總結(jié)是一種反思和梳理思緒的重要方式，可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的方向。寫總結(jié)時要注意客觀公正，盡量避免個人情感和主觀偏見的介入。以下是一些相關(guān)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計結(jié)果，可以為您做出決策提供依據(jù)。
學(xué)業(yè)與成長心得篇一
每位家長都希望自己的孩子很優(yōu)秀,包括我自己也希望自己的孩子在德、智、體、美各方面都表現(xiàn)得優(yōu)秀些，可是如何把孩子教育好，是每個家長都要面臨的復(fù)雜問題。在此，我簡單地講述一下自己對孩子教育的一點點體會。
我看過盧勤老師寫的一本書，名字叫《把孩子培養(yǎng)成財富》，使我受益匪淺。盧勤是當(dāng)代國內(nèi)最懂孩子心的家庭教育專家，開創(chuàng)了有中國特色的家庭教育，也影響著新一代家長的教育理念，是新時代父母的家教指南。
現(xiàn)在的家長壓力太大了，獨生子女，所有的希望都在孩子身上，這意味著100%的成功和失敗，孩子幾乎成了大人的全部。在物質(zhì)上給孩子的太多，在精神上卻給孩子的太少，留給孩子財產(chǎn)容易，把孩子變成財富卻不那么容易。所以我要呼吁廣大的父母們，與其把財富留給孩子，不如把孩子培養(yǎng)成財富。
首先，我們的人生觀要擺正，那，什么樣的人生才是財富呢？快樂健康、積極向上、有成就感、勞動、創(chuàng)造、享受、生活幸福、家庭和睦、孝敬長輩，這樣的人生才是社會的財富，是父母最大的精神財富，所以我們要賞識孩子、給她們自信、夸孩子、規(guī)范孩子的行為，永遠(yuǎn)不要和別的孩子比高低。只要今天比昨天有進步，就應(yīng)該鼓勵、肯定、祝賀。
“望子成龍、望女成鳳”的心態(tài)，我們每位家長都存在，每個家長都希望自己的孩子成績好，出類拔萃，給孩子過高的期望值。殊不知，家長越是這樣,孩子就越有壓力，考試就會緊張，發(fā)揮就會不好。記得楊璨羽剛上三年級的時候第一次考試，語文、數(shù)學(xué)都考了88分，回家后她沒有馬上告訴我成績，而是不敢講，后來等我問到她后才說：“我考的不好，兩門都是88分”。當(dāng)時，我也是在心里暗暗生氣，一、二年級時最低也在90分以上啊，這次是怎么了?但靜心一想后對孩子說：好啊，考的真好，我們家要發(fā)財了，給我考回來了四個“8”，“發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)”啊。孩子一聽好高興啊，媽媽不但沒有批評她，還表揚了她。聽別人說，三年級是個坎，有個適應(yīng)過程，不怪孩子。另外我也從自身分析原因：“以前我總是給她檢查作業(yè)，是不是養(yǎng)成了依賴心理，從而缺乏獨立思考的能力？”從此后我再不給她檢查作業(yè)了，有困難時再來找我。漸漸的成績就有了進步，在三年級其中考試時取得了全年級第一的好成績。
心態(tài)決定成敗，成長比成績重要，不要給孩子太多的壓力，畢竟小學(xué)成績不穩(wěn)定是很正常的。不要去埋怨、指責(zé)孩子，多對孩子說：“你真棒，太好了”。讓孩子樹立信心，大聲喊出：“我能行”。
孩子的感受和他們的行為有直接的關(guān)系，孩子有好的感受才會有好的行為，我們要接受他們的感受。
每天睡覺前，我都會和孩子聊會天，問問今天在學(xué)校有什么高興或者不高興的事，遇到自己不能判斷的事情，我會正面加以引導(dǎo)，遇到不開心的事，給予安慰。在學(xué)校有時也會遇到不開心的事，比如有同學(xué)打到她，回來就會給你訴苦，說某同學(xué)打到自己了，要是沒打到什么，就對孩子說沒關(guān)系，別人又不是故意的。不要讓孩子去記仇，要團結(jié)同學(xué)、不要打架、不要隨便拿別人的東西等等。經(jīng)開導(dǎo)，孩子就會很開心，就會愉快的和同學(xué)相處。因此，我們要多與孩子有效溝通，這樣才能更好的理解她們。
好學(xué)習(xí)習(xí)慣，就得多看書、多閱讀、增加學(xué)習(xí)興趣，開拓視野，獨立完成作業(yè)，培養(yǎng)自覺性。作為家長有時會因為工作很忙而忽視了孩子，可是現(xiàn)實要求我們就應(yīng)該要做到：抽空幫助孩子復(fù)習(xí)，盡量抽時間陪伴孩子，遇到困難多多幫助孩子。這樣孩子才能不斷的進步。
教育孩子是一門極其復(fù)雜的課程，作為我們家長也需要不斷地進步和學(xué)習(xí)，與時俱進，做一個智慧的父母，陪伴孩子一起成長。
最后請孩子們記住三句話：
面對生活，微笑著說：太好了；
面對困難，勇敢地說：我能行；
與人相處，主動說：我來幫助你。
學(xué)業(yè)與成長心得篇二
子曰："三人行，必有我?guī)?.人生中我們會不斷遇上值得我們學(xué)習(xí)的人，這其實都可稱之為我們的導(dǎo)師。一個好的導(dǎo)師可以讓你得到更好的成長，一個好的導(dǎo)師就是一盞指路明燈。
在我們的一生當(dāng)中，會不斷遇到值得我們學(xué)習(xí)的人，他們就是我的老師，一路走來，老師的諄諄教導(dǎo)讓我難以忘懷，老師的期望讓我時刻銘記……如今，已經(jīng)走上工作崗位的我，擁有著一位與眾不同的導(dǎo)師。他就是鄭州鐵路局貨運處李保成處長。
當(dāng)?shù)弥业某砷L導(dǎo)師是鐵路局貨運處李保成處長時，心中有種說不出的激動。李處長作為貨運系統(tǒng)的頂尖人物，精通貨檢業(yè)務(wù)知識，無疑是我們每一位貨檢人心中那顆耀眼的"星".作為一名來自基層站段的普通職工來講，能有幸得到李處長的引領(lǐng)，心中熱血沸騰。
