心得體會是對一個過程或事件的感受和理解，是對所學知識和經驗的融會貫通。心得體會能夠幫助我們深入思考并提煉出核心的體驗與反思。我覺得寫一篇心得體會可以幫助我們更好地總結自己的經驗和思考。怎樣才能有效地概括自己一段時間的心得體會呢？下面是一些優(yōu)秀心得體會的范文，大家可以一起來看一看。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇一
在當今競爭激烈的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，每個創(chuàng)業(yè)者都希望能夠在市場中獲得成功。創(chuàng)業(yè)的過程充滿了風險和挑戰(zhàn)，因此，擁有正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和良好的創(chuàng)業(yè)體驗是至關重要的。作為一位參加過世界青年商業(yè)領袖GSYB項目的學員，我在這次創(chuàng)業(yè)實踐中積累了寶貴的經驗并獲得了不少的心得體會。以下將從計劃、執(zhí)行、團隊、克服困難和反思五個方面分享我在GSYB項目中的創(chuàng)業(yè)心得。
第二段：精心策劃
創(chuàng)業(yè)之前的精心策劃是實現夢想的關鍵。在GSYB項目中，我們投入了大量的時間和精力來規(guī)劃我們的項目，并制定了明確的目標和詳細的策略。我們分析市場和競爭，了解需求和趨勢，制定了適應市場變化的靈活計劃。這些步驟不僅幫助我們理清思路，還使我們在實際操作中更加高效和有序。
第三段：堅定執(zhí)行
有了計劃之后，關鍵是能夠堅定執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)路上充滿了不確定性和挑戰(zhàn)。在GSYB項目中，我們遇到了許多困難，如市場推廣和融資等問題。然而，正是通過團隊之間的緊密合作和不斷努力，我們得以克服這些難題，并取得了初步的成功。堅定執(zhí)行是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在。
第四段：團隊合作
在創(chuàng)業(yè)過程中，團隊合作起著至關重要的作用。無論多么偉大的創(chuàng)意，都離不開一個強大的團隊來促使其實現。在GSYB項目中，我們的團隊成員都各司其職，互相支持和信任。每個人都能充分發(fā)揮自己的特長，并且在團隊的協(xié)作中不斷成長。團隊的凝聚力和協(xié)作能力是項目成功的重要保障。
第五段：克服困難
創(chuàng)業(yè)的路上充滿了各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。在GSYB項目中，我們面臨了市場競爭、資源不足、壓力等問題。然而，我們沒有因此放棄或低頭，而是積極尋求解決方案并努力克服困難。通過學習和不斷嘗試，我們成功地克服了許多困難，取得了成功。克服困難不僅是創(chuàng)業(yè)者必備的能力，也是重要的個人成長過程。
總結段：反思與收獲
通過參與GSYB項目，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和快樂。這次創(chuàng)業(yè)經歷給我?guī)砹嗽S多寶貴的經驗和啟示。首先，我了解到精心策劃和執(zhí)行是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。其次，團隊的凝聚力和合作能力不可忽視。最后，克服困難是創(chuàng)業(yè)者必備的能力。通過這些心得體會，我深信只要保持正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，不斷學習和努力，就能夠在創(chuàng)業(yè)的路上取得成功。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇二
第一段：引言
創(chuàng)業(yè)SYB計劃是一個為期六個月的培訓課程，致力于培養(yǎng)和提升創(chuàng)業(yè)者的技能和知識。作為一名參與者，我深深感受到了這個計劃給予我的益處和啟發(fā)。下面，我將分享一些對創(chuàng)業(yè)SYB計劃的體會和心得。
第二段：啟發(fā)與學習
這個計劃強調了創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的重要性，并提供了豐富的學習資源。通過與導師和參與者的互動，我學到了許多關于市場調研、商業(yè)模式和風險管理等方面的知識。這些知識為我今后的創(chuàng)業(yè)項目提供了堅實的基礎，使我能夠更加自信地面對各種挑戰(zhàn)。
第三段：實踐與經驗
創(chuàng)業(yè)SYB計劃還提供了豐富的實踐機會，讓我們能夠在真實的商業(yè)環(huán)境中應用所學的理論知識。通過與企業(yè)家合作，我有機會親身體驗創(chuàng)業(yè)的過程，了解到了創(chuàng)業(yè)者面臨的種種困難和挑戰(zhàn)。這些實踐經驗不僅讓我更加了解自己的優(yōu)勢和不足，還讓我學會如何與合作伙伴建立有效的溝通和協(xié)作關系。
第四段：團隊與合作
在創(chuàng)業(yè)SYB計劃中，我們需要與其他參與者一起完成各種團隊項目。這鍛煉了我們的團隊合作能力和溝通技巧。通過與團隊成員合作，我學會了如何更好地分工協(xié)作、傾聽他人的意見并做出決策。這對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的，因為一個成功的企業(yè)往往需要一個協(xié)調一致、團隊精神強烈的團隊。
第五段：展望與感謝
通過參與創(chuàng)業(yè)SYB計劃，我收獲了許多寶貴的經驗和知識，這些將對我未來的創(chuàng)業(yè)道路產生深遠的影響。我希望將來能夠利用所學，實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想，為社會做出更大的貢獻。同時，我要感謝組織者和導師的辛勤付出，沒有他們的支持和指導，我不可能獲得這樣的機會和成長。衷心感謝他們對我創(chuàng)業(yè)之路的幫助和支持。
總結：
創(chuàng)業(yè)SYB計劃為我提供了一個難得的機會，讓我學到了許多關于創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和團隊合作的知識和技能。通過實踐和學習，我對創(chuàng)業(yè)的認識深化了，也增強了自己在創(chuàng)業(yè)領域的信心。我相信，通過不斷地學習和實踐，我一定能夠實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想，為社會做出自己的貢獻。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇三
創(chuàng)業(yè)是一項挑戰(zhàn)性極高的事業(yè)，但對于那些懂得如何創(chuàng)業(yè)和管理好公司的人來說，它也將成為一項最有挑戰(zhàn)和最有成就感的事業(yè)之一。在此篇文章中，我將分享關于“創(chuàng)業(yè)心得體會”的五條重要經驗。
第一段：創(chuàng)意思維是成功的關鍵
在創(chuàng)業(yè)的早期階段，創(chuàng)意可能是創(chuàng)業(yè)者最重要的影響因素。創(chuàng)新和獨特的想法是一個人獲得市場份額和吸引客戶的關鍵。不論行業(yè)，你需要識別和捕捉機會。你需要擴大自己的思維范圍，挑戰(zhàn)自己的想象力，發(fā)揮自己的想象力和獨特思維來尋找破壞性想法。
第二段：了解市場和競爭對手
在創(chuàng)業(yè)的早期階段，了解市場上的競爭對手是非常重要的。你需要對市場和行業(yè)進一步了解，包括關鍵競爭對手、產品或服務定價、市場份額、客戶需求和趨勢等重要信息。這些信息將幫助你更好地了解行業(yè)現狀和趨勢，幫助你規(guī)劃你的創(chuàng)新戰(zhàn)略，以獲取足夠的收益。
第三段：組建優(yōu)秀的團隊
一個強大而堅實的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。在創(chuàng)業(yè)過程中需要組成一個優(yōu)秀的團隊，這個團隊需要包括8-10位熟悉你領域的專業(yè)人士，他們的技能和經驗可以讓你的公司的各方面得到支持和完善。同時，也需要有業(yè)內規(guī)模最大的人才，例如技術人員、市場銷售人員和管理人員等，他們每個人都可以為團隊貢獻自己的專業(yè)技能，最終共同努力達到共同目標。
第四段：建立擁有強烈使命感的企業(yè)文化
建立和營造強烈的企業(yè)文化是一個創(chuàng)業(yè)公司持續(xù)成功的重要組成部分。通過表明你的企業(yè)使命，你可以作為創(chuàng)始人引導你的團隊，實現產品開發(fā)和經營的共同目標。你的企業(yè)文化不僅會吸引并留住頂尖人才，而且還可以吸引投資者和潛在客戶。最重要的是，在快速變化的市場環(huán)境中，有強烈的企業(yè)文化可以為你的業(yè)務提供監(jiān)督和保護，讓你有機會保持領先。
