每個人的生活都需要有一個合理的計劃來指導自己的行動。制定計劃時，要考慮自己的實際情況和能力，合理安排任務的難易程度和時間節(jié)點。小編為你們整理了一些制定計劃的技巧和經(jīng)驗分享，希望對你有所幫助。
醫(yī)藥工作計劃篇一
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。
xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
1、 xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、 xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx
做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
醫(yī)藥工作計劃篇二
作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：
1、細化一次當天的工作
2、整理一次所需的資料禮品等
3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表
4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢：
1、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
2、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況。
3、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系。
4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情。
5、熟記一個醫(yī)生或護士的名字。
6、認真填寫一次工作日志。
7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
8、經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
9、拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次。
10、匯報一次工作并提出需要解決的問題。
11、休息前，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。
1、參加一次科室學習推廣會。
2、做一次重點醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或護士做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16、核銷一次本周的費用。
17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18、給醫(yī)生或護士發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計一次當月的銷量。
2、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）
3、排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。
6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。
12、參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護費。
14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。
15、參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17、認真做一次下月的工作計劃。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
9、認真做一次下季度工作計劃。
10、細化一次下季度工作、銷售目標。
11、確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
10、細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
2、制定下一年度工作計劃。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。
5、找出自己工作中的不足，并改進。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務培訓。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
醫(yī)藥工作計劃篇三
(一)推進中醫(yī)藥參與分級診療制度建設。積極推進區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體。推進中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點，探索形成中醫(yī)綜合診療模式。
(二)鼓勵舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務的中醫(yī)門診部。
(一)推進中醫(yī)藥基礎(chǔ)設施建設，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務能力。
(二)加強醫(yī)院內(nèi)涵建設。繼續(xù)實施“進一步改善醫(yī)療服務行動計劃”，改善就診環(huán)境，提升服務質(zhì)量，減少醫(yī)患糾紛的.發(fā)生。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作。加強醫(yī)療文書管理，開展醫(yī)療文件書寫專項檢查。
(三)加強中藥處方質(zhì)量管理。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專項點評指南》，督促開展中藥處方專項點評工作。規(guī)范中藥合理使用，嚴控中藥占比，各級醫(yī)療機構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)(西藥藥占比另行下達)。
(四)加強中醫(yī)重點?？平ㄔO。
(五)推動中醫(yī)服務能力提升，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標準化中藥房建設；
(六)全面完成“全國基層中醫(yī)藥工作先進單位”創(chuàng)建工作，年底前完成評估驗收。
(一)加強中醫(yī)藥人才培訓工作。完成中醫(yī)臨床骨干培訓、西醫(yī)學習中醫(yī)培訓、中醫(yī)護理培訓、中醫(yī)標準化培訓、中醫(yī)管理培訓、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓。
(二)加強名老中醫(yī)藥專家傳承工作，督導中醫(yī)“師帶徒”工作。
(三)加強區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作。能夠運用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見病、多發(fā)病，鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見病、多發(fā)病。
四、統(tǒng)籌兼顧，做好其他幾項工作
(一)做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作，提升應對突發(fā)、新發(fā)傳染病能力。
(二)做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務項目的中醫(yī)藥健康服務工作。
(三)加強中醫(yī)應急能力和標準化建設，提升中醫(yī)應急救治能力建設。
(四)積極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè)。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老、保健、養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式。
醫(yī)藥工作計劃篇四
為全面貫徹執(zhí)行國家《中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范》、《老年人中醫(yī)健康管理技術(shù)規(guī)范》和《0-6兒童中醫(yī)健康管理技術(shù)規(guī)范》，全方位開展我鎮(zhèn)0-6歲兒童和65歲以上老年人中醫(yī)藥健康管理工作，確保20xx年我鎮(zhèn)基本公共衛(wèi)生服務工作的全面豐收，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)具體情況，制定中醫(yī)藥健康服務工作計劃如下：
一、加強領(lǐng)導，健全班子。
為加強對中醫(yī)藥健康管理服務工作的領(lǐng)導，醫(yī)院成立基本公共衛(wèi)生服務工作領(lǐng)導小組和中醫(yī)藥健康管理服務工作領(lǐng)導小組，由醫(yī)院分管負責同志任組長，相關(guān)職能科室負責人為小組成員，分別負責對全鎮(zhèn)上述兩項工作的宣傳、組織、管理、檢查和指導，確保服務項目的順利實施。同時，組建中醫(yī)藥健康管理服務工作技術(shù)指導小組，由中醫(yī)科科長任組長、公共衛(wèi)生科科長任副組長。公共衛(wèi)生科兒童保健醫(yī)師和老年保健醫(yī)師為工作責任人，醫(yī)院服務團隊成員和鄉(xiāng)村醫(yī)生直接參與各村中醫(yī)藥健康管理服務工作。通過完善中醫(yī)藥健康管理服務制度，明確各個環(huán)節(jié)在健康管理服務工作中的職責，使中醫(yī)藥健康管理服務的技術(shù)規(guī)范在我鎮(zhèn)得到有效執(zhí)行，中醫(yī)藥健康管理服務工作的乃至整個基本公共衛(wèi)生服務項目的社會效益得到發(fā)揮。
二、注重培訓，提升能力。
訓，做到醫(yī)院服務團隊成員、全體鄉(xiāng)村醫(yī)生和全體公共衛(wèi)生服務人員人人參加培訓、人人考試過關(guān)、人人能夠獨立開展中醫(yī)藥健康管理服務。使中醫(yī)藥健康管理服務成為低成本、易實施、療效好、受歡迎的優(yōu)勢項目和特色項目。20xx年，我鎮(zhèn)中醫(yī)藥健康管理服務專題培訓不少于4次，每次均按照有通知、有簽到、有課件、有影像、有考試、有小結(jié)的要求進行，重在解決問題，決不流于形式。同時，通過閱讀專業(yè)書刊、參加上級培訓和到村現(xiàn)場指導等方式方法，努力提升全員業(yè)務水平和服務能力。
三、形式多樣，開展健教。
協(xié)調(diào)老年保健、兒童保健和健康教育等諸多環(huán)節(jié)，充分利用健康教育與健康促進工作的現(xiàn)有平臺和有效手段，將0-6歲兒童和65歲以上老年人中醫(yī)保健知識列入健康教育與健康促進內(nèi)容。計劃通過健康講座、健康咨詢、健康知識入戶等多種形式，讓中醫(yī)保健知識進學校、進商場、進機關(guān)、進家庭，積極營造了解中醫(yī)、擁護中醫(yī)、積極參與和自覺接受中醫(yī)藥健康管理服務的良好氛圍。
四、考核督導、常態(tài)管理。
公共衛(wèi)生科對全鎮(zhèn)基層各衛(wèi)生室實施中醫(yī)藥健康管理服務現(xiàn)場督導每月不少于一次，督查覆蓋率100%。督查時主要對工作進度、工作質(zhì)量、群眾滿意度和電子檔案錄入情況進行抽查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作中存在的問題，通過常態(tài)化管理，保證工作的真實性、規(guī)范性和時效性。每次現(xiàn)場督導必須有有效的現(xiàn)場督導筆錄，并存入工作檔案。
公共衛(wèi)生科對各村衛(wèi)生室中醫(yī)藥健康管理工作每季進行一次考核?？己私Y(jié)果與基本公共衛(wèi)生服務績效掛勾，作為發(fā)放基本公共衛(wèi)生服務費、獎懲和年終評先選優(yōu)的依據(jù)之一。
在新的一年里，我們還將對鎮(zhèn)村兩級中醫(yī)健康管理服務檔案工作進行探索。對相關(guān)基礎(chǔ)信息進行調(diào)查摸底，對工作中形成的各種表冊做好收集、整理、統(tǒng)計、分析、報告和歸檔工作，建立和完善中醫(yī)藥健康管理服務工作軟件體系。
五、咬定目標、整體推進。
按照國家《中醫(yī)藥健康管理規(guī)范》和市衛(wèi)生局的部署，20xx年我鎮(zhèn)中醫(yī)藥健康管理工作具體任務目標如下：
1、掌握轄區(qū)內(nèi)65以上老年人口現(xiàn)狀，為65歲以上老年人提供1次中醫(yī)藥健康管理服務，內(nèi)容包括中醫(yī)體質(zhì)辨識和中醫(yī)藥保健指導。
（1）中醫(yī)體質(zhì)辨識。按照老年人中醫(yī)藥健康管理服務記錄表所列33項問題采集信息，根據(jù)體質(zhì)判定標準進行體質(zhì)辨識，并將辨識結(jié)果告知服務對象。到本年末完成中醫(yī)藥辨識3500人，并將結(jié)果錄入電子檔案系統(tǒng)。
（2）中醫(yī)藥保健指導。根據(jù)不同體質(zhì)從情志調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫(yī)藥保健指導，計劃完成3500人。
2、在兒童6、12、18、24、30、36月齡時對兒童家長進行6次兒童中醫(yī)藥健康指導。內(nèi)容包括：
（1）向家長提供兒童中醫(yī)飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動指導；
（2）在兒童6、12月齡給家長傳授摩腹和捏脊方法；{中醫(yī)藥工作計劃}.
