīng)全面履行本協(xié)議的約定。違反約定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)根據(jù)合同相關(guān)條款承擔(dān)違約責(zé)任。
第十條 附則
1、本協(xié)議的所有附件具同等法律效力，在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中達(dá)成的其他補(bǔ)充協(xié)議亦具有同等法律效力。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
2、本合同自雙方簽字并加蓋公章之日起生效，有效期壹年，自20_年 月 日至20_年 月 日止。
3、乙方收貨人員確認(rèn)書(shū)是本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
第十一條：其他補(bǔ)充條款：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇六
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在**年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過(guò)這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）用戶分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購(gòu)買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000―5000元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下等；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
swot分析：
優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn) ：知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。
機(jī)會(huì) ：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅 ： 就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一）銷(xiāo)售渠道
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開(kāi)發(fā)
（1）在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷(xiāo)策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售，可以發(fā)放贈(zèng)品
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價(jià)格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。
六、方案調(diào)整
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。
2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇七
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類(lèi)。
xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類(lèi)飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。
家預(yù)計(jì)到xx年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。
有資料顯示，到，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類(lèi)產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買(mǎi)的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買(mǎi)品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來(lái)的號(hào)稱(chēng)中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
（一）功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋(píng)果醋等。
通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。
二）關(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。
“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”。
四、“渴能”策劃
通過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
（一） 產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“渴能”的目標(biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
（二）定價(jià)
價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò)，對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。
（三）分銷(xiāo)渠道
一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò)，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
（四）營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考。
限量發(fā)行策略
主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數(shù)量是有限制的，定量銷(xiāo)售。
1．將自己的劣勢(shì)作為賣(mài)點(diǎn)。
這是一般被奢侈品營(yíng)銷(xiāo)所采用的戰(zhàn)略，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。
其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢ⅰ翱誓堋钡牧觿?shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周銷(xiāo)售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷(xiāo)售政策。
2．迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。
“大家都賣(mài)不到，只有我能買(mǎi)到；大家都沒(méi)有，而我有?！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3．廣告效應(yīng)強(qiáng)
此種營(yíng)銷(xiāo)策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過(guò)，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇八
第二條: 合作期限(
3.)在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得與其他公司和個(gè)人簽署代理合同。
第四條： 代理傭金及支付（
第五條: 甲方的責(zé)任
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
第六條: 乙方的責(zé)任
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計(jì)劃書(shū)。
(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，安排時(shí)間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料;
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;
(6)利用各種形式開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售活動(dòng);
(7)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
第七條: 合同的終止和變更
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第八條 其他事項(xiàng)
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇九
一、策劃目的：打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
1、消費(fèi)者分析
隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。
百事可樂(lè)的廣告語(yǔ)“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位，這從其全明星陣營(yíng)的系列廣告可見(jiàn)一斑。年輕人，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%），可口可樂(lè)的消費(fèi)者也不在少數(shù)（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。
有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂(lè)味道更好，不過(guò)因?yàn)槊餍切?yīng)有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國(guó)的國(guó)情。
從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有：
買(mǎi)味道：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料，自然是想購(gòu)買(mǎi)符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿足感，與自豪感。
買(mǎi)情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。
買(mǎi)功能：飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素c，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
【1】可口可樂(lè)背景：
“可口可樂(lè)”是一個(gè)有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時(shí)間上來(lái)講，我們可以認(rèn)定“可口可樂(lè)”是一個(gè)非常成功的品牌，當(dāng)我們仔細(xì)回顧一下“可口可樂(lè)”的成長(zhǎng)歷程時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書(shū)。
