通過心得體會，我明白了人與人之間的相互依存和相互影響的重要性。心得體會要有邏輯性，結(jié)構(gòu)層次清晰，避免篇章松散和重復。%20心得體會的寫作過程可以讓我們對自己的經(jīng)歷進行再認識和再梳理，提升自己的反思和分析能力。
講師的成長心得體會篇一
20xx年8月17日上午，我鄉(xiāng)全體教師聆聽了曾麗紅老師關(guān)于“教師專業(yè)化成長”的報告，報內(nèi)容非常詳實，非常貼近我們教師實際，為我們教師的成長指明了方向。曾老師幽默生動的語言和振奮人心的事例，喚起了每位教師成長的迫切愿望。使我受益匪淺，讓我從全新的視覺角度審視“我”、“教師”這個職業(yè)，好多以前處于朦朧狀態(tài)的問題迎刃而解，眼前豁然開朗?，F(xiàn)結(jié)合自己的實際反思如下：
“敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)”是我最大的收獲。它讓我明白提高自身的素養(yǎng)，豐富自身的底蘊，傾情投入教育教學工作，才能促成自身的專業(yè)成長。要想在教育教學工作中有一番出色的表現(xiàn)，沒有捷徑，只有靠自己，一步一個腳印，實實在在地去學習，去實踐，去反思。教師，作為培養(yǎng)人才的人，教學素質(zhì)必須要跟上時代的步伐，必須樹立現(xiàn)代教學思想，掌握淵博的知識，具有較強的信息素質(zhì)和學習能力。我作為教師，必須不斷學習專業(yè)知識，才能適應教學要求。必須腳踏實地學習他人經(jīng)驗，才能在自己的專業(yè)素養(yǎng)上漸漸成長起來。
愛，可以給孩子以心靈的溫暖，愛，可以讓孩子更自信。我想，我們做為一名教師要熱愛學生，熱愛自己的事業(yè)；還要有強烈的創(chuàng)新意識，不照搬書上的東西，要勇于創(chuàng)新、敢于標新立異。最關(guān)鍵的是要保持寬容的心境，在今后的工作中遇到困難要不斷的向有經(jīng)驗的同事請教，與同事要互相關(guān)心、和睦相處。
通過交流，教會我作為人師者，在工作中如何追求與奉獻，在
生活中如何投入與面對，如何使自己的觀念不斷地體現(xiàn)于自己的教學行為中，也讓我學會自省，學會了反思，學會了回過頭來看過去。我愿意做“教師成長”中的一名成長教師。我想，不只是我，我們?nèi)ＴS多同事都將在這次學習中逐漸成長起來。
以前我常忽略這樣或那樣的事情，通過學習后，讓我了解到了教學應當充分發(fā)揮學生的主體性。不斷的學習、實踐與反思，讓我在教學過程中日益成長。我相信只要堅持不懈，以良好的心態(tài)對待成長中遇到的困難和挫折，不斷求知，善于實踐，積極反思，就會成為一名符合現(xiàn)代教育需要的成功的教師!
