情感體驗可以通過語言、行為和肢體表現等方式來傳遞和表達。在寫總結時要突出重點，對于重要的事項和成績要進行重點闡述?？偨Y是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
開門紅心得分享篇一
長治黎都農商行突出主體工作早布置、早安排，新年的第一天，該行首季“開門紅”活動已經正式拉開了序幕，率先在行內掀起了一股戰(zhàn)首季，爭發(fā)展的競賽活動熱潮，僅3天時間，各項存款較年初增長9680萬元，各項貸款較年初增長4350萬元。
科學定位，明確目標?！伴_門紅”主要包括“發(fā)展”和“控險”兩大主題。其中“發(fā)展”主題以組織資金、信貸投放和電子銀行業(yè)務營銷為重點內容；“控險”主題圍繞不良貸款清收工作，立足早安排、搶清收，推動年初不良清收取得突破。此外，該行在活動方案的制定上，堅持科學民主決策，對員工廣泛征求意見和建議，搜集活動“金點子”，鼓勵獻謀獻策，有效取得了上下一致，提前為“開門紅”活動做了內部動員。
細化考核，多點發(fā)力。以科學可持續(xù)為原則，著力發(fā)揮好績效考核“指揮棒”。消除個別員工“坐等存款，靠天吃飯”“吃大鍋飯”的心理，貸款營銷主要突出貸款凈增額和戶數考核。電子銀行業(yè)務重點對手機銀行、微信銀行、晉享生活和三方綁卡營銷進行考核，對全員均下達了任務，獎懲兌現到個人。同時，對“開門紅”指標實行百分制考核，按月排名，頒發(fā)流動紅旗，持續(xù)加力加壓，從而以旬促月，以月促季，強勢推動各項目標任務的'完成。
強化宣傳，全員營銷。一是制定開門紅活動方案，開展“開門紅”視頻培訓，對客戶經理、柜員、大堂經理、機關員工等各個層面進行全方位、多輪次的培訓，全力做好“開門紅”基礎工作。二是結合首季業(yè)務競賽活動，通過網點led滾屏、廣播、宣傳折頁、噴繪等形式，對該行的金融產品、服務功能、競爭優(yōu)勢等進行全方位、立體化的宣傳。三是利用元旦、春節(jié)有利時機，通過發(fā)放節(jié)日宣傳品，開展走訪團拜活動等形式，進村組、下基層，借力地方政府力量，抓住春節(jié)期間農戶資金回流、商戶資金回籠、人員返鄉(xiāng)過節(jié)等有利時機，對外出務工牽頭人、大客戶、目標客戶等召開會議，切實強化宣傳，主動擴大客戶群，拓寬攬儲渠道。
合理分工，明確責任。對“開門紅”活動的管理、營銷和服務進行了系統(tǒng)的安排布置，從機關到基層支行，均明確了責任分工，形成了明晰的責任分工清單，有要求、有目標、有時限、有責任人員和經辦人員。在具體責任落實上，“開門紅”宣貫跟蹤組負責全面推進，突出推全面、全面推；蹲點部門負責重點單位幫扶，突出重點幫、幫重點；支行負責具體落實，各層級工作重點更加細化、量化、具體化。同時，活動宣貫跟蹤小組負責全方位的跟進和檢查，對各網點的重點工作落實情況進行現場和非現場檢查，對檢查出的問題，實行基層“一把手”負責制和首問負責制，倒逼工作人員履職盡職，把全部精力投入到“開門紅”各項工作中。
開門紅心得分享篇二
1986年人工兩行分設以來，我們支行在上級行的正確領導下，牢牢抓裝強制度、重管理、嚴防范、保平安”這條工作主線，扎實高效地開展工作，牢固構筑了基層央行安全運行的堅固防線。十五年來，我行的經濟案件和重大事故一直保持零的記錄，曾被山東省總工會評為先進職工之家，6次被原山東省分行授予“安全標兵單位”、“先進集體”、“先進職工之家”等榮譽稱號，9次受到市行表彰，16次受到市、區(qū)黨委政府的表彰，2000年被分行評為金融監(jiān)管先進單位。我們的主要做法是：
一、突出以人為本，把握員工隊伍建設的著力點
“防蛀更需先強本，教育為先人”。多年的實踐使我們深刻認識到，人是做好各項工作的決定性因素，只有把人的思想認識統(tǒng)一到建設一支高素質的干部職工隊伍上來，筑牢思想防線，才能有效預防各類案件的發(fā)生，不斷推動全行業(yè)務的健康發(fā)展。為真正做到預防有人抓，教育有人管，十幾年來，我們始終如一地堅持實行了“五個一工程”，即每天重要崗位登記一次工作情況，每周組織一次全員政治業(yè)務學習，每季召開一次風險隱患分析會，每半年進行一次自查，每年進行一次職工述職。
這樣一來，不但使教育達到了多元化和形象化，而且在“防”字上做到了警鐘常鳴，使職工的制度觀念、法制觀念得到提高，職工行為得到規(guī)范；為隨時了解職工的思想動態(tài)，將全行職工尤其是一線職工的不良思想消滅在萌芽狀態(tài)，我們實行了以業(yè)務、思想兩手抓為主要內容的“領導干部一崗兩責制”，建立了行長接待日、科長談心制，通過面對面的交流來理順情緒、化解矛盾。前幾年，我行部分職工也受社會炒股熱、經商熱的影響，思想一度出現波動，對此，我們在加強思想交流的同時，選準教育切入點：
一是每年組織職工到棉紡廠、玻璃廠參觀學習，與車間工人比工作環(huán)境、比勞動強度、比工資收入，通過強烈的對比反差來教育廣大職工珍惜現有的工作。
二是經常性舉辦各類法制教育活動，組織職工到監(jiān)獄實地參觀，通過“以案釋法”、“現身說法”來增強職工的法制觀念，提高遵紀守法意識。
“沒有規(guī)矩，不成方圓”。十幾年來，我們一直把完善內控機制作為防范內部風險的有效手段，本著“業(yè)務未動、內控先行”的原則，把建立規(guī)章制度的出發(fā)點和落腳點放在嚴格管理、安全運行、防范風險上。為保證制度建設的全面性，我們在制度內容上突出了“四個規(guī)范”即：規(guī)范運行機制、規(guī)范工作程序、規(guī)范崗位責任、規(guī)范辦事行為。經過多年的努力，形成了包含7大類126項1000余條規(guī)章制度在內的較為科學、完善的內部控制體系，基本覆蓋基層央行金融監(jiān)管、金融服務、金融調控、金融保衛(wèi)等各個方面、各個層次、各個環(huán)節(jié)。為保證制度建設的實效性，我們堅持對工作中發(fā)現的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)加以重點規(guī)范、重點約束。
前幾年我們對人民銀行系統(tǒng)內部案件頻繁發(fā)生的狀況，認真加以分析，研究防范方法，在全省率先推行了干部職工指紋檔案管理，強化了全行內部安全防范，為公安機關偵破內盜案件提供了直接、可靠的依據；再如：1998年我們針對繳提款工作中發(fā)現的問題而制定的繳提款管理辦法，對轄區(qū)各商業(yè)銀行、信用社所有繳提款人員進行規(guī)范化管理，要求每家行、社指定現職出納人員三名，統(tǒng)一印制政審表，配發(fā)繳提款證，并預留照片、印鑒及指紋，建立繳提款人員檔案，并對繳提款行、社的運鈔車的停放位置及押款保衛(wèi)人員的行動范圍作出了明確規(guī)定，有效堵塞了整個繳提款過程中各個環(huán)節(jié)存在的漏洞，受到了上級行的充分肯定。
制度完善以后，抓好貫徹落實是關鍵。為使各項制度真正落到實處，我們采取了一系列監(jiān)督制約措施。
