隨筆是一種以記敘、描寫等手法，自由而靈活地表達(dá)作者個(gè)人思想、感情的一種文學(xué)作品。寫總結(jié)時(shí)應(yīng)注意邏輯性和條理性，將內(nèi)容按照一定的順序和結(jié)構(gòu)進(jìn)行組織，使其更易于理解和接受。下面是一份總結(jié)的模板，幫助大家更好地進(jìn)行總結(jié)工作。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇一
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個(gè)注冊戰(zhàn)略
1.市長/市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個(gè)意義上說是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單
(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇二
下面是小編為大家搜集的培訓(xùn)學(xué)校招生
口號
，歡迎大家參考借鑒。職業(yè)教育辦得好，小康社會(huì)來得早。
學(xué)職業(yè)技術(shù)，走致富之路。
讀職校，好就業(yè)，奔小康。
若想財(cái)運(yùn)亨通，職教助你成功。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
就業(yè)是民生之本，培訓(xùn)是就業(yè)之門。
發(fā)展職業(yè)高中，培養(yǎng)實(shí)用人才。
加強(qiáng)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高就業(yè)競爭能力。
不擠高考獨(dú)木橋，選擇中職陽光道。
要學(xué)技藝讀職中，讀了職中好尋工。
加強(qiáng)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高就業(yè)競爭能力。
做人要真，學(xué)藝要精。
走職教之路，育技術(shù)英才，創(chuàng)美好未來。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
家有萬金，不如一技在身。
要想就業(yè)有門路，報(bào)考職中學(xué)技術(shù)。
報(bào)考職中學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
填報(bào)職中不用怕，學(xué)好技能闖天下;
職業(yè)學(xué)校就是好，升學(xué)就業(yè)任你挑。
盲目去打工，不如讀職中。
技能提升，職教先行。
今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。
學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
職業(yè)教育就是就業(yè)教育。
立足相城辦職教，辦好職教興相城。
致富一人，帶動(dòng)一方，職業(yè)學(xué)校幫你忙。
報(bào)職中，學(xué)技術(shù)，早日踏上致富路。
職中畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
要想就業(yè)有出路，快到職校學(xué)技術(shù)。
走進(jìn)中職校，跨進(jìn)致富門。
認(rèn)認(rèn)真真讀職中，輕輕松松找份工。
就讀中職好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。
中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。
家有萬金，不如一技在身。
要想工作有門路，報(bào)讀職校學(xué)技術(shù)。
在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學(xué)校最劃算。
就讀中職不要怕，學(xué)到技能闖天下。
國家出費(fèi)用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
圍繞市場辦職教，辦好職教為人民。
千苦萬苦，打工沒有技術(shù)最吃苦;
職校就業(yè)最緊俏，公司企業(yè)爭著要。
每年國家有資助，還能學(xué)到真技術(shù)。
今天選擇職業(yè)校，明天踏上致富道。
職業(yè)學(xué)校獲四證，升學(xué)就業(yè)有保證。
國家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門路。
讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
若想財(cái)運(yùn)亨通，職教助你成功。
職業(yè)教育是富民教育
建立充滿活力的職業(yè)教育機(jī)制
著力學(xué)習(xí)技能 提高就業(yè)素質(zhì)
大力發(fā)展職業(yè)教育 全面提高國民素質(zhì)
報(bào)讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)輕松。
中職學(xué)生俏，企業(yè)爭到要。
到中職，學(xué)技能，就業(yè)踏入致富門。
一技在手，一世無憂。
中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
報(bào)讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
要想家庭快致富，走進(jìn)職校學(xué)技術(shù)。
讀中職學(xué)技術(shù)，貧困家庭能致富。
要想學(xué)藝快成才，請到職業(yè)學(xué)校來。
要致富，學(xué)技術(shù)，職業(yè)教育是門路。
國家出資學(xué)技藝，職教就業(yè)有優(yōu)勢。
讀職中，找工作輕松。
就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。
發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實(shí)用人才。
報(bào)讀職中，升學(xué)有門，就業(yè)有路。
職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇三
概述
激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。
目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。
二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。
隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。
好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。
我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。
學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。
