制定方案需要充分調(diào)研和分析，以便找到最佳解決方案。那么我們?cè)撊绾芜x擇和制定一個(gè)合適的方案呢？下面是一些成功案例，展示了不同行業(yè)和領(lǐng)域的方案實(shí)施效果。
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇一
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的`民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團(tuán)圓月餅等，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。
1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎(jiǎng)品；
2、獲獎(jiǎng)通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為安慰獎(jiǎng)）；
4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎(jiǎng)通知單；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)安慰獎(jiǎng)。
5、獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷莫?jiǎng)品是所有消費(fèi)，本店自己買單。
6、中秋的小問答：（不管答案對(duì)錯(cuò)均有禮品贈(zèng)送）
問：中秋為什么要吃月餅？
答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)圓。
問：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢？
答：隨便答（主要帶動(dòng)氣氛，重在參與）
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇二
合作媒體：__網(wǎng)、__電視臺(tái)、移動(dòng)電視、__交通臺(tái)
聯(lián)盟目的：
__網(wǎng)作為__本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在__的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是__本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，__網(wǎng)家居頻道發(fā)起__建材聯(lián)盟，通過__網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造__、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、__本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、__網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評(píng)測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測專題（圖文）。
6、__論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通__網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到__網(wǎng)首頁展示。
10、__網(wǎng)家裝地圖廣告位，__網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享__網(wǎng)、__網(wǎng)所有用戶資源，共享__網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用__網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與__網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20__全年活動(dòng)營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與__網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20__年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由__網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20__年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由__網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、__網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、__裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、__網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
五、整體報(bào)價(jià)
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇三
活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要?對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇四
策劃書
一、公司簡介
本公司創(chuàng)建于6月，總部位于合肥市，以“自強(qiáng)不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產(chǎn)品目前以建材為主(包括超高、高、中、普檔，面相市場各消費(fèi)階層)，今后還會(huì)陸續(xù)與各級(jí)建材公司合作，根據(jù)市場需求，推出不同檔次的建材產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場。
二、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)：~，力爭銷售收入達(dá)到500萬元。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應(yīng)商。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)：各消費(fèi)階層。
2.產(chǎn)品定位：質(zhì)量最佳和多品種，售后承諾終身質(zhì)保。3.價(jià)格：相比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場競爭力。
4.銷售渠道：目前重點(diǎn)放在渠道;根據(jù)消費(fèi)水平高低的商業(yè)地段分銷商的開發(fā);小型工程承接;需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
5.銷售人員：對(duì)銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗。
6.服務(wù)：建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告：鑒于公司剛剛成立，經(jīng)費(fèi)有限，前期應(yīng)以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷：在開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.營銷研究：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案，根據(jù)市場改革公司。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略建立公司網(wǎng)店，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網(wǎng)站中登記，，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學(xué)生加入我們的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，樹立自己的網(wǎng)點(diǎn)品牌，讓學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)加盟。進(jìn)行銷售，(方案有待詳細(xì)改進(jìn))
五、營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對(duì)分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時(shí)接洽到位的問題!
