總結(jié)讓我們在喧囂的生活中停下腳步，審視自己的成長軌跡。在總結(jié)中可以添加一些關(guān)鍵詞或關(guān)鍵句，以幫助讀者更好地理解文章的重點(diǎn)。下面是一些總結(jié)參考文獻(xiàn)，您可以從中獲取寫作的方向和素材。
心得的文章篇一
讀書不僅僅能夠讓孩子獲取廣泛的知識(shí)，陶冶情操，還能使孩子得到放松休閑，緩解焦慮，調(diào)節(jié)情緒，與孩子一齊讀書，既能留出一些時(shí)光與孩子共處，又能要求自養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，一舉兩得。以書相伴，人生就會(huì)有大不一樣。下面是小編為大家分享的幾篇關(guān)于讀書心得的作文!
俗話說：書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。我喜歡這句話，因?yàn)槲蚁矚g讀書。在我的生活中，書是我形影不離的好伙伴，她有時(shí)像我的好朋友一樣為我講述她的快樂與哀傷，她有時(shí)像我的好老師一樣為我講授知識(shí)與道理，她有時(shí)又像我的爸爸媽媽，陪著我一起輕輕入眠。
我喜歡讀《白雪公主》。這本書帶著我走進(jìn)公主的童話世界，讓我看到了公主的善良和美麗，讓到感受了那七個(gè)可愛的小矮人的真誠與真摯，也體會(huì)到了她那帥氣的王子帶給她的幸福。讀完故事，我明白了好人終將有好報(bào)。
我還喜歡讀《昆蟲記》，讀《木偶奇遇記》，讀《西游記》等等。當(dāng)我遇到困難時(shí)，我就會(huì)想到丑小鴨的那種不放棄，想到法布爾的那種堅(jiān)持與癡迷，這樣我就會(huì)告訴自己：你一定要堅(jiān)持下去!只有這樣，才能變得更好!
在書的世界里，我找到了許多快樂，也學(xué)會(huì)了成長。
凱勒曾經(jīng)說過：一本新書像一艘船，帶領(lǐng)著我們從狹隘的地方，駛向生活的無限廣闊的海洋。
書可以告訴你課本上學(xué)不到的知識(shí)，書可以使你知識(shí)淵博，書也可以使你改變?nèi)松?/p>
書還能為我們展現(xiàn)一個(gè)精彩的世界。讀書，就猶如彈奏美妙的樂曲，把譜寫在五線譜里的靈魂，深處的震動(dòng)，彈奏在了鋼琴鍵上，有
勵(lì)志
的清晰，有醒悟的明亮，有益智的悠揚(yáng)，有創(chuàng)作的激越，有喜怒哀樂，有五彩繽紛，相伴一生。讀書還可以建立自己的思想，擺脫平庸。讀書讓我們拒絕平庸，我們生活的空間可能依然狹小，讀書卻可以讓我們胸懷世界，暢飲世界!
書還是你最忠誠的朋友，書也是你最溫暖的家。只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，你就會(huì)從讀書中發(fā)現(xiàn)無數(shù)的奧秘。擁有書，就像擁有了整個(gè)世界;擁有書，就像擁有了一個(gè)美好的明天。
同學(xué)們，用心讀書吧!萬物蟄伏依待夏風(fēng)的季節(jié)，讓我們把讀書活動(dòng)作為一次全新的耕耘與播種，等待碩果，讓迷人的濃濃書香飄溢在我們的校園上空，讓讀書生活，伴隨著我們成長的每個(gè)腳步，更加自信、充實(shí)地走向美好，走向未來!
書是人類的結(jié)晶，是人類進(jìn)步的階梯，是人們的精神食糧。我從呱呱落地開始便與書有著不解之緣：哺育我們的嬰兒教育書;父母講的故事書;啞啞學(xué)語的未來是我們的識(shí)字書;學(xué)齡前的連環(huán)畫;上學(xué)時(shí)的課本;課外的各種
散文
、作文選、科普書、歷史書和許多名著。可以說書在我的成長中是比不可少的。為崛起的中國喝彩因此，我分外喜歡讀書。尤其愛在傍晚和清晨讀書。晨曦初露，斜椅桌邊，任窗外黃葉如花，離愁飄掛，我的新卻固守著與書的約定。讀書活動(dòng)之
名人名言
或在傍晚，獨(dú)坐窗前，聽窗外西雨如詩，看書中人生如戲，“舉身赴清池”、“自掛東南枝”的無奈抉擇，“臥薪嘗膽數(shù)十載，三千越甲可吞吳”的堅(jiān)韌毅力，“羽扇綸巾，談笑間墻櫓灰飛煙滅”怎樣閱讀中外名著的絕代風(fēng)華，無一不讓我驚嘆!行行文字仿佛片片美麗的音符，奏出一曲曲深邃而悠遠(yuǎn)的天籟。日復(fù)一日，我就這樣在一片書香中體味著作品的精髓，艱深的文字不再是理解的障礙，讀書對于我來說更多的是一種需要，而不是一種負(fù)擔(dān)。上小學(xué)前，我已可以獨(dú)立看一些故事書了。低年級(jí)時(shí)候，我識(shí)字已經(jīng)很多了，便迷上了課譜書籍，媽媽就幫我買了一套《少兒百科全書》，厚厚的幾本，宇宙氣象，人類文明，世界地理，這些知識(shí)書上都有。每書中的每個(gè)問題都說得非常詳細(xì)，真使人愛不釋手。在如饑似渴閱讀同時(shí)，我家又住進(jìn)了一位新朋友——《新實(shí)際中國少兒十萬個(gè)為什么》。這套書又使我增長了許多知識(shí)。一次，老師在《美麗的海底世界》時(shí)，讓我們自己更具體地介紹海底生物，我回憶起了在《新世紀(jì)中國少兒十萬個(gè)為什么》中了解的海龜生活習(xí)性，便滔滔不絕地介紹給同學(xué)們聽。當(dāng)小老師的滋味真好，但這還得歸功于我的書朋友呢!!
隨著長大，我當(dāng)然更注意的去讀一些優(yōu)秀的散文、作文集、從文章中我不僅積累了許多好詞好句，也領(lǐng)悟了許多做人的道理。漸漸地，我的文章已不再只有春花秋月、夏曉殘冬了，飄忽的文筆中也多了幾分沉穩(wěn)、包容，學(xué)會(huì)了如何在多變的生活中使自己擁有超然而豁達(dá)的氣度，有人驚訝于我的轉(zhuǎn)變，而我的回答僅是淡淡一笑：“都是書的功勞?！笔拍?靠的只是自己抓，抓住了知識(shí)，抓住了今天，你就抓獲了生命，抓住了未來。
書將繼續(xù)伴我成長，伴我生命之光環(huán)。
我愛讀書，是因?yàn)樗鼛Ыo我快樂，帶給我知識(shí)。他就像一位伙伴，一位導(dǎo)師，陪伴著我，引導(dǎo)著我快樂的成長。
高爾基說過：“書籍是人類進(jìn)步的階梯。”是呀，我們生活中需要精神食糧來充實(shí)自己的生活。在我小時(shí)候，我總愛看沒有文字只有圖畫的兒童畫報(bào)，覺得文字書單調(diào)無聊，只有小人書才能帶給我快樂。我經(jīng)常一個(gè)人對著小人書經(jīng)常比劃，嘴里咿咿呀呀嘟嘟囔囔個(gè)不停。我最愛看一些想象力豐富的連環(huán)畫，有時(shí)，還一個(gè)人扮演幾個(gè)書中的角色在屋里自娛自樂。
可是上了三四年級(jí)后，媽媽給我買了一本《笑貓
日記
》，在這個(gè)五彩繽紛的故事中，充滿了各種誘惑。我愛不釋手。有時(shí)我會(huì)捧著書哈哈大笑，有時(shí)我會(huì)被書中的情景感動(dòng)得淚流不止，有時(shí)我又會(huì)瞪著書發(fā)呆陷入想象?！缎ω埲沼洝防锩嬗泻芏嗪同F(xiàn)實(shí)不同的東西：會(huì)笑的貓?貓和老鼠會(huì)是朋友?貓能聽懂人話?老鼠變球，烏龜有神功——是不是太不可思議了?我喜歡它們，有時(shí)等的甚至有些迫不及待了，還有時(shí)我想，楊紅櫻阿姨怎么不快點(diǎn)寫呀!我快把全部看完了，如果看完了楊紅櫻阿姨還沒有寫出來怎么辦!后來才發(fā)現(xiàn)還有很多文字書都很有趣呢!自從我領(lǐng)悟到書中蘊(yùn)含的趣味，我便喜歡讀各種各樣的文字書，并癡癡的愛上了它們?！朵撹F是怎樣煉成的》、《假如給我三天光明》、《狼王夢》……一本本好書都深深地吸引著我，讓我回味無窮?！朵撹F是怎樣煉成的》，書中主人公保爾·柯察金那種堅(jiān)強(qiáng)的意志深深地打動(dòng)了我，教育我要在困難面前樹立信心;《假如給我三天光明》，書中主人公海倫·凱樂接受了生命的挑戰(zhàn)，用愛心去擁抱世界，以驚人的毅力面對困境，終于在黑暗中找到了人生的光明面，最后又把慈愛的雙手伸向全世界，深深地感動(dòng)了我，讓我在困難面前要懷有一顆不屈不撓的心?？粗粗沂斋@了很多知識(shí)，作文水平也有所提高了。我可喜歡它們了，一有時(shí)間就看。夏天午休時(shí)，乘爸爸媽媽睡著了，我常常偷偷拿書看。有時(shí)往往看一個(gè)中午，而下午沒有精力學(xué)習(xí)。每當(dāng)媽媽進(jìn)來時(shí)，我就會(huì)把書塞到枕頭里，開始裝睡。終于媽媽識(shí)破了我的伎倆兒，并告訴我：“看書是好事，但應(yīng)該學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合。不好好睡覺可是不行!”。
現(xiàn)在我已經(jīng)升到六年級(jí)了，學(xué)習(xí)越來越緊張，但我依舊會(huì)抽出一些時(shí)間看書，開闊自己的視野。書已經(jīng)成為我最親密的朋友，我一天也離不開它，它讓我明白了許多做人的道理和知識(shí)!書是我的導(dǎo)師。
古人云：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！倍覅s要說：“書中自有黃金屋，書中自有顏中樂?！?/p>
從書里，我學(xué)到了許許多多。書是知識(shí)的海洋，在書海中我長大了。我在書海中迷失了自我，把自己當(dāng)成文章中的人物，會(huì)因主人公的高興而高興，為科學(xué)家發(fā)現(xiàn)的東西而驚嘆。合上書本，書里的內(nèi)容還會(huì)讓我回味無窮。書把我?guī)肓酥R(shí)的世界，讓我參加《愛麗斯夢游記》乘著輪船，唱著優(yōu)美動(dòng)聽婉轉(zhuǎn)的歌踏上了《海底兩萬里》的路程，看珍珠在水底占放光芒魚兒在海底嬉戲，我和這些書中的朋友走出船艙學(xué)魚兒游來游去，同海螺滿海共舞，每一個(gè)字母，每一個(gè)聲標(biāo)，每一個(gè)音符都在那里跳動(dòng)，隨著海浪的拍打，我們改正著一次次的錯(cuò)誤，當(dāng)我們該離開海底時(shí)，又重新唱那《離別》贈(zèng)歌，歌中有我們的收獲，喜悅，成功時(shí)的笑容……海螺又送給我一句話：我讀書，我自信，我成功。
