心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中的重要收獲，它能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。寫心得體會(huì)應(yīng)該注重積累和總結(jié)，多思考并及時(shí)記錄自身的感悟。下面是一些優(yōu)秀心得體會(huì)的案例，供大家參考和借鑒。
展會(huì)心得體會(huì)篇一
展會(huì)是企業(yè)向外界展示自身產(chǎn)品、技術(shù)和實(shí)力的重要途徑之一。作為參加過(guò)多次展會(huì)的員工，我深深體會(huì)到了這種活動(dòng)的重要性和價(jià)值。下面我將從前期準(zhǔn)備、展會(huì)籌劃、展會(huì)布置、展會(huì)互動(dòng)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)五個(gè)方面，分享我在公司展會(huì)中的心得體會(huì)。
在展會(huì)籌備的前期階段，我始終堅(jiān)持一個(gè)原則，即充分了解市場(chǎng)需求。只有深入了解市場(chǎng)需求，我們才能準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)一步提高展會(huì)的成功率。通過(guò)與銷售團(tuán)隊(duì)的充分溝通，我收集到了大量關(guān)于市場(chǎng)需求的信息，有針對(duì)性地改善產(chǎn)品，同時(shí)也調(diào)整了展位設(shè)計(jì)和宣傳材料。展會(huì)效果出奇的好，客戶停留在我們展位的時(shí)間明顯增長(zhǎng)，銷售額也大幅度提升，在市場(chǎng)上樹立了公司的良好形象。
展會(huì)籌劃是保證展會(huì)成功的關(guān)鍵之一。在此階段，我認(rèn)為最重要的是要與展會(huì)組織方保持緊密合作，確保我們能夠得到合適的展位位置。另外，策劃一個(gè)引人注目的展覽主題也是至關(guān)重要的。通過(guò)運(yùn)用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，我在展位上布置出一個(gè)具有現(xiàn)代感和科技感的展覽主題，吸引了眾多參觀者的注意。展臺(tái)的布置要簡(jiǎn)潔大方，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，并且使用高品質(zhì)的展臺(tái)材料，給人一種高端大氣的感覺(jué)。展會(huì)策劃的成功為公司展商形象的提升起了決定性的作用。
在展會(huì)布置的過(guò)程中，我注意到展臺(tái)的細(xì)節(jié)處理非常重要。通過(guò)精確的位置布置、合理的展品擺放和有效的標(biāo)識(shí)引導(dǎo)，我們能夠給觀展者留下深刻的印象。此外，為了提高展會(huì)效果，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)也非常重要。我們?cè)O(shè)置了產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)域，讓觀眾親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，與我們的銷售人員進(jìn)行面對(duì)面的交流。這種互動(dòng)模式既可以增加觀眾的參與度，也能夠加深他們對(duì)產(chǎn)品的印象，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
展會(huì)互動(dòng)是展會(huì)過(guò)程中最為關(guān)鍵的一環(huán)。通過(guò)與觀眾的互動(dòng)，我們能夠了解他們的需求和意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在展會(huì)期間，我們安排了豐富多彩的互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、知識(shí)競(jìng)賽等，吸引了大量觀眾參與其中。通過(guò)與觀眾的交流，我們獲得了寶貴的市場(chǎng)反饋和行業(yè)趨勢(shì)信息。這些信息對(duì)公司產(chǎn)品的改進(jìn)和市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整具有重要意義。
展會(huì)結(jié)束后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也是必不可少的。展會(huì)的成功與否，不僅僅依賴于現(xiàn)場(chǎng)的布置和效果，更依賴于整個(gè)過(guò)程的管理和執(zhí)行。我們組織了一次專門的會(huì)議，對(duì)展會(huì)過(guò)程進(jìn)行了全面的回顧和評(píng)估，并總結(jié)出了一系列經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們發(fā)現(xiàn)，展會(huì)過(guò)程中，與展會(huì)組織方的溝通和協(xié)調(diào)不足，給我們的展位安排帶來(lái)了困擾。此外，展位設(shè)計(jì)和產(chǎn)品宣傳材料的精美程度也需要更加突出公司的專業(yè)形象。通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們進(jìn)一步完善了展會(huì)籌備和執(zhí)行的流程，為以后的展會(huì)提供了有力的支持。
展會(huì)是一次全面展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也是與客戶進(jìn)行面對(duì)面交流的重要渠道。通過(guò)多次參加展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)展會(huì)籌備、展會(huì)布置和展會(huì)互動(dòng)等環(huán)節(jié)有了更深入的理解。我相信，在今后的工作中，我會(huì)更加注重提高展會(huì)的效果和效率，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
展會(huì)心得體會(huì)篇二
第一段：介紹CCBN展會(huì)
CCBN是中國(guó)國(guó)際廣播電視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)裝備展覽會(huì)的簡(jiǎn)稱，是亞洲規(guī)模最大、影響力最大的廣播電視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)裝備展覽會(huì)。每年3月舉行的CCBN展會(huì)，匯聚了來(lái)自世界各地的廣播電視行業(yè)從業(yè)者，展示最新的技術(shù)和產(chǎn)品，探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是行業(yè)內(nèi)的重要盛會(huì)。
第二段：參觀展會(huì)的收獲和感受
作為一個(gè)對(duì)廣播電視行業(yè)感興趣的人，我很榮幸有機(jī)會(huì)參觀今年的CCBN展會(huì)。在展會(huì)上，我親眼目睹了最新的技術(shù)和產(chǎn)品，拜訪了各大廠商的展臺(tái)，與行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者進(jìn)行了交流。這使我對(duì)廣播電視行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展方向有了更深入的了解。
第三段：展會(huì)的新技術(shù)和產(chǎn)品
CCBN展會(huì)是全球廣播電視行業(yè)的一次盛會(huì)，廠商們紛紛展示了最新的技術(shù)和產(chǎn)品。在展會(huì)上，我看到了各種新的寬帶技術(shù)和傳輸技術(shù)，如5G、云平臺(tái)、傳媒服務(wù)器等。這些技術(shù)的應(yīng)用，不僅為廣播電視行業(yè)帶來(lái)了更高效率和更好的用戶體驗(yàn)，也推動(dòng)了行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。
第四段：與行業(yè)專家的交流
在CCBN展會(huì)上，我參加了多場(chǎng)行業(yè)研討會(huì)和講座，與行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者進(jìn)行了深入的交流。他們分享了自己的研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我解答了許多關(guān)于廣播電視行業(yè)的問(wèn)題。通過(guò)與他們的交流，我對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，并且了解到行業(yè)內(nèi)正在進(jìn)行的創(chuàng)新和改革。
第五段：對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望
參觀完CCBN展會(huì)，我對(duì)廣播電視行業(yè)充滿了信心和期待。新技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新的推動(dòng)，將會(huì)使廣播電視行業(yè)更加豐富多樣，用戶體驗(yàn)更加優(yōu)質(zhì)。我對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展充滿信心，并且希望自己能夠在這個(gè)行業(yè)發(fā)揮自己的才能，為行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過(guò)參觀CCBN展會(huì)，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于廣播電視行業(yè)的新知識(shí)，還結(jié)識(shí)了許多行業(yè)內(nèi)的專家和同行。這次展會(huì)讓我深刻地感受到了行業(yè)的蓬勃發(fā)展和無(wú)限潛力。我相信，在各方的努力和創(chuàng)新下，廣播電視行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更加燦爛的明天。我將以此次展會(huì)為契機(jī)，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為廣播電視行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
展會(huì)心得體會(huì)篇三
這幾天天氣很好，既不下雨也沒(méi)太陽(yáng)。真是天公作美，是個(gè)合適出游的好日子。
今天，去了位于燈市口西四街的中國(guó)美術(shù)館。該館是個(gè)中國(guó)式的建筑，有五層樓。我們先從一樓展廳看起，一樓展廳今天展出的是專題作品——已故畫家李瑞年100周年誕辰畫作展。我對(duì)美術(shù)不在行，也就看個(gè)熱鬧。我不喜歡李老先生的作品，太暮氣了，他的作品好像缺乏靈動(dòng)之氣，我是外行，也許這么說(shuō)失敬了，我們一行4人都是這個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)然我們都是外行。從他的展廳出來(lái)再轉(zhuǎn)到另一個(gè)專題作品——五龍山藝術(shù)作品展。眼前突然一亮，迎面撲來(lái)一股朝氣銳氣，明亮的色彩，熟悉的現(xiàn)代生活氣息，讓剛才有些壓抑的心情得到了放松，這些畫家的作品我覺(jué)得不錯(cuò)，尤其是那些先鋒作品，好在哪我說(shuō)不出，但讓我留下了印象。
一樓展廳今天居然還有廣西北海畫家們的作品展——北部灣風(fēng)情。這些北部灣才子們的畫很有生活氣息，但作品比較直白，看不出有什么層次和意境，看時(shí)是挺好看挺熱鬧的的，過(guò)后沒(méi)什么印象，有點(diǎn)像陸麒任他們作曲專業(yè)的同學(xué)的作品音樂(lè)會(huì)，聽(tīng)的時(shí)候覺(jué)得還行，弦管齊鳴，熱鬧得不行，但沒(méi)有音樂(lè)記憶點(diǎn)，無(wú)法回味。
三樓是澳大利亞土著文化展，純屬蒙事兒，什么破玩意也敢拿來(lái)泱泱大國(guó)嗮，孔夫子門前賣文章，不提也罷。
五樓是今天最值得看的重點(diǎn)，華彩?！獏枪谥邢壬淖髌氛?。吳老先生剛?cè)ナ啦痪?，他把他的作品全部捐獻(xiàn)給了國(guó)家各個(gè)美術(shù)館。人品真是讓人高山仰止。
我再外行，也看得出大師就是大師，不是浪得虛名!吳冠中先生的畫作與我們?cè)谝粯强吹淖髌返娘@然不在一個(gè)檔次，無(wú)論是構(gòu)圖布局，色彩的應(yīng)用還是意境，都是不著痕跡非常自然，讓人覺(jué)得舒服。看他的作品想起一句話：沒(méi)有風(fēng)格就是最好的風(fēng)格。
藝術(shù)是相通的，美術(shù)作品中的人物，色彩，線條等藝術(shù)形象，完全可以體現(xiàn)在音樂(lè)作品中。作曲家或演奏家應(yīng)該讓人們?cè)谒淖髌坊蜓葑嘀懈惺艿揭魳?lè)色彩的變化，能讓聽(tīng)眾的眼前浮現(xiàn)出一幅畫面，這樣你的作品或演奏才算成功!如果人家都不知道你在干嘛，你能說(shuō)你的音樂(lè)是成功的嗎?要做到這點(diǎn)，你自己的心中首先得有畫面感，自己都感動(dòng)不了自己，怎么可能感動(dòng)聽(tīng)眾呢?朗朗為什么會(huì)成功，我覺(jué)得就是他的演奏有鮮明的音樂(lè)形象，他能讓聽(tīng)眾明白他在干什么，能與聽(tīng)眾交流并帶他們進(jìn)入音樂(lè)中一起悲歡離合。朗朗就是這樣一個(gè)能在東方與西方，音樂(lè)家與民眾間搭建了一座橋，所以他成功了!
