方案是為了解決特定問題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的詳細(xì)計(jì)劃和步驟。它可以幫助我們合理安排資源，有效推進(jìn)工作。我想我們需要有一個(gè)明確的方案來解決這個(gè)問題吧。正確的方案不僅要解決問題，還要提高效率。方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一種系統(tǒng)性的方法和步驟。一個(gè)完美的方案應(yīng)該充分考慮風(fēng)險(xiǎn)和可能存在的問題，并提供有效的解決方案。通過閱讀方案范文，我們可以拓寬思路和拓展解決問題的方式。
方案策劃思路篇一
為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。超市以“雙十一”為契機(jī)，開展了以下促銷活動(dòng)。
慶雙十一立馬派送雙重禮。
20xx年11月11日。
（一）進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
（二）雙十一紅包禮（代金券后附）
凡是在活動(dòng)期間的每天上午和下午準(zhǔn)時(shí)派發(fā)雙十一紅包禮，紅包禮xx至xxx元不等，紅包派發(fā)方式從面額xxx元發(fā)至xx元，先到先得。
1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前一周發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的'各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前一周，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、短信宣傳：以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)；為老客戶發(fā)送雙十一相關(guān)活動(dòng)信息，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多。
雙十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫），利于回訪。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
前車之鑒，后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
方案策劃思路篇二
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，xx萬人的集體瘋搶，xx多家知名品牌參與。單日成交額xx億!
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!
宣傳語：xx告訴您：全場五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
目前我們店鋪共xx款商品，其中xx款是出廠價(jià)的xx倍，xx款式出廠價(jià)的x倍，x個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的xx倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過x%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天xx億的成交，xx%的銷量集中在xx%的大店鋪，我們屬于xx%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的`x億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在xx元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值xx元。
美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片。
文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語。
推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于xx的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格。
發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
方案策劃思路篇三
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個(gè)部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)開展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強(qiáng)“爭”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開展活動(dòng)
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開展要有實(shí)際意義。我們外語外貿(mào)系是一個(gè)小系，屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來說，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動(dòng)開展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個(gè)部門的思想交流，爭取做到更好，達(dá)到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個(gè)長期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
策劃
為認(rèn)真貫徹落實(shí)瑞教義[2011]57號(hào)文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(試行)》和瑞教[2011]211號(hào)文件《瑞安市教育局關(guān)于開展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評(píng)選活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
2、以主題活動(dòng)為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級(jí)文化、外部形象文化為切入點(diǎn)，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂學(xué)習(xí)健康成長”辦學(xué)育人理念，堅(jiān)持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個(gè)孩子健康快樂成長，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂園、成長的搖籃、精神的家園”的教育理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實(shí)活樂”的良好校風(fēng)。要求教師樹立“愛崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的教風(fēng)，形成“誠實(shí)團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人：大隊(duì)輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時(shí)間：貫穿于每學(xué)期的具體活動(dòng)時(shí)間[課~件]
3、實(shí)施措施：
