實(shí)用置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書大全（17篇）

計(jì)劃是一種有目的、有步驟的行動(dòng)安排，它可以幫助我們規(guī)劃未來的目標(biāo)和達(dá)成途徑。制定計(jì)劃能夠提高我們的工作效率和生活質(zhì)量，讓我們更有條理地完成各項(xiàng)任務(wù)。我想我們需要制定一個(gè)計(jì)劃了吧。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要設(shè)定合理的時(shí)間和里程碑，以便更好地監(jiān)督和控制進(jìn)度。在制定計(jì)劃的過程中，可以充分調(diào)動(dòng)自己的積極性和動(dòng)力，更好地完成任務(wù)。

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇一

姓名：徐小姐

性別：女

婚姻狀況：保密

國(guó)籍：中國(guó)

民族：漢族

身高：160cm

政治面貌：團(tuán)員

教育程度：大專

畢業(yè)時(shí)間：20xx年6月

戶籍：江蘇鹽城

現(xiàn)居住地：江蘇鹽城

職業(yè)概況/求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)·建筑與工程·服務(wù)(中介·物業(yè)·監(jiān)理·設(shè)計(jì))

現(xiàn)從事職業(yè)：銷售類-人員

現(xiàn)職位級(jí)別：初級(jí)職位(兩年以下工作經(jīng)驗(yàn))

工作年限：1年以上

目前薪水：月薪1500人民幣

海外工作經(jīng)歷：沒有

期望工作性質(zhì)：全職

期望工作地區(qū)：上海靜安區(qū)、上海長(zhǎng)寧區(qū)、上海黃浦區(qū)

期望從事行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)·建筑與工程·服務(wù)(中介·物業(yè)·監(jiān)理·設(shè)計(jì))

期望從事職業(yè)：其它相關(guān)職位

期望薪水：到崗時(shí)間：1周以內(nèi)

其他要求：包住便可

自我評(píng)價(jià)/職業(yè)目標(biāo)

自我評(píng)價(jià)：擁有一年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。擁有很快接受新事物的能力

有上進(jìn)心。力求穩(wěn)定。

學(xué)校名稱：揚(yáng)州市科技學(xué)院(20xx年9月-20xx年6月)

專業(yè)名稱：裝潢設(shè)計(jì)學(xué)歷：大專

公司名稱：南京市尊地房地產(chǎn)代理營(yíng)銷有限公司(20xx年7月-20xx年2月)

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)·建筑與工程·服務(wù)(中介·物業(yè)·監(jiān)理·設(shè)計(jì))公司性質(zhì)：

職位名稱：置業(yè)顧問

離職原因：因?yàn)槭谴砉荆c開發(fā)公司合作項(xiàng)目結(jié)束，

公司名稱：無錫市華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(20xx年1月-20xx年6月)

公司規(guī)模：500～1000人工作地點(diǎn)：

職位名稱：置業(yè)顧問

工作描述：一對(duì)一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的為每一位客戶選擇出適合每一位客戶的房源

力爭(zhēng)讓每一位客戶滿意而歸，爭(zhēng)取最高成交量，善待每一位來看房的上帝，

離職原因：因當(dāng)時(shí)屬于在校實(shí)習(xí)期間，

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇二

自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，同時(shí)也是辛亥革命100周年，中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國(guó)家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持！

自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。

1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度！

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒！

4、生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人！

1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4、派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交！

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇三

國(guó)籍：中國(guó)：漢族

身高：160cm政治面貌：團(tuán)員

教育程度：大專畢業(yè)時(shí)間：20xx年6月

戶籍：江蘇鹽城現(xiàn)居住地：江蘇鹽城

職業(yè)概況/求職意向

現(xiàn)職位級(jí)別：初級(jí)職位(兩年以下工作經(jīng)驗(yàn))工作年限：1年以上

目前薪水：月薪1500人民幣海外工作經(jīng)歷：沒有

期望工作性質(zhì)：全職期望工作地區(qū)：上海靜安區(qū)、上海長(zhǎng)寧區(qū)、上海黃浦區(qū)

期望從事行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)·建筑與工程·服務(wù)(中介·物業(yè)·監(jiān)理·設(shè)計(jì))

