方案的制定應(yīng)該基于充分的調(diào)研和了解，確?？尚行院陀行?。持續(xù)的溝通和反饋對(duì)于方案的制定至關(guān)重要。這些方案范文涵蓋了不同領(lǐng)域和行業(yè)的實(shí)際問(wèn)題解決方案。
公司外貿(mào)出口方案篇一
【摘要】 社會(huì)調(diào)查法作為研究性學(xué)習(xí)中的一種基本研究方法，在包括政治、經(jīng)濟(jì)、教育等眾多領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。本文以社會(huì)調(diào)查法中的問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)案分析來(lái)研究金融危機(jī)背景下，我國(guó)出口外貿(mào)企業(yè)面臨的出口困境以及失敗轉(zhuǎn)型的案例。進(jìn)而分析了很多出口外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的原因，即轉(zhuǎn)型的限制因素，從而為提出如何成功轉(zhuǎn)型、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建議奠定了基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】 社會(huì)調(diào)查法；出口外貿(mào)企業(yè)；制約因素；對(duì)策建議
一、社會(huì)調(diào)查法的內(nèi)涵和意義
（一）社會(huì)調(diào)查法的內(nèi)涵
社會(huì)調(diào)查是指人們運(yùn)用特定的方法和手段，從社會(huì)現(xiàn)實(shí)中收集有關(guān)社會(huì)事實(shí)的信息資料，并對(duì)其做出描述和解釋的一種自覺(jué)的社會(huì)認(rèn)識(shí)活動(dòng)。社會(huì)調(diào)查法是研究性學(xué)習(xí)中常用的研究方法，它綜合運(yùn)用歷史研究法、觀察研究法等方法以及問(wèn)卷、個(gè)案研究、實(shí)驗(yàn)等科學(xué)方式，對(duì)有關(guān)社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行周密、系統(tǒng)的了解，并對(duì)調(diào)查搜集到的資料進(jìn)行分析、綜合、比較、歸納，借以發(fā)現(xiàn)存在的社會(huì)問(wèn)題，探索有關(guān)規(guī)律。
（二）社會(huì)調(diào)查法的意義
二、我國(guó)出口外貿(mào)企業(yè)外銷(xiāo)面臨的困境
2008年美國(guó)爆發(fā)了嚴(yán)重的次貸危機(jī)，近年來(lái)美國(guó)國(guó)內(nèi)飽受?chē)?guó)內(nèi)高失業(yè)率的困擾，試圖通過(guò)發(fā)展國(guó)內(nèi)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)以增加就業(yè)，因此會(huì)部分替代從我國(guó)的進(jìn)口；2009年希臘率先爆發(fā)了嚴(yán)重的歐債危機(jī)，這場(chǎng)危機(jī)隨后迅速影響至整個(gè)歐元區(qū)，導(dǎo)致歐盟對(duì)外需求增速也有所放緩；而日本近年又遭受地震和核泄漏重創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)重建面臨較多困難。在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性因素增多的情況下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)外銷(xiāo)面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻，外部訂單不穩(wěn)定甚至可能減少。
為了了解我國(guó)出口大省廣東省的中小企業(yè)出口受金融危機(jī)影響的程度，廣東佛山南海檢驗(yàn)檢疫局近日向家具、服裝、玩具、家用電器等十五類(lèi)的749家中小企業(yè)發(fā)出問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，接到2011年一季度訂單的企業(yè)有375家，占企業(yè)調(diào)查總數(shù)的52%；接到半年訂單的只有57家，占8%；有37%的被調(diào)查企業(yè)沒(méi)有接到任何訂單。此調(diào)查結(jié)果從一個(gè)側(cè)面反映出我國(guó)東南沿海中小企業(yè)受金融危機(jī)影響較大，外銷(xiāo)情況不甚樂(lè)觀。
在外貿(mào)訂單總體縮水之下，不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換思路，瞄準(zhǔn)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)以上廣東佛山南海檢驗(yàn)檢疫局的問(wèn)卷調(diào)查，所調(diào)查的企業(yè)中有些企業(yè)去年8月后內(nèi)、外單比例基本達(dá)到5：5，預(yù)計(jì)今年內(nèi)單規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大，可能達(dá)到8成。但由于種種原因，外貿(mào)企業(yè)由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型之路走得并不容易。
三、我國(guó)出口外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的制約因素
（一）轉(zhuǎn)型企業(yè)缺乏內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
與相對(duì)成熟的外銷(xiāo)市場(chǎng)相比，我國(guó)很多行業(yè)尚處于發(fā)展期和改良期，經(jīng)營(yíng)方式和手段相對(duì)不規(guī)范，如價(jià)格戰(zhàn)、仿制假冒等問(wèn)題普遍存在。盡管出口外貿(mào)企業(yè)有足夠的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式、管理方式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都缺乏足夠的了解。在認(rèn)識(shí)不足的情況下，企業(yè)很可能盲目地選擇進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，因而導(dǎo)致決策失誤。
（二）部分企業(yè)原有產(chǎn)品不適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
不少出口外貿(mào)企業(yè)是純外銷(xiāo)加工型企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分銷(xiāo)往國(guó)外。由于歷史文化、生活習(xí)慣的差異，國(guó)內(nèi)居民對(duì)產(chǎn)品的需求與外國(guó)居民不盡相同。而事實(shí)上大部分外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)都會(huì)選擇做老本行，將原來(lái)為外國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其原有外銷(xiāo)產(chǎn)品不能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，不被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可。
（三）部分企業(yè)沒(méi)有建立起合適的內(nèi)銷(xiāo)渠道
公司外貿(mào)出口方案篇二
如果一次培訓(xùn)，講師是組織者定的，話(huà)題是組織者定的，學(xué)員就是被動(dòng)來(lái)聽(tīng)的份，講師其實(shí)沒(méi)有多少自豪感，反而可能會(huì)覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間，是攤派任務(wù)。
如果換個(gè)做法，在選定話(huà)題下，由學(xué)員來(lái)投票他們希望哪位管理者來(lái)上課，由“民意”最高者獲得授課資格。如此之后，再由組織者向講師發(fā)出邀請(qǐng)，講師豈不會(huì)更“士為知己者死”？其實(shí)培訓(xùn)組織者一般都會(huì)選擇公司很牛的人來(lái)講課，但這是組織者自己的意愿。
如果巧妙地轉(zhuǎn)換一下，換成幾十位、上百位學(xué)員的意愿，那豈不是更有吸引力？類(lèi)似的結(jié)果，但傳遞的方式不同，講師的感受迥然不同。
每一次課程培訓(xùn)，講師都要有全方位的曝光。不單是為了宣傳講師本人，更是為了讓學(xué)員對(duì)課程有更多的期待，對(duì)講師的授課更有信心。如果條件允許，每位講師都要有一張自己專(zhuān)屬的宣傳海報(bào)，邀請(qǐng)公司內(nèi)的攝影高手，拍出老師的神韻來(lái)。
同時(shí)，不遺余力地在公司各處做宣傳。人都是社會(huì)動(dòng)物，當(dāng)他的作品（課程）在公眾下曝光時(shí)，他會(huì)更加愛(ài)惜自己的羽毛。
一個(gè)講師，如果穿著很隨意的上課，會(huì)讓學(xué)員有一種不受重視的感覺(jué)，這是人的本性。很多公司都提倡穿著隨意的文化，但是講師不能這樣。在我們的管理實(shí)踐中，我們一直堅(jiān)持要為講師定制統(tǒng)一的襯衣，統(tǒng)一的胸牌，統(tǒng)一的教學(xué)用具（翻頁(yè)筆、簽字筆、優(yōu)盤(pán)等）。
當(dāng)公司內(nèi)的干部以職業(yè)講師的形象站在講臺(tái)時(shí)，他自己會(huì)有很職業(yè)感，會(huì)更加覺(jué)得講臺(tái)的神圣。同時(shí)，學(xué)員也容易端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，用學(xué)員的心態(tài)看待老師。
每次課程，我們都要求培訓(xùn)組織者退到幕后，讓學(xué)員（通常是班委）來(lái)做主持人介紹并請(qǐng)出講師。同時(shí)，我們要求每個(gè)班請(qǐng)出講師的儀式都要不一樣。學(xué)員們是很有創(chuàng)造力的，他們會(huì)去收集講師的很多背景信息，甚至是講師自己都沒(méi)注意到的內(nèi)容。
教師節(jié)要對(duì)講師表示點(diǎn)什么？這個(gè)做出彩可不容易。送賀卡？寫(xiě)感謝信？請(qǐng)吃飯？這樣都不“錯(cuò)”，但不好玩。今年，我們大膽地做了一個(gè)新嘗試——送花，互聯(lián)網(wǎng)思維的送花。北京地區(qū)講師較多，我們選擇了一家線(xiàn)下的供應(yīng)商，可以談到更好的價(jià)格。外地講師比較分散，選擇了一家線(xiàn)上的供應(yīng)商。選花容易，送花難。
我們最大的改變，是不讓快遞人員送，而是由北京和外地的學(xué)員代表來(lái)送。我們找了近百位學(xué)員，分別給近百位講師送花。因?yàn)槭窃?jīng)的師生，所以送花這件事兒就變得很有意義。
講師高興，學(xué)員也很有榮譽(yù)感。事情到這還沒(méi)完，我們?cè)邗r花上的賀卡也做了點(diǎn)小創(chuàng)意。講師翻開(kāi)賀卡，里面只留了一個(gè)二維碼。講師掃碼就能看到為這個(gè)講師專(zhuān)門(mén)定制的一張電子賀卡。如此一來(lái)，講師就已經(jīng)不僅僅是驚喜這么簡(jiǎn)單了。講師們紛紛在微信朋友圈曬自己收到的花，收到的電子賀卡，表達(dá)對(duì)學(xué)院的感謝。讓講師有值得炫耀的禮物，比什么都來(lái)得重要！
以往的培訓(xùn)，組織者都會(huì)為講師準(zhǔn)備一份小禮物，或者是直接給講師課酬。問(wèn)題是，無(wú)論你送什么東西，講師都有可能不滿(mǎn)意或不需要。直接發(fā)錢(qián)，講師也未必把這點(diǎn)錢(qián)看的有多重。所以，我們要為老師回饋的是一種有意義的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)的價(jià)值遠(yuǎn)超一份實(shí)物。比如送老師兩張?jiān)拕∑?、兩張足療圈，或者是一次家庭深度保潔服?wù)，全家溫泉套票等等。
如果你打開(kāi)思路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們可以為講師做很多事情。通常來(lái)說(shuō)講師的工作生活節(jié)奏都很緊張，我們給講師一次平常少有的體驗(yàn)，他會(huì)念叨很久很久。
很多企業(yè)也讓講師評(píng)價(jià)學(xué)員，但還停留在評(píng)價(jià)課堂表現(xiàn)、評(píng)價(jià)作業(yè)的層面。其實(shí)，很多講師在乎的是能在公司的人才管理中發(fā)出自己的聲音。因?yàn)樵趯?zhuān)業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異，所以被選為講師。也因此，由講師來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)員，是有一定客觀依據(jù)的。通常的人才評(píng)價(jià)，是直接上級(jí)和hr部門(mén)的意見(jiàn)，但是如果我們讓講師也參與進(jìn)來(lái)，公司將收獲更加全面的、真正的360度人才評(píng)價(jià)意見(jiàn)。當(dāng)講師站在人才評(píng)價(jià)、人才選拔的角度來(lái)備課、講課，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的整個(gè)投入度都很不一樣了。這就是使命感的力量。
講師激勵(lì)這件事兒，其實(shí)和企業(yè)里面其他的管理工作都是類(lèi)似的。流程性的、例行性的工作大家都會(huì)做，區(qū)別就在于我們是否真的用了心，是否能強(qiáng)迫自己去站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，是否能強(qiáng)迫自己不斷創(chuàng)新給對(duì)方創(chuàng)造驚喜。
公司外貿(mào)出口方案篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：
大家好！
今天很高興能站在這個(gè)講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)。首先，我對(duì)自己能工作在由新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子大力實(shí)施、并著力推進(jìn)的這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿(mǎn)生機(jī)與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因?yàn)樽陨碡?zé)任感的驅(qū)使，是自我事業(yè)心的激勵(lì)，更是我們天華良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞。
一是我最熟悉我們這個(gè)企業(yè)，對(duì)天華有著深厚的感情。天華自成立之初，我有幸就是其中普
通一員，作為一名年齡相對(duì)較輕的經(jīng)歷者和見(jiàn)證者，我是隨著公司的發(fā)展壯大而成長(zhǎng)起來(lái)的。曾親自辦辦理并實(shí)踐了企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及各項(xiàng)管理工作；辦理了天華總公司及各個(gè)分公司、子公司的籌建、登記備案以及各種變更手續(xù)，連“天華”、“金通”這些企業(yè)名稱(chēng)最早也是我提議的。在當(dāng)時(shí)人員不足、各種機(jī)制體制還不太健全情況下，參與并逐步完善了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)基礎(chǔ)工作；結(jié)合企業(yè)實(shí)際，探索并完善了新體制下企業(yè)人力資源管理的各種基礎(chǔ)工作；參與了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案的制定以及考核管理工作；創(chuàng)辦了天華內(nèi)刊，制定了《和諧天華建設(shè)綱要》，提煉了天華在三年創(chuàng)業(yè)中積淀形成的企業(yè)精神，為企業(yè)宣傳和企業(yè)文化建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。因此，非常清楚我們這個(gè)企業(yè)的企情，對(duì)這個(gè)企業(yè)有著非常深厚的感情。從一名懵懂稚嫩的學(xué)生，到具備一定職業(yè)素養(yǎng)的天華員工，從一名經(jīng)驗(yàn)不足的員工，到對(duì)公司有一定責(zé)任感的中層管理者，我本人和公司一起經(jīng)歷了很多，磨煉了很多，也成熟了很多??四年來(lái)，我們的企業(yè)一年一個(gè)大跨越，從一個(gè)注冊(cè)資金只有800萬(wàn)元的單一房地產(chǎn)公司，發(fā)展成為擁有200多名員工，資產(chǎn)達(dá)4億元的綜合性企業(yè)。這些成績(jī)的取得不敢說(shuō)我在其中做了多大的貢獻(xiàn)，因?yàn)槲覂H僅是其中的二百分之一，但身為其中一員，我能與天華榮辱與共。和這個(gè)企業(yè)命運(yùn)相連，不僅因?yàn)樯碓谄渲?，更因?yàn)樯谄渲?，那些苦、那些?lè)，已經(jīng)融入我的血液，成為氣度，成為行動(dòng)。
二是具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我現(xiàn)年30歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強(qiáng)。善于接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法和改革方案。
三是具有較強(qiáng)的工作能力。自參加工作以來(lái)，我非常注重自己工作能力的培養(yǎng)，特別是在創(chuàng)業(yè)磨練中，我始終虛心向同時(shí)學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，并想法設(shè)法將自己所學(xué)理論知識(shí)有效地運(yùn)用到實(shí)際工作中。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)、鍛煉和積累，自己的寫(xiě)作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高。特別是在的文字綜合能力方面有一定的優(yōu)勢(shì)。能較好地完成調(diào)查報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、年度報(bào)告以及各種公文的寫(xiě)作任務(wù)。
四是具有較高的個(gè)人素養(yǎng)。我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。由于工作性質(zhì)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從來(lái)不講條件、不計(jì)個(gè)人得失，不討價(jià)還價(jià)，從未向領(lǐng)導(dǎo)提過(guò)任何要求。只要工作需要，哪怕夜里2點(diǎn)也是隨叫隨到。責(zé)任感強(qiáng)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，這是我對(duì)自己工作的評(píng)價(jià)。參加工作6年來(lái)，不管如何變化，我都能以這樣的心態(tài)對(duì)待每一項(xiàng)工作，而且，我本人有一個(gè)習(xí)慣，對(duì)于我自己都不滿(mǎn)意的工作，我是不會(huì)上繳的。我始終堅(jiān)持“認(rèn)真從業(yè)、厚道做人”的準(zhǔn)則，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與人一道，共同打造一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
