2023年藥品新品推廣方案新品推廣方案（匯總18篇）

在制定方案時(shí)，我們需要充分利用現(xiàn)有的資源和經(jīng)驗(yàn)。方案的制定需要全面考慮各方利益，做到公平公正。方案的實(shí)施可能會遇到各種挑戰(zhàn)和難題，需要有堅(jiān)定的執(zhí)行力和應(yīng)對能力。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇一

通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在；第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑；第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。

二、競爭分析

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇二

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。(]策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出年年度營銷計(jì)劃。

早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

市場環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1)對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2)沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢

“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

(1)全三維動(dòng)畫講解知識點(diǎn)

(2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

(3)科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

(5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單目標(biāo)消費(fèi)者定位

“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

(1)高中生及家長

—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

(3)高中數(shù)理化任課教師

—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位

在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇三

學(xué)術(shù)推廣會議是醫(yī)藥代表進(jìn)行工作的主要手段。此類會議的種類很多，包括大型學(xué)術(shù)推廣會（全國、大區(qū)和省市范圍），小型科室研討會，醫(yī)院藥事會和各級學(xué)術(shù)團(tuán)體組織參與的各類學(xué)術(shù)會議。下面具體說明各種會議的操作程序：

一、大型學(xué)術(shù)推廣會程序

1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進(jìn)行報(bào)批。

2、選定會議報(bào)告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當(dāng)?shù)貦?quán)威人士，市場部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學(xué)部做產(chǎn)品介紹。

3、確定會議時(shí)間和地點(diǎn)。確定會議總協(xié)調(diào)人和具體負(fù)責(zé)人。明確每人的分工和責(zé)任，一般有專人負(fù)責(zé)專家全程事務(wù)，專人負(fù)責(zé)資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負(fù)責(zé)住宿交通接待等事務(wù)，專人負(fù)責(zé)會場布置產(chǎn)品宣傳等。

4、由所轄區(qū)域各級負(fù)責(zé)人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。

5、接待人員（公司所有參會人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務(wù)標(biāo)志，規(guī)范舉止、言行。

6、會議發(fā)放物品包括：會議日程，產(chǎn)品資料（多種），會議報(bào)告或論文集，禮品等。

7、會場布置時(shí)須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標(biāo)語，各種招貼畫。要設(shè)有展臺，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。

8、會議結(jié)束后，各地須安排醫(yī)藥代表進(jìn)行回訪以增強(qiáng)同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。

二、小型科室研討會的程序

此類小型科室研討會是醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣工作的主要形式。在此類會議之前，醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會議的目的是：詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個(gè)人關(guān)系。在組織此會時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

1、參會人員最好是本院1—2個(gè)科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應(yīng)在其中選定將來的目標(biāo)醫(yī)生。

2、會議主持人應(yīng)是科室主任。會議應(yīng)主要依托該科室來進(jìn)行，給人感覺應(yīng)是科室自己組織的學(xué)術(shù)會議。

3、會議時(shí)間最好是該科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。

4、會議地點(diǎn)也應(yīng)是本院或本科室的會議室。

5、會議開始時(shí)應(yīng)由醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時(shí)間允許，可以介紹一下公司的情況。

6、會議發(fā)放資料應(yīng)是產(chǎn)品詳細(xì)介紹，論文集和國內(nèi)外臨床進(jìn)展等。應(yīng)附有小禮品。

三、醫(yī)院藥事會的產(chǎn)品報(bào)告

一般各醫(yī)院在進(jìn)藥前會給廠家一次產(chǎn)品介紹的機(jī)會。這樣的會議時(shí)間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此，醫(yī)藥代表要學(xué)會善于利用這個(gè)機(jī)會來展示公司形象。報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)是我公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應(yīng)花1—2分鐘將公司主要特點(diǎn)介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。

四、各類學(xué)術(shù)會議的參與

一般國內(nèi)大型學(xué)術(shù)會議均由市場部或醫(yī)學(xué)部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的.會議或協(xié)同市場部參與全國大型學(xué)術(shù)會議。在參與此類會議時(shí)要注意以下事項(xiàng)：

1、展臺布置時(shí)必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。

2、會議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時(shí)在論文集上做插頁或封面封底廣告。

3、發(fā)送禮品時(shí)最好有一些附帶活動(dòng)，如有獎(jiǎng)問答，小問卷，市場調(diào)研表等。

4、參與會場布置時(shí)可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動(dòng)。

爭取在會上有專題報(bào)告（邀請知名專家）或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。

五、臨床實(shí)驗(yàn)的操作流程

除開展上述學(xué)術(shù)會議等推廣方式外，進(jìn)行藥效臨床驗(yàn)證或不良反應(yīng)臨床實(shí)驗(yàn)也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實(shí)驗(yàn)分為學(xué)術(shù)性和市場性兩種。前者注重科學(xué)性，主要為完善產(chǎn)品而進(jìn)行，后者帶有促銷性質(zhì)，主要為擴(kuò)大影響和促進(jìn)銷量。學(xué)術(shù)性臨床驗(yàn)證一般由醫(yī)學(xué)部和市場部聯(lián)合進(jìn)行，選擇各地權(quán)威醫(yī)院進(jìn)行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯(lián)合實(shí)施，其操作流程如下：

