最新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會（匯總20篇）

總結(jié)是一面明鏡，從中看到的是成長的足跡，也是激勵自己更進一步的力量源泉。寫總結(jié)還需要注意語言的準確性和邏輯的連貫性，避免出現(xiàn)模糊和錯誤的表達。這些總結(jié)范文可以激發(fā)我們自己總結(jié)的思路和能力，引領(lǐng)我們寫出更好的總結(jié)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇一

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當下社會發(fā)展的一大熱門話題。作為大學生，我從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩中深受啟發(fā)。這次觀摩活動不僅展示了多種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例，還讓我深入了解了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性以及成功的關(guān)鍵因素。下面我將結(jié)合觀摩心得和體會，總結(jié)與大家分享。

首先，我體會到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對社會經(jīng)濟發(fā)展的重要意義。在觀摩過程中，我看到了許多創(chuàng)業(yè)者通過自己的努力和創(chuàng)新思維，成功地創(chuàng)建了一些具有市場競爭力的企業(yè)。他們不僅創(chuàng)造了就業(yè)機會，還提高了社會經(jīng)濟效益。他們不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋找項目機會，挖掘潛力，從而推動了社會的進步。這也激發(fā)了我個人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，希望將來能為社會做出自己的貢獻。

其次，觀摩經(jīng)驗讓我深刻認識到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功離不開勇氣和堅持。在觀摩活動中我看到了很多創(chuàng)業(yè)者遇到的困難和逆境，但他們并沒有放棄。相反，他們用堅持的態(tài)度和勇氣克服困難，最終獲得了成功。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一條充滿荊棘的道路，失敗和挫折時常出現(xiàn)，但只有不斷地努力和執(zhí)著，才能實現(xiàn)自己的夢想。

另外，觀摩活動使我認識到良好的市場分析和創(chuàng)新思維是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。在觀摩過程中，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都具備很強的市場洞察力，能夠準確分析消費者需求和市場趨勢，并按照這些需求進行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。他們能夠抓住市場機會，有針對性地開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，從而贏得競爭優(yōu)勢。這給我很大啟示，意識到我在創(chuàng)業(yè)過程中要善于觀察和分析市場，做出有創(chuàng)造力的創(chuàng)新。

此外，觀摩活動也展示了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一些常見問題和挑戰(zhàn)。我注意到在實際創(chuàng)業(yè)過程中，很多人都會遇到融資難題。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要資金的支持，但很多初創(chuàng)企業(yè)因為缺乏經(jīng)驗、信用評級低或者市場不成熟等原因很難得到貸款。在觀摩中，我了解到一些創(chuàng)業(yè)者通過投資人和風險投資資本的支持來緩解資金壓力。為了解決這個問題，我認為我們需要加強對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的評估和支持，建立更加友好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

綜上所述，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩活動使我深受啟發(fā)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對社會的重要性不言而喻，創(chuàng)業(yè)者需要勇氣和堅持，同時市場洞察力和創(chuàng)新思維也是成功的關(guān)鍵。然而，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也面臨著各種問題和挑戰(zhàn)，比如融資難。面對這些問題，我們應(yīng)該不斷探索解決辦法，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供更加良好的環(huán)境和政策支持。我希望通過自己的努力和學習，將來能夠成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，為社會經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇二

第一段：引言（200字）

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程是一項幫助學生了解創(chuàng)業(yè)過程和經(jīng)驗的重要教育活動。在參加這個課程的一個學期后，我深深感受到了創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。通過學習和實踐，我對創(chuàng)業(yè)的理解更加深刻，同時也收獲了很多實踐經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我的體會和感悟。

第二段：創(chuàng)業(yè)的意義和重要性（200字）

創(chuàng)業(yè)不僅是為了實現(xiàn)個人的商業(yè)目標，更是為了推動社會和經(jīng)濟的發(fā)展。通過創(chuàng)業(yè)，我們可以提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造就業(yè)機會，促進經(jīng)濟增長。創(chuàng)業(yè)者不僅需要技術(shù)和市場的專業(yè)知識，還需要具備堅定的信念和創(chuàng)新的思維。參加創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程，我意識到創(chuàng)業(yè)的意義不僅在于個人獲利，更在于推動社會的進步和改變。

第三段：創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇（300字）

創(chuàng)業(yè)不僅充滿了挑戰(zhàn)，同時也蘊含著巨大的機遇。創(chuàng)業(yè)者需要面對市場競爭、資金壓力、團隊管理等多方面的難題。然而，創(chuàng)業(yè)也給予了我們展示自己和實現(xiàn)夢想的機會。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程讓我親身體驗了這些挑戰(zhàn)與機遇。在模擬的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，我學會了如何應(yīng)對挫折，調(diào)整和優(yōu)化自己的商業(yè)計劃。同時，我也體會到了創(chuàng)業(yè)成功所帶來的喜悅和成就感。

第四段：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程的價值（300字）

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程給予了我很多寶貴的經(jīng)驗和知識。在課程中，我們不僅學習了創(chuàng)業(yè)的理論知識，還進行了實踐操作和團隊合作。這些實踐讓我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的各個方面，提升了自己的綜合素質(zhì)。通過與企業(yè)家和成功創(chuàng)業(yè)者的互動交流，我得到了很多實踐經(jīng)驗和啟發(fā)。這些經(jīng)驗和啟發(fā)將對我的未來創(chuàng)業(yè)生涯產(chǎn)生積極影響。

第五段：對未來的展望和總結(jié)（200字）

通過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程，我對未來有了更清晰的展望和計劃。我意識到創(chuàng)業(yè)不僅需要勇氣和決心，更需要不斷學習和提升自己的能力。未來，我將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想做好準備。同時，我也會將所學到的知識和經(jīng)驗應(yīng)用到現(xiàn)實生活中，為社會和經(jīng)濟的發(fā)展做出自己的貢獻。

總結(jié)：通過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程的學習和實踐，我深入了解了創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇，明確了創(chuàng)業(yè)的意義和價值。這個課程讓我在學校的安全環(huán)境中，模擬了真實的創(chuàng)業(yè)過程，讓我更好地了解自己的優(yōu)勢和不足。我相信，這次寶貴的經(jīng)驗將成為我未來創(chuàng)業(yè)道路上的重要支持和指引，幫助我更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住機遇。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇三

創(chuàng)業(yè)是一段充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我有著自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗心得。通過這篇文章，我想分享一下我在創(chuàng)業(yè)過程中所學到的一些重要的體會。

第一段：迎接挑戰(zhàn)和機遇

創(chuàng)業(yè)是一種全新的體驗，為了開展自己的事業(yè)，我們需要冒著風險去迎接挑戰(zhàn)和機遇。在創(chuàng)業(yè)初期，我遇到了無數(shù)的困難和阻礙，但我從未放棄。我學會了對挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并從中提取經(jīng)驗教訓。正是這種態(tài)度讓我能夠克服困難并取得成功。

第二段：創(chuàng)建一個強大的團隊

一個強大的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在成立我的公司之前，我花了很多時間研究和選擇合適的團隊成員。他們需要有高度的專業(yè)知識，富有創(chuàng)業(yè)精神，并且具備解決問題的能力。通過與團隊緊密合作，我們可以共同克服困難，實現(xiàn)公司的目標。

第三段：靈活和適應(yīng)性是關(guān)鍵

在創(chuàng)業(yè)過程中，市場和環(huán)境的變化時常發(fā)生，作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要保持靈活和適應(yīng)性。通過保持與市場的接觸和了解，我能夠及時調(diào)整公司的策略并抓住新機遇。靈活和適應(yīng)性讓我能夠在激烈的競爭中生存并取得成功。

第四段：堅定的信念和目標

創(chuàng)業(yè)過程中，出現(xiàn)失敗和挫折是不可避免的。然而，要想取得成功，必須有一個堅定的信念和目標。我始終相信我的業(yè)務(wù)理念，并不斷努力實現(xiàn)目標。無論遇到多大的困難，都不能動搖我們的信念和目標。

第五段：持續(xù)學習與創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)者必須不斷學習和創(chuàng)新。我通過不斷的學習新知識和技能，保持了領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。此外，創(chuàng)新是保持公司競爭力的關(guān)鍵。我鼓勵團隊成員積極提出新的想法和觀點，并不斷嘗試和實驗新的方法。持續(xù)學習與創(chuàng)新使我們能夠不斷進步并保持成功。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)是一段充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程，但是只要保持積極的態(tài)度和勇于面對困難，我們就能夠取得成功。通過創(chuàng)建一個強大的團隊、保持靈活和適應(yīng)性、堅定的信念與目標以及持續(xù)學習與創(chuàng)新，我相信我們可以在創(chuàng)業(yè)道路上取得輝煌的成就。無論遇到多大的挑戰(zhàn)，只要堅持不懈，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇四

第一段：引言（200字）

創(chuàng)業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的過程。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者要面對各種不確定性和壓力。然而，正是這個階段決定了企業(yè)的未來發(fā)展。在我自己的創(chuàng)業(yè)旅程中，我親身經(jīng)歷了這個階段并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和心得，我希望通過本文與大家分享，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者。

第二段：審慎規(guī)劃和充分準備（200字）

創(chuàng)業(yè)初期的一個重要經(jīng)驗是進行審慎規(guī)劃和充分準備。在決定創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對市場進行深入研究和調(diào)查，了解市場需求和競爭情況。同時，制定詳細的商業(yè)計劃，包括目標、策略、資源和資金等方面的規(guī)劃。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該充分準備自己的技能和知識，提升自己的能力和競爭力。

第三段：靈活應(yīng)變和持續(xù)學習（200字）

在創(chuàng)業(yè)初期，市場和競爭環(huán)境變化迅速，創(chuàng)業(yè)者需要具備靈活應(yīng)變的能力。當面臨困難或挫折時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該及時調(diào)整策略和方向，尋找新的機會和突破口。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該持續(xù)學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和管理能力。通過不斷學習和進步，創(chuàng)業(yè)者才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

第四段：建立穩(wěn)定的團隊和良好的人際關(guān)系（200字）

創(chuàng)業(yè)初期，團隊的穩(wěn)定與發(fā)展對企業(yè)的成功至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇具有合適技能和價值觀的團隊成員，并建立良好的工作氛圍和團隊文化。通過正確有效的溝通和協(xié)作，團隊才能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同實現(xiàn)企業(yè)目標。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該與合作伙伴和其他創(chuàng)業(yè)者進行良好的合作和交流，建立積極的人際關(guān)系，互相幫助和支持。