(1)以正確的班級(jí)輿論感染學(xué)生。營造一種既相互競爭又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級(jí)氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個(gè)人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚(yáng)和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、互相鼓勵(lì)、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績優(yōu)異。
(4)豐富的班級(jí)活動(dòng)。開展建設(shè)班級(jí)品牌、富有創(chuàng)新性的班隊(duì)活動(dòng)。班級(jí)品牌，也就是班級(jí)特色，是班級(jí)文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時(shí)在樹品牌的過程中，不斷提升師生的人文底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人：書記
2、時(shí)間：2月
3、實(shí)施措施：在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過對(duì)學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項(xiàng)規(guī)章制度后，經(jīng)過教師討論修訂后匯編成冊(cè)予以執(zhí)行。近期主要工作：結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績效考核實(shí)施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》要求，修訂好適合我校實(shí)際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評(píng)制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。
方案策劃思路篇四
一、活動(dòng)意義：
在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全體學(xué)生過一個(gè)快樂、祥和的.“六一”國際兒童節(jié)，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉行六一慶祝活動(dòng)，各班要圍繞活動(dòng)方案精心組織，慶?；顒?dòng)總體要求是簡單而隆重，激勵(lì)廣大少年兒童積極進(jìn)取、奮發(fā)向上。
二、活動(dòng)安排：
1、總體規(guī)劃。（校長室）
2、文藝匯演、卡拉ok比賽組織。（車學(xué)靖、王艷）
3、校園文化布置－橫幅、評(píng)委席、彩旗。（鄒積波、王楊、王文軍）
4、宣傳發(fā)動(dòng)、組織。（姚建波、張濤）
5、后勤保障。（劉景云）
6、獎(jiǎng)品書寫。（王楊）
7、攝影、電影播放。（王楊）
8、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。（張濤、蘇宗文、鄒積波）
三、時(shí)間安排：
1、5月13日準(zhǔn)備醞釀。
2、5月17日各班級(jí)對(duì)照活動(dòng)方案認(rèn)真組織活動(dòng)。
3、5月23日至27日完成各項(xiàng)活動(dòng)的前期評(píng)比、匯總報(bào)張濤老師處。
4、6月1日學(xué)校舉行大型慶?；顒?dòng)。（7：30－11：00）
四、主要活動(dòng)設(shè)想：
1、新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、表彰各類積極分子。
3、文藝活動(dòng)。
（1）開展班級(jí)卡拉ok比賽，5月17日至25日著手準(zhǔn)備，5月25至27日班內(nèi)開展評(píng)比活動(dòng)。5月27日選出一名選手參加學(xué)校比賽，名單5月27日?qǐng)?bào)張濤老師。
（2）器樂興趣小組組隊(duì)。
（3）文藝隊(duì)匯報(bào)演出。
（4）幼兒舞蹈。
4、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：
（1）運(yùn)球比賽：低年級(jí)（壘球，每班二人，一年級(jí)四人）；高年級(jí)（籃球，兩人一組，每班二組）。
（2）團(tuán)結(jié)向前：低年級(jí)（二人綁腿跑,每班二組）
（3）板凳運(yùn)人：3－5年級(jí)（每班男女各二人）；
（4）單腿跑（低年級(jí)男女各2人）；運(yùn)傷員（3－5年級(jí)，男女各6人）；
（5）拔河比賽：平行班對(duì)抗賽（每班男女各五名，三局兩勝）。
5、看電影：《西游記》
6、活動(dòng)地點(diǎn)安排：一年級(jí)門口。
五、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判：
裁判長：張濤（起點(diǎn)）、蘇宗文（終點(diǎn)）
裁判員：孫佑光、于世森、王臣貴、王文軍
六、卡拉ok比賽評(píng)委：
組長：車學(xué)靖
組員：姚建波、鄒積波、王潤秋、王楊、王艷、張濤、王迎霞、王臣貴
七、大門值勤：
王臣貴、劉景云
八、校醫(yī)、衛(wèi)生：王潤秋
九、注意事項(xiàng)：
1、將安全：服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動(dòng)。
2、將文明：自覺排隊(duì)，不亂擠，禮貌謙讓。
3、講衛(wèi)生：搞好個(gè)人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動(dòng)收拾身邊垃圾?；顒?dòng)結(jié)束后，打掃干凈活動(dòng)場所。學(xué)校將組織檢查評(píng)比（值勤人員由張濤老師安排，6月2日公布值勤情況）。
4、講紀(jì)律：統(tǒng)一著裝（天熱，著夏裝；天涼，著秋裝），戴紅領(lǐng)巾，遵守各項(xiàng)規(guī)定，有事向班主任請(qǐng)假。
5、班主任、裁判員加強(qiáng)責(zé)任心，確保無事故。
十、備注：
1、中午播放電影，自愿參加，但要保持會(huì)場秩序。
2、如果天氣太熱，卡拉ok比賽將延期舉行。
方案策劃思路篇五
一、活動(dòng)主題：
青春的我們，騰飛的會(huì)展
二、活動(dòng)目的：
1、xx級(jí)會(huì)展專業(yè)迎新活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)展專業(yè)各年級(jí)同學(xué)之間的交流；
2、xx級(jí)會(huì)展取得成績進(jìn)行總結(jié)表彰，對(duì)會(huì)展專業(yè)新生起到榜樣作用；
3、展示會(huì)展專業(yè)風(fēng)采，提升會(huì)展專業(yè)整體形象，擴(kuò)大會(huì)展專業(yè)知名度。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
地點(diǎn)：重慶工商大學(xué)江北校區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：
1、活動(dòng)組委會(huì)對(duì)方案進(jìn)行最后確定，對(duì)工作進(jìn)行分配，確定每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人。（10、30）
2、再次召開協(xié)調(diào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題，即時(shí)解決（11、4）
3、節(jié)目選用（11、11）
五、活動(dòng)形式和內(nèi)容
形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞結(jié)合、相聲、小品、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)會(huì)展專業(yè)學(xué)生精氣神，風(fēng)格不限，健康向上即可。
