最新淺談如何做好家長工作心得（通用18篇）

愛情和婚姻是人生中一段重要的旅程，需要用心經(jīng)營。寫總結(jié)時，我們應(yīng)該注重語言的準確性和通順度，盡可能用簡單明了的語言來表達意思。以下是小編為大家推薦的一些舞蹈教學資源和演出視頻，希望能激發(fā)大家的舞蹈激情。

淺談如何做好家長工作心得篇一

本學年我園繼續(xù)開展了師徒結(jié)對活動，為了培養(yǎng)青年教學骨干，使她們各方面能力全面提升，逐步成為我園中堅力量，為幼兒園的更大發(fā)展而努力，由我負責重點指導姜迎、孫華蓉兩位青年教師。兩位老師已經(jīng)從教多年，基礎(chǔ)很好，虛心肯學，一點就通，業(yè)務(wù)和思想素質(zhì)都較優(yōu)秀。現(xiàn)將一年來我所做的帶教工作作一小結(jié)。

一、合作交流，把握《綱要》精神

在我們師徒互相聽課后，我經(jīng)常和兩位老師學習討論教育教學的新動態(tài)，學習交流市教研組活動信息，在不斷的交流談心中，使她們迅速走近幼教課改，迅速建立起一種全新的教育觀念，與時俱進。

二、落實五認真，在實踐中提高教學水平。

帶教的目標是指導青年教師把《綱要》精神貫徹落實到具體的教學中，堅持以幼兒發(fā)展為本，讓幼兒成為學習的主體。我從備課、教學具的準備、上課、延伸活動等方面對她們進行指導。每一次教學我都認真聽課，共同探討活動中的疑點、難點、重點，不斷提出修改建議，努力使活動在輕松愉快的氛圍中達成教學目標。

我們每月互聽一節(jié)課，聽完她們的課后都提出自己的建議，有時我以同樣教學內(nèi)容讓她們聽課，更好地體會教材教法，感受課上教學要面向全體幼兒，努力激發(fā)幼兒興趣，調(diào)動幼兒主動探究的積極性，讓每個孩子都動起來，獲得生動發(fā)展。對于公開課、教研課，我們一起對照教學要求，設(shè)計、試教，努力達到最佳的教學效果。

一學年以來，兩位老師在教育教學方面有了很大的進步。從她們的備課和教學中都可以看到她們在思考，在實踐，如何真正的讓幼兒有效地參與活動，并學會學習。她們的公開課、研究課都集中體現(xiàn)反映了她們教育理念、教學方法、教學手段、教學內(nèi)容的選擇等方面有了長足的進步。姜迎所教班級幼兒在園部評估測評中都名列前茅，孫華蓉組織的縣級公開課也得到了同行稱贊。姜迎在青年教師基本功比賽中獲縣最佳獎，即將參加市青年教師教學技能比賽，孫華蓉被評為校優(yōu)秀青年教師。

三、結(jié)合青年教師的實際，指導她們開展教育科研

結(jié)合我園市、縣級課題，我?guī)椭齻兏髯源_定了自己的研究子課題，要求進行有關(guān)的教科研摘錄，并結(jié)合在自己的實踐中印證，思考，總結(jié)。每月完成一篇教育隨想，并積極參加論文撰寫與評比，本學年兩人都在省教育學會論文評比中獲獎。孫華蓉、姜迎的個人課題分別市、縣立項。

四、結(jié)合全園管理工作，指導更多青年教師成長

作為一園之長，在日常管理工作中，經(jīng)常到各班聽課，隨時指導教育教學及班主任工作，指導教師們改進教學方法，提高教學能力，掌握家長工作技巧。所有教師的公開課、優(yōu)質(zhì)課都組織試教，為她們提出改進意見，使她們的教學都取得了滿意的效果，日常保教工作均得到家長的認可。

以上是我在指導青年教師上所做的一點工作。我想作為帶教教師應(yīng)該嚴謹篤學、與時俱進，應(yīng)該勇于創(chuàng)新、求真務(wù)實，要用自己良好的師德，精湛的業(yè)務(wù)帶教自己的徒弟，使他們成為新時代的優(yōu)秀教師，也使自己取得長足的進步。

新教師如何做好家長工作心得體會3

淺談如何做好家長工作心得篇二

轉(zhuǎn)眼間四個多月的時間已經(jīng)過去了，作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，在領(lǐng)導的信任鼓勵下，讓我在教學和教法方面成長、進步、收獲了不少。通過四個多月的學習我學到了很多知識，也更加感到了自己的不足。這四個月里對自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無論怎樣，我都需要自己踏踏實實的工作。先說說自己，體會到了做一個老師真的不容易。我深深體會到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學問，值得我用一生的精力去鉆研。

一、聽課

學校領(lǐng)導為我們考慮的非常周全，讓我們跟著指導老師學習，讓我們先聽課，學習老教師是怎樣上好一節(jié)課的。對于我們新教師來說，聽課時需要關(guān)注兩個方面：

1、關(guān)注教師的教。我們新教師不同于學生，聽課的目的是回去教學生，所以首要的目的是要看指導教師怎樣教。要應(yīng)該注意課的結(jié)構(gòu)，重點難點的突破，板書及教學媒體運用，教學媒體是對教學起輔助作用的。

2.關(guān)注學生的學。注意怎么引導學生自主學習，課堂上怎么創(chuàng)設(shè)各種條件讓學生充分展示自己，盡量激發(fā)學生的主觀能動性，讓他們積極參與、主動地學習。

二、學習

在教學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經(jīng)驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做以下幾點：

1、我要多學習，多請教。作為新教師的我，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求讓自己的教學方法適應(yīng)學生的學習方法，我應(yīng)該不斷改進自己的缺點。我會利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。

2、我要認真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時我會認真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學習、請教。力求要吃透教材，找準重點難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。在課堂上，我應(yīng)該努力調(diào)動學生的積極性，盡可能使每個學生都參與到課堂中來。要學習跟指導老師及時批改、講評作業(yè)，對有進步的學生及時給予鼓勵表揚，要學習做好課后輔導工作，使學生學有所得。一個月來深感站上講臺不難，但站好講臺不容易。特別是在聽了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對自己提出必須要按照教材和各班學生的實際情況認真?zhèn)湔n。只有自己準備充分了，才有可能做到有的放矢。

三、目標

為了更好適應(yīng)教師的角色，使自己更快成長，我為自己設(shè)立了以下幾個目標，以激勵自己：

1.在教育教學的思想上，認真學習新課標，轉(zhuǎn)變理念，與時俱進。

3.加強學習，除了向書中學習外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗的教師學習。不斷提高自己的理論水平，同時也要積極參與課題探究。

在今后的實踐中，我會繼續(xù)努力工作，不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。

教師工作體會

淺談如何做好家長工作心得篇三

趙廣云

這次有幸參加區(qū)直機關(guān)工委組織的清華大學.橫山區(qū)20機關(guān)黨組織書記能力提升研修班學習，培訓學習、實地考察，安排的豐富多彩，井然有序，特別感謝以孟華書記為班長的機關(guān)工委一班人辛勤付出和精心安排。雖然短短五天，感觸頗深，受益匪淺，進一步開闊了眼界思路，提高了思想政治素質(zhì)，也堅定了今后履職盡責的責任感、使命感。我會把理論學習和工作實踐相結(jié)合，把黨建工作和本職工作相結(jié)合，不斷提高黨建工作能力水平。

中國人民大學黃衛(wèi)平教授（著名經(jīng)濟學家，國際貿(mào)易方向博士生導師，中國wto談判專家組成員，中央政治局第22次集體學習報告人）輔導《新時代社會經(jīng)濟熱點問題的解讀》，從歷史的角度和深度分析了當前國際國內(nèi)形勢，我國目前處境艱難，但挑戰(zhàn)和機遇并存，前幾十年的韜光養(yǎng)晦和現(xiàn)在提出的三大攻堅戰(zhàn)（特別是防范金融風險），充分說明我黨對中國的時局判斷是清晰準確的，更堅定了我們堅決擁護以習近平同志為核心的黨中央的決心和信心。另外他講的扶貧要找共產(chǎn)黨，消費全靠找市場的觀點也比較新穎，會影響到我們的.消費觀。中共中央黨校阮青教授（中共中央黨校哲學部馬克思主義哲學教研室主任，博士生導師，中央黨校省部班、中青班主講員）用《習近平新時代中國特色社會主義思想》為主題進行了精彩絕倫的講解，她出口成章，妙語連珠，更像是演講。她講了許多新觀點，比如：改革就是糾錯，糾偏；風清則氣正，氣正則心齊，心齊則事成；統(tǒng)一思想是為了達成共識，達成共識是為了看齊，看齊則是為了干事等等。特別是她屢次提到一名共產(chǎn)黨員要有“家國情懷！”，讓我想了很多。看看我們和我們賴以生存的工作環(huán)境和政治生態(tài)，在單位不講敬業(yè)不講奉獻，不比學趕超，只求索取待遇，向組織提條件提要求，一旦沒有達到目的就滿腹牢騷。阮教授的講座讓許多學員心靈震撼，甚至汗顏??！捫心自問：我們的家國情懷在哪呢？我們還是個合格的共產(chǎn)黨員嗎？我覺得，人這一輩子不要太貪權(quán)貪財，古人說的好：貪多嚼不爛，反而徒增許多煩惱，倒不如，把生活過得至簡，把工作做到極致，一樣體現(xiàn)自己的人生價值。北京市委黨校秦德占教授（北京市委黨校黨史黨建教研室主任，法學博士，國家社會科學基金項目評審專家）輔導《基層黨組織規(guī)范化建設(shè)與工作創(chuàng)新》，客觀準確的分析了當前基層黨建存在的問題和面臨的新挑戰(zhàn)，特別對新時期基層黨建工作的著力點進行了詳細的培訓，很有針對性和操作性，改變了我過去也認為基層黨建是務(wù)虛的觀念。中央黨校任進教授（中共中央黨校政法部博士生導師）對新《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》進行了精確解讀，《條例》再三修訂，是貫徹落實全面從嚴治黨的需要。把《黨章》的新規(guī)定新要求細化具體化，注重落實《準則》要求，把制度優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為治理效能。是黨中央對新時代全體黨員提出的更高要求和更嚴底線。不斷釋放出紀嚴于法，紀在法前，越往后，執(zhí)紀越嚴的強烈信號，不敢腐的局勢已經(jīng)形成，不能腐不愿腐的目標正在實現(xiàn)。

新時代全面從嚴治黨被提高了一個新的高度，十九大報告以中國共產(chǎn)黨人的初心和使命開篇，以堅定不移全面從嚴治黨結(jié)尾，黨的領(lǐng)導和黨的建設(shè)貫穿新時代治國方略全過程，其重要性和高度前所未有，對怎樣加強黨的建設(shè)、建設(shè)什么樣的黨給出了全新的指導和要求。新時代、新思想、新征程。

