計(jì)劃的制定需要同時(shí)考慮長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)。如何制定一個(gè)科學(xué)合理的計(jì)劃是我們需要思考和掌握的關(guān)鍵問(wèn)題。在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，我們要時(shí)刻保持警惕，注意環(huán)境變化和可能的風(fēng)險(xiǎn)。
女職工工作計(jì)劃篇一
1、提高思想素質(zhì)
教師是教書(shū)育人主體，是帶領(lǐng)掌握新知識(shí)帶領(lǐng)孩子走入新知識(shí)殿堂，政治思想首先要端正正確教育思想，教育觀念，教育理論，政治思想是核心，是指引我們前進(jìn)步伐。
2、豐富科學(xué)文化知識(shí)
文化是一種底蘊(yùn)，是一種功底，教育者我們要扎實(shí)與自己文化修養(yǎng)，提高自己品行，把文化與教育落實(shí)與行動(dòng)上，真正做到合二為一，懂得教師是教書(shū)和育人是文化結(jié)合體，那么在平時(shí)學(xué)習(xí)中就要把文化知識(shí)與教育理論相結(jié)合，豐富自己專(zhuān)業(yè)。
3、提高教育技能
作為幼兒老師加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能和綜合綜合素質(zhì)是僅僅不夠，這也是根據(jù)幼兒特點(diǎn)，把教師教育作為一個(gè)事業(yè)發(fā)展下去，使我們孩子在這么一種接受教育知識(shí)環(huán)境下更能使我們孩子受到感染和點(diǎn)綴孩子教育明燈，教師是要把教育技能放在第一位。
4、促進(jìn)親子之間溝通
孩子在幼兒園是培養(yǎng)習(xí)慣，主要以游戲?yàn)橹鳎敲礊榱俗尯⒆訉W(xué)好，吃好，玩好，我們?cè)谄綍r(shí)教育中要積極擬定班務(wù)計(jì)劃，認(rèn)真寫(xiě)好每個(gè)禮拜一日活動(dòng)安排表，在家長(zhǎng)接送孩子時(shí)要把孩子在園情況反映給家長(zhǎng)聽(tīng)，并采用鼓勵(lì)幼兒，表?yè)P(yáng)幼兒教育方式肯定每個(gè)幼兒，讓教師與孩子和家長(zhǎng)之間建立一種親密關(guān)系以便于更好與幼兒交流。
盡快適應(yīng)和掌握幼兒一日活動(dòng)
4、青年老師當(dāng)然是沒(méi)老教師經(jīng)驗(yàn)足，那么我們就要多請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)足老師，從自己身上找到攻破難關(guān)方法，讓自己適應(yīng)并能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)。
努力吸取新知識(shí)能及時(shí)地與家長(zhǎng)交流
1、新時(shí)代倡導(dǎo)教師要多閱讀幼教方面知識(shí)，不斷豐富自己知識(shí)，拓寬視野。
2、為了給孩子營(yíng)造一個(gè)平等，寬松，理解，激勵(lì)精神環(huán)境，教師應(yīng)該給幼兒創(chuàng)造一個(gè)適宜物質(zhì)環(huán)境。
3、掌握寓教育與游戲滲透規(guī)則，讓每個(gè)孩子都去參與游戲，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)去學(xué)習(xí)。把孩子在園學(xué)習(xí)體驗(yàn)和經(jīng)歷及時(shí)地跟父母交流。
教學(xué)理論和教學(xué)風(fēng)格
4、在教學(xué)上繼續(xù)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在思想上做好本職工作，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)如：聽(tīng)人家老師講公開(kāi)課及時(shí)地反思自己學(xué)到了什么？課外學(xué)習(xí)和研究一個(gè)課題進(jìn)行闡述時(shí)又是怎么研究，出發(fā)點(diǎn)在哪里？核心在哪里？這些都是我們必將學(xué)習(xí)過(guò)程。
5、根據(jù)孩子不同需要，如：孩子自卑心理，孩子不合群心理，這些我們教師在教學(xué)和生活中遇到問(wèn)題，那么青年教師更應(yīng)該多點(diǎn)耐心，多點(diǎn)愛(ài)心，多點(diǎn)責(zé)任心，去幫助孩子解決這些膽怯心理，為了幼教事業(yè)蒸蒸日上，不斷提高業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀老師。
上述是我個(gè)人擬定個(gè)人計(jì)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)下，老師幫助下，能有所收獲，使自己更快成長(zhǎng)起來(lái)成為一名優(yōu)秀幼兒園老師。
女職工工作計(jì)劃篇二
一、活動(dòng)主題
“副職招聘，發(fā)掘潛力，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，成為強(qiáng)者”
二、活動(dòng)背景
在當(dāng)前社會(huì)就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的前提下，大學(xué)生普遍對(duì)于未來(lái)的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對(duì)未來(lái)的追求，而企業(yè)也無(wú)法在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。造成該現(xiàn)象的主要原因在于學(xué)生和就業(yè)單位信息缺乏交流溝通，學(xué)生對(duì)就業(yè)信息的空缺。學(xué)生難以了解社會(huì)和企業(yè)對(duì)人才的要求標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也無(wú)法將此要求順利地傳遞給學(xué)生，班級(jí)通過(guò)對(duì)本學(xué)期的人事調(diào)整增設(shè)副職干部的方式為班委集體輸送更多新鮮血液。
三、活動(dòng)目的應(yīng)聘，是每個(gè)大學(xué)生在步入社會(huì)參加工作前必不可少的人生經(jīng)歷。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，如何在競(jìng)聘過(guò)程中力搏群雄，在緊張的面試中脫穎而出，是每個(gè)大學(xué)生思慮許久的問(wèn)題。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了讓同學(xué)們了解招聘的基本禮儀，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，擬舉辦模擬招聘會(huì)，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著人類(lèi)社會(huì)文明的日益發(fā)展，社會(huì)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的素質(zhì)要求也越來(lái)越高。那么，二十一世紀(jì)的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)具備什么樣的優(yōu)秀素質(zhì)呢？是口才？人格魅力？親和力？健康的心理? 還是應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力？讓同學(xué)們通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，樹(shù)立自主擇業(yè)的意識(shí)，體驗(yàn)自主擇業(yè)的感受，從而鍛煉學(xué)生的表達(dá)力、觀察力、應(yīng)變力、合作力、學(xué)以致用能力等等；同時(shí)也積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，作好知識(shí)與能力兩方面的準(zhǔn)備，了解一些禮儀規(guī)范、學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，并讓學(xué)生增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感以及通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識(shí)自我。
四、策劃、主辦單位
機(jī)電工程系 五專(zhuān)數(shù)控技術(shù)07-1班 班委會(huì)
五、活動(dòng)章程
（一）、招聘時(shí)間
2011年2月28日——3月2日
上午x:00——x:00
（二）、地點(diǎn)
四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院
教學(xué)
樓xxx教室（三）、對(duì)象及代表
1招聘方
（1）體育版塊
（2）學(xué)習(xí)版塊
（3）秘書(shū)處
（4）紀(jì)律板塊
2、應(yīng)聘方
由16名同學(xué)參加，分為4組，每組4名同學(xué)。
（四）、參招招聘內(nèi)容及要求
1、招聘方設(shè)計(jì)出自己板塊所需要人才的要求
2、制作考察的各種問(wèn)題并根據(jù)秘書(shū)處的統(tǒng)一安排調(diào)整時(shí)間
3、根據(jù)招聘流程制作相應(yīng)的要求
（五）、活動(dòng)流程
1、本次招聘分為2個(gè)大的環(huán)節(jié)，即4個(gè)參招方分為2組，每個(gè)大環(huán)節(jié)由2個(gè)招聘方進(jìn)行招聘活動(dòng)。招聘順序由抽簽的方式?jīng)Q定。
2、招聘人員就位，參閱應(yīng)聘者的個(gè)人簡(jiǎn)歷，并按應(yīng)聘者的序號(hào)開(kāi)展招聘。
1)應(yīng)聘者自我介紹（時(shí)限2分鐘）
2)才藝展示（由個(gè)人實(shí)際情況決定）
3)招聘人員進(jìn)行提問(wèn)
4)針對(duì)提問(wèn)，應(yīng)聘者進(jìn)行回答
5）問(wèn)答環(huán)節(jié)結(jié)束后，應(yīng)聘者退場(chǎng)，等候面視結(jié)果。
6）上述環(huán)節(jié)輪流使用，直至招聘活動(dòng)結(jié)束，如有特殊情況，可及時(shí)調(diào)整。
3、宣布模擬招聘會(huì)結(jié)束。
（1）、組織者于活動(dòng)前布置好招聘場(chǎng)地及相應(yīng)的設(shè)施。
（2）、組織者在活動(dòng)中，可以根據(jù)實(shí)際需要對(duì)本次活動(dòng)作出相應(yīng)的調(diào)整。
（3）、組織者于活動(dòng)后安排人員整理現(xiàn)場(chǎng)，搞好衛(wèi)生工作。
五專(zhuān)數(shù)控技術(shù)07-1班 秘書(shū)處
女職工工作計(jì)劃篇三
骨干教師培養(yǎng)是我校教師發(fā)展工作重要內(nèi)容之一。建設(shè)一支高素質(zhì)、高水平的具有高尚師德、正確的教育思想，寬廣博深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能，在實(shí)施素質(zhì)教育中起示范、指導(dǎo)、影響作用的骨干教師隊(duì)伍，是我?！笆晃濉睅熧Y工作的重點(diǎn)。骨干教師的培養(yǎng)是教師隊(duì)伍建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，為了更好的發(fā)揮骨干教師的隊(duì)伍作用，提升我校師資隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化水平，實(shí)現(xiàn)教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展，特制定本計(jì)劃。
本培養(yǎng)計(jì)劃面向全校教師，培養(yǎng)認(rèn)定骨干教師分為三個(gè)層次，其中第一層次骨干教師即縣學(xué)科帶頭人，第二層次為縣骨干教師，第三層次為校骨干教師。通過(guò)比較系統(tǒng)的培養(yǎng)和使用鍛煉，至20xx年三個(gè)層次骨干教師比例分別達(dá)到專(zhuān)任教師的1%、5%、30%。
第一、二層次骨干教師認(rèn)定工作按照縣教育局有關(guān)程序?qū)嵤?；第三層次骨干教師按照分期認(rèn)定、浮動(dòng)認(rèn)定的方式認(rèn)定。認(rèn)定時(shí)，應(yīng)全面考核推薦人的各方面條件，注重教師的自我發(fā)展需求，注重工作實(shí)績(jī)，注重群眾公認(rèn)。
質(zhì)量；敬業(yè)愛(ài)崗，為人師表，具有良好職業(yè)道德；治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，教風(fēng)端正，具有團(tuán)結(jié)創(chuàng)新精神，。在同等條件下，擔(dān)任班主任工作的優(yōu)先。
2、學(xué)歷要求：具備本科及以上學(xué)歷，同等情況下研究生學(xué)歷優(yōu)先。
3、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)：第三層次骨干教師原則上應(yīng)獲得縣級(jí)及學(xué)校以上綜合或相關(guān)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
4、職稱(chēng)要求：三種層次骨干教師原則上應(yīng)具備中級(jí)及以上職稱(chēng)，工作實(shí)績(jī)特別突出的，可以適當(dāng)放寬。
5、業(yè)務(wù)和工作實(shí)績(jī)：具有較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有比較豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和較高的教學(xué)水平，在縣內(nèi)和我校有較大的影響；有比較強(qiáng)的教育科研能力，積極開(kāi)展教育教學(xué)研究并已取得一定成效，有論文發(fā)表或在縣級(jí)以上獲獎(jiǎng)；輕負(fù)高效，任教學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量處于全縣和全校的前列；其教學(xué)質(zhì)量和教書(shū)育人工作得到師生和家長(zhǎng)的廣泛認(rèn)可，能在本縣或我校起到示范作用。
1、報(bào)名推薦
骨干教師報(bào)名推薦工作應(yīng)按照以下程序操作：本人申報(bào)——教研組、年級(jí)組推薦——校領(lǐng)導(dǎo)組審核——校內(nèi)公示。
學(xué)校要成立領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)載推薦工作，嚴(yán)格把好資料審核關(guān)和推薦關(guān)。
2、考核認(rèn)定
組考核后認(rèn)定。
骨干教師應(yīng)是全校教師的楷模，在各項(xiàng)工作中起到示范帶頭作用。骨干教師，必須很好地履行以下職責(zé)和任務(wù)，接受相應(yīng)的管理和定期考核。
（一）骨干教師職責(zé)和任務(wù)
骨干教師應(yīng)充分發(fā)揮模范帶頭作用，在實(shí)踐中積極探索，努力創(chuàng)新。
1、骨干教師應(yīng)在提高全縣和本校教育教學(xué)效益上起好表率和推動(dòng)作用，積極提高工作效率，大力推動(dòng)我校學(xué)科發(fā)展和德育工作的開(kāi)展。