講師的成長心得體會篇二
這是一片神奇的土地，孕育著幼苗茁壯成長，這是一個富有書香氣息集體，處處洋溢著濃郁的讀書氛圍。這就是泰來縣教育中心幼兒園，一所有著27年辦園歷史的省級示范幼兒園。
讀書，只有讀書，才能讓教師的專業(yè)知識更加豐厚，思想觀念不斷更新，業(yè)務技能更加熟練，專業(yè)水平更加精湛，這是全體教師共同認定的真理。因此，幼兒園把教師讀書活動作為提升專業(yè)素質(zhì)的重要工作常抓不懈地開展。
為提高讀書活動實效性，幼兒園成立了以園長為組長的“讀書活動領(lǐng)導小組”，研究每學期的讀書活動方案，確定具體的活動內(nèi)容，有針對性地開展自讀、群讀、精讀及讀書匯報活動。集體讀書活動由教師自己選擇書目，群讀以教研組為單位大家共同讀一本書后匯報讀書所得。精讀由園長針對每一名教師的專業(yè)發(fā)展贈送專業(yè)書，利用一個假期或一個學期通讀整本書，并有名段記錄和學習反思。幼兒園每學期都要為教師購買新的專業(yè)書籍，園長每年參加幼教交流會，也會帶回很多專家推薦的好書，所以教師們能不斷看到新書，拓寬知識視野，豐富文化底蘊，對讀書充滿熱情。每學期幼兒園都要組織“讀書匯報會”或“教師讀書沙龍”，會上，教師們講述讀書所得，交流理論及心得體會，介紹新書，暢談讀書感受，表演有關(guān)讀書的精彩節(jié)目，每一次匯報會上，園長都要對教師的讀書活動提出好的建議，引領(lǐng)教師喜歡讀書、會讀書，并將讀書收獲充分運用于教育實踐。讀書，讓這里的教師能講、善談，工作富有創(chuàng)造性，各項比賽在省市獲大獎，綜合素質(zhì)不斷提升。讀書，讓幼兒園的領(lǐng)導和老師擁有創(chuàng)新的理念，與時俱進，不斷創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。
“讓孩子從小喜歡讀書，熱愛書籍”是幼兒園的教育培養(yǎng)目標，營造良好的讀書環(huán)境，為孩子提供更多的書籍是提高幼兒讀書興趣的關(guān)鍵。每個班級都建立了“圖書閱讀區(qū)”，每天晨間區(qū)域活動時，孩子們?nèi)齼蓛蓢渲校晕议喿x，相互講述的過程中，增長知識，提高了閱讀興趣。天天閱讀，讓孩子們養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，他們學會愛護圖書，語言表達能力有了很大提高，在每月開展的“月表演”活動中，孩子們朗讀、表演、講故事，精彩展示自己的讀書收獲。
六一兒童節(jié)，教師給孩子最好的禮物就是圖書，孩子們?nèi)绔@珍寶，贈書活動讓孩子們意識到讀書的重要，更讓孩子懂得從小就要愛讀書，才能成為知識豐厚的人。
幼兒園里有很多特殊的書，是孩子們用自己的雙手繪制的圖書，這些小書看似簡單，卻讓孩子們在閱讀中學習講述，喜歡閱讀。還有一些特別的書，是那些大大小小的積木塊，每一塊上都有不同的圖案，組合在一起就是一本書，其中有無數(shù)奇妙有趣的故事。孩子的讀書興趣就是在這樣生動有趣的形式下培養(yǎng)起來的。
“腹有詩書氣自華”，隨著幼兒教育改革的不斷推進，這些幼兒教師們愿意繼續(xù)徜徉在書的海洋，讓自己學識更豐厚，思想更先進，教育策略更科學。她們也決心讓幼兒園小朋友的讀書活動開展得更加生動活潑，讓這些孩子們更加喜歡讀書，盡享讀書帶來的快樂。
講師的成長心得體會篇三
作為一名講師，我深刻意識到成長機制對于教育者的重要性。它不僅可以幫助我們不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和教學水平，還能促使我們不斷反思和調(diào)整教學方法。在過去的工作中，我有幸參與了學校的講師成長機制，并從中收獲了不少經(jīng)驗與體會。接下來，我將通過五段式文章，就“講師成長機制”這一主題進行闡述與總結(jié)。
第一段：引言
作為講師成長機制的直接受益者，在這段中我將就成長機制的定義和意義進行說明，為后續(xù)的論述奠定基礎(chǔ)。
第二段：成長機制的實施與監(jiān)督
成長機制的實施與監(jiān)督是講師成長過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。在這一段，我將闡釋學校或機構(gòu)如何制定明確的成長計劃，并通過教學觀察、師生互評等多種方式對講師進行監(jiān)督。同時，我也會強調(diào)監(jiān)督的重點是激勵與引導，而非簡單地指責與批評。
第三段：反思與調(diào)整
