總結(jié)是我們成長(zhǎng)的見證，記錄了我們經(jīng)歷過的各種挑戰(zhàn)和成就。的寫作需要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和清晰的結(jié)構(gòu)安排。7、讀范文可以開闊我們的思路和視野。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇一
創(chuàng)新，是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)力。它不僅是一種思想，更是一種行動(dòng)。在過去的一段時(shí)間里，我深入研究了創(chuàng)新模式，試圖將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，推動(dòng)我在自己的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新。
創(chuàng)新模式的第一步是理解創(chuàng)新的核心價(jià)值。在我看來，創(chuàng)新不僅僅是發(fā)明一項(xiàng)新技術(shù)或者設(shè)計(jì)一款新產(chǎn)品，更是對(duì)思考方式的革新，是對(duì)常規(guī)行為的打破，是對(duì)常規(guī)思維的挑戰(zhàn)。因此，我始終鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員保持開放的心態(tài)，勇于嘗試新的可能性。
為了將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中，我設(shè)計(jì)了一套適合團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新流程。這一流程包括問題識(shí)別、創(chuàng)新思考、原型設(shè)計(jì)和反饋優(yōu)化等步驟。其中，問題識(shí)別需要團(tuán)隊(duì)成員深入了解市場(chǎng)需求，同時(shí)也需要他們跳出傳統(tǒng)的思考框架，尋找新的解決方案。創(chuàng)新思考則需要我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮想象力，提出多種可能性的方案。原型設(shè)計(jì)則是將腦海中的想法具象化，以便更好地理解和優(yōu)化方案。反饋優(yōu)化則是在實(shí)際應(yīng)用中收集反饋，以便我們不斷改進(jìn)和優(yōu)化。
創(chuàng)新模式不僅需要我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)踐，也需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)中實(shí)踐。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員閱讀創(chuàng)新相關(guān)的書籍，參加創(chuàng)新工作坊，甚至犯錯(cuò)和嘗試失敗，這些都是學(xué)習(xí)的過程。我們通過不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí)，逐漸形成了自己的創(chuàng)新模式，從而在工作中取得了顯著的成果。
總的來說，創(chuàng)新模式是一種思考方式，更是一種實(shí)踐方式。它需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實(shí)踐，不斷地嘗試新的可能性。我期待在未來的日子里，我們能夠通過創(chuàng)新模式，推動(dòng)更多的創(chuàng)新實(shí)踐，為社會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇二
營(yíng)銷是商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，任何一家企業(yè)如果沒有好的營(yíng)銷模式，就會(huì)很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我在多年的營(yíng)銷工作中總結(jié)出了一些心得體會(huì)，認(rèn)為好的營(yíng)銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求來制定，應(yīng)該貼近消費(fèi)者，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并始終保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)。
第一段：營(yíng)銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求來制定
針對(duì)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷模式。例如，蘋果公司研發(fā)的iPhone手機(jī)，其產(chǎn)品特點(diǎn)是高昂的售價(jià)、較高的性能和設(shè)計(jì)美感等，因此蘋果公司的營(yíng)銷模式以高端定位和個(gè)性化營(yíng)銷為主。而對(duì)于普通消費(fèi)者比較注重價(jià)格和性價(jià)比的手機(jī)品牌來說，其營(yíng)銷模式更多的是基于價(jià)格和產(chǎn)品性能的優(yōu)惠政策與廣告宣傳。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注市場(chǎng)需求相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，從而能夠更好地把握市場(chǎng)的變化，做出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。
第二段：貼近消費(fèi)者
作為營(yíng)銷人員，我們需要不斷深入了解消費(fèi)者，走進(jìn)消費(fèi)者心理，感知到消費(fèi)者所思所需。了解消費(fèi)者行為模式和需求，在精準(zhǔn)的營(yíng)銷過程中，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更有信心和滿意度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。例如，在市場(chǎng)推廣中，我們可以采用社會(huì)化媒體、資訊平臺(tái)等多種方式，在第一時(shí)間傳遞企業(yè)的宣傳理念，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，積極獲得消費(fèi)者的反饋，從而實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者互動(dòng)的跨界融合。
第三段：適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略
在營(yíng)銷實(shí)踐中，市場(chǎng)環(huán)境的變化常常需要營(yíng)銷人員適時(shí)調(diào)整策略，及時(shí)調(diào)整策略反應(yīng)靈活，有助于更快的占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在電商平臺(tái)銷售的消費(fèi)市場(chǎng)中，通常都存在一定的專場(chǎng)和促銷時(shí)段。作為企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必須密切關(guān)注市場(chǎng)的走向，及時(shí)推出促銷策略，吸引消費(fèi)者的視線并激發(fā)消費(fèi)欲望。