六、管理：(網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進(jìn)行工作)
(一)、團(tuán)隊(duì)的建立以人文本1.在產(chǎn)品推廣過程中，基層業(yè)務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個(gè)較高的定位進(jìn)入消費(fèi)者的視野。
2.綜上所述，業(yè)務(wù)人員錄入，應(yīng)以以下幾點(diǎn)為主要評(píng)估條件。
(4)有一定的市場營銷經(jīng)驗(yàn)者(有無同類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)均可)3.公司精神及團(tuán)隊(duì)精神的建立和培養(yǎng)：
(1)每日早會(huì)，由專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，普及產(chǎn)品知識(shí)。
(2)定期考核，對(duì)成績優(yōu)良者，給予一定的小獎(jiǎng)勵(lì)措施。
(3)模擬現(xiàn)場，增加一些趣味性的交流互動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業(yè)務(wù)人員減壓。
(二)、營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應(yīng)保證有全職專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定銷售及產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并實(shí)施。(2)銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、監(jiān)督管理及售后服務(wù)的跟進(jìn)。(3)渠道推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。(4)開展分銷開發(fā)。
(5)網(wǎng)上及市場銷售反饋信息管理。
(6)對(duì)公司業(yè)務(wù)人員實(shí)施營銷支持(如建立網(wǎng)站，還可以進(jìn)行網(wǎng)上營銷服務(wù)支持，有助于增進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作效率)。(7)同類產(chǎn)品信息資源收集。
(三)、制定推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的平臺(tái)，接著應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員實(shí)行產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品推廣的過程同時(shí)也是品牌及公司推廣的過程。
1.制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的用戶范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(2)各個(gè)分銷以及同行的交換連接;
(7)如建立網(wǎng)店，還可在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;(8)水電工進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、營銷效果的評(píng)估及改進(jìn)
市場推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我方業(yè)務(wù)人員的營銷方式和服務(wù)滿意程度如何;(5)公司對(duì)市場反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對(duì)營銷部門的支持是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋內(nèi)容、所提意見等等。營銷計(jì)劃的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司各部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。各部門積極有效的協(xié)同配合，結(jié)合市場調(diào)研，以及后續(xù)追蹤服務(wù)，可以大大提高公司在酒類市場的品牌形象及地區(qū)影響力。
二、愿在某某先生的帶領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)財(cái)源廣進(jìn).
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇五
活動(dòng)一： ____建材市場十一團(tuán)購黃金周
活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到____建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購
10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購
10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購
10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購
10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購
10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購
10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購
活動(dòng)二：____國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)
活動(dòng)形式：
1 、家裝公司免費(fèi)參展
2 、____市場材料特賣會(huì)
3 、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日
活動(dòng)地點(diǎn)：____市場主干道
活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
二、外部活動(dòng)
活動(dòng)一： “國慶____之夜”市府廣場大型文藝匯演
活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二： ____廣場____花展 (造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置)
活動(dòng)三： ____國際匯展中心人居展的介入
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇六
策劃部
客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店
購物送禮，產(chǎn)品特惠
通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
1、dm宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
b、專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。
1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨5000元送20x面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店。形象店進(jìn)貨5000元送20x面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金。
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇七
xx-xx活動(dòng)方案
非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限 活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。
（3）、dm快訊的發(fā)放。
（4）、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。
（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