其他

期望從事職業(yè)：其它相關(guān)職位

期望薪水：到崗時(shí)間：1周以內(nèi)

其他要求：包住便可

自我評(píng)價(jià)/職業(yè)目標(biāo)

自我評(píng)價(jià)：擁有一年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。擁有很快接受新事物的能力

有上進(jìn)心。力求穩(wěn)定。

教育背景

學(xué)校名稱：揚(yáng)州市科技學(xué)院(20xx年9月-20xx年6月)

專業(yè)名稱：裝潢設(shè)計(jì)學(xué)歷：大專

工作經(jīng)驗(yàn)

公司名稱：南京市尊地房地產(chǎn)代理營(yíng)銷有限公司(20xx年7月-20xx年2月)

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)·建筑與工程·服務(wù)(中介·物業(yè)·監(jiān)理·設(shè)計(jì))公司性質(zhì)：

職位名稱：置業(yè)顧問

離職原因：因?yàn)槭谴砉荆c開發(fā)公司合作項(xiàng)目結(jié)束，

公司名稱：無錫市華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(20xx年1月-20xx年6月)

公司規(guī)模：500～1000人工作地點(diǎn)：

職位名稱：置業(yè)顧問

工作描述：一對(duì)一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的為每一位客戶選擇出適合每一位客戶的房源

力爭(zhēng)讓每一位客戶滿意而歸，爭(zhēng)取最高成交量，善待每一位來看房的上帝，

離職原因：因當(dāng)時(shí)屬于在校實(shí)習(xí)期間，

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇四

年齡：24歲

住址：北京市朝陽區(qū)

電話：135xxxxxxxx

郵箱：emailprotected

20xx.09至今xxxx大學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷（本科）

主修課程：計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、營(yíng)銷道德與營(yíng)銷文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

每天根據(jù)不同的客戶要求，去幫助客戶尋找到合適的分房子，談價(jià)位。根據(jù)不同的客戶

心態(tài)去做心理溝通。面對(duì)著市場(chǎng)的殘酷挑戰(zhàn)，找到自己的合適心態(tài)，做到每天自己調(diào)整，得到客戶的信任，促進(jìn)買賣雙方協(xié)議達(dá)成一致，達(dá)成買賣成交。

還要主動(dòng)去尋找客戶，確保每天的工作質(zhì)量，不浪費(fèi)時(shí)間。

接待客戶，給客戶講解沙盤，介紹戶型，了解客戶的意向和購(gòu)買力，幫助客戶選擇合適

的戶型，置業(yè)方案，主要是促進(jìn)成交，完成公司安排的任務(wù)。

針對(duì)不同性格的客戶，分析客戶、用不同的方式去銷售。

對(duì)于公司的重要銷售方案，做好保密工作，遵守營(yíng)銷道德。

遇到客戶異議的問題，多想對(duì)策，找出客戶異議的根源，并及時(shí)處理。

熱情接待客戶、掌握銷售流程，把樓盤的優(yōu)勢(shì)突然，吸引客戶購(gòu)房，促進(jìn)成交做到每日回訪客戶，周末發(fā)祝福短語進(jìn)行維護(hù)客戶，或邀約到售樓部參加活動(dòng)以及制定每月銷售計(jì)劃，通過渠道獲取更多客戶，完成當(dāng)月銷售任務(wù)。

每個(gè)月對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，做分析表，找出優(yōu)劣勢(shì)從而更好的為洽談時(shí)多一些有力的數(shù)據(jù)簽合同、按揭資料的準(zhǔn)備以及履行售后服務(wù)。

旅游|美食|騎行|攀巖

愛市場(chǎng)銷售工作，有著十分飽滿的激情。從事兩年房產(chǎn)銷售工作并積累了大量的實(shí)踐經(jīng)

驗(yàn)。在工作任職期間做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，有進(jìn)取心，接愛新事物能力強(qiáng)。

本著誠(chéng)信的原則和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做人做事，做事時(shí)能擁護(hù)集體與他人交好的協(xié)作，具有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和高度的責(zé)任心，做事有條理能吃苦耐勞！