總經(jīng)理辦公室作為企業(yè)的綜合協(xié)調(diào)辦事機(jī)構(gòu)，處在承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通各方的樞紐地位；承擔(dān)著大量的文稿起草、綜合協(xié)調(diào)、會(huì)議籌備、信息反饋、督促檢查、內(nèi)外接待等多項(xiàng)任務(wù)；既是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參謀部、后勤部、服務(wù)部，又是窗口、橋梁和領(lǐng)導(dǎo)的“左右手”；結(jié)合我們公司實(shí)際，總經(jīng)理辦公室還承擔(dān)著人力資源管理的重要職責(zé)，其特殊地位和作用不可替代。
作為總經(jīng)理辦公室主任既是管理者，同時(shí)又是執(zhí)行者。肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助全公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)要為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)廣大干部和員工積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，指導(dǎo)工作方案的有力實(shí)施。要始終站在與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度統(tǒng)一，把企業(yè)利益、為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，要做到調(diào)研圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞部門(mén)轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)?？偨?jīng)理辦公室主任除了具備較強(qiáng)的文字綜合能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及品牌價(jià)值推廣能力，也就是說(shuō)應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。
基于以上一些工作實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)今天所參加總經(jīng)理辦公室主任一職充滿(mǎn)信心，對(duì)總經(jīng)理辦公室今后工作的總體設(shè)想是“12341”，即要圍繞一個(gè)中心、制定兩個(gè)綱要、突出三大職能、發(fā)揮四個(gè)作用、培養(yǎng)四種作風(fēng)、發(fā)揚(yáng)四種精神，塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
圍繞一個(gè)中心，就是緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展的中心任務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供完善的服務(wù)保障體系并組織實(shí)施。
制定兩個(gè)綱要，就是要盡快制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和人力資源發(fā)展綱要。
突出三大職能，就是要突出人力資源管理、文秘管理、行政管理三大職能。
發(fā)揮四個(gè)作用，就是要發(fā)揮參謀助手作用、綜合協(xié)調(diào)作用、督導(dǎo)檢查作用、后勤保障作用。
公司外貿(mào)出口方案篇四
二、地點(diǎn)：待定
三、主題：團(tuán)隊(duì)在我心中
四、組織形式：本次總結(jié)會(huì)是以拓展訓(xùn)練中形成的小組為單位選派代表（每小組選派三名），參與“團(tuán)隊(duì)在我心中”主題演講比賽的形式進(jìn)行。通過(guò)評(píng)委打分，最后以每小組參賽選手的累計(jì)得分為標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組一組，優(yōu)秀小組的參賽選手將成為卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者。并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。比賽流程如下圖所示：
宣布比賽規(guī)則抽簽決定順序演講評(píng)委評(píng)分 計(jì)分員統(tǒng)計(jì)匯總公布結(jié)果
1、比賽規(guī)則：每小組各選派三名代表參與比賽；參賽選手的演講題目是參賽者根據(jù)比賽主題自行擬定；小組出場(chǎng)順序由組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定，然后各小組三名演講者的上場(chǎng)次序小組提前自行安排；比賽開(kāi)始后各小組按照抽簽的順序依次上場(chǎng)演講；每位參賽選手的演講時(shí)限為5分鐘；演講統(tǒng)一以“各位同學(xué)、尊敬的嘉賓：大家好！我是來(lái)自××隊(duì)的隊(duì)員×××。今天我演講的題目是：××××××××”的格式開(kāi)始；每位參賽者演講結(jié)束后，評(píng)委進(jìn)行綜合打分，評(píng)委評(píng)分結(jié)束后，由計(jì)分員計(jì)分，計(jì)分方法采用加權(quán)平均的方式，每位選手的最終得分現(xiàn)場(chǎng)公布；所有演講人員演講結(jié)束后，由計(jì)分員匯總各小組參賽選手的累計(jì)得分，視為小組最終成績(jī)；小組成績(jī)排名第一的為優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組。
2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：本次演講比賽評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)及演講內(nèi)容，進(jìn)行綜合
評(píng)定打分，最高分?jǐn)?shù)為100分。其中，儀表及精神風(fēng)貌20分，語(yǔ)言組織及表達(dá)20分，演講內(nèi)容（對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的提煉及在實(shí)際工作中的應(yīng)用程度等）50分,時(shí)間掌控10分。
3、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
五、會(huì)前準(zhǔn)備：
1、物品：電腦、投影儀、投影幕布、條幅（規(guī)格：6.8m，內(nèi)容： ）、音樂(lè)光碟、培訓(xùn)需求調(diào)查表50份、評(píng)分表50份、秒表1塊、獎(jiǎng)品(圖書(shū)3本，電影票60張)、桌花、音響設(shè)備、白板（筆）、圓珠筆、桌牌（評(píng)委用）、計(jì)算器、相機(jī)2、會(huì)場(chǎng)布置：條幅提前懸掛；主席臺(tái)布置一張講桌并放好桌花；座椅位置調(diào)整；評(píng)委席布置；打掃衛(wèi)生；音響設(shè)置調(diào)試；投影儀（幕布）調(diào)試。
3、其它：培訓(xùn)照片幻燈片準(zhǔn)備；主持稿；抽簽紙。
六、會(huì)議流程：
1、5:15 會(huì)場(chǎng)布置完畢。
2、5:20 播放暖場(chǎng)音樂(lè)及培訓(xùn)精彩瞬間幻燈片。
5、5:50 主持人宣布總結(jié)會(huì)的組織方法及規(guī)則。抽簽決定各組代表出場(chǎng)順序。 6、6:00 各組代表發(fā)表演講，評(píng)委打分。
7、7:20 宣布評(píng)比結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)品；合影。
8、7:25 公司領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)點(diǎn)評(píng)
9、7:30 填寫(xiě)問(wèn)卷，會(huì)議結(jié)束
七、人員保障：
1、評(píng)委n位
2、主持人1位
3、計(jì)分員1位（立人學(xué)校人員）
4、音響師1位
5、攝影師1位
公司外貿(mào)出口方案篇五
編者按：本文主要從外貿(mào)型企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)困惑與出路；內(nèi)銷(xiāo)之因；內(nèi)銷(xiāo)之困；困從何來(lái)；解困之策五個(gè)方面進(jìn)行論述，其中，主要包括：只要公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足需求就可以獲得市場(chǎng)、滿(mǎn)足需求已經(jīng)不能讓公司輕松地獲取客戶(hù)和市場(chǎng)、國(guó)家政策調(diào)整導(dǎo)致外貿(mào)利潤(rùn)微薄、人民幣升值造成外幣吸引力下降、國(guó)外貿(mào)易壁壘增多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度加大、外貿(mào)型企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑、外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)主義思維所致、需求錯(cuò)位、清醒地認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己包括認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并做出客觀評(píng)估；懂得整合資源：渠道對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是十分重要的資源；產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也是十分快的；把握好節(jié)奏、節(jié)奏的把握關(guān)鍵是在于科學(xué)合理的計(jì)算與預(yù)測(cè)等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。
【引言】l公司是一家位于浙江的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)工具民營(yíng)企業(yè)，2001年建立至今已經(jīng)發(fā)展成為擁有上千員工、3億年銷(xiāo)售額的的中型規(guī)模企業(yè)。起初，l公司在國(guó)內(nèi)為一些企業(yè)做貼牌生產(chǎn)來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，由于其產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬取得了廣泛的認(rèn)可和信賴(lài)，給他們的訂單越來(lái)越多，其中也有一些國(guó)外客戶(hù)的訂單。隨著發(fā)展，外商也開(kāi)始找他們代工生產(chǎn)，而自己從其中掙到的利潤(rùn)也比為國(guó)內(nèi)企業(yè)代工要多。漸漸地，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展l公司開(kāi)始放棄為國(guó)內(nèi)企業(yè)代工，轉(zhuǎn)向?qū)橥馍檀ぃ瑫r(shí)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司也開(kāi)始向l公司下訂單。就這樣，l公司發(fā)展成為了一家出口外貿(mào)公司，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)逐漸萎縮（占不到銷(xiāo)售額的5%）。然而今天，隨著國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，以及我國(guó)wto關(guān)稅條款的逐步實(shí)施，l公司的產(chǎn)品出口獲利能力迅速下降，企業(yè)發(fā)展面臨著重重壓力。
曾以英明能干著稱(chēng)的l公司董事長(zhǎng)陳總經(jīng)過(guò)一番思量，決定重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)行國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿走路。聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，然而開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不是一句話(huà)那么簡(jiǎn)單的事情。半年過(guò)去了，l公司的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作絲毫不見(jiàn)起色，只有投入不見(jiàn)產(chǎn)出。l公司的陳總和高層管理人員迷惑了，面對(duì)挑剔的外商他們也沒(méi)有犯過(guò)這么大的難，如今卻對(duì)自己的家鄉(xiāng)市場(chǎng)束手無(wú)策。
一、外貿(mào)型企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)困惑與出路
在普遍意義上，只要公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足需求就可以獲得市場(chǎng)，但如今的市場(chǎng)又伴隨著十分復(fù)雜的問(wèn)題，涉及到競(jìng)爭(zhēng)、渠道、價(jià)格、業(yè)務(wù)模式等方面。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，滿(mǎn)足需求已經(jīng)不能讓公司輕松地獲取客戶(hù)和市場(chǎng)，要想獲得市場(chǎng)的青睞公司還需要做到在某些方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀才行。毫不夸張地說(shuō)，當(dāng)今世界的任何一個(gè)角落都被濃郁的商業(yè)氣息侵染著，任何一塊市場(chǎng)都被不同的對(duì)手霸占著，任何一個(gè)后來(lái)者想進(jìn)入新市場(chǎng)都不再是輕而易舉之事。基于以上事實(shí)，l公司轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上等同于重新開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)，也必定要經(jīng)歷一番艱苦的磨難過(guò)程，其困惑也可想而知。但是，l公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國(guó)眾多外貿(mào)型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。
二、內(nèi)銷(xiāo)之因
前十年中，外貿(mào)型企業(yè)的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿(mào)型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其間是有很多原因的。經(jīng)過(guò)總結(jié)，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)主要出于以下三個(gè)方面的原因：
首先是由于國(guó)家政策調(diào)整導(dǎo)致外貿(mào)利潤(rùn)微薄：隨著我國(guó)加入wto后各項(xiàng)承諾的逐步兌現(xiàn)，政府對(duì)出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)收入。外貿(mào)型企業(yè)為客戶(hù)代工生產(chǎn)本來(lái)就是賺取價(jià)值鏈最末端的微薄利潤(rùn)，出口退稅政策的挑戰(zhàn)讓很大一部分這樣的企業(yè)面臨著嚴(yán)重的生存壓力。
其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對(duì)外幣的升值，導(dǎo)致企業(yè)在和外商交易的過(guò)程中實(shí)際收入下降，隨之外幣對(duì)外貿(mào)型企業(yè)的吸引力下降，也就出現(xiàn)了賺外幣不如賺人民幣的情況。
最后國(guó)外貿(mào)易壁壘增多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度加大，訂單也不像以前那么好拿。
外貿(mào)企業(yè)生存環(huán)境的逐漸惡劣致使他們產(chǎn)生轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之念，很多企業(yè)也已經(jīng)付諸行動(dòng)。
三、內(nèi)銷(xiāo)之困
在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一段時(shí)期之后，外貿(mào)型企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長(zhǎng)的自認(rèn)為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿(mào)企業(yè)雖然做的是外國(guó)人的生意，但是自己生在中國(guó)、長(zhǎng)在中國(guó)，可以說(shuō)是地地道道的中國(guó)人，但是同中國(guó)人做生意怎么又這么難呢？國(guó)外客戶(hù)的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴(yán)禁、嚴(yán)格甚至挑剔，不會(huì)輕易地把訂單給你，然而很多企業(yè)就是和這樣的客戶(hù)做生意賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。今天，他們轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)做生意時(shí)，理所當(dāng)然地認(rèn)為客戶(hù)會(huì)乖乖地聽(tīng)從他們、門(mén)庭若市，但事實(shí)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根本不買(mǎi)賬。如此之大的反差造成了外貿(mào)型企業(yè)的最大困惑，l公司就是一個(gè)典型代表，其董事長(zhǎng)陳總在和我們交流的過(guò)程中就曾說(shuō)過(guò)這樣的一句話(huà)：沒(méi)有想到，國(guó)內(nèi)客戶(hù)竟比國(guó)外客戶(hù)還難伺候，我們的確要重新認(rèn)識(shí)自己和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。
四、困從何來(lái)
做習(xí)慣了國(guó)外貿(mào)易，而在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到打擊后的外貿(mào)型企業(yè)在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來(lái)，而應(yīng)該是他們不協(xié)調(diào)的市場(chǎng)行為帶來(lái)的結(jié)果。
首先，是外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)主義思維所致。我國(guó)目前階段的外貿(mào)型企業(yè)基本是按單生產(chǎn)，客戶(hù)要什么他們就按照客戶(hù)的要求生產(chǎn)什么，在國(guó)際市場(chǎng)上也很少有自主品牌。在這樣的認(rèn)知情況下外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于思維的慣性他們也想通過(guò)一些宣傳和簡(jiǎn)單推廣讓客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，這在國(guó)內(nèi)成功的概率是非常小的。