第五段：堅持和積極心態(tài)（200字）

創(chuàng)業(yè)初期是一個艱苦卓越的階段，充滿了風險和挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者需要具備堅韌的毅力和積極的心態(tài)。面對困難和壓力，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持自信和樂觀，相信自己的能力和創(chuàng)業(yè)理念。同時，創(chuàng)業(yè)者還要學會承受和化解壓力，合理安排自己的工作和生活，保持身心健康。只有堅持下去，并保持積極心態(tài)，才能獲得成功并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

第六段：結(jié)語（100字）

無論是在創(chuàng)業(yè)初期還是后期，創(chuàng)業(yè)者都需要不斷學習和成長，完善自己的能力和知識。創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)驗和心得是我們寶貴的財富，它們能夠幫助我們更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和困難。希望通過本文的分享，能夠?qū)φ趧?chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助。祝愿所有的創(chuàng)業(yè)者們都能在自己的創(chuàng)業(yè)道路上取得輝煌的成果！

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇五

第一段：引入創(chuàng)業(yè)的背景和重要性（200字）

當今社會，創(chuàng)業(yè)已成為越來越多人追求的夢想和方式。創(chuàng)業(yè)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)個人的財富自由和事業(yè)發(fā)展，還能為社會經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。然而，創(chuàng)業(yè)的道路并不平坦，需要經(jīng)歷許多艱辛和挑戰(zhàn)。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗對我個人成長的重要性。

第二段：艱辛與挑戰(zhàn)（250字）

創(chuàng)業(yè)的過程中，我曾經(jīng)歷過許多艱辛和挑戰(zhàn)。起初，我缺乏經(jīng)驗和資源，面臨著市場競爭激烈的局面。我不斷地學習和探索，尋找創(chuàng)新的商業(yè)模式和產(chǎn)品。然而，在市場推廣和客戶獲取上，我也遭遇了許多困難。面對這些挑戰(zhàn)，我學會了從失敗中吸取教訓，保持樂觀和堅持不懈的信念。與此同時，我也明白了創(chuàng)業(yè)是一場長久戰(zhàn)，需要耐心和毅力來克服困難。

第三段：創(chuàng)新與機遇（250字）

在創(chuàng)業(yè)過程中，我深刻理解到創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的核心要素。只有通過不斷創(chuàng)新和不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，我們才能不斷滿足市場需求，創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我充分利用了科技和發(fā)展趨勢，不斷尋找新的機會和領(lǐng)域。通過勇于嘗試和創(chuàng)新，我成功地拓展了市場，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。

第四段：團隊與合作（250字）

創(chuàng)業(yè)不是一個人的事情，它需要一個強大的團隊來支持和推動。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我與我的團隊緊密合作，共同努力實現(xiàn)共同的目標。每個人都發(fā)揮出自己的專長和才能，形成了互補的優(yōu)勢。通過相互間的合作和協(xié)作，我們克服了許多困難，取得了更好的成果。團隊的力量使我們能夠更加高效地應(yīng)對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。

第五段：成長與回顧（250字）

通過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗，我不僅取得了商業(yè)上的成功，更重要的是在個人成長方面得到了很大的提升。我學會了如何面對困難和挑戰(zhàn)，如何保持積極的心態(tài)和堅持不懈的努力。創(chuàng)業(yè)鍛煉了我的領(lǐng)導能力和團隊合作能力，培養(yǎng)了我的創(chuàng)新思維和問題解決能力。通過不斷的反思和總結(jié)，我不斷完善自己的能力和知識，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下了堅實的基礎(chǔ)。

總結(jié)（200字）

創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗讓我認識到了創(chuàng)業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。艱辛與困難鍛煉了我的意志和毅力，創(chuàng)新與機遇打開了新的商業(yè)前景，團隊與合作帶來了更大的成功。在創(chuàng)業(yè)過程中，我不僅實現(xiàn)了自己的夢想，還為社會經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。創(chuàng)業(yè)是一條充滿機遇和挑戰(zhàn)的道路，只有通過不斷學習和努力，我們才能成就自己的事業(yè)并實現(xiàn)人生的價值。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇六

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一直是社會發(fā)展的重要驅(qū)動力，對于提升國家競爭力和促進經(jīng)濟增長至關(guān)重要。為了深入了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和實踐，我參加了一次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩活動。通過這次活動，我深感創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的力量和價值，并收獲了許多寶貴的心得體會。

第二段：創(chuàng)新帶來的改變

在這次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩中，我深切感受到創(chuàng)新帶來的改變。創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)的進步，更是對傳統(tǒng)思維方式的突破。在一個創(chuàng)新的企業(yè)中，我看到了員工們充滿激情和創(chuàng)造力的工作狀態(tài)。他們不停地嘗試新的想法，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，不斷實踐和反思。正是這種不斷創(chuàng)新的精神，使得他們的企業(yè)獲得了成功。這使我深信創(chuàng)新是引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動力。

第三段：創(chuàng)業(yè)的決心和勇氣

觀摩過程中，我還看到了創(chuàng)業(yè)者們所展現(xiàn)出的決心和勇氣。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個簡單的創(chuàng)新行為，更是一種不斷面對風險和挑戰(zhàn)的決心。一家成功的創(chuàng)業(yè)公司的背后，往往是創(chuàng)業(yè)者付出了無數(shù)個日夜，甚至是無數(shù)次失敗與傷痛。在一家初創(chuàng)企業(yè)中，我見到了一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，他說服自己辭去穩(wěn)定的工作，全身心地投入到自己的創(chuàng)業(yè)夢想中。他坦言這是一場賭博，但他堅信這是他人生中最值得冒險的一次。這讓我深刻體會到創(chuàng)業(yè)需要的不僅是理念和技能，更需要的是拼搏和勇氣。

第四段：合作與團隊的重要性

在這次觀摩活動中，還有一點給我留下極深印象，那就是合作與團隊的重要性。一個卓越的創(chuàng)業(yè)企業(yè)離不開一個高效的團隊。在一家中小型企業(yè)中，我見到了一個充滿活力和默契的團隊。他們相互協(xié)作，密切配合，共同努力實現(xiàn)了企業(yè)的目標。這個團隊彼此信任，相互支持，共同擔當起了團隊的使命。通過這次觀摩，我深刻認識到，高效的團隊和良好的團隊合作是創(chuàng)業(yè)成功的基石。

第五段：對個人發(fā)展的啟示

這次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩不僅給我?guī)砹藢?chuàng)新創(chuàng)業(yè)的深刻理解，還對我個人的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我明白了創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng)造財富，更是實現(xiàn)自我價值的過程。在這個過程中，我意識到創(chuàng)新是激發(fā)自己潛力的有效方式，而創(chuàng)業(yè)則是實踐和驗證自己的平臺。我決定將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神融入到自己的職業(yè)生涯規(guī)劃中，不斷學習和提升自己的創(chuàng)新能力，為未來的創(chuàng)業(yè)做好充分準備。

總結(jié)：

通過這次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩活動，我深刻認識到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的價值和其對社會發(fā)展的重要性。創(chuàng)新帶來了改變，而創(chuàng)業(yè)則需要決心和勇氣。在這個過程中，合作與團隊的重要性是不可忽視的。這次觀摩也對我個人發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響，我將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神融入到自己的職業(yè)生涯規(guī)劃中。我相信，只有不斷創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，我們才能不斷進步，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇七

第一段：引言（200字）

創(chuàng)業(yè)是一條充滿艱辛與挑戰(zhàn)的道路，在這個競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，許多人都想通過創(chuàng)業(yè)改變自己的命運。然而，創(chuàng)業(yè)并非易事，在這一過程中，我深深體會到了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。本文將就創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)驗和心得體會展開探討。

第二段：選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向（200字）

成功的創(chuàng)業(yè)從選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向開始。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對自己的興趣、知識和技能進行審視，找到適合自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。同時，也需要對市場進行調(diào)研，了解消費者的需求和市場的投資潛力。在選擇創(chuàng)業(yè)方向時，切忌盲目跟風，要有自己的定位和競爭優(yōu)勢，以確保在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

第三段：良好的團隊合作與領(lǐng)導力（250字）

良好的團隊合作是創(chuàng)業(yè)過程中至關(guān)重要的一環(huán)。一個高效的團隊能夠?qū)€人的力量發(fā)揮到最大，提供創(chuàng)意和解決問題的能力。在團隊合作中，領(lǐng)導力顯得尤為重要。作為創(chuàng)業(yè)者，要能夠激勵和引導團隊成員的潛力，合理分配任務(wù)和資源，并與團隊成員保持緊密的溝通和合作。同時，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該培養(yǎng)出色的溝通能力和決策能力，以便在困難時刻做出明智的抉擇。

第四段：承擔風險與應(yīng)對挑戰(zhàn)（250字）

創(chuàng)業(yè)本身就是一種風險與挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者必須有勇氣去承擔這些風險和挑戰(zhàn)。在遇到困難和挫折時，創(chuàng)業(yè)者要保持積極樂觀的心態(tài)，勇往直前。此外，創(chuàng)業(yè)者還需要善于應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，尋找解決問題的方法。靈活應(yīng)變和不斷學習，對創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。正如史蒂夫·喬布斯所說：“在創(chuàng)業(yè)的過程中犯錯誤并不可怕，只要能及時從錯誤中吸取教訓并不斷改進?！?/p>

第五段：堅持與奉獻（300字）

在創(chuàng)業(yè)道路上最為重要的品質(zhì)是堅持與奉獻。創(chuàng)業(yè)是一場長期的戰(zhàn)斗，成功并不會一蹴而就。創(chuàng)業(yè)者需要有足夠的耐心和毅力，不斷努力追求自己的目標。同時，創(chuàng)業(yè)者也要有奉獻精神，愿意為之付出努力和時間。只有真心奉獻，才能獲得更多回報。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該保持謙遜和學習的態(tài)度，不斷提升自己的能力和知識水平。

結(jié)語（150字）

創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)驗和心得體會豐富多樣，每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的故事和感悟。然而，無論是選擇創(chuàng)業(yè)方向，建立良好的團隊合作與領(lǐng)導力，承擔風險與應(yīng)對挑戰(zhàn)，還是堅持與奉獻，都是創(chuàng)業(yè)者在這個旅程中需要關(guān)注的重要方面。希望我的經(jīng)驗和心得能對其他創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)，共同邁向創(chuàng)業(yè)成功的道路。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇八

創(chuàng)業(yè)初期是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的階段，對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個特別關(guān)鍵的時刻。在這個階段，創(chuàng)業(yè)者不僅需要充滿夢想和熱情，還需要具備一定的經(jīng)驗和技能。在我創(chuàng)業(yè)初期的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和心得體會，幫助我在競爭激烈的市場中取得成功。