做事細(xì)心，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，積極向上，待人誠(chéng)懇。

具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)溝通能力，并能承受巨大壓力，善于應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和吃苦耐勞的精神，愿從實(shí)事做起，盡心盡力，盡職盡責(zé)。在任職期間獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇五

年齡:***身高:***

學(xué)歷:***工作年限:***

居住區(qū)域:***

戶口所在地:***

期望從事職業(yè):

房地產(chǎn)

期望月薪：面議

20xx年04月--20xx年11月在北京鑫尊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，任職置業(yè)顧問。

工作期間于20xx年4月考取《北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理證書》。

賣二手房和海景房就不要打擾了，謝謝！

20xx年9月--20xx年7月就讀于北京人文大學(xué)法律學(xué)專業(yè)。

20xx年9--20xx年6月就讀于老河口高級(jí)中學(xué)。

賣二手房和海景房就不要打擾了，謝謝！

本人有良好人際溝通技巧，善于學(xué)習(xí)，做事沉著、冷靜，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神！

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇六

年齡：24歲

住址：北京市朝陽區(qū)

電話：135xxxxxxxx

郵箱：xxxxxxxxx

教育背景

20xx.09至今xxxx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷（本科）

主修課程：計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、營(yíng)銷道德與營(yíng)銷文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

工作經(jīng)歷

每天根據(jù)不同的客戶要求，去幫助客戶尋找到合適的分房子，談價(jià)位。根據(jù)不同的客戶

心態(tài)去做心理溝通。面對(duì)著市場(chǎng)的殘酷挑戰(zhàn)，找到自己的合適心態(tài)，做到每天自己調(diào)整，得到客戶的信任，促進(jìn)買賣雙方協(xié)議達(dá)成一致，達(dá)成買賣成交。

還要主動(dòng)去尋找客戶，確保每天的工作質(zhì)量，不浪費(fèi)時(shí)間。

接待客戶，給客戶講解沙盤，介紹戶型，了解客戶的意向和購(gòu)買力，幫助客戶選擇合適

的戶型，置業(yè)方案，主要是促進(jìn)成交，完成公司安排的任務(wù)。

針對(duì)不同性格的客戶，分析客戶、用不同的方式去銷售。

對(duì)于公司的重要銷售方案，做好保密工作，遵守營(yíng)銷道德。

遇到客戶異議的問題，多想對(duì)策，找出客戶異議的根源，并及時(shí)處理。

熱情接待客戶、掌握銷售流程，把樓盤的優(yōu)勢(shì)突然，吸引客戶購(gòu)房，促進(jìn)成交做到每日

回訪客戶，周末發(fā)祝福短語進(jìn)行維護(hù)客戶，或邀約到售樓部參加活動(dòng)以及制定每月銷售計(jì)劃，通過渠道獲取更多客戶，完成當(dāng)月銷售任務(wù)。

每個(gè)月對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，做分析表，找出優(yōu)劣勢(shì)從而更好的為洽談時(shí)多一些有力

的數(shù)據(jù)簽合同、按揭資料的準(zhǔn)備以及履行售后服務(wù)。

興趣愛好

旅游|美食|騎行|攀巖

自我評(píng)價(jià)

愛市場(chǎng)銷售工作，有著十分飽滿的激情。從事兩年房產(chǎn)銷售工作并積累了大量的實(shí)踐經(jīng)

驗(yàn)。在工作任職期間做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，有進(jìn)取心，接愛新事物能力強(qiáng)。

本著誠(chéng)信的原則和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做人做事，做事時(shí)能擁護(hù)集體與他人交好的協(xié)作，具有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和高度的責(zé)任心，做事有條理能吃苦耐勞！

做事細(xì)心，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，積極向上，待人誠(chéng)懇。

具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)溝通能力，并能承受巨大壓力，善于應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和吃苦耐勞的精神，愿從實(shí)事做起，盡心盡力，盡職盡責(zé)。在任職期間獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇七

年齡：24歲

住址：北京市朝陽區(qū)

電話：135xxxxxxxx

郵箱：xxxxxxxxx

教育背景

20xx.09至今xxxx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷（本科）

主修課程：計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、營(yíng)銷道德與營(yíng)銷文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