其次，是需求錯(cuò)位所致。全球區(qū)域市場(chǎng)之間的差異性是十分明顯的，企業(yè)不能用滿(mǎn)足歐洲需求的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)客戶(hù)。很多外貿(mào)型企業(yè)在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，往往硬將其以前產(chǎn)品推向市場(chǎng)，或者對(duì)名字進(jìn)行改動(dòng)，這樣做的結(jié)果只能是換來(lái)市場(chǎng)的冷漠。
五、解困之策
在競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷的今天，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內(nèi)在思維所造成，更是由于外部競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的變化所致。但是任何時(shí)候的任何市場(chǎng)也都是有機(jī)會(huì)所在的，作為外貿(mào)型企業(yè)應(yīng)該如何把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)務(wù)之急。外貿(mào)型企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所發(fā)展和突破，應(yīng)該著重從以下幾個(gè)方面發(fā)力：
首先要清醒地認(rèn)識(shí)自己。清醒地認(rèn)識(shí)自己是為下一步進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導(dǎo)致力量分散。認(rèn)識(shí)自己包括認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并做出客觀評(píng)估。作為外貿(mào)型企業(yè)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其優(yōu)勢(shì)應(yīng)該存在于質(zhì)量方面，國(guó)外客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外貿(mào)型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。但是這個(gè)能力不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)能力，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同樣可以通過(guò)質(zhì)量管理監(jiān)控體系和科學(xué)的方法來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量。外貿(mào)型企業(yè)的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是迅速反應(yīng)能力，為外商貼牌生產(chǎn)就會(huì)遇到不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，而且要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業(yè)就要各個(gè)部門(mén)迅速反應(yīng)馬上行動(dòng)才能滿(mǎn)足外商客戶(hù)的需求。
外貿(mào)型企業(yè)的劣勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)要多些，但主要表現(xiàn)的在兩個(gè)大的方面：產(chǎn)品不成系列以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的資源占有不足。與外商做生意是被動(dòng)式的按單生產(chǎn)，不同的客戶(hù)就會(huì)有不同的需要和不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而外貿(mào)型企業(yè)的生產(chǎn)就是圍繞這些客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的，沒(méi)有自己的產(chǎn)品系列和品類(lèi)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如果企業(yè)還等著客戶(hù)來(lái)給你下單顯然是不可能的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源包括渠道、知名度、消費(fèi)群體以及公共關(guān)系等方面，對(duì)這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。
其次要懂得整合資源。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)前來(lái)說(shuō)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高，沒(méi)有足夠的資源和能力是不會(huì)取得什么成績(jī)的。作為外貿(mào)型的內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設(shè)和產(chǎn)品規(guī)劃兩個(gè)關(guān)鍵方面。渠道對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產(chǎn)品通往最終客戶(hù)的橋梁，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道都已基本趨于成熟和穩(wěn)定，這時(shí)候外貿(mào)型企業(yè)的進(jìn)入難度是相當(dāng)大的。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其更新?lián)Q代的速度也是十分快的，如果企業(yè)從調(diào)研立項(xiàng)開(kāi)始再進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)可能會(huì)導(dǎo)致出來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)落后于市場(chǎng)。在這樣的渠道和產(chǎn)品狀況下，企業(yè)就沒(méi)有必要按部就班來(lái)做，而應(yīng)該通過(guò)自身的實(shí)力進(jìn)行相關(guān)整合。最好的辦法就是和同行進(jìn)行合作，或者收購(gòu)具有一定資源的企業(yè)，通過(guò)合作或收購(gòu)將自身的優(yōu)勢(shì)資源注入這些企業(yè)并與這些企業(yè)的有用資源整合，從而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
整合外部資源對(duì)于開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然是條捷徑，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其要注意的是整合后雙方可能出現(xiàn)的文化差異導(dǎo)致互不兼容，以及由此帶來(lái)的人員流失。合作對(duì)象的渠道和產(chǎn)品資源都是由其人員掌握的，合作很重要的工作就文化整合，讓兩者相互兼容保證員工不流失，否則整合后的渠道和產(chǎn)品資源也會(huì)受到嚴(yán)重影響。
最后要把握好節(jié)奏。進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是一蹴而就的事情，而要進(jìn)行充分的考慮、規(guī)劃和節(jié)奏的把握。對(duì)于節(jié)奏的把握主要是國(guó)外業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的資源投入和平穩(wěn)過(guò)渡，過(guò)快過(guò)多地將巨大資源投入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而一時(shí)又換不回來(lái)回報(bào)的話(huà)，將影響到整個(gè)企業(yè)的信心和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。節(jié)奏的把握關(guān)鍵是在于科學(xué)合理的計(jì)算與預(yù)測(cè)，這個(gè)計(jì)算和預(yù)測(cè)主要是關(guān)于兩個(gè)方面的，一是可以維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的利潤(rùn)量，二是在非正常利潤(rùn)量的情況下企業(yè)憑借固有積淀能夠支撐多久。
如果外貿(mào)收入能夠保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所需資金和企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么就可以大膽地將盈余部分資金投入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，否則就要考慮第二個(gè)方面的問(wèn)題。在利潤(rùn)量不能如期支撐國(guó)內(nèi)開(kāi)支的時(shí)候，企業(yè)就要慎重投入或分階段地投入，不可以冒險(xiǎn)地將家底都砸進(jìn)去，這也就是不要將所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里面。
公司外貿(mào)出口方案篇六
貿(mào)易公司簡(jiǎn)介范文（一）
芊雅服裝貿(mào)易有限公司集產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售為一體公司，公司旗下?lián)碛信b批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，以專(zhuān)賣(mài)特許經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，強(qiáng)調(diào)女性特色、講究產(chǎn)品風(fēng)格、國(guó)際時(shí)尚流行度。主要經(jīng)營(yíng)t恤、褲子、裙子、運(yùn)動(dòng)休閑、針織衫、內(nèi)衣、童裝、套裝、襯衫、羽絨服、牛仔系列及其他服飾類(lèi)四季商品。主要出口日本，韓國(guó)，歐美等地。公司本著“客戶(hù)第一，誠(chéng)信至上”原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。并在行業(yè)內(nèi)取得了良好口碑，隨著公司不斷發(fā)展擴(kuò)大，公司通過(guò)多元產(chǎn)品發(fā)展策略以求覆蓋更廣闊服裝市場(chǎng)。
貿(mào)易公司簡(jiǎn)介范文（二）
大有鋼材貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)鋼材綜合貿(mào)易公司，與國(guó)內(nèi)外各大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系。公司主要經(jīng)營(yíng)：冷熱軋板、熱鍍鋅板、電鍍鋅板（電解板）、鍍鋁鋅板、矽鋼片（電工鋼）、彩涂板、馬口鐵、帶鋼、酸洗板等鋼材。主要鋼廠有：（國(guó)內(nèi)）寶鋼、鞍鋼、本鋼、馬鋼、唐鋼、武鋼、漣鋼、攀鋼、邯鄲、斗原、玹徹、江陰；（進(jìn)口）浦項(xiàng)、現(xiàn)代、東部；日本新日鐵、jfe、川崎、神戶(hù)等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：五金、機(jī)械、電器、車(chē)輛配件、建筑等行業(yè)，并可代客加工、配送一條龍服務(wù)。貨源充足、價(jià)格合理、服務(wù)誠(chéng)信讓我們立足于華南地區(qū)市場(chǎng)并輻射于全國(guó)市場(chǎng)；良好企業(yè)信譽(yù)，取信于廣大客戶(hù)。我們擁有團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于開(kāi)拓高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)，靈活有效方式經(jīng)營(yíng)，秉承“以實(shí)力求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”經(jīng)營(yíng)理念，以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、互惠互利、共同發(fā)展”為原則，愿意為廣大新老客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)，更專(zhuān)業(yè)服務(wù)，共創(chuàng)美好明天，歡迎廣大客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪洽談業(yè)務(wù)！
貿(mào)易公司簡(jiǎn)介范文（三）
北京國(guó)際貿(mào)易公司原為中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口總公司北京市公司，1984年10月經(jīng)國(guó)家商務(wù)部（原國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部）和北京市政府批準(zhǔn)成立，專(zhuān)業(yè)從事技術(shù)引進(jìn)、成套設(shè)備、高新技術(shù)商品和大宗原材料進(jìn)出口貿(mào)易。1992年更名為北京國(guó)際貿(mào)易公司。北京國(guó)際貿(mào)易公司是以進(jìn)出口貿(mào)易、招投標(biāo)代理、項(xiàng)目管理與咨詢(xún)服務(wù)等為主營(yíng)業(yè)務(wù)國(guó)有企業(yè)。公司于80年代初期開(kāi)始承辦國(guó)家及北京市地區(qū)技術(shù)引進(jìn)和成套設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易；1986年開(kāi)始承辦外國(guó)政府貸款項(xiàng)目、贈(zèng)款項(xiàng)目對(duì)外采購(gòu)；1990年開(kāi)始承辦世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等國(guó)際金融組織貸款項(xiàng)目國(guó)際招標(biāo)和對(duì)外采購(gòu)；××年開(kāi)始承辦政府采購(gòu)代理招標(biāo)；××年開(kāi)始承辦工程項(xiàng)目代理招標(biāo)。
近年來(lái)，北京國(guó)際貿(mào)易公司先后承辦了北京市奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目；城市地鐵1號(hào)線(xiàn)、5號(hào)線(xiàn)、4號(hào)線(xiàn)、10號(hào)線(xiàn)、奧運(yùn)支線(xiàn)改造和建設(shè)項(xiàng)目；首鋼集團(tuán)京唐鋼鐵廠建設(shè)項(xiàng)目；城市天然氣輸氣管線(xiàn)工程項(xiàng)目；城市集中采暖工程等項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)，是長(zhǎng)期承辦技術(shù)、成套設(shè)備、儀器儀表和工農(nóng)業(yè)原材料進(jìn)出口貿(mào)易以及項(xiàng)目招投標(biāo)代理骨干企業(yè)。
北京國(guó)際貿(mào)易公司具備： 1）《xxx進(jìn)出口企業(yè)資格證書(shū)》； 2）《xxx國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)甲級(jí)資格證書(shū)》； 3）《xxx政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)甲級(jí)資格證書(shū)》； 《xxx政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)資格確認(rèn)證書(shū)》； 4）《xxx工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)甲級(jí)資格證書(shū)》； 5）《xxx中央投資項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)甲級(jí)資格證書(shū)》。
北京國(guó)際貿(mào)易公司在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了豐富國(guó)際招標(biāo)和國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出一批精通國(guó)際貿(mào)易，擅長(zhǎng)國(guó)際招標(biāo)、工程招標(biāo)和政府采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)，熟練運(yùn)作重大、復(fù)雜項(xiàng)目高學(xué)歷復(fù)合型專(zhuān)業(yè)人才。在工作中，與政府各主管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)保持著暢通聯(lián)絡(luò)渠道和良好工作關(guān)系，為委托方提供服務(wù)周到及時(shí)，大幅度降低了項(xiàng)目總投資和采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)。
北京國(guó)際貿(mào)易公司始終遵循國(guó)際貿(mào)易慣例，秉承重合同、守信用、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互利雙贏經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)際商業(yè)界、產(chǎn)業(yè)界、科技界、金融界建立了廣泛合作關(guān)系，通過(guò)貿(mào)易紐帶緊密聯(lián)結(jié)中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)。北京國(guó)際貿(mào)易公司愿與國(guó)內(nèi)外各界朋友真誠(chéng)合作，共同發(fā)展。
貿(mào)易公司簡(jiǎn)介范文（四）
武漢德川系統(tǒng)工程有限責(zé)任公司是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、維修、銷(xiāo)售和系統(tǒng)集成為一體高新技術(shù)企業(yè)，是法國(guó)施耐德電氣公司在華中地區(qū)核心分銷(xiāo)商。
成立于1999年9月，憑借在自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)I(yè)水平和成熟技術(shù)，在工控領(lǐng)域迅速崛起。依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶(hù)提供滿(mǎn)意高科技產(chǎn)品，是我們始終不變追求。在充分引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上，已成功開(kāi)發(fā)出微機(jī)控制變頻恒壓供水控制柜、建筑升降機(jī)、工業(yè)起重機(jī)、港口起重機(jī)等變頻控制柜、空調(diào)節(jié)能控制柜等系列產(chǎn)品，并已廣泛應(yīng)用于冶金、化工、起重、供水、制藥、機(jī)械設(shè)備等眾多領(lǐng)域。以一流產(chǎn)品質(zhì)量和精湛技術(shù)服務(wù)受到了用戶(hù)一致好評(píng)，2006年配套自動(dòng)化工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)額達(dá)到五千多萬(wàn)元。公司在發(fā)展過(guò)程中，不斷與國(guó)內(nèi)多個(gè)科研機(jī)構(gòu)交流合作，設(shè)計(jì)生產(chǎn)、維修調(diào)試和工程改造能力迅速提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大。
