在書寫心得體會時，我們可以反思自己的成長與不足之處，并思考如何改進和進步。如何寫一篇較為完美的心得體會是我們需要思考和探索的問題。在閱讀這些心得體會范文的同時，大家也可以從中獲得一些啟發(fā)和收獲。
茶葉社會實踐心得體會篇一
對于開茶店來說，很有必要的是到一種經(jīng)濟實用，簡便易行的儲藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲藏，高檔綠茶在冷藏時，外銷綠茶，由于周期長，加上運銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時間后熟，品質(zhì)反而會有所提高，故一般適宜常溫下儲藏。
二、經(jīng)驗和體會：
（1）原則性與靈活性的統(tǒng)一
銷售要講原則，也要講方法講技巧，尤其是對推銷對象的選擇的判斷，才能提高推銷的成功率。當(dāng)你找到一個潛在的顧客時，接下來要做什么？我們認(rèn)為，接下來，就要摸清顧客的心理。只有當(dāng)你真正懂顧客的心理時，你才能正確地站在對方的角度對解決問題。雖然我們先對燒烤攤、火鍋店等為群體目標(biāo)顧客，但是從銷售業(yè)績來看并沒有太大收獲。仔細(xì)分析了原因，我們發(fā)現(xiàn)，我們只考慮到這些地方通常都對顧客奉送免費茶，但我們并沒有想到一點重要問題，那就是：既然是免費的，店主肯定不愿花高成本！同樣的是，買家也希望買到便宜實惠的茶葉，以作為吸收消費者的契機。因此，我們便針對店主的這種心理，主推便宜實惠的鐵觀音，結(jié)果成功了。
（2）人與人之間的交往
任何場地，任何時候，搞好人際關(guān)系都是對的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
（3）找準(zhǔn)顧客，才能更易抓住顧客
找準(zhǔn)顧客群，對銷售來說尤其重要。要使銷售成功，首先就要找準(zhǔn)顧客。以茶葉為例，在當(dāng)天拿到茶葉時，首先我們就依據(jù)它的價格對它的現(xiàn)有顧客群和潛在顧客群進行了分析，因為我們所確定的銷售區(qū)域主要是學(xué)校和學(xué)校周邊地區(qū)的普通市民，所以我們的銷售目標(biāo)主要是針對30元一斤的鐵觀音和25元一斤的綠茶，同時依據(jù)顧客的衣著年齡進行中低檔的`分類銷售。若是我們判斷失誤，潛在顧客就會從我們身邊悄悄走掉。
（4）始終堅持，不放過任何一個可能的銷售機會
如果你不是屬于一個專業(yè)的推銷員，或者你才剛進入推銷行業(yè)，無法準(zhǔn)確判斷準(zhǔn)顧客，那么，請對一切消費者進行推銷。銷售成功的一大秘訣，就是――不放過任何一個可能的銷售機會。用尋找顧客的方法來說，就是進行“地毯”式訪問，俗稱“掃街”，當(dāng)你對大街上每個地方都認(rèn)真打掃時，還會可能掃不干凈么？推銷也是同樣的道理。不管遇到多大的困難，多強的阻礙，你都能夠堅持下來嗎，想像我們有過多少次只因沒有堅持到底而失敗的事呢？許多失敗，其實如果肯再多堅持一分鐘，或再多付出一點努力，就可以轉(zhuǎn)化為成功。
（5）團結(jié)就是力量，能夠發(fā)揮集體凝聚力的團體才是最優(yōu)秀的組織
團結(jié)是首要！在整個銷售茶葉的過程中，我們整個小組內(nèi)部無時不表現(xiàn)出積極的團結(jié)合作精神。我們始終相信，只有一個團結(jié)的集體，才能在實際工作中相互合作，促進彼此成長，從而取得好成績。
（6）接近顧客學(xué)問大
顧客有很多種，準(zhǔn)顧客、潛在顧客、類似產(chǎn)品顧客，以及非本產(chǎn)品顧客。也許你接近的只是一個類似產(chǎn)品消費的顧客，但是最后為什么會取得成功？僅僅是因為你的產(chǎn)品吸收人嗎？這其中，到底有沒有推銷人員的本身素質(zhì)的因素影響呢？答案是肯定的。試想一下，如果你衣著不整、頭發(fā)凌亂、語言骯臟的去推銷商品，有多少人會相信你是專業(yè)的推銷員呢？當(dāng)然，推銷員的素質(zhì)不僅僅指外在形象，它還包括推銷員的行為舉止、親和力、知識、技巧等有關(guān)系。其次，尋找與接近顧客的方法也有很大的學(xué)問，總的說來，就是要找準(zhǔn)方法，找準(zhǔn)時機。
（7）產(chǎn)品本身有利有弊。分析產(chǎn)品關(guān)鍵看利大于弊還是弊大于利要成功銷售一件產(chǎn)品，就必須先對產(chǎn)品有所了解，包括它的生產(chǎn)工藝流程，主要特色，價位，消費水平，以及給人們帶來的利益（重中之重）。只有詳細(xì)了解產(chǎn)品，才能更好的和顧客溝通交流，做好銷售本質(zhì)工作。一件產(chǎn)品，有利必有弊，不要對顧客吹噓你的產(chǎn)品是如何如何的好，沒有一點弊處。任何東西都有兩面性，除非你不想做下一次生意了，否則一定不要讓這一次的銷售對下一次的合作產(chǎn)生負(fù)面影響。如果產(chǎn)品足夠好，那么就大膽向顧客介紹它，反之，就不要再繼續(xù)。顧客是家人、朋友，而不是賺錢的工具。
三、問題及教訓(xùn)：
（1）按計劃行事，但要隨機應(yīng)變。
做事有原則有計劃，是值得認(rèn)可的，但若是生搬硬套，沒有靈活性，那就完全沒有可嘉之處了。還是那句話，原則性與靈活性的統(tǒng)一。
（2）行事先思而后行。
不思而行，無果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶葉銷售過程中，由于我們先前思維狹隘，沒有將校外群體顧客延伸，只僅僅局限鍋店及部分群體，直到16日晚第二次開總結(jié)會，又一次對細(xì)分市場分析時，才明白先前的我們錯過了多少銷售機會。于是在制定18日銷售策略時，才將方針做了某些變化。第二天的銷售果然如前一晚總結(jié)會所預(yù)測，取得了成效。可見，多思考有利于行事，如果我們在總結(jié)時不曾考慮這一點，第二天的銷售定是沒有著落。
（3）推銷產(chǎn)品必須先熟悉產(chǎn)品。
不管推銷什么，都要先了解這種產(chǎn)品，它的工藝流程、原料配備以及相關(guān)知識，你都要十分了解，只有當(dāng)你了解時，你才能理直氣壯的告訴顧客，他的選擇沒有錯；你才有底氣告訴顧客，你向他推薦這種產(chǎn)品，是因為你知道，這種產(chǎn)品一定會讓他滿意。不論是在哪一天的銷售中，我們都遇到過回答不了顧客此類問題而錯失成功機會的情況。曾經(jīng)有一個顧客問我，“我一直喝的是普洱，你這個川鐵觀音與普洱相比，有什么優(yōu)勢？”我一下愣住，不知如何回答。結(jié)果很顯然，我錯過了一位可轉(zhuǎn)眼間又一個半年的大學(xué)生活在歡聲笑語中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，記著當(dāng)跨進大學(xué)的第一步，心里曾幻想著自己心目中的大學(xué)是怎樣怎樣的。但在過了2年多才發(fā)現(xiàn)的大學(xué)生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。
茶葉社會實踐心得體會篇二
“fireflywecanfly!fireflywecanfly!”
七月十五號是我們螢火蟲夏令營服務(wù)隊出發(fā)的日子，盡管在途中發(fā)生了一點小插曲，可是當(dāng)我們到達目的地—吳川一中實驗中學(xué)時，一切的不快都隨之而散!我看著眼前的學(xué)校布局，不由得想到自己的中學(xué)校園，熟悉的氣息蘊繞身旁!走進校園，看見那跑道，五種顏色，宛如一道彩虹，直至后來聽別人介紹才知道那跑道就叫：彩虹跑道!好有意義的名字。
因為是初中的學(xué)校，宿舍特別寬敞，水電也不用擔(dān)心!在宿舍整理好自己的東西，晚上我們排練了開營的節(jié)目，大伙的團結(jié)合作，使得排練的氣氛變得輕松愉快起來!大伙都期待著開營的快點到來。
七月十六號是忙碌的一天，迎接學(xué)生，開營，看著學(xué)生朝氣活潑的臉蛋，家鄉(xiāng)們信任的表情，心里有種說不出的喜悅，我們可以把夏令營辦好的!