對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。
任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。
同時(shí)，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。
可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。
是無需付費(fèi)的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。
實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇四
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇五
現(xiàn)在，隨著社會(huì)的發(fā)展和普及教育的普及，高中畢業(yè)生選擇走職業(yè)培訓(xùn)的道路的人越來越多，但是如何選擇合適的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校卻成為了他們面臨的難題之一。在我報(bào)名參加職業(yè)培訓(xùn)之前，我做了一些調(diào)研和比較，今天我想分享一下我在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校招生中所獲得的一些心得體會(huì)。
第二段：選擇一個(gè)有聲望的學(xué)校
首先，選擇一個(gè)有聲望的學(xué)校是很重要的，因?yàn)橐粋€(gè)有聲望的學(xué)校通常有著較高的教學(xué)水平和更好的設(shè)施，代表了一種認(rèn)可和肯定。當(dāng)我選擇學(xué)校時(shí)，我特別留意了它們的學(xué)術(shù)聲譽(yù)、歷史、畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況以及校園環(huán)境等方面。我通過咨詢社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、咨詢老師以及上網(wǎng)查看評價(jià)等多種途徑，最終選擇了一所口碑不錯(cuò)的培訓(xùn)學(xué)校，并且在這個(gè)選擇中收獲了不少經(jīng)驗(yàn)。
第三段：課程設(shè)置及教學(xué)水平
除了學(xué)校聲譽(yù)和面向就業(yè)的指導(dǎo)，課程設(shè)置以及教學(xué)水平也是選擇好的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和發(fā)展職業(yè)道路中的兩個(gè)重要因素。我建議考生在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校時(shí)需要看看有沒有涵蓋到相關(guān)行業(yè)的設(shè)備、課程和教學(xué)設(shè)施，同時(shí)也需多了解學(xué)校的授課方式、教學(xué)水平以及就業(yè)率等情況。在我進(jìn)行咨詢和調(diào)研時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這些信息難以從互聯(lián)網(wǎng)上得到，因此，我選擇了直接到學(xué)校參觀和了解情況，在授課和教育方面它們還是很專業(yè)的。
第四段：師資團(tuán)隊(duì)及授課方式
一個(gè)有聲望的學(xué)校和教學(xué)水平是可以看出這個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的前途的，但是如果一所學(xué)校沒有好的師資團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的授課方式，很難傳授更好的教育和能力，那將如何呢？為了選擇合適的學(xué)校并擁有優(yōu)質(zhì)的老師，我在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，查找了該學(xué)校教職人員的基本情況、教育背景和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)等方面，同時(shí)也了解了授課教學(xué)的方式，并與這些老師交流，最終找到了擁有優(yōu)質(zhì)師資的學(xué)校。
第五段：結(jié)論
在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和發(fā)展職業(yè)的過程中，我們需要充分了解學(xué)校背景和聲譽(yù)、課程設(shè)置、教學(xué)水平、師資團(tuán)隊(duì)等因素。通過權(quán)衡利益、觀察課程、參觀學(xué)校、訪問學(xué)生以及與教授直接聯(lián)系，我們能夠找到一所適合自己發(fā)展職業(yè)的好學(xué)校，從而為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骱桶l(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，在為了擁有優(yōu)質(zhì)的教育和職業(yè)培訓(xùn)而做出決策時(shí)，請充分考慮每個(gè)方面，意味著未來的成功和堅(jiān)定的前行。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇六
學(xué)校招生廣告語200條1、xx院校校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
2、呵護(hù)幼苗，茁壯成長。
3、xx(學(xué)校)，用心呵護(hù)你的未來。
4、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
5、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
6、茁壯成長，分享陽光。
7、xx(學(xué)校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
8、秉明燭師心，治為人之學(xué)
9、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無微不至的親情
10、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
11、孩子的未來是我們的期望。
12、xx院校，托起未來之手，舉起明天的太陽。
13、在孩子的前途上，灑下陽光。
14、用心播種，用愛灌溉。
15、今日xx(學(xué)校)之英才，明日祖國之棟梁。
16、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友
17、教師如同父母親，同學(xué)都有手足情。
18、用微笑接過一份職責(zé)，用慈愛交還一份重托。
19、茁壯成長，分享陽光。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量
21、我強(qiáng)，因?yàn)槲覍I(yè)!
