最熱s店全員營銷激勵(lì)方案大全(16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-30 17:52:02
最熱s店全員營銷激勵(lì)方案大全(16篇)
時(shí)間:2023-10-30 17:52:02     小編:QJ墨客

方案是指針對特定問題或需求所設(shè)計(jì)出的一系列步驟和措施。編寫方案時(shí)要注重實(shí)效性,實(shí)際可行性是方案成功的關(guān)鍵。最后,請大家積極分享自己的方案經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),與他人交流和學(xué)習(xí),共同提高方案寫作的水平。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇一

為擴(kuò)大市場占有率,促進(jìn)酒店銷售,針對節(jié)日期間酒店消費(fèi)旺季的特點(diǎn),推出以下營銷新舉措:

一、客房促銷辦法

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價(jià)格:

2、除免費(fèi)招待房、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份營養(yǎng)自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元,免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

4、新推出鐘點(diǎn)房9:00-18:00,二小時(shí)起價(jià)60元,每超過一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間);午夜房00:00-6:00128元/間(限豪華標(biāo)間,不送早餐);特價(jià)房房價(jià)xx元/間(每天限量10間,限豪華標(biāo)間,不送早餐)

5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折

6、入住套房贈(zèng)送果盤

7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9、延遲退房時(shí)間至14:00

二、餐飲消費(fèi)的營銷舉措

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6。8折,餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜、宴會(huì)除外)

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià):大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個(gè)

5、餐廳每桌消費(fèi)xx元以上贈(zèng)送x元免費(fèi)房券壹張

三、營銷部

盡快走出去對周邊客戶進(jìn)行拜訪,完成營銷協(xié)議的簽訂;事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予最大程度優(yōu)惠,預(yù)付款起點(diǎn)為xx元。

四、全員營銷提成獎(jiǎng)勵(lì)

對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)客房價(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放;經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷、預(yù)訂人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。

五、大力推廣酒店會(huì)員卡

酒店的。會(huì)員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點(diǎn),首次充值x元送xxx元,后續(xù)充值每1000元送100元;至尊貴賓卡首次充值起點(diǎn)為xx元,客人憑卡可享受客房8折,餐飲、大堂吧消費(fèi)8。8折,康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行,特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇二

背景:1.餐飲行業(yè)在過了春節(jié)后,上半年的淡季在2至4月份,下半年的淡季在6至9月份;大眾的消費(fèi)趨向于緩和。

2、隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大,選擇的機(jī)會(huì)多了,消費(fèi)者的忠誠度也會(huì)隨著下降,隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。

3、目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重,沒有創(chuàng)新,老環(huán)境、老樣子、老口味等,不能刺激消費(fèi)者的消費(fèi),日復(fù)一日客戶隨著會(huì)減少。

4、市場競爭激烈,服務(wù)水平上不來,還停留在被服務(wù)的階段,沒有能夠跟隨市場的變化而改變,導(dǎo)致客戶源斷流。

5、員工的沒有形成創(chuàng)新求存的工作機(jī)制,導(dǎo)致員工情緒不高,積極性低等,影響餐飲的發(fā)展。6.大財(cái)團(tuán)、國際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門檻,國際一流的服務(wù)理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),合理的價(jià)位,導(dǎo)致市場客戶源的爭奪越演越激烈,形成了“三國演義”。目標(biāo):

方法、有制度、有激勵(lì)的管理體系,讓資源發(fā)揮優(yōu)勢,讓酬薪與業(yè)績相掛鉤,形成雙贏的局面。

2、全員營銷:面對市場的快速變化,讓更多員工了解市場,了解目前所處的環(huán)境,發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)的精神,通過“人脈”戰(zhàn)術(shù),提高餐飲的營業(yè)收入。

3、服務(wù)行業(yè)的二次革命即將爆發(fā),大家應(yīng)該具備危機(jī)感,挖掘大家的潛質(zhì),群策群力共同再創(chuàng)佳績。

實(shí)施:餐廳、廚房、客房、后勤(工程、財(cái)務(wù))等部門經(jīng)理、主管、助理組長以上人員在4月日點(diǎn)到銷售部副總處共同溝通全員營銷的各項(xiàng)推廣事宜。

一、準(zhǔn)備:

1、月日上午召開“全員營銷大會(huì)戰(zhàn)”動(dòng)員會(huì)議,各部門主管必須參加。

----會(huì)議主持:趙總(主要是把此次活動(dòng)的任務(wù)、重要性、活動(dòng)方式、制作物料、操作過程進(jìn)行培訓(xùn))

2、形成項(xiàng)目推動(dòng)小組,設(shè)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、協(xié)調(diào)人、項(xiàng)目檢查小組等,推動(dòng)活動(dòng)的順利開展

3、形成推動(dòng)會(huì)議制度,形成晨會(huì)、總結(jié)會(huì)的推動(dòng)模式,部門長先召開部門的會(huì)議,然后開部門長會(huì)議,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)進(jìn)行解決。

4、形成月總結(jié)會(huì)議制度,在會(huì)議上進(jìn)行表彰先進(jìn),對落后的部門進(jìn)行溝通并總結(jié)原因。

二、活動(dòng)要求:

