一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該是可持續(xù)的，能夠跟隨我們的進(jìn)展和變化而調(diào)整。在制定計(jì)劃之前，我們需要了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便更好地規(guī)劃。接下來(lái)是一些計(jì)劃編制的實(shí)用技巧和方法，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇一
尊敬的xx：
歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙中蒞臨小區(qū)進(jìn)行檢查指導(dǎo)工作，我重點(diǎn)把xx年上半年計(jì)劃生育工作完成情況及“雙向責(zé)任約定進(jìn)展情況向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)。不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
我們小區(qū)始終把計(jì)劃生育工作擺在工作的重要議事日程上,全面貫徹落實(shí)《人口與計(jì)劃生育法》《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》等，本著“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，堅(jiān)持以人為本，推行“五個(gè)移動(dòng)”工作法，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的良性循環(huán)，使得我們小區(qū)的計(jì)生工作有了較大的進(jìn)步，在礦計(jì)生辦及物業(yè)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們朝陽(yáng)小區(qū)連續(xù)三年榮獲“計(jì)劃生管理優(yōu)秀小區(qū)”，現(xiàn)將我們小區(qū)在計(jì)劃生育管理中的做法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
加大計(jì)生宣傳工作力度，營(yíng)造濃厚的計(jì)劃生育工作氛圍。小區(qū)以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”等活動(dòng)為載體，抓住引導(dǎo)群眾生育轉(zhuǎn)變這個(gè)核心，進(jìn)一步鞏固健全社區(qū)計(jì)生網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，社區(qū)計(jì)生規(guī)范化建設(shè)，將人口與計(jì)劃生育宣傳教育工作融入社區(qū)文化建設(shè)，依托社區(qū)綜合服務(wù)窗口，為社區(qū)群眾提供人口與計(jì)劃生育政策、法規(guī)和科普知識(shí)的宣傳教育服務(wù)，同時(shí)依托社區(qū)計(jì)劃生育工作網(wǎng)點(diǎn)開展計(jì)劃生育技術(shù)和生殖保健服務(wù)，廣泛開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)。加強(qiáng)了對(duì)居民的計(jì)劃生育法律、法規(guī)的宣傳，定期出黑板報(bào)，利用文化長(zhǎng)廊張貼計(jì)劃生育婚育知識(shí)，計(jì)劃生育導(dǎo)報(bào)，向社區(qū)居民宣傳計(jì)劃生育知識(shí)，并經(jīng)常開展計(jì)劃生育宣傳一條街活動(dòng)，活動(dòng)針對(duì)走親串友人員、流動(dòng)人口等人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，開展發(fā)放宣傳提綱、發(fā)放避孕藥具和計(jì)生知識(shí)咨詢活動(dòng)，共為職工家屬發(fā)放宣傳提綱600余份，發(fā)放節(jié)育避孕藥具40余盒，受到了職工家屬的一致好評(píng)。特別在節(jié)假日期間，我們利用居家人員多的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳計(jì)生知識(shí)，同時(shí)還協(xié)助礦計(jì)生辦，西崗計(jì)生辦進(jìn)行宣傳活動(dòng)，做到了計(jì)生知識(shí)家喻戶曉。
根據(jù)礦下發(fā)《關(guān)于推行社區(qū)“雙向責(zé)任約定”管理模式的實(shí)施意見》的要求，我們朝陽(yáng)小區(qū)做為推廣“雙向責(zé)任約定”的試點(diǎn)小區(qū)，積極行動(dòng)，通過宣傳發(fā)動(dòng)、入戶調(diào)查等工作讓社區(qū)居民積極參與到社區(qū)的計(jì)生管理中。并通過層層選撥，推薦，在各樓選拔出10名責(zé)任心強(qiáng)、工作熱情高的居民作為計(jì)生聯(lián)系人分片包保社區(qū)的計(jì)生工作，通過計(jì)生聯(lián)系人和計(jì)生工作者共同起草“雙向責(zé)任約定”，明確社區(qū)和居民在計(jì)生方面的職責(zé)和義務(wù)，通過既約“官”又約“民”的雙向約定，規(guī)范計(jì)劃生育的行為，最大限度地發(fā)動(dòng)群眾主動(dòng)參與計(jì)生工作，自覺實(shí)行計(jì)劃生育。
完善流動(dòng)人口檔案，加大對(duì)流動(dòng)人口摸排力度入手，建立規(guī)范的流動(dòng)人口管理臺(tái)帳，根據(jù)礦計(jì)生辦下發(fā)的《關(guān)天在小區(qū)進(jìn)行對(duì)流動(dòng)人口稽查的通知》內(nèi)容，小區(qū)高度重視此項(xiàng)工作，成立了以小區(qū)主任為組長(zhǎng)的流動(dòng)人口專項(xiàng)稽查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了具體工作實(shí)施方案，各社區(qū)相應(yīng)成立了違法生育專項(xiàng)清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。每月組織人員對(duì)社區(qū)流動(dòng)人口進(jìn)行稽查，稽查查驗(yàn)〈〈流動(dòng)人口婚育證明〉〉，和婦檢證明，是否在有效期內(nèi)，并做好驗(yàn)證記錄，做到了不漏戶、不漏項(xiàng)。使流動(dòng)人口與常住人口同管理、同服務(wù)、同宣傳，做到對(duì)流動(dòng)人口管理心中有數(shù)，從而加強(qiáng)了流入人口及流出人口的監(jiān)管，有效提高流入人口驗(yàn)證率，從源頭上強(qiáng)化對(duì)流動(dòng)人口的管理。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇二
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣委召開的“三違”治理工作會(huì)議精神，鄉(xiāng)認(rèn)真組織精心策劃，制定一系列可行措施，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃。
及時(shí)召開各級(jí)工作會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)市、縣委工作會(huì)議精神，把開展此項(xiàng)工作的重要性、必要性讓大家知曉，發(fā)動(dòng)群眾主動(dòng)參與相互監(jiān)督。在每個(gè)村委成立一個(gè)宣講團(tuán)，走村竄戶宣講黨委政府開展“三違”整治的'決心、目的、重大意義，以及“三違”給社會(huì)、群眾帶來(lái)的巨大危害，真正讓“三違”治理工作形成強(qiáng)大的輿論氛圍。
為了讓此項(xiàng)工作落到實(shí)處不走過場(chǎng)，以促進(jìn)我鄉(xiāng)整體形象的轉(zhuǎn)變，我鄉(xiāng)針對(duì)20xx年存在的問題制定了一系列措施，主要從“七個(gè)嚴(yán)格”來(lái)體現(xiàn)：一是嚴(yán)格規(guī)劃管理。所有建房必須符合總體規(guī)劃和鄉(xiāng)域規(guī)劃，原則上實(shí)行連片開發(fā)和集中安置，盡量減少零星重建。實(shí)行建房規(guī)劃公示制度，凡不符合規(guī)劃要求的一律不得批準(zhǔn)建房；二是嚴(yán)格用地管理。堅(jiān)持集約節(jié)約用地原則，嚴(yán)格控制用地規(guī)模和使用標(biāo)準(zhǔn)，全面實(shí)行國(guó)有土地儲(chǔ)備制度；三是嚴(yán)格建房規(guī)模。農(nóng)村建房必須嚴(yán)格執(zhí)行“一戶一宅”制度，嚴(yán)格控制建房標(biāo)準(zhǔn)，建新舊復(fù)墾；四是嚴(yán)格報(bào)批條件；五是嚴(yán)格報(bào)批程序；六是嚴(yán)格風(fēng)貌管理；七是嚴(yán)格日常監(jiān)管；通過制度管人辦事，以措施促進(jìn)展。