具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)誼會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。
晚會(huì)開始前半個(gè)小時(shí)，同學(xué)及嘉賓陸續(xù)入場。入場期間，晚會(huì)現(xiàn)場播放音樂（歡愉的，高昂的）。
六、聯(lián)誼會(huì)流程
1、倒計(jì)時(shí)+開場秀+聯(lián)誼會(huì)愿景dv
2、輔導(dǎo)員、嘉賓致辭，拉開晚會(huì)的序幕。
3、文藝節(jié)目（68分鐘/個(gè)）
4、中新會(huì)展公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)專業(yè)進(jìn)行介紹。
5、xx級(jí)活動(dòng)大事回顧及表彰。
6、輕松互動(dòng)游戲，特設(shè)2個(gè)游戲以活躍現(xiàn)場氣氛。
7、抽獎(jiǎng)穿插于節(jié)目中，做法按照小獎(jiǎng)放前面，大獎(jiǎng)放后面的原則
8、聯(lián)誼會(huì)結(jié)束，評(píng)選出最佳人氣節(jié)目，大合唱，放禮花（兩根），合照留影
七、工作分配與具體事項(xiàng)
1、監(jiān)制：龍亮、龔明偉、黃婉嘉、蔣曉娜
（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)；
（2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。
2：節(jié)目組（4）：許鵬飛、盧瑤、王媛倩、何瀟
（1）負(fù)責(zé)聯(lián)誼會(huì)節(jié)目的編排以及現(xiàn)場小游戲的收集；
（2）聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場節(jié)目的控制；
（3）各班選拔一名優(yōu)秀的主持人（擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的同學(xué)，主持人數(shù)量為4人：大一大二各兩人）組成風(fēng)格和組成方式不限并協(xié)助主持人做準(zhǔn)備工作，檢查主持稿。
（4）協(xié)助表演者準(zhǔn)備服裝道具。
3：外聯(lián)組（23）：黃波、肖正財(cái)、程紅、趙美芳
（1）拉贊助
（2）所拉資金，禮品的保管
（3）關(guān)于演員、主持人化妝贊助
4：攝影制作組（4）陳果、袁媛
（1）前期宣傳短片拍攝（老師及嘉賓對(duì)本次聯(lián)誼愿景發(fā)言、排練花絮、同學(xué)寄言等）
（2）聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場拍攝、后期剪輯制作
5：后勤組（4--6）譚祺、徐鵬
（1）各班所出資金和外聯(lián)贊助資金的保管
（2）購買或制作聯(lián)誼會(huì)所需物資
（3）聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場布置
（4）現(xiàn)場節(jié)目如有需要，負(fù)責(zé)擺放和撤離道具
（5）當(dāng)晚的發(fā)放小禮品，記錄獲獎(jiǎng)名單
6：宣傳組（23）許鵬飛、鄭城哲
（1）負(fù)責(zé)這次聯(lián)誼會(huì)的海報(bào)，橫幅等宣傳工具的制作
（2）設(shè)計(jì)我們的專業(yè)logo貼
（3）簡報(bào)宣傳
7：公關(guān)組（24）黃瑩楊琴
（1）制作請(qǐng)柬，邀請(qǐng)中興會(huì)展公司代表、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、贊助商、各專業(yè)同學(xué)代表、07會(huì)計(jì)四五班參加聯(lián)誼會(huì)。同時(shí)確定嘉賓發(fā)言稿。
（2）租借場地、投影等相關(guān)物品
8：背景ppt制作敖玉雪、馮歡
（1）制作展示xx會(huì)展前一年成果的ppt（對(duì)xx會(huì)展一年圖片的收集，獲獎(jiǎng)狀況的統(tǒng)計(jì)，證書獎(jiǎng)狀拍攝）
（2）對(duì)節(jié)目、互動(dòng)游戲背景ppt、音樂的匯總
9：現(xiàn)場協(xié)調(diào)機(jī)動(dòng)組（68）：彭玉歡、黃瑩、鄭城哲、吳璞杰
（1）負(fù)責(zé)聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場的接待、秩序
（2）處理現(xiàn)場突發(fā)事件，如燈光、音效
（3）人員的調(diào)動(dòng)與安排
方案策劃思路篇六
為了加強(qiáng)我班同學(xué)心理健康的建設(shè)，及進(jìn)一步團(tuán)結(jié)我班同學(xué)，加強(qiáng)我班凝聚力。
陽光心態(tài)快樂生活
足球場
環(huán)工10-2班委
本著以關(guān)注我班同學(xué)心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學(xué)校資源，不斷開拓班級(jí)活動(dòng)的先例，打破班上局部同學(xué)的隔閡，從而提升班級(jí)的凝聚力。通過“比手畫腳”，提升同學(xué)之間的默契度；通過“跑龍?zhí)住?，檢測同學(xué)們的健康心理情況?；顒?dòng)期間，更穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，從而增強(qiáng)同學(xué)的參與活動(dòng)熱情，增進(jìn)彼此友誼。
1.同學(xué)抽簽分組，將本班同學(xué)分為六組，每組五人(3分鐘)
活動(dòng)規(guī)則：1.時(shí)間規(guī)定2分鐘
2..每組派出一位同學(xué)來猜，其他四位成員輪流來比手畫腳，并且不能用口來說。
4.隊(duì)伍排名按答對(duì)題數(shù)(一題一分)
3互動(dòng)環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)
活動(dòng)細(xì)則：1.各組以搶答形式為主
2.細(xì)節(jié)由主持人決定
3.答對(duì)者即可獲送一份精美a禮品
備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍
4活動(dòng)二：跑龍?zhí)?40分鐘)
活動(dòng)細(xì)則：1.每組派出三位同學(xué)參加此次比賽
2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着?，作為路?biāo)，并適當(dāng)指引參賽同學(xué)方向(不做要求，可以協(xié)助可以誤導(dǎo))
3.按時(shí)間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)
4.兩次活動(dòng)累加分?jǐn)?shù)，得出第一名。(如有分?jǐn)?shù)重疊，評(píng)分獎(jiǎng)品)
5.互動(dòng)環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜
3.幸運(yùn)同學(xué)設(shè)置五名
6.由班導(dǎo)師進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式(如果班導(dǎo)師沒有出席，由班長頒獎(jiǎng))
優(yōu)勝獎(jiǎng)一組：獎(jiǎng)金三十元
二等獎(jiǎng)一組：a獎(jiǎng)品5份
三等獎(jiǎng)一名，b獎(jiǎng)品5份
參與獎(jiǎng)：15份
精美禮品——
獎(jiǎng)金：30元
獎(jiǎng)品：a獎(jiǎng)品6.5+2.5元，b獎(jiǎng)品5+3元，參與獎(jiǎng)15元=27元
精美小禮品：18元
愿望值：5元
活動(dòng)后期相片10元
總計(jì)：90元
環(huán)境工程10-2心理委員
20xx年5月28日
方案策劃思路篇七