1、此活動(dòng)各部門須在動(dòng)員會(huì)議后,做好自己小組的推廣計(jì)劃,含分目標(biāo)、人員、推動(dòng)的方式。

2、各部門小組形成固定的溝通方式,讓大家形成自覺的融入進(jìn)來。

3、項(xiàng)目形成獎(jiǎng)勵(lì)處罰機(jī)制,獎(jiǎng)優(yōu)罰懶。

4、上到副總、下到員工,大家都有任務(wù),統(tǒng)一考核。

5、月總結(jié)的時(shí)候最后兩名被列為可愛小豬獎(jiǎng),并上臺表演有關(guān)小豬的故事或者歌曲。

6、銷售部的任務(wù)不在此項(xiàng)活動(dòng)內(nèi),此活動(dòng)同時(shí)參加。

三、任務(wù)類型:(婚宴、會(huì)議、簽單客戶、散單)等(核算方法需要根據(jù)實(shí)際情況而定)

四、任務(wù)分配:公司鼓勵(lì)所有員工利用個(gè)人的人脈關(guān)系,積極推銷自己,活動(dòng)期間凡是介紹來的客戶在正常銷售的基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)銷售。

在活動(dòng)期間客戶消費(fèi)按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì):

提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如:任務(wù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)按照總額的8%獎(jiǎng)勵(lì)。低于任務(wù)60%,按照5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

超出任務(wù)的部分按照消費(fèi)額的12%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

對在此活動(dòng)中有突出貢獻(xiàn)的部門、員工,給于精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

任務(wù)分配:公司高層8個(gè)包桌或者零單消費(fèi)超400元即可;部門經(jīng)理以上人員當(dāng)月完成5個(gè)包桌(婚宴、和簽單單位同樣按照任務(wù)核算)。部門內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務(wù),單月兌現(xiàn)。

度,以提高積極性。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇三

方案背景及目的:

為充分發(fā)揮全體人員的積極性,積極開拓客源市場,提高中慧裝飾在市場上的競爭力,提升公司業(yè)績,協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系,特制定本營銷激勵(lì)方案。

一、針對個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)金激勵(lì):

1、第一個(gè)出單的個(gè)人,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),只要單筆業(yè)績超過多少,給予一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

2、針對a、b兩個(gè)小組,先出單的小組給予小組團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)多少;

二、根據(jù)營銷時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì):

五、員工晉級或晉升優(yōu)先推薦激勵(lì)措施:

激勵(lì)政策最主要的是標(biāo)準(zhǔn)的制定,合適的標(biāo)準(zhǔn)才能調(diào)動(dòng)員工的積極性,起到激勵(lì)的效果。以上是結(jié)合之前的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的一些激勵(lì)方案,僅供參考。

九江中慧投資公司

投資管理中心

裝飾管理中心

s店全員營銷激勵(lì)方案篇四

為了響應(yīng)xx領(lǐng)導(dǎo)提出的關(guān)于開展全員營銷工作的號召,使

集團(tuán)內(nèi)部形成濃厚的全員營銷氣氛,增強(qiáng)全體員工的營銷意識,提高酒店的知名度,從而達(dá)到酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,特提出此全員營銷方案:

一、執(zhí)行時(shí)間:自2012年1月1日起。

二、全員營銷人員范圍:xxxxx,以上公司所屬全體員工以

及酒店內(nèi)部所有經(jīng)營部門。

三、執(zhí)行方法:員工需提前預(yù)定,先經(jīng)營銷部預(yù)審,由營

銷部填寫預(yù)訂單(一式三聯(lián)),由前臺餐飲吧臺、銷售部、預(yù)定人各執(zhí)一聯(lián),三方簽字確認(rèn)有效。

四、統(tǒng)計(jì)方法:消費(fèi)賬單生成后,預(yù)訂人將有效的消費(fèi)賬

單交于營銷部并簽字確認(rèn),月末由營銷部統(tǒng)一上交財(cái)務(wù)部審核。領(lǐng)導(dǎo)審批完畢,方可發(fā)放。

五、業(yè)績發(fā)放形式:每月10日隨工資發(fā)放。

六、銷售提成政策:

1、提成范圍:員工通過個(gè)人渠道介紹的客戶,并按酒店價(jià)

格政策入住的房間(詳見酒店價(jià)格政策表)。美食每客風(fēng)味自助餐廳和二樓包房消費(fèi)不打折、無優(yōu)惠的,消費(fèi)結(jié)算后,給予預(yù)訂人提傭。

2、提傭方法:當(dāng)月完成3萬元以內(nèi)按個(gè)人營業(yè)額1.5%提傭,3-6萬元2.5%提傭,6-10萬元按3.5%提傭,10-15萬元按4.5%提傭,15-20萬元按5.5%提傭,20萬元以上的按6.5%提傭。

3、高賣提成獎(jiǎng)勵(lì):超出客房價(jià)格政策的部分或餐廳開展活動(dòng)期間,銷售高于活動(dòng)價(jià),酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎(jiǎng)勵(lì)。

4、每月將全員營銷總額的1.5%劃撥營銷部。

七、全員營銷人員售卡政策:

面值卡分為三類:

1、綜合消費(fèi)卡

2、餐廳消費(fèi)卡

3、客房消費(fèi)卡。分別享受不同程度的優(yōu)惠。

詳細(xì)情況見下表:

備注:專業(yè)營銷人員售卡不再計(jì)入銷售業(yè)績。

八、營銷規(guī)定:

1、業(yè)績提成應(yīng)遵循以酒店盈利為主,個(gè)人收入為輔的原則。

2、銷售價(jià)格以全員營銷價(jià)格政策為底價(jià),否則不予提傭。

3、所有人員必須嚴(yán)格遵守全員營銷操作流程,如在實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象,一經(jīng)查實(shí),將給予相關(guān)人員及部門通報(bào)批評并扣除當(dāng)月工資。

5、客戶主動(dòng)打電話到酒店訂房、訂餐應(yīng)做散客處理。不屬于全員營銷范疇。

6、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績需報(bào)集團(tuán)董事長審批,經(jīng)理級人員的業(yè)績需報(bào)酒店總經(jīng)理審批。

7、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)重大節(jié)假日除外。

8、自此方案執(zhí)行之日起,所有老客戶不計(jì)入全員營銷范圍,必須是開發(fā)的新客戶。

以上營銷方案望大家積極響應(yīng)、正確面對、抓住機(jī)會(huì)、努

力爭取,最終達(dá)成酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收!

s店全員營銷激勵(lì)方案篇五

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展,同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

2、銷售工作特點(diǎn)

3、銷售人員特點(diǎn)

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn),司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員,他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍,汽車專業(yè)知識扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷,但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

4、銷售人員需求分析

辦事處主任:他們是公司的元老,擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度,希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作,很少與家人團(tuán)聚,期望更多假期或總部辦公時(shí)間。

業(yè)務(wù)員:他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn),能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高,他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較,有時(shí)心理會(huì)有很大落差,他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。

5、薪酬激勵(lì)方案

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇六

1.學(xué)如逆水行舟,不進(jìn)則退。學(xué)習(xí)如趕路,不能慢一步。

2.學(xué)問多深也別滿足,過失多小也別忽略。(蒙古諺語)

3.學(xué)問學(xué)問,不懂就問

4.學(xué)問淵博的人,懂了還要問;學(xué)問淺薄的人,不懂也不問。

5.虛心的人,常想己之短;驕傲的人,??浼褐L。

6.虛心使人進(jìn)步,驕傲使人落后。虛心的人學(xué)十算一,驕傲的人學(xué)一當(dāng)十。

7.選擇作者如同選擇朋友?!獁·狄龍

8.學(xué)到很多東西的決竅,就是一下子不要學(xué)很多的東西。

9.學(xué)到知恥處,方知藝不精。糧食補(bǔ)身體,書籍豐富智慧。

10.學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆—孔子

11.學(xué)而不厭,誨人不倦。---孔丘

12.書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟。

13.思想獨(dú)立,意志堅(jiān)韌,樂觀豁達(dá),寬厚待人。

14.踏踏實(shí)實(shí)做學(xué)問,安安穩(wěn)穩(wěn)做真人。

15.態(tài)度決定一切,奮斗成就未來。

16.體驗(yàn)成長過程,享受生命快樂。

17.天才就是長期勞動(dòng)的結(jié)果。

18.天道酬勤,恒者能勝。

19.天道酬勤,踏實(shí)靜慧。

20.不戰(zhàn)則怠,戰(zhàn)則必勝。

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s店全員營銷激勵(lì)方案篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:

大家好!

根據(jù)集團(tuán)20xx年公司經(jīng)營方針目標(biāo)及未來長遠(yuǎn)規(guī)劃,已把天然潤寶產(chǎn)業(yè)定為xxxxxx打造成xxx平臺,在利遠(yuǎn)集團(tuán)的扶持下,精心組織產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,為天然潤寶的發(fā)展明確了方向,且有計(jì)劃的'產(chǎn)品包裝,即將在xxxxxxx(時(shí)間)隆重面世。

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s店全員營銷激勵(lì)方案篇八

激勵(lì)方案是為了表揚(yáng)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn),提高員工工作積極性,一起來看看激勵(lì)方案應(yīng)該怎么寫,僅供家參考!謝謝!

只有明白薪酬方案的作用,我們才能目標(biāo)明確、道路清晰。

1)穩(wěn)定隊(duì)伍的基礎(chǔ)上,吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工、核心員工;

2)鼓勵(lì)員工提高工作所需技能、能力、業(yè)績,保障公司利潤水平;

3)營造公司所希望的文化氣氛;

4)做好公司的可持續(xù)發(fā)展。

1、定調(diào)

必須在前期做好設(shè)計(jì),將公司的薪酬方案定個(gè)正向激勵(lì)的調(diào),別像有些公司,在薪酬基數(shù)的基礎(chǔ)上,對各種失誤與達(dá)不到進(jìn)行罰款或扣款。所以定好調(diào)、定好標(biāo)準(zhǔn)很重要。