展會(huì)心得體會(huì)篇四
作為企業(yè)的一名員工，我有幸參加了一場(chǎng)重要的展覽會(huì)，讓我從中學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)、感受到了無(wú)限的生機(jī)和活力。在這個(gè)展覽會(huì)中，我體會(huì)到了朋友、合作、創(chuàng)新的精神，也更加明確了在企業(yè)發(fā)展中的具體方向和優(yōu)勢(shì)。在這場(chǎng)展覽會(huì)中，我領(lǐng)略到了許多商業(yè)文化和營(yíng)銷策略的精髓，讓我深受啟發(fā)，這些都是我一生中最珍貴的財(cái)富。
第一段：參加展覽會(huì)的背景和意義
企業(yè)參加展覽會(huì)，是展示公司形象、得到市場(chǎng)認(rèn)可、增強(qiáng)自信、推銷企業(yè)產(chǎn)品并尋找更多商業(yè)機(jī)會(huì)的一種方式。作為一名年輕的企業(yè)員工，參加展覽會(huì)是一種展示自我才能和實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。展覽會(huì)是企業(yè)和客戶之間的交流交融平臺(tái)，參展不僅可以展示自己的商品、品牌形象和管理能力，更是企業(yè)人員與客戶之間建立遞增的信任和友誼的過(guò)程。因此，參加展覽會(huì)對(duì)于提高公司的知名度、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是十分必要的。
第二段：對(duì)參展會(huì)的深入了解
在面對(duì)海量各種優(yōu)秀的公司時(shí)，我了解到了許多成功的公司和品牌的市場(chǎng)發(fā)展策略，從展品、布局、擺放、氛圍、宣傳口號(hào)等方面展示公司的獨(dú)特風(fēng)格，取得客戶的青睞。在這種情況下，要想吸引客戶眼球，必須要樹立明確的目標(biāo)和精準(zhǔn)定位，設(shè)計(jì)有特色的展覽主題與新穎的吸引人的展品，從方方面面想象客戶的需求和興趣點(diǎn)，了解客戶的意愿和愿望，根據(jù)客戶的心理進(jìn)行創(chuàng)新和營(yíng)銷。
第三段：聯(lián)想到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式
在展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的許多問(wèn)題得到了解決。展會(huì)不僅可以展示產(chǎn)品，還可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況，在對(duì)客戶進(jìn)行了解后，可以有效地分析市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求，完善和調(diào)整公司的戰(zhàn)略以及改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式。同時(shí)，在展會(huì)中深交行業(yè)朋友，分享經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為企業(yè)的發(fā)展提供了最佳的營(yíng)銷渠道和發(fā)展機(jī)會(huì)。
第四段：提高自己的專業(yè)水平
參加展覽會(huì)和展示自己的企業(yè)產(chǎn)品和形象，也是展示自己才華和能力的機(jī)會(huì)。在這場(chǎng)展會(huì)中，我更深入地了解了市場(chǎng)策略和營(yíng)銷技能。通過(guò)參展會(huì)，我學(xué)到了許多關(guān)于形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣的技巧，增強(qiáng)了自己的表達(dá)能力和創(chuàng)意思維，同時(shí)也拓寬了自己的交際圈和資源平臺(tái)。
第五段：總結(jié)與反思
這次參展會(huì)的經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌形象、管理策略等多個(gè)方面的協(xié)同作用，也需要不斷地學(xué)習(xí)和完善自己的專業(yè)水平。同時(shí)，展覽會(huì)也為我提供了一個(gè)非常好的展示平臺(tái)和交流機(jī)會(huì)。作為展會(huì)的一名參展人員，不僅僅是展示自己和公司的形象，而更是一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將始終秉持著“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、互助、合作”的精神，充分發(fā)揮才華，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的成功。
展會(huì)心得體會(huì)篇五
五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。這次包裝展覽會(huì)雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開(kāi)始參觀，n區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。接下來(lái)還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
落后，我在回來(lái)之前就下定決心，一定要把這英語(yǔ)練好，期待吧，一個(gè)英語(yǔ)天才即將誕生!!
展會(huì)心得體會(huì)篇六
對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是一項(xiàng)非常重要的事情。參展不僅可以讓企業(yè)與客戶交流，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，還可以了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情況。但是展會(huì)結(jié)束之后，企業(yè)也需要總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便更好地迎接下一個(gè)展會(huì)。在本文中，我將分享我在幾次展會(huì)參展中所獲得的心得和體會(huì)。
第二段：提前準(zhǔn)備很重要
參加展會(huì)前，需要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，我們要準(zhǔn)確地確定目標(biāo)客戶，并制定針對(duì)這些客戶的展會(huì)策略。其次，我們還需要設(shè)計(jì)好展臺(tái)和展品，并進(jìn)行充分的宣傳和推廣工作，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。最后，在展會(huì)期間，我們還需要遵循一些基本原則，如注重禮儀、與客戶交流、及時(shí)跟進(jìn)等。
第三段：了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況
參展也是一種機(jī)會(huì)，可以了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)與其他企業(yè)的交流，我們可以更好地了解他們的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)掌握行業(yè)新聞和動(dòng)態(tài)，從而更好地做出決策。同時(shí)，我們也可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，從而在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
參展結(jié)束之后，我們需要對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。這個(gè)過(guò)程需要考慮多個(gè)因素，如展位位置、展品設(shè)計(jì)、展示方式、營(yíng)銷手段等。我們應(yīng)該對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估，以便改進(jìn)自己的展示效果，并在未來(lái)的展會(huì)中更好地展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
第五段：展望未來(lái)，持續(xù)成長(zhǎng)
展會(huì)參展只是一種初步的展示形式。我們應(yīng)該利用展會(huì)的機(jī)會(huì)，與客戶建立良好的關(guān)系，并持續(xù)跟進(jìn)業(yè)務(wù)。在未來(lái)的日子里，我們需要持續(xù)地關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況，推出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的成績(jī)。
總之，參展不僅是一種展示的方式，也是一種機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作，以便在展會(huì)中取得更好的成果。同時(shí)，我們也需要經(jīng)常總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，并持續(xù)成長(zhǎng)。
展會(huì)心得體會(huì)篇七
參展會(huì)是展示企業(yè)形象、弘揚(yáng)品牌力的重要平臺(tái)，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，參加展會(huì)成為企業(yè)獲得更多商機(jī)、拓展更廣闊市場(chǎng)的重要手段。作為參展會(huì)的一員，我深深地感受到了這一平臺(tái)的獨(dú)特價(jià)值和參展會(huì)的難度與挑戰(zhàn)。今天，我將分享我的參展會(huì)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟示和幫助。
Part 2：準(zhǔn)備工作
展會(huì)前的準(zhǔn)備工作是展會(huì)成功的關(guān)鍵。首先，我們要對(duì)所參展的行業(yè)和市場(chǎng)做詳細(xì)的調(diào)研、分析和規(guī)劃，制定出適合企業(yè)商業(yè)定位和展會(huì)目標(biāo)的參展策略和方案。其次，我們要按照展會(huì)安排的時(shí)間提前做好物資、設(shè)備、展品等的準(zhǔn)備工作，確保物資妥善運(yùn)輸和安放。最后，我們要針對(duì)展會(huì)的特點(diǎn)和客戶需求，制作出有針對(duì)性和差異化的推廣活動(dòng)和宣傳材料，增加企業(yè)的曝光度和影響力。
Part 3：現(xiàn)場(chǎng)管理
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，我們需要在現(xiàn)場(chǎng)管理中嚴(yán)格把握細(xì)節(jié)和規(guī)范。首先，我們要考慮現(xiàn)場(chǎng)布局和裝飾，使展位整體設(shè)計(jì)具有美觀、舒適、高效的特點(diǎn)。其次，我們要保持工作狀態(tài)的高效性和穩(wěn)定性，做好展品展示和推銷，積極傾聽(tīng)顧客需求和反饋，及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決問(wèn)題。最后，我們要注意衛(wèi)生和環(huán)境的衛(wèi)生保持，提高企業(yè)形象和參展效果。
Part 4：客戶拓展
展會(huì)的成功不僅僅在于展品的美觀和企業(yè)形象的高大上，更在于展會(huì)的商業(yè)價(jià)值和客戶拓展。因此，我們需要在展會(huì)期間抓住商機(jī)，以創(chuàng)新、高效、互動(dòng)的方式拓展客戶，并留下深刻的印象和聯(lián)系方式。同時(shí)，我們需要深挖潛在客戶的需求和利潤(rùn)點(diǎn)，積極跟進(jìn)和溝通，增加商業(yè)轉(zhuǎn)化的可能性，創(chuàng)造更多的商機(jī)和利潤(rùn)。