一、大木花谷背景“20__涪陵大木花谷·葵花季”活動(dòng)啟動(dòng)儀式在秀麗的大木花谷舉行，“葵花季”活動(dòng)以“浪漫之旅、清涼之地、健康之源、秀麗之谷、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌之星”為主題，是重慶鄉(xiāng)村旅游100項(xiàng)重大活動(dòng)之一。大木鄉(xiāng)境內(nèi)擁有武陵山國家森林公園，是全市唯一的環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)，生態(tài)旅游觀光農(nóng)業(yè)基本成型，是區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范鄉(xiāng)之一。培植有大木牌無公害蔬菜，是涪陵地區(qū)的高山反季蔬菜生產(chǎn)基地。在廣大游客的支持下，經(jīng)過三年的發(fā)展，目前大木已成為涪陵旅游的金牌。作為我市旅游界的“黑馬”，以前“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的大木花谷如今已成為涪陵的一張新名片，每年吸引著數(shù)十萬人前往參觀。作為我市唯一的高山花卉主題公園和最熱門的婚紗攝影外景基地，大木花谷究竟有什么樣的獨(dú)特魅力？花海：全市唯一的高山花卉主題公園，1000畝花海攝影：最熱門的婚紗攝影外景基地，聽到最多的是：“哎呀，相機(jī)又沒電了”避暑：海拔約1000米，七八月白天平均溫度27℃，夜間20℃，十分適合露營，看星星。
二、大木鄉(xiāng)花谷的市場概況
1、總體狀況：
隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和服務(wù)業(yè)的廣泛普及，人們的生活方式和生活態(tài)度也在不斷轉(zhuǎn)變，對(duì)于旅游的需求也越來越大。從地方性旅游來說，據(jù)權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布，目前重慶地區(qū)的森態(tài)旅游排行第一的是大木，是重慶市的窗口旅游點(diǎn)，巫溪的紅池壩綜合排行中占據(jù)第二把交椅，其余各縣市雖也有高山旅游，但排行遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大木。因此，在重慶地區(qū)的高山旅游市場競爭中，大木花谷還是占有必須優(yōu)勢的，但是就其對(duì)外影響力和覆蓋率來說，還有很大的上升空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、項(xiàng)目調(diào)查：
優(yōu)勢：大木花谷一向以來深受在城人的歡迎。尤其以主城和武隆等的訪問群體最多。首先，交通方便，從主城到涪陵僅需四十分鐘的汽車，也可乘火車，一個(gè)小時(shí)左右可到達(dá)。其次，大木鄉(xiāng)地處武陵山山脈，海拔1000米左右，與熏衣草的故鄉(xiāng)———法國南部小鎮(zhèn)普羅旺斯海拔相近，被譽(yù)為重慶第一高山花鄉(xiāng)，號(hào)稱中國的普羅旺斯，20__年被命名為重慶市唯一的環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)和游客反饋，戶外露營、戶外攝影、海棠園、農(nóng)家樂等版塊最受大家歡迎。高溫天空上大木賞花避暑的，已成為不少市民的選取。再次，大木離武陵山、雨臺(tái)山、石家溝、仙女山很近，構(gòu)成旅游帶。
劣勢：大木在對(duì)外擴(kuò)大宣傳方面沒什么力度，看不到大幅廣告牌或是電視廣播廣告等，花谷的推廣基本上是靠游客之間口口相傳，或是外出人員之間互相介紹，覆蓋范圍小，傳播范圍窄，且不注意培養(yǎng)潛在受眾，在外地人群中基本沒有知名度。
三、創(chuàng)意說明
1、公關(guān)目標(biāo)：透過在重慶市各大平面或立體媒體廣泛而密集的宣傳，推廣大木“對(duì)外展示松滋、支持家鄉(xiāng)發(fā)展，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)友情感、支持個(gè)人發(fā)展”的核心企業(yè)文化，樹立其關(guān)心大木發(fā)展、貼近大木人民生活的良好企業(yè)形象，增強(qiáng)其受眾關(guān)注率，擴(kuò)大它在外地的影響力，增加人們對(duì)大木的了解并產(chǎn)生好感，使其能成為城市人民生活、娛樂、游玩、避暑的首要選取。
2、訴求對(duì)象：針對(duì)全市人民，尤其以學(xué)生和城市人員為主
3、目標(biāo)受眾：對(duì)大木不甚了解的外地人員
4、公關(guān)策略：運(yùn)用擇時(shí)造勢法，在年末外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)高峰期開展大力集中的宣傳，重點(diǎn)針對(duì)外出務(wù)工人員，讓其了解這一聯(lián)絡(luò)家鄉(xiāng)情感、關(guān)注家鄉(xiāng)發(fā)展的良好平臺(tái)，同時(shí)透過充滿溫情和人性化的宣傳方式，提高其在本地市民心中的影響力，樹立良好的企業(yè)形象。
四、活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)主題：“我們都是‘花谷人’”
2、廣告詞：不管你走得多遠(yuǎn)，離開了多久，來到大木，家，始終在那里，我們，始終跟你在一齊。
3、時(shí)間安排：（集中在春節(jié)前后）
春節(jié)期間，投放電視廣告，透過贊助本地臺(tái)春節(jié)晚會(huì)等形式向廣大市民征集新春對(duì)聯(lián)，優(yōu)美征文，個(gè)性照片等。擴(kuò)大其影響力。
4、媒體選?。?/p>
（1）平面媒體，包括路邊廣告牌、燈箱，車站站牌，宣傳海報(bào)等；
（2）立體媒體：重慶電視臺(tái)生活頻道及經(jīng)濟(jì)頻道，涪陵電視臺(tái)，萬州電視臺(tái)。
5、活動(dòng)預(yù)算：
（1）媒體預(yù)算：平面宣傳廣告，燈箱、路牌及海報(bào)等，2萬；電視臺(tái)廣告，重慶電視臺(tái)2萬，涪陵電視臺(tái)1萬。
（2）活動(dòng)預(yù)算：舉辦游客新春聚會(huì)活動(dòng)五千；聯(lián)系招聘單位，租借場地，舉辦招聘會(huì)1萬。
方案策劃思路篇八
線上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架（速途網(wǎng)專欄作者：曾煒）根據(jù)百度百科的定義：“線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程?！?/p>
最近筆者一直在做一個(gè)產(chǎn)品的線上活動(dòng)策劃，方案反反復(fù)復(fù)討論、修改，其中不乏精疲力竭的時(shí)候，終于悟出策劃果真是一件辛苦的活兒。
本著互聯(lián)網(wǎng)分享精神，將這些天摸索和學(xué)習(xí)到的線上活動(dòng)策劃方案的一些基本思路和框架做一個(gè)簡單的分享，歡迎各位拍磚。
一般來說，線上活動(dòng)的策劃案分為兩個(gè)大類，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需要詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。
一、活動(dòng)創(chuàng)意案
活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來。一般來一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。
如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對(duì)創(chuàng)意做個(gè)簡單的排序?比如，你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意程度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案的時(shí)候應(yīng)該如何排序呢?筆者建議的排序方式是較好、好、一般。為什么這么安排?筆者不再這里詳述，歡迎各位加我的微博討論@曾煒-互聯(lián)網(wǎng)觀察者。