公司已由初建時(shí)貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合型技術(shù)實(shí)體，下轄貿(mào)易、工程和系統(tǒng)集成公司。作為法國(guó)施耐德電氣核心分銷(xiāo)商、三菱可編程控制器特約經(jīng)銷(xiāo)商，以驕人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而享受全面價(jià)格優(yōu)惠和技術(shù)支持。今天德川員工奉行“進(jìn)取求實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)團(tuán)結(jié)”方針，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，以技術(shù)為核心、視質(zhì)量為生命、奉用戶(hù)為上帝，竭誠(chéng)為您提供性?xún)r(jià)比最高自控產(chǎn)品、高質(zhì)量工程設(shè)計(jì)改造及無(wú)微不至售后服務(wù)。
公司地址： 電話(huà)
個(gè)人簡(jiǎn)介怎么寫(xiě)農(nóng)場(chǎng)簡(jiǎn)介物流公司簡(jiǎn)介范文大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)通訊稿范文
2013年11月1日上午8點(diǎn)整，江蘇城市職業(yè)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)隆重召開(kāi)了。雖然雨后天空依舊陰沉，但掩蓋不了同學(xué)們熱情。各系運(yùn)動(dòng)員們及大學(xué)生記者團(tuán)、建昊志愿者、校廣播站等助陣社團(tuán)沾滿(mǎn)了整個(gè)操場(chǎng)。在領(lǐng)導(dǎo)們簡(jiǎn)短熱烈講話(huà)之后，如火如荼運(yùn)動(dòng)會(huì)拉開(kāi)了帷幕。
首先進(jìn)行是兩個(gè)校區(qū)教師拔河對(duì)抗賽。籃球場(chǎng)上，平日一絲不茍老師們摩拳擦掌模樣讓我們眼前一亮。比賽開(kāi)始了，只見(jiàn)雙方老師使足了力氣，一旁加油聲震耳欲聾。兩輪比賽之后，一比一，東校區(qū)和應(yīng)天校區(qū)都取得了不錯(cuò)成績(jī)。第三場(chǎng)在熱烈氣氛下開(kāi)始了，剛開(kāi)始很膠著，雙方老師都很拼命，繩上標(biāo)記安安穩(wěn)穩(wěn)停在那，似乎訴說(shuō)著比賽激烈。過(guò)了一會(huì)兒，繩上標(biāo)記逐漸往東校區(qū)那邊移動(dòng)，應(yīng)天校區(qū)老師們雖然已經(jīng)體力不支，也很勇敢堅(jiān)持，沒(méi)有放棄。最后東校區(qū)艱難取得了勝利。在嘈雜歡呼聲中，一場(chǎng)精彩拔河比賽就此結(jié)束。
回過(guò)頭看向操場(chǎng)，百米賽跑已經(jīng)開(kāi)始。運(yùn)動(dòng)員們?cè)谂艿缴夏θ琳?，躍躍欲試。隨著一聲指令槍響，運(yùn)動(dòng)員們?nèi)珉x弦之箭一般向終點(diǎn)奔去。男生斗志昂揚(yáng)，女生英姿颯爽，如同陽(yáng)光般閃耀，如同獵豹般奔跑。
女子調(diào)高賽場(chǎng)上，氣氛同樣熱烈無(wú)比?？赡且怀邩?biāo)桿越來(lái)越高，使越來(lái)越多選手止步于此?！拔夷茏龅剑 蹦氵@樣告訴自己。只見(jiàn)你目光堅(jiān)毅，緊盯著那難以越過(guò)標(biāo)桿。你深深吸了一口氣，擺臂、助跑、起跳！驚嘆聲響起，你安穩(wěn)落地，標(biāo)桿紋絲未動(dòng)。你做到了，你成功了！榮耀是屬于你！
讓我們把目光從運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上收回，投向那些默默工作幕后人員。負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)播音是校廣播站。主席臺(tái)上熱鬧非凡，一張張寫(xiě)滿(mǎn)祝福或慶賀紙片接連不斷。播音員們以飽滿(mǎn)激昂音調(diào)不斷宣讀。他們不如運(yùn)動(dòng)員那樣耀眼，但他們同樣辛苦非凡，口干舌燥算不了什么，單調(diào)枯坐也算不了什么！他們盡心盡職，用聲音鼓舞著場(chǎng)上每一位運(yùn)動(dòng)健兒！
那些身著紅衣志愿者們你注意到了嗎？他們默默地整理場(chǎng)地，為運(yùn)動(dòng)員們服務(wù)、遞水。他們付出成就了無(wú)數(shù)精彩無(wú)比比賽。讓我們衷心說(shuō)一句：你們辛苦了！
調(diào)研提綱沒(méi)有固定格式和標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)研提綱應(yīng)該為調(diào)研提供方向，即告訴調(diào)查者怎樣進(jìn)行此項(xiàng)調(diào)研，比如目，內(nèi)容，方法，對(duì)象。調(diào)研提綱在調(diào)研之前完成，所以不應(yīng)該有對(duì)策，結(jié)論性東西包含在里面，因?yàn)槟切┦且{(diào)研結(jié)束之后才能得出結(jié)果。
提綱應(yīng)很好地體現(xiàn)設(shè)計(jì)者分析問(wèn)題方法和邏輯性，簡(jiǎn)明扼要，思路清晰。一般思路可以是：研究對(duì)象過(guò)去發(fā)展，發(fā)展到現(xiàn)在狀況（發(fā)展成績(jī)），綜合過(guò)程要求找出發(fā)展中存在問(wèn)題。調(diào)研提綱應(yīng)該到此為止，至于什么問(wèn)題，怎樣解決，是調(diào)查結(jié)束后報(bào)告任務(wù)。
就我看到調(diào)研提綱形式有兩種：
敘述式和問(wèn)題式。前者直接規(guī)定調(diào)研內(nèi)容，條述式羅列調(diào)研內(nèi)容。后者以問(wèn)題形式列提綱，更容易讓調(diào)查者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題。
調(diào)研提綱范文一：
2013靈青計(jì)劃春暉使者行動(dòng)第十二隊(duì)
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)？筑夢(mèng)彝鄉(xiāng)公益團(tuán)隊(duì)調(diào)研提綱
租鄉(xiāng)為例
孩子能夠接受教育，繼續(xù)完成學(xué)業(yè)。
資助）、孩子家長(zhǎng)、其他村民。
學(xué)生考察條件是否合理合適等）。
發(fā)起本調(diào)研團(tuán)隊(duì)為廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)“筑夢(mèng)彝鄉(xiāng)”公益團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已成立近兩年時(shí)間。團(tuán)隊(duì)在對(duì)四川涼山幫扶中近兩年里積累了許多經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期與當(dāng)?shù)毓娼M織、學(xué)校溝通加深了對(duì)當(dāng)?shù)貭顩r了解，擁有了對(duì)當(dāng)?shù)剌^為充分了解及預(yù)調(diào)研后確定本調(diào)研題目，使得題目更具有針對(duì)性與實(shí)操性。
通過(guò)過(guò)去近兩年暑假短期支教以及寒假兩次調(diào)研，我們團(tuán)隊(duì)了解到，四川涼山彝族地區(qū)很多學(xué)生存在小學(xué)到初中，甚至初中到高中階段輟學(xué)現(xiàn)象。其最主要原因就是目前資助更多集中在小學(xué)以及大學(xué)，而忽略了初高中階段學(xué)生需要。我們希望通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)爻醺咧袑W(xué)生家庭狀況和學(xué)習(xí)情況調(diào)研，了解這一人群實(shí)際需要，幫助更多學(xué)生繼續(xù)完成學(xué)業(yè)，同時(shí)為筑夢(mèng)助學(xué)金計(jì)劃進(jìn)行可行性和可持續(xù)性分析，為日后助學(xué)金項(xiàng)目實(shí)施提供依據(jù)。
對(duì)于該地鄉(xiāng)村資金資助，其現(xiàn)狀大致是：教育資源普遍缺乏；資金資助多是針對(duì)小學(xué)；中學(xué)具有拔高性階段資金資助未受重視。歸根結(jié)底，通過(guò)這樣教育資源資金分配方式，可利于當(dāng)?shù)睾⒆悠毡樗刭|(zhì)提高，但也難以培養(yǎng)出人才，不利于當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)久發(fā)展。
另外，以調(diào)研地鹽源縣為例，其占地面積達(dá)到8388平方米，但縣內(nèi)初中有僅8所，高中僅僅2所，能夠通過(guò)該地小學(xué)升初中，初中升高中考試而脫穎而出孩子是萬(wàn)中挑一；且在山區(qū)，還有不少本來(lái)在小學(xué)取得優(yōu)異成績(jī)有潛力學(xué)生，因?yàn)榧彝ヘ毨?wèn)題或者觀念問(wèn)題，不能繼續(xù)學(xué)習(xí)，最終導(dǎo)致輟學(xué)，浪費(fèi)了山區(qū)人才資源。扶持好山區(qū)有潛力學(xué)生完成學(xué)業(yè)，也是為他們改變山區(qū)未來(lái)做努力。這樣成績(jī)優(yōu)異孩子對(duì)持續(xù)性教育需求十分強(qiáng)烈，且通過(guò)對(duì)其資助，我們能較好使得捐助資金對(duì)他們產(chǎn)生積極影響。教育是改變他們命運(yùn)，也是改變山區(qū)命運(yùn)關(guān)鍵。因此，建立可持續(xù)助學(xué)金機(jī)制對(duì)山區(qū)來(lái)說(shuō)尤其重要。
到底鄉(xiāng)村農(nóng)村教育資源分配應(yīng)如何滿(mǎn)足孩子們教育需求？利用好已有教育資源，使得他們?cè)诮邮芑A(chǔ)教育后能更好地發(fā)展，通過(guò)基礎(chǔ)教育之外拔高性中學(xué)教育來(lái)提高當(dāng)?shù)乜傮w生活素質(zhì)，不用再因資金短缺走家中長(zhǎng)輩在鄉(xiāng)村中模式化生活老路，也不用在城市中淪為”農(nóng)民工”。
因此，為了更好地解決上述問(wèn)題，我們將以四川省涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)為例，從當(dāng)?shù)睾⒆咏逃Y助出發(fā)，考察筑夢(mèng)助學(xué)金計(jì)劃是否可行，在實(shí)施過(guò)程中如何保證有效，透明以及資助學(xué)生考察條件是否合理合適等，以此來(lái)逐步完善筑夢(mèng)助學(xué)金計(jì)劃，使更多大山里孩子能夠接受教育，繼續(xù)完成學(xué)業(yè)。我們希望這一次調(diào)研能在某種程度上改善當(dāng)?shù)亟逃隣顩r，滿(mǎn)足教育需求。
我們將立足于團(tuán)隊(duì)已有調(diào)研成果、現(xiàn)有相關(guān)研究文獻(xiàn)及現(xiàn)今政策，基于當(dāng)?shù)貙?shí)際情況分析四川涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)助學(xué)金資助問(wèn)題，不再單純地停留在對(duì)當(dāng)?shù)鼗厩闆r了解與收集，而是建立團(tuán)隊(duì)助學(xué)金可持續(xù)性角度上，對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況進(jìn)行充分分析與調(diào)研，力求通過(guò)此次調(diào)研，考察筑夢(mèng)助學(xué)金計(jì)劃是否可行，在實(shí)施過(guò)程中如何保證有效、透明以及資助學(xué)生考察條件是否合理合適等，以此來(lái)逐步完善筑夢(mèng)助學(xué)金計(jì)劃，解決相關(guān)實(shí)操問(wèn)題，確定未來(lái)助學(xué)金發(fā)展及實(shí)操方向。
團(tuán)隊(duì)將通過(guò)多角度分析，以助學(xué)金整個(gè)流程為主要思路，從流程中各個(gè)環(huán)節(jié)確定其可行性與發(fā)展方向。我們將從一開(kāi)始發(fā)放助學(xué)金人群入選、不同助學(xué)金篩選標(biāo)準(zhǔn)、收集社會(huì)捐助資金可能方式、善款輸送到孩子手中方式、后期跟蹤孩子狀況、對(duì)社會(huì)各界反饋等進(jìn)行了較為清晰調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定。
以下將由助學(xué)金現(xiàn)有幾個(gè)方面來(lái)對(duì)流程中不同節(jié)點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明：
（1）受助孩子名單：孩子基礎(chǔ)資料來(lái)源、進(jìn)入可能受助孩子基本標(biāo)準(zhǔn)、受助
孩子年齡等；
（2）篩選標(biāo)準(zhǔn)、方式等；
（3）社會(huì)捐助：每次捐助金額：如何捐助：捐助方式等；
（4）善款輸送：方式：資金跟蹤確定等；
（5）跟蹤孩子狀況：學(xué)期間信息對(duì)稱(chēng)方面、信息對(duì)稱(chēng)等；
（6）反饋：主要是涉及到對(duì)象及方式，（重點(diǎn)捐助者、廣泛捐助者、社會(huì)社區(qū)公眾
等）。
本調(diào)研是基于團(tuán)隊(duì)自有具有可借鑒性前期經(jīng)驗(yàn)及資料、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有公益發(fā)展方向而提出。通過(guò)前期較為廣泛文件搜索情況，我們發(fā)現(xiàn)，就目前來(lái)說(shuō)已有調(diào)研論文來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有大部分調(diào)研僅僅停留在“世界觀”層面，處于一個(gè)“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題”階段，其多數(shù)沒(méi)有從真正“鄉(xiāng)村助學(xué)金”“方法論”，即是“怎么去做”角度去對(duì)教育資助問(wèn)題進(jìn)行較好、較深入，且有針對(duì)性調(diào)研；同樣，在多數(shù)團(tuán)隊(duì)調(diào)研之后，成形多數(shù)論文大多都僅是提出了問(wèn)題，但提供是較為宏觀層面解決方式，而受調(diào)研地點(diǎn)實(shí)際情況仍然沒(méi)有太大變化。
團(tuán)隊(duì)本次將進(jìn)行調(diào)研，是建立在團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ)之上。為了使本次調(diào)研更有借鑒與指導(dǎo)意義，我們更從其可行性、可持續(xù)性角度上進(jìn)行考慮，能夠在整個(gè)調(diào)研過(guò)程中圍繞“可行性”“可持續(xù)性”進(jìn)行相應(yīng)地區(qū)走訪與問(wèn)題設(shè)計(jì)、訪談；同時(shí)拜訪具有較豐富經(jīng)驗(yàn)公益組織，共同探討助學(xué)金項(xiàng)目實(shí)操性，即“方法論”問(wèn)題。一定程度上能保證在本次調(diào)研結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)能夠能在后期調(diào)研結(jié)果攥寫(xiě)、團(tuán)隊(duì)未來(lái)項(xiàng)目發(fā)展方向中體現(xiàn)本次調(diào)研實(shí)質(zhì)意義。
除了整個(gè)社會(huì)一個(gè)幫扶山區(qū)趨向推動(dòng)我們選擇初高中教育資金資助同時(shí)，我們也通過(guò)原有調(diào)研及分析當(dāng)?shù)貭顩r得出中學(xué)對(duì)助學(xué)金有強(qiáng)烈需求。
以本次調(diào)研地位于四川省涼山彝族自治州鹽源縣，以下將從地點(diǎn)現(xiàn)有狀況進(jìn)行相應(yīng)分析：
（1）經(jīng)濟(jì)條件普遍較差：
（2）學(xué)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大：
本次鹽源縣初中有8所，高中僅僅2所，而起占地面積達(dá)到8388平方米，學(xué)校數(shù)量少，難以滿(mǎn)足孩子升學(xué)需求，因此導(dǎo)致縣內(nèi)升學(xué)壓力大，能夠考上初中學(xué)生數(shù)量有限，考上高中更是萬(wàn)中挑一。
（3）支持家庭較少：
（4）孩子自身讀書(shū)意愿：
在山區(qū)生活，周?chē)鷮W(xué)習(xí)氣氛不濃厚，許多孩子對(duì)學(xué)業(yè)興趣較小，且競(jìng)爭(zhēng)度大，孩子們多數(shù)難以繼續(xù)堅(jiān)持讀書(shū)。
綜上所述，通過(guò)當(dāng)?shù)匦∩跫ち腋?jìng)爭(zhēng)后，能夠讀上初中孩子一定程度保證了：
（1）孩子成績(jī)較好，能在激烈學(xué)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；
（2）家庭支持，即使再苦再累也要把孩子送去上學(xué)；
（3）孩子讀書(shū)意愿較大，能夠有毅力，樂(lè)觀，積極讀書(shū)；
（4）能一定程度上預(yù)見(jiàn)孩子未來(lái)發(fā)展，可期回報(bào)家鄉(xiāng)；
（5）助學(xué)金投入能看見(jiàn)其對(duì)孩子積極，有效力影響；
因此，選擇對(duì)中學(xué)生進(jìn)行助學(xué)金資助，更有針對(duì)性且效用更大。
（6）民族多樣性：該地聚集了漢族、彝族、蒙古族、藏族等少數(shù)民族，民族種類(lèi)多樣，多民族文化交融，文化多樣，較能涵蓋西南地區(qū)（云貴川等地）多數(shù)民族類(lèi)型與發(fā)展中教育資金受助問(wèn)題。
文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷法、訪談法等社會(huì)研究方法進(jìn)行研究。
（1）調(diào)研時(shí)間段：
本研究初期將在充分借鑒前人研究基礎(chǔ)上，主要通過(guò)電話(huà)訪問(wèn)、過(guò)去經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等方法去進(jìn)行前期定性分析，再在定性分析基礎(chǔ)上，從整個(gè)助學(xué)金流程，助學(xué)金人群入選、不同助學(xué)金篩選標(biāo)準(zhǔn)、收集社會(huì)捐助資金方式、善款輸送到孩子手中方式、后期跟蹤孩子狀況、對(duì)社會(huì)各界反饋等方面張開(kāi)，與當(dāng)?shù)匾延新?lián)系公益組織與學(xué)校確定該方向可行性，對(duì)當(dāng)?shù)刂鷮W(xué)金可行性及可持續(xù)性進(jìn)行調(diào)查。
在整個(gè)調(diào)研主要時(shí)間段（即在所在調(diào)研地時(shí)間段）主要用到實(shí)地考察、人物探訪，同時(shí)兼顧問(wèn)卷法等方法。我們將用這些方法從助學(xué)金流程中各個(gè)方面進(jìn)行較為細(xì)致調(diào)研。
公司外貿(mào)出口方案篇七
全部員工：
為感謝各位同事的努力工作，增進(jìn)同事間的友情、豐富員工的業(yè)余生活，倡導(dǎo)健康有益的低碳生活，走進(jìn)綠色、親近自然，進(jìn)一步提高公司員工生活品味和情趣，激發(fā)員工愛(ài)家、愛(ài)公司、愛(ài)祖國(guó)的生活熱情和工作干勁，增強(qiáng)向心力和凝聚力，公司決定于組織本年度集體春游活動(dòng)。具體通知如下：
20xx年3月19日（星期六）
xx
中午11:40全部員工集體在職工療養(yǎng)院餐廳就餐（自助餐）
3、請(qǐng)各員工保持手機(jī)暢通，如遇突發(fā)事件，可聯(lián)系小組負(fù)責(zé)人、部門(mén)負(fù)責(zé)人、活動(dòng)負(fù)責(zé)人或公司管理人員等。
4、請(qǐng)你們保管好自己的貴重物品；
如遇陰雨天氣，活動(dòng)暫停，活動(dòng)時(shí)間再另行通知。
公司外貿(mào)出口方案篇八