工作經(jīng)歷

每天根據(jù)不同的客戶要求，去幫助客戶尋找到合適的分房子，談價(jià)位。根據(jù)不同的客戶

心態(tài)去做心理溝通。面對(duì)著市場(chǎng)的殘酷挑戰(zhàn)，找到自己的合適心態(tài)，做到每天自己調(diào)整，得到客戶的信任，促進(jìn)買賣雙方協(xié)議達(dá)成一致，達(dá)成買賣成交。

還要主動(dòng)去尋找客戶，確保每天的工作質(zhì)量，不浪費(fèi)時(shí)間。

接待客戶，給客戶講解沙盤，介紹戶型，了解客戶的意向和購(gòu)買力，幫助客戶選擇合適

的戶型，置業(yè)方案，主要是促進(jìn)成交，完成公司安排的任務(wù)。

針對(duì)不同性格的客戶，分析客戶、用不同的方式去銷售。

對(duì)于公司的重要銷售方案，做好保密工作，遵守營(yíng)銷道德。

遇到客戶異議的問題，多想對(duì)策，找出客戶異議的根源，并及時(shí)處理。

熱情接待客戶、掌握銷售流程，把樓盤的優(yōu)勢(shì)突然，吸引客戶購(gòu)房，促進(jìn)成交做到每日

回訪客戶，周末發(fā)祝福短語進(jìn)行維護(hù)客戶，或邀約到售樓部參加活動(dòng)以及制定每月銷售計(jì)劃，通過渠道獲取更多客戶，完成當(dāng)月銷售任務(wù)。

每個(gè)月對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，做分析表，找出優(yōu)劣勢(shì)從而更好的為洽談時(shí)多一些有力

的數(shù)據(jù)簽合同、按揭資料的準(zhǔn)備以及履行售后服務(wù)。

興趣愛好

旅游|美食|騎行|攀巖

自我評(píng)價(jià)

愛市場(chǎng)銷售工作，有著十分飽滿的激情。從事兩年房產(chǎn)銷售工作并積累了大量的實(shí)踐經(jīng)

驗(yàn)。在工作任職期間做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，有進(jìn)取心，接愛新事物能力強(qiáng)。

本著誠(chéng)信的原則和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做人做事，做事時(shí)能擁護(hù)集體與他人交好的協(xié)作，具有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和高度的責(zé)任心，做事有條理能吃苦耐勞！

做事細(xì)心，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，積極向上，待人誠(chéng)懇。

具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)溝通能力，并能承受巨大壓力，善于應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和吃苦耐勞的精神，愿從實(shí)事做起，盡心盡力，盡職盡責(zé)。在任職期間獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇八

【篇一】

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

【篇二】

第一個(gè)月了解情況

主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn))，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問題

經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議;對(duì)歷史遺留問題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問題;保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。

第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本(包括

勞動(dòng)合同

第六個(gè)月中期總結(jié)

針對(duì)公司六個(gè)月來的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問單位進(jìn)行深入探討，提交一份

工作報(bào)告

第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn)

針對(duì)公司的勞資問題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善

規(guī)章制度

通過對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力;補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益化。

第十個(gè)月一線人員法律培訓(xùn)

對(duì)顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。

第十一個(gè)月稅務(wù)建議

針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

【篇三】

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部

個(gè)人工作計(jì)劃

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下

年度工作計(jì)劃

熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇九

姓名：徐小姐

性別：女

婚姻狀況：保密

國(guó)籍：中國(guó)

民族：漢族

身高：160cm

政治面貌：團(tuán)員

教育程度：大專

畢業(yè)時(shí)間：20xx年6月

戶籍：江蘇鹽城

現(xiàn)居住地：江蘇鹽城

職業(yè)概況/求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)·建筑與工程·服務(wù)(中介·物業(yè)·監(jiān)理·設(shè)計(jì))

現(xiàn)從事職業(yè)：銷售類-人員

現(xiàn)職位級(jí)別：初級(jí)職位(兩年以下工作經(jīng)驗(yàn))

工作年限：1年以上

目前薪水：月薪1500人民幣

海外工作經(jīng)歷：沒有

期望工作性質(zhì)：全職

期望工作地區(qū)：上海靜安區(qū)、上海長(zhǎng)寧區(qū)、上海黃浦區(qū)