6月底的一天，我懷著激動而忐忑的心，叩響了李處長的辦公室大門，李處長的熱情、親切使我倍感溫馨，緊張的心情瞬間有了些許的平復(fù)。李處長在百忙之中抽出時間與我面對面交流，足以看得出，他對鄭局青年職工成長進步的關(guān)心與重視。
人們常說：交流是一扇門，是心與心之間溝通的橋梁；交流是一盞燈，是延續(xù)光明的重要渠道；交流是一句話，是敞開我們心扉的重要途徑。在與李處長的交流中，我得知在于我見面之前，李處長先與站領(lǐng)導(dǎo)、車間領(lǐng)導(dǎo)做了溝通，并對我有了初步的了解，很顯然，他是做過一番工作的。這讓我十分感動。隨后，我又向李處長簡單匯報了一下自己近期內(nèi)的工作情況及未來的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。李處長對我工作肯定的同時，對我的未來也定下了一個簡單的目標(biāo)與期望。同時在工作及生活上給了我許多建議，使我獲益匪淺。最后，李處長在提高綜合素質(zhì)上也為我指點迷津，他說："一個人的綜合素質(zhì)不僅僅體現(xiàn)在一方面，在今后的工作生活中，要多方面發(fā)展?？诓?、思維、邏輯、文字、語言等等……都是需要學(xué)習(xí)的地方，凡事要做一個有心人。"
忽然感覺自己是幸運的，遇到一位這么好的導(dǎo)師。
輔導(dǎo)員的工作是平凡的，平凡之處是因為每個學(xué)期往往重復(fù)著常規(guī)的工作計劃和日程；但我想說：輔導(dǎo)員的工作也是偉大的，因為在高校，每年面對五湖四海、性格迥異的孩子們，總有理不完的愁緒，這個時候，一個好的輔導(dǎo)員某種程度上可以影響甚至改變一個孩子的人生。
與高校的學(xué)生溝通，是一門藝術(shù)、一門學(xué)問。并不是每個人都能演好這個角色的，在我的工作履歷中，始終秉持著"以愛育愛，以真求真"的工作作風(fēng)，堅持"愛與責(zé)任"的教育理念，在處理學(xué)生的工作中時保持愉悅，不把負(fù)面和消極情緒帶入工作。能時刻把學(xué)生的生活學(xué)習(xí)放在心里，才讓我的工作更加切實有效。
我最想分享的一點就是愛工作、愛學(xué)生。
首先，愛崗敬業(yè)是我們愛學(xué)生的前提，只有我們傾注了自己的熱情在工作中，才能更好的了解學(xué)生的性格、背景、喜好，才會真正走進學(xué)生的內(nèi)心，和他們傾心交談，關(guān)注孩子們在新的成長環(huán)境里的表現(xiàn)，并在生活上、學(xué)習(xí)中、思想動態(tài)上給予他們更多的幫助，讓他們健康快樂成長，變得更加成熟：做他們的良師益友，融入他們的圈子，贏得他們的支持和信任，這就在一定程度上為學(xué)院開展各項工作奠定了夯實的基礎(chǔ)。
針對學(xué)生的難題工作，要以理服人，以情動人，真正做到既有情感中的教育，也要有教育中的情感，達(dá)到"潤物細(xì)無聲"的效果。
我一直覺得人活一世，必定需要一些情懷和敬畏，而對于輔導(dǎo)員這個工作崗位，我認(rèn)為有一點特質(zhì)不可或缺，那就是奉獻(xiàn)精神。
對于一名高校的輔導(dǎo)員而言，工作門類眾多，千頭萬緒，學(xué)院的工作開展，學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想建設(shè)，個人家庭生活都需要你，簡單來說，輔導(dǎo)員的`工作是瑣碎繁雜的，沒有奉獻(xiàn)精神，可能無法開展大量細(xì)致的學(xué)生工作。
輔導(dǎo)員常常會犧牲個人的休息時間，去宿舍查看孩子們，看看他們的吃穿用行，和內(nèi)向孤僻的孩子們談心，看看他們是否需要幫助。
做與不做、做多做少可能在外人眼里沒有太多區(qū)別，但對于這幫孩子來說，意義自是大不相同，這是一本良心債，一手良心活兒。
我的手機24小時隨時保持通暢，隨身準(zhǔn)備一個充電寶，哪怕是在周末，在法定假期里，也要保證學(xué)院的學(xué)生能隨時聯(lián)系上我，尤其是面對突發(fā)性事件，能第一時間趕到學(xué)生旁邊，及時協(xié)調(diào)處理。而這些，通通離不了奉獻(xiàn)精神。
隨著自媒體的時代到來，互聯(lián)網(wǎng)+的影響已經(jīng)滲透到我們生活的各個角落，尤其面對21世紀(jì)的現(xiàn)代大學(xué)生，他們的思維更加活躍，個性更加張揚，輔導(dǎo)員不在是簡單的管理者，而更應(yīng)該尊重學(xué)生，把他們看成平等的人格主體，尊重學(xué)生的個性和選擇。
回首這兩年的輔導(dǎo)員生活，不禁感嘆韶華易逝，而學(xué)生帶給我的幸福、快樂時常感動著我，我真心的感激這些年給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時我也感激那些孩子們，感謝他們給予我的信任和鼓勵，路慢慢拿其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。未來的路還很長，年輕的我任重而道遠(yuǎn)，我承諾將在輔導(dǎo)員的崗位上繼續(xù)勇往直前！
學(xué)業(yè)與成長心得篇三
20xx年8月17日上午，我鄉(xiāng)全體教師聆聽了曾麗紅老師關(guān)于“教師專業(yè)化成長”的報告，報內(nèi)容非常詳實，非常貼近我們教師實際，為我們教師的成長指明了方向。曾老師幽默生動的語言和振奮人心的事例，喚起了每位教師成長的迫切愿望。使我受益匪淺，讓我從全新的視覺角度審視“我”、“教師”這個職業(yè)，好多以前處于朦朧狀態(tài)的問題迎刃而解，眼前豁然開朗?，F(xiàn)結(jié)合自己的實際反思如下：
“敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)”是我最大的收獲。它讓我明白提高自身的素養(yǎng)，豐富自身的底蘊，傾情投入教育教學(xué)工作，才能促成自身的專業(yè)成長。要想在教育教學(xué)工作中有一番出色的表現(xiàn)，沒有捷徑，只有靠自己，一步一個腳印，實實在在地去學(xué)習(xí)，去實踐，去反思。教師，作為培養(yǎng)人才的人，教學(xué)素質(zhì)必須要跟上時代的步伐，必須樹立現(xiàn)代教學(xué)思想，掌握淵博的知識，具有較強的信息素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。我作為教師，必須不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，才能適應(yīng)教學(xué)要求。必須腳踏實地學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，才能在自己的專業(yè)素養(yǎng)上漸漸成長起來。
愛，可以給孩子以心靈的溫暖，愛，可以讓孩子更自信。我想，我們做為一名教師要熱愛學(xué)生，熱愛自己的事業(yè)；還要有強烈的創(chuàng)新意識，不照搬書上的東西，要勇于創(chuàng)新、敢于標(biāo)新立異。最關(guān)鍵的是要保持寬容的心境，在今后的工作中遇到困難要不斷的向有經(jīng)驗的同事請教，與同事要互相關(guān)心、和睦相處。
通過交流，教會我作為人師者，在工作中如何追求與奉獻(xiàn)，在
生活中如何投入與面對，如何使自己的觀念不斷地體現(xiàn)于自己的教學(xué)行為中，也讓我學(xué)會自省，學(xué)會了反思，學(xué)會了回過頭來看過去。我愿意做“教師成長”中的一名成長教師。我想，不只是我，我們?nèi)ＴS多同事都將在這次學(xué)習(xí)中逐漸成長起來。
以前我常忽略這樣或那樣的事情，通過學(xué)習(xí)后，讓我了解到了教學(xué)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮學(xué)生的主體性。不斷的學(xué)習(xí)、實踐與反思，讓我在教學(xué)過程中日益成長。我相信只要堅持不懈，以良好的心態(tài)對待成長中遇到的困難和挫折，不斷求知，善于實踐，積極反思，就會成為一名符合現(xiàn)代教育需要的成功的教師!
學(xué)業(yè)與成長心得篇四
大學(xué)之初，太多的無奈，太多的迷茫，糾結(jié)在我的心頭。陌生的草木，陌生的聲音，徘徊在我的身邊。我迷失了方向，也丟失了最初的夢想。于是，心志在一點一滴地磨滅。唯一不變的是頭頂?shù)哪瞧煜さ男强蘸湍菑澯H切的月亮。
時間的流逝不由人們控制，不管你是否愿意，時間總是在你身邊無聲無息地流走，沒有任何人能夠在時間面前關(guān)上一道閘門，大喝一聲讓時間停下。所以智慧者如孔子也只能感嘆：逝者如斯夫，不舍晝夜。應(yīng)對不以人的意志為轉(zhuǎn)移、源源不斷流走的時間，人們通常采取兩種態(tài)度，一種是用心的態(tài)度，一種是消極的態(tài)度。用心的人深刻意識到時間的珍貴和秀麗，他們的生命隨著時間的流動而奔放，就像一個人在流動的水中奮力擊水向前，充滿了“自信人生兩百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁氣概，努力使自己能夠在有限的時間內(nèi)留下無限的生命。消極的人時刻體會著時間流逝的無奈，心中充滿了古今多少事都付談笑中的悵然，想著一輩子再努力最后也是日落西山，命歸黃泉，看不出人生奮斗到底有多少好處，于是得過且過，虛度一生。
白天，我獨自一人走在校園的小道上，白花花的太陽光照得我睜不開眼睛，僵硬的水泥地面散發(fā)出著凌人的熱氣，荷塘的綠葉下面藏著渾濁的水。我開始想念家鄉(xiāng)松軟的紅泥田埂了，還有那歡快的小溪唱歌的聲音。
晚上，我獨自一人呆坐在校園的草地上，仰望深邃的夜空，尋找著家的方向，給自己的心一個溫馨的歸屬。周圍一對對戀人的呢喃，對我來說，竟是如此遙遠(yuǎn)。
正是有限的時間和生命的緊迫感，使我不得不認(rèn)真地籌劃每一天，讓每一天都活出精彩來，在有限的時間內(nèi)品味“活著，是秀麗的”這句話的真正含義。
接下來我面臨的將是一場與時間的賽跑。我喜歡早起來，喜歡在早晨的清新里學(xué)習(xí)。在同學(xué)們都還在夢鄉(xiāng)的時候我在校園里認(rèn)真的讀書，在烈日下我天天堅持訓(xùn)練，我務(wù)必應(yīng)對所有的困難和勞累，于是我會安慰自己要在挫折與困難中前進，在成功與收獲里成長。
在這路上，我永久持續(xù)一種饑餓感，對知識的饑餓對其他的饑餓，這樣你就會時刻擁有危機意識，在潛意識的鞭策和鼓動下，有時候成長仿佛成了一種自然而然的事，當(dāng)然這在看來往往覺得十分驚訝和不可思議，在奮斗的日子里承載了我那么多的夢想，成長，期盼，渴望，歡笑。所有的都讓我覺得人生在大學(xué)這段歲月里如此的完美，不僅僅讓我對現(xiàn)實更加坦然，也讓我對完美的大學(xué)生活和完美的未來更加的自信。
在這過程中我每一天都要提醒自己：
1、請必須要用心感受身邊的幸福，幸福是一種生活態(tài)度，幸福在此刻在此處，而不是遠(yuǎn)方。
3、人有好有壞，所以選取朋友的時候，請共同去經(jīng)歷一些事情，心存善良，但防人之心不可無。
4、生活是計劃和直覺結(jié)合的結(jié)果，首先用你的潛意識去選取，然后用大腦思考并籌劃!做一件事情之前必須要仔細(xì)思考周全。
人生在世，不可能一向春風(fēng)得意，事事順心。應(yīng)對挫折能夠虛懷若谷，大智若愚，持續(xù)一種恬淡平和的心境，是徹悟人生的大度。一個人要想持續(xù)健康的心境，就需要升華精神，修煉道德，積蓄能量，風(fēng)趣樂觀。正如馬克思所言：“一種完美的情緒，比十副良藥更能解除生理上的疲憊和痛楚?！?/p>