1、由市場部做出有關(guān)的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。

2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實(shí)施。

3、醫(yī)藥代表一般應(yīng)集中在一個(gè)科室進(jìn)行此類試驗(yàn)。最好由科室主任安排。每份實(shí)驗(yàn)的例數(shù)不少于50例。時(shí)間應(yīng)控制在3個(gè)月以內(nèi)。

4、簽定合同應(yīng)由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個(gè)醫(yī)生個(gè)別行為來代替。科室是進(jìn)行此類實(shí)驗(yàn)的最小單位。

5、實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗(yàn)證表格進(jìn)行總結(jié)，分發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用，并根據(jù)此試驗(yàn)統(tǒng)計(jì)銷量。

6、鼓勵(lì)醫(yī)生根據(jù)此次試驗(yàn)結(jié)果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇四

序言

一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手

心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。[)隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對和相對地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。

心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達(dá)15萬人，我國每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沉重負(fù)擔(dān)。

二、龐大的消費(fèi)群體

中國社會人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止底，中國60歲以上的老人有1.3億。無論是國內(nèi)還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，對心腦血管疾病危害的認(rèn)識逐步加深，以及住院治療費(fèi)用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預(yù)防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥——xxx將會有巨大的市場潛力。

三、市場現(xiàn)狀概述

(一)市場容量分析

1993年—世界藥品銷售額從2336億美元增長至2720億美元，20達(dá)到3680億美元，預(yù)計(jì)在未來的幾年內(nèi)以平均5—7%的速度增長。

中國藥品市場年總銷售額為1085億元，預(yù)測在未來的中將以大于10%的速度良性增長，預(yù)計(jì)達(dá)2116億元，預(yù)計(jì)將達(dá)到3950億元。醫(yī)藥市場是一個(gè)十分穩(wěn)定的市場。國內(nèi)藥品消費(fèi)70%在城市，30%在農(nóng)村，但農(nóng)村市場增長速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場中，最值得關(guān)注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個(gè)固定人口200萬以上的二級城市。二級城市醫(yī)藥市場以東部城市為主，基本上都是各省省會，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點(diǎn)城市。中國城鎮(zhèn)市場潛力巨大，人均藥品消費(fèi)增長迅速，將會是今后幾年內(nèi)的主要營銷方向。農(nóng)村市場已初步形成，且容量巨大，是市場營銷工作新的利益增長點(diǎn)。

雖然目前中國醫(yī)藥市場增長主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長較快。在中國藥品市場，2000年市場總銷售額達(dá)1085億元。心腦血管藥物銷售額為151.83億元，占整個(gè)市場14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，為26.5%，是增長最為迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力巨大，同時(shí)仍有足夠的競爭空間，宜迅速進(jìn)入。

(二)目前心腦血管類藥品的市場現(xiàn)狀

隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補(bǔ)心氣與滋心陰口服液、參麥液等;重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。

xxx屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。

從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡(luò)欣通第11位，康濟(jì)寧心寶膠囊第20位，復(fù)方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長腦心通膠囊第81位;3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復(fù)方丹參滴丸第40位;地奧心血康第59位;復(fù)方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除復(fù)方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產(chǎn)品銷量排名變化較大，其主要原因?yàn)椋簭V告投入多，區(qū)域市場運(yùn)作好，銷量就會上升，反之下降。(資料來源：《藥品采購指南》20第一期、《中國中醫(yī)藥報(bào)》年5月30日)

四、新形勢、新機(jī)遇

目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動(dòng)著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進(jìn)一步高漲;二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標(biāo)政策的深入實(shí)施，為規(guī)范市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件;三是隨著我國加入wto，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經(jīng)濟(jì)格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺。

現(xiàn)實(shí)的競爭焦點(diǎn)是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程。在國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度;通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值;通過營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴(kuò)大市場占有率。如果企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略實(shí)施，社會分工將會越來越細(xì)，生產(chǎn)和營銷的進(jìn)一步專業(yè)化是一個(gè)必然趨勢。只有生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和經(jīng)營機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，緊密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的卓越品牌。

五、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合營造強(qiáng)勢品牌

xx科技藥業(yè)股份有限公司，是上交所上市企業(yè)，已通過gmp認(rèn)證，擁有14億總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)超過4億，集研發(fā)、生產(chǎn)、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實(shí)踐中取得了重大突破。xx藥業(yè)在人才經(jīng)營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產(chǎn)品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

l醫(yī)藥有限公司是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產(chǎn)品j舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。另有天津達(dá)仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品，均具有較高的市場占有率。公司下設(shè)營銷、行政、財(cái)務(wù)、人力資源四大中心。其中營銷中心共有員工376人，設(shè)營銷企劃部、市場管理部、公共關(guān)系部三個(gè)部門。全國共有地區(qū)級辦事處38個(gè)，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有緊密合作的分銷體系。經(jīng)公司的多年努力，l醫(yī)藥有限公司擁有全國性的市場網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域營銷經(jīng)驗(yàn)，并成功運(yùn)作了j舒胸顆粒、痹祺膠囊、風(fēng)痛寧片等品牌。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經(jīng)具備了在短期內(nèi)開拓全國市場的能力。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇五

1、天下漁村天天出海日日新鮮!

