社會發(fā)展越來越快，每天都有新鮮事物涌現(xiàn)，我們是否需要總結(jié)一下自己的所見所聞呢？總結(jié)的語言要簡練明了，清晰流暢，讓讀者易于理解和接受。小編為大家搜集了一些總結(jié)的模板和范文，供大家參考和借鑒。
保險話語心得篇一
保險心得應(yīng)由本人根據(jù)自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實際情況撰寫。
王辰是一位保險行業(yè)的從業(yè)者，他有著多年的保險從業(yè)經(jīng)驗，對于保險的理解和認識非常深刻。以下是他的一些保險心得：
1.保險是保護自己和家庭的重要手段之一，它能夠為人們提供經(jīng)濟保障，避免因意外或疾病等原因?qū)е碌呢攧?wù)損失。
2.保險產(chǎn)品有很多種，不同類型的保險產(chǎn)品有不同的保障范圍和保障期限，需要根據(jù)自己的需求和實際情況選擇適合自己的保險產(chǎn)品。
3.在購買保險時，應(yīng)該選擇正規(guī)、有信譽的保險公司，并仔細閱讀保險合同中的條款和細則，確保自己理解清楚保險條款，避免因為誤解而產(chǎn)生不必要的糾紛。
4.保險不是一成不變的，隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，保險條款和費率也在不斷變化，需要定期檢查自己的保險計劃是否需要更新。
5.保險是一種長期投資，需要長期持有，不要因為短期的市場波動而輕易放棄自己的保險計劃。
6.在購買保險時，應(yīng)該注意保險產(chǎn)品的費率，選擇適合自己的費率，避免因為高昂的保險費用而影響自己的財務(wù)狀況。
7.保險是一種責(zé)任，需要承擔(dān)起自己的責(zé)任，認真履行保險合同中的義務(wù)，避免因為違反合同規(guī)定而影響自己的信譽和保險權(quán)益。
總之，保險是一種非常重要的金融工具，可以幫助人們應(yīng)對意外或疾病等風(fēng)險，保護自己和家庭的財務(wù)安全。在購買保險時，需要認真選擇適合自己的保險產(chǎn)品，并認真履行保險合同中的義務(wù)，保護自己的保險權(quán)益。
保險話語心得篇二
保險人，承受壓力，屹立不倒，對此我只想說：你們辛苦了，呢么報銷銷售
勵志
話語有什么。1. 出門三分笑，敲客戶的門時七分笑，見了客戶十分笑，遭到拒絕二十分笑。下面是中國招生考試網(wǎng)小編整理的保險公司激勵話語，供大家參考!
2. 幸福未來從現(xiàn)在開始——保險公司將所有風(fēng)險都收購。
3. 保險公司有最好的培訓(xùn)制度，入門至少可能學(xué)些東西。
4. 這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。
5.
成功
需要成本，時間
也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。6. 人生就如一臺戲，它需要每一個角色，黑的、白的、紅的、綠的、完整的、殘缺的等等，而且缺一不可。大自然有大自然的規(guī)律，劇情和舞臺也有劇情和舞臺的規(guī)則，
學(xué)習(xí)
著、分析著、吸取著、聰明著，變換著、適應(yīng)著、快樂著，這才是我們演好每一個角色應(yīng)持的基本態(tài)度。7. 人生多有福，想開就知足。思量愚昧苦，聰明就是福。思量饑寒苦，飽暖就是福。思量勞累苦，清閑就是福。思量孤獨苦，友多就是福。福祿系于心，心正得大福。
8. 你不能改變天氣，但你可以改變心情;你不能選擇容貌，但你可以選擇表情;你不能預(yù)支明天，但你必須用好今天!
9. 曾經(jīng)擁有的，不要忘記。不能得到的，更要珍惜。屬于自己的，不要放棄。已經(jīng)失去的，留作回憶。
10. 保險=萬一+一萬。
11. 保險不是存錢，不是花銷，是轉(zhuǎn)帳。
12. 好人一定上天堂嗎?若未能照顧好自己的妻小，算是真正的好人嗎?保險讓您成為真正的好人。
13. 您的車子有備用胎，您的家庭經(jīng)濟可有備用胎?保險就是您家庭經(jīng)濟最佳的備用胎。
15. 人壽保險是斷炊時的糧食，是沙漠中的泉水，是雨天的傘，是墻角的滅火器。
16. 每個問題都隱藏有解決其自身的線索，如果對問題的探討得深入，就能夠找到解決的方法。
17. 每天都有人在拒絕保險，但每天也有很多人買;每天都人在懷疑保險，但每天也有很多人得到保險利益。
18. 新資訊+創(chuàng)意+真誠+坦率+友善+幽默=業(yè)績。
20. 人要活得自尊、自立、自強、就要學(xué)會，做到;高瞻遠矚，未雨綢繆。
21. 若說成功有什么秘訣，應(yīng)該是了解別的人觀點，從對方的角度看事物。
22. 信念，有信念的人經(jīng)得起任何風(fēng)暴。
23. 保險公司的制度是競爭、激勵、淘汰，在保險行業(yè)只有放棄、沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己。
24. 保險公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標準。
25. 機會是一樣分布不均但人人都有的東西;幸福無處不在，可還是供不應(yīng)求;鳥翼上系上黃金，鳥就飛不起來;財富不應(yīng)當是生命的目的，它只是生活的工具。
26. 你若心煩，我是蔚藍;你若心苦，我是甘甜;你若心傷，我是歡顏;你若心寒，我是春天。
27. 人生之路多坎坷，摔個跟頭別難過，爬起來，彈彈土，前方就是一片樂土。
28. 成功的人最別人不愿做的事，做別人敢做的事，做別人做不到的事
29. 夢自己想夢的，去自己想去的，做自己想做的，因為生命只有一次，機會不會再來!
30. 理由少一點，肚量大一點，嘴巴甜一點，脾氣小一點，行動快一點，效率高一點，微笑露一點，腦筋活一點。
1. 縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
2. 你真的很不錯!祝賀你今天的成功!相信你的明天會更好!
3. 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越
4. 星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
5. 人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.
6. 嬌楊飛去亦堪愁，癡戀空情幾時休。極目前程春尚好，揚波東海傲江湖!
7. 朋友，你現(xiàn)在覺得自己的精神狀態(tài)如何，是否依舊風(fēng)華正茂，是否依舊
自信
無敵!!8. 有時，委屈自己一次就會寬容他人一世。
9. 又在忙嗎，你可千萬要注意休息，把身體累壞了可不劃算了.
10. 如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。
11. 我希望看到一個堅強的我，更希望看到一個堅強的你
保險話語心得篇三
回想起那段備戰(zhàn)保險考試的日子，我心中充滿了感慨。正是這場考試，讓我更深入地理解了保險的內(nèi)涵和價值，也讓我體會到了學(xué)習(xí)的樂趣和挑戰(zhàn)。
考試準備之初，我首先明確了考試的目的和要求。保險考試旨在考察我們對保險學(xué)基礎(chǔ)知識的掌握，包括保險產(chǎn)品的設(shè)計、特點、銷售和理賠等方面的內(nèi)容。明確了目標后，我開始了有條不紊的復(fù)習(xí)。
在復(fù)習(xí)過程中，我采用了多種學(xué)習(xí)方法。首先，我仔細閱讀了教材，對每個知識點進行了深入理解。同時，我也利用了思維導(dǎo)圖，將各個知識點之間的關(guān)系清晰地呈現(xiàn)出來。此外，我還參加了線上學(xué)習(xí)小組，與同學(xué)們交流學(xué)習(xí)心得，共同解決問題。
復(fù)習(xí)過程中，我也遇到了一些困難。面對紛繁復(fù)雜的知識點，我時常感到無從下手。然而，正是這些困難，推動我不斷調(diào)整學(xué)習(xí)策略，更加深入地理解知識。我逐漸學(xué)會了將理論與實踐相結(jié)合，使自己的學(xué)習(xí)效果最大化。
考試過程中，我充分感受到了考試的壓力。每一道題目都需要仔細分析，才能做出正確的判斷。然而，正是這種壓力，激發(fā)了我的斗志，讓我更加專注地面對每一個問題。
回顧這次保險考試，我收獲頗豐。我不僅掌握了保險學(xué)的基礎(chǔ)知識，更深刻地理解了學(xué)習(xí)的過程和意義。這次考試讓我明白，學(xué)習(xí)是一個不斷調(diào)整、不斷進步的過程。只有勇敢面對挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)真正的成長。同時，我也意識到，團隊合作和良好的心態(tài)對于學(xué)習(xí)的重要性。在未來的學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)調(diào)整學(xué)習(xí)策略，努力提高自己的綜合素質(zhì)，以更好地適應(yīng)社會的發(fā)展和變化。
總之，這次保險考試的經(jīng)歷，讓我深刻體會到了學(xué)習(xí)的樂趣和收獲。我相信，在未來的道路上，我將帶著這次寶貴的經(jīng)驗，繼續(xù)前行，不斷追求卓越。
保險話語心得篇四
2.你會生病嗎?生病住院的費用你想自己出呢?還是想由其它人為你支付呢?
