方案是基于全面了解問(wèn)題背景和需求，在規(guī)定的范圍內(nèi)尋找解決方式的過(guò)程。在制定方案時(shí)，我們可以參考過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以避免重復(fù)錯(cuò)誤。通過(guò)不斷反思和總結(jié)，我們可以優(yōu)化和改進(jìn)我們的方案。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇一
首先得分清楚什么是“高階人才”，在外企里拿著高工資的，一定就是高階人才嗎？其實(shí)不一定。有些外企在中國(guó)本身就很強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品不愁市場(chǎng)，有些人僅是適合打順風(fēng)牌而已。很多職業(yè)經(jīng)理人空降到小公司反而失敗，為什么？因?yàn)樗痪邆湓趧?chuàng)業(yè)企業(yè)工作的心態(tài)，他需要的資源很多，而小公司要什么沒(méi)什么，很多人首先從思想上、心理上就接受不了。這種所謂的“高階人才”對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)是沒(méi)有意義的。
提到雅虎好多人只看到楊致遠(yuǎn)，可是如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資商幫他建立一個(gè)良好的企業(yè)架構(gòu)，使得更多優(yōu)秀人才加盟，就靠楊致遠(yuǎn)他們兩個(gè)博士就能做成市值五百億的公司？不可能。
從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)美國(guó)對(duì)軟件企業(yè)有什么傾斜政策，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么免稅優(yōu)惠，這些都不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)最重要的支撐。利益共享的核心理念才是硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資最大的價(jià)值，只有合力，才能將1做到100。中關(guān)村不少企業(yè)做著做著散伙了，一個(gè)變成了五個(gè)，誰(shuí)也做不大，所以中關(guān)村成不了硅谷。
我常勸很多創(chuàng)業(yè)者，不要拿國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的錢，也不要拿國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢。因?yàn)閲?guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資最適合幫助你建立一個(gè)符合現(xiàn)代企業(yè)理念和現(xiàn)代企業(yè)精神的組織架構(gòu)和利益分配機(jī)制，這才是風(fēng)險(xiǎn)投資最重要的價(jià)值，超越了投資本身。這一套游戲規(guī)則使創(chuàng)業(yè)者與員工之間不再是雇傭和被雇傭的關(guān)系，也使投資人和創(chuàng)業(yè)者之間產(chǎn)生利益共贏的關(guān)系，它引導(dǎo)著你與有能力的人分享利益，共享成功。建立不起這樣機(jī)制的企業(yè)是先天不足的企業(yè)。在掙錢的時(shí)候，也許能通過(guò)發(fā)展掩蓋問(wèn)題，一旦碰上困難，就會(huì)導(dǎo)致。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇二
：穿越困難，征服障礙，的個(gè)人勝利并不是我們終極的目標(biāo)，我們重視團(tuán)隊(duì)合作，個(gè)人英雄主義在這里無(wú)用武之地，激發(fā)每一位隊(duì)員的潛能，集合團(tuán)隊(duì)的力量才能征服逆境，才是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)最終的勝利。
肇慶九峰山風(fēng)景區(qū)。
：20人。
1、8：00員工天河城北門口集合出發(fā)，一路歡歌笑語(yǔ)前往九峰山。
2、10：00到達(dá)九峰山景區(qū)，下車后稍做調(diào)整后，大家集體泡溫泉。
3、12：00返回賓館用中餐。
4、13：00整裝出發(fā)前往景區(qū)拓展訓(xùn)練營(yíng)。
5、14：00“雙人跳”
此賽道設(shè)置為兩塊泡沫板，長(zhǎng)2m，寬1.5m，厚度約為80cm，中間相隔約1.5m。（此環(huán)節(jié)賽道約為6m）。
兩人三足一起跳，同時(shí)跳上第二塊板即可。
兩人身體任何部位都不能接觸地面，否則淘汰。
兩人綁在一起同時(shí)起跳有一定難度，很容易被同伴絆住。
中間距離約為1.5m，看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作困難。
6、15：00“過(guò)障礙”
此賽道設(shè)置為一根橫桿，離地面高度約為1m。（此環(huán)節(jié)賽道約為4m）。
規(guī)則：
兩人三足繼續(xù)前進(jìn)，但必須從橫桿底下穿過(guò)。
選手可以采取不同姿勢(shì)通過(guò)，但手不能觸地。
橫桿只是輕輕被架著，只要碰到即會(huì)脫落，橫桿落地則選手淘汰。
橫桿設(shè)置較低，不僅考驗(yàn)著選手的技巧，同時(shí)也考驗(yàn)了選手的協(xié)調(diào)性與柔韌性。
此環(huán)節(jié)同樣也是看似簡(jiǎn)單，操作起來(lái)有一定困難。
7、16：00“獨(dú)木橋”
此賽道設(shè)置為兩個(gè)橋墩，大小為1m3，中間相隔5m，上架一根半徑為10cm的獨(dú)木橋，下面為水池。（此環(huán)節(jié)賽道約為7m）。
兩人必須從獨(dú)木橋上通過(guò)，依然是兩人三足。
通過(guò)方式可自行選擇，跌落水池則淘汰。
兩人綁在一起通過(guò)獨(dú)木橋，速度必將減慢，隨之導(dǎo)致橋身晃動(dòng)厲害，很容易跌入水池。此環(huán)節(jié)的難度和趣味性也就體現(xiàn)于此。
8、17：00“小心陷阱”
此賽道設(shè)置為15個(gè)廢棄輪胎。
每個(gè)輪胎內(nèi)圈直徑約為50cm，以三列形式擺放。（此環(huán)節(jié)賽道約為5m）。
此環(huán)節(jié)比的是速度，兩人迅速踏過(guò)輪胎區(qū)即可。
選手可選擇踏在輪胎上或輪胎圈中（即陷阱），但不能踏出賽道兩側(cè)所設(shè)的黃色警戒線。
選手單腳或雙腳踏在黃色警戒線上或踏出警戒線則淘汰。（摔跤不淘汰）。
趣味性：
輪胎設(shè)置較多，兩人三足一起快速通過(guò)有很大的難度。
兩名選手如配合不當(dāng)，則很容易踏入陷阱或摔倒，那么選手如何通過(guò)此環(huán)節(jié)就是其趣味性所在。
9、17：30自己動(dòng)手扎起營(yíng)帳，布置自己的臨時(shí)家園。（露營(yíng)）。