別人也可能會不看你，甚至?xí)o意中一腳把你這棵草踩在腳底下。當(dāng)你想要別人注意的時候，你就務(wù)必轉(zhuǎn)成地平線上的一棵大樹。人是能夠由草轉(zhuǎn)成樹的，因為人的心靈就是種子。你的心靈如果是草的種子，你就永久是一棵被人踐踏的小草。如果你的心靈是一棵樹的種子，就算被人踩到了泥土里，只要你的心靈是一棵樹的種子，你早晚有一天會長成參天大樹。不管你是白楊樹還是松樹，人們在遙遠(yuǎn)的地方都能望見在地平線上成長的你。當(dāng)人們從你身邊經(jīng)過的'時候，你能送他們一片綠色、一片陰涼，他們能在樹下休息。因此做人的要求是你自己首先要成為地平線上的一棵大樹。當(dāng)你是草的時候，你沒有理由讓別人注意到你。
而如果你轉(zhuǎn)成了一棵樹，即使在很遠(yuǎn)的地方，別人也會看到你，并且欣賞你，遠(yuǎn)處看來你是一道風(fēng)景，死后又是個棟梁”。從中能夠領(lǐng)悟到成長過程需要自己不斷的努力。
或許我可能會失敗，但我會勇敢的站起來。
遙望星空，我看到了無數(shù)的青春在黑夜里閃耀，那是青春的脊骨的光芒，他們給世界帶來了光明和期望?？部赖拿\，流逝的歲月，高貴的榮譽在青春面前都不堪一擊。奮斗與不懈組成了青春，青春集合成了永生。于是，地球享有了青春的色彩，宇宙擁有了青春的魅力。
在一閃一閃的幸福中，我只想說：心靈的春天才是永恒的春天。所以，作為年輕的一代，我們要擁有一個完美的心態(tài)，用青春在歲月的舞臺上譜寫出我們自己精彩的樂章!
成長，是一段務(wù)必付出代價的旅程，行飄過程中總會不斷地?fù)斓胶蛠G掉一些東西。只有走到世界盡頭時，才會發(fā)現(xiàn)，原先我們所撿的與所丟掉的都是同一樣?xùn)|西，那就是記憶。我們在這過程中就是在感悟我們走過的路.
當(dāng)這天的我覺得昨日的我所做的事很幼稚時，我們還在成長;當(dāng)這天的我覺得跟昨日的我沒兩樣時，我們已經(jīng)停止成長。
成長是快樂的，在困難中成長更是快樂。因為困難會讓我們磨練意志，掌握本領(lǐng)，完善自我。在實踐中，我們流了很多汗水，但我們沒有說一句累，叫一聲苦。因為我們明白，流這點汗水算什么。我們在汗水中學(xué)會了吃苦耐勞，學(xué)會了處理問題，學(xué)會了遇到事情多思考;在汗水中，我們懂得了什么是生活，懂得了什么是奉獻(xiàn)，懂得了什么是珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機會;在這汗水中，我們品嘗到了快樂，在快樂中我們不斷的成長。
學(xué)業(yè)與成長心得篇五
正常情況下，一個人從小到大都要經(jīng)歷學(xué)業(yè)的階段，從幼兒園到大學(xué)，甚至進入職場，都需要不斷學(xué)習(xí)和成長。在這個過程中，我也積累了一些關(guān)于學(xué)業(yè)成長的心得體會。首先，勤奮刻苦是學(xué)業(yè)成長的基石；其次，提高學(xué)習(xí)效率和技巧有助于學(xué)業(yè)成長；再次，與他人交流合作可以促進學(xué)業(yè)成長；此外，樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和目標(biāo)也是非常重要的；最后，則是全面發(fā)展自己，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。通過這些經(jīng)驗和體會，我更加意識到學(xué)業(yè)成長是一個長期而復(fù)雜的過程，需要不斷的努力和調(diào)整，才能取得較好的成果。
首先，勤奮刻苦是學(xué)業(yè)成長的基石。在學(xué)習(xí)中，沒有付出是不可能有收獲的。勤奮刻苦是學(xué)習(xí)中最基本的要求。我曾經(jīng)有一位老師說過：“學(xué)習(xí)就是一分耕耘，一分收獲?！边@話深深地影響了我。當(dāng)我們愿意花費更多的時間和精力去學(xué)習(xí)，去思考，去動手實踐時，我們的學(xué)業(yè)成長也會更快。我曾經(jīng)有一次考試沒有取得好成績，我找到老師詢問原因，老師告訴我：“你平時沒能夠付出多少努力，所以在考試時就難以取得好成績。”這讓我意識到，學(xué)習(xí)是一個需要不斷努力的過程，只要持之以恒地付出，一定能取得好的成績。
其次，提高學(xué)習(xí)效率和技巧有助于學(xué)業(yè)成長。常言道：“工欲善其事，必先利其器?！睂W(xué)習(xí)也是如此，提高學(xué)習(xí)效率和運用一些學(xué)習(xí)技巧能讓我們事半功倍。例如，做好學(xué)習(xí)計劃，分配合理的學(xué)習(xí)時間，把握好學(xué)習(xí)節(jié)奏，可以提高學(xué)習(xí)效果。此外，運用一些記憶和復(fù)習(xí)技巧，如制作思維導(dǎo)圖、使用閃卡等，可以幫助我們更好地掌握和記憶知識。例如，我曾經(jīng)在復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)時，運用了繪制思維導(dǎo)圖的方法，將知識點有機地聯(lián)系起來，幫助我更好地理解和記憶，從而取得了好成績。
再次，與他人交流合作可以促進學(xué)業(yè)成長。學(xué)習(xí)是一個共同的過程，與他人交流和合作不僅可以幫助我們更好地理解和消化知識，還可以激發(fā)我們的思維和創(chuàng)造力。在與同學(xué)交流中，我們可以互相討論問題，分享經(jīng)驗和觀點，從而加深對知識的理解和應(yīng)用。此外，合作學(xué)習(xí)可以培養(yǎng)我們的團隊合作精神和溝通能力，這些能力對于未來的職場生涯也是非常重要的。
