寫總結是對自己的一種負責，也是對過去經歷的一種交代。寫總結時可以借鑒一些優(yōu)秀的范文和經驗，參考前人的經驗和總結方法?？偨Y范文中的觀點和見解，可以拓寬我們的思維和視野。
機電專業(yè)心得篇一
伴隨著現(xiàn)代煤礦企業(yè)機械化程度的不斷提高,煤礦機電設備的管理工作也成為煤礦企業(yè)比較關注的問題。以下本站小編為你帶來機電專業(yè)實習心得總結，希望對你有所幫助!
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設備、印花材料、涂裝設備、植絨設備、水性涂料等的研發(fā)、制造。
公司于20xx年引進全球領先的特種光波輻射烘干技術，開發(fā)出具有自主知識產權的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產品和高效節(jié)能烘干設備。主要烘干設備產品覆蓋玻璃烘干設備，食品烘干設備，木地板烘干設備，桑拿烘干設備，印刷烘干設備，金屬烘干設備等。以及涂裝設備，涂布設備，水處理設備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設備等。
20xx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設備工廠，成功研制出世界最領先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等;新永泰公司負責整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質燈絲，保證其全球領先的品質與技術?？蓮V泛應用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝(水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等)、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實習的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務?這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合,更好的服務于社會。
實習方式和內容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關企業(yè)發(fā)送相關的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產品。
實習總結
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術,來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內,快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
實踐課題: 機電一體化技術的社會實踐和就業(yè)形勢
實踐內容:
古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。 自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，在學習機電一體化專業(yè)知識后，要求我們進行社會實踐。社會實踐是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行生產的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。
作為一名新時代的大學生，空有一身抱負是不行的，還要有一身的本領才行。但是在新時代的情況下，社會競爭日趨激烈，社會的發(fā)展越來越快，只要你跟不上，就會被社會淘汰。
現(xiàn)在就讓我來回顧一下我的實習經歷與成果：
先說說我的專業(yè)。機電一體化技術是將機械技術、電工電子技術、微電子技術、信息技術、傳感器技術、接口技術、信號變換技術等多種技術進行有機地結合，并綜合應用到實際中去的綜合技術。是現(xiàn)代化的自動生產設備幾乎可以說都是機電一體化的設備。 據(jù)報道稱，中國機電設計邁入plm全新階段，正挑戰(zhàn)著前所未有的、不可預測的難題。 此次實習，帶著什么是測控技術與儀器、本專業(yè)適合干哪方面的工作、本專業(yè)前途如何、等這些問題，我參加了實習。對電工技術、電子技術、機械設計基礎、機械加工機床、機械加工工藝、數(shù)控技術等進行初步的實踐，認清就業(yè)形勢及當今社會對機電一體化專業(yè)技術的需求。
1、親臨了一線的車間進行生產，真正的自己動手操作，熟悉車間各個操作流程。這讓我了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產方式和工藝過程。熟悉了工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。更加了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。
2、在車間里，友好的老師傅幾乎寸步不離我身邊，手把手教我具體的操作，這讓我在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能，在此我也很感激他們給我一個這么好的機會親手實踐。
3、由于在生產車間待得久了，耳濡目染，對書本的知識記憶更深了。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
4、車間里老師傅的細心也讓我們明白做事要認真小心細致，不能馬虎大意。這同時也培養(yǎng)了我堅強不屈的本質，永不言棄的信念!
5、工廠領導時刻提醒安全和質量問題，也讓我內心領會到了安全的重要性，培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念。在一定程度上加強了遵守勞動紀律、遵守安全技術規(guī)則和愛護公共財產的自覺性，提高了我的整體素質。
6、在這次實習過程中，紀律要求非常嚴格，工廠特意為此制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質培養(yǎng)起到了較好的促進作用。
很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。
建設有中國特色中國特色的社會主義和諧小康社會需要你我的努力，在這個關鍵時刻，我們每個人都要繃緊弦，不要關鍵時刻掉鏈子，我們的社會才會更加的美好。在世界強者如林、弱肉強食的情況下，實現(xiàn)中華民族的偉大復興，屹立在世界不敗之地。
時間飛快，還有四個月我就要大學畢業(yè)了，我的大學生活也就要結束了?；叵胱蛉辗路鹁驮谘矍?，但是時間在我們指尖如流水悄悄的流走!而我們也即將踏上社會，走上自己的工作崗位!我們知道機械制造業(yè)是一個國家最基礎的行業(yè)，也決定了一個國家制造業(yè)的整體水平，起步早，但發(fā)展又最令人擔憂，比如現(xiàn)在中國的汽車工業(yè)相比機械制造業(yè)來說無論是產品質量還是生產效率都要高得多，當然這也是因為機械行業(yè)的特性起了決定性的因素。對于我們機電一體化專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事機械，機電制造方面業(yè)務的我們來說，去機械制造公司實習對我們來說非常重要。
在20xx年的十一月底我進入了武漢重冶重型機械制造有限公司進行實習，目前我的實習工作還在進行當中。對公司也有了一些了解，武漢重冶重型機械制造有限公司是集新材料研發(fā)生產、重型成套設備研發(fā)制造、大型鑄鍛件及熱處理為一體的大型民營企業(yè)。公司自主研制開發(fā)出一套將“特種材料冶煉—鍛造成型—熱處理—機械加工”四位一體的短流程、低能耗、高質量“一次熱循環(huán)”的高端模具新材料生產工藝技術，該技術在國際國內尚屬首創(chuàng)應。公司主營產品為：各種模具金屬材料、高精鍛件及重型冶金裝備等。模具金屬材料研發(fā)是基礎，鍛造及熱處理是生產重型裝備的重要保證，從而形成一條從材料研發(fā)到裝備出廠的國內鮮見的完整產業(yè)鏈。這一平臺的形成，奠定了我公司輻射電力、船舶、橋梁、冶金、采礦等行業(yè)的基礎。