（3）在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法；
（4）在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。
3、做好中醫(yī)藥健康管理服務資料的收集與錄入工作，并及時向當事人書面反饋服務結(jié)果，對偏頗體質(zhì)者進行病因分析、治療與保健指導。
中
為了充分發(fā)揮中醫(yī)藥在初級衛(wèi)生保健中的作用，為農(nóng)民提供安全、有效、便捷、經(jīng)濟、適用的中醫(yī)藥適宜技術(shù)服務，滿足當?shù)厝罕妼χ嗅t(yī)藥防治疾病的要求，切實增強中醫(yī)藥服務能力，繼續(xù)加強和鞏固振興中醫(yī)藥事業(yè)建設成果，按照《湖南省全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣建設標準》，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，特制定本年度中醫(yī)藥工作計劃。
1、在上級主管部門領(lǐng)導下，我鎮(zhèn)成立振興中醫(yī)藥事業(yè)領(lǐng)導小組，我院也相應成立中醫(yī)藥工作領(lǐng)導小組，并設立中醫(yī)管理科和中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作領(lǐng)導小組，中醫(yī)藥日常事務由負責（包括中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療文書書寫、中藥藥品質(zhì)量的監(jiān)督，負責對村衛(wèi)生室的管理和技術(shù)指導及業(yè)務知識培訓等）。
2、繼續(xù)加強業(yè)務知識培訓。根據(jù)《20xx—20xx年湘潭縣基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目實施方案》文件要求，積極組織中醫(yī)藥人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生參加縣衛(wèi)生局舉辦的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣培訓班，不斷引進和推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，并在工作中至少引進4項中醫(yī)藥適宜技術(shù)，同時在村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生中廣泛推廣應用。醫(yī)院定期舉辦中醫(yī)藥學術(shù)活動業(yè)務講座，組織全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員學習。
3、加強中醫(yī)?？茖２〗ㄔO
繼續(xù)鞏固和發(fā)展負責的中醫(yī)糖尿病專科、負責的中醫(yī)骨傷科，并新增負責的針灸理療科，更加體現(xiàn)中醫(yī)特色優(yōu)勢，以提高病人量，獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，擴大中醫(yī)藥在當?shù)厝罕娭械挠绊憽?/p>
4、加強中醫(yī)醫(yī)療文書的規(guī)范和管理。要求中醫(yī)人員運用辨證論治診療疾病，按照中醫(yī)病歷規(guī)范書寫門診和住院病歷，促進中醫(yī)業(yè)務水平的提高和進步。
5、繼續(xù)加強對村衛(wèi)生室的管理，加大對村衛(wèi)生室的扶持力度，
促進村衛(wèi)生室隊伍的壯大，擴大村衛(wèi)生室的覆蓋面，初步建成網(wǎng)絡健全的村級衛(wèi)生保健體系，同時定期下村督查，包括對其醫(yī)療文書、藥品質(zhì)量、環(huán)境衛(wèi)生、技術(shù)操作、中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣應用的業(yè)務指導和考核，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見。
6、繼續(xù)加強對中藥房、中藥倉庫、中藥炮制室的建設和管理，定期督查，抓好中藥飲片質(zhì)量，做好規(guī)范化藥房的保持鞏固工作。
7、加強中醫(yī)藥預防保健知識宣傳工作。每季度以宣傳欄的形式宣傳中醫(yī)藥防治傳染病和農(nóng)村多發(fā)病常見病，提高當?shù)厝罕妼χ嗅t(yī)藥防治疾病的認可。
8、督促中醫(yī)管理科履行職責，監(jiān)督全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員做好各項工作，配合醫(yī)院做好資料收集、整理、上報等各項任務，并及時完成上級布置的相關(guān)任務。
相信通過我們的不懈努力，將不斷提高我院中醫(yī)藥人員和村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)水平和防病治病能力，把今后的中醫(yī)藥工作做得更加扎實，為振興中醫(yī)藥事業(yè)、提高農(nóng)村常見病多發(fā)病治療效果、解決當?shù)厝罕姟翱床‰y，看病貴”的難題做出更大的貢獻。
醫(yī)藥工作計劃篇五
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
醫(yī)藥工作計劃篇六
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。堅持兩個效益一起抓,堅持立足基礎(chǔ)，進一步發(fā)展中醫(yī)藥服務區(qū)，堅持中西醫(yī)結(jié)合，注重發(fā)展中醫(yī)藥。以增進農(nóng)村居民健康為目標，以滿足人民服務為導向，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色服務優(yōu)勢。不斷加強內(nèi)涵建設，促進我院持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力走符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展規(guī)律的道路。
二、組織管理
調(diào)整中醫(yī)科管理工作領(lǐng)導小組成員加強中醫(yī)科組織管理建設，名單如下：
組長：尹有其
副組長：周清華廖定權(quán)李雪琴陳本玉
成員：胡家強丁潔龍平芳鄢錫軍李支龍尹躍忠盤文成何柏美羅穎何鋼
下設桂陽縣流峰鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院中醫(yī)科管理辦公室，由副組長周清華兼任管理辦公室主任，負責我院中醫(yī)藥管理工作的全面開展，財務科胡家強負責中醫(yī)科相關(guān)設備購置，醫(yī)務科主任丁潔負責醫(yī)務人員的培訓學習、業(yè)務報表上報，副院長廖定權(quán)負責對鄉(xiāng)村醫(yī)生及村衛(wèi)生室的中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓和組織開展村衛(wèi)生室的考核、中醫(yī)藥健康宣傳、中醫(yī)藥預防保健工作，藥劑科主任尹躍忠負責中醫(yī)藥的采購、中藥飲片日常維護。
三、中醫(yī)藥工作目標
1、繼續(xù)加強中醫(yī)科的基礎(chǔ)建設。
設立2個中醫(yī)門診診室，設立中藥房、中藥庫房、中藥煎藥室、中醫(yī)理療室、健康宣講室,很好的實行一條龍集中服務管理模式。建立中醫(yī)藥管理臺賬，按時上報縣衛(wèi)生局中醫(yī)管理科。
2、加強中醫(yī)科服務能力的管理，不斷提高服務水平。努力使中醫(yī)科門診中醫(yī)藥治療率達85%以上，中醫(yī)科門診(每月)人次占門診人次30%以上,中醫(yī)參與治療率70%以上，門診登記本、住院病案、處方書寫合格率90%以上。加強中藥飲片的管理與使用，保證中藥飲片不少于300種，中成藥不少于100種，進購的中藥飲片炮制合格率達100%,藥品質(zhì)量符合國家標準。并鼓勵將當?shù)刈苑N自采的中草藥廣泛用于臨床醫(yī)療服務中。
科技提高醫(yī)療質(zhì)量，拓寬服務領(lǐng)域，增強防病治療能力。加強中醫(yī)藥基礎(chǔ)設施建設，積極開展中醫(yī)藥診療服務項目，全面提高中醫(yī)藥服務質(zhì)量。
4、繼續(xù)開展中醫(yī)藥人員培訓村衛(wèi)生室中醫(yī)藥工作計劃
加快中醫(yī)藥人才培養(yǎng)，開展專人對村衛(wèi)生室的中醫(yī)藥人員定期指導和督導。始終堅持中醫(yī)藥人才培養(yǎng)是中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，繼續(xù)發(fā)揮中醫(yī)藥繼續(xù)教育培訓的作用，組織全院醫(yī)務人員集中培訓學習，完成所規(guī)定的培訓學習內(nèi)容。不斷加強中醫(yī)?？迫瞬排囵B(yǎng)力度，要在繼續(xù)抓好?？茖２〖夹g(shù)骨干人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，切實加強中醫(yī)藥人員以及鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識的培訓，學歷教育與繼續(xù)教育相結(jié)合，外出進修與院內(nèi)培養(yǎng)等多種形式相結(jié)合，盡快形成一支政治業(yè)務素質(zhì)高、學歷和職稱結(jié)構(gòu)合理的中醫(yī)藥技術(shù)隊伍。