3.有句話是這么說的“辛辛苦苦奔小康，一病回到解放前”也許辛苦了幾十年，也許一場病就可以沖垮我們的財富。
4.如果家庭沒有了支柱，這個家會坍塌嗎?
5.你怕老嗎?你怕生病嗎?顯而易見，你不怕，怕的是老了沒錢吃飯，沒錢看病，這才是最可怕的。
7.您上保險了嗎?
10.如果一個家庭的一家之主不幸發(fā)生了意外時，誰來承擔(dān)這個家庭呢?
11.其實在醫(yī)學(xué)這么發(fā)達今天，疾病、意外傷害是不可怕的，怕的是沒錢治而已。
12.親愛的朋友們，快點加入我們的計劃吧，這里可以為你提供各種各樣的保障：醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育基金、個人投資、房屋貨款等。
13.你有保險(障)嗎?你有社保嗎?
14.你會生病嗎?生病住院的費用你想自己出呢?還是想由其它人為你支付呢?
15.有句話是這么說的“辛辛苦苦奔小康，一病回到解放前”也許辛苦了幾十年，也許一場病就可以沖垮我們的財富。
16.如果家庭沒有了支柱，這個家會坍塌嗎?
17.你怕老嗎?你怕生病嗎?顯而易見，你不怕，怕的是老了沒錢吃飯，沒錢看病，這才是最可怕的。
保險話語心得篇五
2.有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚;苦心人，天不負;臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
3.可以失敗，不可以失志?？梢允豢梢越^望。只要眷戀奇跡，才會得到奇跡的眷戀。
4.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
5.不要心平氣和，不要容你自己昏睡!趁你還年輕，強壯、靈活，要永不疲倦地做好事。
6.學(xué)習(xí)就像爬山。爬上這一座頭，還有另一座更高的山，永無終點。
7.當最孤單時才發(fā)現(xiàn)，陪在身邊的只有自己的靈魂，最寂寞時才知道，能擁抱到的只有自己的體溫，最落魄的時候才知道，最離不開的是左手和右手，伸出雙手的時候才明白這個地方只有自己一個人，張開雙眼才看到這個世界只是一座冰冷的空墳，有誰，能知道虛偽和墮落早已埋葬了所有的單純。
9.走自己的路，讓別人說去吧!
10.你從哪里來，我的幸福?一朵花，蘊含著香的氣味;一片葉，亮著翠綠色的希望;一雙手，在創(chuàng)造美好的將來。這是不經(jīng)意間的幸福。它輕輕地拂過你的臉孔，激起你前進的動力，創(chuàng)造生活的真、善、美。
11.不管迎面來的是什么，我們都能坦然面對。且不管前路如何，今天有陽光，那么我們就擁抱溫暖;當風(fēng)雨來臨的時候，我們已經(jīng)儲備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運的魔咒，至少我們享受了現(xiàn)在，珍惜了擁有!當生命的繁華落幕之時，我們應(yīng)會少了幾許惶恐，而多了一份坦然。
12.和自己說聲對不起，是自己在鼓勵自己。和自己說聲對不起，讓自己對生活充滿勇氣。和自己說聲對不起，成功的喜悅一定會屬于你。加油!
13.以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
14.光可惜莫輕拋，時代堪喜須勤奮。這一句話，如警鐘長鳴，時刻擊響著心靈，震蕩著我們的思想，敲打著人生前進的靈魂。立下志向，行動起來，勤奮，勤奮，再勤奮，讓自己的人生充滿希望，早晚有一天，火紅的成功向你揮手，讓你的人生刻下流傳后世的豐碑。
15.人，應(yīng)該要有自知之明，該得的就得，不該得的不必勉強。來的偶然，去的必然。該來的來，該去的去。來去之間，能留下多少就算多少。
16.一句安慰可以鼓舞喪氣的心田，一個微笑可以融化沉重的臉，一點幫助可以減輕人生重擔(dān)，一次分享可以激勵奮發(fā)向前!愿我的短信可以溫暖你的疲憊。
17.無論你做什么事，一開始時不要被唱反調(diào)的人把信心擊潰。請記住，信心是希望的膏油!
18.生活不是等待風(fēng)暴過去，而是學(xué)會在雨中翩翩起舞。
19.快樂不是因為得到的多而是因為計較的少!
20.這世上，每個人都是寂寞的，而心靈強大地能夠孤獨終生的人畢竟是極少數(shù)，大多數(shù)人都渴望從他人中尋找一種感情的慰藉，來排解一下生命深處的寂寞與悲哀。
21.人生猶如一首歌，音調(diào)高低起伏，旋律抑揚頓挫;人生仿佛一本書，寫滿了酸甜苦辣，記錄著喜怒哀樂;人生又像一局棋，布滿了層層危險，也撒遍了道道機遇;人生恰是一條路，有水窮山盡的坎坷，也有柳暗花明的坦途;人生如同一條河，有時九曲回腸，有時一瀉千里;人生好似一片樹葉，得勢時趾高氣揚，失意時威風(fēng)掃地。
22.不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層。——《登飛來峰》
23.“要學(xué)會說一聲：謝謝?！薄囵B(yǎng)孩子的感恩之心
24.摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼;厚積分秒之功，始得一鳴驚人。
25.人生就像參加著一場馬拉松比賽，在奔跑的途中懦夫因疲憊而停下了腳步，而強者則憑著堅強的意志，奮力拼搏著各種壓力和困難，到達了終點收獲了成功。
26.我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強?活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。
27.當你明了成功不會造就你，失敗不會擊垮你，平淡不會淹沒你時，你就站在生命的最高。
29.“自我約束是對自己負責(zé)”——糾正孩子自我放縱的惡習(xí)
30.做人，一是善良。不一定要轟轟烈烈，頂天立地，但一定要善良真誠!二是快樂。世上沒有絕對幸福的人，只有不肯快樂的心。三是踏實。踏踏實實做人，實實在在辦事，多一些努力就多一些成功的機會。四是正直。為人要正直，做事要正派，坐得端、走的直、行得正，堂堂正正才是立世之基。
31.當一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。
32.有時什么原因都沒有，受苦單單只是上天為要磨練我們的心志。不斷的挫折以淬煉我們生命的彈性與耐力，不斷的打擊以造就我們生命的堅實和強韌，流血的胸口是為了讓我們更能體會他人的創(chuàng)痛，更貼近人心、更溫柔地擁抱大地。
33.人生自古誰無死?留取丹心照汗青。《過零丁洋》
34.未來，就是你站在茫茫大海的這一邊，遙望著海的那一邊，充滿好奇心，憧憬這對海那邊的向往，正是對未知的不了解與向往，所以才有了去追逐未來的勇氣。
35.如果有山的話，就有100條越過它的路。
36.許多在眼前看來天大的事，都不是人生一戰(zhàn)，而只是人生一站。我知道高考讓你們很辛苦，堅持了這么久，就已經(jīng)是勝利。漫長的夏天和寬廣的人生還在等著你們，邁過去，你們就會看到夢想，一直在路上，不曾遠離。加油吧，祝福!