Part 5：總結(jié)
參展會(huì)是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力的重要機(jī)會(huì)，但是其難度和挑戰(zhàn)也是不可忽視的。因此，我們需要做好前期準(zhǔn)備工作，提高現(xiàn)場(chǎng)管理的專業(yè)水平和服務(wù)能力，抓住商機(jī)和拓展客戶的潛力，不斷完善和革新參展策略和方法，提高參展會(huì)的成功率和效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)增長(zhǎng)。這也是我的參展會(huì)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。
展會(huì)心得體會(huì)篇八
20**年**月17日，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)范校長(zhǎng)和李主任的帶領(lǐng)下，我們一、二年級(jí)的班主任來(lái)到了云良小學(xué)，就他們常規(guī)管理、綜合課程實(shí)踐、課堂改革、學(xué)科評(píng)價(jià)、學(xué)生德育、校園文化、學(xué)校建設(shè)、教育科研、新教育成果等諸多方面進(jìn)行了半天的參觀學(xué)習(xí)。不看不知道，一看真奇妙，一進(jìn)校園給我們的感覺(jué)校就是校園處處洋溢著清新、寧?kù)o卻又不乏生機(jī)的人文氣息。通過(guò)學(xué)習(xí)參觀，我開(kāi)闊了視野，也解放了思想?，F(xiàn)將本次學(xué)習(xí)參觀的收獲與體會(huì)匯報(bào)如下：
記，不斷歸納教學(xué)得失，使教師的業(yè)務(wù)水平不斷提高。隨后，我重點(diǎn)看了學(xué)校校本課程的開(kāi)設(shè)情況。學(xué)生作品的展示，及教師們的認(rèn)真指導(dǎo)，表明全校師生平時(shí)態(tài)度的認(rèn)真，而且一些過(guò)程性的材料亦很充足，仿佛讓人看到他們努力的身影。學(xué)校墻報(bào)作品不僅把藝術(shù)惟妙惟肖地展現(xiàn)了出來(lái)，也提高學(xué)生對(duì)生活中的藝術(shù)現(xiàn)象的關(guān)注程度。
云良小學(xué)，給我留下了深刻的印象，學(xué)生時(shí)時(shí)處處沐浴在有效教育的氛圍之中，在學(xué)校中形成“我讀書，我成長(zhǎng)，我快樂(lè)”的濃厚氛圍。以讀書為突破口，讓學(xué)生從讀書中汲取有效教育的文化，在合作中積累知識(shí)，豐富精神生活，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。
在云良小學(xué)，我感觸較深的幾個(gè)地方：
（1）每個(gè)教學(xué)班前門外側(cè)都有一個(gè)十分精致的小板塊，其形式和內(nèi)容新穎。
（2）教室前后走廊里有：學(xué)生優(yōu)秀成果展、名人字畫、常規(guī)通報(bào)欄等。
（3）教室內(nèi)墻壁上有：富有個(gè)性的班名，如：“騰飛班”，有誓言、學(xué)習(xí)小組評(píng)價(jià)表，有條幅：“我參與我快樂(lè)，我自信我成功”、“自主課堂我參與我快樂(lè)”。每個(gè)教室靠走廊一側(cè)的窗子上均有一句話，如：“勤于動(dòng)手，善于動(dòng)腦”、“學(xué)會(huì)微笑，學(xué)會(huì)嘗試”、“尊老愛(ài)幼，平等待人”、“講究衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)公物”、“勞逸結(jié)合，積極思考”、“真誠(chéng)友愛(ài)，禮貌待人”、“嚴(yán)于律己，遵守公德”等，就連教室的外側(cè)窗子上都有提示語(yǔ)：“勿探頭、探身，危險(xiǎn)！”，確實(shí)用氛圍和環(huán)境影響學(xué)生，成就學(xué)生。
校園處處洋溢著濃厚的文化氛圍，校園文化建設(shè)讓人切實(shí)感受到了學(xué)校以生為本、給學(xué)生搭建多樣化的成長(zhǎng)舞臺(tái)的先進(jìn)理念，但云良小學(xué)的文化不是看這些形式，其文化核心滲透在學(xué)校管理、教學(xué)活動(dòng)中。
路途的奔波實(shí)在讓人苦不堪言，但是這半天的所見(jiàn)所想何嘗不是勞累后的回報(bào)。為收獲而欣喜!
展會(huì)心得體會(huì)篇九
兩天以來(lái)，銷售代表不顧疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，會(huì)議圍繞宣講lg安防產(chǎn)品和來(lái)自德國(guó)的mobotix數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)。落實(shí)lg安防產(chǎn)品是世界性價(jià)比最高的安防產(chǎn)品為主題，集中精力開(kāi)展研討，經(jīng)與會(huì)代表共同努力，順利完成各項(xiàng)程序，達(dá)到預(yù)期的效果，應(yīng)該說(shuō)會(huì)議取得圓滿成功?？傆?jì)會(huì)議的全過(guò)程，我認(rèn)為會(huì)議有四大特點(diǎn)：
1.行業(yè)上下重視，參會(huì)單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì)議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì)，是一個(gè)專業(yè)性會(huì)議，副總經(jīng)理及其領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話，參會(huì)的各公司代表達(dá)到80余人，特別值得提出的是河南地區(qū)的一級(jí)資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司，對(duì)這次會(huì)議特別重視。不但親自派人參加會(huì)議，而且通知下屬單位派人參加會(huì)議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達(dá)力、誠(chéng)達(dá)智能、新天智能、眾誠(chéng)公司等不但派主管領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。這充分說(shuō)明了大家對(duì)安防工程的高度重視，對(duì)安防行業(yè)lg和mobotix的關(guān)心和支持。
2.會(huì)議氣氛好，會(huì)風(fēng)好，與會(huì)各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽(tīng)陳工對(duì)lg和mobotix產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所和特點(diǎn)的講解，沒(méi)有中途退場(chǎng)現(xiàn)象。會(huì)上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會(huì)。
3.會(huì)議主題明確，大家都說(shuō)這是一次務(wù)實(shí)的會(huì)議。
一、會(huì)議的主要收獲
1.會(huì)議通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)講話，會(huì)后的討論交流。大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀點(diǎn)。好的安防產(chǎn)品會(huì)給行業(yè)工程節(jié)能增值工作意義深遠(yuǎn)，增強(qiáng)了安防企業(yè)做好節(jié)能增值工作的興趣和關(guān)注力。
2.通過(guò)對(duì)模擬和數(shù)字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統(tǒng)一了思想，為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎(chǔ)，提供了相關(guān)依據(jù)。
3.與會(huì)代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見(jiàn)。這對(duì)我們今后在對(duì)廠家反饋產(chǎn)品的完善修整時(shí)做好充分考慮的依據(jù)。
4.大家認(rèn)為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應(yīng)用，必將促進(jìn)安防行業(yè)的規(guī)范化，合理化。
二、實(shí)施會(huì)議始終的幾點(diǎn)感受：也可以說(shuō)是落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì)對(duì)其他兄弟區(qū)域的幾點(diǎn)意見(jiàn)
1.要充分認(rèn)識(shí)對(duì)于做好安防行業(yè)公司的統(tǒng)計(jì)是做好產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。與促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。
國(guó)家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)安防行業(yè)工作的重視，對(duì)安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區(qū)域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷售健康發(fā)展創(chuàng)新的道路上。借當(dāng)前國(guó)家重視安防的有利時(shí)機(jī)，把自己的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)扎扎實(shí)實(shí)的做好，把公司的銷售計(jì)劃限期完成。一個(gè)對(duì)內(nèi)評(píng)價(jià)考核，對(duì)外依據(jù)有關(guān)政府或上級(jí)部門規(guī)章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
己的實(shí)際情況放在相連續(xù)的日期內(nèi)，這樣可避免每次展會(huì)的布設(shè)和拆除再布設(shè)的重復(fù)麻煩的工序。
2.為了加強(qiáng)聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶有機(jī)的整理到qq為中心的平臺(tái)上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)化，隨時(shí)掌握客戶的需求信息。
3.加強(qiáng)與省主管部門溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動(dòng)向落實(shí)給省公安廳技防辦統(tǒng)和電子檢驗(yàn)所報(bào)表統(tǒng)計(jì)情況主管部門的說(shuō)明，爭(zhēng)取他們的支持。
展會(huì)心得體會(huì)篇十
安防展心得體會(huì)在前期準(zhǔn)備上：
1、展位預(yù)定要早：價(jià)格一樣，但是展位的位置帶來(lái)的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時(shí)候幾個(gè)人問(wèn)：為什么我們沒(méi)有參加南京展!就是導(dǎo)致很多人沒(méi)有看到我們的展位。但是我想應(yīng)該沒(méi)有人沒(méi)看到迅恒或者偉昊的。
2、關(guān)注同行展位位置：因?yàn)檫@樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時(shí)候，雖然上海長(zhǎng)臣的位置比較顯眼，但是他吸引來(lái)的客戶正好來(lái)我們的展位，而且他們的效果沒(méi)有我們好!