2、第二、三層次骨干教師每年需分別在校級(jí)或縣級(jí)以上范圍內(nèi)開(kāi)高質(zhì)量的研究課或在一定范圍內(nèi)作講座一次。
3、積極參與我校課程改革，推動(dòng)所在教研組建設(shè)。
4、積極承擔(dān)和參與各級(jí)教學(xué)研究、教育科研和教育教學(xué)交流活動(dòng)，每年有研究課題或參與相關(guān)課題研究。
5、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自我修養(yǎng)。每年閱讀理論專(zhuān)著不少于一本，撰寫(xiě)讀書(shū)筆記不少于一篇。每年至少撰寫(xiě)一篇有一定學(xué)術(shù)水平的教育教學(xué)論文。
6、適當(dāng)完成帶教工作。按照雙方自愿選擇的辦法，每位骨干教師應(yīng)帶好一至二位徒弟。
1、對(duì)各層次骨干教師在科研立項(xiàng)、課題指導(dǎo)、進(jìn)修學(xué)習(xí)、考察研討
等方面實(shí)行傾斜政策，給予優(yōu)先考慮。
2、設(shè)立骨干教師培養(yǎng)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，專(zhuān)門(mén)用于骨干教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)、課題研究、學(xué)術(shù)交流、考核獎(jiǎng)勵(lì)等。
3、學(xué)習(xí)組建骨干教師研修班以及相應(yīng)學(xué)科學(xué)習(xí)小組，采用“導(dǎo)師引領(lǐng)、集中研訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、小組研討、自我修煉”的培養(yǎng)方式對(duì)骨干教師進(jìn)行培養(yǎng)。
4、在教師職務(wù)評(píng)聘以及各類(lèi)評(píng)先評(píng)優(yōu)中，對(duì)符合條件的骨干教師給予優(yōu)先考慮。
5、建立骨干教師成長(zhǎng)檔案，促進(jìn)骨干教師的持續(xù)發(fā)展。
六、管理辦法
1、為加強(qiáng)對(duì)骨干教師培養(yǎng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校設(shè)立骨干教師培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，設(shè)立骨干教師培養(yǎng)專(zhuān)家組，負(fù)責(zé)對(duì)各層次骨干教師的認(rèn)定和考核。
2、學(xué)校人事部門(mén)、教導(dǎo)處、政教處負(fù)責(zé)本部門(mén)這項(xiàng)工作日常管理、指導(dǎo)服務(wù)、集中培訓(xùn)、年度考核。配合教師進(jìn)修學(xué)校建立骨干教師成長(zhǎng)檔案。
3、建立年度考核制度。每年對(duì)骨干教師的履職和成長(zhǎng)情況組織考核和評(píng)估，對(duì)履職和成長(zhǎng)情況不合格的將予以調(diào)整。
女職工工作計(jì)劃篇四
1、使新員工消除初到公司的'緊張情緒，增強(qiáng)歸屬感及榮譽(yù)感，以盡快融入公司;
2、使新員工了解公司簡(jiǎn)介、品牌文化及相關(guān)規(guī)章制度，增強(qiáng)對(duì)公司的認(rèn)知度;
3、使新員工樹(shù)立良好的工作心態(tài)，初步掌握服裝專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)業(yè)務(wù)技能，利于開(kāi)展今后工作。
3、自學(xué)。要求新員工建立學(xué)習(xí)心態(tài)，養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，由各部門(mén)進(jìn)行新員工的自學(xué)跟進(jìn)及評(píng)價(jià)。
根據(jù)工種不同將新員工集中授課分為三類(lèi)，類(lèi)別不同，授課內(nèi)容、時(shí)間和方式也不相同，具體如下：
1、新開(kāi)店鋪新員工(包括外阜店)，課程安排五天，具體內(nèi)容如下：
時(shí)間節(jié)點(diǎn)第一天9：30—12：00課程項(xiàng)目歡迎詞(總經(jīng)理/行政總監(jiān))企業(yè)簡(jiǎn)介
品牌文化第一天14：00—18：00第二天人事制度、考勤制度、工資制度、心態(tài)培訓(xùn)
貨品知識(shí)(編碼、面料、洗滌)2.5h9：30—12：00
第二天電腦操作14：00—18：00第三天色彩與搭配9：30—12：00
第三天銷(xiāo)售服務(wù)流程與技巧14：00—18：00第四天陳列技巧9：30—12：00
第四天店鋪賬務(wù)知識(shí)14：00—18：00第五天9：30—12：00
2、老店鋪新員工(含外阜店)，課程安排三天，具體內(nèi)容如下：
時(shí)間節(jié)點(diǎn)課程項(xiàng)目課時(shí)責(zé)任部門(mén)實(shí)施地點(diǎn)
歡迎詞(總經(jīng)理/行政總監(jiān))
第一天9：30—12：00品牌文化第一天14：00—18：00
第二天9：30—12：00第二天銷(xiāo)售服務(wù)流程與技巧14：00—18：00
第三天色彩與搭配9：30—12：00
行政服務(wù)中心培訓(xùn)部品牌中心當(dāng)天組織考試公司會(huì)議室
3、二線職能部門(mén)新員工，課程安排一天，具體內(nèi)容如下：
1、人事部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)新入職員工信息，外阜店人員由營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)助統(tǒng)計(jì)信息并報(bào)于人事部;
2、人事部將當(dāng)月新入職員工信息統(tǒng)計(jì)完畢后報(bào)培訓(xùn)部，培訓(xùn)部制定培訓(xùn)計(jì)劃并發(fā)出通知;3、各部門(mén)接到通知后負(fù)責(zé)通知本部門(mén)新員工按時(shí)參加培訓(xùn)，外阜店新員工由用人部門(mén)安排住宿及行程，并告知人事部、培訓(xùn)部;4、培訓(xùn)部開(kāi)展培訓(xùn)做好員工學(xué)習(xí)過(guò)程控制，考核及后期跟進(jìn)，培訓(xùn)后將員工學(xué)習(xí)、課堂表現(xiàn)等情況反饋至人事部和用人部門(mén)，后期跟進(jìn)情況要在一個(gè)月內(nèi)完成反饋;5、反饋情況由人事部記錄入檔，并作為轉(zhuǎn)正考核的依據(jù)。
3、幫帶期限以新員工約定試用期期限為準(zhǔn)，新員工試用期通過(guò)即幫帶結(jié)束;
4、新員工試用期滿由人事部進(jìn)行考核，考核合格試用通過(guò)，同時(shí)如被幫帶新員工工作滿一年，公司將對(duì)幫帶人給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
5、如新員工未順利通過(guò)試用或新員工在試用期間自動(dòng)離職者，則對(duì)幫帶人不獎(jiǎng)不罰;
6、如新員工在試用期間出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)行為，則對(duì)幫帶人處以50元罰款。
部門(mén)負(fù)責(zé)人(店長(zhǎng))須指定其試用期間自學(xué)內(nèi)容，試用期滿用人部門(mén)給予考核并出具考核意見(jiàn)。
1、黛瑪仕總監(jiān)級(jí)以下新入職員工都需參加入職集中授課培訓(xùn);
2、集中授課原則上安排在公司總部，如條件允許可在外阜店集中培訓(xùn);
3、新店新員工集中授課期間按每天20元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放生活費(fèi)，半天按10元計(jì);
4、培訓(xùn)師培訓(xùn)安排可根據(jù)工作實(shí)際合理調(diào)整;
6、培訓(xùn)部做好新入職員工培訓(xùn)期間表現(xiàn)，與考試成績(jī)一并反饋至人事部備案;
7、新員工參訓(xùn)期間應(yīng)嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)，有故意搗亂者停止試用;
8、各部門(mén)應(yīng)積極配合培訓(xùn)部組織新員工培訓(xùn)，并配合人事部做好對(duì)新員工幫帶及新員工自學(xué)的跟進(jìn)。
女職工工作計(jì)劃篇五
不管做什么事情，都要給自己的工作、生活方式等制定一個(gè)計(jì)劃和目標(biāo)，而我們銷(xiāo)售人員更要有自己的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)，做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。
一、事先的準(zhǔn)備：機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備好的人，為成功而準(zhǔn)備;
五、心態(tài)：要有事業(yè)心態(tài)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)，積極的心態(tài)及學(xué)習(xí)的心態(tài);
首先出差前要了解自己所需要去的城市，做一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，其次要打聽(tīng)或上網(wǎng)了解等途徑所要去城市的消費(fèi)集中、交通客流大、還要位于當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)地段，再就是要根據(jù)服裝品牌的產(chǎn)品定位，以風(fēng)格和價(jià)格兩個(gè)方面下手，看看哪個(gè)地段適合我們開(kāi)店的位置，作進(jìn)一步調(diào)查。
怎么樣去找意向客戶?首先要從家人、親戚、朋友、同學(xué)以及他們身邊的朋友、家人等方面著手。從該商業(yè)地段的服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店著手，去了解各個(gè)品牌店的顧客的進(jìn)店率，顧客的購(gòu)買(mǎi)比例和每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做進(jìn)一步的調(diào)查，可以和導(dǎo)購(gòu)員交流或通過(guò)其他方式獲得有效的相關(guān)信息和資料，還有同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)品牌，然后分類(lèi)整理數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)大概10天左右完成自己所定的任務(wù)目標(biāo)。
做好這些后，從整理的資料中找到有意向轉(zhuǎn)型或想要代理別的品牌的代理商下手，大概在一個(gè)月左右，自己手里能掌握一定的資源，然后進(jìn)行逐個(gè)電話拜訪。
今年的任務(wù)目標(biāo)是最少完成兩家或兩家以上的加盟商，這些是我給自己定的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)。
女職工工作計(jì)劃篇六
認(rèn)真貫徹落實(shí)《區(qū)學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》、區(qū)教育局《關(guān)于教師隊(duì)伍管理的有關(guān)規(guī)定》，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，以促進(jìn)全區(qū)幼兒園教師和園長(zhǎng)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展為導(dǎo)向，以分層培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程研修、園本培訓(xùn)和自主研修為主要形式，統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)管理，健全培訓(xùn)機(jī)制，提高培訓(xùn)質(zhì)量，打造一支思想高尚、熱愛(ài)兒童、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)幼兒園教師隊(duì)伍，全面提升各級(jí)各類(lèi)幼兒園保教質(zhì)量，創(chuàng)辦均衡優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育。
開(kāi)展“愛(ài)與責(zé)任”主題師德教育活動(dòng)。各單位根據(jù)要求，結(jié)合本園實(shí)際，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容，廣泛開(kāi)展主題教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，使每位教師都能熟知《教師法》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教師指導(dǎo)綱要》、《幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、市教育局《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、區(qū)教育局《教職工師德考核意見(jiàn)》、《區(qū)幼教工作者職業(yè)道德細(xì)則》等內(nèi)容，學(xué)習(xí)活動(dòng)采用集中學(xué)與自學(xué)相結(jié)合的方式，做到學(xué)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式四落實(shí)。討論修訂更加貼近本單位教師生活、教學(xué)的、適應(yīng)素質(zhì)教育要求的新的師德規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)，把師德規(guī)范的主要內(nèi)容具體化，使之成為全體教師普遍認(rèn)同的行為準(zhǔn)則，并自覺(jué)按照新的師德規(guī)范要求履行教師職責(zé)。
大力培樹(shù)師德先進(jìn)典型，廣泛開(kāi)展師德宣傳教育活動(dòng)。依法規(guī)范教師的職業(yè)行為，嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰幼兒、歧視幼兒，實(shí)施師德預(yù)警制度和落實(shí)師德“一票否決”制度。
1、強(qiáng)化培訓(xùn)，全面提高幼兒園園長(zhǎng)的整體素質(zhì)。堅(jiān)持搞好每?jī)蓚€(gè)月一期的幼兒園園長(zhǎng)論壇。嚴(yán)格按照上級(jí)要求參加任職培訓(xùn)、提高培訓(xùn)。通過(guò)集中論壇、專(zhuān)家報(bào)告會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、自主學(xué)習(xí)等形式，不斷加強(qiáng)園長(zhǎng)的自我修養(yǎng)，提高園長(zhǎng)的思想政治覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