37.你從哪里來，我的幸福?一朵花，蘊含著香的氣味;一片葉，亮著翠綠色的希望;一雙手，在創(chuàng)造美好的將來。這是不經(jīng)意間的幸福。它輕輕地拂過你的臉孔，激起你前進的動力，創(chuàng)造生活的真、善、美。
38.聰明人能洞察事物未來的發(fā)展趨勢。他們在發(fā)洪水之前養(yǎng)鴨，而不是養(yǎng)雞。
39.社會就像一個大舞臺，既然你登上了，你就是這個舞臺的主角。無論你演的是什么角色，自己盡力演好就夠了。不要顧及臺下有無掌聲，只要你有勇氣在這個舞臺上演完自己，你就是成功的。
40.生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
41.別小看任何人，越不起眼的人.往往會做些讓人想不到的事。
42.“同學(xué)之間要友愛互助?！薄獛椭⒆酉屯瑢W(xué)間的沖突
43.生活，總要向前，因為落日也是明天的期盼!生總要向前，因為明天更精彩!別了桃源，等來年見時，我一定會再來述衷腸!
44.生活帶給我們的每一次挫折、每一次感動都是那么生動而有活力，生活中每個有缺憾的日子都是有滋有味，緩緩流淌著幸福的氣息。
45.不飛則已，一飛沖天;不鳴則已，一鳴驚人。司馬遷
46.青春的光輝，理想的鑰匙，生命的意義，乃至人類的生存、發(fā)展全包含在這兩個字之中奮斗!只有奮斗，才能治愈過去的創(chuàng)傷;只有奮斗，才是我們民族的希望和光明所在。
47.窮且益堅，不墜青云之志?！峨蹰w序》
48.只有比別人更早、更勤懇地盡力，才干嘗到勝利的味道。
49.我荒廢的今日，正是昨日殞身之人祈求的明日。
50.嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚也是一種力量，但卻是積極的力量。
51.從事任何職業(yè)都是一個工具，不是一首歌、不是一個節(jié)目，而是態(tài)度。
52.人生只是一個或長或短的過程，在這個過程里我們一天天縮短生命的距離，我們只有用寬容與愛心去拉長生命每一天，學(xué)會并懂得去面對現(xiàn)實生活，去面對每一個給予我痛苦與快樂的時刻，豐富著我人生的每一天。
53.激勵自我，讓斗志昂揚，鼓舞自我，讓信心堅挺，完善自我，讓能力發(fā)揮，努力自我，讓夢想實現(xiàn)，拼搏自我，讓生活幸福，超越自我，讓未來精彩!
54.彩虹總在風(fēng)雨后，陽光總在烏云后，成功總在失敗后。
55.摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼;厚積分秒之功，始得一鳴驚人。
56.人生，有時心如止水，靜靜地感受生活的寧靜，百事順利，日子和美;人生，有時波瀾起伏，大起大落，時而悲傷，時而興奮，時而痛心，時而歡喜，但是，不管怎樣，一生都應(yīng)該有堅強的信念，執(zhí)著的目標，使你勇往直前，追求不懈。盡管一路上會有無數(shù)的挫折與失敗，但是，只要努力勤奮，將會克服一個個困難，磨平一個個棱角，自己多了一份堅定，多了一份堅持，多了一份耐心，人生的路會越走越遠，越走越寬。勤奮將驅(qū)除心中的陰影，迎來向往的光明。
57.任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
58.奮斗，就要放棄那份自由，選擇寧靜孤獨相伴;奮斗，就要割舍那段緣分，選擇勇氣自信相伴;奮斗，就要擺脫那種繁華，選擇苦楚辛酸相伴。
59.信心來自于實力，實力來自于勤奮。
60.人生只是一個或長或短的過程，在這個過程里我們一天天縮短生命的距離，我們只有用寬容與愛心去拉長生命每一天，學(xué)會并懂得去面對現(xiàn)實生活，去面對每一個給予我痛苦與快樂的時刻，豐富著我人生的每一天。
61.成功的道路上，肯定會有失敗;對于失敗，我們要正確地看待和對待，不怕失敗者，則必成功;怕失敗者，則一無是處，會更失敗。
62.自己的青春自己奮斗，自己的人生自己作主。
63.生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。
64.一個人不是說讓自己大氣自己就真的大氣了，這種大氣絕對與自己的成就有關(guān)。當一個人真正變得大氣的時候，也就不在乎外界對你的任何指責(zé)和批評，因為你的內(nèi)心始終自信滿滿，你把時間放在做更有意義的事情當中，你沒有時間去理會這些瑣碎的謠言。你將一切針對你的針尖鋒芒置之于外。
65.改變別人不容易，若要得到別人的好感，必須先改變自己，因為，這樣才能心想事成。
66.吃虧是福”不但是一種人生策略，更是一種生活智慧。吃小虧不但可以贏得人們的景仰，還可學(xué)到人生大智慧。
保險話語心得篇六
截止20____年____月底，車商部完成保費收入6203426.79元，其中續(xù)保保費5216406.78元，新增及轉(zhuǎn)入保費987020.01元。在____-____月中車商部嚴格貫徹上級公司及經(jīng)理室下達的各項政策，努力完成經(jīng)理室下達的各項任務(wù)指標，在工作中積極與經(jīng)銷商溝通，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新。積極認真參加公司組織的各項學(xué)習(xí)。提高服務(wù)意識，完善服務(wù)質(zhì)量，促進車商業(yè)務(wù)加快發(fā)展。
一、車商工作中出現(xiàn)的問題
1、車商續(xù)保率相對較低。____-____月車商續(xù)保收入為5216406.78，與去年相比有所下降，這首先是由于盤縣營業(yè)性貨車市場銷售疲軟，經(jīng)濟大環(huán)境所致。其次，一些車輛未能找到貨源，至今仍在停放中。再其次，盤縣與云南省相隔較近，云南保險費率相比我省保險費率較低，一些車輛轉(zhuǎn)入云南購買保險。
2、跟理賠人員溝通不足。由于車商部承保車輛基本上都是營業(yè)性貨車，車輛在出險時，車主都希望盡快的理賠完成，下一步車商部將派專門的人員及時的跟蹤車商業(yè)務(wù)的理賠工作，及時的為出險客戶排憂解難，為下一年續(xù)保工作打下良好基礎(chǔ)。
3、疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有
所放松。加強理論知識的學(xué)習(xí)，更好的為經(jīng)銷商服務(wù)。作為一名展業(yè)人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。同時做到尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。
二、下一步的措施
1、進一步加強與經(jīng)銷商的溝通，及時的走訪經(jīng)銷商，鞏固好與經(jīng)銷商良好的關(guān)系。
2、積極開拓新的保源，努力拼搏接下來的60天，力爭完成車商部的各項任務(wù)指標。
3、針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固公司營業(yè)性貨車在市場上的份額。
保險話語心得篇七
1.行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
2.環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
3.事實上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結(jié)果。
4.不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
5.成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
6.如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
7.昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
8.使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。
9.做對的事情比把事情做對重要。
10.“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
11.競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。(戲從對手來。)
12.只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
13.你可以選擇這樣的“三心二意”：信心恒心決心;創(chuàng)意樂意。
14.無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。
15.如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
16.網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
17.人格的完善是本，財富的確立是末。
18.高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
19.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
20.智者一切求自己，愚者一切求他人。
21.沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運。
22.苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
23.當一個小小的心念變成為行為時，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
24.自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。
25.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!
26.這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。
27.成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
28.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
29.投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智。
30.忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，是為了收獲別人得不到的收獲。
31.銷售是從被別人拒絕開始的。
32.生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
33.擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
34.人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。
35.每天早上醒來，你荷包里的最大資產(chǎn)是個小時——你生命宇宙中尚未制造的材料。
36.如果要挖井，就要挖到水出為止。
37.成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。
38.未遭拒絕的成功決不會長久。
保險話語心得篇八
購買保險要考慮當下自己的經(jīng)濟情況和對未來風(fēng)險的預(yù)判，合理購買，避免因為貪大，從而加大了自己的經(jīng)濟負擔(dān)，得不償失。
2.家庭支柱優(yōu)先
購買保險也是有優(yōu)先級的，一般來說，家庭的經(jīng)濟支柱要優(yōu)先購買。因為家庭支柱如果動搖對整個家庭的沖擊是最大的，一定要優(yōu)先規(guī)避家庭支柱的風(fēng)險，其次才是家庭其他成員的風(fēng)險。
3.根據(jù)風(fēng)險需要購買
購買保險要根據(jù)當下的需要來選擇，并且隨著年齡段、家庭負擔(dān)的比重會動態(tài)調(diào)整。一般大而全的保險性價比都不是很高，還不如單獨拆開來，自行組裝需要的保險。
02 保險購買有什么原則?