（6）、店面促銷環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮” ：在xx-x盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xx-xx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂五一購” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xx-xx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xx-xx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。 （2） 本抵金卷只限xx-xxx-xx旗艦店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31號(hào)前使用。 6、“幸運(yùn)抽得樂”
活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
1， 提升銷量
2， 擴(kuò)大市場影響
3， 打擊競爭對(duì)手
4， 宣傳新產(chǎn)品
5， 固市場份額
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量優(yōu)惠：
即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。
9、捆-綁銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:
如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈(zèng)促銷：
即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?/p>
12、有獎(jiǎng)銷售：
即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購物送服務(wù)：
購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)
維修家具或電器和通訊工具等。
xx-xx活動(dòng)方案
活動(dòng)背景：xx-x衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段
到來，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動(dòng)主題：xx-xxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)
活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的.宣傳。
（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。 （3）、dm快訊的發(fā)放。 （4）、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。 （5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。 （6）、店面促銷環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。 活動(dòng)內(nèi)容：
8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。 3、“快樂五一購” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。 4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xx-xx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。 5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動(dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：
項(xiàng)目 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 要求完成日期 備注 廣告宣傳制作
電箱廣告、報(bào)紙、移動(dòng)廣告、dm
快訊 xx-x
4月20日
2人
dm快訊發(fā)放
分區(qū)發(fā)放dm快
訊 xx-x 4月24日 學(xué)生10人
店面廣告、氛圍
營造 店面吊旗、地貼、
審核 xx-xx 4月27日 2人 特價(jià)惠領(lǐng)全城 促銷單品套件選
擇 xx-xxx 4月15日 3人 錦上添花
抵金卷的發(fā)放、資格審核 xx-xxx
活動(dòng)即日起
2人
幸運(yùn)抽得樂 獎(jiǎng)券印刷、道具制作、抽獎(jiǎng)過程
監(jiān)督
xx-xxx 活動(dòng)即日起 2人
一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
1.活動(dòng)目的：
a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。
c.強(qiáng)占市場份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。
d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。
2.活動(dòng)主題： 領(lǐng)袖家居聯(lián)盟 【紅星站】
————超值聯(lián)購 震撼沈城————
3.活動(dòng)時(shí)間：2015年6月24日-----7月4日
4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍
5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
6.活動(dòng)政策：
聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
說明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。
聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購 物超所值
說明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，
合同金額滿10000元，送500元購物券；
合同金額滿20000元，送1000元購物券；
合同金額滿30000元，送1500元購物券；
合同金額滿40000元，送2000元購物券；
合同金額滿50000元，送2500元購物券；
注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；
2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；
蒙娜麗莎瓷磚 tata木門 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾
3、此購物券有效使用期限為2015年6月24日——2015年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購 低價(jià)驚喜
聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎(jiǎng)
說明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái) 1名
二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái) 3名
三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè) 50名
四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì) 100名
紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）
抽獎(jiǎng)時(shí)間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負(fù)一層
聯(lián)購三重禮：總裁簽售 神秘大禮
說明：簽售時(shí)間： 簽售政策：
7.店面造勢
五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置 物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。 商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：
8.人員安排
1）、展位規(guī)劃、桁架搭建 責(zé)任品牌：融匯地板