二是發(fā)揮內審(稽核)、監(jiān)察等部門的作用，經常對各職能部門、要害崗位落實內控制度的情況進行現場檢查，發(fā)現問題，及時采取措施，堵塞漏洞，消除事故隱患；三是主動借助外力落實內控制度。
開門紅心得分享篇三
xx年，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了xx支行，在那里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。時光飛逝，來xx支行已經一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在xx支行，我從事著一份最平凡的工作――柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣能夠干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名xx行員工，個性是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示農行系統(tǒng)良好服務的“禮貌窗口”，所以我每一天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己用心的工作態(tài)度羸得顧客的信任。
是的，在xx行員工中，柜員是直接應對客戶的群體，柜臺是展示農行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而應對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農行人的真誠，感受到在農行辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是持續(xù)良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務知識，向有經驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。
在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶帶給全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶帶給必須的方便，靈活、適度地為客戶帶給個性化、快捷的服務。
完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上，我們想方設法為客戶帶給更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中，我用心刻苦鉆研新知識，新業(yè)務，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶帶給及時、準時、定時、隨時的服務。
青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和期望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻!
這天，我們正把如火的青春獻給平凡的農行崗位，xx銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。xx有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你”。這天我正是為推動我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情。因為我明白作為一名成長中的青年，只有把個人理想與xx事業(yè)的發(fā)展有機結合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作用心性、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)xx銀行完美明天的過程中實現自身的人生價值。
開門紅心得分享篇四
銀行柜面營銷的第一個注意事項是要發(fā)自內心的去為客戶著想，要想到在此刻電子交易普及的狀況下，客戶為為什么要來柜臺，客戶需要解決什么問題，將客戶的.主要問題快速、高效，令客戶滿意的解決完后，這時，開始自我的柜面營銷較為適宜。
開展不一樣的柜面營銷，是要有crm系統(tǒng)的支持，由系統(tǒng)篩選出對客戶最有用的營銷。例如：客戶匯款，可能就是手機銀行的營銷點。
客戶來柜面，可能只是期望快點辦理業(yè)務，要將不一樣的業(yè)務營銷點進行精煉，爭取在x秒內進行精準話述營銷，的營銷靜界就是無痕，深入客戶需求，打動客戶。
一次只需要營銷一種產品，這樣，能夠給客戶較明確的思考空間并且使其他客戶的等待時間短，不會產生報怨，要明白，客戶來一次庭堂，感覺好，就會再來，不要急功盡利，會適得其反。時間是的營銷工具，要有耐心，客戶在銀行有一個業(yè)務，我們就會讓他在我行有xx個業(yè)務，成為忠實客戶。
一個人的時間有限，專業(yè)有限，要決定客戶誰服務可能更高效，要快速尋求幫忙，客戶的感覺會很好。
最后，服務的第一要旨是要客戶滿意，客戶滿意，生意就來，我當年做柜員時，客戶都主動問我需不需要時點沖存款，沒有任何代價，所以，心誠則靈。
開門紅心得分享篇五
在工作思路和經營理念上，隴南分行黨委始終堅持“兩手抓、兩手硬”，積極引導全行員工牢固樹立“股改是第一使命、發(fā)展是第一要務、控險是第一責任”的理念，在快速發(fā)展業(yè)務的同時，正確處理改革與發(fā)展、管理與風險防范的關系，促使各縣支行樹立了正確的經營觀、發(fā)展觀和政績觀。牢固樹立“內控優(yōu)先”意識，保證業(yè)務發(fā)展始終與風險控制能力相適應，并將發(fā)展建立在風險與可控性相統(tǒng)一的基礎之上，實現了各項業(yè)務健康、全面、協調、可持續(xù)發(fā)展。特別在內控監(jiān)管協調配合上，市分行黨委積極聽取審計辦的意見和建議，同時，每次召開全行性會議都邀請審計辦參加，并安排一定時間，專門部署內控管理工作。如2006年10月，市分行和審計辦共同組成工作組，針對審計辦操作風險大檢查中查出的問題和部門自律監(jiān)管中發(fā)現的問題，對全轄40個營業(yè)網點進行了拉網式現場整改，經過兩個多月的共同努力，及時有效地糾改了存在的各類問題。同時，今年前9個月，市分行和審計辦又先后組織40余人次，分赴9個縣區(qū)支行，結合貫徹落實年中工作會議精神，深入基層營業(yè)網點，幫助抓弱、抓欠、抓進度、抓效果、抓內控、抓案件防范，既有力地推動了各項業(yè)務的發(fā)展，又加強了內控管理和風險防范工作，確保了全行各項工作的健康有序進行。