2、繼續(xù)實(shí)施名園長(zhǎng)建設(shè)工程。有計(jì)劃的組織名園長(zhǎng)參加省、市高一層次的理論研修班，奠定高層管理理論基礎(chǔ)。充分利用教育發(fā)展研究會(huì)為園長(zhǎng)的成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)，對(duì)一些重點(diǎn)課題進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研討，探索幼兒園科學(xué)發(fā)展的新路子。
3、開(kāi)展園長(zhǎng)讀書(shū)活動(dòng)。在全區(qū)園長(zhǎng)中開(kāi)展以“加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)、內(nèi)涵發(fā)展”為主題的讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
4、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)園長(zhǎng)的培訓(xùn)。抓好業(yè)務(wù)園長(zhǎng)的培訓(xùn)，按類(lèi)別、分主題每學(xué)期一期。通過(guò)培訓(xùn)提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)他們的調(diào)研意識(shí)和服務(wù)于教師和幼兒的意識(shí)，在教育管理中能夠沉下心來(lái)、鋪下身子，真正做到問(wèn)計(jì)于教師和幼兒，為教師和幼兒的發(fā)展排憂解難，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。
5、積極實(shí)施骨干教師培訓(xùn)。以農(nóng)村幼兒園教師為重點(diǎn)，以市、區(qū)教學(xué)能手推薦遴選為契機(jī)，啟動(dòng)全區(qū)幼兒園骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃，積極實(shí)施骨干教師培訓(xùn)。主要是研究性培訓(xùn)，重點(diǎn)研究教育前沿信息及學(xué)科教學(xué)情況，指導(dǎo)全區(qū)幼兒園教學(xué)。力爭(zhēng)年內(nèi)培訓(xùn)骨干教師400余名，形成一支素質(zhì)精良、結(jié)構(gòu)合理的幼兒園骨干教師隊(duì)伍，充分發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，引領(lǐng)全區(qū)教師主動(dòng)健康發(fā)展。
6、普通教師全員培訓(xùn)。每學(xué)期開(kāi)始對(duì)全體幼兒園教師進(jìn)行一次教材通研和美術(shù)、音樂(lè)技能培訓(xùn);開(kāi)展幼兒園教師讀書(shū)活動(dòng)，倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)修養(yǎng)，改進(jìn)、完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)與學(xué)生、家長(zhǎng)的交流溝通，搞好家園共育，和諧師生關(guān)系，爭(zhēng)做智慧型教師。
7、園長(zhǎng)是園本培訓(xùn)的第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)園本培訓(xùn)工作。各單位要根據(jù)實(shí)際情況，積極發(fā)現(xiàn)基層教師在教育教學(xué)中存在的突出問(wèn)題，分析梳理并做好教師園本培訓(xùn)課題的立項(xiàng)和研究工作，實(shí)現(xiàn)“問(wèn)題即課題、課題即課程”的研訓(xùn)模式，把園本培訓(xùn)作為教師培訓(xùn)、素質(zhì)提高、專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的主要陣地，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，積極通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)、學(xué)科論壇、課堂觀摩、小課題研究、基本功訓(xùn)練等形式引領(lǐng)教師提升業(yè)務(wù)水平。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃，理順關(guān)系，明確職責(zé)，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，共同推進(jìn)我區(qū)幼兒園教師教育工作順利開(kāi)展，取得實(shí)效。
2、為確保各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)順利開(kāi)展，區(qū)教育局將對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)參訓(xùn)情況和各單位園本培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，其工作情況納入年終督導(dǎo)評(píng)估。
作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
本人今年26歲，畢業(yè)后踏上工作崗位已整整兩年了，這兩年來(lái)在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位教師的指導(dǎo)、幫助下，不斷努力，逐步創(chuàng)新，在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步。工作兩年中先后帶教大班和小班，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
1、優(yōu)勢(shì)：
1）兩年的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。
2）隨著兩年家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，在家長(zhǎng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，家長(zhǎng)也很體諒、配合老師的工作。
3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足：
1）因?yàn)槲沂且幻陆處?，工作只有兩年時(shí)間，只教過(guò)小班和大班的幼兒，缺少對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
2）在本科四年的學(xué)習(xí)中，我雖然學(xué)過(guò)一些樂(lè)器、舞蹈、手工制作等，可從特長(zhǎng)的角度，我的藝術(shù)活動(dòng)能力較弱。隨著教學(xué)工作的不斷深入和開(kāi)展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個(gè)角度來(lái)看，我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，尤其是繪畫(huà)、手工制作、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。
第一學(xué)期發(fā)展目標(biāo)：
1）盡快提高自己對(duì)中班幼兒的管理和教學(xué)能力。
2）努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
3）繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。
措施：
1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。
3）主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
第二學(xué)期發(fā)展目標(biāo)：
1）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭(zhēng)使自己在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新、科研中獨(dú)立鉆研，在教學(xué)方面形成特色的科研型教師。
2）提高自身的教育技能技巧，如：繪畫(huà)、手工制作、彈奏樂(lè)器等。
措施：
1）提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問(wèn)和對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。
2）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質(zhì)提高。如：教育教學(xué)觀摩、教師技能技巧的評(píng)比和教案評(píng)比來(lái)提高自己的教育技能。
3）利用空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)繪畫(huà)手工制作和彈奏樂(lè)器的技巧，多參考專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，使自己短時(shí)間內(nèi)在這幾個(gè)方面有所提高。
以上是我的自我成長(zhǎng)計(jì)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。
1.幼兒情況：本班48名幼兒，男生27名，女生21名，新插生5名。大多數(shù)幼兒活潑開(kāi)朗，在經(jīng)過(guò)兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，幼兒已養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，生活自理能力及安全保護(hù)意識(shí)較之也有一定的提高。幼兒能積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)與人交往，并正確使用禮貌用語(yǔ)，在各領(lǐng)域也有較好的發(fā)展。如在語(yǔ)言方面：幼兒能主動(dòng),積極地與同伴交流,較清楚的說(shuō)出自己的想法和感受，大多數(shù)幼兒語(yǔ)言比較完整,流暢,用詞比較準(zhǔn)確.喜歡翻閱圖書(shū)，對(duì)故事，圖書(shū)的內(nèi)容感興趣，會(huì)用普通話與人交流；在科學(xué)領(lǐng)域：幼兒能對(duì)身邊常見(jiàn)事物和現(xiàn)象的變化規(guī)律感興趣，并運(yùn)用多種感官方式進(jìn)行探索活動(dòng)；能理解10以內(nèi)數(shù)的實(shí)數(shù)意義及數(shù)量關(guān)系；喜歡種植，飼養(yǎng)等活動(dòng)。在藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能運(yùn)用自己喜歡的方式進(jìn)行富有個(gè)性的藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)；能初步感受周?chē)钪忻篮玫娜?，事，物和藝術(shù)的美，并能大膽的在同伴面前表演。
2.;家長(zhǎng)情況：大部分家長(zhǎng)都很重視幼兒的學(xué)前教育，能積極配合及支持班級(jí)工作，樂(lè)于與老師溝通交流，相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)，并為幼兒提供一定數(shù)量的圖書(shū)，玩具,磁帶,cd,收集各種廢舊材料等。為幼兒豐富了游戲材料;有的家長(zhǎng)經(jīng)常給幼兒講故事,利用假日帶孩子外出游玩,家長(zhǎng)信任幼兒園,這些都為為我們班級(jí)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了有利條件。
但由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問(wèn)題：
1.部分幼兒個(gè)性好強(qiáng)，自我為中心，不懂的相互謙讓?zhuān)荒苡谜_的方法解決與同伴的糾紛。
2、操作常規(guī)：有個(gè)別幼兒（如：鄭宇豪.劉惠、范宇飛等）在進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)不能較好的控制音量及收拾操作材料。
3、傾聽(tīng)能力：部分幼兒傾聽(tīng)能力差，在同伴或老師講述時(shí)，注意力不集中。
4、部分幼兒膽小,怕生,不夠自信,大膽的表達(dá)自己的想法及需求.
5、陳鴻，王津朝，徐文晗等幼兒比較好動(dòng)，散漫，聽(tīng)信號(hào)能力差，時(shí)常需要教師提醒督促。
6、一小部分幼兒吃飯速度慢,出現(xiàn)挑食,偏食的飲食不良習(xí)慣.(繆林浩,林亞喃,吳斌杰等)針對(duì)以上情況，我們班三位老師將繼續(xù)依據(jù)《綱要》、《指南》精神及年段工作計(jì)劃，結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況，擬訂本學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。
（一）班級(jí)管理：
1.每周召開(kāi)一次班務(wù)會(huì)，反饋前周工作情況，布置下階段工作，提出工作的困惑，共同商討尋求解決方法。對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)工作做到有商量，有計(jì)劃，三位教師達(dá)成一致，共同教育幼兒促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)。
2.積極組織班級(jí)教師配合園部，年段完成上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)，不無(wú)故拖延，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，教研活動(dòng).相互交流經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。
3.組織班上教師及時(shí)整理班上材料，檔案，保管好班級(jí)財(cái)產(chǎn)。
4.根據(jù)班上老師家長(zhǎng)的反饋,每月作好班級(jí)階段小結(jié).
（二）家長(zhǎng)工作：
1.通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，家訪，電訪，發(fā)放幼兒發(fā)展手冊(cè)及來(lái)離園時(shí)個(gè)別談話等方式與家長(zhǎng)交流幼兒在家，園的表現(xiàn)情況。了解家長(zhǎng)的教育觀，需求，并針對(duì)幼兒具體情況向家長(zhǎng)交換意見(jiàn)和建議，幫助家長(zhǎng)排憂解難，使家園教育步調(diào)一致。
2.每周更換“家園互動(dòng)窗”的內(nèi)容，開(kāi)展“親子活動(dòng)”“家長(zhǎng)開(kāi)放日”創(chuàng)設(shè)幼兒重點(diǎn)知識(shí)欄等活動(dòng)，讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作有一定的認(rèn)識(shí)，從而促進(jìn)家園溝通，提高教養(yǎng)水平。
3.充分利用家長(zhǎng)資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。請(qǐng)家長(zhǎng)共同參與活動(dòng),以增進(jìn)親子互動(dòng)及情感.