一個(gè)個(gè)春夏，一個(gè)個(gè)秋冬，三百六十五個(gè)輪回，讀遍了《
唐詩
三百首》，經(jīng)過了高爾基的《童年》，越過了《孟姜女哭長城》。在這里我從森林古猿一步步的演變成人用火，住房，我們千心萬苦心含成功的喜悅，來到了錦繡山川的《桃花源記》，心如小河歡躍流淌，纏纏綿綿的向前進(jìn)，我們大家歡聚一堂，口中品嘗著月餅，抬頭觀看天上的月亮，夢想著《女媧補(bǔ)天》、《盤古開天辟地》為我們開辟了一片嶄新的天地，進(jìn)入神仙化境，過的瀟瀟灑灑。不知不覺中，我已經(jīng)長大了，書成了我的生活不可缺少的伙伴，閑暇時(shí)總會(huì)遨游在書海，豐富我的知識(shí)，增長了更多的見識(shí)，書的海洋深深地吸引著我，讓我在看書時(shí)就會(huì)非常快樂中。高爾基曾經(jīng)說過：人撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。書是精神的食糧是我們進(jìn)步的階梯，我們應(yīng)該多看書籍，豐富我們的知識(shí)，增長我們的見識(shí)，學(xué)會(huì)融入到書中，把自己當(dāng)成書中的一員，這樣我們就會(huì)從中感到快樂，不會(huì)再把看書當(dāng)成一種負(fù)累，還能從中學(xué)道許多的許多東西。
讀書，讓我樂在其中。
心得的文章篇二
《解憂雜貨店》這本書深深打動(dòng)了我。人與人之間種種復(fù)雜的情感，命運(yùn)巧合的安排，溫暖讓人動(dòng)容的筆觸，都在這本書中一一呈現(xiàn)。這本書是由日本作家東野圭吾寫作的奇幻溫情小說，那里的溫情不像是《嫌疑人x的獻(xiàn)身》里面惡的溫情，而是一本善的溫情。講述了在僻靜街道旁的一家雜貨店，只要寫下煩惱投進(jìn)店前門卷簾門的投信口，第二天就會(huì)在店后的牛奶箱里得到回答：因男友身患絕癥，年輕女孩月兔在感情與夢想間徘徊;松岡克郎為了音樂夢想離家漂泊，卻在現(xiàn)實(shí)中寸步難行;少年浩介面臨家庭巨變，掙扎在親情與未來的迷茫中……他們將困惑寫成信投進(jìn)雜貨店，奇妙的事情隨即不斷發(fā)生。
而每一個(gè)提問者，同樣帶給了我一些思考。他們每個(gè)人都是在面臨著一個(gè)重要的抉擇，結(jié)果不一樣，人生可能會(huì)就此有了翻天覆地的改變。他們都感到困惑，無助，不知所措而又難以抉擇。于是只好向他人求助，渴望借助別人的力量來改變生活。可是他們自我難道真的沒有做出選擇嗎?其實(shí)不是的。他們每個(gè)人心中其實(shí)也都已經(jīng)有了一個(gè)抉擇，他們只是沒有勇氣去做，期望別人能給予使他們下定決心的一個(gè)契機(jī)罷了。真正使他們煩惱的并不是選擇本身，而是缺少勇氣的自我。但其實(shí)，只要做出了選擇，勇敢地前行就好了。不管風(fēng)吹雨打，艱難險(xiǎn)阻，只要堅(jiān)強(qiáng)的走到最終，命運(yùn)總會(huì)公正地給出結(jié)果。
這本書教會(huì)了我：相信自我，勇于應(yīng)對一切，讓一切猶豫，一切煩惱都煙消云散。學(xué)會(huì)去愛，學(xué)會(huì)關(guān)懷與努力奮斗!
心得的文章篇三
我們有時(shí)間去浪費(fèi)倒不如多閱讀一些經(jīng)典的勵(lì)志文章，總會(huì)有所感悟的，那么經(jīng)典的勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來看看吧。
勵(lì)志文章閱讀：你所認(rèn)為的壞時(shí)光終將照亮你
作者：25lady(娃娃臉闖天下)，90后獨(dú)立女作者
你也許經(jīng)歷過這樣的時(shí)刻：掙著僅夠生存的錢，談著一個(gè)前途未卜的對象，職場上是最初級(jí)的菜鳥，情場上得不到想要的未來，在大城市剛剛開始奮斗，卻已經(jīng)成為家鄉(xiāng)的過客，你拿著路邊的雞蛋灌餅擠45分鐘地鐵去上班，在凌晨打車回到遠(yuǎn)在郊區(qū)的出租屋里倒頭就睡。
工作壓力大的時(shí)候你會(huì)崩潰，在寫字樓的衛(wèi)生間里大哭，看濃妝哭花了稚嫩的臉;生病的時(shí)候，一個(gè)人去輸液，扛著輸液架去衛(wèi)生間，看到鏡子里滑稽的自己，哭紅了眼;遠(yuǎn)方的父母打電話來，永遠(yuǎn)是：“你就放心吧，我不缺錢，沒事兒啊，活得好著呢!”
你可能還會(huì)經(jīng)歷朋友的背叛，職場的殘酷和愛情的欺騙，你會(huì)迷茫會(huì)痛苦，會(huì)在酩酊大醉的時(shí)候哭著求不愛你的人留下來，會(huì)在夜深人靜的時(shí)候想自己是否真的適合這份工作，會(huì)質(zhì)疑自己對待朋友的真性情，這些事情幾乎都發(fā)生在剛進(jìn)入社會(huì)的頭兩年，那個(gè)時(shí)候的你一定以為這是人生中最“壞“的時(shí)光。
我也曾經(jīng)歷過這樣的時(shí)刻，那個(gè)時(shí)候的我剛剛從大學(xué)畢業(yè)，在北京做著一份幾乎無法保障我生存的工作，租住在潘家園一個(gè)老得嚇人的單元房里，交完頭三個(gè)月的房租看著卡上只有三位數(shù)的余額，覺得人生荒蕪到可怕，活下去是我人生的首要目標(biāo)。
那個(gè)時(shí)候的我，有著一個(gè)比我光鮮太多的愛人：名校畢業(yè)，投行工作，游歷過世界上20多個(gè)國家和地區(qū)，身邊不乏美女環(huán)繞，和他相處的過程中，我?guī)缀跏潜拔⒌綁m埃里，為了不讓他離開我，拼命對他好，生怕怠慢，但最后他還是離開了我，去尋找他認(rèn)為更有魅力的人。
那個(gè)時(shí)候適逢我換了新工作，剛接了一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我能力的大項(xiàng)目，壓力大得要命，于是每天大把大把地掉頭發(fā)，直到有一次走在半夜回家的路上毫無征兆地吐了一地。我終于忍不住，一個(gè)人蹲在北京四環(huán)的馬路牙子上哭得撕心裂肺，我不懂老天為什么要這樣對待我，也不懂這一切究竟是為了什么，為什么我好好工作，努力地付出全部，不求回報(bào)愛一個(gè)人，卻落得如此下場?為什么我應(yīng)付得了大大小小的考試，卻連自己的人生都搞不定?我哭得那么痛，鼻涕眼淚混作一團(tuán)，后來覺得天太冷，也哭不動(dòng)了就回家睡覺了，第二天還是化好妝勤勤懇懇地上班去解決問題。
如今的我交際圈越來越穩(wěn)定，生活規(guī)律，銀行卡上的余額讓我覺得有安全感，知道了自己的優(yōu)勢和熱愛，對工作有熱情，會(huì)遇到覺得我有趣所以喜歡我的男生，再回頭看，竟然有點(diǎn)感謝當(dāng)年最壞的時(shí)光。
當(dāng)年那份高強(qiáng)度高壓力的工作讓我鍛煉了職業(yè)技能，比同齡人更加成熟和有經(jīng)驗(yàn);那個(gè)當(dāng)時(shí)看來難以勝任的項(xiàng)目也因?yàn)樾量喔冻鲈谌ツ昴甑啄孟聝蓚€(gè)行業(yè)大獎(jiǎng);而當(dāng)時(shí)冰冷著臉?biāo)Φ粑?，說我太活潑沒有魅力的男人，對我來說已經(jīng)是這個(gè)世界上最不重要的存在，感謝他當(dāng)時(shí)離開了我，讓我開始審視我自己的言行，并且關(guān)照自己的內(nèi)心，知道自己想要什么。
如今我一個(gè)人背包去陌生的國度旅行，路上遇到的人大都說我有趣迷人，開朗健談;當(dāng)年被他嘲笑的夢想，如今正在一一拾起。我正在寫我喜歡的文字，并且鼓勵(lì)那些在命運(yùn)中沉淪的女孩子，這是我認(rèn)為有意義的事。感謝他當(dāng)年離開我時(shí)冰冷的臉，起初很多很多的行為都是為了報(bào)復(fù)傷害我的人，但沒想到我竟然在傷害我的人的陰影里活出了自己想要的樣子。
所以，我要告訴你：你認(rèn)為現(xiàn)在經(jīng)歷的是人生中最壞的時(shí)光，你覺得再也不會(huì)愛上任何人，人生再也不可能好起來——這些噩夢都不會(huì)實(shí)現(xiàn)。只要你拼命向前奔跑，你就能狠狠地把傷害你的過去留在身后，然后擁有耀眼的明天。
勵(lì)志文章閱讀：堅(jiān)持是一種力量
我習(xí)慣用紙筆做記錄，平日里隨身帶的記事本是如此，讀書筆記寫思維導(dǎo)圖也習(xí)慣用紙筆。嘗試過用電腦和手機(jī)來做這些工作，但覺得反而記不住，記不牢，算是習(xí)慣吧。
今天突然翻出去年的記事本，去年年底今年年初的，覺得很是心驚。
原因是——原來問題一直都是老問題，錯(cuò)誤一直都是老錯(cuò)誤，我只是一直在重復(fù)犯錯(cuò)而已。
去年12月有一天記錄是，今天因##事件，情緒低落，效率極差。應(yīng)對方法是：發(fā)現(xiàn)情緒問題后，出去走一圈，只給自己半個(gè)小時(shí)牢騷和發(fā)泄時(shí)間，回來挑簡單的任務(wù)著手。
而上個(gè)月有一天的記錄是：身體原因，情緒低落，沒有完成當(dāng)日計(jì)劃。應(yīng)對方法是：倒計(jì)時(shí)方法設(shè)置情緒舒緩時(shí)間，過后立即投入工作。
去年1月有一條是：豆瓣刷了3小時(shí)，過分!應(yīng)對方法是：控制上豆瓣時(shí)間。
去年6月有一條：媽的，又刷豆瓣2個(gè)小時(shí)，今天那個(gè)計(jì)劃沒寫。應(yīng)對方法是：戒豆瓣!