1.保障充足
購買保險要保障充足，盡可能多的考慮將來可能會發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險，避免有保險無保障的尷尬。
2.性價比高
購買保險不一定要選某大公司的產(chǎn)品，其實現(xiàn)在保險行業(yè)都是在一個統(tǒng)一的監(jiān)管框架內(nèi)，能開得了保險公司的，賠付金都是足夠的。我們要做的就是選擇適合我們的保險，選擇各方面對比后性價比高的。當然了，如果是一樣的保險，保費也差不多，選擇某大公司也是合理的，畢竟大公司渠道多，服務(wù)廣，品牌價值更大等。
3.重在當下
購買保險都是從當下需要出發(fā)，例如當下的經(jīng)濟情況、當下的風(fēng)險規(guī)避等。并且重在當下也是一個動態(tài)變化的過程，需要根據(jù)不同的時候，合理配置。
03 一般推銷人員引誘購買有哪些坑?
1.大而全的保障服務(wù)
一般來說，有些推銷員為了保費收益，經(jīng)?？浯笮麄鳎琠_保險可以保這個、保那個，幾乎全包了。像這種大而全的保險，不能說不好，但往往也會捆綁了很多你不需要的保險費用，性價比太低。
2.包裝理財功能
早4年前，我就接過一個有理財功能的保險電話銷售，當時說得天花亂墜，掛電話都不好意思，當時差點就買了。
其實，在當時我的想法里面，這里肯定是有坑的，但又說不上來，最后拒絕了這個電話銷售，因為我覺得花里胡巧的，有點假。
一般來說，包裝了理財功能的保險，這個理財?shù)氖找婧推胀ǖ幕鹗找娌畈欢啵袝r收益還不如現(xiàn)在比較火的余額寶，并且流動性也差，實在沒有必要。
3.偷換概念，道德綁架
有時在逛商場的時候，經(jīng)常會聽到有些保險推銷說“愛她就給她買份保險”。
這句話乍一看沒什么毛病，但細細推敲，卻發(fā)現(xiàn)這個邏輯就是我們常說的道德綁架。
什么買了保險就是愛她?不買保險就不是愛她?
這是微商常用的話術(shù)，例如在朋友圈的那些__言語，“什么不怎么樣就會怎么樣”、“錢不花就是對不起自己”之類的，就是典型的偷換概念、道德綁架的話術(shù)，有時看著挺讓人惡心的。
買保險不是靠感性，一定要靠理性，用理性科學(xué)合理的配置才是正道。
我們要明白保險的本質(zhì)不是其他，就是規(guī)避風(fēng)險，什么其他的亂七八糟的附加，都是為了引誘你購買的沖動而已，引誘你購買一份對你來說不一定合理或劃算的保險。
04 我怎么看保險?
我認為保險的本質(zhì)就是為了規(guī)避風(fēng)險，把一些低頻率但高風(fēng)險的事件均攤在每個購買保單的人身上，從而降低風(fēng)險對自身的傷害，提高家庭的安全系數(shù)。
在近一二十年的保險從業(yè)人員的宣傳和推廣下，現(xiàn)在的人對保險意識越來越強，社會認可度越來越高，我認為保險是一個必然的趨勢，也是一件利好的事情。我們每個人都要有保險意識，這不單只是對自己負責(zé)任，也是對家庭的負責(zé)任。
現(xiàn)在保險行業(yè)最需要的就是規(guī)范行業(yè)的不良風(fēng)氣，提高大眾對保險的信心和降低談保險就是坑的認知。
保險話語心得篇九
1.外在壓力增加時，就應(yīng)增強內(nèi)在的動力。
2.股票有漲有落，然而打著信心標志的股票將使你永漲無落。
3.做的技藝來自做的過程。
4.成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。
5.偉大的事業(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格意志和知識的力量完成的。
6.只有千錘百煉，才能成為好鋼。
7.肉體是精神居住的花園，意志則是這個花園的園叮意志既能使肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來。
8.對于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。
9.知識給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱量重量。
10.最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。
11.為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。
12.失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
13.相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
14.恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因為自己的恐懼在受苦。
15.“穩(wěn)妥”之船從未能從岸邊走遠。
16.目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。
17.一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。
18.強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。
19.失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
20.如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。
21.沒有哪種教育能及得上逆境。
22.障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
23.讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧!
24.人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
25.金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽就很難挽回。
26.在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么;在你害怕時不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。
27.再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
28.有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。
29.不大可能的事也許今天實現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會實現(xiàn)。
30.我成功因為我志在成功!
31.再冷的石頭，坐上三年也會暖。
32.任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
33.平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
34.嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚也是一種力量，但卻是積極的力量。
35.成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。
36.空想會想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。
37.自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。
38.你可以這樣理解impossible(不可能)——i'mpossible(我是可能的)。
39.為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。
40.用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
41.要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
42.成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
保險話語心得篇十
很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國xx保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國xx福建xx分公司舉辦的20xx年第x期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當我們初當業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧！
保險話語心得篇十一
不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實習(xí)生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：
一、 選擇比機遇重要
在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內(nèi)獨立完成了兩個培訓(xùn)項目。校長當聽說我要走的時候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。
二、 態(tài)度比能力重要
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、 信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
保險話語心得篇十二
保險作為現(xiàn)代社會的一項重要制度，承載著人們對風(fēng)險的預(yù)見和保障的希望。在購買和使用保險的過程中，我收獲了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。下面我將分五個方面，簡要總結(jié)我對保險的心得體會。
首先，明確保險的作用。在過去，我對保險往往只是一種形式的“賭博”，覺得購買保險是浪費金錢。但通過理解保險的本質(zhì)，我才明白了保險的真正作用。保險不僅是為了賠償突發(fā)事件造成的損失，更是為了幫助我們平穩(wěn)地過渡困難期，讓我們能夠重新站起來。一次親身經(jīng)歷的車禍，讓我看到了保險的偉大。車禍并沒有讓我陷入絕望，因為有保險在我身邊，及時的賠償款讓我能夠快速修復(fù)車輛，讓我的生活毫無困擾。
其次，選擇適合自己的保險產(chǎn)品。市場上有各種各樣的保險產(chǎn)品，涉及到的領(lǐng)域也非常廣泛，但并不是每個保險產(chǎn)品都適合每個人。我發(fā)現(xiàn)，只有了解自身需求，明確購買保險的目的，才能夠做出明智的選擇。例如，對于年輕人來說，購買醫(yī)療保險是很有必要的，而對于家庭主婦來說，家庭責(zé)任險可能更重要。此外，在購買保險產(chǎn)品時，還需要注意保險公司的信譽度和理賠服務(wù)，這是確保保險效力的重要保障。在購買保險時，選擇適合自己的產(chǎn)品是非常重要的一步。
然后，建立科學(xué)的保險規(guī)劃。保險并不是一次性購買，而是需要建立起長期的保障體系。對于個人而言，根據(jù)自身經(jīng)濟狀況和家庭需求，制定一個科學(xué)合理的保險規(guī)劃是至關(guān)重要的。在購買不同類型的保險產(chǎn)品時，可以根據(jù)自己的經(jīng)濟能力和需求進行分配，避免重復(fù)投?；蛘弑Ｕ喜蛔愕那闆r。同時，定期審查和調(diào)整保險規(guī)劃也是必要的，因為隨著時間的推移，家庭狀況和個人需求都會發(fā)生變化，需要及時作出相應(yīng)的調(diào)整。
另外，了解保險合同的條款也是非常重要的。保險合同作為保險方案的法律依據(jù)，對于理解保險責(zé)任和投保條件具有重要意義。我深知在購買保險時，對合同的了解不到位可能會帶來很多麻煩。因此，在簽署合同之前，我會仔細閱讀合同內(nèi)容，尤其是免責(zé)條款、理賠條件和責(zé)任限制等重要內(nèi)容，確保自己清楚了解保險責(zé)任和權(quán)益。同時，對于一些專業(yè)性較強的保險產(chǎn)品，我也會多咨詢專業(yè)人士，以確保自己對合同內(nèi)容的準確理解。