下面，以我個人的理解，淺談一下新時代如何做好基層黨建工作的一些思路和方法，不妥之處，請各位同仁批評指正。一、以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，嚴肅黨內(nèi)政治生活。()按要求定期召開支部委員會、支部黨員大會、上好黨課，嚴格落實“三會一課”制度，把“三會一課”和“兩學一做”有機結(jié)合起來、把理論學習和機關(guān)的重點工作有機結(jié)合起來。以學風帶動工作作風，學有所感，學有所用。堅持開展好民主生活會、組織生活會，交心談心、批評與自我批評、黨員民主評議等工作。二、率先垂范從我做起，形成有力工作合力?；鶎狱h支部書記、支部委員必須做思想先鋒,做崗位能手，不僅要思想上引導，更要行為上示范，正人先要正已。只有自己先學好、先做好，管理才有底氣，黨員干部才會服氣。牢記從我做起，先管好自己再評論和要求他人，從思想認識上、一言一行上嚴格要求自己，在黨員中做好表率。三、真誠聽取意見建議，有效凝聚思想共識。本著把機關(guān)黨員干部的意見建議、想法和要求作為支部和黨員改進提升工作的方向和動力，支部注重聽取和收集意見，認真整理分析。開展黨員干部工作過程中，既有集中聽取、面對面交流，也有經(jīng)常性、常態(tài)化單獨的交心、談心，長期堅持，靈活多樣，不斷打通思想隔閡，增進情感交流。一方面主動接受黨員干部的提醒、監(jiān)督，同時又有針對性的解決實際問題，切實凝聚黨員干部智慧，更好地做好服務(wù)，更有效的改進工作。四、發(fā)揮支部服務(wù)職能，著力提高工作實效?；鶎狱h支部的職能主要是教育、管理、監(jiān)督和服務(wù)，但支部很容易忽視了服務(wù)職能，忽視了服務(wù)關(guān)懷與管理教育的有機結(jié)合。平時強調(diào)管理要求、安排工作任務(wù)的時候多，對黨員的關(guān)心幫助很少，有時片面的認為工資收入有保障就不會有什么困難了。其實家家都有一本難念的經(jīng)、人人都有或多或少的困難和問題。因此，支部建設(shè)要兼顧管理與服務(wù)的相互協(xié)調(diào)、相互作用，組織與個人之間、同事與同事之間，不能只有生冷、僵硬的工作關(guān)系，更應(yīng)該有情感的交流和融合。真正發(fā)揮支部的服務(wù)職能，做到政治上關(guān)心激勵、思想上交流疏導、學習上答疑解惑、工作上支持幫助、生活上關(guān)愛幫扶。

1927年，毛澤東率領(lǐng)秋收起義部隊到達江西省永新縣三灣村進行改編，首次提出“支部建在連上”，今天再次回顧“支部建在連上”的產(chǎn)生、發(fā)展歷程，總結(jié)其經(jīng)驗、方法、作用，對今天加強黨的基層組織建設(shè)，用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝全黨具有重要的歷史意義和現(xiàn)實價值。黨的基層組織是黨聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾的橋梁和紐帶，黨的十九大新修訂的黨章新增了第三十四條：“黨支部是黨的基礎(chǔ)組織，擔負直接教育黨員、管理黨員、監(jiān)督黨員和組織群眾、凝聚群眾、服務(wù)群眾的職責。”支部黨建方向明確，任重道遠，我們不僅要把支部建在機關(guān)學校農(nóng)村，我們還要把支部建在城市社區(qū)、社會組織、工廠公司等非公有經(jīng)濟組織，甚至建到扶貧一線“四支隊伍”里面，要徹底解決和改變支部弱化虛化的問題。履職做貢獻，平凡也美麗。只要我們始終心中有民、一心為民，始終同群眾想在一起、干在一起，就一定會為全面貫徹落實習近平新時代中國特色社會主義思想，深入推進黨的建設(shè)新的偉大工程貢獻更大力量。

（來源：橫山宣傳）

淺談如何做好家長工作心得篇四

為了提高教學質(zhì)量，增強教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強對新教師的培養(yǎng)，根據(jù)我校師徒結(jié)對子協(xié)議，我校制定了《新教師培養(yǎng)方案》，對青年教師提出了明確而具體的要求。幾年下來，《新教師培養(yǎng)方案》得到了認真貫徹和執(zhí)行，青年教師培養(yǎng)取得了明顯的實效。

一、青年教師培養(yǎng)的執(zhí)行情況

為了把青年教師的培養(yǎng)工作真正做到實處，我校為每一位青年教師確定了一名老教師擔當其師傅，由師傅具體負責其培養(yǎng)工作。按照我校要求，青年教師必須完成一定數(shù)量的教學工作量，必須完成一定數(shù)量的教學論文或教學、科研課題等。一般情況下，青年教師必須在每學期末對自己的工作和學習情況寫出書面總結(jié)，然后接受師傅和學校的共同考核。對于培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題，及時給予指正。幾年來，由于師傅負責，方法得當，措施到位，其效果良好。

近幾年來，幾位青年教師在各自指導教師的培養(yǎng)下，通過個人的學習和努力，都有了較大的進步，在工作中也都取得了較大的成績。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

二、加強學習教育，提高了道德修養(yǎng)和法律素質(zhì)。

近年來，幾位青年教師能夠認真學習黨的路線方針政策，積極參加我校組織的政治學習和業(yè)務(wù)活動;能夠做到愛崗敬業(yè)、為人師表。在個人工作和事業(yè)上，有追求、有理想，積極進取，腳踏實地，能夠按時完成學校交給的各項任務(wù)。指導青年教師認真學習“教育法”、“教師法”，通過集體和分散學習等多形式多渠道的指導方式，讓各位教師熟悉并嚴格按照教學工作的有關(guān)規(guī)定要求規(guī)范自己的行為，深刻認識到自身在提高教學質(zhì)量中所擔負的使命和責任; 提高了思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準和依法辦學、依法治教的意識，杜絕教學活動中的違規(guī)行為。同時指導青年教師學習關(guān)于加強師德建設(shè)的有關(guān)文件，學習媒體報導的師德高尚教師的典型事跡，要求教師要不斷加強自身的道德修養(yǎng)，以高尚的人格潛移默化地影響學生，從而做到依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，熱愛學生，嚴謹治學，團結(jié)協(xié)作，廉潔從教，為人師表。

三、鼓勵青年教師集體備課，迅速提高整體素質(zhì)

集體備課也是提高青年教師整體素質(zhì)的重要途徑，不僅可以挖掘青年教師個人的潛能，又能充分發(fā)揮群體的作用。所以我要求青年教師積極參與集體備課，大家集體研究，在資源共享和智慧碰撞中，相互啟發(fā)，相互促進，以達到共同提高。

1、要求青年教師在集體備課前獨立備課，認真鉆研新課標、教學大綱、教材，研究教法學法，以現(xiàn)代教學觀念為指導，對授課內(nèi)容進行科學地分析，從而確定授課內(nèi)容的教學目標，重難點及教學方法等。并在此基礎(chǔ)上總結(jié)出學習目標，以及實現(xiàn)這些目標的學習任務(wù)和鞏固練習。

2、每次集體備課時，師傅確定青年教師輪流作為中心發(fā)言人進行說課。其他青年教師參與，就中心發(fā)言人設(shè)計的集體備課方案的各項內(nèi)容發(fā)表各自的獨到見解，決不當“聽客”和“看客”。鼓勵大家見仁見智，知無不言，言無不盡。教學設(shè)計是否體現(xiàn)了由淺入深的循序漸進的教學原則;是否每個學習目標都有具體的操作活動;是否體現(xiàn)了“以學生的發(fā)展為本”的教學理念;是否落實了新課標所倡導的自主學習、合作學習、體驗學習、探究學習、建構(gòu)學習等的學習方式;是否體現(xiàn)了開放性思維訓練和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)等。課堂練習的設(shè)計是否有針對性;是否有基礎(chǔ)題和能力題;是否關(guān)注了重點、難點、考點等。

四、轉(zhuǎn)變教育教學觀念，促進學生發(fā)展

讓青年教師認識到老師講、學生聽;老師說、學生記;老師寫、學生抄;老師做、學生看的傳統(tǒng)教學方法已經(jīng)不適應(yīng)當前新的教育形式的需要了。要求他們必須轉(zhuǎn)換教師角色，從教材知識傳播者和學生的管理者，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的合作者和學生發(fā)展的促進者。為此，要他們做到以下幾個方面：

1、教師應(yīng)該離開講桌，到學生群體中來，和學生的距離更近一些、態(tài)度溫和一些、融洽一些，特別是班級的后進生，要他們在學生身邊多看一些，多關(guān)注一點、多指導一點，使學生學習情緒都會得到鼓勵。面對面來了解他們，和他們一起研究，探討合作學習，調(diào)動他們的學習積極性，給他們以良好的學習心理支持和思維上的點播。

2、學生是課堂的中心，學生是學習的主人。為此，師傅要求青年教師把課堂的學習時間和空間更多的還給學生，放手讓學生去自主學習、合作、討論、探究。讓他們引導學生更多的參與學習、體驗學習、探究學習，通過師生和學生的互動、交流、討論，來經(jīng)歷求知的探究和能力全鍛煉的過程。

3、青年教師要歡迎學生個性的張揚，充分調(diào)動學生展示學習的個性，鼓勵學生敢于講話，敢于提問，敢于向老師質(zhì)疑，敢于表達個人的見解，敢于評價教材內(nèi)容和評價別人，敢于把自己獲得的有關(guān)信息應(yīng)用于學習之中。這樣調(diào)動學生是開發(fā)學生個性資源的基本表現(xiàn)，是教學方式轉(zhuǎn)變的一種表現(xiàn)。這全在于教師角色的轉(zhuǎn)換，從學生學習的管理者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的引導者。從而，引導學生在求知的過程中將知識轉(zhuǎn)化為能力。

4、青年教師要注意喚起學生自主學習的意識，讓學生產(chǎn)生自己能學的意識并體會到內(nèi)容和樂趣，讓學生在同伙伴們的討論、交流中，自己體會大家在一起研究學習的樂趣和收獲，要讓學生在玩樂中學習。因而，青年教師要創(chuàng)設(shè)學生自主學習的思維支點。第一個支點是解疑，給學生設(shè)疑點，且要求學生自我設(shè)疑點，并引導學生解決;第二個支點應(yīng)該是目標點。要引導學生按教材的內(nèi)容目標學習，也要求學生自己設(shè)立學習目標，讓學生自己選擇要完成哪些學習任務(wù)。第三個支點是找推敲點、爭論點。第四個支點是找興奮點。只有這樣學生才會養(yǎng)成自主學習的習慣。

五、集體聽課和互相聽課

為了使青年教師盡快勝任教學工作，師傅要求他們每周至少集體聽老教師(包括我)的課兩次和互相聽課若干次。對青年教師來說，堅持聽課，可使自己盡快成長，同時我還在以下方面指導他們：

聽一節(jié)課，應(yīng)有一個明確的目的，對于青年教師來說，聽課時需要關(guān)注如下幾點：

1、課的結(jié)構(gòu)課的結(jié)構(gòu)是指課的組成部分及各部分的順序和時間分配。課型不同，課的結(jié)構(gòu)也不同。新教師在聽課時，要看指導教師是怎樣安排課堂結(jié)構(gòu)的。

2、重點難點的突破一節(jié)課的重點難點能否突破，標志著這節(jié)課的成功與否。聽課時要聽教師是怎樣化難為易，突破難點，突出重點的，這些往往是他們積累多年教學經(jīng)驗的所得。

3、板書及教學媒體運用一般說來，板書要詳略得當，重點突出，能起到提綱挈領(lǐng)的作用;層次分明、脈絡(luò)清晰;增強直觀效果，同時也有利于引導學生由形象思維向抽象思維過渡。教學媒體是對教學起輔助作用的。聽課時要注意結(jié)合教學內(nèi)容，看教師媒體的選擇、運用是否行之有效。

4、課堂氣氛課堂氣氛是彌漫、充盈于師生之間的一種教育情景氛圍。這種氛圍如果是和諧融洽、平等民主的，就能激發(fā)學生的潛能，樹立學習的信心，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。所以在聽課時青年教師要關(guān)注授課教師是通過何種方式讓學生積極參與教學活動，發(fā)揮學生的主體地位的。是以激情感染學生還是用親切的語言鼓舞學生，這些都是新教師聽課時需要特別注意的。

5、關(guān)注學生的學對于學生的學習活動，青年教師應(yīng)該關(guān)注：學生是否在教師的引導下積極參與到學習活動中;學習活動中學生經(jīng)常做出怎樣的情緒反應(yīng);學生是否樂于參與思考、討論、爭辯、動手操作;學生是否經(jīng)常積極主動地提出問題;學生活動的時間是否充裕得當;學生自學習慣、讀書習慣、書寫習慣是否養(yǎng)成;學生分析問題，解決問題能力如何等。