雖然還在實習期這次我靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
進入公司后，公司領導將我們安排到公司的熱加工車間，在熱加工車間主要是熟悉機加工和公司的機加工流程，因為我們車床，銑床和鋸床的操作還不熟練，我們一開始還是在觀看師傅們進行操作。記得當天我們來到車間就被巨大的車床和大型機械以及重型工件所驚嘆。但漸漸的我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
機電專業(yè)心得篇二
按照院xx系的統(tǒng)一部署和要求，我的xx學院寒假社會實踐活動于xx年xx月xx日開始，主要開展家電維修等活動?，F(xiàn)將這次社會實踐的相關情況報告如下：
xx月xx號上午，我來到了楊樓鄉(xiāng)，我的第一站是楊樓鄉(xiāng)的中心——楊樓村。在這里，我受到了村委會干部和鄉(xiāng)親們的熱情歡迎。熟悉了環(huán)境以后，我很快以村委會為根據(jù)地展開了我的維修活動。因為我是義務為鄉(xiāng)親們服務，所以受到大家的熱烈歡迎。沒多久，鄉(xiāng)親們就紛紛拿來了電視機、電扇、電飯鍋、洗衣機、影碟機等家用電器。對于送來的每個電器，同學們都全力以赴，使出自己的渾身解數(shù)，真正做到了令群眾滿意。在楊樓村的維修活動總共持續(xù)了三天，基本上滿足了鄉(xiāng)親們的需求。
我的實踐活動的第二站是石臺村，她是有著20xx年歷史的村莊，因此能夠在這里為鄉(xiāng)親們服務，我內心充滿了喜悅和激動，感到無尚的光榮。在石臺村服務期間，我更加認真努力，圓滿完成了既定的實踐任務。
我這次下鄉(xiāng)活動不僅僅是簡單的維修服務、文藝演出和社會調查。在這里，我學到了許多在學校學不到的東西。使我這些天天呆在校園里的只知讀書的大學生有機會進一步了解社會。通過和社會上的人交流和溝通。使我對這個錯綜復雜的大千世界有了新的認識。
我家電維修組在實踐活動中了解到，地處山區(qū)的楊樓鄉(xiāng)經濟發(fā)展水平還較低，工業(yè)基礎薄弱，整個楊樓鄉(xiāng)還沒有較大的工業(yè)企業(yè)。交通條件發(fā)展較慢，這也是制約經濟發(fā)展和群眾生活改善的一個重要因素。受地形和資金短缺的影響，有些村還沒有通上公路，真的是"晴天一身土，雨天一身泥"。村里有些頭腦的人都到山外或者市區(qū)作生意打工去了。許多家庭的生活水平剛剛達到溫飽。許多年輕的姑娘都嫁到外面去了。雖然村里的基礎條件較差，但是這里的農村黨員干部卻非常敬業(yè)，積極帶領村民利用現(xiàn)有的條件努力發(fā)展經濟，提高提高群眾生活水平，豐富群眾文化生活。
作為在校大學生，在這次活動中我深深感受到知識的重要性。尤其是在文化水平不高的農村，僅有勤勞的雙手是不夠的，科學文化技術尤其顯得重要。我學校的許多都是從農村出來的，家鄉(xiāng)的經濟水平也并不高，許多同學都是家里東拼西湊甚至是貸款才把學費勉強交上的。三年之后，如果我沒有過硬的文化基礎和專業(yè)技術知識，將來就不可能在競爭激烈的現(xiàn)代社會作出一番事業(yè)，甚至連自己的生存問題都解決不了。但是許多同學卻整日在校園里無所視事，稀里糊涂，渾渾噩噩的浪費青春。想到這里，我不禁為這些同學擔心，將來走向社會時，他們該怎么辦？難道還要靠父母養(yǎng)活一輩子不成？在今后的大學生活中，我不僅自己要加倍努力，好好學習，不斷的豐富和完善自己，而且要提醒身邊的同學，珍惜在學校的寶貴學習機會，人生苦短，時光易逝，少年不努力，老大徒傷悲，別等到畢業(yè)時兩手空空卻無以回報父母時才知道后悔，因為人生不能重來。雖然我的基礎差，但是只要下定決心，刻苦拼搏，終會取得令人滿意的成績。
社會實踐是一種動力?？吹皆谕恋厣细N的農民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書桌的分量，一種強烈的責任感油然而生，是人民哺育了我，培養(yǎng)了我，給了我知識和一切。作為一名大學生，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學的知識和一切奉獻給祖國和人民。
社會實踐是體味人生的"百味筒。"要想體味一下生活的酸甜苦辣咸，那就請你自己參加一次實踐服務吧，我保證你一定會不枉此行，個中滋味只有親身參與才能體會的到。
社會實踐是驗證實力的"試金石"。走出校門融入社會的大舞臺，我才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發(fā)揮它的價值。行不行，實踐中看！
"紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知"。我欣喜地看到，經過社會實踐的磨練，同學們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動！
機電專業(yè)心得篇三
近日，我參加了一場關于機電專業(yè)的講座，這場講座給我留下了深刻的印象。在這次講座中，我不僅學到了專業(yè)知識，還對機電行業(yè)有了更加深刻的認識。以下是我對這次講座的心得體會。
首先，這次講座對于我來說是一次很好的學習機會。講座內容包含了機電專業(yè)的基本概念、工作流程、技術應用等方面的知識，給我提供了一個全方位了解機電專業(yè)的機會。我以前只是知道機電專業(yè)與機械、電子有關，但對具體的專業(yè)知識了解甚少。通過這次講座，我了解到機電專業(yè)是一個綜合性很強的學科，涉及到機械、電子、自動化、計算機等多個領域的知識。這讓我明白了機電專業(yè)是一個非常廣闊的領域，也為我未來的學習方向提供了一定的參考。
其次，這次講座加深了我對機電行業(yè)的認識。機電行業(yè)是一個高度發(fā)達的行業(yè)，它在國民經濟發(fā)展中起著重要的作用。在講座中，演講者詳細介紹了機電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，讓我意識到機電專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景廣闊。同時，我也了解到機電行業(yè)是一個技術性很強的行業(yè)，需要具備扎實的理論基礎和實踐能力。這讓我更加明確了今后在機電行業(yè)發(fā)展的方向，并激發(fā)了我對于機電專業(yè)的興趣和熱情。
再次，這次講座讓我對機電專業(yè)的學習有了更加清晰的目標。講座中，演講者講解了機電專業(yè)的核心課程和學習重點，讓我明白了在學習機電專業(yè)的過程中應該注重哪些方面的知識和技能的培養(yǎng)。同時，他還分享了一些學習方法和注意事項，這對于我提高學習效果和學習效率很有幫助。通過這次講座，我意識到機電專業(yè)學習需要具備一定的自學能力和團隊合作能力，這讓我在今后的學習中有了更加明確的目標和方向。
最后，這次講座也提醒我要時刻關注行業(yè)動態(tài)和科技發(fā)展。在講座中，演講者提到了一些關于機電行業(yè)前沿技術和熱點問題的內容，讓我看到了機電專業(yè)與時俱進的一面。他強調了自主創(chuàng)新和科技發(fā)展在機電行業(yè)中的重要性，這讓我明白了要成為一個合格的機電工程師，不僅需要掌握基本理論和技能，還需要保持學習和創(chuàng)新的態(tài)度。因此，我決定將來在學習機電專業(yè)的同時，要關注行業(yè)動態(tài)，積極參與科研項目和實踐活動，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。
總之，通過這次講座，我對機電專業(yè)有了更加全面的認識，也明確了自己的學習方向和目標。這次講座給我提供了一個了解機電專業(yè)的機會，同時也讓我意識到機電行業(yè)的重要性和發(fā)展前景。我會將這次講座的所學所感運用到將來的學習和工作中，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為機電行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