由于之前自己是調(diào)研組的，沒有想過自己會加入到支教組;所以當(dāng)隊友通知我得幫其它隊友分擔(dān)一些連堂的課程時，我頓時傻了眼!臨時臨急的，我沒有想過自己教學(xué)生們什么內(nèi)容，更加不用說備課了，這可是一道難題?？墒?，面對委于的新任務(wù)，我唯一能做的就是認(rèn)真地去做好它，不讓學(xué)生們失望。
時間過得很快，說真的，自己一直在擔(dān)心：自己的上課效果是否不好?平時自己的嗓門并不大，學(xué)生們會不會聽不到自己說話的內(nèi)容?學(xué)生們那么喜歡游戲的環(huán)節(jié)，而我并沒有安排游戲的內(nèi)容，學(xué)生們會不會覺得乏味，課堂氣氛會不會枯躁?一節(jié)課下來，才發(fā)現(xiàn)自己之前擔(dān)心的問題太多，學(xué)生們都挺配合的，存在的不足就是自己對學(xué)生們提問的問題是相同的，要學(xué)生們寫出十個不同的答案，對于這些還是初一的學(xué)生來說確實有點難度，學(xué)生們有點不知所措，竟然相互看答案，想起來那場景雖然有點不夠活躍但卻相當(dāng)搞笑!這群孩子，實在是太可愛了!
為了使自己的課堂氣氛活躍一點，自己晚上思考著怎樣改進教案。為了調(diào)動學(xué)生們的積極性，第二次我上課的時候把學(xué)生們的被動變?yōu)橹鲃?。我叫他們起來自己說自己的優(yōu)缺點，面對他們的自我評價，我這個老師適當(dāng)?shù)亟o予他們建議和鼓勵，最后還教他們學(xué)唱營歌，聽著學(xué)生們整齊響亮地唱著營歌，心里有種莫大的成就喜悅感!
接下來的課堂上為了鼓勵學(xué)生們踴躍回答問題，自己更是拋開害羞的本性用唱歌來激勵學(xué)生們的回答的熱情，有懲罰才會有動力，學(xué)生們?yōu)榱俗屛页瑁挤e極地回答，課堂氣氛也越來越活躍，自己也感到欣慰!
印象最深刻的是結(jié)營的那天晚上，學(xué)生們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，表演了優(yōu)秀的節(jié)目，英語朗誦，日語歌唱，韓語歌唱，貼紙走秀，舞蹈表演，武術(shù)表演…一系列的節(jié)目讓學(xué)生和家長們看得津津有味，不得不佩服學(xué)生們在這短暫日子里付出的勤勞汗水!節(jié)目表演結(jié)束后，學(xué)生們更是與我們這些隊員們打成一片，我們大合唱，拍合照，跳開心的舞蹈，笑聲覆蓋了整個階梯教室，許多學(xué)生都拉著我們的手，與我們擁抱，七天，短暫的七天，強大得足于培養(yǎng)師生的深厚感情，這群可愛的學(xué)生們，明天即將離開，內(nèi)心有太多的眷戀與不舍!
三下鄉(xiāng)實踐很快就結(jié)束，在這短短的七天里我們學(xué)會了很多，也成長了很多，收獲了很多，相信這將是我人生里不可磨滅的一段美好回憶!
茶葉社會實踐心得體會篇三
年12月4號的早上8點30分，早晨起來時大學(xué)紛飛，飄舞的雪花似乎意猶未盡，仍舊放肆地親吻著大地。當(dāng)然對于我這個外省人來說，千里迢迢地來到東北，也并非沒有見過雪。只是南方的雪花與此還是有差別的。在南方簌簌的雪花緩緩飄落，仿佛舍不得她誕生的地方!在此賞雪另有一番風(fēng)味:恬靜，愜意，安適，總之?dāng)?shù)不完的享受!我們化工試點班在學(xué)生會學(xué)哥學(xué)姐的帶領(lǐng)下到社區(qū)幫助居民掃雪，我們的心情格外激動，社會實踐是我們很向往的，可以輕松愉快的走入社會學(xué)習(xí)我們在學(xué)校學(xué)不到的知識和能力。我們班級分三個小隊，到了社區(qū)，我們開始干得不亦樂乎，凜冽的寒風(fēng)呼呼地吹著，向我這種小笨蛋便忘了戴手套。很快就感覺到手有些不聽使喚。在我停下時，我們學(xué)委走了過來，她把自己的手套讓給了我。頓時，我的心中一股熱流上涌!戴上手套后，我繼續(xù)著剛才的勁力，我很是賣力，雖然我們組只有六七個男生，但即使累也總不能讓女同學(xué)干如此粗重的活!于是我更加賣力地干活，想象著08年大雪時那些官兵的干勁。為了居民的安全與方便，我們力鏟殘雪，盡管踩過后的雪成了冰塊深深扎進地面上，可我們依然用我們集體的力量一點點地將雪鏟盡!
在迎來新學(xué)期的到來之時，鞍山降下了一場大雪。皚皚白雪將鞍山科技大學(xué)的校園裝點成了白色的世界。為盡快消除大雪給師生工作生活造成的影響，確保行人的安全和便利，在這一天，學(xué)校組織全體師生一大早開始了掃雪鏟冰行動。在班委們的帶領(lǐng)下，同學(xué)們干得更起勁了。有的用鐵鍬鏟去表面的積雪;有的用掃帚掃;有的用推雪板推，為校園開辟了一條條通暢的道路。大家克服天氣嚴(yán)寒、掃雪工具少等困難，投入了十二分的熱情，把掃雪鏟冰當(dāng)成了一項自覺的行動，高質(zhì)量地完成了掃雪任務(wù)，為師生的活動和出行安全提供了有力的保證。下雪能帶來無窮的樂趣和激動，但在漫天雪花落地之后，便迎來了讓人煩惱卻又帶著絲絲喜悅與趣味的掃雪。一大群人轟轟動動地拿著鐵鍬、掃把等工具，浩浩蕩蕩地到自己的任務(wù)所在地，轟轟烈烈地干得熱火朝天，一個個臉通紅，手腳麻木，氣喘吁吁。但是掃雪的過程中卻留下了大家的笑臉和開心的笑聲，在白茫茫的雪地里漸漸消散。
經(jīng)過幾個小時的艱苦奮斗，我們終于掃完了，但是，同學(xué)門都不覺得累，掃雪過程中我們充滿了快樂和歡笑，我們看到居民的笑臉，我們讓人們知道我們大學(xué)生的素質(zhì)，我們覺得很值。經(jīng)過兩個多小時的努力我們將路上的積雪終于清理干凈了。同學(xué)們的頭上也都滲出了汗珠，我們雖然感覺有點累但看到廣大市民走在我們清掃干凈的道路上行走卻感到心里很溫暖。居民臉上再沒有行走在積雪之上的小心翼翼的表情就是我們最大的回報。
通過這次掃雪，大家都感到了為他人服務(wù)的快樂。聽到過往老師、同學(xué)的贊許，我們都感到無比的欣慰。大家都表示，以后有類似的活動一定會積極的參加。在掃雪中我們學(xué)到了許多，學(xué)會了團結(jié)，學(xué)會了合作，學(xué)會了互相幫助在這次掃雪活動中，大家團結(jié)勞動，熱情很高，相互配合，進度很快，也增強了支部的凝聚力。在勞動的過程中，盡管天氣有些冷，但干得很起勁，很熱乎。干活的時候，想到自己的勞動給同學(xué)們帶來了幫助，心里很高興。希望能夠多組織這種形式的活動，感覺與支部的學(xué)習(xí)討論是一樣有意義的。
茶葉社會實踐心得體會篇四
炎炎夏日，我滿懷希冀的回到了久別的故鄉(xiāng)。然而那個讓我魂牽夢繞的地方，卻多少顯得有些凄涼，不是因為別的，只是目觸之處盡顯蕭條，雖然此時還沒有到“萬物悲寂寥”的秋日。此情此境讓我心生給身為村長的大伯當(dāng)助理的想法，于是在征得大伯的同意后，我就走馬上任了。因為我想用我在大學(xué)所學(xué)習(xí)的科學(xué)文化知識為自己的鄉(xiāng)村做點貢獻，做點改變。
從以上現(xiàn)象我看到了我們村的現(xiàn)狀，然而現(xiàn)在黨中央對基層農(nóng)村的扶持力度很大，許多政策深得民心，比如合作醫(yī)療，九年義務(wù)教育真正免費，種田有補貼，家電下鄉(xiāng)，許多科技產(chǎn)品以舊換新，還有上級政府有技術(shù)顧問，免費幫助農(nóng)民......如今農(nóng)村的面貌改變了許多，越來越多的人腰包鼓起來了，過年的時候，許多村里人竟然開回了小轎車，這在我們農(nóng)村算是喜事。春節(jié)的時候，人們揚眉吐氣喜形于色，家家戶戶打掃的干干凈凈，到處熱鬧非凡，這與暑假里見到的情景是天壤之別，形成鮮明的對比。不可否認(rèn)現(xiàn)在農(nóng)村正在不斷地發(fā)展，然而與此同時許多問題接踵而至，農(nóng)村有錢人都到縣城乃至大城市買房子生活，只有經(jīng)濟條件跟不上大都市的村民苦守鄉(xiāng)村，許多人向往鄉(xiāng)村生活，殊不知鄉(xiāng)村已在物欲橫流的社會環(huán)境熏陶下逐漸變質(zhì)變性，不再山清水秀，民風(fēng)不再那么清純，我想解決所有這些不足的出發(fā)點就是知識，知識能夠改變一個人的命運，當(dāng)然也能夠改變一個村、一個鎮(zhèn)、一個縣、一個省、一個國家的命運。愚昧無知是可怕的，知識讓我們在科技的世界里遨游，當(dāng)然我知道，遲早那一天是會來臨的，我們國家大多采取試點制，然后層層推廣，各個擊破，比如改革開放讓沿海城市深圳崛起。當(dāng)然最后受益的也就是普通老百姓了，那也是為什么一部分人富到天堂，一部分人窮到地獄的原因之一。雖然我們政府大的決策方針都是正確的，但在下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有許多地方難以讓人滿意，比如上級撥款搞某項工程，然后下級的人都想巴結(jié)好領(lǐng)導(dǎo)，而我們知道中國的許多官員領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)很濃厚，儼然有一呼而應(yīng)者云集的威風(fēng)，所以下級與上級搞好關(guān)系一是懂得人情世故、善于交際的表現(xiàn)，二是好從中撈一把油水，那就是為什么有這么多人前赴后繼地去受賄，最終“鋃鐺入獄”的原因。