20xx年我鄉(xiāng)成立了以鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的建設(shè)領(lǐng)域“三違”專項(xiàng)集中整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)“三違”整治的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。從國(guó)土、村建、林業(yè)、安辦、等相關(guān)單位和部門抽調(diào)專人組成工作組，按職責(zé)分工統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全面配合。下設(shè)“三違”整治辦公室，由、二同志負(fù)責(zé)日常辦公，全面負(fù)責(zé)“三違”建設(shè)情況摸底調(diào)查、勘測(cè)丈量、現(xiàn)場(chǎng)鎖定、收集相關(guān)影像資料。讓“三違”業(yè)主全程參與，并簽字確認(rèn)。
為做到心中有數(shù)，家底清、情況明，為持續(xù)開展工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，黨委、政府決定從3月1日起對(duì)全鄉(xiāng)涉及“三違”范圍內(nèi)進(jìn)行一次摸底，通過宣傳發(fā)動(dòng)首先由各對(duì)象戶主動(dòng)申報(bào)，凡存在“三違”現(xiàn)象的集體或個(gè)人，必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)向我鄉(xiāng)“三違”整治辦公室按其所屬情況進(jìn)行申報(bào)，通過核實(shí)后可由申報(bào)對(duì)象在限定時(shí)間內(nèi)自行整改；對(duì)沒有主動(dòng)申報(bào)意圖蒙混過關(guān)的對(duì)象將組織專門隊(duì)伍進(jìn)行清查，并對(duì)清查出的對(duì)象進(jìn)行通報(bào)和公示，經(jīng)公示期過后如仍然沒有整改將組織專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)制處理。鄉(xiāng)“三違”整治辦公室設(shè)置了舉報(bào)箱和舉報(bào)電話。
為了我鄉(xiāng)大環(huán)境的改變，在鄉(xiāng)“三違”整治工作將會(huì)長(zhǎng)期有序、有力的開展下去，相信通過上級(jí)部門的指導(dǎo)、群眾的支持和全鄉(xiāng)干部的不懈努力，“三違”現(xiàn)象在將會(huì)越來(lái)越少，我們的明天也會(huì)越來(lái)越美好。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇三
本班現(xiàn)有學(xué)生29人，其中男生17人，女生12人。從整體上來(lái)看，本班學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，能按時(shí)完成作業(yè)，上課能積極思考問題。對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科有較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，有一定的分析問題，解決問題的能力。
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：分?jǐn)?shù)乘法、位置與方向、分?jǐn)?shù)除法、比、圓、百分?jǐn)?shù)、扇形統(tǒng)計(jì)圖、數(shù)學(xué)廣角和總復(fù)習(xí)等。
分?jǐn)?shù)乘法：突出強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù)乘法意義的兩種形式，增加例2，作為教學(xué)“求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少，用乘法計(jì)算”的鋪墊。解決“求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少”的實(shí)際問題不單獨(dú)編排，而是結(jié)合分?jǐn)?shù)乘法的意義、計(jì)算進(jìn)行教學(xué)。增加分?jǐn)?shù)與小數(shù)的乘法。增加連續(xù)求一個(gè)數(shù)的幾分之幾的實(shí)際問題。求比一個(gè)數(shù)多（或少）幾分之幾的實(shí)際問題由兩個(gè)例題縮減為一個(gè)?！暗箶?shù)的認(rèn)識(shí)”由“分?jǐn)?shù)乘法”單元移到“分?jǐn)?shù)除法”單元。
位置與方向：把實(shí)驗(yàn)教材六年級(jí)上冊(cè)的“用數(shù)對(duì)確定位置”移到五年級(jí)上冊(cè)，把實(shí)驗(yàn)教材四年級(jí)下冊(cè)的“用方向與距離確定位置”移到本冊(cè)。
可用單位“1”解決的問題。
比：與實(shí)驗(yàn)教材的主要區(qū)別，原來(lái)在分?jǐn)?shù)除法單元，本冊(cè)作為第四單元單獨(dú)學(xué)習(xí)。教學(xué)內(nèi)容基本無(wú)變化。
圓：與實(shí)驗(yàn)教材的主要區(qū)別，通過用圓規(guī)畫圓引出圓的各部分名稱，繼而研究圓的性質(zhì)。減少圓的對(duì)稱性的篇幅。增加“利用圓設(shè)計(jì)圖案”的內(nèi)容。增加求圓外切正方形、圓內(nèi)接正方形與圓之間面積的“問題解決”?！吧刃巍庇蛇x學(xué)內(nèi)容變?yōu)檎浇虒W(xué)內(nèi)容。
百分?jǐn)?shù)（一）：與實(shí)驗(yàn)教材的主要區(qū)別，把“百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用”分成兩段，本冊(cè)只教學(xué)百分?jǐn)?shù)的一般性應(yīng)用，而特殊應(yīng)用如利率、折扣、成數(shù)，移至六年級(jí)下冊(cè)。把百分?jǐn)?shù)與分?jǐn)?shù)、小數(shù)的互化與求百分率、求一個(gè)數(shù)的百分之幾是多少結(jié)合起來(lái)，注重在應(yīng)用過程中自然地引導(dǎo)學(xué)生把百分?jǐn)?shù)和分?jǐn)?shù)、小數(shù)進(jìn)行互化。增加用單位“1”解決的實(shí)際問題。
扇形統(tǒng)計(jì)圖：與實(shí)驗(yàn)教材的主要區(qū)別，增加根據(jù)選擇合適統(tǒng)計(jì)圖的內(nèi)容。
數(shù)學(xué)廣角——數(shù)與形：與實(shí)驗(yàn)教材的主要區(qū)別，把實(shí)驗(yàn)教材六年級(jí)上冊(cè)的“雞兔同籠”問題移至四年級(jí)下冊(cè)，新編“數(shù)形結(jié)合”的內(nèi)容。
本冊(cè)教材的結(jié)構(gòu)力求符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和學(xué)生的年齡特征，繼續(xù)體現(xiàn)實(shí)驗(yàn)教材中的風(fēng)格與特點(diǎn)。它仍然具有內(nèi)容豐富、關(guān)注學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)、體現(xiàn)知識(shí)的形成過程、鼓勵(lì)算法及解決問題的策略多樣化、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)開放性的教學(xué)方法等特點(diǎn)。