最后，保持良好的保險意識。保險購買只是第一步，合理利用保險才是最重要的。每次發(fā)生意外事件時，保持冷靜從容，并及時與保險公司聯(lián)系，啟動理賠程序。此外，還需定期對已購買的保險進行審查，了解保險公司的理賠流程和要求，以保證將來能夠及時獲得賠償。保險是我們應(yīng)對風(fēng)險的一枚盾牌，只有保持良好的保險意識，才能在逆境中保護自己，走向更加美好的未來。
總之，通過我購買和使用保險的經(jīng)歷，我深刻體會到保險的重要性和作用。選擇適合自己的保險產(chǎn)品，建立科學(xué)的保險規(guī)劃，理解保險合同的條款，以及保持良好的保險意識，這些都是確保保險發(fā)揮作用的關(guān)鍵。在未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和了解保險知識，不斷優(yōu)化和完善自己的保險體系，為自己和家人提供更好的風(fēng)險保障。
保險話語心得篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險公司的朋友們：
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務(wù)的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。
我個人認為：我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢？我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1。7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2。4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
險業(yè)務(wù)的營銷，而且是開放式的營
銷模式，即在柜臺外面增設(shè)個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務(wù)水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較，就說明了這個問題。
首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。
（一）研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶？也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢？我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。
2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢？也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對窮人來說（—也就是說最需要做保險投資的人）來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質(zhì)決定的。
2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險。可是就是這樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點就提到了保險業(yè)務(wù)的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營風(fēng)險。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險業(yè)務(wù)是個重要手段。而“代銷保險業(yè)務(wù)”又是實現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險還是代客理財?shù)囊粋€重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來的中堅業(yè)務(wù)品種，我們只有切實提高網(wǎng)點代銷保險業(yè)務(wù)的銷售能力，促進代理保險費用收入快速增長，才能搶占市場份額，提高行業(yè)競爭力，這不論是長遠規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。
對此，我談?wù)剛€人的幾點建議：
提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識，首先應(yīng)使網(wǎng)點員工在思想上充分認識到營銷保險業(yè)務(wù)是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種。可以使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險公司獲得資金，使之投入到資本市場，促進國家經(jīng)濟繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點保險業(yè)務(wù)營銷開展的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心，銀行精選的`代理保險業(yè)務(wù)品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險業(yè)務(wù)的時候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心，對客戶推銷的時候要有耐心，對任務(wù)指標的完成要有決心。
在咱們網(wǎng)點前臺保險營銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業(yè)知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進行保險專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這非常重要，因為保險代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規(guī)營銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺變成保險公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。
熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險戶中進行領(lǐng)入和支出?？蛻舻耐侗，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發(fā)起，會計人員記帳，通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險公司帳戶。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項內(nèi)容。并且按照代理保險的單位不同，可分別做帳。
俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險，顯然不現(xiàn)實。并且保險也不是你跟客戶一說，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進行宣傳加說服，方能奏效的。我們在開發(fā)進行保險業(yè)務(wù)宣傳的時候是這樣的。首先，在營業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險種類（下崗職工不用愁，銀行保險解您憂。萬能險種新上市，讓您月月把紅收。）旁邊還附上該險種的宣傳單，下面把各個個月的分紅情況用紅粉筆標明。讓客戶一進來就能看到這個保險宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細看，就主動跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險，是個分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細談。還有在營銷產(chǎn)品的時候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九，會挑昏頭腦，然后說，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說孩子你就給他看“世紀棟梁”，說老人，你就給他“##康鴻”，給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機應(yīng)變。營銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個不成我做下一個人，10個人中成一個，你就贏了。但是這里最重要的一個營銷技巧就是一個字：“快”。業(yè)務(wù)手法要利索，當客戶同意簽約的時候，你要馬上把保險單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時，我們要迅速的拿出保險收據(jù)進行填寫，他填完保險單你就應(yīng)該把保險收據(jù)遞到他的手里，并告訴他，這筆業(yè)務(wù)辦完了，等3天后我通知您，來換正式的保單。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補充就是了，一定要讓客戶覺得辦份保險就跟平時存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。
由于銀行在收費和出具正式保單，收費和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時間滯后的問題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯，帶來風(fēng)險，易引起客戶、銀行、保險公司三方面的不必要的風(fēng)險損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開發(fā)出一套完善、實用的操作規(guī)程。要使客戶在辦理投保時，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問題就把客戶當“皮球”踢給保險公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽。
保險話語心得篇十四
隨著××縣區(qū)域勞務(wù)合作的迅速推進，跨省區(qū)務(wù)工人員流動的數(shù)量和頻率進一步增加，如何做好××縣養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)工作，對維護務(wù)工人員合法權(quán)益、促進經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展和推動和諧社會構(gòu)建等具有十分重要的意義。但從目前情況看，由于務(wù)工人員養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)不順暢等問題的存在，給養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)帶來的諸多影響，這不僅阻礙了人才的合理流動和勞動力市場的健康發(fā)育，而且對××縣區(qū)域勞務(wù)合作以及整個經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。對此，我就務(wù)工人員養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)問題進行粗淺的探討。
（二）務(wù)工人員中屬城鎮(zhèn)已參保人員，續(xù)保愿望強烈，但因各地特殊的利益格局，對待異地續(xù)保的認識不一，往往自定政策、設(shè)置壁壘，通過“深挖溝”、“高筑墻”或“關(guān)門上鎖”等辦法加以阻攔，致使跨省養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)難以實現(xiàn)。