第五段：堅定的信念和毅力是成功的關鍵
成功的創(chuàng)業(yè)者都必須面對許多困難，并有時經歷失敗。在這些時刻，只有堅定的信仰和毅力才能幫助你繼續(xù)前行并取得成功。進入商業(yè)領域一定要有拓展思維和行動，成為一位激發(fā)他人的領導人，并協(xié)力使企業(yè)蓬勃發(fā)展。從失敗中學習，從挫折中成長，并保持你的信念和目標，這樣你就可以用你的熱情、毅力和精神去拓展你的創(chuàng)業(yè)生涯。
最后，這些創(chuàng)業(yè)心得體會為你的創(chuàng)業(yè)之路和企業(yè)成功提供堅實的基礎。要始終記住，創(chuàng)業(yè)是一項具有挑戰(zhàn)性和不確定性的事業(yè)，但同時也是具有令人激動和有趣的事業(yè)。如果你遵循這些經驗原則，你將擁有最好的機會實現創(chuàng)業(yè)成功，成為成功的創(chuàng)業(yè)家。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇四
第一段：介紹
創(chuàng)業(yè)SYB計劃是一項旨在培養(yǎng)年輕創(chuàng)業(yè)者的計劃，我有幸參與其中并收獲了許多寶貴的經驗和知識。在這篇文章中，我將分享我對創(chuàng)業(yè)SYB計劃的心得體會，以及對創(chuàng)業(yè)的理解和啟發(fā)。
第二段：學習創(chuàng)業(yè)思維
創(chuàng)業(yè)SYB計劃的一個重要目標是培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)思維。在課程中，我們學習了各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的案例和成功企業(yè)的經驗。我們學會了如何識別市場機會，分析競爭環(huán)境，制定營銷戰(zhàn)略和管理團隊。這些知識為我們創(chuàng)業(yè)提供了堅實的基礎，并激發(fā)了我們的創(chuàng)新靈感和創(chuàng)業(yè)熱情。
第三段：培養(yǎng)實踐能力
創(chuàng)業(yè)SYB計劃強調實踐能力的培養(yǎng)。除了理論學習，我們還有機會參加實地考察和實踐項目。通過實踐，我們學會了如何與客戶溝通，提出問題解決方案，并將創(chuàng)意付諸實踐。這種實踐經驗不僅讓我們更加了解市場需求和客戶需求，還鍛煉了我們的溝通能力和解決問題的能力。
第四段：創(chuàng)業(yè)團隊的重要性
在創(chuàng)業(yè)SYB計劃中，我們不僅學會了如何獨立思考和行動，還學會了如何與團隊合作。一個成功的創(chuàng)業(yè)團隊起著至關重要的作用，能夠分享不同的觀點和經驗，提供不同方面的專業(yè)知識和技能。通過與不同背景的同學合作，我深刻體會到團隊的力量，團隊的合作精神和共同目標是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。無論是課堂上的小組討論還是實踐項目中的團隊合作，都讓我意識到團隊精神的重要性，并激發(fā)出更多的合作潛力。
第五段：啟示與展望
通過參與創(chuàng)業(yè)SYB計劃，我不僅學到了創(chuàng)業(yè)的知識和技能，還收獲了對未來的啟示。我意識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個經濟行為，更是一種責任和使命。創(chuàng)業(yè)是為了解決社會問題、創(chuàng)造價值和改變世界。我希望能夠將我學到的知識和技能應用到實際中，與優(yōu)秀的團隊合作，共同實現創(chuàng)業(yè)夢想。此外，創(chuàng)業(yè)SYB計劃也為我提供了許多資源和機會，讓我在創(chuàng)業(yè)的道路上更加自信和有信心。
總結：
創(chuàng)業(yè)SYB計劃是一次寶貴的學習機會，通過課程學習和實踐項目，我深刻認識到創(chuàng)業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。我相信通過不斷學習和團隊合作，我能夠成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，并為社會創(chuàng)造更多的價值。我將永遠感激創(chuàng)業(yè)SYB計劃給予我的機會和經驗，同時也期待著未來在創(chuàng)業(yè)的道路上取得更大的成就。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇五
第一段：引言（200字）
創(chuàng)業(yè)是當今社會中許多年輕人追求的夢想和機遇。而對于syb（Start Your Business）創(chuàng)業(yè)的體會，我深有感觸。syb創(chuàng)業(yè)是一種新興的創(chuàng)業(yè)方式，它以低初始投資和快速實踐為特點，受到越來越多年輕人的青睞。在這篇文章中，我將分享我在syb創(chuàng)業(yè)中所獲得的體驗和心得，并希望能夠為創(chuàng)業(yè)者們提供一些借鑒和啟發(fā)。
第二段：syb創(chuàng)業(yè)的機遇（200字）
syb創(chuàng)業(yè)給予了我一個寶貴的機會，讓我嘗試將自己的想法變?yōu)楝F實。它提供了一個相對安全、風險較低的環(huán)境，讓我勇敢地跨出第一步。在這個過程中，我學會了如何找到新的商業(yè)機會，如何識別和理解市場需求，并迅速做出相應的反應。syb創(chuàng)業(yè)為我提供了一個全新的平臺，讓我能夠更自由地探索和嘗試各種商業(yè)模式。
第三段：syb創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)（200字）
然而，創(chuàng)業(yè)并非一帆風順。syb創(chuàng)業(yè)同樣面臨著許多挑戰(zhàn)。最大的挑戰(zhàn)之一是資金問題。作為syb創(chuàng)業(yè)者，我通常只能依靠自己的積蓄和有限的資源來開展業(yè)務。因此，資金的緊缺常常限制了創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和發(fā)展速度。此外，我還面臨著市場競爭的壓力，需要不斷提升自己的核心競爭力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。同時，時間管理和壓力控制也是我在syb創(chuàng)業(yè)中需要面對的另一重要挑戰(zhàn)。
第四段：syb創(chuàng)業(yè)的收獲（200字）
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，syb創(chuàng)業(yè)也給予了我許多寶貴的收獲。首先，我學會了如何做出高效的決策。syb創(chuàng)業(yè)迫使我經歷從0到1的過程，需要在短時間內做出關鍵性的決策。這使我學會了理性思考、權衡利弊及快速決策等能力。其次，我在syb創(chuàng)業(yè)中培養(yǎng)了創(chuàng)新精神和勇于嘗試的態(tài)度。由于資金有限，我必須不斷創(chuàng)新并尋找與市場需求契合的解決方案。這培養(yǎng)了我的創(chuàng)新意識和問題解決能力。此外，我還深刻體驗到了團隊合作的重要性。在syb創(chuàng)業(yè)中，我與合作伙伴緊密合作，在實踐中提升了團隊合作和溝通能力。
第五段：結語（200字）
通過syb創(chuàng)業(yè)，我深刻認識到創(chuàng)業(yè)并非一帆風順。創(chuàng)業(yè)者需要勇于面對各種挑戰(zhàn)，并且從中吸取經驗與教訓。同時，syb創(chuàng)業(yè)也給予了我豐富的經驗和收獲。它鍛煉了我的決策能力、創(chuàng)新能力和團隊合作能力。對于那些有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人而言，syb創(chuàng)業(yè)是一個很好的起點，可以為他們提供一個相對安全、快速實踐和成長的平臺。創(chuàng)業(yè)者應該堅持不懈、不畏艱難，通過自己的努力和堅持去實現創(chuàng)業(yè)夢想。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇六
創(chuàng)業(yè)并非易事，成功的創(chuàng)業(yè)者不僅需要有勇氣和決心，還需要在創(chuàng)業(yè)道路上不斷迭代優(yōu)化自己的思路和方法。在我自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我發(fā)現了一些重要的心得體會，這些心得體會或許可以為后來的創(chuàng)業(yè)者提供一些參考和啟示。
第二段：明確目標
在創(chuàng)業(yè)之前，我認為首先需要明確的是自己的目標。創(chuàng)業(yè)者需要知道自己想要做什么，要做到什么程度，以及需要付出多少努力。如果你不懂自己想要的，就不可能有一個明確的方向。我的建議是，創(chuàng)業(yè)者應該盡可能地了解自己的市場、各個競爭對手、自己的優(yōu)勢和不足等等，這些信息都可以讓你更好地制定目標。