此外，樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和目標(biāo)也是非常重要的。學(xué)習(xí)態(tài)度決定了我們對待學(xué)習(xí)的主動性和積極性。只有積極主動地投入學(xué)習(xí)，才能更好地吸收和掌握知識。而學(xué)習(xí)目標(biāo)可以幫助我們明確學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，給我們以動力和動力。例如，我在高中時曾有一個明確的目標(biāo)——考入理想的大學(xué)，這個目標(biāo)激勵著我每天都保持著高度的學(xué)習(xí)動力，最終我成功地考入了心儀的大學(xué)。
最后，學(xué)業(yè)成長不僅僅在于學(xué)習(xí)，還需要全面發(fā)展自己，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。學(xué)習(xí)只是我們成長的一部分，培養(yǎng)綜合素質(zhì)同樣重要。我們應(yīng)該積極參加課外活動，拓寬視野，提高自己的綜合素質(zhì)。例如，通過參加學(xué)生會或社團活動，我們可以鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力和團隊合作精神，這些都是在學(xué)校課堂上無法獲得的寶貴經(jīng)驗。同時，我們還應(yīng)注重鍛煉體魄，保持良好的身體素質(zhì)，健康的身體是學(xué)業(yè)成長的基礎(chǔ)。
綜上所述，學(xué)業(yè)成長是一個長期的過程，需要我們不斷地努力和調(diào)整。通過勤奮努力、提高學(xué)習(xí)效率和技巧、與他人交流合作、樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和目標(biāo)以及全面發(fā)展自己，我們可以更好地實現(xiàn)自己的學(xué)業(yè)成長目標(biāo)。希望我的心得體會能夠給正在成長的各位同學(xué)以一些啟示和思考，共同努力，共創(chuàng)美好未來。
學(xué)業(yè)與成長心得篇六
時間過得太快了，彈指一揮間，我成為一名教師已經(jīng)有快兩年時間了。20xx年9月，我抱著對未來既滿懷憧憬又有些忐忑不安的矛盾心情踏上了教師這個工作崗位，說實在的，當(dāng)時我根本沒有充分的心理準(zhǔn)備，也沒有給自己的將來一個明確的定位。但是，經(jīng)過這一年半的時間，我已經(jīng)充分感受到了來自校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及各位同事們的友愛，同時也為自己能夠成為這個光榮而團結(jié)的大家庭中的一員而感到榮幸。作為一名青年教師，我對自己是充滿信心的，這份信心是建立在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)懷和幫助之上的。正是有了這樣的一個和諧的工作環(huán)境，才讓我更加堅定了積極進取的心態(tài)。
大多數(shù)人認(rèn)為當(dāng)一名小學(xué)教師很簡單，因為小孩子還不好教嗎?我也一直這樣認(rèn)為，但自從我踏上三尺講臺后才逐漸發(fā)現(xiàn)，教小學(xué)并不容易。雖然小學(xué)沒什么升學(xué)壓力，所教的知識也不難，但當(dāng)各個方面合到一起的時候，我才發(fā)現(xiàn)無從下手。作為一個新教師，剛踏入教育這個行業(yè)，我有的是激情，有的是闖勁，但缺少有效的教學(xué)手段和技巧。記得剛來的時候，對于怎樣去備課，怎樣去上課這樣的問題，我都茫然無措。我知道，學(xué)習(xí)才是我進步的有效途徑。新參加工作，很多地方都是在一邊學(xué)習(xí)，一邊適應(yīng)、提高的，我力求抓住所能抓住的機會，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并且結(jié)合自己的實際靈活運用。首先，虛心向在座的各位同事學(xué)習(xí)。尤其是向在一個教研組的同事學(xué)習(xí)，你們是離我最近的學(xué)習(xí)資源，有著豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗，而且大家都非常樂意的幫助我，當(dāng)我向你們請教教育教學(xué)上的難題時，非常感謝你們都給了我非?？尚卸茉?shù)奶幚磙k法。
其次，認(rèn)真參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)對我們新教師非常的關(guān)心和愛護，經(jīng)常組織教師培訓(xùn)讓我們參加，教師培訓(xùn)是非常有必要的進一步學(xué)習(xí)，是我們起好步、開好頭、少走彎路的學(xué)習(xí)平臺。每一次的學(xué)習(xí)，我都認(rèn)真做好筆記，并結(jié)合自己的工作實際，學(xué)以致用，受益匪淺。
同時，把握住聽課機會。作為一個新教師，最大弱項就是課堂教學(xué)把握不好。聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。一年多來，我聽過許多老師的課。每個老師都有自己獨到的風(fēng)格，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。魯迅說過：“一千個讀者中就有一千個哈姆萊特。”我要說，一千個教師，就會有一千種教學(xué)風(fēng)格，每一種教學(xué)風(fēng)格，都有著它獨特而富有魅力的閃光的一面。所以，我每次聽課都詳細(xì)地做好筆記，學(xué)習(xí)借鑒每位老師的好的方法、舉措，希望自己能夠博采眾長，努力上出讓學(xué)生滿意課!