看看，連用詞都差不多。
蔡康永有條微博說：15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個(gè)你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會(huì)耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現(xiàn)一個(gè)很棒但要會(huì)英文的工作，你只好說“我不會(huì)耶”。
道理就這么點(diǎn)道理，古人說過了，今人也說，老人說過了，新人也說，石器時(shí)代也說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也說。
自己身上的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤也是一樣，我前年12月(其實(shí)更早啦)意識(shí)到了，是個(gè)好的開始——那個(gè)方法，至少對我而言，是有作用的。但是沒有堅(jiān)持下去，過了一陣子，又反復(fù)地出現(xiàn)這個(gè)問題(反正刷豆瓣浪費(fèi)時(shí)間，是自打我5年前來豆瓣就開始的問題了)。
其實(shí)也有辦法，就是反復(fù)的就一個(gè)問題反省自己，找到好方法就堅(jiān)持不懈進(jìn)行下去。不用太追求新方法新理論，只要是證明對自己有用的，就要堅(jiān)持下去，不是一天兩天，也不是十天半個(gè)月，而是一年兩年的堅(jiān)持下去。
說回表揚(yáng)自己的話，從前年12月的記事本看來，我現(xiàn)在還是做了很多事情的——包括用紙筆記錄時(shí)間，寫每日反省，做讀書日記神馬的，幾年堅(jiān)持下來，還是獲益匪淺的。
總結(jié)出幾點(diǎn)：
1、還是要有記錄：要不是我去年這么記著，今年我也記不得去年我原來是這般。
2、記錄要?？闯７词。阂郧拔抑皇怯糜浭卤居涗?，每周或每月有一次回顧。現(xiàn)在我定期把記事本上的內(nèi)容整理到電腦上去，資料方便分類檢索，自己的問題，也方便追溯。
3、好辦法好習(xí)慣要堅(jiān)持。有時(shí)候，很小的改變，只要堅(jiān)持下來，就會(huì)帶來很大的變化。
說一個(gè)很小的例子，我原來的家里有電梯，搬新家后要每日爬樓梯，開始覺得很累，慢慢就習(xí)慣了。后來我換地鐵或者日常逛街什么的，有樓梯就盡量不走自動(dòng)扶梯，發(fā)現(xiàn)明顯體力好了很多。其實(shí)每天也就多爬了幾十階而已。
翻到前年用的那本小紅記事本的最后一頁的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我用紅筆大大地寫著“重復(fù)與堅(jiān)持”，覺得對我這種毅力缺失的人來說，真是最好的警醒啊。
勵(lì)志文章閱讀：現(xiàn)在的你是自己曾喜歡的樣子嗎?
有一段時(shí)間我經(jīng)常問自己，到底有沒有能力過上自己想要的生活?現(xiàn)在的生活真的滿意嗎?這些問題睡覺前我都會(huì)問自己，但我并沒有給出自己滿意或者不滿意的答案。要給生活下定義，起碼得等到真正老去之后歷經(jīng)幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨才能給自己走過的一生蓋棺定論。
我一直詢問自己到底能不能過上自己想要的生活，現(xiàn)在的生活狀態(tài)到底是不是自己所喜歡的，其實(shí)歸根到底都是庸人自擾。別人沒有的，我得到過，別人擁有的，我也會(huì)艷羨，但人與人之間無外乎都是在你看著我我看著你的狀態(tài)下過生活。與其想太多不如付出行動(dòng)努力，因?yàn)槲乙恢倍枷嘈排χ蟮母冻瞿艿玫绞斋@，如果得不到，再換角度換方法再次出發(fā)，如果還得不到，那么我認(rèn)命。認(rèn)命于我而言不是妥協(xié)，而是我走不通這條路，換一條路再走。
既然過自己想要的生活得需要資本，既然沒這個(gè)資本就得去賺取資本，那么現(xiàn)在該我賺取資本的年紀(jì)我又何必總是杞人憂天想太多?很多東西也許比別人稍微晚一點(diǎn)、慢一點(diǎn)得到，但是沒關(guān)系，反正賺取到了資本后早晚都會(huì)有。
在我看來，真正過著自己想要的生活就是把無數(shù)個(gè)今天過好，這些今天組成在一起便是自己想要生活的樣子。你說青春原本應(yīng)該張牙舞爪，去想去的地方成為想成為的人。于是太多人說走就走的裸辭，提前透支存款揮霍，問父母要錢滿足自己招搖過市的虛榮。只是你忘記了，真正的勇氣與能力是把今天過好，在循規(guī)蹈矩的生活里過出五顏六色的光芒。
我對過上自己喜歡的生活樣子重新理解便是把今天過好。這意味著既不辜負(fù)亦不蹉跎時(shí)光，換個(gè)姿勢態(tài)度圍觀這個(gè)世界，因?yàn)槟馨呀裉爝^好這也是我在努力活成自己喜歡生活的一部分。等到無數(shù)個(gè)今天過完后，當(dāng)我再回過頭看，興許曾經(jīng)發(fā)生的一切都是按照自己喜歡的方式進(jìn)行。
如果你愿意，過上自己喜歡的生活成為自己喜歡的樣子其實(shí)很簡單，就是好好對待今天。譬如，你想成為讓自己都賞心悅目的人，那么就得在今天鍛煉身體，堅(jiān)持好一件專長并發(fā)展其他輔助愛好，學(xué)技能，做某個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人，學(xué)會(huì)養(yǎng)身，研究適合自己的穿衣搭配，努力朝著職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域晉升，等到經(jīng)過一段時(shí)間后，你想要的樣子就會(huì)漸漸凸現(xiàn)，旅行也可以實(shí)現(xiàn)。
你想變得有錢，想成為畫家、作家、舞蹈家、歌唱家、設(shè)計(jì)師、老師、商人等等，只要心中懷有那些符合自己實(shí)際現(xiàn)狀的夢想，那么就得在今天付出努力，把今天過好，讓時(shí)間來檢驗(yàn)?zāi)愕母冻?。等到夢想?shí)現(xiàn)時(shí)，曾經(jīng)奮斗過的過程，其實(shí)也是你所喜歡的過程。至于明天或者未來一周，半個(gè)月，一個(gè)月等，則可作為信心規(guī)劃，讓自己有目標(biāo)追求。
也許你不喜歡現(xiàn)在的生活現(xiàn)在的一切，你討厭自己的貧窮、長相、技能、出身等等，可是我也和你一樣，草根出身，最最平凡的人，但是我會(huì)用年齡提醒我自己，我才23歲，現(xiàn)在還沒有達(dá)到自己想要的生活，不都是二十幾歲應(yīng)該出現(xiàn)的境況嗎?于是，我不再埋怨糾結(jié)苦惱現(xiàn)在的日子，而是過好今天，提高執(zhí)行力。只要在今天努力，把平淡日子過好，將來回首現(xiàn)在時(shí)，不正是度過一回自己想要的生活嗎?奮斗的年紀(jì)雖然一無所有但我敢于橫沖直撞，把無數(shù)個(gè)今天過得豐盛亦能活出自己喜歡的樣子，而不是反復(fù)問自己想要的生活多久出現(xiàn)。
那時(shí)候我不甘心以后過著一層不變、按部就班的生活，我說我要努力掙錢完成自己想要完成的夢想。但是好友阿甜告訴我，所有的不甘心到你生兒育女接受了生活的施壓你都得變成甘心。阿甜23歲，女兒現(xiàn)在1歲。她說她也不甘心這樣類似于黃臉婆的生活，洗衣做飯帶孩子，但是她告訴我，屬于自己的無能為力時(shí)別歸咎于生活，也別總是說不甘心，要么有本事豁出去過上想要的生活，要么在不甘心中活成自己甘心的樣子。
阿甜每次出門都要精心打扮自己，如果不是她親口說，旁人看不出她是一個(gè)已經(jīng)結(jié)婚生子的女人。柴米油鹽的生活誰都要操勞半輩子，她在家時(shí)會(huì)主動(dòng)做家務(wù)，看一些育兒的經(jīng)驗(yàn)，但是她不會(huì)因?yàn)樯疃?。她也有夢想，因?yàn)樗蛩憧脊⑨t(yī)院，朝一名優(yōu)秀的護(hù)士長看齊，所以她除了每天堅(jiān)持閱讀以外也會(huì)看醫(yī)學(xué)類書籍?？傊?，阿甜就是在不甘心的生活中選擇自己甘心的態(tài)度過日子。
在當(dāng)下的這種生活里，我有很努力的活著，這種努力源于力量的支撐，而這股力量并不是吮吸雞湯文，是我在歷經(jīng)生活刁難與掙扎后讓我相信，窮苦人家出身的孩子要么平凡甚至平庸，要么變壞無人管，要么就與現(xiàn)實(shí)死磕，背水一戰(zhàn)搏一搏，努力總比坐以待斃好。于是，現(xiàn)在我不過分憧憬是否買得起房過上好生活的未來，因?yàn)檫€有這輩子買不起房仍舊窘迫的可能。
現(xiàn)在的我順著時(shí)光走，到了那個(gè)階段，該學(xué)習(xí)什么課程，接受怎樣的安排，我都樂于接受。只是我在順行而走的人生里，仍舊懷揣著夢想實(shí)現(xiàn)的可能。
我努力的目的既是為了賺更多的錢過有安全感的生活，也是當(dāng)自己心愛的人看中喜歡的東西時(shí)想買就買，不再為了價(jià)格猶豫不決。因?yàn)槲覠o法預(yù)知自己以后有沒有能力過上自己想要的生活，所以我現(xiàn)在努力的一切，是為了以后回憶起來心中是滿滿的甜蜜美好。
心得的文章篇四
這本書的故事是從三個(gè)小偷無意間闖進(jìn)一個(gè)廢棄的雜貨店開始的。這是一個(gè)能幫人解決煩惱的店，只要往信箱投信，第二天就能在牛奶箱里取到回信。三個(gè)小偷開啟了時(shí)光隧道，于是就收到了一封封來自過去的信……在不斷的回信和收信過程中，過去連接了未來。有很多向雜貨店提問的信，如：“女子在夢想與感情之間的選擇、音樂人秦郎不知是否該繼續(xù)追求、舞女晴美不知該不該辭掉工作……”