百事公司1982年進(jìn)入中國(guó)建廠，加上剛在深圳落成的一個(gè)瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總投資接近5億美元。其旗下的“百事可樂(lè)”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂(lè)”系列、“都樂(lè)”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶曉的品牌。
可口可樂(lè)和百事可樂(lè)市場(chǎng)占有率：
軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥。可口可樂(lè)公司占42%的市場(chǎng)份額，位居第一；百事可樂(lè)公司以約32%的市場(chǎng)占有率向可口可樂(lè)發(fā)動(dòng)強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)是“軟飲料戰(zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋?zhēng)奪零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價(jià)格折扣、龐大的銷(xiāo)售商促銷(xiāo)隊(duì)伍、以及巨額廣告和促銷(xiāo)預(yù)算。
【2】是以第五季可樂(lè)和非?？蓸?lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷(xiāo)特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷(xiāo)；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。
【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。
可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存。
三、產(chǎn)品分析
1．百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品進(jìn)入市場(chǎng)以不斷增加其市場(chǎng)占有率。
2、產(chǎn)品策略：認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大百事品牌的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)：(1)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。
(2)消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上和飲品口感上下工夫。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。（2）來(lái)自消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。（3）來(lái)自企業(yè)本身的機(jī)會(huì)。
四、策略方案
1、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員。百事可樂(lè)公司大量采用直銷(xiāo)方式，直接面對(duì)終端零售市場(chǎng)，所以這樣就需要大批的銷(xiāo)售人員對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)。今天的中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)掌握了渠道終端，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)者；誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)。因此，如果擁有一批高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，那么對(duì)百事可樂(lè)的推廣就會(huì)發(fā)揮很大的作用。
2、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就顯得十分必要。首先，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨，可以重點(diǎn)的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò)。其次音樂(lè)角逐是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等等。以及活動(dòng)角逐，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選百事可樂(lè)最佳電視廣告片等等。
3、在校園進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是大學(xué)校園，由于百事可樂(lè)主要面對(duì)的是年輕的一代，那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)龐大團(tuán)體，在校園開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)可以提供百事可樂(lè)的知名度，從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的。
4、將其目標(biāo)定向與低價(jià)產(chǎn)品，用低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。目前碳酸飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，一?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于30瓶200毫升裝）百事可樂(lè)只有1美元的利潤(rùn)，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒(méi)有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”。
五、推進(jìn)步驟
1、將第一線的銷(xiāo)售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷(xiāo)員），其中dsd為主要力量，從事市場(chǎng)的直銷(xiāo)工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設(shè)、pop張貼、銷(xiāo)售與進(jìn)貨情況登記、競(jìng)爭(zhēng)情況的了解等。
針對(duì)業(yè)務(wù)員，采用類(lèi)似保險(xiǎn)推銷(xiāo)小組的團(tuán)隊(duì)管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，定期的對(duì)銷(xiāo)售人員安排培訓(xùn)，提高其銷(xiāo)售的水平，注重銷(xiāo)售人員素質(zhì)的全面提高。
2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，在音樂(lè)站點(diǎn)，如mtv、com的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類(lèi)網(wǎng)站。
3．校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取，同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，可以聯(lián)合在校大學(xué)生，開(kāi)展一些體育，才藝以及公益類(lèi)的活動(dòng)。在活動(dòng)中可以邀請(qǐng)明星來(lái)增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性，從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。
4．百事可樂(lè)產(chǎn)品是消費(fèi)者在零售賣(mài)場(chǎng)的人行通道中首先看到的軟飲料，因?yàn)檫@樣將有助于在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，有利于刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。將百事可樂(lè)定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi)。但是也不能過(guò)度的降低價(jià)格，否則，就將導(dǎo)致百事可樂(lè)的大量虧損。所以，對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià)格。
六、推廣情況與預(yù)算
促銷(xiāo)活動(dòng)推廣：
【1】邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的`特色，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商。
推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結(jié)合百事可樂(lè)的宣傳口號(hào)，為百事做廣告。
推廣口號(hào)：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號(hào)，以為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。
推廣內(nèi)容：運(yùn)用屏幕廣告以及演唱會(huì)或其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn)。
推廣預(yù)算：約250萬(wàn)
【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開(kāi)大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂(lè)瓶及證書(shū)。
推廣目的：加大宣傳百事可樂(lè)的低糖，傳送喝可樂(lè)也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。
推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報(bào)、特刊、門(mén)票、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品。
推廣預(yù)算：約50萬(wàn)
【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答。主要問(wèn)參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈(zèng)送百事可樂(lè)的小禮品。如百事可樂(lè)，百事可樂(lè)筆記本，百事可樂(lè)運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、百事運(yùn)動(dòng)服、百事運(yùn)動(dòng)背包。