2）、廣告物料設(shè)計(jì) 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
3）、廣告物料制作采購 責(zé)任品牌：tata木門
4）、禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：歐派櫥柜
5）、活動(dòng)外圍造勢 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂
6）、人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：融匯地板
7）、人員活動(dòng)培訓(xùn) 責(zé)任品牌：歐派櫥柜
8）、活動(dòng)禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂
9）、活動(dòng)資金支持 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
10）、商場溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：紅星美凱龍
9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料分配明細(xì)
領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
2015年6月21日
大型建材家居促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 家居建材促銷活動(dòng)日趨頻繁、超低價(jià)格戰(zhàn)、大型賣場和知名家居品牌渠道下沉等跡象都預(yù)示著家居行業(yè)正在發(fā)生劇烈震動(dòng)，行業(yè)正在洗牌。同時(shí)，宏觀政策也正在促使行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
目前，在家居行業(yè)中，三線及以下城市產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈還是被控制在擁有品牌的家居廠商手中。這些家居廠商會(huì)通過各種方式來提高銷量，提升品牌高度，其中開展各種活動(dòng)就是一種非常重要的手段。在所有活動(dòng)中，大型的開業(yè)活動(dòng)又是尤為重要的一種?！耙慌诖蝽憽背闪撕芏酄I銷人在做開業(yè)活動(dòng)的一種信念和決心。家居行業(yè)的開業(yè)和促銷活動(dòng)是一種拉動(dòng)銷量、提高品牌知名度和價(jià)值的手段。卓道小編在這篇文章根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與大家分享如何保證大型活動(dòng)的成功。
衡量大型活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè)：知名度和銷量。知名度通過降維后又可由三個(gè)重要維度組成：品牌價(jià)值的高度、品牌影響的范圍、品牌影響的深度。但由于缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的支持以及行業(yè)erp技術(shù)發(fā)展的滯后，現(xiàn)今在家居行業(yè)很難用數(shù)據(jù)來衡量“知名度”。因此，銷量無疑成為一個(gè)可量化的重要指標(biāo)。
如何保證大型活動(dòng)的這些效果，尤其是如何保證大型活動(dòng)能夠取得一個(gè)好的銷量呢？我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述。在論述其內(nèi)容以前，我們必須做兩個(gè)前提：前提一，以下內(nèi)容是在一定時(shí)間段、一定市場規(guī)模下進(jìn)行論述的；前提二，必須是獨(dú)立店的操作模式。以下是具體的操作過程和注意事項(xiàng)。
1、市場調(diào)研
市場調(diào)研對(duì)于每個(gè)營銷人都是必須和首要進(jìn)行的環(huán)節(jié)，而方法應(yīng)根據(jù)具體情況選用。很多時(shí)候，大型活動(dòng)操作的時(shí)間還是有限的，因此很多數(shù)據(jù)是在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中收集的。作為一個(gè)操盤手，一定要從一開始就要熟悉這個(gè)市場，包括新建小區(qū)情況、大量業(yè)主的裝修情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和結(jié)構(gòu)、業(yè)主社會(huì)層次構(gòu)成、競爭對(duì)手情況、當(dāng)?shù)丶揖淤u場發(fā)展情況等；當(dāng)然，還需要了解業(yè)主習(xí)慣的信息接收方式、各種pop廣告的效果、pop廣告投放的最佳時(shí)間等內(nèi)容。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的營銷人，應(yīng)該在市場調(diào)研階段就能規(guī)劃出這個(gè)活動(dòng)的藍(lán)圖，并預(yù)估出活動(dòng)執(zhí)行后大致的效果。
2、 物料準(zhǔn)備與投放
方案制定后接著就是物料制作與投放，這直接關(guān)系到活動(dòng)的效果。有經(jīng)驗(yàn)和資源的操盤者都能把握廣告物料的制作和投放時(shí)間，能夠很好地與廣告公司溝通。
在時(shí)間段上，大型活動(dòng)物料投放都應(yīng)該分為兩個(gè)階段。
第一個(gè)階段是引子，一般提前于活動(dòng)開始20天投放。主要目的有兩點(diǎn)：第一，試探市場的反應(yīng)；第二，收集客戶資料。有經(jīng)驗(yàn)的操盤手在第一個(gè)階段物料的投放后，可以觀察出市場反應(yīng)的大小和方向，這就為第二個(gè)階段決定物料投放的方式方法以及重點(diǎn)事件和地方提供了方便，同時(shí)也可以借助第一個(gè)階段投放的物料，收集反饋信息和客戶資料。
第二個(gè)階段是積聚能量，一般提前于活動(dòng)開始10天投放。這個(gè)階段就如燒水一樣，是循序漸進(jìn)地積聚能量的過程。在這個(gè)階段，要注意物料投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和投放方式方法。比如，最常規(guī)的直投（dm）單頁投放就有很多技巧，對(duì)于監(jiān)督和組織dm單頁的人員，必須首先制定投放的地點(diǎn)和時(shí)間；其次要注意投放人員的選擇和管理，讓投放人員了解活動(dòng)內(nèi)容和我們的目標(biāo)，制定可行性的物質(zhì)和精神激勵(lì)措施都是非常重要的，切忌給發(fā)放人員一個(gè)絕對(duì)固定的計(jì)時(shí)工資，否則時(shí)間越長，工作越難開展，效率越來越低下；再次是dm單頁發(fā)放一定要注意和代金券、小禮品、邀請(qǐng)函結(jié)合使用，做到有的放矢；最后就是盡量激勵(lì)投放人員與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。
3、組織與人員選用
對(duì)于一個(gè)大型的活動(dòng)來說，需要在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)大量的資源，并集中性地將這些資源發(fā)揮到極致。這需要執(zhí)行活動(dòng)的隊(duì)伍目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，建立一個(gè)臨時(shí)的項(xiàng)目組織也是非常必要的。
第一，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人應(yīng)該親自帶領(lǐng)重要成員進(jìn)行市場調(diào)研，并組織重要成員親自參與方案制定，這樣在臨時(shí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)初期就能保持良好的溝通，了解各個(gè)小項(xiàng)目在整個(gè)活動(dòng)中的設(shè)計(jì)思想和作用，達(dá)成共同愿景。
第二，將整個(gè)項(xiàng)目按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)、方式方法分成若干小型項(xiàng)目，并根據(jù)人員性格特點(diǎn)、工作技能安排不同的工作類型。這里主要的工作職能可分為管理（監(jiān)督）、執(zhí)行兩個(gè)大部分。