講師成長機制的重要目標之一就是促使教師進行反思和調(diào)整。在這一段，我將重點介紹講師反思的方式和途徑。例如，通過提交教案、參加教學研討會和與同事交流等方式，講師可以更好地了解自身的不足，并及時調(diào)整自己的教學方法和風格。
第四段：專業(yè)培訓和進修
除了反思和調(diào)整，專業(yè)培訓和進修也是講師成長的重要組成部分。我將在這一段中詳細說明學?；驒C構(gòu)如何通過組織職前培訓、定期舉辦教育研討會等方式來提供講師專業(yè)發(fā)展的機會。同時，我也會強調(diào)講師個人的主動學習和自我提升的重要性。
第五段：心得體會與總結(jié)
在這一段，我將對前面所述的內(nèi)容進行總結(jié)，并分享自己的心得體會。我會強調(diào)成長機制對于講師個人成長的積極推動作用，以及它對學校教育質(zhì)量的重要保障。同時，我也會提出一些建議，如加強師資隊伍建設(shè)、提供更多的教學資源等，以進一步完善講師成長機制。
通過以上的五段式論述，我希望能夠全面深入地探討講師成長機制的重要性和實施方法，為教師們提供一些建議與啟示。只有不斷提升自身的教學素養(yǎng)和個人發(fā)展，我們才能更好地為學生服務，實現(xiàn)教育的社會價值。
講師的成長心得體會篇四
作為一名講師，我深感自己在成長的過程中離不開講師成長機制的指引和幫助。講師成長機制對于提高講師的教學能力、專業(yè)素養(yǎng)以及創(chuàng)新能力起著至關(guān)重要的作用。在這篇文章中，我將分享我在講師成長機制中獲得的一些心得體會。
二、認識自己的需求
講師成長機制的第一步是認識自己的需求。在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己在教學方法上存在一些不足之處，比如缺乏有效的互動手段、課堂安排不夠合理等。通過認真學習講師成長機制中的指導文件和自我評估，我對自己的需求有了更加清晰的認識。我的需求主要集中在提高教學效果、加強溝通能力以及發(fā)展創(chuàng)新思維等方面。
三、參與培訓和交流
為了滿足自身需求，我積極參與講師成長機制提供的各類培訓和交流活動。通過專業(yè)培訓，我學到了更多優(yōu)秀的教學方法和技巧，并且將其應用到了自己的教學實踐中。與此同時，我還通過與其他講師的交流互動，得以分享和借鑒他們的經(jīng)驗，不斷提高自己的教學水平。這種培訓和交流的機制有助于拓寬我的視野，開闊我的思路，讓我不斷在成長中前進。
四、激勵創(chuàng)新和實踐
講師成長機制鼓勵講師創(chuàng)新和實踐，為此，我專門參加了一些教學設(shè)計和研究課題的培訓，并主動申請了一些與教學相關(guān)的項目。通過這些實踐和研究，我逐漸摸索出一套適合自己的教學模式，并且在實踐中驗證了其有效性。同時，這些實踐也讓我更加了解學生的需求和學習方式，使我的教學更加貼近學生的實際，提高了教學效果。
五、反思與持續(xù)進步
作為一名講師，我深知反思對于教學成長的重要性。講師成長機制提倡講師進行反思與持續(xù)進步，這也是我在成長中的一大收獲。在每節(jié)課結(jié)束后，我都會對課堂的教學效果、學生的反應以及自身的表現(xiàn)進行反思。同時，我也會與同事進行交流，聽取他們的觀點和建議。通過反思和交流，我發(fā)現(xiàn)了自己改進的方向，并在接下來的教學中有針對性地進行了調(diào)整。這種持續(xù)不斷的反思與進步，讓我不斷成長、不斷提高。
綜上所述，講師成長機制對于講師的發(fā)展起著重要的作用。通過認識自己的需求，參與培訓和交流，激勵創(chuàng)新和實踐，以及反思與持續(xù)進步，我在講師成長機制中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和收獲。作為講師，我將繼續(xù)努力，在成長的道路上不斷提高自己的教學能力和專業(yè)素養(yǎng)，為學生成長與發(fā)展貢獻力量。
講師的成長心得體會篇五
每個人都有自己的特長或優(yōu)點，當然也有缺點。?？傇?jīng)說過“優(yōu)點突出的人，往往缺點也突出”。但補短是一件難事，雖然我們說勤能補拙，但是很多時候，勤勞并不能彌補短處。相反，揚長是容易的事情。
在工作中，你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，表達能力強的人往往邏輯思考能力弱，而思考能力強的人卻往往表達不出來。但各自若把精力都放在改進自己的缺點而非利用自己的優(yōu)點上，往往會事倍功半，甚至事與愿違。人的效益提升往往是把自己的優(yōu)點最大化發(fā)揮，而避免把精力放在成效甚微的缺點改進上。