機電專業(yè)心得篇四
為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的.體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業(yè)知識。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？如果你已經能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么！因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的。
機電專業(yè)心得篇五
機電專業(yè)是一門涵蓋機械工程和電氣工程的綜合學科，它與現(xiàn)代社會的各個領域息息相關。我選擇機電專業(yè)并開始了我的學習之旅已經有幾年了。在這段時間里，我積累了一些寶貴的經驗與體會。下面，我將分享我對于機電專業(yè)的一些見解，以及自己在學習過程中的一些心得體會。
首先，機電專業(yè)的學習需要全面的知識儲備。機電專業(yè)涉及到多個領域的知識，包括機械設計、電器原理、自動控制等等。因此，要成為一名合格的機電工程師，不僅需要對機電基礎知識有深入的了解，還需要有一定的專業(yè)知識儲備。在學習過程中，我深刻體會到了綜合學科的重要性。只有全面掌握各個領域的知識，才能夠在實際工作中應對復雜多變的情況。
其次，機電專業(yè)的學習需要實踐能力的培養(yǎng)。機電專業(yè)強調實踐應用，注重學生的實際動手能力。在課程設計中，機電專業(yè)的課程往往會安排大量的實驗和實習環(huán)節(jié)。通過實踐活動，我們可以將課堂上學到的知識應用到實際中，真正理解和掌握相關理論和技巧。在我的學習過程中，我積極參加實驗和實習，勇于探索和嘗試。通過實踐，我不僅提高了自己的動手能力，還培養(yǎng)了解決實際問題的能力。
此外，機電專業(yè)的學習需要與時俱進。機電領域是一個不斷發(fā)展和變革的行業(yè)，新的技術和新的理論不斷涌現(xiàn)出來。因此，我們要保持對新知識的敏感性，及時了解和學習最新的研究成果和技術動態(tài)。在我的學習過程中，我經常閱讀相關的學術期刊和研究報告，積極參加學術交流會議和研討會。通過與同行的交流和討論，我不斷完善和提升自己的知識體系，保持了自己在機電領域的競爭力。
最后，機電專業(yè)的學習需要不斷提升自己的綜合素質。機電工程師不僅僅要有專業(yè)知識和實踐經驗，還需要具備良好的溝通、團隊合作和問題解決能力。在我的學習過程中，我主動參加學校的社團活動，擔任社團的干部，鍛煉了自己的組織能力和領導能力。同時，我也積極參加各類比賽和項目實踐，鍛煉了自己的團隊合作和問題解決能力。通過這些實踐，我對機電工程師的綜合素質要求有了更深刻的認識，并努力提升自己在這些方面的能力。
綜上所述，機電專業(yè)學習需要全面的知識儲備、實踐能力的培養(yǎng)、與時俱進和不斷提升自己的綜合素質。對于我來說，學習機電專業(yè)不僅僅是學習一門學科，更是培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質的過程。我將繼續(xù)努力學習，不斷完善自己，為實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想而努力奮斗。
機電專業(yè)心得篇六
《模擬電子》模塊是電類專業(yè)的主干專業(yè)課程，也是電類專業(yè)整個知識和能力體系的重要支柱之一?！赌M電子》模塊的教學內容存在基本概念抽象、知識點分散、分析方法多樣、器件和電路類型復雜等特點。根據(jù)高級技工學校人才培養(yǎng)目標的要求，在教學實施中，不僅要求學生掌握一定的理論基礎知識，更強調學生的實踐能力以及分析問題與解決問題能力的培養(yǎng)，以提高學生的綜合職業(yè)能力。如何在有限的時間內，完整和順利地完成《模擬電子》模塊的理論與技能兩個部分的教學任務，以適應電子信息時代的新形勢和培養(yǎng)21世紀電類高級技術型人才的需求，使學生具有較強的理論組織能力和技術應用能力呢?筆者認為，必須對傳統(tǒng)的教學結構和內容進行改革?？偨Y自己在《模擬電子》模塊一體化教學上的一些成功的經驗和方法，筆者在此談一談心得體會。
古人說:知己知彼，百戰(zhàn)百勝。教學同樣也是這樣，要因材施教?！赌M電子》的模塊一體化教學安排，要從學生實際情況出發(fā)，認識自己所教學的對象。技工學校的學生總體文化知識基礎較差，理解能力較弱，學習缺乏主動性，使得教學進度與學生掌握程度不能同步，很難形成教與學的良性循環(huán)。技能操作如果沒有理論基礎的支持，很難具有厚積薄發(fā)的潛力，再加上現(xiàn)在的學生大多數(shù)都是獨生子女，動手能力差，因此學生普遍感到學習困難。傳統(tǒng)教學中盡管加強了直觀教學，加強了電子的實驗內容，但學生在深入學習中遇到實際問題無從下手，似懂非懂，缺乏思路，分析問題、解決問題的能力比較差，學生普遍感到專業(yè)技術理論難學易忘，掌握不了學習方法。在排故過程中，往往限于模仿性的技能訓練，而無法觸類旁通、舉一反三，形成系統(tǒng)技能。針對目前這種現(xiàn)狀，必須進行教學改革，探索出以“一體化”教學模式作為《模擬電子》模塊教學改革的方向。
以往的教學手段單一，理論教學往往是教師“一支粉筆一本書”，內容講解常?！翱铡倍疤摗?，并且難以被學生消化和吸收。技能訓練則經常是教師重復一些機械動作，很少能引起學生對理論本身更深入的思考。因此，很難激發(fā)學生的學習興趣，教學效果欠佳，教學效率不高。多年來，筆者所在學校圍繞著如何處理好《模擬電子》模塊的教與學問題，進行了大量而又艱苦的探索。例如，單純從改善教學方法、精簡教學內容、淡化理論教學、加強技能訓練等結果來看，這些都不是一個充分的、有較好教學效果和較高教學效率的、切合實際并行之有效的方法。
自20xx年x月起，筆者認真總結了《模擬電子》模塊教學改革的得與失，從高級技工學校教學目標出發(fā)，對《模擬電子》模塊的內容、教學實施的具體手段、理論與技能的結合等一系列問題進行了系統(tǒng)地研究和論證，最后確定《模擬電子》模塊的教學采用“一體化”教學的模式。
第一，從實際實用的電路出發(fā)，利用多媒體課件進行演示、講解，以充分調動學生的學習積極性。例如，在講otl功放電路時，可以借助于powerpoint軟件，在電腦上操作演示，讓學生聽一段優(yōu)美的音樂，在優(yōu)美的音樂聲中享受學習電子的樂趣。
第二，剖析其涉及到的理論知識，理論知識必須簡潔、明了、通俗易懂。
第三，教師根據(jù)所學知識提出要求，將班級進行分組，每組3～4人，讓他們自己找資料、討論、商量設計一個實用型的電路，并利用eda軟件對設計好的電路進行計算機仿真分析，使計算機應用從過去輔助教學手段變?yōu)榻裉煲惑w化教學中不可缺少的重要手段。例如，在對放大器靜態(tài)工作點分析時，以往學生比較容易接受的方法是采用估算法，計算出靜態(tài)工作點，但這種方法存在著明顯的缺陷，不能判斷出靜態(tài)工作點是否正確和合理，而采用eda仿真軟件后，就能對設計好的電路進行十分逼真的模擬，同時能及時修改電路參數(shù)，使電子電路的一些概念得到生動形象的表述，以調動學生學習的能動性和互動性，從而提高教學效果。
第四，教師和學生對設計和仿真過的電子電路共同參與分析、討論，提出最佳可行性方案。
第五，教師拿出最佳實用型的電路(已調試成功的)，與學生共同分析其組成及工作原理。
第六，學生利用已設計好的pcb板親自動手裝配電路、調試電路、排除故障，以提高學生的實踐能力及分析問題、解決問題的能力。第七，在每個課題結束后，要求每位學生寫一份詳細的課題報告，其內容包括本課題的目的和要求，使用的儀器、儀表及工具，技能訓練的電路及工作原理，技能訓練步驟及工藝要求，電路測量步驟及要求和心得體會等等。通過上述教學過程，將理論與實踐有機地結合起來，遵循“實際——理論——實踐——理論——實踐——總結”的認知規(guī)律，充分調動學生“學”的潛能，更有利于教學。
1.實施“一體化”教學，提高教學質量