22、欲看名校誰獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
23、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
24、在家里手舞足蹈受到親友表揚(yáng)，在那里手舞足蹈受到世界表揚(yáng)!
25、xx(學(xué)校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
26、今日xx(學(xué)校)之英才，明日祖國之棟梁。
27、以父母之心育人
28、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
29、人生，由此開始;期望，在此萌芽;未來，從此騰飛。
30、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
31、在陽光下踢出一片歡樂!
32、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
33、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調(diào)的動(dòng)作練習(xí)不再枯燥乏味，讓學(xué)員始終堅(jiān)持簡便愉快的心境，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
34、一所與眾不一樣的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不一樣的你。
35、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
36、學(xué)校是文化的源泉，一流的教學(xué)，街道鬧市中的書香門第。
37、教師如同父母親，同學(xué)都有手足情。
38、孩子的藝術(shù)樂園，家長的溫馨寄托。
39、今朝的幼苗，明日的驕傲。
40、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
41、人才的搖籃，成功的土壤。
42、xx(學(xué)校)校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
43、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調(diào)的動(dòng)作練習(xí)不再枯燥乏味，讓學(xué)員始終堅(jiān)持簡便愉快的心境，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
44、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。欲看名校誰獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
45、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
46、欲要成才，先要壯苗。
47、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
48、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本。
49、給孩子一個(gè)起點(diǎn)，繪出美麗人生。
50、知識的寶庫，學(xué)者的搖籃
51、育苗動(dòng)起來，壯苗更精彩。
52、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
53、以父母之心育人
54、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
55、秉明燭師心，治為人之學(xué)
56、xx(學(xué)校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
57、我們伴你健康成長。
58、欲看名校誰獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
59、讓我們用愛溫暖每一個(gè)孩子!
60、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
61、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
62、路在腳下，夢在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
63、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
64、今日xx(學(xué)校)之英才，明日祖國之棟梁。
65、一所與眾不一樣的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不一樣的你。
66、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
67、微笑每一刻，成長每一天。
68、秉明燭師心，治為人之學(xué)
69、知識的寶庫，學(xué)者的搖籃
70、xx(學(xué)校)，用心呵護(hù)你的未來。
71、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
72、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
73、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
74、秉明燭師心，治為人之學(xué)。
75、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
76、今日xx(學(xué)校)之英才，明日祖國之棟梁。
77、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
78、我強(qiáng)，因?yàn)槲覍I(yè)!
79、一所與眾不一樣的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不一樣的你。
80、欲看名校誰獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
81、秉明燭師心，治為人之學(xué)
82、健康茁壯友愛學(xué)養(yǎng)未來。
83、幸福時(shí)光，在那里見證你的成長。
84、路在腳下，夢在身上，xx(學(xué)校)讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
85、放飛夢想，實(shí)現(xiàn)夢想
86、秉明燭師心，治為人之學(xué)
87、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
88、關(guān)愛幼苗，歡樂起跑。
89、xx(學(xué)校)校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
90、我們會(huì)給孩子們珍貴的童年。
91、學(xué)校是文化的源泉，一流的教學(xué)，街道鬧市中的書香門第。
92、望子成龍，指日可待。
93、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量
94、人才的搖籃，成功的土壤。
95、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無微不至的親情
96、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
97、xx(學(xué)校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
98、當(dāng)我離開你的時(shí)候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方
99、路在腳下，夢在身上，xx(學(xué)校)讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
100、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
101、今日xx院校之英才，明日祖國之棟梁。
102、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
103、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量
104、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
105、走進(jìn)大學(xué)，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生
106、給孩子一個(gè)起點(diǎn)，繪出美麗人生。
107、教師如同父母親，同學(xué)都有手足情。
108、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學(xué)校)學(xué)生
109、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
110、星星在那里閃耀，人生從那里起步
111、放飛夢想實(shí)現(xiàn)夢想
112、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才。
113、xx院校，托起未來之手，舉起明天的太陽。
114、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生，一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx院校學(xué)生
115、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生
116、用心呵護(hù)寶貝每一步的成長。
117、在陽光下踢出一片歡樂!