10、19：00篝火晚會(huì)：熊熊的篝火、勁暴的音樂(lè)、美味的燒烤、管夠的啤酒、有趣的游戲、絢麗的煙花、濃濃的情誼這一切將讓你度過(guò)一個(gè)難忘的夜晚。
11、22：30晚會(huì)結(jié)束，洗漱就寢。
1、07：30起床，洗漱，晨練。
2、08：00收拾營(yíng)地（留下的只有腳印，帶走的只有照片）。
3、08：30早餐（到景區(qū)酒店用早餐）。
4、09：00乘車前往九峰山熱帶雨林森林公園。
5、10：00到達(dá)森林公園。
6、10：30挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的力量，超越自我的極限。你敢一試身手嗎？開展驚險(xiǎn)刺激的戶外野戰(zhàn)探險(xiǎn)項(xiàng)目。
10人一組，分成兩個(gè)小隊(duì)；自創(chuàng)團(tuán)隊(duì)口號(hào)；各隊(duì)推選出一位隊(duì)長(zhǎng)，()由各隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員進(jìn)行仿真cs叢林野外大作戰(zhàn)。
7、12：00仿真cs叢林野外大作戰(zhàn)頒獎(jiǎng)儀式（第一名：公司產(chǎn)品500元/……）。
8、12：30合影留戀。
9、13：00中餐。
10、14：00帶著疲勞的身體，愉悅的心情乘車返回。
1.包車費(fèi)用：來(lái)回1600元。
2.拓展訓(xùn)練教練費(fèi)300元/人共計(jì)600元。
3.人均費(fèi)用290元/人。
1、野外探險(xiǎn)存在一定的危險(xiǎn)性，活動(dòng)須加強(qiáng)自我保護(hù)；
2、背包及攜帶物品需做好防水準(zhǔn)備；
3、個(gè)人著裝要求：寬松休閑長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲，（絕對(duì)不允許穿高跟鞋）；
4、個(gè)人自備：旅游鞋及備用球鞋、寬松耐磨長(zhǎng)袖衣褲、飲用水。
6、注意安全，遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，集體行動(dòng)，不擅自離開設(shè)定行進(jìn)路線和活動(dòng)范圍。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇三
第一、是識(shí)人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一步，也是打好根基的重要基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的性格選擇。
俗話說(shuō)，一千個(gè)人有一千種性格。當(dāng)然，沒(méi)有任何的兩個(gè)人是性格完全相同的，但是我們可以把人群大致分為四種性格群體：領(lǐng)導(dǎo)型、和平型、完美型和活潑型。一個(gè)優(yōu)秀的長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是應(yīng)該能夠集合這四種人群的團(tuán)隊(duì)，這也就是我們常說(shuō)的性格互補(bǔ)策略。團(tuán)隊(duì)里力量型者有助于公司沖鋒，和平型者有助于團(tuán)隊(duì)空氣濕潤(rùn)，完美型者有助于團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)和推進(jìn)計(jì)劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之中，絕對(duì)不能有兩個(gè)核心成員位置重復(fù)的可能性，也就是說(shuō)，不能有兩個(gè)人的主要能力完全一樣，否則只會(huì)因?yàn)椴煌３霈F(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了性格要能互相補(bǔ)充之外，年齡互補(bǔ)因素也非常的重要。年輕人擁有無(wú)限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心，但是容易沖動(dòng)，又沒(méi)有資源和人脈關(guān)系;年長(zhǎng)者雖然偏于保守、容易安居樂(lè)業(yè)失去激情，但是卻有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員年齡應(yīng)該是一種激情與現(xiàn)實(shí)的平衡關(guān)系。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也并不代表就真的一無(wú)所有，因?yàn)橄胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會(huì)資源。這里的社會(huì)資源可以指客戶資源、資金資源、供應(yīng)鏈資源、市場(chǎng)資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期，怎樣打開市場(chǎng)是首要難事，這時(shí)就要依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團(tuán)隊(duì)軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能太過(guò)于強(qiáng)調(diào)民主。
有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，想學(xué)大企業(yè)的管理制度，結(jié)果遇到什么事情都跑去開會(huì)討論解決，卻因?yàn)槠咦彀松嚯y成定論而耽誤時(shí)間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可以由決策者一舉定論，可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么，以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠(yuǎn)，朝令夕改。并且，一定一個(gè)目標(biāo)決定下來(lái)之后，就要保證整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)執(zhí)行，齊心協(xié)力才能取得預(yù)想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
想要規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的言行絕對(duì)不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度，想要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力絕不是空喊口號(hào)，想要留住優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員也絕不能依靠無(wú)休止的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。領(lǐng)導(dǎo)人的獨(dú)特魅力會(huì)幫助這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，然后為了共同的目標(biāo)一直走下去。
