精選做獵頭的心得（案例17篇）

總結(jié)是一種提煉與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和智慧的方式，有助于我們更好地發(fā)展。如何高效地學(xué)習(xí)和提高自己的能力是每個(gè)人都需要思考和實(shí)踐的問題。接下來是一些經(jīng)典電影的觀后感，希望大家能夠從中獲得一些共鳴和啟發(fā)。

做獵頭的心得篇一

獵頭行業(yè)是一項(xiàng)關(guān)乎企業(yè)與職場(chǎng)人士的重要工作。作為一名獵頭，經(jīng)歷過無數(shù)培訓(xùn)、極限挑戰(zhàn)和艱難險(xiǎn)阻的我，對(duì)于這個(gè)行業(yè)有著深深的感悟和領(lǐng)悟。在這篇文章里，我想分享我在獵頭行業(yè)中的心得體會(huì)，希望能夠給其他人一些啟發(fā)和參考。

第一段：態(tài)度決定一切

在獵頭行業(yè)中，態(tài)度是決定成功與否的關(guān)鍵因素。作為獵頭，我們需要保持積極樂觀的態(tài)度，時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。每一次的失敗都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有勇敢地面對(duì)和解決問題，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出。同時(shí)，我們還需要以誠(chéng)實(shí)守信的原則來對(duì)待客戶和候選人，建立良好的信任關(guān)系，并將他們的利益放在首位。只有保持良好的態(tài)度，才能長(zhǎng)久地在獵頭行業(yè)中立足。

第二段：細(xì)致入微，精準(zhǔn)匹配

作為一名優(yōu)秀的獵頭，要善于發(fā)現(xiàn)候選人的潛力和特長(zhǎng)，并將他們與合適的職位進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。這需要我們對(duì)不同行業(yè)和職位的要求有著全面的了解，同時(shí)還要積極主動(dòng)地與候選人展開深入的溝通和交流。通過深入了解候選人的經(jīng)歷、能力和價(jià)值觀，我們可以更好地為他們尋找到適合的機(jī)會(huì)。此外，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向和趨勢(shì)，以及不同企業(yè)在不同階段的需求，從而更好地為客戶提供服務(wù)。只有細(xì)致入微，才能精確地匹配客戶和候選人。

第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷更新

獵頭行業(yè)是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的行業(yè)。為了跟上時(shí)代的步伐，我們必須時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷更新自己的知識(shí)和技能。這包括了解最新的行業(yè)趨勢(shì)和熱點(diǎn)，學(xué)習(xí)最新的招聘方法和技巧，以及提升自己的商業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。通過參加行業(yè)研討會(huì)、培訓(xùn)課程和讀書，我們可以與同行進(jìn)行交流和思考，不斷提高自己的專業(yè)水平。只有不斷學(xué)習(xí)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力并為客戶和候選人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第四段：維護(hù)關(guān)系，持續(xù)合作

在獵頭行業(yè)中，維護(hù)良好的關(guān)系是非常重要的。我們需要與客戶和候選人建立緊密的聯(lián)系，并持續(xù)合作。通過及時(shí)回應(yīng)和解決問題，我們能夠樹立良好的口碑，并獲得更多的推薦和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。此外，我們還需要與同行之間進(jìn)行良好的合作和合作，分享資源和經(jīng)驗(yàn)，共同提升行業(yè)的整體水平。只有保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，才能在獵頭行業(yè)中獲得更好的發(fā)展。

第五段：獵頭使命，責(zé)任重大

作為一名獵頭，我們肩負(fù)著很大的使命和責(zé)任。我們?yōu)槠髽I(yè)挖掘到合適的人才，不僅可以幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠?yàn)楹蜻x人提供更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。我們需要為每一次獵頭的結(jié)果負(fù)責(zé)，確保我們的推薦和選擇是符合客戶和候選人需要的。同時(shí)，我們還需要將自己的利益置于次要位置，將客戶和候選人的利益放在首位。只有充分認(rèn)識(shí)到獵頭行業(yè)的使命和責(zé)任，我們才能更好地為客戶和候選人做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)：

在獵頭行業(yè)中，態(tài)度、細(xì)致入微、持續(xù)學(xué)習(xí)、維護(hù)關(guān)系和使命責(zé)任是非常重要的因素。只有在這些方面不斷提升和發(fā)展，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足并取得成功。作為一名獵頭，我們要時(shí)刻保持積極樂觀的態(tài)度，發(fā)掘候選人的潛力并精準(zhǔn)匹配職位；不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，提高自己的專業(yè)能力；維護(hù)良好的關(guān)系，持續(xù)合作和分享資源；并時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的使命和責(zé)任，為客戶和候選人創(chuàng)造更大的價(jià)值。只有做到這些，我們才能在獵頭行業(yè)中不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。

做獵頭的心得篇二

獵頭，是當(dāng)今職場(chǎng)招聘的一種重要方式，它是指企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)的獵頭機(jī)構(gòu)，以獲取高端人才的方式。作為一名獵頭從業(yè)者，我深深感受到了獵頭在職場(chǎng)的重要地位。在這里，我要分享一下自己的心得體會(huì)。

第二段：行業(yè)了解

首先，了解行業(yè)是作為一名獵頭必備的基本素質(zhì)。只有了解行業(yè)才能夠準(zhǔn)確地把握職位要求、挖掘候選人，同時(shí)更能夠做好與企業(yè)的溝通。而一個(gè)熟知行業(yè)的獵頭，在尋找人才時(shí)，則具有更強(qiáng)的針對(duì)性與判斷力，從而提高招聘效率，為企業(yè)爭(zhēng)取到更優(yōu)質(zhì)的人才。

第三段：人脈資源

其次，作為一名獵頭，擁有廣泛的人脈資源也是十分重要的。獵頭應(yīng)該主動(dòng)建立起與各個(gè)職能部門及可用人員的聯(lián)系渠道， 這些聯(lián)系渠道隨時(shí)為企業(yè)開展真正有效的“推薦招聘”奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，通過招聘過程中、企業(yè)認(rèn)可的人才的關(guān)注點(diǎn)收集，獵頭可以更加準(zhǔn)確地派出信息，從而達(dá)到精準(zhǔn)招聘的目的。

第四段：專業(yè)素養(yǎng)

此外，作為一名獵頭，個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)也至關(guān)重要。這包括通曉法律法規(guī)、具有專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)等多方面的因素。在招聘過程中，企業(yè)可能要面臨很多法律和職業(yè)問題，所以熟知行業(yè)法律法規(guī)對(duì)一名獵頭來說更是必需的。同時(shí)，在職業(yè)行為方面，作為一名獵頭需要具備極高的素質(zhì)，包括更加細(xì)致地進(jìn)行職位分析、候選人評(píng)估、面試評(píng)估等等。