首先，創(chuàng)業(yè)者要具備堅定的信念和目標。在創(chuàng)業(yè)初期，很多人面臨種種困難和挫折，很容易喪失信心和動力。然而，只有對自己的信念和目標保持堅定，才能不斷克服困難和挫折，迎接更大的挑戰(zhàn)。我曾經(jīng)創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司，起初遇到了種種困難，包括技術(shù)上的問題、競爭對手的壓力等等。但是，我始終相信自己的夢想和愿景，不斷調(diào)整和完善自己的計劃，最終實現(xiàn)了公司的盈利和成功。

其次，在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者要善于尋找和利用資源。資源是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和支撐，包括資金、人才、技術(shù)、市場等等。而在初創(chuàng)階段，資源相對有限，創(chuàng)業(yè)者要善于尋找和利用現(xiàn)有的資源，同時還要不斷開拓和擴大自己的資源網(wǎng)絡(luò)。在創(chuàng)業(yè)初期時，我遇到了資金短缺的問題，然而通過與投資者的洽談和尋找合作伙伴的方式，我最終解決了這個問題，并獲得了更多的資源支持。

此外，創(chuàng)業(yè)者要具備創(chuàng)新意識和敏銳的市場洞察力。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的核心和靈魂，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者在競爭激烈的市場中脫穎而出。而敏銳的市場洞察力則是創(chuàng)新的基礎(chǔ)和保障，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者抓住市場的機會和趨勢。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我發(fā)現(xiàn)市場對于低碳環(huán)保產(chǎn)品的需求日益增長，于是我決定創(chuàng)辦一家生產(chǎn)和銷售環(huán)保產(chǎn)品的公司。通過不斷的創(chuàng)新和市場調(diào)研，我成功地推出了一系列環(huán)保產(chǎn)品，并贏得了市場的認可和口碑。

最后，創(chuàng)業(yè)者要有良好的團隊合作和領(lǐng)導能力。團隊合作是創(chuàng)業(yè)的基石，只有團隊成員之間的默契合作和互相支持，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的目標。而領(lǐng)導能力則是創(chuàng)業(yè)者的核心競爭力，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者有效地組織和管理團隊，使團隊成員充分發(fā)揮自己的才能和潛力。在我創(chuàng)業(yè)初期，我積極尋找和招募優(yōu)秀的人才，組建了一個高效的團隊。通過有效的領(lǐng)導和團隊合作，我們共同解決了很多問題，取得了較好的業(yè)績。

總之，創(chuàng)業(yè)初期是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的階段，對于創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)驗和心得的積累至關(guān)重要。堅定的信念和目標、善于尋找和利用資源、創(chuàng)新意識和敏銳的市場洞察力、良好的團隊合作和領(lǐng)導能力，都是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)階段必須具備的重要品質(zhì)。只有不斷學習和成長，才能在競爭激烈的市場中取得成功。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇九

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程是近年來在高校教育中興起的一種新型教學模式，旨在培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神。近期，我參與了一門創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程，在這次課程中，我通過參觀企業(yè)、聽取創(chuàng)業(yè)者的分享以及與同學討論的形式，不僅深入了解了創(chuàng)業(yè)的過程和經(jīng)驗，而且也意識到了自身的不足之處。以下是我對這門課程的心得體會。

首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程給我提供了一個全新的視角，讓我更深入地理解了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和意義。在以往的學習中，我們更多地關(guān)注知識的傳授和理論的學習，但往往忽略了實踐的重要性。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程通過參觀企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的分享，讓我親身感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和困難。我看到了創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱俗约旱膲粝攵粩嗯^斗的身影，也看到了他們通過自己的智慧和勇氣創(chuàng)造的經(jīng)濟和社會價值。這讓我深刻地認識到，在知識的世界中，只有將其轉(zhuǎn)化為實踐，才能達到更高的層次。

其次，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程讓我從創(chuàng)業(yè)者的角度審視了自己的問題和挑戰(zhàn)。在平常的學習和生活中，我們往往只關(guān)注自己的需求和問題，但往往忽略了他人的需求和問題。在與創(chuàng)業(yè)者的交流中，我了解到創(chuàng)業(yè)者們是如何在不斷解決問題和面對挑戰(zhàn)的過程中成長和進步的。與此同時，我也發(fā)現(xiàn)自己在解決問題和面對挑戰(zhàn)時存在許多短板。比如，我缺乏應(yīng)對突發(fā)情況的能力，缺乏解決復(fù)雜問題的思維方式。通過觀摩課程，我認識到了這些問題，并明確了自己在創(chuàng)業(yè)道路上需要提升的方向。

再次，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程讓我認識到團隊合作的重要性和價值。在課程中，我們不僅與創(chuàng)業(yè)者進行了溝通和交流，而且還與同學們共同討論和合作。通過這些合作，我深刻地體會到了團隊合作的力量。每個人都有自己的優(yōu)勢和專長，只有充分發(fā)揮每個人的潛力并緊密合作，才能取得更好的成果。同時，我也通過團隊合作感受到了合作中的難題和沖突。在這個過程中，我學會了與他人溝通和協(xié)商，學會了妥協(xié)和理解。團隊合作不僅能夠提高效率，還能夠促進個人的成長和發(fā)展。

最后，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程激發(fā)了我的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)激情。在這門課程中，我們不僅接觸到了創(chuàng)業(yè)的真實案例，還進行了創(chuàng)業(yè)項目的策劃和設(shè)計。這讓我體驗到了創(chuàng)新的過程和樂趣，也激發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的興趣和激情。我明白了創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng)造財富，更是為社會帶來價值，推動社會的進步。我相信只有通過創(chuàng)造和創(chuàng)新，才能實現(xiàn)自己的價值和夢想。

總之，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程讓我從各個方面認識到了創(chuàng)業(yè)的意義和挑戰(zhàn)。通過觀摩課程，我不僅加深了對創(chuàng)業(yè)的理解和認識，而且也發(fā)現(xiàn)了自身的問題和不足之處。通過團隊合作和與創(chuàng)業(yè)者的交流，我學會了與他人合作和協(xié)調(diào)。最重要的是，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩課程激發(fā)了我的創(chuàng)新意識和激情，讓我意識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng)造財富，更是為社會帶來價值。我相信在今后的學習和生活中，我會將這些體會和收獲融入到實踐中，不斷提升自己，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想做出更多的努力。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇十

馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個方面的考慮：

1、當時杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才；

2、他自己這方面的訂單太多，實在忙不過來；

3、當時杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機構(gòu)。

很多人光有想法，從來都不會有行動。但是馬云一有想法，卻是馬上行動。當時是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學院的青年教師，28歲，工作4年，每個月的工資還不到100元。但沒錢，不是問題，他找了幾個合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風風火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機構(gòu)成立起來了。創(chuàng)業(yè)開始，也是舉步維艱，第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當時每個月的'房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個合作伙伴的信心都發(fā)生了動搖。但是馬云沒有想過放棄。

為了維持翻譯社的生存，馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實現(xiàn)贏利。

現(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。沒有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇十一

關(guān)鍵字：成功者 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè) 經(jīng)驗

1、你是誰？

創(chuàng)業(yè)者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng)業(yè)目標之前還存在多少鴻溝？還有多少難點？在為咨詢者提出一些創(chuàng)業(yè)咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創(chuàng)業(yè)者，或是一個網(wǎng)頁制作師，或是一個剛剛畢業(yè)的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業(yè)者。他們在沒有了解自己實際情況下，因為一個創(chuàng)意，朋友的一點建議，甚至是一時的沖動，就發(fā)誓要創(chuàng)業(yè)成為xxx（一般都是超級創(chuàng)業(yè)成功者）。所以我們建議準備創(chuàng)業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰。

2、創(chuàng)業(yè)是什么？

址上的一個錯誤，就可讓你注定成為一個失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強調(diào)創(chuàng)業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)是有風險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。

3、你得準備些什么？

要創(chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質(zhì)或是精神財富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創(chuàng)業(yè)要準備些什么，我粗粗總結(jié)了一下：創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)業(yè)首先得準備以下幾點：

a、充分而可行性的項目計劃。你的商業(yè)計劃書得是全面而可行的，最好有財務(wù)專家與咨詢專家的認可。

b、要有明確的經(jīng)營范圍與核心競爭力。這也就是說的一個定位的問題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類競爭者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當然，有的創(chuàng)業(yè)者認為我就是學別人成功的企業(yè)就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市常其實大凡在市場有明顯成功者的時候，說明這個市場已經(jīng)近于飽和，進入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠了，能在這個市場成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢與核心競爭力，你一個初創(chuàng)企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術(shù)實力，有了技術(shù)，可能員工缺少經(jīng)驗，有了經(jīng)驗，可能市場已經(jīng)不好進入，或者是成本過大沒有進入的必要了，要知道現(xiàn)在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個時候，你一定要理性的考慮。

要學到他們創(chuàng)業(yè)的心理意志與心理歷程，而不是他們創(chuàng)業(yè)的具體流程，因為那是不可直接copy的。所以經(jīng)驗的獲取只有一個途徑，就是實踐。

書本存在的唯一意義是啟發(fā)。

4、以動態(tài)的角度去看創(chuàng)業(yè)

哲學有二對范疇是絕對與相對、運動與靜止，說的是沒有絕對的真理，只要相對的真理。用在創(chuàng)業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動態(tài)的角度去思考創(chuàng)業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時，你可先依托你以往的經(jīng)驗與領(lǐng)域而訂，當你來到手一份還發(fā)著油香的戰(zhàn)略書時，你千萬別認為這個東東就是你企業(yè)20 年不變的信條了，社會在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個時候，我們要學習小船的競爭力----好調(diào)頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學會變，從創(chuàng)業(yè)的量變到質(zhì)變，所以面對創(chuàng)業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀點是“在這個世界上，唯一不變的就是變！”。創(chuàng)業(yè)者，一定要學會勤于思考，總結(jié)與計劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。

5、準備用多大的力去決策了沒有？

了......但我不贊成，在理性的思考后，認定自己是適合于創(chuàng)業(yè)的朋友，這個時候，所要的就是魄力了，“風蕭蕭易水寒”，創(chuàng)業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰(zhàn)，真正的創(chuàng)業(yè)者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng)業(yè)，定了就干！

6、給自己留了后路沒有？

你怕了？不，我沒怕。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機制。因為，任何投資都是有風險的，這是一條真理。所以在開創(chuàng)自己的事業(yè)之前，我們要盡量多想可能出現(xiàn)的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來，集中所有的精力開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。

7、依靠大家的力量

團隊的力量最大，因為人無完人，都存在缺陷，但通過團隊與集體的合作，就會達到很好的互補的效果，而最大程度的減少個人的缺點并弘揚團隊內(nèi)每個人的優(yōu)點。