第四段：保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)
創(chuàng)新和進(jìn)步是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要法寶。在營(yíng)銷方面，需要時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索新的營(yíng)銷模式，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，創(chuàng)造出更有價(jià)值的營(yíng)銷方案。例如，近年來，O2O模式的出現(xiàn)，讓我們可以通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)，將線上線下相融合，創(chuàng)造出的新興營(yíng)銷模式，在企業(yè)的營(yíng)銷策略中受到了廣泛應(yīng)用。
第五段：總結(jié)
好的營(yíng)銷模式可以賦予企業(yè)更強(qiáng)的生命力，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和財(cái)富。我們需要始終保持創(chuàng)新的思維模式和進(jìn)步的心態(tài)，站在前沿，及時(shí)研究市場(chǎng)和消費(fèi)者需求、探索新的營(yíng)銷模式，堅(jiān)定信心、精益求精，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。通過不斷體悟營(yíng)銷思維和行動(dòng)的力量，我們可以創(chuàng)造出更加成功的營(yíng)銷模式，不斷推動(dòng)企業(yè)與市場(chǎng)的共同發(fā)展。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇三
摘要：
本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性，以及如何將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過一個(gè)詳細(xì)的心得分享，本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內(nèi)容，以及如何將其應(yīng)用到自己的生活和工作中。
正文：
創(chuàng)新模式是一種思考和解決問題的方式，它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵(lì)思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架，以新的方式去看待世界。這需要一種開放的心態(tài)，一種愿意接受新的想法，甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時(shí)，創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣，因?yàn)閯?chuàng)新的過程往往是一條曲折的路。
在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個(gè)步驟：
1.定義問題：首先，需要清晰地定義要解決的問題。這可以是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可以是一個(gè)現(xiàn)有的問題。
2.理解問題：其次，需要深入理解問題的本質(zhì)。這需要我們收集大量的信息，從不同的角度去看待這個(gè)問題。
3.創(chuàng)新思考：在此階段，我們需要發(fā)揮我們的想象力，尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)，也可能是新的商業(yè)模式。
4.實(shí)施計(jì)劃：一旦我們找到了解決方案，就需要將其轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)施計(jì)劃。這包括確定資源、分配責(zé)任、設(shè)定時(shí)間表等。
5.持續(xù)改進(jìn)：創(chuàng)新不是一次性的活動(dòng)，它需要不斷的迭代和改進(jìn)。因此，我們需要定期檢查我們的解決方案，看看是否有需要調(diào)整的地方。
通過將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中，我不僅提高了解決問題的能力，也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學(xué)會(huì)了如何用新的方式去看待問題，也學(xué)會(huì)了如何用新的方式去解決問題。
總的來說，創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我建議每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)新模式，以便更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇四
近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷的重要性越來越突出。為了迎合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多企業(yè)開始使用各種營(yíng)銷思維模式，以獲得更多的市場(chǎng)份額。通過參與不同種類的培訓(xùn)和實(shí)踐，我逐漸了解和掌握了種營(yíng)銷思維模式，從而取得了不錯(cuò)的效果。在此，我將分享一些我的心得體會(huì)。
第一段：了解營(yíng)銷思維模式
在營(yíng)銷領(lǐng)域，心態(tài)、觀點(diǎn)以及行動(dòng)都是能夠影響企業(yè)的重要因素。因此，通過多方面的了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握營(yíng)銷思維模式是非常必要的。種營(yíng)銷思維模式一般是基于一定的理論基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際的情況，輔以適當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄?，尋求最?yōu)化營(yíng)銷效果的策略。
第二段：實(shí)踐運(yùn)用營(yíng)銷思維模式
種營(yíng)銷思維模式不是單純的理論認(rèn)識(shí)，而是需要運(yùn)用到實(shí)踐中。很多企業(yè)只是停留在理論層面的研究和解析，缺乏實(shí)際的行動(dòng)。因此，在實(shí)際運(yùn)用中，我們需要結(jié)合自身情況，深入分析客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況等，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣營(yíng)銷、客戶服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的配合，逐步實(shí)現(xiàn)整體效果的最大化。
第三段：營(yíng)銷思維模式下的人際交流