第五段：職業(yè)操守

最后，作為一名獵頭，要具有良好的職業(yè)操守。職業(yè)操守是一個(gè)人在職場(chǎng)中應(yīng)有的品質(zhì)，這是獵頭在推薦人才、與企業(yè)交流時(shí)需要的較為重要的品質(zhì)，也是塑造獵頭形象的基礎(chǔ)。獵頭必須時(shí)刻為自己的崇高職業(yè)信條維護(hù)自己的精神面貌，在職業(yè)生涯中堅(jiān)定地遵守職業(yè)道德，在招聘過程中嚴(yán)格權(quán)益保護(hù)，保護(hù)求職者個(gè)人隱私。

結(jié)論：

總之，從事獵頭工作的人員需要具備專業(yè)素質(zhì)、人脈資源、職業(yè)道德、職業(yè)操守等多方面素質(zhì)。對(duì)于企業(yè)而言，選擇一家信譽(yù)好、工作經(jīng)驗(yàn)豐富、具有專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守的獵頭公司不僅可以為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效的招聘，并可以為企業(yè)打造現(xiàn)代化人力資源管理模式，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

做獵頭的心得篇三

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，各行各業(yè)都在努力提高效率和降低成本來保持在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的生存能力，其中獵頭行業(yè)是一個(gè)新興發(fā)展的行業(yè)，也是現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)單來說，獵頭就是幫助公司招聘高素質(zhì)、符合職位要求的優(yōu)秀人才，幫助企業(yè)滿足需求。

第二段：獵頭培訓(xùn)的目的和重要性

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中，如何招攬優(yōu)秀人才成為企業(yè)面臨的一大難題，而獵頭正是為解決這個(gè)難題而生的。獵頭培訓(xùn)對(duì)于獵頭人員來說非常重要，其目的在于提高獵頭人員的專業(yè)水平和素質(zhì)，提高獵頭人員的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的集體競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)招攬優(yōu)秀人才提供有力保障。

第三段：獵頭行業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容

獵頭行業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，基礎(chǔ)知識(shí)涵蓋了企業(yè)管理、人力資源管理、心理學(xué)、市場(chǎng)研究、獵頭服務(wù)等多個(gè)方面。而進(jìn)階知識(shí)則涵蓋了人才招聘、評(píng)估、開發(fā)、管理等多個(gè)方面，可以更全面地提升獵頭人員的專業(yè)能力和素質(zhì)。此外，還包括實(shí)際操作培訓(xùn)，從人才搜索、篩選、面試、及時(shí)反饋等角度提高獵頭人員的實(shí)際操作能力。

第四段：獵頭培訓(xùn)中的關(guān)鍵要素

獵頭培訓(xùn)中的關(guān)鍵要素包括培訓(xùn)師的專業(yè)水平和經(jīng)驗(yàn)以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力和信譽(yù)，獵頭人員所具備的專業(yè)水平與實(shí)際應(yīng)用能力與培訓(xùn)師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的素質(zhì)相關(guān)密切。好的獵頭培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該提供高質(zhì)量的培訓(xùn)課程，采用科學(xué)的咨詢方法和實(shí)用的培訓(xùn)工具，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求提供量身定制的專業(yè)服務(wù)。

第五段：我對(duì)獵頭培訓(xùn)的感受

在獵頭行業(yè)的數(shù)年里，我切身感受到了獵頭培訓(xùn)在自身職業(yè)發(fā)展上的巨大幫助。通過不斷學(xué)習(xí)和提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，我不僅提高了自身的職業(yè)能力，同時(shí)也更好地為企業(yè)、為招聘者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在這里，我向所有在獵頭培訓(xùn)中不斷努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步的同行們致以誠(chéng)摯的敬意。

做獵頭的心得篇四

獵頭行業(yè)是一個(gè)相對(duì)新興的行業(yè)，但無疑是目前人才市場(chǎng)中不可或缺的組成部分。作為一名獵頭，我深感這個(gè)行業(yè)的風(fēng)云變幻，任務(wù)繁重，但也是一個(gè)相對(duì)有挑戰(zhàn)性和充滿成就感的工作。在這個(gè)行業(yè)中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面將從人際關(guān)系、行業(yè)發(fā)展、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)和長(zhǎng)期規(guī)劃等五個(gè)方面論述一下我對(duì)于獵頭行業(yè)的心得體會(huì)。

首先，人際關(guān)系在獵頭行業(yè)中至關(guān)重要。在獵頭行業(yè)中，建立和維護(hù)好人際關(guān)系是至關(guān)重要的。獵頭的成功與否，很大程度上取決于與客戶、候選人和合作伙伴的關(guān)系。與客戶和候選人之間的溝通是根本，只有通過有效的溝通，才能了解客戶和候選人的真正需求和期望，從而找到最佳的匹配。此外，與合作伙伴的長(zhǎng)期合作也是非常重要的，因?yàn)楹献骰锇榈馁Y源和支持可以為獵頭提供更廣闊的人才庫(kù)和更多的機(jī)會(huì)。

其次，行業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。獵頭行業(yè)是一個(gè)相對(duì)新興的行業(yè)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和人才需求的不斷增加，這個(gè)行業(yè)也在不斷發(fā)展壯大。因此，作為一名獵頭，不僅要緊跟行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)的需求和走向，還要具備不斷學(xué)習(xí)和提升的意識(shí)。同時(shí)，隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出也是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。只有不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量才能在行業(yè)中立足。

第三，職業(yè)素養(yǎng)是獵頭行業(yè)的基礎(chǔ)。作為一名獵頭，職業(yè)素養(yǎng)是至關(guān)重要的。首先，嚴(yán)守職業(yè)道德和保護(hù)客戶和候選人的隱私是獵頭的基本職責(zé)。其次，獵頭應(yīng)該具備良好的人際溝通和談判能力，能夠與不同類型的人有效地溝通和合作。此外，獵頭應(yīng)該具備良好的人際關(guān)系處理能力和問題解決能力，能夠在工作中遇到問題時(shí)能夠及時(shí)處理和解決，以確保工作的順利進(jìn)行。

第四，專業(yè)知識(shí)是獵頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力。獵頭行業(yè)是一個(gè)高度專業(yè)化的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中，獵頭需要具備豐富的行業(yè)和職業(yè)知識(shí)。只有了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和招聘需求，才能更好地為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。此外，獵頭還應(yīng)該注重個(gè)人能力的發(fā)展和提升，通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)，以滿足客戶的需求。

最后，長(zhǎng)期規(guī)劃是獵頭行業(yè)成功的關(guān)鍵。在這個(gè)行業(yè)中，短期的成功和回報(bào)是很難獲得的，需要長(zhǎng)期的積累和努力才能取得。因此，獵頭應(yīng)該具備遠(yuǎn)見和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，明確自己的發(fā)展方向和目標(biāo)，并制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略。同時(shí)，獵頭還應(yīng)該具備良好的時(shí)間管理和危機(jī)管理能力，遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃和策略，保持積極向上的態(tài)度。