3、提前兩個(gè)月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時(shí)間越晚，搭建費(fèi)用會(huì)越高---杭州的時(shí)間把握就不好，最后展位價(jià)格最高，設(shè)計(jì)也不好。最好找做過(guò)大屏的搭建商，對(duì)產(chǎn)品有一定了解，杭州展會(huì)是在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)拆掉一面墻。時(shí)間太趕，最后細(xì)節(jié)也會(huì)沒(méi)有辦法落實(shí)到位。
4、準(zhǔn)備貨物：提前15天做好備貨單給倉(cāng)庫(kù)，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當(dāng)時(shí)南京安防展前天下午，說(shuō)貨的準(zhǔn)備是沒(méi)有問(wèn)題，但是第二天進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候還有沒(méi)準(zhǔn)備好!耽誤2小時(shí)，結(jié)果晚上就申請(qǐng)加班2小時(shí)，浪費(fèi)錢，應(yīng)該減少成本!安排進(jìn)場(chǎng)時(shí)間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請(qǐng)加班了。
5、落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)：仔細(xì)查看每個(gè)細(xì)節(jié)，找專門的人核對(duì)貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實(shí)到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等?？船F(xiàn)場(chǎng)如果條件允許，最好看一下現(xiàn)場(chǎng)：如果南京看現(xiàn)場(chǎng)，就不會(huì)出現(xiàn)展位太高而導(dǎo)致的看不到公司名稱的現(xiàn)象，客戶只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進(jìn)場(chǎng)前也誤認(rèn)為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實(shí)際上通往大廳的是右面進(jìn)口。展位搭建需要突破思維，需要?jiǎng)?chuàng)新我總認(rèn)為我們的的展位只能設(shè)計(jì)成一面墻放大屏，再加點(diǎn)其他的東西。但實(shí)際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設(shè)計(jì)方案，當(dāng)時(shí)沒(méi)考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價(jià)格太高!而實(shí)際是我們就是要做到創(chuàng)新，當(dāng)同行人都是坐在一面墻上的時(shí)候，我們可以考慮帶有一點(diǎn)弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現(xiàn)了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推薦。展會(huì)楊正興說(shuō)這個(gè)并不是他們出錢買的?？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色(沒(méi)有具體調(diào)查)，網(wǎng)站做效果用的吧。展會(huì)上展位的設(shè)計(jì)一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感覺(jué)infinova(中國(guó)館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設(shè)計(jì)成封閉式的，就會(huì)擋住很多視角，南京的時(shí)候我們被冠之林擋住，南面又被愛(ài)普華頓擋住。上海展會(huì)在搭建之前就和周圍幾家聯(lián)系，溝通，旁邊的愛(ài)普就沒(méi)有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒(méi)有間隙的，所以展位習(xí)慣設(shè)計(jì)成一面開(kāi)口的，而一面開(kāi)口對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極其不利的。展位設(shè)計(jì)公司需要有公司的主色調(diào)：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業(yè)，奧尼克斯的英文名稱和主色調(diào)統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的主色調(diào)也可以考慮和logo統(tǒng)一。
還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的所有宣傳語(yǔ)字體要統(tǒng)一。
還有不僅僅在展會(huì)上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語(yǔ)，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。
制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺(tái)設(shè)計(jì)前臺(tái)設(shè)計(jì)需要風(fēng)格，前臺(tái)就是一個(gè)門面，不可忽視，最好設(shè)計(jì)成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈箱的，高度要達(dá)到1.2米，前臺(tái)要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準(zhǔn)備2套就可以了，三套會(huì)擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無(wú)法走向大屏;放沙發(fā)的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟(jì)南的展位，如果不是徐姐及時(shí)采取措施，就一定會(huì)影響亮度。有強(qiáng)烈的陽(yáng)光射入，就一定要用遮陽(yáng)布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因?yàn)槿藗兞?xí)慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點(diǎn)。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。
還有如果設(shè)計(jì)中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語(yǔ)展位上的宣傳語(yǔ)需要明顯，在精而不在多，我感覺(jué)我們有必要減少一點(diǎn)，客戶很少會(huì)去認(rèn)真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個(gè)柱子寫上他們的宣傳語(yǔ)，而我們的“引領(lǐng)純數(shù)字拼接時(shí)代”很不顯眼，哦，還是錯(cuò)的，應(yīng)該是“開(kāi)啟純數(shù)字拼接時(shí)代”，還有在上海我用的logo也是錯(cuò)的，沒(méi)有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設(shè)計(jì)的高一點(diǎn)，顯得大氣，但是根據(jù)走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯(cuò)誤，導(dǎo)致客戶會(huì)問(wèn)：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實(shí)際的有差距。上海我又犯錯(cuò)了，就是最上方的那句話，估計(jì)也很少會(huì)有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺(jué)，給人帶來(lái)視覺(jué)的沖擊。
首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個(gè)22的，因?yàn)橐灿锌蛻粝肟吹?片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個(gè)斜度的視覺(jué)會(huì)更好，把屏提到2米高，我們?cè)O(shè)計(jì)成5米高的話，是可以達(dá)到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個(gè)傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。
82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個(gè)支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設(shè)置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來(lái)我們的研發(fā)就是最強(qiáng)的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門面墻上，顯示外面的公司實(shí)力，在產(chǎn)品邊上加名稱和說(shuō)明。門頭設(shè)計(jì)可以考慮參考以下幾個(gè)屏幕分部自動(dòng)變換在上海展會(huì)上有出現(xiàn)自動(dòng)更換顯示比例額的大屏，周總說(shuō)是電腦在控制的，不知道我們是否可以實(shí)現(xiàn)。展會(huì)上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過(guò)去展，拿出我們的兩點(diǎn)，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動(dòng)上去搭訕，而不是等客戶問(wèn)，不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)有可能的人，展會(huì)就那么兩天半，所以每一個(gè)小時(shí)，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時(shí)候徐姐和趙姐的行動(dòng)給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過(guò)來(lái)，哪怕都沒(méi)有停下了看，徐姐也主動(dòng)迎上南京的我不在現(xiàn)場(chǎng)，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說(shuō)一下我們片是在上海的時(shí)候，有客戶都停下來(lái)的公司名稱。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無(wú)形中，丟失了一部分潛在的客客戶!這樣做的結(jié)果是帶動(dòng)戶。實(shí)際上也是在浪費(fèi)我們的成本。
我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關(guān)信息，以便會(huì)后跟蹤，同時(shí)也說(shuō)明我們對(duì)客戶的重視;客戶登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo，重新設(shè)定格式，上面標(biāo)一下：請(qǐng)正楷字填寫?？蛻籼顚憰r(shí)，前臺(tái)需要認(rèn)真看，如有看不清楚的字，小心問(wèn)一下。以便會(huì)后正確登記。
業(yè)務(wù)員接到客戶名片，需要在名片上標(biāo)出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標(biāo)記，便于會(huì)后最為重點(diǎn)跟蹤對(duì)象。服裝要求最好請(qǐng)兩位漂亮女生站前臺(tái)，最好不要是坐的，顯得沒(méi)有精神。參會(huì)工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標(biāo)志，向下角那樣在口袋處。
展會(huì)心得體會(huì)篇十一
展會(huì)作為一個(gè)集中展示和交流的平臺(tái)，在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中扮演著重要的角色。參加展會(huì)不僅可以增加企業(yè)的曝光度，還可以拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，促進(jìn)行業(yè)的交流合作。我曾參加過(guò)一次展會(huì)，這次經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了展會(huì)的重要性，也得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。下面我將結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，談?wù)勎覍?duì)展會(huì)的心得體會(huì)。
首先，展會(huì)是一個(gè)宣傳企業(yè)形象的良好機(jī)會(huì)。在展會(huì)上，企業(yè)可以通過(guò)展示產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)來(lái)吸引潛在客戶的注意。我所參加的展會(huì)是一個(gè)工業(yè)制造行業(yè)的展會(huì)，各個(gè)企業(yè)都爭(zhēng)相展示自己的最新產(chǎn)品和技術(shù)。作為參展企業(yè)的一員，我們?cè)谡刮簧险故玖宋覀児咀钚卵邪l(fā)的一款智能制造設(shè)備。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的展示區(qū)域和專業(yè)的展示人員，我們成功吸引了很多參觀者的關(guān)注，并與一些潛在客戶進(jìn)行了深入的交流。展會(huì)是企業(yè)樹立良好形象的舞臺(tái)，只有通過(guò)展會(huì)的機(jī)會(huì)，才能真正將企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)展示給客戶，給業(yè)界帶來(lái)深刻的印象。