外貿(mào)出口是指一些國(guó)家從其本身的政治、軍事和經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，通過(guò)國(guó)家法令和行政措施，對(duì)本國(guó)出口貿(mào)易實(shí)行管理和控制。下面是外貿(mào)出口公司簡(jiǎn)介范文，歡迎參閱。
集團(tuán)公司前身山東省對(duì)外貿(mào)易總公司成立于1980年，是山東省人民政府所屬的綜合性地方對(duì)外貿(mào)易公司。公司成立初期，以經(jīng)營(yíng)地方進(jìn)口為主，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，逐步開(kāi)拓了出口業(yè)務(wù)、國(guó)際貨運(yùn)業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)以及信息咨詢(xún)業(yè)務(wù)，成為省內(nèi)規(guī)模最大的綜合性外貿(mào)公司。
按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，山東省對(duì)外貿(mào)易總公司積極進(jìn)行內(nèi)部機(jī)制改革，建立了科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)，并吸收了省內(nèi)一批具有一定實(shí)力的中小型外貿(mào)企業(yè)，組建了山東省對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)有限公司，成為具有投資控股功能，集貿(mào)易、運(yùn)輸、實(shí)業(yè)、科研于一身的綜合性對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)。
目前，山東省對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)有限公司擁有員工1200余人，下設(shè)13個(gè)直屬公司，50余家合資聯(lián)營(yíng)企業(yè)以及10余家海外企業(yè)。集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)15億元人民幣，1996年進(jìn)出口總額3.5億美元，年綜合經(jīng)營(yíng)額5億美元以上，穩(wěn)定地保持在全國(guó)500家最大外貿(mào)企業(yè)前列。
三院外貿(mào)進(jìn)出口公司(海鷹機(jī)電技術(shù)研究院)是中國(guó)航天科工飛航技術(shù)研究院全資擁有并管理的專(zhuān)職負(fù)責(zé)航天及民用產(chǎn)品進(jìn)出口的子公司。中國(guó)航天科工飛航技術(shù)研究院成立于1961年，是我國(guó)集研制、試驗(yàn)、生產(chǎn)于一體的大型綜合研究院，在飛航產(chǎn)品總體、動(dòng)力系統(tǒng)、自動(dòng)化設(shè)備控制、雷達(dá)電子設(shè)備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、紅外激光設(shè)備及元器件、系統(tǒng)仿真及先進(jìn)制造技術(shù)等十余個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的研制與應(yīng)用方面處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，擁有117項(xiàng)核心技術(shù)，其中107項(xiàng)技術(shù)處于獨(dú)有或優(yōu)勢(shì)地位。在新中國(guó)成立60周年國(guó)慶閱兵中，中國(guó)航天科工飛航技術(shù)研究院自主研發(fā)的飛航產(chǎn)品莊嚴(yán)接受了黨和人民的檢閱，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍和突破。
中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易公司主營(yíng)醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)業(yè)投資、進(jìn)出口貿(mào)易和國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)，提供醫(yī)藥研發(fā)、信息咨詢(xún)、保稅業(yè)務(wù)等多項(xiàng)增值服務(wù)，具有境外醫(yī)藥工程承包和勞務(wù)合作、國(guó)內(nèi)藥品及醫(yī)療器械批發(fā)、公共保稅倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，同時(shí)承擔(dān)國(guó)家醫(yī)藥儲(chǔ)備任務(wù)，曾在搶險(xiǎn)救災(zāi)、疫病防治中為保障人民健康和社會(huì)穩(wěn)定做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1991年以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易公司連續(xù)20xx年躋身中國(guó)進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)，是北京市首個(gè)通過(guò)省市級(jí)藥監(jiān)部門(mén)藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，也是北京海關(guān)評(píng)選出的北京地區(qū)11家外貿(mào)出口公司簡(jiǎn)介范文級(jí)外貿(mào)企業(yè)[1] 之一，20xx年被海關(guān)總署批準(zhǔn)為“紅名單”企業(yè)[2] ，20xx年通過(guò)sgs機(jī)構(gòu)的iso9001:20xx國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。
三院外貿(mào)進(jìn)出口公司(海鷹機(jī)電技術(shù)研究院)是中國(guó)航天科工飛航技術(shù)研究院全資擁有并管理的專(zhuān)職負(fù)責(zé)航天及民用產(chǎn)品進(jìn)出口的子公司。中國(guó)航天科工飛航技術(shù)研究院成立于1961年，是我國(guó)集研制、試驗(yàn)、生產(chǎn)于一體的大型綜合研究院，在飛航產(chǎn)品總體、動(dòng)力系統(tǒng)、自動(dòng)化設(shè)備控制、雷達(dá)電子設(shè)備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、紅外激光設(shè)備及元器件、系統(tǒng)仿真及先進(jìn)制造技術(shù)等十余個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的研制與應(yīng)用方面處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，擁有117項(xiàng)核心技術(shù)，其中107項(xiàng)技術(shù)處于獨(dú)有或優(yōu)勢(shì)地位。在新中國(guó)成立60周年國(guó)慶閱兵中，中國(guó)航天科工飛航技術(shù)研究院自主研發(fā)的飛航產(chǎn)品莊嚴(yán)接受了黨和人民的檢閱，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍和突破。
三院外貿(mào)進(jìn)出口公司(海鷹機(jī)電技術(shù)研究院)是中國(guó)航天科工飛航技術(shù)研究院推進(jìn)國(guó)際化的主平臺(tái)，依托中國(guó)航天強(qiáng)大的產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人才實(shí)力，發(fā)揮飛航整體優(yōu)勢(shì)，以建設(shè)“國(guó)際一流飛航技術(shù)研究院”戰(zhàn)略目標(biāo)為己任，不斷提升技術(shù)創(chuàng)新水平和產(chǎn)業(yè)化能力，提高國(guó)際工程承包能力，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模，形成國(guó)際資源配置能力、提升國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理能力。公司致力于為全球客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，與合作伙伴攜手實(shí)現(xiàn)共贏。
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公司外貿(mào)出口方案篇九
為了公司中層骨干競(jìng)聘方案能夠更好地遵循公開(kāi)、公平、公正原則，現(xiàn)將公司中層骨干競(jìng)聘方案（討論稿）公布如下，請(qǐng)廣大職工認(rèn)真履行主人翁的職責(zé)，積極提出寶貴意見(jiàn)，完善公司中層骨干的競(jìng)聘方案，為公司的改革與發(fā)展大業(yè)共同努力。
xx發(fā)電有限責(zé)任公司共設(shè)置八個(gè)二級(jí)部門(mén)：
1、發(fā)電部（一正職二副職）；
2、生技部（一正職一副職）；
3、綜合部（一副職，辦公室與人事部合并組成）；
4、財(cái)務(wù)部；
5、工會(huì)辦；
6、水利工程管理部（工程部與防汛辦合并組成）；
7、保衛(wèi)部；
８、旅游開(kāi)發(fā)公司籌備組（旅游開(kāi)發(fā)部拓展成二級(jí)子公司）。
1、在公司工作五年以上工作經(jīng)歷；
2、高中（含高中）及同等以上學(xué)歷；
3、原則上年齡在45周歲以下，特殊人才可考慮適當(dāng)放寬；
4、各職位的招聘條件見(jiàn)《任職條件說(shuō)明》；
本著自愿報(bào)名的原則，報(bào)名者在職代會(huì)上發(fā)表競(jìng)職演說(shuō)，由職工代表投票推薦，按得票多少入選，最后結(jié)果由領(lǐng)導(dǎo)班子集體確定。
1、工會(huì)主席與副主席職位不在競(jìng)聘之列；
2、職工代表不改選，由現(xiàn)任職工代表投票表決，現(xiàn)任職工代表至法定改選條件出現(xiàn)時(shí)再進(jìn)行改選。
意見(jiàn)征求截止時(shí)間：20xx年1月10日中午12時(shí)；
競(jìng)聘報(bào)名截止時(shí)間：20xx年1月15日中午12時(shí)。
聯(lián)系人：xx；電話(huà)：xx
任職條件說(shuō)明
發(fā)電部：在發(fā)電部連續(xù)工作10年以上，對(duì)發(fā)電設(shè)備性能相當(dāng)熟悉。
生技部：對(duì)發(fā)電設(shè)備及電網(wǎng)熟悉，業(yè)務(wù)技能良好。
綜合部：熟悉人事行政相關(guān)業(yè)務(wù)及流程，懂得相關(guān)的法律知識(shí)，有一定的文字功底，有良好的社交能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)；有法律、文秘文憑者優(yōu)先。
財(cái)務(wù)部：有5年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，具有會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。
水利工程管理部：具有水利工程管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)文憑或水利工程管理中級(jí)職稱(chēng)；從事本崗位工作５年以上。
保衛(wèi)部：懂得國(guó)家的法律法規(guī)，具備消防等方面的知識(shí)。
旅游開(kāi)發(fā)公司籌備組：具有一定的開(kāi)拓精神，熱愛(ài)旅游事業(yè)，有良好的奉獻(xiàn)精神。
公司外貿(mào)出口方案篇十
為推動(dòng)解決困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)難問(wèn)題，進(jìn)一步延伸助學(xué)鏈條，推進(jìn)工會(huì)幫扶工作常態(tài)化，長(zhǎng)效化，落實(shí)劍河縣總工會(huì)20xx年“金秋助學(xué)”活動(dòng)的工作部署，特制定以下方案：
進(jìn)一步拓展我縣職工幫扶活動(dòng)的內(nèi)容，積極協(xié)助各級(jí)黨委、政府解決城鎮(zhèn)困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)難的問(wèn)題，在促進(jìn)教育扶貧，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定中充分發(fā)揮工會(huì)組織的作用。以困難職工、困難農(nóng)民工入學(xué)為重點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展“金秋助學(xué)”活動(dòng)，幫助困難職工和困難農(nóng)民工子女解決上學(xué)難問(wèn)題。
(一) 幫扶對(duì)象
今年全縣工會(huì)助學(xué)的基本對(duì)象是已建立困難職工檔案，被二本以上(含二本)學(xué)校錄取的本屆學(xué)生。具體資助對(duì)象包括：
1.低保戶(hù)：是指家庭人均收入低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€(xiàn)(劍河縣低保戶(hù)人均收入484元)，經(jīng)政府救助后仍生活特別困難的職工家庭。
2. 低保戶(hù)邊緣：是指家庭人均收入雖略高于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€(xiàn)(劍河縣低保邊緣戶(hù)人均收入低于726元)，但由于患病、子女上學(xué)，殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
3. 意外致困戶(hù)：是指職工家庭人均收入高于726元，但是因本人或家庭成員遭遇突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病或其他特殊原因?qū)е律罾щy的職工家庭。
4. 困難農(nóng)民工認(rèn)定還需同時(shí)符合以下三個(gè)條件：一是以工資為主要收入來(lái)源;二是有固定工作單位并簽訂一年以上勞動(dòng)合同;三是假如工會(huì)組織，擁有工會(huì)會(huì)員身份。
5. 已享受其他單位和部門(mén)資助的學(xué)生，不能再享受縣總工會(huì)本年度“金秋助學(xué)”資助。
(二) 幫扶標(biāo)準(zhǔn)對(duì)符合條件的困難職工和農(nóng)民工子女給予一次性資助20xx元。
(一)20xx年“金秋助學(xué)”活動(dòng)時(shí)間從7月25日開(kāi)始，至8月30日結(jié)束，7月25日-8月5日宣傳發(fā)動(dòng)，調(diào)查摸底：8月6日-8月20日各工會(huì)聯(lián)合會(huì)及工會(huì)委員會(huì)接受助學(xué)申請(qǐng)，然后按照要求收集完善相關(guān)材料進(jìn)行審核，公示后報(bào)縣總工會(huì);8月21日-25日縣總工會(huì)困難職工服務(wù)中心進(jìn)行逐個(gè)核實(shí)審批;8月26日-30日發(fā)放助學(xué)金(具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知);9月5日前完成助學(xué)工作。
(二)請(qǐng)各工會(huì)聯(lián)合會(huì)及各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位工會(huì)委員會(huì)一句幫扶的范圍和對(duì)象，認(rèn)真調(diào)查摸底，對(duì)符合條件的學(xué)生相關(guān)證明材料如學(xué)生準(zhǔn)考證復(fù)印件，錄取通知書(shū)復(fù)印件(還未得錄取通知書(shū)的可以在網(wǎng)上打印錄取相關(guān)信息)，戶(hù)口本復(fù)印件(一家人全部)，身份證復(fù)印件(一家人全部)、身份證復(fù)印件、工商銀行開(kāi)戶(hù)存折賬號(hào)復(fù)印件(必須要工商銀行賬號(hào)便于打錢(qián))和《劍河縣總工會(huì)困難職工申請(qǐng)審批表》于8月20日前上報(bào)總工會(huì)困難職工幫扶中心(逾期不報(bào)、不予受理)。缺項(xiàng)或漏項(xiàng)將無(wú)法登錄全國(guó)工會(huì)幫扶工作管理系統(tǒng)，視為無(wú)效申報(bào)。
(三)請(qǐng)各工會(huì)聯(lián)合會(huì)、工會(huì)委員會(huì)結(jié)合各自實(shí)際、做好本地本單位“金秋助學(xué)”的組織工作，組織好社會(huì)捐資助學(xué)活動(dòng)，圍繞劍河縣總工會(huì)20xx年的重點(diǎn)工作目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大救助范圍，尤其是做好困難農(nóng)民工子女的助學(xué)工作。活動(dòng)結(jié)束后，于9月10日前將本地本單位“金秋助學(xué)”活動(dòng)總結(jié)報(bào)告(含基層工會(huì)資助情況)和相關(guān)統(tǒng)計(jì)表格報(bào)送縣總工會(huì)困難職工幫扶中心。
(一)凡符合“金秋助學(xué)”救助條件的，由各工會(huì)聯(lián)合會(huì)或工會(huì)委員會(huì)進(jìn)行公示5個(gè)工作日后并及時(shí)做好匯總、上報(bào)工作、各工會(huì)聯(lián)合會(huì)或工會(huì)委員會(huì)也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)的小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)的“金秋助學(xué)”工作。
1.做好調(diào)查摸底工作，建立健全困難學(xué)生入檔，歸檔，回訪幫扶檔案的管理工作做到依檔施助。
2.加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。各級(jí)工會(huì)要與教育、人力資源社會(huì)保障，民政、扶貧辦、共青團(tuán)，工商聯(lián)等部門(mén)做好銜接，分工協(xié)作、發(fā)揮工會(huì)拾遺補(bǔ)缺作用，避免重復(fù)幫扶救助，原則上，工會(huì)組織無(wú)覆蓋的單位和個(gè)人不接受申報(bào)。
3.各級(jí)工會(huì)要在開(kāi)展資金，物質(zhì)幫扶的同時(shí)，注重做好對(duì)經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的精神幫扶，各級(jí)工會(huì)要加大對(duì)工會(huì)助學(xué)活動(dòng)的宣傳工作，擴(kuò)大宣傳面，深入報(bào)道開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)。
公司外貿(mào)出口方案篇十一
杭州隆寧貿(mào)易有限公司成立于2014年，擁有出口許可證,是一個(gè)穩(wěn)定逐步發(fā)展中的外貿(mào)公司。杭州隆寧貿(mào)易有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)各種各樣的紙張和塑料一次性產(chǎn)品,塑料制品,包括塑料餐具,紙制餐具等。我司擁有向世界各地出口一次性項(xiàng)目產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品主要銷(xiāo)往爬市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品廣受歡迎。目前，我司致力于開(kāi)發(fā)更多的新項(xiàng)目,擴(kuò)展更廣的市場(chǎng)。
我司現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要,誠(chéng)邀有能力,有志氣，有進(jìn)取心的年輕人加入,來(lái)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng),拓展國(guó)外業(yè)務(wù)，穩(wěn)固國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。公司為員工提供廣闊發(fā)展空間,良好的發(fā)展平臺(tái)!