8、一個比喻

我下面做一個比喻：創(chuàng)業(yè)如同建大廈地基是創(chuàng)業(yè)者的資源，只有資源全部打穩(wěn)打牢了，企業(yè)才能生存與發(fā)展；鋼筋骨架是企業(yè)的核心競爭力，沒有骨架，企業(yè)就會面臨著倒塌的風險；磚瓦是執(zhí)行，沒有一點一滴的執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)的大廈永遠都無法入住與峻工；資金是建筑設(shè)備，沒有建筑設(shè)備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；建筑設(shè)計圖紙就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃，沒有它，大廈無從科學的建設(shè)；施工機制與管理體系就是企業(yè)管理制度，沒有它，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一盤散沙；最重要是什么呢？我看是人。是執(zhí)行者，是創(chuàng)業(yè)者，沒有他們，一切無從談起。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇十二

我叫吳，是第二技師學院xx屆的畢業(yè)生。通過畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成?；貞浺宦纷邅淼臍v程，感慨萬千。

在二技時，我所學的是電子商務(wù)專業(yè)，(一個決定未來的專業(yè)，一個改變未來中國經(jīng)濟的專業(yè))。當時的班主任是郭鵬老師，還有計算機組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學習了市場營銷等非常有實戰(zhàn)作用的課程。學校在當時就已經(jīng)非常注重學生的實踐能力，確實，在日后這種能力再加以提高，才能在社會中生存。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進行實習，記得當時一個月只有250元的待遇，但是在我們那個時候，能有個工作已經(jīng)非常高興，也沒有更多的去要求收入。學習，還是學習!人只有不斷學習才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。剛進入社會，一切的一切都是零，在學校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒有人和你講學校課本，需要的是你的效率，你的實際能力。沒有人會給你更多的機會，做錯就要立馬走人。不會像學校和老師給你一次次的機會。當時想的很明白，學習吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學習了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。

后來我去了中國電信，當時是負責通信線路的維護，學習到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。剛進去的時候工資也低。中國電信有很嚴格的企業(yè)員工章程，各項考核及各項指標，對一個剛進去工作的人來說很難適應(yīng)和達標，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態(tài)還算好，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實的問題。一年后，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。

當時的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗，但確實因為學歷低的原因，很難找到新的工作，當時也比較沮喪。隨后在家待了一段時間。當時父母非常嚴厲的質(zhì)問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個家，自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個孩子，去養(yǎng)一個家呢，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng)，但是首先我要學會養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書店營業(yè)員，手機店營業(yè)員，it公司銷售，貨運代理業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，水果配送員。。。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學習到了很多各行業(yè)的知識(我進入一個新行業(yè)就會非?！捌疵钡娜W習研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解。

可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧，隨后我自己計劃打算開始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你，就靠你這點社會經(jīng)驗，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個小點子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個機會，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導我，讓我看清現(xiàn)實。

當時自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點小積蓄(平時的生活習慣向來比較有計劃和節(jié)儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗我。我就要憑這點點錢去試試，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠?。但是我自己所做的一切必須要我自己來承擔，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵，社會是現(xiàn)實的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè)，進了點水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(城區(qū)內(nèi)城管部門嚴格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平?；氐郊乙荒樀木趩?。父母說：孩子，凡事都要堅持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié)，再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦，不過其實也不多。隨后想著，要不開個水果店試試?一個月后，我的水果店開張營業(yè)了。因為自己剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗不足，選址等問題，生意不溫不火。保個本不賠錢。勉強夠自己生活費，但當時我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨立養(yǎng)活我自己。

當時想著，換個店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個好店面，哪有那么容易。當時看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓，飯店轉(zhuǎn)讓，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來呢(因為我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關(guān)系，所以平時不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關(guān)注和了解，但是在這個城市土生土長那么多年，這些性保健店其實我還是有印象的，都開了好多年。看著沒生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關(guān)注和了解了這個行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個“水很深”的行業(yè)，帶著國人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營。但是我發(fā)現(xiàn)了商機：這是個很朝陽的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤和前景。再次和我家人進行溝通。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進入門檻已經(jīng)很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”?？涩F(xiàn)在呢，哪個不是百萬千萬身家。但是當大家看到前景的時候，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當成事業(yè)就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規(guī)，做專業(yè)。

有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當時的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學習到的經(jīng)驗和技術(shù)，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對,要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購，保護顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進貨，拍照，后期設(shè)計，處理。產(chǎn)品賣點提煉，學習相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對比分析。當時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點，必須要自己獨立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機，買了還不會用，每天不要命的工作，又學習了單反攝影技術(shù)，為了達到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運用ps軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理，到學會了代碼，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學習和調(diào)整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準備。

經(jīng)過了幾個月的努力與打拼，店鋪開始正常的經(jīng)營，銷量也越來越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢問了有關(guān)情況后，對這個有良好市場前景的行業(yè)表示非常認同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項目。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿(mào)易有限公司，擴大規(guī)模。當時區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來了解經(jīng)營狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實體批發(fā)，一件代發(fā)的經(jīng)營模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長，也帶動當?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導們的支持與贊同，20xx年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導匯報了工作情況，得到了領(lǐng)導們的認可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報市里，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。

公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個“健康，文明，正規(guī)，專業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當中，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時為社會做出一份貢獻。

在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅強，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母校“寧波第二技師學院”及教育過我的老師們，給我打下了一個今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實踐能力更有優(yōu)勢在當今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點貿(mào)易公司，在成人用品這個潛力行業(yè)中乘風破浪。再這里也要重點感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導們對我們公司的支持與幫助。

最后在這里給年輕的學弟學妹們幾點忠告：

1，趁年輕，多讀書，多學習有用的知識。以后你會感覺你的知識永遠都是不夠的。

2，電腦，可以讓你花更多的錢(網(wǎng)絡(luò)游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機!

3，學會獨立。告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你，如果現(xiàn)在是要你來養(yǎng)父母呢?

4，換位思考!不要永遠站在自己的角度看問題，看人。如果你是對方呢?懂得這點，你就懂得了做人的道理。

5，永遠不要拿在家里的脾氣到學校中，社會中。父母圍著你轉(zhuǎn)那是溺愛，但在社會中，只有你去適應(yīng)社會，去改變你自己!社會中，沒有人會去圍著你轉(zhuǎn)，因為你要知道你只是一個卑微的小百姓。

6，永遠不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠沒有義務(wù)去為你做什么，包括你的父母。

同時也勸“可憐天下父母心”的長輩們：

這個時代的孩子不缺物質(zhì)，不會餓死，不會凍著。他們遠比你們的兒時要幸福的多。學校教育能給予他們知識，但家教能影響到他們的前途!我的同學，因父母溺愛，直到現(xiàn)在年近30，無工作，無事業(yè)，無婚姻。還天天等著某企業(yè)老總能親自去他家里請他去工作。我覺得他自己有問題，但他的父母從小的溺愛毀了他的一生。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇十三

經(jīng)歷20xx年第一次創(chuàng)業(yè)之后，現(xiàn)總結(jié)這一年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

客戶利益至上，而不是公司利益至上。很多創(chuàng)業(yè)者為了公司的利益而忽視了客戶的利益從而因小失大。

有時候1+1未必就等于2，兩者互補，取長補短其本身所創(chuàng)造的價值遠遠超出了兩者單獨所創(chuàng)造之合。兩者不合，其創(chuàng)造價值遠遠低于任何一方的單獨價值。

通往成功的路一定是失敗，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者成功的都不是第一份事業(yè)。而是經(jīng)歷多少次失敗之后走向的成功。

水可載舟亦可覆舟，使你成功的東西肯定也能使你滅亡

要整合資源，但是不要過于依賴不屬于自己的東西。

不要為了現(xiàn)在而失去將來。恰恰要為了將來失去現(xiàn)在。

沒有孤膽英雄，只有團隊協(xié)作。

做好心理準備，因為什么困難都有可能降臨在你身上，孤獨、無助絕望。創(chuàng)業(yè)者最大的敵人是自己，任何時候都不要絕望，所以要樹立堅不可摧信心和恒心。

要學會左手溫暖右手，在創(chuàng)業(yè)路上很大一部分的困難是孤獨

如果你的目標是掙多少錢，你可能能掙到一千萬。如果你的目標是為社會做了什么，為大家?guī)硎裁?，往往你得到的更多?/p>

一個人的成功與否，在于你影響了多少人，而不是掙了多少錢得到多少東西。

今創(chuàng)業(yè)雖未取得成功及金錢物質(zhì)的回報，但是得到了前所未有的寶貴經(jīng)驗。為以后打下基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇十四

尊重版權(quán)：原文出自8090院子美食專區(qū)：http:/// 合作站點

現(xiàn)今社會，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。要創(chuàng)業(yè)成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗，特別要富有自己的創(chuàng)意。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意的細節(jié)包括以下幾個方面：

一是重視并評估自己的資金實力。

企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導致創(chuàng)業(yè)者利息負擔過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)要有“多少實力做多少事”的觀念，不要過度舉債經(jīng)營；企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴大，“大做”則是勉力舉債而為。只有空殼沒有實際，遇到風險必然失敗。

二是慎選行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。

三是要有長期規(guī)劃。

企業(yè)的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠比“成長”重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。

四是先求生存。

企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，扎好根基，勿好高騖遠、貪圖業(yè)績、罔顧風險。必須重視經(jīng)營體質(zhì)，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進而擴大經(jīng)營。

五是精兵出擊。

創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模必須精簡、有效率，重實質(zhì)，不要一味追求浮華，以免徒增費用。六是要有意志力。

有計劃，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標絕不中止。

七是策略聯(lián)盟。

創(chuàng)業(yè)要講求戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用“策略聯(lián)盟”的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。

八是有前瞻性規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)之前，對經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均需詳加規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量，扎好企業(yè)根基。

總而言之，創(chuàng)業(yè)前應(yīng)先調(diào)適心理，做好自我評估，了解自己究竟適不適合創(chuàng)業(yè)，一旦走上創(chuàng)業(yè)之路，就應(yīng)好好努力，掌握各項創(chuàng)業(yè)原則，這樣不管你在何時何地，都將是一個成功而快樂的創(chuàng)業(yè)家。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇十五

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創(chuàng)業(yè)開公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標，這也是這個時代給我們的大好機會。本人在互聯(lián)網(wǎng)混了多年，當過經(jīng)理人，也做過咨詢，有一些經(jīng)驗?zāi)贸鰜斫o分享。同時也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個時代是合伙人的時代，人已經(jīng)不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當老板的想法，為什么?因為我們的文化中當老大可以指揮一切。所以有80%的企業(yè)都是中小企業(yè)，員工都以打工者的心態(tài)在工作，有時候非常計較薪水，不認同你畫的燒餅，其實很簡單，在初創(chuàng)期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因為做不好大家沒飯吃，做好了也不是老板一個人有飯吃。