其次，展會(huì)是一個(gè)尋找商機(jī)的重要途徑。在展會(huì)上，參展的企業(yè)可以與潛在客戶、合作伙伴和行業(yè)專家進(jìn)行面對(duì)面的交流和洽談，搭建合作橋梁。我參加的展會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的參展商和參觀者，有很多企業(yè)代表對(duì)我們的產(chǎn)品表達(dá)了濃厚的興趣，并提出了潛在的合作意向。通過(guò)與他們的交流，我們了解到了市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)了一些新的商機(jī)和合作伙伴。展會(huì)提供了一個(gè)極具便利性和效益性的平臺(tái)，讓參展企業(yè)能夠更加直觀、直接地了解市場(chǎng)和客戶，尋找到更多的商機(jī)。
再次，展會(huì)是一個(gè)促進(jìn)行業(yè)交流和學(xué)習(xí)的重要場(chǎng)所。展會(huì)上集結(jié)了大量的行業(yè)從業(yè)者和專家，他們?cè)谡箷?huì)期間進(jìn)行演講、論壇和研討會(huì)等活動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)和最新的行業(yè)研究成果。我在展會(huì)期間參加了一次有關(guān)智能制造發(fā)展趨勢(shì)的論壇，聽(tīng)到了國(guó)內(nèi)知名專家的演講。在這次論壇中，我了解到了許多關(guān)于智能制造的前沿技術(shù)和行業(yè)發(fā)展方向，也對(duì)企業(yè)如何適應(yīng)和發(fā)展智能制造做出了更多的思考。展會(huì)不僅提供了學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，還可以借助展會(huì)的平臺(tái)擴(kuò)大自己的專業(yè)影響力，向行業(yè)內(nèi)的專家和同行展示自己的研究成果和專業(yè)水平。
最后，展會(huì)是一個(gè)檢驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位的重要指標(biāo)。展會(huì)上聚集了眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)與他們的比較和競(jìng)爭(zhēng)，可以更準(zhǔn)確地評(píng)估企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位。我所參加的展會(huì)中，很多企業(yè)展示了他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)和品牌營(yíng)銷等方面的成果。通過(guò)觀摩和比較，我們深感自己與一些領(lǐng)先企業(yè)之間的差距，也意識(shí)到了自己需要不斷努力和提升的方向。展會(huì)不僅是一個(gè)向客戶展示企業(yè)實(shí)力的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)檢驗(yàn)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。
總之，參加展會(huì)是一個(gè)與市場(chǎng)對(duì)話、推廣品牌、拓展業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)交流的綜合性機(jī)會(huì)。通過(guò)展會(huì)，企業(yè)可以向客戶展示企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，尋找商機(jī)和合作伙伴，了解行業(yè)趨勢(shì)和前沿技術(shù)，評(píng)估自身競(jìng)爭(zhēng)力和地位。展會(huì)給予了參展企業(yè)許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，參展者應(yīng)該充分利用展會(huì)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)和價(jià)值。我對(duì)展會(huì)有著深刻的體會(huì)和理解，也將在今后的工作中更加重視和注重展會(huì)的參與和組織。
展會(huì)心得體會(huì)篇十二
第一段：引言（150字）
展會(huì)是一種重要的商務(wù)活動(dòng)，每年都有數(shù)以百計(jì)的展會(huì)在世界各地舉行。作為參與者之一，我有幸參加了一場(chǎng)規(guī)模較大的國(guó)際展會(huì)，并對(duì)此有了深刻的體會(huì)和心得。在這次展會(huì)中，我不僅學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展的知識(shí)，還結(jié)識(shí)了許多同行業(yè)的專業(yè)人士，加深了對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解。展會(huì)不僅是一個(gè)展示產(chǎn)品和服務(wù)的平臺(tái)，更是一個(gè)為行業(yè)交流和合作提供機(jī)會(huì)的場(chǎng)所。在這篇文章中，我將分享我在這次展會(huì)中的體會(huì)和收獲。
第二段：展會(huì)的準(zhǔn)備與目標(biāo)（250字）
參加展會(huì)需要充分的準(zhǔn)備工作，包括制定展會(huì)的目標(biāo)、籌備展示材料和準(zhǔn)備營(yíng)銷方案等。在展會(huì)之前，我和團(tuán)隊(duì)成員一起制定了我們的目標(biāo)，包括推廣我們的產(chǎn)品，增加品牌知名度和尋找合作伙伴等。我們還進(jìn)行了調(diào)研和分析，了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，并制定了相應(yīng)的策略。展會(huì)之前，我們準(zhǔn)備了高質(zhì)量的展示材料，包括宣傳冊(cè)、產(chǎn)品樣本和演示的多媒體展示等，以便真實(shí)地展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。這些準(zhǔn)備工作為我們?cè)谡箷?huì)中的表現(xiàn)打下了良好的基礎(chǔ)。
第三段：展會(huì)中的學(xué)習(xí)和交流（300字）
展會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。在展會(huì)期間，我參加了多個(gè)行業(yè)研討會(huì)和專題講座，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。這些研討會(huì)為我提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)該行業(yè)的未來(lái)走向有了更清晰的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，我還通過(guò)與同行業(yè)專業(yè)人士的交流，了解到了許多他們的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，這對(duì)我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)都有著積極的影響。展會(huì)還為我提供了與潛在客戶和合作伙伴建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)，通過(guò)與他們的交流，我更加了解了市場(chǎng)需求和客戶的要求。
第四段：展會(huì)的挑戰(zhàn)和解決方案（300字）
參加展會(huì)雖然有很多好處，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。展會(huì)期間，場(chǎng)地?fù)頂D、時(shí)間緊張、競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題都會(huì)給參展者帶來(lái)一定的壓力。在我的經(jīng)驗(yàn)中，最大的挑戰(zhàn)是如何吸引參觀者的注意力并與他們建立聯(lián)系。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，我們制定了一系列的解決方案。首先，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)吸引眼球的展臺(tái)，并將產(chǎn)品進(jìn)行有趣和互動(dòng)的展示。其次，我們培訓(xùn)了一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，他們有能力與參觀者建立互動(dòng)，并介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)。最后，我們提供了一些小禮品和優(yōu)惠券等，以吸引參觀者的興趣并建立聯(lián)系。通過(guò)這些解決方案，我們成功地克服了展會(huì)中的挑戰(zhàn)，并取得了不錯(cuò)的展會(huì)效果。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望和總結(jié)（200字）
參加展會(huì)不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，還是我們推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑。通過(guò)這次展會(huì)的經(jīng)歷，我對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有了更深入的了解，也擴(kuò)展了我們的市場(chǎng)和客戶基礎(chǔ)。同時(shí)，展會(huì)也提醒我，市場(chǎng)是不斷變化的，需要我們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在未來(lái)，我將繼續(xù)參加展會(huì)，并不斷改進(jìn)我們的展示和營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足客戶需求。展會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的活動(dòng)，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累和不斷的努力，我們一定能取得更好的成果。
總結(jié)（100字）
展會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)、交流和推廣的平臺(tái)。通過(guò)參加展會(huì)，我們不僅能獲取市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的最新信息，還可以與行業(yè)專業(yè)人士和潛在客戶建立聯(lián)系。展會(huì)中的挑戰(zhàn)需要我們制定相應(yīng)的策略和解決方案。通過(guò)這次展會(huì)的經(jīng)歷，我們不僅取得了不錯(cuò)的展會(huì)效果，還積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
展會(huì)心得體會(huì)篇十三
展會(huì)是商業(yè)領(lǐng)域中重要的一環(huán)，它為企業(yè)提供了展示產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)，也為消費(fèi)者提供了了解市場(chǎng)和前沿技術(shù)的機(jī)會(huì)。在參觀過(guò)多個(gè)展會(huì)后，我深感展會(huì)的重要性和價(jià)值。展會(huì)不僅能夠帶給我們商業(yè)上的收獲，更能夠帶給我們思維的啟發(fā)和人際交往的機(jī)遇。以下是我對(duì)展會(huì)的一些心得和體會(huì)。
首先，展會(huì)是一個(gè)展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品魅力的平臺(tái)。通過(guò)參觀展會(huì)，我們不僅可以了解到企業(yè)的整體實(shí)力和發(fā)展方向，還可以直觀地感受到企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。舉一個(gè)例子，我曾參觀過(guò)一場(chǎng)汽車展會(huì)，各大汽車廠商紛紛展示了他們最新的汽車技術(shù)和設(shè)計(jì)理念。通過(guò)觀摩展會(huì)，我不僅對(duì)各種汽車的性能和外觀有了更深入的了解，還對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景有了更多的思考。展會(huì)的亮點(diǎn)和創(chuàng)新無(wú)疑會(huì)吸引更多人的關(guān)注，進(jìn)而推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步和行業(yè)的發(fā)展。
其次，展會(huì)也是我們拓寬視野和接觸新事物的一個(gè)途徑。在展會(huì)上，我們可以接觸到一些新興技術(shù)和新領(lǐng)域的企業(yè)，了解到一些我們平時(shí)接觸不到的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，我曾在一場(chǎng)科技展上看到了VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用，這讓我對(duì)科技的發(fā)展和應(yīng)用前景有了更直觀的了解。此外，展會(huì)上的演講和研討會(huì)也為我們提供了學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。通過(guò)傾聽(tīng)行業(yè)專家的演講和交流意見(jiàn)，我們可以開(kāi)闊思維，拓寬視野，從而更好地適應(yīng)社會(huì)的變化和發(fā)展。