（三）社保經(jīng)辦機構(gòu)管理服務(wù)手段相對落后，讓參保人員望而卻步。經(jīng)辦機構(gòu)轉(zhuǎn)移接續(xù)手段較落后，一定程度制約了養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)接。由于社會保險沒有實現(xiàn)全國計算機聯(lián)網(wǎng)，各統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)管理自成系統(tǒng)，業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)不相連接，養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移只能通過多個環(huán)節(jié)的.人工辦理，不僅費時費力，而且轉(zhuǎn)移過程中也會因轉(zhuǎn)接環(huán)節(jié)銜接不好，致使部分信息丟失。同時，養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移全國沒有統(tǒng)一的辦理程序和所需信息的清單模式，時常滿足不了接續(xù)關(guān)系和計算待遇的需要;而省際之間社保經(jīng)辦機構(gòu)缺乏協(xié)調(diào)機制，遇到困難時，轉(zhuǎn)入地社保經(jīng)辦機構(gòu)解決不了，轉(zhuǎn)出地不管，往往所費時間長、花費精力多，甚至出現(xiàn)當事人多次往返兩地還是解決不了問題的情況。
要充分發(fā)揮新制度的作用，真正把新的辦法執(zhí)行好，還有許多基礎(chǔ)性工作要做。
1、加強社保教育。你要現(xiàn)在問一些企業(yè)職工包括農(nóng)民工社保最需要什么，都說醫(yī)療、工傷，覺得養(yǎng)老金還是以后的事情，但是現(xiàn)在生活變了，現(xiàn)在人的生物周期變了，過去人們工作40年，退休10年，人活70古來稀?，F(xiàn)在進入勞動力市場晚了，25歲才真正進入勞動力市場，可是人們都期望活到85歲，事實上工作35年退休后有25年，所以現(xiàn)在特別需要在工作的35年里，為退休后的25年做一點準備，這叫終生平滑消費，現(xiàn)在有很多理財來做這個事情，所以每個人是要做一點打算的。目前看來關(guān)注度不夠．還有一種情況，當我想關(guān)注的時候，發(fā)現(xiàn)我根據(jù)弄不清楚，所以索性我就放棄了解了，隨著單位怎么給我設(shè)計我就怎么來吧？這個說明什么？我覺得這是需要一種國民教育，作為社保教育，我覺得也應(yīng)該提到議事行程來(來源：）。
（一）要建立全國統(tǒng)一的養(yǎng)老制度，建立統(tǒng)一的養(yǎng)老保險基金繳納標準，避免因標準不統(tǒng)一、制度不統(tǒng)一帶來的問題和矛盾。
（二）提升管理手段，統(tǒng)一優(yōu)化轉(zhuǎn)移辦法。應(yīng)加快社會保險信息化進程，建設(shè)一個完備的省、市級中心數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)省、市、縣三級聯(lián)網(wǎng)，條件成熟時實現(xiàn)全國養(yǎng)老保險計算機聯(lián)網(wǎng)。應(yīng)建立起以“個人為保障單元”的“一卡通”的養(yǎng)老保險卡制度，實現(xiàn)“卡隨人動、錢隨人走”，方便養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)接。應(yīng)規(guī)范轉(zhuǎn)移接續(xù)的操作辦法，進一步明確職責(zé)，制定全國統(tǒng)一的轉(zhuǎn)移程序，實行標準化轉(zhuǎn)移辦法，減少冗余環(huán)節(jié)，簡化相關(guān)手續(xù)，使務(wù)工人員養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)接工作更加順暢。
（四）建立城鄉(xiāng)一體的社會保障體系。由于城鄉(xiāng)一體的社會保障體系尚未健全，務(wù)工人員缺乏續(xù)保意識。由于外來農(nóng)民工一般來自不發(fā)達地區(qū)，其戶籍所在地的農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度一般沒有建立，已建立的也很不健全，一旦他們離開原來工作的城市，其養(yǎng)老保險關(guān)系難以轉(zhuǎn)回原籍。同時，因客觀條件的限制，農(nóng)民工普遍文化水平較低，加上宣傳教育不夠，缺少必要的自我保護意識和維權(quán)意識，參加社會保險意識也相當薄弱，不少人對自己將來能否真正享受養(yǎng)老保險缺少足夠的信心，因而，總認為只要眼前退保了就能把屬于自己的錢拿回來，至于將來怎么辦，就顧不上這么多了。
（五）要加快社會保障制度改革步伐，以此次養(yǎng)老保險制度改革為契機，全面推行社會保障制度改革。
保險話語心得篇十五
第一段：引言（200字）
保險作為人們生活的一部分，不僅可以為我們的人身安全提供保障，還可以為我們的財物進行有效的保護。作為一個保險行業(yè)的新手，我選擇了保險第三天為主題，來分享我對保險的心得體會。通過這幾天的學(xué)習(xí)與實踐，我深深體會到保險給予人們的安全感和保障，并了解到保險在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中的重要性。
第二段：了解保險（200字）
保險是指借助金融手段，通過繳納保費在人身、財產(chǎn)、責(zé)任等方面進行經(jīng)濟賠償和救助的一種經(jīng)濟利益保障制度。了解保險的內(nèi)容和操作過程對于保險行業(yè)的人士來說，是十分必要的。保險行業(yè)不僅要了解各種保險產(chǎn)品的種類和保險責(zé)任，還要掌握合同的簽訂與解除、保險事故理賠以及保單管理等各方面的具體操作，這些知識不僅使我對保險更加了解，也對我未來在保險行業(yè)的發(fā)展路徑有了更清晰的認識。
第三段：參與實踐（300字）
在前幾天的保險實踐過程中，我與同事一同參與了一次保險理賠工作。通過實地走訪理賠現(xiàn)場，我見證了保險公司在客戶遭受不幸時給予的經(jīng)濟援助。我看到了客戶在事故發(fā)生后焦急的心情，也親眼目睹了保險公司理賠團隊的專業(yè)和高效。他們不僅對事故進行了詳細的調(diào)查，還與客戶進行了溝通，確保了理賠的順利進行。這次經(jīng)歷讓我深刻認識到保險作為社會經(jīng)濟的重要組成部分，給予人們安全感和保障的同時，也需要專業(yè)、高效的運作才能實現(xiàn)。
第四段：保險給予的啟示（300字）
保險的推廣和普及，并不僅僅是保險行業(yè)內(nèi)的事情，更是全社會共同關(guān)注的問題。保險的意義在于風(fēng)險轉(zhuǎn)移和社會公平，它為人們提供了在意外情況下的經(jīng)濟救濟，確保了社會經(jīng)濟的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。參與保險行業(yè)的人員應(yīng)當具有專業(yè)素養(yǎng)和高度責(zé)任感，做到真正的為客戶著想，為客戶的利益著想。同時，保險公司也應(yīng)當加強對客戶的宣傳教育，提高客戶的保險意識和保險責(zé)任意識，使更多的人受益于保險。
第五段：個人發(fā)展規(guī)劃（200字）
作為一名保險行業(yè)新手，我深深認識到保險行業(yè)的重要性和廣闊的發(fā)展前景。未來，我將努力提升自己的專業(yè)能力和素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)和實踐，逐漸成長為一名優(yōu)秀的保險人員。同時，我也希望通過自己的努力，為保險行業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)，為社會創(chuàng)造更多的價值。
結(jié)尾：總結(jié)（100字）
通過這幾天對保險的學(xué)習(xí)與實踐，我深深感受到了保險作為一種經(jīng)濟利益保障制度給予人們的安全感和保障。保險行業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟社會中重要的組成部分，不僅需要專業(yè)人員的參與，也需要全社會的共同努力。我將會不斷努力學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和能力，為保險行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
保險話語心得篇十六
在幼兒園工作中，會經(jīng)常面對幼兒園教師培訓(xùn)，很多老師在工作崗位上很用心，但是教育市場里有很多新的挑戰(zhàn)與生活，而幼兒園教師培訓(xùn)，則是一個讓自己迅速成長的最好充電方法。 參加這次_鎮(zhèn)暑期教師培訓(xùn)，讓我對教育的價值又有了更深刻的理解，進一步明確了教育的目標不僅要學(xué)會學(xué)習(xí)，還要學(xué)會做人和學(xué)習(xí)生活。致力于每一個幼兒的發(fā)展，為兒童的發(fā)展學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。認識到幼兒教師是生活在鏡子里的，時時刻刻都有孩子在注視并模仿著我們，我們是每個孩子的榜樣，應(yīng)該做一個有理有節(jié)的人。而且在新的教育時期，做一名合格的幼兒教師不但需要有幼兒教育方面的專長，更需要有自己的特長。同時作為幼兒園集體中的一份子，我們必須尊重自己的職業(yè)規(guī)律，具體團隊意識，維護幼兒園集體的榮譽。
通過學(xué)習(xí)我深深地感覺到教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要實施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：
(1)有豐富的知識結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。
(2)有較高的管理藝術(shù)。
(3)有豐富的感情。學(xué)生因親其師而信其教，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
通過學(xué)習(xí)我深深地感覺到教師要尊重幼兒的發(fā)展水平，注重個體差異。 我們要真正關(guān)注幼兒的活動過程，不要為了體現(xiàn)活動結(jié)果而只是提問能力強的孩子，忽視個體差異教育。如在觀摩活動中，我們要以平常的心態(tài)組織孩子活動，讓各種不同發(fā)展水平的孩子都有受教育的機會，甚至要讓能力差的孩子得到更多的機會表現(xiàn)自己的能力，這樣能力差的孩子才有安全的活動環(huán)境氣氛，自信心十足，才會獲得成功和滿足。因此我們在教學(xué)活動中，要面向全體幼兒，盡可能讓每個孩子有著表現(xiàn)自己的機會，不要只追求結(jié)果而放棄過程中尊重幼兒發(fā)展水平與個體差異教育的統(tǒng)一。
通過學(xué)習(xí)我深深地感覺到教師要理解孩子、尊重孩子。 孩子是個獨立人格的人，他自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重孩子，平等地對待孩子。對孩子說話的音量要適中，不要大嗓門;盡可能蹲著和孩子說話，用商量的口吻提出建議。如我認為你這樣做比較好，并讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時孩子會自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應(yīng)給于他們更多的獨立和自由，關(guān)愛和接納每一個孩子，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關(guān)注、喜愛、鼓勵和支持。
總的來說，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會去好好學(xué)習(xí)，同時也感謝教育局領(lǐng)導(dǎo)能為我們一線的老師組織這樣的活動，中心初中校長為了我們一再的奔波，處處為老師著想，如市_的x園長的輔導(dǎo)講座精彩至極，讓我們不斷地充實自己，給自己增加能量，我們會將所學(xué)的知識運用到實際工作中去，再次謝謝!