網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)
旗幟廣告推廣：大小：460*80
在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)，主要是長(zhǎng)期性的百事可樂(lè)形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂(lè)的主頁(yè)，并提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)，長(zhǎng)期性投放，適時(shí)的更換網(wǎng)站投放。
彈出式廣告推廣：大?。?25*125
投放時(shí)間也根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出。
百事可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)：分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷(xiāo)售活動(dòng)、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含可樂(lè)具體情況，的每個(gè)最新促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)信息，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲。
投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放。
媒介策略
1、對(duì)象媒介接受習(xí)慣
白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑，娛樂(lè)性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。
2、媒體組合策略
這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳。戶外廣告和車(chē)身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算
媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車(chē)身、等。
電視媒體：廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)
優(yōu)勢(shì)分析：廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高，欄目適合消費(fèi)者的口味，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)地區(qū)，輻射全國(guó)。
在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂(lè)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂(lè)的廣告。每天每臺(tái)播放8次。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì)，約2個(gè)小時(shí)。
媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：
網(wǎng)易擁有133,000,000注冊(cè)用戶，日平均訪問(wèn)量超過(guò)315,000,000。
極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力：在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80、01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。
獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。
極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。
雜志媒體：
媒體優(yōu)勢(shì)：《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有的歷史，最高發(fā)行量達(dá)80萬(wàn)份。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流、豐富女性生活價(jià)值、追求精致知性夢(mèng)想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過(guò)良好教育，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會(huì)地位的女性，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。
《美眉》主要面對(duì)女性群體，有一定的針對(duì)性。在廣東地區(qū)發(fā)行。
在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳。
報(bào)紙媒體：
媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷(xiāo)售量最好的報(bào)紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū)。
戶外媒體：
媒體優(yōu)勢(shì)：戶外媒體人流、車(chē)流量廣，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號(hào)車(chē)主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車(chē)以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。
各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)為主，根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷(xiāo)期之后，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號(hào)車(chē)與180車(chē)車(chē)身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇十
甲方：
乙方：
一、甲方授權(quán)乙方為甲方連鎖加盟店，級(jí)代理商，在?省?市包括?內(nèi)經(jīng)營(yíng)輕美項(xiàng)目。
二、經(jīng)營(yíng)期從20_________年?月?日起到20_________年?月?日止，合同期滿以后如無(wú)違合同自行延續(xù)一年。
三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無(wú)產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)經(jīng)營(yíng)，乙方在其加盟店中只能使用代理的甲方的產(chǎn)品。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方給乙方開(kāi)業(yè)配送市場(chǎng)價(jià)人民幣?元的產(chǎn)品，價(jià)值?元的設(shè)備，乙方按送貨單簽收。
2、甲方不得在代理商代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立別的代理商或加盟店。
3、甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的向乙方供貨（甲方保留因國(guó)承市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利）
4、甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。
5、乙方開(kāi)業(yè)期間甲方可派員上門(mén)培訓(xùn)，差旅費(fèi)和工資由乙方承擔(dān)。
6、甲方承諾?技術(shù)包教包會(huì)，學(xué)會(huì)為止，乙方在開(kāi)店后如有技術(shù)問(wèn)題，可隨時(shí)向甲方遠(yuǎn)程咨詢(xún)。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、獲得區(qū)域經(jīng)營(yíng)甲方指定項(xiàng)目產(chǎn)品的權(quán)利。
2、乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文件和本人身份證明。
3、如屬代理商，合同簽訂一年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足2家；或連續(xù)2個(gè)月無(wú)進(jìn)貨時(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。
4、乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)僅限于第一項(xiàng)約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)經(jīng)營(yíng)行為，一經(jīng)證實(shí)，甲方將會(huì)取消代理資格，并處以罰款拾萬(wàn)圓100000.00元。
六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用
1、甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2、產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運(yùn)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
3、乙方在收貨后3天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn)，如有少發(fā)或錯(cuò)_____況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā)；如無(wú)誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方3天后仍未收到乙方驗(yàn)收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗(yàn)收入庫(kù)。
七、違約及其責(zé)任
任何違反以上條款的條為均視為違約；在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時(shí)終止合同，違約方應(yīng)向守約方支付拾萬(wàn)圓違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、未盡事宜
本合同經(jīng)甲乙雙方代理簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提起_____。
甲方：乙方：
法人：?法人：
身份證號(hào)碼：?身份證號(hào)碼：
地址：?地址：
電話：?電話：
年?月?日
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一