在種營(yíng)銷思維模式的過程中，人際交流是非常重要的環(huán)節(jié)。人際交流是解決信息不對(duì)稱的有效手段，通過與客戶建立良好的溝通渠道，不斷認(rèn)識(shí)并滿足客戶需求，提高客戶忠誠(chéng)度與信任度，達(dá)到客戶與企業(yè)共贏。同時(shí)，維護(hù)好與合作伙伴的關(guān)系、建立和發(fā)展自己的個(gè)人品牌，也是營(yíng)銷思維中很重要的一環(huán)。
第四段：營(yíng)銷思維模式下的市場(chǎng)定位
種營(yíng)銷思維模式中，市場(chǎng)定位是重要的策略之一。市場(chǎng)定位是根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定一個(gè)搶占市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)和滿足市場(chǎng)需求的策略方案。通過市場(chǎng)定位，企業(yè)可以比較精確地滿足目標(biāo)客戶的需求，從而進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五段：經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與實(shí)踐
總結(jié)與實(shí)踐是種營(yíng)銷思維模式中最重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是最有挑戰(zhàn)性的。在實(shí)踐過程中，我們會(huì)經(jīng)常遇到各種不同的情況，很多時(shí)候需要自己制定判斷和決策。因此，在總結(jié)和實(shí)踐中，我們不僅需要關(guān)注數(shù)據(jù)的分析和結(jié)果的呈現(xiàn)，更要注重對(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累和知識(shí)的提升，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)、客戶和行業(yè)的變化，不斷更新和調(diào)整自己的思路和策略。
總的來說，種營(yíng)銷思維模式需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索和嘗試，中途努力累積經(jīng)驗(yàn)和磨礪自身能力，關(guān)注市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)的變化，才能達(dá)到最優(yōu)化營(yíng)銷效果的目標(biāo)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇五
在一個(gè)快速變化的世界中，創(chuàng)新已成為我們團(tuán)隊(duì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。本文主要講述了我在參與創(chuàng)新模式過程中的體驗(yàn)和感悟。
首先，我在理解創(chuàng)新模式的過程中有了更深的認(rèn)識(shí)。創(chuàng)新不僅僅是開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，也不僅僅是改變現(xiàn)有的流程或商業(yè)模式，更是需要我們用全新的視角來看待問題，用不拘一格的方法來解決問題。創(chuàng)新是一種思維方式，是一種不斷探索，勇于挑戰(zhàn)，始終追求更好的態(tài)度。
其次，我體驗(yàn)到了創(chuàng)新過程中的挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候，我們可能會(huì)遇到一些看似無法解決的問題。這時(shí)候，我們需要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的思維方式，不斷嘗試新的方法，直到找到有效的解決方案。同時(shí)，也需要我們有足夠的耐心和毅力，因?yàn)閯?chuàng)新的過程往往是一個(gè)不斷試錯(cuò)和優(yōu)化過程。
最后，我從這次經(jīng)歷中學(xué)到了如何更好地應(yīng)用創(chuàng)新模式。首先，我們需要保持開放的心態(tài)，接受新的想法和觀點(diǎn)。其次，我們需要有敢于嘗試的勇氣，勇于接受挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們也需要學(xué)會(huì)從失敗中學(xué)習(xí)，因?yàn)槭⊥峭ㄍ晒Φ淖羁焱緩健?/p>
總的來說，這次經(jīng)歷讓我更深入地理解了創(chuàng)新模式，并讓我在實(shí)踐中體驗(yàn)到了創(chuàng)新的過程和挑戰(zhàn)。我深深地認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)新是一種態(tài)度，是一種思維方式，是一種不斷追求更好的精神。在未來的工作中，我將更加積極地應(yīng)用創(chuàng)新模式，不斷推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，為我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入新的活力。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇六
可以毫不夸張地說，一個(gè)廣告語可以成就一個(gè)品牌，因?yàn)閺V告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國(guó)力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：
1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點(diǎn)像一見鐘情的會(huì)面，只需要一次就足以令人相思難眠;
4、增強(qiáng)親和力，在某種程度上對(duì)品牌的好感即對(duì)廣告的好感;
5、拉動(dòng)銷售，自然是水到渠成的事。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇七
當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)連續(xù)承受下行壓力，各行業(yè)發(fā)展雖然受挫；但又都對(duì)未來充滿熱切期盼，孕育著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為特點(diǎn)的嫁接優(yōu)勢(shì)、對(duì)接資源、改造提升自我的熱情。這兩天的集中培訓(xùn)，也讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心，更對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷創(chuàng)新多了幾分體會(huì)和思考。
習(xí)主席說，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基，市場(chǎng)致勝之道在于創(chuàng)新。我們公司也提出了“五個(gè)堅(jiān)持”、“五大創(chuàng)新”的工作方針，把創(chuàng)新工作擺在了非常重要的戰(zhàn)略位置。通過培訓(xùn)，尤其是在老師分析講解了許多經(jīng)典案例之后，我也逐漸相信，創(chuàng)新無時(shí)不在、無處不在，許多工作和事情，我們都在做，但有時(shí)卻僅僅停留在了第一步，忘記了往前一步的問題，或許往前一步就是創(chuàng)新。因此說，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)行業(yè)看，持續(xù)性的深入和開拓或許才是創(chuàng)新的堅(jiān)持所在。