總而言之，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，除了夢(mèng)想和堅(jiān)持最為重要的就是一個(gè)優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡(jiǎn)單，也絕對(duì)不是單憑關(guān)系好就能完成。每一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學(xué)問(wèn)，找到適合一起打天下的團(tuán)隊(duì)伙伴!
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇四
渠道人脈招攬網(wǎng)絡(luò)招攬招聘會(huì)招攬學(xué)校招攬
1、銷售部日常管理規(guī)范
2、日?qǐng)?bào)表
3、月報(bào)表
4、季度ogsm
5、年度總結(jié)
6、客戶檔案管理表
7、月度指標(biāo)分配表
8、年度指標(biāo)分配表
9、試用期、月度、年度績(jī)效考核表
分試用期考核、月度考核及年度考核
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇五
一、公司背景：
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不一樣之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還供給給對(duì)廣告業(yè)有興趣的xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái)，我們不以贏利為唯一目的，在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在必須程度上提高我校的知名度，從而構(gòu)成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述：
1、公司名稱：xxx廣告公司
2、公司logo：xxx
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫忙客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在經(jīng)過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，到達(dá)最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo)：打造代表xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù)：
（1）專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶供給詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自我的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的很多廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
（2）個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家包含為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶供給開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
（3）為客戶供給準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測(cè)定服務(wù)用戶利益：我們因?yàn)樽陨硖攸c(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能夠把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標(biāo)市場(chǎng)：
廣州市場(chǎng)，科貿(mào)學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。
四、目標(biāo)客戶：
目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們經(jīng)過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過(guò)各種方式聯(lián)合構(gòu)成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。經(jīng)過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫忙。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能夠立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有必須規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今日的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。
2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶供給廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5、客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年，中國(guó)的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
九、經(jīng)營(yíng)障礙：
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
十一、組織結(jié)構(gòu)：
由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇六
1、依托集團(tuán)公司開發(fā)房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)業(yè)構(gòu)成和發(fā)展的多元化；
2、延長(zhǎng)公司產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)產(chǎn)品的附加值和深加工層次，提高經(jīng)濟(jì)效益。
二、組建原則
2、集團(tuán)公司有權(quán)對(duì)門窗公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，有權(quán)決定分公司規(guī)模的擴(kuò)大、縮小及停產(chǎn)。