2、結(jié)構(gòu)化

我們可以賦予薪酬方案很多功能和作用,所以結(jié)構(gòu)化是解決這個(gè)問題的一個(gè)比較好的思路和手段,一個(gè)盡量寬的薪酬選擇范圍能夠保障薪酬方案的科學(xué)性與全面性,特別是會(huì)提供較好的.彈性。就像我們說,沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)一樣。推薦參照約翰特魯普曼提出的薪酬方案組合模型,公式如下:

tc=(bp+ap+ip)+(wp+pp)+(oa+og)+(pi+ql)+x

通過這個(gè)公式,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)專家的想法會(huì)極地豐富我們對薪酬的理解,對于我們?nèi)绾瓮ㄟ^薪酬全面調(diào)動(dòng)人員積極性有很好的促進(jìn)作用。

tc:整體薪酬

bp:基本工資

ap:附加工資,主指一次性薪酬,如加班工資、獎(jiǎng)金、利潤分享等;

ip:間接工資,即福利工資;

wp:工作用品補(bǔ)助,企業(yè)為員工提供的各種設(shè)施設(shè)備及辦公用品等;

pp:額外津貼,因工作時(shí)間、工作環(huán)境的不理想或危險(xiǎn)而給付員工的一種補(bǔ)償;

oa:晉升機(jī)會(huì);

og:發(fā)展機(jī)會(huì),員工培訓(xùn)、員工外送培訓(xùn)或進(jìn)修、員工學(xué)習(xí)學(xué)費(fèi)補(bǔ)償;

pi:心理收入,員工從工作及公司得到的精神收益;

ql:生活質(zhì)量,助員工平衡好工作和生活關(guān)系及解決相關(guān)矛盾;

x:私人因素,即個(gè)人特需求。

依據(jù):韋伯定律。同樣崗位收入差距以不超過15%為宜的啟示,初次考核,建議以只動(dòng)85%部分。

思路有了,方向也有了,做方案就變得簡單了。其實(shí),不要把做方案想得特別復(fù)雜,特別是前期,最重要的是呈現(xiàn)解決問題的思路與方向守鍵。

依照公式提示的幾個(gè)方面,對公司過往所發(fā)薪酬全部內(nèi)容進(jìn)行個(gè)分類統(tǒng)計(jì)。一是看我貌存在那些與薪酬有關(guān)的發(fā)放項(xiàng)目,二是看我們在各個(gè)項(xiàng)上發(fā)放的時(shí)間、頻次、占比。

所以,至少要做出以下幾套來供自己和老板思考與選擇:

1)第一種方案

基本工資不變,只將獎(jiǎng)金與老板所定的所入目標(biāo)掛鉤。

2)第二種方案

基本工資85%不變,將原工資的15%與績效掛鉤。將5000萬、6000萬、7000萬、8000萬元分解成對應(yīng)的月度或季度,進(jìn)行考核后掛鉤核發(fā)。

3)第三種方案

基本工資85%不變??紤]到市場環(huán)境變化的另一種可能性,單位成本是否會(huì)增,或是市場競爭導(dǎo)致銷售價(jià)格降低等因素影響,呈現(xiàn)市場銷售收入指標(biāo),但利潤率、利潤收入下降的可能性。同時(shí)考慮利潤指標(biāo)。銷售收入指標(biāo)達(dá)標(biāo),核發(fā)a1,利潤指標(biāo)達(dá)到原50007000萬元對應(yīng)利潤要求后,核發(fā)a2,其中a1+a2=a。同時(shí)設(shè)置b1、b2。

另外,如果hr想更進(jìn)一步,將激勵(lì)體現(xiàn)得更有導(dǎo)向性,還可以在以上基礎(chǔ)上進(jìn)行以下結(jié)構(gòu)調(diào)整設(shè)計(jì)。工資結(jié)構(gòu)化上進(jìn)一步細(xì)分:

崗位工資、學(xué)歷工資、年功工資、職稱工資、技術(shù)研發(fā)工資、銷售工資等。對于特別需要強(qiáng)調(diào)的方面,進(jìn)行著重導(dǎo)向。比如,需要強(qiáng)調(diào)技術(shù)研發(fā)時(shí),可以將績效考核與技術(shù)研發(fā)成果結(jié)合,對于技術(shù)研發(fā)工資進(jìn)行核發(fā)。對于與市場緊密相關(guān)工作人員,可以設(shè)置銷售工資,其實(shí)就是銷售績效工資,根據(jù)績效進(jìn)行核發(fā)。至少對于能夠用工作進(jìn)度、數(shù)據(jù)說話的重要、核心崗位和人員通過績效考核有針對性進(jìn)行激勵(lì)。

總之,要想做薪酬激勵(lì),目的一定要抓住就是兩點(diǎn):一是提高公司利潤作為績效的最高目標(biāo);二是怎樣分好勞動(dòng)成果的同時(shí),做好對人才的留用與激勵(lì)。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇九

調(diào)動(dòng)員工全員營銷意識,提高服務(wù)質(zhì)量;

二、操作方案

適應(yīng)對象一:各部門員工

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

適應(yīng)對象二:各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

1、提成方案

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

三、操作規(guī)定

1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計(jì),由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前,將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處;

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)??;

5、顧客主動(dòng)打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績;

6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績;(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理;

(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈(zèng)給其他部門員工的;

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績者;

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店?duì)I銷方案,從而給社會(huì)帶來對酒店不良評價(jià)者;

四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準(zhǔn);

五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十

好的銷售激勵(lì)政策,不僅可以提高員工的工作效率,而且可以減少企業(yè)的綜合成本,提升企業(yè)效益。小編下面為大家整理關(guān)于營銷員工的激勵(lì)方案,歡迎閱讀參考:

c公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國企業(yè),是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。120多年以來,c公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機(jī),發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機(jī)與傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識別認(rèn)證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、atm機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前,c企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的120多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù),為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。

c公司產(chǎn)品在市場上已進(jìn)入行業(yè)三甲,每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主,大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的'售后服務(wù),c公司在選擇代理商方面,擁有較多的主動(dòng)權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門,大型集團(tuán)企業(yè)等。

c公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷、機(jī)電類或相關(guān)專業(yè),掌握英語和日語兩門外語,在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。不到30人的銷售隊(duì)伍,完成年度170萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商,是典型的精英銷售。