隴南分行在開展案件防范和專項治理方面，加強組織領導，落實排查責任，認真開展風險排查和十二個案件易發(fā)多發(fā)點的排查檢查。駐隴南審計辦事處為促進隴南分行合規(guī)操作、全面加強風險控制和案件防范，不斷強化內部管理、切實提高制度執(zhí)行力基礎，審計辦事處在積極有效地開展完成各項審計工作的同時，認真配合隴南分行對全行9個縣支行的40個營業(yè)網點、12個設庫單位進行了“金庫安全大檢查”、圍繞案件防范和查處十項規(guī)定，對9個支行進行了全面檢查；在開展各種檢查的同時，狠抓問題的整改，對十二個重點環(huán)節(jié)風險點排查發(fā)現的1121個問題，己邊查邊改754個，糾改78個；各種審計檢查發(fā)現問題122個、2248.8萬元，已整改112個、2080.93萬元，整改率達75%以上。在對成縣支行開展重點審計后，審計辦專門召開了由縣支行管理層以上參加的座談會議，就該行存在的問題從主、客觀兩方面查找了問題根源，提出了七條整改意見。縣支行領導班子針對審計辦提出的整改意見，高度重視，當即調整了領導班子分工，并指定一名副行長專門負責內控建設工作，同時補充了兩名會計事后監(jiān)督。各類問題的及時整改，有效防范了各類案件及事故的發(fā)生，確保了全行業(yè)務經營的穩(wěn)健運行。
在開展正常檢查的同時，隴南分行、隴南審計辦還按季召開班子成員、部室負責人、審計辦科長、縣支行行長等加強內控防范案件談話會議，在強調縣支行“一把手”抓業(yè)務發(fā)展的同時，特別強調內控管理抓具體和細節(jié)問題。在監(jiān)管檢查中“一把手”經常深入基層進行親自檢查，尤期對階段性檢查活動中發(fā)現的問題，能及時提出具體整改要求，并及時調整工作重點。加強執(zhí)行力和合規(guī)文化教育活動，促進了內控管理工作。市分行還針對內控管理、案件防范工作突出制度執(zhí)行力這一關鍵，不斷加強合規(guī)文化教育，努力提高全員的思想認識，切實把案件防范變成每個員工的自覺活動，使員工的認識和行動進一步統(tǒng)一起來，確保了各項制度落實到位。例如，在今年一季度案件防范座談會上，審計辦提出了個別部門和縣支行自律監(jiān)管不到位、有屢查屢犯、邊糾邊犯的現象。隴南分行黨委針對審計辦提出的這一建議，當場決定：對下轄7個縣支行采用召開現場會議的方式，找亮點，擺實事，查問題，抓落實，通過現場觀摩，查擺問題，總結內控管理經驗，不但促使全行內控管理各項制度真正落到了實處，各類問題得到有效糾改，而且對全行內控管理工作起到了積極的推動作用。
隴南審計辦事處針對與駐地行溝通不及時、信息不完整等問題，主動和駐地行黨委聯系，協調和理順與駐地行的工作聯系，積極搭建信息傳遞平臺，并與市分行就公文傳遞、情況通報、參加相關會議、員工培訓、委托審計項目等達成共識。與此同時，隴南分行及時反饋和提供銀監(jiān)局、人行、地方等外部監(jiān)管結果，及時通報上級行各處室下發(fā)和縣支行上報的有關內控管理方面的材料和數據，以便審計部門建立和收集非現場評價資料、進一步確定審計重點，有效提高了審計的成效，降低了審計成本。例如，2006年隴南審計辦在對文縣支行進行現場審計時，查出該行貸款限定性條款落實不夠到位，企業(yè)財務核算不真實，超轉授權限辦理業(yè)務等問題，審計辦根據《審計處罰處理暫行規(guī)定》，當場對該縣支行和具體經辦人員做出了相應處罰。處罰下達后，縣支行負責的同志有一定的抵觸情緒。針對這一情況，市分行黨委書記、行長郭振峰同志親自召集由審計辦負責人參加的行長碰頭會，在了解到事情的全過程后，市分行不護短，不說任何理由，當即責令縣支行必須服從審計辦處理處罰規(guī)定，及時上劃罰款，限期整改查出的問題，不但維護了審計工作權威性和獨立性，而且促進了全行內控管理邁上了一個新臺階，譜寫了一曲審計辦與市分行聯手抓內控，強管理、促發(fā)展之歌。
開門紅心得分享篇六
大同市云州農商銀行認真貫徹落實全市農信社20xx年“首季開門紅”暨“兩節(jié)”旺季營銷動員會，制定了一系列“首季開門紅”營銷措施，充分發(fā)揮主動營銷策略，在春節(jié)期間吹響“首季開門紅”業(yè)務營銷的“沖鋒號”。
云州農商銀行黨委在省聯社黨委、大同審計中心黨委的堅強領導下，舉行“首季開門紅”營銷動員會，多次下基層解讀營銷活動方案，解決基層困難，提振全員士氣，督導各支行快速進入狀態(tài)；各黨支部充分發(fā)揮“戰(zhàn)斗堡壘”作用，迅速投身業(yè)務一線，廣泛開展多種渠道營銷；各營業(yè)網點設置“黨員先鋒崗”“黨員示范崗”，牢牢把握“首季開門紅”時機，帶頭營銷攻堅，入戶進商，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，帶動全行員工齊心協力，力爭各項業(yè)務“滿堂紅”。
春節(jié)前是外出返鄉(xiāng)的高峰期，也是各類大中小企業(yè)集中回款的`時節(jié)。云州農商銀行為抓住這一有利時機，早在20xx年11月末就以“網格化”管理為支撐，根據全轄17家支行服務半徑，梳理客戶詳單，建立重點營銷臺賬，通過電話、微信、實地走訪等方式與客戶保持聯系，送上新春祝福，同時切實了解客戶的金融需求，幫助客戶解決困難，宣傳該行當前各項業(yè)務產品和優(yōu)惠政策。此外，該行同步開展“玉兔送福利，五重豪禮等您來”主題營銷活動，以“進門禮”“首貸禮”“開卡禮”等方式將春聯、餐具套裝、電子優(yōu)惠券、米面油等新春好禮回饋給客戶，不僅迅速獲得了新老客戶的認可，打造了良好的社會口碑，更全面加強了與客戶業(yè)務合作和情感交流，不斷鞏固客戶黏性，提升品牌形象。截至1月4日，該行主動對接各類客戶362名，新客戶營銷650余名，短短4日凈增存款2400萬元，營銷預存款客戶87戶，預存款額達3900萬元。
“惠”上出招，貸款業(yè)務做文章。年關將近，大型超市內置辦年貨群眾逐漸增多，云州農商銀行把握時機，真正把實惠給到老百姓。經過前期對接，該行篩選出信譽良好的商超合作，為群眾發(fā)放電子優(yōu)惠券，并通過在合作商戶設置廣告展板、分發(fā)宣傳彩頁、微信各支行、抖音平臺宣傳等辦法進行貸款宣傳；該行還開展“晉享周周惠，節(jié)日更加倍”活動，與老百姓生活緊密相連的小商品、便利店、小吃店、加油站等多個商家合作，在真正讓老百姓享受實惠的同時，還對有資金需求，符合貸款要求的商戶進行資金支持。此舉不僅將貸款業(yè)務營銷給優(yōu)質貸戶，幫助其擴大生產，更讓廣大群眾主動關注云州農商銀行的微信公眾平臺，真正把農商銀行當“自家人”。目前，該行合作商家已達26戶，微信公眾平臺等線上宣傳賬號新增關注3000余人，各項貸款較年初新增1100萬元。
不管是上街營銷，廳堂營銷還銀行卡后臺，總會有大量的數據反饋，云州農商銀行每日對營銷數據進行分析研討，對營銷策略，特別是銀行卡營銷措施進行動態(tài)調整。根據分析結果，該行將營銷重點放在各類聚會場所，各支行提前對接大流量商戶，主動營銷，針對商戶“晉享e付”收單業(yè)務和針對個人的“優(yōu)惠滿減”活動，實施持該行銀行卡的客戶在設有“晉享e付”收款碼商戶處購物享受優(yōu)惠的策略，實現商戶收單業(yè)務與個人銀行卡業(yè)務有機融合。短短四天實現開卡用戶新增180余戶，新增注冊綁卡600余個，收單商戶沉淀資金累計8812萬，不少企業(yè)、商戶、個人主動來到營業(yè)網點辦理、咨詢銀行卡業(yè)務，盯數據、抓重點策略，初顯成效。