118、當(dāng)我離開你的時(shí)候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
119、今朝的幼苗，明日的驕傲。
120、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
121、xx院校校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
122、以父母之心育人。
123、xx(學(xué)校)，托起未來之手，舉起明天的太陽。
124、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量
125、望子成龍，指日可待。
126、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
127、戀家的孩子不想家!
128、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
129、成就精英之路，從壯苗幼兒園開始。
130、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
131、歡樂的天地，成長的舞臺。
132、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
133、××學(xué)校，夢想開始的地方，帶著夢想出發(fā)!。
134、一樣的期待，不一樣的關(guān)愛。
135、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
136、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學(xué)校)學(xué)生
137、知識的寶庫，學(xué)者的搖籃。
138、xx(學(xué)校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
139、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
140、xx院校，用心呵護(hù)你的未來。
141、熱血澆筑未來，夢想給予啟迪。
142、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生
143、望子成龍，指日可待。
144、鑄就精英學(xué)子，成就人生夢想!
145、我們不辦幼兒園，我們只辦幼兒教育。
146、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
147、走進(jìn)##大學(xué)，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是--輝煌的人生。
148、xx院校是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
149、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
150、當(dāng)我離開你的時(shí)候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方
151、教師如同父母親，同學(xué)都有手足情。
152、xx(學(xué)校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
153、精彩童年，歡樂成材。
154、在那里，讓每個(gè)孩子都?xì)g樂。
155、xx院校，用心呵護(hù)你的未來。
156、壯苗幼兒園，歡樂每一天。
157、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學(xué)校)學(xué)生
158、一樣的期待，不一樣的關(guān)愛。
159、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。欲看名校誰獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
160、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
161、孩子的未來家長的期望，我們編織美麗的中國夢未來夢。
162、學(xué)校是文化的源泉，一流的教學(xué)，街道鬧市中的書香門第。
163、鑄就精英學(xué)子，成就人生夢想!
164、路在腳下，夢在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
165、您今日的選擇，成就明天的棟梁之才。
166、關(guān)愛成長，塑造心靈，花林小學(xué)附設(shè)幼兒園歡迎小朋友的到來!
167、呵護(hù)幼苗，茁壯成長。
168、隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)跳國際舞(國際摩登拉丁)已成為時(shí)尚。邀請著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結(jié)合舞蹈與音樂的結(jié)合，實(shí)行一套科學(xué)的教學(xué)方法。
169、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
170、濱海xx(學(xué)校)，托起未來之手，舉起明天的太陽。
171、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生
172、歡樂的城堡成長的搖籃，美麗的童年從那里開始。
173、今日xx(學(xué)校)之英才，明日祖國之棟梁。
174、在孩子的前途上，灑下陽光。
175、精彩童年，夢想家園。
176、呵護(hù)幼苗，天使微笑。
177、星星在那里閃耀，人生從那里起步
178、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
179、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
180、今日xx院校之英才，明日祖國之棟梁。
181、在家里手舞足蹈受到親友表揚(yáng)，在那里手舞足蹈受到世界表揚(yáng)!
182、父心母心，師者之心，德育智育。
183、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
184、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
185、望子成龍，指日可待。
186、xx(學(xué)校)校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
187、歡樂的天地，成長的舞臺。
188、一群孩子一片天，十分關(guān)注十分愛。
189、走進(jìn)##大學(xué)，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生
190、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友
191、為孩子選擇最好的幼兒園比選擇最好的大學(xué)更重要!
192、戀家的孩子不想家!
193、xx(學(xué)校)，用心呵護(hù)你的未來。
194、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
196、戀家的孩子不想家!
197、xx院校是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
198、xx(學(xué)校)校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
199、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
200、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇七
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。 活動(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且通過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報(bào)名。 活動(dòng)目的：
通過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。 活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動(dòng)口號：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)! 好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功! 活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長期使用 活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動(dòng)方式：
通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
? 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
? 老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長可以贈(zèng)送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
? 享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng); ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行： 一、
活動(dòng)準(zhǔn)備
(一) 人員準(zhǔn)備
1、 做好內(nèi)訓(xùn)
活動(dòng)宣傳
(一) 宣傳材料的運(yùn)用
(二) 獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動(dòng)員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動(dòng)，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會(huì)感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了，還要邀請了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，大家說好不好?”