第三，注意溝通。在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)要不斷與各種人員進(jìn)行溝通，包括協(xié)作部門之間、上下級(jí)之間都需要保持正式和非正式的溝通。必須設(shè)定特定時(shí)期開展如開會(huì)等方式的正式溝通，解決團(tuán)隊(duì)合作、激勵(lì)、過程管理、問題解決等方面的內(nèi)容，讓團(tuán)隊(duì)的所有成員都能非常清楚目前項(xiàng)目的各種情況，梳理團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的思路，以達(dá)到事半功倍的效果。
第四，特別注意人員選擇。各類人員能力不同，需要承擔(dān)的工作內(nèi)容也不同。有的人員善于執(zhí)行，有的人員善于溝通，分配工作職能的時(shí)候就有偏向性。應(yīng)盡量使各種人員的權(quán)、責(zé)、利在一定程度上得以平衡。很多時(shí)候，精神激勵(lì)比物質(zhì)激勵(lì)更為重要，作用更加明顯。
第五，注意做好每個(gè)單位之間的交接口，設(shè)定一定的交接規(guī)則和制度。由于大型活動(dòng)時(shí)間緊迫，人員和物資調(diào)動(dòng)頻繁而且巨大，就如同水龍頭的接口一樣，需要設(shè)定正好合適的接口，才能保證水能夠及時(shí)通過到達(dá)指定位置而且不會(huì)滲出。要求信息流、資金流、物流等嚴(yán)格在我們?cè)O(shè)定的規(guī)則間流動(dòng)，保證所有信息的準(zhǔn)確和及時(shí)。
第六，大型活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是一個(gè)關(guān)鍵人物，項(xiàng)目中的所有成敗得失與其有極大的關(guān)系。家居行業(yè)大型活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要多方面的知識(shí)和技能，如產(chǎn)品知識(shí)、行政管理、營銷、人力、績效、財(cái)務(wù)、物流、廣告、公共關(guān)系、商務(wù)談判等。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也需要極大的工作能動(dòng)性和心理承受能力，要從一開始就保持信心滿滿，胸有成竹地運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)和技能處理收集的信息，并作出正確的回應(yīng)和判斷。
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇八
消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”
——地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，帶給你最實(shí)惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇九
伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的`心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
1月28日—2月13日
全國xx地板銷售點(diǎn)
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
1、來了就有禮驚喜送不停
活動(dòng)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇十
9月10—10月5日
xx家居自選商場
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1、顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1、預(yù)訂金交過不退;
3、本活動(dòng)主要目的'在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇十一
活動(dòng)一：＊＊建材市場十一團(tuán)購黃金周
活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的`產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
10月1日百度瓷磚團(tuán)購
10月2日安信木地板團(tuán)購
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購
10月4日新聚星燈具團(tuán)購
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購
＊＊國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)
1、家裝公司免費(fèi)參展
2、＊＊市場材料特賣會(huì)
3、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：＊＊市場主干道
活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)一：“國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演
活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二：＊＊廣場＊＊花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置）
活動(dòng)三：＊＊國際匯展中心人居展的介入
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇十二
9月10—10月5日
xx家居自選商場
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1、顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1、預(yù)訂金交過不退;
3、本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的.顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇十三
一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：
1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))
2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動(dòng))
3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)
4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)
5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：
價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的.目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿xxxx元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為
一等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的購物券(購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的)
二等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元-xxx元家具或潔具
三等獎(jiǎng)價(jià)值約xxx元的家具潔具或家居飾品
四等獎(jiǎng)價(jià)值約xxx元的家居飾品或用品
五等獎(jiǎng)價(jià)值約xxx元的家居飾品或用品
1.須一次性付清貨款;
3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖
4.購物券全場通用，有效期至20xx年x月xx日
5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。
建材促銷活動(dòng)方案策劃篇十四
9月10—10月5日
xx家居自選商場
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1、顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1、預(yù)訂金交過不退;
3、本活動(dòng)主要目的.在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
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