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倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一
中國自古就有“財(cái)富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當(dāng)今社會隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，如何通過談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。
本學(xué)期我們開設(shè)了國際商務(wù)談判這門課程，為了更好地了解國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個(gè)流程及了解談判前應(yīng)作好的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學(xué)的知識，使國際商務(wù)談判這門課程的實(shí)際價(jià)值得以體現(xiàn)，我們進(jìn)行了一次模擬談判實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)著實(shí)使我們學(xué)到了不少知識。
2.1 談判背景
我方所屬的e時(shí)代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機(jī)為主，現(xiàn)與國內(nèi)的多個(gè)地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù)，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國內(nèi)市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏"的經(jīng)營理念，堅(jiān)持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們的談判對手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。
由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國內(nèi)市場需求將增加，e時(shí)代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細(xì)對比，以確定性價(jià)比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請e時(shí)代公司到日本參觀并與之進(jìn)行談判，并提交了一份具有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸和支付問題做一個(gè)商定。
2.2 談判準(zhǔn)備階段
我在公司里擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。
在準(zhǔn)備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費(fèi)用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點(diǎn)是對單據(jù)要求比較嚴(yán)格，并且銀行費(fèi)用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點(diǎn)是安全性比起信用證差點(diǎn)，費(fèi)用高，一般是swift之間的流動。就托收而言，其優(yōu)點(diǎn)是買方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)起見，我方將提議使用信用證付款方式。
有關(guān)價(jià)格術(shù)語方面的內(nèi)容，由于我公司成立時(shí)間不長，特別是在進(jìn)出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險(xiǎn)等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用cif價(jià)格術(shù)語。這就意味著我方將會以相對高的價(jià)格購得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價(jià)格戰(zhàn)將是不可避免的，這對我方負(fù)責(zé)價(jià)格談判的銷售總監(jiān)將是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
由于此次談判的重點(diǎn)在于價(jià)格的商討，對有關(guān)財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規(guī)范簡短的語言進(jìn)行闡述，有比較充分的準(zhǔn)備。
2.3 正式談判
11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個(gè)小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進(jìn)行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購產(chǎn)品的技術(shù)問題之后，我們雙方開始討論第一個(gè)問題，也是最重要的問題——價(jià)格。經(jīng)過三輪的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機(jī)每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價(jià)格達(dá)成一致。
在價(jià)格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數(shù)量不得少于6000臺以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問題上，我方認(rèn)為沒有太大問題，很快達(dá)成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準(zhǔn)備讓步，所以這個(gè)問題被暫時(shí)擱置。
接下來，雙方又就運(yùn)輸、保險(xiǎn)、違約責(zé)任以及支付方式等問題進(jìn)行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達(dá)成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認(rèn)為這對于賣方來說是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步。由于對方也認(rèn)為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。
總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達(dá)成共識。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。
談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評價(jià)，我們自己也進(jìn)行了總結(jié)。大致存在的問題有這么幾點(diǎn)：
1、在談判開始，對方就技術(shù)問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點(diǎn)，沒有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價(jià)時(shí)，所敘述的理由沒有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。
3、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒有直擊對方要害。
4、在運(yùn)輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細(xì)致。
當(dāng)然，我們這次的談判實(shí)驗(yàn)也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時(shí)，對方也及時(shí)提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。
我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗(yàn)。
國際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家。談判者代表了不同國家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識和語言表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。
由于我們此次只是小型的模擬談判實(shí)驗(yàn)，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點(diǎn)，熟知某種商品的市場潛力或發(fā)展前景也是一名稱職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實(shí)力。我們這次談判的對象是電視機(jī)，因此在談判前就要對有關(guān)電視機(jī)的性能，工藝，以及其他品牌的電視機(jī)特點(diǎn)做出全面的了解，這樣才能在談判時(shí)處于有利地位。
想到解決方案。當(dāng)然，想到了說不出來也是不行的。對于一個(gè)談判人員來說，語言表達(dá)能力可以算是一個(gè)最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達(dá)。
通過這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對于一場談判的重要性，同時(shí)，談判人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機(jī)而動，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。
企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。
在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個(gè)問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。
資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點(diǎn)，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個(gè)問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。
通過本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時(shí)的教學(xué)過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營周期，即二、三個(gè)經(jīng)營年度。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長。
售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場競爭意識，提高把握市場機(jī)會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會，非常值得。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三
通過市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實(shí)際市場營銷手段。
本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行一系列營銷模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷售營銷活動展開。
本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個(gè)市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。
在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學(xué)號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場，我重新審視了自己的目標(biāo)市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場，改為開拓高檔產(chǎn)品市場，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價(jià)92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個(gè)暫時(shí)沒有競爭的市場，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價(jià)92.5也滿足超市和商場的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件?？墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷售高峰和盈利高潮。
到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個(gè)市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四
xx有限公司是以品牌管理咨詢、企業(yè)文化咨詢?yōu)橹鞯木C合性文化傳媒機(jī)構(gòu)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化咨詢、媒介整合、公關(guān)促銷活動、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)制作、展示與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站建設(shè)等。公司地處重慶江北cbd中心，擁有近700平米的辦公場所。
秉承“用心生產(chǎn)智慧”的理念，紅石曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎，一次又一次為客戶創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化咨詢中心和電子商務(wù)中心在內(nèi)的70多人的架構(gòu)，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺的龐大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶提供強(qiáng)大的智力服務(wù)。目前服務(wù)客戶已遍布全國32個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和香港、澳門特別行政區(qū)。
本次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實(shí)踐性練習(xí)。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補(bǔ)短，提高個(gè)人素養(yǎng)，為即將進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。
對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。20xx年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重慶-紅石傳媒有限公司，一進(jìn)公司大門，公司的整齊干凈讓我非常喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M(jìn)人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報(bào)到、安排住宿，參觀公司。這里的熱情讓我沒有一點(diǎn)陌生感，剛來時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。
從3月7號到4月15號，公司對我們幾個(gè)新來的實(shí)習(xí)生進(jìn)行了半個(gè)多月的培訓(xùn)，第一周讓我們了解公司的大概情況，公司的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、人才理念、工作作風(fēng)等等。第二周就對我們進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)策劃推廣。
一培訓(xùn)完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網(wǎng)絡(luò)策劃推廣工作中。李總說網(wǎng)站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜索、對比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢，看自己的不足。然后拿出一個(gè)解決方案。去找李總談了一個(gè)下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清楚之后，再找準(zhǔn)時(shí)機(jī)行動，把握時(shí)機(jī)非常重要，不能提前也不能延后，要剛剛好才能做好事情。
緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊文字部分，得知領(lǐng)導(dǎo)的意圖主要是展示公司的業(yè)務(wù)范圍和競爭優(yōu)勢，力求精簡與吸引人，我們就開始工作，花了兩天的時(shí)間，把公司的宣傳冊做出來了。
然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉網(wǎng)站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網(wǎng)絡(luò)推廣部的幾位同事一起討論，給他們解釋我對于網(wǎng)站改版的一些方案，請他們在改版的時(shí)候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因?yàn)樗麄冋f我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺非常失敗。下班以后，我就不斷的反思，我到底失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛?cè)肷鐣W(xué)生的通病，總是想盡快的做成成績，才會造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細(xì)看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然后在開會討論的時(shí)候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最后總結(jié)出了屬于大家的改版方案，這次總結(jié)出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的開心。
接下來，我就開始了公司網(wǎng)站維護(hù)工作。網(wǎng)站維護(hù)是我比較擅長的一項(xiàng)技能，雖然電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時(shí)曾在老師的指導(dǎo)下自己做過一個(gè)小的網(wǎng)站，學(xué)過一些ftp軟件的簡單維護(hù)工作，因此對網(wǎng)站維護(hù)已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護(hù)時(shí)我遇到的難題還是不少，因?yàn)楣镜恼骄W(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運(yùn)的是我在李總監(jiān)的指導(dǎo)下，憑借我對網(wǎng)站維護(hù)的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)難題。
經(jīng)過了這些工作我已做到李總監(jiān)所說的“很好地掌握到理論知識與實(shí)際情況、實(shí)踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實(shí)際情況、實(shí)踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應(yīng)和達(dá)到了職場的各項(xiàng)條件和要求，基本完成了由學(xué)生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。
完成這些工作之后接踵而來的任務(wù)就是參與關(guān)于該公司的其他宣傳工作。這些工作都進(jìn)行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿完成任務(wù)了。
經(jīng)過了這為期近一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我做到了將本專業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實(shí)踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和如何處理好職場人際關(guān)系等職場的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學(xué)習(xí)、掌握了企劃方面的實(shí)踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會到工作的樂趣。在這不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件，參加各種會議組織和實(shí)施等，無不感受著工作的氛圍。在大學(xué)，只有學(xué)習(xí)的氛圍，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了取得成就感和獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的是，公司的理論學(xué)習(xí)很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。
回想這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時(shí)也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這將是我一生的財(cái)富。
這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個(gè)最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！蔽业倪@次實(shí)習(xí)，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，是一次成功的社會實(shí)踐。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五
人的`時(shí)間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。
決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時(shí)候則關(guān)心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。
作為一名未來的管理者，erp沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認(rèn)知企業(yè)，并學(xué)會其戰(zhàn)略管理，營銷管理，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構(gòu)成及其企業(yè)在此應(yīng)積極地協(xié)調(diào)部門之間的合作，更在此中提升自身的專業(yè)知識和技能，最終提高我的綜合素質(zhì)。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進(jìn)全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作意識，并且始終保持誠信，推進(jìn)個(gè)性與職業(yè)的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
首先，我們通過團(tuán)隊(duì)的組建，公選出了 ceo，再以ceo對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準(zhǔn)備工作就此完畢，本公司正式注冊運(yùn)行。
我在本公司所擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理。在此期間，我所做的工作主要是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好本公司的財(cái)務(wù)管理。包括負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金收付的記錄，并且定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表；對成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析；定期清查現(xiàn)金，盤點(diǎn)存貨，確保帳實(shí)相符。
在起始年的一年里，在老師的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運(yùn)營步驟。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。年初，在ceo的帶領(lǐng)下，我們根據(jù)市場預(yù)測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費(fèi)。在這一年中我們公司所擁有的三條生產(chǎn)線，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動生產(chǎn)線，成功完成訂單任務(wù)。通過財(cái)務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤2百萬。
在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運(yùn)營后，起始年開了一個(gè)很好的頭。
我們公司在ceo的帶領(lǐng)下，開始獨(dú)立經(jīng)營。公司的營運(yùn)過程中，我學(xué)會了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費(fèi)用是一個(gè)重要的決定，廣告費(fèi)得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時(shí)，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。
我們公司所投入的廣告費(fèi)用是6百萬，這使得我們擁有一定的優(yōu)勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優(yōu)勢，因?yàn)闆]有按照運(yùn)營流程來開始，在產(chǎn)品未研發(fā)出來時(shí)就下了此項(xiàng)訂單，使我們公司的幾百萬廣告費(fèi)打了水漂。其次，在經(jīng)營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預(yù)算方面投資了柔性生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口。
一年的時(shí)間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運(yùn)營流程，堅(jiān)決維護(hù)好規(guī)則，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。
本年度，我們公司吸取上一年的教訓(xùn)，認(rèn)真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計(jì)劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費(fèi)，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，適應(yīng)市場對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個(gè)大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了價(jià)值10百萬的成品。
然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問題。并且，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優(yōu)勢又成為泡影。在進(jìn)行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負(fù)債累累。
公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作，每一個(gè)部門的職能不同，但是缺少每一個(gè)部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個(gè)部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運(yùn)行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個(gè)理念灌輸其中。
第三年，公司的運(yùn)營已經(jīng)慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時(shí)間的長短，預(yù)算中我們將相繼投資is9000的認(rèn)證資格，投入新產(chǎn)品的研究開發(fā)，并且開拓新市場。通過預(yù)算現(xiàn)金的數(shù)據(jù)，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運(yùn)用它，從而促進(jìn)現(xiàn)金使用的靈活性。
本年度中，公司出現(xiàn)的一個(gè)最大問題是在現(xiàn)金的支出與收入記錄方面。作為會計(jì)的我與財(cái)務(wù)主管沒有做好本職工作，致使公司的資產(chǎn)與負(fù)債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現(xiàn)金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產(chǎn)與結(jié)算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產(chǎn)被迫拖延。而在這一過程中，公司的運(yùn)營依然存在混亂，各司其職，這個(gè)詞并沒有很好的體現(xiàn)在公司的生產(chǎn)過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。
雖然，公司的賬單出現(xiàn)嚴(yán)重問題。但是，財(cái)務(wù)總監(jiān)的精神卻是值得學(xué)習(xí)的。在公司的賬面出現(xiàn)問題時(shí)，她始終堅(jiān)持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產(chǎn)中，公司應(yīng)該致力于部門與部門之間的合作與協(xié)調(diào)，把公司作為一個(gè)整體，從而促進(jìn)公司的運(yùn)營效率。
經(jīng)過上一年的教訓(xùn)，公司在ceo的帶領(lǐng)下，認(rèn)真履行企業(yè)的運(yùn)營流程，按順序執(zhí)行公司運(yùn)行的各項(xiàng)操作，公司的各項(xiàng)記錄得以清晰地呈現(xiàn)出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況，從而做好下一年的戰(zhàn)略計(jì)劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現(xiàn)金預(yù)算表，對公司在這一年所要進(jìn)行的投資、采購、生產(chǎn)與銷售作了詳盡的計(jì)算。而在具體的生產(chǎn)運(yùn)營過程中，公司通過變賣生產(chǎn)線與向其他公司購買成品來促進(jìn)現(xiàn)金運(yùn)用的靈活性。
在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團(tuán)隊(duì)的合作也有了很大的進(jìn)步。但是，在做預(yù)算取得一定的成功的同時(shí)，我們卻違背了預(yù)算的計(jì)劃。因?yàn)樵谏a(chǎn)的過程中，輕易修改了預(yù)算所做的采購與投資計(jì)劃，又進(jìn)行了大量的采購。
雖然在最終的結(jié)算中，我們的現(xiàn)金并沒有再發(fā)生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數(shù)量的庫存，為下一年的生產(chǎn)提供了一定的成品，為交易節(jié)省了時(shí)間。但是，這依然是一種冒險(xiǎn)主義。
總結(jié)這一年中我們公司所取得的成績，經(jīng)過三年的艱難時(shí)期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應(yīng)政策，從而獲取更大的利潤。
四年的管理經(jīng)驗(yàn)，可能使我們的管理經(jīng)驗(yàn)今非昔比。如何有效利用資源，擴(kuò)大市場份額，提升利潤是我們最應(yīng)該關(guān)注的。在第五年中，我們的預(yù)算表通過嚴(yán)密的思考與核算，基本定位公司今年的發(fā)展方向。
經(jīng)營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細(xì)節(jié)的問題，依然需要完善。小細(xì)節(jié)決定大事件，這也就需要公司各部門之間與ceo的默契。
公司在年終的結(jié)算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發(fā)展奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
兩天的模擬學(xué)習(xí)，六年的管理經(jīng)驗(yàn)，了解一個(gè)企業(yè)的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術(shù)。