所謂“上梁不正下梁歪”，比如搞計劃生育的官員，自己家就有三個孩子，加上農(nóng)村人重男輕女、傳香火、傳宗接代的思想根深蒂固，許多村民不生出個男孩勢不回頭，在外面躲著生孩子，回家就是罰款萬兒八千的事情，他們?yōu)榱诉@個觀念，愿意罰那錢，以至于現(xiàn)在仍然可見一家有三個乃至四個小孩的家庭。鄉(xiāng)村人精神生活很缺乏，大部分村民一閑暇下來就是打牌賭錢，而在春節(jié)的時候，在我們這個黃梅戲的發(fā)源地——黃梅縣，黃梅戲村村搭臺日夜唱響，農(nóng)民特別是老年人都很開心，然而美中不足的是許多年輕人就在戲臺底下聚眾賭博，每天上千元的唱戲錢就在這幫賭徒中抽出，雖然有警察查管，但也就是兩伙人打打游擊戰(zhàn)罷了。在農(nóng)村很少有精神娛樂的活動，倒是許多老年人仍然思想落后，信神信鬼，雖然黃梅縣佛教歷史深厚，著名的四祖寺五祖寺就在這兒，但是只把希望寄托在菩薩的保佑上，算命啊，問神啊，那是絕對不可取的，佛是一種信仰，一種精神。所幸黨中央很重視農(nóng)村教育問題，鄉(xiāng)村的學(xué)校，基礎(chǔ)運動設(shè)施，鄉(xiāng)村醫(yī)院，農(nóng)家書屋正如雨后春筍般冒出來，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)做好了表率，當(dāng)好了先鋒隊，“三農(nóng)”問題是最大的問題，畢竟中國是農(nóng)業(yè)大國，九億農(nóng)民的事情解決了，那就真是天下太平，國泰民安了。知恥而后勇，只有明白自己的不足，才好對癥下藥。中國人很聰明，也很愛國，一方有難八方支援，都希望自己的國家富強昌盛，雖然在有些問題上存在著瑕疵，但是主體大流是好的，我們正在步入康莊大道。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息時代，我們與政府更加容易交流，我們可以提出自己好的建議，許多部門和官員都主動接受大眾監(jiān)督，對于老百姓的問題，都提供了熱情周到的服務(wù)，隨著全民知識的普及，國民素質(zhì)正在逐步上升。
通過給大伯當(dāng)了兩個月的村官助理，我明白了許多，也給出了許多好的建議，深得村民的信任，比如水電站的修建，全村人集體出動打撈池塘里的藻類植物，以及我給他們講解保護環(huán)境的知識，和在鎮(zhèn)里開會我提出了許多具有建議深受有關(guān)部門關(guān)注......這次暑期實踐我獲益匪淺，這將為我畢業(yè)后在農(nóng)村基層就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)，也將是我人生的一筆財富。
茶葉社會實踐心得體會篇五
在這炎炎夏日，烈日當(dāng)頭，正激起了我要在暑期參加社會實踐的決心，我要看看自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦來面對社會，同時也想通過親身體驗社會實踐來讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是體驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會認(rèn)可，同時也想通過社會實踐找出自己的不足和差距所在。
這次暑期社會實踐，我們團隊主要調(diào)查的是對雅安市名山縣的茶企業(yè)，茶葉銷售商以及茶農(nóng)這三方面的調(diào)查，在調(diào)查過程中，有同學(xué)們的歡笑，有同學(xué)們的汗水，有同學(xué)們的喜怒，也有同學(xué)們的哀樂。所有的一切猶如人生路上一串串閃亮的珍珠，讓人倍感珍惜。
實踐活動的主題是對茶文化的調(diào)查，第一天我們在雅安市濱江路對茶葉消費者進行了問卷，在問卷過程中，同學(xué)們受到了人們的拒絕和難堪但是我們依然頂住壓力，將兩百分問卷如是填寫完畢，在這次調(diào)查中，效果顯著，我們?nèi)〉昧撕艽蟮氖斋@大學(xué)生“暑期社會實踐調(diào)查活動總結(jié)”-茶文化調(diào)查大學(xué)生“暑期社會實踐調(diào)查活動總結(jié)”-茶文化調(diào)查。
第二天，我們一大早來到了名山縣，們來到名山我們并沒有休息，而是先到茶葉局報到，下午我們開始下鄉(xiāng)實踐，我們在鎮(zhèn)政府的推薦下來到了幾家茶廠進行調(diào)查，我們對茶廠負(fù)責(zé)人進行了問卷，隊員們認(rèn)真聽取負(fù)責(zé)人的講解，記下了重要信息，今天下午我們一共走了幾家茶廠，取得了重要收獲。
茶葉社會實踐心得體會篇六
經(jīng)歷了將近一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
艱辛知人生，實踐長才干
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！
經(jīng)歷了將近一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!
我們這次社會實踐圍繞就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、讀研再深造3大板塊進行，分為優(yōu)秀畢業(yè)生交流會、走進企業(yè)之家、走進創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)初體驗、走進中科院、實驗showtime6個項目，涉及方面廣、規(guī)模大，因此，我們在前期準(zhǔn)備工作上著實費了不少功夫。那么，我作為就業(yè)板塊的主要負(fù)責(zé)人，感受頗多：
在期末備考之際，大四師兄師姐畢業(yè)之時，我和團隊成員共同籌建召開了農(nóng)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生交流會，作為此次社會實踐的啟動儀式。因為學(xué)院取消了今年學(xué)院組織的畢業(yè)生交流會，因此，所有的工作都是我們團隊獨立完成的，包括創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，讀研優(yōu)秀師兄師姐的邀請，通知下發(fā)、會場布置、主持人安排，現(xiàn)場調(diào)度等，其中嘉賓的邀請遇到了較多困難，從整個10級600多人中通過畢業(yè)去向進行篩選，包括出國留學(xué)，保送名校，考公務(wù)員，進企業(yè)的，遇到的困難有交流會時間的安排與師兄師姐空閑時間的統(tǒng)籌，師兄師姐的拒絕，短時間不在學(xué)校的，要參加各種聚會的，因此，不停的變更時間，最終均衡各種因素才確定的嘉賓和交流會時間。還有一點就是時間特別倉促，所以就顯得更加麻煩。但很不錯的是，團隊各主要成員分工明確，積極主動，我們的交流會最后也舉辦的有聲有色，比較成功，取得了良好的反響。
另外一個是參觀企業(yè)的各方面工作，此次聯(lián)系并確定了3家企業(yè)，分別為大型的，小規(guī)模的，以及農(nóng)場式的，分別具有不同的企業(yè)文化風(fēng)格。那么，在聯(lián)系公司時，也是大浪淘沙，最終確定了下來，但最后參觀的一個企業(yè)，由于前期沒摸清情況，并不適合我們參觀，所以又急匆匆的更改了一個，幸好沒耽誤實踐。通過聯(lián)系公司這個過程，我學(xué)到了如何全面的了解一個實踐基地，如何同企業(yè)人士恰當(dāng)有效的溝通，如何說服一個企業(yè)同意我們參觀學(xué)習(xí)，并最終確定適合作為參觀基地的企業(yè)。另外一個比較棘手的事情就是參觀公司團隊成員的安排和調(diào)度，由于團隊成員較多，分撥進行參觀，那么，計劃趕不上變化，出現(xiàn)了臨時退出和參與的情況，造成參觀成員和參觀人員數(shù)量不停變化，給公司造成了一定麻煩。這個的解決辦法最好是提前明確報名參加制度。接下來，是參觀公司時的事情，怎樣調(diào)動大家的積極性，主動同企業(yè)人員交流學(xué)習(xí)?怎樣和企業(yè)友好溝通，確?；貐f(xié)議的簽訂?等，這些就需要帶隊的我做好統(tǒng)籌工作，做好交流工作，從而使參觀交流學(xué)習(xí)的實踐活動圓滿完成。
這次社會實踐，還是比較鍛煉人的，自己體會到了分工明確的重要性，團隊力量的巨大性，全面提高了自己的綜合素質(zhì)，拓寬了眼界，學(xué)習(xí)了很多知識，深刻感受了企業(yè)文化。
實踐，就是把所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合.另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。
而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
做飯，雖說用不到什么理論知識，但它確確實實是一種實踐，一種社會實踐。因為這是一個合格的中華人民共和國公民步入社會所必須掌握的技能。