第三段：與人溝通
新手創(chuàng)業(yè)者有時候會覺得自己能夠解決所有問題，這是非常錯誤的。當你在面臨陌生領域的挑戰(zhàn)時，你需要尋找更多的資源和幫助。這時候，與懂行的人溝通是一個非常明智的選擇。這些人不僅可以給你帶來寶貴的建議，還可以幫助你建立起與行業(yè)內的人員和資源的多個聯系。建議創(chuàng)業(yè)者可以加入創(chuàng)業(yè)社區(qū)或行業(yè)協(xié)會等組織，從中汲取一些精神營養(yǎng)。
第四段：持之以恒
創(chuàng)業(yè)路上的道路坎坷，沒有一成不變的成功。創(chuàng)業(yè)者需要具備持之以恒的毅力和精神。不要把你的心態(tài)寄托在是否成功上，我的建議是將更多的關注放在自己的點滴進步和提升上面。實際上，創(chuàng)業(yè)者不可能一次性就做到完美，所以我們需要接受失敗、反思失敗，總之，不要放棄一開始就建立的信仰和目標。
第五段：適時調整
在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能會遇到新的挑戰(zhàn)和問題。與其將精力放在投機取巧或幸運降臨的視線中，不如適時調整自己的策略。如果某項戰(zhàn)略不得不改變，就不要有壓力和焦慮，考慮新的方向。創(chuàng)業(yè)者需要理性思考自己的策略，進行有效的測試和優(yōu)化，并不斷調整自己的步伐以便在不斷變化的市場環(huán)境中找到新的機會。
結論：
創(chuàng)業(yè)是一條充滿長遠規(guī)劃和復雜現實的路，來自各方面imp的壓力和挑戰(zhàn)讓創(chuàng)業(yè)者需要具備堅定的信念和決心，不停地學習和探索，不斷地從失敗、反思中學習，去發(fā)展自己的技能和經驗，走出自己的道路。關注與精神和品質的不斷提升，持之以恒，適時調整策略并傾聽他人的建議能夠幫助創(chuàng)業(yè)者減少成本和時間，更快地邁向成功。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇七
創(chuàng)業(yè)課SYB（Start Your Business）是一門旨在培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神的課程。在這門課上，我們學習了創(chuàng)業(yè)的基本知識和技巧，并深入了解了創(chuàng)業(yè)者所面臨的各種挑戰(zhàn)和機遇。通過參與SYB課程，我對創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認識，同時也獲得了很多有價值的經驗和啟示。
首先，在SYB課程中，我們學習了創(chuàng)業(yè)的所有基本知識和技巧。創(chuàng)業(yè)并不僅僅是一個想法，還需要實現的方法和途徑。SYB課程為我們提供了一個全面的創(chuàng)業(yè)指南，包括市場調研、商業(yè)計劃書撰寫、團隊組建等方面。通過這門課程，我學會了如何進行市場調研，了解消費者需求和競爭對手的情況，為創(chuàng)業(yè)做好準備。我還學到了如何撰寫商業(yè)計劃書，明確創(chuàng)業(yè)目標和步驟。除此之外，我還學到了如何建立一個高效的團隊，團結合作，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同實現目標。
其次，在SYB課程的實踐環(huán)節(jié)中，我們親身體驗了創(chuàng)業(yè)的過程和挑戰(zhàn)。在SYB課程中，我們組成了小團隊，每個團隊都有一個具體的創(chuàng)業(yè)項目。我們從頭開始，從構思創(chuàng)業(yè)項目到實際實施，一步一步地走過了整個創(chuàng)業(yè)過程。在這個過程中，我們面臨了很多挑戰(zhàn)，包括資金、競爭等。但是，通過團隊的共同努力和良好的合作，我們成功克服了這些困難，實現了我們的創(chuàng)業(yè)目標。這個經歷讓我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和復雜性，也讓我更加珍惜和感激成功的每一步。
再次，SYB課程還幫助我們培養(yǎng)了創(chuàng)新精神和解決問題的能力。創(chuàng)業(yè)需要與眾不同的想法和創(chuàng)新的實踐。在SYB課程中，我們鼓勵發(fā)表自己的想法，對問題進行深入思考，并提出解決方案。通過課程的互動和討論，我們的思維得到了開拓，對問題的分析和解決能力得到了提升。這種培養(yǎng)創(chuàng)新思維和解決問題的能力的體驗，無疑對我們未來的創(chuàng)業(yè)經歷至關重要。
最后，SYB課程還通過實例和案例研究，讓我們了解到創(chuàng)業(yè)的成功和失敗的原因。在SYB課程中，我們學習了一些成功的創(chuàng)業(yè)案例，了解了創(chuàng)業(yè)者是如何在競爭激烈的市場中取得成功的。同時，我們也學習了一些失敗的案例，分析了失敗的原因和教訓。這些案例的學習讓我們在創(chuàng)業(yè)過程中能夠避免一些常見的錯誤，并從他們的經驗中汲取啟示。
總之，參與創(chuàng)業(yè)課SYB是我大學生涯中一次珍貴的經歷。通過這門課程，我不僅學到了創(chuàng)業(yè)的基本知識和技巧，還親身體驗了創(chuàng)業(yè)的過程和挑戰(zhàn)。SYB課程培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和解決問題的能力，并通過實例和案例研究讓我們了解到創(chuàng)業(yè)的成功和失敗的原因。這次寶貴的經歷將成為我未來創(chuàng)業(yè)道路上的指南，我相信我會在創(chuàng)業(yè)的道路上取得更多的成功。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇八
第一段：介紹創(chuàng)業(yè)SYB計劃的背景和目的（200字）
創(chuàng)業(yè)SYB計劃是我在大學期間參與的一項創(chuàng)業(yè)培訓項目，旨在激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情和能力。該計劃是由學校與企業(yè)合作共同推出的，為學生提供了全方位的創(chuàng)業(yè)支持和資源。我報名參加該計劃的初衷是希望通過實踐鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)能力，并將理論知識應用于實踐中。
第二段：參與創(chuàng)業(yè)SYB計劃的收獲（300字）
在創(chuàng)業(yè)SYB計劃的過程中，我獲得了許多寶貴的經驗和技能。首先，在項目的前期，我們團隊進行了市場調研和競爭分析，以了解目標群體和市場需求。這為我提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)基礎，讓我明白了創(chuàng)業(yè)必須建立在真實的市場需求之上。其次，在團隊合作的過程中，我學會了如何與他人合作和溝通，如何充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢和潛力。這些技能不僅對我的創(chuàng)業(yè)項目有著重要的幫助，也對我今后的職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。最重要的是，通過實踐，我不僅拓寬了自己的眼界，也體驗了創(chuàng)業(yè)過程中的辛酸和挑戰(zhàn)，這讓我更加堅定了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
第三段：創(chuàng)業(yè)SYB計劃中的困難和挑戰(zhàn)（300字）
然而，在參與創(chuàng)業(yè)SYB計劃的過程中，也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，市場的變化和競爭的壓力使得我們的項目始終沒有找到一個真正可行的商業(yè)模式。這使得我意識到在創(chuàng)業(yè)過程中，市場導向和商業(yè)模式的設計非常重要，需要不斷進行調整和優(yōu)化。其次，團隊的合作和溝通也經常出現問題。每個人的想法和意見不同，決策難以達成一致，這給項目的進展帶來了不小的阻力。然而，正是在這些困難和挑戰(zhàn)中，我們不斷學習和成長，逐漸找到了解決問題的方法和策略。
第四段：對創(chuàng)業(yè)SYB計劃的建議和展望（200字）
基于個人的經歷和體會，我對創(chuàng)業(yè)SYB計劃有以下幾點建議。首先，希望能夠加強對創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，提供更多的實踐機會和項目資源。其次，希望能夠加強團隊合作和溝通的培訓，使學生能夠更好地應對團隊合作中的各種挑戰(zhàn)和困難。最重要的是，希望創(chuàng)業(yè)SYB計劃能夠持續(xù)改進和創(chuàng)新，在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的同時，也為學生提供更多的創(chuàng)業(yè)機會和資源。