三、經(jīng)營(yíng)范圍
鋁塑門窗設(shè)計(jì)、制作、安裝，以鋁合金門窗為主公司組建方案
四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織安全、禮貌生產(chǎn)，完成施工安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。
五、業(yè)務(wù)來(lái)源
2、統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，逐步推進(jìn)，穩(wěn)步實(shí)施，保證安全生產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，在立足于集團(tuán)公司內(nèi)部門窗工程業(yè)務(wù)之后，開發(fā)外部業(yè)務(wù)，提高公司產(chǎn)值，增加利潤(rùn)。
六、資金來(lái)源
2、總公司按分公司全年計(jì)劃產(chǎn)值供給流動(dòng)資金，根據(jù)分公司實(shí)際工程進(jìn)展情景分批投入，分公司按月向總公司支付利息，并在年終還清借支的流動(dòng)資金公司組建方案。
七、費(fèi)用預(yù)算
（略）
3、工程進(jìn)展?jié)L動(dòng)預(yù)算
工程合同簽訂后，工廠開始采購(gòu)材料，組織生產(chǎn)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用有原輔材料、低值易耗品、小型工具采購(gòu)費(fèi)用，門窗設(shè)計(jì)費(fèi)，加工費(fèi)，施工費(fèi)，水電費(fèi)等，600萬(wàn)元門窗工程預(yù)計(jì)投入流動(dòng)資金200萬(wàn)元，按工程進(jìn)展分批投入。
八、實(shí)施方案
1、門窗設(shè)計(jì)
門窗方案設(shè)計(jì)、預(yù)算、下料由總公司技術(shù)部負(fù)責(zé)，門窗公司全力配合，并向技術(shù)部支付設(shè)計(jì)費(fèi)用。
2、門窗加工
1）門窗公司自行負(fù)責(zé)租憑廠房、采購(gòu)設(shè)備，招聘生產(chǎn)管理人員、統(tǒng)計(jì)發(fā)貨人員等；
2）設(shè)計(jì)部加工圖紙、下料單下發(fā)后，門窗公司開始采購(gòu)材料，聯(lián)系加工隊(duì)伍，外包加工。
3、工程施工
門窗公司自行招聘施工隊(duì)伍負(fù)責(zé)工程的施工，招聘項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)工程管理，負(fù)責(zé)工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等。
4、工程回款
5、管理架構(gòu)
管理人員根據(jù)工作的實(shí)際開展逐步招聘到位，力爭(zhēng)做到人人有事做，事事有人管，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行，即不要出現(xiàn)因管理人員不足而出現(xiàn)的管理不到位，管理空白的現(xiàn)象，也不要出現(xiàn)人浮于事，造成管理成本浪費(fèi)的現(xiàn)象。
6、制定完善的規(guī)章制度和明確的賞罰措施
管理制度化，在工作中實(shí)行用制度管人，而不是人管人。一方面本著人性化、可量化、實(shí)操性的原則制訂一系列規(guī)章制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，使工作事事有人管，件件能落實(shí)，做到規(guī)范有序，有章可循；另一方面在執(zhí)行過(guò)程中不斷修改、健全，構(gòu)成較為完善的規(guī)章制度，并組織實(shí)施，以增強(qiáng)執(zhí)行力，提高工作效率。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇七
前言：策劃書是對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，是目標(biāo)規(guī)劃的文字書及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。本文檔根據(jù)不同類型策劃書的書寫內(nèi)容要求展開，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。
1.1讀者
本文檔應(yīng)登堯管理層領(lǐng)導(dǎo)需，為登堯銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)而編寫，因而相應(yīng)的讀者群即為對(duì)登堯管理層領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)選型、咨詢、考察和提出參考意見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)、專家和更為廣泛的專業(yè)人士。
1.2文檔定義
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公司企業(yè)文化
經(jīng)營(yíng)理念：打造-愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新的精干團(tuán)隊(duì).目的：最大程度滿足顧客和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益愿望：成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全國(guó)茶葉機(jī)械知名公司，確保行業(yè)效益第一，競(jìng)爭(zhēng)第一。
發(fā)展方向：生產(chǎn)茶葉機(jī)械產(chǎn)品，在全國(guó)優(yōu)化資源配置，在國(guó)優(yōu)化市場(chǎng)。在全球增加產(chǎn)品服務(wù)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，踏入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，走新型工業(yè)話道路，適時(shí)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。努力提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。
核心價(jià)值：敬業(yè)奉公，精藝克靡，我們?yōu)榭蛻舳L(zhǎng)，先天下客戶者之憂而憂，后天下客戶者之樂(lè)而樂(lè)。
使命：弘揚(yáng)歷史承載的精髓，用我們的智慧勇氣和勤勞來(lái)福社會(huì)
文化理念：為顧客創(chuàng)造價(jià)值為員工實(shí)現(xiàn)理想共同創(chuàng)造公司美好的明天。
企業(yè)精神：客戶所需,我們所想!