總之，獵頭行業(yè)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和充滿機(jī)遇的行業(yè)，作為一名獵頭，我深感這個(gè)行業(yè)的風(fēng)云變幻，任務(wù)繁重。通過與客戶和候選人的溝通和合作，建立良好的人際關(guān)系；緊跟行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)；嚴(yán)守職業(yè)道德和保護(hù)客戶和候選人的隱私；擁有豐富的行業(yè)和職業(yè)知識(shí)；制定長(zhǎng)期規(guī)劃和目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展。只有不斷完善自己，才能在這個(gè)行業(yè)中取得更好的成就。這就是我在獵頭行業(yè)中的心得體會(huì)。

做獵頭的心得篇五

獵頭是指專門為企業(yè)招聘高端人才的服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)展至今已有數(shù)十年的歷史。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和企業(yè)用人需求日益增加的情況下，獵頭行業(yè)在過去幾十年中取得了快速的發(fā)展。從最初的簡(jiǎn)單介紹人選到現(xiàn)在的專業(yè)化服務(wù)，獵頭行業(yè)經(jīng)歷了不斷的升級(jí)和發(fā)展，已成為企業(yè)招聘高端人才不可或缺的重要渠道之一。

第二段探討獵頭成長(zhǎng)路徑

獵頭行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的行業(yè)，無論是從哪個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入的獵頭都需要具備基本的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。在剛開始的時(shí)候，獵頭需要深入了解企業(yè)的用人需求，以及行業(yè)內(nèi)的招聘和人才流動(dòng)情況，根據(jù)需求尋找合適的人選，并進(jìn)行初步篩選和面試。隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和實(shí)踐中的不斷總結(jié)，獵頭還要不斷提升自己的招聘技能和人才洞察力，成為企業(yè)和候選人之間的橋梁和紐帶。

第三段探討獵頭的工作特點(diǎn)

獵頭行業(yè)具有自身的獨(dú)特性，與普通的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)相比，其工作更注重人才儲(chǔ)備和挖掘，更加注重人才的特質(zhì)和潛力，并長(zhǎng)期關(guān)注并維護(hù)人才資源，為企業(yè)提供高端招聘服務(wù)。在獵頭行業(yè)，能夠保證信息的保密性與真實(shí)性，保證候選人的隱私，充分維護(hù)企業(yè)的形象與信譽(yù)，這也是行業(yè)成功發(fā)展的基石。同時(shí)，由于獵頭服務(wù)是候選人和企業(yè)之間的中介，因此獵頭人員也必須具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)商能力，并有足夠的耐心和毅力。

第四段探討獵頭工作中需要克服的困難與挑戰(zhàn)

在獵頭行業(yè)工作中，不可避免地會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。例如，市場(chǎng)環(huán)境變化的不確定性，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致的業(yè)務(wù)量下降，以及雇主和候選人的持續(xù)變化等。獵頭人員需要具備強(qiáng)大的應(yīng)變能力和創(chuàng)新思維，及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略，不斷提升服務(wù)品質(zhì)和效率，以保證公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

第五段探討獵頭行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

獵頭行業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變化，也在不斷地發(fā)展和轉(zhuǎn)變。未來，獵頭行業(yè)需要更加注重人才的培養(yǎng)和“沒有故事的人”( No name Chinese )的發(fā)掘，以滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)也需要加強(qiáng)與企業(yè)之間的緊密合作，從人力資源整體規(guī)劃、戰(zhàn)略咨詢、薪酬福利等方面，提供更加全面、有價(jià)值的服務(wù)，為企業(yè)招聘優(yōu)秀人才，提供各種解決方案和支持，實(shí)現(xiàn)人才與企業(yè)的雙贏。

總結(jié)

獵頭行業(yè)的成長(zhǎng)需要多年的積累與沉淀，更需要不斷地提升自身的專業(yè)能力和素質(zhì)。在這個(gè)行業(yè)中，必須盡心盡力地完成每一個(gè)招聘任務(wù)，并時(shí)刻保持良好的互動(dòng)和溝通。未來的獵頭需要更加注重創(chuàng)新服務(wù)，通過切實(shí)的獵頭服務(wù)幫助企業(yè)樹立良好的形象，幫助候選人提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)和市場(chǎng)的互利共贏。

做獵頭的心得篇六

獵頭行業(yè)作為招聘領(lǐng)域的一個(gè)重要分支，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，具有日益重要的意義。作為一個(gè)新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我從各方面學(xué)到了很多有關(guān)獵頭工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。以下將分享我個(gè)人的獵頭入門心得體會(huì)，希望能對(duì)其他剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人有所幫助。

首先，進(jìn)入獵頭行業(yè)最重要的一點(diǎn)是建立良好的人際關(guān)系。在這個(gè)行業(yè)中，人與人之間的關(guān)系是至關(guān)重要的。通過與各個(gè)職位候選人和企業(yè)主成為朋友，并與他們建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入行業(yè)的人來說是非常重要的。只有通過建立良好的人際關(guān)系，才能夠在行業(yè)中建立口碑并獲得更多的機(jī)會(huì)。

其次，在獵頭行業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。要想在這個(gè)行業(yè)中立足，不僅需要具備專業(yè)的知識(shí)和技能，還需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。要了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，學(xué)習(xí)并掌握新的招聘和推廣方法。只有不斷提升自己的能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第三，成功的個(gè)案和反復(fù)的失敗是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。在獵頭行業(yè)中，成功和失敗是很常見的。成功案例可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)所在，失敗案例則應(yīng)成為我們反思和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。通過總結(jié)和分析每一個(gè)個(gè)案，找出自己做得好的地方和需要改進(jìn)的地方，從而不斷完善自己的工作方法和技巧。

接下來，在獵頭行業(yè)中，不僅注重個(gè)人能力的提升，還要注重團(tuán)隊(duì)的合作與協(xié)助。獵頭行業(yè)是一個(gè)集體合作的行業(yè)，一個(gè)人的能力雖然重要，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契和合作也是至關(guān)重要的。只有充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，共同合作，才能夠更好地完成工作任務(wù)。團(tuán)隊(duì)合作也可以幫助我們互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。

最后，激情和責(zé)任心是在獵頭行業(yè)中必不可少的品質(zhì)。作為獵頭，我們要不斷尋找優(yōu)秀的人才，并幫助他們找到適合的職位。我們需要對(duì)每一個(gè)候選人和企業(yè)負(fù)起責(zé)任，努力地提供最好的服務(wù)和最佳的人選。只有保持激情和責(zé)任心，才能夠在工作中做到卓越。

總結(jié)而言，獵頭入門心得體會(huì)包含了建立良好的人際關(guān)系、持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步、從成功和失敗中成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)合作以及保持激情和責(zé)任心等方面。這個(gè)行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，只有不斷提升自己，積極向前，才能夠在這個(gè)行業(yè)中取得成功。希望通過自己的努力和積極的心態(tài)，能夠在獵頭行業(yè)中取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

做獵頭的心得篇七

大學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)是高校本科教學(xué)體系重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力、分析解決問題能力的有效途徑。下面是本站為大家準(zhǔn)備的獵頭公司實(shí)習(xí)心得，希望大家喜歡!