一、店名渴愛(ài)飲料吧(再想)
二、市場(chǎng)背景
在當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下，各種產(chǎn)業(yè)均相存在，每一種產(chǎn)業(yè)都有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，都想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，可是，走出市場(chǎng)的往往不多，大多數(shù)人還只是維持正常生計(jì)，所以說(shuō)要與眾不同，要贏得市場(chǎng)，要想贏得顧客，那么我們就必須了解現(xiàn)代人的消費(fèi)觀，我們面對(duì)的對(duì)象是哪一類(lèi)人，這一類(lèi)人再具體分析，時(shí)刻滿足他們的需求。我們要從成功的店鋪，那些年輕人喜歡的場(chǎng)所去
總結(jié)
發(fā)現(xiàn)一些東西，首先我們是模仿，再融入一些我們特有的思想，我們產(chǎn)品的特色，走出一條我們產(chǎn)業(yè)的特色之路。消費(fèi)的主宰力量依然是年輕化的都市人，向往高端生活的文化人，打發(fā)時(shí)間的閑人，喜歡體驗(yàn)生活的達(dá)人，還有想了解社會(huì)的的來(lái)者。
我一再?gòu)?qiáng)調(diào)店一定要有主題，突出休閑主題，顧客為上，一切顧客說(shuō)了算，我們對(duì)他們沒(méi)有選擇權(quán)，時(shí)間、空間、店鋪在顧客踏入的那一剎那，完全是他的，他可以在店鋪里面隨心所欲，隨遇而安，充分享受店鋪所能帶給他的滿足感，欲望感。
三、
靈感來(lái)源難，也不難，也不簡(jiǎn)單。
所以在這個(gè)考慮前提下，突然的想法讓我產(chǎn)生了，我想走飲品路線，先借他人品牌，創(chuàng)咱品牌。
投資相對(duì)小，因?yàn)楫a(chǎn)品便宜，我們先前期做小，再努力發(fā)展，飲料利潤(rùn)空間主要依靠量。
市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行利潤(rùn)計(jì)算，預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)收回成本。
四、店鋪說(shuō)明
特色，隨和，休閑，符合都市特色，年輕主流。
大部分的空間用于擺放貨架，貨架也與眾不同，專(zhuān)門(mén)為我們的產(chǎn)品定制的貨架，某一個(gè)位置高度，寬度，是確定的產(chǎn)品。然后在相應(yīng)的位置還要有此種產(chǎn)品的介紹，廣告語(yǔ)，發(fā)展史，是人們?cè)谝话闵痰晁床坏降?，讓人們不僅是在享受喝得味道，更是一種文化的注入，提供休閑區(qū)，在靠窗的一側(cè)，可以消費(fèi)時(shí)光，打發(fā)時(shí)間，可以提供免費(fèi)上網(wǎng)，消費(fèi)副食，但是主打飲料特色始終不能動(dòng)搖，集國(guó)內(nèi)所有可見(jiàn)飲料與一體，還要有一些高檔飲料，他們平時(shí)所不見(jiàn)的，稱(chēng)為新新飲料，這些就是為了充實(shí)店鋪，豐富店鋪，可以時(shí)不時(shí)的購(gòu)置新新飲品，我想以中國(guó)目前的飲料產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該可以把店鋪充滿。
透明化，可以模仿圖書(shū)館，和圖書(shū)館找書(shū)相類(lèi)似，當(dāng)然包括啤酒飲品之類(lèi)。
音樂(lè)當(dāng)然必不可少，四個(gè)角各有音響。
五、特色說(shuō)明
集所有飲料與一體，休閑，都市，渡時(shí)間的好去處，產(chǎn)品多元化，沒(méi)有你找不到的，滿足你的好奇心，學(xué)習(xí)知識(shí)，讓你懂你所懂，喝出文化，喝出品味，喝出新享受，體驗(yàn)多姿多彩生活。
六、問(wèn)題分析
當(dāng)然我們需要解決的問(wèn)題依然很多，我們得考慮到一些實(shí)質(zhì)性，客觀性的問(wèn)題加以分析，解決，進(jìn)行調(diào)查，分析我們選擇的可能性的大小，最后決定是否去實(shí)施。
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，寫(xiě)下來(lái)，然后去解決。
七、利潤(rùn)分析
具體的投資細(xì)節(jié)，暫時(shí)無(wú)法計(jì)算，我們得確定產(chǎn)品，房租，裝修的規(guī)格，再與銷(xiāo)量，產(chǎn)品的利潤(rùn)比較，制定出利益表，確定我們的投資是否劃算，會(huì)在多長(zhǎng)時(shí)間收回投資。
八、經(jīng)營(yíng)方式
先確定以上信息，再結(jié)合特色，開(kāi)啟我們的經(jīng)營(yíng)理念，完整的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，消費(fèi)制度，消費(fèi)模式，各種活動(dòng)，特定的優(yōu)惠，今日主題，等等。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二
xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的，它至少能夠拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中構(gòu)成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們帶給了一個(gè)能夠參照的案例。
陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷(xiāo)力以及產(chǎn)品的贏利潛力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)。”，再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。
市場(chǎng)背景分析：
白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?！吨袊?guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。
在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，以期到達(dá)與經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。
陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷(xiāo)，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷(xiāo)。從香型來(lái)看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看，濃香型能占到70―80%，鳳香型酒能占到20%左右。
西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷(xiāo)城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可到達(dá)17。1%，可見(jiàn)西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛(ài)。
swot分析
優(yōu)勢(shì)：
1）具有xx品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。
2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
3）有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式，最大限度地降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)。
4）具有理論功底深厚、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
5）聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。
6）終端管理為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
劣勢(shì)：
1）地域性強(qiáng)，雖是中國(guó)四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。
2）所給予經(jīng)銷(xiāo)商政策空間與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。
機(jī)會(huì)：
1）xx品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一向無(wú)尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。
2）大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的`消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。
3）陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。
問(wèn)題：
1）產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷(xiāo)商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。
2）產(chǎn)品線較短，沒(méi)有拉開(kāi)檔位。產(chǎn)品線的資料務(wù)必要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3）xx品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒(méi)有太大的力度，地域性強(qiáng)。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂與執(zhí)行務(wù)必本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的資料。運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌資料。
1）戰(zhàn)略目標(biāo)：
1.1陜西省從12月至12月底確保銷(xiāo)售收入1500萬(wàn)，力爭(zhēng)完成1800萬(wàn)，向20xx萬(wàn)沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10―15%之間。
1.2確保使xx品牌系列酒在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度到達(dá)第一，市場(chǎng)占有率到達(dá)第一。
1.3以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單位，基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。
2）戰(zhàn)略規(guī)劃：
2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。
西安所轄：西安、商洛。
榆林所轄：榆林、延安
渭南所轄：渭南、銅川、咸陽(yáng)、韓城。
寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。