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營(yíng)運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)策劃書
（一）銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的.意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案。有效銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂。銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)
銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)討論中，你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見(jiàn)，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力。在實(shí)施愿景中，就會(huì)越努力奮斗。
（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素
（1）成就的認(rèn)同。
（2）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。
（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。
2、建立共同目標(biāo)觀念
（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也
會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就
不要有犧牲者。
（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗
另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
（4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平
衡優(yōu)缺點(diǎn)。
（5）花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛(ài)的最好方法。
（6）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。
（四）銷售中心組織結(jié)構(gòu)
總經(jīng)理----營(yíng)運(yùn)部---商務(wù)部
（五）團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)名稱：登堯機(jī)械設(shè)備有限公司—銷售中心
機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部、商務(wù)部
部門職責(zé)：運(yùn)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃、執(zhí)行。
商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。
溝通機(jī)制：包括公司領(lǐng)導(dǎo)與員工直接溝通，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場(chǎng)與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇八
為積極貫徹“以科研為先導(dǎo)”，扎實(shí)推進(jìn)科研型教師隊(duì)伍建設(shè)工作，鼓勵(lì)教師積極參與教育教學(xué)科研活動(dòng)，更快地成長(zhǎng)為區(qū)級(jí)以上骨干教師，特成立學(xué)校教科研團(tuán)隊(duì)。從而充分調(diào)動(dòng)老師的科研熱情，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，全面提高學(xué)校教科研工作質(zhì)量，使科研活動(dòng)機(jī)制呈現(xiàn)常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器，我們的口號(hào)是“抓好20人，帶動(dòng)200人(指教師)，影響5000人(指學(xué)生)”。
二、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的
1.改變現(xiàn)有大部分教師單槍匹馬獨(dú)自鉆研的科研現(xiàn)狀，通過(guò)科研團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)，為更多的教師成為區(qū)骨干教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)。
2.進(jìn)一步明確學(xué)?？蒲械哪繕?biāo)與方向，形成學(xué)校科研活動(dòng)的常態(tài)發(fā)展，以此形成科研可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。
3.挖掘潛力，整合力量，促進(jìn)學(xué)科專業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)校的整體科研水平。
三、科研團(tuán)隊(duì)成員招募方式
團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具有努力探索和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，有志于教科研學(xué)習(xí)研究，包括已有課題研究的，或喜歡寫作的，或喜歡讀書的教師，均可積極參加。
1.學(xué)校成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)教科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的管理和指導(dǎo)。
2.學(xué)校根據(jù)教師發(fā)展特長(zhǎng)，選擇課題組、項(xiàng)目組和普通一線教師加入教科研團(tuán)隊(duì)，要求區(qū)科研骨干教師參加。設(shè)置兼職教科員一名。
3.學(xué)校青年教師可根據(jù)興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)，自行報(bào)名。學(xué)校鼓勵(lì)更多的青年教師參與進(jìn)來(lái)。
四、活動(dòng)原則
1.一起學(xué)習(xí)：建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，可以在一起交流課題研究進(jìn)展情況或研究方式等。
2.參加活動(dòng)：可組織參加校內(nèi)外一些培訓(xùn)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的科研能力。
3.交流鼓勵(lì)：互相溝通，多培養(yǎng)和鼓勵(lì)成員進(jìn)行研究，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長(zhǎng)。
五、活動(dòng)要求
1.認(rèn)真制定本團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)計(jì)劃，力爭(zhēng)做到定時(shí)間地點(diǎn)，定人員內(nèi)容。
2.教科研團(tuán)隊(duì)可每月活動(dòng)一次，形式靈活。可以安排理論學(xué)習(xí)、專題研討、成果交流等活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容遵循理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究相結(jié)合的原則，重點(diǎn)研究如何通過(guò)課題研究指導(dǎo)教改實(shí)踐，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3.團(tuán)隊(duì)成員可參與學(xué)校日?？蒲谢顒?dòng)的策劃和開展等。
4.團(tuán)隊(duì)成員積極參加教學(xué)研究實(shí)踐，結(jié)合學(xué)校原有要求撰寫一至兩篇教學(xué)論文或案例。
5.科研團(tuán)隊(duì)可每年總結(jié)一次本團(tuán)隊(duì)研究情況或成果。
六、考核獎(jiǎng)勵(lì)
1.表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，可優(yōu)先考慮評(píng)先評(píng)優(yōu)，為培養(yǎng)成為區(qū)骨干教師搭建平臺(tái)。