通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。

學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。

在斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間我有了以下幾點(diǎn)感受：

1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。

2.剛出社會(huì)不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。

3.時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。

4.有效地溝通是促進(jìn)自己成長(zhǎng)的有效方式，因?yàn)橹挥薪?jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。

5.工作中，我們要做到積極和主動(dòng)，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因?yàn)楣ぷ髦袝r(shí)時(shí)刻刻都存在著競(jìng)爭(zhēng)和壓力。

在上海斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。

我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ茨苋萑肫髽I(yè)。

學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。

總之：1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。

2.出去不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的3.時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。4.我發(fā)現(xiàn)，我們最缺的就是人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策以及有效溝通(含心理咨詢)這兩大模塊，企業(yè)中最常出現(xiàn)這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因?yàn)樯霞?jí)總會(huì)選擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓(xùn)，招聘與錄用等一系列模塊我們學(xué)的知識(shí)就夠用了，通過平時(shí)多搞的課題就可以鞏固了。在實(shí)習(xí)的過程中，我深刻體會(huì)到了“領(lǐng)導(dǎo)不在乎你是怎么來的只在乎你會(huì)干什么”這句話的含義。

這次實(shí)習(xí)，自己收獲蠻大的。感謝hrmight給我這次機(jī)會(huì)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了自己有諸多的不足，在以后的學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)吧。讓這些自己已經(jīng)意識(shí)到的壓力轉(zhuǎn)化為上進(jìn)的動(dòng)力吧。這次實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，通過了這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明確了自己的奮斗目標(biāo)，給自己設(shè)計(jì)了一個(gè)合理職業(yè)生涯規(guī)劃。

在hrmight實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。

感謝學(xué)校和行政工作者的培養(yǎng)和關(guān)心，有了你們我才能在學(xué)校安心的學(xué)到前沿的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)我也要感謝hrmight給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這次實(shí)習(xí)過程中我更加深刻和全面的了解自己，這次實(shí)習(xí)工作中，我取得了良好的業(yè)績(jī)，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，如，工作缺乏計(jì)劃性，有時(shí)候做事過急。但是我知道一個(gè)人有缺點(diǎn)不要緊，只要能靜下心來，清醒的認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，并懷著一顆有錯(cuò)必改的信念，就能不斷的完善自己。我相信在我不斷的完善和改進(jìn)的過程中我一定會(huì)成為一個(gè)合格的企業(yè)員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

這是我在上智咨詢工作的第三個(gè)星期了，時(shí)間雖然過的很快卻是充實(shí)規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個(gè)星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營(yíng)銷臺(tái)詞，還有就是不斷地給自己信心和堅(jiān)持的勇氣。在電話營(yíng)銷中，我會(huì)遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關(guān)鍵告訴自己，下一個(gè)電話就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進(jìn)步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進(jìn)步伐，為我未來能走的更遠(yuǎn)做準(zhǔn)備。在這個(gè)過程中，我的慣性思維和語(yǔ)言表達(dá)是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業(yè)知識(shí)不是我目前急切需要的，我目前所需要練習(xí)的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標(biāo)顧客對(duì)我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習(xí)的最大的進(jìn)步點(diǎn)，還有要摸索出適合自己的電話營(yíng)銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思維，我習(xí)慣了一次交易，就像在網(wǎng)購(gòu)的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運(yùn)貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點(diǎn)下我發(fā)現(xiàn)，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術(shù)的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長(zhǎng)久的溝通交流。這也就是說，不是我今天打一個(gè)電話詢問別人有沒有需要，只獲得yes or no 就行的，今天我的第一發(fā)電話就是一粒種子，播下就還要跟進(jìn)進(jìn)行維護(hù)的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動(dòng)，所以在下個(gè)星期中，試著維護(hù)一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。

今天忽然覺得自己需要點(diǎn)動(dòng)力，便又看了一遍《中國(guó)合伙人》，就像高中的時(shí)候一遍又一遍的看俞敏洪的

演講稿

做獵頭的心得篇八

獵頭召喚，相信許多人都不會(huì)陌生。它是現(xiàn)代企業(yè)在招聘和人才管理方面的一種常用方式，具有非常重要的意義。作為一個(gè)獵頭，我深知獵頭召喚對(duì)于企業(yè)尋找人才的重要性，也意識(shí)到自己在召喚中的不足。在多次召喚中，我深感獵頭召喚是一門藝術(shù)，需要不斷探索和總結(jié)體會(huì)。

第二段：研究企業(yè)信息

成功的獵頭召喚，必須首先關(guān)注企業(yè)本身并深入研究其文化和經(jīng)營(yíng)理念。通過了解企業(yè)本身，獵頭才能更好地評(píng)估求職者是否符合企業(yè)的招聘要求，進(jìn)而找到最合適的人才。在與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通時(shí)，作為獵頭，一定要多加關(guān)注，做到因企施策，了解企業(yè)需求，這對(duì)后續(xù)的招聘找人至關(guān)重要。

第三段：研究候選人

在深入了解企業(yè)信息之后，獵頭還需要重點(diǎn)找到能夠勝任這個(gè)工作的人才。這部分的工作需要投入大量時(shí)間和精力。通過多種渠道尋找候選人，對(duì)已有的候選人進(jìn)行了解和調(diào)查，以確保篩選出最合適企業(yè)的人選。將候選人的條件進(jìn)行逐一比對(duì)，確定最適合企業(yè)的選拔人才。

第四段：溝通技巧

對(duì)于獵頭來說，溝通技巧十分重要。在與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通時(shí)，需要精準(zhǔn)地把握企業(yè)需求，及時(shí)掌握企業(yè)在招聘過程中的反饋意見，避免出現(xiàn)偏差或矛盾。在與求職者的溝通中，需要準(zhǔn)確了解求職者的期望和需求，以便為企業(yè)找到最佳的人才。在溝通的過程中，獵頭需要根據(jù)求職者的特點(diǎn)，采用不同的溝通方式，避免出現(xiàn)不必要的誤解或錯(cuò)誤。

第五段：總結(jié)

通過以上的研究和實(shí)踐，我認(rèn)為獵頭召喚的成功需要多方面的技巧和力量支持。最重要的是了解企業(yè)需求和職位要求，同時(shí)對(duì)候選人有足夠的了解和了解。當(dāng)然，獵頭對(duì)于溝通技巧也有較高的要求?？傊?，作為一個(gè)獵頭，需要在不斷的實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力和技能水平，才能更好的完成工作任務(wù)。