另外，要求他們在聽課之后就這節(jié)課展開討論，一定要做到各抒己見，直言不諱，肯定優(yōu)點，并誠懇地提出不足之處和提出自己的建議。之后要他們寫出反思和體會。這樣，他們通過集體聽課和互相聽課可以互相取長補短、互相促進，大大提高了他們的教學水平。

近年來，幾位青年教師在學習基本理論及專業(yè)知識方面，一直能夠嚴格要求自己，始終沒有放松。例如：史運紅老師一直鉆研本學科教材，能獨立主講語文課程，并在師傅的帶領(lǐng)下指導學生學習。韓春香老師前兩年在師傅的指導下，參加全縣舉行的點名聽課活動中獲得了良好的成績。

所有這一切，都說明了我校的青年教師培養(yǎng)取得了明顯成效，標志著幾位年輕教師已經(jīng)成長起來，正在成為我校教學和科研方面的骨干力量。當然，這也與學校的人才政策、各級領(lǐng)導部門的大力支持是分不開的。今后，我們將一如既往，不驕不躁，繼續(xù)加倍努力，為我校的建設(shè)與發(fā)展作出新的貢獻。

新教師如何做好家長工作心得體會4

淺談如何做好家長工作心得篇五

對于黨建工作，我有以下幾點感悟：

一、要加強理論學習和黨性鍛煉，提高自己的思想和精神境界。作為一名小學教師，要不斷地加強學習，樹立正確的人生觀、價值觀，端正思想作風，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范等各項規(guī)定。

二、要端正職業(yè)道德思想，增強道德觀念。端正好從業(yè)道德思想，要有道德廉恥觀念，嚴守職業(yè)道德底線，在人生上要淡泊名利，淡定從容面對一切;在工作上要對得起學生、對得起家長和學校領(lǐng)導，盡心盡力為教育發(fā)展干好本職工作。

三、要管住小節(jié)，守好自己的情操和品質(zhì)。要不斷地加強反腐倡廉的學習，警惕“小恩小惠、小節(jié)開始，慢慢放松警惕，一步一步被拖下水，最后成為階下囚”。時刻對自己敲響警鐘，時時保持清醒的頭腦，防止因小節(jié)不保而釀成大錯。做到見誘惑心不動，見財物心不癢，君子取財取之有道，不是我們勞動所得就不要拿，要用健康的體魄、好的心態(tài)去干好自己的職責工作。

2021基層黨建工作心得

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淺談如何做好家長工作心得篇六

在幼兒的教育中，家長工作是必不可少的一個部分，要做好這項工作是每個教師必備的基本能力和素質(zhì)家長工作的好壞直接關(guān)系到班級的進步和發(fā)展，關(guān)系到孩子的健康成長。家長工作效果的體現(xiàn)、目的的實現(xiàn)，在很大程度上取決于相互溝通的條件、方法和技巧。

為了達到家園同步的配合教育，我們根據(jù)教育的需要舉行各種形式的家園聯(lián)系，如在家長會中幼兒園向家長宣傳幼兒教育科學知識，讓家長了解幼兒園教育、保育工作的有效形式。根據(jù)各年齡班的特點分別向家長介紹本學期的教育任務(wù)和內(nèi)容，與家長共同探討保育、教育工作中帶有普遍性的問題。通過交流，幼兒園的教育方案得到了家長的贊同與理解，增強了家長的參與意識。平時家長們能與孩子一起收集廢舊物品;一起做實驗，觀察，記錄;一起查書找資料;還有的家長給我們送來了光碟、書籍等。在整個過程中，看到了我們的家長也從幼兒旁觀者、監(jiān)督者、被指導者的角色變成了現(xiàn)在幼兒教育的合作者、支持者。

我們還利用每天放學的時間接待家長訪問、與家長進行直接交流。在這段時間里，家長們主動向老師反映幼兒在家中的表現(xiàn)，了解孩子在園的.情況，同老師共同探討教育方法。老師們認真負責的工作精神，令家長感動。還有，每天早晨有的家長送孩子來園后總是匆匆忙忙地離去，但有時也有家長逗留在教室門口，這其實是給了我們一個訊號：有事要交代老師。

我碰到類似情況時，總是主動迎上前詢問，讓家長感到老師的一種主動負責和關(guān)懷。我想這遠比家長來拉住你老師講要親切許多，也會拉進老師和家長之間的距離。為及時向家長通報幼兒在園的情況和了解幼兒在家中的表現(xiàn)，我園為孩子們準備了家園聯(lián)系簿，我們每月一次向家長進行一次書面聯(lián)系。在家園聯(lián)系簿中，有老師對孩子的表揚與希望以及對家長的具體要求;有家長對孩子的評價和對幼兒園工作的建議與感受。小小聯(lián)系簿像一座橋梁，將幼兒園教育和家庭教育緊密聯(lián)系起來。

淺談如何做好家長工作心得篇七

11月8號，我們實習小組的九個人將一起平靜地離開我們的實習學校——師大二附。這意味著一個多月的實習工作已經(jīng)劃上了句號。在這一個多月中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以后也學不到的東西。

這次實習的主要任務(wù)是教學工作和班主任工作。

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周，我聽了指導老師和其他物理老師的課。

在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，，以吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。我們班是文科班，學生普遍不喜歡物理，課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得無論枯燥、難懂。所以在備第一節(jié)課時，我花了很大心思設(shè)計課堂結(jié)構(gòu)和實驗，盡量使課堂生動起來，并應(yīng)用現(xiàn)代教學手段“多媒體”進行教學，即方便又能吸引學生。

在院系老師羅老師和指導老師苗老師的悉心指導下，我多次修改教案并進行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業(yè)我可以做的很好。同時，我們實習小組的成員之間互相交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。

我一共上了三節(jié)課，基本上達到了預期的效果，但是還是有很多令人遺憾的地方，比如有一個小燈泡的實驗，演示的不是很充分，沒有給學生更多的思考余地。還有時間的把握不好，造成拖堂。這些要在以后的工作中得以改進。除了上課外，我還負責批改學生的作業(yè)。我的指導老師帶了五個班，所以作業(yè)量比較到，但我每都認真批閱，并注評語，將學生作業(yè)中的問題及時的反映給指導老師，協(xié)作老師作分析總結(jié)。期中考試前幫老師出卷子，考完試后批改試卷。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責任感。

做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務(wù)，還要多關(guān)心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活上的益友。

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時認真的完成。監(jiān)督早自習，課間操，午自習及值日工作等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任要了解學生，愛學生，信任學生。在這一個多月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優(yōu)缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關(guān)心學生的學習，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個度。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現(xiàn)的問題。開展有益的班級活動，與學生交朋友。做好學生的思想工作，與學生打成一片。加強了與學生能夠之間的感情而在上課。

考試時，又要有一定的嚴肅度。這樣在學生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準備并召開了一次題為“欣賞與贊美”的主題班會。讓學生學會欣賞與贊美別人和自己。對學生進行了一次生動的情感教育。我還參加了第59屆校運會。通過運動會，增進師生見的交流與了解，增強了班級的凝聚力。

班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

回憶起剛中學的我們，現(xiàn)在我們進步、成長了。一個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的。

新教師如何做好家長工作心得體會2

淺談如何做好家長工作心得篇八

最近，領(lǐng)導要求草擬一個關(guān)于稿件的績效管理辦法。在思考和制定辦法的過程中，鍛煉了自己，也使我對績效管理有了更加深入的認識，同時也體會到咱們公司績效管理制定的來之不易，從而讓我好好執(zhí)行好好遵守咱們公司的規(guī)章?，F(xiàn)在很榮幸將我在這個過程中的一些心得同大家分享。

首先，績效管理要重視員工的自我主動性。應(yīng)從激勵著眼，純粹為完成指標采用績效考核單純扣分是最簡單的形式。趕鴨子上轎的做法也是不可取，其結(jié)果也只能適得其反。一個好的激勵措施能使人主動的去完成任務(wù)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。例如：在制定稿件獎勵措施的時候，我會考慮制定每發(fā)表一篇加貳分的獎勵，這樣可以激勵員工努力改善自己的績效成績而努力。

淺談如何做好家長工作心得篇九

辦公室在行政部門中處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置。如何做好辦公室文秘工作，成為新形勢下辦公室文秘工作人員必須深入思考的問題。本人結(jié)合自身工作感悟，從文秘的角度淺談自己的工作經(jīng)驗。

作為辦公室文秘人員，學習好基本理論知識是寫作的根基，領(lǐng)悟好文字實質(zhì)內(nèi)涵是下筆的前提。沒有對文字的敏感性與熟練應(yīng)用，就不容易做好基礎(chǔ)文秘寫作工作。因此，在日常工作、生活中，文秘一定要養(yǎng)成自覺學習、敏銳捕捉、善于思考借鑒、勇于創(chuàng)新的良好習慣。狹義的理解，學習的內(nèi)容只是幫助自身更好的開展工作的工具。因此，學習不可死板、拘于形式，急功近利。學習是讓我們“博聞而多識”，通過“多聽、多看、多思、多悟”達到一種綜合能力的提升。同時，要多與他人溝通與交流，開闊耳聞與眼界的同時，鍛煉自身的綜合分析、調(diào)查研究、語言表達和組織協(xié)調(diào)能力，切實達到開口會講、提筆能寫、遇事巧。

辦公室工作看似無大事，實則千頭萬緒、細致繁瑣。要求時效性、細致度比較高。這就要求辦公室文秘必須樹立效率意識，提高快速反應(yīng)能力，對領(lǐng)導交辦的事項要第一時間即交即辦，切勿等、靠、盼，達到積極主動、又好又快的做好本職工作。

1.提高辦理公文的質(zhì)量和效率。公文處理是公司的一項基礎(chǔ)性工作，是系統(tǒng)內(nèi)部方針政策、指示要求等傳達的途徑之一，綜合反映企業(yè)的工作水平，必須嚴格程序，規(guī)范及時行事。作為文秘人員，要熟知公文處理的規(guī)程、正確使用文種，嚴格審核把關(guān)，要在發(fā)文校核、格式校核、內(nèi)容校核上下功夫，克服公文文字粗糙、格式不規(guī)范等問題，確實提高公文處理質(zhì)量。同時，對于需要緊急處理的公文，要在第一時間內(nèi)處理完畢，并適時地提醒相關(guān)領(lǐng)導及時辦理，提高公文辦理的效率。

2.強化文字撰寫的能力。文字起草是辦公室文秘最基本也是最重要的工作之一。公務(wù)文書的撰寫，要表達上級的意志，體現(xiàn)上級的想法，要站在領(lǐng)導的高度和全局的層面上審視問題，切不可以個人的想法為準;其二，文秘人員要熟悉本系統(tǒng)工作各個環(huán)節(jié)大致內(nèi)容，沒有業(yè)務(wù)工作的實踐，就不容易寫出準確反映業(yè)務(wù)的文章;其三，俗話說“讀書破萬卷，下筆如有神”，文秘人員只有大量的閱讀與練習，才能不斷提升文字撰寫能力。

3.堅持大事報告、小事提醒。作為文秘人員，首當其沖要做好各類事項的報告、請示工作。凡在自身職責內(nèi)應(yīng)當請示的事項，應(yīng)積極與辦公室主任匯報。如遇重大緊急或突發(fā)事件，要及時向領(lǐng)導報告，使各種信息及時傳遞給上級。同時，有些小事往往容易被忽視，具體的細節(jié)等容易出現(xiàn)偏差，這就要求文秘人員盡可能的做到適時提醒與建議，在此過程中也可學到許多處理問題的方法，提升處理事務(wù)的能力。