每個(gè)銷售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷售人員,在某種意義上講,他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r(jià)值創(chuàng)造的模式,向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居,追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士,引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可,這兩個(gè)因素是達(dá)成銷售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高,具有高度的銷售能動(dòng)性。因行業(yè)特性,銷售中存在形式銷售和實(shí)際銷售的事實(shí)差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少,但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題,如政府采購,采購部門是省稅務(wù)部門,而使用方是地級稅務(wù)部門,達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷售的周期往往較長,以年度計(jì)算。

具體辦法:銷售人員根據(jù)上一年度個(gè)人銷售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達(dá)成比例,劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達(dá)成情況,動(dòng)態(tài)定級。

銷售人員薪酬=固定工資+年度獎(jiǎng)金,年度獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法。

綜上,我們對三種銷售人員的激勵(lì)模式做以下總結(jié)。

要提醒管理者的是,雖然以上介紹的三種激勵(lì)策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性,但通常來說,激勵(lì)策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同,不可盲目效仿。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十一

酒店?duì)I銷實(shí)施方案應(yīng)該怎么寫?要學(xué)習(xí)書寫酒店全員營銷實(shí)施方案的朋友們,以下是小編分享給大家的:酒店全員營銷實(shí)施方案范文,請閱讀!

一、目的

調(diào)動(dòng)員工全員營銷意識,提高服務(wù)質(zhì)量;

二、操作方案

適應(yīng)對象一:各部門員工

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

適應(yīng)對象二:各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

1、提成方案

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

三、操作規(guī)定

1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計(jì),由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前,將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處;

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)取;

5、顧客主動(dòng)打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績;

6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績;(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理;

(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈(zèng)給其他部門員工的;

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績者;

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店?duì)I銷方案,從而給社會(huì)帶來對酒店不良評價(jià)者;

四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準(zhǔn);

五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

全員營銷的定義

在百度中解讀全員營銷,它是指企業(yè)所有員工對企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4p)和需求、成本、便利、服務(wù)(4c)等可控因素進(jìn)行互相配合,最佳組合以滿足顧客的各項(xiàng)需求(即指營銷手段的整合性);同時(shí)全體員工應(yīng)以營銷部門為核心,研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心,以顧客為導(dǎo)向,進(jìn)行營銷管理(營銷主體的整合性)。

所有員工關(guān)注或參加企業(yè)的整個(gè)營銷活動(dòng)的分析、規(guī)劃和控制,盡量為顧客創(chuàng)造最大的讓渡價(jià)值,使顧客滿意度最大化,使公司從中獲得市場競爭力,以從中獲得長期利潤及長遠(yuǎn)發(fā)展。

簡單而談,全員營銷并不是全體人員全部參與銷售,而是圍繞著營銷部門對顧客展開的營銷協(xié)助配合,給予最大的支持,從而促使?fàn)I銷工作開展得有聲有色、深入顧客內(nèi)心、刺激顧客消費(fèi),以期獲得最大得利潤。

全員營銷的誤區(qū)

酒店在運(yùn)營過程中,通常也如同常規(guī)企業(yè)一樣,會(huì)碰到瓶頸期。

很多管理者誤讀了全員營銷的概念,以為把所有的員工集中起來,共同促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,可以形成合力,賣掉更多的產(chǎn)品達(dá)到利潤點(diǎn)。

部分企業(yè)甚至是給各個(gè)后勤保障部門都下達(dá)了任務(wù),要求完成額定任務(wù),導(dǎo)致員工疏于本職工作,為了保住飯碗而拼命銷售,引發(fā)人心惶惶,最后出現(xiàn)員工采取離職、觀望、得過且過等心態(tài)在公司度日,嚴(yán)重打亂了組織結(jié)構(gòu)的本身職能,得不償失。

案例分析:某酒店月餅銷售

每年一度的月餅銷售是酒店的重頭大戲,某酒店為了銷售月餅,完成公司計(jì)劃任務(wù),按照月餅銷售計(jì)劃書,從市場營銷部到中餐廳、客房、娛樂、康樂,甚至是后勤的人事、工程、采購等部門都下達(dá)指標(biāo)任務(wù),如未按時(shí)按量完成,將扣除該部門負(fù)責(zé)人工資的多少比率。

根據(jù)指標(biāo),部門負(fù)責(zé)人為了量化銷售,又將量化的數(shù)據(jù)攤派到各位員工頭上。

隨著中秋時(shí)間的來臨,酒店各部門員工因害怕銷售不力被克扣工資,開始從本職工作轉(zhuǎn)向月餅銷售,客戶從進(jìn)入酒店開始,首先就面臨著行李生詢問是否需求月餅的聲音,接下來從前廳到客房服務(wù)員,再到餐廳就餐,幾乎每個(gè)部門都會(huì)問到同樣的問題,最后還被熟悉的市場營銷部人員告知自己有銷售任務(wù),希望客戶能夠從自己手中購買月餅,不要購買其他部門的月餅。