2.團(tuán)隊(duì)成員所撰寫的論文或案例，質(zhì)量高的，學(xué)?？蓛?yōu)先推薦發(fā)表和參與相關(guān)比賽。
3.團(tuán)隊(duì)成員可優(yōu)先參與各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)、課題活動(dòng)和教科研活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)成員可參與學(xué)校教師部分科研工作的考評(píng)和推選。
5.兼職教科員可享受學(xué)校相應(yīng)待遇。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇九
預(yù)計(jì)組建10人團(tuán)隊(duì)。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷售組配備4-5人設(shè)主管1名。崗位職責(zé)：銷售經(jīng)理：
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、參與制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。5、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
7、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。
8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核。銷售主管：
1、銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組的每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。
3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。6、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。
7、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。銷售代表：
1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，
4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象
5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化的電話銷售及面對(duì)面拜訪，說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)要求：
大專以上學(xué)歷，對(duì)銷售感興趣，具備好的銷售習(xí)慣：執(zhí)著，有責(zé)任心，對(duì)自己職業(yè)有明確規(guī)劃：踏實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，認(rèn)同公司的銷售政策。
二、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定
1、銷售區(qū)域劃分：大體分為兩個(gè)劃分方案（1）按區(qū)域劃分（如山東省17地市等）。（2）按專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)劃分（如化工、建材等）2、具體銷售計(jì)劃的制定：
三、銷售團(tuán)隊(duì)的管理1、銷售團(tuán)隊(duì)的招募
通過(guò)報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘，以及身邊人的推薦等2、銷售人員的考核
公司設(shè)定詳細(xì)的考核制度，可增加績(jī)效考核制度。3、銷售人員行動(dòng)管理
設(shè)定公司的的日常行為規(guī)范，用以約束員工的日常行為4、管理中的問(wèn)題
銷售目標(biāo)管理可能促使銷售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)、自主自控。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。
所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo)，即從一個(gè)季度到另一個(gè)目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)。
日常目標(biāo)包括完成銷售額，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。
創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些區(qū)域會(huì)增加銷售。兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，理想目標(biāo)。制定目標(biāo)：
7、你對(duì)上季度沒(méi)有完成的目標(biāo)有無(wú)別的辦法可以使之實(shí)現(xiàn)？
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素（1）成就的認(rèn)同。
（2）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。2、建立共同目標(biāo)觀念（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)討論中，努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力。在實(shí)施愿景中，就會(huì)越努力奮斗。
五、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
首先，要明確銷售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn)。
其次，要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些。銷售培訓(xùn)的`內(nèi)容主要包括三部分：
１．銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。２．專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。
３．商品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十
為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過(guò)程當(dāng)中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這7個(gè)毛病不能有！
拖延
有拖延習(xí)慣的管理者執(zhí)行力度不夠強(qiáng)，做事情總是有始無(wú)終，這不僅僅影響他一人，還影響著他這個(gè)部門團(tuán)隊(duì)。合格管理者做事要雷厲風(fēng)行、堅(jiān)決果斷，追求速度第一、完美第二。
像格力公司便十分強(qiáng)調(diào)工作要追求結(jié)果、使命必達(dá)。在追求速度的過(guò)程中逐漸把結(jié)果做得完美，就像蘋果公司推出的手機(jī)一樣，在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此，合格的管理者要改掉拖延習(xí)慣，培養(yǎng)自己要雷厲風(fēng)行，堅(jiān)決果斷。
推諉
不主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任的管理者寧可不重用，因?yàn)樵谶@樣的管理者下的員工不會(huì)有高度的責(zé)任感。一些成長(zhǎng)型公司總是存在部門與部門之間互相推諉責(zé)任的現(xiàn)象，在會(huì)議上總把問(wèn)題推到其他部門身上，問(wèn)題也就難以迅速解決了。
李嘉誠(chéng)認(rèn)為衡量一個(gè)管理干部最基本的條件就是他責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在他還是學(xué)徒時(shí)，他不小心把一塊鐘表弄壞了，他馬上向他的師父承認(rèn)錯(cuò)誤，而師父在向東家匯報(bào)這件事卻沒(méi)有說(shuō)李嘉誠(chéng)的問(wèn)題，反而說(shuō)是他自己的責(zé)任。