2、步步領(lǐng)“鮮”，象山海鮮。

3、吃遍海鮮，最憶象山。

4生意、吃海鮮，到象山，象山海鮮，鮮，鮮，鮮。工業(yè)知識

5、吃海鮮，到象山。

6、吃象山海鮮，品鮮美生活。

7、感受新鮮生活每一天。

8、海鮮萬千，象山領(lǐng)“鮮”。

9、黃山歸來不看岳，象山歸來不嘗鮮。

10、激情象山，魅力大海!

11、健康美食，綠色海鮮。

12、品象山海鮮，賞碧海藍(lán)天!

13、生態(tài)象山，生猛海鮮。

14、天堂人間，象山海鮮。

15、天下海鮮數(shù)象山。

16、味領(lǐng)美食文化，鮮美百姓人家。

17、味美萬家，鮮領(lǐng)天下。

18、象山海鮮，步步領(lǐng)“鮮”。

19、象山海鮮，海鮮象山。

20、象山海鮮，健康天天!

21、象山海鮮，美味盡顯。

22、象山海鮮。海鮮，吃在嘴里的溫暖。

【制衣公司新品廣告詞】

1.愛我所愛

2.源于靈魂與渴望的創(chuàng)造活力

3.一種深思與神游在光鮮的具像中游走

4.背后總有一個(gè)讓我們想象與探究的夢

5.它僅在一步之遙

6.帶著凜冽的誘惑

7.超越了真實(shí)

8.嗔狂與癡迷地發(fā)出驚銳之嘆

9.no：b08征服

10.顛覆渴望

11.張揚(yáng)與否?渴望與否?天生便是侵略者

12.只懂得占有與拒絕!喜歡故意擺弄個(gè)性，顛覆

13.是眼神中的靈魂寫照

14.似一個(gè)旋渦，拉著你一并沉淪……

【咖啡廣告詞大全】

1.味道好極了!