培訓(xùn)心得保險篇5
保險話語心得篇十七
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學(xué)會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習(xí),除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習(xí)生而言，許多人說實習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習(xí)的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險話語心得篇十八
在學(xué)習(xí)保險的過程中，我深深體會到了保險的重要性和必要性。首先，保險是一種保障機制，可以為我們提供經(jīng)濟保障，幫助我們應(yīng)對突發(fā)事件帶來的經(jīng)濟風(fēng)險。無論是醫(yī)療費用、意外事故還是失業(yè)，保險都能為我們提供一定的經(jīng)濟支持，減輕我們的經(jīng)濟負擔(dān)。
其次，保險的學(xué)習(xí)也讓我明白了風(fēng)險管理的意義。風(fēng)險管理是貫穿保險業(yè)的重要概念，通過風(fēng)險評估和風(fēng)險管理，我們可以更好地認識和規(guī)避風(fēng)險。保險公司的風(fēng)險評估和風(fēng)險管理流程嚴謹而科學(xué)，需要專業(yè)人員進行風(fēng)險評估和風(fēng)險管理，這讓我更加深入地理解了風(fēng)險管理的重要性。
此外，保險的學(xué)習(xí)也讓我了解到了保險產(chǎn)品的多樣性和復(fù)雜性。不同的保險產(chǎn)品有不同的保障范圍和賠付標準，我們需要根據(jù)自己的需求和實際情況選擇合適的保險產(chǎn)品。同時，保險產(chǎn)品的設(shè)計和定價也需要考慮到市場因素、賠付成本和競爭等因素，這讓我更加深入地了解了保險市場的運作機制。
最后，保險的學(xué)習(xí)也讓我意識到了保險行業(yè)的競爭和變革。隨著科技的發(fā)展和社會的進步，保險行業(yè)也在不斷變革和創(chuàng)新，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識，以適應(yīng)行業(yè)的變化和發(fā)展。同時，保險行業(yè)的競爭也越來越激烈，我們需要不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，才能在競爭中立于不敗之地。
總之，保險的學(xué)習(xí)讓我深刻認識到了保險的重要性和必要性，也讓我更加深入地了解了保險市場的運作機制和保險產(chǎn)品的多樣性和復(fù)雜性。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和更新知識，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，才能在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)中取得成功。
保險話語心得篇十九
實習(xí)是每個人都要經(jīng)歷的旅途，我也不例外！我在二零xx年四月份時，隨同班級一起來到了陽光保險集團。在沒到以前，我也聽說過這個公司，都是從實習(xí)回來的同學(xué)那里聽說的，大都是聞聲色變，回來的同學(xué)都在那里抱怨，說：“陽光打電話太難受了，不賺錢，還苦?！逼鋵嵨耶敵醪]有什么感覺，只是認為是他們自己太嬌氣，一點不如我們農(nóng)村孩子的適應(yīng)能力和堅韌能力，我始終認為只要去做就一定能做好，世上無難事，只怕有心人。只要我們敢去面對，我想我們就成功了一半了，如果遇到事情就逃避，那就是給你再好的工作再簡單的工作，你也會喊累，那不是累，那是你根本不想去做，“累”即“懶惰”，所以，我得到一個結(jié)論：“失敗=自卑+逃避+懶惰”。
剛到公司就一定會參加新人培訓(xùn)，在培訓(xùn)中，我才了解到；什么是公司，什么是集團；也使我對保險又多了一些了解。我個人認為：“保險就是一些聰明人在玩的文字游戲”這并不是我的無端猜測，這是我根據(jù)一些實際案例而得到的結(jié)論，為什么有那么多的人們不信任保險？為什么有那么多的人買了保險，但在需要理賠時，總是得不到應(yīng)有的賠償？為什么保險公司總是給出“條件不符合合同規(guī)定；不在理賠范圍”等等。這些就證明了我的結(jié)論“保險是聰明人的文字游戲”
培訓(xùn)結(jié)束后，我們的主管馬銀燕說會讓我們進行通關(guān)（就是考核一下我們掌握了多少）我們就開始上線實習(xí)了，剛開始的時候，肯定會比較無章法，比較容易出錯,但是我想只要我們熟悉掌握了整個流程以及異議處理，我們就能夠從容工作。在工作中，馬銀燕主管為了我們能夠快速熟練的融入工作中，她不止一次的幫我們修改話術(shù)和異議處理，力求使我們的話術(shù)言簡意賅，主題明確。她常和我們說：“你們要有明確的目的性，更要有掌控主導(dǎo)權(quán)的能力，要時刻記住，你是給他們贈送保險，是你們問他，而不是他問你們，你們不是解說員?！痹隈R主管的引導(dǎo)之下，我們也很快的掌握了初步的贈險知識，在第一天的上線中，由于只有一部分人有分機號，所以我和另一部的人就只能等待明天。不過，我有用他們的號，上線試驗了一下，我感覺還行，沒有怯場，最終我打成功了2個，雖然很少，但我很開心，因為我嘗試了，我沒有去逃避。在接下了的工作中，我每天都在進步，幾乎每天都能打到45條。雖然比起別人一天60或者70條的不算什么，但是我為什么要和他們比呢？我有自己的優(yōu)勢就好了，競爭雖然重要，但是，士氣也不能落，明知自己的長處不在于此，那又何必非拿自己的短處去比人家的長處呢？我要的只是在工作中積累經(jīng)驗，提高自己的工作素養(yǎng)，我想我會慢慢的走向成功。
第一個月的實習(xí)很快就過去了，我很幸運，能夠在月底時完成了公司的指標，拿了全勤和全部工資，大約700元吧！我已經(jīng)感到很驕傲了，最起碼這是我自己的第二次憑借自己的努力拿到工資。拿錢的那一刻，我突然發(fā)現(xiàn)自己的一些想法都可以實現(xiàn)了，可是我就是不舍得花這筆錢，不知道是什么原因，總之，我沒舍得花它，我把它存了起來，以備不時之需。反正我現(xiàn)在還用不到，不如就積攢起來，留著以后的目標實現(xiàn)。
1.公司注重團隊精神同時也注重培養(yǎng)個人能力。
2.做事要堅持、要持之以恒，要記住“堅持就是勝利”。
3.無規(guī)矩不成方圓，不管是在公司還是在學(xué)校，都應(yīng)遵從上級及公司的制度。
4.時刻調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，不要為客戶的態(tài)度而引起自己的情緒變差。很感謝學(xué)校和陽光能給我這個實習(xí)的機會，在陽光的兩個月里，我曾經(jīng)想過要放棄，但是我卻不能放棄，如果我放棄了，那就不是我了。我不想做逃兵，既然別人都能堅持，那我也就能行，沒有什么是不可能的，堅持就是勝利的前提。最終我堅持住了，雖然我的下半個月業(yè)績不是很好，但是我還是一如既往的撥號，爭取最后的勝利最后也得到了馬銀燕主管的認可。這次的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多，懂了很多，明白了很多。最重要的是給了我鍛煉的機會，讓我從中得到了很多的寶貴經(jīng)驗，讓我明白了現(xiàn)實并不是想象的那么美好?！吧賶巡慌?，老大徒傷悲”,今后我會更加努力，不斷地豐富知識、不斷地積累工作經(jīng)驗、不斷提高工作能力；為以后的奮斗奠定基礎(chǔ),為以后的目標創(chuàng)造希望。
保險話語心得篇二十
我是一位保險愛好者，以下是我學(xué)習(xí)保險的心得。
一、了解保險的重要性
保險是現(xiàn)代社會中不可或缺的一環(huán)，它為個人和家庭提供了保障。保險可以保護人們在意外事件發(fā)生時，能夠有一筆資金來應(yīng)對生活困難。因此，了解保險的重要性是每個人的必修課。
二、學(xué)習(xí)保險知識
學(xué)習(xí)保險知識是購買保險的第一步。了解各種保險類型的保障范圍、保費和理賠等信息，可以幫助我們更好地選擇適合自己的保險產(chǎn)品。此外，了解保險市場動態(tài)，如保險公司的信譽、保險產(chǎn)品的優(yōu)缺點等，可以讓我們在購買保險時更加明智。
三、選擇合適的保險產(chǎn)品
選擇適合自己的保險產(chǎn)品需要考慮自己的需求、預(yù)算和風(fēng)險承受能力等因素。例如，對于有孩子的家庭，可以選擇兒童教育儲蓄保險，為孩子的教育提供保障。對于工薪族，可以選擇定期壽險，為自己的生命安全提供保障。
四、理賠流程
購買保險的最終目的是在意外事件發(fā)生時，能夠獲得理賠資金以應(yīng)對生活困難。因此，了解理賠流程和所需材料，可以幫助我們更好地應(yīng)對突發(fā)事件。
五、持續(xù)學(xué)習(xí)
保險行業(yè)是一個不斷發(fā)展的行業(yè)，新的保險產(chǎn)品和保障范圍層出不窮。因此，持續(xù)學(xué)習(xí)保險知識，跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，是每個保險愛好者的必修課。
總結(jié)，學(xué)習(xí)保險需要我們了解保險的重要性、學(xué)習(xí)保險知識、選擇合適的保險產(chǎn)品、了解理賠流程并持續(xù)學(xué)習(xí)。只有掌握了這些知識，我們才能更好地享受保險帶來的保障。
保險話語心得篇二十一
中國平安保險(集團)股份有限公司(ping an insurance (group) company of china,ltd.)