由于一體化教學有效地避免了理論和技能的脫節(jié)，使《模擬電子》模塊教學更有針對性、直觀性。在實施教學中，以團隊合作、師生互動為前提，以“化整為零，各個擊破”為手段，使教與學融為一體，營造了互相激勵、愉快學習的氣氛，充分展現(xiàn)了學生的思維過程，發(fā)揮了學生的主體作用，大大調動了學生學習的主動性和積極性，取得了人人提高、整體進步的效果。學生的學習效果有顯著的提高，理論和技能教學質量有明顯提高。
2.實施“一體化”教學，實現(xiàn)三個轉變
《模擬電子》模塊“一體化”教學成功實現(xiàn)了三個轉變:從以教師為中心圍繞如何向學生“灌輸”知識，向以學生為中心圍繞如何“教會”學生知識的轉變;從嚴格以大綱教材為中心的教學方法向從高級技工學校教學目標出發(fā)，以鑒定規(guī)范為標準，從而實現(xiàn)以手與腦的有機配合為目標的教學方式的轉變;從以課堂為中心向以能講解結合的“一體化”教室為中心轉變。
3.實施“一體化”教學，提高教師的業(yè)務能力和教學水平
“一體化”教學要求教師不僅有豐富的專業(yè)知識，而且有熟練的操作技能，成為能“文”能“武”的“雙師型”教師。同時，也要求教師應明確專業(yè)課題的要求、重點、難點、工藝及設備情況，根據(jù)技能特點，編寫模塊式課題教案。在教學過程中，針對實際情況，采用講解法、演示法、參觀法、實踐操作法等教學方法，并在巡回指導時善于發(fā)現(xiàn)問題、總結問題，做到共性問題集中講解，個別問題個別指導。由此可見，“一體化”教學對教師的要求高了，教師的壓力、工作量大了，鍛煉、培養(yǎng)了教師，促使教師努力鉆研業(yè)務，苦練操作技能，提高教學水平。
4.“一體化”教學大大減少課堂的隱性浪費，提高課堂的教學效率
通過“一體化”教學，進一步挖掘了教師的潛能，緩沖了專業(yè)教師和實習教師的不足。
建立一個科學、合理的教學評價體系和反饋系統(tǒng)是“一體化”教學的一個重要組成部分，也是衡量教學效果的有效途徑。在教學評價過程中，要堅持做到公平、公正，從而提高教與學兩個方面的積極性，并促進教學管理的規(guī)范化、科學化和信息化，從而提高教學效率，同時為以后的教學改革提供準確可靠的數(shù)據(jù)信息。顯然，計算機自動考核系統(tǒng)是實現(xiàn)這一評價體系的最重要的技術平臺。建立一定量的試題庫是教考分離的基本保證，而自動考核系統(tǒng)是實現(xiàn)現(xiàn)代化教學管理的基本手段，二者的結合可以實現(xiàn)自動出題、自動閱卷、自動處理有關數(shù)據(jù)，同時預先設置一定量的電路故障題庫，把故障現(xiàn)象、故障分析、故障元件及評分標準通過一定的程序輸入計算機，使計算機與模擬電子故障示教板連接起來，讓計算機隨機出故障、自動評分，這樣使考核更具有全面性、科學性。但是，在這一方面需投入大量的人力、財力，進行研究開發(fā)，這是“一體化”教學今后有待努力的方向。為了使評價體系可測量，可將考核分為平時考核、階段考核、期末理論考核、期末操作考核以及總評。
例如，在直流調光電路設計、安裝、調試及檢修課題的教學中，對學生設計的裝配圖、元器件識別與檢測及電路的安裝質量等作為平時考核，對使用萬用表進行關鍵點電位的測量作為階段考核，而對電路故障的分析及檢修作為期末操作考核。從考核中可以了解學生掌握情況，及時發(fā)現(xiàn)他們在理論和技能等方面存在的問題，然后根據(jù)反饋的信息改進教學，從而優(yōu)化教師的教學方法，提高教學效果。
第一，目前缺乏與“模擬電子一體化”教學相配套的教材，必須盡快組織精兵強將編寫出“模塊式”教學的一系列教材。
第二，在一體化教學實踐中，對教師的教學水平能力提出了新的要求。任課教師既要有扎實的專業(yè)理論知識，又要有熟練的實際操作技能，還要有豐富的跨學科的計算機知識，能制作出教學效果較好的多媒體件，這樣才能在教學過程中進行規(guī)范、準確地操作演示?！半p師型”教師是一體化教學中不可缺少的，對教師的再培訓、再提高是“一體化”教學中的重要環(huán)節(jié)。
第三，加強一體化教學的教育投資，改善教學設施。
《模擬電子》模塊的“一體化”教學改革，任重道遠，什么樣的教學模式可以在有限的時間內使教學效果達到最佳，或者說什么是最佳教學效果，有待于教育工作者在教學過程中進一步研究探索。為了適應新形勢的發(fā)展，培養(yǎng)新一代技術技能型人才，教學必須進行改革，改革之路是漫長的，永無止境的。
機電專業(yè)心得篇七
機電專業(yè)是指機械和電氣兩個領域的交叉學科，隨著科技的發(fā)展，機電領域的應用愈發(fā)廣泛。作為一名機電專業(yè)的學生，近幾年里我深感機電專業(yè)的重要性和發(fā)展前景。以下是我對機電專業(yè)的心得體會。
第一段：機電專業(yè)的學習
機電專業(yè)的學習內容十分廣泛，涉及到機械、電氣和自動化控制等多個方面。在學習中，我充分認識到機電工程的重要性和復雜性。在機械方面，需要學習和掌握機械設計原理、工程制圖和機械力學等理論知識；在電氣方面，需要學習電路基礎、電機控制和電路設計等專業(yè)技術；在自動化控制方面，需要學習自動化原理和PLC編程等技能。通過這些學習，我逐漸明確了機電專業(yè)的發(fā)展方向和自己的職業(yè)目標。
第二段：機電專業(yè)的實踐經歷
在機電專業(yè)的學習中，實踐經歷是非常重要的一部分。在大學期間，我參加了多個機電工程項目實踐，這給了我一個真實的機會去應用所學的理論知識。比如，我參與了一次機器人比賽，負責機器人的設計和控制系統(tǒng)的開發(fā)。通過這個項目，我學會了使用CAD軟件進行機械設計，并且掌握了編程語言用來控制機器人。這次實踐經歷讓我更加了解機電專業(yè)的實際應用情況，并鍛煉了我團隊合作和問題解決的能力。
第三段：機電專業(yè)的就業(yè)前景
機電專業(yè)是一個前景廣闊的領域，畢業(yè)生在各個行業(yè)都有很好的就業(yè)機會。隨著智能制造的發(fā)展，越來越多的企業(yè)需要機電工程師來研發(fā)和維護設備。機電工程師不僅可以在機械制造企業(yè)中擔任技術工程師，還可以在電力系統(tǒng)、交通運輸和航空航天等領域找到合適的職位。同時，隨著人工智能和自動化技術的發(fā)展，機電專業(yè)的就業(yè)前景也會愈發(fā)廣闊。
第四段：機電專業(yè)的發(fā)展趨勢
機電專業(yè)正處于不斷創(chuàng)新和發(fā)展的階段。在機械方面，3D打印技術和機器人技術的發(fā)展讓機械的設計和制造變得更加高效和精確。在電氣方面，電動汽車和新能源技術的出現(xiàn)讓電氣工程師有更多的發(fā)展機會。在自動化控制方面，人工智能和大數(shù)據(jù)技術的應用將開辟更多的研究和發(fā)展方向。機電專業(yè)的發(fā)展趨勢表明，未來機電工程師需具備跨學科、創(chuàng)新和解決問題的能力。
第五段：個人的成長與未來規(guī)劃
在機電專業(yè)的學習中，我不僅僅學到了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和解決問題的能力。通過大量的實踐經驗，我更加清楚地了解到機電專業(yè)的發(fā)展方向和未來的挑戰(zhàn)。因此，我將繼續(xù)深入研究和學習機電相關的知識，并在今后的工作中努力提升自己的技能和能力。我希望能成為一名優(yōu)秀的機電工程師，為社會的發(fā)展和進步做出自己的貢獻。
總結起來，機電專業(yè)的學習對于我個人的成長和未來的發(fā)展都起到了重要的作用。通過學習和實踐，我對機電專業(yè)的重要性和廣闊的發(fā)展前景有了更深刻的認識。我相信，通過不斷學習和努力，我將能獲得更好的成長，并在機電領域中取得更大的成就。
機電專業(yè)心得篇八
我在__公司被分在測試打印封裝做設備維護修理。簡單說下分立器件的流程，先制作晶圓之后芯片切割（ws），芯片焊接（db），金線焊接（wb），塑封（md），去溢料（wd），背面打毛（bsl），電鍍（由電鍍廠電鍍）分割引線框（fp）測試打印包裝（test），百分百目檢qa檢驗。