開門紅心得分享篇七
浙江蒼南，一個與福建毗鄰的沿海對外開放小縣，連續(xù)五年縣域經濟基本競爭力名列全國百強。而蒼南農合行作為存款增幅、資產質量、資產利潤率等均居浙江省農村金融機構首位的一家縣級農村金融機構，其經營管理模式和執(zhí)著拼搏的精神，更值得我們福建農信人學習與借鑒。帶著“學藝”的心情，南平辦事處及分中心全體人員認真聽取了蒼南農合行陳宏強董事長的經驗介紹，時間雖短，但卻受益匪淺，感觸頗深。其體會概括起來有兩點，一是從學習中看到差距，并從差距中意識到壓力，感覺到我們的觀念非更新不可；二是從蒼南農合行的成績看到農信社的未來，更堅定了對農村信用社工作的信心。
學習中看到差距
他山之石，可以攻玉。在這次學習中我們深切體會到，蒼南農合行觀念之新、發(fā)展之快、成效之大，也更清楚地看到南平農信與蒼南合行的差距。
1、經營規(guī)模與發(fā)展速度的差距。至今年6月末蒼南合行存款達104億，比南平市10家聯社合起來101億的存款還多3億；貸款規(guī)模蒼南合行達到81億，比南平10家聯社的74億還多7個億；上半年蒼南合行各項收入達到6.47億元，比南平10家聯社的3.53億元還多近3億元，賬面利潤3.19億元，是南平10家聯社1.06億元的3倍，也就是說蒼南合行經營模與南平10家聯社的總和相當，收入是南平10家聯社的2倍，效益是3倍。而從發(fā)展速度來看，蒼南合行十一五期間，年存款增幅為31.5%，位列浙江省農信社首位，反觀南平農信存款增幅基本居于全省農信后列。不比不知道，一比嚇一跳。這些數字背后反映的是更深層次的問題，說明我們的經營理念、發(fā)展模式和管理水平與其有著巨大的差距。
2、與客戶業(yè)務關聯度的差距。在日常工作中常聽到一些聯社抱怨某某好客戶，又被某行挖走了，或是某項業(yè)務又被某行搶走了。其實究其原因，這就是與客戶業(yè)務關聯度的問題。蒼南合行通過大力發(fā)展各項中間業(yè)務，密切與客戶的業(yè)務關聯度，使廣大客戶形成對農合行產品、服務和品牌的信任感和依賴度，工作生活都離不開農合行的支持和服務，從而成為農合行的忠實客戶群。反觀南平農信將各項業(yè)務孤立起來做，缺乏將各項業(yè)務整體或是打包營銷給客戶的理念，甚至連業(yè)務關聯度這個概念在我們的一些客戶經理頭腦中還很模糊不清。這樣的結果一方面客戶很輕易的流失，另一方面我們的各項業(yè)務上不去，這也是當前南平農信福萬通卡發(fā)卡量和短信簽約量都居全省倒數的一個原因。
3、創(chuàng)新方面存在的差距。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒內在推動力。蒼南合行能夠持續(xù)快速發(fā)展，就是因為他們堅持不懈的創(chuàng)新，一是金融服務產品的創(chuàng)新滿足了客戶全方位的需求。蒼南合行目前僅農補代發(fā)項就達46項，銀行卡不僅有借、貸記，還有支農卡，同時還開辦有保函業(yè)務、理財業(yè)務、資產買賣業(yè)務等；二是科技創(chuàng)新對業(yè)務發(fā)展起到很好的支持保障作用。從管理到內控到績效考核，甚至到客戶的貢獻度，蒼南合行基本上每一項新業(yè)務的推出，都有相應的電子化系統(tǒng)做支撐，這樣既節(jié)省了人力成本，提高了工作效率，以確保了業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展；三是服務的創(chuàng)新鞏固和擴大了客戶群。一方面蒼南合行有著完善的服務體系，大量布放pos機、atm機，并延伸服務網點、聘請協貸員，另一方面積極優(yōu)化服務水平，創(chuàng)新推出客戶貢獻積分、存貸積數掛鉤業(yè)務，服務的創(chuàng)新將合行與客戶緊密的聯系在一起；四是績效考核創(chuàng)新充分調動全員積極性。蒼南合行將考核由數量指標為主轉變?yōu)榭蛻魯岛蜆I(yè)務關聯度指標為主，同時對每個網點和每位員工的業(yè)務量、貢獻度能夠科學的量化，并有明確、公平的激勵機制，充分調動了全體員工的積極性。反觀南平農信金融服務產品單一，科技力量薄弱，自助設備布設有限，服務水平還停留在需反復強調基本的文優(yōu)服務的初級階段，績效中還存在干好干壞、干多干少一個樣，吃大鍋鈑的現象。
4、管理水平的差距。一個企業(yè)管理水平的高低直接反映出一個企業(yè)綜合競爭實力的強弱。蒼南合行不論是在確立經營理念、制定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、設立網點布局，還是制定績效考核機制，增強與客戶業(yè)務關聯度方面都體現了其具有較高的管理水平和豐富的管理經驗。反觀南平農信管理粗放難以適應當前業(yè)務快速發(fā)展的需要，甚至在某些方面我們還過于強調客觀困難，忽視了主觀努力的能動性。
此外，在人文環(huán)境和創(chuàng)業(yè)精神等方面，我們也與蒼南合行存在較大差距。
見賢思齊學以致用
學而不思則罔。蒼南合行為我們描繪了一幅農信社發(fā)展的美好藍圖，然而臨淵羨魚，不如退而結網，當前我們更重要的是學習蒼南合行的先進經驗，結合我們自已的實際，做到學以致用。而這個“學”，我們認為并不是照搬其業(yè)務與具體做法，而是要學習其經營理念和管理方法及工作態(tài)度。
1、學習其先進的經營理念。“增戶擴面，為每一位蒼南人提供優(yōu)質金融服務”是蒼南合行的經營理念。這是符合當前農村信用社現實情況的一個十分明確的市場定位與經營之道，就是服務小客戶，并做到“小而廣、小而精”。蒼南縣總人口126萬，而其存款戶數就達80.52萬戶，貸款戶數達10.37萬戶，也就是說幾乎每一戶蒼南人在信用社都有開戶有存款，而每10戶蒼南人就有一戶與信用社有信貸往來。而我們雖然也提出服務三農，采取小額、分散、流動的信貸方針，但在實際操作中卻看不上小額存款戶，不耐煩小額農貸，從我們的管理層到客戶經理都存在“城市化”傾向，存在“傍大款，做大戶”思想，這樣的結果就如我們蘭益江副書記所說將是“失去市場就是失去未來”，所以我們一定要明白聚少成多，聚沙成塔的道理。因此學蒼南,我們首先要學習其明確的市場定位，真正把我市農信社定位在服務三農、服務社區(qū)的銀行，并切切實實貫徹始終。在明確市場定位后，我們要盡可能提供更多的金融服務產品給客戶，也就是想方設法提供我們與客戶業(yè)務的關聯度，以此來鞏固并擴大我們的客戶群，從而占量市場，并在此基礎上有選擇的參與大客戶的競爭，這樣才能達到鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)，決勝縣域的戰(zhàn)略目標。