做任何事情，都需要考慮成本效率的最大化。
走出舒適區(qū)包括身體上也包括思想上的。面對室外的寒冷和未除的困意，人的身體都會抗拒早起，但當你今天堅持爬起來了，明天你就有了再次早起的理由，你會告訴自己不要讓昨天的努力荒廢掉；如果你有一次妥協(xié)了，你會又一次陷入苦惱的掙扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒適區(qū)，才能發(fā)現(xiàn)還有更廣闊的世界，獲得更廣闊的視野，否則就會永遠把自己困在自我的小屋子里，得不到成長。這幾天和同事們共同發(fā)起了部門聯(lián)動的思想碰撞，一開始大家都不適應。但當經(jīng)過幾輪的思想碰撞，最后每一個人頭上都掛了銷量指標，轉(zhuǎn)換角色后，從銷量達成的根本思考問題，大家發(fā)現(xiàn)合作才是銷量達成的根本。幾天后，大家主動合作似乎成為溝通的常態(tài)。
我們一直認為，只有思想改變了，行為才能改變，但今天總結(jié)起來，應該是反過來的，先改變行為，思想才會隨之發(fā)生改變。
如果是一位弱者，再小的目標也會感覺有困難；而強者永遠是直面困難，思考解決的方法。面對目標，思考的是增量的邏輯以及達成的方法，并且相信自己能夠達成。當困難來臨時，任何人都會迷茫，而強者選擇的是勇敢前行，當你走著走著，前方的路線就清晰了，弱者則往往選擇遲步不前。
無論環(huán)境無何變化，無論時間無何推移，總有一些事物是亙古不變的。對于銷售人員，永遠不變的的基礎(chǔ)，但基礎(chǔ)提升的見效通常是一項緩慢的過程，不會馬上見到效果，如同在前文講過的“j曲線”，可能一開始會略在下降，因為各項體制或前期遺留的問題在作怪，并不一定是自身的問題。
所以，如果我們認為一件方法是對的，就要堅持一段時間再下結(jié)論，不要根據(jù)實時的反應左右搖擺，或草率做出結(jié)論。
這個世界上，只有時間不會騙人，成長，一直在。
講師的成長心得體會篇六
作為一名講師，我深知課堂上的每個環(huán)節(jié)都需要精心設(shè)計和準備。為了不斷提升自己的教學能力，我在這幾年中不斷嘗試新的教學方法，總結(jié)其中的經(jīng)驗和教訓。在此，我想分享一下我作為一名講師的成長心得體會。
二段：構(gòu)建自己的“教學框架”
在教學前，我會花費較多的時間來構(gòu)建自己的“教學框架”。在這個框架中，我會對每一堂課程的目標進行明確的闡述，并設(shè)置相應的教學步驟和案例講解。時刻提醒自己的目標是幫助學生快速掌握知識并能夠靈活運用。在這個框架中，我也會注重培養(yǎng)學生的主動學習能力，讓學生在課堂上積極參與討論，并引導他們通過討論來提升他們的思維能力和解決問題的能力。
三段：持續(xù)更新教學理念
在這個變化迅速的時代，教學理念也在不斷的更新和調(diào)整。在長時間的教學工作中，我也時刻提醒自己不斷更新自己的教學理念。同時，我看重互動式教學和個性化教學的方法來提高教學質(zhì)量。在這種教學環(huán)境中，我會鼓勵學生主動探究問題，在實踐中獲得經(jīng)驗，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和領(lǐng)導力。
四段：修煉“人文精神”
在教學工作中，我認為要修煉“人文精神”。提到這個概念，大家最能談到的就是情感教育。在課堂中，我會關(guān)注每一個學生，并努力提供適合他們個性需要的教學方式和學生支持。更重要的是，我強調(diào)語言和行為的修養(yǎng)。言行舉止是一個講師所傳達的思想和價值觀的最好體現(xiàn)。當我們告訴學生們正確的思考方式、規(guī)則和價值觀時，我們也得向?qū)W生做出榜樣貢獻。
五段：結(jié)語
作為一名講師，在不斷走過的道路上，我崇尚一句話：“教育，是一個人的教育另外一個人，同時也是一個人的自我教育”。這句話對我來說是多么的意味深長。在教學中，不僅是通過學生的學習和成長得到滿足，同時也收獲了自己的成長和提高。我希望我能夠繼續(xù)在教育事業(yè)的道路上堅定自己的步伐，并不斷提升自己，為學生提供更好的教學和指導。
講師的成長心得體會篇七
培訓班講師是一份非常有挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷的學習、成長，以提供更好的教學質(zhì)量和服務。在我的職業(yè)生涯中，成為一位培訓班講師，不僅讓我更加熟悉我的領(lǐng)域，同時也讓我不斷地成長。在本文中，我將分享我的成長過程，包括遇到的挑戰(zhàn)和學到的教訓。