1.改進(jìn)分?jǐn)?shù)乘、除法、比的編排，體現(xiàn)數(shù)學(xué)教學(xué)改革的新理念，加深學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)。在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上，幫助學(xué)生自主構(gòu)建新知識(shí)。加強(qiáng)直觀教學(xué)，結(jié)合實(shí)際操作和直觀圖形，幫助學(xué)生理解算理，掌握方法。加強(qiáng)分?jǐn)?shù)乘、除法的溝通與聯(lián)系，促進(jìn)知識(shí)正遷移，提高解決實(shí)際問題的能力。
（1）不單獨(dú)教學(xué)分?jǐn)?shù)乘法、分?jǐn)?shù)除法的意義，而是讓學(xué)生通過解決實(shí)際問題，結(jié)合具體情境和計(jì)算過程去理解運(yùn)算意義。
（2）通過實(shí)際問題引出需要用分?jǐn)?shù)乘、除法計(jì)算的問題，讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)情境中體會(huì)、理解分?jǐn)?shù)乘、除法算法和算理，將解決問題教學(xué)與計(jì)算教學(xué)有機(jī)地結(jié)合在一起，在學(xué)習(xí)計(jì)算的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和解決問題的能力。
（3）借助操作與圖示，引導(dǎo)學(xué)生探索并理解分?jǐn)?shù)乘、除法的算法和算理。對(duì)分?jǐn)?shù)乘、除法計(jì)算方法的探索與理解，歷來(lái)是教學(xué)的難點(diǎn)。教材根據(jù)學(xué)生的思維特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了涂色、折紙、畫線段圖等活動(dòng)，采用手腦并用、數(shù)形結(jié)合的策略加以突破。
提早教學(xué)比的概念，可以為后面教學(xué)圓周率、百分?jǐn)?shù)、統(tǒng)計(jì)等打好基礎(chǔ)。例如，學(xué)生有了比的概念，就容易理解百分?jǐn)?shù)為什么還可以叫做百分比。在這里有關(guān)比的應(yīng)用，只教學(xué)按比例分配的問題，比例尺則放在“比例的應(yīng)用”中教學(xué)。
3.有關(guān)百分?jǐn)?shù)的教學(xué)內(nèi)容比較多，教材仍單獨(dú)設(shè)一個(gè)單元對(duì)百分?jǐn)?shù)進(jìn)行教學(xué)。有關(guān)百分?jǐn)?shù)的計(jì)算，通常是化成分?jǐn)?shù)和小數(shù)來(lái)算；解決含有百分?jǐn)?shù)的實(shí)際問題在解題思路和方法上與解決分?jǐn)?shù)問題基本相同。因此，教材只對(duì)求百分率的問題適當(dāng)舉例加以教學(xué)，然后加強(qiáng)百分?jǐn)?shù)實(shí)際應(yīng)用方面的教學(xué)。緊密結(jié)合生活實(shí)例，引導(dǎo)學(xué)生理解百分?jǐn)?shù)的意義以及利用百分?jǐn)?shù)解決實(shí)際問題。
學(xué)思想方法。緊密結(jié)合生活素材，培養(yǎng)學(xué)生在日常生活中應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。
5.加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)知識(shí)的教學(xué)，發(fā)展學(xué)生的統(tǒng)計(jì)觀念，逐步形成從數(shù)學(xué)的角度思考問題的思維習(xí)慣。在教材的具體編排上，一是注意與先前學(xué)習(xí)過的統(tǒng)計(jì)知識(shí)的聯(lián)系，幫助學(xué)生理解扇形統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)和作用。二是注意挖掘生活中的數(shù)學(xué)素材，凸現(xiàn)統(tǒng)計(jì)的實(shí)用價(jià)值。教學(xué)時(shí)結(jié)合生活中的統(tǒng)計(jì)實(shí)例進(jìn)行，使學(xué)生充分感受統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。使學(xué)生通過比較，認(rèn)識(shí)各種統(tǒng)計(jì)圖的適用性和局限性。
6.有步驟地滲透數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力和解決問題的能力。
培養(yǎng)學(xué)生良好的數(shù)學(xué)思維能力是數(shù)學(xué)教學(xué)要達(dá)到的重要目標(biāo)之一。數(shù)學(xué)廣角單元，使學(xué)生經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)模式、應(yīng)用模式的探究過程。充分利用數(shù)與形的對(duì)應(yīng)與比較，培養(yǎng)學(xué)生利用圖形解決數(shù)的問題的意識(shí)和能力，使學(xué)生感受數(shù)學(xué)的魅力與美感。
7.情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學(xué)教學(xué)中，用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
本冊(cè)實(shí)驗(yàn)教材安排了許多體現(xiàn)數(shù)學(xué)文化的閱讀材料、數(shù)學(xué)史實(shí)等，使學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)豐富多彩、充滿魅力。這些都有助于學(xué)生初步認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)與人類生活的密切聯(lián)系，了解數(shù)學(xué)的價(jià)值，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的欲望。提供豐富的培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣愛好的素材。考慮到學(xué)生年齡的增長(zhǎng)、視野的擴(kuò)大等因素，教材注意選擇知識(shí)內(nèi)容深刻、內(nèi)涵更豐富的教學(xué)素材，使學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的同時(shí)，受到情感、態(tài)度、價(jià)值觀的熏陶。例如，在“比的應(yīng)用”單元里,通過“你知道嗎？”介紹的“黃金比”的知識(shí)和以“黃金比”設(shè)計(jì)的藝術(shù)品、建筑物等；數(shù)學(xué)廣角“數(shù)與形”，數(shù)形結(jié)合的思想可以使某些抽象的數(shù)學(xué)問題直觀化、生動(dòng)化，能夠變抽象思維為形象思維，有助于把握數(shù)學(xué)問題的本質(zhì)；另外，由于使用了數(shù)形結(jié)合的.方法，很多問題便迎刃而解，且解法簡(jiǎn)捷。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇四
為認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，教育引導(dǎo)廣大黨員自覺守紀(jì)律、講規(guī)矩，不斷強(qiáng)化基層黨組織的政治功能，整體提升基層黨組織建設(shè)水平，根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就進(jìn)一步落實(shí)“三會(huì)一課”制度、嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、對(duì)象
全市各行政村(村改居)黨組織和全體黨員(包括預(yù)備黨員)。
二、措施