自主當(dāng)家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經(jīng)過一年的腦細(xì)胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時(shí)間是一個(gè)很長的時(shí)間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰(zhàn)略，對市場和產(chǎn)品做的一次次分析，才明白企業(yè)經(jīng)營中的利潤來之不易。又一個(gè)三年開始了，而過去三年的管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴(kuò)大市場份額，提升利潤早已經(jīng)深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學(xué)，管理更是藝術(shù)。我們已經(jīng)走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結(jié)束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓(xùn)與失敗，也有最寶貴的收獲。
erp，很好的管理老師。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六
小組名稱：第六小組，練習(xí)：004
小組成員、學(xué)號及分工：
1、李想20xx5124040？ka賣場管理人員
2、郭柯20xx5124038？ka賣場采購人員
3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷商代表
4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷商代表
1、通過課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2、通過模擬過程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會如何同一個(gè)小組一起工作。
3、學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
1、了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2、對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進(jìn)行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3、進(jìn)行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評價(jià)和總結(jié)。
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況，收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析
首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要
有三個(gè)方面：
1、供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2、供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3、供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運(yùn)作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
1、了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2、了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實(shí)際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。
4、了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5、了解該賣場負(fù)責(zé)你這個(gè)類別商品的采購個(gè)人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個(gè)談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達(dá)能力。
2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅(jiān)持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4、適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當(dāng)然就會得到更多。
5、成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專家，幫助采購提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購的認(rèn)同和信任。
在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個(gè)階段。
供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣場的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣場的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1、了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2、了解該賣場的商品構(gòu)成（賣場的定位，實(shí)際上貨狀況）；
3、了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5、了解該賣場的結(jié)賬信譽(yù)狀況（結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等）。？這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因?yàn)榱龊徒?jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預(yù)約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時(shí)間、地點(diǎn)；
3、準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；
4、準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1、事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2、不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6、達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期
此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對不足的地方補(bǔ)充、完善。
1、定期拜訪客戶（合作正?；院螅ㄆ诘陌菰L非常重要）；
5、根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計(jì)劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1、采購的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個(gè)人的成長是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購?fù)频礁叩奈恢?，對自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2、深度的合作計(jì)劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個(gè)新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇七
不知不覺，為期一星期的基礎(chǔ)會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，在這一星期的會計(jì)模擬實(shí)習(xí)中，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實(shí)踐了一遍，加強(qiáng)了對理論知識的記憶，學(xué)到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。這也是這次實(shí)習(xí)的目的。
首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等。
現(xiàn)具體總結(jié)
首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會計(jì)分錄（會計(jì)循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會計(jì)知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實(shí)際應(yīng)用時(shí)，我卻無從下手。于是只能把《會計(jì)學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
然后是根據(jù)會計(jì)分錄填寫記賬憑證。練習(xí)填寫收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法。
其中開設(shè)有明細(xì)分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。
會計(jì)本來就是繁瑣的工作。雖說機(jī)長看起來有點(diǎn)像小學(xué)生都會做的事，但在實(shí)習(xí)期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計(jì)工作沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個(gè)步驟會計(jì)制度都是嚴(yán)格要求的。比如說：
1、寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2、對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。
因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，那才能到達(dá)成功的彼岸！
首先在左上角天明編制單位、編制時(shí)間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財(cái)務(wù)報(bào)告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人簽名。
總而言之，這一星期的實(shí)習(xí)讓我對會計(jì)崗位的工作有了比較清晰地認(rèn)識，并在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們的實(shí)習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇八
1.了解b2c電子商務(wù)的運(yùn)營過程
2.能夠模擬b2c的運(yùn)行
3.明白網(wǎng)上商店的業(yè)務(wù)過程及其后臺的運(yùn)營、維護(hù)、管理等活動
4.熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠順利完成網(wǎng)上交易
5.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能夠完成各項(xiàng)作業(yè)
1、首先專心聽老師講解，對于電子商務(wù)模擬系統(tǒng)有一個(gè)答題的了解，做到心中有數(shù)；
2.在老師一邊講解一邊演示的帶領(lǐng)下自己追隨老師進(jìn)行相關(guān)的注冊。即申請賬號，進(jìn)入實(shí)驗(yàn)平臺，申請注冊相應(yīng)的個(gè)人銀行、電子錢包，以及電子郵箱，并在認(rèn)證中心完成相關(guān)的認(rèn)證，等待老師的模擬認(rèn)證審批，為b2c網(wǎng)上交易做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
主要模擬整個(gè)b2c的運(yùn)營過程，其中包括：用戶注冊，用戶信息修改，商品搜索，瀏覽商品信息，在線購物，上傳商品圖片、訂單管理、商品管理、用戶管理等過程。
1.首先，完成相關(guān)的注冊。比如說個(gè)人賬號、網(wǎng)上銀行、電子錢包等；
2、然后，進(jìn)行在線購物，完成訂單及相關(guān)支付；
3、其次，進(jìn)行后臺處理，完成發(fā)貨及用戶退貨；
4、最后，轉(zhuǎn)換身份作為商家上傳商品圖片作為銷售的商品，完成真?zhèn)€電子商務(wù)過程。
2、前面已將完成了相關(guān)注冊，現(xiàn)在完成b2c前臺購物流程，主要步驟如下：
（1）、消費(fèi)者注冊成為電子商城的會員；（2）、進(jìn)行會員登錄進(jìn)行在線購物；選中購買商品，生成訂單；（3）、提交訂單后返回進(jìn)行訂單查詢，進(jìn)行在線支付，付款成功后等待商家發(fā)貨。
3、進(jìn)入b2c后臺，完成商品管理，銷售管理，會員管理，同時(shí)進(jìn)行發(fā)貨處理，并轉(zhuǎn)換身份進(jìn)行商品圖片上傳，完善相關(guān)商品描述。
4、再次進(jìn)行訂單查詢，接受商品訂單，或者進(jìn)行退貨處理，完成整個(gè)電子商務(wù)過程。
在本次實(shí)驗(yàn)中，遇到了些許的困難。通過對b2c后臺數(shù)據(jù)初始化的學(xué)習(xí)和前臺操作，能夠熟練完成會員注冊、客戶管理。能夠熟練完成后臺的操作，完成銷售訂單、發(fā)貨確認(rèn)、網(wǎng)上客戶訂單等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。
這次初步接觸b2c電子商務(wù)的流程，每個(gè)步驟對于初學(xué)者來說都比較繁瑣，需要很耐心，，比如，開始的不知道該怎樣申請銀行賬號，還有后來訂貨的時(shí)候很迷惑，通過和同學(xué)的交流和幫助我才順利完成此次試驗(yàn)。后來在實(shí)驗(yàn)的逐漸進(jìn)行過程中，在老師的指導(dǎo)下，消費(fèi)者購買及付款等步驟等都順利完成了，并且成功的完成了角色轉(zhuǎn)換。通過本次實(shí)驗(yàn)，了解了b2c的基本運(yùn)營過程，也熟悉了b2c電子商務(wù)里商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系和聯(lián)系，明白了商家和消費(fèi)者這兩個(gè)角色的相同點(diǎn)和不同之處。此外，通過本次實(shí)驗(yàn)，增進(jìn)了我對電子商務(wù)的了解，也明白了電子商務(wù)在社會中的廣泛運(yùn)用和市場意義，不僅如此，通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，也讓我對生活中的電子商務(wù)有了更好的運(yùn)用。尤其是在生成各種各樣的訂單的時(shí)候，同時(shí)我也知道了這份工作的重要性，進(jìn)一步了解了 b2c交易模式的具體流程，感受到了網(wǎng)上交易的方便快捷。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，掌握一些網(wǎng)上電子交易的工作，強(qiáng)化自己的本領(lǐng)，培養(yǎng)自己的才能，為推動我國電子商務(wù)發(fā)展出自己的一份力。
我初次做這個(gè)實(shí)驗(yàn)由于有限的知識和倉促的時(shí)間的限制，所以設(shè)計(jì)過程中難免有缺點(diǎn)和不足的地方，望老師能給予我批評和指正。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇九
經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運(yùn)營模擬，讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營流程有了一個(gè)大致的認(rèn)知。而運(yùn)營好一個(gè)公司的必要條件之一，就是必須要有一個(gè)良好的管理團(tuán)隊(duì)，而我有幸在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之中。
我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營決策。費(fèi)菲作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對公司財(cái)務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)開拓市場、每個(gè)市場的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷售人員的雇傭，同時(shí)輔助決策產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過實(shí)際參與時(shí)，還是鼓勵每一個(gè)人參與討論，為決策提供建議。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身比較小，工作量也不大，不需要太過細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。