（三）環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.為幼兒創(chuàng)設(shè)有利身心和諧發(fā)展的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒建立起平等，融洽的同伴關(guān)系，合理安排幼兒一日活動(dòng)。讓幼兒在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在快樂(lè)中發(fā)展。我們還將根據(jù)本班主題，領(lǐng)域教學(xué)內(nèi)容及游戲的需要，幼兒的興趣，在班上創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)角內(nèi)容及相應(yīng)的主題墻。將教育內(nèi)容滲透于幼兒一日活動(dòng)的區(qū)角中，及時(shí)更換，充實(shí)，以提供成品，半成品材料為主。建立合理的活動(dòng)的規(guī)則，鼓勵(lì)幼兒親自動(dòng)手動(dòng)腦，并運(yùn)用多種形式，多種感官參加活動(dòng)。讓幼兒在活動(dòng)中動(dòng)手操作，自理，交往，表達(dá)等方面的能力得以發(fā)展。在班級(jí)布置幼兒作品欄，讓每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)自信心與進(jìn)取心。
（四）各領(lǐng)域具體訓(xùn)練
1.樂(lè)意參加集體活動(dòng)，學(xué)習(xí)遵守生活常規(guī)和游戲規(guī)則。
2、會(huì)正確使用“請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系”等禮貌用語(yǔ)。
1、訓(xùn)練幼兒走、跑動(dòng)作技能。
2、鍛煉幼兒聽(tīng)覺(jué)能力，培養(yǎng)合作能力。
3、教育幼兒多動(dòng)手做自己能做的事情，并注意保護(hù)小手。
1、關(guān)注和愛(ài)護(hù)周?chē)h(huán)境的樹(shù)，感知樹(shù)的功能及其對(duì)環(huán)境的保護(hù)作用，體會(huì)愛(ài)護(hù)樹(shù)的意義。
2、認(rèn)識(shí)教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)，積極參加節(jié)日活動(dòng)。
3、初步了解家用電器的特點(diǎn)和用途。
4、感知5以內(nèi)的數(shù)量，認(rèn)識(shí)數(shù)字1-5，知道它們所表示的意義，學(xué)習(xí)用正確的方法點(diǎn)數(shù)。
5、認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形、三角形、圓形、正方形，初步學(xué)習(xí)按圖形的名稱(chēng)分類(lèi)和排序。
1、大聲連貫地講述圖片內(nèi)容、感受游戲的快樂(lè)。
2、知道9.10是教師節(jié)，萌發(fā)喜歡教師的情感、并學(xué)說(shuō)簡(jiǎn)短的祝賀語(yǔ)。
3、初步感受散文語(yǔ)言的美。
4、按口令玩游戲、發(fā)準(zhǔn)字音。
5、引導(dǎo)幼兒欣賞詩(shī)歌，幫助幼兒理解作品的畫(huà)面和情感基調(diào)，學(xué)習(xí)富有感情的朗誦。
6、能大膽、自然地朗誦兒歌。
1、積極參加音樂(lè)、美術(shù)活動(dòng)。
2、初步能以正確的姿勢(shì)、自然的聲音唱歌、大膽表演動(dòng)作。
3、激發(fā)幼兒參與音樂(lè)活動(dòng)的意愿，并在活動(dòng)中感受歌曲愉快的情緒。
4、能在觀察蝴蝶的基礎(chǔ)上，用點(diǎn)線及簡(jiǎn)單圖形、左右對(duì)稱(chēng)裝飾蝴蝶。
5、通過(guò)創(chuàng)設(shè)溫馨、和諧和環(huán)境，設(shè)置美工區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、操作區(qū)、建構(gòu)區(qū)等幼兒喜歡的區(qū)角，吸引幼兒參與活動(dòng)，喜歡上幼兒園。
6、開(kāi)展“迎中秋、慶國(guó)慶”系列活動(dòng)，讓幼兒充分感受中國(guó)民俗文化。
7、通過(guò)創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言區(qū)、投放圖片、圖書(shū)、語(yǔ)言棋等材料及散文《愛(ài)笑的小花》、詩(shī)歌《月亮》、看圖講述《一張荷葉》等活動(dòng)，提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，鼓勵(lì)幼兒大膽的表述自己的見(jiàn)解。
8、通過(guò)活動(dòng)《分類(lèi)、排序》，游戲《數(shù)字找朋友》等，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)數(shù)字1-5及其所表示的意義和學(xué)習(xí)按圖形的名稱(chēng)分類(lèi)和排序。
9、通過(guò)各種形式的美工活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手操作能力。
10、鼓勵(lì)幼兒按意愿選擇各種區(qū)角活動(dòng)，在材料的互動(dòng)中大膽表現(xiàn)、表述。
11、組織幼兒學(xué)習(xí)新操。
1、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)：讓家長(zhǎng)了解幼兒園各方面的情況及班級(jí)情況、計(jì)劃，以相互交流經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)家園合作，共享開(kāi)放教育資源的意識(shí)。
2、家訪：了解幼兒情況及幼兒家庭環(huán)境，增進(jìn)教師對(duì)學(xué)生的了解。
本班有學(xué)生41名，其中男孩19名，女孩22名。幼兒人數(shù)很多，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒適應(yīng)了幼兒園的集體生活，也有個(gè)別的幼兒給我們的教育教學(xué)帶來(lái)一定的困難。通過(guò)和家長(zhǎng)交談以及最近一段時(shí)間的觀察，我初步了解到我班幼兒有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、大多數(shù)孩子身體發(fā)育正常，一般沒(méi)有得過(guò)大的疾病，但除于之恒小朋友易感冒咳嗽引起肺炎。
2、有些幼兒比較嬌氣、依賴性很強(qiáng)，早晨入園總有一些孩子哭鬧著不愿離開(kāi)父母，自理能力很差。
3、個(gè)別孩子會(huì)打人、咬人，與同伴稍有不合就動(dòng)手打人，像、邵飛、陳嘉斌、程豐遠(yuǎn)、唐憶邁小朋友這種打人、掐人的現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。
5、有個(gè)別對(duì)各種活動(dòng)參與意識(shí)較弱、活動(dòng)常規(guī)也很差，但有一部分幼兒求知欲較強(qiáng)、好奇、好問(wèn)，但語(yǔ)言不夠連貫，個(gè)別幼兒發(fā)音不清楚，大多數(shù)不會(huì)說(shuō)普通話。值得高興的是不少家長(zhǎng)重視早期教育，積極配合教師的工作，都希望自己的孩子能受到幼兒園的正規(guī)教育，能從正面啟發(fā)幼兒產(chǎn)生上幼兒園的愿望。有了家長(zhǎng)們的積極配合支持，我們教師會(huì)更加用一顆慈愛(ài)之心去精心照料、教育和培養(yǎng)他們。
1、思想品德教育。
(1)培養(yǎng)幼兒愛(ài)幼兒園，能高高興興地自己走著上幼兒園(二月)。
(2)培養(yǎng)幼兒習(xí)慣于集體生活，樂(lè)意參加各項(xiàng)活動(dòng)(二月);
(4)培養(yǎng)幼兒愛(ài)父母、老師，能聽(tīng)老師、父母的話，不亂發(fā)脾氣(三、四月);
(5)增長(zhǎng)幼兒愛(ài)護(hù)玩具對(duì)日常用品要輕拿、輕放、不亂扔(五、六月);
(6)培養(yǎng)幼兒對(duì)同伴要友好，不打人、不罵人，不爭(zhēng)搶玩具(五、六月);
(7)安全教育、熱愛(ài)勞動(dòng)培養(yǎng)(整個(gè)學(xué)期);
(8)培養(yǎng)幼兒尊敬老師和長(zhǎng)輩，會(huì)有禮貌地稱(chēng)呼人，會(huì)用“早”、“再見(jiàn)”、“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”等用語(yǔ)(整個(gè)學(xué)期)。
2、衛(wèi)生習(xí)慣
(5)教幼兒進(jìn)教室脫下圍巾、帽子等(二月);
(6)教會(huì)幼兒有正確的坐姿及正確的繪畫(huà)握筆姿勢(shì)(四月);
(7)培養(yǎng)幼兒有正確的睡覺(jué)姿勢(shì)，安靜入睡(二、三月);
(8)教育幼兒不隨地拋紙屑，看見(jiàn)紙屑能拾起來(lái)丟進(jìn)紙簍(整個(gè)學(xué)期);
(9)教育幼兒不大聲叫喊(整個(gè)學(xué)期)。
3、美育方面：
美化室內(nèi)環(huán)境，并利用飯后及課余時(shí)間帶幼兒散步，觀察園內(nèi)外自然景色;有計(jì)劃地給幼兒欣賞適合年齡特點(diǎn)的美術(shù)作品和樂(lè)曲，給幼兒講一些優(yōu)美的童話故事，培養(yǎng)他們對(duì)美的感受力。
4、智育方面：
盡量采用直觀游戲形式進(jìn)行各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。充分調(diào)動(dòng)幼兒看、聽(tīng)、聞、摸、嘗等多中感官，逐步培養(yǎng)幼兒的求知欲望。教育要面向全體幼兒，并根據(jù)本班幼兒的實(shí)際特點(diǎn)因材施教，實(shí)施差異教學(xué)。引導(dǎo)幼兒用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望，喜歡與教師、同伴交談，發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力;培養(yǎng)幼兒安靜，喜歡聽(tīng)成人講述和朗讀的習(xí)慣，并愿意欣賞不同形式的文學(xué)作品。學(xué)會(huì)手口一致地從左到右點(diǎn)數(shù)5以內(nèi)的實(shí)物，能說(shuō)出總數(shù);并能按實(shí)物范例和指定的數(shù)目取出相應(yīng)數(shù)量的物體;樂(lè)意參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，喜歡擺弄、操作數(shù)學(xué)活動(dòng)材料;培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力，促進(jìn)每個(gè)幼兒在不同水平上得到發(fā)展。
1、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育，通過(guò)晨間談話等形式，向幼兒講清規(guī)則要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則，并加強(qiáng)安全教育。
2、多開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力，加強(qiáng)對(duì)各種游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友好關(guān)系。
3、經(jīng)常組織幼兒散步參觀，通過(guò)參觀，使幼兒加深對(duì)周?chē)挛锏恼J(rèn)識(shí)。
4、保證幼兒每天有兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。
5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，做好家訪工作。
6、寫(xiě)好家長(zhǎng)園地，向家長(zhǎng)宣傳本園的工作目標(biāo)，指導(dǎo)思想等，要求家長(zhǎng)給予支持與配合，利用接送幼兒的機(jī)會(huì)，經(jīng)常與家長(zhǎng)交換意見(jiàn)和了解情況。
7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，遵守師德，熱愛(ài)幼兒，全面關(guān)心幼兒成長(zhǎng)。堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主的正面教育，班內(nèi)保教人員團(tuán)結(jié)一致，密切配合，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改組工作，提高我園服務(wù)滿意度。
女職工工作計(jì)劃篇七
為了確保20xx年度應(yīng)屆本科畢業(yè)生進(jìn)入我單位工作的順利、有效實(shí)施，努力抓好畢業(yè)生入廠導(dǎo)入工作，更好地幫助他們盡快融入企業(yè)，穩(wěn)步成長(zhǎng)，現(xiàn)提出20xx年度應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)計(jì)劃方案，具體情況如下：
培訓(xùn)目的：
(1)使畢業(yè)生快速轉(zhuǎn)換角色與心態(tài)，適應(yīng)從校園人到企業(yè)人的轉(zhuǎn)變;
(2)使畢業(yè)生系統(tǒng)了解本單位生產(chǎn)各部門(mén)情況，熟悉本單位產(chǎn)品基本知識(shí)、材料基本知識(shí)、產(chǎn)品加工工藝、測(cè)試、驗(yàn)收等相關(guān)知識(shí)。
培訓(xùn)時(shí)間：
20xx年8月1日-20xx年8月1日(1年)
培訓(xùn)要求：
師帶徒(綜合車(chē)間負(fù)責(zé)人為實(shí)習(xí)生在培訓(xùn)工作的第一負(fù)責(zé)人，對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)安排并及時(shí)反饋相關(guān)信息。)
培訓(xùn)對(duì)象：
20xx年新入職大學(xué)生(3人)。
負(fù)責(zé)部門(mén)：技術(shù)科
參與部門(mén)：技術(shù)科、勞動(dòng)人事科、綜合車(chē)間(機(jī)加車(chē)間、裝配車(chē)間)
新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)具體實(shí)施計(jì)劃
第一個(gè)月
熟悉工作環(huán)境，熟悉產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變角色、心態(tài)
第三個(gè)月
能獨(dú)立完成變壓器的繞制及整機(jī)組裝
第六個(gè)月
能勝任工班長(zhǎng)的職務(wù)。
第九個(gè)月
能勝任班組、車(chē)間技術(shù)員的職務(wù)
一年
成為生產(chǎn)系統(tǒng)的骨干力
采用講授、理論加實(shí)踐相結(jié)合應(yīng)用、實(shí)習(xí)老師指導(dǎo)、送外培訓(xùn)
本次培訓(xùn)分為三個(gè)階段，階段學(xué)習(xí)在根據(jù)每月生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)，由技術(shù)科產(chǎn)品工程師負(fù)責(zé)指定1-2種產(chǎn)品進(jìn)行理論輔導(dǎo)后在由車(chē)間班組師傅進(jìn)行實(shí)作指導(dǎo)。具體指導(dǎo)內(nèi)容見(jiàn)師徒合同。階段學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容如下：
1、第一階段：了解單位的基本管理及入廠安全教育(由勞動(dòng)人事科安全員負(fù)責(zé))
1)觀看工廠宣傳片介紹。
2)了解工廠現(xiàn)狀，人員和機(jī)構(gòu)設(shè)置情況。
3)介紹工廠職工考勤、日?？己斯芾碇贫取?/p>
4)進(jìn)行入廠安全教育培訓(xùn)。
2、第二階段：機(jī)加車(chē)間(由綜合車(chē)間胡輝建負(fù)責(zé))
5)了解機(jī)床工的安全操作規(guī)程。
6)了解車(chē)床的分類(lèi)及型號(hào)編制以及車(chē)床基本運(yùn)動(dòng)情況。
7)了解車(chē)削加工的特點(diǎn)及運(yùn)用。
8)了解車(chē)床的主要部件及功用。
9)了解車(chē)刀的種類(lèi)及使用方法。
10)了解典型表面車(chē)削加工方法。
3、第三階段：裝配車(chē)間(由裝配車(chē)間張菊英、楊建紅、趙寧負(fù)責(zé))
11)掌握組調(diào)工的安全操作規(guī)程。