第五段：總結創(chuàng)業(yè)SYB計劃的意義和價值（200字）
通過參與創(chuàng)業(yè)SYB計劃，我不僅學到了許多創(chuàng)業(yè)知識和技能，還深深感受到了創(chuàng)業(yè)的快樂和挑戰(zhàn)。這個項目不僅是我實現夢想的一個起點，也是我成長和發(fā)展的一個重要契機。在未來的日子里，我將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)夢想，為實現個人和社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
總結：創(chuàng)業(yè)SYB計劃是我大學期間的一段寶貴經歷，通過參與該計劃，我獲得了許多實踐經驗和創(chuàng)業(yè)技能。雖然在過程中遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)讓我更加堅定了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。希望創(chuàng)業(yè)SYB計劃能夠持續(xù)改進和創(chuàng)新，為更多的學生提供創(chuàng)業(yè)的機會和資源。相信通過這樣的培養(yǎng)和實踐，我們的創(chuàng)業(yè)夢想將能夠成為現實，為社會的發(fā)展做出積極的貢獻。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇九
是指創(chuàng)辦你的企業(yè)（start your business），在這短暫的10天學習生活中，我學到了很多有關創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識，通過這次學習也給的人生增添了豐富多彩的新篇章。
還沒參加syb培訓時，看到這三個字母一點都不知道它們意味著什么？學習這個有什么用？在我腦海里覺得創(chuàng)業(yè)只要有資金，努力去做就會成功，但是等學習了syb創(chuàng)業(yè)我才知道在沒有學習前，我腦海里對創(chuàng)辦企業(yè)的想法只不過是個皮毛，也不知道該如何去創(chuàng)辦一個企業(yè)，也不知道自己改去點什么，怎么去做。
《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓課程就是幫助我們找到了創(chuàng)辦企業(yè)思
路，系統(tǒng)的掌握了創(chuàng)辦企業(yè)的十個步驟：創(chuàng)業(yè)者的自我評價；建立企業(yè)構思；估計你的市場；企業(yè)的人員組織；企業(yè)的法律形態(tài)；法律環(huán)境和你的責任；啟動資金需要你預測；制定利潤計劃；判斷企業(yè)生存。最后將寫出自己的企業(yè)策劃書。擔任培訓的老師根據學員的實際情況出發(fā)，盡量用通俗的語言和容易理解貼近生活的實例，耐心的給我們講解和提示，直到學員弄懂為止。通過各種案例和動手實踐不知不覺的掌握了創(chuàng)業(yè)的流程，記賬的重要性，預測市場，減少風險，減少損失。
4p：商品（適當考慮是否要擴大自己的經營產品，擴大企業(yè)規(guī)模）、價格（根據市場的發(fā)展趨向，是否考慮對商品價格進行變化）、地點（當企業(yè)擴大時，是否考慮將企業(yè)向發(fā)展?jié)摿Ω鼜V的城市進軍）、促銷（擬定出更適合自己企業(yè)成長的經營方式）。
爭如此激烈且復雜的社會中，我們的經驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我們的創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。syb培訓幫助我們早做準備，起到一種很好的監(jiān)控效果。
在培訓期間，讓我更加的有自信心。我的自信不是天生就有的，而是在課堂上一次次回答錯問題的答案，在模擬企業(yè)商戰(zhàn)中一次次欠考慮，在做計劃書時的一次次犯錯，在老師和同學們面前一次次的出丑中建立起來的。實每個人都一樣的，當他說出自己想做的事情時，他會想盡一切辦法去做的，因為他是很自信的說出的。當有人說出自己的承諾時候，有人為什么不相信能成功，為什么不相信做不到，為什么會懷疑，這些都很正常的表現，在我們生活中，是沒有順順心事的，只有你用心去做了，認真的去做了，你的那個諾言，你的那個許諾一定會兌現的。巴爾扎克說過：遵守諾言就像保衛(wèi)你的榮譽一樣。所以，一個人他給你承諾了，他不會失去自己的榮譽同樣他會遵守諾言。
業(yè)優(yōu)惠政策的落實，中國將迎來一個新的創(chuàng)業(yè)高-潮。我希望我們也是這市場經濟汪洋海中的一葉小船，乘風破浪，達到成功彼岸。 這次培訓課讓我獲益匪淺。我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓課都將對我有很大的幫助。在接下來的生活中我會運用在這次培訓課程中學到知識指導我的人生航向。
syb創(chuàng)業(yè)培訓五班學員
唐仁坤
2015年11月23日
2015年3月我很榮幸的參加了syb培訓班。在這短暫的10天學習和生活中，讓我學到了很多有關創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識，通過這次學習也給我的人生增添了豐富多彩的新篇章。在此，我特別感謝三都、縣人民政府的大力支持，感謝縣人勞局給予的這個學習的平臺，感謝給予灌輸知識的講師們，深情的對你們說一聲，你們辛苦了！
轉眼間10天的學習生活結束了，在這10天中，有開心、有快樂、有興奮、有郁悶、也有傷心。開心的是我和講師相處得特別愉快，也讓我懂得了創(chuàng)辦企業(yè)的很多程序。郁悶的是由于本人的文化程度比較低，在幾次作業(yè)當中都沒能讓老師滿意，成績不是很理想。傷心的是我們就要分別了。在來之前，看到“syb”字母都不知道它是意味著什么？更不用說去理解它的含義了，后來經過老師的用心講解，讓我終于知道“syb”的意思是創(chuàng)辦你的企業(yè)，也讓我懂得了，這是一門很好的課程，值得學習，盡管很短暫但我是很用心的去學，去聽，去理解。隨著課題慢慢的深入，老師也講得非常的到位，讓我以前有過的種種顧慮完全釋放出去，等我學習完了才知道在沒有學習前，我腦海中對創(chuàng)辦企業(yè)的想法只不過是個皮毛，和真正的企業(yè)相比還差很遠，我還有很多知識需要學習，很多能力需要鍛煉。
《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓課程就是幫助我們找到創(chuàng)辦企業(yè)
思路，系統(tǒng)的掌握了創(chuàng)辦企業(yè)的步驟，創(chuàng)業(yè)者的自我評價；建立企業(yè)構思；估計你的市場；企業(yè)的人員組織、分工；企業(yè)的法律形態(tài)；法律環(huán)境和你的責任；判斷企業(yè)生存。最后將寫出自己的企業(yè)策劃書，擔任培訓的老師根據學員的實際情況出發(fā)，盡量用通俗易懂的語言和容易理解貼近生活的實例，耐心的給我們講解和提示，直到學懂弄懂為止，通過各種方式和動手實踐不知不覺的掌握了創(chuàng)業(yè)的流程，記賬的重要性，預測市場，減少風險，減少損失。要想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備較高的個人素質、品德及修養(yǎng)，當然自身能力和對自己企業(yè)的生產技術了解也是不可缺少的，同時需要家人的支持與資金是否充沛也密不可分，但企業(yè)必須考慮到四點：一是商品，二是價格，三是選址，四是促銷等等因素。
在這當今社會里，我們面臨很大的挑戰(zhàn)，但是如今的社會也給我們提供一個很好的平臺，相信我們有實力、有信心能戰(zhàn)勝，年輕是我們的絕大優(yōu)勢，通過syb培訓能幫助我在創(chuàng)業(yè)中可能出現的盲目性和隨意性。在這10天里，我也認識了一起創(chuàng)業(yè)的朋友伙伴們，一起開心，一起創(chuàng)業(yè)，一起交流所得，是我人生中可遇而不可求的，雖然時間短暫，但我們像親兄弟姐妹一樣快樂的學習著，希望今后我們互相鼓勵，互相支持，讓每一個角落都能聽到我們的聲音。
最后，再次感謝我們的培訓老師，跟你在說一聲：您辛
苦了！是您一直陪伴了我們整整10天，我會用我所學到的知識用到創(chuàng)業(yè)實踐中去，不辜負黨委、政府及老師對我們的一片用心，取長補短，創(chuàng)造出屬于自己的一個美好將來。
2015年11月5日至15日，這十天是我過得最充實的日子，在這十天，我參加了運城市職業(yè)培訓中心舉辦的'syb創(chuàng)業(yè)培訓班。此次培訓共有179期和180期兩期共六十多人，我被安排在第180期。在這次培訓中，我受益匪淺，了解到了許多創(chuàng)業(yè)、會計、管理、營銷的相關知識，掌握到了創(chuàng)業(yè)的一系列方法和程序，同時，更在與老師和同學的交流中收獲頗豐。