第二段：面對挑戰(zhàn)
做一名優(yōu)秀的培訓班講師遠不是一件容易的事情，這個行業(yè)的競爭非常激烈，要想在這里立足，不斷學習和進步就變得更加重要。在我的職業(yè)生涯早期，最大的挑戰(zhàn)是如何在短時間內(nèi)培訓學生，確保他們能夠快速掌握課程內(nèi)容。為了解決這個問題，我花費了大量的時間來閱讀教材，深入了解每個模塊的課程內(nèi)容，同時，我還制定了一些教學計劃，以便更好地掌控課程的進度。
第三段：學習新知識
當我開始進入更高級的課程時，我意識到自己需要更多的技能和知識。為了更好地滿足學生的需求，我會自行學習一些教學技巧，包括如何更好地控制本班的教學進度，如何與學生建立更好的互動人際關(guān)系以及如何有效地引導學生自主學習。此外，我還積極參加各類培訓班，學習一些最新的技能和知識，以保持自己的競爭力。
第四段：適應不同的學生需求
一名好的培訓班講師需要具備適應性，并能夠以不同的方式教授不同類型的學生。例如，有些學生更注重理論知識，而有些學生則更注重實踐知識。對于這些不同的需求，我用不同的方法來應對。例如，我會加強一些實例的分享，以便讓學生更好地理解理論知識，同時也會提供更多的實踐機會，以便學生更好地應用課程的知識。通過這種方式，我可以更好地吸引和留住學生。
第五段：總結(jié)
在我的職業(yè)生涯中，作為一名培訓班講師曾經(jīng)面臨過許多挑戰(zhàn)，包括教授不同類型的學生，控制教學進度，以及提供更好的教學質(zhì)量和服務。但是，這些挑戰(zhàn)也讓我不斷成長并學習新的技能和知識。在未來，我將繼續(xù)提高自己的能力，并且以更專業(yè)的態(tài)度更好地為學生服務，讓他們獲得更好的成長和發(fā)展。
講師的成長心得體會篇八
我曾經(jīng)問過妹妹，成長的感覺是怎樣的。她略有思索后，回答我說：“應該是人長高了，衣服變小了吧!”我笑了，沒有回答。
出生了，“嗚嗚，嗚哇嗚嗚……”隨著陣陣哭聲，我降臨到人間，注定要經(jīng)歷一切。我的人生路途便從此開始了。
一歲?！鞍眩瑔鑶琛蔽視呗妨?，雖然總會摔倒，可我總要離開了父母那溫暖的懷抱，接觸了世界上的一切生靈。
九歲?！翱炫馨?加油!”我參加了運動會，每天訓練自己跑步，總是大汗淋漓。運動了，隨著一陣響亮的槍聲，我向著終點沖刺，雖然沒有取得好成績，但我知道，我已經(jīng)盡力了。
講師的成長心得體會篇九
毛主席說過："飯可以一日不吃，覺可以一日不睡，書不可一日不讀。"自古"懸梁刺股"，"鑿壁偷光"，"囊螢照讀"……這種熱愛讀書的精神難道不值得我們學習嗎?書就好比一艘輪船，我愿意駕著它在知識的海洋中長風破浪。
在我成長的道路上，讀書伴隨著我的成長。
讀書教會我勇敢。"十一黃金周"，父母帶我去泰山游玩，泰山風景壯觀迷人，山上有五顏六色的野花，鳥兒嘰嘰喳喳的在枝頭歌唱，我如癡如醉地欣賞著美麗的景色，忘記了腳下的山高路陡，我被一塊兒大巖石絆了一下，就和大地來了個熱情的"擁抱"，我摸摸擦傷的膝蓋，疼痛一陣陣向我襲來，淚水開始在我的眼眶中打轉(zhuǎn)，但我想到了《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書中和我年紀相仿的保爾，面對那么多的困難，他毫不退縮，勇敢的面對、克服他人生中的種.種困難和挫折，不向困難低頭。而我遇到那么一點點小事就退縮，真是太不應該了，于是我堅強地站了起來。讀書改變了我的懦弱，讓我變得勇敢。
讀書教會我節(jié)約。有一天吃晚飯，我匆匆吃了幾粒米就不吃了，剛想把米倒掉時，書中的"一粥一飯當思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱。"這句話在我耳邊響起，我想了想，是啊!一粒米都是農(nóng)民伯伯辛勤的汗水，我們有什么理由不節(jié)約糧食呢。"鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。"這首詩大家都會背，但又有多少人真正節(jié)約、珍惜糧食呢?書中有關(guān)節(jié)約的詩句告訴我：“不能浪費，要養(yǎng)成節(jié)約的習慣。”讀書改變了我的浪費，讓我變得節(jié)約。
書，是黑暗中的一盞明燈;書，是寒冷中的一縷陽光;書，是我們力量的泉源;書，是一杯茶，只有細細的品味，才能聞出清香，品出甜味。
讀書，伴我成長!