【鼓掌】學(xué)生：“好!” 活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7) 舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
3、 老學(xué)員介紹
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇八
如今，職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為了許多人提升自身能力、進(jìn)一步發(fā)展職業(yè)的捷徑。越來越多的人開始考慮選擇去職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)，尋求更好的職業(yè)前景。而在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，如何進(jìn)行招生準(zhǔn)備以及如何提高招生成功率也成為了學(xué)校招生工作亟需解決的問題之一。
第二段： 宣傳活動(dòng)的必要性
職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校是為了培訓(xùn)更多的人成為職場的佼佼者而設(shè)立的。然而，在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)中，如何讓更多的人了解學(xué)校、信賴學(xué)校成了一個(gè)問題。僅僅依靠學(xué)校的傳媒廣告是不夠的，這里就需要建立一種更為有利的宣傳工作方式：招生宣傳活動(dòng)。通過招生宣傳活動(dòng)，才能夠讓學(xué)校真正地展示出來，讓學(xué)生對學(xué)校產(chǎn)生信任感。
第三段： 招生宣傳的策略
學(xué)校招生必須要有一個(gè)好的策略，才能夠吸引到更多的人，同時(shí)展示出學(xué)校的特點(diǎn)。學(xué)校招生的宣傳若要達(dá)到更好的效果，第一步就是確定學(xué)校招生的對象。在制定策略的時(shí)候，需要根據(jù)目標(biāo)人群的年齡段、職業(yè)特點(diǎn)等因素，制定出更加針對性的宣傳方案。例如，定位面向在校大學(xué)生或輟學(xué)未就業(yè)的年輕人群體，那么就可以選擇無論是廣告在線下還是線上、或者沿著校園發(fā)放宣傳手冊，研究生不可少的BBS、微信公眾號等網(wǎng)絡(luò)平臺推廣等多種方式，讓目標(biāo)人群在不同場所中都能看到你的宣傳，增加獲取客戶的整體覆蓋率。
第四段：感性體驗(yàn)
這個(gè)招生宣傳活動(dòng)中，最令學(xué)校師生印象深刻的是“培訓(xùn)+脫口秀”公益展演。這個(gè)演講的主題：數(shù)名老師掐下了“主觀認(rèn)知”和“一成不變”的生存哲學(xué)，結(jié)果創(chuàng)造出一個(gè)健康的職業(yè)生涯路徑和“富貴云端”。這個(gè)演講結(jié)合了學(xué)校的培訓(xùn)理念和“創(chuàng)新”和“互動(dòng)”的特點(diǎn)，讓學(xué)生深深地體會(huì)到去職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)的重要性，不僅可以獲得專業(yè)的技能培訓(xùn)，同時(shí)能夠獲得寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。
第五段：結(jié)尾
在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校招生中，制定更有針對性的宣傳方案、運(yùn)用多種宣傳工具、加強(qiáng)情感交流等方式，都可以有效地提高招生的成功率。職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的招生宣傳活動(dòng)，更不僅僅是為了學(xué)校招生增加成功率，更是為了讓更多人了解到職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校能夠給他們帶來很多有意義的東西。 通過不斷的招生工作的努力不斷優(yōu)化，職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一定能夠讓學(xué)生們在這里獲得他們所追求的東西。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇九
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
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培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十
1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和補(bǔ)習(xí)教師;
5.工作人員安排：__負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，___負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時(shí)間安排：
第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。
在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開課的方式，讓家長了解我們實(shí)力到底有多少)，時(shí)間在三天左右。
3.招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。
三、做好家長及學(xué)生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長對補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;
2.能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度。
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1.按不同年級和班級分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;
2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退;
4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿;
5.對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);
7.教師之間經(jīng)常開展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)。
六、注意事項(xiàng)
1.人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;
2.對學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十一
一、營銷目的。
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對我校的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證。
調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況。
方案一：競價(jià)廣告。
所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生；如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬；如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。
事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們在幾年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源；另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo。
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的.關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。
再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源；所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案。
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇等。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十二
xxx中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：
一、目標(biāo)任務(wù)
根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求，xxx中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個(gè)畢業(yè)班，督促層層落實(shí)，認(rèn)真做好中職送生工作。
二、具體工作