讀到第二章，我會(huì)疑惑：“既然這幾個(gè)人明白魚店歌手為了救天才女歌手弟弟而喪命才使得《重生》被世人所知，為什么還要讓魚店歌手繼續(xù)堅(jiān)持下去?”再仔細(xì)讀一次我會(huì)發(fā)現(xiàn)：因?yàn)樗麄儾还苷f什么，都改變不了魚店歌手的執(zhí)著，就算說出他的命運(yùn)，放到誰身上誰又會(huì)相信呢。再就是不讓他唱歌，你又能覺得歌手會(huì)放棄嗎。到最終還不如按照歌手想法讓其追逐夢想，順應(yīng)命運(yùn)。
其實(shí)就像本書最終提到的。每個(gè)前去雜貨店咨詢的人就好比是，迷途的羔羊，通常他們手上都有地圖，卻沒有去看，或者不明白自我目前的位置。每個(gè)前來咨詢的人，其實(shí)他們內(nèi)心已經(jīng)有了答案。而前去咨詢是不確定，不明白這樣做會(huì)帶來怎樣的結(jié)果。就像文章所說，不管是怎樣的結(jié)果，只要你去努力了，結(jié)果也必須不會(huì)令人失望。
心得的文章篇五
作為一名銀行員工，真的感覺這個(gè)單子很重，這是每一家銀行的心聲。很多時(shí)候，我總覺得我們需要時(shí)刻認(rèn)真對待工作。在xx銀行工作的這幾年，我從一開始就抱著鍛煉的心態(tài)。其實(shí)我后來做的事情更多。在銀行工作久了，有些想法。在工作中，我總覺得自己應(yīng)該做好自己的工作，卻沒有感覺自己在這里鍛煉過。其實(shí)不管我做什么，我都不說我在這里鍛煉過。我們的重點(diǎn)是我的工作。總覺得自己在工作中做的不多，有時(shí)候覺得工作讓自己進(jìn)入了一種自覺的狀態(tài)。這是一種新的狀態(tài)。其實(shí)我在這里不是說學(xué)點(diǎn)什么，還是要有所感悟，做一個(gè)柜員。
在我看來，一個(gè)銀行柜員的責(zé)任心是第一位的，對工作有態(tài)度，不僅是正確的，而且是持續(xù)的。剛開始我對柜員的工作沒什么看法，也沒那么在意。剛來xx銀行做柜員的時(shí)候，覺得自己做的挺好的，但是沒有考慮到的是，做柜員其實(shí)沒那么簡單。當(dāng)時(shí)我看著旁邊一個(gè)老柜員，干了好幾年了。我們都做了同樣的'事情，但他在工作中是不同的。許多客戶愿意去他那里辦理業(yè)務(wù)。這其實(shí)值得我深思。同樣的事情，不同的人做的不一樣。我深深感到這并不容易。
直到現(xiàn)在，我自己也做了好幾年了，也明白了當(dāng)初為什么自己不如別人，為什么做同樣的事情總是比自己強(qiáng)一點(diǎn)?，F(xiàn)在我明白了，其實(shí)很簡單，就是“細(xì)節(jié)”二字。細(xì)節(jié)往往能讓客戶在工作的時(shí)候感受到我們的工作是什么水平。我們作為柜員每天做的事情，辦理的業(yè)務(wù)其實(shí)都差不多。很多時(shí)候，我們的一個(gè)禮貌用語就能給我們加分，這是很自然的現(xiàn)象。我們工作的時(shí)候，總覺得自己做的夠多了。作為柜員，這就是我們需要做的一切，但我從來沒有想過這樣的事情會(huì)一直讓我們墮落下去。我做柜員好幾年了，這種感受真的很深刻。工作上不努力學(xué)習(xí)，跟不上那些好同事。我只知道我在工作上做得夠多了。
作為柜員，我還有很多事情要做。雖然我已經(jīng)這樣做了好幾年，但我仍然不會(huì)停止。這是一種態(tài)度，也是我工作的責(zé)任。我喜歡銀行出納員的工作，并將繼續(xù)下去。
心得的文章篇六
轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，在此期間，學(xué)到了很多，也感受頗深，以下我就實(shí)習(xí)期間的一點(diǎn)心得作大概有以下匯報(bào)：
一，學(xué)習(xí)態(tài)度我們都希望在實(shí)習(xí)期間能碰到一個(gè)好的帶教老師，但只是等著帶教老師來傳授知識(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最主要的還是看我們自己的學(xué)習(xí)態(tài)度.在實(shí)習(xí)期的開始我們最大的感受就是我們都成了跑腿的，一點(diǎn)東西都沒有學(xué)到.遠(yuǎn)沒有了當(dāng)初剛走出校園走上工作崗位的那種興奮，有的只是沮喪.其實(shí)不會(huì)學(xué)的人就會(huì)有這種想法.對于剛剛接觸臨床的我們來說，就算老師放心讓我們自己去打針發(fā)藥等各種治療，我想我們自己心里也是沒底的吧!而在跑腿的過程中我們可以很快的熟悉科室環(huán)境，熟悉病人等等.所以我認(rèn)為這所謂的跑腿就是我們從學(xué)校走上臨床的一個(gè)過渡，是必須要經(jīng)歷的.
二，學(xué)習(xí)方法剛剛踏上工作崗位，我們大多數(shù)人都會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)本子隨身攜帶，以隨時(shí)記錄.但我想大多數(shù)人的本子上面除了老師講到的知識(shí)，最多的就是老師所給我們分配的任務(wù)了.這種情況持續(xù)了幾個(gè)月.直到我到我現(xiàn)在所在的科室燒傷科實(shí)習(xí).記得第一天，護(hù)士長就對我們提出了一個(gè)要求，“準(zhǔn)備一個(gè)本子，學(xué)習(xí)日記，把所學(xué)到的東西每天都要寫下來，其中包括老師講到的，自己問到的以及遇到的問題.就算這一天實(shí)在沒有東西可寫，也要檢討一下自己這一天有沒有做錯(cuò)什么，哪怕是在別人眼里不算什么的，也要堅(jiān)持每天記錄下來.”就這樣我堅(jiān)持了一個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)這一個(gè)月我所學(xué)到的遠(yuǎn)比我前面幾個(gè)月所學(xué)到的要多得多，所以在后面的科室我一直在堅(jiān)持，而且收獲頗豐.
三，樹立信心對于實(shí)習(xí)生來說，實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)是屈指可數(shù)的，再加上有時(shí)我們自己心里會(huì)發(fā)怵，不敢上手，這樣在難得的機(jī)會(huì)面前退縮成了習(xí)慣，就很難邁出第一步了，這就要求我們樹立信心，相信自己.
四，溝通能力在臨床上與病人的溝通是非常重要的，一般病人都不會(huì)選擇實(shí)習(xí)生來打針或做其他治療，甚至有時(shí)會(huì)言辭拒絕，這就要求我們要有良好的溝通能力，與病人關(guān)系處好了，我想他應(yīng)該不會(huì)再好意思拒絕你了吧.
五，對待病人的態(tài)度我們?nèi)绻麖男牡装巡∪水?dāng)作自己的親人看待，處處為他們著想，那么病人也就會(huì)把你當(dāng)成家人了.我想如果我是病人，寧愿多挨一針，也要把機(jī)會(huì)留給自己的親人吧.哪怕很疼嘴里也會(huì)說“你打的真好，一點(diǎn)也不疼”.
六，準(zhǔn)備工作在進(jìn)入每一個(gè)科室實(shí)習(xí)前，最好做好一些準(zhǔn)備工作.比如我在進(jìn)入燒傷科實(shí)習(xí)前，復(fù)習(xí)了燒傷外科的基礎(chǔ)知識(shí)：燒傷面積的計(jì)算，大面積燒傷的補(bǔ)液原則及補(bǔ)液公式等等，這樣不但可以給護(hù)士長及帶教老師留個(gè)好印象，還可以使自己在工作的時(shí)候有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，有百利而無一害.以上就是我的幾點(diǎn)實(shí)習(xí)心得，希望能對正在以及即將走上實(shí)習(xí)崗位的學(xué)妹有所幫助.
心得的文章篇七
銷售人員管理從上世紀(jì)70年代以來一直備受社會(huì)各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站為大家?guī)淼年P(guān)于銷售心得的文章，希望可以幫助大家。
7月來到福賽特，我就提出了全員營銷的要求。但就一個(gè)僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產(chǎn)出實(shí)效，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中，根本無法理清營銷和銷售的關(guān)系。
從理論上講，營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么?；蛘呔褪沁m應(yīng)潮流的創(chuàng)新，引導(dǎo)客戶往前看。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。
現(xiàn)實(shí)中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費(fèi)者和市場需求，創(chuàng)新只是理念上的認(rèn)知和期盼。此種情形下的全員營銷，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力，一起艱難前行而已。
初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產(chǎn)品。自己對安防產(chǎn)品的定位和大家的認(rèn)知差不多，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設(shè)備采購方面。因?yàn)楦倶?biāo)、比價(jià)、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!