4.不斷要求自己做到手勤、嘴勤、腿勤。辦公室的工作都是具體的、實在的，哪項工作都不能拖、不能等、不能推;漏了、省了、虛了哪個環(huán)節(jié)都不行，要做到嚴謹細致，就要求我們要多動筆桿子、少說空話，多請示匯報、少邀功請賞，多干實事、少空穴來風。認認真真地把每一件事情都做細致，不拖泥帶水，糊涂度日。

辦公室工作，追根究底是服務(wù)一線，服務(wù)業(yè)務(wù)。我們不可因自身處于文秘宣傳科室，就不聞不管業(yè)務(wù)一線。要堅持站到全局的高度，緊業(yè)務(wù)一線，圍繞各渠道、各部門，有計劃、有重點地開展工作，切實扮演好參謀和助手的角色。

辦公室是搞服務(wù)工作的，必須積極主動地為各部門做好各項服務(wù)工作。除了對上服務(wù)好領(lǐng)導，對下服務(wù)好基層外，還需要通外界打交道。因此，在日常工作中，要牢固樹立辦公室工作無小事的理念，盡量避免或減少差錯，進一步強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識。文秘人員尤其要在籌備會議、起草文稿、傳遞文件、接聽電話、收發(fā)傳真、下達通知等工作上，注意自身的服務(wù)意識。爭取做到大事慎辦、小事大看，對每一項工作盡心盡責，對每一個環(huán)節(jié)精心把關(guān)。

另外，要敢于創(chuàng)新。創(chuàng)新在我們?nèi)粘９ぷ髦姓劦暮芏??？墒钦嬲鋵嵉焦ぷ髦械膮s并不夠。辦公室的工作尤其要講求創(chuàng)新，努力改變傳統(tǒng)觀念、舊的思維方式和工作方式，摒棄那些過時的“老套套”、“舊框框”，勇于突破陳規(guī)，創(chuàng)造性地嘗試進步。當然，創(chuàng)新不是全盤否定過去，對于以往工作的好傳統(tǒng)、好做法、好經(jīng)驗，要在繼承中發(fā)展，在創(chuàng)新中求進，推動辦公室工作再上新臺階。

總之，辦公室工作頭緒多、任務(wù)重，作為辦公室文秘人員要增強學習意識，提高工作效率，服務(wù)大局、勇于創(chuàng)新，緊緊圍繞服務(wù)一線的工作宗旨，保質(zhì)保量完成辦公室各項工作，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展盡力。

淺談如何做好家長工作心得篇十

各部門、車間、全體員工：

為進一步加強公司用電安全，節(jié)約公司電資源，增加全體員工節(jié)電意識，特通知如下：

一、用電要求

1、機器設(shè)備：按公司節(jié)電省電辦法，下班后及時關(guān)閉電源開關(guān)；機器閑置或離開時，做到人走機停，按公司要求關(guān)閉開關(guān)或電源。

2、照明燈：公共過道，不需要照明的`生產(chǎn)區(qū)域，白天不開燈；夜班人員在保證生產(chǎn)照明的情況下，不多開燈。

3、風扇：做到人走扇停，采取集中、合并使用和選擇小功率風扇等方法。

4、生產(chǎn)流程：集中、連續(xù)生產(chǎn)作業(yè)，提高操作人員節(jié)電省電技能和方法。

二、檢查要求

1、員工離崗或下班前做好本崗位的自檢、自查工作；

2、部門主管離崗位前做好全面檢查、監(jiān)督、管理工作；

3、公司帶班領(lǐng)導做好巡、抽查工作。

三、考核規(guī)定

下班后，經(jīng)公司檢查辦公設(shè)備、機器設(shè)備、空調(diào)、照明燈、風扇等未關(guān)閉電源的，所在崗位人員貢獻20元/次，部門主管貢獻10元/次（承擔連帶責任），無法分清責任人的，所在班組共同承擔。

四、本規(guī)定從10月1日起執(zhí)行。

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為確保安全用電，消除用電事故隱患，保證師生的工作、學習、生活安全順利進行，經(jīng)學校研究，每月進行一次用電安全檢查，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下。

1、廣大教職員工應(yīng)樹立安全用電意識，自覺做到安全用電，保障自身生命和財產(chǎn)安全。

2、辦公室、實驗室的電腦、空調(diào)等用電設(shè)備不得在無人的情況下開機過夜。辦公室內(nèi)一律禁止使用存在安全隱患的大功率電器，例如：電水壺、電熱得快、取暖器大功率電器等。

3、實驗室的總電源開關(guān)在每天離開時都要關(guān)掉。

4、單身教工宿舍炔壞夢ス嬗玫紓嚴禁使用電爐子、電褥子、熱得快、電火鍋、電飯煲等大功率電器。

5、不得使用“三無”（無中文標識、無廠名、無廠址）產(chǎn)品、不合格產(chǎn)品、劣質(zhì)產(chǎn)品和自制的用電設(shè)備，消除安全隱患。

6、各辦公室、單身教工宿舍內(nèi)嚴禁私拉亂扯電線、單身教工宿舍床上嚴禁放置移動式插座或其它用電設(shè)備。固定式插座只能接一個移動式插座，嚴禁多個互接；移動式插座必須放在安全的地方，不得靠近易燃物品。

7、各辦公室、單身教工宿舍內(nèi)切實做到人離關(guān)燈、關(guān)電源及各種用電設(shè)備（電腦、收錄音機、充電器等）使用完畢后及時關(guān)閉電源，不得長時間通電；充電器充完電后要從插座上拔下，不得將充電器插在插座上。

希望各部門切實做好安全防范工作o確保用電安全。認真細致地查找事故隱患，切實做到萬無一失，防患于未然。

淺談如何做好家長工作心得篇十一

家長會，是一個古老的課題，而如何把家長會開活，則是一個嶄新的課題。下面是本站帶來的如何做好家長工作心得，希望可以幫到大家。

家長是孩子的第一任老師，孩子的成長時刻離不開家長的教育，父母的一言一行、一舉一動對孩子都有著言傳身教、陶冶性情和潛移默化的作用?！队變簣@工作規(guī)程》中指出：“幼兒園應(yīng)主動與幼兒家庭配合，幫助家長創(chuàng)造良好的家庭教育環(huán)境，向家長宣傳科學保育，教育幼兒的知識，共同擔負教育幼兒的任務(wù)”。的確，只有幼兒園與家庭配合起來，教育一致，才能取得最佳教育效果。工作多年來，我們遇到的家長形形色色，一個班里的家長也各有不同，而做好家長工作就使我們成功了一大半，通過學習“相逢是首歌”這篇文章，我認為應(yīng)從以下幾方面做好找家長工作。

打造家園對話平臺，完善家園溝通機制，建構(gòu)家長資源與幼兒園教學的生態(tài)互動關(guān)系，有賴于家園之間的平等對話和有效溝通。教師一方面要傾聽家長的聲音，采納家長的合理建議;另一方面也要加強對家長的引導，轉(zhuǎn)變家長的錯誤觀念， 提高家長的認識。二者同等重要，不可偏廢。班級家園聯(lián)系是必有的特色，使家長能了解幼兒，了解老師的工作。

為了與家長平等對話和有效溝通， 我們著力打造家園對話平臺， 努力完善家園溝通機制。除了一些傳統(tǒng)的、常規(guī)的家園溝通方式外，網(wǎng)絡(luò)以其及時性、開放性、平等性、交互性和共享性等特點，以及讓使用者自由展現(xiàn)其思想和個性的功能，成為當今信息社會家園對話、溝通、互動的最佳平臺。幼兒園教師在教學中需要家長協(xié)助、支持的事務(wù)也可以通過班級博客予以發(fā)布，對于家長的育兒經(jīng)驗或錯誤觀念等也可在論壇中公布以供大家探討，這同樣能夠達到方便家園自由對話、溝通的目的。

家長也是各種各樣的，對于不同的家長應(yīng)采用不同的形式，特別對于一些比較難弄的家長，教師要一定記住，我們是服務(wù)于家長，退一步海闊天空?？梢岳冒嗉壊┛蛁q聊天對一些家長對幼兒園的一些想法進行溝通、解釋。

家長會，是一個古老的課題，而如何把家長會開活，則是一個嶄新的課題。家長會是每個班開學必不可少的內(nèi)容，可以開展家長沙龍等形式。期末家長會也是一個大課題，教師可以用匯報的形式，讓家長從中找出不足，對癥下藥，也從中看出孩子的進步。家長開放日，親子活動也是一個深受家長喜歡的活動，把工作全天向家長開放，家長可以了解孩子一天的活動，讓家長看了放心。

總之，家長工作是一門藝術(shù)，需要我們教師進一步探討研究，充分發(fā)揮家長資源，使幼兒教育達到最佳效果。

“父母是孩子的第一任教師”、“家庭是孩子的第一個學?！?，家庭教育的重要性越來越被重視，為孩子的教育許多家長可謂動足腦筋。但在實際生活中，還是有很多年輕的父母忽略了孩子教育，特別是在農(nóng)村，同樣是獨生子女的爸爸媽媽，從小被家長寵愛，因此，當孩子出生后，由于缺乏家庭責任感，他們把孩子全權(quán)交給了爺爺奶奶，而那些相對還比較年輕的祖輩們也樂此不疲，當活動需要爸爸媽媽配合時，爺爺奶奶也都以他們忙來搪塞，但真正出現(xiàn)問題時，年輕的家長總喜歡把問題歸結(jié)于教師，殊不知現(xiàn)在的教育需要的是家園的配合、社會的共同努力。如小班新生，我們從與家長的交流中得知95%的孩子由祖輩帶著，70%晚上都跟祖輩睡覺，其中每天給孩子的講故事、交流的微乎其微。那么爸爸媽媽們在做什么?玩電腦、打牌、上夜班(大部分)、外面玩……還不乏長期不回家的。于是，把家長分成三類，開展針對性的家長工作。

1、重視、積極型。此類家長的育兒觀念，我們可以從孩子的著裝、談吐等方面就能直接感受到，他們會主動與教師交流，商討孩子教育的點滴，會把孩子的進步與不足及時與教師溝通，達成教育的一致。對幼兒園的各項活動能表現(xiàn)出積極的態(tài)度，還會出謀劃策參與班級管理。對于這種家長，我們以委以重任，如班級家委會主任、園家委會成員等職務(wù)，讓他們充分發(fā)揮家長職能，讓他們成為教育的支持者、宣傳者。

2、淡然、一般型。此類家長屬于慢熱型，他們中一部分比較內(nèi)向不善交流，一部分由于工作確實忙無法脫身，往往認為把孩子交給老師就可以了，孩子的基本情況也都是在老師不停的問訊中了解到的。對于這些家長，我們采用積極、主動的態(tài)度，隨時與他們溝通孩子的教育問題，聊聊家庭情況等等，讓他們逐步敞開胸懷，放下工作加入到班級管理中來，長此以往，他們將會成為很好的朋友、有力的支撐者。

3、漠不關(guān)心型。此類家長往往是集寵愛于一身，祖輩也特別能干，所有的事情都不需要操心，因此，這些家庭的孩子往往畏縮、缺乏自信，當出現(xiàn)問題時，家長比較沖動。對于他們，我們需要的是耐心，首先是耐心做好祖輩工作，讓他們逐步放手。其次是耐心做好年輕家長的思想工作，從根本上轉(zhuǎn)變他們的觀念，幫助他們樹立正確的育兒觀。最后是耐心教育他們的孩子，讓他們在孩子的進步中感悟教育的重要性。除此之外，我們還要認真做好家訪工作，從行動上得到家長的理解、支持。

家長工作，是一項具體工程，只有認真、細致的做好家長工作，我們的家長將成為教育工作中有力的支持者、合作者。

家長是孩子的第一任老師，家長的一言一行都潛移默化地影響著孩子。因此，家長工作便成為我們?nèi)粘９ぷ鞯闹匾M成部分，尤其對于我們這個剛剛組建的新班級來說，家長工作就顯得更為重要!為此，如何做好家長工作，使幼兒獲得更為全面的發(fā)展，是我們必須關(guān)注并必須做好的一件事情。增強教師與家長的溝通藝術(shù)是做好家長工作的保障,現(xiàn)結(jié)合本班家長工作的情況和特點，談一談自己的幾點做法和體會：