還有就是訂閱教育類報刊雜志。通過多讀書，讀好書，不斷學(xué)習(xí)充電，才能提高我們新教師的理論修養(yǎng)及教育教學(xué)水平。訂閱《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》期刊，讓我從中學(xué)到很多優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計案例，提高了我的教學(xué)設(shè)計水平;《小學(xué)時代教師版》里面的教研札記和教學(xué)論文，讓我學(xué)到許多優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗和課堂駕馭方法。在學(xué)校的關(guān)懷指導(dǎo)和老教師的熱心幫助下，我不斷學(xué)習(xí)并力求中發(fā)揮自己的主觀能動性，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以順利地按時完成各項教學(xué)常規(guī)任務(wù)。
課前認(rèn)真研讀教材，靈活運用教參。要教好學(xué)生，上好數(shù)學(xué)課，必須認(rèn)真研讀并吃透教材、教參。我嚴(yán)格要求自己，上課之前，自己一定要認(rèn)真研讀教材，做到熟悉教材內(nèi)容。然后閱讀教參以及相關(guān)輔導(dǎo)資料，明確教學(xué)目標(biāo)、重難點，設(shè)計教學(xué)過程，做好備課。整個過程都非常重視自己的理解，力求把教學(xué)設(shè)計與學(xué)生的實際相結(jié)合，而不是照搬教參。
課上把握數(shù)學(xué)特點，上好每一堂課。數(shù)學(xué)來源于生活，我在教學(xué)當(dāng)中，注意引導(dǎo)學(xué)生溝通生活中的具體問題與有關(guān)數(shù)學(xué)問題的聯(lián)系，借助學(xué)生熟悉的生活實際中的具體事例，激起學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，運用所學(xué)知識分析、解決實際問題，引導(dǎo)他們進行研究性學(xué)習(xí)。我著重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力，力求調(diào)動每個學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生全身心地投入到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，爭取上好每一堂課。
合理布臵作業(yè)，認(rèn)真批改作業(yè)。學(xué)生的作業(yè)，我都結(jié)合學(xué)校要求，合理地布臵。每一次作業(yè)，我都按時認(rèn)真批改，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)中反映出來的問題，利用課余時間對學(xué)生進行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。
學(xué)業(yè)與成長心得篇七
我曾經(jīng)問過妹妹，成長的感覺是怎樣的。她略有思索后，回答我說：“應(yīng)該是人長高了，衣服變小了吧!”我笑了，沒有回答。
出生了，“嗚嗚，嗚哇嗚嗚……”隨著陣陣哭聲，我降臨到人間，注定要經(jīng)歷一切。我的人生路途便從此開始了。
一歲。“哎喲，嗚嗚……”我會走路了，雖然總會摔倒，可我總要離開了父母那溫暖的懷抱，接觸了世界上的一切生靈。
九歲?！翱炫馨?加油!”我參加了運動會，每天訓(xùn)練自己跑步，總是大汗淋漓。運動了，隨著一陣響亮的槍聲，我向著終點沖刺，雖然沒有取得好成績，但我知道，我已經(jīng)盡力了。
學(xué)業(yè)與成長心得篇八
來到農(nóng)大東區(qū)之后，好友琴給我打了視頻通話，她聽說了我之前的遭遇，對我有點不太放心。她戲說：“今天你出門是不是沒有帶腦子？”我的心里也有疑問，“莫非真的是我自己的原因？”后來，我一邊按照她的指示走路去往她的宿舍，一邊和她解釋清楚：“今天真的不是我的問題，記得上次去九江廬山旅游的時候，我也沒有走錯路啊。今天也有客觀因素，那就是公交車站牌的顯示器壞了。這個也不怪我吧?！?/p>
最后，我得出了一個結(jié)論，那就是“五一不宜出門?！庇浀米约涸谌A東交通大學(xué)理工學(xué)院那個公交車站等車的時候，附近到處都是出租車在喊叫“有去南昌西站的嗎？”“有去徐州客運站的嗎？”“有去南昌站的嗎？”每一句問話，附近的人們幾乎是無動于衷?！半y道這些人都是要坐公交車去回家的嗎？”來到好友宿舍之后，我細(xì)細(xì)回想了這整件事情，“如果第一次我在華東交通大學(xué)理工學(xué)院等公交車的時候，就留心觀察一下，或者是問一下附近的哪個人，情況會不會有所不同？”有的時候，不是自己找不到路，而是自己沒有認(rèn)真思考要往哪個方向走，也沒有勇氣去問路。
今天發(fā)生的事情或者是一件糗事，但是我覺得主要還是我自己的問題，可能和最近的迷茫期有莫大的關(guān)聯(lián)，無論是在學(xué)習(xí)還是在人際交往或者是在戀愛情感上，我都遇到了不少的問題，然而年少的我并沒有心情去處理好這最近發(fā)生的事情。所以情緒積壓太多，在今天等公交車和坐公交車的時候，終于爆發(fā)了。有的時候，或許是自己正好需要情緒的一個排泄口，今天遭遇的不如意讓我淡忘了一些之前發(fā)生過的不愉快。
我還在繼續(xù)成長，有過不安，有過迷茫，有過欣喜，有過感動?？赡艹砷L的意義就在于：不斷地遇到困難，不斷地獲得新知，不斷地遇見更好的自己。
學(xué)業(yè)與成長心得篇九
毛主席說過："飯可以一日不吃，覺可以一日不睡，書不可一日不讀。"自古"懸梁刺股"，"鑿壁偷光"，"囊螢照讀"……這種熱愛讀書的精神難道不值得我們學(xué)習(xí)嗎?書就好比一艘輪船，我愿意駕著它在知識的海洋中長風(fēng)破浪。
在我成長的道路上，讀書伴隨著我的成長。
讀書教會我勇敢。"十一黃金周"，父母帶我去泰山游玩，泰山風(fēng)景壯觀迷人，山上有五顏六色的野花，鳥兒嘰嘰喳喳的在枝頭歌唱，我如癡如醉地欣賞著美麗的景色，忘記了腳下的山高路陡，我被一塊兒大巖石絆了一下，就和大地來了個熱情的"擁抱"，我摸摸擦傷的膝蓋，疼痛一陣陣向我襲來，淚水開始在我的眼眶中打轉(zhuǎn)，但我想到了《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書中和我年紀(jì)相仿的保爾，面對那么多的困難，他毫不退縮，勇敢的面對、克服他人生中的種.種困難和挫折，不向困難低頭。而我遇到那么一點點小事就退縮，真是太不應(yīng)該了，于是我堅強地站了起來。讀書改變了我的懦弱，讓我變得勇敢。