5、積極推進中醫(yī)健康教育
中醫(yī)藥的最大優(yōu)勢之一是“治未病”，為了發(fā)揮其作用需要我們中醫(yī)工作者對周圍的居民進行中醫(yī)健康知識的宣傳講解。針對季節(jié)特點對周圍居民進行慢性病和常見病的中醫(yī)養(yǎng)生指導，并針對今年的流行病及常見傳染病的特點對周圍居民進行中醫(yī)預防的指導，以中醫(yī)宣傳欄的形式進行。按照程序開展農(nóng)村健康體檢人群的中醫(yī)辨識，并且開展中醫(yī)保健指導，進行跟蹤服務及電話隨訪調(diào)查。
6、積極開展學術(shù)活動，推廣應用中醫(yī)藥適宜技術(shù)
廉價的優(yōu)勢和作用。積極組織中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員參加各級、各類中醫(yī)藥學術(shù)活動。通過參加形式多樣的中醫(yī)藥學術(shù)活動，極大地提高我院中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員學術(shù)水平和業(yè)務水平。
四、工作要求
1、按照縣衛(wèi)生局文件精神定期選派我院醫(yī)務人員及鄉(xiāng)村衛(wèi)生室人員參加縣級組織的中醫(yī)藥知識培訓，學習、引進先進的農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)。
2、組織舉辦本院和村衛(wèi)生室中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓班，推介中醫(yī)藥適宜技術(shù)。
3、組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)小組深入村衛(wèi)生室，下村督查，巡回指導。
4﹑開展中醫(yī)藥知識健康教育講座每年不低于四次。
5﹑開展中醫(yī)藥知識健康咨詢活動每年不低于兩次，發(fā)放健康宣傳資料不能少于6000份。
6﹑開展中醫(yī)藥知識健康宣傳欄每年不低于四期。
7﹑開展對健康體檢人群的中醫(yī)辨識及中醫(yī)健康指導檔案達到，甚至超過80%以上。
1、加大醫(yī)療復蘇力度，增加醫(yī)療服務項目;擬開展檢驗科血c-反應蛋白測定、血心肌酶測定、糖化血紅蛋白測定;為提高醫(yī)生診療水平服務，為增加收治心血管病人及糖尿病等病患服務。
2、加大鎮(zhèn)—村雙向轉(zhuǎn)診;強化一體化管理，增加村醫(yī)向衛(wèi)生院轉(zhuǎn)送病人，尤其是外科住院患者，降低農(nóng)村患者醫(yī)療負擔。建立鎮(zhèn)村雙向轉(zhuǎn)診體制機制，與各村衛(wèi)生室簽訂責任狀，保證本村轄區(qū)內(nèi)病人及時轉(zhuǎn)至本院。
3、加大中醫(yī)藥服務推廣力度，把中藥顆粒劑推廣到本鎮(zhèn)所有村衛(wèi)生室，讓所有群眾能得到中醫(yī)藥服務。
4、加強黨風廉政建設，扎實推進“三嚴三實”學教活動。強化黨支部主體責任及紀檢監(jiān)督責任清單，加強平安醫(yī)院創(chuàng)建及黨風廉政建設落到實處。
5、進一步加強新農(nóng)合基金管理，堅決打擊違規(guī)套取騙取新農(nóng)合基金行為。加強就診病人查證工作，杜絕假冒參合身份就醫(yī)。嚴格違規(guī)行為處罰。建立健全責任追究制度，依法加大對套取、騙取新農(nóng)合基金等違規(guī)行為的處罰力度。
6、積極向上爭取政策，進一步調(diào)動本院醫(yī)務人員工作積極性。針對基層衛(wèi)生人員工資待遇偏低狀況，我們將積極向上爭取政策支持，同時開創(chuàng)性地增加醫(yī)療服務項目，提高醫(yī)院純節(jié)余，進而從中提取部分用以獎勵。
1、加強人才引進力度，招引優(yōu)秀畢業(yè)生充實到我院衛(wèi)技人才隊伍。
2、加強醫(yī)院硬件建設，改造病房樓，改善病人住院環(huán)境。
3、向上爭取資金，力爭建設一幢1400平方米的綜合防保樓;改造我院計劃免疫預防接種門診條件，達到省標準。
醫(yī)藥工作計劃篇七
按照國家中醫(yī)藥管理局和省中醫(yī)藥管理局的統(tǒng)一部署，繼續(xù)深入開展中醫(yī)院管理年活動，加強督導，按照市局要求，縣中醫(yī)院在年底爭取12000平方米的門診綜合樓竣工的同時，要嚴格按照中醫(yī)管理年相關(guān)文件要求進行安排布置，保質(zhì)保量地迎檢驗收。期間，衛(wèi)生局將不定期組織人員督導縣中醫(yī)院中醫(yī)管理年工作2—3次，并以此為契機把中醫(yī)藥管理工作幅射到基層衛(wèi)生機構(gòu)。
積極探索建立有利于公立中醫(yī)醫(yī)院發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的管理體制、運行機制和分類補償機制。關(guān)注公立中醫(yī)醫(yī)院改革試點工作進展情況，適時組織相關(guān)人員參觀學習。
著力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心中醫(yī)科、中藥房標準化建設，繼續(xù)加強村衛(wèi)生室中醫(yī)藥工作，繼續(xù)提高中醫(yī)藥在各級醫(yī)療機構(gòu)使用率。大力推廣應用中醫(yī)藥自然療法和適宜技術(shù)，實施分層分類推廣，提高推廣效果。
縣中醫(yī)院、縣醫(yī)院、大別山中藥學校要積極申報省、市級相關(guān)中醫(yī)重點?？茖２〗ㄔO項目工作。其它有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院也要重視并積極申報有特色影響的中醫(yī)專病建設工作，以縣中醫(yī)院為龍頭，組織專家對基層上報材料認真審查，并進行現(xiàn)場評估，縣中醫(yī)院要積極穩(wěn)步開展有關(guān)臨床路徑管理工作。
貫徹《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護理工作指南》，在各級醫(yī)療機構(gòu)試開展“中醫(yī)優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”工作?？h中醫(yī)院按照市局要求應開展不少于2個病區(qū)的中醫(yī)優(yōu)質(zhì)護理示范工程。
協(xié)助省市主管部門開展“十二五”中醫(yī)臨床學術(shù)和技術(shù)帶頭人才選撥培養(yǎng)工作。協(xié)助開展師承和確有專長人員考核考試工作，協(xié)助落實農(nóng)村具有一技之長人員納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生管理工作。協(xié)助開展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓工作。
貫徹3部委《關(guān)于切實加強綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作的意見》，縣醫(yī)院要按照《綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室建設標準》進一步加強人才隊伍、基礎(chǔ)設施和規(guī)章制度建設，進一步完善中醫(yī)科、中藥房、中醫(yī)科病房建設，將此項工作按市局要求納入綜合性醫(yī)院考評體系中。
醫(yī)藥工作計劃篇八
新的一個學期開始了，北京中醫(yī)藥大學第二十一屆學生會外聯(lián)部上學期工作計劃。在經(jīng)過緊張的籌備工作和招新工作后，學生會成功換屆，第二十一屆學生會各部門的負責人皆已確定。我們作為新一屆外聯(lián)部的負責人，為了外聯(lián)部的正常運轉(zhuǎn)，使外聯(lián)工作有組織、有計劃、有效率的進行，特制訂以下工作計劃：
在第八周進行部門招新，初步計劃在填報外聯(lián)志愿的同學中招收六到八人，暫定時間為10月22日晚上8：40在校學生會409辦公室進行。由部長黃定武和副部長李碩主持進行。在第九周或者第十周隨校學生會再次進行部門招新，再次招新時將為部門補充六到八名優(yōu)秀的熱愛外聯(lián)工作的同學，具體時間按照校學生會的統(tǒng)一計劃確定。
在10月26日前整理出上一屆外聯(lián)部的資料，包括上一屆外聯(lián)部的財務帳務情況，上一屆外聯(lián)部所取得的成果，以及上一屆外聯(lián)部留下來的各大高校聯(lián)系方式和商家資料。
在11月2日前制定較為完善的部門制度，規(guī)范外聯(lián)部成員的行為。
在校學生會新一屆領(lǐng)導人的聯(lián)系方式出來后，立即聯(lián)系校內(nèi)的其他學生組織，并且交換新一屆領(lǐng)導班子的聯(lián)系方式，工作計劃《北京中醫(yī)藥大學第二十一屆學生會外聯(lián)部上學期工作計劃》。同時進行初步的溝通和交流，為以后的校內(nèi)合作打好基礎(chǔ)。
從10月26日開始聯(lián)系北京的其他高校，交換新一屆校學生會主要領(lǐng)導人的聯(lián)系方式，初步完成校際交流，建立初步的合作關(guān)系，采用電話溝通、郵寄、電子郵件、登門拜訪等方式取得聯(lián)系，重點交流和溝通院校為臨近的外經(jīng)貿(mào)、北服、北化、女院、聯(lián)大等學校以及以往合作比較多的首體、北體、北外、北師、電子科技大學等院校。校際交流的工作要求貫穿于整個外聯(lián)工作全過程中。