雖然實踐的這幾天并不能算得上是酷暑，可以說是比較幸運，可以在屋子里工作，但屋內(nèi)烘熱的空氣有時還是會把自己弄得喘不過起來，一活動起來很快便會汗流浹背的，一會衣服就濕透了，才干了一天，就已經(jīng)腰酸背痛，甚至有第二天不想干的想法。但我很快發(fā)現(xiàn)自己的想法是不正確的，雖然累，但我始終都牢記著這次實踐的目的，再累也應(yīng)該堅持。因為我知道這就是考驗，只有在這種環(huán)境中才能看出一個人的毅力水平。想到這些我就會覺得自己渾身又充滿了力量，在接下來的幾天中那種想放棄的想法就很少出現(xiàn)了，當(dāng)時就覺得充滿精力充滿奮斗精神能夠堅持才是一個中學(xué)生應(yīng)該具有的素質(zhì)。在這短短的幾天中我碰過壁，流過汗，但我卻成長了。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，我們更多的了解了社會，我們的這些體驗不僅為我們的現(xiàn)在提供了可供借鑒的知識，更為我們在將來激烈的競爭中贏得一席之地打下了基礎(chǔ)。希望以后還會有這樣的機會，讓我在實踐中得到鍛煉。七天，對于人生而言或許并不算太長的時間，但在這七天中我卻得到了人生最寶貴的經(jīng)驗，這幾天將使我人生中最寶貴的回憶。這些天來，雖然付出了很多汗水，也感覺很累，但從這次實踐中我的意志力得到磨練。我慢慢的開始明白為什么大家都希望我們能更多的參加社會實踐，我們也真忠告受到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的真正涵義。
社會實踐的心得體會
這次社會實踐服務(wù)活動，使我增強了社會責(zé)任感和使命感，我也學(xué)到了一些處理問題的技巧，與人溝通的技巧，受益匪淺。
學(xué)校把社會作為實踐的場所,讓我們參與社會,在公益勞動的實踐中有所啟示。啟發(fā)了我們在公益勞動中尋找能使我們受到教育,有所感悟的亮點,引導(dǎo)我們?nèi)チ私馍鐣?、感受社會?/p>
處于這個時代的我們，大多都是獨生子女，對待一些人際關(guān)系和自我評估的方面都有所欠缺。這次的活動讓我覺得自己是另一個雷鋒。也讓我親身體會到了勞動的光榮感。這些都促進了我努力改正自身錯誤，正確認(rèn)識自己。讓我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動穿早世界的真理，抵制了我們輕視勞動和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。 社會實踐活動提高了我們的實踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。更讓我們明白了學(xué)會獨立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的中學(xué)生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。也同樣加強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。培養(yǎng)了我們的競爭意識和開拓進取的.精神。
參加這類實踐活動，對于現(xiàn)在的高中生來說是十分重要的，一是鍛煉我們的實踐能力，這也是這個活動開展的初衷；二是增加學(xué)生與外界的交流，使得學(xué)生不再死讀書，讀死書，而是在實踐中發(fā)現(xiàn)真理的所在；三是讓學(xué)生們學(xué)會感受社會，體驗社會，真正參與到社會實踐中去，讓我們自覺地去發(fā)現(xiàn)生活中的美好，去感受更廣闊的人生。
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代高中生的追求，如今的高中生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，此類活動正逐漸壯大，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，這種活動已成為一種勢不可擋的社會潮流，學(xué)生更趨向于全方面發(fā)展。
媽媽曾說過：“把一件小事做好就是不簡單，把每一件小事都做好長大了就能做大事?！眲傞_始勞動是有點累，但很高興，有種成就感。就像一群人坐在一起吃著你做的菜，心里會很幸福高興。
看到了成績，也看到了自己存在的不足。我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會成功，做事要認(rèn)真踏實。假如我不去認(rèn)認(rèn)真真地做一遍，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足。學(xué)習(xí)也一樣 “一分耕耘，一分收獲。”只有自己體驗了才會知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有認(rèn)真做了，才能有所得。通過自己的努力付出，不管結(jié)果如何，那個過程自己肯定是受益的。
通過這次社會實踐，我明白了許多道理。我想應(yīng)該是我們在實踐中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中，我知道了許多自己的不足之處。平時，在家的時候爸爸媽媽都把我們當(dāng)寶一樣的伺候，這次我們算是親身實踐了，而且我們都努力的去做了。 在曲折中前進，在挫折中成長，相信只要我們細(xì)心觀察生活，我們每一天都是有收獲的，我們總是在進步。
社會實踐心得體會
社會實踐即通常意義上的假期實習(xí)，對于在校學(xué)生具有加深對本專業(yè)的了解、確認(rèn)適合的職業(yè)、為向職場過渡做準(zhǔn)備、增強就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。也有些學(xué)生希望趁暑假打份零工，積攢一份小小的私房錢。
留校勤工儉學(xué)、家教、零工等更側(cè)重經(jīng)濟利益，是一些家庭困難的學(xué)生的首要選擇；具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的學(xué)生選擇做義工、支教，既鍛煉了能力，又奉獻了愛心；更多學(xué)生則是傾向于選擇與專業(yè)相關(guān)的單位實習(xí)（包括有償和無償）
理論聯(lián)系實際是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，教育與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合是黨的教育方針的重要內(nèi)容，理論教育和實踐教育相結(jié)合是大學(xué)生思想政治教育的根本原則。大學(xué)生參加社會實踐，了解社會、認(rèn)識國情，增長才干、奉獻社會，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，對于加深對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解，深化對黨的路線方針政策的認(rèn)識，堅定在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，走中國特色社會主義道路，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理想和信念，增強歷史使命感和社會責(zé)任感，具有不可替代的重要作用，對于培養(yǎng)中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人具有極其重要的意義。
學(xué)生社會實踐的總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，遵循大學(xué)生成長規(guī)律和教育規(guī)律，以了解社會、服務(wù)社會為主要內(nèi)容，以形式多樣的活動為載體，以穩(wěn)定的實踐基地為依托，以建立長效機制為保障，引導(dǎo)大學(xué)生走出校門、深入基層、深入群眾、深入實際，開展教學(xué)實踐、專業(yè)實習(xí)、軍政訓(xùn)練、社會調(diào)查、生產(chǎn)勞動、志愿服務(wù)、公益活動、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等，在實踐中受教育、長才干、做貢獻，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力成長為中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。