我維護的機器是測試封裝打印這種機器由于型號主要分為兩種。簡單說下第一種機器的大概操作流程。我們把前到工序結束后拿到的產品之后把lot架在機器上。機器先把器件從引線框整形切割下來，之后通過第一道電壓電流測試（里面測試參數(shù)不具體說明了）之后通過電容測試，之后電阻測試最后再進行一遍電壓電流測試。如果有測試不通過它會通過軌道到相應的收集容器里。之后激光打印編碼（編碼有年份月份和型號組成）最后通過吸嘴把器件吸住放進封裝窄帶之后通過vision檢查器件腳成型塑封等（vision成像會顯示在液晶屏上）。最后封裝之后打包送目檢。由一臺電腦終端特制軟件來顯示機器操作指令報警命令。這種機器的優(yōu)點在于如果做單一類型產量高，缺點就是一種機器只能做一種類型的產品。還有一種機器是主要是前面部分有區(qū)別，它把過程分成兩臺機器來完成。一臺機器把產品全部從引線框切下后整形。整形后全部送到另外一部機器，把器件放進振動碗利用震動把器件區(qū)分正反面，之后由一個旋轉機構夾住器件來完成測試和打印。后面工序一樣所有機器核心是一臺西門子的plc它控制整個機器的動作，機器的動作分為電機傳動和電氣兩部分。由plc控制電機驅動器再有電機驅動器控制電機。電氣由plc控制氣壓來控制氣缸，氣缸運動來做動作。而通過傳感器來感應動作的完成度。相當于plc是大腦而傳感器是神經，電機氣缸是手腳。一般我把機器分為四部分這樣便于修理。把測試儀器分為一塊，激光部分分為一塊。plc電器部分分為一塊，把機械主體部分分為一塊。根據(jù)報警命令來找到相關的部件來解決問題。
通過機械實習，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機械的傳動構造，一些機器部件的構造原理等等，了解了許多常用工具。
通過電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下方面．掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡單編程．本次實習，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。為以后的工作打下堅實的基礎 。
三年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。轉眼間，我已經開始實習已有半年之久。但工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會有了新的了解。通過實習，我得到了較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。不但掌握和提高了操作和業(yè)務知識，也有了一定的理論水平，學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高。
機電專業(yè)心得篇九
通過該學習使學生加深對課堂教學內容的理解，掌握一些典型機床的系統(tǒng)結構和工作原理，掌握機械拆裝的基本程序，理解機床裝配工藝;培養(yǎng)學生獨立分析和解決問題的能力，提高學生的實際動手能力，為學生今后從事相關工作打下一定的實踐基礎;培養(yǎng)學生的團結協(xié)作精神，改善學生的知識結構，拓展知識層面，增強學生的綜合素質。
掌握典型金屬切削機床的基礎理論和工作原理;
掌握機械拆裝的基本方法和機械裝配工藝;
掌握機床傳動系統(tǒng)分析的基本方法;
掌握典型金屬切削機床的傳動系統(tǒng);
初步具有新機床、新裝置、新技術的科研開發(fā)能力;
體會團隊協(xié)作在實踐工作中的重要作用，樹立團隊精神;
體會觀察、搜索資料、調查研究、整理報告等方法，提高分析問題和解決問題問題的能力。
撰寫實習日記，并提交實習報告。
機床拆裝與參觀，包括：車床拆裝、滾齒機拆裝、常見機床結構參觀。具體內容如下：
1、車床部分
（1）了解車床的工藝范圍和布局，熟悉其主要組成部件及功用。
（2）研讀車床相關圖紙，掌握各件的裝配關系。
（3）拆卸和裝配車床整機，掌握正確拆裝方法，理解機械裝配工藝。
（4）掌握主軸箱的內部結構、各組成部分的功能和裝配關系。
（5）掌握溜板箱的內部結構、各組成部分的功能和裝配關系。
（6）掌握進給箱的內部結構、各組成部分的功能和裝配關系。
（7）分析該機床的傳動系統(tǒng)。
（8）了解該機床的電器控制系統(tǒng)。
共有四個傳動鏈
主傳動：電動機—1—2—i—3—4—滾刀
進給傳動：工件—4—5—u—6—7絲杠
2、滾齒機部分
（1）了解齒輪的加工方法，掌握滾齒原理。
（2）了解該機床的工藝范圍和布局，熟悉其主要組成部件及功用。
（3）研讀機床相關圖紙，掌握各件的裝配關系。
（4）拆卸和裝配機床整機，掌握正確拆裝方法。
（5）分析滾齒機的傳動系統(tǒng)。
（6）掌握滾齒機的內部結構、各組成部分的功能和裝配關系。
（7）了解該機床的電氣控制系統(tǒng)。
共有四個傳動鏈
主傳動：電動機—1—2—i—3—4—滾刀
展成運動：滾刀—4—5—i—6—7—工件
進給傳動：工件—7—8—i—9—10—絲杠
差齒運動：絲杠—10—9—i—8—7—工件
3、參觀部分
（1）了解實習工廠現(xiàn)有其它機床的結構。
（2）掌握實習工廠現(xiàn)有其它機床的工藝范圍和工作原理。
（3）對參觀的各種機床寫清其工作原理、工藝范圍及特點。
機電專業(yè)心得篇十
礦井機電專業(yè)是一門工程技術類的專業(yè)，主要研究礦井中的機電設備及其運行維護。我在學習這個專業(yè)的過程中，積累了一些心得體會，下面我將結合自己的經歷，以五段式的形式進行分享。
第一段：選擇與堅持
在高中時，我對于機械設備的運行和維護就產生了濃厚的興趣。面對眾多的專業(yè)選擇，我格外看重礦井機電專業(yè)的未來發(fā)展前景。經過調研和對比，我決定選擇這個專業(yè)。在大學里，我對礦井機電專業(yè)的學習感到非常興奮，每一門課程都讓我更加堅定了自己的選擇。同時，我也明白，在這個專業(yè)中，持續(xù)學習和不斷提升是非常重要的。
第二段：理論與實踐
在礦井機電專業(yè)的學習過程中，理論和實踐是密不可分的。我們不僅需要掌握機電設備的原理和運行機制，還需要親自動手進行操作和維護。在實踐課程中，我親自參與了礦井機電設備的安裝和調試工作。通過實踐，我深刻理解了理論知識的實際應用，并且通過實踐不斷提高自己的技能水平。
第三段：團隊合作與溝通
在實際的工作中，我們需要與團隊成員進行緊密合作，共同完成任務。機械設備的運行維護需要各個環(huán)節(jié)的人員與設備配合，互相溝通與協(xié)作。在實踐中，我學會了如何與同學們共同解決問題，排除障礙。通過團隊合作，我學到了互相幫助、傾聽他人意見以及解決沖突的重要性。
第四段：追求創(chuàng)新與改進
作為一名礦井機電專業(yè)的學生，我們不僅需要掌握基本的技能和知識，還需要不斷追求創(chuàng)新和改進。在實踐課程中，我思考如何改進已有的設備和工藝，以提高其效率和可靠性。通過研究和實踐，我提出了一些改進方案，并得到了實際應用。追求創(chuàng)新不僅是提高自己競爭力的途徑，也是專業(yè)發(fā)展的重要方向。
第五段：遇到挫折與困難
在學習和實踐的過程中，我也遇到了一些挫折和困難。有時候，新的知識和技能需要時間去消化和吸收；有時候，實踐中遇到的問題需要不斷摸索和解決。在困難面前，我從不輕易放棄，而是積極尋找解決辦法。通過與老師和同學的交流，我得到了很多的幫助和支持。正是通過這些困難和挫折，我不斷成長和進步。
總結起來，礦井機電專業(yè)是一門充滿挑戰(zhàn)和機遇的專業(yè)。我通過選擇與堅持，理論與實踐，團隊合作與溝通，追求創(chuàng)新與改進，以及遇到挫折與困難，不斷提高自己的技能和素養(yǎng)。我相信，在未來的工作中，這些心得體會將成為我成功的基石。同時我也鼓勵其他礦井機電專業(yè)的學生，不斷努力與學習，成為這個行業(yè)的精英。
機電專業(yè)心得篇十一
時間過的真快，轉眼間，在xx科技有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
在xx公司為期5個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子信息技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟生命之旅大門的過程中邁出了第一步。在__科技有限公司我不僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?個月來，我們脫離了學校的'庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。