我們組有明晰的經(jīng)營流程，這是在第一次做玩具市場之后形成的經(jīng)營流程，而我們在做手機(jī)市場時(shí)付諸實(shí)踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營流程大致如下：第一，我們通過產(chǎn)品報(bào)價(jià)確定市場需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場開發(fā)，防止到后期因?yàn)橘Y質(zhì)不足無法進(jìn)行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導(dǎo)致銷量大幅降低。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營流程，每個(gè)季度都大致按此流程進(jìn)行，適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。
再談?wù)勀M經(jīng)營過程中的心得體會。在經(jīng)營策略中，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。例如第一季度的手機(jī)市場，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時(shí)尚型手機(jī)需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)，而市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個(gè)組的供給量，因此實(shí)用型手機(jī)的競爭會非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場。搶占這部分市場的同時(shí)，我們也參與了實(shí)用型手機(jī)的競爭，另一方面我們也對需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型、科技型手機(jī)進(jìn)行研發(fā)，用來搶占后期市場份額，同時(shí)開發(fā)新市場，以相同的方式用低檔材料做的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)去占領(lǐng)新市場，由于低廉的成本和較高的售價(jià)以及極少的競爭者，為經(jīng)營初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見，在經(jīng)營過程中，必須要讓自己經(jīng)營的企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢，也許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但如果不能對準(zhǔn)適用人群，較高的售價(jià)會喪失訂單，高昂的變動成本也會讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場、填補(bǔ)市場空缺很重要，這一階段正是憑借暫時(shí)的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。
在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計(jì)方面的不足，例如，在做電腦市場的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100，設(shè)備升級只會提高成品率不會提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個(gè)級別，普通、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個(gè)普通工人便能基本滿足產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實(shí)屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個(gè)設(shè)定缺陷，需要改進(jìn)。
通過本次經(jīng)營模擬，學(xué)到很多。每一個(gè)重要的決策都會影響到企業(yè)生存，經(jīng)營公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書本上學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際中也會很有成就感，也讓我認(rèn)識到專業(yè)知識的重要性。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十
根據(jù)專業(yè)教程的要求，為提高同學(xué)們的專業(yè)實(shí)踐應(yīng)用能力，****年4月1日至****年5月28日由專業(yè)負(fù)責(zé)人周榮華老師指導(dǎo)我們在學(xué)院財(cái)會模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合技能實(shí)踐。此次實(shí)踐是對會計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗(yàn)，是對本專業(yè)學(xué)生前期專業(yè)知識的一次綜合實(shí)踐鍛煉，是對我們高職高專會計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來對專業(yè)知識學(xué)習(xí)成果的考察。
根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求和安排，我們在指導(dǎo)教師周老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。對本專業(yè)前期知識學(xué)習(xí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉。目的是為了檢驗(yàn)前期知識綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對我們高職高專會計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來所學(xué)知識的檢驗(yàn)。也是對高職高專的學(xué)生的一次生動的實(shí)踐鍛煉，分析我們在學(xué)習(xí)知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補(bǔ)，在實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強(qiáng)化理論知識。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況，通過實(shí)訓(xùn)讓我們更加深刻，生動、具體的進(jìn)行一次專業(yè)知識實(shí)踐的學(xué)習(xí)。
（一）：期初建賬及余額的錄入
會計(jì)是對一個(gè)會計(jì)主體在一段會計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計(jì)科目。因?yàn)闀?jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。
（二）：填制會計(jì)憑證，并對憑證進(jìn)行審核
在設(shè)置好會計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
（三）：會計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。在會計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因?yàn)橛涗涘e誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的，會導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。給會計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會計(jì)報(bào)表的填制
記賬完后要做的就是填制會計(jì)報(bào)表，由于xx年的新會計(jì)準(zhǔn)則的變動和修改，我們在填制會計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運(yùn)用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化，接受了的新知識，強(qiáng)化了我們在會計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。
通過此次實(shí)習(xí)，讓我們溫故而知新，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時(shí)候，發(fā)生的運(yùn)費(fèi)有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的，通過此次的實(shí)際訓(xùn)練，讓我更加明晰的知道該怎樣計(jì)算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)首先就要領(lǐng)用原材料，做為會計(jì)，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計(jì)算出材料的出庫成本，當(dāng)然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計(jì)算單位成本的感受。在過去的一年的時(shí)間里，我們財(cái)務(wù)會計(jì)學(xué)得不是很好，所以當(dāng)我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時(shí)總是無從下手，找不到頭緒，在實(shí)際訓(xùn)練的過程中，碰到需要計(jì)算材料的出庫成本時(shí)，就不知道該怎樣去計(jì)算，過去曾聽說過先進(jìn)先出法，后進(jìn)先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計(jì)算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實(shí)際操作過，本次實(shí)際訓(xùn)練時(shí)面臨這些問題時(shí)才真正的感到自己的好多缺點(diǎn)。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時(shí)的彌補(bǔ)了這一知識空缺，受益非淺！
為規(guī)范化會計(jì)工作，我國新訂立了會計(jì)制度，對一定會計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會計(jì)準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時(shí)鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計(jì)人員的技能要求也更高了。
高職會計(jì)實(shí)踐教學(xué)中，必須加強(qiáng)與會計(jì)實(shí)業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會計(jì)人才；強(qiáng)制推行“案例教學(xué)”，適時(shí)設(shè)置實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)；增加會計(jì)上機(jī)實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化常用軟件工具的應(yīng)用；實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實(shí)”經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)；加大校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會計(jì)專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實(shí)際實(shí)踐活動受限。為此，我在這里就本專業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供的實(shí)踐平臺，鍛煉學(xué)生的動手能力，只有動手動腦能力都強(qiáng)的人才會被企業(yè)被社會所認(rèn)可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。
通過此次實(shí)際訓(xùn)練，讓我更加深刻地了解了會計(jì)究竟是做什么，怎樣做？彌補(bǔ)了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識，加深了對前段時(shí)間所學(xué)知識的鞏固，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能。會計(jì)是一門活學(xué)活用的專業(yè)，而且隨時(shí)都因?yàn)閲艺叩淖儎佣儎?。但是最重要的基礎(chǔ)是不會變的，希望老師們在今后的教學(xué)過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重，有了較好的基礎(chǔ)知識，再加以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐訓(xùn)練，就能更好地完善我們的專業(yè)，強(qiáng)化高職高專會計(jì)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力，為社會培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十一
在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務(wù)談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧。
商務(wù)談判是理論與實(shí)踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識性、藝術(shù)性于一體。在本次商務(wù)談判中，我們同學(xué)了解了國際商務(wù)談判的完整流程，學(xué)習(xí)了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達(dá)能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗(yàn)。 本次談判實(shí)習(xí)還鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計(jì)劃和對策，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和組織協(xié)調(diào)能力。這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長沙本地的制衣企業(yè)，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業(yè)。對方于20xx年十一月初來長沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購問題。
對于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當(dāng)?shù)囊缶陀嘘P(guān)代理費(fèi)用、營銷、人員培訓(xùn)以及索賠法律事務(wù)等方面的具體事宜談成代理事項(xiàng)。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的價(jià)格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)公司之間互利共贏,并建立長久的合作關(guān)系。
在前期準(zhǔn)備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關(guān)對方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業(yè)，對于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴(yán)格，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入90年代中期以來，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長。因此判斷在與這樣的大型集團(tuán)化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標(biāo)，是：和平談判，按我方的條件達(dá)成銷售協(xié)議。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我方將之分解成多個(gè)階段性目標(biāo)，以方便我們談判的進(jìn)程，具體如下：
（1）貨品降價(jià)幅度不超過100元每件
（2）運(yùn)費(fèi)可由我方承擔(dān)
（3）對于過季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償