哲學(xué)上的社會實踐是講人類認(rèn)識世界、改造世界的各種活動的總和。即全人類、大多數(shù)人從事的各種活動，包括認(rèn)識世界、利用世界、享受世界和改造世界等等。當(dāng)然重點是為求生存進而為求發(fā)展的改造世界的活動，其中尤以物質(zhì)生產(chǎn)活動為最基本的。但階級社會中階級斗爭的實踐給與人們的影響尤為深刻。在無階級的社會里人們之間的各種交往與聯(lián)系關(guān)系也會給人們較深刻的影響。隨著社會的進步，物質(zhì)生產(chǎn)的活動在向高級階段進軍過程中，又分化出科學(xué)實驗的活動。三者形成了兩兩成對的新的又統(tǒng)一又對立的矛盾關(guān)系，推動著人類社會的發(fā)展。所有這些活動都是人類全體或絕大多數(shù)參加的，這種活動的總和就是社會實踐。社會實踐是人類發(fā)現(xiàn)真理、運用真理、驗證真理、發(fā)展真理的基礎(chǔ)，但發(fā)現(xiàn)新的真理不能單單只有社會實踐，還必須在此基礎(chǔ)上與辯證思考相接合。
第一次參加社會實踐，使我明白社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質(zhì)。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
實踐為我們將來在這社會中打拼打下堅實的基礎(chǔ)，為以后做好鋪墊，使自己在以后的道路上順順利利，不會讓自己在這個競爭激烈的社會中被人淘汰，丟棄在某個角落，有能力有自信才會更加充實的生活下去。
暑假社會心得體會
證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對社會，才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。
今年的暑假社會實踐活動日子早已遠(yuǎn)揚，回顧起來，至今仍歷歷在目，感觸良深，在這次社會實踐中不斷經(jīng)受鍛煉，在短短的十幾天日子里，讓我難以忘懷。
我是在我的一個老鄉(xiāng)的一家飯店里面幫忙的，我的心里異常興奮，因為這使我感覺到自己真的是一個有用的人 。每天起來很早，因為客人來吃早餐上班都很早，我做的活是端盤子和擦桌子，聽起來很不爽，但這個社會什么行業(yè)都是需要人來做，盡管和我的專業(yè)一點都沒有聯(lián)系，但有機會讓我接觸社會，所以當(dāng)初我就來幫忙了.平時我們每次到飯店吃飯都是吃完就走，根本不知道餐飲行業(yè)其實是很辛苦的，很早起不用說，從早到晚幾乎沒有休息時間，有時客人少的時候我坐在凳子上也會睡著，可見我們平時花錢的時候不知道錢來得不容易，現(xiàn)在真的感悟很深?。∮袝r候一些挑剔的客人還東挑西挑的,態(tài)度也很不好，但我沒有辦法只好忍了，誰叫顧客是上帝？每當(dāng)我躺在床上的時候真的不想在去干活了，因為真的很累，一趟道床上就睡著了.但我還是挺了過來，接觸很多行業(yè)的人，各種各樣的客人都有，有時和他們聊天也讓我知道社會更多，知道學(xué)校學(xué)不到的東西。這些我認(rèn)為對以后我出來工作應(yīng)該有一定的幫助。
此次社會實踐，開闊了我的視野，鍛煉了我的耐性，加大了我與社會的接觸面，進一步激發(fā)
了我們們的學(xué)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的激情。使我們認(rèn)識了自我，對生活、對社會有了更深的理解。
總之，通過暑期社會實踐活動，我在服務(wù)社會的同時，自身也受到深刻的教育，得到了提高。實踐證明，社會實踐是提高學(xué)生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)高素質(zhì)人才的一個重要途徑。走出校園，深入社會，實踐成才，刻不容緩的“走出去，到農(nóng)村、工廠、社區(qū)去”，發(fā)揮知識技能優(yōu)勢，開展各項社會實踐活動，更好地服務(wù)社會、服務(wù)人民、服務(wù)社會發(fā)展，在活動中提升自我。”
暑期社會實踐心得體會:
今年暑假我參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過三天的實踐，使我有了些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會。
自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
社會實踐心得體會
在這1個多月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員。在這個過程里，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。
茶葉社會實踐心得體會篇七
因為有點關(guān)系的原因所以沒有經(jīng)過應(yīng)聘就直接成為了他們的員工，可能我離他們員工的標(biāo)準(zhǔn)還有點距離吧，重頭開始做起還是有點壓力的，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。
我是最早一個到公司，快7點45了門都還沒有開，正在我質(zhì)疑公司的規(guī)章制度是否形同虛設(shè)的時候，員工們竟然在十分鐘之內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)的全部到達公司，沒有一個人遲到，這是公司給我留下的第一印象，統(tǒng)一而且有效率感。
8點上班之后，xx部的肖姐開始帶著我介紹公司里的一些基本情況，同時介紹了些公司的同事給我認(rèn)識。我被首先安排在了迎賓品茶坊，這個部門的主要功能是在客戶來到公司以后向客戶介紹產(chǎn)品并品茶的地方，是銷售的一個重要環(huán)節(jié)。我的主要任務(wù)就是向部門的師傅學(xué)習(xí)如何通過這個環(huán)節(jié)和客戶展開溝通并最終將產(chǎn)品推銷出去。
第三總監(jiān)部的張師傅今天約了昆明當(dāng)?shù)氐囊粋€客戶來品茶，據(jù)張師傅介紹，這個客戶是他的老朋友了，在昆明做旅行社的生意，但是一直都很忙，這次已經(jīng)是張師傅一個月以來第四次約他了。因此事先張師傅向品茶坊打了招呼。
十點左右，張師傅和客戶如約而至，我和茶坊的兩名茶藝師早已恭候多時，茶坊的成師傅是公司里茶藝坊的唯一一位女茶藝師，我在門口迎張師傅和客戶進門后，張師傅就引著客戶徑直走向了茶座。
早有準(zhǔn)備的張師傅先是向客戶推薦了幾款適合他喝的茶，最后客戶選定其中一種之后，成師傅開始熟練的進行茶藝展示，并向客戶詳細(xì)介紹著每一道工序的操作方法和益處，簡直成了一場現(xiàn)場的茶藝教學(xué)。但高超的技藝確實起到了讓客戶驚嘆的效果。接著張師傅又開始給客戶介紹喝茶的益處，以及現(xiàn)在購茶的優(yōu)惠政策。最后成師傅又帶著客戶親自操刀感受了一把茶藝。
終于，客戶被兩位師傅的誠意打動，買下四塊茶餅回去提供給自己旅行社的員工以及顧客使用。并明確表現(xiàn)出了以后再合作的意向。
今天我被調(diào)倒了公司的第二總監(jiān)部，第二總監(jiān)部共有11個同事，肖姐是總監(jiān)，直接對第二總監(jiān)部的剩下10名銷售員負(fù)責(zé)，肖姐讓我先做她的助理，然后視我的學(xué)習(xí)程度來安排新的任務(wù)。
下午4點，肖姐通知我下班后參加部門的內(nèi)訓(xùn)，主題是如何更好的去和客戶展開溝通，以更大限度的提高業(yè)績，講課的是去年公司的業(yè)績冠軍，現(xiàn)任公司營銷總部的王經(jīng)理。
6點會議正式開始，王經(jīng)理的身材容貌并不出眾，然而爽朗的聲音，談吐中清晰的邏輯性思維，以及幽默的語言十分渲染人。會議中，王經(jīng)理將提高業(yè)績的方法歸納成五點：
1、要懂禮儀，讓客戶感到舒服又不容易拒絕
2、要在事前研究客戶的身份、愛好，并投其所好。
3、要對客戶真誠，對客戶負(fù)責(zé)，具備良好的服務(wù)意識。
4、熟悉茶葉的應(yīng)用以及各種茶葉的特點功能。
5、無論銷售成功與否，都要與客戶長期保持聯(lián)系，實現(xiàn)客戶的終身價值。
可能是這幾天學(xué)習(xí)比較用心的緣故，肖姐今天通知我可以倒形象店里去直接面對客戶了，但囑咐我如果碰到自己不知如何處理的情況一定要及時和公司的其他師傅們進行溝通并尋求幫助。暗自興奮之余我不斷告誡自己一定要細(xì)心做好。
在形象店里，我的眼睛時刻盯著門口，中午時分，店里的同事都去吃午餐了，只留下我和店里的李姐值班，這時，進來一位老太太看茶，李姐趕忙迎了上去。
然而正在李姐跟客人介紹茶時，又進來一位中年男子。李姐給了我非常信任的眼神，我趕忙上前微笑著迎客戶進來，試探性的詢問顧客是否給長輩賣茶，果然，是給他的老父親賣茶，我先是夸獎了他的孝順，然后向他詢問起他父親的年齡，健康狀況、以往飲茶經(jīng)驗等信息后，向他推薦了兩款茶葉，并細(xì)心的為他用我剛學(xué)到的茶藝給他品嘗，我留意到他在喝茶時第一種xx茶時抿了兩口就放下了，而第二種xx茶時則連喝了三杯還向我詳細(xì)詢問了茶的種類和價格。我就開始重點向他介紹第二種xx茶，從品到功效，以及茶的特點，差點連這茶的歷史淵源都快說出來的時候，他終于決定買一塊茶餅回去孝敬老父親了，交易成功。
客人去付賬的那一刻，我泛起了強烈的滿足感!