三年的學生生活，即將劃上一個句號。在xx科公司實習的這段時間，我懂了不少東西。以前作為一名學生，主要的工作是學習；原在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，原在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這5個月，就好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。原在發(fā)原了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己一定能做出一份事業(yè)來。
機電專業(yè)心得篇十二
機電專業(yè)是一門廣泛應用于各個領域的工程學科，它涵蓋了機械工程和電氣工程的內容。作為機電專業(yè)的學生，我在學習過程中積累了一些心得體會。通過學習和實踐，我意識到機電專業(yè)不僅僅是理論知識的學習，更重要的是要注重實踐能力的培養(yǎng)。在這篇文章中，我將分享我對于機電專業(yè)的心得和體會。
首先，機電專業(yè)不僅僅是知識的學習，更重要的是培養(yǎng)實踐動手能力。我們在課堂上學習了各種機械和電氣的基礎知識，但真正的能力是通過實踐中獲得的。在我大二時，我參加了學校組織的機電設計競賽，這是一個極大的機會鍛煉我的實踐能力。在比賽中，我需要根據(jù)給定的主題和要求，從頭開始設計一款機械或者電氣產品。這個過程包括了設計、制造和調試，憑借這次比賽，我不僅學到了很多實用的知識，同時也鍛煉了自己的動手能力和團隊合作精神。
其次，機電專業(yè)需要不斷學習和更新自己的知識。機電這個行業(yè)是一個不斷進步和創(chuàng)新的行業(yè)，技術更新?lián)Q代很快。為了跟上這個行業(yè)的發(fā)展，我們需要不斷學習新的知識和技術。在課堂上，老師會教給我們一些基礎的知識，但實際上，這只是一個開始，我們需要通過自己的努力去深入研究和學習。我經常參加一些專業(yè)的講座和研討會，通過這些活動我可以了解最新的技術和行業(yè)動態(tài)，同時也可以和很多同行交流和討論。
再次，機電專業(yè)注重實踐與理論相結合。機電專業(yè)是一個實用性很強的學科，理論知識只有與實際相結合才能真正發(fā)揮價值。在大學期間，我們有很多的實驗課程和實習機會，這些機會能讓我們將理論知識應用到實際中去。通過實驗課程，我們不僅能夠加深對理論知識的理解，還能夠培養(yǎng)實驗操作能力和分析問題的能力。所以，在學習機電專業(yè)的過程中，理論知識和實踐能力是相輔相成的。
最后，機電專業(yè)需要培養(yǎng)終身學習的習慣。因為機電行業(yè)的發(fā)展變化很快，我們需要始終保持對新知識的渴望和學習的動力。在大學期間，我們只是接觸并學習了一小部分機電知識，而真正的學習是在實踐中進行的。在工作以后，我們將需要不斷學習和適應新的技術和工藝，這是一個需要不斷學習的行業(yè)。所以，我們需要培養(yǎng)終身學習的習慣，不斷提升自己的能力。
總之，機電專業(yè)是一個需要注重實踐能力的學科，它不僅僅限于理論知識的學習，更需要我們通過實踐來提升自己的能力。在學習機電專業(yè)的過程中，我感受到了實踐和理論的結合的重要性，同時也意識到了學習的重要性。通過不斷地學習和實踐，我相信我能夠在未來的工作中有所作為，為機電行業(yè)的發(fā)展做出一份貢獻。
機電專業(yè)心得篇十三
讀了三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不夠，在大二期末學院曾為我們組織了兩個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想.
今年暑假，學院為了使我們更多了解機電產品、設備，提高對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業(yè)各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習.
為期23天的生產實習，我們先后去過了杭州通用機床廠，杭州機密機床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動機廠等大型工廠，了解這些工廠的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在機械制造工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好基礎.
杭州通用機床廠
7月3日，我們來到實習的第一站，隸屬杭州機床集團的杭州通用機床廠.該廠主要以生產m-級磨床7130h，7132h，是目前國內比較大型的機床制造廠之一.在實習中我們首先聽取了一系列關于實習過程中的安全事項和需注意的項目，在機械工程類實習中，安全問題始終是擺在第一位的.然后通過該廠總設計師的總體介紹.粗略了解了該廠的產品類型和工廠概況.也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點.
在接下來的一端時間，我們分三組陸續(xù)在通機車間，專機車間和加工車間進行生產實習.在通機車間，該車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線，并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統(tǒng)的一系列構造.我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機構，執(zhí)行機構，輔助機構和控制機構.從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式.按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。
開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經各種控制閥后，驅動液壓執(zhí)行元件，回油再經過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結構較為簡單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導致機構運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán)。其結構緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統(tǒng)中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱.由于閉式系統(tǒng)在技術要求和成本上比較高，考慮到經濟性的問題，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng)，外加一個吸震器來平衡系統(tǒng).現(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計算機控制技術結合，成為現(xiàn)代工程機械的重要組成部分，怎樣設計好液壓系統(tǒng)，是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關鍵技術.在專機車間，對專用磨床的三組導軌，兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習，比向老師傅討教了動力驅動的原理問題，獲益非淺.在加工車間，對龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知，聽老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋.