讀書教會我節(jié)約。有一天吃晚飯，我匆匆吃了幾粒米就不吃了，剛想把米倒掉時，書中的"一粥一飯當(dāng)思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱。"這句話在我耳邊響起，我想了想，是啊!一粒米都是農(nóng)民伯伯辛勤的汗水，我們有什么理由不節(jié)約糧食呢。"鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。"這首詩大家都會背，但又有多少人真正節(jié)約、珍惜糧食呢?書中有關(guān)節(jié)約的詩句告訴我：“不能浪費，要養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣?！弊x書改變了我的浪費，讓我變得節(jié)約。
書，是黑暗中的一盞明燈;書，是寒冷中的一縷陽光;書，是我們力量的泉源;書，是一杯茶，只有細(xì)細(xì)的品味，才能聞出清香，品出甜味。
讀書，伴我成長!
學(xué)業(yè)與成長心得篇十
從孩子出生的那一刻起，育兒便成為了我的人生道路上最重大的課題。這是一段充滿挑戰(zhàn)、激動人心的旅程，充滿了無數(shù)的驚喜與挫折。我想分享一些我在育兒過程中，關(guān)于成長的心得。
首先，我了解到每個孩子都是獨一無二的。他們有自己的個性和節(jié)奏，每個孩子都有自己的成長速度和方式。尊重每個孩子的個性和獨特性，是我們作為父母的職責(zé)。理解和接納他們的情緒和需求，使我在育兒過程中更加得心應(yīng)手。
其次，我認(rèn)識到學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程。孩子是我們的老師，他們每天都在向我們展示新的東西。通過觀察他們，我學(xué)會了更深入地了解世界，更理解他人的需求，更珍視生活中的每一刻。
同時，我也了解到失敗是成長的一部分。在育兒的過程中，我不可避免地會犯錯誤，但重要的是從中學(xué)習(xí)，并嘗試做得更好。每一次失敗，都讓我更堅韌，更有耐心，更理解生活的不易。
最重要的是，我學(xué)會了愛。愛是育兒過程中最強大的動力，也是最深的痛。我學(xué)會了欣賞孩子的每一個微笑，每一個成功，每一個嘗試。我學(xué)會了欣賞他們的不完美，并接納他們的弱點和錯誤。
育兒的過程使我更深入地理解了成長的意義。成長不僅僅是身體的變化，更是心理的發(fā)展，是理解世界的方式的改變。我學(xué)會了欣賞每一個階段，每一次嘗試，每一次挫折，因為這些都是我們成長的證據(jù)。
最后，我想說，育兒是一項需要時間、精力和愛的艱苦工作。但是，看著你的孩子從嬰兒到學(xué)步兒童，再到青少年，那份成就感是無法用言語來表達(dá)的。育兒的過程使我更深入地理解了生命的意義，更加珍視生活中的每一刻。
學(xué)業(yè)與成長心得篇十一
教師專業(yè)發(fā)展，是指教師在教育教學(xué)過程中的教育思想、知識結(jié)構(gòu)和教育能力的不斷發(fā)展。在知識經(jīng)濟大爆炸的時代，教育的重要性不言而喻。教育要發(fā)展，教師要先行。教師的專業(yè)化程度，是教育質(zhì)量的決定性因素。教師只有走上專業(yè)化的發(fā)展道路，才能始終把握時代的脈搏，洞悉教育的走向，不斷超越自我。
一、教師應(yīng)樹立終身學(xué)習(xí)的意識。
意識決定行動。俗話說得好，活到老，學(xué)到老。一個教師怎樣發(fā)展，發(fā)展方向是什么，他的主動性是最重要的。教師應(yīng)是自身發(fā)展的積極建構(gòu)者?！白杂X”、“自主”應(yīng)成為教師專業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。它具體表現(xiàn)為教師能自覺地對自己的專業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)，自覺地對過去、現(xiàn)在的狀態(tài)進行反思，對未來的發(fā)展水平、發(fā)展方向與程度做出規(guī)劃，并能自主、自覺地遵循自己專業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、計劃、途徑，努力實踐，成為自身專業(yè)發(fā)展的主人。教師必須抱著積極主動的心態(tài)，尋找一切有用的教育資源，利用一切可能的機會向書籍學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)，向社會學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。
二、教師的專業(yè)發(fā)展需要專家的引領(lǐng)。
在教師專業(yè)發(fā)展的過程中，專家的引領(lǐng)是必要的。沒有專家的引領(lǐng)，沒有先進理論的指導(dǎo)和帶動，一線教師難以突破多年教學(xué)經(jīng)驗累筑起來的藩籬，專業(yè)發(fā)展的預(yù)期往往落空。但是，我們必須要弄清楚的一點是，專家的理論引領(lǐng)并不能解決教師的所有實踐問題。因此，我們必須在弄清楚專家引領(lǐng)的作用的前提下，認(rèn)真設(shè)計專家引領(lǐng)的模式，讓廣大一線教師能夠獲得的幫助――教育智慧。知識給予了教師課堂教學(xué)的底氣，智慧賦予教師靈氣，一個同時擁有底氣和靈氣的教師才會大氣，才會表現(xiàn)出高度的教育機智。
三、教師應(yīng)注重校本研修。
校本研修的本質(zhì)是以校為本，這是教師專業(yè)發(fā)展的主陣地。它擯棄了傳統(tǒng)的自上而下的研究方法，注重學(xué)科理論與教學(xué)實踐的有機統(tǒng)一，注重理論在教學(xué)實踐中的運用和修正。校本研修可以為廣大教師提供有利的學(xué)習(xí)環(huán)境和智力支持，是教師專業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場。一個教師只要走“教、思、研”的道路，開展切實有效的行動研究，就能使平時的一線教學(xué)工作經(jīng)驗教訓(xùn)上升到具有普遍意義的理論高度，這樣的教師就不再是一個教書匠。
教師專業(yè)發(fā)展的目的是實現(xiàn)教學(xué)實踐活動的創(chuàng)新，實現(xiàn)教育的整體創(chuàng)新，使之更加符合素質(zhì)教育的要求，符合教育為日益發(fā)展的國家和社會培養(yǎng)和提供更多有用人才的要求――這應(yīng)當(dāng)是教師專業(yè)發(fā)展的一個高層次目標(biāo)。因此，教師的專業(yè)發(fā)展離不開學(xué)校有效的管理制度的規(guī)范，離不開校本研修的合作交流，離不開課堂教學(xué)的探索與實踐，更離不開自身的奉獻(xiàn)精神和努力，只有實現(xiàn)上述條件的和諧統(tǒng)一，才能有效地促進教師的專業(yè)成長。
學(xué)業(yè)與成長心得篇十二
時間的腳步從不停歇，我們從忙忙碌碌中送走了__年，不知不覺迎來了__年。跟小朋友在一起的時光似乎特別快，在共同生活學(xué)習(xí)的這一年里，望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。集體生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進步也不錯?；叵雭砦覀兏冻龅钠D辛和努力，看到今天孩子們?nèi)〉玫倪M步，心中感慨不已，更多的是充滿了甜蜜。在這收獲的季節(jié)，我不禁細(xì)細(xì)品味著過去的一點一滴，酸、甜、苦、辣盡在其中。