期望從事行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)·建筑與工程·服務(wù)(中介·物業(yè)·監(jiān)理·設(shè)計(jì))

期望從事職業(yè)：其它相關(guān)職位

期望薪水：到崗時(shí)間：1周以內(nèi)

其他要求：包住便可

自我評(píng)價(jià)/職業(yè)目標(biāo)

自我評(píng)價(jià)：擁有一年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。擁有很快接受新事物的能力

有上進(jìn)心。力求穩(wěn)定。

學(xué)校名稱：揚(yáng)州市科技學(xué)院( 20xx年9月- 20xx年6月)

專業(yè)名稱：裝潢設(shè)計(jì)學(xué)歷：大專

公司名稱：南京市尊地房地產(chǎn)代理營(yíng)銷有限公司( 20xx年7月- 20xx年2月)

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)·建筑與工程·服務(wù)(中介·物業(yè)·監(jiān)理·設(shè)計(jì))公司性質(zhì)：

職位名稱：置業(yè)顧問

離職原因：因?yàn)槭谴砉荆c開發(fā)公司合作項(xiàng)目結(jié)束。

公司名稱：無錫市華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司( 20xx年1月- 20xx年6月)

公司規(guī)模：500～1000人工作地點(diǎn)：

職位名稱：置業(yè)顧問

工作描述：一對(duì)一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的為每一位客戶選擇出適合每一位客戶的房源，力爭(zhēng)讓每一位客戶滿意而歸，爭(zhēng)取最高成交量，善待每一位來看房的上帝。

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇十

初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的`關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊某某名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，到后來的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣?。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。

在某某的一年多，對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝某某給了我這么好的機(jī)會(huì)，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在某某的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在某某壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng)，那么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步，所以說選擇了某某，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝某某的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在某某的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲(chǔ)備到某某的開盤，作為某某的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達(dá)完整的，我們見證了濰坊某某名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊某某名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊某某名都。

xxxx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊某某名都項(xiàng)目某某年5月1日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，某某的成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

某某年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。某某年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為某某的銷售人員，對(duì)某某年的工作做如下計(jì)劃：

第一、要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二、認(rèn)真接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三、個(gè)人業(yè)績(jī)要提高，某某年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售1xx套商品房，銷售額到達(dá)9000萬；季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬；月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七百萬；周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房，銷售額達(dá)到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬。

第四、認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識(shí)。

沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)！

第五、對(duì)公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購(gòu)房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對(duì)各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、希望某某年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對(duì)公司修改的一些章程、規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對(duì)企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。

4、復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問題條理化，各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦事效率。

5、提高人文關(guān)懷，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級(jí)之間的配合，減少不必要的誤會(huì)，提高工作效率。

8、簡(jiǎn)化工作程序，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化。

9、一個(gè)公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的。一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好，對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn)。

公司給了我們一個(gè)自我發(fā)展和自我提高的平臺(tái)，我也很希望通過自己的努力在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力！和公司同發(fā)展共壯大！

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇十一

性別：男

出生年月：xxx

婚姻狀況：未婚

民族：回族

政治面貌：群眾

身高：177cm

體重：73kg

戶籍：xxx

現(xiàn)所在地：xxx

行業(yè)類別：商業(yè)貿(mào)易/物流倉(cāng)儲(chǔ)/經(jīng)紀(jì)代理月薪要求：

工作地區(qū)：宿遷市-宿城區(qū)宿遷市-宿豫區(qū)到崗時(shí)間：1周以內(nèi)