其次就是對人的找人和管理，北京c公司剛開始創(chuàng)立，最大的問題就是招不到人。當時老板的想法很簡單，招人不是hr的事，只要有了hr，后面的人全部搞定。結(jié)果滿天下的hr，他偏偏找了自己原來的同學。

這個hr的確實很“專業(yè)”，盡然是花錢通過獵頭，去門戶網(wǎng)站s挖來了一個技術(shù)專家，結(jié)果入職的第二天這個專家就說自己是做架構(gòu)的，不會寫代碼，要給他配10個兵，結(jié)果沒撐到三個月，那么點啟動資金就被用光。有時候一個理論派專家比不上找11個肯干的工程師，一個“理論專家”的工資可以養(yǎng)活3-4個工程師。

沒過半年，c公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關(guān)門。而關(guān)門的那天hr還一分錢不少的結(jié)算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開了辦公室。

他當時就是準備抄facebook，動手的時候比開心網(wǎng)還要早，但由于找了錯誤的hr，又找到了錯誤的工程師，結(jié)果還沒上線就撐不下去了。

我們一定要堅持，業(yè)績不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關(guān)系。

2、技術(shù)開發(fā)檻：不要被技術(shù)綁架，也不要把技術(shù)捧的太高。

物以稀為貴，一個好的程序員是天才，能夠讓機器去干人事，可以大大降低人力成本。當然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給h公司做過一年的產(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，h公司最后嚴重的問題是技術(shù)開發(fā)。老板自己不懂技術(shù)，不知道那里找來了一個高級架構(gòu)師黃某，然后這個人進來后，又把原來自己的手下 1的人全部帶進來，結(jié)果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢力，把創(chuàng)業(yè)期間的幾個程序員一個一個“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個月后提出了要把網(wǎng)站底層重構(gòu)的想法。當時產(chǎn)品經(jīng)理、運營等人一至反對，這種“看不到的”重構(gòu)沒必要，還不如把一堆用戶迫切需要的改進先做掉。而這位高級架構(gòu)師的理由是不重構(gòu)不安全，那天黑客進來被注入有害信息公司要關(guān)門的，理由二，目前的系統(tǒng)無法支持未來上億的用戶流量，公司想做大就一定要重構(gòu)。

果然很懂老板的口味，老板好像沒有其它選項，被黑如果出現(xiàn)反動信息，嚴重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量，哈拉子都下來了，結(jié)果一拍桌子，還表揚了這個高級架構(gòu)師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠見?！?/p>

半年期間整個技術(shù)就封閉開發(fā)，不接受其實任何“小”需求，就在漫長的半年快到的時候，最蛋疼的事來了。由于這批技術(shù)原來是做企業(yè)系統(tǒng)的，擅長java，硬生生的把php全部用java重新做了一遍，而接下來技術(shù)就是全公司最牛的部門了，任何部門提的網(wǎng)站優(yōu)化需求，只要技術(shù)說做不了，拿他們一點辦法也沒有。

老板今天只能聽黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡單，java工程師很難少，很難招又很貴，java不像php，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒有人動的了這些代碼，而php的話隨便找一個程序員都能上手。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新檻：現(xiàn)階段中國的產(chǎn)品創(chuàng)新抄襲就夠了。

互聯(lián)網(wǎng)不是我們發(fā)明的，但我們有龐大的市場，只要把國外的成功網(wǎng)站復(fù)制到中國，加上一些本土化的優(yōu)化，也能成功。如果借助zf的墻，google這樣的巨頭也不是我們的對手。

而中國目前滿大街的產(chǎn)品經(jīng)理比妓女還多，原因很簡單，認為產(chǎn)品經(jīng)理是個“經(jīng)理”，中國目前的價值文化還處于官位思想，誰都不愿意做一個“干活的”人，都想做那個指手劃腳，高人一等的人。

因為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果指手劃腳的人也多了，所謂的“創(chuàng)新”也就多了。這些雞毛產(chǎn)品經(jīng)理最擅長的創(chuàng)新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個top10、把[立刻購買]改成[選好了，立刻下單購買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產(chǎn)品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品經(jīng)理不用太多，一兩個足夠，而且要把工資跟指標數(shù)據(jù)捆綁，做不到就換人，產(chǎn)品經(jīng)理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個符號，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點店，非常的小，生意一直很好。但你絕對想不到，這家庭店已經(jīng)有上百年的歷史，老太太說，這是他爺爺傳下來的，天皇曾經(jīng)也光臨過他的店。

千萬不要隨便換品牌，那怕名字沒取好也沒關(guān)系。品牌是靠長期維護，注入文化才有價值的。品牌也不是做點禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創(chuàng)業(yè)期間的團隊，也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統(tǒng)媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風投看的，傳統(tǒng)廣告的實際效果只有千分之二，一千個人看過，有2個人來使用你的產(chǎn)品已經(jīng)很好了，一個廣告投放到上百萬人看過，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個創(chuàng)業(yè)的小公司b網(wǎng)，之前策劃了一個趕集網(wǎng)的惡搞網(wǎng)站趕驢網(wǎng)，雖然比較流氓，但是效果還是不錯的，網(wǎng)友通過刨根問底最后都知道了b網(wǎng)。

桔子水晶酒店的推廣就是一個成功的案例，桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意，但是通過后期的品牌維護，達到了成倍增長的品牌影響力?？匆欢谓圩幼罱膹V告片：，我建議創(chuàng)業(yè)階段多走低成本高創(chuàng)意的推廣路線，讓別人知道你這個品牌就已經(jīng)很不錯了。

5、用戶體驗設(shè)計檻：設(shè)計不只是用戶體驗，用戶體驗也絕不是設(shè)計

很多公司都配了ued，但這只是巨頭們的一場秀。設(shè)計從用戶體驗出發(fā)，這是對傳統(tǒng)設(shè)計業(yè)的一個革新，但很多人誤解，認為設(shè)計就是用戶體驗。

上個月杭州一個朋友請我去他公司參觀，a公司在業(yè)內(nèi)影響還是很大的，主要是ceo的個人魅力，團隊的執(zhí)行力真的很差，做的最多的事是開會。他們的ued是真的“用戶體驗”，只做網(wǎng)頁設(shè)計，其它設(shè)計統(tǒng)統(tǒng)不會。而大部分時間在開會做內(nèi)部知識分享，正兒八經(jīng)的需求不做。因為掛了一個用戶體驗的招牌，工資是普通設(shè)計師的好幾倍，但是做事的方式問題相當?shù)拇蟆?/p>

一個美院畢業(yè)的，招進來直接就是資深首席交互設(shè)計師，有一次他們要做網(wǎng)友聚會，結(jié)果ued說我們是做用戶體驗設(shè)計的，這種活不做的，結(jié)果只能再花錢找廣告公司設(shè)計。而他們自發(fā)要做頁面改版，盡然要把企業(yè)色橙色系的頁面改成藍色，我們做運營的都知道，每個公司都有一個主色系，而美院的人一來，眼睛看到的所有東西都是有問題的，都是要他來“顛覆”一下的，覺的自己有成就感。與ued開了一天會，吵了一天，最后的結(jié)果就是被網(wǎng)友罵，最后不得已又改回來了。

有時候不必特意強調(diào)設(shè)計，豆瓣就是一個例子，如果從設(shè)計師的思維看，這是一個垃圾網(wǎng)站，沒有藝術(shù)性，但從用戶使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設(shè)計不行就往用戶體驗的概念上走一定行。

創(chuàng)業(yè)公司我建議招設(shè)計一定要招“全能”的，傳統(tǒng)平面設(shè)計和網(wǎng)頁設(shè)計都會做。所有的設(shè)計都是要講用戶體驗的，不是只有網(wǎng)頁設(shè)計才講。而所謂的ued，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢生存檻：互聯(lián)網(wǎng)的營銷一定是基于產(chǎn)品而不是業(yè)務(wù)員

先讓自己活下來，再讓自己活的好，所有的創(chuàng)業(yè)者都知道一個理，賺錢。公司一開，人招進來，每個月都是要發(fā)工資的。千萬不要以創(chuàng)業(yè)團隊的名頭，發(fā)所謂的生活費，一個月可以，兩個月還行，到第三月的時候，創(chuàng)業(yè)團隊再高的熱情也會被無情的城市生活成本壓垮。

啟動資金一定要準備充裕，而且創(chuàng)業(yè)團隊的工資應(yīng)該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個人抵多個人的工作，總的成本你還是低的。

互聯(lián)網(wǎng)公司造成不要和傳統(tǒng)行業(yè)的營銷，依賴業(yè)務(wù)員，這賺的錢其實成本很高。f公司主要的收入來源是靠一款產(chǎn)品，并且是依賴婚慶行業(yè)內(nèi)比較牛的銷售員，一開始10%的提成他們也干，后來提高到20%，最后達到60%的提成后，公司所有的日常開銷加上去，利潤幾乎為零，只能請他走。結(jié)果人走了，客戶走帶走。傳統(tǒng)行業(yè)的銷售就是帶著業(yè)務(wù)員跑，他為你賺錢的同時也是為自己賺錢。

而互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方式最經(jīng)典的就是騰訊q幣，產(chǎn)品架構(gòu)好后，并且打通所有產(chǎn)品線，錢就自然進賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競價排名也是通過產(chǎn)品賺錢的最好例證。初創(chuàng)期可以有幾個傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員，幫你解決一部分運營壓力，但最終賺大錢還是要采用低成本的產(chǎn)品。產(chǎn)品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬，成本增加并不是成正比的。

7、關(guān)于企業(yè)文化：千萬不能抄襲照搬，也千萬不能閉門造車，一定要自己來。

在h公司曾經(jīng)有一個有趣的事，該人是從a公司跳槽過來的，開會的時候他始終放不下a公司文化的影響，動不動就a公司是怎么干的，有一天我們和老板開會，討論到高潮的時候，他冒出一句，我們馬總(a公司ceo)說過，這事應(yīng)該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認同的人，或者招這樣的人進來，用更強的文化進行洗腦。

很多朋友自己創(chuàng)業(yè)失敗，歸咎于現(xiàn)在的員工太難管，對企業(yè)文化不認同，不知道他們在想什么。事情沒做好就要求加薪或者辭職。其實最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工，大公司出來的所謂牛人，換到另外一個環(huán)境，就是一個屁，最好讓他們忘掉過去，從零開始。