創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容。說清楚兩點(diǎn)即可。
創(chuàng)意來源：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。在制作ppt時(shí)最好能夠配圖說明，從感官上更易被接受。
活動(dòng)基本內(nèi)容：說清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。
二、活動(dòng)執(zhí)行案
活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。
活動(dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的`功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：
網(wǎng)感——對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)論壇、微博這些常用來做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。
創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來來去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。
當(dāng)然，好的文筆、ppt制作等能力，能幫助你順利通過方案。好了先說這些，以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)的與大家探討。
一個(gè)線上活動(dòng)執(zhí)行案大致分為以下幾個(gè)部分，但不限于此。
1、市場分析
可以從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。
2、活動(dòng)主題
3、活動(dòng)目的
一般來說，線上活動(dòng)無非是兩個(gè)方面的目的，一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點(diǎn)的，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。
4、活動(dòng)時(shí)間
即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長，活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。
5、活動(dòng)平臺(tái)
活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。
自有平臺(tái)：如自己的企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺(tái)：如微博、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
6、活動(dòng)形式
種。筆者認(rèn)為，各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
7、效果預(yù)期和目標(biāo)
線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、pv、uv、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量。目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
8、活動(dòng)詳細(xì)情況
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。
活動(dòng)流程：最后能有一張活動(dòng)流程圖，可以用ppt、word或者visio來做?；顒?dòng)流程圖可以清晰的展示用戶如何參加活動(dòng)。線上活動(dòng)的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓用戶去想”，復(fù)雜的活動(dòng)流程會(huì)使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”?；顒?dòng)規(guī)則：活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方，如“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx公司所有”。一直很想做個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，就是“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx公司所有”這句話對(duì)用戶參與活動(dòng)的影響分析。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。
如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些，可以將活動(dòng)頁面的布局圖做出來(用word做即可)。
9、市場推廣
一個(gè)好的線上活動(dòng)策劃方案除了以上說的這些，當(dāng)然也需要進(jìn)行市場推廣，否則就只能養(yǎng)在深閨人未識(shí)了。
市場推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件營銷(如給老客戶發(fā)生活動(dòng)郵件)等。
10、時(shí)間推進(jìn)表
建議使用甘特圖來做，其實(shí)不復(fù)雜，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、產(chǎn)出成果。
11、費(fèi)用預(yù)算
線上活動(dòng)的費(fèi)用一般來說分為兩個(gè)部分，獎(jiǎng)品費(fèi)用和推廣費(fèi)用，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。如果是給老板或者客戶的方案，建議做兩個(gè)費(fèi)用預(yù)算，最低費(fèi)用預(yù)算和最高費(fèi)用預(yù)算。
12、應(yīng)急方案
如果方案中涉及到有風(fēng)險(xiǎn)的部分，應(yīng)該還有相應(yīng)的應(yīng)急方案。在這里不做詳述。
線上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架分享到這里，其實(shí)里面的每個(gè)方面都是可以再做深入的探討的，策劃無止境，本人拋出一些內(nèi)容來和大家討論，也希望大家能分享工作中的經(jīng)驗(yàn)。
方案策劃思路篇九
一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機(jī)會(huì)：市場機(jī)會(huì)與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位-
產(chǎn)品策略：-
定價(jià)策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
六、行動(dòng)方案
營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
七、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費(fèi)
廣告費(fèi)
人員促銷費(fèi)
公關(guān)活動(dòng)費(fèi)
營業(yè)推廣費(fèi)
……
費(fèi)用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法
各種危機(jī)處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對(duì)?
方案策劃思路篇十
前言：