1、成立機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“xxx中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx
辦公室：xxx
2、完善保障機(jī)制
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎(jiǎng)懲機(jī)制，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎(jiǎng)：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)30元（區(qū)職中每生獎(jiǎng)勵(lì)200元），均是有力的保障。
3、召開專項(xiàng)大會(huì)
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開了“xxx中學(xué)20xx年中職招生工作動(dòng)員大會(huì)”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動(dòng)后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會(huì)，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤；學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報(bào)告會(huì)。
5、認(rèn)真落實(shí)
為了使中職送生工作落到實(shí)處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研；6月中旬開始組織學(xué)生填表報(bào)名，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動(dòng)員。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀
至20xx年10，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況，共計(jì)完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，但家長總認(rèn)為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個(gè)打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的`就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導(dǎo)致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì)，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
培訓(xùn)學(xué)校招生
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培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十三
1、溫馨壯苗，園來挺好。
2、溫馨的家園，成長的搖籃。
3、在愛中讓孩子們學(xué)會(huì)愛。
4、今天的陽光，明天的棟梁。
5、做人從幼兒教起，培養(yǎng)幼兒品性。
6、壯苗健康育才，只為快樂成才。
7、育苗動(dòng)起來，壯苗更精彩。
8、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才。
9、微笑每一刻，成長每一天。
10、我們伴你健康成長。
11、用心呵護(hù)寶貝每一步的成長。
12、壯苗幼兒園，快樂每一天。
13、壯苗健康育才，只為快樂成才。
14、給孩子一個(gè)起點(diǎn)，繪出美麗人生。
15、在這里，讓每個(gè)孩子都快樂。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十四
1、 成立幼兒園招生工作組
招生工作組組長:程愫
組員：楊彩芳、張雅琴、何曉敏、裴方來
2、 制定招生簡章：(省略)
3、 確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
3.2 負(fù)責(zé)幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負(fù)責(zé)人：張雅琴
3.3 聯(lián)系對口居委、分發(fā)招生方案――負(fù)責(zé)人：程愫
3.3 安排報(bào)名流程、報(bào)名點(diǎn)各崗位人員安排――負(fù)責(zé)人：程愫
3.4 打印有關(guān)報(bào)名工作場所提示――負(fù)責(zé)人：杜紅玲
3.5 負(fù)責(zé)各報(bào)名點(diǎn)物質(zhì)準(zhǔn)備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負(fù)責(zé)人。
3.6 招生工作接待員――負(fù)責(zé)人：周正乾(專職門衛(wèi))
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召開幼兒園招生領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議
一)招生宣傳準(zhǔn)備
1、根據(jù)區(qū)學(xué)前指導(dǎo)中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學(xué)實(shí)績的`宣傳內(nèi)容，制成版面，制作幼兒園一日活動(dòng)錄像資料。
3、制定告家長書，介紹報(bào)名流程、場地安排、注意事項(xiàng)等。
二)環(huán)境準(zhǔn)備
1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動(dòng)、等候區(qū)，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1 園門口――向家長發(fā)放報(bào)名登記須知材料
2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳
2.3 報(bào)名登記處――101室、102室、103室
3、活動(dòng)內(nèi)容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動(dòng)的積木、運(yùn)動(dòng)器械
4、人員定位：
4.2 初審接待3人，地點(diǎn)幼兒園底樓門廳，主要負(fù)責(zé)檢查報(bào)名登記資料及報(bào)名登記點(diǎn)安排。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十五
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓(xùn)形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓(xùn)方法
1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。
三、培訓(xùn)課程
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。
獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費(fèi)用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))
六、聯(lián)系方式。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十六
共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。你們想知道培訓(xùn)學(xué)校招生用語有哪些嗎?下面，本站小編整理了培訓(xùn)學(xué)校招生用語給大家，希望幫助大家。
1. 來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2. 用心細(xì)致，服務(wù)同學(xué)，全面周到，有你演繹。
3. 奮發(fā)有為，實(shí)現(xiàn)自我。
4. 選擇了學(xué)生會(huì)，便選擇了傾心付出
5. 文學(xué)社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學(xué)生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，培育文學(xué)新苗。
6. 共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享
7. 如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學(xué)生會(huì)。
8. 鍛煉自我，拓展人際交往，就在學(xué)生會(huì)。
9. 學(xué)生會(huì)來匯學(xué)生，學(xué)生來會(huì)會(huì)升學(xué)。
10. 有你，他的生活會(huì)更好。
11. 你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
12. 多彩的生活需要文學(xué);意氣風(fēng)發(fā)時(shí)你需要文學(xué);悲觀低落時(shí)你也需要文學(xué);孤寂無助時(shí)你更需要文學(xué)。
13. 二十一世紀(jì)啥最貴?人才!