做獵頭的心得篇九

近年來，獵頭行業(yè)得到了越來越多企業(yè)和求職者的青睞。獵頭服務(wù)對(duì)于招聘缺乏時(shí)間和資源的企業(yè)來說，是一個(gè)高效、省心的選擇；而對(duì)于求職者來說，也可以通過獵頭服務(wù)來獲取更多的職業(yè)機(jī)會(huì)。在我作為獵頭從業(yè)者的過程中，我積累了一些關(guān)于獵頭工作的心得體會(huì)，愿意與大家分享。

第二段：服務(wù)至上的理念

獵頭工作的核心是服務(wù)客戶，同時(shí)也要服務(wù)候選人。對(duì)于企業(yè)，我們首先要做的是充分了解他們的招聘需求、企業(yè)文化、職位條件等信息，從而可以為他們提供有針對(duì)性的推薦人選。對(duì)于候選人，獵頭應(yīng)該了解他們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、個(gè)人背景、職業(yè)技能等，從而能夠?yàn)樗麄兲峁┖线m的工作機(jī)會(huì)。

第三段：信息溝通的重要性

獵頭工作需要聯(lián)系大量的企業(yè)和候選人，良好的溝通能力至關(guān)重要。獵頭需要能夠清晰地表達(dá)企業(yè)的招聘需求，同時(shí)也要能夠向候選人介紹企業(yè)的文化和職位細(xì)節(jié)。在對(duì)待候選人時(shí)，獵頭需要耐心的聽取候選人的需求和疑慮，能夠真正做到幫助候選人找到滿意的工作。

第四段：專業(yè)化的要求

獵頭工作需要有一定的專業(yè)知識(shí)和技能，這需要不斷學(xué)習(xí)和積累。例如，獵頭需要了解市場(chǎng)行情、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化等各方面的知識(shí)，并能夠用適當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給企業(yè)和候選人。此外，獵頭也需要有一定的人際交往能力，能夠在協(xié)調(diào)企業(yè)和候選人的需求之間找到更好的平衡點(diǎn)。

第五段：總結(jié)

獵頭工作需要深入了解企業(yè)和候選人的情況，具備良好的溝通能力和專業(yè)的知識(shí)技能，而服務(wù)至上的理念也是獵頭行業(yè)應(yīng)該始終遵循的準(zhǔn)則。只有在這樣一個(gè)全面性的指導(dǎo)下，獵頭才能真正地做好自己的工作，為企業(yè)和候選人帶來更好的招聘和職業(yè)發(fā)展體驗(yàn)。

做獵頭的心得篇十

作為一名獵頭，訪談是我們最為常見的工作之一。在訪談過程中，我們需要通過耐心細(xì)致的詢問和觀察，評(píng)估候選人的素質(zhì)和能力，從而為客戶提供最符合他們需求的人選。在多年的實(shí)踐中，我積累了一些訪談經(jīng)驗(yàn)和技巧，今天想與大家分享一下訪談獵頭的心得體會(huì)。

第二段：準(zhǔn)備工作

在進(jìn)行訪談前，充分了解候選人的背景信息是必不可少的。可以通過簡(jiǎn)歷、社交媒體、推薦信等途徑了解候選人的教育、經(jīng)歷、能力等情況，為訪談提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。此外，需要為訪談場(chǎng)地提前做好準(zhǔn)備，保證環(huán)境整潔、舒適，并準(zhǔn)備好筆記本、紙筆等工具，以方便記錄和整理訪談信息。

第三段：有效溝通

在訪談中，獵頭需要展現(xiàn)出優(yōu)秀的溝通能力。首先，需要建立起友好自然的溝通氛圍，讓候選人感到放松自在，愿意分享更多信息。其次，不斷運(yùn)用開放性問題引導(dǎo)候選人向自己更深入的內(nèi)心探索，展現(xiàn)出他們最真實(shí)的一面。最后，在訪談過程中，要保持高度的關(guān)注和專注，認(rèn)真傾聽候選人的每一個(gè)細(xì)節(jié)，避免遺漏重要信息。

第四段：多角度評(píng)估

除了通過候選人個(gè)人的表現(xiàn)評(píng)估其素質(zhì)和能力之外，獵頭還可以采用多角度評(píng)估的方式，從更廣泛的視角來看待候選人。比如可以了解候選人在團(tuán)隊(duì)中的角色和表現(xiàn)，了解他們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)等。通過多角度的評(píng)估，可以更加全面地了解候選人，為客戶提供更有價(jià)值的建議。

第五段：優(yōu)秀訪談獵頭需要具備的能力

作為訪談獵頭，要想取得優(yōu)秀的成績(jī)，必須要具備一定的能力。首先，需要具備敏銳的觀察力和分析能力，以發(fā)現(xiàn)候選人的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)。其次，需要擁有良好的溝通能力和傾聽技巧，讓候選人在訪談中愿意信任和敞開心扉。最后，還需要有良好的心理素質(zhì)，能夠承受訪談中出現(xiàn)的各種情緒和壓力，保持冷靜穩(wěn)健的態(tài)度。

結(jié)尾：

以上就是我在訪談獵頭工作中的一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。訪談獵頭是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)的工作，它需要我們不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的人才服務(wù)。

做獵頭的心得篇十一

獵頭是一個(gè)專業(yè)的職業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者又稱“招聘顧問”，主要是為企業(yè)尋找優(yōu)秀的人才。作為一名獵頭人員，我深深體會(huì)到這個(gè)職業(yè)的重要性，也時(shí)刻在探索和完善自己的工作方法和技巧，下面我將從四個(gè)方面談我的心得體會(huì)。

第二段：高效與專業(yè)是獵頭的核心

高效和專業(yè)是獵頭工作的核心，因?yàn)楂C頭業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是以快速地解決企業(yè)用人需求為最終目的。成功的獵頭必須具備快速找到匹配崗位的人才的能力，建立良好的信任關(guān)系，快速形成對(duì)求職者的信任。除此之外，也必須有對(duì)市場(chǎng)的深刻了解并不斷地創(chuàng)新，了解人才的市場(chǎng)行情，從而更好地掌握市場(chǎng)趨勢(shì)和優(yōu)質(zhì)資源，幫助企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

第三段：獵頭必須擁有優(yōu)秀的溝通能力

對(duì)于獵頭而言，擁有良好的溝通能力是非常關(guān)鍵的，因?yàn)殛P(guān)乎到與企業(yè)、與求職者進(jìn)行良好的溝通和分析。在與企業(yè)進(jìn)行面談前，我們必須了解企業(yè)的需求、企業(yè)的文化、企業(yè)對(duì)崗位的具體要求，很好地掌握企業(yè)的用人方向。我們通過深入的溝通，讓企業(yè)有信心給我們的推薦候選人，只有這樣才能真正做到服務(wù)于企業(yè)客戶的業(yè)績(jī)突出。