大邑劉氏木瓜雙蛇酒的品牌釋名：大邑劉氏木瓜雙蛇酒是原老劉家藥酒更名而來。產(chǎn)生于清末民初，發(fā)展于建國前后，沉淀于文革中葉，重生于改革開放，壯大于21世紀(jì)。
市場分析：目前大邑劉氏木瓜雙蛇酒出現(xiàn)了淡季，原因是因?yàn)樘鞖庾儫?，腰腿疼的患者得到改善，造成銷量不好?？蓮囊韵聝煞矫嬲乙c(diǎn)改變消費(fèi)者觀念（改變傳統(tǒng)觀念這一點(diǎn)尤其要突出，做好改變觀念可惜迅速提高銷量，更為三個(gè)月后進(jìn)入旺季打下基礎(chǔ)）。
一、可以遵循冬病夏治的概念，以這一概念進(jìn)行推廣。
產(chǎn)品分析：藥酒是中國中藥的八大藥劑之首，治病藥理是藥借酒勢，酒助藥力。而大邑劉氏木瓜雙蛇酒是中藥藥酒中的佼佼者。所持理念是藥食同源，綠色安全。它是藥，因?yàn)榇笠貏⑹夏竟想p蛇酒內(nèi)含烏梢蛇、蝮蛇、木瓜等26種名貴中藥材。也是酒，大邑劉氏木瓜雙蛇酒是高品質(zhì)30度的高粱白酒萃取炮制而成。
產(chǎn)品歷程：經(jīng)過兩次包裝轉(zhuǎn)變，三次技術(shù)提升?，F(xiàn)在的大邑劉氏木瓜雙蛇酒已經(jīng)一改之前苦澀、藥味重等特點(diǎn)，伴隨而來的是突出藥品的藥香和高粱酒本身所具有的醬香，更易讓患者接受。藥酒顏色因萃取技術(shù)的提高也更加純粹。
治療方式：外涂內(nèi)服兼治效果最佳，這是之前其他藥酒不能具有的雙重功效。
對(duì)比其他產(chǎn)品中的優(yōu)勢有三個(gè)：
1、百年老酒，老字號(hào)，歷史悠久，知名度高，品牌保證，療效持久。
2、名貴中藥材加工而成，純度優(yōu)質(zhì)白酒炮制而成，藥用價(jià)值高，療效快，藥效久。
3、知名正規(guī)廠商（久源堂藥業(yè)有限公司）合作生產(chǎn)，引進(jìn)國外高科技技術(shù)，生
產(chǎn)過程中層層嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)過12道程序，萃取了。
秉承的理念：藥食同源，綠色安全，做老百姓用的放心，喝的安心的產(chǎn)品。
方案策劃思路篇十一
一.內(nèi)在：
一個(gè)美容院的內(nèi)在包括室內(nèi)布置、櫥窗，及服務(wù)的品質(zhì)：一切的服務(wù)設(shè)施都要讓顧客感到方便、容易使用、隨手可得，服務(wù)人員的態(tài)度要親切。
二.外表：
泛指美容院給人的外在感覺，包括：廣告、公共關(guān)系、傳播關(guān)系及行銷策略，上述的各種因素中，尤以后兩者為最重要，他們是能夠真正幫你拓展新客源的重要因素。
[變化多端、色彩艷麗、活動(dòng)頻繁]，換言之，就是生氣盎然，因?yàn)檎l都不喜歡死氣沉沉的東西。
如何讓你的美容院人氣鼎沸？
如果有一個(gè)地方?jīng)]有人煙，總是死氣沉沉的，如何能賺錢呢？因此，我們要使自己的美容院總是人氣鼎沸以吸引更多的人，所以引起人們的好奇心，讓他們進(jìn)來是我們美容院的第一目標(biāo)，進(jìn)來后，使他們掏錢消費(fèi)是第二目標(biāo)，要打成這兩個(gè)目標(biāo)要從兩個(gè)方面著手：
1.美容院的外觀
2.顧客的心理
一.美容院的外觀：
我們必須把美容院視為一場戲，而身為老板的你就是導(dǎo)演，每一次的促銷活動(dòng)你都必須選定一個(gè)主題，然后以這個(gè)主題來布置美容院。主題的選擇包括：時(shí)尚、化妝、季節(jié)、自然、周年慶、國家節(jié)慶、當(dāng)?shù)貞c典、宗教節(jié)慶，這些主題都可讓你大肆發(fā)揮，主題選定后，接下去就要開始布置，布置的重點(diǎn)是要籍由外在的布置把內(nèi)在想要傳達(dá)的意念完全呈現(xiàn)出來，因此燈光、色彩、氣氛都要掌握得很好，才能達(dá)到效果。
二.活動(dòng)的造勢：
舉辦活動(dòng)的目的就是要吸引人潮，因此造勢的工作不能少，以下提供三個(gè)方式：
1.邀請(qǐng)行業(yè)知名專家到美容院現(xiàn)場演示或咨詢解答。
2.邀請(qǐng)明星作秀或模特表演展示。
3.舉辦藝術(shù)品展示會(huì)。
這些方式都可謂活動(dòng)帶來不錯(cuò)的造勢效果。
三.商品展示架及產(chǎn)品文宣
這兩樣工具可讓消費(fèi)者更清楚地了解產(chǎn)品。展示架的設(shè)計(jì)要簡單，使人一目瞭然，應(yīng)放在顯眼的地方，使它充分發(fā)揮功能，但不可擋住出口。產(chǎn)品的文宣科讓消費(fèi)者經(jīng)由圖片和文字來了解產(chǎn)品及廠商所傳達(dá)的訊息。
四.引起購買的最重要因素：
真正引起消費(fèi)者購買欲的是這口、贈(zèng)品或新產(chǎn)品免費(fèi)試用。降價(jià)是對(duì)消費(fèi)者最直接的回饋，因此在各種促銷活動(dòng)中都扮演重要的角色，至于贈(zèng)品方面，品質(zhì)要有一定的水準(zhǔn)才不至于影響信譽(yù)。
方案策劃思路篇十二
背景：快要期末考試了，籠罩著我們的氣氛顯得有點(diǎn)嚴(yán)肅，為了緩和一下緊張的`氣氛，我們班決定以寢室為單位，舉辦一次情景劇展示活動(dòng)，為大家獻(xiàn)上一份輕松與愉快。
活動(dòng)名稱：143班情景劇展示活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：校園湖邊
第一組織者：趙利蕊
第二組織者：李世陽 張真真 張殿洋 劉國慶
活動(dòng)流程：1.有宣傳委員在班內(nèi)作動(dòng)員工作，號(hào)召大家積極參與，熱情投入到此次活動(dòng)中來。
2.有生活委員負(fù)責(zé)活動(dòng)中所需的物品 材料等
3.有組織委員組織每個(gè)寢室出一個(gè)節(jié)目。不限人數(shù) 不限形式
4.沒有參加寢室演出的所有同學(xué)要一起來個(gè)流行歌曲串接，有主持人開頭，然后依次串接下去，未對(duì)接上的同學(xué)要罰唱一首歌。
注意事項(xiàng)：1.節(jié)目內(nèi)容要健康，積極向上。
2.盡量不占用同學(xué)們學(xué)習(xí)時(shí)間。
3.盡量避免不必要的班費(fèi)支出。
方案策劃思路篇十三
1.主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
2.直接地說明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。
3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
4.具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5.變換寫作風(fēng)格
會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的'內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6.切忌主觀言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的寫作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
方案策劃思路篇十四
1. 編制依據(jù)
1.1 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目地塊一****總包工程議標(biāo)文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關(guān)批準(zhǔn)文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家有關(guān)的法律、法規(guī)，國家現(xiàn)行工程施工、驗(yàn)收、消防安全、質(zhì)量檢測等規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
1.3 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)文件
1.4材料、設(shè)備采購中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 1.5施工現(xiàn)場和周圍環(huán)境的實(shí)際情況。 1.6以往深化設(shè)計(jì)圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概況