明確了談判目標(biāo)之后，我方小組成員進(jìn)行了多次討論，針對每個(gè)階段性目標(biāo)進(jìn)行了談判策略的選擇和計(jì)劃，設(shè)計(jì)了緊急預(yù)案和后備方案，明確了各自的任務(wù)和角色。以避免在談判時(shí)出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象，方便我方在談判時(shí)思路清晰、方向正確，避免在不必要的細(xì)節(jié)性問題上討論太長時(shí)間。
為了配合默契，在談判場上協(xié)調(diào)一致，我方內(nèi)部進(jìn)行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補(bǔ)充和修改了目標(biāo)實(shí)施的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，共同商討了談判切磋時(shí)可能遇到的問題和摩擦的應(yīng)對措施，在思想上達(dá)成高度一致。
同具體條款事宜進(jìn)行了詳盡的談判，最終確定合同中的細(xì)則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了。
本次談判進(jìn)行得相當(dāng)順利，超乎我的預(yù)期，當(dāng)然，這也與我們事先充分的準(zhǔn)備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準(zhǔn)備齊全、團(tuán)隊(duì)成員配合協(xié)調(diào)、談判策略運(yùn)用靈活這三點(diǎn)。
首先我們收集的都是市場上最新資料和信息，同時(shí)參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板，仔細(xì)分析學(xué)習(xí)了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內(nèi)容并建立了談判的目標(biāo)，對談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現(xiàn)自相矛盾和重復(fù)問題等情況，我們對團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)進(jìn)行了明確的安排。我們配合默契，應(yīng)對對方提出的各項(xiàng)問題和要求顯得游刃有余。對于我方市場部總監(jiān)對對方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補(bǔ)充說明，以表明我方堅(jiān)定的立場，同時(shí)也讓對方企業(yè)了解到我方提出價(jià)格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對方企業(yè)終于被我們的誠意所打動，同意以每件減價(jià)80元，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān)，過季產(chǎn)品以70%價(jià)格退還我方的條件達(dá)成協(xié)議，基本達(dá)到了我們此次談判的目的。
對于此次談判，我方和對方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的，顯得不夠?qū)I(yè)。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對一個(gè)問題僵持不下的時(shí)候，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的其他成員沒有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào)，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動的尷尬局面。
本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過本次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)習(xí)到許多平時(shí)書本上學(xué)習(xí)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來。從實(shí)踐上看，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決實(shí)際問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)力與智慧的較量，是學(xué)識和口才的較量。所以，學(xué)會商務(wù)談判不單是學(xué)會在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相處、與人競爭，還可以學(xué)會在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白，作為一個(gè)稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅是需要一個(gè)人的努力，更需要調(diào)動起團(tuán)隊(duì)的積極性，使成員們相互配合。俗話說“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營地為我方爭取最大利益。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十二
1、訓(xùn)練價(jià)格談判的技巧，體會價(jià)格的心理概念，并學(xué)會使用買家的五把價(jià)格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會。
3、學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。
4、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)對臨時(shí)特殊情況的能力。
5、檢驗(yàn)和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力。
（一）進(jìn)行求職談判
每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡歷，去人才交流市場投遞 ，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會。
（二）進(jìn)行商品買賣價(jià)格談判
到各地大商場為家人挑選禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價(jià)
第二刀：說太貴
第三刀：用競爭對手來壓
第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo)
第五刀：雞蛋里面挑骨頭
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售
由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽，抽到相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。并于實(shí)訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的, 全過程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯的成績。
(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對整個(gè)談判過程的預(yù)測與細(xì)節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)nike服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是"合作 的利己主義" 的過程的觀點(diǎn), 了解到談判對手對此次談判進(jìn)行了十分充分的`準(zhǔn)備。我們也不能懈怠,我們對此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。
（一）對談判方法進(jìn)行反思
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價(jià)還價(jià)，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點(diǎn)：
2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn)，不要問一些無關(guān)緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時(shí)候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時(shí)，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。
（二）對談判做好充分準(zhǔn)備
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn)，我對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的， 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
通過求職談判、商品價(jià)格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色，這也是一種對公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。 如：
1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。
2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握報(bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。
3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?/p>
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學(xué)問，學(xué)好了對我們的人生和前途都有益處，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富 ，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十三
1、訓(xùn)練價(jià)格談判的技巧，體會價(jià)格的心理概念，并學(xué)會使用買家的五把價(jià)格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會。
3、學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。
4、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)對臨時(shí)特殊情況的能力。
5、檢驗(yàn)和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力。
二、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容
（一）進(jìn)行求職談判
每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會。
（二）進(jìn)行商品買賣價(jià)格談判
到各地大商場為家人挑選禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價(jià)
第二刀：說太貴
第三刀：用競爭對手來壓
第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo)
第五刀：雞蛋里面挑骨頭
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售
由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽，抽到相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。并于實(shí)訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的,全過程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯的成績。
(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對整個(gè)談判過程的預(yù)測與細(xì)節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)nike服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是“合作的利己主義”的過程的觀點(diǎn),了解到談判對手對此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備。我們也不能懈怠,我們對此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。
三、實(shí)訓(xùn)中遇到的難點(diǎn)與問題
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。
四、遇到的難點(diǎn)與問題解決途徑
（一）對談判方法進(jìn)行反思
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價(jià)還價(jià)，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點(diǎn)：
2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn)，不要問一些無關(guān)緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時(shí)候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時(shí)，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。
（二）對談判做好充分準(zhǔn)備
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
五、總結(jié)與體會
經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn)，我對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
通過求職談判、商品價(jià)格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：
1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。
2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握報(bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。
3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?/p>
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學(xué)問，學(xué)好了對我們的人生和前途都有益處，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十四
[實(shí)習(xí)設(shè)備]：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊
[實(shí)習(xí)目的]：從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。
對產(chǎn)品市場分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個(gè)市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開發(fā)p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個(gè)單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。考慮到區(qū)域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以p3為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以p1產(chǎn)品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。
因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。我企業(yè)權(quán)衡再三，決定向其他企業(yè)購買1個(gè)單位p2產(chǎn)品，以高于市場0。5個(gè)單位的價(jià)格購得。本企業(yè)損失了5個(gè)單位收入。
第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在p2市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。
對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。