每每到了這個(gè)時(shí)節(jié),我們都接到了客戶煩惱的傾訴,害怕在中秋節(jié)前三個(gè)月進(jìn)入酒店消費(fèi),除了正常的公務(wù)、商務(wù)需求,他們會(huì)盡量避開酒店的消費(fèi),甚至害怕接到酒店人員的'電話。

連同供應(yīng)商,也對月餅的強(qiáng)制銷售產(chǎn)生了反感情緒。

從倉庫、采購部、財(cái)務(wù)部,同時(shí)針對供應(yīng)商展開銷售,供應(yīng)商認(rèn)為哪個(gè)部門都得罪不起,最后酒店達(dá)成一致,某供應(yīng)商必須買15盒,倉庫、采購、財(cái)務(wù)部門各占比例5盒任務(wù),才平息一場笑料般的銷售。

從以上案例中分析并延伸到其他方案的強(qiáng)制銷售任務(wù),全員營銷真的是如此簡單嗎?酒店的全員營銷為何會(huì)走入誤區(qū)?從根本的原因上談首先是管理者未切實(shí)了解營銷的定義,又急于提升營業(yè)額,盲目推廣的緣故。

酒店如何實(shí)行全員營銷

既然上一環(huán)節(jié)談到酒店全員營銷并不是全員去銷售產(chǎn)品,那么如何推動(dòng)酒店的全員營銷,保證營銷工作能夠有效進(jìn)行,并能取得實(shí)際的效益呢?首先談的是方案的制定工作。

多數(shù)酒店在制定營銷方案時(shí),只關(guān)注對客戶的銷售目標(biāo),忽略了全員行動(dòng)起來的綜合目標(biāo),全員行動(dòng)并不是全員都下達(dá)任務(wù),而是全體行動(dòng)起來,配合好方案的執(zhí)行與推廣工作。

方案的幾大元素:

時(shí)間:設(shè)定的周長

地點(diǎn):每個(gè)節(jié)點(diǎn)方案推廣的場所

手法:即推廣的方案與采取的措施

前線:直接參與各種方案的推動(dòng)過程中

后勤:間接參與活動(dòng)的推廣及保障活動(dòng)完成的后勤準(zhǔn)備中

統(tǒng)計(jì):最后對方案推廣的成效進(jìn)行評估總結(jié)

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十二

或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)間扣,與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用;在市場待殊時(shí)期,為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段,特別是對二批商的激勵(lì),一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜,時(shí)間過長易造成心理慣性,上去了拿不下來。

1.?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng):

在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初,必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo),明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間,使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場設(shè)計(jì),以配合各階段的市場策略,例如,前期的入市需求,中期狙擊某品牌、品種和強(qiáng)化占有率,后期的利潤中心主義,必然會(huì)對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣,所以就需要在不同階段的目的下,巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì),使商家與廠家在市場各個(gè)階段,達(dá)成占有率與利潤的一致性,同時(shí)也適合市場的變化。

2.鋪市陳列獎(jiǎng):

在產(chǎn)品入市階段,必須評估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量,協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì)。

3.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng):

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮,除了派員跟蹤等措施外,也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商,維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。

4.價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng):

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況,導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間,所以除了打貨碼、合同約束、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的`市場督察外,還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng),作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi)、人力和銷量等因素。

5.合理庫存獎(jiǎng):

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?,考慮運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量,保持適合數(shù)量與品種。另外,合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。

6.現(xiàn)金獎(jiǎng):

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠;反之,超過臨界點(diǎn)的客戶,給予利息處罰。

7.協(xié)作獎(jiǎng):

為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng),強(qiáng)化廠商關(guān)系,是淡化利益的一種有效手段。

此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè),為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià),進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓,低價(jià)競爭,擾亂市場價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。其優(yōu)點(diǎn)在于,可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷;缺點(diǎn)在于,經(jīng)銷商對獎(jiǎng)勵(lì)不明確,削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多。

觀乎天文以察時(shí)變,觀乎人文以化成天下,文化一詞的來源,本身就說明人類還有更深的心理需求。

人總是社會(huì)的人,除了對經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外,更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵(lì)。小到一張賀卡、一塊金匾,激勵(lì)其自尊、自主,能滿足其更深層的心理需求,同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天,其自尊、信用、人格、價(jià)值觀、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn)。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系,淡化主客體,在利益一致性上,產(chǎn)生文化、人格的一致性追求,這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧?,F(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注,而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視,這不能不說是一大遺憾。

獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成,大經(jīng)銷商對于較長時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣,而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣,他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的,不要十塊欠的",就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài),有時(shí)直接影響到市場的價(jià)格管控,所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上,切忌一讓到底,一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段,作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì)。對經(jīng)銷商的階段性促進(jìn),最好能用促銷品的方式搭贈(zèng),而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng),以免變相降價(jià);另外操作時(shí)間、線路一定要短,要有針對性。

針對二批商無忠誠度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況,一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級的經(jīng)銷商,加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控;二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商,例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式,防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。

市場法無定法、勢無定式,關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式,而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解,對操作對象的理解,對客觀大環(huán)境的理解,掌握市場操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏,掌握一個(gè)"度"字,巧用資源,以達(dá)到市場操作的成功。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十三