12)掌握材料的.基本知識(shí)。
xx)掌握車(chē)間儀器儀表的使用。
xx)掌握車(chē)間現(xiàn)有繞線機(jī)的使用方法。
15)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。
16)掌握工班長(zhǎng)的職責(zé)。
17)掌握班組長(zhǎng)的領(lǐng)料程序及注意事項(xiàng)。
18)掌握產(chǎn)品的測(cè)試、驗(yàn)收及故障分析處理。
19)掌握產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用知識(shí)。
第一階段：集中培訓(xùn)5天20xx年8月5日-20xx年8月10日
第二階段：機(jī)加車(chē)間實(shí)習(xí)培訓(xùn)階段1個(gè)月20xx年8月10日-20xx年9月10日
第三階段：裝配車(chē)間實(shí)習(xí)培訓(xùn)階段11個(gè)月20xx年9月10日-20xx年8月1日
第一階段：xxx
第二階段：xxx
第三階段：xxx
培訓(xùn)監(jiān)督：xxx
此次培訓(xùn)各項(xiàng)目成績(jī)均已100分為標(biāo)準(zhǔn)。90分以上為“優(yōu)秀”，80-89以上為“良好”，70-79為“一般”，60-69為“合格”，60以下為“不合格”。
培訓(xùn)主要采?。悍衷略u(píng)估和階段式評(píng)估兩種方法進(jìn)行。
月評(píng)估：每月對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行產(chǎn)品理論知識(shí)考試及工作日志考察評(píng)估。(見(jiàn)附表1)階段評(píng)估：(附表2)
第一階段：由人力資源部組織進(jìn)行考察與評(píng)估
第二階段：由機(jī)加班組負(fù)責(zé)人配合職教專(zhuān)員進(jìn)行考察評(píng)估。
第三階段：由裝配車(chē)間兩位班組負(fù)責(zé)人及班組技術(shù)員配合職教專(zhuān)員進(jìn)行考察評(píng)估。
女職工工作計(jì)劃篇八
一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1、市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2、銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3、客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4、銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。
5、考核時(shí)間。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6、總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。
寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。
女職工工作計(jì)劃篇九
1、每月入井檢查12次，毎礦4次，每季度36次，年144次。
2、每月一次各礦隱患大排查工作。全年12次。
3、制定月、季度、年安全工作規(guī)劃、并及時(shí)總結(jié)。
4、制定年度安全培訓(xùn)計(jì)劃。
5、每季度對(duì)各礦安全生產(chǎn)教育培訓(xùn) 情況進(jìn)行一次檢查和總結(jié)。
6、每年對(duì)各礦安全生產(chǎn)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行情況進(jìn)行檢查評(píng)估，形成總結(jié)報(bào)告。
7、春節(jié)后、開(kāi)工前對(duì)各礦工入進(jìn)行一次不少于24學(xué)時(shí)的培訓(xùn)。新工人必須進(jìn)行崗前72小時(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格方可上崗。各礦新招的工人名單必須報(bào)到公司、統(tǒng)一組織培訓(xùn)。
8、每月召開(kāi)一次安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化例會(huì)。、
9、每月召開(kāi)一次“一通三防”工作例會(huì)。
10、每周召開(kāi)一次瓦斯治理專(zhuān)題會(huì)。
11、每月召開(kāi)一次隱患排查整改落實(shí)會(huì)，并召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議制定整改措施，做到項(xiàng)目、措施、資金、時(shí)間、責(zé)任人五落實(shí)。。
12、每年7月份做好雨季三防專(zhuān)項(xiàng)檢查。
13、每年5月份瓦斯防治專(zhuān)項(xiàng)檢查。
14、每年六月份配合西安區(qū)安全生產(chǎn)管理局做好全國(guó)安全生產(chǎn)活動(dòng)月開(kāi)展舉行一次大型安全活動(dòng)。
15、每年10月份做好冬季三防”專(zhuān)項(xiàng)檢查。
女職工工作計(jì)劃篇十
古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)過(guò)三種境界。我認(rèn)為三境界中的“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”用現(xiàn)在的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是指求職計(jì)劃。作為一只腳已經(jīng)邁向社會(huì)一只停駐在校門(mén)的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們即將面臨的是怎樣尋找、把握就業(yè)機(jī)會(huì)，從而去實(shí)現(xiàn)第二乃至第三境界。雖然學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心的老師也為我們更好地邁向社會(huì)做了不少的服務(wù)和準(zhǔn)備，例如開(kāi)展職業(yè)規(guī)劃課程、就業(yè)指導(dǎo)課程、和3月29號(hào)的模擬面試。通過(guò)這些使我們認(rèn)識(shí)了就業(yè)形勢(shì)，和初步了解到面試、應(yīng)聘所需的基本素質(zhì)。據(jù)此，我的求職計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：
1、職業(yè)質(zhì)素
我的性格真誠(chéng)大方，做事謹(jǐn)慎，在不違背原則的前提下樂(lè)于與人通過(guò)協(xié)商解決問(wèn)題，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。因此，比較適合會(huì)計(jì)這個(gè)職業(yè)。
2職業(yè)勝任能力
(1)個(gè)人能力
經(jīng)過(guò)多年的教育洗禮，以及不斷的自我完善與努力，我具備了較好的學(xué)習(xí)能力，能夠較快且虛心地接受新的知識(shí)，并應(yīng)用于實(shí)際工作中。在計(jì)算機(jī)方面，我能熟悉地運(yùn)用辦公軟件和用友、金碟等會(huì)計(jì)軟件。
(2)專(zhuān)業(yè)技能
我學(xué)的是注冊(cè)稅務(wù)師方向的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)一年半的努力，我取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。與此同時(shí)，我正為助理會(huì)計(jì)師考試做準(zhǔn)備。
3、通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)更好地掌握就職所需的能力并提升自身的職業(yè)能力
4、確定自己
女職工工作計(jì)劃篇十一
春節(jié)很快過(guò)去了，新的.學(xué)期馬上開(kāi)始，我們也即將投入到緊張的工作和學(xué)習(xí)生活之中。在這新的學(xué)期里，我將會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)計(jì)算機(jī)二1班走向新的里程。針對(duì)上學(xué)期本班學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)較差，同學(xué)之間向心力不夠凝聚，班干部隊(duì)伍不夠成熟等現(xiàn)象，本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生自主合作能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，創(chuàng)建一個(gè)溫馨和諧的班集體。特制訂班主任工作計(jì)劃如下：
全面貫徹黨的教育方針，結(jié)合學(xué)校德育工作的要求，注重工作的科學(xué)性.思想性和層次性，抓好班級(jí)教育工作。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)發(fā)，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，并做好學(xué)?！嗉?jí)——家長(zhǎng)的橋梁溝通，互相支持配合工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
我班由36名學(xué)生組成，男21人，女15人。其中6人住家，1人租住。留守兒童1，無(wú)單親學(xué)生，無(wú)特殊體質(zhì)學(xué)生。大部分均為在校寄宿生，而且學(xué)生素質(zhì)參差不齊，自主學(xué)習(xí)能力較差，缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨(dú)立生活習(xí)慣,學(xué)生之間分派較多，班級(jí)凝聚力較弱。
修整、培養(yǎng)班干部隊(duì)伍，建立一支積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)、管理
能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。營(yíng)造讀書(shū)氛圍，創(chuàng)建書(shū)香班級(jí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，形成勤思好問(wèn)的學(xué)風(fēng)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班風(fēng)。
1、主動(dòng)關(guān)心學(xué)生，做好學(xué)生心理工作中職班主任工作計(jì)劃開(kāi)通“班主任信箱”、“班級(jí)qq平臺(tái)”等，并通過(guò)其了解學(xué)生;常到學(xué)生宿舍走走，主動(dòng)與學(xué)生溝通，經(jīng)常與學(xué)生談心交流，了解她們的心理情緒、思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)關(guān)心、安慰，幫助她們，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題，做學(xué)生的知心朋友;開(kāi)設(shè)專(zhuān)題知識(shí)講座，加強(qiáng)心理引導(dǎo);召開(kāi)主題班會(huì)，加深學(xué)生的自我認(rèn)識(shí);努力培養(yǎng)良好的師生關(guān)系，以便更好地開(kāi)展各項(xiàng)管理工作，促進(jìn)學(xué)生的身心健康。
2、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才
在班級(jí)樹(shù)立做人第一，做學(xué)問(wèn)第二的思想。建構(gòu)自立、自信、自尊、自強(qiáng)的健全人格培養(yǎng)模式，使學(xué)生能客觀地認(rèn)識(shí)自我，自覺(jué)管理自己的學(xué)習(xí)生活。激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，勤奮好學(xué)，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。
3、發(fā)揮班會(huì)課的作用，加大教育力度
定期召開(kāi)班級(jí)會(huì)議、班干部會(huì)議，突出學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生及時(shí)了解自己，學(xué)會(huì)自己管理自己，并及時(shí)根據(jù)班級(jí)具體情況，給予正確的指導(dǎo)。也可利用成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)帶動(dòng)較差同學(xué)學(xué)習(xí)的作用，分享她的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造一個(gè)積極的學(xué)習(xí)氛圍。組織和鼓勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。
4、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，通過(guò)德智體操行分評(píng)比，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)
習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。制訂班干部輪值制度及班級(jí)公約，以維持早讀、課堂及晚自習(xí)等班級(jí)學(xué)習(xí)秩序。
5、及時(shí)與各科任老師聯(lián)系，抓好各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)成績(jī)。保持與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反映其子女在學(xué)校的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活情況。做好“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化工作，并多與家長(zhǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合共同教育學(xué)生。
組織和鼓勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如班級(jí)晚會(huì)、五.四青年節(jié)活動(dòng)等，以豐富學(xué)生的課余生活，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。
女職工工作計(jì)劃篇十二
1、了解醫(yī)院歷史、醫(yī)院文化背景，鞏固專(zhuān)業(yè)思想；
2、掌握醫(yī)院規(guī)章制度及護(hù)理核心制度，強(qiáng)調(diào)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)內(nèi)涵；
3、掌握與患者溝通技巧，同時(shí)熟練掌握整理護(hù)理病歷書(shū)寫(xiě)；
4、對(duì)與護(hù)理質(zhì)量安全相關(guān)的法律法規(guī)有所知曉。
1、院史教育、醫(yī)院文化簡(jiǎn)介；
2、醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度及護(hù)理核心制度；
3、醫(yī)院感染控制相關(guān)知識(shí)；
4、醫(yī)院相關(guān)法律法規(guī)；
5、醫(yī)院信息系統(tǒng)；
6、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作內(nèi)涵；
7、醫(yī)院質(zhì)量安全控制標(biāo)準(zhǔn)；
8、消防安全知識(shí)。
1、臨床護(hù)理教師帶領(lǐng)巡視病區(qū)和各個(gè)工作室，邊講解邊看；
2、有臨床科室護(hù)理教師及n4級(jí)護(hù)士給予理論授課；
3、現(xiàn)場(chǎng)示范
1、培訓(xùn)結(jié)束后閉卷考試
2、每天交班前鞏固，并提問(wèn)護(hù)士學(xué)習(xí)效果
女職工工作計(jì)劃篇十三
要成為一名女職工了，你們知道自己要培培訓(xùn)什么禮儀知識(shí)嗎?下面是小編為大家整理的女職工形象禮儀培訓(xùn)工作計(jì)劃，希望能夠幫到大家哦!