再次，展會(huì)也是一個(gè)建立人際關(guān)系和拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的寶貴機(jī)會(huì)。在展會(huì)上，與各領(lǐng)域的專業(yè)人士和同行交流，有助于我們建立起良好的人際關(guān)系，拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。例如，我在一次展會(huì)上結(jié)識(shí)了一位對(duì)我十分有幫助的行業(yè)大佬，通過(guò)交流和合作，我不僅得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，還為自己未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展會(huì)還為企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，可以與潛在合作伙伴和客戶進(jìn)行深入的交流和溝通，從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高企業(yè)的知名度和影響力。
最后，展會(huì)也是一個(gè)檢驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要指標(biāo)。在參觀展會(huì)時(shí)，我們能夠全面地了解到同行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)對(duì)比和觀察，我們可以客觀地評(píng)估自己的企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這也是企業(yè)參展和展會(huì)逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。參展企業(yè)為了在展會(huì)中突出自己的優(yōu)勢(shì)，會(huì)投入大量的資源和精力進(jìn)行準(zhǔn)備和布展。而觀眾通過(guò)展會(huì)來(lái)獲取信息和決策時(shí)，也會(huì)對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行客觀的評(píng)估和選擇。因此，展會(huì)也成為了一個(gè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)的重要指標(biāo)。
綜上所述，展會(huì)不僅是一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的重要環(huán)節(jié)，也是我們獲取信息，展示實(shí)力，建立人際關(guān)系和拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的寶貴機(jī)會(huì)。通過(guò)參觀展會(huì)，我們可以對(duì)各種產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，對(duì)商業(yè)和市場(chǎng)有更多的思考，對(duì)技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)的變化有更多的預(yù)見(jiàn)。展會(huì)的成功舉辦和參觀，不僅能夠推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，更能夠帶給我們無(wú)盡的商業(yè)機(jī)遇和思維的啟發(fā)。
展會(huì)心得體會(huì)篇十四
一個(gè)新的工程，在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)一般會(huì)有3個(gè)階段，即方案階段、初步設(shè)計(jì)階段和施工圖階段。
1、1方案階段
方案階段，一般是以建筑為主，暖通專業(yè)有時(shí)會(huì)不用去做，一些大型的民用或工業(yè)項(xiàng)目，暖通專業(yè)也只是做一些簡(jiǎn)單的文本，說(shuō)一說(shuō)將來(lái)要做的一些東西，主要采取的哪些技術(shù)手段等，基本是非常簡(jiǎn)單的。
1、2初步設(shè)計(jì)階段
在初步設(shè)計(jì)階段，暖通設(shè)計(jì)除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對(duì)要做的項(xiàng)目有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。比如以一個(gè)辦公大樓為例，我們?cè)趺慈ネ瓿蛇@個(gè)項(xiàng)目的暖通初步設(shè)計(jì)呢？首先，要了解這個(gè)將要做的項(xiàng)目的地點(diǎn)、性質(zhì)、檔次等相關(guān)情況，如果這個(gè)大樓在北方，那么就要去了解這個(gè)城市冬天是使用集中供熱的采暖方式還是有獨(dú)立的鍋爐房供熱？這個(gè)大樓是高檔的寫字樓嗎？業(yè)主對(duì)這個(gè)大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調(diào)還是集中空調(diào)呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調(diào)系統(tǒng)呢？建筑專業(yè)對(duì)外立面有要求嗎？諸如此類的問(wèn)題都是在做設(shè)計(jì)前需要考慮的，需要我們與業(yè)主去溝通，與相關(guān)的政府部門去溝通，與相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)去溝通。
在很多情況了解和確定后，便可以開(kāi)始做設(shè)計(jì)了。一棟高檔辦公大樓，如果性質(zhì)單一，在100m以下，那么要作哪些設(shè)計(jì)呢？首先心中要有數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該有這幾方面的設(shè)計(jì)要去做：
（1）大樓的中央空調(diào)系統(tǒng)。辦公大樓一般采用新風(fēng)加風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)，現(xiàn)在也有的大樓采用vav的全空氣系統(tǒng)，還有采用集中的地板加風(fēng)機(jī)送風(fēng)等，根據(jù)實(shí)際的狀況，確定一種系統(tǒng)的形式。主機(jī)是采用風(fēng)冷式還是水冷式，是采用什么壓縮方式的制冷機(jī)，根據(jù)要求，選擇一種；水系統(tǒng)的主管如何去安排；水泵，制冷機(jī)如何去控制運(yùn)行等等。
（2）大樓的消防通風(fēng)系統(tǒng)。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災(zāi)時(shí)候的逃生，按照相關(guān)的設(shè)計(jì)法規(guī)，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)，消防前室是否需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)？走道是否需要設(shè)置機(jī)械排煙系統(tǒng)？衛(wèi)生間的怎樣通風(fēng)？大樓是否有地下停車場(chǎng)，如何去通風(fēng)和機(jī)械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據(jù)實(shí)際情況去確定。了解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：
1）、計(jì)算冬夏的大樓空調(diào)負(fù)荷（初步設(shè)計(jì)階段，可以使用面積指標(biāo)去估算），計(jì)算加壓送風(fēng)量，計(jì)算機(jī)械排煙量，計(jì)算地下車庫(kù)的通風(fēng)量及消防排煙量，計(jì)算變配電機(jī)房的通風(fēng)量，計(jì)算輔助用房的通風(fēng)量，計(jì)算衛(wèi)生間的通風(fēng)量，等等。
2）、布置系統(tǒng)，根據(jù)計(jì)算進(jìn)行設(shè)備選型，向各專業(yè)提資料；這里的系統(tǒng)布置指主系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，根據(jù)系統(tǒng)的布置，應(yīng)向建筑專業(yè)提供你的機(jī)房位置及大小，管井位置及大小，穿墻的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結(jié)構(gòu)專業(yè)提供機(jī)器設(shè)備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專業(yè)機(jī)器設(shè)備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專業(yè)提供你機(jī)器的排水點(diǎn)和用水點(diǎn)等等。同時(shí)接受別的專業(yè)提供給你的專業(yè)資料。并根據(jù)各專業(yè)的`匯總，調(diào)整你的設(shè)計(jì)方案。
3）文本整理。出制冷機(jī)房的設(shè)備布置圖，水系統(tǒng)原理圖，主管系統(tǒng)平面布置圖，主要送排風(fēng)平面圖，消防排煙平面圖，機(jī)器設(shè)備明細(xì)表，初步設(shè)計(jì)說(shuō)明等等。這樣，一個(gè)完整的初步設(shè)計(jì)就基本完成了，再經(jīng)過(guò)其他暖通設(shè)計(jì)師的校對(duì)、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。
1、3施工圖階段
施工圖是工程項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)，它是在初步設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上完成的。一般來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有大的變化，基本上是按照初步設(shè)計(jì)時(shí)形成的思路進(jìn)行深化設(shè)計(jì)；如果情況出現(xiàn)變化，比如說(shuō)建筑方案作大的調(diào)整，實(shí)際情況和初步設(shè)計(jì)時(shí)不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個(gè)暖通設(shè)計(jì)就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級(jí)寫字樓為例，繼續(xù)它的施工圖設(shè)計(jì)。所需設(shè)計(jì)的內(nèi)容沒(méi)有變，仍然是中央空調(diào)設(shè)計(jì)，通風(fēng)及消防排煙設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)及施工說(shuō)明等幾方面。
首先，是計(jì)算，包含空調(diào)冷熱負(fù)荷的計(jì)算和通風(fēng)量及排煙量的計(jì)算，設(shè)備的選型計(jì)算等。在這個(gè)階段，空調(diào)的冷熱負(fù)荷計(jì)算需要按照國(guó)家的要求，采用逐時(shí)負(fù)荷計(jì)算法，其中有冷負(fù)荷系數(shù)法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調(diào)負(fù)荷計(jì)算是非常復(fù)雜和麻煩的，現(xiàn)在有很多負(fù)荷計(jì)算軟件，使用起來(lái)比較方便；通風(fēng)量及消防排煙量是根據(jù)國(guó)家頒布的有關(guān)法規(guī)或是設(shè)計(jì)手冊(cè)中提供的一些要求進(jìn)行計(jì)算；設(shè)備選型計(jì)算是在系統(tǒng)大致確定后進(jìn)行的，包含風(fēng)機(jī)的選擇，末端空調(diào)設(shè)備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機(jī)的選擇等。
基本的參數(shù)和設(shè)備選擇后，就可以進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)了，及繪制圖紙階段。施工圖設(shè)計(jì)要比初步設(shè)計(jì)階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進(jìn)行實(shí)際施工了。那么需要怎樣的一個(gè)深度呢？以那棟辦公大樓來(lái)說(shuō)，所需繪制的圖紙有：各樓層空調(diào)通風(fēng)平面圖，各樓層消防排煙及送風(fēng)平面圖，各樓層空調(diào)水平面圖，冷凍機(jī)房平面布置圖，各樓層空調(diào)機(jī)房大樣圖，空調(diào)、通風(fēng)及排煙風(fēng)系統(tǒng)圖，空調(diào)水系統(tǒng)原理圖，冷凍機(jī)房水系統(tǒng)圖，冷凍機(jī)房及空調(diào)機(jī)房剖面圖，輔助設(shè)備節(jié)點(diǎn)大樣圖，控制原理圖，設(shè)計(jì)與施工總說(shuō)明，設(shè)備材料表，安裝明細(xì)表等。在這些圖紙中，我們要表達(dá)這個(gè)工程的大概情況，采用怎樣的空調(diào)系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和控制方式，我們?cè)鯓影才棚L(fēng)管、水管的走向，標(biāo)高，管徑大小，我們選擇怎樣的設(shè)備，這些設(shè)備是怎樣排放的，怎樣聯(lián)系成為一個(gè)系統(tǒng)的，這個(gè)系統(tǒng)是怎樣工作的，我們要說(shuō)明每一個(gè)功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風(fēng)量，采用怎樣的保溫防腐材料，采用怎樣的隔振消音形式等等。