如何管理人員，如何選擇企業(yè)的法律形態(tài)，如何預測啟動資金需求，如何制定利潤計劃，如何完成企業(yè)的日?；顒?，等等。我還學會了使用swot分析法分析自己的構思的企業(yè)，學會了市場營銷的“4p”理論。更讓人出乎意料的是，這次培訓還特別從外面請來專家為我們講授了電子商務方面的知識和技巧。在這之前，電子商務對于我來說緊緊停留在網購的層面，雖然網購對我來說早已是輕車熟路了，但對于如何創(chuàng)辦網店，如何利用網絡來推銷自己的商品我卻完全不懂。通過學習，我明白了原來網上還有那么多學問，原來網絡的力量如此強大，在今后的經濟社會發(fā)展中，任何企業(yè)、任何生意都將離不開電子商務。在電子商務這方面，我需要補充的知識還很多，技術層面只是其中最微不足道的部分，更多的是商業(yè)眼光的培養(yǎng)和營銷策略的學習。這次創(chuàng)業(yè)培訓讓我學到了太多的創(chuàng)業(yè)知識，這將成為我以后發(fā)展的寶貴財富。
但我的演講卻是很自信的，我的表達能力與創(chuàng)業(yè)激情得到了老師的肯定，這也為我以后的創(chuàng)業(yè)增加了自信。
這次培訓最讓我印象深刻的當屬創(chuàng)業(yè)最后一晚的文藝晚會。其實，在培訓班開課第二天，就由同學們公開投票選舉出了班長和主持人。出乎意料的是,我竟然被同學們選為主持人。驚訝之余，我更感到自己肩上的擔子有多重。值得慶幸的是，班上的同學人才濟濟，而且十分積極主動。班長和我組織大家排練節(jié)目，大家積極參與，主動出謀劃策。由于增加了電子商務課程，我們沒有了排練節(jié)目的時間，大家只能利用中午和晚上的休息時間加班加點地排練。我們的節(jié)目單一遍又一遍地完善，節(jié)目不斷地調整，串詞也一遍又一遍的修改，最后，終于在最后一天的晚上，大家精神飽滿、趨勢待發(fā)。雖然我對于這類的主持經驗不多，多少還有些低虛，但是看到同學們精神這么飽滿，看到同學們對我這么支持，我只好硬著頭皮努力去做，一遍遍地修改串詞，一遍遍地背誦臺詞。最后，晚會比我們預想的還要好很多。大家為這十天的培訓圓滿地劃上了句號。
最后，就要跟老師和同學們告別了，大家除了不舍還是不舍。是啊，十天的時間真的太短了，我們已經充分地利用了這十天的時間，在今后的漫長日子里，大家也要抓緊。在一一發(fā)言、握手、擁抱之后，大家將合影和通訊錄仔細珍藏，因為這不僅是美好回憶的見證，更是大家以后聯系的重要途徑。
在這十天的培訓里，我們經歷了苦與樂、酸與甜，我學習到
了創(chuàng)業(yè)所必須的知識和技巧，更體驗到了創(chuàng)業(yè)所需要的激情與精神。雖然現在創(chuàng)業(yè)條件還不夠成熟，但我相信，這幾天所學到的東西將會對我今后的工作和生活大有裨益，也終將會幫助我開創(chuàng)一片新的天地。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇十
由于此刻人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大，每一天不多的閑暇時光里，能有一個安靜舒適的位置，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經成為越來越多的人們的選取。
而在這樣的狀況下，咖啡廳無疑正是一個不錯的選取，有需求就有消費?？Х葟d的格調，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點學生一族，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。
但是高檔咖啡廳消費過高，并且也不適合大多人短時間的閑暇享受，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數人對于咖啡廳的需求。
二、地址選取
咖啡廳的選址，就應在學校，公司，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚的鬧市，而里鬧市不遠的一些不偏僻的街道，就能夠滿足需求，在減少房租成本的同時，并不會影響客流量。
三、店面裝修
小型咖啡廳的裝修就應采用卡座形式，和大多數冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來咖啡廳消費的群體，多數需要一個相對安靜的環(huán)境，能夠和朋友聊天說話而不受其他客人的影響，所以就應裝成一個個隔間用木板，簾子隔開。座位要舒適，整體色調不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人到達放松的效果，不管是身體還是心理。
卡座可分為3大類，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座能夠則能夠給客人帶給群眾消費，放松，以及討論的空間。
整體光線不應太強烈，也就應避免陽光過于強烈的地方。
總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費，也不利于節(jié)省成本。
四、員工選取
小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個店長即可，不適合用臨時人員，但是能夠有1-2個長期兼職，兼職以學生為主，主要負責周末的工作，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學生帶給崗位，同時兼職員工也能減少運營成本。但是兼職員工選取需要謹慎，必須要長期。不然可能增加員工培訓成本，起到相反的作用。
員工著裝需要統(tǒng)一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應畫太濃的妝。需要要求標準普通話交流。
五、主要客戶
咖啡廳消費群體不固定，同時消費群體也足夠廣，每一個階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學生和青年白領為主。
六、店內產品
咖啡廳的產品就應包含飲料，和一些精致的現烤食品。
飲料的選取，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類，給顧客一個專一的感覺。而且
應有冷熱兩種選取。咖啡的種類應包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現下流行的咖啡種類。還需要有一個自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費指向的顧客一個容易理解的選取。同時有外帶和店內消費兩種選取，店內消費使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則就應采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。
而食品類則包含現烤松餅，現烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個閑暇的休息時光，用來放松，和交流。不應是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費，但是能夠讓更多的客人產生認同感，帶來更多的飯后客戶，以及全天不限時的營業(yè)時間。同時避免客人對咖啡店產生雜亂，不專業(yè)的厭惡感。
同時店內應有wifi帶給客戶工作或者娛樂。
七、店面投資
兼職員工40/天累計半年發(fā)放獎金。
店面裝修10萬包括卡座隔間吧臺店內飾品
店內投資10萬包括咖啡機空調烘烤機收銀機電腦餐具
八、利潤回報
九、經營發(fā)展
小店初期應有必須時間的優(yōu)惠期，對所有來店客戶開放，并且?guī)Ыo會員卡，優(yōu)惠壞日劭?。并且归狋檪?，主要針對在校學生以及青年白領。同時能夠邀請店主店員人脈來店品嘗，增加小店知名度，小店人氣增長后，能夠逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價格。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇十一
冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學生套餐等，但同時我們店鋪也經營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內的競爭對手少，現有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內有很大的競爭優(yōu)勢。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學生組成的。由八個女生構成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導購員，兩名自選區(qū)導購員，兩名商品制作員，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便于管理。
炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷?？偟膩碚f，我們的產品是適合任何季節(jié)的。
要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備，我們店選用意大利冰淇淋機，自動溫控電炸爐，意式脆皮現烤爐等先進的設備。在服務方面，我們店的人員都得先經過統(tǒng)一的培訓，在服務方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。
（一）冰淇淋市場總體特征和現狀
1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)模總量加大。
冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，而中國人均消費量經過幾年的發(fā)展總算達到了人均1.7kg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來，每年以約10%的速度在遞增，中國冷飲產量增加了 12倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。
2、優(yōu)勝劣汰出現質變，行業(yè)壟斷勢頭增加。
直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產品。對于很多食品廠來說，生產冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產者遠不止千家），但是現在80%已經失去競爭能力甚至干脆消亡。
3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。
奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%，巧克力原料也是行情看漲，國產中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達22%。
4、中國的冰淇淋消費已經從防暑降溫轉向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。
（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢
現今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：
1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。
2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用蛋、糊精成分代替部分乳制品。
3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。
4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續(xù)擴大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產品的改善，他的消費群體不斷擴大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。
5、產品趨于系列化、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結合研制新型產品，從而形成了多元化的產品系列。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。
6、產品包裝趨美、趨新、趨奇：在經濟日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內在的質量外，而且還希望在產品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產品的銷售有著極大的作用，造型美是體現產品的整體美感的綜合，只注重質量而忽略包裝的年代已經過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。 功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢 當今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產品引來了廣泛的關注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質量的產品，需要用嚴謹的科學方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。
（三）冰淇淋消費者行為分析：
1、冰淇淋產品消費特征——大眾化、年輕化
對冰淇淋產品的消費者構成進行細分，我們發(fā)現：中國市場中冰淇淋產品消費者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋4次以上）主要集中在15—24歲。由此可見，現在淇淋已然是一種大眾型產品，并且具有顯著的年輕化特征。
2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)
有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。
（四）冰激凌品牌競爭與對策：
正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同時，國產品牌檔次普遍偏低的現象也應引起足夠的關注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是：基于市場調查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細分，有針對性地制定產品策略和市場策略。
以消費者研究為例，冰淇淋產品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的“酷”感以及產品外型的個性化上。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式。“冰吧”應該是時下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導時尚消費模式，開發(fā)多樣化產品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。
冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自19世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年，隨著有關機構大力倡導食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國的冰淇淋產品已成為最普及的乳制消費品了。目前，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6 升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。
總體而言，冰激凌產品最忠實的消費群還是時尚的、有購買力、有文化內涵的年輕人。根據cmms的調查數據顯示：56%的15—19歲的消費者，42.4%的20—24歲的消費者以及37.2%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。
他們的消費特征突出地表現為：沖動型消費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試。
顯然，針對這一群體，冰激凌的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產品外形的個性化上。從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產品推向大學生市場，找到了最佳的市場切入點，有效的避開同質性和主要競品，并鋪設了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點：
1、產品決策
產品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學生的各種各樣的產品，產品外形獨特有個性，并為每款產品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學生消費者。
2、定價決策
由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產品在歐美國家是每日必食的餐后甜點，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。而且，我們的主要消費群體是大學生，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數提高到45%—50%，就能既保持原有產品的風味，又使更多消費者更易于接受，同時生產總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。