李嘉誠(chéng)十分感激師父，師父對(duì)他說(shuō)：“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負(fù)責(zé)任”，他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個(gè)理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國(guó)后，將責(zé)任擔(dān)當(dāng)要求在各級(jí)管理干部上，這從中說(shuō)明了沒(méi)有責(zé)任心的人是難以被重用的。
冷漠
很多管理者不懂得及時(shí)激勵(lì)員工，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的價(jià)值和不善于贊美員工，但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。
美國(guó)ibm公司的所有管理干部都必須學(xué)習(xí)如何贊美別人的課程。前美國(guó)國(guó)務(wù)卿希拉里小時(shí)候在街上看到一個(gè)穿著比較邋遢的人便指著說(shuō)：“這人衣服好臟。”這個(gè)時(shí)候她的.母親對(duì)她說(shuō)：“欣賞別人是一種能力，你看到他的衣服很臟卻沒(méi)有看到他臉上的笑容是多么溫暖。”母親的話讓希拉里很受用，母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現(xiàn)別人亮點(diǎn)和光芒。
及時(shí)贊美和發(fā)現(xiàn)員工的價(jià)值在職場(chǎng)上是十分重要的，一些冷漠的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為員工工作得好是應(yīng)該的不需要去贊美他們，但是如果沒(méi)有這樣的東西，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效可能會(huì)下降，員工的動(dòng)力會(huì)受到影響。所以不職業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者通常是盯著員工的錯(cuò)誤，進(jìn)行破壞性的批評(píng)，但優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者卻懂得怎么及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的價(jià)值和貢獻(xiàn)并進(jìn)行及時(shí)的激勵(lì)。
浪費(fèi)
有些人作為管理者在公司花錢毫無(wú)節(jié)制，他們會(huì)認(rèn)為錢既然不是自己的那么也就不用那么拘謹(jǐn)了。
優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預(yù)算甚至為公司節(jié)約成本，不該花錢的地方盡量不花。
曾有一位企業(yè)家說(shuō)過(guò)：“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關(guān)系。”勤儉的公司蒸蒸日上，反之，驕奢的會(huì)逐漸墮落，所以克服浪費(fèi)的習(xí)慣對(duì)一家公司是十分重要的。
腐敗
腐敗既指一些管理干部利用自身職務(wù)的便利收取不正當(dāng)?shù)睦妗Ｍ瑯右仓割I(lǐng)導(dǎo)干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則，以嚴(yán)對(duì)人，以寬待己。
雖然領(lǐng)導(dǎo)干部這樣做沒(méi)有使得公司利益受損，但卻是一種自我特權(quán)的不良現(xiàn)象。因此，腐敗的人應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行處理，把團(tuán)隊(duì)清理干凈。
自私
不職業(yè)化的管理者通常是小團(tuán)隊(duì)主義，沒(méi)有利他共贏的價(jià)值觀，他們只會(huì)維護(hù)自己小團(tuán)隊(duì)的利益，甚至將自己的小團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展為小團(tuán)伙。
而職業(yè)化的管理者應(yīng)該是站在公司的角度考慮問(wèn)題，做一個(gè)大格局的領(lǐng)導(dǎo)者。
自負(fù)
驕傲自滿的人總會(huì)認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是對(duì)的，他們不會(huì)聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，通常是故步自封，不與時(shí)俱進(jìn)。這樣驕傲自滿的領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)在自己職業(yè)生涯到達(dá)一定程度上便會(huì)遇上瓶頸，如果不及時(shí)改變那么只能到此為止。
這十類性格不僅影響管理干部自身成長(zhǎng)，而且同時(shí)也會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。因此公司與其開除10個(gè)員工，不如開除一個(gè)上述的部門經(jīng)理。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十一
讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵――準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求
產(chǎn)品運(yùn)用專家――熟知產(chǎn)品特性，針對(duì)客戶的具體情況提出建設(shè)性意見(jiàn)
項(xiàng)目經(jīng)理――整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實(shí)現(xiàn)客戶需求
剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵(lì)磨練一種“打不死”的心態(tài)
擁有積極樂(lè)觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心
08：0009：00約定地點(diǎn)出發(fā)，到達(dá)基地
09：0010：30開營(yíng)儀式，破冰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
10：3012：00拓展項(xiàng)目：空中單杠
12：0013：30午餐休息時(shí)間
13：3014：00下午活動(dòng)前熱身
14：0015：30拓展項(xiàng)目：高空斷橋
15：3017：00拓展項(xiàng)目：巨人梯
17：0017：30進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分享
17：3018：30返程。
破冰、熱身
培訓(xùn)目標(biāo)：
確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo)，活躍團(tuán)隊(duì)氛圍，提高積極參與性
建立團(tuán)隊(duì)機(jī)制，明確團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，迅速形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)
學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整，以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義
形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的榮譽(yù)感與歸屬感
項(xiàng)目介紹：
制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽，選出隊(duì)長(zhǎng)
各組展示：通過(guò)分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛
自我介紹：1217人組成一隊(duì)，以獨(dú)特的方式進(jìn)行自我介紹，加速了解
空中單杠
培訓(xùn)目標(biāo)：
不斷突破心理保護(hù)層，是成功的.關(guān)鍵
建立自信心，克服心理障礙，增強(qiáng)自我控制能力
果斷的行動(dòng)，是邁向成功的重要因素
機(jī)遇和成功的關(guān)系
通過(guò)相互鼓勵(lì)，相互保護(hù)，體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)精神
項(xiàng)目介紹：
空中斷橋
培訓(xùn)目標(biāo)：
無(wú)論后退是多么舒適，也不為舒適而后退