一、用真誠換來信任

付出的真誠與之產(chǎn)生的就是家長們對教師的信任與認可,而教師的工作也要從一切為了孩子的角度出發(fā),要以幼兒健康發(fā)展為中心進行溝通,這樣的真誠是家長們最關(guān)注和認可的,從而家長們認識到為了孩子的健康發(fā)展而積極的配合教師的工作。就如我班的胡灝小朋友，他一來園的時候足足哭了一個多月。他是一個任性、脾氣很倔強的小孩子，不管老師和阿姨怎么哄，他總是從來園哭到離園，飯也不吃，睡覺老師必須陪在他邊上哄著才能勉強睡一會會，為此家長和老師都很擔心。我們就將幼兒在園情況如實向家長報告，讓家長了解教師的工作積極努力，并用換位思考的方式與家長談心建議，家長也在家中積極配合，不斷配合老師工作。早上一送幼兒來園家長就馬上離開，不讓幼兒養(yǎng)成依戀感情，慢慢的幼兒也習慣這樣的讀書模式，漸漸地便能不哭不鬧，阿姨喂飯他也基本都吃掉。家長對我們工作的感謝和認可，為此還特意送了一面錦旗來感謝我們的付出。這就說明用真誠和耐心能換來家長的信任和認可。

二、了解家長的需求，認真聽取家長的意見和建議，和家長建立良好的朋友關(guān)系。

現(xiàn)在的“四二一”式家庭塑造了孩子獨特的個性，每個家庭對自己孩子的教育都有著獨特的思考，從家長那里可以獲取豐富的經(jīng)驗。認真聽取家長意見和建議的同時，我們提出自己的想法，彼此協(xié)調(diào)，與家長成為最好的合作伙伴。

三、全面地了解幼兒的具體情況，巧妙地組織語言，以提高家長工作的準確性和實施性。

孩子的身體情況如何，孩子最近有沒有進步，甚至孩子哪方面表現(xiàn)較弱等等，家長都十分關(guān)心。因此，我們要定時向家長匯報孩子各方面的情況以及自己所采取的教育措施。要做好這項工作，教師必須全面了解孩子的情況，決不能信口開河、亂說一通。每次親子外出活動，我們班的出勤率都很高。首先動員家長參加時，要向家長耐心詳細介紹此次活動的內(nèi)容以及此次活動對幼兒的身心發(fā)展的好處，讓家長給幼兒創(chuàng)設(shè)一個自然的，溫暖的大家庭的學習氣氛，借機也能讓孩子與小伙伴們更進一步的認識與熟悉，也讓家長帶領(lǐng)幼兒一起融入班級的大家庭中，和睦的成長。

四、及時準確地向家長反映幼兒在園情況，用合理的方法對待特殊幼兒，取得家長的支持。

在這個過程中，教師要積極宣傳幼兒園的工作，及時向家長傳遞幼兒園的各種信息，以及幼教領(lǐng)域的最新動態(tài)等。家長其實非常關(guān)心幼兒園的信息，并且不斷有信息反饋給幼兒園。因此，教師一定要做好橋梁工作，以取得家長更多的支持、配合和信任。由于我們的班的幼兒年齡是最小的，所以大多數(shù)的幼兒都很依賴父母，在家里都是小皇帝。我們班的江愷翀更是如此，他是我班身高最高的孩子，可是每天都要外婆抱著進教室，不僅是幼兒，家長也覺得這樣沒什么不對，教師跟家長說了幾次，家長也總說沒辦法呀，一下來走路他就哭。其實這樣的情況家長有很大一部分的責任。之后經(jīng)過老師反復叮囑，抱著進教室的情況有所好轉(zhuǎn)，但是新的問題又來了，抓著奶奶不放手，總想著各種理由拖延外婆離開的時間，不是要小便就是要跟外婆一起回到外面車里拿這個拿那個，家長也每次都依依不舍，不會馬上就離開。我和江愷翀的外婆談了幾次，了解到江愷翀在家中也是個小皇帝，父母都寵的不得了。教師與他的父母和外婆談了幾次，現(xiàn)在翀翀的情況有了很大好轉(zhuǎn)，早上能自己走進教室，和奶奶抱幾下也能讓奶奶走。所以與這些在家過度寵愛孩子的家長間的溝通要需要很多的技巧和語言手段，讓家長認識到情況的嚴峻與孩子將來的發(fā)展。

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淺談如何做好家長工作心得篇十二

如何做好國企紀檢監(jiān)察工作，首先要搞清楚紀檢監(jiān)察工作的基本概念，紀檢監(jiān)察在職能上有不同之處：紀委屬于黨內(nèi)機構(gòu)，主要監(jiān)督黨的領(lǐng)導機關(guān)和領(lǐng)導干部，特別是主要領(lǐng)導干部；職權(quán)是監(jiān)督、執(zhí)紀、問責；在處置措施上，主要是談話提醒、約談函詢、通報曝光，手段為巡視巡察、全面派駐、執(zhí)紀審查、決定處分；而監(jiān)察工作屬于監(jiān)委范疇，屬于行政機構(gòu)，監(jiān)督所有行使公權(quán)力的公職人員，職權(quán)是監(jiān)督、調(diào)查、處置，主要是談話、訊問、詢問，手段為搜查、留置等?？h級及以上設(shè)監(jiān)委，紀委與監(jiān)委合署辦公。國有企業(yè)黨員及公職人員在接受本企業(yè)及上級紀檢監(jiān)察部門監(jiān)督的同時，也接受地方紀檢監(jiān)察機構(gòu)的監(jiān)督。

如何做好國企紀檢監(jiān)察工作，我結(jié)合自身工作談以下七點體會。

一是在管理體制上要有正確定位。本企業(yè)紀委接受上級紀委和同級黨委的雙重領(lǐng)導。要明確“三個為主”，一是查辦腐敗案件以上級紀委領(lǐng)導為主,線索處置和案件查辦在向同級黨委報告的同時必須向上級紀委報告；二是各級紀委書記、副書記的提名和考察以上級紀委會同組織部門為主；三是紀委書記履職考核以上級紀委為主。

二是在工作職能上要有正確認識。推進全面從嚴治黨、加強黨風廉政建設(shè)，開展反腐敗工作，要明確“兩個責任”，黨委的主體責任和紀委的監(jiān)督責任，黨委要定期組織研究部署黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作，紀委要及時向同級黨委和上級紀委匯報工作開展情況，要按照“三轉(zhuǎn)”要求，在協(xié)助黨委深入推進黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作中，做到重點工作抓責任落實，不缺位；動態(tài)工作抓督查推進，不錯位；具體工作抓統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，不越位。

三要發(fā)揮好班子成員的作用。黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作，在黨委和紀委履行好“兩個責任”的同時，班子成員負有“一崗雙責”，要對照黨風廉政建設(shè)主體責任清單認真落實，不能把黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作認為是黨委、紀委的事，在管好自身分管部門業(yè)務(wù)的同時，必須管好分管部門的黨風廉政建設(shè)工作。

四要發(fā)揮好紀委委員的職能作用。目前企業(yè)中，紀委委員可能已經(jīng)忘記了自己的身份和職責，大部分業(yè)務(wù)是紀委書記、紀委副書記和紀檢干事在做。所以搞好紀檢工作，必須發(fā)揮紀委委員的作用，紀委書記要做好黨風廉政建設(shè)的策劃教育、廉潔自律的模范執(zhí)行、黨員干部權(quán)力行使的監(jiān)督、廉潔風險的提醒、懲治腐敗行為的執(zhí)法和黨員權(quán)利的維護等；紀委委員要發(fā)現(xiàn)和反映黨員領(lǐng)導干部中存在的問題，帶頭落實紀委的決定，對紀委工作進行深入調(diào)查研究，積極建言獻策。

五要發(fā)揮好監(jiān)察部門的作用。當前企業(yè)中，就紀檢監(jiān)察工作而言，強調(diào)紀委的工作相對較多，安排監(jiān)察的工作較少，不少企業(yè)監(jiān)察部門的職能缺失，就抓一項效能監(jiān)察工作，對行使公權(quán)力人員的監(jiān)督認為是紀委的事情，特別是對風險崗位人員，缺乏有效的監(jiān)督機制，所以監(jiān)察部門要定位準確，履行好監(jiān)督、調(diào)查、處置職責，對公職人員廉潔從政從業(yè)情況進行監(jiān)督檢查；對涉嫌職務(wù)違法和職務(wù)犯罪進行調(diào)查等。

六要整合紀檢監(jiān)察資源。一是整合制度資源。必須嚴格遵守中央及上級紀檢監(jiān)察各項法律法規(guī)，根據(jù)形勢發(fā)展的需要，對實踐中證明行之有效、能發(fā)揮作用的制度繼續(xù)堅持；對尚不完善的制度進行修訂；對還沒有建立、工作實踐中又確實需要或者未來工作中需要建立的制度，則逐步建立起來，使紀檢監(jiān)察監(jiān)督機制運行更加科學規(guī)范。二是整合紀檢監(jiān)察機構(gòu)，目前有些企業(yè)紀委在黨群部設(shè)立，監(jiān)察在其他部門設(shè)立，不利于工作，所以將紀檢監(jiān)察應(yīng)該整合到一塊，設(shè)紀檢監(jiān)察室，成立機構(gòu)合署辦公，明確職責開展工作。三是整合監(jiān)督方式，要充分發(fā)揮職工群眾監(jiān)督，對于職工群眾監(jiān)督的事情要落實好，答復好。

七要配備好紀檢監(jiān)察隊伍。目前企業(yè)中紀檢監(jiān)察人員兼職較多，人員素質(zhì)參差不齊，所以要強化紀檢監(jiān)察干部和工作人員的業(yè)務(wù)學習和培訓工作，提高其履職能力。充分調(diào)配、整合紀檢監(jiān)察隊伍力量，建立健全激勵機制，調(diào)動紀檢監(jiān)察干部工作積極性與主動性。加強對紀檢監(jiān)察工作的督促和指導，對履職不力、不能勝任的紀檢監(jiān)察人員要堅決調(diào)離，打造忠于職守、敢于擔當、素質(zhì)過硬的紀檢監(jiān)察干部隊伍。牢固樹立群眾觀念，強化宗旨意識，使紀檢監(jiān)察干部隊伍成為黨風廉政建設(shè)和拒腐防變的忠誠衛(wèi)士。

總體而言，紀檢監(jiān)察工作是一項系統(tǒng)工程，需要黨委的支持，行政部門的理解，紀檢監(jiān)察人員的努力和職工群眾的配合，只有上下一心，協(xié)同發(fā)力，才能保障企業(yè)風清正氣，才能促進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

淺談如何做好國企紀檢監(jiān)察工作心得體會和感悟

國企紀檢監(jiān)察干部培訓心得體會

本文來源：

淺談如何做好家長工作心得篇十三

醫(yī)療機構(gòu)制劑室作為醫(yī)院藥劑工作的一個重要部分，其產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到患者用藥安全有效，醫(yī)療機構(gòu)制劑室就目前一般狀況而言，在醫(yī)院重視的程度較臨床科室為低，但為了取得醫(yī)療機構(gòu)制劑許可證，也都投入了一定資金建立或改造成符合藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的制劑車間，伴隨生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備的改善，一些特色制劑及復方制劑相繼出現(xiàn)，一改過去簡單配制的模式，提取、濃縮、制粒等工藝使有的醫(yī)療機構(gòu)制劑室在生產(chǎn)規(guī)模上更象一個小型藥品生產(chǎn)企業(yè)，但因編制少，生產(chǎn)人員多要身兼數(shù)職，跨幾個工序，有的還需雇傭臨時工，在這點上與藥品生產(chǎn)企業(yè)不同。