講師的成長心得體會篇十
一、多給寶寶喝水。
一般寶寶在純母乳喂養(yǎng)的情況下，是不需要喝水的。但是在母乳不足的情況下，就要用奶粉混合喂養(yǎng)了，這個時候最好在寶寶喝完奶粉1到2小時的時候給寶寶喝水，平時最好也要多喝水。因為奶粉非常容易上火，而寶寶也是容易上火的體質(zhì)，喝水有一定降火的作用。
二、選擇奶粉很重要。
奶粉是寶寶的主要食糧，所以選奶粉是件很重要的事情。盲目選擇外國牌子的進口奶粉，其實是完全沒有必要的。奶粉最重要的是適合寶寶，容易消化吸收，適合不同階段的寶寶就可以了。另外，羊奶奶粉其實比牛奶奶粉好，羊奶奶粉相對溫和，不上火，容易消化吸收。
三、尿不濕和尿布混用。
其實可以混合使用尿不濕和尿布。尿布可以白天在家使用，隨尿隨換，保持清潔舒適。尿不濕可以再外出或晚上睡覺時使用，主要是為了方便。這樣寶寶也不容易得尿布性皮疹或引發(fā)紅屁屁。
四、解決寶寶偏食問題。
6個月大的寶寶就可以添加輔食了，但寶寶偏食是一個普遍的`現(xiàn)象。對于寶寶偏食問題，不能遷就不能放任，要從小培養(yǎng)孩子良好的飲食習慣，不然偏食智慧越來越嚴重，越來越難糾正，甚至會造成營養(yǎng)不良。
另外，寶寶一定要多吃新鮮果蔬，肉類雖然蛋白質(zhì)豐富有營養(yǎng)，但營養(yǎng)不全面，且容易造成肥胖。所以，營養(yǎng)均衡很重要，主食、蔬果和肉的比例最好為5：3：2。而多吃魚蝦也是有很大好處的，尤其是對智力。在寶寶在成長過程中，需要耐心培養(yǎng)，細心糾正，這都是育兒方面要重視的。每個寶寶都是需要呵護的，所以多了解一些育兒心得是好的。
講師的成長心得體會篇十一
這本書的作者海倫.凱勒，她以自傳體的形式記錄了自己在失明、失聰后與命運頑強抗爭的故事。她不僅考上了哈佛大學并順利取得大學學位，還學會了多國語言與自己的老師一起開展巡回演講，以自己的經(jīng)歷鼓勵成千上萬的殘疾人，成為了大家學習的榜樣。
看完了這本書，我的心久久不能平靜。海倫.凱勒那種不畏困難的形象讓我印象深刻。這又讓我想起了不久前舉行的冬殘奧會，那些運動健兒們身殘志堅，每位運動健兒都在為自己的國家拼盡全力爭奪金牌。
同學們好好珍惜現(xiàn)在的美好生活吧!好好學習，努力向上。讓我們以夢為馬，不負韶華，激情滿滿向未來吧!
