有一個明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地分配時間，避免拖延和浪費(fèi)。如何將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的行動步驟？制定計(jì)劃可以幫助我們在緊張的工作節(jié)奏中保持秩序和自律。如何制定一個有效的計(jì)劃？首先，明確你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。以下是小編為大家整理的關(guān)于計(jì)劃的范文，供大家參考和借鑒。
出差工作計(jì)劃篇一
了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間）
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域（用最短的時間了解更多的客戶）
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度）
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶（實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進(jìn)彼此的信任度）
6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模（個體或是一般納稅人，有無分廠）
生產(chǎn)狀況（訂單狀況，制品種類、銷往地址）
用料狀況（用量、庫存、種類）
資金狀況（現(xiàn)款、欠款）
生產(chǎn)周期（有無淡旺季及具體時間段）
7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的'用最短的時間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。
以上為此次出差的計(jì)劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。
出差工作計(jì)劃篇二
12月為20xx年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的`集中走訪相關(guān)市場
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。
12號-15號回程
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實(shí)際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）
準(zhǔn)備物品
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單（展示，不外借）
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
不銹鋼銷售總監(jiān)
20xx年11月28日
出差工作計(jì)劃篇三
面對競爭日益激烈的市場氛圍，應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對國內(nèi)業(yè)務(wù)的工作要求，為了更大，更深的開發(fā)塑料原料市場潛能，更高，更廣的提升企業(yè)形象及找到更能適合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的更多渠道，特?cái)M定黑龍江省-大慶、齊齊哈爾本人所負(fù)責(zé)區(qū)域的出差計(jì)劃：
本次出差的目的：了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間）
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域（用最短的時間了解更多的客戶）
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度）
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶（實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進(jìn)彼此的信任度）
6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模（個體或是一般納稅人，有無分廠）
生產(chǎn)狀況（訂單狀況，制品種類、銷往地址）
用料狀況（用量、庫存、種類）
資金狀況（現(xiàn)款、欠款）
生產(chǎn)周期（有無淡旺季及具體時間段）
7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。
出差工作計(jì)劃篇四
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場
2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人--先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為--明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號由--出發(fā)前往--，會見--及--x銷售負(fù)責(zé)人 4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。
12號-15號回程
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定--x公司來訪時間，好確定實(shí)際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)
準(zhǔn)備物品
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
出差工作計(jì)劃篇五
12月為20xx年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和提議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
1：調(diào)研市場在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望借此機(jī)會，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮榫埃ふ夷軌蚝献鞯臐撛诳蛻?，預(yù)見時間一周。
12號-15號回程
1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會，多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實(shí)際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
出差工作計(jì)劃篇六
12月為20__年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和提議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場—在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人__先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為__明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號由__出發(fā)前往__，會見__及___銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。
12號-15號回程
多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定___公司來訪時間，好確定實(shí)際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)
準(zhǔn)備物品
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
不銹鋼銷售總監(jiān)
___20111128
出差工作計(jì)劃篇七
本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的'要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)xx創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
出差工作計(jì)劃篇八
部門:市場部
時間:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì):9天
地點(diǎn):寧夏銀川
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售、推廣。
1)4月18日:市區(qū)。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吳忠市。
4)4月21日:市區(qū)。
5)4月22日:市區(qū)。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程，銀川到廣州。
8)4月25日:返程，銀川到廣州。
9)4月26日:返程，廣州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:
1、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:41、67%
2、總成交金額:35828元。
3、成交品系
（1）化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:3、72%。
（2）排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷售額:14、20%。
（3）制動液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷售額:10、66%。
（4）機(jī)油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:67、22%。
（5）高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%。
（5）其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。
（一）、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
（二)、公司情況:孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三)、價格定位:銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的`份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑:市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
（五）、品系拓展:今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的`。
（六）、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）、感想與建議:總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！
xxx
20xx年5月6日
出差工作計(jì)劃篇九
集團(tuán)客戶部xxx加盟區(qū)
20xx年3月23日3月30日
江蘇省
南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港
xxx
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
1.考察長期合作客戶的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋a(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護(hù)自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點(diǎn)，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見!