藥品生產(chǎn)理念、藥品質(zhì)量控制體系的建立有的正在不斷深化，有的還相當薄弱，為了更好的對醫(yī)療機構(gòu)制劑室實施有效監(jiān)督，不斷提高監(jiān)管水平，體現(xiàn)技術(shù)監(jiān)督和技術(shù)支撐作用，依據(jù)新修訂的《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》及《醫(yī)療機構(gòu)制劑注冊管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，通過現(xiàn)場技術(shù)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)醫(yī)療機構(gòu)制劑室存在的質(zhì)量缺陷，以利于提高。結(jié)合工作實際，特對醫(yī)療機構(gòu)制劑室現(xiàn)場檢查工作，提出以下幾點供參考。

1、原輔料來源、渠道及供應(yīng)商的資質(zhì)

醫(yī)院制劑所采購的供制劑用原料藥、中藥材及輔料應(yīng)從具有相應(yīng)藥用原輔料生產(chǎn)或經(jīng)銷資質(zhì)的單位購買，在現(xiàn)場檢查時，可從幾個方面核查：原輔庫現(xiàn)場查看在庫原輔料的生產(chǎn)廠家、批文、批號、有效期等，仔細查對貨位卡，注意貴細、毒性藥材的購進、投料情況。可以挑選用量大、有代表性或其它原因須查實的品種，查看供貨協(xié)議和發(fā)票原件、檢驗報告書，發(fā)票上的數(shù)量、公章、供貨單位名稱與提供的生產(chǎn)或經(jīng)營許可證的范圍等是否一致。

2、配制是否按批準的工藝規(guī)程進行

醫(yī)療機構(gòu)制劑室，配制的醫(yī)院制劑應(yīng)當是經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市（食品）藥品監(jiān)督管理部門批準的品種，未經(jīng)批準不的擅自配制和使用醫(yī)院制劑。按規(guī)定，配制醫(yī)院制劑應(yīng)當嚴格按批準的工藝規(guī)程進行，并需要按照嚴格的潔凈度分區(qū)生產(chǎn)，并有相應(yīng)的配制記錄，既生產(chǎn)批記錄，這無疑在很大程度上保障了制劑本身質(zhì)量。醫(yī)院為了滿足臨床的需要，有時一天可能要配幾個品種，而每一批之間均要進行嚴格的清場，并要填寫清場記錄、配制記錄等一系列表格。提高制劑質(zhì)量，硬件是基礎(chǔ)，軟件是保證。因此，可從制劑室的硬件、軟件兩個方面檢查：

2．1、硬件方面重點看生產(chǎn)車間的運行狀況，如根據(jù)不同類型制劑配制潔凈度的要求，在不同的控制區(qū)，所安裝的凈化設(shè)備和與之相配套的室內(nèi)壓力、溫度和濕度、換氣次數(shù)能否達到要求，凈化設(shè)施等，是否真正有效。

2．2、軟件方面主要看生產(chǎn)批記錄，是否齊全、規(guī)范、完整。

3、成品是否按質(zhì)量標準檢驗

各醫(yī)療單位應(yīng)嚴格按照注冊時下發(fā)的.制劑質(zhì)量標準配制和檢驗，對質(zhì)檢室的檢查主要看對成品和原輔料實施質(zhì)控的實際能力與實施情況，也可從兩個方面入手：

3．1、硬件部分：察看檢測儀器、設(shè)備是否正常，是否真正使用而不是擺設(shè)，是否計量檢定、儀器使用記錄是否完整；對照制劑質(zhì)量標準，所配制制劑檢驗必需的化學試劑、滴定液、試液、對照品、標準品、培養(yǎng)基等是否具備。

3．2、軟件部分：主要查檢驗報告、原始記錄書寫是否規(guī)范，記錄是否真實、完整、準確。項目是否符合質(zhì)量標準規(guī)定的要求。對照質(zhì)量標準所列項目，所出具的質(zhì)檢報告是否按制劑質(zhì)量標準進行了全檢；實驗用對照品、標準品消耗量、配制記錄；一般實驗操作至少記錄原始稱量或取樣數(shù)據(jù)，滴定液消耗數(shù)、加入試劑的名稱和量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如有數(shù)值要求的檢驗項目，還應(yīng)有計算式及過程。檢驗報告日期與儀器使用記錄是否對應(yīng)等。以確認原始記錄的真實性。

原料、輔料、中藥材是否實施了質(zhì)量控制，如重點項目的檢驗，或送驗情況的記錄或報告書，由于醫(yī)院制劑所采購的原輔料具采購量少品種多的特點，檢查著重其采購渠道及生產(chǎn)廠家的合法性，對于必需使用的非藥用原輔料，如香精、色素等也應(yīng)是食用級別，并有相應(yīng)的國標（gb標準），經(jīng)檢驗合格；特殊的化學試劑，最好是分析純級別，體內(nèi)用至少做急毒，外用至少做皮膚刺激性試驗等安全性指標的檢測報告，以保證用藥安全，最好盡量使用藥物輔料。

是否按規(guī)定留樣，并進行了定期檢驗。查留樣觀測記錄。

4、檢查各項管理制度執(zhí)行的情況

是否整理和制定出一套完整的、切實可行的規(guī)章制度、規(guī)程、標準等管理文件，來監(jiān)控制劑室的每一個環(huán)節(jié)，避免各種隨心所欲違反操作規(guī)程各行其是的行為，讓制劑所有行為有章可循。

5、成品及包材的管理情況

成品除按國家藥品包裝、標簽和說明書管理有關(guān)規(guī)定制訂醫(yī)院制劑說明書和包裝標簽外，醫(yī)院制劑還將明確標示“本制劑僅限本醫(yī)療機構(gòu)使用”字樣。

醫(yī)療機構(gòu)制劑室現(xiàn)場技術(shù)監(jiān)督檢查更大程度上是為了規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)的制劑生產(chǎn)，促進建立制劑生產(chǎn)全過程的質(zhì)量管理體系，確保制劑質(zhì)量，從最大程度上保證公眾的用藥質(zhì)量與安全。

淺談如何做好家長工作心得篇十四

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心得體會

基層工商所身處行政執(zhí)法和市場監(jiān)管的第一線，是執(zhí)行工商行政管理法律法規(guī)的前沿陣地。隨著停征“兩費”，基層工商所由原來的收費型向監(jiān)管執(zhí)法型轉(zhuǎn)變，執(zhí)法辦案成為基層工商所的工作重心之一。針對此，筆者結(jié)合實踐所得，就如何做好基層法制員談?wù)勛约旱目捶ǎ蛔阒?，懇請批評指正。

總體來說，法制員有以下職責：

（1）組織學習、宣傳法律法規(guī)；

（2）對本所制定的工作規(guī)范進行合法性審查；

（3）根據(jù)核審權(quán)限，對本所承辦的、適用一般程序的行政處罰案件依法進行核審和聽證；對縣級以上工商行政管理機關(guān)（以下簡稱“派出機關(guān)”）交辦并以派出機關(guān)名義作出的行政處罰案件進行初步核審。

（4）對本所承辦的、適用簡易程序的行政處罰案件進行檢查；

（6）組織開展本所行政復議、行政訴訟以及行政賠償案件的應(yīng)對工作；配合派出機關(guān)法規(guī)部門組織開展行政復議、行政訴訟、行政賠償案件的應(yīng)對、處理工作。

（7）派出機關(guān)規(guī)定的其他職責以及領(lǐng)導交辦的其他法制工作。

目前基層工商所法制員基本上處于一種兼職的情況（有的市局實行法制員派駐制，如××市局），這里一方面有人員素質(zhì)的原因，更主要的原因是基層工商所人員配備不足。以××分局為例，目前有x個工商所，從事行政執(zhí)法的有x個工商所，配備法制員x名，其中人員較少的x個工商所由副所長兼任法制員，其余的均由科員擔任。近年來，隨著基層工商所建設(shè)力度的加大，工商行政管理工作重心下移，基層工商所成為工商監(jiān)管職能的最終承載者，xx年分局辦理的案件中x％由基層工商所負責查辦，基層法制員承擔的角色越來越重要。當前，基層法制員存在的問題主要有兩個方面：

（一）缺乏系統(tǒng)培訓。按照法制員的職責，要求法制員必須具備較強的業(yè)務(wù)素質(zhì)和法律專業(yè)知識，并通過不斷學習和實踐，才能達到這一目標。目前許多基層法制員，特別是初任法制員，由于缺乏系統(tǒng)培訓和專業(yè)化指導，對案件的核審特別是對新型案件往往無從入手，從而影響了案件審核的效率和速度。

（二）缺乏激勵機制。由于絕大部分的基層法制員都是兼職的，自身的工作任務(wù)已經(jīng)十分繁重，對兼職的法制員工作顯得有點無暇顧及，容易造成工作馬虎或走過場，應(yīng)付了事。同時，兼職的法制員權(quán)責不一，在地位和待遇上都不被重視，即只有職責，沒有地位；只有辛勞，沒有待遇；長此下去，不利于基層法制員隊伍的建設(shè)。目前省局正在通過調(diào)研，著手制定《x省工商行政管理所法制員制度規(guī)定》，使基層法制員做到權(quán)責一致，充分調(diào)動法制員的工作積極性。

從法制員的職責可以看出，基層工商所的法制員是一個多面角色，我認為，要做好基層法制員工作，必須做到以下五個方面：

（一）做好監(jiān)督員。監(jiān)督員是法制員最重要的職能角色，某種意義上說是其本色工作，做好監(jiān)督員，就是要做好行政處罰過程或者行政具體行政行為的監(jiān)督員，對基層工商所的行政執(zhí)法行為進行全程的監(jiān)督，通過核審，積極開展一般程序案件初審和簡易程序案件審查工作，確保本所各項行政處罰行為合法、有效，防止不作為和濫作為。審查本所各種通知、公告、告示等對外文件，確保其內(nèi)容在國家法律、法規(guī)、規(guī)章及上級規(guī)范性文件規(guī)定的范圍之內(nèi)。做一個好的監(jiān)督員，要有敢于堅持原則的品質(zhì)，敢說、敢頂、敢做，要勇于承擔責任，始終以法律為準繩，以事實為依據(jù)。要敢于糾正錯誤的具體行政行為，怕得罪人是做不好法制員工作的。

（二）做好參謀員。法制員要求業(yè)務(wù)素質(zhì)高，思想覺悟好，法律知識水平和素養(yǎng)都應(yīng)該有較高的要求，因此在分析處理事務(wù)方面應(yīng)該具有較高水平。在目前人員整體素質(zhì)不高的情況下，辦案人手不足是許多基層工商所的執(zhí)法辦案軟肋，想辦案，但又怕行政復議和行政訴訟，因此基層法制員做好參謀員就顯得尤為必要。通過幫助分析案情，提出有利于查案的意見；通過介入案件的調(diào)查取證，達到全程監(jiān)督的作用，同時在監(jiān)督的過程中，因為掌握了第一手資料，對于案件的了解更加客觀，形成有利于案件的調(diào)查取證的建議就顯得更加務(wù)實，可以更好地把好案件的核審，也為以后的聽證準備工作打下基礎(chǔ)。

做好工作心得體會

如何做好基層國土資源所工作

法制員工作總結(jié)

怎樣做好工作心得體會

淺談如何做好家長工作心得篇十五

在傳統(tǒng)的銷售渠道中,廠家非常講究渠道通路的建設(shè)，包括產(chǎn)品的下貨和上柜時間，產(chǎn)品到達消費者手中的時間。渠道通路的暢通是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最重要環(huán)節(jié)。而在通路的擴展中，現(xiàn)場展示活動是最能直觀地展示產(chǎn)品的信息和賣點，實現(xiàn)產(chǎn)品和消費者的零距離溝通，并能通過人員推動的方式提升銷售額。這也是目前一到節(jié)假日就有很多的廠家蜂擁而至在大型的購物中心、步行街、超市以及人流量大的繁華地段舉辦現(xiàn)場展示產(chǎn)品的目的。