企業(yè)文化最好不要由老板寫寫，這樣很容易變成帖在墻上的口號，可以在公司發(fā)展一兩年后，從員工的優(yōu)秀事跡中去挖掘，這樣定下來的企業(yè)文化每一條背后都有一個自己的故事，傳導效果會非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創(chuàng)業(yè)不容易，雖然有95%的公司都沒辦法活下來，但是誰都想當5%。最后成功一定是把夢想堅持到最后的人。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇十六

做一件很棒的事，引起世界的注意，這可能是大部分人的理想。

在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的今天，創(chuàng)業(yè)其實也不是一件困難的事情了，現(xiàn)在并不是和以前一樣，一定要成立公司，要有很多人才能創(chuàng)業(yè)，很多條件都降低了從程序員創(chuàng)業(yè)門檻。比如說apple的appstore，李開復(fù)的創(chuàng)新工廠等等。

創(chuàng)業(yè)不一定有了資金才能開始

你可能會問“創(chuàng)業(yè)基金從哪來?”，如果是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比如說開一間餐廳，開一個超市，可能真是需要一比啟動資金，但做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動資金不是必須的，剛開始可以利用業(yè)余時間，都不用辭職。等產(chǎn)品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了，再辭職也不晚，這樣風險也是最低的。

自撓其癢

很多人會說沒有好的想法，好的點子，其實可以做的東西真的很多。

創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)的最直接、最簡單的方法就是去做你自己想用的。因為自己是最了解需求是什么，怎樣可以滿足，并能立即明白你做的東西是否靠譜，價值多大。

我們做的產(chǎn)品就是為了解決自己的問題， 那時公司想找一款crm軟件來記錄，跟蹤銷售過程，公司是個小公司，沒必要自己買服務(wù)器、軟件進行部署，所以s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)s的crm應(yīng)用是最合適的，在試用了國內(nèi)好幾家的產(chǎn)品后，讓我們很失望。原因很簡單，注冊之后基本不會 用，十幾個功能菜單，好多專業(yè)詞匯，一看就讓人頭暈，其實我們就是想找一款簡單、實用的工具，解決我們的問題：比如，想關(guān)注我們商談過的某人的動向，我們說過什么， 以及什么時候我們再跟進;這周的日程怎么安排的，明天都有哪些任務(wù)要完成。但現(xiàn)有的通訊錄太簡單，800客這樣重量級的太復(fù)雜、難用，所 以我們決定自己做一個適合中小型企業(yè)用的在線crm。

其實很多發(fā)明家都是為了解決自己遇到的問題，而發(fā)明創(chuàng)造的。

發(fā)明家 james dyson 就是自撓其癢。當他在家里使用吸塵器時， 他發(fā)現(xiàn)真空袋吸塵器的抽吸動力總是失靈， 灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流。這不是某人想出來的問題。 這是他真實親身經(jīng)歷。所以他決定解決這個問題，于是有了世界上第一臺氣旋式吸塵器。

田徑教練 bill bowerman 覺得他的隊伍需要更好，更輕便的跑鞋。于是他去到車間， 把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤里。這就是 nike 著名的華夫鞋底的誕生。

解決你實際遇到的問題，才會讓你愛上你做的事，只有做自己喜歡的事，才能把它做好。這已成為我們團隊的理念了。

團隊要高效

創(chuàng)業(yè)不一定要很多人，我們團隊就只有三個人，但是最高效的。我們沒有留任何空間給沒有實際工作的人。在workxp團隊里的每個人幾乎都跟我們產(chǎn)品的某些東西有直接的關(guān)系。從編寫員編寫和更新支持文檔，到設(shè)計人員設(shè)計用戶界面，到程序員給使用用戶開發(fā)代碼，都在盡自己的職責，我們沒有一個拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員。

高效的團隊成員之間應(yīng)該是平等的，不應(yīng)該有上下級之分，不應(yīng)該有審批，各自負責一部分任務(wù)并且承擔起來。

我認為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規(guī)模團隊，這樣的團隊才能充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新的特點，才有可能在某些方面戰(zhàn)勝大公司，也才有可能在人才競爭方面勝出。

產(chǎn)品是小團隊的核心競爭力

一定要做出最棒的產(chǎn)品，哪怕這個產(chǎn)品功能非常少，但一定要是最好用，最簡單的。

天使投資人stevebell說過“創(chuàng)業(yè)公司無法和大公司比如何做市場 -- 創(chuàng)業(yè)公司贏在“產(chǎn)品”上!能贏的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)“絕棒的”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為用戶們的“所愛”，因此她們在朋友中奔走相告。偉大的創(chuàng)業(yè)公司不花一分錢廣告費，但是能開發(fā)出使用戶“驚喜”的產(chǎn)品?！?/p>

同樣是做s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)s，我們選擇的是和salesforce不一樣的路線，做中國的37signals。當所有的軟件提供者都在強調(diào)自己的產(chǎn)品功能如何多而全，如何靈活定制，如何能滿足幾乎所有需求的時候，我們并沒有單純比拼功能，而是把其中最實用的功能做到最好用。實則上，軟件不需要去適應(yīng)所有的情況，有時候，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價值。

貴在堅持

其實創(chuàng)業(yè)很簡單，只要你決定去做，并堅持下去，那成功已經(jīng)離你不遠了!

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇十七

創(chuàng)業(yè)四次，不是很成功，醞釀第五次重新再來，曬出十大心得和派友分享。

第一次創(chuàng)業(yè)：廣東汕頭 -手機店

大學剛畢業(yè)，只有夢想，心高氣揚。對手機不熱愛，不專業(yè)，導致沒有成功。

第二次創(chuàng)業(yè)：汕頭久寧電子有限公司

創(chuàng)業(yè)之初，好高騖遠，一心只想做個世界偉大的公司，不務(wù)實際，對短期的規(guī)劃不好，管理經(jīng)驗不足。合伙人關(guān)系處理不好，過于人情，水滸氣過重。

第三次創(chuàng)業(yè)：1+1飾品店

項目過小，無法達到創(chuàng)富的條件。

第四創(chuàng)業(yè)：?？筒铇I(yè)、好記網(wǎng)絡(luò)公司

只有激情，對茶業(yè)不專業(yè)，對商業(yè)模式不夠認識。一切理想化，前景很性感，結(jié)果很悲慘。

這次創(chuàng)業(yè)維持2年，沒有達到預(yù)期效果。

不健康的團隊，不適合的創(chuàng)業(yè)土壤。每天重復(fù)著做想同的工作，可結(jié)果卻遙遙無期。

離開創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在成為職業(yè)經(jīng)理人，從事化妝品行業(yè)，已經(jīng)工作1年。這么長時間以來，我跳開創(chuàng)業(yè)反思創(chuàng)業(yè)，總結(jié)如下十條：

第一：方向比方法重要

第二：既要抬頭看路也要低頭拉車

一個企業(yè)只有人拉車沒有人看路，走不遠走不長;但只有人看路沒有人拉車，則必亡。在做茶業(yè)的公司的時候，我們就犯過這樣的錯誤，我們想了很多，但一直做不好，執(zhí)行不行。大家只看路，沒人去拉車。

第三：先活著，并活下去

創(chuàng)業(yè)之初，要常常想著自己怎么活著。一個只有c照的人，就不要想著上天去開飛機。先活著，就得適當顧忌自己的短期利益，有多少錢做多少事情，力不從心的事情不要麻木冒險，不能親信捷徑。先修內(nèi)功，然后擴充。先有飯吃，然后在想吃的更好。

第四：不要學水滸，要學西游與三國

大塊吃肉，大碗喝酒，創(chuàng)業(yè)不是打家劫舍，所以兄弟情義不能過于凸顯。一起創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)友，不是兄弟!商城如戰(zhàn)場，制度化的企業(yè)才有未來。多學西游記，團隊雖小，但各有武功!多學三國，創(chuàng)業(yè)成果不是股東的，不是創(chuàng)始人的，而是大家的。公司門口停滿小車，如果都是你自己的，那你就注定要失敗;連你最普通的員工都有車的時候，你就成功了。沒有人愿意只看你吃肉，而自己喝湯。沒有人甘心無償為你賣命!你沒有那么偉大。

第五：心小點，眼低點，腳步快一點

上市企業(yè)很多，蘋果只有一個。你能成為微軟、蘋果、阿里巴巴?我看未必。不是所有的士兵都能成為將軍。眼光要低，不要想成不了百強公司的企業(yè)你不干。腳步要快，想到的，就得干到，特別是像電子商務(wù)的輕公司，三個月就一個輪回。你不快，別人就跑遠了。到時候變成了一個開始看不見，中間看不起，最后又看不到的人。悲哀!

第六：有夢想很好，但夢想要照進現(xiàn)實

有夢想很好，但只有夢想你會死的很慘。一切理想化，前景很性感，結(jié)果很悲慘。關(guān)鍵是什么?不要以為馬云只會站在講臺上天馬行空，他的背后站著18大金剛，阿里巴巴匯集全球最頂級的人才。只有馬云想不到，沒有他們做不到的。再美好的夢想，沒有照進現(xiàn)實都是狗屎。想法誰都有，關(guān)鍵是看你做不做的到。

第七：1+1一定要大于2

創(chuàng)業(yè)必須有一個團隊。這個團隊里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是，你出技術(shù)，而他出錢，他不專業(yè)，但是又愛折騰，隔三差五的出點餿主意，或是給你的注意添堵。怎么辦?創(chuàng)業(yè)之初就得約定好，簽好股東協(xié)議。奉勸一句，最好不要找只有錢沒有任何工作經(jīng)驗的人合作，這樣你的成功率會很低。除非他什么都不管，而你又什么都會。有好項目不怕沒有錢!關(guān)鍵是你真金，不是鍍金。

第八：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情

你是創(chuàng)始人，你是老板或是你還有老板，你們要請職業(yè)經(jīng)理人吧，你放權(quán)嗎?投了錢，不要以為你什么都會?一定要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。不要以為你會了直通車推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化，就連美工都歸你指導。你得讓更裝專業(yè)的人來干。老板可以自己干，總經(jīng)理未必要自己干。不要以為投錢就了不起，不要以為創(chuàng)始人就很了不起，想做大，就得放手。你要干的是你自己能干的好的，要不然不要多嘴，放權(quán)!

第九：現(xiàn)實基礎(chǔ)決定你的生死

現(xiàn)實基礎(chǔ)是什么?是錢。股份該得的要得。但是你要是長期參與公司經(jīng)營，工資必須得要。在作為職業(yè)經(jīng)理人的時候每月1萬，創(chuàng)業(yè)可以只拿4千，夠維持，但一定得有，要不然長期以后你心里會不平衡，你老婆會有意見，除非你的私房錢夠多。創(chuàng)業(yè)就是革命，要全神貫注，就不能有所分心。一個創(chuàng)業(yè)者，在養(yǎng)不起老婆孩子的前提下，你得慎重考慮。攘外必先安內(nèi)，要不然你會死的很慘!