公司有寬松的辦公環(huán)境，人文化的制度，但也有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貥I(yè)務(wù)培訓(xùn)，以及新進(jìn)入的員工，公司會(huì)指定師兄師姐進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并不定期地開(kāi)展業(yè)務(wù)探討。
您來(lái)，我們歡迎您!
您努力，我們培養(yǎng)您!
做銷(xiāo)售挑戰(zhàn)的就是自己!
公司外貿(mào)出口方案篇十二
活動(dòng)地點(diǎn)：___
活動(dòng)人員：___
活動(dòng)目的：加強(qiáng)同事之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。
活動(dòng)內(nèi)容：騎自行車(chē)活動(dòng)，野外自助燒烤，自由活動(dòng)(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說(shuō)明)
活動(dòng)要求：活動(dòng)參加者請(qǐng)遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁個(gè)別人脫離群體獨(dú)自活動(dòng)。 活動(dòng)步驟：
1、提交申請(qǐng)，得到批準(zhǔn)。
2、燒烤活動(dòng)的組織工作，準(zhǔn)備好燒烤材料，燒烤場(chǎng)地以及交通路線(xiàn)的熟悉。
(1)在活動(dòng)安排時(shí)間的前一周，向全體成員發(fā)出通知，(通知需詳細(xì)包括活動(dòng)安排，時(shí)間安排等)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)，明確各個(gè)主要路線(xiàn)，租燒烤爐等
3、活動(dòng)結(jié)束之后的總結(jié)工作。
1、集合時(shí)間：20__-4-26上午10點(diǎn)
2、集合地點(diǎn)：公司門(mén)口(暫定)
3、騎車(chē)時(shí)間：11：00—13：00
燒烤時(shí)間： 13：00—15：00
這段時(shí)間里，大家可以在度假村自由活動(dòng)，可以看風(fēng)景游玩，可以組織一起游戲…
結(jié)束活動(dòng)，離開(kāi)之時(shí)須得大家將身邊垃圾帶走至垃圾桶，有興趣的話(huà)亦可組織晚餐。
1、活動(dòng)結(jié)束之后整理東西并還爐具等物品。
2、每個(gè)員工需積極總結(jié)此次活動(dòng)。
相關(guān)物資準(zhǔn)備
物品清單
自行車(chē)、燒烤爐、插、鏟、鐵夾子、尖針、酒精、木碳、小刀剪子、 需要購(gòu)買(mǎi)部分：
食物:
雞翅、雞腿、香腸、玉米、茄子、韭菜
調(diào)味料:
孜然粉、椒鹽、胡椒粉、辣椒粉,辣椒醬、調(diào)和油、蜂蜜，燒烤醬、調(diào)味醬 人員具體分工：
___總負(fù)責(zé)
___負(fù)責(zé)買(mǎi)食品和調(diào)味料
___負(fù)責(zé)買(mǎi)水、飲料及其他
___負(fù)責(zé)聯(lián)系自行車(chē)、爐具等的租賃及考察場(chǎng)地。
盡量控制不超出部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
公司外貿(mào)出口方案篇十三
武漢德川系統(tǒng)工程有限責(zé)任公司是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、維修、銷(xiāo)售和系統(tǒng)集成為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是法國(guó)施耐德電氣公司在華中地區(qū)的核心分銷(xiāo)商。
成立于1999年9月，憑借在自動(dòng)化領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在工控領(lǐng)域迅速崛起。
依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的高科技產(chǎn)品，是我們始終不變的追求。在充分引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，已成功開(kāi)發(fā)出微機(jī)控制的變頻恒壓供水控制柜、建筑升降機(jī)、工業(yè)起重機(jī)、港口起重機(jī)等變頻控制柜、空調(diào)節(jié)能控制柜等系列產(chǎn)品，并已廣泛應(yīng)用于冶金、化工、起重、供水、制藥、機(jī)械設(shè)備等眾多領(lǐng)域。以一流的產(chǎn)品質(zhì)量和精湛的技術(shù)服務(wù)受到了用戶(hù)的一致好評(píng)，2006年配套自動(dòng)化工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)額達(dá)到五千多萬(wàn)元。
公司在發(fā)展的過(guò)程中，不斷與國(guó)內(nèi)多個(gè)科研機(jī)構(gòu)交流合作，設(shè)計(jì)生產(chǎn)、維修調(diào)試和工程改造能力迅速提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大。
公司已由初建時(shí)的貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合型的技術(shù)實(shí)體，下轄貿(mào)易、工程和系統(tǒng)集成公司。作為法國(guó)施耐德電氣核心分銷(xiāo)商、三菱可編程控制器特約經(jīng)銷(xiāo)商，以驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而享受全面的價(jià)格優(yōu)惠和技術(shù)支持。
今天德川員工奉行“進(jìn)取、求實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)”的方針，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，以技術(shù)為核心、視質(zhì)量為生命、奉用戶(hù)為上帝，竭誠(chéng)為您提供性?xún)r(jià)比最高的自控產(chǎn)品、高質(zhì)量的工程設(shè)計(jì)改造及無(wú)微不至的售后服務(wù)。
公司外貿(mào)出口方案篇十四
第一條：按公司的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和員工的工作成績(jī)，建立項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配制度，其目的在于，通過(guò)對(duì)員工績(jī)效評(píng)議，將企業(yè)的效益與員工個(gè)人收入更緊密的聯(lián)系起來(lái)，是全體員工關(guān)心市場(chǎng)、注重效益，降低成本。提升企業(yè)整體管理水平。
第二條：班組各成員獎(jiǎng)金分配額度、比例，由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)每個(gè)人在項(xiàng)目中所承擔(dān)、完成的工作擬定，并與班組長(zhǎng)核對(duì)后上報(bào)總經(jīng)理審批后由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
第三條：月獎(jiǎng)金一般規(guī)定當(dāng)工程執(zhí)行完畢由財(cái)務(wù)部核算項(xiàng)目組獎(jiǎng)金，根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理上報(bào)的獎(jiǎng)金分配比例在公司年度結(jié)算時(shí)予以發(fā)放到個(gè)人。
第四條：凡出現(xiàn)下列情形之一者，除依照公司管理制度的有關(guān)規(guī)定處罰外，六個(gè)月內(nèi)不得享受本制度所規(guī)定的獎(jiǎng)金，已享有獎(jiǎng)金權(quán)力的，應(yīng)自當(dāng)月份起予停止，直到表現(xiàn)良好時(shí)，再依本部分第四條規(guī)定辦理獎(jiǎng)金申請(qǐng)手續(xù)。
2、 在公司外的行為足以妨礙其執(zhí)行的工作及損害公司聲譽(yù)或利在言論或行為上對(duì)公司、公司負(fù)責(zé)人及公司同事不利、不忠實(shí)益者利用工作之便圖取私利者 在公司內(nèi)部搞小集體，拉幫結(jié)派給公司制造管理混亂者。
獎(jiǎng)金分配
一、 獎(jiǎng)金發(fā)放從工作態(tài)度（服從領(lǐng)導(dǎo)分配、對(duì)本職工作盡職盡責(zé)）、工作質(zhì)量（日常監(jiān)控維保、維修、安裝等）、時(shí)限（及時(shí)到達(dá)工作場(chǎng)地、按時(shí)完成工作）、安全（確保交通、自身安全，不出現(xiàn)責(zé)任事故）、服務(wù)（達(dá)到并超越客戶(hù)期望，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)標(biāo)）五方面進(jìn)行考量。
二、 獎(jiǎng)金基數(shù)1000元/月。
三、 獎(jiǎng)金包含日常監(jiān)控維保、排障，
按公司的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和員工的工作成績(jī)，建立獎(jiǎng)金分配制度。其目的在于，通過(guò)客觀、合理、公正、公平的獎(jiǎng)金分配。對(duì)員工績(jī)效評(píng)議，提高員工的工作積極性，及工作滿(mǎn)意度，將企業(yè)的效益與員工個(gè)人收入更緊密的聯(lián)系起來(lái)，使全體員工關(guān)心市場(chǎng)、注重效益，降低成本。提升企業(yè)整體管理水平。
二、發(fā)放范圍公司全體職工
三、獎(jiǎng)金分配原則依據(jù)公司制定的績(jī)效考核辦法秉持客觀、公正、公開(kāi)、合理的原則分配公司獎(jiǎng)金。
四、 獎(jiǎng)金發(fā)放資格公司全體職工出勤率達(dá)到80%（含80%）以上者，各種假期均不計(jì)算在出勤率當(dāng)中。
五、執(zhí)行各部門(mén)成員獎(jiǎng)金分配額度、比例，由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)每個(gè)人在項(xiàng)目中所承擔(dān)、完成的工作擬定，并與班組長(zhǎng)核對(duì)上報(bào)總經(jīng)理審批后由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
六、獎(jiǎng)金分配方案 （收入構(gòu)成以公式計(jì)算）
1、 工程部工資+基礎(chǔ)獎(jiǎng)金（1000）+崗位技能+工齡+生產(chǎn)獎(jiǎng)（工程提成%）
2、 市場(chǎng)部工資+工齡+生產(chǎn)獎(jiǎng)（營(yíng)銷(xiāo)提成%）
3、客服部工資+基礎(chǔ)獎(jiǎng)金（1000）+崗位技能+工齡
3、 技術(shù)開(kāi)發(fā)部工資+基礎(chǔ)獎(jiǎng)金（1000）+崗位技能+工齡
4、 財(cái)務(wù)部工資+基礎(chǔ)獎(jiǎng)金（1000）
崗位技能：
1、高級(jí)工500元中級(jí)工300元工齡：每年10元 初次簽訂勞動(dòng)合同算起，累計(jì)年限。營(yíng)銷(xiāo)提成%：按照營(yíng)銷(xiāo)崗位獎(jiǎng)勵(lì)辦法，或兌現(xiàn)獎(jiǎng)實(shí)施辦法執(zhí)行。工程提成%：按照提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行。
公司外貿(mào)出口方案篇十五
為了慶祝xxx裝飾xxx分公司即將盛大開(kāi)業(yè)，xxx裝飾將從x月x日—x
月x日舉行讓十點(diǎn)利、送十份禮、送十個(gè)承諾活動(dòng)。凡在xxx裝飾各經(jīng)營(yíng)店上門(mén)、小區(qū)活動(dòng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)以及其它有效途徑報(bào)名登記的業(yè)主均可享受本活動(dòng)，細(xì)則如下：
一、讓十點(diǎn)利
凡在活動(dòng)期間享受活動(dòng)的業(yè)主與我公司簽基礎(chǔ)裝修合同一律讓利10%
二、送十份禮(2萬(wàn)元以下裝修不參加送十份禮活動(dòng))
(2)裝修合同達(dá)3萬(wàn)—4萬(wàn)(含4萬(wàn))送十份禮加贈(zèng)
(3)裝修合同達(dá)4萬(wàn)—5萬(wàn)(含5萬(wàn))送十份禮加贈(zèng)
(4)裝修合同達(dá)5萬(wàn)—6萬(wàn)(含6萬(wàn))送十份禮加贈(zèng)
(5)裝修合同達(dá)6萬(wàn)—7萬(wàn)(含7萬(wàn))送十份禮加贈(zèng)
(6)裝修合同達(dá)7萬(wàn)—8萬(wàn)(含8萬(wàn))送十份禮加贈(zèng)
(7)裝修合同達(dá)8萬(wàn)以上，送十份禮加贈(zèng)
三、十份承諾
(1)承諾合同范圍內(nèi)絕不加價(jià)
(2)承諾進(jìn)場(chǎng)裝飾材料業(yè)主不驗(yàn)簽不使用
(3)承諾隱蔽工程業(yè)主不驗(yàn)簽不封閉
(4)承諾提供同等主材全市市場(chǎng)最低價(jià)
(5)承諾全程文明安全施工
(6)承諾使用材料環(huán)保健康
(7)承諾杜絕偽劣假冒裝飾材料進(jìn)場(chǎng)
(8)承諾認(rèn)真履行裝修合同
(9)承諾全程微笑服務(wù)
(10)承諾售后服務(wù)24小時(shí)反饋意見(jiàn)，48小時(shí)維修到位
四、活動(dòng)細(xì)則注解
(1)參加本活動(dòng)意向訂金為100元，量房起始7天內(nèi)可退。
(2)本公司裝修設(shè)計(jì)定金為1000元，業(yè)主授權(quán)設(shè)計(jì)師做效果圖時(shí)業(yè)主應(yīng)交齊意向訂金與裝修設(shè)計(jì)定金的差額。
(3)凡享受活動(dòng)優(yōu)惠的業(yè)主其報(bào)價(jià)單不再打折。如果工程在施工中有項(xiàng)目增減，則以實(shí)際工程發(fā)生額計(jì)核相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠。
(4)業(yè)主在履行活動(dòng)中有違約行為，其享受的優(yōu)惠即可終止。
(5)“十送”在工程竣工驗(yàn)收，業(yè)主工程尾款到帳即可贈(zèng)送。
(6)“裝修合同”是指全包裝修的基礎(chǔ)裝修合同部分。
(7)此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸北京xxx裝飾公司所有。
以上就是裝飾公司促銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容，這篇裝飾公司促銷(xiāo)活動(dòng)案例寫(xiě)的非常全面，您仔細(xì)閱讀，相信一定會(huì)對(duì)您有一些啟發(fā)。今天的內(nèi)容就到這里，如果您還想了解更多的促銷(xiāo)方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽促銷(xiāo)活動(dòng)方案欄目的其它內(nèi)容。
公司外貿(mào)出口方案篇十六
激勵(lì)的原則的固定不變的，激勵(lì)的形式和方法卻千變?nèi)f化，意趣無(wú)窮，任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際需要和特點(diǎn)，采取獨(dú)具特色的激勵(lì)辦法，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情。推薦以下幾種激勵(lì)方法和措施：
1、提升績(jī)效管理水平。
年初定義員工工作績(jī)效目標(biāo)、度量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)期價(jià)值，增強(qiáng)其工作動(dòng)機(jī)，平時(shí)帶給資源，減少障礙，年終進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)能夠鼓舞士氣，激勵(lì)員工去努力拼搏；一個(gè)期望值低（可望不可及）的目標(biāo)，只會(huì)適得其反。人只有了解自我努力到達(dá)的目標(biāo)是什么，并且真正愿意實(shí)現(xiàn)它，才有可能受到激勵(lì)。在績(jī)效考評(píng)水平提升的狀況下，能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實(shí)行與企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。
能夠說(shuō)，績(jī)效管理是綱，綱舉目張，科學(xué)公正的績(jī)效管理能夠?yàn)樾匠昙?lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計(jì)劃、末位淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施打下良好的基礎(chǔ)，否則很多激勵(lì)措施都難以實(shí)施。所以績(jī)效考核力量要加強(qiáng)，徹底解決目前“多做多錯(cuò)、完不成的任務(wù)越多，工資也扣得越多”的問(wèn)題。
這是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中最易采用也最重要的激勵(lì)手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵(lì)效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說(shuō)，工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵(lì)成本越高（幾百塊錢(qián)他不在乎）；確定的收入和不確定的風(fēng)險(xiǎn)收入不是等價(jià)的，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大的人需要的補(bǔ)償越多；就應(yīng)把害怕風(fēng)險(xiǎn)的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人放在收入波動(dòng)大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒(méi)有高風(fēng)險(xiǎn)的崗位，而且企業(yè)比較成熟，風(fēng)險(xiǎn)更小，銷(xiāo)售經(jīng)理一年幾百塊錢(qián)的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，這種幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的年薪制對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理有必須激勵(lì)作用，但對(duì)其他非相關(guān)的管理人員則會(huì)抵消其用心性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個(gè)重要原因。
薪酬既是對(duì)員工過(guò)去工作的肯定和補(bǔ)償，也是員工對(duì)未來(lái)工作得到報(bào)酬的預(yù)期，不僅僅僅是勞動(dòng)所得，也代表著員工自身價(jià)值、企業(yè)的認(rèn)同，所以在薪酬設(shè)計(jì)上既要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又要確定內(nèi)部崗位價(jià)值的相對(duì)公平，還務(wù)必與工作績(jī)效掛鉤，同時(shí)與職位等級(jí)設(shè)計(jì)相配套多設(shè)計(jì)一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗(yàn)到提升所帶來(lái)的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感和被尊重被認(rèn)可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績(jī)效評(píng)出20%的優(yōu)秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹(jǐn)慎，因?yàn)槿藗冏钤诤踝晕乙呀?jīng)得到的`東西，而且占有時(shí)光越長(zhǎng)，失去的痛苦越大，所以在加薪時(shí)能夠使用浮動(dòng)工資。