3、分銷渠道決策
對分銷渠道而言，控制專賣店的數量，提高質量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們絕對做到服務一流、質量一流，配備了專門的制作車間，有能力制作店內的絕大多數產品，極少數較復雜的產品由中心制作車間統(tǒng)一生產，做到真正自產自銷。
4、促銷決策
冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進行大力宣傳，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客。
我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務于無錫商院內的學生，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務周全，可以要求服務也可以自助。在學校這個地方，同學們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經營者站在學生的角度我認為想成功經營這個商店必須注重環(huán)境的設計考慮到為什么他們會進來，他們有什么需要。
因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉椅，吊燈。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺很完美。
冬天是一個寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進一步對店內的設計做出調整，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單，方便選購。我們專門設有一欄是許愿墻，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫。
我們店內基本八個員工，有專門的收銀員，制作員，服務員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機遇，雨過天晴。可愛的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象。我們店內的員工用基本的英語口語，“hello” “bey” “my—gard” 等最基本的用語。
我們店內的主旨是“靈、怡、思”進行流水線似的服務?！办`”我們的服務很快，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產目標是為顧客提供滿意的服務，想通過每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。
（一）團隊管理
我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有8名成員，分別擔任店長和服務員，大家對待自己的工作認真、負責，共同營造了一個既輕松有嚴謹的工作環(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質的服務。在團隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的.工作內容，經他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機制，讓員工對工作充滿熱情，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對冰激凌店的經營方面會有很大的幫助，能夠提高我們的運營效率和營業(yè)能力。
崗位設計與職責：
店長（2名）：掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區(qū)；管理網店。
店員（6名）：成品區(qū)導購員2名——幫助顧客選擇成品的商品
自選區(qū)導購員2名、制作員2名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作
（一）資金需求
1、辦理工商、稅務登記等費用約1000元；業(yè)務拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調查費用約1000元；人員工資3000元，其他開支500元。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇十二
近年來，創(chuàng)業(yè)熱潮興起，越來越多的人將目光投向了創(chuàng)業(yè)這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領域。為了培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，許多高校開設了創(chuàng)業(yè)課程。我有幸參加了XX大學的創(chuàng)業(yè)課程SYB，并從中受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我關于創(chuàng)業(yè)課程的心得體會。
首先，創(chuàng)業(yè)課程SYB的內容非常豐富多樣。課程內容包括創(chuàng)業(yè)思維、市場調研、商業(yè)模式設計、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫等。這些課程旨在幫助學生全面了解創(chuàng)業(yè)的各個方面。通過學習和實踐，我學會了如何尋找商機、分析市場，了解創(chuàng)業(yè)風險和機遇，并了解如何撰寫一個全面且可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。這些課程內容對我今后的創(chuàng)業(yè)生涯具有重要的指導作用。
其次，創(chuàng)業(yè)課程SYB以實踐為重，注重培養(yǎng)學生的實際能力。課程除了理論學習外，還有實踐環(huán)節(jié)，比如參觀企業(yè)、與創(chuàng)業(yè)者交流等。這些實踐活動使我接觸到了真實的創(chuàng)業(yè)場景，更好地理解了創(chuàng)業(yè)的本質和困難。通過實踐活動，我不僅學到了課本上學不到的知識，還鍛煉了自己的動手能力和團隊合作能力。創(chuàng)業(yè)課程SYB的實踐教學讓我明白，創(chuàng)業(yè)是需要真實的經驗和實際的動手能力的。
此外，在創(chuàng)業(yè)課程SYB中，我還結識了一群志同道合的同學。課程中的小組合作讓我們相互了解和交流，形成了緊密的集體。在小組合作中，我們共同克服了困難，尋找商機，共同完成了一份創(chuàng)業(yè)計劃書，并取得了樂觀的成績。小組合作的經歷讓我深刻認識到，一個成功的創(chuàng)業(yè)者需要懂得團隊合作，激發(fā)團隊潛力，共同追求創(chuàng)新和發(fā)展。
最后，創(chuàng)業(yè)課程SYB幫助我鍛煉了自己的創(chuàng)業(yè)意識和能力。課程中的商業(yè)模式設計和市場調研活動，讓我能夠從多個角度思考問題，并找到最佳的解決方案。通過課程的學習和實踐，我逐漸培養(yǎng)起了創(chuàng)業(yè)的勇氣和決心，明確了自己的創(chuàng)業(yè)方向和目標。我相信，在未來的創(chuàng)業(yè)道路上，我能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服困難，實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
總而言之，創(chuàng)業(yè)課SYB是一門對于創(chuàng)業(yè)感興趣的學生來說非常有價值的課程。通過課程的學習和實踐，我不僅學會了創(chuàng)業(yè)的理論和技巧，還鍛煉了自己的實際能力和團隊合作能力。課程中的小組合作和實踐活動，讓我結識了一群志同道合的同學，并與他們共同成長和進步。在未來的創(chuàng)業(yè)道路上，我將繼續(xù)努力，不斷學習和實踐，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇十三
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。
便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
(二)經營選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
(一)ci設計
1、企業(yè)標識要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業(yè)的ci。
既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質的服務