以上所談，只是一些基本的設(shè)計(jì)流程及簡(jiǎn)單的方法，其實(shí)在設(shè)計(jì)中，根據(jù)不同的項(xiàng)目類型，會(huì)有不同的要求，也會(huì)有不同的設(shè)計(jì)方法。這些要求來(lái)自于我們的業(yè)主，設(shè)計(jì)對(duì)象功能的需要等等；采用的設(shè)計(jì)方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應(yīng)用的方法，個(gè)人長(zhǎng)期工程設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等等；我們所遵循的設(shè)計(jì)原則就是：節(jié)省投資，管理方便，技術(shù)先進(jìn)，節(jié)約能源。一個(gè)好的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，需要我們用心的，抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做，需要我們?cè)谑┕み^(guò)程中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并能解決問(wèn)題。
展會(huì)心得體會(huì)篇十五
204月20日，北京，國(guó)展新館，我們____分公司，由技術(shù)部部長(zhǎng)__帶隊(duì)，設(shè)備科__隨行參觀了第十四屆cimt中國(guó)國(guó)際機(jī)床展，在這里我們收獲頗豐。
中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)(cimt)自1989年創(chuàng)辦以來(lái)，在中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)的精心培育，以及相關(guān)合作伙伴與業(yè)界同仁的共同努力下，規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌地位和行業(yè)影響力不斷提升，現(xiàn)已成為當(dāng)今世界機(jī)床工具行業(yè)最具影響力的四大名展之一。該展會(huì)不僅是展示世界先進(jìn)制造技術(shù)和機(jī)床工具產(chǎn)品的盛會(huì)，也是推動(dòng)中外技術(shù)交流和我國(guó)機(jī)床工業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要平臺(tái)，更是觀察中國(guó)這個(gè)世界第一機(jī)床工具市場(chǎng)需求變化的最佳窗口。
本屆展會(huì)的主題是“新常態(tài)?新發(fā)展”。該主題準(zhǔn)確、鮮明地反映了我國(guó)機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的時(shí)代特征，反映了cimt2015的展會(huì)背景。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)。新常態(tài)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，已然告別了過(guò)去幾十年的高速增長(zhǎng)，步入了更加注重追求質(zhì)量和效益的時(shí)代，這也是一個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)前所未有的時(shí)代，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。正如__總理在2015年政府工作報(bào)告中所指出的那樣：“當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力還在加大，發(fā)展中深層次矛盾凸顯，今年面臨的困難可能比去年還要大。同時(shí)，我國(guó)發(fā)展仍處于可以大有所為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，有巨大的潛力、韌性和回旋余地。”
這次展會(huì)既是世界機(jī)床制造業(yè)最新最高技術(shù)成果的展示，也是世界機(jī)床制造業(yè)積極應(yīng)對(duì)世界金融危機(jī)的沖擊和影響的一次重要活動(dòng)，同時(shí)又是世界機(jī)床制造業(yè)面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)的最新發(fā)展需求，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整并取得重大成果的展示。通過(guò)參觀本屆展會(huì)主要有4個(gè)方面的感受。
制”。讓我的理解，就好比是在電腦城配組裝電腦，用戶需要什么配置都行，按用戶的需求配置電腦，還能幫助用戶個(gè)性化選擇各種軟件，讓用戶滿意而歸。
此次參加展會(huì)的____機(jī)床廠早在十年前就已經(jīng)紅極大江南北，當(dāng)時(shí)買數(shù)控機(jī)床、修機(jī)床都要排隊(duì)等候;現(xiàn)如今也走了下坡路，但是我感覺(jué)現(xiàn)在他們更注重了團(tuán)隊(duì)整體的服務(wù)質(zhì)量，有求必應(yīng)，免費(fèi)幫助你解決技術(shù)難題，為你“私人訂制”專屬于你的全面解決方案。去年在處理__x車間10米數(shù)控龍門銑床時(shí)，____機(jī)床廠派出了他們最好的電氣和機(jī)械高工，免費(fèi)為我們工作到凌晨，提出了技術(shù)解決方案，最后因?yàn)槲曳劫Y金問(wèn)題沒(méi)有成行。從這件事看出，我們一定要有“從老大位置上走下來(lái)的勇氣”，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”雖說(shuō)我們不再是這家的“主人”，但是我的技術(shù)，我的服務(wù)，我的管理組織，足夠讓我“進(jìn)門”，讓你挑不出任何瑕疵，還能讓你感激的，主動(dòng)的接受我的存在。在日常維檢和合同件制作工作中也是可以這樣，你可以多花些精力，多用些時(shí)間，主動(dòng)出擊為用戶解決一些設(shè)備、技術(shù)上的瓶頸或找到一些設(shè)備隱患、工藝漏洞，為用戶訂制一套全面解決方案;或者為用戶在設(shè)備和工藝上提出一些“小改小革”，讓用戶在日常使用中更方便、更舒適，主動(dòng)贏得用戶的好感，我們不能再靠老關(guān)系拉攏人，而應(yīng)該是靠信譽(yù)、靠質(zhì)量打動(dòng)對(duì)方。這也是我從展會(huì)回來(lái)后，最大的感受。
二、本屆展會(huì)精品薈萃。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍，高端產(chǎn)品比重不斷增加，數(shù)控化率連年增長(zhǎng)，以精密、高性能和可靠經(jīng)久耐用為主要目標(biāo)的品牌戰(zhàn)略，為傳統(tǒng)品牌概念注入并提升了與時(shí)俱進(jìn)的新內(nèi)涵，成為新形勢(shì)下機(jī)床行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要內(nèi)生動(dòng)力之一。精密，作為機(jī)床本質(zhì)屬性之一，得到了充分展示，微米、亞微米甚至納米級(jí)精度的機(jī)床正越來(lái)越多地走進(jìn)觀眾的視線。最具代表性例子有，北京機(jī)床研究所的nanotm500超精密納米級(jí)精度車銑復(fù)合加工機(jī)床和aspm50超精密非球面加工機(jī)床、大連機(jī)床集團(tuán)的dlm12x600精密數(shù)控車床，以及其他多種多臺(tái)以高速、復(fù)合、五面、五軸聯(lián)動(dòng)、柔性等為主要特征的高性能精品機(jī)床，在本屆展會(huì)上整齊亮相。高速的典型例子有，展會(huì)出現(xiàn)了大批的水刀既高速又環(huán)保，這將成為今后一段時(shí)期內(nèi)發(fā)展主要方向;武漢奔騰楚天激光設(shè)備有限公司的plus3015高速激光切割機(jī)、濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司的xhsv2525×60高架式五軸聯(lián)動(dòng)龍門加工中心、南通科技投資集團(tuán)股份有限公司的vh1100高速立式加工中心等?？梢?jiàn)數(shù)控化、精密化成為了一種趨勢(shì)，我們公司在我印象中沒(méi)有五軸聯(lián)動(dòng)的機(jī)床，目前的產(chǎn)品也暫時(shí)用不著，但是這種先進(jìn)的機(jī)器開(kāi)闊了我的眼界，也會(huì)對(duì)我以后的工作起到開(kāi)闊思路的作用。但是在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)的三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x可以大大減輕我公司機(jī)加工行業(yè)測(cè)繪人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，同時(shí)又能提高測(cè)繪數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，提升機(jī)加工崗位的勞動(dòng)效率。
智能制造推進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)。本屆展會(huì)眾多展品采用了智能化技術(shù)，機(jī)床已不再那么“機(jī)械”，變得越來(lái)越“聰明”。我國(guó)的機(jī)床制造在經(jīng)歷了手動(dòng)、機(jī)電液自動(dòng)化、數(shù)字控制發(fā)展階段之后，正在攀越新的高峰，正在向更高層次的信息控制的智能化方向發(fā)展。智能機(jī)床的研發(fā)和廣泛應(yīng)用，必將促進(jìn)我國(guó)新興產(chǎn)業(yè)快速、健康和可持續(xù)發(fā)展，并引領(lǐng)未來(lái)制造業(yè)的深刻變革。有代表性的例子是，沈陽(yáng)機(jī)床(集團(tuán))有限責(zé)任公司的htm40100h車銑加工中心、htc2550hs高速車削中心以及東風(fēng)汽車有限公司設(shè)備制造廠的dh500ⅰ高速臥式加工中心都具有主軸軸向尺寸溫升自動(dòng)補(bǔ)償功能。沈陽(yáng)機(jī)床(集團(tuán))有限責(zé)任公司的gmc2590u橋式五軸加工中心和htm40100h車銑加工中心以及北京第一機(jī)床廠bhbm200落地鏜床具有滑枕及鏜桿懸伸撓度自動(dòng)偏差補(bǔ)償功能。湖南中大創(chuàng)遠(yuǎn)數(shù)控裝備有限公司yk2060全數(shù)控螺旋錐齒輪磨齒機(jī)利用自主開(kāi)發(fā)的誤差反調(diào)技術(shù)，具有自動(dòng)在線檢測(cè)和精度判別功能。參觀完后，給我最震撼的感覺(jué)是機(jī)器人和機(jī)械臂已經(jīng)成為本行業(yè)的主流配置。工件加工從上料到機(jī)加工，一次操作便可完成，大大提升了企業(yè)形象，降低了操作者的勞動(dòng)強(qiáng)度，大幅提高生產(chǎn)效率。
四、機(jī)床行業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化模式已經(jīng)成熟。為盡快縮小機(jī)床功能部件與國(guó)外工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，近幾年機(jī)床企業(yè)加快了自主創(chuàng)新或是采取與國(guó)外企業(yè)合資、合作引進(jìn)技術(shù)的方法等，使機(jī)床附件產(chǎn)品向?qū)I(yè)化、社會(huì)協(xié)作化方向發(fā)展。機(jī)床附件多樣性和個(gè)性化的發(fā)展要求機(jī)床附件產(chǎn)品在增加功能的前提下，廣泛應(yīng)用新材料、新技術(shù)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)多樣化。隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間將減少，小而全的企業(yè)模式將不適應(yīng)社會(huì)化生產(chǎn)的要求。今年展會(huì)比往年相比，增加了許多機(jī)床附件展館，給我們眼前一亮，機(jī)床生產(chǎn)不在是標(biāo)準(zhǔn)的整機(jī)生產(chǎn)線，還是更傾向于專業(yè)化、個(gè)性化生產(chǎn)模式。就像你在電腦城組裝電腦，你可以考慮任何一種電腦配置，只要你想得到的配置，經(jīng)銷商都能根據(jù)你的要求配置合適你的產(chǎn)品。更有甚者，有的公司做起了專業(yè)化設(shè)計(jì)的買賣，只要客戶提出你的技術(shù)需求，公司便會(huì)根據(jù)你的要求，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)適合你的產(chǎn)品來(lái)，并且還可以按照用戶的要求定制產(chǎn)品，幫助你組裝生產(chǎn)線。未來(lái)社會(huì)將是一個(gè)快速創(chuàng)新、快速發(fā)展的時(shí)代，將是專業(yè)化模式主導(dǎo)的社會(huì)，社會(huì)希望你“德智體美”全面發(fā)展，但個(gè)性的社會(huì)更希望你有個(gè)性的發(fā)展，有一技之長(zhǎng)，只有這樣你才能在社會(huì)分工中占有一席之地。參觀完后，本次展會(huì)給我們最大的提示便是我們今后也可以走專業(yè)化生產(chǎn)的模式，開(kāi)發(fā)一種或者幾種拳頭產(chǎn)品，努力做到全國(guó)或者行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)，只有這樣我們才能在這個(gè)激烈的洪流中找到棲身之地。
人性化的細(xì)節(jié)也是決定商業(yè)中成敗的關(guān)鍵，為什么有個(gè)刀具廠會(huì)想到在小刀具前面安裝放大鏡，給予參觀者更方便呢，這是個(gè)超越其他刀具廠思路，如果具有相同的性價(jià)比，我想顧客會(huì)更傾向于這家刀具廠吧?！伴L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，”相信我們____公司能夠乘風(fēng)破浪，化危機(jī)為機(jī)遇，緊緊扣住__x集團(tuán)公司不斷發(fā)展、變革的主動(dòng)脈，抓住細(xì)節(jié)決定成敗的關(guān)鍵，未來(lái)一定能夠在____發(fā)展的歷史上踏上重重的腳印。