今天，通過培訓(xùn)并結(jié)合自身工作實(shí)際，針對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新從“渠道和婚宴推廣”兩方面粗淺的提出以下思考和想法：
一、用大數(shù)據(jù)完善渠道管理。
許多工作我們?cè)谧觯壳耙呀?jīng)讓業(yè)務(wù)人員建立臺(tái)賬，聚焦到客戶的出貨和庫存情況等問題。但通過這次培訓(xùn)，我感覺我們還要更加系統(tǒng)的來考慮這項(xiàng)工作，細(xì)分、細(xì)做真正能做到用數(shù)據(jù)說話，雖然數(shù)據(jù)代表著過去，但是我們要用它來更好的為明天服務(wù)。
二、聚焦婚宴，發(fā)揮長(zhǎng)尾效益并做好深度營(yíng)銷。
老師培訓(xùn)的幾個(gè)案例，至今難以忘卻，結(jié)合到我們的婚宴工作看，創(chuàng)新其實(shí)也不是多么遙遠(yuǎn)的事，把我們現(xiàn)在的工作往前在推進(jìn)一步，每天進(jìn)步一點(diǎn)，改變一點(diǎn)就是創(chuàng)新。我們的婚宴工作已開展了好幾年，也逐漸意識(shí)到一定的問題：
1、過分聚焦目標(biāo)客戶，忽略了潛在客戶的長(zhǎng)尾效益。
2、深度營(yíng)銷做得不夠，并沒有和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的深度客情或者說合作。
今天重新審視婚宴工作，考慮是否可以從這幾個(gè)方面或步驟去創(chuàng)新性的開展工作，挖掘市場(chǎng)潛力：
1、聚焦搜尋目標(biāo)客戶，按照既定的婚宴政策達(dá)成意向。
2、客戶將結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的用酒照片轉(zhuǎn)發(fā)微信群，積贊送酒。
3、朋友圈內(nèi)成功引薦客戶額外獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)。
4、老客戶憑借婚宴用酒時(shí)的證明資料，在喜面或溫居時(shí)享受公司優(yōu)惠政策更可贈(zèng)送精美禮品。
通過以上幾個(gè)方面，既能方便我們對(duì)婚宴活動(dòng)進(jìn)行核實(shí)和跟進(jìn)，還能充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性，幫助我們進(jìn)行宣傳。通過老帶新拓寬市場(chǎng)的廣度，通過老用戶的重復(fù)使用獲得贈(zèng)品挖掘市場(chǎng)的深度。當(dāng)然，創(chuàng)新工作絕不是一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)案例，而是一個(gè)系統(tǒng)性的創(chuàng)新過程，需要系統(tǒng)性的思考和組織支持。同時(shí)，培訓(xùn)又讓我們堅(jiān)定了創(chuàng)新的信心，因?yàn)閯?chuàng)新也并不是很遙遠(yuǎn)的事情，而是很接地氣的，有時(shí)多想一步，多做一點(diǎn)，多堅(jiān)持一分就是創(chuàng)新。但，創(chuàng)新最終卻離不開實(shí)干！
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇八
對(duì)許多企業(yè)來講，年末到春節(jié)期間是業(yè)務(wù)人員離職、跳槽的高峰期，而骨干業(yè)務(wù)人員辭職往往導(dǎo)致客戶流失。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槠髽I(yè)采取的是“狩獵”式營(yíng)銷模式，也就是說銷售人員自己去追蹤客戶，打著大象吃一年，打著耗子塞牙縫，打不著就硬扛。
具體地說，“狩獵”式營(yíng)銷模式就好比一個(gè)土財(cái)主，招了幫獵戶，提供干糧和工具，條件就是打著東西分個(gè)比例。這個(gè)模式中獵戶為了保證自己的利益最大化就不可能做到透明管理，不然寧可不去打東西，起碼不為這個(gè)財(cái)主打東西。
對(duì)于狩獵模式來說，管理是對(duì)獵手資源的管理，這個(gè)資源不僅僅屬于管理者更屬于獵手，因?yàn)樨?zé)任在于獵手。而我們的管理者要做的是：怎樣更合理的搭建好這樣的平臺(tái)，來更好的管理我們的獵手捕獲的資源，為獵手提供一些必要的條件，解除獵手除捕獵外的后顧之憂，從而吸引更好的獵手。
業(yè)務(wù)人員能帶走客戶，說明客戶本身就不是公司的，客戶關(guān)系不過是獵人拿來領(lǐng)取干糧和工具的條件，就如同獵人不是財(cái)主的奴隸一樣。要解決這個(gè)問題的根本出路關(guān)鍵要看企業(yè)管理者能不能把“狩獵”式業(yè)務(wù)調(diào)整成“養(yǎng)殖”型業(yè)務(wù)，把獵戶轉(zhuǎn)變成農(nóng)場(chǎng)工人。這樣的話農(nóng)場(chǎng)工人能帶走的只是自己這么一個(gè)勞動(dòng)力。從狩獵到養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵就在領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)和能力，能不能建立起這樣的業(yè)務(wù)模式。
對(duì)于養(yǎng)殖模式來說，管理就是資源的管理，責(zé)任在于管理。工人只是管理的具體操作者，工人的流失僅僅是勞動(dòng)力的流失，他不帶走資源。管理者要做的是資源的優(yōu)化和配置。每個(gè)人都是有需求的，每個(gè)人都在追求更大的利益，這個(gè)最大的利益就是在各方需求的平衡點(diǎn)上。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇九
【論文摘要】本文以消費(fèi)資本化為理論基礎(chǔ)，分析了電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，提出了復(fù)合電子商務(wù)的發(fā)展方向。
【論文關(guān)鍵詞】消費(fèi)資本化、電子商務(wù)、復(fù)合電子商務(wù)、營(yíng)銷模式
一、企業(yè)營(yíng)銷模式及其變革
市場(chǎng)就像一只無形的巨手，牽制著企業(yè)的興衰與榮辱。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)，企業(yè)不僅要克服客戶需求多樣化、個(gè)性化和快速、易變所帶來的種種困難，而且還要參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)資本化理論及電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式發(fā)生了重大的變革，電子商務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，消費(fèi)資本導(dǎo)向模式使消費(fèi)者的消費(fèi)變成一種投資，進(jìn)而使消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本，同時(shí)也提高了企業(yè)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，爭(zhēng)取到市場(chǎng)中的主動(dòng)地位。