14. 來吧，朋友!讓我們一起插上文學(xué)的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學(xué)的海洋吧!
15. 勤奮刻苦鋪路，藝術(shù)設(shè)計(jì)圓夢。
1. 踏著金秋九月的的微風(fēng)，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了大門，繼續(xù)對知識領(lǐng)域更高層次的探究，繼續(xù)對實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的大步前進(jìn)，此時(shí)此刻，我們堅(jiān)信，這群有志青年定會(huì)在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2. 這里是一個(gè)綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會(huì)讓你在社會(huì)的大潮中屹立于時(shí)代的浪尖!
3. 未來的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4. 來吧，朋友!讓我們一起插上文學(xué)的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學(xué)的海洋吧!
5. 用團(tuán)結(jié)友誼之情幫助所有同學(xué)，讓我們的學(xué)校更美好。
6. 如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學(xué)生會(huì)。
7. 加入文學(xué)社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8. 鍛煉自我，拓展人際交往，就在學(xué)生會(huì)。
9. 舞臺盡顯個(gè)性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10. 文學(xué)社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學(xué)生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，培育文學(xué)新苗。
11. 在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點(diǎn)燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12. 共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。
13. 在此，院學(xué)生會(huì)為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質(zhì)的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14. 用有限的力量，放出無限的光芒。
15. 給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造自己的精彩。
16. 事無巨細(xì)，人各迥異，我們等的就是你!
17. 想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18. 學(xué)生會(huì)是你展翅翱翔的天空，說在學(xué)生會(huì)里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19. 拼，讓你的細(xì)胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點(diǎn)燃希望;奔!向夢想啟航。
20. 藝術(shù)生好活，設(shè)計(jì)始無憂。
1. 這里是青春的舞臺，閃耀著團(tuán)結(jié)和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學(xué)生會(huì)再創(chuàng)輝煌。
2. 你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學(xué)生會(huì)是你展翅翱翔的天空。
3. 共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。
4. 一天路過，一天錯(cuò)過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5. 宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6. 學(xué)生會(huì)，逐夢開始的地方。
7. 加入我們吧!一起用行動(dòng)傳遞愛心!
8. 在學(xué)生會(huì)，心有多大舞臺就有多大。
9. 加入文學(xué)社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10. 多彩的生活需要文學(xué);意氣風(fēng)發(fā)時(shí)你需要文學(xué);悲觀低落時(shí)你也需要文學(xué);孤寂無助時(shí)你更需要文學(xué)。
11. 神馬學(xué)生會(huì)，浮云來加盟。
12. 你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚(yáng)文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個(gè)給你溫暖與鼓勵(lì)的大家庭，期待同學(xué)們的參與!