2、學習其精細化的管理方法。細節(jié)決定成敗。應該說蒼南合行有今天的成績，他們并沒有什么絕招，更沒有什么驚天的舉措，他們就是做了一些很平凡的工作，其實這些工作我們大家也在做，但是他們做的比我們精細，比我們不辭勞苦，他們能做到不管是否有無業(yè)務往來對90%以上的在村農戶都建立了信息檔案，并且爭取到幾乎每一戶蒼南人在信用社都開有存款戶，而每10戶蒼南人就有一戶與信用社有信貸往來。實際上，他們實行的就是一種精細化管理，而且不僅是在業(yè)務上，在內控上同樣也是如此，他們堅持每天早晨召開晨會，并不厭其煩強調內控工作。從建立詳細的信息檔案，到每年召開返鄉(xiāng)人員座談會，到每天早晨的晨會，再到實行風險派駐、行為動態(tài)考核，蒼南合行從每一個細節(jié)出發(fā)，通過全方位的金融產品，通過優(yōu)質的服務，通過鄉(xiāng)情、親情來鞏固現有客戶，挖掘潛在客戶；通過細致的內控管理來促進安全合規(guī)經營。所以，學蒼南合行，我們就要摒棄我們的粗獷管理，實行精細化管理，從細節(jié)入手，踏踏實實做好每項工作，把握好每一個細節(jié)。
3、學習其不辭辛勞的工作態(tài)度。態(tài)度決定一切。蒼南合行能有今天都是其不辭辛勞，一點一滴干出來的。為建立客戶信息檔案，確保資金組織工作事半功倍，貸款發(fā)放有的放矢，蒼南合行的客戶經理走千家，訪萬戶，不辭勞苦；同時近600萬筆的月臨柜業(yè)務量，柜臺人員始終服務如一；而為了確保每天工作的有條不紊，全體人員每天提前到崗開晨會。沒有積極的、不辭辛勞的工作態(tài)度是沒法長期始終如一的應對如此巨額的工作量的。所以作為正處于創(chuàng)業(yè)階段的我們南平農信人更應該發(fā)揚老一輩信合人涉千山萬水，走千家萬戶的信合精神，不辭辛勞的去拓展我們的業(yè)務，擴大我們的客戶群。
開門紅心得分享篇八
踏入續(xù)期8個月后，就迎來了我的第一個續(xù)期開門紅，通過大半年的沉淀，我學習到了很多專業(yè)的知識，但面對開門紅，心中難免忐忑，所幸公司為了打好開門紅，有明確的工作步驟。在領導的指導下，我們從先期走訪、中期落實、后期跟進，通過層層落實，來確保公司下達指標的完成。
首先，大單的續(xù)收情況對我們的繼續(xù)率指標有很大的影響。在上級領導的支持下，從9月份開始我們就對大單進行了走訪，摸查大單客戶的續(xù)交意愿，提早解決有疑問的客戶，特別對續(xù)交猶豫的客戶，銀保客戶可通過銀行的力量，勸說客戶，確保大單客戶的續(xù)交。走完大單走小單，特別針對銀保的信貸單，很多客戶續(xù)交意愿不強，并心中有怨，我們提前做好服務工作，盡量撫平客戶心中的怨，確保續(xù)收。通過大量走訪后，對大部分的客戶續(xù)交意愿進行了摸底，對開門紅續(xù)收也有了一定的信心。
其次，續(xù)收指標的`指標分為當月、寬一、寬末。大家都知道，做續(xù)期就是做當月，為了能順利入帳，我們提前做好客戶的溝通，盡量讓客戶在對應日前存好保費，確?？劭畛晒Γ瑫r針對對應日未能扣款成功的客戶，及時追蹤，盡可能當月收進保費，入袋為安。領導一直告訴我，只有將工作前置，做高當月，才能很好的權衡當月、寬一與寬末的指標情況，確保指標達成。針對銀保客戶，截斷銀行直接退保的途經，控制退保情況，盡量讓我們有時間有機會接觸客戶，面訪客戶，在銀行與我們的一起努力下，控制退保率。
最后，針對遺留下來的保單再次進行一一走訪，深層次了解客戶當時購買的真實意愿，尋找切入點進行勸導，解決客戶問題。
雖然開門紅的續(xù)收還比較勝利，但是回顧之前的工作，我還存在差距，在前期摸底中，了解不夠具體，導致實際與預期有偏差。在溝通時，感到經驗不足，還需要努力學習。通過開門紅這一戰(zhàn)，也讓我學到了很多，抓好各個節(jié)點很重要，工作前置，提早溝通，發(fā)現問題及時解決，將服務標準化流程貫穿到整個工作中，親訪的有序結合，做好風險管控，才能完成指標。在以后的工作中，努力做好自己的本職工作，在工作中學習，并把學習內容融入工作中，提升自己的專業(yè)素質，完成公司下達的指標任務。
開門紅心得分享篇九
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經常與姐妹們團聚的天倫之樂。
我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應該不會后悔。應該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點評。我想艾美應該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴，這些女孩子應有的美好的品質。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們如何從天真走向成熟，從脆弱走向堅忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
開門紅心得分享篇十
12月19日晚，廣西大新農商銀行“開門勢如紅、福氣滿大新”20xx年“開門紅”啟動儀式暨誓師奪標大會圓滿舉行?？傂蓄I導班子成員，機關中層干部，各支行行長、副行長，分理處負責人，信貸客戶經理參加啟動儀式。
大新農商銀行黨委書記、董事長吳秀超致辭。要求全行員工堅定信心、凝聚合力、搶抓機遇、奮力拼搏，在各項工作中爭創(chuàng)實績，再創(chuàng)佳績。
一是堅定信心，增強敢打必勝的堅定信念。加強優(yōu)勢產品宣傳，提升各項工作質效，為“開門紅”增添源源不斷動力，牢牢把握發(fā)展先機，贏得全年工作主動權。
二是齊心協力，匯聚奮力攻堅的蓬勃力量。全行上下精誠團結、同頻共振、奮力拼搏，始終沿著穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展目標奮勇前行，確保開局之年邁好第一步、開拓新天地、展現新氣象。
三是精心組織，營造干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣，擰成一股繩，領導班子定期調研，包片部室掛點督辦，黨員干部沖鋒在前，全體員工篤行不怠，積極投身首季“開門紅”活動中。
四是優(yōu)化服務，提高信貸品牌識別度和知名度。不斷加強宣傳引導、創(chuàng)新方式方法，多渠道、深層次地挖掘存量客戶金融需求、發(fā)掘新增客戶潛力，提升金融服務精度、增加金融服務深度、拓展金融服務廣度。
大新農商銀行黨委副書記、行長陳家宇解讀了《大新農商銀行20xx年首季“開門紅”競賽活動方案》。競賽活動方案根據經營發(fā)展側重點確定各項考核指標分值，明確獎勵標準，采取激勵與約束相結合的.考核方式，真正發(fā)揮指揮棒的作用；旨在推動全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動上再聚力，盡早實現自我突破、彎道趕超。