2.2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。
2.3月至20底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率到達(dá)80%以上。
2.4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的主角轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。
3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：
推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度思考，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營(yíng)銷(xiāo)努力使渠道扁平化。
4）戰(zhàn)略部署：
戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。
一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。
三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái)，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：
第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。
第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷(xiāo)售額度到達(dá)一千萬(wàn)人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。
第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷(xiāo)售額度到達(dá)一千五百萬(wàn)至兩千萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模。
戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：
遵循公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面思考到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。
價(jià)格策略
xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項(xiàng)資料，使xx產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證。思考到xx酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所應(yīng)對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺(jué)得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，也需更多的營(yíng)銷(xiāo)努力和支持來(lái)支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。
鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來(lái)講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤(pán)來(lái)看，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬(wàn)至20xx萬(wàn)的銷(xiāo)售額度。
渠道策略
基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單位，向下延伸。
具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè)1代表xx酒業(yè)；第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)上；n代表若干個(gè)零售終端商，從真正好處上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)商而言，雖然增加了很多營(yíng)銷(xiāo)工作的資料，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的主角定位就十分適宜。
“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在。
xx酒業(yè)是全國(guó)的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)是區(qū)域物流中心，同時(shí)控制終端。
渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：
大區(qū)管理體制的設(shè)置：
1、組織結(jié)構(gòu)圖：
注：編制初期暫定2―3人
計(jì)劃管理體系
1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及分解：
年12月至年12月確保銷(xiāo)售收入到達(dá)1500萬(wàn)，爭(zhēng)1800萬(wàn)，向20xx萬(wàn)沖刺。
2、計(jì)劃分解：
陜西省市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三
冬天對(duì)于飲料行業(yè)為說(shuō)，就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣，但是即將到來(lái)的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來(lái)了春天的氣息，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷(xiāo)方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷(xiāo)方案都是怎么做的：
__的“小__”：
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣(mài)點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“__品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷(xiāo)，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷(xiāo)，事實(shí)上，從__的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷(xiāo)策略。__(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)“小阿福”。
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小__一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙，小__喝著__，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，__推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的__堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小__，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。
近幾年來(lái)，__大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓__的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài)。據(jù)介紹，__大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓__的品牌融入消費(fèi)者的生活。__在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷(xiāo)廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，__融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
__的“金色外衣”：
春節(jié)附近，各大超市貨架上的__突然間全部換上了“金色外衣”。這是__公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了__對(duì)“__”這個(gè)品牌的自信。日前，__司設(shè)計(jì)了一款馬年__金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由__品牌代言人__隆重出演。__的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝。
只上柜2個(gè)月，作為_(kāi)_品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，__公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你__可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你__”為主題的第三部__系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，__公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了__可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。__從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的__，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了__陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè)”、“舊事可樂(lè)”、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”、“__可樂(lè)”。
業(yè)內(nèi)人士分析，__是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上__公司的產(chǎn)品。在__的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
__“喝非常可樂(lè)、送財(cái)神到家”：
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié)，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化，也是一個(gè)難得的商機(jī)。
為此，__首先為這一節(jié)日開(kāi)發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國(guó)人民心想事成、和和美美。特別是可以說(shuō)是一個(gè)非?？蓸?lè)的中國(guó)福年：__等。