今年為彌補(bǔ)銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣，自己親力親為嘗試了一個(gè)月，對銷售難的感受更加深刻：
二、即使碰到有實(shí)力的單位，因?yàn)樯鐣?huì)誠信缺失的影響，基本對推廣方案持懷疑態(tài)度;
四、至于一些原本我非常熟悉的服務(wù)商，因?yàn)槲彝茝V套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!
面臨種種危機(jī)，企業(yè)要生存、轉(zhuǎn)型，無論是銷售還是營銷都必須進(jìn)行，一個(gè)信念就是：“功夫不負(fù)有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!
今天下午，我和公司一個(gè)top sales一起模擬我們公司的銷售代表電拜客戶的場景。我做客戶，她做業(yè)務(wù)員。感受頗深。
她上來就問我是否是決策人，在得到“我”是人力資源部經(jīng)理，做決策需要老總審批后，就追問我一般給老總建議，得到采納的幾率有多大。上來就提出這么刁鉆的問題，不愧是老銷售人員。再溝通下去，我向她表明我們年后需要招聘演員，她就開始向我推銷她的產(chǎn)品可以解決我們的問題，提出可以幫我們參加校園招聘，等等其他，對于產(chǎn)品的介紹不是很明晰。并且，很重要的是，她催促我盡快和她達(dá)成合作，以現(xiàn)在有學(xué)生在找兼職這個(gè)理由吸引我。
說實(shí)話我認(rèn)為這兩個(gè)理由并不充分。因?yàn)椴还茉趺凑f，第一通電話的溝通，我們之間沒有太多信任可言。我并不了解她具體能提供什么，以及我的招聘是否真的能夠被滿足。于是我提出我的疑問，并要求她對自己的產(chǎn)品做出介紹。她很簡單的介紹了他們網(wǎng)站的流量和九個(gè)分行業(yè)網(wǎng)站等最基本的情況，然后又開始要求成交。(汗!我以前從來沒有這么主動(dòng)和積極的要求成交。但當(dāng)時(shí)做為客戶有一種壓力感)當(dāng)然，我的疑問沒有解決，于是我又一次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，并且提出要試用一周。她很干脆的拒絕了我，沒有給我留下一絲幻想的余地。(呵呵，這點(diǎn)滿重要。)并且又重申，問我的疑問主要在哪里。當(dāng)然是效果，我們之前沒有任何接觸，怎么會(huì)相信她呢。
她開始問我，除了試用之外，有沒有其他辦法可以讓我相信她能幫我解決問題。我不想和她再糾纏在這些無聊的問題上，就表示我要考慮一下，回頭給她答復(fù)。她很顯然仍然沒有放棄的意思。并且，她也很清楚，我十有八九不會(huì)給她答復(fù)。所以，她指出我做為人力資源經(jīng)理的軟肋，如果招不到人，老板肯定會(huì)對我不滿意。對于這一點(diǎn)，我沒有任何意見。所以，她就說，能不能和老板見一面，共同來解決招聘的問題。
鬼差神使，我竟然答應(yīng)了她，要知道，我還對她的產(chǎn)品基本上處于無知狀態(tài)!
以上為經(jīng)過簡述，真的，對話之后才發(fā)現(xiàn)自己的差距。堅(jiān)持要求和促進(jìn)成交，如果我也能做到的話，我的業(yè)績會(huì)倍增。這對于現(xiàn)階段急需彌補(bǔ)促成成交知識(shí)的我來說，無異于很重要的指點(diǎn)。呵呵，今天，沒白過!
另說一點(diǎn)，我扮演的是人力資源經(jīng)理的角色，后來部門經(jīng)理和她都說我扮演的是一個(gè)不敢承擔(dān)責(zé)任的人事負(fù)責(zé)人的角色。想想，真的是這樣。汗!我要是做hr一定不能這樣。出于負(fù)責(zé)的態(tài)度，為高層決策把好關(guān)，這是職業(yè)人的素質(zhì)呀!
管理是對人的約束，銷售團(tuán)隊(duì)管理，簡而言之也就是對銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團(tuán)隊(duì)管理則需要團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，通常的銷售團(tuán)隊(duì)管理可以歸為“激勵(lì)、培訓(xùn)、考核、制度”的八字方針來。
銷售團(tuán)隊(duì)之激勵(lì)
激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。
試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎?激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表揚(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持)
對銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)的方式是：
首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會(huì)變的熱情，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會(huì)受到影響。同樣的道理，團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。
其次，時(shí)時(shí)刻刻的對銷售人員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)。通過每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一部分。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，鑒于傳媒公司的特點(diǎn)，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個(gè)銷售人員就立即能用，即使資深的銷售人員，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過程。
對于新成員培訓(xùn)的步驟：
首先需要對必要公司制度和理念進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。
必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。
其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。
媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
1.媒體的特性、媒體的價(jià)格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。(往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢，而實(shí)際上所有媒體在市場上都會(huì)面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。)
2.培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時(shí)考核、隨時(shí)提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。
3、銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之考核
考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。
對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團(tuán)隊(duì)的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達(dá)成。
銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個(gè)量。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。(當(dāng)然，這需要公司高層的配合。)
建議考核內(nèi)容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之制度
制度是保證前面的激勵(lì)、培訓(xùn)、考核三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作。
(制度目錄暫略)
作為一個(gè)成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，本人會(huì)協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團(tuán)隊(duì)管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售任務(wù)。
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心得的文章篇八
合規(guī)管理是銀行穩(wěn)健經(jīng)營的內(nèi)在要求，是每一位員工必須履行的職責(zé)，也是保護(hù)我們自身切身利益的有力武器。通過對全行內(nèi)控體系的學(xué)習(xí)，我對合規(guī)有了更深的理解。在我每個(gè)月學(xué)習(xí)的合規(guī)案例中，我深深體會(huì)到銀行合規(guī)的重要性，每一個(gè)案例都深深警醒著我們，嚴(yán)守合規(guī)，從我做起。
銀行生存的質(zhì)量和效益來自于合法合規(guī)經(jīng)營，來自于產(chǎn)生質(zhì)量和效益的每一個(gè)環(huán)節(jié)，來自于每一個(gè)崗位的每一個(gè)員工。銀行的發(fā)展必須建立在合法合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，從源頭上防范風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化合規(guī)運(yùn)營意識(shí)不是“空”的言論。有時(shí)候總覺得有些規(guī)章制度在約束業(yè)務(wù)的辦理，制約業(yè)務(wù)的發(fā)展。仔細(xì)想想，其實(shí)并不是這樣。各種規(guī)章制度的建立不是空想象的產(chǎn)物，而是很多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)。只有按照各種規(guī)章制度辦事，才有能力保護(hù)自己和客戶的權(quán)益。合規(guī)不是一日之功，違規(guī)可能是一念之間。所以照顧好你自己。按照操作規(guī)則辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在工作嵌入中把習(xí)慣性合規(guī)操作納入所有業(yè)務(wù)活動(dòng)，讓習(xí)慣性合規(guī)行動(dòng)成為習(xí)慣性合規(guī)操作。
我們身邊有很多真實(shí)的故事。很多人認(rèn)為，一提到合規(guī)，就受到約束，覺得業(yè)務(wù)做得不好，發(fā)展受到影響。當(dāng)他們接受合規(guī)管理時(shí)，總會(huì)不自覺地產(chǎn)生一些抵觸情緒。但是，我們要明白，合規(guī)和業(yè)務(wù)發(fā)展并不矛盾，更不是對立的。十個(gè)小違規(guī)就可能釀成大事故，這就需要我們從根源上控制風(fēng)險(xiǎn)，杜絕違規(guī)操作，真正把合規(guī)文化融入到員工中去。
“合規(guī)經(jīng)營”是我們應(yīng)該一直堅(jiān)持的原則。通過這次學(xué)習(xí)，我樹立了合規(guī)是每個(gè)人的責(zé)任，從我做起的理念。作為一名普通員工，尤其是對于我們一線零售員工來說，不僅僅是這次學(xué)習(xí)就能達(dá)到目的，在以后的工作中還有很多東西需要學(xué)習(xí)。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，合規(guī)不是一朝一夕的事情。在日常工作中，將合規(guī)經(jīng)營真正落到實(shí)處，自覺遵守合規(guī)經(jīng)營，規(guī)范操作，從每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)做起，扎扎實(shí)實(shí)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
心得的文章篇九
名利場，是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的故事，在名利場上人們極力追求名和利，追求地位，金錢，一旦你擁有了這兩樣中的一樣，其他人就會(huì)對你另眼相看。
蓓基·夏潑原是個(gè)活潑，善良的小女孩，但隨著年齡的增長以及社會(huì)因素的影響，也受到名利的誘惑，為了金錢利益用盡心機(jī)拼搏了一生。蓓基的好友艾米利亞則完全相反，她善良、謙和、淳樸、友愛，為了愛情執(zhí)卓了一生。
我無法判斷誰對誰錯(cuò)，或許只是各自的追求和信仰不同罷了。
再現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，當(dāng)今社會(huì)誰又不是為名利二字所累呢?其余的一切都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的。當(dāng)物質(zhì)生活問題沒有解決時(shí)，又有誰去追求一種純潔的、莫須有的理想呢?所以，學(xué)生學(xué)習(xí)的目的是上好的大學(xué)，上好大學(xué)的目的成了找好工作，找好工作的目的是有一份可以讓人另眼看待的生活。當(dāng)然，這沒有錯(cuò)，我們都是命運(yùn)手中的一顆棋子，算計(jì)著自己的身價(jià)，算計(jì)著該怎么樣去抬高自己的身價(jià)。
那么該怎樣對待名利場呢?