第十：正確的時間做正確的事

創(chuàng)業(yè)有風險，入行要謹慎!選好項目要分析好市場，最好做個可執(zhí)行報告。一個未來的產(chǎn)業(yè)，我覺得并不適合新手創(chuàng)業(yè)，因為還等到賺錢就光榮犧牲了。未來的行業(yè)是百度、騰訊、阿里巴巴他們的干的，不是我們這些創(chuàng)業(yè)小牛犢。但創(chuàng)業(yè)要及時，天時不等人，錯過了就沒有機會了。前期是誰先干誰贏，中期是誰專業(yè)誰贏，最后誰有錢誰贏!有60%的把握就去干，人間沒有100%的事情存在。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇十八

1、積極主動去爭取一切，被動會餓死。

2、以終為始，每一個終點都是一個新的起點，永遠不要懶惰，比你弱的人還沒放棄，比你強的還在努力，這是一個強者生、弱者死的年代，如果不努力就一輩子過狗剩般的日子。

3、要事第一，任何時候都要有一個清晰的頭腦，把重要的事情放在第一位解決，解決了次要矛盾，其他矛盾迎刃而解。

4、雙贏思維，要打造一個團隊，要學會利益共享，不要只想著你自己，精明的人只考慮自己，智慧的人考慮大家。

5、知彼解己，知道彼此的需求才能解決自己的問題，換位思考，多想想客戶的需要。

6、協(xié)作增效，只有齊心協(xié)力一起合作才能發(fā)揮更大的效果，而沒有最強的個人，只有最強的團隊。

7、不斷更新，我的產(chǎn)品是不斷更新的，我認為創(chuàng)新的東西才有價值，固步自封死路一條。

1、免費模式帶動消費。

2、加盟模式讓更多人利益共享、一起經(jīng)營。

3、線上營銷、線下營銷，線上產(chǎn)品、線下產(chǎn)品雙線。

網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，讓更多的人有機會接觸到你。

要讓顧客喜歡你這個人，才會喜歡你的產(chǎn)品，不要一上去就和別人談錢，多跟人談?wù)勑?，不要利益至上?/p>

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇十九

創(chuàng)業(yè)其間經(jīng)歷過多次失敗，要不斷努力，不怕失敗，最終才能收獲榮耀和成就。下面就由本站小編為大家推薦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗感想的范文，歡迎閱讀。

我畢業(yè)于師范大學，數(shù)學系計算機專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時我選擇教師工作，我們這個專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風險，應(yīng)該積累社會知識和工作經(jīng)驗，所以選擇了教師這個職業(yè)，我進入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因為錢，而是要做更多的實踐。我在一所私立學校任小學班主任。在一所中專學校任會計(自學)教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課)，從來沒有感到累。

在學校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個培訓學校不錯，我和大學同學焦開始合作籌辦培訓學校，也咨詢了當?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學里借了一間教室，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗收，沒問題，我做了許多教學的內(nèi)容，教委領(lǐng)導看了說不錯，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當?shù)厮搅W校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感。培訓學校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉(zhuǎn)。因為規(guī)模小還能支撐住。在私立學校的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，正好就可以在我們培訓學校里工作，我讓他管理平常運作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓學校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學校也在當?shù)爻闪瞬诲e的學校，我有個觀點就是“這山望著那山高”，很多人認為是錯誤的觀點，我認為有他正確的一面，如果一個人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學不能畢業(yè)怎么去上中學呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學校正常運作的前提下要進行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營，我在省會把另一個大學同學王拉了過來，他可是我們學習成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個單子是幫助某局實現(xiàn)計算機報表統(tǒng)計，這個軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪?？墒亲詈笾鞴芨嬖V我們領(lǐng)導說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時開始做其它業(yè)務(wù)。

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當時系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當時意識到電腦業(yè)務(wù)會走向薄利，盡管當時的利潤1500元/臺，一個行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴大時，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當?shù)氐奈ㄒ灰粋€以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司。

97年5月我辭職了，同時把培訓學校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€人(大學同學)開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負責管理和銷售、同學王(省會挖來的)負責技術(shù)、同學焦負責公司財務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們在以后的時間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點。很多同行開始認可我們的定位，并開始合作。我們設(shè)計了很多成功的項目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。

因為是承包他人的公司，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時也就有了摩擦，一個創(chuàng)業(yè)的團隊一定要有共同的目標，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負盈虧)來把他公司搞活?？墒怯鄷r他感到很吃虧，在當年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個人了，因為是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續(xù))

我們開始找房子，因為當?shù)卣实拖?，用了一個月才把執(zhí)照申請下來，我們在11月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經(jīng)營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因為我們這幾個人具有互補性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學的關(guān)系都搭進去，不值得。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風險共擔 利潤共享

二、 股東權(quán)力

1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。

2、股東對所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。

三、 股東義務(wù)

1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況。

2、有義務(wù)維護公司形象和利益。

3、有義務(wù)促進公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準

1、不準以個人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。

2、不準參于有損公司形象和利益的活動。

3、不準因個人利益接受外單位吃請回扣。

4、不準泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。

5、不準說和做影響公司團結(jié)的話和事。

在違反任何一條時，任一股東有權(quán)提出指正，并可報股東例會進行討論，確定制裁辦法，可罰沒當年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經(jīng)營年后，財務(wù)核算當年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當一股東無故離開公司時，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。

六、 股東例會

1、每周星期一和星期六為例會日。

2、部門經(jīng)理通報上月部門情況。。

3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況

4、討論一階段經(jīng)營情況。

5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標計劃。

6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團隊都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因為不具備互補性和原則性，而是只是用同學情和親情來聯(lián)系到一起，這個做是很危險的，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時，矛盾就會爆發(fā)出來了，我們在這方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個穩(wěn)定的團隊是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

我們幾個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了每周六學習的習慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學習提高個人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個企業(yè)一定要定位準確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊伍了。我們組建了三個隊伍，一個是銷售隊伍，業(yè)務(wù)部，就3個人，還有一個商務(wù)部，負責公司的財務(wù)、后勤、采購，一個技術(shù)部，負責公司的項目實施、售后服務(wù)和研發(fā)。

我們股東每個人都作分工，我負責管理和業(yè)務(wù)，同學焦負責商務(wù)部，同學王負責技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實際出發(fā)，一點點積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表?，F(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實踐總結(jié)。

我們在98年定位到集成項目上，業(yè)績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們在99-20xx年作了很多集成項目，財政、公安、政府、保險、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項目來支撐公司的高速發(fā)展，因為我的從教促使我發(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個計劃，算是戰(zhàn)略計劃，在當?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項目上，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈。當時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時接觸過此類產(chǎn)品，一個大學的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請我的同學出山來幫助我，時只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負責，他和另一個股東王一起做，真得很賣力氣，當時沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來沒有一點怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點的火車，站5個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個小時，因為下了車都想躺地就睡，太累了，當時的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因為我們這些研發(fā)人員只是理論強，而工藝經(jīng)驗一點沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導，解決了工藝問題，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗產(chǎn)品好壞要看市場的接受，不能局限在實驗室內(nèi)，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設(shè)計的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當時對自己的研發(fā)有些灰心了，認為研發(fā)對于我們這個企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊伍，我那個同學什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負責技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會，我感謝當時他的敬業(yè)精神和無私的幫助。

他們反復(fù)做實驗，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學校和公司兩邊跑，相距很遠(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請來了負責當?shù)亟虒W儀器的教委領(lǐng)導來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用。夸獎我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當?shù)亟虒W儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學校都重點參觀了我們的產(chǎn)品，當?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當月就銷售出4套。當年就銷售出30多套。一個學校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計技術(shù)特點、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負責銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨立的事業(yè)部來運作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨立開來，當然獨立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因為此產(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個配件兩個以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質(zhì)量最好，也不會讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過培訓就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計劃的數(shù)量都要在細到小時內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負責教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點，我們當時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因為時間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因為一個縣的學校不是集中，而是很分散，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學校之間，本來定好的是用戶負責我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負責食宿了，我臨時決定每個人的就餐標準調(diào)到30元/天，住宿由隊長負責協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時間里整個教育事業(yè)部的團隊精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

我的直覺告訴我這是個人才，確實，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負責集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負責的集成部門，很不錯，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨立出來后，我就把精力騰出來，負責教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負責人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個好的領(lǐng)頭人。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負責了。一個領(lǐng)導不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯時，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準備，我有個經(jīng)驗就是產(chǎn)品到了普及的時候，此產(chǎn)品的利潤就會下滑，進入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強項，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級，讓我看到這個行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯誤的，但是我從實際出發(fā)才行，不能大躍進，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題。

在20xx年初，我打算把公司進行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風險，都給我?guī)韷毫?，但是一個生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機生意，因為性格原因使我也丟失了很多吸引投資的機會，我沒有后悔，因為投資不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時間都浪費到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗，他所受的文化也成為了習慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當時有個想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個月4000千，因為地域消費水平差異，月工資除以消費指數(shù)6就是我們這里當?shù)氐乃?，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因為一個是我堂弟，另外兩個人是我的合作伙伴和同學，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因為堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大，他會給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來到我們公司上任。我們在當?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個人出局，出局的股東得不到任何回報。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負責系統(tǒng)集成部的張在集成部里入股，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機構(gòu)，成立了管理中心負責公司整個管理、人事、系統(tǒng)集成中心負責原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負責公司財務(wù)、后勤、采購。研發(fā)中心負責軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負責教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個股東來負責。制定了更詳細、更嚴密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a(chǎn)品也在當?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價值”，在這一點上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時間里，我從一個普通計算機教師做起一直做到小學班主任，而且是學校唯一的男班主任(小學)，不要認為小學是小兒科，我不這樣認為，而是要能夠讓自己融入學生的心中，我在講小學數(shù)學課的同時，每天都要記錄每個學生的變化，因為是寄宿制，孩子們都遠離自己的父母，作為小學班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻的工作，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負責、為孩子負責，我當時就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌鼍褪堑靡嬗谟脩舻膸椭?0xx年初一個教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會，我聽到這個消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報名太晚，沒有位置，對不起了，我一個地級不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動的資源是無限的。我調(diào)動了我的行業(yè)朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因為這是一個跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點，這樣更有利于我們下步工作，我當時就成立了8人的參展組，4個人從事產(chǎn)品前臺介紹，2個人負責后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會上有兩個目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報、市場情報、價格情報。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會是一個因素。所以說客戶的價值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘。