推出持股計(jì)劃，讓技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購(gòu)股票期權(quán)，也能夠讓技術(shù)、管理成果入股，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，調(diào)動(dòng)用心性。既能夠長(zhǎng)期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本，同時(shí)也將企業(yè)支付給高級(jí)人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì)，使企業(yè)牢牢控制高級(jí)人才日益積累的龐大資產(chǎn)，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)長(zhǎng)久安全性越受威脅，長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)占報(bào)酬比重越高，高級(jí)人才自身跳槽風(fēng)險(xiǎn)越高。
基于能者多勞也多得的人力資源高效配置觀點(diǎn)，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力，實(shí)現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴(kuò)大化的激勵(lì)效應(yīng)，也利于人力資源的積累與發(fā)展。當(dāng)然，“因人設(shè)崗”并不是在沒(méi)有工作資料的狀況下人為照顧所設(shè)計(jì)的空閑崗位，而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時(shí)在布置任務(wù)時(shí)盡量讓某個(gè)部門(mén)或人擔(dān)任整個(gè)任務(wù)，并給予充分信任和授權(quán)，這樣能夠提高效率，增強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)。還能夠透過(guò)內(nèi)部跳槽制度，實(shí)行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過(guò)程中要注意任人唯賢，用對(duì)一人，鼓舞一片，用錯(cuò)一人，冷落一片。
讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業(yè)共同愿景，并在建立共同愿景過(guò)程中找到自身發(fā)展的坐標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理，打造兩條晉升通道，讓每個(gè)員工行有方向，干有盼頭---管理類(lèi)分7個(gè)級(jí)別：初級(jí)職員、中級(jí)職員、高級(jí)職員、主任職員（主管）、三級(jí)經(jīng)理、二級(jí)經(jīng)理、一級(jí)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等，專(zhuān)業(yè)類(lèi)分7個(gè)級(jí)別：初級(jí)工程師、助理工程師、三級(jí)工程師、二級(jí)工程師、一級(jí)工程師、高級(jí)工程師、專(zhuān)家。每一職位等級(jí)享受相應(yīng)待遇，每年年終考核后，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時(shí)，幫忙員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開(kāi)展一次職業(yè)發(fā)展對(duì)話(huà)，為部屬帶給指導(dǎo)和推薦，進(jìn)行贊揚(yáng)和批評(píng)，開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)，及時(shí)有效輸送高素質(zhì)人力資源。
在各級(jí)管理崗位推行繼任計(jì)劃，要求各級(jí)主管都要做好接班人的培訓(xùn)，作為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)納入年度績(jī)效考核，事實(shí)上，一個(gè)不能培養(yǎng)接班人而使部門(mén)永遠(yuǎn)離不開(kāi)他的經(jīng)理，絕對(duì)不是一個(gè)稱(chēng)職的經(jīng)理（而傳統(tǒng)觀點(diǎn)恰恰相反，認(rèn)為部門(mén)離不開(kāi)的經(jīng)理才是優(yōu)秀的）。透過(guò)推行繼任計(jì)劃，既能夠培養(yǎng)人才，讓員工看成長(zhǎng)的期望，保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升，同時(shí)也是增強(qiáng)在崗人員的危機(jī)感，并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。
根據(jù)活力曲線(xiàn)原理，一個(gè)組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基本稱(chēng)職的，10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對(duì)優(yōu)秀員工的激勵(lì)，年初要在全體人員大會(huì)上宣布這個(gè)規(guī)定，并透過(guò)各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展，能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責(zé)心不強(qiáng)的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因?yàn)檫@是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會(huì)暗暗努力，設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量，最差的人努力了，中間那部分人就會(huì)有壓力，行動(dòng)起來(lái)，中間的人行動(dòng)了，最前面的人也會(huì)有觸動(dòng)，他們也不能坐以待斃。這樣一來(lái)，整個(gè)企業(yè)就會(huì)活起來(lái)。
除每年底的表彰外，不定期的開(kāi)展一事一獎(jiǎng)，這樣保證獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性、針對(duì)性和多樣性，根據(jù)事情大小，經(jīng)自我申報(bào)、部門(mén)審核、總經(jīng)理審批等程序，設(shè)鼓勵(lì)、記功、記大功、嘉獎(jiǎng)、個(gè)性嘉獎(jiǎng)等，并給予相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)名稱(chēng)能夠多樣化，如銷(xiāo)售個(gè)性獎(jiǎng)、培養(yǎng)人才獎(jiǎng)、裝修獎(jiǎng)、管理成果獎(jiǎng)、技術(shù)成果獎(jiǎng)，最好能巧立名目，保證獎(jiǎng)勵(lì)的新穎性，獎(jiǎng)勵(lì)方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作獎(jiǎng)勵(lì)菜單，讓受獎(jiǎng)?wù)咦晕尹c(diǎn)菜，獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)光也不要固定。同時(shí)注意：獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)頻，刺激作用也會(huì)減少。
知識(shí)員工激勵(lì)的四個(gè)主要因素為職業(yè)發(fā)展與個(gè)體成長(zhǎng)、工作獨(dú)立自主性、工作成就、利潤(rùn)分享。他們期望以自我認(rèn)為有效的方式開(kāi)展工作，企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺(tái)，帶給寬松的工作環(huán)境，不指手劃腳，同時(shí)善于傾聽(tīng)他們的心聲，一般應(yīng)以長(zhǎng)期激勵(lì)為主。
創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)與員工溝通，讓員工發(fā)表意見(jiàn)，增進(jìn)了解，讓員工感受到關(guān)懷。平時(shí)注意情緒調(diào)節(jié)，學(xué)習(xí)和運(yùn)用一些心理暗示技巧來(lái)影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動(dòng)力，相反如果管理者滿(mǎn)腔熱情，你的手下也必然會(huì)充滿(mǎn)活力。
要善于支持創(chuàng)造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事，都創(chuàng)新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見(jiàn)了，而且用心性也會(huì)受到損傷。誰(shuí)提出的推薦能夠讓誰(shuí)負(fù)責(zé)去落實(shí)，委以重任，如果有創(chuàng)意，有實(shí)效，還能夠用他的姓名來(lái)命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。
“激勵(lì)從不滿(mǎn)意開(kāi)始。”只有了解員工不滿(mǎn)意什么，才明白員工需要什么，激勵(lì)措施才能有的放矢，同時(shí)透過(guò)滿(mǎn)意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關(guān)心員工需求和意見(jiàn)。同時(shí)管理者最好能對(duì)員工做到“9個(gè)了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn)）和“9個(gè)有數(shù)”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)狀況、思想品德、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭成員、興趣愛(ài)好、社會(huì)交往），關(guān)心員工家屬，解決后顧之憂(yōu)。還可透過(guò)建立各類(lèi)興趣小組和體育娛樂(lè)活動(dòng)，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機(jī)會(huì)，滿(mǎn)足其追求快樂(lè)和社交需求。
法無(wú)定法，萬(wàn)法歸宗。激勵(lì)方法千姿百態(tài)，能否奏效，在于管理者如何在平時(shí)的工作與生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的運(yùn)用起來(lái)，既要注意針對(duì)性、實(shí)效性，又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力，但愿透過(guò)各種激勵(lì)舉措，團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，讓所有人愿意把力量借給企業(yè)，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊，無(wú)往不勝。
公司外貿(mào)出口方案篇十七
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家電網(wǎng)公司、省公司及總公司“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)動(dòng)員電視電話(huà)會(huì)議精神和及要求，確保實(shí)現(xiàn)“三個(gè)不發(fā)生”目標(biāo)，針對(duì)公司近期安全生產(chǎn)特點(diǎn)和規(guī)律，結(jié)合春季安全大檢查工作，制定本實(shí)施方案。
一、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)小組
公司成立“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)和實(shí)施督導(dǎo)。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
辦公室
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于安全監(jiān)察部，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查、情況交流等日常工作。
巡視組
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)巡視組，負(fù)責(zé)對(duì)各單位活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行巡視檢查和督導(dǎo)。
組長(zhǎng)：
組成部門(mén)：安全監(jiān)察部、生產(chǎn)技術(shù)部、經(jīng)理工作部、人力資源部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
督導(dǎo)檢查組
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)督導(dǎo)檢查組，負(fù)責(zé)對(duì)各單位的活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行全過(guò)程督導(dǎo)和檢查。
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組成部門(mén)：安全監(jiān)察部、生產(chǎn)技術(shù)部、經(jīng)理工作部、人力資源部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
督導(dǎo)單位：各二級(jí)單位、項(xiàng)目經(jīng)理部
單位互查組
1、第一小組
組成單位：電力安裝分公司
被查單位：發(fā)電分公司
公司聯(lián)系人：
2、第二小組
組成單位：發(fā)電分公司
被查單位：設(shè)備物資分公司
公司聯(lián)系人：
3、第三小組
組成單位：設(shè)備物資分公司
被查單位：電力安裝分公司
公司聯(lián)系人：
4、第四小組
組成單位：電鐵配套工程利川項(xiàng)目部
被查單位：農(nóng)網(wǎng)完善工程巴東、建始項(xiàng)目部
公司聯(lián)系人：
5、第六小組
組成單位：農(nóng)網(wǎng)完善工程巴東、建始項(xiàng)目部
被查單位：農(nóng)網(wǎng)完善工程鶴峰、來(lái)鳳、咸豐項(xiàng)目部
公司聯(lián)系人：
6、第七小組
組成單位：農(nóng)網(wǎng)完善工程鶴峰、來(lái)鳳、咸豐項(xiàng)目部
被查單位：水利工程來(lái)鳳藍(lán)河治理工程項(xiàng)目部
公司聯(lián)系人：
7、第八小組
組成單位：水利工程來(lái)鳳藍(lán)河治理工程項(xiàng)目部
被查單位：電鐵配套工程利川項(xiàng)目部
公司聯(lián)系人：
單位互查時(shí)間于4月10日前完成并形成匯總檢查報(bào)告上交于公司領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的辦公室。
二、工作內(nèi)容及要求
嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到崗到位工作要求
1、宣傳動(dòng)員，全面啟動(dòng)。各二級(jí)單位主要領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目經(jīng)理部項(xiàng)目經(jīng)理要親自組織召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面部署安全生產(chǎn)及百日安全活動(dòng)。公司于3月10日下午組織召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，到崗到位。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭履行職責(zé)，公司督導(dǎo)組督導(dǎo)各單位活動(dòng)開(kāi)展并深入一線(xiàn)班組。重點(diǎn)督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部到崗到位、重點(diǎn)檢查電鐵配套工程、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)各水利工程及電站技改工程的安全工作。各單位領(lǐng)導(dǎo)要親自帶隊(duì)深入基層，深入一線(xiàn)開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查，親自組織開(kāi)展“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)。
3、落實(shí)計(jì)劃，掛網(wǎng)督辦。各單位要組織制定本單位活動(dòng)計(jì)劃并實(shí)行全過(guò)程監(jiān)督管控。并將計(jì)劃發(fā)布到公司網(wǎng)頁(yè)，實(shí)行掛網(wǎng)督辦。各單位領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)關(guān)注安全生產(chǎn)工作進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題。
4、完善標(biāo)準(zhǔn)，全面履職。各單位領(lǐng)導(dǎo)要親自組織修訂完善本單位領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員到崗到位制度和標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格落實(shí)，將到崗任務(wù)細(xì)化到具體人員、具體時(shí)間，做到橫到邊、縱到底，崗位職責(zé)不留死角。
加強(qiáng)安全生產(chǎn)全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管控
1、落實(shí)作業(yè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控措施。全面推行作業(yè)工作準(zhǔn)備會(huì)制度，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)前一天項(xiàng)目部、各班組召開(kāi)準(zhǔn)備會(huì)，全面分析現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的危險(xiǎn)點(diǎn)和控制重點(diǎn)；認(rèn)真執(zhí)行班前會(huì)制度，做好安全技術(shù)交底，做到工作班全體人員對(duì)任務(wù)、危險(xiǎn)點(diǎn)、作業(yè)程序、安全措施清楚；加大安全稽查力度，稽查覆蓋面要覆蓋到所有的作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，并確保稽查質(zhì)量和效果。
2、落實(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)管控措施。各單位要分專(zhuān)業(yè)全面開(kāi)展作業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)，突出抓好防人身傷害和惡性誤操作事故的落實(shí)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)開(kāi)展工作，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全風(fēng)險(xiǎn)防控能力。針對(duì)危險(xiǎn)性、復(fù)雜性和難度較大的施工項(xiàng)目，要認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)勘察制度，認(rèn)真編制實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)并嚴(yán)格執(zhí)行工作方案審批要求。