繼上一屆外聯(lián)部成功組織舉辦了新東方講座并在校內(nèi)老師同學中取得極大的良好的反響后，二十一屆外聯(lián)部將延續(xù)上一屆外聯(lián)部的成功經(jīng)驗，積極與新東方的老師取得聯(lián)系，力求再次在學校舉辦關(guān)于英語四六級考試或者大學生職業(yè)規(guī)劃的講座，為同學謀取實實在在的福利，同時擴大外聯(lián)部在學校和校學生會的影響力。在10月22日開始與新東方的老師取得聯(lián)系，盡可能的爭取在我校舉行講座，講座時間預定為十一月中下旬。
從上一屆外聯(lián)部留下的商家資料中檢索出可以繼續(xù)合作的商家信息，積極與他們?nèi)〉寐?lián)系，尋求進一步的合作；同時積極探索新的資源，擴大外聯(lián)贊助的來源，為諸如元旦晚會等大型校學生會活動提供資金和禮品等方面的支持。這部分工作從10月26日外聯(lián)工作開展時就要求開始著手，并且貫穿于整個外聯(lián)工作全過程中。
舉行部門例會，計劃在第八周、第十周、第十二周、第十四周、第十六周舉行五次部門例會，時間暫定為周末晚8：30至10：00。在例會中總結(jié)上一階段的工作，安排分派下一階段的工作，同時促進部門內(nèi)部成員的交流和溝通，例會期間安排合適的活動促進團隊的合作建設。舉行一到兩次的團隊建設，增強部門內(nèi)部的交流溝通，活躍部門內(nèi)部的氣氛。同時也調(diào)動大家外聯(lián)工作的積極性。
配合校會其他部門個工作，諸如送海報、送請柬、掛橫幅、晚會現(xiàn)場支持等。外聯(lián)部將圍繞以上主要工作內(nèi)容開展工作，力求完成工作計劃，以團結(jié)，高效，發(fā)展為工作理念，帶領(lǐng)大家登上一個外聯(lián)的新平臺！
醫(yī)藥工作計劃篇九
為了加強我鄉(xiāng)中醫(yī)藥知識的培訓學習工作，充分發(fā)揮中醫(yī)藥技術(shù)在農(nóng)村預防、保健、醫(yī)療中的作用，特別是對常見病多發(fā)病的治療康復優(yōu)勢，進一步探索建立農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣的有效途徑和機制，不斷提高全鄉(xiāng)中醫(yī)藥治療水平和服務質(zhì)量，滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務需求，根據(jù)縣衛(wèi)生局醫(yī)政科具體部署和要求，結(jié)合我鄉(xiāng)工作實際制定中醫(yī)藥知識培訓學習計劃。
通過中醫(yī)藥知識培訓學習達到：
1、帶動中醫(yī)科室引進、開展中醫(yī)藥新技術(shù)，培養(yǎng)中醫(yī)藥技術(shù)骨干，有利于發(fā)揮中醫(yī)藥新技術(shù)防治常見病多發(fā)病的優(yōu)勢。
2、全鄉(xiāng)90%以上的村衛(wèi)生室能為農(nóng)民提供安全、有效、便捷、經(jīng)濟、適用的中醫(yī)藥技術(shù)服務。
3、提高鄉(xiāng)村醫(yī)生防病治病的能力。
根據(jù)國家中醫(yī)藥管理局下發(fā)的《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》《國家基本藥物臨床應用指南（中成藥）》《中成藥臨床應用指導原則》內(nèi)容制定講義稿。
1、選派中醫(yī)藥骨干人員參加市、縣各級組織的中醫(yī)藥知識培訓，
學習、引進先進的中醫(yī)藥知識和經(jīng)驗。
2、組織舉辦全鄉(xiāng)中醫(yī)藥知識培訓講座，推薦中醫(yī)藥技術(shù)。
3、組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣領(lǐng)導小組深入村衛(wèi)生室，下村督查，巡回指導。
4、組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣領(lǐng)導小組對全鄉(xiāng)推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)情況進行檢查、評估、總結(jié)。
1、（1）《中成藥臨床應用指導原則》
（2）《國家基本藥物臨床應用指南（中成藥）》
2、《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第二冊 第二分冊
《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第二冊 第一分冊
《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第一冊
3、未培訓到的部分相關(guān)人員自學。
組長：康榮祿
成員：張樹峰、代三強、郭效琪、
每隔半年對所培訓的內(nèi)容進行一次考試
全鄉(xiāng)44個村衛(wèi)生室的鄉(xiāng)醫(yī)，以及在鄉(xiāng)衛(wèi)生院注冊的助理醫(yī)師以上級別的所有醫(yī)生。具體適合人群教材如下：
（1）《中成藥臨床應用指導原則》、《國家基本藥物臨床應用指
南（中成藥）》適合全鄉(xiāng)所有的醫(yī)師；
（3）《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第一冊系列適合于基層臨床類別的醫(yī)師和以西醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)師。
醫(yī)藥工作計劃篇十
按照杭食安委【2014】34號關(guān)于印發(fā)農(nóng)村食品市場“四打擊四規(guī)范”專項整治行動方案的通知要求，杭后畜牧部門積極行動，專門對此項工作進行了部署，設立由分管領(lǐng)導為組長的整治小組組織此項工作的開展，并按通知要求進行了落實，現(xiàn)將這一階段的工作情況匯報如下:
(一)從九月十日到現(xiàn)在半月時間，配合自治區(qū)農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心對全旗的71家奶站進行的奶樣抽檢，并對各養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的思路、獸藥及添加劑違禁藥物的使用情況全部進行了檢查摸底。著重對那些養(yǎng)殖數(shù)量小、條件差、規(guī)模小的養(yǎng)殖場重點進行監(jiān)管。發(fā)現(xiàn)問題和不足立即對其提出限期整改。
(二)進一步加強產(chǎn)地檢疫工作，產(chǎn)地檢疫是控制疫病的源頭，我旗這方面屬于起步階段，四月份在各鎮(zhèn)范圍設立了13個報檢點，并要求協(xié)檢員規(guī)范出證，認真檢疫，杜絕產(chǎn)地檢疫過程中又病畜和染疫畜進入流通環(huán)節(jié)。在屠宰環(huán)節(jié)堅決把好宰前檢疫和宰后檢驗關(guān)，要求駐場檢疫員嚴格按操作規(guī)程進行，嚴防病害肉流向市場。在產(chǎn)地檢疫過程中共檢出7只病羊，經(jīng)檢疫員確定不為疫畜，讓畜主自行處置。屠宰檢疫過程中沒有發(fā)現(xiàn)染疫畜和病害畜。
(三)正值秋防季節(jié)，我們將加強防疫期間的監(jiān)管力度，嚴厲打擊販賣疫苗的不法行為，積極維護防疫秩序，保證牲畜免疫的正常完成。
(四)打擊販賣獸藥、經(jīng)銷飼料以及收購病死畜的不法行為，積極調(diào)動全旗防疫員和協(xié)檢員的力量，展開舉報活動，發(fā)現(xiàn)有販賣假劣獸藥、飼料以及病死肉的行為將協(xié)同食安委成員單位進行嚴厲打擊。
1、人員少，監(jiān)管范圍大，有時在工作過程中達不到預期的效果。
2、監(jiān)管的手段和檢測的設備跟不上當前的需要，尤其遇到特殊病例不能做到快速檢測定性。
按照整治方案要求，全面進行落實、抽調(diào)，所有的執(zhí)法人員分組分片進行檢查 ，重點對無證經(jīng)營、經(jīng)營記錄不良的養(yǎng)殖、經(jīng)營環(huán)節(jié)進行重點檢查。并進一步加強宣傳工作，發(fā)現(xiàn)違法行為實行嚴打重懲，營造氛圍。不斷強化法律責任意識，誠信自律意識。
醫(yī)藥工作計劃篇十一
時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，20xx年對于公司來說是一個業(yè)務量相對較少的年份，但對于公司的質(zhì)量管理來說，20xx年是一個艱難的年份，公司自開業(yè)以來一直是我承擔藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護等相關(guān)工作。為了公司利益著想，在人員少，任務大的艱難時期，我堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐。
在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導做一個總結(jié)報告，請領(lǐng)導批評指證。
詳細工作內(nèi)容如下：
1、在各部門的積極配合及共同協(xié)作下，在倉庫的區(qū)域管理、商品分類、貨位管理、標簽標識出入庫嚴格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責任到人，統(tǒng)一管理的大好形勢，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。