我想，當(dāng)今社會(huì)上不追求名利的人恐怕是沒有幾個(gè)的，但一定要有一個(gè)度，人如果過分追求名利，名利就會(huì)成為心頭最大的誘惑，人也因此變得貪婪、虛偽，從而失去了自我。
名與利，并不是生活的全部。在追求名利的同時(shí)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)享受生活，發(fā)現(xiàn)生活的真諦。
心得的文章篇十
“猶太人之所以聰明，與他們重視讀書有關(guān)，幾乎每個(gè)家庭都在床頭建書柜，與猶太人相比，我們做的不夠，白天忙于工作，晚上就累得不想動(dòng)，忽視和孩子一起閱讀的時(shí)間?！?/p>
我覺得讀書是孩子的一種娛樂方式。現(xiàn)代的孩子們學(xué)習(xí)任務(wù)很重，面臨著較大的競爭壓力，孩子們特別需要娛樂活動(dòng)來緩解壓力。閱讀有趣的課外書也是一種放松，孩子們看書不是為了再接著“上課”，不是為了單純的學(xué)習(xí)而去看書。在大多數(shù)情況下，書籍成為孩子們的一種娛樂工具。比如我的孩子就很愛看名人幽默笑話、寓言之類的書，晚上睡前泡腳的時(shí)候，他會(huì)捧一本此類的書，一個(gè)人看得哈哈大笑，看到他那開心的樣子，我們也很開心。當(dāng)然，我們作為父母也應(yīng)理解孩子，不要硬把閱讀發(fā)展為一種單純的教育工具，如果是這樣的話，孩子對閱讀的態(tài)度就會(huì)像對待課本一樣了，也就失去了那種輕松自愿閱讀的樂趣。
父母本身要養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣和品位，要跟孩子一起閱讀，“孩子往往有一種心理———你都不讀，我為什么要讀。因此，要培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，家長們首先要自己看書，能就書里的故事或內(nèi)容與孩子展開交流”。
第一，讀書宜早不宜晚。再累也要陪孩子，小一點(diǎn)是朗讀，大一點(diǎn)可以安靜一起閱讀。幫助養(yǎng)成睡前看書的習(xí)慣。
第二，養(yǎng)成朗讀的習(xí)慣。布什夫人常在孩子們睡前讀書給他們聽。她說，在每天的同一時(shí)間至少讀上15分鐘，孩子會(huì)收獲很多。
第三，選擇好書。參考兩種選書原則：畫報(bào)、簡單的連環(huán)畫，簡單的形狀和鮮艷的顏色能吸引孩子的注意力;動(dòng)畫圖書、幻想故事書、兒歌和寓言則易于兒童記憶。
美國研究發(fā)現(xiàn)，這十年兒童的智力下降了10%，這是全世界的數(shù)據(jù)。原因是少了想象力了，大家用畫面、媒體代替一切。所以怎么辦?靠我們自己去閱讀。還有一件很重要的事是，如果你自己不看書，讓你孩子看什么書!
心得的文章篇十一
孩提時(shí)在農(nóng)村生活長大，畢業(yè)后又回到了農(nóng)村參加工作，小時(shí)候?qū)r(nóng)村生活很熟悉，長大后對農(nóng)村工作很陌生?；貞浲?，對比今朝，人們的生產(chǎn)、生活水平都已發(fā)生巨變;觀天天藍(lán)，看地地綠，人民的生活環(huán)境日新月異。人民的生活水平不斷提高，農(nóng)村在悄悄地發(fā)生著巨變，人們的生活方式、生產(chǎn)技能、價(jià)值觀念等等都在隨之而變，所以在農(nóng)村中的工作方法也得隨之而改，得與時(shí)俱進(jìn)。工作過程有快樂的時(shí)候，也有艱苦的時(shí)刻。就個(gè)人感覺來說，本人對農(nóng)村工作有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
一、“農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)”三農(nóng)問題的內(nèi)容豐富，意義重大，影響長遠(yuǎn)，為此應(yīng)時(shí)刻得高度關(guān)注，認(rèn)真對待，妥善處理。所以我們要認(rèn)準(zhǔn)形勢，把住脈源，守住根基。
(一)、農(nóng)村是革命的根據(jù)地。大量工作要從這里開始著手，農(nóng)村工作關(guān)系到其它方面的具體工作;農(nóng)村工作牽連到其它方面的具體問題，所以說農(nóng)村是鍛煉人才的舞臺(tái)，同時(shí)也是表演的平臺(tái)，很多年輕人會(huì)在這里茁壯成長，或?qū)⒊蔀橛杏弥?，備用之?農(nóng)村是歷練人的品行寶地，磨礪意志，砥烈品行，農(nóng)村是各種矛盾集中表現(xiàn)的地方，基于此在農(nóng)村里工作應(yīng)該是：具體問題得具體分析，特殊情況得特殊處理。真誠地對待，踏實(shí)地工作，不斷學(xué)習(xí)，不懈奮斗。唯有這樣才能更好地為人民服務(wù)，才能為人民辦實(shí)事，辦好事。三農(nóng)的進(jìn)步才是我們國家真正的進(jìn)步。
(二)、農(nóng)民是基層工作的力量源泉。脫離了農(nóng)民，農(nóng)村工作也就沒有法開展，也就失去了意義，因此在農(nóng)村工作過程上要聯(lián)系農(nóng)民，依靠農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)民，以人民的滿意度來衡量自己的成績。以人民的利益為工作的出發(fā)點(diǎn)，以為人民服務(wù)為根本，踏實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)。真正做到“情為民所系，利為民所謀，權(quán)為民所用”。
(三)、農(nóng)業(yè)是衣食之源，生命之本。是國家重要經(jīng)濟(jì)命脈，是國家穩(wěn)定長治久安的保證，是一個(gè)國家能否獨(dú)立于世界民族之林的根本保證。農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)系重大。因此黨和政府高度重視，相繼出臺(tái)一系列的惠農(nóng)政策，著力發(fā)展農(nóng)業(yè)，大力實(shí)施各項(xiàng)補(bǔ)足，以此來提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)才的積極性，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與效益。
二、我們在態(tài)度上要端正，品行上需嚴(yán)謹(jǐn)，業(yè)務(wù)上得熟練，學(xué)習(xí)上應(yīng)抓緊。
(一)、切實(shí)把握好自己的角色和地位。快速把自己從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變過來，投身到農(nóng)村工作中去，因此我們要認(rèn)真對工作和生活，對工作踏實(shí)負(fù)責(zé)，對人誠實(shí)有信，對事客觀冷靜。
(二)、品行上一定得嚴(yán)謹(jǐn)，特別是要做人低調(diào)，處理事情前做請示，處理后要匯報(bào)，禮貌對待領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友。做一個(gè)謙遜之人，踏實(shí)之人，求真之人，務(wù)實(shí)之人。不邀功，不抱怨。
(三)、業(yè)務(wù)上要多向老同志學(xué)習(xí)和請教。他們在農(nóng)村工作的經(jīng)驗(yàn)對于我們年輕人來說是一筆寶貴的財(cái)富，尤其是對具體工作的處理以及看法都上獨(dú)到的一面。
(四)、學(xué)習(xí)上應(yīng)抓緊抓早，時(shí)間不等人，利用空閑時(shí)間多給自己“充電”， 學(xué)習(xí)專業(yè)，學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)溝通，學(xué)習(xí)處世。加強(qiáng)寫作能力，突出專業(yè)水平，提高組織技能，優(yōu)化溝通技巧。懂禮、懂法、懂科學(xué);知人、知世、知事實(shí)。
三、牢記宗旨，不辱使命;對黨負(fù)責(zé)，對人民負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)
作為一名大學(xué)生村官，我們應(yīng)該牢記我們的宗旨，所以應(yīng)該到以下幾個(gè)方面:
(一)、政策法規(guī)的宣傳員，在農(nóng)村，涉及農(nóng)民利益的政策法規(guī)很多，比如說有惠民強(qiáng)民政策，有計(jì)劃生育的政策，有土地山林、水利設(shè)施建設(shè)方面的政策法規(guī)，還有關(guān)于婚姻家庭方面的政策法規(guī)，有村民委員會(huì)的組織法、選舉法等。
(二)、村情民意的調(diào)查員，要當(dāng)好村情民意的調(diào)查員，要調(diào)查農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)發(fā)展的情況，要搞清楚農(nóng)民所思、所盼、所憂、所懼、所恨、所怨、所喜。
(三)、群眾事務(wù)的代辦員。農(nóng)村當(dāng)前特別關(guān)注的一個(gè)是“農(nóng)合”，農(nóng)村合作醫(yī)療，第二個(gè)是低保，第三個(gè)是義務(wù)教育，第四個(gè)是涉法涉訴。
(四)、富民強(qiáng)村的促進(jìn)員，提供一些新技術(shù)、新信息、新項(xiàng)目、新點(diǎn)子。
(五)、遠(yuǎn)程教育的操作員，現(xiàn)在村里基本都有遠(yuǎn)程教育的設(shè)備，可以上網(wǎng)，盡可能為大家開展工作創(chuàng)造一定條件。下來以后就有個(gè)任務(wù)，就是要當(dāng)好遠(yuǎn)程教育的操作員。我們的農(nóng)村遠(yuǎn)程教育設(shè)備還剛剛安裝，會(huì)用這個(gè)東西的人不多。
(六)、作一名負(fù)責(zé)的人，作一名上進(jìn)的人，作一名嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，作一名真心為民服?wù)之人，作一名能做事，做好事，做成事之人。
總之，農(nóng)村工作有喜怒哀樂、有酸甜苦辣、有歡聲笑語、有沉默寡言。綜上所述，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)：“不以物喜，不以已悲。居人之上，要看得起別人，居人之下，要看得起自己。既來之，則安之。在農(nóng)村中工作，在農(nóng)村中奮斗，在農(nóng)村中成長，在農(nóng)村中成材”。
心得的文章篇十二
實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實(shí)習(xí)單位基本情況：
實(shí)習(xí)崗位描述：
二、主體
實(shí)習(xí)過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對社會(huì)的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的'物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
對學(xué)校開設(shè)課程的建議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
三、總結(jié)?