中國(guó)人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷(xiāo)售良機(jī)，娃哈哈開(kāi)展了非常系列__年新春攻勢(shì)，力求__新年開(kāi)門(mén)紅。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷(xiāo)版”非?？蓸?lè)新廣告。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫(huà)、橫幅等，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?lè)、送財(cái)神到家”，“非常可樂(lè)馬年樂(lè)一樂(lè)、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國(guó)各地掀起了非?？蓸?lè)的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng)，__在__等地區(qū)開(kāi)展買(mǎi)兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢(qián)送禮品八寶粥一盒的促銷(xiāo)活動(dòng)。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四
我是一個(gè)產(chǎn)品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。
從始至終我只信兩句話
第一句就是：99%沒(méi)有成功的人是因?yàn)樽约翰粔蚺?。從一個(gè)產(chǎn)品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會(huì)有很多個(gè)羈絆之處，有的來(lái)自于產(chǎn)品策劃自己，有的來(lái)自于環(huán)境。大部分人會(huì)屈就，只有少數(shù)人會(huì)堅(jiān)持。且不談堅(jiān)持是否是正確的（那取決于待會(huì)要說(shuō)的第二句話），如果你不能真正的付諸行動(dòng)，那一切都是空談。
可悲的是呢，這個(gè)行業(yè)里大多數(shù)人都是空談。至于為什么會(huì)這樣，我是猜想產(chǎn)品策劃這個(gè)職業(yè)還太年輕，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大浪淘沙，很多不適合做產(chǎn)品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問(wèn)答過(guò)一陣子之后，我就發(fā)現(xiàn)真正牛逼的人，是不會(huì)泡在知乎上探討那些互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題的。因?yàn)榕１频娜?，正?20%的努力做著自己的產(chǎn)品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費(fèi)，因?yàn)榭倳?huì)覺(jué)得時(shí)間不夠用。
相比產(chǎn)品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價(jià)值的事（就算沒(méi)有價(jià)值，那亦不是他們大部分責(zé)任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產(chǎn)品?，F(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在上每天孜孜不倦地對(duì)其他產(chǎn)品品頭論足（實(shí)際上只是看了個(gè)新聞，產(chǎn)品都沒(méi)怎么用），這種風(fēng)氣很不好，當(dāng)然，這也是優(yōu)勝劣汰地必經(jīng)過(guò)程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產(chǎn)品遇到了什么問(wèn)題，需要怎么解決，如果你不是解決這個(gè)問(wèn)題的第一個(gè)人，那么你就不是一個(gè)好的產(chǎn)品策劃。
第二句話是：汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外。從小到大我都堅(jiān)信這個(gè)道理。作為產(chǎn)品策劃，自己產(chǎn)品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當(dāng)自己產(chǎn)品還不夠好的時(shí)候?，F(xiàn)在我無(wú)論在微博上、還是在現(xiàn)實(shí)中，去判斷一個(gè)人做產(chǎn)品的水平，如果這人整天在看別家的產(chǎn)品如何，或者是去看一些講如何做產(chǎn)品的blog之類(lèi)的，那我就認(rèn)為這人還是初學(xué)者，或者根本不適合做一個(gè)產(chǎn)品策劃。
最基本的產(chǎn)品技能，只能讓你入門(mén)，不能指望了解一些通識(shí)就能把產(chǎn)品做好。真正能決定你是否能做好產(chǎn)品的，是在產(chǎn)品理論之外。例如我是網(wǎng)易攝影的策劃，真正能決定能否做好網(wǎng)易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網(wǎng)易攝影的人，是否了解現(xiàn)在玩攝影的各個(gè)層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來(lái)的價(jià)值最大……如果是做電商，那么去跟風(fēng)做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩(shī)外的功夫。做化妝品的，他會(huì)了解用戶在用化妝品，買(mǎi)化妝品的每個(gè)環(huán)節(jié)，這些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，最終會(huì)反映到產(chǎn)品上，別的人只看到了結(jié)果，沒(méi)有看到過(guò)程。
產(chǎn)品策劃不止是產(chǎn)品策劃
我現(xiàn)在相信，想要做好產(chǎn)品，甚至是想要做產(chǎn)品，產(chǎn)品策劃必須親力親為投入到運(yùn)營(yíng)中。只有親手去做了運(yùn)營(yíng)，你才能絕對(duì)深刻地了解自己的用戶，自己的產(chǎn)品。那種了解，有時(shí)是很難用言語(yǔ)表達(dá)的，它會(huì)形成你的潛意識(shí)，在你做判斷的時(shí)候指導(dǎo)你應(yīng)該怎么做。
至于一個(gè)人能不能做到這點(diǎn)，就看天分了。運(yùn)營(yíng)不是人人都能做，適合做這個(gè)職業(yè)的人比適合做產(chǎn)品策劃的人更稀少。傳統(tǒng)的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問(wèn)題。需要產(chǎn)品策劃天天都泡在產(chǎn)品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個(gè)用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點(diǎn)小組之類(lèi)，除非已經(jīng)早就找對(duì)方向，否則仍是盲人摸象。
產(chǎn)品策劃當(dāng)然也不止是運(yùn)營(yíng)。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當(dāng)?shù)呐袛嗔?，因?yàn)樵诳旃?jié)奏開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，你不可能收集到足夠多的用戶意見(jiàn)以及數(shù)據(jù)支撐來(lái)去判斷一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候就需要產(chǎn)品策劃的判斷力來(lái)迅速找到和用戶溝通時(shí)所獲取的細(xì)節(jié)問(wèn)題的關(guān)鍵以及解決辦法。這種問(wèn)題通常都是可用性/易用性問(wèn)題。而真正大的方向問(wèn)題，則是依賴(lài)于你長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)沉淀下來(lái)對(duì)產(chǎn)品和用戶的理解，如果你認(rèn)為自己是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中理解最深的，那么就堅(jiān)持下去。如果不是，那么趕緊加強(qiáng)理解。
最牛的產(chǎn)品策劃不會(huì)寫(xiě)這些產(chǎn)品blog，更不會(huì)天天上微博
他們?cè)谧龈匾氖虑?。他們的blog會(huì)記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有寫(xiě)blog的原因，因?yàn)槲也幌雽?xiě)產(chǎn)品blog了。等著稍微空閑一點(diǎn)的時(shí)候，我會(huì)把這個(gè)blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇十五
2.可口可樂(lè)添歡笑?！煽诳蓸?lè)
3.永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
4.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)。——可口可樂(lè)
5.“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?lè)
6.陽(yáng)光下的冰涼?！煽诳蓸?lè)廣告
7.coca-cola—擋不住的誘惑。——可口可樂(lè)廣告
8.活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
9.喝可口可樂(lè)吧!——可口可樂(lè)口號(hào)
10.真正的口味。——可口可樂(lè)
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇十六
2.美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告
3.太空時(shí)代的飲品。——果珍
4.果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告
5.曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。——強(qiáng)力芒果汁
6.喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
7.清雅品位高貴氣質(zhì)?！Щ菡渲椴?/p>
8.天天飲百津，健康又開(kāi)心?！俳蝻嬃?/p>
9.豪門(mén)果茶新一代，人人喝了人人愛(ài)。——豪門(mén)果茶
10.儂儂歡喜，他也歡喜?！{(lán)山牌儂儂咖啡
11.味道好極了?！赋部Х?/p>
12.“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
13.“滴滴香濃，意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х?/p>
14.麥樂(lè)咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味。——麥?zhǔn)峡Х鹊膹V告