1、優(yōu)化農(nóng)村基層黨組織設(shè)置。按照黨員就近就便過組織生活的原則，一般按區(qū)域劃分黨小組。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委要指導(dǎo)下屬各村黨組織在5月15日前調(diào)整或重新劃分黨小組，切實(shí)方便黨員參加黨小組活動(dòng)。同時(shí)，建立農(nóng)村黨員服務(wù)制度，按照有利于黨員發(fā)揮作用的原則將每名農(nóng)村黨員編入一支黨員服務(wù)隊(duì)(男黨員70周歲以上、女黨員65周歲以上、年老體弱臥床不起和長(zhǎng)期生病生活不能自理的黨員可不參加)。各村黨組織根據(jù)本村產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、農(nóng)業(yè)特色，結(jié)合黨員自身優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)和隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，在5月15日前合理設(shè)置若干個(gè)黨員服務(wù)隊(duì)，服務(wù)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一般由支部委員兼任，每季度開展活動(dòng)不少于1次。
2、明確“三會(huì)一課”要求。支部黨員大會(huì)每季度至少召開1次，由支部書記主持，全體黨員參加;支部委員會(huì)一般每月召開1次，由支部書記主持，全體支部委員參加;黨小組會(huì)一般每月召開1次，由黨小組長(zhǎng)主持，小組全體黨員參加;黨課每季度1次，由支部委員會(huì)負(fù)責(zé)，全體黨員、發(fā)展對(duì)象和入黨積極分子參加。黨支部每年初要制訂黨課教育計(jì)劃，安排黨課時(shí)間、內(nèi)容等，并通過黨務(wù)公開欄等形式進(jìn)行通報(bào)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委書記要帶頭上黨課，每季度選擇1個(gè)村黨組織上黨課;包村領(lǐng)導(dǎo)每年給所包村黨組織上1次黨課;駐村干部、村黨支部書記每年分別給所在村黨組織上1次以上黨課。非黨的包村領(lǐng)導(dǎo)和駐村干部由鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委安排其他黨委委員和機(jī)關(guān)黨員上黨課。
3、突出“三會(huì)一課”政治性。緊緊圍繞中心工作任務(wù)，圍繞黨支部自身建設(shè)，圍繞充分發(fā)揮基層黨組織和黨員作用，突出政治性、思想性，安排學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論、黨的路線方針政策、時(shí)事政治，學(xué)習(xí)黨章、黨史和黨內(nèi)規(guī)定，學(xué)習(xí)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，討論決定支部重要事項(xiàng)和工作措施，召開組織生活會(huì)、開展批評(píng)和自我批評(píng)，研究發(fā)展黨員和黨內(nèi)評(píng)先評(píng)優(yōu)工作等，切實(shí)增強(qiáng)黨員的黨性觀念和政治覺悟。
4、建立黨員集中活動(dòng)日制度。除“三會(huì)一課”外，每月10日固定為黨員集中活動(dòng)日，各村黨組織要以支部或黨小組為單位開展黨員服務(wù)等活動(dòng)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要建立黨員集中活動(dòng)日季度預(yù)告制，根據(jù)全年工作計(jì)劃和階段性工作重點(diǎn)，在每季度首月5日前制訂下發(fā)當(dāng)季度活動(dòng)計(jì)劃，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有主題、有重點(diǎn)。各村黨組織要進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)方案，至少提前3天以書面形式通知黨員集中活動(dòng)日的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等情況。
5、提升“三會(huì)一課”實(shí)效。根據(jù)黨員的特點(diǎn)和需求，在運(yùn)用講授輔導(dǎo)、交流討論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、遠(yuǎn)程教育等方式的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)黨內(nèi)組織生活載體、形式、手段的創(chuàng)新。探索開展體驗(yàn)式、開放式組織生活，積極推行創(chuàng)意組織生活，推廣黨員過“政治生日”和“微黨課”、“微講課”等做法，切實(shí)增強(qiáng)“三會(huì)一課”的吸引力和實(shí)效性。重視抓好流動(dòng)黨員的組織生活，流出地黨組織要充分利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、微信、qq等載體，靈活多樣組織流動(dòng)黨員過好組織生活;要利用節(jié)假日外出黨員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，組織針對(duì)性的學(xué)習(xí)教育，及時(shí)“補(bǔ)課”。
6、嚴(yán)肅“三會(huì)一課”紀(jì)律。把“三會(huì)一課”制度執(zhí)行情況納入星級(jí)管理的重要內(nèi)容，把黨員參加“三會(huì)一課”情況納入黨員日常量化管理的重要內(nèi)容。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度(附黨內(nèi)組織生活考勤表)，村黨組織要嚴(yán)格對(duì)照《農(nóng)村黨員日常表現(xiàn)量化管理辦法》進(jìn)行加扣分，對(duì)無(wú)故不參加組織生活的黨員，按照相關(guān)規(guī)定予以及時(shí)處置。同時(shí)，黨組織不得借機(jī)搞吃請(qǐng)、外出旅游、不得發(fā)放任何形式的誤工補(bǔ)貼和其他錢物。
三、要求
1、明確工作責(zé)任。落實(shí)“三會(huì)一課”制度，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活情況，作為黨(工)委書記抓基層黨建工作述職評(píng)議、農(nóng)村基層黨組織建設(shè)實(shí)績(jī)考查、村黨組織書記抓黨建責(zé)任清單的重要內(nèi)容，黨(工)委書記要切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，黨群副書記要擔(dān)起主抓責(zé)任，組織委員負(fù)責(zé)具體責(zé)任，村黨組織書記要負(fù)起具體組織者的責(zé)任，認(rèn)真組織實(shí)施。
2、精心組織推動(dòng)。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委每季度至少召開1次基層黨建研判分析會(huì)議，及時(shí)研究解決基層黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。要結(jié)合實(shí)際，制定方案，細(xì)化落實(shí)，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，豐富黨員集中活動(dòng)日內(nèi)容，杜絕形式主義。包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部必須指導(dǎo)督促村黨組織分解落實(shí)每月計(jì)劃安排，詳細(xì)記載組織生活開展情況。黨員大會(huì)、支委會(huì)、黨課、黨員服務(wù)、黨員集中活動(dòng)等情況統(tǒng)一記錄在市里下發(fā)的《黨組織活動(dòng)記錄簿》中，鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)統(tǒng)一制作《黨小組活動(dòng)記錄簿》用于記錄黨小組會(huì)。
3、強(qiáng)化考核督查。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要把包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部上黨課情況納入年度考核，把農(nóng)村基層黨組織執(zhí)行“三會(huì)一課”制度情況列入日常督查范圍，每月組織開展檢查，對(duì)落實(shí)不到位、執(zhí)行敷衍了事的黨組織要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。市委組織部將不定期開展督查，對(duì)未嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度的相關(guān)黨組織和人員予以責(zé)任追究。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇五