在通機工廠的實習，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機械行業(yè)特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術制造上的具體應用.
杭州精密機床廠
7月8日我們到了同屬杭州機床集團的杭州精密機床廠，顧名思義，杭州精密機床廠是生產一些加工精度較高，技術要求高的機床設備的大型工廠，主要加工的是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床，如m級，mm級平面磨床.由于加工要求較高，所以機器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個環(huán)境下伺候它們呢.這樣才能保證機床的工作性能，進而保證加工零件的加工精度要求.
在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過程如下：
齒輪零件加工工藝：
精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機床，數(shù)控機床的體積小，價格相對比較便宜，加工比較方便，加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避免了由于基準不重合產生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價格昂貴，而且對環(huán)境要求較高，這就提高了產品的成本，一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。
在精機公司的實習中，極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面.在這次實習中，感觸最深的是了解了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術和傳統(tǒng)機械加工技術結合的產物，它集現(xiàn)代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產設備.目前我國絕大部分數(shù)控機床都是出自國外先進制造商，無論在數(shù)量上，精度，性能指標上，中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家，需要我們奮起直追.
機電專業(yè)心得篇十四
機電專業(yè)作為現(xiàn)代工程領域中的重要組成部分，涵蓋了機械、電子、自動控制等多個學科領域。作為一名機電專業(yè)學生，在學習和實踐中，我積累了很多寶貴的經驗和體會。下面我將從選擇機電專業(yè)的初衷、學習路徑、實踐經驗、職業(yè)規(guī)劃和對未來的展望等五個方面，進行闡述和總結。
首先，選擇機電專業(yè)是因為對機械、電子、自動控制等領域的濃厚興趣和熱愛。小時候，我對機械玩具和電子設備總是充滿好奇，常常擺弄拆解，以了解其中的原理。還記得那次修理壞了的電視機，雖然功率了兩次電源，但當它恢復正常時，成就感油然而生。所以，選擇機電專業(yè)不僅是基于興趣，更是對機械、電子等領域的一種社會責任感。
其次，在機電專業(yè)的學習之路上，我不斷努力，勤奮學習，掌握了機械設計、電子技術、自動控制等相關知識。在工科的學習中，重視理論知識的學習同時，也特別注重實踐能力的培養(yǎng)。通過在實驗室中進行各種實踐操作和項目設計，我逐漸提高了動手能力和實際解決問題的能力。
在實踐經驗方面，我深深意識到機電專業(yè)離不開實踐。只有親自動手去做，才能真正感受到知識的應用和實際動力的運行。在大學期間，我積極參與了多個項目實踐，如智能家居設計、電動車改造等。通過這些實踐，我不僅擴展了自己的實踐經驗，還鍛煉了自己的團隊協(xié)作能力和解決問題的能力。
然后，對于職業(yè)規(guī)劃，我認識到機電專業(yè)的應用前景廣闊，尤其在智能制造和新能源領域市場需求不斷增長。我計劃在畢業(yè)后繼續(xù)深造，攻讀碩士學位，并有機會進入相關行業(yè)或科研機構從事技術研發(fā)工作。希望能夠通過自己的努力，為國家和社會做出一點貢獻。
最后，我對未來心懷期待。機電專業(yè)在不斷發(fā)展和創(chuàng)新的背景下，將展現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間。我相信，通過持續(xù)不斷的學習和實踐，我能夠在這個領域里取得更大的成就，成為一名優(yōu)秀的機電專業(yè)人才。
總之，機電專業(yè)的學習和實踐讓我獲得了很多寶貴的經驗和體會。選擇機電專業(yè)是因為對機械、電子等領域的濃厚興趣，學習中不斷努力，掌握了相關知識，通過項目實踐鍛煉了自己的動手能力和解決問題的能力。未來，我將繼續(xù)深造，為機電專業(yè)的發(fā)展與應用做出自己的貢獻，期待在這個領域里取得更大的成就。
機電專業(yè)心得篇十五
終于快到畢業(yè)了，今年暑假，學院為了使我們更多了解機電產品、設備，提高對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業(yè)各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技 術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習，現(xiàn)在將我的實習經歷整理成一篇機電專業(yè)實習報告，希望可以幫到其他機電專業(yè)的大學實習生。
為期23天的生產實習，我們先后去過了杭州通用機床廠，杭州機密機床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動機廠等大型工廠，了解這 些工廠的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在機械 制造工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好基礎。
我們來到實習的第一站，隸屬杭州機床集團的杭州通用機床廠。該廠主要以生產m—級磨床7130h，7132h，是目前國內比較大型的機床制 造廠之一。在實習中我們首先聽取了一系列關于實習過程中的安全事項和需注意的項目，在機械工程類實習中，安全問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設計 師的總體介紹。粗略了解了該廠的產品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點。
在接下來的一端時間，我們分三組陸續(xù)在通機車間，專機車間和加工車間進行生產實習。在通機車間，該車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線，并為 我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統(tǒng)的一系列構造。我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為 供油機構，執(zhí)行機構，輔助機構和控制機構。從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。
開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經各種控制閥后，驅動液壓執(zhí)行元件，回油再經過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結構較為簡單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質作用， 但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導致機構運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回 油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán)。其結構緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜，因無油箱， 油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統(tǒng)中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術要求和成本上比較高，考慮到經濟性的問題，所以該 平面磨床采取開始系統(tǒng)，外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)。
現(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計算機控制技術結合，成為現(xiàn)代工程機械的重要組成 部分，怎樣設計好液壓系統(tǒng)，是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關鍵技術。在專機車間，對專用磨床的三組導軌，兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工范圍有了 進一步的加深學習，比向老師傅討教了動力驅動的原理問題，獲益匪淺。在加工車間，對龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知，聽老師傅們把機床的五 大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋。
在通機工廠的實習，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機械行業(yè)特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操 作，但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術制造上的具體應用。
7月8日我們到了同屬杭州機床集團的杭州精密機床廠，顧名思義，杭州精密機床廠是生產一些加工精度較高，技術要求高的機床設備的大型工廠，主要加工的 是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床，如m級，mm級平面磨床。由于加工要求較高，所以機器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機床的工作性能，進而保證加工零件的加工精度要求。
精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機床，數(shù)控機床的體積小，價格相對比較便宜，加工比較方便，加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對 多個工作面進行加工，不僅避免了由于基準不重合產生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價格昂貴，而且對環(huán)境要求較 高，這就提高了產品的成本，一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。