2.每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡

3.香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。

4.再忙，也要和你喝杯咖啡。

5.愛情伴隨左右

6.親情關(guān)懷相連

7.雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子

8.每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴

9.記得愛。記得時(shí)光。記得雀巢咖啡。

10.取意無悔，盡愛相隨。雀巢咖啡每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡——雀巢咖啡

11.香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。——雀巢咖啡

12.再忙，也要和你喝杯咖啡。——雀巢咖啡

13.1moment,1nescafe愛情伴隨左右

14.1moment,1nescafe親情關(guān)懷相連——雀巢咖啡

15.雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子——雀巢咖啡

16.每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴——雀巢咖啡

17.記得愛。記得時(shí)光。記得雀巢咖啡?！赋部Х?/p>

18.取意無悔。盡愛相隨——雀巢咖啡。——雀巢咖啡

19.成功溝通，始于兩岸——兩岸咖啡

20.源自臺灣，香聞世界——上島咖啡

21.相約意濃——意濃世界咖啡

22.累積生命暢想生活——迪歐咖啡

23.滴滴香濃，意猶未盡——麥?zhǔn)峡Х瓤Х?/p>

24.好東西要與好朋友分享——麥?zhǔn)峡Х?/p>

25.你無法在品嘗了“弗萊切”之后不露出微笑?！トR切牌咖啡

26.香濃潤滑源自南洋風(fēng)味——老志行馬來西亞白咖啡

27.咖啡的味道能有多好，它就有多好?！?。金斯利咖啡公司

28.麥?zhǔn)峡Х裙驹缫咽敲绹L(fēng)景的組成部分?！?zhǔn)峡Х裙?/p>

29.喝上一杯，讓你的煩惱隨香而去?！惪丝Х裙?/p>

30.你準(zhǔn)會喝盡最后一滴?！?zhǔn)峡Х裙?/p>

31.絕不會影響你的睡眠?！８衽瓶Х?/p>

32.上帝喝的.也是埃德牌咖啡。——埃德牌咖啡

33.贊嘆不已從第一口喝到最后一口?！?zhǔn)峡Х裙?/p>

34.我們烘倍它，人們贊美它?！蠼强Х裙?/p>

35.杯中留著一片溫馨的回憶?！锌四岫Х裙?/p>

38.用對待人生的態(tài)度，對待一杯咖啡——spr咖啡

39.spr咖啡館，有故事的咖啡館——spr咖啡

40.因?yàn)樯聿挥杉?，否則我也會到星巴克的店里坐一坐?！前涂丝Х?/p>

41.閑時(shí)老樹下，一書一咖啡。——老樹咖啡

42.它的苦更甜美?！柤Х裙?/p>

【經(jīng)典調(diào)味品廣告詞大全】

1、紅梅牌味素，領(lǐng)“鮮“一步。紅梅牌味素

2、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精

3、聰明的廚師從來不會忘記它。利普頓調(diào)味品

4、自信的材料，驕傲的調(diào)理!利普頓調(diào)味品

6、一朝落，滿盆鮮。mortosalt食鹽

7、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油

8、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油

9、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精

10、醋香飄萬里，滴滴回味長!山西老陳醋

11、紅梅味精，領(lǐng)鮮(先)一步!紅梅味精

12、雞年用雞牌味精大吉大利雞牌味精

13、富力牌花生油，百分之百的純正。富力牌花生油

14、鷹嘜花生油，一家樂悠悠。鷹嘜牌花生油

15、心身健康，從“三y“粟米油開始!三y牌粟米油

16、如果它不是鉆石牌，怎么能如此快地溶化呢?鉆石牌食鹽

17、家家有真寶，餐餐味道好。真寶調(diào)味品

18、紅梅牌味素，領(lǐng)“鮮“一步。紅梅牌味素

19、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精

20、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油

21、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油

22、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇六

服裝店做促銷活動(dòng)是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒，你的收益就會非常大。做促銷活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會對服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來，讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動(dòng)：購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎(jiǎng)率控制利潤。

2.服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

3.服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣

4.服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動(dòng)：買一送一的活動(dòng)至于送的這個(gè)“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。

至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇七

目錄：

一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍;

二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖;

三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式;

四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐;

五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);

六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;

七、掃樓;

八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn);

九、展廳接待;

十、接受預(yù)訂;

十一、舉行團(tuán)購;

十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

方案具體實(shí)施步驟：

一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部(組)一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。

小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：

直接上級：副總經(jīng)理

直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理

1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程：

2、制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。

3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭取訂單。

二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：

三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入

產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、

2、

3、

經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

(一)、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮

(二)不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段)：

(1)小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。

(2)樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā);可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通。

2、中期(樓盤售完至集中裝修期間)：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。(詳見上表)

3、后期(零星裝修期)：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)(退貨上門、鋪貼指導(dǎo))。

(三)、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會

如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。

2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。

3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

四、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐

五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、禮品類：

2、安裝指南宣傳手冊;

3、產(chǎn)品：

4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。(公司提供)

5、形象臺、桌、椅

6、x架、kt板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架

8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?

10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?

六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

(一)單獨(dú)進(jìn)駐

1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2、場地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。

2.4附近以太陽傘配合造勢。

3、注意事項(xiàng):

3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。

3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力;

3.5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。接待與介紹產(chǎn)品：

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。(fabe方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法)

3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

七、掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看。”

4、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時(shí)通知您?！?/p>

6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。

八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)

對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。在現(xiàn)場時(shí)可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場設(shè)計(jì)你的廚衛(wèi)的吊頂效果圖，歡迎到我們展廳參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。附表：

九、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)組來接待。接待的動(dòng)作主要有：

1、倒水

2、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用fabe法。

3、現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等

4、回答顧客疑問、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算

5、在展廳接待過程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。

6、展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

十、接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

1、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。

3、可以這樣說，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時(shí)間，你們可以根據(jù)需要預(yù)訂產(chǎn)品，只

需下一點(diǎn)訂金，我們提供全程上門服務(wù)(上門計(jì)算實(shí)際用量、送貨上門、退/換貨上門)。要預(yù)訂的話可到我們這里填一張表?！?-《產(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。在預(yù)訂過程中要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用(事先與其商量好)，由他召集大家來進(jìn)行團(tuán)購與預(yù)訂。

十一、團(tuán)購

團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采。團(tuán)購分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購買(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會大很多。二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價(jià)，團(tuán)購價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折。

十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈送一些禮品。

同時(shí)，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“新戰(zhàn)場”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動(dòng)終端零售市場的大好時(shí)機(jī)。

注意事項(xiàng)

所有的經(jīng)銷商、各當(dāng)?shù)剞k事處營銷人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實(shí)際情況、因地制宜，靈活變通。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇八

一、目標(biāo)設(shè)定：

營銷推廣是營銷過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產(chǎn)營銷策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計(jì)劃之前，必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。

根據(jù)本案為新樓盤的特點(diǎn)，根據(jù)其營銷特征，將其推廣目標(biāo)定為：

1、將樓盤的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，使其對樓盤有較好的認(rèn)識。

2、激發(fā)上者購買欲望，吸引看房，啟動(dòng)銷售，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。

3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高樓盤的附加值，規(guī)避競爭樓盤針對性趕超的風(fēng)險(xiǎn)。

二、消費(fèi)行為分析：

由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購房對大多數(shù)家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購買決策周期通常較長，要經(jīng)過多方比較，反復(fù)求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。

房地產(chǎn)購買決策的信息處理過程可分為：

認(rèn)知——了解——接受——購買

中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略，排除干擾因素，把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向。

三、機(jī)會及優(yōu)勢分析

1、城北區(qū)域第一個(gè)成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場設(shè)攤的小業(yè)主、個(gè)體戶，都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶群體。

2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。

3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。

4、貼近運(yùn)河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。

5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價(jià)格具有相當(dāng)增值潛力。

6、開發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開發(fā)歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費(fèi)者的支持和信心。

四、抗性分析

1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場耗時(shí)1小時(shí)以上。

2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。

3、在杭州市民的意識中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎(chǔ)上對其他區(qū)域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。