2、每月月底中、西藥進行盤點的同時，對新進中藥飲片也做了詳細的規(guī)章制度，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細歸納總結(jié)，與業(yè)務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護。
3、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版gsp培訓班”的現(xiàn)場培訓以及“藥械監(jiān)管會議”的開展，認真學習、貫徹實施新版藥品gsp政策要求，對gsp新增條款加以重視，向各部門進行強調(diào)、講解。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例開展業(yè)務。
4、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作、實時溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低。
5、今年新增中藥飲片廠家4個，品種近千種，中、西藥品300多種，無不符合規(guī)定商品，拒絕采購部對不合格品購進，杜絕隱患。
6、公司共開辟新的上游客戶共100多家，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家；藥品經(jīng)營企業(yè)50家；下游新開客戶400多家，其中包括藥品經(jīng)營公司、醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店及連鎖藥店。
20xx年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻，但我們?nèi)詷酚^自信。因為我們在不斷地提高自己，使自己適應了變化了的現(xiàn)實。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好。 20xx年工作計劃：
1。通過各部門領(lǐng)導的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復核整理歸檔，采銷藥品重新篩選，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理，實施質(zhì)量管理計算機系統(tǒng)化控制管理，電子版檔案備份，紙質(zhì)版存檔備查認真貫徹新版gsp管理規(guī)范。
2。對庫存藥品年度盤點整理以后再進行詳細分類，統(tǒng)一整理，對倉庫儲存條件做詳細檢測保證藥品安全。
3。根據(jù)新版gsp管理規(guī)范的要求，冷鏈管理，實時溫控。
醫(yī)藥工作計劃篇十二
作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：
1.細化一次當天的工作
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的`路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表
9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢
14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況
16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情
20.熟記一個醫(yī)生或**的名字
21.認真填寫一次工作日志
23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
24經(jīng)常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次
8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。
27.休息前，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。
1.參加一次科室學習推廣會。
2.做一次重點醫(yī)生的家訪。
3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。
4.交一個醫(yī)生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15.參加一次案例輪講輪訓課。
16.核銷一次本周的費用。
17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。
19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1.統(tǒng)計一次當月的銷量。
2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。
6.制定一次針對性對策。
7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。
12.參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護費。
14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。
15.參加一次市場部娛樂活
動，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17.認真做一次下月的工作計劃。
1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3.評述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學術(shù)論文并上報公司。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。
6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
9.認真做一次下季度工作計劃。
10.細化一次下季度工作、銷售目標。
11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。
12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。
2.參加一次半年工作總結(jié)會。
3.參加一次批評與自我批評活動。
4.參加一次下級評價上級的活動。
5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業(yè)務技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報。
9.參加一次市場部集體旅游活動。
10.細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。
11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12.回家探親一次。
1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
2.制定下一年度工作計劃。
3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。
5.找出自己工作中的不足，并改進。
6.慰問一次vip。
7.參加一次業(yè)務培訓。
8.參加一次全國銷售會議。
9.參加一次年終總結(jié)會。
10.參加一次公司舉行的文藝活動。
11.參加一次內(nèi)部的評比活動。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
醫(yī)藥工作計劃篇十三
今年我院工作的總體思路是：以和十八屆四中全會精神為指導，以縣級公立醫(yī)院改革為契機，按照周院長提出的“抖擻精神，重振旗鼓，凝神聚力，恪盡職守，奮發(fā)有為”20字方針，緊緊圍繞“擴增量、提存量”戰(zhàn)略目標，全力推進“國醫(yī)堂”項目建設和制度規(guī)范落實工作。進一步強化科學管理，加快人才梯隊培養(yǎng)和制度化建設，提升領(lǐng)導干部執(zhí)行力。堅持走“小綜合、大專科”的發(fā)展道路，注重專科特色建設，全面提升?？漆t(yī)療技術(shù)水平和醫(yī)療服務能力，全面提升醫(yī)院核心競爭力，為全縣廣大群眾提供優(yōu)質(zhì)便捷的中醫(yī)藥綜合診療服務。
醫(yī)院將緊緊圍繞縣級公立醫(yī)院改革這一中心，進一步優(yōu)化服務流程、改進服務態(tài)度、改善服務流程，提高醫(yī)療救治水平，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務。
一是積極實施便民惠民措施。圍繞緩解群眾“看病難、看病貴”問題，進一步簡化服務流程，優(yōu)化門診布局結(jié)構(gòu)，改善門診設施和條件，爭取達到門診掛號等候時間不超過15分鐘，交費、取藥等候時間不超過10分鐘。嚴格規(guī)范處方行為，認真落實費用清單，實施成本核算與控制。嚴格執(zhí)行藥品集中招標采購規(guī)定，降低采購成本和采購價格。進一步完善醫(yī)療服務行為公示制度。加強醫(yī)保和農(nóng)村合作醫(yī)療管理，為參保病人提供優(yōu)質(zhì)服務。盡快將食堂投入運營，解決住院病人、家屬和醫(yī)院值班人員及部分職工的就餐問題。