在對p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運(yùn)營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對p3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年，因?yàn)閕so9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。
在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。
第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。
我企業(yè)如愿得到大批p2產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運(yùn)營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。
我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演ceo角色。
作為一名ceo，他要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了ceo的肩上。
ceo的職責(zé)范圍就是她確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團(tuán)隊(duì)、融資途徑，實(shí)際上，即便是授權(quán)本身也要由ceo完成。
高層管理隊(duì)伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準(zhǔn)一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃；但最終還是要由ceo把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標(biāo)市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？ceo來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊(duì)伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。比如：我們以p2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標(biāo)市場，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由ceo作出決策的。
而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時(shí)間就可以完成的`，也不是ceo一個(gè)人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一個(gè)重要的角色。ceo要定主基調(diào)。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。
舉個(gè)例子，在第三年的p2產(chǎn)品生產(chǎn)中，由于生產(chǎn)線的安排錯誤，致使企業(yè)不得向其他企業(yè)購買一個(gè)單位產(chǎn)品，損失5個(gè)單位收入。ceo在被告知出現(xiàn)問題后，首先向運(yùn)營了解了情況，再聽取各部門的意見后決定補(bǔ)救方案。接下來的就是購買談判，ceo親自出馬，在比較兩個(gè)企業(yè)的方案優(yōu)勢下，最終決定購買一個(gè)單位的p2產(chǎn)品。
ceo要負(fù)責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團(tuán)隊(duì)，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。ceo必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實(shí)驗(yàn)中不涉及這些問題。但對團(tuán)隊(duì)的的組建工作是不能少的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力量是這個(gè)企業(yè)生存的發(fā)動機(jī)。
ceo要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項(xiàng)目，同時(shí)也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項(xiàng)目拉下馬。要細(xì)心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時(shí)候?qū)㈠X返還給投資者。
通過本次的實(shí)習(xí)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十五
一、實(shí)訓(xùn)目的和任務(wù):
1、通過國際金融模擬實(shí)訓(xùn)，實(shí)際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險(xiǎn);
3、學(xué)會如何進(jìn)行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、步驟與基本要求
實(shí)訓(xùn)一注冊用戶，熟悉系統(tǒng)
基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞，設(shè)置初始帳戶、資金、密碼，熟悉基本操作要求。
基本要求:通過對外匯的基本面進(jìn)行綜合分析后，選擇適合投資的外匯幣種.
主要內(nèi)容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。
實(shí)訓(xùn)三外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng)
基本要求：通過對外匯的行情進(jìn)行認(rèn)真分析研判后,明確買賣時(shí)機(jī)，同時(shí)注意進(jìn)行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。
主要內(nèi)容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過k線圖、macd、kdj、bsi等相關(guān)指標(biāo)組合分析，研判,最終確定買賣時(shí)機(jī)，進(jìn)行有效、組合的投資。
實(shí)訓(xùn)四外匯實(shí)盤交易實(shí)訓(xùn)
基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯實(shí)盤交易，了解八種基本外匯的基本面及其走勢，通過具體的交易操作，進(jìn)一步了解貨幣價(jià)格波動特性。
主要內(nèi)容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯，通過對即時(shí)走勢的分析，作兩種投資策略：快進(jìn)快出的超短線交易策略及中線策略。
實(shí)訓(xùn)五外匯虛盤交易實(shí)訓(xùn)
基本要求：在模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯虛盤交易，了解實(shí)盤與虛盤的特性區(qū)別，虛盤操作要領(lǐng)。
主要內(nèi)容：進(jìn)入系統(tǒng)中的外匯虛盤中，通過對英磅、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉，對沖，觀察貨幣走勢，學(xué)習(xí)使用杠桿操作規(guī)律。
實(shí)訓(xùn)六外匯實(shí)盤虛盤綜合交易實(shí)訓(xùn)
基本要求：通過對外匯虛盤與實(shí)盤的綜合交易與運(yùn)用，積累投資經(jīng)驗(yàn)與心得體會，進(jìn)一步提升投資技巧與投資策略。
主要內(nèi)容：通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習(xí)，提高投資分析水平及熟練程度。
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)論、主要效果及感受
在為期一個(gè)月的國際金融模擬實(shí)訓(xùn)課程中，通過自己的實(shí)際操作，真實(shí)地了解了外匯買賣的那種，學(xué)習(xí)到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。
首先，我們詳細(xì)的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng)，從指導(dǎo)老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準(zhǔn)備。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢，根據(jù)實(shí)際情況選擇投資品種，通過運(yùn)用k線圖、maed、kdj、bci等相關(guān)指標(biāo)綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎(chǔ)工作。
在接下來的學(xué)習(xí)中，我們開始利用所學(xué)各種策略進(jìn)行交易，先進(jìn)行的是外匯實(shí)盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：usd/jpy在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進(jìn)日元，此時(shí)，銀行有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是買入價(jià)，一個(gè)是賣出價(jià);反之，若是用日元買美元，則需賣出價(jià)。再如：usd/jpy在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。
外匯實(shí)盤的報(bào)價(jià)，間接標(biāo)價(jià)法，如：歐元/美元的當(dāng)前匯率為
1.2289，則歐元為本幣，美元為標(biāo)幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標(biāo)價(jià)法如：美元/日元的當(dāng)前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標(biāo)幣，表示1美元=109.55日元。
在進(jìn)行虛盤交易中我們應(yīng)該注意以下問題：
1、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉，必要時(shí)還需要減少持倉量以控制交易風(fēng)險(xiǎn)，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價(jià)格波動方向相反而蒙受較重的資金損失。
2、交易中不應(yīng)帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計(jì)劃。當(dāng)操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價(jià)格劇烈波動而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯過獲取較小盈利的時(shí)機(jī)，同時(shí)由于可能導(dǎo)致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進(jìn)行投資。投資者交易時(shí)一般選擇成交量、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進(jìn)行交易，以確保資金流動的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉。
3、不要以同一價(jià)位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉，以觀察市場收展方向，當(dāng)建倉方向與價(jià)格波動方向一致，可以備用資金加碼建倉，當(dāng)建倉方向與價(jià)格波動方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導(dǎo)致較重的交易虧損。
4、有暴利即平倉。當(dāng)持倉在較欠時(shí)間外獲取暴利，應(yīng)首先考慮獲利平倉，再去研究市場劇烈波動的原果，可則將錯失獲利良機(jī)。外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實(shí)際的資金卻十分龐大，而外匯匯價(jià)每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風(fēng)險(xiǎn)是對等的，但如果投資者方法得當(dāng)，風(fēng)險(xiǎn)是可以管理和控制的。
外匯實(shí)盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實(shí)盤交易沒有放大的杠桿作用，風(fēng)險(xiǎn)小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風(fēng)險(xiǎn)大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進(jìn)行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。
通過本次實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場的.感悟能力和實(shí)際的操作技能，提高了綜合素質(zhì)和能力，我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作之中能夠運(yùn)用到今天所學(xué)知識。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十六
在基礎(chǔ)會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)過程中，涉及的教學(xué)設(shè)施主要有硬件設(shè)施及軟件設(shè)施兩個(gè)方面。其中，硬件設(shè)施包括實(shí)驗(yàn)機(jī)房、儀器設(shè)備、財(cái)務(wù)軟件等實(shí)物設(shè)施；而軟件設(shè)施主要包括管理體系、教學(xué)模式及各種規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等方面的內(nèi)容。因此，在建設(shè)教學(xué)設(shè)施的過程中，也應(yīng)從上述兩個(gè)方面入手。首先，民辦高校應(yīng)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、管理水平高的優(yōu)秀技術(shù)人才；其次，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)各個(gè)實(shí)驗(yàn)室之間的聯(lián)系。會計(jì)電算化并非一門獨(dú)立的專業(yè)，其涉及各個(gè)方面的知識內(nèi)容。因此，高校應(yīng)全面加強(qiáng)硬件及軟件方面的建設(shè)，保證教學(xué)活動的順利實(shí)施。
3.2構(gòu)建合理的教學(xué)體系
為了確保民辦高校的基礎(chǔ)會計(jì)教學(xué)質(zhì)量，應(yīng)構(gòu)建科學(xué)、合理的教學(xué)體系；同時(shí)，在制定實(shí)踐教學(xué)方案的過程中，應(yīng)從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式等方面入手，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)需求及教學(xué)教材，制定完善的教學(xué)方案。同時(shí)，在制定教學(xué)體系的過程中，教師應(yīng)正確掌握會計(jì)電算化的教學(xué)理念，并將其融入實(shí)際的教學(xué)過程中，從而完善教學(xué)體系的建設(shè)，提升學(xué)生的會計(jì)思維能力。
3.3完善教材的建設(shè)及改革
在教學(xué)過程中，教材是非常重要的部分，教材中的內(nèi)容及教學(xué)方法，對學(xué)生接受知識、掌握知識及實(shí)踐能力培養(yǎng)等方面有一定的影響。換言之，學(xué)生綜合能力及專業(yè)素質(zhì)，與教材改革及教材建設(shè)有密切的聯(lián)系。因此，為了能夠保證整體的教學(xué)質(zhì)量，教師不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的教學(xué)教材，應(yīng)充分結(jié)合經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的實(shí)際情況，對教材進(jìn)行更新，將新技術(shù)、新方法及新理念等內(nèi)容，充分融入新的教學(xué)教材中，使學(xué)生能夠掌握全新的知識體系、實(shí)踐技能。同時(shí)，在編寫教材的過程中，應(yīng)充分聽取具有會計(jì)電算化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)扥教師的意見，并在此基礎(chǔ)上確認(rèn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及方法，培養(yǎng)出滿足社會實(shí)際需求的綜合應(yīng)用型人才。
4結(jié)語