學(xué)歷學(xué)校名稱專業(yè)時(shí)間范圍專業(yè)描述

大專南京省級(jí)機(jī)關(guān)干部學(xué)院營(yíng)銷業(yè)務(wù)20xx年9月-20xx年6月

熟練使用常用辦公軟件編輯業(yè)務(wù)文檔，上網(wǎng)收發(fā)電子郵件

20xx年4月-20xx年7月：南京蘇商房產(chǎn)公司

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑/裝飾

所在部門：銷售擔(dān)任職務(wù)：置業(yè)顧問

工作描述：xxx

離職原因：xxx

20xx年8月-20xx年7月：我愛我家房產(chǎn)公司

公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑/裝飾

所在部門：銷售

擔(dān)任職務(wù)：置業(yè)顧問

工作描述：xxx

離職原因：xxx

非常熱愛市場(chǎng)銷售工作，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)*。從事兩年房產(chǎn)銷售工作并積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在工作任職期間做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，有進(jìn)取心，接愛新事物能力強(qiáng)。本著誠(chéng)信的原則和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做人做事，做事時(shí)能擁護(hù)集體與他人交好的協(xié)作，具有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和高度的責(zé)任心，有較強(qiáng)的組織能力，做事有條理能吃苦耐勞!

做事細(xì)心，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，積極向上，待人誠(chéng)懇。

具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)溝通能力，并能承受巨大壓力，善于應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和吃苦耐勞的精神，愿從實(shí)事做起，盡心盡力，盡職盡責(zé)。

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇十二

伴隨著20xx年春節(jié)臨近的步伐，201x年即將隨我們而去。作為一名地產(chǎn)人，在我看來，2014年，在限購(gòu)限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。做為一名加入運(yùn)盛公司不到半年的新員工，在此感激公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事，在這段期間給予我的幫忙和鼓勵(lì)。在這將近半年的時(shí)間中，我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下頭我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。

一、20xx年個(gè)人年度銷售數(shù)據(jù)的總結(jié)

自20xx年7月底正式接待客戶后，到2014年14月8日止累計(jì)接待來訪客戶30余組，其中愿意留下聯(lián)系方式22組，電話回訪客戶180組，認(rèn)購(gòu)套數(shù)1套，銷售額4699000元，現(xiàn)繳納10萬元定金。將于2014年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購(gòu)房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

二、20xx年完成的工作

（一）銷售業(yè)績(jī)

截止20xx年14月8日，共完成銷售額4699000元，回款100000元?？蛻粑醇皶r(shí)回款，由于還沒有正式簽訂買賣合同，將于2014年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購(gòu)房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

（二）銷售服務(wù)業(yè)績(jī)

1、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、回訪和洽談。

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶供給全面的信息參考。

3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

三、銷售工作的情景分析

目前運(yùn)盛美之國(guó)是處于去化庫(kù)存房源的情景下，目前庫(kù)存房源物業(yè)類型有聯(lián)排，雙拼，獨(dú)棟，其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多。就目前在售房源的銷售問題分析如下：

（一）銷售中存在的阻力。

1、南京別墅市場(chǎng)新生力量的沖擊。在2014年中，南京市僅江寧溧水浦口（還不包括南京周邊類似句容板塊，安徽和縣板塊的別墅群）至少有14家別墅樓盤加推上市，這些新生的別墅房源，與運(yùn)盛美之國(guó)花園相比較而言還是具備相當(dāng)沖擊力的，不論是從目前的小區(qū)景觀，還是土地的使用年限上，以及房屋的建筑時(shí)間都是有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家。

2、小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國(guó)花園建設(shè)周期以及銷售周期長(zhǎng)達(dá)之久，早期業(yè)主的購(gòu)買成本較低，此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅，此刻在售的小區(qū)內(nèi)二手房?jī)r(jià)格遠(yuǎn)低于此刻售樓處的在售房源。

（二）針對(duì)以上的銷售中存在的阻力，作為一名美之國(guó)的臵業(yè)顧問，我的應(yīng)對(duì)措施。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學(xué)習(xí)，取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

2、了解南京市場(chǎng)的別墅市場(chǎng)，上市房源的優(yōu)劣勢(shì)分析，知己知彼，從容應(yīng)對(duì)客戶提問。

3、了解本小區(qū)以及周邊二手房市場(chǎng)，目前的在售均價(jià)、物業(yè)類型等等，做到胸有成竹。

4、提高服務(wù)質(zhì)量，客戶就是上帝，客戶不光是買我們的產(chǎn)品，同樣還有我們的服務(wù)。

四、個(gè)人銷售計(jì)劃

1）根據(jù)別墅成交率約5%，來電與來客比1：3的比例計(jì)算，保證年度成交9套的任務(wù)目標(biāo)完成的情景下，需要客戶量為180組客戶。其中個(gè)人回訪已接待，深挖潛在客戶約30組，需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組。