堅(jiān)持以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)為準(zhǔn)繩，以辦人民滿意的學(xué)校為宗旨，認(rèn)真落實(shí)興城四中課堂教學(xué)模式改革的基本要求，全面推進(jìn)我校課堂模式改革進(jìn)程，堅(jiān)持面向全體，關(guān)注中差生，下大力氣提高九年組教學(xué)質(zhì)量和年組教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力，盡快適應(yīng)課堂教學(xué)模式，打好中考攻堅(jiān)戰(zhàn)，在培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)與探究能力等方面下功夫，讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)習(xí)，讓每一個(gè)學(xué)生都進(jìn)步，讓每一個(gè)教師都提升，作到學(xué)生與老師共同進(jìn)步，為我校的整體教學(xué)質(zhì)量的提高而努力奮斗。
全年組共17名教師，都是中青年的骨干教師，在教學(xué)第一線經(jīng)過數(shù)次的打磨，已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，但是四中課堂模式的改革已經(jīng)對(duì)九年組教師提出更高的要求，教師結(jié)構(gòu)老中青三結(jié)合，而且每位教師積極進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn)，這些為年部教研工作的開展奠定了良好的'基礎(chǔ)。
1、認(rèn)真實(shí)施“先學(xué)、后講、多練”的課堂教學(xué)模式和課堂教學(xué)“五步”流程的具體操作。
2、每位教師至少上一節(jié)教研組內(nèi)示范課，并認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思并形成書面材料。
3、每位教師要參與集體聽、評(píng)課4—5節(jié)以上，及時(shí)寫好評(píng)課材料。每位教師每周聽課2節(jié)以上，認(rèn)真做好課堂教學(xué)實(shí)錄和教學(xué)反思。
4、通過課堂教學(xué)模式的改革，讓每位學(xué)生都進(jìn)步，每位教師的業(yè)務(wù)能力、教學(xué)水平都提升。
5、抓好地理、生物學(xué)科的中考課程安排，復(fù)習(xí)、模擬訓(xùn)練工作。
6、狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、組建年部教研工作小組
組長(zhǎng)：孔慶國(guó)
副組長(zhǎng)：路平
組員：邵成紅于桂峽王梓全李麗
教研小組全員參與年級(jí)組的教研工作并在各學(xué)科教研活動(dòng)中起組織、引領(lǐng)、材料整理工作。
2、3月1日年部召開新模式下的課堂教學(xué)改革動(dòng)員會(huì)。
3、在教研領(lǐng)導(dǎo)小組的安排下，分科聽課，并及時(shí)召開專題教研會(huì)。
4、第十六周開展優(yōu)質(zhì)備課和優(yōu)質(zhì)課教師的評(píng)比活動(dòng)。
5、教研時(shí)間安排：
第5周以后周五：上午聽課，下午開研討會(huì)
6、教研地點(diǎn)：
前4周在會(huì)議室，第5周后在年組領(lǐng)導(dǎo)辦公室
7、教研形式：
（1）同學(xué)科聽課并評(píng)課
（2）跨學(xué)科聽課并評(píng)課
8、做好教研記錄
由路平老師負(fù)責(zé)記錄本的借存，各科備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄。
9、輔助措施：
（1）開展優(yōu)質(zhì)備課和優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)評(píng)選活動(dòng)。
（2）全組教師要積極參與教研活動(dòng)，并列入學(xué)校考核。
附：具體聽課安排表
時(shí)間科目參與教研教師教師內(nèi)容3月7日語(yǔ)文
注：要求講、聽、評(píng)課教師自行調(diào)好課，保證教研涉及人員全員參與，不準(zhǔn)缺席。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇六
認(rèn)真遵守落實(shí)《中華人民共和國(guó)食堂衛(wèi)生安全法》和《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,貫徹落實(shí)學(xué)校的工作要求，提高食品的品質(zhì)質(zhì)量，努力更新菜式，進(jìn)一步提高食堂工作人員技術(shù)水平與服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，用良心，用道德來(lái)做好食堂的所有日常工作，維護(hù)師生的切身利益，保證每天每餐所供食品衛(wèi)生、安全、營(yíng)養(yǎng)、可口。
提升計(jì)劃如下：
1、嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)，做好自身本職工作，保證高三學(xué)生順利參加高考。
2、高考前十天每天下午兩點(diǎn)鐘免費(fèi)為高三老師提供（涼茶、綠豆糖水或清補(bǔ)涼）
3、加強(qiáng)菜品質(zhì)量，在原有的基礎(chǔ)上把葷菜比例再次提高。
4、每天中午為學(xué)生提供老火例湯（骨頭、雞）湯
5、提高老師早，中餐的品質(zhì)，中午增加五谷雜糧（蒸花生、淮山，豆莢）等
6、教工餐廳每天提供一種老火例湯，（清補(bǔ)涼雞湯、五及弟湯、蟲草花湯）
7、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
8、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，把衛(wèi)生安全放在首位。
9、加強(qiáng)做好食堂內(nèi)外的`環(huán)境衛(wèi)生，讓老師、學(xué)生在舒適的環(huán)境中用餐。
10、努力聽取和改進(jìn)老師、學(xué)生提出的寶貴意見。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇七
心理健康教育納入學(xué)校教育體系具有戰(zhàn)略性意義。首先，心理健康教育是素質(zhì)教育的'重要助手，也是重要的組成部分。因?yàn)榱己玫男睦硭刭|(zhì)既是一個(gè)人的全面素質(zhì)的不可或缺少的有機(jī)組成部分，又是學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展載體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表現(xiàn)，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因不是智商與學(xué)習(xí)能力的問題，而是心理狀態(tài)的問題，也就是說(shuō)，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難，是因?yàn)樗麄兊男睦硖幱诓唤】禒顟B(tài)。這也足以說(shuō)明了心理健康教育在素質(zhì)教育中所占的傷量之重。
其次，學(xué)校的心理健康教育不僅有利于學(xué)生的心理健康，它的新觀念、新手段還有利于提高教育教學(xué)法實(shí)效，真正取得“舉一反三”、“事半功倍”的效果。再次，教師在引導(dǎo)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)、自我調(diào)節(jié)、自我突破的同時(shí)，也促進(jìn)了自身的成長(zhǎng)變化。既在對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的同時(shí)，教師也接受了心理健康的教育，這樣就形成了良性循環(huán)，使心理健康工作開展得更好。
我校現(xiàn)有學(xué)生1000多人，學(xué)生大多數(shù)來(lái)自農(nóng)村，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)差，學(xué)習(xí)環(huán)境差，課外活動(dòng)單一，飲食生活條件差。