中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”)于19xx年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。
中國平安的愿景是以保險、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱，謀求企業(yè)的長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為企業(yè)各利益相關(guān)方創(chuàng)造持續(xù)增長的價值，成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團和百年老店。中國平安通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，即保險系列的中國平安人壽保險股份有限公司(平安壽險)、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司(平安產(chǎn)險)、平安養(yǎng)老保險股份有限公司(平安養(yǎng)老險)、平安健康保險股份有限公司(平安健康險);銀行系列的平安銀行股份有限公司(平安銀行)、平安產(chǎn)險信用保證保險事業(yè)部(平安小額消費信貸;投資系列的平安信托有限責(zé)任公司(平安信托)、平安證券有限責(zé)任公司(平安證券)及中國平安證券(香港)有限公司(平安證券(香港))、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司(平安資產(chǎn)管理)及中國平安資產(chǎn)管理(香港)有限公司(平安資產(chǎn)管理(香港))、平安期貨有限公司(平安期貨)、平安大華基金管理有限公司(平安大華)、上海陸家嘴國際金融資產(chǎn)交易市場股份有限公司(陸金所)等，通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向超過8,000萬客戶提供保險、銀行、投資等全方位、個性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
中國平安擁有近54.9萬名壽險銷售人員和約20萬名正式雇員。截至20xx年x月x日，集團總資產(chǎn)達人民幣3.17萬億元，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣1,727.56億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第二大產(chǎn)險公司。20xx年x月x日，中國平安保險(集團)股份有限公司斥資2.6億英鎊，買下位于英國倫敦金融城中心的地標性建筑——勞埃德保險公司大廈。
中國平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司20xx強”中名列第83位;美國《財富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強” 名列第181位，并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一;除此之外，在英國wpp集團旗下millward brown公布的“全球品牌100強”中，名列第84位。
中國平安以“專注為明天”為公益理念，致力于承擔(dān)社會責(zé)任。在依法經(jīng)營、納稅的過程中創(chuàng)造企業(yè)商業(yè)價值;在社會中盡到道德責(zé)任與慈善責(zé)任，將企業(yè)的核心價值觀貫徹在環(huán)境、教育、紅十字、社群等公益事業(yè)中。截至目前，在環(huán)境公益、教育公益、紅十字公益、社群公益持續(xù)投入，總投入已累計超過3億元。截至20xx年x月x日，在展業(yè)服務(wù)、電子保單、函件、電子帳單等節(jié)省紙張890.60噸;在教育公益上，平安在全國各省、市邊遠貧困地區(qū)已累計完成援建112所平安希望小學(xué)。自20xx年至20xx年x月x日，共有來自社會各界超過2,000名志愿者參加了支教行動，幫助學(xué)生近三萬人，勵志計劃獲獎學(xué)生4,820人，總獎金過千萬元;紅十字公益方面，已為近三千名造血干細胞捐獻者無償提供了保額超過11億元的一年期重大疾病、意外傷害及住院安心保險保障計劃。在災(zāi)難救助方面，自20xx年汶川地震，截至20xx年x月底，累計捐款總額近1億元，累計捐物價值近350萬元，捐贈保額超過335億元;社群方面，截至20xx年x月x日，志愿者服務(wù)時間已累計超過14萬小時，其中20xx年志愿者服務(wù)時間為3.5萬小時，較20xx年提升了13%。
二、實習(xí)崗位
保險代理也十分普遍。目前，保險代理人在數(shù)量上，已經(jīng)遠遠超過了保險公司人員。我國多年來在廣大城鄉(xiāng)就形成了有保險代理處、代理人和保險服務(wù)員構(gòu)成的保險現(xiàn)代管理體系。自19xx年后，國內(nèi)各保險公司大都推廣了美國友邦上海分公司率先采用的個人壽代理人營銷制度。個人營銷制度的迅速發(fā)展，為壽險市場的開拓和保險觀念的普及發(fā)揮了積極的作用。 人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
在進公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進行2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個工作，提高和客戶的溝通能力，能夠更有力的進行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。
在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何積極的去面對人生，調(diào)整自己的心態(tài)。人身保險的推銷工作具有一些特點：
第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當?shù)碾U種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在
推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。
第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。
三、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要參加崗前培訓(xùn)班培訓(xùn)之后通過保險從業(yè)資格證考試，完成崗前班學(xué)習(xí)任務(wù)并通過考核，之后開始銷售人身保險，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
四、實習(xí)心得
通過在平安實習(xí)了5個月，我受益匪淺，在各方面都得到了明顯的成長和提升，在思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化，每一次早會都唱公司司歌，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，讓我深刻感覺自己融入到了平安這個溫暖的大家庭中;二是進一步認識到已經(jīng)逐漸在走入千家萬戶的保險，它不僅是一種風(fēng)險管理辦法，也是一種理財工具。保險代理人是在幫助別人的同時成就了自己;三是深刻的明白了成功之路沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著的態(tài)度、熟練的技巧和良好的習(xí)慣這四個專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更接近成功;四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。與此同時也逐步了解和學(xué)習(xí)了保險理論知識，如《保險學(xué)》《保險法》等理論知識，我也很好地熟悉了“鑫利兩全保險”、“智勝人生”“智慧星(少兒險)”等平安的壽險產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋這些險種的計劃書和合同條款等。
中國平安作為世界五百強企業(yè)確實是名不虛傳，在優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了諸多提高和成長，我也學(xué)會了諸多待人處事的態(tài)度和方式，無論從工作、學(xué)習(xí)、生活上我都有很大的收獲。
1.學(xué)會了溝通
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助!
2.耐心、細心、認真對銷售人員尤其重要
對于其他人也是如此，人身保險項目多情況復(fù)雜，面對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任。
3.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”
短暫而充實的實習(xí)時間給我提供了一次檢驗自己所學(xué)知識的絕好機會，人身保險不再是一個模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項項政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實體。真正動手時才發(fā)現(xiàn)知識掌握地不扎實，許多與保險聯(lián)系密切的知識欠缺，導(dǎo)致融會貫通的能力極差，計算機操作也不夠熟練。漏洞一點點現(xiàn)身，適時地幫助了我查漏補缺。
4.對于團隊合作的認識加深，增強了人際交往能力。實習(xí)起到橋梁過渡作用，是我們走上工作崗位的前奏。工作中團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時間，并且能從同事身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗。向他人虛心求教，遵守組織紀律、單位規(guī)章、與人文明交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件。
5.實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
結(jié)語：
這次平安之旅，于我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及今后的奮斗目標，更可貴的是我學(xué)習(xí)到了很多東西，對我今后人生的影響是舉足輕重的。但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來歷練自己。圓己之夢，共筑中國夢!在此，特別感謝中國平安保險貴州分公司區(qū)域拓展部的所有領(lǐng)導(dǎo)和同事五個多月的栽培。
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