綜上所述，在民辦高?；A(chǔ)會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)課程的教學(xué)過程中，主要存在教學(xué)設(shè)施不完善、缺乏合理教學(xué)體系及教材建設(shè)方式落后等方面的問題；高校應(yīng)從加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施建設(shè)、構(gòu)建合理教學(xué)體系及完善教材建設(shè)及改革等方面入手，徹底解決該課程教學(xué)中的問題，進(jìn)而提高整體的會計(jì)課程的整體教學(xué)水平?？傊A(chǔ)會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)課程對高校學(xué)生的會計(jì)水平有著非常重要的作用，高校應(yīng)對其給予充分的重視。
參考文獻(xiàn)
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倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十七
在日常生活和工作中，報(bào)告對我們來說并不陌生，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編為大家收集的建立財(cái)會模擬實(shí)驗(yàn)室申請報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
學(xué)科建設(shè)和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過程中的核心問題。近年來，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)關(guān)懷下，在全系教職工的共同努力下，教學(xué)模型，汽車教學(xué)模型，機(jī)械制圖教學(xué)模型，財(cái)會模擬實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，財(cái)經(jīng)系的學(xué)科建設(shè)取得了長足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財(cái)經(jīng)類應(yīng)用型人才，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)系相關(guān)學(xué)科建設(shè)，我們迫切地認(rèn)識到必須要盡快建立財(cái)會模擬實(shí)驗(yàn)室。
建設(shè)財(cái)會模擬實(shí)驗(yàn)室的必要性
會計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)是一個(gè)高層次會計(jì)人才的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)必不可少的3塊基石，而掌握計(jì)算機(jī)的專業(yè)應(yīng)用是企業(yè)信息化對會計(jì)人才提出的新要求。這3門課程之間以及這些課程與電算化會計(jì)、電算化財(cái)務(wù)管理、電算化審計(jì)之間并不是相互割裂的，在知識上具有較強(qiáng)的鏈接性，且在實(shí)務(wù)中它們的對象是一致的，也就是說在實(shí)務(wù)中可利用計(jì)算機(jī)對同一個(gè)對象開展會計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)工作。因此，在建設(shè)會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)資料時(shí)可以考慮對同一個(gè)實(shí)驗(yàn)對象分別進(jìn)行會計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)的手工與計(jì)算機(jī)的模擬實(shí)驗(yàn)，即可立足于一個(gè)實(shí)驗(yàn)對象按照會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)業(yè)務(wù)以及電算化對數(shù)據(jù)的要求來設(shè)計(jì)一套綜合性實(shí)習(xí)資料，這樣學(xué)生利用該套資料進(jìn)行會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)后，可接著進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、審計(jì)實(shí)驗(yàn)；在進(jìn)行手工模擬后，接著轉(zhuǎn)入電算化模擬。這樣，則可改變會計(jì)實(shí)驗(yàn)“重手工輕計(jì)算機(jī)模擬，重會計(jì)核算輕財(cái)務(wù)管理、審計(jì)模擬，重常規(guī)業(yè)務(wù)輕特殊業(yè)務(wù)的模擬”的現(xiàn)狀，讓學(xué)生不僅可以接受會計(jì)核算方法的訓(xùn)練，還能接受財(cái)務(wù)管理、會計(jì)監(jiān)督及會計(jì)職業(yè)判斷的訓(xùn)練；不僅可以接受手工模擬的訓(xùn)練，還能熟練計(jì)算機(jī)模擬的'訓(xùn)練；不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，從而使會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系更為完整，促進(jìn)會計(jì)教育改革的發(fā)展。
由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的運(yùn)用，會計(jì)核算已經(jīng)成為一門容易掌握的技術(shù)，其他專業(yè)的人員很容易就可以掌握，對會計(jì)專業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會計(jì)核算模擬實(shí)驗(yàn)無法體現(xiàn)會計(jì)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢，不具有獨(dú)特性，無法提高學(xué)生的就業(yè)競爭力。但如果為學(xué)生提供一個(gè)以會計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)為主線，融手工模擬與計(jì)算機(jī)模擬為一體的會計(jì)綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺，則可讓學(xué)生在接受會計(jì)核算實(shí)驗(yàn)的訓(xùn)練后，再接受財(cái)務(wù)管理與審計(jì)的模擬訓(xùn)練，就能讓會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)突破實(shí)驗(yàn)范圍僅為直接的會計(jì)業(yè)務(wù)的局限，把學(xué)生置于企業(yè)內(nèi)外整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理工作的大環(huán)境中，樹立學(xué)生的系統(tǒng)觀念、競爭觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念、貨幣觀念、價(jià)值觀念、信息觀念等與市場經(jīng)濟(jì)相關(guān)的觀念，鍛煉學(xué)生的質(zhì)疑、逆向與邏輯思維，訓(xùn)練其運(yùn)用財(cái)務(wù)預(yù)算、投資決策、風(fēng)險(xiǎn)分析、價(jià)值評估等先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理方法來對企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的能力、綜合應(yīng)用所學(xué)知識的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學(xué)生構(gòu)建完善的專業(yè)技能結(jié)構(gòu)，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長為高層次的會計(jì)人才，以滿足社會對高、精、尖會計(jì)人才的需求。
由于目前的會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會計(jì)的模擬，很少提供其他行業(yè)會計(jì)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不全面，代表性不強(qiáng)。如學(xué)生僅實(shí)習(xí)這一類企業(yè)的會計(jì)業(yè)務(wù)，容易使學(xué)生忽略其他類型的企業(yè)會計(jì)業(yè)務(wù)，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會計(jì)業(yè)務(wù)，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會計(jì)科目的設(shè)置及運(yùn)用方面卻存在諸多不同，學(xué)生即使學(xué)會了工業(yè)企業(yè)的會計(jì)處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會計(jì)業(yè)務(wù)，在工作崗位上不能立即開展工作，其相關(guān)業(yè)務(wù)往往只能在工作中學(xué)習(xí)，使會計(jì)實(shí)習(xí)存在時(shí)滯。當(dāng)然，如果只實(shí)驗(yàn)商業(yè)企業(yè)會計(jì)，學(xué)生也不會對工業(yè)企業(yè)會計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，因此，在會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中如果能夠?qū)Χ喾N會計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)，學(xué)生將可以學(xué)習(xí)將會計(jì)核算方法與實(shí)際工作單位業(yè)務(wù)相結(jié)合，學(xué)習(xí)對某個(gè)會計(jì)主體的會計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行特殊處理，學(xué)習(xí)對特殊業(yè)務(wù)進(jìn)行合適的賬務(wù)處理。通過多行業(yè)會計(jì)業(yè)務(wù)的模擬訓(xùn)練，學(xué)生可逐漸積累一定的會計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際操作能力可大大增強(qiáng)，從而滿足用人單位對有經(jīng)驗(yàn)的會計(jì)人員的需求。
當(dāng)前的會計(jì)全流程實(shí)習(xí)主要側(cè)重于手工模擬，對計(jì)算機(jī)的模擬大多僅局限于會計(jì)模擬，大部分高校尚未開展計(jì)算機(jī)審計(jì)與財(cái)務(wù)管理電算化的模擬實(shí)驗(yàn)，學(xué)生的計(jì)算機(jī)的專業(yè)應(yīng)用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將越來越多地被信息化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所取代，計(jì)算機(jī)被越來越廣泛地運(yùn)用到企業(yè)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，自動化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應(yīng)用于會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作中，使會計(jì)部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置、會計(jì)數(shù)據(jù)儲存方式、會計(jì)數(shù)據(jù)核算手段和方法、會計(jì)內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時(shí)，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計(jì)人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)和種類繁多的電子數(shù)據(jù)庫，審計(jì)環(huán)境、審計(jì)線索、審計(jì)對象和內(nèi)容、審計(jì)技術(shù)和方法、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計(jì)信息化的快速發(fā)展。因此，社會對會計(jì)人員、財(cái)務(wù)管理人員、審計(jì)人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關(guān)的專業(yè)技能，還要掌握會計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理電算化與計(jì)算機(jī)審計(jì)的操作。如果會計(jì)綜合模擬實(shí)驗(yàn)室不僅能為學(xué)生開設(shè)會計(jì)電算化模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，還提供計(jì)算機(jī)審計(jì)與財(cái)務(wù)管理電算化的模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，則不僅可讓學(xué)生親身體驗(yàn)手工方式與計(jì)算機(jī)方式業(yè)務(wù)處理程序、業(yè)務(wù)處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓(xùn)練學(xué)生的計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用能力，以滿足企業(yè)信息化對會計(jì)人才提出的新要求。因此，根據(jù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)內(nèi)容，我們初擬了以下建設(shè)方案：
規(guī)劃建設(shè)會計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室一間，建筑面積為85余平米。會計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室是進(jìn)行會計(jì)基本技能訓(xùn)練和會計(jì)模擬操作的場所，配備有多媒體教學(xué)設(shè)備和會計(jì)手工工作臺，每間實(shí)訓(xùn)室配備60個(gè)工位，實(shí)訓(xùn)室都備有會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿、會計(jì)報(bào)表、會計(jì)實(shí)訓(xùn)資料、會計(jì)專用裝訂機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)等會計(jì)用品和用具。
會計(jì)、運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)、物流服務(wù)與管理
開設(shè)的實(shí)訓(xùn)課程有基礎(chǔ)會計(jì)實(shí)訓(xùn)、財(cái)務(wù)會計(jì)實(shí)訓(xùn)。
基礎(chǔ)會計(jì)主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：
1、認(rèn)識會計(jì)與會計(jì)職業(yè)；
2、運(yùn)用借貸記賬法編制會計(jì)分錄；
3、編制和審核會計(jì)憑證；
4、設(shè)置與登記會計(jì)賬簿；
5、編制基本會計(jì)報(bào)表；
財(cái)務(wù)會計(jì)主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：
出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來核算崗位、成本核算崗位、會計(jì)主管崗位等內(nèi)容。此外，學(xué)生還可以在這里進(jìn)行珠算，點(diǎn)鈔等會計(jì)基本技能的訓(xùn)練。
會計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室為會計(jì)實(shí)踐教學(xué)搭建一個(gè)仿真的操作平臺，在實(shí)訓(xùn)室里按班級授課，分小組模擬會計(jì)崗位進(jìn)行校內(nèi)實(shí)訓(xùn)；小組成員之間實(shí)行分工合作、崗位輪換來完成綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；老師通過課件演示、現(xiàn)場講解、跟蹤觀察等方式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)；學(xué)生可課堂討論、網(wǎng)絡(luò)課程自學(xué)等多種形式來完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
通過會計(jì)手工實(shí)訓(xùn)，可以增強(qiáng)學(xué)生對會計(jì)工作的感性認(rèn)識，更好地理解和把握會計(jì)理論知識，提高實(shí)際動手能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)意識和職業(yè)習(xí)慣，為會計(jì)專業(yè)后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，為學(xué)生將來走向?qū)嶋H工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。