女職工形象禮儀培訓(xùn)工作計(jì)劃
一個(gè)人和顏色有特別大的關(guān)聯(lián)，一個(gè)人穿得再名牌、東西堆飾得再多，如果顏色不對(duì)，搭配得亂了，人們就會(huì)評(píng)價(jià)“這個(gè)人好像挺有錢(qián)的，但挺土”。色彩是管理人的品位的，和諧了你身上的多色組合就漂亮了;不和諧就紊亂、不舒服、顯得品位低下。
服裝的風(fēng)格和特征往往首先是通過(guò)色彩的視覺(jué)幻想形成的，合理而和諧的色彩組合常常能帶來(lái)奇異的視覺(jué)效果，令人耳目一新。一般來(lái)說(shuō)，顏色有深淺和冷暖之分。深色顯得安定、沉著，淺色顯得文雅、大方;冷色顯得沉靜、嚴(yán)肅，暖色顯得熱烈、奔放。各種顏色如果搭配得當(dāng)，能夠把你打扮得更加?jì)趁膭?dòng)人。
主色調(diào)服飾搭配：這種配色可采用各種對(duì)比色，但要確定一種起主導(dǎo)作用的主色。主色應(yīng)與整套服飾及基調(diào)相一致，主色在整套服飾中應(yīng)占大比例的面積或較重要的位置。輔色的選擇也要符合服飾的全體基調(diào)。
類(lèi)似色服飾搭配：所謂類(lèi)似色系指色環(huán)大約在90度以內(nèi)的鄰近色。如紅與橙黃、橙紅與黃綠、黃綠與綠、綠與青紫等都是類(lèi)似色。類(lèi)似色服裝搭配變化較多，且仍能獲得協(xié)調(diào)統(tǒng)一的全體效果，頗受女性青睞。
身材勻稱(chēng)的人穿各式服裝都會(huì)有較好的效果，而對(duì)于體型不完美的人，在著裝時(shí)，可借助服裝不同的款型，彌補(bǔ)體型的不足之處。
人的體型一般可以分為以下幾種：
x體型：x體型的人胸部高、腰部細(xì)，宜穿軟質(zhì)料的服裝，服裝款式應(yīng)簡(jiǎn)潔大方。
一個(gè)人皮膚長(zhǎng)得特別嫩，一定感覺(jué)穿特別粗糙面料的衣服不好看，一個(gè)人皮膚不那么嫩，如果去挑戰(zhàn)特別好的光滑的好料子，如絹、絲等特別細(xì)膩的料子會(huì)顯得你的皮膚特別粗糙，這是質(zhì)地關(guān)系。
職場(chǎng)女性購(gòu)買(mǎi)服飾溫馨提示：
買(mǎi)衣服之前要先打理衣服，不要先急著買(mǎi)。一個(gè)人因?yàn)樯鐣?huì)角色的不同，在一生當(dāng)中你的衣櫥是不同的。真正科學(xué)的衣櫥法則是東西并不多，但要和你現(xiàn)今階段所要出現(xiàn)的場(chǎng)合吻合。
比如一個(gè)職業(yè)女性，5年之內(nèi)沒(méi)有換職業(yè)的打算，平均每個(gè)月在辦公室、參加會(huì)議、來(lái)訪、訪問(wèn)占60%都是職業(yè)裝，參加活動(dòng)占20%，有10%私密約會(huì)，那時(shí)候的衣服應(yīng)當(dāng)有女人味不能太職業(yè)，休閑時(shí)的衣服需要10%。每個(gè)人根據(jù)自己的職業(yè)想好需要的衣飾列出來(lái)，列好后你就開(kāi)始打理衣柜。
女職工背包選擇方法
背包和服飾是相互搭配的，但是職場(chǎng)女性在選擇背包的時(shí)候也要講究禮儀，有的人說(shuō)，要一套衣服搭配一個(gè)包，其實(shí)東西在于多，而在于搭配，職業(yè)女人有五個(gè)包就可以了：
1、職業(yè)包
2、單肩挎包
單肩挎包即背包，東西少的時(shí)候可以用來(lái)上班、可以用來(lái)約會(huì)、可以用來(lái)吃飯也可以逛街，但可放的東西太少，所以可以選擇比較時(shí)尚，但它在職業(yè)場(chǎng)合時(shí)往往要和第三個(gè)配著使用。
3、放著能立住的包
4、出差包
5、晚會(huì)包
晚會(huì)包最好是可背式的做得精巧的，很時(shí)尚，最好是亮皮革的閃著光的。為什么要能背呢?如果你穿著不是很正式的晚裝參加晚會(huì)的話，年輕女孩可以背著去。
女職工面容修飾盡顯個(gè)人魅力
化妝是女士打扮的重要內(nèi)容,香奈兒夫人在半個(gè)世紀(jì)前就放出豪言：“不化妝，不注意形象的女人沒(méi)有未來(lái)”，她每天都要精心地妝扮自己，讓自己時(shí)刻保持好的狀態(tài)。因?yàn)椤拔也恢罊C(jī)會(huì)何時(shí)到來(lái)，所以每天都化一個(gè)淡妝，精心搭配，做好迎接的準(zhǔn)備”。
職場(chǎng)女性除了要學(xué)會(huì)使用各種化妝用品用具、掌握一般的化妝技巧外,還要注意適合公務(wù)活動(dòng)的性質(zhì)和身份。主要注意的事項(xiàng)有：
要因時(shí)、因地制宜?；瘖y要做到“濃妝淡抹總相宜”,就要注意不同的時(shí)間和場(chǎng)合。職場(chǎng)女性要以淡雅的工作妝為宜,略施粉黛,清新自然。特別是白天,不能化濃妝。粉底過(guò)厚,口紅過(guò)艷,是不合工作禮儀的,也會(huì)令人產(chǎn)生過(guò)于重視化妝,不把精力放在工作上的誤解。
其次不能當(dāng)眾化妝或補(bǔ)妝。公共場(chǎng)合是不能化妝或補(bǔ)妝的。職業(yè)女性切忌在上班時(shí)間或一些公共場(chǎng)合化妝、補(bǔ)妝。常見(jiàn)一些女性,上班時(shí)間,一有空閑,就照鏡子,描眉畫(huà)唇,這是失禮的行為,既不尊重自己,也妨礙他人。最周要注意美容護(hù)膚相結(jié)合，注意良好的飲食習(xí)慣,堅(jiān)持科學(xué)的面部護(hù)理。
精明干練的短發(fā)的確給人以干練的感覺(jué)，是比較理想的辦公室發(fā)型。不過(guò)，長(zhǎng)頭發(fā)收拾好了，也一樣可以有職業(yè)化的美感。只要干凈、沒(méi)有披散在臉上或肩上，一樣非常干練。
例如，你可以把你的長(zhǎng)發(fā)編起來(lái)，再配上雅致的發(fā)卡裝飾。但是你必須放棄那些閃亮的或帶有動(dòng)物或卡通形象的發(fā)卡飾物，選用一些自然色或深色的發(fā)飾，而它們的功能也只是在于幫助維持你頭發(fā)的整潔。
職業(yè)女性飾品佩戴禮儀
飾品不是多多益善的，要和場(chǎng)合有關(guān)，運(yùn)動(dòng)時(shí)戴一兩個(gè)就行了，參加晚會(huì)可以增加飾品的點(diǎn)數(shù)。穿很樸素的顏色，可以增加飾品。點(diǎn)數(shù)如何數(shù)，凡是身上閃亮的東西包括指甲油、鞋上的裝飾物都算飾品，離開(kāi)3米遠(yuǎn)能看到的醒目的東西，戴著花、衣服扣子、鞋前面有特別醒目的裝飾物也是點(diǎn)。
3個(gè)到5個(gè)是一般裝飾物，適合在職場(chǎng)上班。5個(gè)到八九個(gè)左右是比較多的裝飾物，如果要到10、11個(gè)左右需要到最華麗最隆重的場(chǎng)合。有的人參加晚會(huì)只戴一個(gè)最大的花，一個(gè)就相當(dāng)于11個(gè)的效果，點(diǎn)數(shù)和大小、引人注目度有關(guān)，戴一個(gè)大的胸花就相當(dāng)于七八個(gè)。
女職工溝通禮儀
主觀性強(qiáng)讓人大成功，否則大敗。主觀的人如果眼界廣就能成事，否則會(huì)誤事，而且兩種方向的結(jié)果都很極端。
主觀是一種促使事情按自己意志發(fā)展的心理因素，而決定成敗的是一個(gè)人對(duì)世界自然知識(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)及對(duì)人的認(rèn)識(shí)。
職場(chǎng)中有些女性由于性格過(guò)于內(nèi)向、或者虛偽好面子，在工作中會(huì)遇到各種的`問(wèn)題，而這些問(wèn)題都是靠個(gè)人的能力無(wú)法解決的。這種時(shí)候她們不會(huì)主動(dòng)去找同事幫忙或者跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明自己的能力，而是憑著自己的主觀意愿解決問(wèn)題，最終的結(jié)果就是問(wèn)題沒(méi)有解決而出現(xiàn)更多的麻煩。
剛進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境很多人都渴望被大家很快的認(rèn)識(shí)，甚至很快讓大家知道自己的能力。所以在與同事談話的過(guò)程中不論主題是不是以自己為主，總會(huì)做出突顯自己、主張自我的表現(xiàn)，這種人雖說(shuō)可能被人評(píng)價(jià)為具有辯才，但是也可能被認(rèn)為是口無(wú)遮攔、顯得輕浮等，她所暴露出的自我表現(xiàn)形式，常常使別人產(chǎn)生排斥感和厭惡的情緒。
表現(xiàn)出不同別人的優(yōu)越感，在工作中總想讓別人知道自己的能力，處處想顯示自己的優(yōu)越感，從而希望獲得他人的認(rèn)可。
很多女性為了在同事面前表現(xiàn)可愛(ài)溫柔的一面，而不時(shí)的表現(xiàn)出嗲聲嗲氣，矯揉造作的一面。
1.做人要謙虛，謙虛的人往往能得到他人的信賴和認(rèn)可。因?yàn)橹t虛，同事之間才能夠更好的交往，同事可以贏得別人的尊重，與同事之間建立良2.淡化自己的成就，老子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：良賈深藏若虛，君子盛德貌若愚是說(shuō)商人總是隱藏其寶物，君子品德高尚，而外貌卻顯得笨拙。這句話就告訴人們，必要的時(shí)候要藏其鋒芒，收起銳氣，不可不分青紅皂白將自己的才能讓人一覽無(wú)余。
3.千萬(wàn)別想當(dāng)然地處理自己還不怎么清楚的問(wèn)題，要多向有經(jīng)驗(yàn)或內(nèi)行的領(lǐng)導(dǎo)以及同事請(qǐng)教，如此一來(lái)就可以減少工作中出現(xiàn)差錯(cuò)的幾率，二來(lái)還可以加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的密切溝通，快速融入團(tuán)隊(duì)之中。
4.在溝通中要學(xué)會(huì)察言觀色，懂得在合適的場(chǎng)合、用適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)個(gè)人的觀點(diǎn)，或與他人商討如何解決各種有關(guān)工作中的問(wèn)題。
善于自我表現(xiàn)的人常常既表現(xiàn)了自己，又不露聲色，他們與同事交談是多用我們而少用我，因?yàn)楹笳咦屓烁杏X(jué)一種距離感，前者較為親切。
女職工工作計(jì)劃篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)老師同學(xué)們：
大家好！
很榮幸能當(dāng)選這一屆的院青年志愿者服務(wù)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，非常感謝大家的支持！在未來(lái)的一年里，我將繼續(xù)傳承上屆的良好管理風(fēng)格，遵循領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)，積極上進(jìn)，不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)全隊(duì)的人員，共同努力，齊心協(xié)力，一起將整個(gè)志愿者帶入更加燦爛的明天。
我將在未來(lái)的一年的時(shí)間里，做到以下幾項(xiàng)工作：
第一：我將繼續(xù)遵循學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)精神，沿襲上屆隊(duì)長(zhǎng)的良好傳統(tǒng)，借鑒學(xué)長(zhǎng)的優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)結(jié)全隊(duì)隊(duì)員，與各兄弟組織和睦相處，共同努力，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)志愿服務(wù)的良好精神，在活動(dòng)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在前進(jìn)的過(guò)程中，不斷向領(lǐng)導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，我將竭盡全力，不斷創(chuàng)新，使院青年志愿者服務(wù)隊(duì)得以鞏固、發(fā)展和壯大。
第二：我們將繼續(xù)“情系福利院”“心系開(kāi)音”等長(zhǎng)期活動(dòng)，加強(qiáng)與外界福利機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和不足，努力完善這些長(zhǎng)期的活動(dòng)，強(qiáng)化安全意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。除了這兩個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)之外，我們還將開(kāi)展兩勸、清掃篤行湖、四進(jìn)社區(qū)、檢查牛皮癬、變廢為寶和承接招聘會(huì)等一系列志愿服務(wù)活動(dòng)，我們將對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)劃和改進(jìn)，使效率明顯化，組織團(tuán)結(jié)化，制度明朗化。第三：我將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，一個(gè)好的組織或團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神就是靈魂，靈魂沒(méi)有了，那么這個(gè)組織就如一盆散沙，抓不緊，握不牢，不能形成一個(gè)有活力、有凝聚力、有上進(jìn)心的團(tuán)體，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)起來(lái)了，就將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)組織的生命力、創(chuàng)造力和向心力。建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，主要方式是通過(guò)開(kāi)展一些有針對(duì)性的活動(dòng)，比如有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的素質(zhì)拓展活動(dòng)，經(jīng)常跟隊(duì)員交流，值班時(shí)讓他們做主角，讓隊(duì)員更好的認(rèn)識(shí)到自己的主角地位，把組織當(dāng)自己的組織，以便加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。
現(xiàn)學(xué)習(xí)和工作雙贏。
未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我將毫不猶豫的承擔(dān)履行我的責(zé)任和義務(wù)，把責(zé)任放在肩上，把大家的需要放在心上，把志愿服務(wù)放在行動(dòng)上。
感謝各位的支持，我將會(huì)不斷學(xué)習(xí)，在未來(lái)的日子，和全隊(duì)的人一起，在院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，在各位朋友們的支持和幫助下，竭盡所能，和院青年志愿者服務(wù)隊(duì)共同進(jìn)退。
謝謝！
xxx
二0一0年12月
女職工工作計(jì)劃篇十五
上塘郵政地處豐城礦務(wù)局，轄區(qū)廣闊，服務(wù)人口眾多，地方經(jīng)濟(jì)活躍，消費(fèi)要求高，且礦區(qū)已有江南日?qǐng)?bào)，信息日?qǐng)?bào)社會(huì)發(fā)行站，其報(bào)刊投送到用戶手中均在上午九點(diǎn)左右。針對(duì)目前激勵(lì)竟?fàn)幍膱?bào)刊發(fā)行市場(chǎng)。
1、我們要求投遞及發(fā)行人員提前行動(dòng)，發(fā)放宣傳資料，張掛宣傳條幅。
2、對(duì)用戶實(shí)行承諾服務(wù)即來(lái)報(bào)夾送至每個(gè)辦公室，缺報(bào)少刊及時(shí)處理。對(duì)于報(bào)刊訂閱大用戶，贈(zèng)送信報(bào)箱。單位訂閱報(bào)刊領(lǐng)導(dǎo)要求送至家中的我們也都一一實(shí)現(xiàn)。
3、發(fā)放禮品，對(duì)于提前訂閱報(bào)刊的用戶，送食用鹽一包，早訂早送，送完為止。報(bào)刊大收訂后，我們支局也對(duì)支持過(guò)的各界領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送郵局宣傳賀卡，以培植感情。