13. 加入文學(xué)社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14. 如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學(xué)生會(huì)。
15. 強(qiáng)百行唯藝術(shù)，利生活知設(shè)計(jì)。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十七
xx縣東陽阿拉伯語培訓(xùn)學(xué)校是人民政府批準(zhǔn)的。二十多年來，全校師生始終做到：學(xué)高為師，重在教學(xué)，教育為先。要求教師做到的領(lǐng)導(dǎo)率先踐行;要求學(xué)生做到的教師為人師表。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生敬主愛人，愛祖國，愛學(xué)習(xí)，愛自己，愛生活，有人品，有教門。
我們的辦學(xué)理念是：家長放心，學(xué)生樂學(xué)，社會(huì)滿意。
我校教師精神是：為主工作的獻(xiàn)身精神，認(rèn)真執(zhí)教的敬業(yè)精神，愛生如子的園丁精神，終身從教的奉獻(xiàn)精神。
學(xué)校教學(xué)設(shè)施先進(jìn)，有語音室，電教室，計(jì)算機(jī)室等。為了學(xué)生行為規(guī)范和有效的管理。學(xué)生入學(xué)后實(shí)施全封閉式的管理。這里是你學(xué)習(xí)信仰，學(xué)習(xí)教門和技能的搖籃，我們歡迎你。
：【古蘭經(jīng)】【圣訓(xùn)】教法、語文、阿語、語法詞法、商貿(mào)阿語、計(jì)算機(jī)、科普、多功能課。
：遵紀(jì)守法，具有初高中或同等學(xué)歷身體健康的女學(xué)生30名。
：8月23日-27日電話報(bào)名，8月28日報(bào)到，29日上課。
攜帶個(gè)人身份證和畢業(yè)證復(fù)印件各2張，2寸近期彩照2張。
2、生活費(fèi)、水電費(fèi)和取暖費(fèi)：每學(xué)期1500元。
3.生活用品和被褥自備。
聯(lián)系電話:
xxxxxxxxxxxxxx
校址：
xx縣羊絨園區(qū)斜對面，回民小學(xué)旁邊巷內(nèi)
xx縣東陽阿貿(mào)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)校
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十八
本文是小編為大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生標(biāo)語，僅供參考借鑒，希望可以幫助到大家。
要想就業(yè)有出路，快到職校學(xué)技術(shù)。
國家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門路。
不擠高考獨(dú)木橋，選擇職校陽光道。
到中職，學(xué)技能，就業(yè)踏入致富門。
在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
家有萬金，不如一技在身。
中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。
要想學(xué)藝快成才，請到職業(yè)學(xué)校來。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
知識決定命運(yùn)，技能決定人生。
三百六十行，行行出狀元。
學(xué)職業(yè)技術(shù)，走致富之路。
走進(jìn)中職校，跨進(jìn)致富門。
報(bào)讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學(xué)有望。
中職學(xué)生俏，企業(yè)爭到要。
中職學(xué)校學(xué)技能，進(jìn)入社會(huì)樣樣行。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。
今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。
就讀中職好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學(xué)校最劃算。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學(xué)校最劃算。
學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍(lán)天。學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
中職學(xué)校學(xué)技能，進(jìn)入社會(huì)樣樣行。
發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實(shí)用人才。
要想家庭快致富，走進(jìn)職校學(xué)技術(shù)。
中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
若想財(cái)運(yùn)亨通，職教助你成功。
就讀中職不要怕，學(xué)到技能闖天下。
讀職校，受資助，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
要致富，學(xué)技術(shù)，職業(yè)教育是門路。
國家出費(fèi)用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
立足永康辦職教，辦好職教興永康。
就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。
職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。
職業(yè)教育辦得好，小康社會(huì)來得早。
發(fā)展職教與辦學(xué)理念類
要想家庭快致富，走進(jìn)職校學(xué)技術(shù)。
資助政策就是好，為咱百姓解煩惱。
先進(jìn)的設(shè)施 奠定你成才的基點(diǎn)
優(yōu)質(zhì)的教育 豐滿你翱翔的羽翼
傾心學(xué)困生，夯實(shí)教育的基點(diǎn);
著力中等生，提高教育的效率;
貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭。
一技在手，一世無憂。
學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍(lán)天。學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
若想財(cái)運(yùn)亨通，職教助你成功。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
盲目去找工，不如讀職中。
大力發(fā)展職業(yè)教育，全面提高國民素質(zhì)。
大力發(fā)展職業(yè)教育，努力造就高素質(zhì)技能人才。
讀職校，受資助，早脫貧，快致富。
關(guān)愛優(yōu)等生，擢升教育的品味
今天你選擇走進(jìn)**校園 明天你輕松步入名校殿堂
推進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)文化建設(shè) 實(shí)現(xiàn)孩子健康快樂成長
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流
納優(yōu)秀學(xué)子，鑄時(shí)代英才
闊大的校園使你的心胸更開闊
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅
今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。
今天選擇中職校，明天走上致富道。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
知識決定命運(yùn)，技能決定人生。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。
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