作為促進產(chǎn)品銷售的重要手段和提升公司品牌形象的重要載體，現(xiàn)場展示活動展示公司的產(chǎn)品和所需要表達的特定信息，從而達到消費者提高對產(chǎn)品購買興趣和品牌推廣之雙重功效。

在現(xiàn)場展示活動中，一般都是由公司在當?shù)氐姆止净蛘咿k事處的市場策劃部門負責實施和組織的。作為具體的組織實施者，企劃員在其中扮演的角色十分重要，是現(xiàn)場展示活動能否取得成功的關(guān)鍵點所在。在具體的現(xiàn)場展示活動執(zhí)行中，筆者結(jié)合自身近十年的實踐經(jīng)驗，在人員和事件的調(diào)配和安排上進行有效組織和實施，每次都取得比較好的效果。總結(jié)起來有“八招”。

第一招：明確目的

盡管每次現(xiàn)場展示活動是最終以促進銷售、提升公司品牌形象為目的，但具體到每次現(xiàn)場展示活動，可能每次的目的都不一樣。這就需要在對該次現(xiàn)場展示活動的目的有一個清晰和明了的認識。在所有參加的工作人員中進行宣講和貫徹，以圍繞本次活動目的有條不紊地開展各項準備工作。

一般來說,舉辦現(xiàn)場展示主要針對的是：

1、新產(chǎn)品投放市場；

2、有促銷活動的舉行，可以推進促銷達到新的高潮；

3、加強產(chǎn)品在當?shù)氐闹?，提高當?shù)叵M者對產(chǎn)品的認識；

4、為后續(xù)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生持續(xù)的影響力。

第二招：尋找場地

展示場地的選擇對做好一場現(xiàn)場展示活動至關(guān)重要。場地的選擇是保證足夠的人流的基本保證，也是現(xiàn)場展示效果最大化的基本要求?，F(xiàn)場展示場地要求至少需要滿足以下條件：

1、人流量大；一般是人流集中的步行街、大型超市或者購物中心；

3、配合品牌形象，現(xiàn)場展示活動的場地選擇還必須考慮到與企業(yè)的品牌形象相匹配，同時，必須參考場地租金以及費用預算等條件綜合選擇。

作為現(xiàn)場展示活動的具體執(zhí)行人，企劃員應(yīng)熟悉符合上述要求的地點，包括大型購物中心、大型戶外廣場及其他有特色的地點，并向當?shù)胤止净蛘咿k事處處提供建議活動地點，當活動地點和時間初步確認后，企劃員應(yīng)盡快聯(lián)絡(luò)該地點的物業(yè)管理部門，咨詢租用價格，并確認是否租用該場地。

第三招：編制活動具體計劃

俗話說，“凡事預則立，不預則廢。”因此，一份詳細、具體的現(xiàn)場展示活動操作手冊或者企劃書是保證一次活動能否取得成功的重要保證。企劃員應(yīng)根據(jù)當?shù)厥袌龅牟煌闆r和需要做出相應(yīng)的活動計劃，盡可能詳細、具體，做到具體分工，使參與的人員各司其職，做好有條不紊。

一般來說，在現(xiàn)場展示活動開始前一兩天，應(yīng)該召開動員會，向參與該次活動的主要工作人員詳細解釋該計劃，包括展示方式、人手安排并出具書面的人員安排表并切實落實到人等。

第四招：活動前的準備工作

每次現(xiàn)場展示活動前，都必須準備足夠的物料和宣傳資料，并進行清點，以保證現(xiàn)場活動之用，同時必須預留部分備用，以備不時之需。

基本的展示活動必須具備下列事項，活動開始前需要檢查是否齊全：

1、展板、展具、產(chǎn)品模型、陳列架

2、電視、錄像機、錄像帶

3、統(tǒng)一的促銷服裝（發(fā)到每一位參展的促銷人員手中），并要求必須穿戴

4、經(jīng)過培訓的臨時促銷員

5、產(chǎn)品宣傳資料，活動宣傳資料

6、禮品

同時，還有以下事項需要確認：

?與場地租賃方確認進場時間

?安排展具進場

?按照效果圖擺設(shè)、布置場地

?把工作人員分成小組，并指定專人負責

?人員在活動開始前一小時全部到位。

淺談如何做好家長工作心得篇十六

內(nèi)容提要：煤炭企業(yè)的紀檢監(jiān)察部門，肩負著搞好企業(yè)黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作的重要職責，做好新時期的企業(yè)紀檢監(jiān)察工作，對促進企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定，確保企業(yè)在新時期各項目標任務(wù)的實現(xiàn)具有深遠的意義。本文論述了新時期國有企業(yè)開展紀檢監(jiān)察工作的重要意義，闡釋了新時期如何開展國有企業(yè)紀檢監(jiān)察工作。

關(guān)鍵詞：紀律監(jiān)察企業(yè)

目前我國還處于社會主義初級階段，社會主義市場經(jīng)濟體制正在建立和完善當中，舊的計劃經(jīng)濟體制還沒有完全打破，新的社會主義市場經(jīng)濟體制還沒有完全建立起來。主要表現(xiàn)在，一是市場對資源的基礎(chǔ)性配置作用沒有得到充分的體現(xiàn)，政府干預市場、地方保護主義等非市場經(jīng)濟行為隨處可見。二是維護市場經(jīng)濟秩序的法律法規(guī)制度還不完善，尤其是執(zhí)法不嚴，對違法亂紀，擾亂市場經(jīng)濟秩序的行為打擊不力，與國外成熟的市場經(jīng)濟國家相比，還有很大差距。三是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，還有很長的路要走。雖然我國大多數(shù)國有企業(yè)都進行了公司制改造，但真正按照現(xiàn)代企業(yè)制度運作的企業(yè)并不多。董事會的決策行為，經(jīng)理層的執(zhí)行行為，得不到有效的監(jiān)督和制衡。

多數(shù)企業(yè)的監(jiān)事會形同虛設(shè)，職工監(jiān)督也流于形式，可以說，國有企業(yè)的監(jiān)督約束機制還很不完善，監(jiān)督不了，監(jiān)督不好，不會監(jiān)督的現(xiàn)象非常普遍。四是國家對國有資產(chǎn)的有效管理機制還沒有完全建立，人、財、物的管理沒有很好的統(tǒng)一起來，出現(xiàn)管人、管事、管物三者分立的現(xiàn)象。五是社會中介機構(gòu)不健全，不能依法對企業(yè)的經(jīng)營情況進行審計，出示虛假報表的違法行為也可隨時找到。六是國有企業(yè)的分配體制不合理，激勵機制不健全。這些都為國有資產(chǎn)的流失和腐敗的產(chǎn)生提供了土壤。在現(xiàn)實面前，我們要想確保國有資產(chǎn)不流失，預防和消除腐敗現(xiàn)象，就必須尋找到一種有效的消除腐敗的方法。多年的實踐證明，加強紀檢監(jiān)察工作就是促進企業(yè)改革，防止國有資產(chǎn)流失，預防犯罪和消除腐敗的有效方法之一。

(一)要圍繞企業(yè)發(fā)展，全方位開展紀檢監(jiān)察工作

在社會主義市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)是以追求經(jīng)濟效益為目的市場競爭主體，加快企業(yè)改革發(fā)展，不斷提高經(jīng)濟效益，是企業(yè)的第一要務(wù)。因此，煤礦企業(yè)的紀檢監(jiān)察工作要牢固樹立“為第一要務(wù)服務(wù)”的思想，堅持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營改革發(fā)展穩(wěn)定大局開展工作。要結(jié)合企業(yè)實際，加強監(jiān)督檢查，保證黨中央關(guān)于國企改革與發(fā)展的一系列方針、政策和企業(yè)規(guī)章制度的貫徹落實。企業(yè)紀檢監(jiān)察工作應(yīng)加大監(jiān)督檢查力度，保證改革措施到位、防止國有資產(chǎn)流失，促進企業(yè)健康發(fā)展，實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值。

重點要抓好兩方面的工作：一是開展效能監(jiān)察工作，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。在煤礦改革改制和發(fā)展的新形勢下，紀檢監(jiān)察部門要緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營管理中的重大問題進行選題立項，針對管理過程中出現(xiàn)的揮霍浪費、營私舞弊、侵吞國有資產(chǎn)行為及薄弱環(huán)節(jié)開展效能監(jiān)察，健全完善規(guī)章制度，堵塞各種漏洞，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益服務(wù)。效能監(jiān)察工作的重點是清理不良資產(chǎn)與呆壞賬、資金成本管理、固定資產(chǎn)投資、物資采購供應(yīng)、油品銷售管理等;二是加強企務(wù)公開工作，促進民主決策、民主管理和民主監(jiān)督。

為了給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，進一步健全、完善和推行企務(wù)公開制度，實行“陽光操作”，以公開促公正，以公正保公平。把職工群眾關(guān)心的生產(chǎn)經(jīng)營重大問題作為企務(wù)公開的重點，尤其是大宗物資采購、工程建設(shè)項目招投標、投資決策等方面，必須讓職工知道，便于大家監(jiān)督。必須堅持和完善職工代表大會制度，通過職代會職權(quán)的落實，促進企務(wù)公開，維護職工合法權(quán)益，保持職工隊伍穩(wěn)定，推動企業(yè)改革和發(fā)展。

(二)要改進工作方法，規(guī)范化地做好紀檢監(jiān)察工作

一是加強教育，健全機制，完善制度。

加強反腐倡廉日常教育。要堅持預防為先、教育為主的方針，發(fā)揮思想政治工作的優(yōu)勢，結(jié)合發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的新要求，以實踐“三個代表”為主要內(nèi)容，大力開展理想信念教育、廉潔從政教育和社會主義榮辱觀教育，引導黨員干部樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀、榮辱觀;建立健全監(jiān)督制約機制。根據(jù)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，建立一套監(jiān)督制約機制，不斷加大監(jiān)督力度。

堅持上級為主，上下結(jié)合，內(nèi)外協(xié)調(diào)，公開透明，相互制約的原則，加強對重點崗位和人員的監(jiān)督與管理。監(jiān)督的重點是企業(yè)黨政“一把手”、單位領(lǐng)導、中層干部、物資采購人員、財務(wù)會計人員、工程建設(shè)人員等。努力改變“上級監(jiān)督不到，同級監(jiān)督不了，下級監(jiān)督無效”的局面。對監(jiān)督的范圍、形式、方法、責任等做出明確規(guī)定，全面履行監(jiān)督職能，敢于發(fā)現(xiàn)和查糾問題;進一步完善規(guī)章制度。在工作中我們除了堅決貫徹執(zhí)行國法黨紀和上級條規(guī)外，還要結(jié)合企業(yè)實際，建立完善企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度，但是不能同法律和上級規(guī)定相抵觸，進一步規(guī)范企業(yè)權(quán)力運作，使我們有章可循，有規(guī)可依，增強工作的實用性和操作性，增強法規(guī)的嚴肅性和約束力。

二是強化領(lǐng)導，落實責任，嚴格考核。

三是查辦案件，標本兼治，綜合治理。

要認真落實《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，繼續(xù)加大查辦案件的工作力度。一是發(fā)揮信訪主渠道作用。關(guān)注職工群眾反映的熱點難點問題，通過來信來訪及時發(fā)現(xiàn)案件線索;二是查處違法違紀案件。對于在工作中暴露出來的或群眾舉報的違法違紀行為，要進行深入調(diào)查。情況屬實的，嚴格按照程序，認真立案查處，重要案件及時向上級報告;三是配合協(xié)助上級紀檢監(jiān)察機關(guān)查辦大案要案。發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，溝通協(xié)作，密切配合，形成辦案合力，突破大案要案。同時，還要進一步推進各項管理制度改革，規(guī)范工作標準，嚴格辦事程序，公開辦事結(jié)果，維護良好的生產(chǎn)經(jīng)營秩序，標本兼治，綜合治理，杜絕誘發(fā)違法違紀的環(huán)節(jié)，從源頭上預防和治理腐敗，鏟除滋生腐敗的土壤和條件。