豐城礦務(wù)局屬國(guó)家大型企業(yè)，其企業(yè)文化豐富，各種慶典頻繁，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大，今年利用市局給我們上塘中心支局配備一名專(zhuān)職客戶經(jīng)理的大好形勢(shì)下，我們支局也作了統(tǒng)一安排調(diào)配，發(fā)揮專(zhuān)人負(fù)責(zé)，中心支局其它人員輔助的營(yíng)銷(xiāo)方式。走訪調(diào)查豐礦轄區(qū)各個(gè)礦，一次型制作坪湖礦形象畫(huà)冊(cè)精裝本1000冊(cè)，簡(jiǎn)裝本5000冊(cè)共計(jì)幣19.6萬(wàn)元，訂制幸運(yùn)封1000枚計(jì)幣3萬(wàn)元。礦務(wù)局機(jī)關(guān)訂制賀卡xx枚計(jì)幣1.1萬(wàn)元。售銷(xiāo)型賀卡共售銷(xiāo)1800枚計(jì)幣1.07萬(wàn)元。利用報(bào)刊門(mén)市部，訂制年冊(cè)126本。
圓通，申通入駐豐礦，給郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)速遞，包裹業(yè)帶來(lái)極大挑戰(zhàn)為此我們趁對(duì)來(lái)郵政營(yíng)業(yè)窗口辦理業(yè)務(wù)的每一位用戶，了解用戶需求，全方位介紹郵政自身業(yè)務(wù)，讓客戶有選擇，有挑選性的用郵。讓營(yíng)業(yè)人員做到進(jìn)來(lái)一位客戶就要消化掉一個(gè)客戶，即撿西瓜又揀芝麻，以業(yè)務(wù)量增加收入。
今年是上海世博會(huì)，廣州亞運(yùn)會(huì)舉行年，市局再三下發(fā)文件，制定好了各項(xiàng)規(guī)章，確保“兩會(huì)”安全。我們支局認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)，制定并簽訂責(zé)任書(shū)，全部實(shí)施到各人。負(fù)責(zé)人認(rèn)真組織監(jiān)督執(zhí)行，為兩會(huì)期間安全郵政盡到了自已的責(zé)任。
支局管理在市局各部門(mén)的指導(dǎo)下進(jìn)一步得到了完善。業(yè)務(wù)檢查穩(wěn)步推進(jìn)。制訂了衛(wèi)生值日責(zé)任人，環(huán)境衛(wèi)生得以改變。嚴(yán)格執(zhí)行了營(yíng)業(yè)交接班簽收制度，確保了資金及空白憑證的安全。落實(shí)了用電消防責(zé)任區(qū)責(zé)任人，保證了營(yíng)業(yè)設(shè)備正常運(yùn)營(yíng)。
女職工工作計(jì)劃篇十六
1、協(xié)助廚師長(zhǎng)制作菜單，懂得成本核算和菜肴的銷(xiāo)售價(jià)。
2、熟練地烹制廚房能夠提供的季節(jié)、月、周、日特色菜。
3、檢查督導(dǎo)組內(nèi)所有廚師的儀容、儀表及工作服。協(xié)助廚師長(zhǎng)培訓(xùn)廚師，指導(dǎo)新廚師按廚房的程序工作。
4、開(kāi)餐前檢查所有烹飪?cè)鲜欠駵?zhǔn)備妥當(dāng)，檢查爐頭各崗位的'準(zhǔn)備工作。
5、負(fù)責(zé)零點(diǎn)、餐、宴會(huì)及團(tuán)體餐的出菜順序、烹調(diào)工作，與燒烤、切配、打荷、湯鍋及面點(diǎn)廚師搞好協(xié)作。
6、掌握各種原料的名稱(chēng)，產(chǎn)地，出菜使用率、用法和制作方法，分派下屬領(lǐng)取當(dāng)日廚房所需要的原料。
7、向廚師長(zhǎng)匯報(bào)廚房工作，并提出建議，如廚房人員問(wèn)題，廚房食品衛(wèi)生質(zhì)量問(wèn)題，當(dāng)天廚房所不能提供的菜品，食品原料的采購(gòu)問(wèn)題，客人對(duì)食品投訴及要求、季節(jié)、月、周、日、廚房的特色創(chuàng)新菜式。第二天原料申購(gòu)。
8、工作完畢后，應(yīng)負(fù)責(zé)檢查廚具、用具是否整齊清潔，保證一切烹飪?cè)习踩A存、場(chǎng)所衛(wèi)生干凈、各種能源開(kāi)關(guān)如水、電、氣、油等是否安全關(guān)閉。
女職工工作計(jì)劃篇十七
xx年，在市教育局的指導(dǎo)下，以“提高教育教學(xué)質(zhì)量，人民滿意教育”為中心，以研究研究為主導(dǎo)，以訓(xùn)練為出發(fā)點(diǎn)，以信息為支撐，以經(jīng)費(fèi)投入為保障，研究研究、科研、訓(xùn)練、信息合作運(yùn)營(yíng)，四大部門(mén)共同合作。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)校本教育研究和指導(dǎo)。
以提高學(xué)科教學(xué)效率、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為宗旨，以同伴互助、專(zhuān)家指導(dǎo)、自我反省為主要形式，扎實(shí)開(kāi)展校本教育活動(dòng)。堅(jiān)持行之有效的計(jì)劃，總結(jié)審查記錄制度。學(xué)校年初，學(xué)校制定了指導(dǎo)思想、活動(dòng)內(nèi)容、主要措施、主要活動(dòng)分配等校本研究專(zhuān)業(yè)工作計(jì)劃。年末，制定了活動(dòng)內(nèi)容、基本慣例、取得的成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)有問(wèn)題及改善方法等校本研修專(zhuān)業(yè)總結(jié)。保存計(jì)劃摘要分類(lèi)存檔。堅(jiān)持校本研修年度評(píng)價(jià)制度。根據(jù)校本研修的工作重點(diǎn)和弱點(diǎn)，調(diào)整和完善評(píng)價(jià)方案。評(píng)價(jià)是以綜合評(píng)價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式進(jìn)行的。提高校本教育評(píng)價(jià)結(jié)果評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)中的分?jǐn)?shù)權(quán)重，將學(xué)校管理的主要精力集中在教師、學(xué)校和質(zhì)量的內(nèi)涵發(fā)展上，加強(qiáng)制度建設(shè)，集中在過(guò)程管理上。今年將繼續(xù)選定“以學(xué)校為基礎(chǔ)的教育先進(jìn)學(xué)校”。
2、精心組織各種訓(xùn)練活動(dòng)，切實(shí)提高訓(xùn)練的針對(duì)性和實(shí)效性。
xx年教育計(jì)劃，包括10大教育模塊、52個(gè)教育計(jì)劃。項(xiàng)目設(shè)計(jì)包括德育研修、教育研修、現(xiàn)代化設(shè)備管理和使用、學(xué)歷提高等，各類(lèi)教育和各類(lèi)人才都包括在內(nèi)。
主要培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容：
（1）開(kāi)展“光明老師傅、政教風(fēng)、樹(shù)立形象”師德建設(shè)主題教育活動(dòng)，以滿足學(xué)生、滿足家長(zhǎng)、滿足社會(huì)為目標(biāo)，開(kāi)展多種形式的師德系列活動(dòng)，切實(shí)解決當(dāng)前師德存在的突出問(wèn)題。做好市第七屆中小學(xué)主題班會(huì)議等級(jí)和年度班主任征集評(píng)選工作。
（2）充分發(fā)揮“物名詞工作室”作用，招募固定學(xué)生，吸收走讀學(xué)生，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，擴(kuò)大教師受益面。進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)管理意識(shí)，建立“物名詞工作室”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以教師的收益面、人才增長(zhǎng)率和公眾認(rèn)可為主要指標(biāo)。
（3）第六屆市繼續(xù)運(yùn)營(yíng)“湖校長(zhǎng)”。加強(qiáng)學(xué)校管理干部的義務(wù)和執(zhí)行訓(xùn)練，通過(guò)訓(xùn)練和考核相結(jié)合的方式，提高管理干部履行職責(zé)的能力。
（4）加強(qiáng)中青年骨干教師培訓(xùn)。舉辦中青年骨干教師、教團(tuán)新秀、xx會(huì)、xx會(huì)新教師等培訓(xùn)班，促進(jìn)快速增長(zhǎng)。
（5）就教學(xué)和研究方法進(jìn)行“微革命”研究。組織中小學(xué)學(xué)校發(fā)展共同體，全方位開(kāi)展合作教學(xué)及橫向互動(dòng)及交流活動(dòng)。在各社區(qū)內(nèi)有效實(shí)現(xiàn)教師構(gòu)成、信息資源及活動(dòng)組織方面的“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”。定期舉行共同體建設(shè)沙龍研討會(huì)活動(dòng)，積極開(kāi)展共同體1日開(kāi)放活動(dòng)。利用各種教育活動(dòng)加強(qiáng)教師培訓(xùn)，引導(dǎo)教師在研究中成長(zhǎng)。
（6）數(shù)字教育資源公共服務(wù)平臺(tái)規(guī)?；瘧?yīng)用示范（教育運(yùn)輸平臺(tái)）取得突破。認(rèn)真研究當(dāng)前教育信息化系統(tǒng)中存在的問(wèn)題，探索教育云的具體表現(xiàn)形式、縣級(jí)示范單位的技術(shù)結(jié)構(gòu)和瓶頸困難及對(duì)策，積極穩(wěn)妥地啟動(dòng)和完成上級(jí)要求的示范工作。組織九個(gè)市“xx”規(guī)劃課題學(xué)校的研究工作，擴(kuò)大教育技術(shù)的應(yīng)用研究。組織小學(xué)校長(zhǎng)、中層干部、骨干教師的“信息化教育能力”團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)，充分利用智能錄音廣播系統(tǒng)，發(fā)揮“學(xué)校聯(lián)盟”優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代教育技術(shù)的普及應(yīng)用和研究水平的提高。重視新技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用。充分發(fā)揮智能錄音廣播、集團(tuán)通系統(tǒng)的教育教學(xué)優(yōu)勢(shì)，有效融入“活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)和競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。
（7）扎實(shí)開(kāi)展教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，全面提高教師現(xiàn)代信息化應(yīng)用及研究能力。組織對(duì)計(jì)算機(jī)、電氣教育設(shè)備管理人員的基本維護(hù)教育，組織“xx”市電氣教育專(zhuān)業(yè)課題研究人員的教育，并對(duì)實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館、計(jì)算機(jī)教室等管理人員進(jìn)行軟件使用教育。
（8）充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。更好地運(yùn)營(yíng)微課題研究網(wǎng)、活動(dòng)教育研究網(wǎng)、市教育科學(xué)課題管理網(wǎng)、教科文網(wǎng)站，及時(shí)更新內(nèi)容，新建、盡快、準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)，不斷擴(kuò)大教育科學(xué)信息量，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作用，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
（9）深入推進(jìn)閱讀活動(dòng)。年度閱讀征文、閱讀筆記、青年教師藏書(shū)舉辦評(píng)價(jià)活動(dòng)。舉辦“第四屆市青年教師閱讀展”（青年教師閱讀漂流活動(dòng)、名師贈(zèng)與活動(dòng)）。加強(qiáng)閱讀工作的管理和評(píng)價(jià)，促進(jìn)閱讀，評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)習(xí)。學(xué)校教學(xué)科研年度評(píng)價(jià)組織工作，優(yōu)化評(píng)價(jià)手段，利用審查杠桿，促進(jìn)基層學(xué)校自覺(jué)，自主完善教學(xué)科研水平。
（10）進(jìn)一步做好在職教師學(xué)歷進(jìn)修。《市xx教育發(fā)展規(guī)劃》對(duì)在職教師的學(xué)歷進(jìn)修提出了明確要求，幼兒園教師專(zhuān)科及以上學(xué)歷必須達(dá)到95%，幼兒園、小學(xué)、初中教師本科及以上學(xué)歷必須分別達(dá)到45%、65%、95%；初中、高中、中職教師研究生學(xué)歷（學(xué)位）必須分別達(dá)到8%、20%、15%。各單位要認(rèn)真開(kāi)展“xx”中期自查工作，進(jìn)一步完善學(xué)歷進(jìn)修機(jī)制，制定在職教師學(xué)歷進(jìn)修計(jì)劃，大力鼓勵(lì)教師開(kāi)展學(xué)歷進(jìn)修，并切實(shí)做好教師學(xué)歷進(jìn)修權(quán)益保障工作，妥善處理工學(xué)矛盾，確保至xx年各學(xué)段教師學(xué)歷要求全面達(dá)標(biāo)。各單位10月底前要將學(xué)歷進(jìn)修教師名冊(cè)和相關(guān)情況報(bào)教育局人事科。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。建立市中小學(xué)教職工培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組和工作組。
（二）加大投入，提供保障。年初編制培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃及預(yù)算，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后實(shí)施。培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束，經(jīng)考核合格，按實(shí)結(jié)算。繼續(xù)執(zhí)行xx年制定的對(duì)優(yōu)秀教師、管理者出國(guó)培訓(xùn)，編外聘用合同制幼兒教師學(xué)歷提升的獎(jiǎng)勵(lì)政策不變。進(jìn)一步加大研究生進(jìn)修經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助力度，從xx年起，凡考取教育碩士的老師，原定獎(jiǎng)勵(lì)考前輔導(dǎo)經(jīng)費(fèi)1000元，后獎(jiǎng)勵(lì)5000元的政策不變。各單位可根據(jù)本單位具體情況制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，按照相關(guān)規(guī)定報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)及不少于三分之二的學(xué)雜費(fèi)。各市直學(xué)校、各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）中心初中同樣要保障教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入，確保年度公用經(jīng)費(fèi)總額中用于教師培訓(xùn)部分不得低于5%，或不低于教師工資總額的1、5%。要保證經(jīng)費(fèi)投入到位，政策落實(shí)到位，教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入和使用情況列入財(cái)務(wù)審計(jì)和年終考核指標(biāo)之一。
（三）強(qiáng)化考核，落實(shí)獎(jiǎng)懲。依據(jù)《市中小學(xué)教職員工培訓(xùn)工作考核辦法》，對(duì)市級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目，省、市及本市下達(dá)的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)完成情況，校本研修及讀書(shū)活動(dòng)情況，對(duì)參培人員的培訓(xùn)情況，進(jìn)行考核。考核結(jié)果納入對(duì)參培人員所在單位（以市直學(xué)校和各鎮(zhèn)中心初中為單位）的考核，納入對(duì)各科室、市直學(xué)校、各鎮(zhèn)中心初中的年度目標(biāo)考核。市局將總結(jié)表彰師資培訓(xùn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，頒發(fā)獎(jiǎng)牌、證書(shū)和獎(jiǎng)金。
女職工工作計(jì)劃篇十八
1.