還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說這樣，你對質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價，我說好，我雖然第一個，但是我有信心能成功，我對我們的產(chǎn)品有信心，我們對我們的研發(fā)有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報進展情況，教育局對于我們的產(chǎn)品評價是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領(lǐng)導給我打電話，說來吧，談價格，因為我有信心，怕什么啊，我們在價格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個地級市公司，怕沒有實力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個縣鄉(xiāng)級中學都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領(lǐng)導聚會，后來他給我說，你們的產(chǎn)品的確不錯，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會，以前都是質(zhì)量問題，中學都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺。因為后來關(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢能的調(diào)整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴大，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應(yīng)好，但是費用比較高，省會費用低，環(huán)境都熟悉，但是對于我們一個研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業(yè)執(zhí)照，跑了1個月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時遇到了麻煩，不允許兩個字，重名，我們就在前面加了兩個字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅，代表公司立足中國，服務(wù)中國。因為名字：oriental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們在公司的發(fā)展過程中重新定位，因為一個企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強時，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個獨立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個行業(yè)都有很強的競爭力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個公司就能獨霸天下的年代了，更不會出現(xiàn)求伯君個人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈。不要認為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細的時候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。

激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè)，勇敢去追求自己的理想。

但是，真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少，能將事業(yè)做強、做大的更是寥寥無幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累，痛不欲生。我對一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗進行了歸納總結(jié)，希望對那些想創(chuàng)業(yè)，正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。

眼光要“準”。也就是對市場上的商業(yè)機會要看得準，看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個什么情況?競爭激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來將會發(fā)生怎樣的變化?自己在這個行業(yè)有沒有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對于這些問題，要看明白，想清楚。如果不明確這些問題，創(chuàng)業(yè)就會很盲目。

目標要“實”。每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想，很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠大的理想。這非常值得贊賞。因為，沒有理想，就沒有動力。沒有理想，就沒有方向。但是，擁有遠大的理想和確立清晰的發(fā)展目標是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此，要實事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標，一步一個腳印地去實現(xiàn)目標。目標太遠大，會讓自己很浮躁，精力太分散，不能專注做好眼前事。一旦目標不能實現(xiàn)，更會讓自己產(chǎn)生挫敗感，影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。

意志要“堅”。在創(chuàng)業(yè)的路上，充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過程就是勇敢面對困難，勇于解決困難的過程。面對困難，創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅定。不能輕言放棄。意志沒有了，人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗。在創(chuàng)業(yè)的路上，笑到最后的人，往往都是意志堅定的人。這種意志來自己對事業(yè)堅定的信念，也來自自己在應(yīng)對各種困難中，積累起來的自信。

能力要“強”。作為創(chuàng)業(yè)者，個人能力強是必需具備的基本條件，也許自己并不是各方面的能力都強，至少有一方面要強，比如開發(fā)客戶能力強，專業(yè)技術(shù)能力強，帶團隊能力很強等等。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者是個超級戰(zhàn)士，企業(yè)的各方面事情都需要自己操心，甚至是親力親為，沒有一定的能力，應(yīng)付不了。

心態(tài)要“平”。剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面的條件都不具備，很容易遭到別人的歧視，這時候需要我們以平和的心態(tài)去對待。剛開始創(chuàng)業(yè)，往往是付出得多，得到的少，付出和收入很不成比例，也需要我們以平和心去對待。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)沒有知名度，產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當作銀子，甚至是當作鐵來賣。雖然自己心里不舒服，很不服氣，但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學會說服自己：“這是必需要經(jīng)歷的過程”。

行動要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者，靠什么同那些行業(yè)巨頭去競爭?靠什么讓自己活下來?只有快速行動，才有成功的可能。要相信早起的鳥兒有食吃。沒有快速的行動力，沒有工作的高效率，創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來。因為那些行業(yè)巨頭們不會給你太多的機會。

總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學費，甚至有時學費很昂貴。要想減少學習的成本，就需要不斷進行總結(jié)學習?？偨Y(jié)是一個學習的過程，更是一個進行全面、深入自我反思的過程。

生活要“儉”。人人都要面子，但面子有時候不是撐起來的，需要實力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去，往往都是因為沒有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡樸，因為企業(yè)沒有錢，想鋪張也沒那條件。一旦企業(yè)有了點錢，很多創(chuàng)業(yè)者開始講排場，上檔次，忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來，自己已經(jīng)忍耐太久了，需要享受一下了。生活太安逸了，奢靡成為習慣了，創(chuàng)業(yè)的斗志就沒有了，企業(yè)很快就跨了。“儉以養(yǎng)德”，創(chuàng)業(yè)者要相信這句

名言

胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者，個人能力很強，但是胸懷小，導致事業(yè)做不大。胸懷小，具體表現(xiàn)在：個人意志高于一切，容不得不同的意見;將錢看得太重，在利益上斤斤太計較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白：“沒有胸懷，就沒有團隊;沒有胸懷，就沒有合作伙伴;沒有胸懷，就沒有朋友;沒有胸懷，就沒有任何資源?！眲?chuàng)業(yè)者的胸懷，就是企業(yè)的未來。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲，多多予人”方可海納百川，縱橫天下。

準備要“足”。當然創(chuàng)業(yè)永遠沒有準備好的時候，只要是創(chuàng)業(yè)，就存在風險。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔風險，更需要做好應(yīng)對風險的準備。在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準備：“自己愿意承擔創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識準備：“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準備：“誰會堅定不移地支持我?”因為這已不是一個單打獨斗的時代，一個好漢還需要三個幫。要做必需的資金準備：“如果創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)開展不順利，自己能支撐多久?”最重要的是，創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線，也就心安了，也就沒有了恐懼，能夠勇往直前了。

公司發(fā)展到一定的階段，會被市場和社會各方面的力量推著前進。因此，在企業(yè)發(fā)展的過程，創(chuàng)業(yè)者要為未來準備、再準備，時刻準備著。十年后的事情，往往很快就會在眼前，但需要你有充分的準備。機會垂青有準備的人，機會屬于有準備的企業(yè)。

每當我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因為你被踩了，而來憐憫你。因為人們本身就沒有看到你;第二種是像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長的標準。

每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時候會是泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了。所以，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當你發(fā)現(xiàn)時機不到的時候，把自己的厚度積累起來。當有一天時機來臨的時候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。

我出生在一個普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說窮人家的孩子早當家，但我認為窮人家不是早當家，而是早面對現(xiàn)實和選擇無奈的現(xiàn)實。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學必經(jīng)之路。每當我想起那段時間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負擔，我去職業(yè)高中學校學幼師專業(yè)，去學門手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對呀呀學語的孩子，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開幼兒園，到了陌生的秦皇島，因為我沒有高學歷，沒有什么一技之長，我只能到酒店當一名普通的服務(wù)員。

在酒店當服務(wù)員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子、洗碗總是認認真真完成無任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當個大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個無學歷、無特長沒有特點的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費時間了，不管你在這兒干多好，你永遠是個服務(wù)員，你還年輕，技不壓人，出去好好學門技術(shù)，將來的路會寬些”。我忽然覺得我長大了，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是，我是來證明自己，為了出人頭地。偶然機會我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個行業(yè)，我覺得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標榜美容美發(fā)學校。在這里我經(jīng)過一年的努力的學習，得到了老師及校長肯定。以優(yōu)異的成績畢業(yè)并取得高級美容師資格證書。到了一家大型美容理發(fā)會館工作，打工的日子，我沒有把自己當成一個美容師，我把自己當成是這家美容院的老板，每當美容院出現(xiàn)問題的時候，我都會問自己：“如果我是老板，這個問題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長起來，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺。

20xx年我回家里過年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個像樣的專業(yè)美容院，而且市場還沒有開發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會館。開業(yè)初期，因為我在外地打工期間積累了很多先進的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加，我開始招聘美容師和增加店里的特色項目，但是問題一個一個的出現(xiàn)了，最嚴峻的問題“店務(wù)管理”方面，因為美容師的增加，大家在一起時間長了就會出現(xiàn)不同的問題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀都和我差不多，管理起來更是不容易。店里總是發(fā)展不起來，而且大部分客戶都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒有任何時間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了，結(jié)婚后老公和我說：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學習，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上?！本瓦@樣我放棄了協(xié)和健康美療會館，但是我沒有放棄我的理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽、廣州等地美容院

學習總結(jié)

多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營店的經(jīng)驗分享給她們，給她們一個實現(xiàn)自己的舞臺，讓她們在這個美麗舞臺上盡情表演。這就是我未來要開辦美容學校的真實想法，也是未來店里發(fā)展直營店的方向。的牙學語過。

今天我想到了俞xx老師在北京大學20xx年開學典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：

人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會篇二十

1. 沒有重點：聰明的人會想嘗試很多新想法，但是在一個資源有限的初創(chuàng)公司，如果嘗試所有的酷想法，顯然是奢侈的。

2. 過于雄心勃勃：創(chuàng)業(yè)要有針對性，要定位于用戶需要----一個市場服務(wù)，一個用戶群體，還有一個引人注目的功能，可以解決一個實實在在的用戶需求。在得到一小群用戶的認可之后，你就可以擴展到更多的用戶了。然后會發(fā)現(xiàn)更多的用戶需求，并不斷的提升自己的產(chǎn)品。這就是“精益創(chuàng)業(yè)”的方法。

3. 創(chuàng)業(yè)者成長速度趕不上公司擴張： 創(chuàng)立一個三人公司和管理一個百人企業(yè)是完全不同的。企業(yè)快速擴張，要么需要有一個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)家，要么需要企業(yè)創(chuàng)始人可以快速的成長起來。

4. 團隊信任問題：風投一般都喜歡那種成員之間彼此了解很久的團隊。缺乏信任的團隊，無論在失敗(如何精簡，該消減什么)還是成功(如何劃分職責和金錢利益)的時候都會受到挑戰(zhàn)。

5. 執(zhí)行力差： 在“精益創(chuàng)業(yè)”的環(huán)境下，一個好的開始往往會很容易被他人復(fù)制。因此，你必須要即可靠又快速的執(zhí)行，比如，如果你無法做到每天更新產(chǎn)品，那么至少需要每周更新。你的領(lǐng)導力得以維持，不是依靠品牌，也不是依靠知識產(chǎn)權(quán)，而是你可持續(xù)的執(zhí)行力，以及帶領(lǐng)企業(yè)前進的能力。

6. 提供技術(shù)，而不是提供解決方案： 和提供一個成熟的技術(shù)相比，用戶更愿意接受解決方案。一個好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該意識到，真正重要的不是很酷的技術(shù)，而是那些為客戶帶來價值的解決方案。風險投資更青睞那些在解決方案中有所創(chuàng)新的公司，而不會給那些還沒有經(jīng)過測試(或是全新)的技術(shù)投資。

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