15.酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶
16.好孩子應(yīng)該有好禮物，麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子?！溈蛇_(dá)乳酸菌飲料
17.百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?/p>
18.出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來(lái)最強(qiáng)生命活力?！鞣徬盗泄嬃?/p>
19.品位自然高雅?！獓?guó)強(qiáng)維邦奶茶
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇十七
洋飲料的大舉入侵，尤其是兩樂(lè)在中國(guó)的進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上加速了中國(guó)飲料市場(chǎng)的成熟的速度。這個(gè)方面表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道方面比較突出。整體的飲料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道比較成熟。兩樂(lè)的渠道比較垂直，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理是比較嚴(yán)格的。同時(shí)兩樂(lè)深度分銷(xiāo)工作是很出色的，對(duì)終端的支持和控制也是非常強(qiáng)的。國(guó)內(nèi)的飲料企業(yè)雖然做不到兩樂(lè)的水平，但是對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的管理和布局在國(guó)內(nèi)而言也是非常先進(jìn)的。
隨著飲料消費(fèi)場(chǎng)合的復(fù)雜化，消費(fèi)行為的變化，零售渠道、通路的不斷更新，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理將列到重要議事日程。
那么，在這樣一個(gè)市場(chǎng)中，j飲料的狀況如何呢？
揭示j飲料的現(xiàn)狀
尷尬的現(xiàn)狀
調(diào)查顯示：在j飲料銷(xiāo)售好的地區(qū)，飲料市場(chǎng)的發(fā)達(dá)和成熟程度均不如j飲料銷(xiāo)售中等或銷(xiāo)售差的地區(qū)。這表明j飲料在這些區(qū)域銷(xiāo)售好，很重要的原因是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)不激烈。另外，在j飲料銷(xiāo)售差的地區(qū)，被訪者對(duì)j飲料的口味評(píng)價(jià)并不差?？梢?jiàn)，j飲料銷(xiāo)售差的原因，并不完全在于產(chǎn)品本身，至少產(chǎn)品的劣勢(shì)不明顯。有一個(gè)較好的產(chǎn)品，卻是被壓縮在一個(gè)弱勢(shì)的市場(chǎng)中，這不能不說(shuō)是j飲料面對(duì)著一個(gè)尷尬的現(xiàn)狀。
尷尬源于內(nèi)――j飲料現(xiàn)狀原因分析
那么為什么j飲料的銷(xiāo)售并不盡如人意呢？首先：忠誠(chéng)的顧客有可能失去。j飲料產(chǎn)品的單一，調(diào)查中大多數(shù)被訪者提到j(luò)飲料的第一感覺(jué)是單一一種飲料，而且這個(gè)飲料的包裝在十多年來(lái)并沒(méi)有更換過(guò)，單一的產(chǎn)品使很多在口味上、檔次上需要升級(jí)的老顧客得不到滿足，顧客在成長(zhǎng)，企業(yè)卻沒(méi)有與顧客同步成長(zhǎng)這樣品牌忠實(shí)的顧客也可能因此而失去。
其次，形象的空洞化對(duì)潛在的顧客吸引不大。j飲料一直在突出一個(gè)運(yùn)動(dòng)型飲料的形象，并且這個(gè)形象曾經(jīng)通過(guò)一個(gè)我國(guó)體育史上也有一定地位的運(yùn)動(dòng)員得到良好的詮釋?zhuān)?jīng)j飲料的運(yùn)動(dòng)型飲料是有內(nèi)容支持的，但是這個(gè)運(yùn)動(dòng)員的形象也同j飲料的產(chǎn)品一樣十多年沒(méi)有變化。在我們實(shí)施的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)受訪者對(duì)j飲料的運(yùn)動(dòng)的概念說(shuō)不出任何內(nèi)容，不理解j飲料為什么稱(chēng)做運(yùn)動(dòng)型飲料。尤其是年輕的受訪者對(duì)j飲料的形象認(rèn)識(shí)更是模糊。
再次，產(chǎn)品訴求點(diǎn)的模糊使得消費(fèi)者很難認(rèn)同j飲料給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。j飲料在產(chǎn)品的訴求上一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)化學(xué)名詞――電解質(zhì)，也許是為了使消費(fèi)者多一些神秘感，j飲料沒(méi)有深入闡述這個(gè)電解質(zhì)的內(nèi)容。然而這個(gè)消費(fèi)者既熟悉又模糊的概念實(shí)際上沒(méi)有起到太大的效果。調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)這個(gè)訴求并沒(méi)有很大的興趣。可口可樂(lè)的配方據(jù)說(shuō)99%的內(nèi)容都可以被現(xiàn)代的科技所檢驗(yàn)出來(lái)，但是1%的內(nèi)容一直是非常神秘的?？煽诳蓸?lè)并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)這1%是什么，反而它一直在強(qiáng)調(diào)這1%只有不超過(guò)十個(gè)人知道。
實(shí)際上這是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)的.神秘感，雖然可口可樂(lè)歷經(jīng)百余年，雖然可口可樂(lè)很多地方成為人們一個(gè)身邊的一個(gè)日常用品，但是依然保留了它那份神秘，這是可口可樂(lè)百年而不衰的重要原因。對(duì)于這一點(diǎn)可口可樂(lè)的訴求是非常明確的，那就是神秘！神秘能給消費(fèi)者帶來(lái)的一一種心理的滿足。然而j飲料的配方的并沒(méi)有神秘的感覺(jué)，卻是太多的模糊。
在渠道網(wǎng)絡(luò)方面，j飲料的問(wèn)題依然類(lèi)似。j飲料的經(jīng)銷(xiāo)商平均經(jīng)營(yíng)j飲料的時(shí)間是主要的飲料品牌中最長(zhǎng)的，j飲料的網(wǎng)絡(luò)渠道模式也是多年沒(méi)有太大的變化，這個(gè)渠道模式曾經(jīng)幫助j飲料獲得過(guò)巨大的成功。但是在現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下已經(jīng)非常不適合了，這表現(xiàn)在：過(guò)分信賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商，嚴(yán)重忽視對(duì)零售上的終端管理和投入，基礎(chǔ)的分銷(xiāo)工作做得很不踏實(shí)。
加上對(duì)分廠的管理不善，導(dǎo)致許多地區(qū)的竄貨問(wèn)題嚴(yán)重，引起價(jià)格體系的動(dòng)蕩，從而影響到整體渠道的效率，使得經(jīng)銷(xiāo)商積極性都非常低，嚴(yán)重影響了j飲料的銷(xiāo)售。
揭開(kāi)傷疤才可能有療救的必要！尷尬是由于自身的原因。找出問(wèn)題了我們最重要是解決它。通過(guò)這些調(diào)查我們運(yùn)用我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為j飲料的未來(lái)設(shè)計(jì)了一個(gè)藍(lán)圖。
我們通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析以后，向客戶推出了《春天的故事――j飲料整合營(yíng)銷(xiāo)大綱》，當(dāng)我們將這個(gè)大綱在j公司宣講時(shí)，極大震動(dòng)了銷(xiāo)售公司的全體干部和員工。當(dāng)幾年以后，我們又遇到當(dāng)年j公司的一些員工回憶起當(dāng)時(shí)的情形時(shí)，他們告訴我們：“動(dòng)起來(lái)”是當(dāng)時(shí)j飲料全體員工的一個(gè)共同的心愿！
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇十八
前言
1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌，飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè)；年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識(shí)》、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷(xiāo)
1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。
5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的'目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)），要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。
9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。
如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷(xiāo)
1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。
5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以?xún)?nèi)。
中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以?xún)?nèi)。
后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在11%以?xún)?nèi)。
6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷(xiāo)。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。
至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用。
7、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。一類(lèi)城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類(lèi)城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元、三類(lèi)城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)》。