二是大力推行臨床路徑。按照二甲中醫(yī)院的標準，擴大實行臨床路徑病種范圍，新增病種并制定臨床路徑規(guī)范。同時逐步完善已頒布實施的臨床路徑，使之更加規(guī)范實用，切實降低醫(yī)療費用。
三是深入開展優(yōu)質(zhì)護理服務。嚴格落實《護理工作制度與人員崗位職責》、《醫(yī)院臨床護理工作流程》、《臨床護理常規(guī)》等規(guī)范標準，達到全年不發(fā)生護理安全事件或護理事故(致患者健康不良后果);全面實施組內(nèi)責任制為主的整體護理。積極開展第三方滿意度調(diào)查活動，推動護理服務質(zhì)量的持續(xù)改進。進一步完善護理人員崗位管理、績效考核制度。
四是加強醫(yī)院信息化建設。信息化建設需要大量的成本投入，前兩年我院因新建大樓等原因?qū)е沦Y金缺乏，投入不多。按照國家醫(yī)改要求和醫(yī)院整體規(guī)劃，必須要穩(wěn)步有效地推進醫(yī)院信息化建設。醫(yī)院計劃今年投入資金用于信息化建設，滿足醫(yī)院信息化需要：一是全面更新醫(yī)院管理信息系統(tǒng)軟件;二是采購電子病歷、醫(yī)護工作站等數(shù)字化信息系統(tǒng);三是對各信息點的計算機進行升級維護、擴容;四是及時維護醫(yī)院網(wǎng)站，加大對外宣傳力度和信息傳遞。
20xx年年初醫(yī)院提出了致力“國醫(yī)堂”項目建設和開展“制度規(guī)范落實年”兩個主要工作目標，目前來看完成情況不能令人滿意。今年我們要將這兩項工作作為重點工作任務，扎實推動，常抓不懈，確保切實見成效。
(一)全面推進“國醫(yī)堂”項目建設
醫(yī)療市場的戰(zhàn)略思維是競爭時代最重要的問題。作為中醫(yī)醫(yī)院應以中醫(yī)特色優(yōu)勢病種為導向，挖掘使用中醫(yī)傳統(tǒng)特色技術(shù)，從中醫(yī)特色上下功夫，因為這是中醫(yī)醫(yī)院的因有領(lǐng)地，也就是優(yōu)勢領(lǐng)域。我們的整體實力處于劣勢，與綜合醫(yī)院拼設備、拼技術(shù)，將長期處于被動。“國醫(yī)堂”項目是我院發(fā)展的“試金石”，是我院市場占有率的標志，也是我院圍繞“名醫(yī)、名科、名院”發(fā)展戰(zhàn)略的嘗試與實踐?！皣t(yī)堂”項目的建設成功將對于我院業(yè)務發(fā)展、品牌效應、文化凝聚等方面都有很好地促進作用。縣委縣政府對我院“國醫(yī)堂”項目建設情況也十分重視，縣領(lǐng)導多次主動了解項目建設情況，并要求盡快落實計劃，啟動“國醫(yī)堂”項目已刻不容緩。
一要多措并舉加強中醫(yī)藥人才隊伍建設，為“國醫(yī)堂”項目的實施提供人力資源保障。人才是生產(chǎn)力中最活躍的因素，“國醫(yī)堂”項目建設離不開中醫(yī)藥技術(shù)人才，因此加強中醫(yī)藥人才隊伍建設就顯得尤為重要。我院擬計劃通過以下幾點措施，為項目的開展提供人才保障：一是積極向上爭取條件，擬定優(yōu)惠政策，傾斜績效考核方案，集聚全縣知名中醫(yī)專家來我院國醫(yī)堂坐診，提高我院中醫(yī)診療服務能力，提升我院“國醫(yī)堂”知名度;二是積極開展招聘工作，加大年輕中醫(yī)藥技術(shù)人才的引進和培養(yǎng)力度。20xx年計劃招聘中醫(yī)藥專業(yè)人才10余名，選派2-3名人員到上級進修學習;三是在院內(nèi)廣泛開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)崗位培訓，強化提高中醫(yī)藥適宜技術(shù)，定期開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓;四是積極開展“西學中”，營造學習中醫(yī)藥知識的濃厚氛圍，提高廣大西醫(yī)人員對中醫(yī)藥知識的掌握及運用。
二要積極開展中醫(yī)藥診療新項目，打造服務品牌。目前我院開展的中醫(yī)藥服務項目還不多，中醫(yī)優(yōu)勢尚未凸顯，品牌效應還未形成。我們要積極開展包括針灸推拿、拔罐、刮痧、足療、藥浴熏蒸、穴位埋線、穴位敷貼、膏方熬制在內(nèi)的中醫(yī)藥治療服務，形成我院的特色亮點和品牌效應。同時伴隨著老齡化社會的到來，老年人對專業(yè)醫(yī)療保健和康復的需求越來越大。我們要順應社會發(fā)展的需求，推行“醫(yī)養(yǎng)一體”發(fā)展新模式，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在保健、康復方面的優(yōu)勢，積極開展中醫(yī)藥老年保健、康復服務。
三要完善中醫(yī)藥人員的績效考核方案，鼓勵使用中醫(yī)藥診療手段。經(jīng)濟運行部要進一步擬定和完善績效考核方案，鼓勵開展中醫(yī)中藥新項目，提高中醫(yī)藥技術(shù)人員的收入，形成大家都主動運用非藥物治療的良好氛圍。
(二)加強特色?？平ㄔO，培育醫(yī)院核心品牌。
在總結(jié)過去?？平ㄔO經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合當前我院醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，按照“發(fā)展重點，帶動全面學科發(fā)展”的建設思路，加強臨床?？平ㄔO，培育醫(yī)院核心品牌。經(jīng)過發(fā)展我院婦產(chǎn)醫(yī)學中心、血液透析中心、肛腸科、針灸推拿科、腦病科、脾胃病科等已初具規(guī)模，有著良好的社會反響，但還需進一步加強。我們要堅持以“?？铺厣珵辇堫^，提高整體功能，促進綜合發(fā)展”的辦院方向，加大院內(nèi)重點?？频耐度?，鼓勵新技術(shù)、新項目的開展。繼續(xù)加強與上級醫(yī)院的合作力度，邀請上級醫(yī)院知名專家，長期到我院坐診及指導工作。把學科建設與專科發(fā)展做得更完善更具體，按照制訂的重點學科扶持、開展新技術(shù)新項目以及人才培養(yǎng)的具體措施，進一步加快學科建設的步伐，建成一批有影響、有潛力、有市場、有特色的重點專科，不斷開創(chuàng)醫(yī)院工作新局面。
肛腸科和針灸推拿科是淮安市重點?？平ㄔO單位。經(jīng)過多年發(fā)展已形成了一套行之有效的診療規(guī)范，具有良好的群眾信譽度。今年我們將加大肛腸科和針灸推拿科人才引進和培養(yǎng)力度，注重年輕醫(yī)師培養(yǎng)，逐步形成人才梯隊，建設一支德藝兼?zhèn)涞娜瞬抨犖?，全力打造中醫(yī)藥特色鮮明，治療效果顯著的“肛腸診療中心”和“針灸康復中心”。
制度建設是醫(yī)院發(fā)展不可或缺的一部分?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”。目前我院還存在著制度缺失、有制度不執(zhí)行、執(zhí)行制度不嚴格的情況。
因此，建立全面、系統(tǒng)、完善的規(guī)章制度，實現(xiàn)科學有效的管理，仍然是當前我院內(nèi)涵建設的一項基礎(chǔ)性工作，也是“醫(yī)院文化”建設的一個重要方面。今年醫(yī)院計劃組織人員結(jié)合現(xiàn)有的規(guī)章制度和管理經(jīng)驗，進行認真的總結(jié)和完善，使其系統(tǒng)化、規(guī)范化，把醫(yī)院建章立制工作推向理性升華，逐步形成內(nèi)容全面、簡潔實用、比較成熟的“中醫(yī)院制度文化”。醫(yī)院將依據(jù)國家及省市縣衛(wèi)生行政主管部門制度頒布的規(guī)章制度和各種業(yè)務技術(shù)條例，聯(lián)系實際，運用自律原則，有針對性地建立健全各種規(guī)章制度。真正實現(xiàn)醫(yī)院各項工作有章可循，有制可守，各類人員靜在其位，動在其規(guī)，各項事宜照章辦事，領(lǐng)導公正無私，職工信守職責，醫(yī)院處在良性的慣性運行之中，避免那種混亂、無序、內(nèi)耗現(xiàn)象發(fā)生。
在提升制度執(zhí)行力上將更加堅決有力。以往在檢查中發(fā)現(xiàn)問題時多礙于情面，多以提醒為主。這就導致有的人敢于不遵守醫(yī)院規(guī)章，甚至和制度對著干，嚴重影響到醫(yī)院的管理秩序和效能。因此，醫(yī)院各職能科室在制定相關(guān)制度時應以人性化為原則，充分考慮到廣大醫(yī)務人員的實際，同時也要便于制度的執(zhí)行。在督查制度執(zhí)行過程中要祛除老好人思想，樹立主人翁的態(tài)度，認真執(zhí)行醫(yī)院規(guī)章制度，維護醫(yī)院整體利益。廣大職工不得抵觸制度，應在制度規(guī)范下開展各項工作，充分認識到制度是保障醫(yī)院正常運行的準則，每個人都應該無條件遵守。真正實現(xiàn)“有制度可依，執(zhí)行制度必嚴，違反制度必究”的常態(tài)化機制。
實踐證明，20xx年實行的大部制改革是適合中醫(yī)院實際情況的，達到精簡機構(gòu)，減少部門推諉扯皮，提高行政效率、提振敬業(yè)精神及團隊效能的目的，充分調(diào)動了行政后勤崗位的工作積極性，解決了以往人浮于事、效率不高等問題。