2）根據(jù)目前的銷售情景制定合理的推盤計(jì)劃。

a掌握小區(qū)在售房源的所有細(xì)節(jié)，包括價(jià)格，位臵，景觀，花園面積大小以及部分有問題的房源，早作準(zhǔn)備規(guī)避客戶忌諱問題，做到既要給客戶滿意的答復(fù)，又不能欺瞞客戶房源的真實(shí)情景。b。制定合理的推薦順序。分清主次，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售計(jì)劃表。

3）客戶分類，及時(shí)跟進(jìn)。

a針對(duì)不一樣的客戶，按照他們目前的購(gòu)買欲按照abc三類進(jìn)行分類。b。及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶，對(duì)于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對(duì)于b類客戶，要及時(shí)跟進(jìn)，加深其的購(gòu)買欲，促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對(duì)于a類客戶，基本處于猶豫期，只差那臨門一腳，使用一些銷售技巧，排除客戶心里的顧慮，促進(jìn)其短期內(nèi)成交。

3、完成銷售計(jì)劃及目標(biāo)需要公司供給的幫忙。

1）客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入必須的廣告費(fèi)用支持，來保證銷售目標(biāo)的施行。

2）增加銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合本事。期望培訓(xùn)包括：房地產(chǎn)的新政、銀行貸款政策、業(yè)務(wù)技巧、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)。

3）期望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度。作為對(duì)我們的一種激勵(lì)和鞭策，在期望和壓力下完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

回首20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下，讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭，也讓我快速的成長(zhǎng)起來，更讓我對(duì)充滿了憧憬。期望公司在新的一年里越來越好，期望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體健康，事事順心。

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇十三

2某某年即將過去，我來到某某房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了。感謝某某房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺(tái)，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步?；仡欉^去的這兩個(gè)多月的時(shí)光，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個(gè)學(xué)習(xí)階段。

在這段時(shí)間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識(shí)和技巧，不斷的進(jìn)步，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績(jī)。下面我就將這兩個(gè)多月工作作一個(gè)簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、通過2某某年11月15日到2某某年11月22日一周的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識(shí)。然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。

二、在試用期間，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責(zé)地去做;并用心體會(huì)這種艱辛，在值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達(dá)成購(gòu)房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務(wù)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，通過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務(wù)。

三、在試用期間，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并隨時(shí)保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽定購(gòu)房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。

細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在某某房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對(duì)這兩個(gè)多月的銷售月終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇十四

姓名： 性別： 女

民族： 漢族 出生年月： 1985年12月30日

證件號(hào)碼： 婚姻狀況： 已婚

身高： 165cm 體重： 50kg

戶籍： 湖南張家界 現(xiàn)所在地： 河南洛陽

畢業(yè)學(xué)校： 湖南省桑植縣一中 學(xué)歷： 高中

專業(yè)名稱： 文秘 畢業(yè)年份：

工作年限： 職稱：

職位性質(zhì)： 全 職

職位類別： 行政/后勤-行政專員/助理

房地產(chǎn)-房地產(chǎn)銷售人員

人力資源-人事助理

職位名稱： 文員 ; 置業(yè)顧問 ; 人事

工作地區(qū)： 洛陽老城區(qū) ; 洛陽西工區(qū) ; 洛陽瀍河區(qū)

待遇要求： 1200元/月 可面議 ; 不需要提供住房

到職時(shí)間： 可隨時(shí)到崗

語言能力： 英語 一般 ; 普通話 標(biāo)準(zhǔn)

教育培訓(xùn)

時(shí)間 所在學(xué)校 學(xué)歷

20xx年9月 - 20xx年7月 湖南省桑植縣一中 大專

時(shí)間 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 證書

20xx年11月 - 20xx年2月 東莞學(xué)文電腦培訓(xùn)中心 無

所在公司： 湖南省桑植縣東風(fēng)金地置業(yè)有限公司

時(shí)間范圍： 20xx年1月 - 20xx年10月

公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)