營(yíng)銷模式的實(shí)質(zhì)是各種營(yíng)銷策略組合。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境等確立有機(jī)的、結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷策略組合，并圍繞著營(yíng)銷策略的重點(diǎn)來配置資源的營(yíng)銷運(yùn)作方式，就是營(yíng)銷模式。消費(fèi)資本化理論和電子商務(wù)不僅改變了企業(yè)營(yíng)銷方式，而且推動(dòng)企業(yè)對(duì)管理理念、決策方式、業(yè)務(wù)過程組合、營(yíng)銷方式的戰(zhàn)略性思考和變革。商業(yè)營(yíng)銷模式隨著社會(huì)的變革一直在變，以物易物——集市貿(mào)易——店鋪商行——百貨商店——大型商場(chǎng)——超市——分級(jí)代理——加盟連鎖——直銷——電子商務(wù)——復(fù)合電子商務(wù)。這一系列模式的變革，推動(dòng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，縮短了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，從而加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。
二、消費(fèi)資本化理論
消費(fèi)資本化理論的核心內(nèi)容，是將消費(fèi)向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，當(dāng)消費(fèi)者購買企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同是對(duì)本企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤(rùn)的.一定比例返還給消費(fèi)者。于是消費(fèi)者同時(shí)又是投資者，消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本。這實(shí)際上，是把消費(fèi)者從產(chǎn)品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，既能分享企業(yè)成長(zhǎng)的成果，同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)力，使消費(fèi)和投資有機(jī)結(jié)合。這樣，消費(fèi)作為一種資本，它同貨幣資本、知識(shí)資本一樣，成為企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接動(dòng)力。
消費(fèi)資本化理論凸顯了消費(fèi)者的重要地位?！皩?duì)于企業(yè)來說，生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))什么并不是最重要的，重要的是要了解消費(fèi)者(客戶)需要什么，知道什么對(duì)消費(fèi)者(客戶)有價(jià)值，考慮怎樣才能夠方便消費(fèi)者(客戶)購買，進(jìn)而主動(dòng)地去滿足消費(fèi)者(客戶)的需求”。這是彼得·德魯克早期總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，而這條經(jīng)驗(yàn)至今仍是許多企業(yè)的座右銘。消費(fèi)資本導(dǎo)向的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，真正將營(yíng)銷放在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下來考察，把握住了消費(fèi)者的根本利益，使消費(fèi)者能夠積極、主動(dòng)地消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到消費(fèi)再到生產(chǎn)的完整循環(huán)。
消費(fèi)資本導(dǎo)向模式通過電子商務(wù)的應(yīng)用將使生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，由于眾多中間環(huán)節(jié)的存在，生產(chǎn)者同消費(fèi)者之間存在較大的信息不對(duì)稱，生產(chǎn)者關(guān)于產(chǎn)品更新和優(yōu)惠活動(dòng)不能很好地傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產(chǎn)者。而在消費(fèi)資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式中，消費(fèi)者同企業(yè)有直接的信息溝通渠道。更重要的是，在消費(fèi)資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式下，無論是生產(chǎn)者和消費(fèi)者，二者都具有相同的利益，因此都十分愿意更多的了解對(duì)方，以實(shí)現(xiàn)更好的合作，這將進(jìn)一步提高信息溝通的效果，最大程度地降低企業(yè)公司同客戶之間的溝通障礙，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。
三、復(fù)合式電子商務(wù)是我國(guó)未來的發(fā)展趨勢(shì)
在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合受到挑戰(zhàn)，已經(jīng)不能滿足企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的要求。電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷策略呈現(xiàn)了新的特點(diǎn)，企業(yè)營(yíng)銷模式必須創(chuàng)新。電子商務(wù)集中了當(dāng)今世界最先進(jìn)的技術(shù)、最有效快捷的傳播溝通方式，并且符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流——世界經(jīng)濟(jì)一體化，所以它成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的最熱門的營(yíng)銷方式，電子商務(wù)將成為未來流通產(chǎn)業(yè)的主流形式。而電子商務(wù)在物流配送、資金結(jié)算、售后服務(wù)、信譽(yù)保障等基礎(chǔ)工作在中國(guó)的瓶頸也形成復(fù)合電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。
復(fù)合電子商務(wù)是b2c類型電子商務(wù)的一種具體經(jīng)營(yíng)形式，是指以互聯(lián)網(wǎng)作為主體經(jīng)營(yíng)載體的網(wǎng)上購物為消費(fèi)特征，把符合時(shí)代需求的獨(dú)特產(chǎn)品和全新的有獎(jiǎng)會(huì)員消費(fèi)制與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網(wǎng)，人力，物流，電子銀行，科技成果與制造技術(shù)進(jìn)行整合嫁接，徹底改變了原有的資本運(yùn)作形態(tài)，商品大流通及利潤(rùn)分配模式，全新改變著人們的購物觀念及價(jià)值觀。在產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中借鑒了直銷模式，也就是以服務(wù)為基礎(chǔ)，以電子為手段，以商務(wù)為主體的營(yíng)銷模式。它通過互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)的雙重優(yōu)勢(shì)，有效地促進(jìn)了商品的交換，同時(shí)將傳統(tǒng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、會(huì)員服務(wù)、倍增銷售、店鋪銷售進(jìn)行了有機(jī)復(fù)合。