再次，有近三分之一學(xué)生是留守生，不是和爺爺、奶奶看護(hù)，就是托管他人處或寄宿學(xué)校內(nèi)，或獨(dú)自租房單獨(dú)生活。每學(xué)期不能與父母溝通幾次，得不到父母安慰和疼愛，心理情緒不能有效、合理的傾瀉。
1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，采用角色轉(zhuǎn)變和設(shè)身處地等心育方法，理論運(yùn)用于實(shí)際，全面提高教師素質(zhì)。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定心理健康教育具體內(nèi)容。
3、走進(jìn)家庭不健全學(xué)生的心里，使其能走出家庭問題的困擾，擺脫心理陰影，在品質(zhì)、學(xué)習(xí)、能力等方面有不同程度的提高。
4、在充分了解和關(guān)愛離異家庭學(xué)生的基礎(chǔ)上，激勵(lì)他們，改變觀念，重振士氣，引導(dǎo)教師強(qiáng)化教育教學(xué)研究的興趣。
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)。
目前我校已有五位心理輔導(dǎo)員利用他們組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)離異家庭學(xué)生心理問題的資料，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等，并倡導(dǎo)全體教師在自己的工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識(shí)及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。另外計(jì)劃以后每年逐步組織4-10人參加省級(jí)以上的專業(yè)培訓(xùn)。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。
3、收集關(guān)于留守生學(xué)生存在的問題，通過建立信息檔案、座談會(huì)、轉(zhuǎn)化成果追蹤、階段性總結(jié)等形式，使教師充分了解情況，界定相關(guān)問題，搞好切入點(diǎn)。
4、對(duì)有較嚴(yán)重的心理問題的學(xué)生建立檔案，進(jìn)行跟蹤調(diào)查，并提出建議，以幫助問題學(xué)生健康成長(zhǎng)。
5、備好、上好有關(guān)離異家庭學(xué)生的心理時(shí)了解學(xué)生反饋情況。
6、召開全體班主任會(huì)議，各抒己見，交流對(duì)后進(jìn)生心理健康教育的方法和成績(jī)。
三月份：
1、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。
2、了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面存在的心理問題。
3、對(duì)留守生、待優(yōu)生摸排，造冊(cè)。
四月份：
1、利用班會(huì)課開展有關(guān)“提高自信心——我能行”主體班會(huì)。
2、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，自找優(yōu)，找差，正確認(rèn)識(shí)自己，為下一步教師活動(dòng)提供素材。
五月份：
1、開展“我的生活我做主”的講座。
2、上好“擺脫自卑心理”心理活動(dòng)課。
六月份：
1、繼續(xù)發(fā)揮“蒲公英信箱”“心理咨詢室”的作用，學(xué)生有心理壓力心理困惑，可以到咨詢室尋求幫助。
2、加大咨詢交流，改善待優(yōu)生與他人人際關(guān)系，提升自身能力。
七月份：
1、收集學(xué)生反饋的近階段學(xué)習(xí)收獲和仍存在的問題。
2、做好本階段教育工作總結(jié)。
八月份：
心理知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)
九月份：
培訓(xùn)學(xué)習(xí)、整理研修
十月份：
1、做好對(duì)留守生的結(jié)對(duì)幫扶臺(tái)賬。
2、進(jìn)行家訪（或到家或電話或視頻）。
十一月份：
開展一次“安全防護(hù)我內(nèi)行”演講活動(dòng)
十二月份：
做好留守生的春節(jié)安置工作
一月份：
收集整理資料交流總結(jié)。
二月份：
做好留守生的春節(jié)電話回訪工作
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇八
20xx年，我中心將根據(jù)省衛(wèi)生廳婦社處已下達(dá)的工作計(jì)劃要點(diǎn)和科教處《關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)的意見》，結(jié)合轄區(qū)居民的需求和本中心的工作實(shí)際，認(rèn)真制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃和實(shí)施方案。重點(diǎn)工作如下：
1、積極申報(bào)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人才培養(yǎng)示范基地，繼續(xù)做好全科醫(yī)學(xué)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和帶教工作。爭(zhēng)取成為全科醫(yī)學(xué)研究基地。
2、中心改遷后，將集眾家之長(zhǎng)，兼收并蓄，做好示范中心的創(chuàng)建工作，響應(yīng)合肥市政府的號(hào)召，在八統(tǒng)一的基礎(chǔ)上更上一層樓。
人文學(xué)院分團(tuán)委20xx年11月10日
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇九
兒童是祖國(guó)的未來(lái)和希望，他們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到整個(gè)民族的`明天，但同時(shí)兒童在整個(gè)社會(huì)中處于弱勢(shì)地位，身體弱小，心理脆弱，更容易受到外界的誘惑和侵犯，他們應(yīng)得到更多更全面的保護(hù)。按照江府婦兒工委辦[20xx]01號(hào)文件，我局對(duì)開展兒童保護(hù)多部門一起行動(dòng)開展了工作，具體工作思路是：
一、把未成年兒童符合享受低保的納入了低保范圍，程序是向本轄區(qū)村（居）委會(huì)寫出書面申請(qǐng)，由村居委會(huì)公示無(wú)異意報(bào)所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民政局審批，做到應(yīng)保盡保。
二、未成年人因病住院用去醫(yī)療費(fèi)可實(shí)行大病醫(yī)療救助，具體程序是：病者在患病住院后，用去一定醫(yī)療費(fèi)且家庭困難的可申請(qǐng)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助，具體辦理程序是：
（1）寫出書面申請(qǐng)辦理城鄉(xiāng)醫(yī)療救助；
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)出具貧困證明；
（3）參加新農(nóng)合報(bào)銷后原始憑證（發(fā)票）；
（4）入出院病例復(fù)印件；
（5）本人身份證、戶口本復(fù)印件；
（6）信用社帳號(hào)復(fù)印件；
（7）醫(yī)療救助審批表一式兩份報(bào)民政局審批。
三、針對(duì)需救助的婦女兒童，須公安、派出所出具有關(guān)證明送我局救助管理站，救助站接有關(guān)證明后，按相關(guān)程序給予救助。
四、符合五保供養(yǎng)的孤兒納入五保范圍，具體程序是：
（1）本人寫出書面申請(qǐng)；
（2）經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)審批公示無(wú)異意報(bào)，報(bào)縣民政局核審，符合條件發(fā)給五保供養(yǎng)金每月150元，由財(cái)政直發(fā)。
二oxx年二月十九日
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十