第四段：需要重視個(gè)性化定制的人才需求

與傳統(tǒng)的人才招聘相比，獵頭事業(yè)的一個(gè)顯著優(yōu)點(diǎn)就是能夠?yàn)槠髽I(yè)提供個(gè)性化定制的人才需求。傳統(tǒng)招聘會(huì)因?yàn)槿瞬艁碓从邢?，?dǎo)致企業(yè)的招聘結(jié)果很難達(dá)到真正的成功，但是獵頭能夠通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入了解和挖掘，為企業(yè)提供更符合企業(yè)發(fā)展需求的人才服務(wù)，因此我們必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注和對(duì)求職者的跟蹤洞察，提高自身的決策力、應(yīng)變力和業(yè)務(wù)水平。

第五段：總結(jié)

作為一名獵頭人員，我們的使命是幫助企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中更好地站穩(wěn)腳跟，找到真正適合企業(yè)發(fā)展的人才，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也需要優(yōu)化我們的服務(wù)，提高自身的專業(yè)水平和技能，與時(shí)俱進(jìn)、勇敢創(chuàng)新，做到真正為企業(yè)提供最好的服務(wù)。總之，在獵頭事業(yè)中，需要不斷挑戰(zhàn)自我、不斷完善自己的業(yè)務(wù)技巧、不斷學(xué)習(xí)和增進(jìn)人際溝通技能，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭人員。

做獵頭的心得篇十二

第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200）

獵頭行業(yè)是人力資源領(lǐng)域的一支重要力量，擔(dān)負(fù)著為企業(yè)尋找合適人才的重要任務(wù)。多年來，我在獵頭行業(yè)從業(yè)，積累了一些寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的心得，希望對(duì)熱愛這個(gè)行業(yè)的人們有所幫助。

第二段：專業(yè)素質(zhì)（字?jǐn)?shù)：250）

作為一名獵頭，專業(yè)素質(zhì)是必不可少的。首先，我們要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和人才需求的趨勢(shì)，不斷更新自己的知識(shí)和技能。其次，善于溝通和分析能力也是至關(guān)重要的。通過與企業(yè)和候選人的充分溝通，了解他們的需求和期望，找到最合適的人選，并提供專業(yè)的建議和解決方案。此外，我們還應(yīng)該具備良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作能力，與合作伙伴緊密合作，共同完成獵頭項(xiàng)目。

第三段：情感智商（字?jǐn)?shù)：250）

除了專業(yè)素質(zhì)，情感智商在獵頭行業(yè)中也起著重要的作用。我們要做到善于傾聽和共情，理解候選人的需求和情感，建立良好的人際關(guān)系。在獵頭過程中，我們要處理好人與人之間的關(guān)系，顧及每個(gè)人的感受，做到公平、公正、公開，贏得候選人和企業(yè)的信任。此外，情感智商還要求我們具備一定的心理輔導(dǎo)和咨詢能力，幫助候選人解決問題和面對(duì)挑戰(zhàn)。

第四段：職業(yè)道德（字?jǐn)?shù)：250）

作為一名獵頭，我們要具備高尚的職業(yè)道德，始終以誠(chéng)實(shí)、守信、負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)合作伙伴。我們要保護(hù)候選人的隱私，遵守合同和法律的規(guī)定，不泄露任何保密信息。在招聘過程中，我們要盡量避免歧視和偏見，公正對(duì)待每個(gè)候選人。同時(shí)，我們要勇于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，不退縮，以積極樂觀的態(tài)度面對(duì)工作，做到真誠(chéng)付出，努力幫助候選人實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

第五段：自我反思和展望（字?jǐn)?shù)：250）

通過多年從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我深深體會(huì)到獵頭工作的挑戰(zhàn)和意義。在不斷學(xué)習(xí)和提升自己的過程中，我更加明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向。未來，我將繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和磨練，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和情感智商。同時(shí)，我也希望能夠通過自己的努力和付出，為企業(yè)和候選人搭建更好的橋梁，促進(jìn)雙方的發(fā)展，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

總結(jié)（字?jǐn)?shù)：150）

獵頭行業(yè)是一項(xiàng)關(guān)鍵而充滿挑戰(zhàn)的工作，但同時(shí)也充滿樂趣和成就感。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身素養(yǎng)和能力，我們可以更好地為企業(yè)和候選人提供合適的服務(wù)。專業(yè)素質(zhì)、情感智商和職業(yè)道德是我們?cè)讷C頭工作中需要重視的方面，同時(shí)我們還要進(jìn)行不斷的自我反思和提升。相信在大家的共同努力下，獵頭行業(yè)將不斷發(fā)展壯大，為社會(huì)和企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

做獵頭的心得篇十三

獵頭是一門特殊的職業(yè)，需要具備獨(dú)特的能力和技巧。從業(yè)多年來，我逐漸認(rèn)識(shí)到，獵頭的最大挑戰(zhàn)不在于找人，而在于了解人，也就是如何在溝通、面試中了解到候選人的背景、想法、價(jià)值觀等方面，以便為其匹配最合適的職位。

第二段

在實(shí)踐中，獵頭需要具備敏銳的感知力和快速反應(yīng)能力。首先，獵頭需要了解企業(yè)客戶的需求和背景，了解行業(yè)狀況、員工福利、薪酬水平等信息，這是職業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)。其次，獵頭需要對(duì)候選人的實(shí)際情況進(jìn)行深入了解，包括背景、職業(yè)目標(biāo)、價(jià)值觀等方面，只有通過多種渠道搜集并整合這些信息，才能為候選人提供更準(zhǔn)確的職業(yè)規(guī)劃和建議，同時(shí)給企業(yè)客戶帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。

第三段

獵頭還需要具備出色的溝通能力和人際交往能力。在獵頭工作中，溝通是最基本的技能，面試、電話、郵件等多種溝通方式需要熟練掌握。除了溝通技巧外，獵頭還要表現(xiàn)出專業(yè)、耐心、誠(chéng)信等特質(zhì)，這些因素會(huì)對(duì)候選人和企業(yè)客戶的選擇產(chǎn)生決定性的影響。

第四段

與此同時(shí)，獵頭還需要有長(zhǎng)期的眼光和職業(yè)操守。獵頭的工作除了在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)外，更需要考慮未來的長(zhǎng)期發(fā)展，不能為了眼前的利益而短視。此外，獵頭也必須堅(jiān)持職業(yè)道德，保護(hù)候選人和企業(yè)客戶的利益，保持中立和專業(yè)，以便贏得信任和口碑。

第五段

總的來說，獵頭的工作是一門高要求的職業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)變革迅速的時(shí)代，獵頭需要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，掌握最新的行業(yè)信息和技術(shù)，大膽探索新的工作模式和渠道，以便保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，獵頭也需要擁有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，面對(duì)日復(fù)一日的工作壓力和挑戰(zhàn)時(shí)，能夠保持充沛的活力和積極的心態(tài)，以便更好地完成工作任務(wù)。