在今后的工作中我們將繼續(xù)按照大部制改革的總體框架和思路，進一步深化人事體制改革：實行醫(yī)院層級管理新模式，加強對醫(yī)院各部負責人及中層以上干部的目標管理，建立任期目標責任制，加強和完善監(jiān)督考核機制，實行“問責制”;繼續(xù)實施管理崗位及中層干部競聘上崗制，實行院科兩級管理，科主任為科室管理第一責任人，做到責、權(quán)、利相結(jié)合，全面推行定編、定崗、定責的勞動合同制，充分調(diào)動職工的工作積極性;全面推行聘用制度和崗位管理制度，堅持按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、以崗定薪、崗變薪變，非工作需要，不在本專業(yè)崗位任職的不得晉升高一級專業(yè)技術(shù)職務，變身份管理為崗位管理，建立能進能出、能上能下的靈活用人機制，落聘人員依據(jù)《洪澤縣中醫(yī)院待崗制度》予以待崗處理;進一步完善人員績效考核制度，實行崗位績效工資制度，將工資收入與服務的數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)難度和患者滿意度等作為重要指標，建立以社會效益、工作效率為核心的人員績效考核制度，做到多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，同時保證臨床一線、關(guān)鍵崗位、業(yè)務骨干和做出突出貢獻的人員待遇，合理拉開收入差距。
(一)加強思想政治教育，促進醫(yī)德醫(yī)風建設
圍繞醫(yī)院改革發(fā)展新局面，全面開展作風整頓工作，不斷加強領(lǐng)導班子自身建設、干部素質(zhì)建設和黨風廉政建設，全面提升思想政治工作水平，為醫(yī)院健康持續(xù)發(fā)展提供堅強有力的政治保障。
同時結(jié)合醫(yī)院實際，積極開展“三好一滿意”活動：一是更新服務理念，優(yōu)化服務流程，不斷提升服務水平，努力做到“服務好”;二是加強質(zhì)量控制，落實核心制度，逐步提升管理水平，努力做到“質(zhì)量好”;三是加強醫(yī)德醫(yī)風教育，弘揚高尚醫(yī)德，嚴肅行業(yè)紀律，努力做到“醫(yī)德好”;四是開展行風評議，加重懲治和預防腐敗工作力度，主動接受社會監(jiān)督，努力做到“群眾滿意”。
(二)增強模范帶動作用，傳遞發(fā)展正能量。
要高度重視和切實加強職工思想道德建設，把社會主義核心價值觀的基本要求融入到日常工作、學習、生活中，努力培植先進典型，樹立學習榜樣。大力加強宣傳工作，充分發(fā)揮先進典型的帶動引領(lǐng)作用，促進良好的院風的形成，為醫(yī)院發(fā)展增添后勁。
(三)加強醫(yī)院內(nèi)涵建設，促進醫(yī)院和諧發(fā)展
突出文化建設、志愿者服務、民生工程等重點工作，樹立良好的社會口碑。
加強文化建設，提升醫(yī)院品牌。抓好職工思想道德教育，培養(yǎng)一支具有現(xiàn)代素質(zhì)的職工隊伍。使每個職工樹立危機意識、市場意識、競爭意識、經(jīng)營意識和效益觀念。舉辦豐富多彩的文娛活動，豐富職工的業(yè)余生活，開展衛(wèi)生法律法規(guī)及醫(yī)學知識競賽活動，營造健康向上、團結(jié)奮進的醫(yī)院文化氛圍。
深入開展志愿服務活動，弘揚志愿精神。建立一支青年志愿者服務隊，為患者提供包括導診、咨詢、費用查詢、健康教育等服務。赴社區(qū)、社會福利機構(gòu)等地，為群眾提供診療、健康教育、咨詢等服務。在重大活動現(xiàn)場，提供秩序維護、健康保健咨詢、現(xiàn)場醫(yī)療救援等。大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神。
堅持以人為本，著力改善民生。落實縣、鎮(zhèn)、村醫(yī)療衛(wèi)生服務一體化管理要求，推進醫(yī)療技術(shù)分級診療，分層服務，促進優(yōu)質(zhì)資源縱向流動，開展對口支援，定期選派醫(yī)生赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院坐診，提升鎮(zhèn)村基礎(chǔ)醫(yī)療服務能力。舉行送醫(yī)送藥送健康的“三下鄉(xiāng)”活動，加大扶貧幫困力度，為改善民生盡到我院的社會責任。
開展平安醫(yī)院創(chuàng)建活動是加強社會治安綜合治理、維護正常醫(yī)療秩序、建立良好醫(yī)患關(guān)系、構(gòu)建和諧社會的重要舉措。醫(yī)院將建立健全平安醫(yī)院創(chuàng)建組織，在“主要領(lǐng)導負總責、分管領(lǐng)導具體抓”的責任制下，把創(chuàng)建工作分解到科室、崗位、人員，為及時排查醫(yī)患矛盾、安全隱患、防止事態(tài)升級等綜合防范工作提供組織保障。同時利用宣傳欄、電子大屏幕、標語橫幅等形式開展平安創(chuàng)建宣傳教育，充分調(diào)動廣大醫(yī)務人員參與創(chuàng)建活動的責任心和積極性。圍繞創(chuàng)建工作重點，努力提高醫(yī)療質(zhì)量，強化醫(yī)療安全，加強醫(yī)療風險控制與管理，完善防范機制。加強與公安部門的聯(lián)動，指導醫(yī)院安全保衛(wèi)工作。建立檢查、分析、評價、反饋體系，定期對維穩(wěn)、安全工作進行綜合檢查，促進平安醫(yī)院創(chuàng)建活動不斷深入開展。
醫(yī)藥工作計劃篇十四
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會。
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。
（2）目標科室選擇及發(fā)展。
（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展。
（4）開發(fā)新的用藥點。
（5）學術(shù)推廣活動帶來的效應。
（6）競爭對手情況。
（7）政策和活動情況。
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測。
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。
（2）確定指標。
4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生。
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧。
1、制定月/周拜訪行程計劃。
（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準。
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。
（3）將大型學術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃。
2、按計劃實施。
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃。
2、訪前準備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析。
（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
（3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶拜訪前預約。
3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生
（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧。
（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義。
（4）了解競爭產(chǎn)品信息。
（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員。
a、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動向。
c、了解競爭產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)
（1）整理及填寫拜訪記錄。
（2）拜訪目標、銷量達成情況分析。
（3）制定改進方案（smart）和根據(jù)。
1、目標醫(yī)院
（1）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
（2）與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學術(shù)支持，了解客戶學術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學術(shù)講者。
（3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標醫(yī)生
（1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。
（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的.增量活動。
（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內(nèi)會。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃。
（2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學術(shù)會議