所屬行業(yè)： 建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢

擔(dān)任職位： 置業(yè)顧問

工作描述： 負(fù)責(zé)樓盤銷售、

合同

離職原因： 結(jié)婚

所在公司： 深圳日日高電子有限公司

時(shí)間范圍： 20xx年4月 - 20xx年10月

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)： 生產(chǎn)、制造、加工

擔(dān)任職位： 人力資源-人事助理

工作描述：

主要負(fù)責(zé)處理人員出勤異常,各單位每日出勤相關(guān)單據(jù)輸入存檔與人員入離職辦理,人員晉升及員工薪資結(jié)算.公司內(nèi)部相單文件整匯與公布.培訓(xùn)考核、招聘、合同、前臺(tái)接待。

離職原因： 回家

所在公司： 雅新電子集團(tuán)(東莞)有限公司

時(shí)間范圍： 20xx年8月 - 20xx年8月

公司性質(zhì)： 外資企業(yè)

所屬行業(yè)： 生產(chǎn)、制造、加工

擔(dān)任職位： 組長(zhǎng)/文員

工作描述：

組長(zhǎng)：成品事業(yè)部dvd專案,生產(chǎn)成品dvd主要負(fù)責(zé)dip及半成品/成品組裝。產(chǎn)線人員崗位安排及物料歸劃和管控，品質(zhì)監(jiān)督及目標(biāo)產(chǎn)能跟近。

文員：主要負(fù)責(zé)對(duì)各部門跑單及部門人員考勤,人事資料,加班單,生產(chǎn)總匯,文具預(yù)估請(qǐng)領(lǐng),教育訓(xùn)練,人員離職等.

離職原因： 轉(zhuǎn)職

其他信息

尋求職位：文職類、人事、置業(yè)顧問

望每日八小時(shí)工作制，有休息日。

能夠有更多培訓(xùn)機(jī)會(huì)

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇十五

一、通過xxxx年11月15日到xxxx年11月22日一周的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識(shí)。然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇十六

尊敬的工地領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，非常感謝您這幾個(gè)月來對(duì)我的信任和關(guān)照。

這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這幾個(gè)月來的工作情況，覺得來xxxx工地工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作，這幾個(gè)月來工地領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對(duì)我的幫助讓我感激不盡。經(jīng)過這段時(shí)間在工地的工作，我在工程預(yù)算、決算過程中學(xué)到了很多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。非常感謝工地給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。

由于我自身原因，為此，我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的思考，覺得工地目前的工作內(nèi)容和我自己所掌握的知識(shí)結(jié)構(gòu)不完全一致，而自己想去xxxxx施工的知識(shí)，熟悉施工的程序，才能對(duì)今后的xx工作起到幫助作用。

為了不因?yàn)槲覀€(gè)人原因而影響工地的業(yè)績(jī)，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去目前在工地所擔(dān)任xx工作。我知道這個(gè)過程會(huì)給您帶來一定程度上的不便，對(duì)此我深表抱歉。

請(qǐng)您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在上交辭職報(bào)告后1—2周后離開工地，以便完成工作交接。我只有衷心祝愿工地的業(yè)績(jī)一路飆升！工地領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！再次對(duì)我的離職給工地帶來的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望工地能夠體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問個(gè)人計(jì)劃書篇十七

尊敬的陳經(jīng)理：

您好！

我是房產(chǎn)部的xx。最近我一直在想在公司二年里做了些什么，得到了什么，我發(fā)現(xiàn)付出跟收獲相差巨大，讓我萌生了辭職的想法。對(duì)外別人都認(rèn)為我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收入很高，可是事實(shí)事與愿違，特別是我們公司近期幾個(gè)樓盤銷售不是很理想，讓我對(duì)這份工作更沒有了信息，遞交辭職信成了遲早的事情。

我的工作：

（2）陪伴客戶查看房屋，測(cè)算購(gòu)房費(fèi)用等；

（4）申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。

我的收入：底薪+提成。

因?yàn)闃鞘袉栴}，再加上自身的原因，導(dǎo)致我的提成很少，我在想我不適合做這份工作，希望經(jīng)理能夠批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)。最后，祝愿公司能夠從困境中走出來，再創(chuàng)佳績(jī)。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/5118537.html】