啟動儀式上，特別設置的奪標環(huán)節(jié)，各網點拿出勇于扛大旗的魄力和豪氣，踴躍奪標，將活動推向火熱。與此同時，各網點向總行黨委書記遞交的一張張軍令狀，書寫的不僅僅是業(yè)績保證，更是一艘承載著同發(fā)展、共命運的金融事業(yè)航船。黨委書記將戰(zhàn)旗授予四大戰(zhàn)隊，隊長接過戰(zhàn)旗擔起使命。現場戰(zhàn)旗獵獵，士氣高漲，體現了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚的斗志。
大浪淘沙勇者勝，“開門紅”的沖鋒號角已經吹響，站在新起點，大新農商銀行全體員工將以飽滿的熱情、昂揚的斗志、振奮的精神，以勢不可擋的激情全面完成“開門紅”任務目標，保證各項業(yè)務穩(wěn)健運行，奮力譜寫大新農商銀行高質量發(fā)展的絢麗新篇章！
開門紅心得分享篇十一
最開始吸引我的，是這書的封皮是三個包著頭巾的女孩子在看書，封面上寫著“《三杯茶》是繼《追風箏的孩子》《燦爛千陽》之后描述阿富汗與巴基斯坦的最動人之書?！?/p>
提到的兩本書中，前一本我是看過的，當時看完的想法很多，然后讀這本書的時候，又是一口氣讀完的。
一個身無分文的美國窮小子，為了實現對巴爾帝人的承諾，為了讓科爾飛的孩子們能夠上學，他用他可以做的一切甚至不止一次冒著生命的危險。他從一個村子開始，兩個村子，整個巴基斯坦西北部，最后還到阿富汗。他從寫580封信申請捐款，到最后中亞協會的成立。他從一個無名小卒開始，到在巴基斯坦和美國聲名遠揚。
整個故事讀下來，我會去想是什么讓摩頓森這樣一直走過來，為了一個承諾，不知道奔波付出了什么，為了一座學校，由此而來的是580封信，朋友的離去，一座橋，還有無數個日日夜夜的奔波。
這是一個有關承諾的故事，為了這一個故事，與之而來的是摩頓森又完成了的六十多個承諾，他的足跡遍布巴基斯坦、阿富汗和喜馬拉雅山區(qū)，在十幾年里，一個人一個承諾一段辛苦漫長的旅程！
會想到在巴基斯坦的世界中，“三杯茶”，是巴爾蒂人交朋友的方式。
第一杯茶，你是陌生人；
第二杯茶，你是我們的賓客；
第三杯茶，你是我們的家人，我們愿意為你做任何事，甚至是死……
開門紅心得分享篇十二
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經常與姐妹們團聚的天倫之樂。
我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應該不會后悔。應該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點評。我想艾美應該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴，這些女孩子應有的美好的品質。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們如何從天真走向成熟，從脆弱走向堅忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
開門紅心得分享篇十三
目前，農村比較熱門的投資渠道仍然是儲蓄。來自武穴市統(tǒng)計局的數據顯示，2011年末金融機構人民幣各項存款余額121.33億元，比上年末增長15.4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額87.65億元，增長18.5%。人民幣各項貸款余額52.03億元，增長10.5%，其中：短期貸款余額27.85億元，增長8.8%；中長期貸款余額23.65億元，增長10.7%。顯然，如果將所有的錢存銀行吃利息，不僅收益低，還要面對通貨膨脹、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失。除此以外，農村比較熱門的投資方式還有民間借貸，但動輒10%至30%的年利率風險極大，糾紛不斷，嚴重威脅了債權人的財產安全。在日新月異的新農村建設中，金融服務更是農村經濟發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
對于我行春天行動開門紅的對策：
轉眼一年一度的“開門紅”即將到來，對于我行的業(yè)績是個很好的提升機會，我們要抓住機遇做好各方面的工作來迎接。在我看來我們重重之中就是要做好理財業(yè)務，不論是我行自己推出的每期理財產品還是代理的保險、基金。“思路決定出路，眼光決定財富”。多數人依據習慣思維判斷，農民的理財觀念相對保守，但客觀現實是農村理財投資渠道缺乏，農民不得不選擇儲蓄。但在現今的農村，不少農民通過外出學習、工作，對投資理財有一定的了解，頭腦十分靈活。
因此，金融行業(yè)應加大對農村關于投資理財的宣傳和引導。農業(yè)銀行和農村信用社可以在農村農村設立理財中心，郵政儲蓄加大基金、保險代理力度。各類金融組織也應組織服務下鄉(xiāng)。
近年，我國商業(yè)銀行相繼推出了理財中心和理財產品，國內個人理財業(yè)務方興末艾，市場前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務的快速發(fā)展，它的作用越來越突出。從一定意義上說，它關系到銀行的興衰大事。
從銀行戰(zhàn)略層面考慮，無論怎么強調理財產品和理財市場的重要性都不過分。從眼前看，資本市場的活躍，導致儲蓄不斷分流，迫使銀行必須推出收益率高的理財產品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從長遠看，央行幾次調整利率，不僅表明利差在收窄，還會使商業(yè)銀行在定價、債券市場縮水等方面面臨多種風險。“近憂”和”遠慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進經營方式、結構和盈利方式的戰(zhàn)略轉型，大力推出理財產品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務。
從需求層面看，農民投資渠道狹窄，只能在無風險、低收益的產品（國債、存款）和高風險、高收益的產品（股票、主要與股票掛鉤的基金）間進行選擇，銀行理財產品可以填補中間的空白地帶，為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點帶來了良好契機。
理財業(yè)務是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”，在把握風險、做好內控的基礎上，通過產品價值最大化實現客戶價值最大化才是理財的終極目的。當然理財業(yè)務因其涉及面廣、專業(yè)性強、復雜度高，對境內商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。在農村進行理財業(yè)務的推廣中，非常有必要做好相應的扎實工作。
（一）開拓農村金融市場首先應改善農村金融理財環(huán)境。