對學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價(jià)
學(xué)校的教育，對理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
實(shí)習(xí)收獲：
心得的文章篇十三
引言：
每個(gè)人在生活中都會(huì)面臨各種各樣的問題和困惑，這些經(jīng)歷會(huì)給我們留下深刻的印象，也會(huì)讓我們從中獲得寶貴的心得體會(huì)。通過總結(jié)和思考，我發(fā)現(xiàn)在這些經(jīng)歷中我獲得的一些重要的教訓(xùn)和啟示，這些體會(huì)將有助于我的人生成長。
段落一：努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
在人生的旅程中，我們都有自己的目標(biāo)和夢想。然而，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并非易事，是需要不斷努力和奮斗的。我曾經(jīng)有一個(gè)偉大的目標(biāo)，那就是成為一名優(yōu)秀的音樂家。我付出了很多時(shí)間和努力來練習(xí)和學(xué)習(xí)音樂，但在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中也遇到了很多困難和挫折。但正是這些挑戰(zhàn)和困難讓我明白了努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要性，我懂得了堅(jiān)持不懈和永不放棄的力量。通過這次經(jīng)歷，我意識(shí)到只有通過不斷努力和付出，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
段落二：從失敗中學(xué)習(xí)
人生中不可避免地會(huì)面臨失敗和挫折，它們并非毀滅，而應(yīng)該被看作是寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)參加一場重要的比賽，我相信自己已經(jīng)準(zhǔn)備得非常充分，然而最終卻未能取得好的成績。起初我對于失敗感到沮喪和失望，但我很快意識(shí)到這次失敗給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我分析了自己的不足之處，并從中得出了很多寶貴的教訓(xùn)。通過這次失敗，我學(xué)會(huì)了從失敗中積極地吸取教訓(xùn)，并在以后的努力中變得更加堅(jiān)強(qiáng)和有毅力。
段落三：珍惜友情和人際關(guān)系
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們之間的聯(lián)系日益緊密，但很多時(shí)候人與人之間的交流卻變得越來越膚淺。然而，親近的友情和穩(wěn)固的人際關(guān)系對我們的人生至關(guān)重要。我有一個(gè)非常好的朋友，我們從小一起長大，經(jīng)歷了許多人生的起伏。通過與她的相處，我明白了友情的珍貴和人際關(guān)系的重要性。她在我遇到困難和挫折時(shí)總是在身邊支持我，給我鼓勵(lì)和力量。通過這段友情，我懂得了珍惜和維護(hù)友情，也懂得了與人相處的藝術(shù)。
段落四：對自己的要求與放松
人們常說“嚴(yán)于律己，寬以待人”。對自己嚴(yán)格要求是必要的，但也需要學(xué)會(huì)適時(shí)地放松和享受生活。我是一個(gè)很有目標(biāo)意識(shí)的人，總是要求自己完美地完成每一件事情。然而，這種過度的要求常常帶來壓力和疲勞。最近我參加了一次旅行，遠(yuǎn)離繁忙的工作和學(xué)習(xí)，這讓我深刻地感受到了放松和享受生活的重要性。通過旅行，我學(xué)會(huì)了給自己一些寬容和放松的空間，不要總是對自己那么苛刻。
結(jié)論：
通過這些經(jīng)歷和體會(huì)，我明白了很多重要的生活哲理。努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、從失敗中學(xué)習(xí)、珍惜友情和人際關(guān)系、對自己的要求與放松都是人生中寶貴的財(cái)富。我相信這些心得體會(huì)將伴隨我的人生旅程，并指引著我不斷成長和進(jìn)步。無論將來會(huì)面臨什么困難和挑戰(zhàn)，我相信通過總結(jié)和反思，我將能夠獲得更多的心得體會(huì)，進(jìn)一步提升自己，更加真實(shí)地活出自己的人生。
心得的文章篇十四
為人民服務(wù)，就得拿出一輩子。6月24日至25日晚，為慶祝建黨91周年，展示各個(gè)時(shí)期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的精神品質(zhì)、理想信念和傳奇故事，歷史文獻(xiàn)紀(jì)錄片《信仰》在央視綜合頻道首播，分“只要主義真”、“壯志換新天”、“時(shí)代先鋒行”3集，每集時(shí)長50分鐘，以黨的__多年歷程為背景，采用“大背景、小細(xì)節(jié)”的表現(xiàn)手法，通過講述革命、建設(shè)、改革各個(gè)歷史時(shí)期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的感人故事，深刻闡述了共產(chǎn)黨人的核心價(jià)值觀。__多年來，正是一代又一代信念如鐵、百折不撓的優(yōu)秀兒女忠誠踐行黨的宗旨，勇立時(shí)代潮頭，植根中國大地，與人民心連心，為旗幟添風(fēng)采，我們黨和她所領(lǐng)導(dǎo)的民族偉業(yè)才能于艱苦卓絕中砥礪奮進(jìn)，于風(fēng)云變幻中風(fēng)光無限。
我認(rèn)為應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義,學(xué)習(xí)教育科學(xué)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行動(dòng)和實(shí)干，要充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。人活著要有目標(biāo)，有了目標(biāo)，才會(huì)有奮斗的激情。德才兼?zhèn)洌⒁鉃槿藥煴?，努力使自己成為具有高尚的思想境界和道德品質(zhì)、知識(shí)淵博、懂得教育規(guī)律的教育工作者。服從分配，團(tuán)結(jié)同事，互教互學(xué)，堅(jiān)持正義，少說空話廢話，多干實(shí)事正事。適應(yīng)新時(shí)代教育的要求，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和文化修養(yǎng)。任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名新時(shí)代黨校教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力地提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)，創(chuàng)先爭優(yōu)，為黨的事業(yè)奮斗終身。
九原區(qū)委黨校武瑞香
2012年6月26日
心得的文章篇十五
對于家長來說，孩子的性教育仍然是一個(gè)陌生而敏感的話題，但研究表明，對于孩子的性教育應(yīng)該越早越好，而了解孩子成長過程中性心理的發(fā)展，是十分必要的。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，不少家長逐漸認(rèn)識(shí)到了對孩子進(jìn)行性教育的重要性，但是這種教育要從什么時(shí)候開始呢?專家認(rèn)為，對孩子的性教育必須而且只能貫穿在孩子成長過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。因?yàn)楹⒆拥男撵`成長是有規(guī)律的，而家長適時(shí)的教育才是最成功的教育。因此，幼兒的性教育就對家長提出了更高的要求，性教育，必須首先從理解孩子做起。
容許孩子的性好奇
根據(jù)專家的研究表示，最好是在幼兒5歲之前就對其進(jìn)行性教育和性方面的解答是最好的，由于1-2歲的孩子對于的身體性器官會(huì)出現(xiàn)好奇的現(xiàn)象，尤其是男孩會(huì)把玩自己的性器官，而這時(shí)的父母不要去責(zé)怪和打罵他們，而是需要對他們進(jìn)行引導(dǎo)和教育，讓他們先從簡單的性方面知識(shí)開始了解。
兒童性教育專家胡萍教授解釋說，人的性心理和性行為的發(fā)展不是到了青春期才突然出現(xiàn)，而是在兒童很小的時(shí)候就開始了。不論男孩還是女孩，都會(huì)出現(xiàn)摸弄生殖器的行為。這是兒童性發(fā)展中的正常現(xiàn)象。而這種興趣在孩子上小學(xué)后會(huì)逐漸消失，直到青春期后的復(fù)蘇。
胡教授建議家長，當(dāng)孩子在觸摸生殖器時(shí)，父母可以“視而不見”，不要對孩子以任何強(qiáng)化的行為，比如笑他、強(qiáng)行將他的手拿開、嚇唬他那樣做小雞雞會(huì)得病等等，如果父母這樣做，兒童會(huì)反而加強(qiáng)他的這個(gè)行為。父母最不能夠做的是訓(xùn)斥孩子，不能將下流、犯罪之類詞語評價(jià)孩子的手淫行為，甚至打罵孩子，這會(huì)給孩子帶來巨大的心理傷害。
對于有手淫行為的兒童，父母應(yīng)該告訴他(她)這個(gè)行為是隱私的行為，要在自己的房間或避開外人進(jìn)行。總之，手淫是一個(gè)兒童成長中正常的行為，順其自然就好。
順其自然地進(jìn)行教育
父母對于孩子的教育不要太過于急切，要根據(jù)幼兒的發(fā)展進(jìn)行順其自然地進(jìn)行教育，當(dāng)幼兒出現(xiàn)了某些怪異的行為，其實(shí)他們僅僅只是出于好奇，父母就要抓住時(shí)機(jī)，因勢利導(dǎo)地幫助孩子認(rèn)識(shí)身體各部位的名稱，讓孩子了解到自己身體的部位的功能，時(shí)不時(shí)的在旁加強(qiáng)關(guān)于性教育方面的認(rèn)知。
4歲的孩子最容易提出有關(guān)性別的問題，比如，問家長“我是從哪來?”或者“為什么媽媽的乳房比爸爸大?”等等的問題。而“性游戲”多數(shù)就是來自于他們對于人的身體的好奇心，他們渴望通過自己的觀察與理解來認(rèn)識(shí)性，而對自己和別人身體的好奇和關(guān)注，正是這一特點(diǎn)的重要表現(xiàn)形式，心理學(xué)研究表明，在幼兒期滿足孩子對異性身體的好奇心，有利于他們今后性心理的發(fā)展，因此對于孩子的探究式“性游戲”，我們既要保護(hù)積極求知的一面，又要制止消極的一面。家長或老師可選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如游泳換衣服時(shí)、洗澡時(shí)、上廁所時(shí)，很自然地讓孩子們認(rèn)識(shí)個(gè)體的器官，向孩子說明男女身體是不同的。
正確地回答兒童提出的有關(guān)性問題
幼小的孩子對于事情都是感到非常的好奇，而當(dāng)他們因?yàn)椴欢蚰闾岢鲆蓡柕臅r(shí)候，家長們不要因?yàn)楹π呋蛘哂X得難以開口，而錯(cuò)過了對兒童進(jìn)行性教育的好機(jī)會(huì)，你要對孩子提出的問題做到誠實(shí)、有問必答的處理原則來處理，但是也要考慮到幼兒單純的思想能否明白，所以家長們在回答的時(shí)候要據(jù)孩子的理解能力簡略真實(shí)地回答。
幼兒時(shí)期，孩子可能會(huì)遇到很多關(guān)于性的問題，比如電視鏡頭里的親密場面、小動(dòng)物的交配動(dòng)作，甚至可能是無意中看到父母的夫妻性生活等等?？傮w來說，對于這些問題，家長應(yīng)該持有不隱瞞的態(tài)度，適時(shí)給予解答。讓孩子了解性，不會(huì)使孩子“變壞”，反之，越隱瞞和抑制，反而越容易出問題。家長還應(yīng)注意，對孩子性教育的目的是為了讓孩子懂得生命、愛與尊重，學(xué)會(huì)珍惜自己。從這個(gè)角度出發(fā)，就會(huì)產(chǎn)生良性的效果。
心得的文章篇十六