在__年中，我逐漸的走向成熟，付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。在工作中，我凡事都勤勤懇懇，腳踏實地地去做。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、師德方面
本人熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨，愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度。能認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，做好筆記。平時能嚴(yán)格的要求自己，以師德的要求時刻提醒自己。樹立高度的責(zé)任心對待幼兒園中的新的教育形式，關(guān)注每一個幼兒和幼兒的每一個細(xì)節(jié)，以積極的情感態(tài)度和幼兒應(yīng)對。
為人師表，堅持嚴(yán)以律己，增強自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，要把自己看作既是個普通的人，又是個教育者，到了幼兒園就應(yīng)該把屬于個人一切不快和煩惱留在門外，言談應(yīng)該和顏悅色，循循善誘，舉止應(yīng)該優(yōu)美文雅，體現(xiàn)心靈之美，自己的穿著應(yīng)該樸素大方得體，符合幼兒的審美情趣。
二、師能方面
1、加強班級的管理工作，創(chuàng)設(shè)與幼兒互動的環(huán)境：
我結(jié)合本班幼兒的特點我們構(gòu)建一個安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的積極應(yīng)對。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上不再只是老師單方面的努力或者簡單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒出主意、參與設(shè)計、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進行動手探索，在實踐的過程中對已有的經(jīng)驗進行整合并獲得新經(jīng)驗。并創(chuàng)設(shè)了幼兒感興趣的活動區(qū)。
2、教育保育方面
根據(jù)開放教育理念，及幼兒全面平衡發(fā)展的理論基礎(chǔ)，以挖掘幼兒潛能為教育模式的基本框架，以幼兒的經(jīng)驗、能力、興趣、需要為出發(fā)點，在課程統(tǒng)整化、教材生活化、教學(xué)活動化的理念指導(dǎo)下，用主題統(tǒng)整的形式，將各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)關(guān)聯(lián)起來，園內(nèi)園外活動并重，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與環(huán)境中人、事、物產(chǎn)生交互作用中獲取各種經(jīng)驗而成長。
在一日活動中我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動，在開學(xué)初制訂周計劃并每周及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照周計劃開展活動，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動中讓孩子自主地學(xué)習(xí)，并對孩子的自主學(xué)習(xí)進行了研究和實踐，努力探索孩子自主學(xué)習(xí)的所需要的條件和因素，總結(jié)教師在實踐中，促進孩子自主學(xué)習(xí)所應(yīng)具備的教育理念和教育策略，從而切切實實地促進孩子的自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。小組教學(xué)和個別教育相結(jié)合，讓教師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。
三、其他方面
在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機會的同時，也努力吸收外界的信息和知識，瀏覽查字典本站站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業(yè)余時間進行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。
幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進他們的世界。我們真誠的理解和支持又呼喚和保護了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅實的第一步。通過這一年的工作中，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上有時會安于現(xiàn)狀，對自己缺乏高要求，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動性。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓幼兒園這個小天地里充滿童心世界的真、善、美吧!
學(xué)業(yè)與成長心得篇十三
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這一年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。20__年工作計劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我20__年的工作計劃：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1)衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2)每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3)每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4)每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5)了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
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