展會(huì)心得體會(huì)篇十六
上周,我們有幸參觀了北京第十四屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)(cimt),cimt是中國(guó)知名度最高、規(guī)模最大、影響力最廣的機(jī)床專業(yè)展覽會(huì);是被國(guó)際業(yè)界公認(rèn)的與歐洲emo、美國(guó)的imts、日本jmto齊名，不可錯(cuò)過(guò)的四大國(guó)際機(jī)床展之一。它匯集了世界及各國(guó)高新技術(shù)精華的機(jī)床工具產(chǎn)品，通過(guò)這次的參觀學(xué)習(xí)，大大地開(kāi)拓了我的視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，見(jiàn)到了很多新產(chǎn)品。在這次展覽會(huì)上，很多高科技機(jī)床也被展出使我大開(kāi)眼界，但其中最令我大開(kāi)眼界的是上海創(chuàng)形(creaform)貿(mào)易有限公司所展出的一系列新一代3d手持式掃描儀。
creaform的旗艦形掃描儀完全經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)，同時(shí)保留其核心資產(chǎn)價(jià)值，使其具有更高的便捷性，可更快速的完成準(zhǔn)確的、高分辨率的3d掃描，同時(shí)延續(xù)了使用超級(jí)簡(jiǎn)便的特點(diǎn)。他們的真正便捷性改變了游戲規(guī)則，引領(lǐng)了3d掃描市場(chǎng)的整體新趨勢(shì)。實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確性與便捷性結(jié)合。
這還只是看到一小部分，這次參觀太多的高新技術(shù)使我大開(kāi)眼界，知識(shí)又得到了升華。希望以后還能有這樣的機(jī)會(huì)再次拓展我的視野。
展會(huì)心得體會(huì)篇十七
6月30日，在中國(guó)國(guó)際展覽中心，我參觀了第八屆國(guó)際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國(guó)北京國(guó)際煤化工展覽會(huì)。
總體的感覺(jué)就是整個(gè)會(huì)展，以礦用機(jī)械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多。來(lái)到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)pon光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，kt182礦用cdma20xx無(wú)線集群調(diào)度系統(tǒng)，kt195礦用一體化通訊系統(tǒng)，kt217礦用td—scdma無(wú)線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485接口、電話pots口、模擬視頻bnc口和zigbee無(wú)線射頻口，完成礦山各個(gè)系統(tǒng)的直接接入。每個(gè)分站可以接入plc、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過(guò)核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。
隨后來(lái)到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺(tái)旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號(hào)的檢測(cè)，主要檢測(cè)的是振動(dòng)、加速度等的信號(hào)，檢測(cè)儀的操作系統(tǒng)采用的是windowsce，主芯片使用的是arm9，此檢測(cè)儀通過(guò)外接一個(gè)傳感器，即可測(cè)量所需要的數(shù)據(jù)。
在一家美國(guó)matrix公司的展位前，通過(guò)咨詢，我們了解到，mx3是一個(gè)運(yùn)作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測(cè)以及控制傳送帶。mx3將無(wú)線節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)，met2。1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測(cè)/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個(gè)維護(hù)成本低且操作簡(jiǎn)便的系統(tǒng)。met2。1是美國(guó)井下礦井開(kāi)采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽，整字鍵盤蚊子通話器，無(wú)線本安（is）和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測(cè)。
這次展會(huì)中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來(lái)參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，采用的是zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無(wú)線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來(lái)跟蹤監(jiān)測(cè)井下人員和車輛的運(yùn)行軌跡，人員通過(guò)攜帶識(shí)別卡，車輛通過(guò)放置定位卡，來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。無(wú)線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無(wú)線通話問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語(yǔ)音通信。環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是對(duì)礦井環(huán)境的監(jiān)測(cè)，將檢測(cè)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是ti的cc2530，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多種物理信號(hào)的測(cè)量，最多可以采集16路信號(hào)，可以采集包括瓦斯、co、風(fēng)壓等信號(hào)，采集精度可以達(dá)到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。
通過(guò)對(duì)展會(huì)的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無(wú)線通信有關(guān)的，提供wi—fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒(méi)有應(yīng)用，主要是在地面上。
通過(guò)此次參觀，對(duì)zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使自己將來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。
7月8日，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀了第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，這是我入行以來(lái)第一次參觀展會(huì)，所以格外激動(dòng)，完了之后經(jīng)理讓我們寫總結(jié)，跟大家分享分享，多多指教哦。
1、感覺(jué)這次展會(huì)規(guī)模較大因?yàn)闆](méi)比較，所以只是個(gè)人看法，至少展位很多，前來(lái)參觀的人也不少，只是外國(guó)朋友不多。
2、展會(huì)針對(duì)性強(qiáng)，雖然沒(méi)有綜合性的展會(huì)影響力大，但個(gè)人認(rèn)為前來(lái)的客戶會(huì)相對(duì)集中和專業(yè)。
展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進(jìn)行小結(jié)：
1、有的參展商選位比較好，所以前來(lái)參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶會(huì)漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個(gè)客戶看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭(zhēng)取了一個(gè)機(jī)會(huì)。
2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大這樣參觀者的視野會(huì)更加開(kāi)闊，展位設(shè)計(jì)新穎不必太花哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)，產(chǎn)品擺放整齊有序不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠，光線柔和，給人的第一感覺(jué)就是精心準(zhǔn)備過(guò)的，這樣用心的'參展商在吸引我眼球的同時(shí)，也著實(shí)讓我對(duì)他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。
參展人員有很多優(yōu)點(diǎn)，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進(jìn)，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn)，將參展人員在展會(huì)中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下：
1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。
2、無(wú)客人進(jìn)來(lái)參觀的時(shí)候，保持站立姿勢(shì)，精神抖擻，向路人面帶微笑，說(shuō)不定客人會(huì)因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來(lái)，至少你也給他/她留下了美好的印象。
3、見(jiàn)到客人前來(lái)觀看產(chǎn)品，主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。
4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過(guò)來(lái)的時(shí)候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來(lái)的客人打招呼，讓他稍等。
5、客人問(wèn)到的產(chǎn)品問(wèn)題都能一一解答，可以大大增加客人對(duì)你的信任感。
6、碰到非常專業(yè)，自己一時(shí)回答不上來(lái)的問(wèn)題時(shí)，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請(qǐng)xx專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。
7、需要詳談的客人，請(qǐng)他坐下耐心地跟他交談。
8、語(yǔ)氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。
9、在客人參觀產(chǎn)品，以及跟客人交談的過(guò)程當(dāng)中，觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來(lái)，對(duì)今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。
10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機(jī)調(diào)成靜音模式。
11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。
12、客人在索要catalog的時(shí)候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時(shí)在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹(jǐn)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
13、客人離開(kāi)的時(shí)候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。
14、我還觀察到一點(diǎn)，有家參展商跟客人留影，當(dāng)時(shí)覺(jué)得沒(méi)什么，但回來(lái)想想，覺(jué)得他們還真是聰明，展會(huì)結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標(biāo)明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念，以此來(lái)加深客戶的印象。
以上就是我參觀完第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)之后的一些感想，總的來(lái)說(shuō)，第一，通過(guò)此次展會(huì)，我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識(shí)，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)；第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。
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