講師的成長心得體會篇十二
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺這一年間，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。20__年工作計劃公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我20__年的工作計劃：
1.繼續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識,并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務量.在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1)衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2)每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3)每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4)每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5)了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。
月工作任務
1總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。
3制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
講師的成長心得體會篇十三
海南省“未成年人道德講堂”在我校開講，全國著名青年演講家、青少年心理教育研究專家王海童老師以“成長與責任”為主題，我校體師生及家長代表做了一場震撼人心的演講。王海童以生動典型的故事闡述了“成長與責任”的主題，教育學生如何深刻明白學習、做人等方面的重要性；并針對青少年成長中遭遇挫折而采用極端做法的現(xiàn)象，教育學生要好好珍惜生命，懂得責任擔當和知恩圖報，讓現(xiàn)場學生受益匪淺。
說到“責任”，我想人人都不會陌生。責任是一個人意識到自己作為一個公民所擔負的責任，他不是空洞的說教，而應該是教育工作者以及家庭言傳身教，身體力行，使孩子從心靈中信服，并實行之。一個孩子有了責任意識，就會化為不竭的學習的動力。何為責任教育，實質(zhì)的意義就是學生的責任感的教育，就是要求孩子們樹立起對于生活的責任心的意識。責任教育是素質(zhì)教育的支撐和依托，是人成長過程中關(guān)鍵的核心因素。所以，在這個意義上說，責任教育在孩子的成長中具有最為重要的作用。責任使我們愛崗，堅守三尺講臺，守衛(wèi)心靈的那份凈土，呵護教育的神圣；責任讓我們敬業(yè)，傳承人類文明，甘做燃燒的紅燭，忠心于神圣的教育。
怎樣才能引導學生樹立責任意識，對學生進行責任教育呢？我認為可以做到下面一些方面。
一是培植善良。人的心中總是會裝些東西的，不在人的心中裝善，那就只好裝惡了。我們不討論性善論和性惡論，如果人類是性善的，那真的是太好了，那會給我們的教育帶來方便，我們只須要阻擋惡便可以了。如果人性本惡，我們就須要用更多的耐心和更大的熱情來做我們的教育了，因為這時候教育的作用是改造。人們常說，小孩子是一張白紙，你往上面涂什么顏色，他就成了什么顏色。當我們培養(yǎng)孩子的積極時，消極就離孩子們遠去了，當我們培養(yǎng)孩子誠實的時候，也就是克服了孩子說謊，我們須要用積極的東西去占據(jù)孩子們的心靈，用責任感的教育告訴孩子們，人生的價值是什么？什么是我們應該去追求的？也許我們看到許多的人不勞而獲，但那只是暫時的，只有我們用自己的勞動創(chuàng)造的財富，那才是最有價值的。
二是多角度引導。為什么要多角度去引導孩子們呢，因為時代與過去已經(jīng)不一樣了，以前人的生活是非常單調(diào)的，教育的內(nèi)容也是比較少的，而今天，已經(jīng)是信息社會了，信息充塞了生活，孩子們在生活中隨時受到各種各樣的教育，如何對孩子教育便與以前有所不同了，我們須要克服各種不利的教育的.負面的作用，才能使我們的教育更有成效。培養(yǎng)學生的責任意識是我們整個教育的核心，它決定了我們對于孩子教育中的許多其它方面。
三是重視家庭教育。因為它具有極其重要的作用，在某種程度上說，是具有決定意義的作用。因為，我們發(fā)現(xiàn)孩子們的性格的養(yǎng)成，世界觀的形成，總是深深地烙上了家庭的影子。有人說，有一個好的老師不如有一個好的媽媽。是的，教師的作用只能是點拔式的，而家庭的作用卻是全程和深刻的。從這個意義上說，我們說家庭教育具有決定性的作用與影響。
梁啟超先生說過：“在教育界立身的人，應該以教育為惟一的趣味，更不消說了，一個人若是在教育上不感覺有趣味，我勸他立刻改行?！蔽乙苍吹竭^一篇短文，說：遇到什么樣的老師，學生你沒法選擇，就像你沒法選擇你的父母一樣；假如一生中能遇到一個很好的老師，你是幸運的，遇到兩個好老師，你是幸福的。優(yōu)秀的教師從來不會推卸他所肩負的責任，相反，會把責任作為自己的神圣使命。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
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