加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管控
1、強(qiáng)化安全規(guī)程制度執(zhí)行力。全面清查、修訂運(yùn)行規(guī)程及檢修規(guī)程，深入推進(jìn)新“安規(guī)”執(zhí)行。認(rèn)真編制現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)方案，全面落實(shí)各項(xiàng)安全技術(shù)措施，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)護(hù)。
2、認(rèn)真貫徹落實(shí)“兩票三制”。組織學(xué)習(xí)新“兩票實(shí)施細(xì)則”。開(kāi)展“兩票三制”專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查，將執(zhí)行情況作為安全檢查重點(diǎn)。
3、開(kāi)展防誤管理專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)禁隨意解鎖；嚴(yán)格解鎖操作的管理、批準(zhǔn)和監(jiān)控，建立解鎖逐級(jí)向上一級(jí)“說(shuō)清楚”制度。嚴(yán)格接地線(xiàn)管理制度，嚴(yán)禁裝設(shè)接地線(xiàn)前不驗(yàn)電、不按順序裝拆。開(kāi)展防誤操作管理專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查，督促落實(shí)防誤裝置配置滿(mǎn)足“五防”全面性和強(qiáng)制性要求。
4、全面推行作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化。按照要求，規(guī)范各類(lèi)施工、檢修及運(yùn)行現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)施、安全標(biāo)識(shí)、警示標(biāo)志，推進(jìn)安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；落實(shí)檢修、技改現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)施和個(gè)人安全防護(hù)用品的標(biāo)準(zhǔn)化配置，推進(jìn)檢修、技改現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化管理。
加強(qiáng)反違章工作力度
1、營(yíng)造濃厚的安全學(xué)習(xí)氛圍。采取員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式寓教于樂(lè)，增強(qiáng)吸引力、創(chuàng)意性、實(shí)效性，以“學(xué)安規(guī)、反違章、防人身、保平安”為主題活動(dòng)，開(kāi)展“職工書(shū)屋”建設(shè)、安全知識(shí)競(jìng)賽、業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽、先進(jìn)典型事跡宣傳等活動(dòng)，公司計(jì)劃5月開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
2、深入開(kāi)展安全反違章工作。各單位主要負(fù)責(zé)人要親自抓，大力實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)查違章、違章查根源、根源查管理、管理查落實(shí)的閉環(huán)管理。大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和作業(yè)規(guī)范化，嚴(yán)格執(zhí)行工作現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督和安全監(jiān)護(hù)制度，實(shí)行安全監(jiān)察人員提前介入機(jī)制，推廣施工作業(yè)前“危險(xiǎn)點(diǎn)告知”錄音監(jiān)督。
3、全面加強(qiáng)活動(dòng)宣傳報(bào)道。各單位要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)新聞策劃和輿論宣傳，在公司網(wǎng)站全過(guò)程、全方位報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況。
4、充分發(fā)揮黨群組織優(yōu)勢(shì)。各單位黨組織和群團(tuán)組織要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，將活動(dòng)目標(biāo)納入黨內(nèi)主題實(shí)踐活動(dòng)評(píng)比考核范圍。通過(guò)設(shè)置各類(lèi)黨員示范崗、青年安全生產(chǎn)示范崗、黨員安全責(zé)任區(qū)、黨員安全志愿服務(wù)隊(duì)等形式，廣泛開(kāi)展“百日安全活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)”、“黨員身邊無(wú)違章”、“我為安全獻(xiàn)一策”、“爭(zhēng)創(chuàng)安全先鋒”、“安全班組”等活動(dòng)。
深化事故隱患排查治理
1、建立長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制。認(rèn)真執(zhí)行及要求，明確責(zé)任主體，落實(shí)職責(zé)分工，實(shí)行隱患分級(jí)分類(lèi)管理。實(shí)行網(wǎng)上掛牌跟蹤督辦，每月在網(wǎng)上及安全生產(chǎn)分析例會(huì)上通報(bào)隱患治理進(jìn)展情況，將隱患排查治理列入安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制的內(nèi)容，作為考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
2、深化隱患排查治理。對(duì)安全隱患進(jìn)行全面梳理，將排查出來(lái)的安全隱患全部錄入事故隱患數(shù)據(jù)庫(kù)，納入日常監(jiān)督管理，按計(jì)劃落實(shí)整改。開(kāi)辟“隱患排查治理專(zhuān)欄”，及時(shí)發(fā)布工作動(dòng)態(tài)，深化事故隱患排查整治。
3、開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)。各單位要開(kāi)展“兩票”、安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、變電運(yùn)行管理專(zhuān)項(xiàng)治理、分包安全專(zhuān)項(xiàng)治理和“家族”性設(shè)備故障及缺陷等專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，采取有效防控措施，及時(shí)消除安全事故苗頭。
三、實(shí)施步驟
“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)從3月1日起到6月10日，總體分為三個(gè)階段, 各階段的時(shí)間劃分及重點(diǎn)工作內(nèi)容如下：
動(dòng)員部署階段。制定開(kāi)展“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)工作方案和措施，印發(fā)活動(dòng)方案及重點(diǎn)措施。公司于3月10日組織召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議。
推進(jìn)實(shí)施階段。全體干部員工根據(jù)實(shí)施方案確定的工作內(nèi)容，結(jié)合本崗位職責(zé)和到崗到位要求，加強(qiáng)安全生產(chǎn)全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管控措施，加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理，扎實(shí)開(kāi)展反違章工作，深化事故隱患排查整治，全面推進(jìn)活動(dòng)實(shí)施。
鞏固提高階段。各單位于5月28日前將活動(dòng)總結(jié)上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的辦公室，公司于6月5日前召開(kāi)安全生產(chǎn)總結(jié)會(huì)議，總結(jié)安全生產(chǎn)情況，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，評(píng)估“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)取得的成效和存在的不足，部署下一階段安全生產(chǎn)工作。
公司外貿(mào)出口方案篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)20xx年7月1日起施行的《中華人民共和國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)法》第七章第五十七條第五十八條之規(guī)定，為便于我司辦理工商、稅務(wù)等年審年檢業(yè)務(wù)提供出本司合法有效的《社會(huì)保險(xiǎn)登記證》，現(xiàn)提出為員工購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)的方案，有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)的相關(guān)情況及法律法規(guī)介紹如下：
社會(huì)保險(xiǎn)主要包括養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五個(gè)險(xiǎn)種。社會(huì)保險(xiǎn)作為一種社會(huì)保障性事業(yè)，具有強(qiáng)制性、保障性、福利性和社會(huì)性。
社會(huì)保險(xiǎn)主要由企業(yè)和個(gè)人承擔(dān)，企業(yè)和個(gè)人承擔(dān)的比例與金額如下：
社會(huì)保險(xiǎn)受益人是社會(huì)保險(xiǎn)的對(duì)象（即員工），社會(huì)保險(xiǎn)資金由企業(yè)和員工方面按國(guó)家相應(yīng)的比例承擔(dān)，社會(huì)保險(xiǎn)繳納實(shí)行保底封頂?shù)恼?，即繳納基數(shù)下限不低于所在地區(qū)職工平均工資的60%，上限不得高于所在地區(qū)的職工平均工資的300%。
目前阜陽(yáng)市社保繳費(fèi)基數(shù)為2391元，以最低參?；鶖?shù)為例，每月需要繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)為：
員工個(gè)人承擔(dān)繳納部分為：267.16元。 企業(yè)為員工承擔(dān)繳納部分為：704.78元。
方案一、員工普及法 ：
入職員工統(tǒng)一簽訂勞動(dòng)合同，在從批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正的次月起至一年為期，由企業(yè)為員工（未畢業(yè)的實(shí)習(xí)生、臨時(shí)工、或其它公司外派借調(diào)人員除外），辦理社會(huì)保險(xiǎn)參保并按當(dāng)?shù)刈畹蛥⒈；鶖?shù)定期繳納社會(huì)保險(xiǎn) ，員工自行轉(zhuǎn)移原社保至社保局，不同意轉(zhuǎn)移的，不繳納社保。截止至20xx年3月18日，利屬本司管理的正式員工有360人，其中參保員工有126人，即每月企業(yè)為員工承擔(dān)繳納部分為：126*704.78=87392.72元。
優(yōu)點(diǎn)：符合法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定，有利于公司長(zhǎng)期發(fā)展及公司相關(guān)證照年審年檢的需要，擴(kuò)大了享有社會(huì)保險(xiǎn)福利的群體，體現(xiàn)了企業(yè)的人性管理，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，增加員工的歸屬性及穩(wěn)定性，提高了企業(yè)的知名度和影響力。
缺點(diǎn)：社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用的支出會(huì)較高。
方案二、職級(jí)及特殊崗位方案：
1、經(jīng)理級(jí)（含副經(jīng)理）以上員工，從批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正的次月起至一年為期，公司為其辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
截止至20xx年3月18日，利屬本司管理的副經(jīng)理級(jí)（含車(chē)間主任）以上員工34人，其中參保員工有28人，即每月企業(yè)為員工承擔(dān)繳納部分為：28*704.78=19733.84元。
2、入職滿(mǎn)一年表現(xiàn)優(yōu)秀的辦公室人員及車(chē)間技術(shù)骨干人員，這類(lèi)人員需提交社保申請(qǐng)單，經(jīng)審批后，公司為其辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
截止至20xx年3月18日，利屬本司管理的入職滿(mǎn)一年的技術(shù)骨干人員共147人，其中參保員工60人。即每月企業(yè)為員工承擔(dān)繳納部分為：704.78*60=42286.8元。
若兩項(xiàng)均繳納，每月費(fèi)用共應(yīng)支出62020.64元。
優(yōu)點(diǎn)：社會(huì)保險(xiǎn)參保范圍明確，易于操作 ，社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用的支出會(huì)較低。
缺點(diǎn)：覆蓋范圍小，參保人員少，不利于基層員工積極性的發(fā)輝，且易受生產(chǎn)及人員調(diào)動(dòng)影響。
方案三、不為員工購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)：
與員工簽訂《自愿不夠買(mǎi)社保的協(xié)議》，現(xiàn)時(shí)為員工購(gòu)買(mǎi)社保最低基數(shù)個(gè)人需支付267.16元，建議可支付300元費(fèi)用給員工作為不購(gòu)買(mǎi)的社保的補(bǔ)償。
優(yōu)點(diǎn)：部分員工不需要支付費(fèi)用，公司可以減少較多支出。
缺點(diǎn)：日后存在糾紛風(fēng)險(xiǎn)，但屆時(shí)可依據(jù)員工簽訂的《自愿不夠買(mǎi)社保的協(xié)議》證明員工自愿不購(gòu)買(mǎi)社保，若員工提出仲裁，實(shí)務(wù)中是員工再返還給單位這部分錢(qián)，單位再補(bǔ)繳，單位不會(huì)受行政懲罰。
以上方案，均可單向或多向施行。
妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！
公司外貿(mào)出口方案篇十九
客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。
適用于廣集公司各服務(wù)部門(mén)。
所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所有提成按月份計(jì)算。
1、 定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的銷(xiāo)售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。
2、 產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、 回款率：要求100%回款方可提成。
線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售每月需完成最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)提成。高于最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。
1、 凈銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)售額 – 推廣費(fèi) – 運(yùn)費(fèi) – 傭金
2、 提成 = 凈銷(xiāo)售額 * 提成比例
3、 提成比例規(guī)定
4、 線(xiàn)上銷(xiāo)售部門(mén)崗位提成分配原則
5、 線(xiàn)下地推銷(xiāo)售崗位提成分配原則
1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。
2、 本方案與績(jī)效考核、工資管理制度相配合。
公司外貿(mào)出口方案篇二十
為積極配合公共場(chǎng)所控制吸煙條例的.實(shí)施，營(yíng)造良好的控?zé)煼諊?，減少吸煙造成的危害，現(xiàn)根據(jù)該條例和《杭報(bào)集團(tuán)控?zé)煿ぷ鲗?shí)施意見(jiàn)》的精神，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本實(shí)施辦法。
一、指導(dǎo)思想
減少被動(dòng)吸煙的危害，提高廣大員工控?zé)煹淖杂X(jué)性，努力創(chuàng)建無(wú)煙單位，實(shí)現(xiàn)公司室內(nèi)公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所全面禁煙目標(biāo)。
二、組織機(jī)構(gòu)
****（略）
三、具體實(shí)施
1、設(shè)置吸煙區(qū)域：根據(jù)條例規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，劃定以下吸煙區(qū)域。
（1）公司四樓吸煙區(qū)分別在西面樓梯三樓和四樓之間、四樓屋頂平臺(tái)。
（2）公司三樓吸煙區(qū)分別在西面樓梯三樓和四樓之間、東面窗口。
（3）公司二樓宿舍吸煙區(qū)設(shè)在東面窗口。
（4）食堂西北角設(shè)立的專(zhuān)門(mén)的吸煙室。
（5）蕭山廠區(qū)吸煙點(diǎn)設(shè)在車(chē)間門(mén)外10米。
（6）喬司廠區(qū)吸煙點(diǎn)設(shè)在膠裝車(chē)間二樓衛(wèi)生間。
除以上規(guī)定的吸煙區(qū)外，公司其他任何區(qū)域都是禁煙區(qū)，停放在公司范圍內(nèi)的機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)廂內(nèi)禁止吸煙。
2、全面加強(qiáng)管理：公司控?zé)熜〗M認(rèn)真組織，各部門(mén)密切配合，員工積極參與，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推動(dòng)公司的控?zé)煿ぷ鳌?/p>
（1）在禁煙區(qū)張貼醒目的禁煙標(biāo)志、不擺設(shè)煙具，對(duì)賓客進(jìn)行禁煙條例宣傳，不向來(lái)客敬煙。
（2）全體員工均應(yīng)做控?zé)煴砺剩辉诮刮鼰煹膱?chǎng)所或區(qū)域內(nèi)吸煙或者攜帶燃燒的卷煙、雪茄或者煙斗；在禁煙場(chǎng)所發(fā)現(xiàn)吸煙者，員工要積極主動(dòng)地進(jìn)行勸阻。
（3）公司控?zé)熜〗M組織人員進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)禁煙場(chǎng)所吸煙者，及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育。對(duì)不聽(tīng)勸阻者，予以通報(bào)批評(píng)，必要時(shí)罰款100元。
本條例從20xx年*月*日起實(shí)施。
公司：****
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