克服心理壓力建立自信，增強(qiáng)自我控制、自我決斷能力
"斷橋"是一個(gè)時(shí)代的象征，斷橋一小步、人生一大步
不是不能做，是不敢做，不是能力問(wèn)題，是心理問(wèn)題
感受勇于進(jìn)取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)
項(xiàng)目介紹：
巨人梯
培訓(xùn)目標(biāo)：
讓學(xué)員懂得，團(tuán)隊(duì)的意義在于良好的溝通，精誠(chéng)的合作!
多一些溝通，多一點(diǎn)激勵(lì)，多一些成功，多一些歡樂(lè)!
項(xiàng)目介紹：
兩名隊(duì)員相互協(xié)作登上云梯，其他成員拉繩保護(hù)、實(shí)時(shí)相助到達(dá)目標(biāo)
培訓(xùn)目標(biāo)：
經(jīng)驗(yàn)分享，理論總結(jié)
樹立"大團(tuán)隊(duì)"觀念，團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到高潮
評(píng)估培訓(xùn)效果
項(xiàng)目介紹：
每個(gè)隊(duì)派代表展示小組總結(jié)的成果
培訓(xùn)師對(duì)整個(gè)活動(dòng)做總結(jié)
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十二
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。
xxxx商業(yè)城項(xiàng)目是xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xxxx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xxxx商業(yè)城座落于xxxx市城區(qū)北部的xxxx廣場(chǎng)旁，是xxxx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
1.銷售(招商)目標(biāo)
2.銷售目標(biāo)分解
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，價(jià)為4 000元/平方米。
3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
(一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色：“xxxx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xxxx廣場(chǎng)旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十三
引導(dǎo)語(yǔ)：為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整。下面是小編為你帶來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，希望對(duì)你有所幫助。
為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：
1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：
部門早會(huì)：
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、播放勵(lì)志歌曲，作為開會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。根據(jù)情況，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請(qǐng)上臺(tái)(其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的)，完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。
4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等。
5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵(lì)政策：
簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)紅米手機(jī)一部。
獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。
獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十四
激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利。
所有門店。
全體員工、促銷員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
1、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的'情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十五
英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過(guò)于狼；最具韌性者，莫過(guò)于狼；最有成就者，還是莫過(guò)于狼?！崩切裕堑?，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因?yàn)橛欣切?，《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。狼群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—狼性營(yíng)銷。常言說(shuō)得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒(méi)有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力，狼性營(yíng)銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】
所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的。所以，狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會(huì)真正成長(zhǎng)為一支所向披靡的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將為公司創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值。
【組建目標(biāo)】
打造所向披靡的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
銷售團(tuán)隊(duì)的組建方案篇十六
某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來(lái)銷售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績(jī)開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn)，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來(lái)，公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：
同時(shí)，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售，根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。
周期過(guò)短，公司看不見(jiàn)利潤(rùn)，無(wú)從回報(bào)銷售人員；周期過(guò)長(zhǎng)，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。
通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先，對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn)，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對(duì)新政策的溝通，使上下級(jí)理解支持新政策。
四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說(shuō)話算數(shù)。
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