4、小區(qū)配套設(shè)施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無法使用，并且未來使用也不方便。

5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級的綠化環(huán)境營造不夠理想。

6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯(cuò)落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。

7、城北僅有一個(gè)具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會持續(xù)太久，未來競爭者會很快的進(jìn)入市場，他們利用本項(xiàng)目對市場摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對性更強(qiáng)，能對本項(xiàng)目造成巨大的沖擊。

五、階段分析

1、預(yù)開盤階段——蓄勢待發(fā)

開盤前的兩個(gè)多月時(shí)間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項(xiàng)目開盤，積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量，為開盤的熱銷作準(zhǔn)備。

2、開盤強(qiáng)銷階段

配合銷售的高強(qiáng)度集中推廣，以強(qiáng)勢的媒體配合極具針對性的活動(dòng)，達(dá)到震撼市場的效果，迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并有效啟動(dòng)銷售。

3、持續(xù)銷售階段

在有效推動(dòng)銷售的同時(shí)，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。

六、推廣定位

隨著幾個(gè)月前，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺，使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū)，深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個(gè)新時(shí)代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場的特點(diǎn)，定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。

七、推廣方式

在房地產(chǎn)營銷推廣中，應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn)，以達(dá)到較好的整體效果。

1、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營銷推廣的主流手段，適應(yīng)配合電視、電臺、戶外等媒體的運(yùn)用。

2、直效行銷。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營銷推廣方式，其特點(diǎn)在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。

3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。

4、特別途徑。針對本案的地域和消費(fèi)市場的特點(diǎn)，更可以將樓盤信息直接通過企業(yè)工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。

八、推廣戰(zhàn)略之一

中慶紫荊家園形象識別系統(tǒng)及全面應(yīng)用完整的ci形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一應(yīng)用在營銷推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，可極大的促進(jìn)社會及潛在消費(fèi)者對紫荊家園的認(rèn)識與記憶。識別系統(tǒng)包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等，及其在各種場合的不同組合運(yùn)用。標(biāo)識設(shè)計(jì)簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現(xiàn)樓盤特點(diǎn)。在整體營銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動(dòng)用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。

強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié)：

售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設(shè)計(jì)，營造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現(xiàn)場氣氛。

工地形象：建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門，工地周圍建造精致藝術(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標(biāo)明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象。進(jìn)出車輛用清水沖洗，施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù)，爭取潛在客戶對樓盤的認(rèn)同和信心。

戶外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱，反復(fù)紫荊家園標(biāo)識及廣告口號，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。

銷售道具：

a、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現(xiàn)樓盤品質(zhì)。

b、銷售dm：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。

c、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。

d、kt展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動(dòng)客戶情緒。

e、環(huán)境示意圖：介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線。

f、樣板房

g、看樓專線

h、整個(gè)小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。

九、推廣戰(zhàn)略之二：直效行銷計(jì)劃

1、目標(biāo)受眾群的確定和細(xì)分：

a、工廠職工

b、市場小業(yè)主

c、置換購房群

d、原居住在城北一帶的人

e、第二文教區(qū)教職員工

2、有針對性的直效推廣。

a、dm直效推廣會：在工廠、市場內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說明會，進(jìn)行直接、互動(dòng)、面對面的推廣，以達(dá)到直接的促銷效果。

b、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。

3、效果評估及反饋

借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對樓盤的認(rèn)知，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營銷策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評估，總結(jié)和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務(wù)。

十、推廣戰(zhàn)略之三：事件行俏（活動(dòng)促銷）

在營銷的各個(gè)階段，根據(jù)不同時(shí)期社會環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn)，策劃有效的活動(dòng)以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動(dòng)策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性。

名稱：“筑巢引鳳”計(jì)劃

目的：

1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動(dòng)形成較好的社會效應(yīng)與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道。

2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。

3、全面提升樓盤的品牌美譽(yù)度和開發(fā)商的企業(yè)形象

4、形成實(shí)際的促銷效果。

內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng)。

1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題，推出特惠活動(dòng)。

2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng)，并到紫荊家園現(xiàn)場參觀建議。

3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房，作為對教育事業(yè)的貢獻(xiàn)，也是對社會的回報(bào)。

廣告策略

一、目標(biāo)：

讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點(diǎn)，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費(fèi)者通過這副眼鏡，可以帶著開發(fā)商希望傳達(dá)和營造的某種色彩和心情去看房子。

二、訴求選擇：

采用“潑水式”的做法把所有賣點(diǎn)寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣點(diǎn)太多主題不清，無法給消費(fèi)者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點(diǎn)，競爭環(huán)境，消費(fèi)心理，提煉出幾個(gè)能準(zhǔn)確有效打動(dòng)目標(biāo)市場的主要訴求點(diǎn)，分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。