“科研興校、科研興教、科研育師”的辦學(xué)思想已成為我們教育管理者的極力打造“創(chuàng)新教育”品牌，探索一條富有自身特色的教育科研之路，也是提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。現(xiàn)結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際情況，談?wù)勅绾卧凇疤岣呓虒W(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)中開展學(xué)校的教育科研工作。
打造一支高素質(zhì)的科研隊(duì)伍是優(yōu)化學(xué)校教育科研的基礎(chǔ)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，為了強(qiáng)化全體教師的科研意識(shí)、創(chuàng)新研究觀念，學(xué)校以校本培訓(xùn)為突破口，積極倡導(dǎo)全體教職工“在學(xué)習(xí)中思考，在思考中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中教學(xué)，在教學(xué)中研究”。
（一）強(qiáng)化學(xué)習(xí)，豐富底蘊(yùn)。任何人從事課題研究如果沒有一定的理論作指導(dǎo)，研究就會(huì)淺薄無(wú)力，不可能向縱深發(fā)展?！凹休o導(dǎo)為輔，自學(xué)自練為主”是我校教師主要的學(xué)習(xí)形式。并出臺(tái)了教師學(xué)習(xí)制度，確保學(xué)習(xí)在學(xué)校管理中的地位，同時(shí)也從制度上強(qiáng)化教師學(xué)習(xí)的重要性。這樣有利于教師教育教學(xué)理論水平的提高。
（二）提供舞臺(tái)，促進(jìn)交流
1、交流活動(dòng)主題化
學(xué)校課題組要根據(jù)每學(xué)期的研究重點(diǎn)和每個(gè)月教師研究的活動(dòng)特征，推出研究系列主題活動(dòng)。每月一個(gè)活動(dòng)主題，目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出。學(xué)校還可以通過定期召開課題研究交流會(huì)，組織開展“科研課題階段成果展評(píng)”，編輯出刊“課題研究專集”等多中方式，為教師提供大量展示和交流機(jī)會(huì)，讓教師們?cè)趯W(xué)習(xí)中交流、在交流中學(xué)習(xí)。
2、研究項(xiàng)目校本化
學(xué)校搞教育科研必須立足本校實(shí)際才能解決學(xué)校存在的問題，有效促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。因此，近年來(lái)我校緊緊圍繞“新課程改革”這一目標(biāo)，確定了校本研究?jī)?nèi)容。這樣就會(huì)使教師的教學(xué)科研工作有了明確的目標(biāo)，及時(shí)解決教師自己在教學(xué)中的問題，促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高。
教育科研的有效開展需要一套科學(xué)、合理、規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制。“理清脈絡(luò)、建立體系、整體規(guī)劃、板塊研究、分類指導(dǎo)”是我校初步形成的新的教育科研管理模式。
1、建立體系，層級(jí)管理。按照常規(guī)教研與教育科研并行的工作思路，我校設(shè)計(jì)了“層級(jí)管理”運(yùn)行組織。層級(jí)管理就是分級(jí)管理、分層落實(shí)的管理體系。
（1）組建研究領(lǐng)導(dǎo)小組 該組由校長(zhǎng)和分管教學(xué)人員組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)決定教改、教科研、學(xué)校發(fā)展等重大問題的決策和統(tǒng)籌安排、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和部門協(xié)調(diào)。
（2） 成立教研員組。學(xué)校從教師中聘請(qǐng)一批師德高尚、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任教研員，每學(xué)科由1—2名組成全校教研員組。其任務(wù)就是協(xié)助教科室視導(dǎo)、督導(dǎo)、指導(dǎo)全校各學(xué)科的教研教改、師資建設(shè)、資源庫(kù)建設(shè)、課外科技競(jìng)賽活動(dòng)、命題審定等有關(guān)工作。
（3）組建教研組。負(fù)責(zé)本學(xué)科各個(gè)研究項(xiàng)目的具體落實(shí)。
以上四個(gè)層次，職責(zé)分明。決策計(jì)劃層、指導(dǎo)層、落實(shí)層各負(fù)其責(zé)，構(gòu)成一個(gè)整體。各層之間人員有交叉，便于各層的連貫與溝通，決策與管理、管理與落實(shí)的銜接與協(xié)調(diào)。除決策層外，其余各組分工不分家，相互滲透、互相配合、構(gòu)成一個(gè)整體，凝成一種合力，為優(yōu)化學(xué)校教育教學(xué)做了組織和機(jī)構(gòu)上的保證。
2、完善制度，目標(biāo)導(dǎo)向
（1）建立管理機(jī)制 本著明確責(zé)任，分工協(xié)作，統(tǒng)籌規(guī)劃，動(dòng)態(tài)調(diào)整的原則，我校制定了教科室主任、教研組長(zhǎng)、教研員、實(shí)驗(yàn)教師工作職責(zé)幾十項(xiàng)。建立了定期檢查、分析、回報(bào)制度和課題研究例會(huì)制度。完善的管理制度使教育科研有章可循，有法可依，顯著的提高了科研管理效率。
（2）實(shí)施激勵(lì)機(jī)制 學(xué)校堅(jiān)持內(nèi)外相結(jié)合的激勵(lì)原則，一方面挑選科研能力強(qiáng)和熱心教育科研的教師為教育科研實(shí)驗(yàn)教師，使實(shí)驗(yàn)教師產(chǎn)生榮譽(yù)感，另一方面對(duì)實(shí)驗(yàn)教師實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)：學(xué)校推行的校內(nèi)“職級(jí)制”明確要求：凡是未承擔(dān)課題研究的教師實(shí)行一票否決。此外，學(xué)校給實(shí)驗(yàn)教師人平每期100元的獎(jiǎng)勵(lì)金費(fèi)，用于考核教師們的階段研究成果。
“科研興?！笔俏倚児挪蛔兊霓k學(xué)方略，也是提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的主要途徑。為了打造我校的品牌科研，學(xué)校正在設(shè)施、經(jīng)費(fèi)、人事安排、圖書資料、政策導(dǎo)向上進(jìn)行新一輪的策劃，目的是營(yíng)造一個(gè)寬松、和諧、優(yōu)化的教育科研環(huán)境，使我校的教學(xué)質(zhì)量更上一層樓。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十一
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十二
為了給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，銷售人員如何制定
工作計(jì)劃
?下面是小編為大家分享有關(guān)銷售工作開展計(jì)劃范文，歡迎大家來(lái)閱讀!在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十三
隨著的結(jié)束，我們迎來(lái)了充滿激-情和忙碌的，回顧這一年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心，使我快速的融入這個(gè)大家庭中，進(jìn)入自己的角色。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年多來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟，特對(duì)20的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
一、宗旨
銷售的中心就是業(yè)績(jī)，本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬(wàn)的銷售任務(wù)，將勤補(bǔ)拙!