“存錢不如存普洱，買店就買茶葉店!”一邊是普洱傳說中的諸多神奇功效吸引了老百姓的熱捧，一邊是普洱不斷飆升的身價引發(fā)了投資人興趣。出于自己學(xué)經(jīng)濟專業(yè)的敏感，我饒有興致的研究了公司儲存普洱升值獲利方面的相關(guān)業(yè)務(wù)。
普洱茶保存時間越久，陳香味就越醇厚，因此收藏性很強，收藏均按年份(越陳越好)和品質(zhì)確定價值。目前普洱茶的價格優(yōu)勢明顯，升值空間較大。隨著藏茶價值被越來越多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可，這種茶葉品種正得到更多人的關(guān)注，收藏普洱茶正悄然興起，作為專業(yè)權(quán)威的普洱茶生產(chǎn)商“國茶中華”，對普洱茶的收藏業(yè)務(wù)也適時的向消費者推出。
專業(yè)的普洱收藏者認(rèn)為，普洱的品質(zhì)主要取決于儲存的環(huán)境、茶的本質(zhì)特性、陳放的年限等。因此，出于這些必要因素的需要，個人的收藏顯的不過于現(xiàn)實，而投資者利用公司良好的保護和存儲環(huán)境來進行投資，讓許多早期的投資者嘗到了不少甜頭。
然而投資必然攜帶著風(fēng)險，公司現(xiàn)在的宣傳理念已經(jīng)由“藏普洱，升值熱”，轉(zhuǎn)化為“投機者虧本，投資者賺錢”的理性投資。
帶著對銷售熱情的依依不舍，我還是主動提出換部門繼續(xù)進行實習(xí)的請求，xx了解了我的英語，計算機方面的能力之后，安排我進行政部幫公司行政部的xx師傅做助理。
從部門的電腦中，閑暇時間我閱讀了許多公司的歷史資料，我希望從公司的發(fā)展歷程和經(jīng)驗來讀出公司的企業(yè)文化的核心理念。
開始我很困惑，因為我從公司的資料里閱讀到很少找到關(guān)于企業(yè)文化字眼的篇幅，而大多都是在講茶，尤其是講普洱，然而細(xì)究之下，我終于想明白，原來，公司的企業(yè)文化已完全是和茶文化結(jié)合在一起的。茶能適應(yīng)各種層次,各個階層,眾多場合,是因為茶的功用、茶的情操、茶的本性符合于中華民族的平凡實在、和誠相處、重情好客、勤儉育德、尊老愛幼的民族精神。而這原來就是企業(yè)所一直追求的目標(biāo)和不斷追尋的企業(yè)行動準(zhǔn)則。
繼承與發(fā)揚茶文化的優(yōu)良傳統(tǒng),弘揚中國茶德,已經(jīng)融入到了企業(yè)管理中的點點滴滴，企業(yè)的工作人員平凡實在，員工之間和誠相處，對待客戶朋友重情好客，公司運作勤儉而不失品德，尊重老職工并愛護提攜新員工。這才是公司企業(yè)文化的最高追求。
政部的xx經(jīng)理要到公司的形象連鎖店去傳達總部一些新的形象變革要求，由我和部門的李師傅陪同，我有幸參觀了公司的形象連鎖店并從中總結(jié)出了公司對產(chǎn)品銷售的一些經(jīng)營思路。
店面裝修整體結(jié)合中國古典茶文化，背景襯托普洱古老的建筑及濃厚而清新的茶鄉(xiāng)風(fēng)情，店員穿著具有濃郁古典文化服裝，整體給人的感覺就好象回到了具有濃厚古老文化的茶葉老店而且提供了具有現(xiàn)代人需求的清新茗茶。
形象連鎖店內(nèi)正常銷售活動有免費品嘗、特價促銷、禮品饋贈、舉辦茶葉知識講座，茶與健康講解、大力推廣、發(fā)展會員以此培養(yǎng)忠實的消費者，并且會員將享受常年的優(yōu)惠及相關(guān)活動、禮品饋贈。店內(nèi)設(shè)有免費品茶座，有專業(yè)人員為客人講解茶葉知識和飲用最佳方法，并代客養(yǎng)護茶具、茶壺，根據(jù)客人需要定制特殊的茶葉、茶禮品。
店內(nèi)有專業(yè)的茶葉知識，茶藝館的服務(wù)質(zhì)量，做到百問不厭，熱情解答，在銷售茶葉的同時將茶文化、飲茶健康益處告訴客人以此培養(yǎng)忠實的消費者。
我相信，為消費者負(fù)責(zé)，為行業(yè)負(fù)責(zé)，為員工負(fù)責(zé)的經(jīng)營原則一定能將國茶中華的事業(yè)健康發(fā)展、壯大!
我認(rèn)識了許許多多的同事，他們教會了我如何謙虛、謹(jǐn)慎的做事，教會了我如何與顧客溝通，也教會了要擁有積極的心態(tài)面對生活。我參加了公司的`培訓(xùn)，嘗試著去觀察了公司的企業(yè)經(jīng)營管理模式，通過閱讀企業(yè)的資料去試探著感受企業(yè)獨特的企業(yè)文化，并第體驗了成功的銷售經(jīng)歷給我?guī)淼哪欠N難以名狀的滿足感。
茶葉社會實踐心得體會篇八
調(diào)查方法：商場調(diào)查網(wǎng)絡(luò)查詢
調(diào)研內(nèi)容：
一、茶包裝設(shè)計
茶包裝是茶在購買、銷售、存儲流通領(lǐng)域中保證質(zhì)量的關(guān)鍵，一個精美別致的茶包裝，不僅能給人以美的享受，而且在超市不斷出現(xiàn)和銷售方式改變的今天，能直接刺激消費者的購買欲望，從而達到促進銷售的目的，起到無聲售貨員的作用。好的茶包裝匕有收藏價值，也可作為復(fù)用包裝再次使用，在節(jié)約資源的同時，弘揚了茶文化，一個好的茶包裝設(shè)計，一定要有好的基礎(chǔ)，出就是包裝最本質(zhì)的東西，即如何能保持茶葉的質(zhì)量使其不變質(zhì)。只有充分了解茶的特性及造成茶葉變質(zhì)的因素，才能根據(jù)這些特性來選擇適當(dāng)?shù)牟牧霞右詴淼倪\用，做到盡善盡美。尤其是對純天然、無污染的綠色食品，更要加強環(huán)保意識，符合人們回歸自然的需求。
二、茶葉的特性
茶葉的特性是由茶葉的理化成分、品質(zhì)所決定的，如吸濕性、氧化性、吸附性、易碎性、易變性等。
所以，我們在設(shè)計茶包裝時，要根據(jù)以上這些特性，考慮用適當(dāng)?shù)牟牧线M行包裝、應(yīng)選擇具有良好的.防潮、阻氧、避光和天異味，并有一定抗拉強度的復(fù)合材料，根據(jù)調(diào)查和研究，目前市場上使用較好的是聚酯／鋁箔／聚乙烯復(fù)會，其次是拉伸聚丙烯／鋁箔／聚乙烯復(fù)合材料，這些通稱鋁鉑夏合膜，是日常茶葉小包裝中防潮、阻氧、保香性能最好的一種?，F(xiàn)在有一種新的包裝盒，它是紙復(fù)合，罐的上下蓋是金屬的，罐身是用膠版紙／紙版鋁箔／聚乙烯等復(fù)合而成的，具有根強的保鮮效果，而且比起金屬罐來輕了許多，設(shè)計手段也更加主富美觀了，匕給了設(shè)計者更大的發(fā)揮余地。
三、茶包裝的材料
設(shè)計茶葉包裝，首先要考慮的是它的材料與結(jié)構(gòu)，包裝材料選用是否合適，直接影響著商品的質(zhì)量，這也是由茶葉這種特殊商品的屬性所決定的，所以一般易選用結(jié)構(gòu)精密，便于開啟的材料來做茶葉包裝。隨著包裝工業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代高科技的結(jié)合，涌現(xiàn)出了許多新型的包裝。市場上也有許多新穎別致的茶葉包裝，但有些包裝看似高檔，卻存在著過分包裝的傾向，有的脫離了商品的屬性，盲目地追求一種表面華麗的裝飾和浮燥的色彩，與茶葉本身的質(zhì)量不相符合，如市場上有一種表面是塑料刻花鍍金的茶葉包裝，從包裝上看不到一點商品所要傳達的任何信息，給人一種是工藝品的感覺，而不是茶葉。
四、茶包裝的色彩設(shè)計
色彩是包裝設(shè)計中最能吸引顧客的，如果色彩搭配得當(dāng)，使消費者看后有一種賞心悅目之感，能引起消費者的注意。包裝的色彩是受商品屬性的制約，色彩本身也有它的屬性。所以用色要慎重，要力求少而精，簡潔明快?；蚯逍碌牛蛉A麗動人，或質(zhì)樸自然，要考慮到消費者的習(xí)俗和欣賞習(xí)慣，也要考慮到商品的檔次、場合、品種、特性的不同而用不同的色彩。設(shè)計要講究色彩和整體風(fēng)格的統(tǒng)一，不能用色過多，形成不了凋子，也不能到處用金、銀，給人以一種華而不實之感，設(shè)計時要考慮到與同類產(chǎn)品的比較，對同類產(chǎn)品進行調(diào)查分析研究，取長補短，設(shè)計出能在眾多商品中奪目而出，有競爭力的包裝來。
五、茶包裝形象設(shè)計
茶葉包裝設(shè)計的圖案設(shè)計能使商品更加形象化、生動有趣?？捎行┌b上的圖案陳舊、繁鎖，商品性不強，也缺乏時代感，重復(fù)、沒有個性，龍鳳等古代紋樣到處亂用，傳統(tǒng)不是復(fù)占，更不是昭搬，民族性不是畫條龍、畫個鳳就代表了，應(yīng)賦于它新的內(nèi)容，新的生命、新的形式，應(yīng)把一種精神貫串進去，一種神韻體現(xiàn)出來，傳統(tǒng)應(yīng)是一種風(fēng)格，是一種時尚。可以用現(xiàn)代的手法把傳統(tǒng)的紋樣進行變形使之更具有現(xiàn)代味，更符號化，更簡潔。真正傳統(tǒng)感的包裝給人一種有文化、有內(nèi)涵、超凡脫俗之感，這和茶的個性也相符合。
六、茶包裝文字設(shè)計