2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡述：
內(nèi)廊、大型超市衛(wèi)生間及無障礙電梯橋箱等。
根據(jù)具體現(xiàn)場施工情況及第四版總進(jìn)度計(jì)劃開始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構(gòu)造，最后才是飾面。同時(shí)先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。
1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。
1.一般措施 1.1施工準(zhǔn)備
門框和樓地面預(yù)埋件、水電設(shè)備管線等均應(yīng)施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應(yīng)先用細(xì)石混凝土灌實(shí)堵嚴(yán)。辦好作業(yè)層的隱蔽驗(yàn)收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標(biāo)高、彈線：
樓地面基層應(yīng)滿足地面平整度、強(qiáng)度、濕度的相應(yīng)要求。
a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內(nèi)誤差應(yīng)小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應(yīng)用水泥漿進(jìn)行修補(bǔ)。
b、墻體與地面陰陽角為90度，陰陽角成直線平整，地面要求平整壓光。
隱蔽工程驗(yàn)收記錄表
1.4素水泥砂漿結(jié)合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿
抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標(biāo)高線下量至找平層上皮標(biāo)高(面層標(biāo)高減去磚厚及粘結(jié)層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標(biāo)高。
抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設(shè)計(jì)要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應(yīng)由四周向地漏方向放射形抹標(biāo)筋，并找好坡度。
1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復(fù)合防水涂料，分兩道涂刷。
1.7拉鋪磚水平線
上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。
1.8鋪磚
為了找好位置和標(biāo)高，應(yīng)從門口開始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標(biāo)筋拉縱橫水平標(biāo)高線，鋪時(shí)應(yīng)從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應(yīng)在24h內(nèi)進(jìn)行擦縫、勾縫工作。
方案策劃思路篇十五
【活動(dòng)形式】班長主講，全班討論參與 【活動(dòng)地點(diǎn)】教室 【活動(dòng)過程】
【班主任小結(jié)】
很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。
這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！
【班會(huì)后反思】
方案策劃思路篇十六
第一通電話：
您好，我這邊是蘇州鎂富貴金屬交易中心的，做黃金白銀理財(cái)投資的，(能打擾您幾分鐘時(shí)間嗎)，您之前有過這方面的了解嗎?沒有黃金這方面了解--那您有做過其他金融方面的理財(cái)嗎?比如說股票期貨基金這方面?做過其他理財(cái)…您的投資理財(cái)觀念蠻不錯(cuò)的，那您收益怎么樣呢，收益還行的-那您也可以了解我們這方面，你做(股票期貨)…收益不錯(cuò)，那做我們這個(gè)肯定也不錯(cuò)的，畢竟來說交易規(guī)則也蠻相似(對(duì)比一下與其他投資理財(cái)項(xiàng)目的區(qū)別，優(yōu)勢)還被套住了，虧死了，現(xiàn)在來說股票確實(shí)不好做，您看，全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)了，全球的股市都是在跌的尤其是中國的股市，在這個(gè)時(shí)候做股票散戶基本上都是虧錢的，您不如看看我們這個(gè)投資理財(cái)項(xiàng)目，看看我在這個(gè)投資項(xiàng)目怎么樣，能不能給您帶來收益對(duì)吧：(講交易機(jī)制)--要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個(gè)簡單的了解，對(duì)了，和您說了這么久還不知道先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個(gè)區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個(gè)時(shí)間來我們公司具體了解一下…那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見沒做過理財(cái)--目前來說，通貨膨脹這么嚴(yán)重您是由于什么原因沒做一下理財(cái)方面的投資呢?(不了解不懂不感興趣)--那您可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)了解一下，看看這個(gè)投資項(xiàng)目怎么樣，能不能給您帶來收益--其實(shí)我們這個(gè)交易規(guī)則很簡單，就是在網(wǎng)上電子盤交易的，最低交易是1千克，以8%保證金就可以操控1kg金的價(jià)格權(quán)，這個(gè)您能理解嗎?(不理解，就比如說現(xiàn)在黃金國際電子盤價(jià)格在350元/克，您要買1kg金條最低需要35萬，這邊只需要這個(gè)35萬的8%也就是左右就可以了，其實(shí)很簡單理解，像你買房子一樣，付個(gè)百分之幾的首付就可以有入住的權(quán)力了)，就低價(jià)位買進(jìn)，高價(jià)位賣出賺取中間的差價(jià)的!要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個(gè)簡單的了解，對(duì)了，和您說了這么久還不到先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個(gè)區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個(gè)時(shí)間來我們公司具體了解一下好吧…(也可以問問他一般什么時(shí)間段有時(shí)間)那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見有做過黃金在各方面了解，那您了解的是哪方面的黃金，現(xiàn)貨還是期貨(也可以問問其黃金投資品種)現(xiàn)在價(jià)位高，您覺得什么價(jià)位才不高呢，現(xiàn)在才350附近，去年9號(hào)國際金價(jià)最高都漲到了395這樣說今年不一定能漲到395，但今年最少說漲到380元/克沒問題吧，您覺得呢。如果您依舊覺得價(jià)位還是高，那說您可以先來我們公司做一下具體的了解或者把戶開好，把這個(gè)準(zhǔn)備工作做好，到時(shí)候您就直接可以操作了，對(duì)不對(duì)(約客戶到公司一定確定好時(shí)間，具體到幾點(diǎn)!)邀約--不要完全按照電話思路邀約，不管第幾通電話，你可以適當(dāng)性的提一下，不一定非得第三通第四通電話邀約!!如果說有客戶當(dāng)時(shí)很有興趣，可以立即提一下!