一、加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程
1、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示郵政部門(mén)嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫(xiě)《客戶走訪日志》，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫(xiě)意見(jiàn)。在走訪過(guò)程中，注重與客戶開(kāi)展面對(duì)面交流，積極傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
2、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開(kāi)發(fā)與管理流程。
在過(guò)去一年走訪客戶過(guò)程中遇到一些問(wèn)題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點(diǎn)問(wèn)題以及意見(jiàn)、建議的處理沒(méi)有得到很好監(jiān)督，等等。為此實(shí)行走訪人督辦制度，即遵循“誰(shuí)走訪誰(shuí)督辦”的原則，如由于客觀原因不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，或不屬于本部門(mén)職責(zé)范圍的問(wèn)題應(yīng)向客戶說(shuō)明原因并詳細(xì)記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對(duì)方提出的意見(jiàn)建議，送交相關(guān)專(zhuān)業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)督促實(shí)施，事后將處理結(jié)果告知客戶；負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)《記錄表》的收集整理工作，每季度以報(bào)表的形式將走訪結(jié)果報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對(duì)客戶意見(jiàn)建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評(píng)議。
3、對(duì)大客戶實(shí)行分級(jí)管理，開(kāi)發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開(kāi)發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和提高營(yíng)銷(xiāo)效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，最大限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。
二、學(xué)無(wú)止境，全面提高客戶經(jīng)理整體素質(zhì)
客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理能否對(duì)客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、超值化”服務(wù)，直接影響客戶對(duì)企業(yè)的“信任度、滿意度、忠誠(chéng)度”。大客戶中心將把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造條件，致力于客戶經(jīng)理整體素質(zhì)的提高。
1、強(qiáng)化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
作為客戶經(jīng)理，首先必須對(duì)郵政業(yè)務(wù)有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)，以成長(zhǎng)為可以隨時(shí)接受公司指令與大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為目標(biāo)，積極參加各專(zhuān)業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專(zhuān)業(yè)局保持高度溝通，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、美化言行舉止，提升客戶經(jīng)理形象
客戶經(jīng)理不僅要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、服務(wù)質(zhì)量和個(gè)人素質(zhì)直接影響著客戶對(duì)郵政企業(yè)的認(rèn)知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧，進(jìn)一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提升客戶經(jīng)理形象，有助于贏得客戶對(duì)郵政企業(yè)的好感，從而有利于營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。
3、豐富營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，提高營(yíng)銷(xiāo)水平
為了進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)水平，大客戶中心將創(chuàng)造條件通過(guò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍等途徑獲得專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的知識(shí)與技能，豐富營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，增強(qiáng)拜訪與服務(wù)客戶的能力、提升工作信心與客戶服務(wù)的滿意度。
通過(guò)學(xué)習(xí)，旨在對(duì)郵政業(yè)務(wù)有全面的了解，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和大客戶管理也有更深刻的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，同時(shí)開(kāi)闊事業(yè)，提高覺(jué)悟，使客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)不僅要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意，而且要通過(guò)積極有效的客戶關(guān)系管理培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)，并掌握培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)的方法和技巧，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.
第一部分：工作內(nèi)容及安排
對(duì)于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過(guò)良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因?yàn)橛锌蛻襞c本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對(duì)這些客戶的客戶進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。
針對(duì)企事業(yè)單位潛在客戶分布地點(diǎn)及特點(diǎn)，對(duì)公司辦公地點(diǎn)較集中的辦公商務(wù)樓，進(jìn)行挨門(mén)逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷(xiāo)人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門(mén)前貼上“謝絕推銷(xiāo)”的字樣，以阻止推銷(xiāo)人員的進(jìn)入。
以下是針對(duì)自己和屬下銷(xiāo)售人員入職后，對(duì)潛在客戶進(jìn)行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。
一：初訪
1、心理準(zhǔn)備
針對(duì)此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷(xiāo)人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶（特別是四川省政府、成都市政府等大客戶）與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠(chéng)度，相信通過(guò)自身對(duì)工作積極的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。
2、開(kāi)場(chǎng)白
在具體工作的開(kāi)展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭（開(kāi)場(chǎng)白）。
如，“您好，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中聯(lián)合采購(gòu)、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊?，通過(guò)培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問(wèn)機(jī)會(huì)。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類(lèi)工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類(lèi)工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購(gòu)部門(mén)引薦自己。
4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用
在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷(xiāo)人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。
特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)督，并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等。
二：初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化
1、總結(jié)內(nèi)容：
總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時(shí)，通過(guò)有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問(wèn)獲得。
2、召開(kāi)例會(huì)
工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度（下午下班之前），例會(huì)由客戶經(jīng)理主持。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
女職工工作計(jì)劃篇十九
一、目的
1、規(guī)范公司人才的培養(yǎng)、選拔和任用制度，推動(dòng)管理人才水平不斷提高；
3、樹(shù)立員工學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，不斷牽引員工終生學(xué)習(xí)，保持公司的持續(xù)發(fā)展。
二、適用范圍
公司全體員工
三、晉升晉級(jí)定義
晉升：指公司對(duì)符合條件的員工給予職務(wù)升遷的崗位變動(dòng)及薪資調(diào)整的變動(dòng)。晉級(jí)：指公司對(duì)在本崗位工作有突出貢獻(xiàn)，并通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)自身業(yè)務(wù)能力得到提升的員工，給予薪資調(diào)整的變動(dòng)。
四、職責(zé)
人力資源部：負(fù)責(zé)員工晉升晉級(jí)申請(qǐng)的資格審核、評(píng)估、考核、呈報(bào)。公司各部門(mén)：負(fù)責(zé)員工晉升晉級(jí)申請(qǐng)的提報(bào)、評(píng)估、培訓(xùn)。
五、晉升晉級(jí)基本原則
1、符合公司及部門(mén)發(fā)展的實(shí)際需求
2、員工綜合素質(zhì)應(yīng)達(dá)到擬晉升崗位的任職要求
3、晉升晉級(jí)方向與員工職業(yè)生涯規(guī)劃方向一致
4、晉升晉級(jí)的員工應(yīng)具有較好的適應(yīng)性發(fā)展?jié)摿?/p>
六、晉升晉級(jí)資格、條件
1、工作年限要求：?jiǎn)T工職系晉升需在公司工作滿1年（不含試用期），管理職系晉升需在公司工作滿2年（不包括試有期）
2、具備相當(dāng)?shù)穆毼患寄堋⒐ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和任職資歷；
3、經(jīng)考核認(rèn)定，在本崗位工作中業(yè)績(jī)突出，有卓越貢獻(xiàn)者；
4、在年度績(jī)效考核中，月考核值均在90分以者；（依據(jù)：?jiǎn)T工績(jī)效考核表及月度工作計(jì)劃表）
5、參加公司培訓(xùn)課程達(dá)90%以上者（依據(jù)：?jiǎn)T工培訓(xùn)記錄表）；
7、年度內(nèi)無(wú)曠工、無(wú)處罰、病事假累計(jì)不超過(guò)10天者；（依據(jù)：行政部月度考勤表）
8、公司領(lǐng)導(dǎo)特批的晉升人員。
七、晉升晉級(jí)流程
1、申報(bào)
由員工所在部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)擬晉升員工的工作表現(xiàn)、業(yè)績(jī)、能力進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)本部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)指標(biāo)向人力資源部提交員工職位晉升晉級(jí)申請(qǐng)表。由員工主動(dòng)提出晉升時(shí)，任職部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)其任職條件進(jìn)行初步核查。
2、申報(bào)時(shí)間
年底十二月前申請(qǐng)
3、晉升晉級(jí)評(píng)估
（1）由用人部門(mén)負(fù)責(zé)、人力資源部、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等組織考核評(píng)估小組，對(duì)晉升晉級(jí)人員進(jìn)行評(píng)估。
（2）人力資源部將晉升晉級(jí)人員所提交的工作規(guī)劃、員工晉位晉級(jí)表、培訓(xùn)考試等資料交評(píng)估小組成員進(jìn)行審核、評(píng)估。
4、晉升晉級(jí)培訓(xùn)與考核
人力資源部接到晉升晉級(jí)申請(qǐng)后，進(jìn)行資格審查后，通知用人部門(mén)安排擬晉升晉級(jí)人員進(jìn)行新崗位的崗位職責(zé)、技能培訓(xùn)，并由人力資源部組織考核?？荚噧?nèi)容包括崗位職責(zé)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、擬寫(xiě)晉升晉級(jí)新崗位的工作規(guī)劃（工作規(guī)劃需經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理、總經(jīng)理審閱簽字后報(bào)人力資源部）等，考核不合格者不予晉升晉級(jí)。
5、晉升晉級(jí)試用
（1）評(píng)估合格人員，由人力資源部將晉升晉級(jí)人員的審批表、工作規(guī)劃、考核記錄等資料呈報(bào)總經(jīng)理審批同意后，晉升晉級(jí)人員開(kāi)始進(jìn)入新崗位試用。
（2）被推薦晉升為部門(mén)經(jīng)理級(jí)以上職位者試用期為3-6個(gè)月，被晉升為部門(mén)經(jīng)理以下職位者試用期為1-3個(gè)月試用，表現(xiàn)特別突出者可提前轉(zhuǎn)正。試用期間由人力資源部及用人部門(mén)負(fù)責(zé)、總經(jīng)理對(duì)其工作表現(xiàn)進(jìn)行考核。試用期滿后一周內(nèi)，晉升人員向人力資源部提交試用期工作總結(jié)及工作規(guī)劃。
6、轉(zhuǎn)正考核
（1）晉升人員試用期滿后，提交書(shū)面轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，分別呈報(bào)用人部門(mén)負(fù)責(zé)、人力資源部、副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批，考核不合格者視情況延長(zhǎng)試用期或退回原崗位處理。
（2）晉級(jí)人員考核合格后，給予調(diào)整薪資，考核不合格者不予調(diào)整。
7、晉升晉級(jí)審批
試用考核合格后，由人力資源部將培訓(xùn)與考核記錄、晉升晉級(jí)審批表、工作規(guī)劃、轉(zhuǎn)正考核等資料交副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批同意后正式擔(dān)任新崗位職務(wù)。
8、晉升試用期薪酬待遇
（1）試用期間的工資待遇按新崗位工資標(biāo)準(zhǔn)增幅的80%計(jì)發(fā)，如試用期工資低于原工資待遇的按原工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，轉(zhuǎn)正后按新崗位工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
（2）晉級(jí)薪資調(diào)整一般以在職崗位一級(jí)為準(zhǔn)
八、附則
本辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋和修訂，自發(fā)布之日起執(zhí)行
相關(guān)文件：
《員工績(jī)效考核制度》
附表1：?jiǎn)T工晉升推薦表
附表2：?jiǎn)T工晉升評(píng)定表
附表3：?jiǎn)T工晉級(jí)申請(qǐng)表
附表4：?jiǎn)T工晉級(jí)評(píng)定表
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/4940036.html】