總結(jié)

作為獵頭，工作的活躍度、創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性和專業(yè)性令人向往。雖然這是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，但也給予了我們機(jī)會(huì)，幫助他人尋找到更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，為企業(yè)客戶提供更優(yōu)秀的人才和解決方案，從而實(shí)踐自己的職業(yè)追求和人生理想。我希望通過我的努力和不懈的追求，能夠?yàn)樽约汉退藙?chuàng)造更加美好的明天。

做獵頭的心得篇十四

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，公司對(duì)人才的需求也越來越大。為了滿足這一需求，獵頭行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。作為一名獵頭，我有幸從事這個(gè)行業(yè)多年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一下做獵頭的心得體會(huì)，希望能對(duì)讀者有所幫助。

首先，一位優(yōu)秀的獵頭需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能。在與客戶溝通和了解職位需求時(shí)，獵頭需要有豐富的行業(yè)知識(shí)，并且要對(duì)市場(chǎng)狀況和職位人才的流動(dòng)情況有準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，獵頭需要掌握一些招聘技巧，能夠準(zhǔn)確地評(píng)估候選人的能力和潛力。這些專業(yè)知識(shí)和技能的積累是做好獵頭工作的基礎(chǔ)，也是與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來的重要因素。

其次，溝通能力是一名獵頭必備的重要素質(zhì)。獵頭在與客戶和候選人的溝通中扮演著橋梁的角色，承擔(dān)著連接兩者的重要任務(wù)。因此，獵頭需要具備良好的溝通能力，能夠與各方保持良好的關(guān)系，妥善處理各種復(fù)雜的情況。另外，獵頭還需要具備一定的影響力和說服力，在候選人招聘過程中，能夠激發(fā)候選人的興趣并加深對(duì)公司的了解。

此外，獵頭要有遠(yuǎn)見和洞察力。隨著行業(yè)的發(fā)展，公司對(duì)人才的要求也在不斷變化。對(duì)于獵頭而言，適應(yīng)變革并預(yù)測(cè)未來的趨勢(shì)非常重要。只有具備遠(yuǎn)見和洞察力，獵頭才能提前了解到市場(chǎng)的變化和需求的變化，從而做好準(zhǔn)備并及時(shí)為客戶提供合適的人才，贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外，一名優(yōu)秀的獵頭還應(yīng)具備團(tuán)隊(duì)合作精神。獵頭工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，需要與其他團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成各項(xiàng)任務(wù)。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率，還可以共同解決問題和拓展業(yè)務(wù)。在與候選人溝通和協(xié)商過程中，一位團(tuán)隊(duì)合作精神的獵頭也能為候選人提供更多的支持和幫助。

總之，做獵頭工作需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能，優(yōu)秀的溝通能力，遠(yuǎn)見和洞察力，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。在這個(gè)行業(yè)中，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能適應(yīng)行業(yè)的變化，為客戶提供更好的服務(wù)。我相信，只要堅(jiān)持并不斷努力，作為一名獵頭，一定能夠取得成功。

做獵頭的心得篇十五

獵頭行業(yè)作為現(xiàn)代化人力資源招聘渠道的重要組成部分，不僅為企業(yè)提供了高端人才，更為求職者創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。作為一名從事獵頭工作多年的人員，我深感獵頭行業(yè)的特殊性和重要性，并從中積累了一些心得體會(huì)。以下將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，對(duì)獵頭行業(yè)進(jìn)行分析和思考。

首先，獵頭行業(yè)需要具備較高的專業(yè)知識(shí)和綜合能力。在面對(duì)高端職位的招聘需求時(shí)，獵頭需要具備深入了解相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，以便更好地把握招聘的方向和需求。同時(shí)，獵頭還需要具備良好的溝通和人際關(guān)系能力，以便與企業(yè)和求職者進(jìn)行有效的溝通，了解雙方的需求和期望，并最終實(shí)現(xiàn)對(duì)接。在這個(gè)過程中，獵頭需要憑借自身的綜合能力，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供準(zhǔn)確的人才推薦，并能夠幫助求職者找到匹配其能力和發(fā)展的職位。

其次，獵頭行業(yè)需要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力和及時(shí)的信息更新。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)的需求也在不斷變化，獵頭需要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，及時(shí)了解行業(yè)的新動(dòng)態(tài)和企業(yè)的需求，以便為企業(yè)提供準(zhǔn)確的人才推薦。同時(shí)，獵頭需要通過多種渠道獲取信息，包括參加行業(yè)展會(huì)、加入專業(yè)社交群體、閱讀相關(guān)行業(yè)報(bào)告等，幫助自己更好地了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，并快速反應(yīng)和調(diào)整自己的招聘方向。

再次，獵頭行業(yè)需要持久的耐心和不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。招聘高端職位需要更多的時(shí)間和精力，因?yàn)樯婕暗降膷徫灰筝^高，企業(yè)往往對(duì)人才有更高的期望和挑剔。獵頭需要耐心地挖掘和篩選合適的候選人，并滿足企業(yè)的需求，這需要獵頭付出更多的努力和專注。同時(shí)，獵頭行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，每天都有新的挑戰(zhàn)和變化，獵頭需要不斷學(xué)習(xí)和吸取新的知識(shí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，獵頭行業(yè)需要保持良好的職業(yè)道德和專業(yè)操守。作為獵頭，我們的工作涉及到個(gè)人隱私和職業(yè)發(fā)展，需要保持嚴(yán)格的保密性和道德底線。在招聘過程中，我們需要保護(hù)求職者的隱私，妥善處理個(gè)人信息，不泄漏他人的機(jī)密和個(gè)人情況。同時(shí)，作為獵頭，我們需要公正公平地對(duì)待每個(gè)求職者，不因人廢言，做到客觀公正。只有以一顆正直的心對(duì)待我們的工作和對(duì)杰出人才的追求，才能在這個(gè)行業(yè)中立于不敗之地。

總的來說，獵頭行業(yè)是一個(gè)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的行業(yè)，需要具備專業(yè)知識(shí)和綜合能力，并時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的洞察力和信息更新，同時(shí)還需要持久的耐心和不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神，并且保持良好的職業(yè)道德和專業(yè)操守。只有這樣，我們才能更好地為企業(yè)提供高端人才，也為求職者創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，為整個(gè)社會(huì)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

做獵頭的心得篇十六

在過去的幾個(gè)月里，我有幸參加了一次關(guān)于獵頭工作的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我對(duì)獵頭行業(yè)有了更深入的了解，并收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)到了如何進(jìn)行有效的人才招聘，提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及如何與候選人建立良好的關(guān)系。下面我將分享這次培訓(xùn)的五個(gè)主要體會(huì)。