1、加強硬件設施建設。農村信用社應積極利用現有網絡資源，探索符合現代農民需要的理財業(yè)務，建立健全個人理財的服務營銷、風險監(jiān)控體系和技術支持系統(tǒng)。如可在農村農村設立理財中心，推出滿足農民特征化要求的“農民理財顧問”。同時針對實際加強理財產品的宣傳和風險提示，組織農民開展金融投資知識、理財產品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設自助存取款設備，延伸金融服務觸角。
2、設計適合農民的理財產品。應充分考慮城鄉(xiāng)差別，針對農村居民的經濟、生活和金融知識水平，開發(fā)符合農民理財需要和理財心理、操作簡單方便，且風險低、收益穩(wěn)定、能隨時贖回的金融理財產品。如可針對農民目前關注的子女上學、養(yǎng)老問題，適當降低教育儲蓄產品的準入條件，設計專門針對農民養(yǎng)老的投資理財產品等。對有較高風險承受能力的農民可加大辦理開放式基金、分紅保險等理財產品的力度。對于理財業(yè)務尚處于起步階段的農村信用社，可側重于幫助農民了解金融知識、建立家庭資產檔案、制定并論證資產增值計劃、傳導各種理財投資信息等，使農民排除惡性負債，控制良性負債，理性選擇投資方式。
（二）理財規(guī)劃要做到既順應歷史潮流又要有前瞻意識。
當前，銀行要積極順應歷史潮流，不斷地適時地推出新的理財產品，應對由于資本市場和直接融資的.快速發(fā)展對商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力，滿足客戶的投資需要。同時，隨著我國經濟日益多元化、國際化，我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢，充分利用利率、匯率、信用等管理工具，滿足客戶的避險需求，提供掛鉤國際市場的理財產品。為實現上述目的，圍繞發(fā)展理財業(yè)務實現流程再造深入性和業(yè)務規(guī)劃長遠性的緊密結合。
目前農村的理財市場潛力巨大、方興未艾，但理財專業(yè)人員的危機意識不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理財產品的推廣上，不能一哄而上，要根據本地的實際情況，有所為，有所不為。
（三）農村理財要做到專業(yè)性和通俗性相結合。
個人理財的推出是對銀行綜合實力，以及對市場需求的判斷和反應能力的檢驗，從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務的水平，理財是各種經濟信息的匯集和綜合。因此，要貫徹戰(zhàn)略合作理念，與農村保險公司、證券公司等全方位的合作，互相依托，共同做強，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系；要充分利用合作伙伴的核心資源，渠道資源、品牌影響力為個人理財vip客戶提供更多的高附加值服務，想方設法穩(wěn)定住現有客戶，贏得客戶持續(xù)的忠誠。充分利用和挖掘現有產品、服務和信息資源，為優(yōu)質客戶提供個性化、全方位的服務。
現在的理財產品同質性多，差異性還沒有拉開。如何讓客戶靠近你、了解你、購買你，依賴于理財經理獨辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開對客戶的風險提示，實際上這也是對投資者的教育和保護，促使客戶樹立正確的投資理念，使銀行避開潛在風險。
（四）拓寬理財營銷渠道，建立完整的“理財”產品服務體系
理財服務一方面通過實體渠道（理財工作室、理財專柜）與客戶進行面對面接觸，通過理財專家講解理財知識，讓客戶在理財的安全性、收益性、流動性等方面權衡利弊，進行適當理財；另一方面則依靠call—center以及各種電子通訊手段（電話、互聯網、手機短信）進行在線理財、移動理財并實施客戶的理財方案。
完整的“理財”的產品服務體系將包括：
1、基礎賬戶服務：存取款、銀行卡、個人結算、銀證轉賬等；
2、投資類產品：外匯投資理財產品（外匯寶、匯聚寶）、紙黃金、保險、基金等；
3、信息咨詢服務：理財規(guī)劃、投資財訊及非銀行類信息服務；
4、增值類服務：銀行產品價格及費率優(yōu)惠等。
總結
農村理財市場比城鄉(xiāng)理財更難營銷，農民同志思想守舊，解放思想加強宣傳工作是首要任務。中國的農民不是美國的的農民，中國的農民都是省吃儉用積累的財富也經不起任何金融風險的打擊。這就要求我們在設計理財產品的時候要控制好管理風險，法律風險，技術風險；體現為農民服務的宗旨。農民也需要金融市場不是只有單純的儲蓄一項投資方式。農民了解更多的理財投資方式這樣，并讓農民知道不同的投資方式不僅能控制風險還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。
開門紅心得分享篇十四
一、引言（200字）
二、提高分享效果的關鍵（200字）
首先，分享的內容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關注。分享者需要了解自己的受眾，將內容定位在他們關注的領域，并且結合時下熱點，確保分享的內容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機和數量。對于同一內容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗，反而產生逆效果。適當控制數量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據不同的媒體特點，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實現這個目的的關鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動，增加對品牌的關注度。例如，推出用戶調查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關注和關懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關系。
五、結語（200字）
分享營銷是當前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實現自己和品牌的利益最大化。
開門紅心得分享篇十五
在信用卡的營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產品的把握；第二，是對市場的了解和開拓；第三，與客戶面對面的營銷；最后，就是申請表格的填寫和客戶的維護。