為消費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的'天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。軟件――與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統(tǒng)來進行庫存管理。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數2000至3000種。
四、管理運營
1、制度管理
五投資分析預算按120平米計算(單店)
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇十四
伴隨著經濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生?？紤]到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!
3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!
4、店面名稱：
i cake——diy蛋糕店
注釋：1、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……
每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的young!
注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!
8、店面地址：
選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。
9、店面布局：
風格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個diy店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)
周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、 市場分析
我們主要分為兩部分來調查，調查群體主要集中的大學生群體，并根據大家的選擇做出相應的圖表及產業(yè)分析。下面是我們從調查中統(tǒng)計的數據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、 問卷調查：
由于本項目主要面向群體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查群體為在校大學生。
(注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。)
1、去蛋糕店的頻率：
3、市場滿足度：
總體來說，大家對diy方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。
5、是否愿意花時間自己做蛋糕?
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇十五
syb創(chuàng)業(yè)培訓，對我來說這是一門從未接觸過的課程。
以前，暑假期間，因為我姐的.關系，我參加了平安公司的新人培訓，我感觸很深。它教會了我在面對顧客時因有的心里素質和與人溝通的關鍵點。
現在，我又接觸了syb，它讓我明白“要成功就要創(chuàng)業(yè)！”
的，任何一個流程上的失誤都會使整個企業(yè)垮臺。
最后，感謝組織方給我自主創(chuàng)業(yè)提供了一次寶貴的學習機會，在這7天的syb創(chuàng)業(yè)培訓中，我們接受了syb創(chuàng)業(yè)知識系統(tǒng)的學習；我相信，有夢想就要努力去實施。
syb創(chuàng)業(yè)計劃心得體會篇十六
水果，越來越受到大家的歡迎。不僅好吃，還可以養(yǎng)生。水果市場，逐漸寬闊起來。水果店，成本也不高，不少人都選擇開水果店起家。
項目簡介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比xx年全國果品生產總量高出70%。
選擇理由
1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。
3.政策支持：xx年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場、批發(fā)市場等。
4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5.新穎的銷售方式：開放式的自選。
6.多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。
8.龐大的市場：國家計劃在xx年使人均消費水果達到40公斤。48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長，市場巨大，是現在市場的40%。
特色服務：
1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)，并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭，市場空間非常大，并且連鎖經營也是最大的熱點，也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果，因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3.獨特的引導消費
現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
5.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手：
1.消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產品質量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3.農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
4.游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
我們的優(yōu)勢：北京在xx年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5.南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6.南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產品，并免費配送。
7.對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。
問題與風險：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。
(二)運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費者的關注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務措施。
(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。
市場營銷：
一、銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業(yè)協(xié)會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
產品、市場、利潤分析
一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。
消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區(qū)人群月消費水果總額：22。4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。
(2)社區(qū)水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8。94萬元萬元。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯合起來，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。
市場份額分析：
1消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。
2次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。
3由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。
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