出差工作計(jì)劃篇十
二、出差地點(diǎn):xx，
三、出差人員:xx，
四、出差目的:了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):
第一站、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。
出差工作計(jì)劃篇十一
出差工作計(jì)劃：
時間:
4月8日起到4月9日止。計(jì)劃為期2天。
地點(diǎn)：如皋市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)8號南通斯?fàn)柕靥簭S
蘇州新海馬地毯有限公司 金壇市翔宇地毯廠
路線：溧陽——如皋
如皋——蘇州
蘇州——金壇 金壇——溧陽 4月8日早上八點(diǎn)十五分從溧陽汽車總站出發(fā)坐客車至中午1點(diǎn)左右到如皋汽車站估計(jì)整個行程需要4小時左右 下午進(jìn)行客戶（斯?fàn)柕靥簭S）拜訪！晚上坐火車離開如皋去蘇州！到蘇州估計(jì)在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當(dāng)?shù)氐靥菏袌銮闆r下午離開蘇州去金壇，會見客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭取在晚上之前回溧陽！
主要目的：
1.基本市場調(diào)查。
a 了解當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r，當(dāng)?shù)赜袥]有同類型企業(yè)及對我公司產(chǎn)品需求的情況。
2、拜訪客戶想達(dá)到的目的。
a 目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？ 盡可能的得到客戶最想出多少價格??！
計(jì)劃人：左照路
二千一一年四月七日
出差工作計(jì)劃：
計(jì)劃人：左照路
二千一一年四月七日
出差工作計(jì)劃篇十二
出差工作計(jì)劃表 篇四：12月份出差工作計(jì)劃書 12月出差工作計(jì)劃 12月為2011年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場 2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人 4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）
1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察 2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實(shí)際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排 2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間 上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。
出差工作計(jì)劃篇十三
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:
出差工作計(jì)劃、
出行時間、11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市、南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的、
一、傳達(dá)金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場調(diào)查。
1、產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評價;
2、區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;
3、了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。
4、認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報(bào)市場最新信息
出差工作計(jì)劃篇十四
區(qū)域：集團(tuán)客戶部xxx加盟區(qū)
出行時間：20xx年3月23日——3月30日
出行省份：江蘇省
出行路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港
隨同人員：xxxxx
出差準(zhǔn)備：
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1.考察長期合作客戶的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計(jì)劃行程設(shè)定：
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護(hù)自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點(diǎn)，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。
數(shù)據(jù)：略
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見!
出差工作計(jì)劃篇十五
12月為20xx年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和提議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場—在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。
12號-15號回程
多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實(shí)際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)
準(zhǔn)備物品
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
出差工作計(jì)劃篇十六
經(jīng)過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨(dú)自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的
總結(jié)
中體現(xiàn)）。本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計(jì)劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計(jì)劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標(biāo)情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當(dāng)?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖?。天津?-3天）去當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計(jì)劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹(jǐn)瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。
這次出差要做到以下幾點(diǎn)：
1.嚴(yán)格遵守公司對業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定
2.及時做好出差的匯報(bào)工作以及日常的工作日記。
3.多向老業(yè)務(wù)員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關(guān)政策問題，以及如何應(yīng)對客戶提出的要求等。 4.學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶交流時一些好的方式方法。
5.了解客戶目前的經(jīng)營狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營那些品牌等。 6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對客戶維護(hù)的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來獨(dú)自開展工作做充分的準(zhǔn)備。
劉國星
2011年10月18日
出差工作計(jì)劃篇十七
1、零件加工進(jìn)度檢查，部分零件的情景核對。
2、緊急零件的計(jì)劃安排加工.
3、對方人員設(shè)備資源利用情景，管理體系的變化.
4、部分關(guān)重件的技術(shù)交流，確定加工方案.