（1）按科室、產(chǎn)品制定學術(shù)活動覆蓋計劃。
（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。
（3）會前準備、計劃、分工。
（4）按照分工擔任相應會議組織職責。
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。
（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃。
（7）按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關(guān)科會。
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術(shù)溝通。
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術(shù)會議。
3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學術(shù)演講資料。
4、認真學習理解公司提供的q選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
醫(yī)藥工作計劃篇十五
一、 目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、2015年工作計劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的
學習
階段，是***和***給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛
，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務以來負責***和***地區(qū)，可以說***和***把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在2015年的工作中首先要改進的。
2015年，新的開端，***既然把***、***、***、***、***五個大的`銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出***和***下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、 ***x
***地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要***的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、 ***x
醫(yī)藥工作計劃篇十六
20xx年，全市中醫(yī)藥工作要認真貫徹落實全國、全省和全市衛(wèi)生與健康大會精神，以五大發(fā)展理念為指引，以貫徹實施《中醫(yī)藥法》和《安徽省發(fā)展中醫(yī)條例》為核心，進一步創(chuàng)新機制，借助醫(yī)改平臺，深化中醫(yī)藥改革，完善政策機制，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，全力推動全市中醫(yī)藥工作健康發(fā)展。
一、完善中醫(yī)藥發(fā)展政策機制。認真貫徹實施《中醫(yī)藥法》和《安徽省發(fā)展中醫(yī)條例》，廣泛開展普法宣傳，舉辦專題培訓班。落實《安徽省貫徹〈中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(20xx-2030年)〉實施意見》，制定《馬鞍山市中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》。召開市中醫(yī)藥工作聯(lián)席會議。理順中醫(yī)醫(yī)療服務價格，探索建立公立中醫(yī)醫(yī)院分類補償政策機制。
二、持續(xù)深化中醫(yī)藥改革。推動含山、和縣、當涂縣中醫(yī)院開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)和優(yōu)勢病種支付方式改革，落實慢病分級診療中醫(yī)藥技術(shù)規(guī)范和基層中醫(yī)藥服務包，推進中醫(yī)師簽約服務。推進縣中醫(yī)院牽頭的縣域醫(yī)共體建設，做好縣域內(nèi)其他醫(yī)供體中醫(yī)藥服務有效供給的途徑和方法。落實中醫(yī)藥特色?？坡?lián)盟試點工作。實行中醫(yī)診所備案制管理，組織師承和確有專長人員醫(yī)師資格考核認定上報工作。繼續(xù)推進市中醫(yī)院建立有利于中醫(yī)藥特色優(yōu)勢發(fā)揮的分類補償機制試點。落實中藥飲片(配方顆粒)聯(lián)合采購工作。推進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新工作。
三、進一步提升中醫(yī)藥服務能力。實施中醫(yī)藥“四名”(名院、名科、名醫(yī)、名藥)工程。市中醫(yī)院開展示范中醫(yī)醫(yī)院建設工作。實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程“十三五”行動計劃，雨山區(qū)開展創(chuàng)建全省、全國基層中醫(yī)藥工作先進單位;市人民醫(yī)院和其他各綜合醫(yī)院積極爭創(chuàng)全國綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作示范單位;新增12個基層中醫(yī)館。以市中醫(yī)院為先導，全面提升全市中醫(yī)院治未病能力建設，積極開展治未病健康服務。
四、加強中醫(yī)藥質(zhì)量控制工作。建立健全中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量控制組織體系和制度建設。開展基于中醫(yī)臨床路徑管理的?？茖２≠|(zhì)量和費用的監(jiān)測評價和公示，組織開展實施性中醫(yī)臨床路徑培訓工作。支持中醫(yī)各市級質(zhì)控中心開展工作，實現(xiàn)質(zhì)量控制和評價工作全覆蓋。充分發(fā)揮市中醫(yī)藥學會作用，組織開展學術(shù)交流和競賽活動等，提高會員業(yè)務水平。認真落實中醫(yī)病案首頁數(shù)據(jù)填寫質(zhì)量規(guī)范、質(zhì)量管理與質(zhì)控指標和質(zhì)控考核工作。
五、做好中醫(yī)藥人才培養(yǎng)工作。強化師承教育，大力培養(yǎng)中醫(yī)藥人才。加強名中醫(yī)專家傳承工作室、基層名中醫(yī)專家工作室建設。推進中醫(yī)類別全科醫(yī)師規(guī)范化培訓工作,支持養(yǎng)生保健、健康管理、康復護理等中醫(yī)藥職業(yè)技能和健康服務專門人才的培養(yǎng)。認真落實以中醫(yī)藥適宜技術(shù)為重點內(nèi)容的國家級和省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。
六、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務。鼓勵社會資本興辦具有?？铺厣拿駹I中醫(yī)機構(gòu)，引導規(guī)范中醫(yī)養(yǎng)生保健服務發(fā)展;開展公立中醫(yī)院與養(yǎng)老機構(gòu)的深度合作,暢通中醫(yī)藥醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展的綠色通道。發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務，促進中醫(yī)藥與健康養(yǎng)老、旅游文化等融合發(fā)展。
七、加大中醫(yī)藥文化傳播力度。弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化,加大中醫(yī)藥社會宣傳力度。規(guī)范中醫(yī)館中醫(yī)文化建設。組織開展中醫(yī)藥文化科普巡講活動，開展中醫(yī)藥健康教育活動，實施中醫(yī)藥服務百姓健康推進行動。大力開展中醫(yī)藥科普活動,提高大眾中醫(yī)藥健康素養(yǎng)。繼續(xù)開展中醫(yī)藥服務進社區(qū)、進農(nóng)村、進家庭的“三進”工程建設，通過多種途徑加大中醫(yī)藥文化的宣傳力度，將中醫(yī)藥文化融入到診療行為的全過程。
八、加強中醫(yī)藥行業(yè)作風建設。大力弘揚以 “大醫(yī)精誠”為核心的中醫(yī)藥職業(yè)精神，按照管行業(yè)必須管行風的要求，全面落實醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)建設“九不準”,堅決打擊抵制醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務中的不正之風。認真落實國家衛(wèi)生計生委、國家中醫(yī)藥管理局《進一步改善醫(yī)療服務行動計劃》和省衛(wèi)生計生委《關(guān)于開展強化醫(yī)療便民惠民服務認真解決群眾反映突出問題專項行動方案》，推出中醫(yī)藥便民惠民新舉措，使人民群眾共享中醫(yī)藥改革與發(fā)展的成果。
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