第二通電話：
1、看過了--嗯，那您覺得我們這個(gè)投資理財(cái)項(xiàng)目怎么樣呢?還可以還不錯(cuò)(細(xì)講)--您的投資理念蠻不錯(cuò)的，是的，現(xiàn)在市場上許多投資理財(cái)項(xiàng)目都比較難做的，比如說股票吧，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)都跌了80%左右，到現(xiàn)在還沒有漲上來，許多股民都被套住了虧錢了，而黃金那時(shí)也跌了，但跌幅不到20%然后依舊以每年4%-20%的速度上漲的，畢竟來說黃金有個(gè)長期趨勢看漲的，對(duì)吧，所以說您做我們這方面長線持有肯定能賺錢的，就比如說，元月初的時(shí)候白銀價(jià)格在5。3元/g，現(xiàn)在能都已經(jīng)漲到7。0了，您看您要做這個(gè)1g就賺1。7元，我們這邊最低交易15kg，那就是2。5萬的收益了!這個(gè)收益蠻可觀的吧，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個(gè)黃金白銀價(jià)格走勢是不是像我說的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧!
2、比較忙，沒看(精講)--哦，您還沒看啊，最近黃金白銀波動(dòng)挺大的--(現(xiàn)在黃金白銀的價(jià)格，說一下昨晚的這個(gè)行情，最高點(diǎn)，最低點(diǎn)，最高到最低賺多少錢!)，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個(gè)黃金白銀價(jià)格走勢是不是像我說的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧!3?？催^了，暫時(shí)不考慮--現(xiàn)在這個(gè)黃金白銀處于牛市階段，收益很不錯(cuò)的，您怎么不考慮了(一堆理由)--那好吧，看來今年這次大行情看來您是不能抓住了，今年金價(jià)我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，現(xiàn)在黃金白銀價(jià)格…現(xiàn)在您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，看看每天的一個(gè)行情報(bào)價(jià)，假如說您想做這方面到時(shí)候再聯(lián)系我吧!--針對(duì)這種客戶要么就past，要么發(fā)行情建議給他慢慢跟，前提是有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的!
第三通電話(邀約)：
您好，xx先生/女士，我是做黃金理財(cái)投資的xxx(小x)，最近在忙些什么呢(拉家常)有沒有關(guān)注一下金價(jià)的走勢--(關(guān)注，沒關(guān)注)--(然后把這幾天或者這一周的行情講給客戶聽)，今年金價(jià)我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，這個(gè)不僅我們交易所說的，現(xiàn)在國際上許國家的央行行長以及經(jīng)融理財(cái)學(xué)家都是這么說的，而且他們認(rèn)為今年黃金價(jià)格看到390元/g，有的看到400元/g…。哦，對(duì)了，上次讓您下載行情軟件您下了嗎?下載了--您會(huì)用吧，嗯，上次我和您說的價(jià)格走勢是這樣的吧，您看現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位才(黃金白銀價(jià)格)，您現(xiàn)在做一手黃金/白銀，到390/9000(算算這中間賺取多少收益)您看您對(duì)我們這方面也沒太深入的了解，要不這幾天您來我們公司做一下具體了解吧-…-明天您忙嗎，忙的話就周六周日，上午或下午，確定幾點(diǎn)，就說到時(shí)候我在這邊幫您預(yù)約一位我們公司從上海請(qǐng)過來的國家級(jí)理財(cái)分析師給您講講我們這方面，他一般都比較忙，所以幫您確定好，以防您倒到時(shí)候來我們公司沒時(shí)間和您商談行吧?那就定在上午/下午那我就…聯(lián)系您確定一下!好的，xx先生/女士，那今天就不打擾您了!沒下載--現(xiàn)在行情這么好，您還沒下載看看啊--(敘述昨晚行情收益)，哦，對(duì)了，本的話，我們公司這次以私人身份從天交所總部請(qǐng)來了一位國家一級(jí)(特級(jí))理財(cái)分析師xxx，他從事了股票6年，以及5年期貨投資經(jīng)驗(yàn)，您本周x有沒有時(shí)間，可以來我們公司和他探討一下關(guān)于20xx年下半年投資方向呢，到時(shí)我給您和他預(yù)約一下，您看呢，畢竟這次機(jī)會(huì)比較難得，到時(shí)我給您和他預(yù)約一下…那我周x再和您聯(lián)系確定一下，xx先生/女士那就先不打擾了，再見啊!沒時(shí)間來，沒空--沒關(guān)系的，這次xxx老師準(zhǔn)備在我公司為期1周的時(shí)間，您看看下周這個(gè)時(shí)候…?；卦L客戶，一定要和客戶拉近關(guān)系，可以拉拉家常，但不能一味的胡扯，中心依舊圍繞這咱們黃金投資這方面!對(duì)沒做過投資的大白話和專業(yè)術(shù)語可以穿插起來說。做過理財(cái)?shù)?，少說一些大白話!三通電話搞不定，打回訪依舊給他將行情，也可以適當(dāng)?shù)闹v講春天的故事!
以上回訪客戶是本人的方法，不算太好，只希望你們借鑒一下，然后總結(jié)出自己的話一定要給客戶來訪的理由，具體什么理由，你可以說報(bào)告會(huì)，及哪邊哪邊請(qǐng)過來的國家特級(jí)分析師，或者現(xiàn)在可以布局建倉，抄底，今年看到多少，時(shí)機(jī)不等人!!!對(duì)于拜訪：可以說今天我哪邊有什么客戶要開戶入金，順便去看一下您，把一些具體資料給您看看!記住千萬不要讓客戶感覺你是特意去見他，不然有這個(gè)防范心理的!
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