8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。
9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷(xiāo)情況），對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。
經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇十九
2.真酒?假酒?不如以茶代酒!——檸檬茶廣告
3.百家爭(zhēng)茗(鳴)。——(茗茶)茶葉公司廣告
4.飲南寶，全新享受;飲南寶，眼光獨(dú)到?！蠈氾嬃蠌V告
5.“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸?lè)公司
6.“百事味道勝過(guò)其它的清爽?！薄偈驴蓸?lè)公司
7.百事可樂(lè)無(wú)可挑剔。滿了盎司，可真多?！偈驴蓸?lè)公司
8.分錢(qián)買(mǎi)兩倍的東西，百事可樂(lè)是你的飲料。——百事可樂(lè)公司
9.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸?lè)公司
10.“為了那些思想年輕的人們”。——百事可樂(lè)公司
11.“美好的百事時(shí)光”?！偈驴蓸?lè)
12.“心曠神怡，萬(wàn)事如意，請(qǐng)喝可口可樂(lè)?！薄煽诳蓸?lè)
13.“微笑的可口可樂(lè)?！薄煽诳蓸?lè)
14.“如此感覺(jué)無(wú)以倫比?！薄煽诳蓸?lè)
15.“只有可口可樂(lè)才是真正的可樂(lè)”。——可口可樂(lè)公司
16.請(qǐng)喝可口可樂(lè)，美味又清新?！煽诳蓸?lè)廣告
17.享受一杯歡樂(lè)飲料?！煽诳蓸?lè)廣告
飲料產(chǎn)品策劃書(shū)篇二十
一、鞏固目前銷(xiāo)售基礎(chǔ)好的區(qū)域，全面實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市的策略”。
針對(duì)j飲料在全國(guó)各分區(qū)銷(xiāo)售表現(xiàn)不均衡的局面，我們的對(duì)策是強(qiáng)化銷(xiāo)售良好的市場(chǎng)，先打好區(qū)域市場(chǎng)的鞏固戰(zhàn)；j飲料銷(xiāo)售良好的區(qū)域往往是飲料市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較平緩，市場(chǎng)還有進(jìn)一步擴(kuò)大的空間，而j飲料在該區(qū)域處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，如果能進(jìn)一步加強(qiáng)推廣力度，將會(huì)獲取更大的市場(chǎng)份額，維持自己在農(nóng)村市場(chǎng)、中小城市的霸主地位。
鞏固好農(nóng)村、中小城市市場(chǎng)的同時(shí)，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌改造伺機(jī)進(jìn)行大城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市”的策略。雖然大城市飲料市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但由于飲料消費(fèi)的相對(duì)不忠誠(chéng)，加上消費(fèi)者可選擇的品牌更多，忠誠(chéng)度更低，所以，j飲料奪取市場(chǎng)份額的可能性很大。但健力寶進(jìn)攻大市場(chǎng)，必須與品牌改造工程相結(jié)合。
二、重新整合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立垂直的營(yíng)銷(xiāo)體系
兩樂(lè)公司進(jìn)入中國(guó)，采取的很多策略和方式是非常值得我們學(xué)習(xí)的。他們通過(guò)對(duì)各級(jí)渠道環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使產(chǎn)品能及時(shí)準(zhǔn)確地到各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在許多城市中，有代表性的零售終端，如大型商場(chǎng)、百貨超市，便利店、士多、酒吧、歌舞廳、賓館等，“兩樂(lè)”產(chǎn)品幾乎無(wú)處不在，并且配合各種形式的宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)活動(dòng)，使得“兩樂(lè)”產(chǎn)品自覺(jué)或非自覺(jué)的成為消費(fèi)者的首選飲品?！皟蓸?lè)”公司已經(jīng)到了對(duì)細(xì)節(jié)追求的境界：對(duì)產(chǎn)品的終端陳列有明確的標(biāo)準(zhǔn)，如貨架長(zhǎng)度、貨品擺放層次、不同類(lèi)型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭形狀等，都有明文規(guī)定，為了使這種標(biāo)準(zhǔn)得以長(zhǎng)期執(zhí)行，“兩樂(lè)”公司不惜花費(fèi)高額成本購(gòu)置冷飲機(jī)、冰柜、立體招牌等，免費(fèi)送給各銷(xiāo)售終端，條件就是銷(xiāo)售商必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。正是這種對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化的支持與要求，使“兩樂(lè)”深得銷(xiāo)售商的信賴(lài)與支持。
我們建議j飲料引入現(xiàn)代垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，使得j飲料可以實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的良好的控制和服務(wù)，使得網(wǎng)絡(luò)效率和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)都達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。
第一步，成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，將網(wǎng)絡(luò)的物流、信息流、資金流由銷(xiāo)售公司進(jìn)行調(diào)配，使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道在銷(xiāo)售公司的管理和服務(wù)之中。
第二步，改造分廠的職能地位，將其轉(zhuǎn)換成j飲料的各大物流中心。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲(chǔ)運(yùn)職能，將銷(xiāo)售職能、市場(chǎng)推廣職能收歸總廠所有，改分廠原有的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)楣┴泤^(qū)域，地理劃分不變。
第三步，將網(wǎng)絡(luò)重心下移，加強(qiáng)對(duì)零售終端的建設(shè)和控制，為將來(lái)的大中城市的反攻戰(zhàn)作好準(zhǔn)備。
三、跟蹤飲料市場(chǎng)的發(fā)展，選擇性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)新品的成功，樹(shù)立某些飲料細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。
j飲料的現(xiàn)實(shí)狀況并不可能在短期內(nèi)全面的展開(kāi)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，目前我們可以通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)判斷，有選擇性的開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，通過(guò)新產(chǎn)品的成功，重新在某些細(xì)分市場(chǎng)確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，以點(diǎn)帶面重塑j飲料在整個(gè)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)形象。
四、品牌的改造，和品牌形象的實(shí)心化
推行品牌改造工程，使j飲料朝目前的主流品牌形象靠近，目前的任務(wù)是將運(yùn)動(dòng)型飲料的概念實(shí)心化，將運(yùn)動(dòng)型飲料不單單停留在字面上。通過(guò)，重新聘請(qǐng)形象代言人，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，如舉辦一些消費(fèi)者參與的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，贊助一些體育比賽等活動(dòng)，在終端和廣告突出j飲料的運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)等等手段，將運(yùn)動(dòng)和j飲料切實(shí)的結(jié)合起來(lái)，使得消費(fèi)者能夠切實(shí)的感受到j(luò)飲料的運(yùn)動(dòng)性飲料的品牌形象。
五、傳播和推廣
1、公關(guān)戰(zhàn)略
抓住企業(yè)形象的公關(guān)同時(shí)，加大對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)。使得公關(guān)的效果更加明顯。公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該有所選擇，尤其是對(duì)于體育贊助方面更要有所側(cè)重，“民族”牌只能作為次要的戰(zhàn)略，應(yīng)加大“民族體育事業(yè)”的公關(guān)，秉承當(dāng)年j飲料的一貫精神。
2、廣告策略：
廣告的主題定位在“運(yùn)動(dòng)精神，運(yùn)動(dòng)飲料”上，詮釋新一代運(yùn)動(dòng)精神和采用體現(xiàn)這個(gè)精神的廣告。廣告的訴求定位在：年輕、活力、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)上。加大商業(yè)性廣告投入。
3、促銷(xiāo)策略：
促銷(xiāo)應(yīng)該將經(jīng)銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者等多方面因素綜合考慮，促銷(xiāo)要將其廣告、公關(guān)和終端資源加以整合。促銷(xiāo)設(shè)計(jì)要注意效果的預(yù)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)性防御。促銷(xiāo)的手段應(yīng)該不斷翻新，有效的刺激消費(fèi)者。
鑒于可以理解的原因我們不可能將對(duì)j飲料的全部策劃和詳細(xì)的內(nèi)容公之于眾，在本文脫稿之際，j飲料內(nèi)部發(fā)生了一些變動(dòng)，同時(shí)，這三年以來(lái)中國(guó)飲料市場(chǎng)也發(fā)生了重大的變化，在此我們衷心的祝愿j飲料能夠一路走好，重新騰飛。能夠在中國(guó)的飲料史中再寫(xiě)下重重的一筆。
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