(三)要加強隊伍建設(shè)，提高企業(yè)紀檢監(jiān)察工作的整體水平

紀檢監(jiān)察干部素質(zhì)不一，加上紀檢監(jiān)察工作是涉及多學科、多領(lǐng)域的綜合性工作，特別是市場經(jīng)濟條件下新情況、新問題層出不窮，工作難度加大。只有不斷提高專業(yè)水平，才能使之更好地勝任本職工作，為此要采取多層次、多渠道、多形式的培訓措施。當前，除了重點培訓紀檢監(jiān)察專業(yè)知識，如案件檢查、案件審理、信訪工作、執(zhí)法監(jiān)察等知識外，還要注意加強計算機安全、財務(wù)會計、水庫管理法律法規(guī)等方面知識的培訓，提高處理各種復雜問題的能力，使每位紀檢監(jiān)察干部成為紀檢監(jiān)察方面的行家里手。

培訓方式方法上，要多搞一些集中綜合培訓，僅靠紀檢監(jiān)察干部立足崗位自學或上級部門組織專項培訓，只能從感性上提高認識問題，很難從理性上有更大的收獲，缺乏深度和系統(tǒng)性，而煤礦上級主管部門有層次高、思路清、總攬全局的優(yōu)勢。因此，建議上級主管部門每年選擇適當時機，組織基層煤礦管理單位紀檢監(jiān)察干部進行一至二次的專業(yè)培訓或系統(tǒng)培訓，也可分批進行;另外也可采取抽派到上級紀檢監(jiān)察部門跟班學習的輔助培訓方式，進行有針對性地培訓學習，從而更有效地提高基層煤礦管理單位紀檢監(jiān)察干部隊伍素質(zhì)。

淺談如何做好家長工作心得篇十七

畜牧業(yè)是社會發(fā)展的一個根本問題，發(fā)展是和諧社會的根本保證。我國畜牧業(yè)發(fā)展面臨動物疫病、畜產(chǎn)品安全等問題的制約，預防、控制和撲滅動物疫病是畜牧業(yè)發(fā)展的根本保證，這些問題必須通過加強動物防疫工作來解決，強化動物防疫監(jiān)督、嚴格執(zhí)法、規(guī)范動物防疫秩序，才能保證動物防疫工作的有效實施、才能維護畜產(chǎn)品質(zhì)量和公共衛(wèi)生安全，保障畜牧業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

動物防疫工作處于一個新的發(fā)展階段，我國已加入世界貿(mào)易組織（wto），作為世界上最大的畜牧業(yè)生產(chǎn)國，要提升畜牧業(yè)的生產(chǎn)潛力和國際貿(mào)易能力，必須在國際競爭全世界范圍的背景下，建設(shè)具有國際水平的動物防疫體系和工作能力，以滿足畜牧業(yè)面臨的國際競爭，最終促使我國畜牧業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，并使畜牧業(yè)成為推動社會文明進步的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)和標志產(chǎn)業(yè)。因此，各級政府、有關(guān)部門應(yīng)加強對動物防疫工作的認識和管理，重視動物防疫監(jiān)督管理工作，使動物防疫工作轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟時代的社會管理、執(zhí)法和政府行為。

目前，動物防疫監(jiān)督工作正處于發(fā)展階段，面臨著以下幾個方面必須解決的問題：

第一、基層廣大動物防疫監(jiān)督人員的技術(shù)水品和知識更新問題。畜牧獸醫(yī)工作環(huán)境艱苦，獸醫(yī)工作長期得不到重視，知識水品、技術(shù)理念、工作觀念落后、知識更新不快，這些都落后于實際工作的要求。

第二、各級領(lǐng)導、政府對動物防疫監(jiān)督工作的認識問題。一方面雖然認識到畜牧業(yè)是國民經(jīng)濟和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的根本問題，但由于現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，群眾抵御各種養(yǎng)殖風險的能力差，各級政府缺乏必要的引導和扶持，造成畜牧業(yè)生產(chǎn)極不穩(wěn)定。另一方面動物防疫監(jiān)督工作所依據(jù)的法律、法規(guī)不完善，對經(jīng)常發(fā)生的違法行為（如私屠亂宰、逃避檢疫等），缺乏有效的行政處罰依據(jù)。三是動物防疫監(jiān)督機構(gòu)體制不健全，造成管理混亂。

加強動物防疫監(jiān)督管理工作，首先，要做好宣傳工作。認真組織搞好《動物防疫法》等法律法規(guī)以及重大動物疫病的防治政策的宣傳，使群眾對于動物疫病的防范措施和法制觀念不斷提高，主動履行義務(wù)，努力營造良好的法制環(huán)境。

二是強化培訓工作，提高依法行政能力。舉辦動物防疫執(zhí)法培訓班，采取請進來、送出去和崗位練兵活動，更新知識，對典型的違反動物防疫法律法規(guī)的案件進行研討，總結(jié)經(jīng)驗，精益求精，不斷提高隊伍的整體素質(zhì)，確保動物防疫監(jiān)督管理水平邁上新臺階。三是建立健全各項規(guī)章制度，特別是責任追究制度和動物防疫行政執(zhí)法考核制度及相關(guān)激勵機制，公開執(zhí)法程序，公布監(jiān)督電話，讓社會監(jiān)督，進一步提高動物防疫監(jiān)督工作的整體水平。四是實行動物防疫監(jiān)督目標化管理，認真完成各項監(jiān)督執(zhí)法工作。要針對工作重點、難點、熱點，展開專項檢查和整治，在做好日常監(jiān)督管理工作的同時，要加大對管理相對人遵章守法情況、動物防疫、檢疫等工作的督查力度，及時糾正和查處違法違規(guī)行為，加強畜牧部門與法院的聯(lián)系和工作溝通，增強法院對畜牧執(zhí)法工作的幫助和支持力度，建立監(jiān)督檢查檔案，規(guī)范動物防疫監(jiān)督執(zhí)法行為。五是爭取做到動物防疫監(jiān)督計算機網(wǎng)絡(luò)化管理，不斷提高監(jiān)督管理水平。按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于全面實行動物防疫網(wǎng)絡(luò)化管理的通知》的精神，建立證章、標識等發(fā)放管理信息數(shù)據(jù)庫，逐步實現(xiàn)動物防疫監(jiān)督工作及疫情動態(tài)網(wǎng)上傳輸，進一步提高動物防疫監(jiān)督系統(tǒng)的快速反映能力。

在畜牧業(yè)健康發(fā)展的背后，必須有日臻完善的動物防疫監(jiān)督新體系。動物防疫監(jiān)督工作是防止動物疫病流行的重要舉措和根本保障，各級部門應(yīng)互相協(xié)調(diào)，理順關(guān)系，健全機制，使動物防疫監(jiān)督工作步入法制化軌道，為畜牧業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展提供強有力的法律保障。

淺談如何做好家長工作心得篇十八

市場走訪的方式多種多樣，不同的公司要求與看法都不一樣，我也來曬一下我對市場走訪的一些理解：

一、出差前，在即將要去的城市，我們需要提前預習以下資料：

4、重計劃，做好去走訪城市的時間安排，走訪客戶樣本數(shù)量，走訪街區(qū)，計劃走訪人員數(shù)量，并例如數(shù)據(jù)分析中的問題，用實地走訪去應(yīng)證。

二、出差中，絕大多數(shù)的市場走訪，我的建議是在提高不通知區(qū)域的情況下先走訪，這樣你可以看到更多一線市場最真實的東西，走訪市場看這些：

1、看售點，零售點上的情況是最能反饋市場真實性，看售點重點應(yīng)該從：產(chǎn)品、價格、陳列、促銷、品宣來看，而且要有專門的表格，做好每一家售點的情況，不能僅憑大腦來記，要認真地記下每一家店的數(shù)據(jù)，方便接下來的統(tǒng)計，最后把售點進行分渠道統(tǒng)計，看不同渠道的每店產(chǎn)品分銷與競品的差異、看價格體系在區(qū)域內(nèi)是否偏高或過低、看主貨架和多點是否集中陳列，且是否按產(chǎn)品標準進行陳列、看店招、海報、價格簽等pop物料使用是否足夠、看競品的售點執(zhí)行情況，相互間的差異。當然，最關(guān)鍵的除了看之外，我們還得多問，與店老板多溝通，了解人員什么時候拜訪，在店內(nèi)做些什么，工作態(tài)度和售后服務(wù)怎么樣？了解最近有公司有沒有什么促銷活動，是否有吸引力？產(chǎn)品賣得怎么樣，有什么建議或消費者有什么建議等；總之，多看、多問、多記、多想，這樣你才可以從細節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，從問題中看到機遇。

3、看人員，這個可以從兩個方法來看，一是可以通看店內(nèi)的執(zhí)行情況，比如，看貨架陳列是否規(guī)范，貨架與地堆等陳列是否飽滿，是否有人員動手整理過的痕跡，是否有價格簽等品顯的使用，店內(nèi)的產(chǎn)品分銷是否合格等，通過這些可以基本判斷人員的態(tài)度與技能情況，一般態(tài)度不好的員工，在售點上的執(zhí)行無標準，陳列不飽滿，貨架產(chǎn)品東一個西一個，店內(nèi)沒有價格，沒有海報等物料，一看就是走售點像完成任務(wù)一樣，不認真執(zhí)行。另外，就是技能不足的員工，一般可以從店內(nèi)的產(chǎn)品分銷數(shù)量來看，技能好的員工，店內(nèi)產(chǎn)品分銷高且陳列面大，品顯跟進到位，技能不足的員工，只賣最好賣的產(chǎn)品，無法去說服老板進其它產(chǎn)品線，銷售陳述與草擬訂單技能不足。當然，最重要的是需要從售點看到人員，從人員的情況反饋出區(qū)域主管的指導能力與工作重心是否有問題，這才是關(guān)鍵。

4、看通路系統(tǒng)及經(jīng)銷商，通路系統(tǒng)架構(gòu)的合理性，決定了區(qū)域產(chǎn)品量的流轉(zhuǎn)迅速，就跟一個人必須要有骨架一樣，缺一不可，所以，了解區(qū)域的通路系統(tǒng)是否正常，經(jīng)銷商是否可以及時把產(chǎn)品送到售點，經(jīng)銷商數(shù)量是否合理，區(qū)域劃分是否合理，經(jīng)銷商的資金、配送、人員等是否正常？服務(wù)態(tài)度怎么樣，發(fā)的價格是否合理？我們都需要去熟悉，當然除了從售點了解外，也可以與區(qū)域人員溝通，以增加對區(qū)域系統(tǒng)健康性的判斷并給予區(qū)域主管指導。

5、看競品，市場中有競爭對手在以上四項都是怎么做的，哪些做得好，有什么機會點是我們可以做的，從競爭對手市場執(zhí)行情況來研究下一步公司的對策與工作重點，以做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

三、指導與總結(jié)，做完市場走訪后，需要有一個單獨的時候來對區(qū)域主管進行一對一的回顧溝通，提出你對整個市場走訪中看到的問題與機會，并對有些疑問尋求主管的意見，需要梳理出你對售點、渠道、人員、系統(tǒng)與經(jīng)銷商、競品等的整體狀況與建議，并與主管一起制定下一步的行動計劃，提出行動的重點，做到從根本上解決問題，有的放矢！

以上三個方面就是我對市場走訪的一些淺見，不足之處，還請同行多多指導！

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