復(fù)合電子商務(wù)是消費(fèi)資本化理論的具體表現(xiàn)形式，讓生產(chǎn)者、消費(fèi)者是一個(gè)利益同生共享、互為依賴的整體;消費(fèi)、技術(shù)、投資、服務(wù)各自的價(jià)值都得到了充分的尊重和公平的體現(xiàn)。在這里，生產(chǎn)者不僅省略了大量的廣告投資，而且大幅度減少了因?yàn)槊つ可a(chǎn)而帶來的大量庫存和積壓滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，能夠更加專注于研發(fā)和生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì);消費(fèi)者不再是被動(dòng)的利潤(rùn)奉獻(xiàn)者、無辜的不實(shí)成本的分擔(dān)者、無序和惡性競(jìng)爭(zhēng)的受害者，而是整個(gè)商品流通環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者和利益共享者。廣大消費(fèi)者將自己的消費(fèi)聯(lián)合起來，與生產(chǎn)者和商家結(jié)成利益同盟體，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，就可以普遍降低消費(fèi)成本，提升個(gè)性化服務(wù)，以銷定產(chǎn)，創(chuàng)造卓越品質(zhì)，以最少的社會(huì)資源消耗創(chuàng)造最大的社會(huì)財(cái)富。
參考文獻(xiàn)：
曾偉華:復(fù)合式營(yíng)銷—引領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì).【j】企業(yè)導(dǎo)報(bào)，(10)
陳瑜:消費(fèi)資本化理論與企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，【j】企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2006(10)
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十
營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言極為重要，它能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。為了提升自己在營(yíng)銷創(chuàng)新方面的能力，我參加了一期為期兩天的營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，通過參與各種活動(dòng)和討論，我深刻體會(huì)到營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，同時(shí)也對(duì)如何有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有了深入了解。以下是我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)的背景與目的
在營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)的第一天，我們首先介紹了培訓(xùn)的背景與目的。營(yíng)銷創(chuàng)新是指通過創(chuàng)新的方式來開發(fā)新的市場(chǎng)、新的產(chǎn)品、新的渠道等，以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，培訓(xùn)的目的是培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，幫助我們更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
第二段：培訓(xùn)的內(nèi)容與方法
在培訓(xùn)的第二天，我們進(jìn)行了各種活動(dòng)和討論，以了解市場(chǎng)營(yíng)銷的最新趨勢(shì)和方法。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的技巧，學(xué)習(xí)了如何根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)和推廣新產(chǎn)品。此外，我們還開展了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，通過合作解決問題，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些學(xué)習(xí)方法讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，并且在互動(dòng)中感受營(yíng)銷創(chuàng)新的樂趣。
第三段：培訓(xùn)的收獲與體會(huì)
在培訓(xùn)過程中，我真切地感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。市場(chǎng)是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有好的市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)就很難生存下去。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的技巧，我意識(shí)到只有了解和掌握市場(chǎng)信息，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，并制定出有效的營(yíng)銷策略。此外，我還學(xué)到了創(chuàng)新思維的重要性。只有不斷創(chuàng)新，才能跟上市場(chǎng)的發(fā)展，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第四段：培訓(xùn)對(duì)個(gè)人的影響
這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人的影響極大。在過去的工作中，我一直習(xí)慣于按部就班，很少主動(dòng)創(chuàng)新。在培訓(xùn)中，我明白了創(chuàng)新的重要性，學(xué)會(huì)了在工作中積極嘗試新方法和新思路。我也發(fā)現(xiàn)了自己具備一定的市場(chǎng)敏感性，能夠通過觀察和分析找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。此外，通過與其他參與者的互動(dòng)和討論，我學(xué)到了很多來自不同角度的見解和經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)也帶來了很大的幫助。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，也明白了只有不斷創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我將運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，在工作中更加注重市場(chǎng)的變化，加大創(chuàng)新力度，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的營(yíng)銷創(chuàng)新能力，為企業(yè)找到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十一