倉儲模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十八
停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)
停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)是指基于現(xiàn)代化電子與信息技術(shù)，在停車區(qū)域的出入口處安裝自動識別裝置，通過非接觸式卡或車牌識別來對出入此區(qū)域的車輛實(shí)施判斷識別、準(zhǔn)入/拒絕、引導(dǎo)、記錄、收費(fèi)、放行等智能管理，其目的是有效的控制車輛與人員的出入，記錄所有詳細(xì)資料并自動計(jì)算收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)對場內(nèi)車輛與收費(fèi)的安全管理。
出入口處安裝自動識別裝置，通過非接觸式卡或車牌識別來對出入此區(qū)域的車輛實(shí)施判斷識別、準(zhǔn)入/拒絕、引導(dǎo)、記錄、收費(fèi)、放行等智能管理，其目的是有效的控制車輛與人員的出入，記錄所有詳細(xì)資料并自動計(jì)算收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)對場內(nèi)車輛與收費(fèi)的安全管理。停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)集感應(yīng)式智能卡技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、視頻監(jiān)控、圖像識別與處理及自動控制技術(shù)于一體，對停車場內(nèi)的車輛進(jìn)行自動化管理，包括車輛身份判斷、出入控制、車牌自動識別、車位檢索、車位引導(dǎo)、會車提醒、圖像顯示、車型校對、時(shí)間計(jì)算、費(fèi)用收取及核查、語音對講、自動?。ㄊ眨┛ǖ认盗锌茖W(xué)、有效的操作。這些功能可根據(jù)用戶需要和現(xiàn)場實(shí)際靈活刪減或增加，形成不同規(guī)模與級別的豪華型、標(biāo)準(zhǔn)型、節(jié)約型停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)。
停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)的組成
1、入口部分：
入口部分主要由入口票箱(內(nèi)含感應(yīng)式id卡讀寫器、自動出卡機(jī)、車輛感應(yīng)器、語音提示系統(tǒng)、語音對講系統(tǒng))、自動路閘、車輛檢測線圈、入口攝像系統(tǒng)等組成。
2、出口部分：
出口部分主要由出口票箱(內(nèi)含感應(yīng)式id卡讀寫器、自動吞卡機(jī)、語音提示系統(tǒng)、語音對講系統(tǒng))、自動路閘、車輛檢測線圈、出口攝像系統(tǒng)等組成。
3、收費(fèi)控制處：
收費(fèi)控制處設(shè)備由收費(fèi)控制電腦、ups，報(bào)表打印機(jī)、操作臺、入口手動按
鈕、出口手動按鈕、語音提示系統(tǒng)、語音對講系統(tǒng)組成[2]。
主要設(shè)備
停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)配置包括停車場控制器（也叫停車場出入口控制器）、自動吐卡機(jī)、遠(yuǎn)程遙控、遠(yuǎn)距離卡讀感器、感應(yīng)卡（有源卡和無源卡）、自動道閘、車輛感應(yīng)器、壓力波檢測器、地感線圈、通訊適配器、攝像機(jī)、傳輸設(shè)備、停車場系統(tǒng)管理軟件等。
這種系統(tǒng)有助于公司企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等對于內(nèi)部車輛和外來車輛的進(jìn)出進(jìn)行現(xiàn)代化的管理，對加強(qiáng)企業(yè)的管理力度和提高公司的形象有較大的幫助。
控制器介紹
停車場專用控制器：專為停車場系統(tǒng)自主研制，四層板設(shè)計(jì)，信號和電源分層走線，集成度高、可靠性強(qiáng)，功能全面，接口豐富，電壓適應(yīng)范圍大，防脈沖沖擊,確保使用的安全性和可靠性。
停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)設(shè)立在小區(qū)內(nèi)，有若干入口和出口。所有出入口都要求聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通訊，并采用統(tǒng)一的計(jì)算機(jī)管理。最遠(yuǎn)的出入口之間的距離約為800米，和兩個(gè)辦公樓的地下室設(shè)有一個(gè)出入口，整個(gè)停車場采用ic卡和視頻圖像管理。
停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)流程
車輛感應(yīng)ic卡，可以存儲持卡人的各種信息。感應(yīng)ic卡安裝在每輛車的駕駛室里面，當(dāng)車駛過讀感器的感應(yīng)區(qū)（離讀感器2米左右）時(shí)，感應(yīng)ic卡通過讀感器發(fā)過來的激發(fā)信號產(chǎn)生回應(yīng)信號發(fā)回給讀感器。讀感器再將這個(gè)讀取信號傳遞給停車場控制器，停車場控制器收到信息后，經(jīng)自動核對為有效卡后，車閘自動開啟，數(shù)字錄像機(jī)開始錄像，拍下該車進(jìn)入時(shí)的照片，電腦記錄車子牌號及駕駛員姓名和進(jìn)出入的信息。
吐出一張感應(yīng)ic卡，并且讀卡器已自動讀完臨時(shí)卡。道閘開啟，mp4net數(shù)字錄像機(jī)啟動拍照功能，控制器記錄下該車進(jìn)入時(shí)間。臨時(shí)車駛出停車場時(shí)，司機(jī)將感應(yīng)ic卡（臨時(shí)卡）在出口票箱處的感應(yīng)區(qū)一晃，停車場控制自動檢測出是臨時(shí)卡，道閘將不會自動開啟。出口票箱的中文電子顯示屏上顯示“請交**元”，司機(jī)將卡還給保安，交完費(fèi)后，保安將各市停車特用發(fā)票給司機(jī)。交完費(fèi)后，經(jīng)保安載收費(fèi)電腦上確認(rèn)，道閘開啟，數(shù)字錄像機(jī)啟動拍照功能，照片存入電腦硬盤，控制器記錄下該出場時(shí)間。臨時(shí)車將實(shí)行按次和時(shí)間停車交費(fèi)，交費(fèi)條件由用戶自己在電腦的管理軟件中設(shè)置。
停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)功能
可選用讀感距離和近距離兩種形式，選遠(yuǎn)距離時(shí)，采用車載 有源卡最遠(yuǎn)可達(dá)到3-25米?？梢愿鶕?jù)用戶實(shí)際需要進(jìn)行選擇。
圖像對比功能：車輛進(jìn)出停車場時(shí)，攝像機(jī)自動啟動攝像功能，并將照片文件存儲在電腦里。出場時(shí)，電腦自動將新照片和該車最后入場的照片進(jìn)行對比，監(jiān)控人員能實(shí)時(shí)監(jiān)視車輛的安全情況。
常用卡管理：固定車主使用常用卡，確定有效期限(可精確到分、秒)，在確認(rèn)的時(shí)限內(nèi)可隨意進(jìn)出車場，否則不能進(jìn)入車場，常用卡資料包括卡號、車號、有效時(shí)間等。常用卡實(shí)行按月交費(fèi)，到期后軟件和中文電子顯示屏上將提示該卡已到期，請辦理續(xù)期和交款手續(xù)。
臨時(shí)車收費(fèi)功能，臨時(shí)車進(jìn)場時(shí)從出票機(jī)中領(lǐng)取臨時(shí)卡，出場時(shí)需繳納規(guī)定的費(fèi)用，并經(jīng)保安確認(rèn)后方能離開。臨時(shí)車進(jìn)入停車場時(shí)，地感線圈自動檢測到車輛的到來，自動出票機(jī)的中文電子顯示屏上顯示“歡迎光臨，請取卡”。根據(jù)出票機(jī)上的提示，司機(jī)按“入口自動出票機(jī)”上的出票按鈕，自動出票機(jī)將自己吐出一張感應(yīng)ic卡，并且讀卡器已自動讀完臨時(shí)卡。道閘開啟，攝像機(jī)啟動拍照功能，控制器記錄下該車進(jìn)入時(shí)間。臨時(shí)車駛出停車場時(shí)，司機(jī)將感應(yīng)ic卡（臨時(shí)卡）在出口票箱處的感應(yīng)區(qū)一晃，停車場控制自動檢測出是臨時(shí)卡，道閘將不會自動開啟。出口票箱的中文電子顯示屏上顯示“請交**元”，司機(jī)將卡還給保安，交完費(fèi)后，保安將各市停車特用發(fā)票給司機(jī)。交完費(fèi)后，經(jīng)保安載收費(fèi)電腦上確認(rèn)，道閘開啟，mp4net數(shù)字錄像機(jī)啟動拍照功能，照片存入電腦硬盤，控制器記錄下該出場時(shí)間。臨時(shí)車將實(shí)行按次和時(shí)間停車交費(fèi)，交費(fèi)條件由用戶自己在電腦的管理軟件中設(shè)置。
自動切換視頻，進(jìn)出場無沖突。所有攝入的車輛照片文件存在電腦的硬盤中，可備以后查證。每一幅圖片都有時(shí)間記錄，查驗(yàn)方便。
實(shí)時(shí)監(jiān)視功能：無車進(jìn)入時(shí)，可在監(jiān)控電腦上實(shí)時(shí)監(jiān)視進(jìn)出口的車輛及一切事物的活動情況。
支持永久卡和臨時(shí)卡的工作方式，自動識別，記錄存儲。
防砸車功能：當(dāng)車輛處于道閘的正下方時(shí)，地感線圈檢測到車輛存在，道閘
將不會落下，直至車輛全部駛離其正下方。
滿位檢測功能：在管理電腦中設(shè)置好該停車場的車位，如進(jìn)入該停車場的車輛到達(dá)車位數(shù)時(shí)，電腦提醒管理員，并在電子顯示屏上顯示車位已滿。
支持脫機(jī)運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)中斷或pc故障時(shí)，停車場系統(tǒng)工作正常。手動控制功能，停電時(shí)道閘能正常使用。系統(tǒng)自動維護(hù)，數(shù)據(jù)自動更新，自動檢測復(fù)位。
停車場控制器支持局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通訊功能，可實(shí)現(xiàn)多個(gè)出入口的聯(lián)網(wǎng)。出入口聯(lián)網(wǎng)時(shí)，必須安裝局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和通訊服務(wù)器。
支持wiegand26、wiegand27、wiegand32讀感器格式，自動檢測輸入。支持5000個(gè)用戶，可編輯用戶詳細(xì)信息。各種事件查詢功能，提供攝像的圖片時(shí)間查詢。
強(qiáng)大的報(bào)表功能，能生成各類報(bào)表，并提供多功能數(shù)據(jù)檢索。具有延時(shí)、過壓、欠壓自動保護(hù)。
停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)應(yīng)用
隨著科技的進(jìn)步和人類文明的發(fā)展停車場無論是從外形、功能、操作方面都有跨越式的改進(jìn)，國內(nèi)目前最薄的停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)達(dá)到令人驚訝的170mm的厚度，而且配備雙發(fā)卡模式和雙倍卡量來降低故障率。
智能停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)在住宅小區(qū)、大廈、機(jī)關(guān)單位的應(yīng)用越來越普遍。而人們對停車場管理的要求也越來越高，智能化程度也越來越高，使用更加方便快捷，也給人類的生活帶來了方便和快樂。不僅提高了現(xiàn)代人類的工作效率，也大大的節(jié)約了人力物力，降低了公司的運(yùn)營成本，并使得整個(gè)管理系統(tǒng)安全可靠。包括車輛人員身份識別、車輛資料管理、車輛的出入情況、位置跟蹤和收費(fèi)的管理等等。
停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)發(fā)展
車場收費(fèi)管理系統(tǒng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，技術(shù)獲得較快發(fā)展。
目前，隨著新的智能化停車管理技術(shù)不斷發(fā)展，停車場管理正在向更開放、更靈活的方向發(fā)展。今后，車庫系統(tǒng)將作為樓宇自控系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)納入建筑自動化網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)綜合的計(jì)算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)。遠(yuǎn)距離的管理人員可以通過聯(lián)網(wǎng)的方式，直接監(jiān)視與控制車庫情況；停車場的信息也可通過網(wǎng)絡(luò)傳送到各部門，再由中心計(jì)算機(jī)對各部門的信息統(tǒng)一管理，形成決策支持信息系統(tǒng)，確保管理人員做出正確的決策。
停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)的一個(gè)主流技術(shù)是采用感應(yīng)式ic/id卡和圖像識別作為管理手段，同時(shí)具有紅外遙感控車門開關(guān)和防盜報(bào)警及倒車限位等功能。這套系統(tǒng)是伴隨著id/ic卡、近距rf射頻識別卡、遠(yuǎn)距離rf射頻識別卡等新型識別技術(shù)的興起而發(fā)展起來的。它克服了磁卡及條碼技術(shù)的缺點(diǎn)，具有壽命長、使用方便、不易損壞、高保密性等特點(diǎn)，使停車場智能管理上升到一個(gè)新的高度。
感應(yīng)式id/ic卡加圖像識別的管理技術(shù)，支持遠(yuǎn)距離和近距離兩種讀感器，支持永久卡和臨時(shí)卡的工作方式，具有自動識別、記錄存儲等功能，能夠防止資金流失。由于這項(xiàng)技術(shù)是圖形對比與id卡配合使用，達(dá)到防盜車的目的。
此外，目前業(yè)內(nèi)還有一種主流技術(shù)：非接觸rfid卡識別技術(shù)。它繼承了ic/id卡技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，保密性高，省去了刷卡過程，提高了識別速度。由于該技術(shù)在識別系統(tǒng)中不存在活動機(jī)械裝置，杜絕了塞卡現(xiàn)象，提高了系統(tǒng)的可靠性。對于收費(fèi)停車場而言，識別系統(tǒng)的可靠性就意味著停車場的可靠性。因此，只讀式rfid非接觸識別卡成為停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)中理想的識別技術(shù)。
停車場收費(fèi)系統(tǒng)是小區(qū)建設(shè)的必然趨勢
隨著社會的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，社會生活方式在不斷變化,人類開始邁入以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為平臺的智能化社會。人們追求人性化、智能化的生活條件。其中正在興起的智能化小區(qū)，反映和適應(yīng)了社會信息化和智能化的要求，是21世紀(jì)住宅的發(fā)展方向。
優(yōu)秀的人文環(huán)境發(fā)展，并依托先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)小區(qū)物業(yè)運(yùn)行的高效化、節(jié)能化、環(huán)?；?。
根據(jù)這一發(fā)展形勢，建設(shè)部1999年發(fā)布了《全國住宅小區(qū)智能化技術(shù)示范工程工作大綱》。目前，建設(shè)部正組織實(shí)施全國住宅小區(qū)智能化示范工程，根據(jù)建設(shè)部規(guī)定，將智能建筑分為三個(gè)層次：即普及型住宅小區(qū)、先進(jìn)型住宅小區(qū)與領(lǐng)先型住宅小區(qū)。三個(gè)層次都將一卡通管理系統(tǒng)作為大綱的基本要求，如今一卡通系統(tǒng)已成為樓市經(jīng)營的必備內(nèi)容和重要賣點(diǎn)，而智能停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)又是一卡通管理系統(tǒng)的重要組成部分，是智能小區(qū)建設(shè)的必然。
智能停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)采用先進(jìn)技術(shù)和高度自動化的機(jī)電設(shè)備，將機(jī)械、電子計(jì)算機(jī)和自控設(shè)備以及智能ic卡技術(shù)有機(jī)地結(jié)合起來，通過電腦管理可實(shí)現(xiàn)車輛出入控制管理、自動數(shù)據(jù)存儲等功能，實(shí)現(xiàn)自動化運(yùn)行，并提供—種高效管理服務(wù)的系統(tǒng)。非接觸式ic卡是智能ic卡技術(shù)中應(yīng)用最廣的一種。非接觸式ic卡停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)是目前較先進(jìn)的電腦收費(fèi)管理系統(tǒng)之一，具有方便快捷、收費(fèi)準(zhǔn)確可靠、保密性好、靈敏度高、使用壽命長、形式靈活、功能強(qiáng)大等眾多優(yōu)點(diǎn)，是磁卡、接觸式ic卡所不能比擬的，它已取代磁卡、接觸式ic卡而成為應(yīng)用的主流。文章來源自：
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