在精機公司的實習中，極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面。在這次實習中，感觸最深的是了解了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的重要 性，它是電子信息技術和傳統(tǒng)機械加工技術結合的產物，它集現(xiàn)代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化 和高柔性等特點，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產設備。目前我國絕大部分數(shù)控機床都是出自國外先進制造商，無論在數(shù)量上，精度，性能指標上，中國制造業(yè)都遠遠 落后于發(fā)達國家，需要我們奮起直追。
接下來的日子我們乘車去了上海，因為時間比較緊迫，所以這次上海之行應該以參觀為主，在上海閥門廠的時間比較短，也很難獲得比較理想的實習效果，在上海大眾汽車有限公司的參觀，多少令我們了解了機械制造業(yè)的發(fā)展方向，我想，這也是本次上海之行最大的收獲。
就目前來言，汽車等一系列高新技術的運用開看，如何將電子技術與機械技術更好的結合，實現(xiàn)機電一體化，將是日后一端時間機械發(fā)展的重中之重。
歷時將近一個月的實習結束，該次實習，真正到達機械制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀里，科學技術必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向。
它的發(fā)展趨勢可以歸結為“四個化”：
柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產各種產品的需要，能適用于迅速更換工藝、更 換產品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調的柔性，使生產推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，高自動化生產， 追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質和能量的力量生產出價值的信息化。
當然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的結合在一起的，是相互依賴，相互促進的。
同時由于科學技術的不斷進步，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的 行業(yè)更廣泛的結合。21世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應能 力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力。
機電專業(yè)心得篇十六
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
(一)深刻了解茂石化
雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。
(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經很發(fā)達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的產品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產品，尤其是產品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆。
(四)質量保證貫徹到實際生產中
在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質量方針：目標產品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。
(五)根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略
在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分(銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所講述的其親身經歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經理的親身經歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能達到企業(yè)的營銷目標。
(六)實際營銷工作中的產品定價
在我們學習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3c。通過這次的見習，我了解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的;產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的;銷售策略，如果是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產品的運輸方式也會影響到產品的定價，如果經銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅產品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。
機電專業(yè)心得篇十七
對于機電專業(yè)的學生來說，拓展訓練是一種非常重要的學習方式。通過參與各種拓展活動，學生們可以鍛煉自己的團隊合作能力、領導能力以及解決問題的能力。在這段時間里，我也參加了一些機電專業(yè)的拓展項目，并獲得了一些寶貴的體會。
首先，在機電專業(yè)的拓展活動中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。在一次戶外拓展項目中，我們需要在有限的時間內完成一系列任務。這要求我們充分發(fā)揮每個人的特長，密切協(xié)作，共同解決問題。正是通過這次活動，我認識到一個成功的團隊是由不同能力的人組成的，只有合理分工，相互配合才能夠取得最佳效果。在未來的學習和工作中，這種團隊合作的經驗將對我有著長遠的影響。
其次，在機電專業(yè)的拓展活動中，我發(fā)現(xiàn)領導能力是一個非常重要的素質。在一次拓展項目中，我被任命為小組的領導人。我需要負責協(xié)調團隊成員，安排任務，并監(jiān)督任務的進展。通過這個機會，我學會了如何激勵團隊成員、調動他們的積極性，以及如何管理各種問題和沖突。這對于我來說是一個寶貴的經驗，因為一個優(yōu)秀的機電專業(yè)的學生不僅需要具備專業(yè)知識，還需要具備一定的領導才能，能夠在團隊中發(fā)揮重要作用。
此外，在機電專業(yè)的拓展活動中，解決問題的能力是非常重要的。在一次模擬任務中，我們需要通過分析和研究來解決一個實際工程問題。這要求我們充分運用所學的知識，分析并找出解決問題的途徑。通過反復的討論和實踐，我們最終找到了合適的解決方案。這次經歷使我認識到，在機電專業(yè)的學習中，理論知識和實踐能力的結合非常重要。只有將所學的知識運用到實際問題中，并不斷實踐和改進，才能真正成為一名優(yōu)秀的機電專業(yè)人才。
除此之外，機電專業(yè)的拓展活動還讓我認識到了團隊精神的重要性。在一個緊密團結的集體中，每個人都肩負著重要的責任。只有通過團隊合作，才能夠在競爭激烈的機械電子領域中取得成功。在一次團隊游戲中，我們需要緊密合作，相互支持，才能解決難題并取得勝利。在這個過程中，我認識到團隊的力量是無窮的，只有團隊中的每個人都盡自己的職責，才能夠最大限度地發(fā)揮團隊的作用。
最后，在機電專業(yè)的拓展活動中，我深刻體會到了鍛煉自己的意志力和毅力的重要性。在一次極限挑戰(zhàn)中，我們需要克服很多困難和障礙才能完成任務。這要求我們不怕困難，百折不撓地堅持下去。在這個過程中，我體會到了自己的潛力是無限的，只要有決心和毅力，就能夠克服一切困難。這個經驗對我來說是非常有意義的，因為機電專業(yè)的學習和工作中，也會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，只有具備堅持不懈的精神，才能夠取得成功。
總之，通過參加機電專業(yè)的拓展活動，我不僅鍛煉了團隊合作能力、領導能力和解決問題的能力，還加強了我的團隊精神和意志力。我相信，這些寶貴的經驗和體會將對我未來的學習和工作產生重要的影響，并使我成為一名優(yōu)秀的機電專業(yè)人才。
機電專業(yè)心得篇十八
機電專業(yè)作為現(xiàn)代工程技術的重要分支，是培養(yǎng)相關技術人才的重要方向之一。在我學習機電專業(yè)的過程中，不僅深入學習了相關知識和理論，更重要的是鍛煉了實踐能力和解決問題的能力。通過不斷的學習和實踐，我獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，機電專業(yè)教學注重理論與實踐相結合。機電專業(yè)的教學強調知識與實踐的有機結合，不僅給予學生深入的理論知識，還通過實驗和實習課程提供了豐富的實踐機會。在實驗室里，我不僅能親自動手實踐所學的理論知識，還能從實驗中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法。這使得我的學習不再是死板的紙上談兵，而是真實地體驗到了機電技術的魅力和應用場景。
其次，機電專業(yè)培養(yǎng)工程實踐能力。在機電專業(yè)的學習中，我們經常需要進行各類實驗和工程項目，這要求我們掌握一定的實踐操作能力。通過實踐的鍛煉，我逐漸學會了正確使用和維護機電設備，熟悉了工程項目的實施流程。這為我將來從事相關工作提供了良好的基礎，提高了我解決實際問題的能力。
再次，機電專業(yè)注重團隊合作和溝通協(xié)作能力。在機電領域，很少有一個人可以獨自完成所有任務，團隊合作變得尤為重要。在學習的過程中，我參與了一些小組項目或實驗，在團隊中學會了與他人合作、共同解決問題。我們相互補充、分工合作，通過緊密的協(xié)作和溝通實現(xiàn)了項目的順利完成。這不僅提高了我的團隊合作能力，還培養(yǎng)了我的溝通和協(xié)調能力。
此外，機電專業(yè)的學習培養(yǎng)了我的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。機電專業(yè)是一個發(fā)展迅猛的領域，不斷涌現(xiàn)著新的技術和應用。在學習的過程中，我不僅要掌握基本的知識和技能，還要學會適應變化、持續(xù)學習和創(chuàng)新。通過解決實際問題和參與科研項目，我懂得了靈活運用所學知識，提出新的觀點和解決方案。這為我今后從事科研或工程設計工作奠定了堅實的基礎。
最后，機電專業(yè)的學習對我個人成長產生了深遠的影響。通過學習機電專業(yè)，我不僅掌握了專業(yè)知識和技能，還提高了自己的思維能力、動手能力和解決問題的能力。在學習的過程中，我經歷了許多挫折和困難，但通過克服困難和不斷努力，我變得更加堅強和自信。我相信，這些經歷和能力對我未來的發(fā)展會起到重要的推動作用。
綜上所述，我通過學習機電專業(yè)獲得了豐富的知識和實踐經驗，培養(yǎng)了扎實的基本功和解決問題的能力。機電專業(yè)的學習不僅僅是為了獲得一份工作，更是為了提高自己的綜合素質和實現(xiàn)個人發(fā)展的目標。未來，我愿意繼續(xù)努力學習和探索，在機電領域的發(fā)展和進步中貢獻自己的力量。
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