一.大數(shù)據(jù)時(shí)期云營(yíng)銷違景
在這個(gè)海量信息的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)期,云營(yíng)銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。企業(yè)如何選擇合適本身的營(yíng)銷方式是現(xiàn)在良多企業(yè)的亟待解決的問題。云營(yíng)銷就是運(yùn)用軟件以及社會(huì)化媒體等作為載體,通過網(wǎng)絡(luò)把多個(gè)本錢較低的計(jì)算實(shí)體,云整合成1個(gè)擁有強(qiáng)大營(yíng)銷能力的解決方案。它能夠同時(shí)管理多個(gè)終真?zhèn)€消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)等,將傳統(tǒng)營(yíng)銷法子與軟件服務(wù)化的理念融會(huì)入在1起,云營(yíng)銷主要目標(biāo)就是把網(wǎng)絡(luò)上各種渠道的營(yíng)銷資源集中在1起,從而對(duì)于這些資源開展整合、分享與運(yùn)用等。云營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要下列兩點(diǎn):(一)云營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完全的用戶喜好,解決了以往用戶喜好信息不完全的問題;(二)使患上新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)患上以解決(在沒有歷史累積的信息時(shí),沒法發(fā)掘用戶偏好的問題)。云營(yíng)銷不但顯著提高了信息量以及信息應(yīng)用效力,同時(shí)也通過云真?zhèn)€集中管理大幅度的降低了企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)本錢以及管理本錢,降低新用戶的獲取本錢,最小化顧客的資本投資,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
未來所有的企業(yè)、百姓糊口都將與云營(yíng)銷產(chǎn)生瓜葛,云營(yíng)銷成為人們糊口中不可或者缺的1部份,并深受其影響。云營(yíng)銷的活氣體現(xiàn)在市場(chǎng)的活躍度上,跟著云營(yíng)銷的不斷發(fā)展,使患上所有手機(jī)用戶都能夠用手機(jī)上網(wǎng),國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量成倍的增長(zhǎng)著,這使患上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變患上更為擁有活氣。人們可以為所欲為地用自己的手機(jī)上網(wǎng),增進(jìn)了人們的信息化糊口。云計(jì)算的特色首要1點(diǎn)是會(huì)使大量的碎片時(shí)間,能無處不在地被網(wǎng)民應(yīng)用,為網(wǎng)民提供極大的便捷。國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)如何運(yùn)用云平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的營(yíng)銷,整合pc端、挪動(dòng)端、web端、微信端等多種不同類型以及不同需求的平臺(tái)進(jìn)行管理以及開發(fā),在減輕中小企業(yè)壓力的同時(shí)節(jié)儉開發(fā)本錢,這是值患上深刻鉆研與探討的問題。
二.中小企業(yè)云營(yíng)銷的必要性
中小企業(yè)展開云營(yíng)銷不僅可以有效提高信息量,還能夠應(yīng)用云端實(shí)現(xiàn)高效管理,提高效益的同時(shí)降低本錢,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。大數(shù)據(jù)時(shí)期數(shù)字化信息可以匡助企業(yè)準(zhǔn)確掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上了解以及掌握消費(fèi)者的購物喜好,并據(jù)此為消費(fèi)者提供最合情意的產(chǎn)品與服務(wù)。但是,即便這個(gè)違景下每一1個(gè)企業(yè)都很難做到準(zhǔn)確、完全的掌握用戶信息,如何分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是企業(yè)重中之重。每一1個(gè)企業(yè)對(duì)于用戶的了解都是不完全的,在大數(shù)據(jù)違景下怎么有效的分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是10分癥結(jié)的。比如有兩家網(wǎng)站:網(wǎng)站x賣鞋子,網(wǎng)站y褲子,這兩家網(wǎng)站都掌握了用戶在自己的網(wǎng)店喜歡購買哪些,例如用戶會(huì)時(shí)常購買哪些款式以及色彩,對(duì)于價(jià)格的敏感度等等。然而它們卻沒法掌握用戶在其他網(wǎng)店的購物情況。倘若網(wǎng)店x可以掌握其的用戶在網(wǎng)店y上的喜好,比如用戶喜歡牛仔的褲子,這個(gè)信息同享出來可以匡助網(wǎng)站x更為準(zhǔn)確地為該用戶提供其可能會(huì)需要的鞋子。通過數(shù)據(jù)分析提高了企業(yè)網(wǎng)店的效益,充沛的體現(xiàn)數(shù)據(jù)的有用性,準(zhǔn)確掌握用戶愛好或者者時(shí)常購買哪些產(chǎn)品,通過了解用戶的購物情況、對(duì)于搜尋癥結(jié)字廣告的投入產(chǎn)出進(jìn)行衡量。大數(shù)據(jù)時(shí)期怎樣樣提高企業(yè)效益,有效的管理分析數(shù)據(jù),讓企業(yè)管理層作出正確的決策,這是關(guān)注大數(shù)據(jù)的緣由。
三.中小企業(yè)展開云營(yíng)銷存在的問題
國(guó)內(nèi)良多中小企業(yè)在展開云營(yíng)銷的時(shí)候存在良多問題,諸如:第1,對(duì)于云營(yíng)銷定位不清;這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)立異基因缺少,只是情勢(shì)上好看,并無真正將云營(yíng)銷落實(shí)到位,這致使了沒法獲得優(yōu)良的營(yíng)銷效果。第2,企業(yè)展開的營(yíng)銷流動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)上的聯(lián)絡(luò)。營(yíng)銷流動(dòng)與企業(yè)的產(chǎn)品無關(guān)這樣企業(yè)沒法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的,對(duì)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)沒有任何的匡助。第3,用戶本位意識(shí)不夠,疏忽了用戶的真正需求。盡管云營(yíng)銷能夠很好的知足用戶喜好,然而企業(yè)在應(yīng)用云技術(shù)的進(jìn)程中并無真正知足用戶的需求。致使以上問題是終年累月累積下來的,其實(shí)不是1朝1夕就可以構(gòu)成的。第1,企業(yè)對(duì)于云營(yíng)銷的了解不到位。對(duì)于許多企業(yè)來講,云營(yíng)銷就是與同行競(jìng)爭(zhēng)的'“武器”。第2,企業(yè)沒有構(gòu)成整合營(yíng)銷的意識(shí),并且能力有限。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷已經(jīng)經(jīng)不單單只是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作,而是觸及到企業(yè)所有員工的1項(xiàng)首要工作。云營(yíng)銷的情勢(shì)給企業(yè)運(yùn)行帶來了巨大的變革。第3,企業(yè)將用戶為作為中情意識(shí)還不完美。盡管營(yíng)銷界理論產(chǎn)生了天翻地覆的扭轉(zhuǎn),盡管現(xiàn)在營(yíng)銷理念產(chǎn)生了巨大的扭轉(zhuǎn),然而在實(shí)際的操作進(jìn)程中不將客戶作為中心的情況依然存在。