根據(jù)對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo)，將其廣告訴求點(diǎn)概括為：

1、能夠精確把握新時(shí)代特質(zhì)的新千年社

2、城北最大最完善的精品小區(qū)。

3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。

4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境。

5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對濃厚。

6、市政府未來規(guī)劃的城北居住中心。

7、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情。

三、創(chuàng)意表現(xiàn)：

（一）、廣告標(biāo)語：

1、古運(yùn)河，老地方，全新生活。

2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。

3、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區(qū)。

（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：

1、理性訴求：可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。

2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場景并配以動(dòng)情的廣告文案。

四、媒體策略：

1、報(bào)紙：主流媒體選擇杭報(bào)、錢報(bào)、都市快報(bào)。

2、電臺：費(fèi)用較低，不受時(shí)間空間的限制，能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾?？梢宰鰹閳?bào)紙廣告的補(bǔ)充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。

3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時(shí)間播出。

4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。

5、dm：目標(biāo)明確，效果直接，成本較低。

五、廣告預(yù)算：

1、報(bào)紙：280萬，其中開盤后三個(gè)月內(nèi)賓110萬。

2、電臺及電視：30萬

3、戶外廣告：10萬

4、dm直效信函：5萬

全年合計(jì)：325萬元人民幣。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇九

20**年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

20**年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十

雙贏的目的。

是一個(gè)棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：

1．對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；

2．當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí)，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；

3．店員主動(dòng)向他推銷時(shí)，他有時(shí)會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；

4．當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場時(shí)，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。這類顧客的心理：

勸導(dǎo)，所以很難下決心。

人一籌。店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

1．要用和藹親切的行為來接待這類顧客。

興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當(dāng)。

3．與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關(guān)緊要的話。

4．在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。

如下：

1．不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。

2．不管店員怎樣主動(dòng)向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

3．當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí)，他會立即回避。

此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識嗎？”。

這類顧客的心理：

己的

優(yōu)越感。

有好評。店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

2．善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方。

3．利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。

下：

1．有時(shí)會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。

2．喜歡對藥店的各個(gè)方面提出一些意見。

3．喜歡強(qiáng)詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。

4．往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價(jià)聯(lián)系在一起。

5．為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問底，有時(shí)會抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論這類顧客的心理：

點(diǎn)暴露給店員，由此而上當(dāng)受騙。

2．他們喜歡強(qiáng)詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅(jiān)持，不愿服輸。店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1．千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。

贊賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。

3．在他心情舒暢時(shí)，店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。

4．對他的提問，店員在回答時(shí)要做到少而精，并且要力求確切。

如下：

1．對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。

2．一般不會主動(dòng)詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。

3．店員對他詳細(xì)介紹情況，有時(shí)甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。

4．他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。這類顧客的心理：

心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。

心理，但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。

來表達(dá)自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1．仔細(xì)觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。

2．多問開放性的問題。

3．在溝通中，對于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定，鼓勵(lì)他們多話。

4．盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。

五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下：

1．對店員的藥品介紹表示懷疑。

2．對藥品的價(jià)格表示懷疑。

3．對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。

1．可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當(dāng)。

2．想了解藥品的詳細(xì)信息，而對店員的介紹又不是很滿意。店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1．店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法，以便取得一致的意見。

2．及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來證實(shí)自己的觀點(diǎn)。

3．用真實(shí)的案例來說服他們。

們的懷疑心理。篇二：大藥房促銷活動(dòng)策劃方案一

（一）**x大藥房促銷活動(dòng)策劃方案引文

費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活

動(dòng)。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由

有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。正文

一活動(dòng)主題：

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

二活動(dòng)時(shí)間：

2009年10月20日——2009年10月24日

三活動(dòng)地點(diǎn)：

**x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四活動(dòng)目的：

1.增加**x大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高**x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

1.免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；

客戶留下一個(gè)好印象。

提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有

本店統(tǒng)一印

制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：**x大藥房前的空場地

龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提

度，傳播品牌效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

單頁及pop制作及發(fā)布

間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

的需求；同時(shí)對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3.10月20日活動(dòng)開始。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）

八活動(dòng)現(xiàn)場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”

2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一

店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：1、

的效果。

拍板決策。

客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十一

。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會，將總部的通知進(jìn)行傳達(dá)，當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評，方成對經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀，殺雞儆猴。

方成回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。

誠信

方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價(jià)值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元。如果不承擔(dān)的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個(gè)西安市場將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過期，應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外，說實(shí)在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價(jià)銷售50萬元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)??？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元，對于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會。不用說，這次會議開的`很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。

調(diào)研

經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。

通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。

方成把以上市場調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià)，也找到了產(chǎn)品的適銷人群，更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。

渠道選擇：通過對市場調(diào)研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是，新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。

壓貨

市場調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。

首先，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極壓貨

1、加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價(jià)利潤是比較高的，特別是大賣場的定價(jià)，前期采取“高加價(jià)，強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤空間，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的壓貨積極性，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。

2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時(shí)，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。

其次，調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達(dá)到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。

拉動(dòng)

在新產(chǎn)品推廣過程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動(dòng)，方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來做：

人員拉動(dòng)：

一、經(jīng)銷商方面

1、設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。

2、調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。

3、在鋪貨過程中，負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。

4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場情況及時(shí)反饋公司。

5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。

二、公司方面

1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

宣傳拉動(dòng)

經(jīng)過一段時(shí)間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個(gè)階段），新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達(dá)到80%左右，如何拉動(dòng)終端消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn)，成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動(dòng)終端消費(fèi)。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十二

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個(gè)好的銷量，特制定此推廣計(jì)劃。

一、信陽重點(diǎn)縣：

二、主要產(chǎn)品：

三、銷量計(jì)劃：

四、推廣計(jì)劃

1、零售商會議

在市場起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營銷，講一些對零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。

3、推廣方式

以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳

可在信陽經(jīng)濟(jì)臺做樂斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點(diǎn)：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預(yù)報(bào)

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。

五、目前存在的問題

1、市場保護(hù)

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場保護(hù)。

2、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出

b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?

c、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么?