二、目標(biāo)
1.全面、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn)，做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己搜索到的信息，每日call客40組以上。
下一頁(yè)更多精彩“房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃”
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十四
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的'知識(shí)支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十五
為了做好安全管理工作，物業(yè)部計(jì)劃在五月份成立保安組、保潔組、維修組歸口部門，在物業(yè)部的形式下，在公司副總經(jīng)理管線領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的全盤安全工作。下設(shè)執(zhí)行小組，物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員，保安、保潔主管、維修主管為組員。同時(shí)公司實(shí)行主管級(jí)以上人員夜間巡崗制度，使項(xiàng)目在夜間公司各項(xiàng)目的突發(fā)應(yīng)急事件得以快速穩(wěn)妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項(xiàng)目住宿并負(fù)責(zé)夜班的巡查工作。
（一）嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)，狠抓基本功。
首先，在保安招聘過程中公司一直堅(jiān)持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓(xùn)和使用機(jī)制。對(duì)公開招聘和定點(diǎn)定向輸送來(lái)的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì)、政治素質(zhì)等方面嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)嚴(yán)格檢查后才能進(jìn)入公司，在入職后試用期一個(gè)月，培訓(xùn)期間滿后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊(duì)員能盡快的熟悉工作情況，進(jìn)入工作狀態(tài)。
（二）有為才有位，實(shí)行帶班、隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)上崗制度。
競(jìng)爭(zhēng)上崗是一種科學(xué)選人用人機(jī)制，它有助于形成正確的用人選人導(dǎo)向，克服用人上的不正之風(fēng)。過去挑選班長(zhǎng)，實(shí)行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關(guān)系、講來(lái)頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競(jìng)爭(zhēng)上崗是一種“賽場(chǎng)比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機(jī)會(huì)，這有助于保安員勤奮工作創(chuàng)出成績(jī)。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競(jìng)爭(zhēng)中就有獲得留用或晉升的機(jī)會(huì)。采取科學(xué)用人的機(jī)制。同時(shí)物業(yè)部將根據(jù)公司的要求，適當(dāng)拉開保安員、班長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)的工資待遇，便宜層級(jí)管理，穩(wěn)定員工。
（三）保安食宿訓(xùn)練一體化。
為了便于日常管理，公司物業(yè)部將實(shí)行保安員統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一就餐、統(tǒng)一訓(xùn)練，達(dá)到了公司半軍事化管理的目標(biāo)。內(nèi)容具體化，要求每天定點(diǎn)、定時(shí)訓(xùn)練，適時(shí)有序。
（一）實(shí)施保安管理標(biāo)準(zhǔn)化。
面對(duì)目前輕紡城與建材城嚴(yán)峻的治安形勢(shì)，為了使安全管理進(jìn)一步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)建新城一流保安隊(duì)伍的管理目標(biāo)。物業(yè)部將制定《員工手冊(cè)》和《保安管理制度》等，其標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容包含了物業(yè)安全管理人員職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化；治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；保安服務(wù)管理工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；安全應(yīng)急事件處理工作標(biāo)準(zhǔn)化；安全管理工作考核及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)化等。標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施有效的推動(dòng)了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規(guī)范和細(xì)致。
（二）加強(qiáng)消防管理，減少火災(zāi)隱患。
在消防管理過程中，以堅(jiān)持“預(yù)防為主”、“防消結(jié)合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)出發(fā)，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實(shí)目前租戶的緊急聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)人，使租戶在消防管理要有認(rèn)識(shí)，在第一時(shí)間能與物業(yè)服務(wù)人員，特別是保安的聯(lián)系。第三，制定適應(yīng)九園工業(yè)園區(qū)實(shí)際、實(shí)效性強(qiáng)的火災(zāi)應(yīng)急處理方案，使整個(gè)項(xiàng)目的滅火救災(zāi)工作處于有序的'運(yùn)行狀態(tài)。第四由保安主管負(fù)責(zé)制訂消防月檢查的制度，對(duì)存在的問題隱患及時(shí)上報(bào)維修及更換、更新，使消防系統(tǒng)時(shí)刻處于完好狀態(tài)。
（三）強(qiáng)化技防系統(tǒng)運(yùn)用，將人防、技防有機(jī)結(jié)合。
在做好人防管理的同時(shí)，物業(yè)部將運(yùn)用各類技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范、及時(shí)報(bào)修。對(duì)物業(yè)部的技防系統(tǒng)實(shí)行了統(tǒng)一管理，由姚主管主抓，建立各小區(qū)技防設(shè)施檔案，對(duì)規(guī)范操作、問題報(bào)修、維修養(yǎng)護(hù)等，使技防設(shè)施的有效利用率得到充分提高。同時(shí)為了使人防與技防的有機(jī)結(jié)合，要不定期組織進(jìn)行各類綜合演練，通過演練與培訓(xùn)增強(qiáng)保安員的實(shí)戰(zhàn)能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人身安全。
（四）成立專職巡邏監(jiān)督崗。
為了加強(qiáng)保安崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進(jìn)度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負(fù)責(zé)檢查保安員的崗位形象和值勤紀(jì)律，夜間負(fù)責(zé)各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監(jiān)督崗的成立，一方面對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的保安員崗容風(fēng)紀(jì)和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，并對(duì)違紀(jì)人員給予教育批評(píng)，嚴(yán)重者報(bào)公司給予處分，從而嚴(yán)整隊(duì)伍作風(fēng)，有效提高值勤質(zhì)量；另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機(jī)動(dòng)性使夜間項(xiàng)目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時(shí)調(diào)度、及時(shí)處理，使區(qū)域防范工作得到深化和加強(qiáng)。
開展工作。在安全管理工作中將根據(jù)新城公司這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行充分總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)，物業(yè)部充分認(rèn)識(shí)到目前的管理安全工作距離現(xiàn)實(shí)的要求還存在較大差距，物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務(wù)為重點(diǎn)，提高安全服務(wù)品質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，使整體安全服務(wù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，爭(zhēng)取20xx年以嶄新的面貌為新城貢獻(xiàn)力量。
開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十六
為了給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，銷售人員如何制定
工作計(jì)劃
?下面是本站小編收集整理的銷售工作開展計(jì)劃，歡迎閱讀。在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的工作目標(biāo)
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/4946821.html】