四.云營(yíng)銷模式擬解決的問題
在大數(shù)據(jù)時(shí)期,數(shù)字化信息能夠匡助企業(yè)準(zhǔn)確的掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),讓企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的喜好,從而為消費(fèi)者提供最貼心,最擁有針對(duì)于性的產(chǎn)品與服務(wù)。云營(yíng)銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。中小企業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯聚成沒法用人工統(tǒng)計(jì)的巨量數(shù)據(jù),各個(gè)小型數(shù)據(jù)集經(jīng)由合并落后行分析可患上出許多額外的信息以及數(shù)據(jù)瓜葛性,可用來發(fā)覺商業(yè)趨勢(shì)、測(cè)定實(shí)時(shí)交通路況等?；诖髷?shù)據(jù)的云營(yíng)銷可以匡助企業(yè)完美用戶資料,還能夠解決新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)。“云營(yíng)銷”應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)將先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷施行平臺(tái)“安放”到中小企業(yè)的計(jì)算機(jī)桌面,匡助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)最有效的營(yíng)銷方式,充沛體現(xiàn)了“平臺(tái)即服務(wù)(paas)”模式。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十二
企業(yè)為達(dá)到經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)的目的，就要對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷制度進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新要遵循以下要素：
一、樹立正確的創(chuàng)新觀念，所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷環(huán)境中，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí)。國(guó)內(nèi)知名品牌一汽公司就有著正確的創(chuàng)新觀念，時(shí)刻保證緊迫感和威機(jī)感，在取得新的產(chǎn)品突時(shí)，并不滿足，而是樹立正確的創(chuàng)新觀念，因此公司才得以長(zhǎng)久生存。我公司也感悟到了這一點(diǎn)，組織公司全體員工極積學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其它公司的優(yōu)秀成功案例和先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，樹立正確的創(chuàng)新觀念，為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。樹立正確的創(chuàng)新觀念是營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂，指揮支配著創(chuàng)新形成的全過程，沒有創(chuàng)新觀念的指導(dǎo)，營(yíng)銷創(chuàng)新就會(huì)被忽視，仍然一味領(lǐng)導(dǎo)追求著傳統(tǒng)的、已不適應(yīng)新環(huán)境的模式。商家一定要引鑒此要素，不斷學(xué)習(xí)，才能滿足社會(huì)越來越高的需求。
企業(yè)要做好營(yíng)銷活動(dòng)就必須具備營(yíng)銷思維。事實(shí)上，商家應(yīng)該留意到，營(yíng)銷創(chuàng)新的切入點(diǎn)就在生活中，或者說就在消費(fèi)者身邊，正是營(yíng)銷者所關(guān)注的對(duì)象。
三、要有堅(jiān)韌不撥的精神。即無論是在怎樣的場(chǎng)合，無論是受怎樣的市場(chǎng)行情的影響，商家都不要退縮，而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。面對(duì)復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境，尤其是中國(guó)這樣一個(gè)有著廣博精深的文化環(huán)境，營(yíng)銷創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在。要檢驗(yàn)，可能會(huì)付出很大經(jīng)濟(jì)代價(jià)。因此，創(chuàng)新極容易受挫，或是被束之高閣，或是不敢執(zhí)行，這樣就打擊了營(yíng)銷創(chuàng)新的性和開拓精神。所以，必須要的堅(jiān)韌不撥的精神做支撐，確保創(chuàng)新的大廈不倒，當(dāng)然這種創(chuàng)新不一定成功，但是這種精神卻是可貴的，也是營(yíng)銷創(chuàng)新所必要的精神。商家在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新過程中要緊記這一要素。
四、要有嚴(yán)格的制度保障。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循，形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)。世界上知名的汽車生產(chǎn)和營(yíng)銷公司都制定了完善和健全的保障制度，并時(shí)刻按照這項(xiàng)制度來執(zhí)行、遵守，其產(chǎn)生的巨大利潤(rùn)是全世界人民有目共睹的。我公司意識(shí)到這一重要性，也制定了一系列的規(guī)章制度，以保證公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。如果沒有制度保障，那么企業(yè)就完全喪失了凝聚力，也不可能形成良好的企業(yè)文化。商家在搞創(chuàng)新營(yíng)銷過程中也特別要注意這一方面的要求。
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