4、市場推廣力度不夠

沒有一個(gè)整體的市場推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個(gè)20xx年的信陽市場推廣計(jì)劃，還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在會打一個(gè)漂亮的大勝仗的。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十三

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是**x和**x給了我這個(gè)機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)**x和**x地區(qū)，可以說**x和**x把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

xx年，新的開端，**x既然把**x、**x、**x、**x、**x五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出**x和**x下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、****

**x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要**x的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、****

**x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、****

**x地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如**x，還有就是****方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、**x

****地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到**x地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、**x

屬于**x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆?*x的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的

工作計(jì)劃

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十四

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

xxx年10月20日——xxx年10月24日

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

1、增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2、提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

1、免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2、持會員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3、活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個(gè)；

4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號“xxx大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

（1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：xxx年10月20日——xxx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空場地

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎(jiǎng)臺，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動(dòng)信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2、贈品的挑選及到貨時(shí)間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3.10月20日活動(dòng)開始。

xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”

2、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十五

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案就應(yīng)先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，應(yīng)對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)潛力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品比較等等。

二、市場活動(dòng)方案

市場活動(dòng)部分，主要是上市推廣的促銷方案，能夠跟其他產(chǎn)品組合套餐，也能夠是單品，也能夠是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動(dòng)政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，那里只談就應(yīng)寫在新品推廣方案的里的資料方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。

三、媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像十分經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不明白腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都明白了這個(gè)名字，但是不明白如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，就應(yīng)明確推那種類型的媒體，計(jì)劃選取投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計(jì)，完成的效果預(yù)期等等。

四、售后跟蹤

售后跟蹤這個(gè)資料，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個(gè)是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動(dòng)，做完了都會有一個(gè)總結(jié)來指導(dǎo)未來，售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來抓，而且明確跟蹤的資料，定期報(bào)告集團(tuán)市場部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確的營銷策略。

以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié)，期望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上方幾點(diǎn)必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實(shí)際運(yùn)營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十六

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來他就來者不拒，所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。

第二部分運(yùn)作方案

促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

1、營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實(shí)行會員制

2、推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。

3、市場營銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

第三部分實(shí)施方法步驟

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1、競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2、產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：

通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時(shí)尚高檔禮品

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍(lán)島旅游的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場所。

任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

工作總結(jié)

c、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。

（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位：

名牌公關(guān)：

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙：

藍(lán)島晚報(bào)，其中針對報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

電視廣告：

制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶，同時(shí)在以下電視臺播出：

c：由**臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告：

a：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場促銷：

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十七

目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是**x和**x給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任**x和**x地區(qū)，可以說**x和**x把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場資訊。這些都是我要在20**年的工作中首先要改進(jìn)的。

20**年，新的開端，**x既然把**x、**x、**x、**x、**x五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出**x和**x下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

**x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要**x的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

推廣引流的10個(gè)渠道

100個(gè)創(chuàng)意營銷方案

藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十八

一、背景分析：

1、網(wǎng)絡(luò)已成為藥品（藥妝）零售業(yè)不可或缺的平臺

網(wǎng)上購物在城市網(wǎng)民中已很普遍；中國網(wǎng)民數(shù)量還在迅速膨脹；網(wǎng)絡(luò)已成為網(wǎng)民獲得健康資訊的主要渠道；網(wǎng)上藥店大趨勢（大型網(wǎng)上藥店不斷涌現(xiàn)）

我觀察分析，網(wǎng)上藥店一般分為兩種，第一種為獨(dú)立的b2c網(wǎng)站，以線下的連鎖實(shí)體店面為基礎(chǔ)，如九洲、開心人、、、其網(wǎng)站頁面類似于京東、當(dāng)當(dāng)。第二種則為淘寶店鋪，其店主一般為線下的地方特色的藥房、知名藥企和擁有傳統(tǒng)中醫(yī)配方的中醫(yī)藥店，分別有同仁堂、康恩貝及傳統(tǒng)祖?zhèn)魈厣?。第一種的成功在于低價(jià)、藥物齊全、物流供應(yīng)。后者的成功在于主打特色藥物的成功銷售為基礎(chǔ)的。

3、網(wǎng)民對網(wǎng)上藥店態(tài)度

雖然網(wǎng)上購物已經(jīng)非常普及，但是對于在網(wǎng)上購買藥品還只占很小的'比例，其中購買者基本是白領(lǐng)一層。

二:目標(biāo)