通過基層黨建網(wǎng)站平臺(tái)我觀看了歷史文獻(xiàn)紀(jì)錄片《信仰》，這部紀(jì)錄片共三集，第一集：只要主義真;第二集：壯志換新天;第三集：時(shí)代先鋒行，沿著信仰的足跡，詮釋信仰的故事。它詮釋了中國人是如何選擇了中國共產(chǎn)黨和馬克思主義的信仰，堅(jiān)守自己的信仰，并且一步步取得最終勝利的過程。
此次紀(jì)錄片的學(xué)習(xí)，讓我又加深了對黨的認(rèn)識(shí)，對中國特色社會(huì)主義的由來和發(fā)展有了更全面的認(rèn)識(shí)，從1xx9年的冬天開始，共產(chǎn)黨宣言的翻譯和在上海的發(fā)行成了創(chuàng)造信仰故事的起點(diǎn)，在中國淪為半殖民地半封建社會(huì)之時(shí)，共產(chǎn)黨人經(jīng)歷了艱苦的探索和努力，第一集中的很多鮮活的人事還歷歷在目，有很多人又官宦的家世也義無反顧地加入延安的隊(duì)伍中，紅軍戰(zhàn)士高喊著蘇維埃沖向敵人，蘇維埃就是他們的信仰，這樣一支隊(duì)伍是強(qiáng)大的，正如張學(xué)良將軍所說：“沒有力量可以戰(zhàn)勝擁有堅(jiān)定信仰的共產(chǎn)黨人”。
在第二集里，講述的更多的是解放戰(zhàn)爭之后，建立社會(huì)主義國家過程中的發(fā)展和對信仰的堅(jiān)守，在信仰的道路上書寫新的傳奇。從2008年奧運(yùn)會(huì)的開幕式展開，中國的鞍鋼見證了祖國的發(fā)展，1945年到1947年，經(jīng)過戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷它千瘡百孔，日本的專家曾說，鞍鋼不會(huì)回到從前，但是共產(chǎn)黨人就是憑借著堅(jiān)定的信念和不懈的努力，將鞍鋼打造成世界第一流的鋼鐵企業(yè)，在極其艱苦的情況下，共產(chǎn)黨人艱苦奮斗，堅(jiān)守信仰。再到紅旗渠，大慶精神，抗美援朝，雷鋒精神，無疑都是這種對信仰堅(jiān)守的體現(xiàn)，李四光，鄧稼先，老一輩的科技工作者用行動(dòng)，用生命踐行著這種信仰，為了祖國的強(qiáng)大和昌盛，放棄自己的名和利，默默地?zé)o私奉獻(xiàn)，正是這些人，在中國最困難的時(shí)刻，扛起了國家的重?fù)?dān)，他們才是中國的脊梁。
鳳陽小崗村，華西村，無疑又是讓中國人難以忘記的歷史名詞，就是有這樣現(xiàn)行的村莊，見證并帶動(dòng)了中國鄉(xiāng)村的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的騰飛，一個(gè)個(gè)生動(dòng)的人物講述了他們一生踐行為人民服務(wù)的宗旨，當(dāng)非典，地震這些災(zāi)難來臨的時(shí)候，他們沒有退后一步，在洪水面前，16名黨員簽下誓與大堤共存亡的生死書，在面對病毒時(shí)，不顧自己的生命危險(xiǎn)，將病人帶到安全的彼岸。
但是，同時(shí)不可否認(rèn)的是，有一些共產(chǎn)黨人，他們已然忘記宣讀誓詞時(shí)自己的信仰，做出了危害國家，不利于人民的事，這是背離自己的信仰，在為他們扼腕嘆息的時(shí)候，也不禁給自己敲響警鐘，另一方面，像楊善洲這樣58位高齡的共產(chǎn)黨人則是正正真真不貪錢，不圖利，誠心實(shí)意為人民辦實(shí)事。片中也提到。應(yīng)該常思考三個(gè)問題，入黨是為了什么，當(dāng)干部是干什么，生后要留下什么，在思考了這三個(gè)問題之后，才能更堅(jiān)定自己入黨的信念和決心，端正自己入黨的思想動(dòng)機(jī)。
約翰科林在回憶解放戰(zhàn)爭時(shí)期的時(shí)候曾說“我被共產(chǎn)黨人為目標(biāo)奮斗的精神所感動(dòng)，人們在空氣中可以嗅到這種氣息。雖然現(xiàn)在是和平年代，對信仰的堅(jiān)持和為人民服務(wù)的宗旨還是一樣的，最后，借用片中的一段話，就讓我們與時(shí)代同行，讓信仰為我們導(dǎo)航，讓更多更傳奇的先鋒故事，成為共產(chǎn)人人前進(jìn)的動(dòng)力和榜樣。
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心得的文章篇十七
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對于知識(shí)的追求越來越深入，心得體會(huì)成為一種重要的表達(dá)方式。從學(xué)習(xí)一門新的語言到領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)取得成功，一個(gè)人的心得體會(huì)往往蘊(yùn)含著寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，對他人的啟迪也常常是巨大的。在此我將分享我在學(xué)業(yè)、工作和人際關(guān)系中的一些心得體會(huì)，希望能夠?qū)ψx者有所幫助和啟發(fā)。
段落二：學(xué)業(yè)心得體會(huì)
在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)最重要的是保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的心態(tài)。我深信“態(tài)度決定一切”，只有以積極的心態(tài)對待學(xué)習(xí)，我們才能夠保持持久的動(dòng)力和專注力。另外，時(shí)間管理也是非常關(guān)鍵的因素。通過合理規(guī)劃時(shí)間，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并保持持續(xù)的努力，我能夠充分利用時(shí)間并取得好成績。對于遇到的困難和挫折，我相信堅(jiān)持不懈是克服困難的關(guān)鍵。而從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)、接受他人的幫助和尋找有效的學(xué)習(xí)方法也是重要的。這些學(xué)習(xí)心得不僅在學(xué)業(yè)上幫助了我，也在其他領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的影響。
段落三：工作心得體會(huì)
在工作中，我秉持著努力工作、積極主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作的原則。我相信工作是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要途徑，每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)都是我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。因此，我總是盡力做到最好，并且不斷追求進(jìn)步。同時(shí)，我重視與同事之間的良好合作關(guān)系，因?yàn)橐粋€(gè)和諧團(tuán)隊(duì)的正常合作是取得成功的基石。通過溝通、傾聽和尊重他人的意見，我能夠更好地有效地完成工作任務(wù)，并且從中獲得更多的工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，對于工作中遇到的挑戰(zhàn)和困難，我堅(jiān)持樂觀積極的態(tài)度，相信團(tuán)隊(duì)的力量和自己的能力。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我不斷完善自己的工作方式，不斷提高自己的工作效率和質(zhì)量。
段落四：人際關(guān)系心得體會(huì)
良好的人際關(guān)系對個(gè)人的成長和發(fā)展具有重要的影響。我始終相信溝通是解決問題和維護(hù)人際關(guān)系的關(guān)鍵。通過積極主動(dòng)地與他人溝通和交流，我能夠更好地理解他人的需求和期望，并且更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見。在處理人際關(guān)系時(shí)，我注重尊重每個(gè)人的個(gè)性和觀點(diǎn)，并且在沖突產(chǎn)生時(shí)盡量保持冷靜和理智，尋找折衷的方案。在與他人合作的過程中，我也學(xué)會(huì)了關(guān)注他人的需求和貢獻(xiàn)，感激他人的幫助，并且給予他人贊賞和支持。這樣的做法不僅能夠維護(hù)良好的人際關(guān)系，還能夠建立信任和友情，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。
段落五：總結(jié)
在學(xué)業(yè)、工作和人際關(guān)系中，我通過不斷的實(shí)踐和探索，獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。堅(jiān)持積極樂觀的心態(tài)，合理高效地管理時(shí)間，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，積極主動(dòng)與他人溝通和交流，以及尊重和關(guān)注他人的需求和貢獻(xiàn)，都是我在不同領(lǐng)域取得成果的關(guān)鍵。通過這些心得體會(huì)，我意識(shí)到成功不僅是個(gè)人的事情，更是團(tuán)隊(duì)甚至社會(huì)的力量。因此，我將繼續(xù)努力奮斗，通過個(gè)人的努力和團(tuán)隊(duì)的合作，實(shí)現(xiàn)更多的夢想和成功。
心得的文章篇十八
輔導(dǎo)員作為高校思想政治工作的骨干力量，始終工作在高校學(xué)生管理的第一線，許多具體工作對于高校人才培養(yǎng)和校園和諧發(fā)展等方面具有十分重要的意義。如何樹立良好的大局觀念，如何保持良好的工作心態(tài)，如何與學(xué)生之間建立良好的溝通渠道，成為我當(dāng)前這一階段工作的重點(diǎn)。
我認(rèn)為：一是要加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備，充實(shí)理論知識(shí)，通過向書本學(xué)、向老輔導(dǎo)員請教，集中精力強(qiáng)化教育學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)大膽實(shí)踐，提高自己處理應(yīng)對學(xué)生問題的綜合能力;二是要充分調(diào)動(dòng)自己工作熱情，積極融入到學(xué)生工作中，體現(xiàn)出自身的職業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)生心目中樹立良好的輔導(dǎo)員形象;三是要充分發(fā)揮學(xué)生干部在學(xué)生工作中的積極作用，調(diào)動(dòng)他們的積極性，培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)意識(shí)，以提高落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)決議的工作效率;四是建立良好的師生溝通平臺(tái)，充分利用各種機(jī)會(huì)與學(xué)生交流，縮短與他們之間的距離，主動(dòng)關(guān)心、親近同學(xué)，多與他們交心談心、坦誠相待，成為他們的良師益友;五是注重班委制度建設(shè)，培養(yǎng)民主氛圍。在具體工作中要以實(shí)事求是、公正嚴(yán)明為準(zhǔn)則，平等地對待每一位學(xué)生，弘揚(yáng)正氣，嚴(yán)厲批評不良現(xiàn)象，在廣大同學(xué)的尊重與信任中去開展工作。
有人說：輔導(dǎo)員是校園里最基層、最默默無聞，最辛苦的工作，但我相信它會(huì)是最具活力的工作之一。我將努力當(dāng)好教學(xué)工作與學(xué)生管理工作之間的紐帶，完成好思想政治教學(xué)、心理咨詢、就業(yè)指導(dǎo)、黨團(tuán)建設(shè)與事務(wù)管理等方面工作，以優(yōu)異的工作表現(xiàn)，完成從一名小學(xué)任課老師向一名高校專職輔導(dǎo)員的成功轉(zhuǎn)換。以上，是我對專職輔導(dǎo)員工作的一些膚淺認(rèn)識(shí)和工作打算，有不妥之處，還請?jiān)谧母魑焕蠋煟o予批評指證。謝謝大家!
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