茶包裝的文字也是設(shè)計的重要部分，一個包裝可以沒有任何裝飾，但不能沒有文字，正如同一個人一樣，他一定有名字，茶包裝的文字一定要簡潔、明了，充分體現(xiàn)商品屬性，不易用過于繁鎖的字體和不易辨認(rèn)的字，太生硬有尖角的字體出不太適合，茶是傳統(tǒng)性和民族性較強的商品，中國的書法藝術(shù)又有著悠久的歷史，而且有根強的藝術(shù)性和觀賞性，能適當(dāng)?shù)剡\用書法來體現(xiàn)茶文化主厚的底韻，體現(xiàn)中華民族悠久的文化歷史，那是最好的，但要用易懂、易讀，易辨認(rèn)的字體，太草或不清楚的字體要少用，一定要考慮到消費者的辨識力，要使人一目了然。
七、總結(jié)
茶包裝設(shè)計中的材料、色彩、圖案、文字等要素是與商品緊密相關(guān)的，最關(guān)鍵的問題是怎樣能準(zhǔn)確迅速地傳遞商品信息，這是設(shè)計者要放在首泣的問題，這也是衡量一件包裝設(shè)計是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。
而我們通過這次的分析研究學(xué)到很多關(guān)于外包裝的各種知識，我們會通過自己的努力提高自己的專業(yè)水平。
八、茶包裝改進建議
設(shè)計茶葉包裝，首先要考慮的是它的材料與結(jié)構(gòu)，包裝材料選用是否合適，直接影響著商品的質(zhì)量，這也是由茶葉這種特殊商品的屬性所決定的，所以一般易選用結(jié)構(gòu)精密，便于開啟的材料來做茶葉包裝。隨著包裝工業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代高科技的結(jié)合，涌現(xiàn)出了許多新型的包裝。市場上也有許多新穎別致的茶葉包裝，但有些包裝看似高檔，卻存在著過分包裝的傾向，有的脫離了商品的屬性，盲目地追求一種表面華麗的裝飾和浮燥的色彩，與茶葉本身的質(zhì)量不相符合，如市場上有一種表面是塑料刻花鍍金的茶葉包裝，從包裝上看不到一點商品所要傳達的任何信息，給人一種是工藝品的感覺，而不是茶葉。在定位上面應(yīng)該準(zhǔn)確，提出新穎合適的概念。而我們通過這次的分析研究學(xué)到很多關(guān)于外包裝的各種知識，我們會通過自己的努力提高自己的專業(yè)水平。
茶葉社會實踐心得體會篇九
生意興隆通四海;飯肴佳美譽三京。
飯肴譽名三江水;信譽感召四海心。
路旁小店都沿路;天下美肴譽滿天。
美酒佳肴迎摯友;名樓雅座待高朋。
四座了無塵世在;八窗都為酒人開。
雅逸門庭茶逸雅;清真飯館菜真清。
莫笑陽春供一飽;須知風(fēng)味有三鮮。
滿面春風(fēng)開業(yè)喜;應(yīng)時生意在人為。
看今日吉祥開業(yè);待明朝大富啟源。
公平有德財源廣;和氣致祥生意興。
待客人誠摯百倍;做生意信諾千金。
酒樓開業(yè)逢盛世;賀客盈門頌吉祥。
唯求利若源頭水;但得財如錦上花。
自古風(fēng)流歸志士;從來事業(yè)屬良賢。
興華時有凌云志;報國常懷赤子心。
大業(yè)開鵬舉;東風(fēng)啟壯圖。
雄心創(chuàng)大業(yè);壯志寫春秋。
開張迎喜報;舉步盡春光。
凌霄揮巨手;立地起高樓。
飛馳千里馬;更上一層樓。
閉關(guān)非良策;開放架金橋。
長征步向三春邁;偉業(yè)圖從四化描。
起程雖是小天地;創(chuàng)業(yè)如同大文章。
烏龍競舞振興志;新礦宏開奮起圖。
乘風(fēng)誓興鵬程路;興廠功高有志人。
無限春光無限路;有為時代有為人。
萬眾一心齊奮力;百舸千里競爭流。
四化騰飛天永盛;千軍奮進業(yè)方興。
茶葉社會實踐心得體會篇十
篇一：茶葉生產(chǎn)實習(xí)報告
茶葉生產(chǎn)管理實習(xí)報告
一．實習(xí)目的
一方面，本次實習(xí)在于通過實踐和理論相結(jié)合，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，進一步培養(yǎng)自己為人處世的能力，尤其是觀察，分析和解決問題的實際能力，希望將來與社會溝通，更加順利融入社會。
另一方面，本次實習(xí)是自己希望了解茶葉的生產(chǎn)管理的工作包括生產(chǎn)組織工作；生產(chǎn)計劃工作；生產(chǎn)控制工作等。其主要目的在于使得學(xué)生了解所在實習(xí)的企業(yè)生產(chǎn)管理的內(nèi)容、生產(chǎn)管理的主要模板、生產(chǎn)管理的目標(biāo)、生產(chǎn)管理的方法、績效考核和基本業(yè)務(wù)，從而運用生產(chǎn)管理的相關(guān)理論分析其成功之處和不足之處，并運用生產(chǎn)管理的理論以及借鑒國內(nèi)外企業(yè)相關(guān)的成功經(jīng)驗，提出相應(yīng)的問題分析，對策及可行性建議。
二．實習(xí)內(nèi)容
1.優(yōu)質(zhì)茶葉栽培
自然條件最好在山區(qū)丘陵，有一定的坡度，排水條件好，需降水充沛，年溫差小，日夜溫差大，無霜期長，光照條件好。而大棚覆蓋栽培是今年來為滿足早生名優(yōu)綠茶市場需求，促進提早茶芽萌發(fā)的一種新型栽培技術(shù)，其優(yōu)點是能明顯改善茶園小氣候，使棚內(nèi)增濕增溫。茶樹樹冠培養(yǎng)與修剪使茶樹改變原來的自然生長狀態(tài)，形成良好的`樹冠，更新復(fù)壯生長勢，促進新梢生長，調(diào)節(jié)光照條惡件，除去病蟲枝葉以及打破地上部和地下部生長平衡等，通過修剪實現(xiàn)茶葉的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)。肥料是茶葉優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，應(yīng)該經(jīng)濟,合理，科學(xué)的施用肥料，做到因時，因地，因茶樹的不同，采用相應(yīng)的施肥方法，達到施肥的最大效果。
2.機械化加工
名優(yōu)綠茶加工的基本工序可分為：攤放，殺青，揉捻，做形，干燥，毛茶整理等六個基本工序，每一種名優(yōu)綠茶都離不開這六種工序的作業(yè)原理，所以名優(yōu)綠茶種類繁多，有條形茶，扁形茶，針形茶，卷曲形茶和球形茶等，而應(yīng)用機械加工制作，使用的機器設(shè)備種類形式也較多。
3.茶葉包裝和貯藏保鮮
包裝是促進銷售的工具，優(yōu)良的包裝能激發(fā)消費者的購買欲望，因此，不單要研究包裝的形式，還要研究包裝的策略。包裝的功能有保護，美化商品，促進銷售，增加利潤，便于攜帶，貯存和運輸?shù)?，在營銷中占重要地位。名優(yōu)綠茶是含有較高的生化成分，受環(huán)境條件影響，名優(yōu)綠茶的品質(zhì)變化比中低檔查更加激烈，而國內(nèi)外實踐證明，采用低溫冷藏是解決茶葉保鮮問題的最有效途徑。
三．實習(xí)總結(jié)
作為一個學(xué)習(xí)工商管理的大學(xué)生，平時在學(xué)校學(xué)習(xí)的都是書本上的知識，很難與實踐掛鉤，而暑假期間的實習(xí)生活就像一塊試金石，它檢驗了我各方面的能力，增強了我各方面的承受能力，同時，也將我學(xué)校所學(xué)知識運用到了實踐生活中。我覺得這關(guān)系到我們將來能否在社會中立足，迎接這個充滿機遇與競爭的社會。
在社會實踐中，我覺得其中很重要的一點便是人際關(guān)系，這是一個現(xiàn)實的世界，無論做什么事，離不開人際關(guān)系，而我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是一個建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的過程，因此，在大學(xué)期間我們就應(yīng)該開始這方面能力的培養(yǎng)，使我們能夠擁有更早的起步。
當(dāng)然，在實習(xí)過程必須需要認(rèn)真與努力的態(tài)度，熱情與激情的興趣，這樣才能在實習(xí)的過程學(xué)到一些知識和經(jīng)驗。
茶葉社會實踐心得體會篇十一
連鎖者在選擇連鎖店店址時必須清楚的了解目標(biāo)位置的人流量、潛在顧客的占比等，人來人往的地方，當(dāng)然有利于開設(shè)店鋪，但并非只是人多經(jīng)過的地方就適于開茶葉店，還要分析是哪些人來往，客流規(guī)律如何？首先，連鎖商要了解過往行人的年齡分布，因為有些過路者是兒童，他們可能會是文具店、快餐店的顧客，但不會是茶葉店的顧客；其次要了解行人來往的高低峰時間；最后要了解行人來往的目的以及停留時間。比如，茶葉連鎖網(wǎng)就建議連鎖商將店址選擇在商業(yè)集中的繁華區(qū)域，這些地段的客流一般均以購物為主，特點是速度緩慢，停留時間長，流動時間分散，在此地點開設(shè)一家茶葉連鎖網(wǎng)茶葉店就不失為一個好選擇。
2、分析交通地理條件