思路是對傳播形式的內(nèi)容及內(nèi)涵進(jìn)行創(chuàng)新，而非局限在推廣傳播

的方式上的創(chuàng)新。例如同是電視廣告，趕集網(wǎng)通過內(nèi)容和視覺的創(chuàng)新，做了一個(gè)非常成功的廣告推廣。

達(dá)到

1、廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度，塑造專業(yè)的可信的形象至關(guān)重要

2、活躍注冊用戶及實(shí)際的產(chǎn)品銷量

三、網(wǎng)絡(luò)推廣布局分析

站內(nèi)優(yōu)化：

1、觀察發(fā)現(xiàn)，即使是大型的網(wǎng)站，其內(nèi)部的鏈接也會出現(xiàn)空白鏈接乃至死鏈接（這當(dāng)然與站內(nèi)產(chǎn)品不豐富有關(guān)）。站內(nèi)鏈接應(yīng)做成循環(huán)鏈接，讓用戶一直看，但是始終跳不出我們的網(wǎng)站。

2、醫(yī)藥是一個(gè)很注重內(nèi)容、咨詢的行業(yè)，所以除了與健康保健類網(wǎng)站做站外連接，站內(nèi)也要專門開辟出專門的社區(qū)平臺，供瀏覽者分享、參考。

3、在線客服以及專家咨詢平臺一定要及時(shí)和充分。

站外優(yōu)化：雖然大部分網(wǎng)站把能夠用的營銷工具手段都用上了，但效果并不好，我看了幾家藥店的微博，其分享的內(nèi)容根本與其行業(yè)無關(guān)，從這方面來說，資源的整合利用比尋找發(fā)現(xiàn)新的資源重要的多。

四、傳統(tǒng)推廣方法

（一）、很重要的兩種方式：搜索引擎優(yōu)化和分享功能注重。

1、微博營銷：注重分享，所以注定我們的微博是內(nèi)容為王，傳

播健康知識，并通過一些手段提高微博的粉絲量，可以是“微博上墻”的互動(dòng)。

2、搜索引擎優(yōu)化：據(jù)分析，70%的流量來自所搜引擎，那么提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎的收錄量（當(dāng)然也要做好競價(jià)排名）。

3、問答平臺：很多網(wǎng)站非常不注重這一塊，問答基本給競爭對手蠶食。醫(yī)學(xué)是一個(gè)問答性質(zhì)很強(qiáng)的領(lǐng)域，以此可以手工發(fā)布網(wǎng)站關(guān)鍵字及鏈接。

（二）其他

4、推廣注冊。

5、qq群的利用：一般是咨詢互動(dòng)為主，在網(wǎng)頁上專門建立加qq群的標(biāo)示，以保證客戶的回頭率。

6、領(lǐng)貼推廣。

7、論壇推廣：這個(gè)也是很重要的，論壇相關(guān)性比較強(qiáng)，專業(yè)對口，在專門的健康類論壇上發(fā)帖，尤其是專業(yè)的貼子帶來評論是很好的，要注重一點(diǎn)：評論成就輿-論。

8、qq日志營銷。

9、博客推廣，還可以做博客廣告。

五、線下、落地推廣

1、扶持、組織學(xué)生社團(tuán)

組織其“短視頻廣告”制作、評選、上傳，營銷的策劃評選，及產(chǎn)品外包設(shè)計(jì)廣告詞、網(wǎng)站界面體驗(yàn)都是很好的合作伙伴。 例如：聯(lián)想idea精英匯，聯(lián)想借其力量，打造了傳奇的y系列筆記本（從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到推廣全部交給學(xué)生），從銷售20萬臺迅速飆升到180萬臺，使得y系列銷量一直穩(wěn)居學(xué)生市場第一位。

2、社區(qū)落地推廣

主要是注重口碑作用，尤其是婦女之間的傳播，加深其對網(wǎng)上藥店的了解和信任。主要形式可以是做現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)和咨詢，并發(fā)放會員卡之類的，以此搜集信息，建立社區(qū)數(shù)據(jù)庫，便于后期信息傳遞。

3、與醫(yī)院、健康類（網(wǎng)站、雜志、媒體）建立戰(zhàn)略合作。

六、事件公關(guān) 打造網(wǎng)站特色

以有特色的“傳統(tǒng)祖?zhèn)髦嗅t(yī)”入駐網(wǎng)站，為傳播重點(diǎn)，打造公關(guān)事件，突出網(wǎng)站的特色，擴(kuò)散知名度。

傳統(tǒng)祖?zhèn)髦嗅t(yī)是一個(gè)稀有比較難以找到的資源（尤其對于年輕一代），其具有較高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民間中醫(yī)），但其普遍沒有較好的平臺來對其資源運(yùn)營尤其是網(wǎng)上售藥，更是困難的事情。（這個(gè)操作由專門的公關(guān)公司來策劃運(yùn)營是比較好的）

七、新渠道

1、主打某一特色產(chǎn)品的團(tuán)購

2、網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包平和威客平臺（三打哈網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)）

帶動(dòng)銷售、提高轉(zhuǎn)化！

八、廣告

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/4755588.html】