每年我們也會(huì)審閱許多銷售激勵(lì)方案,有趣的是,市場上并沒有通常的做法或格式有效的記錄和闡述這些方案,造成銷售團(tuán)隊(duì)很難理解這些方案是如何運(yùn)作的。正因如此,很可能造成成本的浪費(fèi),也無法達(dá)到激勵(lì)銷售人員的目的。

通常情況下,銷售激勵(lì)方案文件表述的順序也有問題。往往這些文件都是由行政支持人員撰寫的,他們常常把一些細(xì)節(jié)的.內(nèi)容放在文件的首幾頁,例如激勵(lì)授予權(quán)限、法律條款,或一些特定情況下才會(huì)發(fā)生的條款,而這些內(nèi)容并不是銷售人員所關(guān)心的。

其中一個(gè)簡單的竅門就是要站在讀者的角度撰寫文件 即銷售團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)人員。重點(diǎn)突出他們最為關(guān)心的重要信息。

我們匯總了6條建議,提升銷售激勵(lì)方案的有效性:

1. 從方案的全新內(nèi)容開始,吸引讀者的興趣。同時(shí)列出哪些內(nèi)容被保留,強(qiáng)調(diào)連續(xù)性并消除顧慮。

2. 用簡單的方法闡述激勵(lì)計(jì)劃背后的戰(zhàn)略目的。例如,如果企業(yè)希望鼓勵(lì)業(yè)績增長,就需要強(qiáng)調(diào)激勵(lì)方案的重點(diǎn)是新業(yè)務(wù)增長而不是續(xù)單。

3. 用圖表的形式羅列出方案的主要元素。

4. 添加一個(gè)章節(jié),告訴讀者“如何贏”。強(qiáng)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)所需要貫徹的行為,并澄清做到后的獎(jiǎng)勵(lì)方案。(通常銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)更喜歡的用自己的方式方法去獲得銷售,因此需要在此章節(jié)中規(guī)范行為)

5. 利用一個(gè)章節(jié)表述方案中規(guī)定的重要績效指標(biāo),并簡單的解釋計(jì)算方法。

6. 在這些內(nèi)容的最后,再附加上細(xì)節(jié)信息,例如,計(jì)算方法的詳細(xì)解釋,法律條款,操作方法等。

經(jīng)過改善以后的銷售方案文件能夠更有效的傳遞戰(zhàn)略信息,并且使銷售團(tuán)隊(duì)更快的理解。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十四

第1條為提高銷售人員的工作積極性,創(chuàng)造一個(gè)有序競爭的工作團(tuán)隊(duì),促進(jìn)銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),特制定本制度。

第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。

第二章全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)

第3條為調(diào)動(dòng)公司全體員工參與銷售的積極性,按時(shí)完成項(xiàng)目銷售,盡快回籠資金,公司執(zhí)行全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶(本人及直系親屬除外),在成交后給予介紹人按成交額的1‰計(jì)算提成。

第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經(jīng)理,統(tǒng)一安排接待。未按規(guī)定通知的,不予承認(rèn)。

第6條銷售提成的結(jié)算以回款金額為前提。具體如下:

(1)-次性付款購房的,在全款到賬后,予以結(jié)算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的,在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后,予以結(jié)算銷售抽成。

(3)分期付款購房的,在收到全額首期款項(xiàng)后,予以結(jié)算銷售抽成。

第7條銷售提成為一次性結(jié)算。在滿足上述回款條件的下個(gè)月一次性結(jié)算提取。

第8條如果所介紹并成交的客戶退房,銷售提成不予結(jié)算;若銷售提成已經(jīng)發(fā)放,已發(fā)該筆銷售提成應(yīng)返還公司。公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。

第9條如果所介紹并成交的客戶換房,根據(jù)前后業(yè)績具實(shí)結(jié)算,多退少補(bǔ);已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成,差額部分應(yīng)返還公司,公司有權(quán)從員工下月工資中扣除;已發(fā)放提成小于換房后的實(shí)際提成,差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。

第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指定的購買客戶,由售樓經(jīng)理指定銷售人員負(fù)責(zé)接待,公司視其情況給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

第11條公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房,可以優(yōu)先選房,免交3年物業(yè)管理費(fèi)。公司在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠。

第三章其他獎(jiǎng)勵(lì)

第12條為獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績突出的銷售人員,設(shè)立“冠軍銷售獎(jiǎng)”,具體如下:

(1)每月銷售業(yè)績第2003000銷售冠軍,將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣元。

(2)每季銷售業(yè)績第一名的為季度銷售冠軍,將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元。

(3)年度銷售業(yè)績第一名的為年度銷售冠軍,將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元。

第13條為鼓勵(lì)員工參與管理的積極性,對提供有關(guān)銷售管理、

業(yè)務(wù)方面的書面建議且被采納的,給予獎(jiǎng)勵(lì)200~3000元/次的獎(jiǎng)金。

第14條為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。

第四章附則

第15條本制度未盡事宜,由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況予以處理。

第16條本制度自××××年××月××日起施行。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十五

為加強(qiáng)公司開發(fā)項(xiàng)目房屋銷售工作的規(guī)范化、制度化管理,充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,促進(jìn)銷售工作的有序、高效開展,順利完成項(xiàng)目銷售目標(biāo),結(jié)合營銷策劃部工作實(shí)際情況,特制定本實(shí)施細(xì)則。

第一章營銷策劃部組織架構(gòu)及工作職責(zé)