首先，我認(rèn)識(shí)到了獵頭工作的重要性。獵頭在人才招聘過程中扮演著至關(guān)重要的角色。他們通過與企業(yè)合作，幫助企業(yè)尋找到最適合其需求的人才，實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展的目標(biāo)。而在這個(gè)過程中，獵頭需要運(yùn)用各種招聘渠道和方法，通過與候選人建立聯(lián)系，篩選出最佳人選。這一過程需要獵頭具備專業(yè)的知識(shí)和技巧，以及出色的溝通和談判能力。

其次，我了解到找到合適的候選人需要深入的市場(chǎng)調(diào)研。獵頭在尋找合適人才時(shí)，需要了解所在行業(yè)的動(dòng)態(tài)，以及人才市場(chǎng)的情況。只有掌握了這些信息，獵頭才能有針對(duì)性地招聘適合的候選人。通過訪談企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、分析行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和需求，獵頭可以提前預(yù)知特定職位的需求和要求，從而更精準(zhǔn)地開展招聘工作。

另外，我學(xué)習(xí)到了與候選人建立良好關(guān)系的重要性。在招聘過程中，獵頭需要與許多候選人進(jìn)行溝通和協(xié)商。與候選人建立良好的關(guān)系可以提高候選人的參與度和信任感。這需要獵頭能夠傾聽候選人的需求和期望，為他們提供專業(yè)的建議和幫助。同時(shí)，獵頭還可以通過關(guān)注候選人的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人生活，建立更深入的關(guān)系，以便更好地了解他們的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，為他們推薦最適合的職位。

與此同時(shí)，我領(lǐng)悟到獵頭需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力。職場(chǎng)環(huán)境不斷變化，崗位的需求也在不斷演變。作為獵頭，我們需要積極學(xué)習(xí)和適應(yīng)這些變化，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。與此同時(shí)，獵頭還需要不斷更新自己的招聘技巧和知識(shí)，了解最新的人才招聘趨勢(shì)和方法。只有這樣，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需要，為企業(yè)和候選人提供更高效、更準(zhǔn)確的服務(wù)。

最后，我明白了在獵頭工作中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。獵頭工作是一個(gè)高壓高風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)。招聘的成功與否直接影響到企業(yè)的發(fā)展和候選人的未來。因此，獵頭需要面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)，如激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、候選人的需求多樣性等。但與此同時(shí)，獵頭也有許多機(jī)遇展現(xiàn)自己的能力。只要我們能夠抓住機(jī)遇，克服挑戰(zhàn)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，就能夠在這個(gè)行業(yè)脫穎而出。

在這次培訓(xùn)中，我通過與老師和其他同學(xué)的交流和學(xué)習(xí)，深入了解了獵頭工作的內(nèi)涵和要求。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了獵頭工作的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并選擇將這個(gè)職業(yè)作為未來的發(fā)展方向。通過這次培訓(xùn)，我意識(shí)到自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)能力，積累經(jīng)驗(yàn)，以便更好地為企業(yè)和候選人服務(wù)。我相信，只要我保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和熱情，并運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，我一定能夠在獵頭行業(yè)中取得成功。

做獵頭的心得篇十七

獵頭這一職業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的一環(huán)。作為與企業(yè)和求職者之間的橋梁，獵頭在人才招聘和企業(yè)發(fā)展方面扮演著關(guān)鍵角色。在我從事獵頭工作的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)獵頭工作的心得體會(huì)，希望能對(duì)正在從事或有意從事這一職業(yè)的人們有所幫助。

首先，獵頭工作需要具備廣泛的知識(shí)和專業(yè)技能。作為獵頭，我們需要對(duì)各個(gè)行業(yè)有著較為全面的了解。只有了解行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，我們才能更好地為企業(yè)提供符合其需求的人才。此外，獵頭還需要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。與企業(yè)和求職者之間的關(guān)系是獵頭工作的核心，我們需要與雙方進(jìn)行有效的溝通，理解他們的需求和期望，并做出積極的應(yīng)對(duì)。另外，獵頭還需要善于解決問題和處理復(fù)雜情況，這對(duì)于處理各種職業(yè)機(jī)會(huì)和候選人背景的匹配非常關(guān)鍵。

其次，在獵頭工作中，建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是非常重要的。作為獵頭，我經(jīng)常面對(duì)各種各樣的人，包括企業(yè)高層、人力資源經(jīng)理和求職者等。通過與這些人建立良好的關(guān)系，我們可以獲得更多的工作機(jī)會(huì)和合作伙伴。同時(shí)，通過建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，我們還能更好地了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為企業(yè)和求職者提供更準(zhǔn)確的咨詢和建議。因此，建立和維護(hù)良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是獵頭工作不可或缺的一部分。

第三，獵頭工作需要靈活適應(yīng)變化。在現(xiàn)代社會(huì)中，變化是常態(tài)。企業(yè)和行業(yè)的需求隨時(shí)都在變化，對(duì)于獵頭來說，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)這些變化是至關(guān)重要的。隨著科技的不斷發(fā)展，獵頭也需要掌握新的工具和技術(shù)，以便更好地為企業(yè)和求職者提供服務(wù)。此外，獵頭還需要關(guān)注市場(chǎng)變化和職業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的策略和方法。只有不斷適應(yīng)變化，我們才能保持競(jìng)爭(zhēng)力并為客戶提供最好的服務(wù)。

第四，獵頭工作需要不斷學(xué)習(xí)和自我提升。在我從事獵頭工作的過程中，我深刻意識(shí)到知識(shí)的重要性。新的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解可以幫助我們更好地理解各個(gè)行業(yè)和企業(yè)的需求，并為求職者提供更貼切的建議。此外，我們還需要不斷提高自己的技能和能力。通過參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)新的獵頭技巧，我們可以提高自己的專業(yè)水平，并為客戶提供更好的服務(wù)。

最后，獵頭工作需要堅(jiān)持誠(chéng)信和專業(yè)。作為獵頭，我們要時(shí)刻堅(jiān)持誠(chéng)信原則，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)。獵頭工作中涉及到大量的人際交往和信息查詢，我們要保護(hù)客戶和求職者的隱私，確保信息的安全性。同時(shí)，我們還要堅(jiān)持專業(yè)的態(tài)度和工作方式。只有充分了解客戶的需求，認(rèn)真甄選合適的候選人，并為雙方提供準(zhǔn)確的信息和建議，我們才能真正發(fā)揮獵頭的價(jià)值。

總之，獵頭工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)但也非常有意義的職業(yè)。通過積累經(jīng)驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)，我們可以提高自己的專業(yè)水平，并為企業(yè)和求職者提供更好的服務(wù)。認(rèn)真對(duì)待每個(gè)求職者和企業(yè)的需求，堅(jiān)持誠(chéng)信和專業(yè)，我們將能夠成為令人信賴和尊重的獵頭，為職場(chǎng)提供更多潛力無限的機(jī)會(huì)。

【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/5635749.html】