首先是對產品的把握。熟悉產品的各種功能并不代表對產品的把握。剛開始，我拿到資料后的第一感覺是，這么好的產品，一定會有市場，我還準備了很多套說辭，如果客戶問我這是什么卡？我就這么說。如果客戶問我，你們行的卡有什么特點？我就那么說?？墒钱斘艺嬲鎸蛻魰r，他們的問題完全出乎我的意外，已經脫離了本身的功能。他們根本不會問你信用卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費？或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了？還有的說你們行的網點少，還錢不方便。說的最多的是，我沒有用卡的習慣。這些問題弄的我是措手不及，我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。
到底是我出了問題，還是客戶出了問題。最終，我發(fā)現忽略了三個細節(jié)：一是建行在9月之前，已經覆蓋了一遍信用卡市場，我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質性；另外一個就是中國人的消費習慣，量入為出；第三個就是人故有的性格在作怪，明知是好東西，偏偏不辦，因為他對你不熟，請人辦事要講人情的。經過一陣時間的思考，我對信用卡的認識開始轉變。我們只有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡，但在客戶眼中，它是什么？是放在身邊的一顆定時彈，是一個鼓勵你用錢的工具，是放在皮夾里的累贅，是用來可以交換人情的砝碼等等。
目前的信用卡市場是很不成熟的，沒有我們想象的那么完善。我們一味去強調信用卡的透支消費功能，我覺得是一種誤導。很多消費者不接受這種理念。所以我營銷的時候就說這張卡只是一張應急的卡，當資金周轉不靈的時候，你可以用這張卡來救急。這樣一說，相當一部分人會認同，他們認同了，就有機會了。營銷到了這種程度，那些問什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的'客戶，我們只有對癥下藥了。
開門紅心得分享篇十六
現今互聯網時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在分享營銷中的心得與體會。
第二段：精選內容與主題
首先，在分享營銷中，精選內容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內容和主題。關于主題，我們可以從行業(yè)熱點、市場痛點、消費者需求、企業(yè)政策等方面進行思考，尤其是結合企業(yè)品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導用戶參與分享
最后，在分享營銷中，引導用戶參與分享，也是至關重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實用策略。
第五段：總結
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內容的精選和主題的制定，同時要結合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。
開門紅心得分享篇十七
開門紅是“搶先篇”，是一年中最重要的節(jié)點。在此之后，我們很容易進入“失落期”，也就是在開局的火熱氣氛漸漸消退之后，自己的動力也跟著消退了。但是，我們不能停步。我們需要跟上步伐，把握機遇，持續(xù)創(chuàng)新，堅持不懈地向前走。在這篇文章中，我將分享我的心得和感受。
第二段：回首開門紅
回首過去的一個月，我感覺自己充滿了活力和激情。在開門紅的氛圍中，我振奮了精神，充滿了信心。我制定了我的2019年計劃，這讓我變得更加有條理，更加有目標。在這個月里，我接受了挑戰(zhàn)，達到了許多成就，提高了自己的領導能力，在我的團隊中形成了良好的合作伙伴關系。我感到很自豪，也很感激。此時此刻，我意識到，開門紅是如此的重要和初衷的。但是，這并不是結束，這只是開始。
第三段：克服挑戰(zhàn)
現在，開門紅時間結束了，現實中表現出來的真正挑戰(zhàn)才剛剛開始。我意識到自己需要不斷克服挑戰(zhàn)。2019年是我實現夢想的一年，而這個月是一個起點。我知道，在未來的日子里，我將會遇到更多的困難和挫折。但是，正是這些挫折推動著我不斷成長。我已經意識到，要想實現自己的目標，就必須克服種種難題，磨礪自己的勇氣和擔當精神。于是，在未來的日子里，我會堅定自己的信念，找到自己的動態(tài)平衡，不斷學習和進步。
第四段：持續(xù)創(chuàng)新
開門紅是一個眾人矚目的時刻，而持續(xù)創(chuàng)新則是一年中的重點。我相信，創(chuàng)新就是生命，是成功的關鍵。持續(xù)創(chuàng)新是實現夢想的秘訣，同時也是打敗競爭對手的利器。我們需要不斷尋找新的方法和技巧，找到新的機會和方式，讓自己的思維創(chuàng)意有新的提高和發(fā)展。我會在未來的日子里，秉持著創(chuàng)新的熱情和精神，堅持創(chuàng)新，共同推動我們的事業(yè)發(fā)展，實現我們的目標和愿景。
第五段：結尾
回顧歷程，我們可以看到：開門紅是一個起點，也是一個機會。不論是在工作中、社會上或是在私人生活里，我們都需要應對變化和挑戰(zhàn)，持續(xù)創(chuàng)新，才能實現自己的價值和意愿。在這個新的一年里，我們需要保持激情和熱情，持之以恒地為自己的生活和事業(yè)奮斗，保持創(chuàng)新精神，追求進步。這是我們這個時代應有的信仰和狀態(tài)。
開門紅心得分享篇十八
1、你若不想做，總會找到借口；你若想做，總會找到方法。沙子是廢物，水泥也是廢物，但他們混在一起是混凝土，就是精品；大米是精品，汽油也是精品，但他們混在一起就是廢......1、去過你想過的日子，別去想你過了的日子。
2、天是冷的，心是暖的`，對您的祝福是永遠的；人是遠的，心是近的，......
3、一聲霹靂一把劍
4、人生福禍無常，誰也不知可以活多久，有些事情還是早一點說好。
5、戰(zhàn)福建，展甘肅豪邁
6、十年強強強，出單我最狂。
7、亮劍凱旋西海岸
8、學習如一粒種子，只有努力播......
9、你追我趕拼搏爭先。
10、能量可以內耗，也可以用來創(chuàng)造。財富倍增者，總是讓各種各樣的內耗蛻變成創(chuàng)造，更是在不知不覺中蛻變了他人。幸福，學會與生命的能量：相親，相安，相融，相......
11、攻必克戰(zhàn)必堅
12、xx亮劍唱凱旋
13、天是冷的，心是暖的，對您的祝福是永遠的；人是遠的，心是近的，......1、生氣不如爭氣，求救不如自救。
14、傲遼原第一!第一!第一!
15、人最大的樂趣在于......
16、設立一個所謂的競爭對手，并想盡方法超越他。
17、有些事不會因時光流逝而褪去，有些人不會因不常見面而忘記，在我心里你是我永遠的朋友。在新年到來之際，恭祝好友平安幸福！羊年開心快樂！
18、鋼鐵意志鋼鐵漢
19、中產五千你我他，人人十萬我爭先
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