一、組織架構(gòu)

營銷策劃部部是公司開發(fā)項(xiàng)目房地產(chǎn)銷售的專設(shè)工作部門,實(shí)行部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制。營銷策劃部部組織架構(gòu)如下:

二、人員崗位職責(zé)說明1.部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理

6)處理銷售中的重大突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系,現(xiàn)場重大事

部門副經(jīng)理

(1人)

銷售主管

(1人)

置業(yè)顧問(8人)

銷售內(nèi)勤(2人)

件的決策;

7)銷售狀況的評估、分析,解決、處理重大的客戶投訴。

2.銷售內(nèi)勤

1)整理租售資料,做好統(tǒng)計(jì)及分類管理;2)辦理相關(guān)銷售手續(xù),做好檔案管理工作;

3)辦理住房按揭、房產(chǎn)證、土地證及其它相關(guān)手續(xù)/證照;4)做好公司、樓盤的宣傳推廣工作(廣告投放、活動(dòng)執(zhí)行等);5)積極完成上級臨時(shí)安排的其它工作。

3.銷售主管

1)對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理,對部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理負(fù)責(zé);

2)實(shí)施部門人員在職崗位培訓(xùn)及測評,對人員調(diào)整提出建議;

3)協(xié)調(diào)部門人員之間的關(guān)系,做好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)凝聚力;

4)嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售策略,協(xié)調(diào)部門人員共同完成公司銷售目標(biāo);

5)掌控銷售進(jìn)度,對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,做好客戶接待的協(xié)調(diào)工作;

6)處理銷售現(xiàn)場的重大突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理好客戶關(guān)系;7)銷售狀況的評估、分析,解決、處理客戶投訴;8)做好市場調(diào)查,對銷售政策/策略調(diào)整提出相應(yīng)建議。

9)協(xié)助部門經(jīng)理完成部門工作、協(xié)助銷售內(nèi)勤程序性相關(guān)工作。

4.置業(yè)顧問

3)充分展示公司、樓盤的良好形象,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);

4)主動(dòng)、自覺完成本職銷售任務(wù)及上級安排的各項(xiàng)工作;

5)協(xié)助客戶、銷售內(nèi)勤辦理相關(guān)銷售手續(xù),做好客戶跟進(jìn)、服務(wù)工作;

6)負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系,為客戶解決困難;7)對客戶有禮有節(jié),不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾;8)任何狀況下,公司利益至上,不得傷害公司利益;9)協(xié)助銷售主管處理投訴問題的落實(shí)、解決;10)做好對外公關(guān)工作,完成上級臨時(shí)安排的工作。

三、人員分工及工作職責(zé)

營銷策劃部的人員分工及工作職責(zé),嚴(yán)格依照公司崗位職責(zé)的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十六

為了提升6月份整體銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性,現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施,現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率,劃分兩個(gè)市場各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷,具體方案如下:

1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%

2、銷售利潤完成目標(biāo)的%考核激勵(lì):

1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外,公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。

4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的,則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的,則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的%,均不發(fā)放考核工資。

7、兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。

所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮:銷售額、毛利、凈利。

銷售額

單純依靠銷售額計(jì)算提成,會(huì)出現(xiàn)這樣的問題:銷售人員采用各種方法來提高銷售額,價(jià)格控制的特別低,這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。

所以,不建議采用以銷售額計(jì)算提成。

毛利、凈利

在毛利和凈利方面,建議用凈利來計(jì)算提成。

從凈利方面考慮,有以下幾點(diǎn)好處:

c、相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì),能夠站在同一個(gè)角度思考問題;

d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向,相對公平。很難做到絕對公平,盡量做到相對公平;

e、激勵(lì)長期有效,推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好,這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn),不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

利潤計(jì)算公式

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”,并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤,是單指跨境電商方面的。

激勵(lì)比例

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運(yùn)營;

給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);

再投入,買貨;

老板提高生活水平。

第一種:內(nèi)部電話銷售技能大賽

大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則,評委點(diǎn)評,獎(jiǎng)勵(lì)方法,提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主,大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng),比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”,“最佳新人獎(jiǎng)”,“季度銷售冠軍”等等。

第二種:提供多種競升和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長,希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,對于這些培訓(xùn)師或者是班組長,可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種,比如外派培訓(xùn),公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

第三種:公司高層對整個(gè)電話營銷團(tuán)隊(duì)的重視

在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的'時(shí)候,地市公司各層營銷老總要重視,要去現(xiàn)場進(jìn)行鼓勵(lì),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司,客服的重視程度是比較低的,主要是非利潤中心的原因,當(dāng)我們有了電話營銷團(tuán)隊(duì),能夠產(chǎn)生業(yè)績的時(shí)候,能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候,公司營銷老總肯定會(huì)重視,要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然,電話營銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì),可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)場解決,這也是非常有效的激勵(lì)手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團(tuán)隊(duì)成長的時(shí)候,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟、健康。

第四種:創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來,結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況,匯編電話營銷操作手冊和考核手冊,充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性,同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團(tuán)隊(duì)中,還可以建學(xué)習(xí)園地,比如電話營銷團(tuán)隊(duì)期刊,以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳,優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表揚(yáng),營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。

第五種:持續(xù)有效地團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng),比如外出旅游、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng),來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識,讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長,所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃,包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

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