1、雙方合作時間長，此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力，表示感激。
2、突出優(yōu)點(diǎn)，有爆發(fā)力，在每個月配套急缺件中，在緊急時刻時刻，尤其在20xx年連續(xù)4個月中，能沖出去出，保證了配套。給了很大的支持。
3、管理工作上了很大臺階，如書面質(zhì)量信息反饋單，返修零件登記表，檢驗(yàn)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，把關(guān)嚴(yán)格。
4、進(jìn)期交付質(zhì)量有了很大提高，xxxx零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好，外觀質(zhì)量大幅提高，尤以xxxx和xxxxx明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯.
1、典型質(zhì)量問題，如xxx出現(xiàn)大孔超差，問題，重復(fù)問題同樣出現(xiàn)，挽救方案方案被否定，造成零件報(bào)廢，問原因(技術(shù)，加工，管理，檢驗(yàn))分析原因，采取措施，后續(xù)還有加工，如何避免應(yīng)引起大家重視。大家一齊分析，制定措施.
2、進(jìn)度拖延遲緩。進(jìn)度遲緩，并不是因?yàn)榧庸に俣嚷潜粶舻臅r間過長，反映出了(技術(shù)，管理，設(shè)備上出了問題)。如xxxxx零件，計(jì)劃300件，自20xx年9月10日開始交付，至盡共交付4批66件，存在質(zhì)量不穩(wěn)定，零件出產(chǎn)困難，具體原因(工藝是否穩(wěn)定，設(shè)備資源缺失，加工有什么困難，技術(shù)上有什么難題，)說了，有爆發(fā)力，但也期望組耐力持久的電池.
3、工作要雙向互動。我對你提要求，定節(jié)點(diǎn)，經(jīng)常檢查工作。反過來，我們是合作關(guān)系，同樣要提醒督催我們的工作進(jìn)行。如技術(shù)問題，信息反饋，你要及時提醒督催我們進(jìn)行，追蹤結(jié)果。雙方都多溝通，促進(jìn)工作順利進(jìn)行。
4、聽取對方看法，想法，意見，做到小問題當(dāng)時定方案，能處理的當(dāng)時處理，處理不了的，隨后盡快協(xié)調(diào)解決。
出差工作計(jì)劃篇十八
12月為2020年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。
1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實(shí)際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)
準(zhǔn)備物品
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
不銹鋼銷售總監(jiān)
xxx2020/11/28。
出差工作計(jì)劃篇十九
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下、
1、備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)
2、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3、出差時間安排
4、拜訪客戶時間的約定
5、出差報(bào)告
6、及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間
1、提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高)
2、為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排、
重點(diǎn)拜訪客戶、六個
以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶
出差預(yù)達(dá)效果、
1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮
2、獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果
3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路、
費(fèi)用情況、
1、車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)
2、出差食宿、交通、按標(biāo)準(zhǔn)120元每天、
3、信息費(fèi)、按標(biāo)準(zhǔn)10元每天、
預(yù)借支費(fèi)用、
人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣
部門、
出差地點(diǎn)、
申請人、
部門負(fù)責(zé)人簽批、
總經(jīng)理簽批、
申請日期、年月日
出差工作計(jì)劃篇二十
了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間)
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度)
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進(jìn)彼此的信任度)
6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模(個體或是一般納稅人，有無分廠)
生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)
用料狀況(用量、庫存、種類)
資金狀況(現(xiàn)款、欠款)
生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)
7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。
以上為此次出差的計(jì)劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。
出差工作計(jì)劃篇二十一
12月為20xx年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和提議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場
2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。
12號-15號回程
1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察
2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會，多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實(shí)際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）
準(zhǔn)備物品
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單（展示，不外借）
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
出差工作計(jì)劃篇二十二
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請給予指導(dǎo)與幫忙。
本計(jì)劃包括兩大部分:
一、出差工作計(jì)劃;
二、行程工作時間表。
出差工作計(jì)劃：
出行時間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的：
一：傳達(dá)金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。
二：基本市場調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評價;
2.區(qū)域銷售情景，地市分銷商信息;
3.了解競爭對手品牌銷售情景，市場占有率。
4.認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報(bào)市場最新信息
三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簦囵B(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場操控力。
四：傾聽取客戶意見，提議，幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
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