交通的便利性是選址需要考慮的重要因素之一，方便的交通要道，如火車站、碼頭以及公共汽車站等，由于行人來往較多，客流量較大，也同樣具有設(shè)店價值，而一些交叉路口的街角，由于公路車通八達，能見度高，也是開店的好位置。連鎖者需要注意的是，由于交通條件、行走方向習(xí)慣、燈光照明等條件的影響，一條街道的兩側(cè)客流量往往存在較大差別，因此連鎖商在選擇茶葉店地址時要分析街道的客流分布及特點，選在客流較多的一側(cè)。
3、分析競爭提度
所以，商場上流行一句俗語：商場如戰(zhàn)場，同行如敵人。
但在某些環(huán)境中，上述情況并不完全如此。在某些地段，茶葉店扎堆在一起反而會形成一個別具特色的商業(yè)街，由于競爭對手相對集中，相鄰而設(shè)，產(chǎn)品種類齊全，更有利于顧客的比較和挑選，吸引更多的遠(yuǎn)方來客，促進經(jīng)營，這便是在經(jīng)營品種上的互相補充、連帶的關(guān)系，既方便顧客選擇和購買，又能相互促進各自的銷售。
4、分析其他因素
連鎖店店址一旦選定，一般就不會輕易遷移，否則將付出極大代價，作為連鎖商，一定希望連鎖店能夠做得長久一些，因此在選址時，連鎖商一開始就應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，詳細(xì)了解該地段的街道、治安、交通、住宅以及其他城市建設(shè)和改造項目的規(guī)劃等等，使選定的店面位置既符合近期的環(huán)境特點，又符合長期的發(fā)展規(guī)劃，以免遭受損失。尤其是城市的長遠(yuǎn)規(guī)劃，將會對茶葉連鎖店的經(jīng)營帶來重大的影響。有些地點從近期來看，或許是開店的最佳選擇，但可能隨著城市規(guī)劃和改造而“面目全非”，相反，有些地點近期看或許并不是理想的開店地址，但從發(fā)展前景看可能卻是開店的至佳選擇。
此外，有些地方附近有許多空建筑，會給人一種景象衰落的印象而不愿涉足，有些地方治安狀況不良也會妨礙顧客前來，還有一些諸如散發(fā)出不良?xì)馕?、噪音大、灰塵多、外貌殘舊的環(huán)境，都會或多或少地減少客流，進而減低開店的價值。
茶葉社會實踐心得體會篇十二
1、恭祝開業(yè)大吉，黃金遍地!
2、一紙信箋，一份真情，一份信念，祝開業(yè)吉祥，大富啟源!
3、祝賀你：開業(yè)興隆，財興旺。財源茂盛，達八方。事業(yè)順利，福高照。日進斗金，門庭鬧。嘿嘿!!
4、生意似春筍，財源如春潮。
5、新店鋪開張了，發(fā)個祝福短信表示祝賀，祝生意紅火財源滾滾!
6、生意如同春意滿，財源更比流水長。
7、水陸兼呈皆上品;賓朋盡興共加餐。無人不道佳肴美;有客常來滿座香。
8、開業(yè)之際送上我誠摯祝賀，情深意重，祝你在未來的歲月，事業(yè)蒸蒸日上，財源廣進!
9、祝新年開業(yè)大吉大利，財源滾滾，事業(yè)蒸蒸日上!
茶葉社會實踐心得體會篇十三
中國作為世界茶葉的第一生產(chǎn)和第一消費大國，然而中國7萬家茶葉企業(yè)卻不如英國立頓一家企業(yè)。我國的茶葉市場銷量要實現(xiàn)更大的突破，就必須加強自身的改革借助移動電子商務(wù)和社會化媒體的互動營銷實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。
未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。
另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的'關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；F(xiàn)代化、正規(guī)化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設(shè)。
茶葉社會實踐心得體會篇十四
2.茶藝公司員工管理制度
3.茶店規(guī)章制度
4.店鋪員工規(guī)章制度
1、茶葉店管理的規(guī)章制度
一、現(xiàn)場管理規(guī)范
主要是創(chuàng)造良好的企業(yè)形象，增加來店顧客，提高客服工作，擴大銷售?，F(xiàn)場管理重點有：
1、衛(wèi)生管理。確保銷售場地整潔，過道通暢，設(shè)備布局合理，時時保持設(shè)備、茶桌、櫥窗等的干凈、明亮，不擅自亂貼店內(nèi)廣告等。
2、陳列管理。商品豐富、貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進先出，顯而易見，易拿易放、商品組合陳列合理。
3、商品管理。開展科學(xué)的商品管理，注意收集時點銷售數(shù)據(jù)管理的信息和利用abc分析法，篩選出暢銷商品。靈活運用訂貨、補貨，擴大暢銷商品陳列空間，定期檢查暢銷商品的庫存和標(biāo)價單，以確保暢銷商品不斷檔。
二、服務(wù)管理規(guī)范
(1)上班前衣裝整潔，保持形像良好，不可濃妝艷抹，須淡妝怡人。
1、服務(wù)用語。服務(wù)語言：“您好”、“請稍等”、“對不起”、“讓您久等了”、“歡迎再來”等。忌諱用“不知道”、“賣完了”、“不行”、“沒有了”等語言。
2、對缺貨的處理。發(fā)現(xiàn)顧客購買的商品缺貨時，首先應(yīng)表示道歉，然后應(yīng)告知該商品何時到貨，或主動建議其他能取代的商品，最后店員必須將缺貨的商品作為下次訂貨或補貨的參考信息，反饋給店內(nèi)相關(guān)的負(fù)責(zé)人。
3、客訴處理。處理客訴時，嚴(yán)禁對客訴推諉責(zé)任，應(yīng)以誠摯的關(guān)心態(tài)度，耐心聽取其
陳述后，酌情處理，不能因此造成顧客流失。
三、門店人員崗位職責(zé)
(1)店長是門店的核心人物，店長必須服從公司總部的高度集中統(tǒng)一指揮，積極配合總部的各項營銷策略，達到門店的經(jīng)營指標(biāo)。要做到：
——監(jiān)督商品的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)。
——執(zhí)行總部下達的商品價格變動。
——執(zhí)行總部下達的銷售計劃、促銷計劃和促銷活動。
——掌握門店的銷售動態(tài)，向總部建議新商品的引進和滯銷品的淘汰。
——掌握門店各種設(shè)備的維護保養(yǎng)知識。
——監(jiān)督和審查門店會計、收銀和報表制作、帳務(wù)處理等作業(yè)。
——監(jiān)督和檢查理貨員、服務(wù)員及其他人員作業(yè)。
——負(fù)責(zé)對職工考勤、儀容，儀表和服務(wù)規(guī)范執(zhí)行情況的管理。
——負(fù)責(zé)對職工人事考核、職工提升、降級和調(diào)動的建議。
——負(fù)責(zé)對員工的培訓(xùn)教育。
——妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾。
——監(jiān)督門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，負(fù)責(zé)保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理。
——監(jiān)督門店商品損耗管理，把握商品損耗尺度。
——做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作。
茶葉社會實踐心得體會篇十五
(1)將目標(biāo)傳達給下屬。
要掌握每日、每周、每月、累計等的目標(biāo)達成情況,帶領(lǐng)員工完成銷售目標(biāo),依業(yè)績狀況達成對策。
領(lǐng)導(dǎo)員工提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。
并竭力為公司爭取最佳業(yè)績。
(2)監(jiān)管店鋪行政及業(yè)務(wù)工作：主持會議。
并做好記錄。
(3)銷售工作進行分析。
每日檢查貨源情況。
暢銷產(chǎn)品及時補充。
滯銷產(chǎn)品作出合理化銷售建議或退倉。
確保日常的銷售。
(4)進(退)店的貨品。
安排店員認(rèn)真清點。
若發(fā)現(xiàn)差異。
立即向公司匯報。
(5)有效地管理和運用資源。
如人力、貨品、店鋪陳列、宣傳用品等。
(6)定期對員工進行培訓(xùn)教育指導(dǎo)：與門店工作規(guī)范相關(guān)的一切規(guī)章制度。
(7)傳達公司下達的各項目及促成工作。
培訓(xùn)及管理所有員工。
二、人事管理
(1)指導(dǎo)屬下員工紀(jì)律及考勤。
(2)編排班表。
按實際情況作適當(dāng)修正。
并確保下屬準(zhǔn)時上班。
(3)建議人事調(diào)動。
紀(jì)律處分。
下屬晉升等。
(4)負(fù)責(zé)執(zhí)行儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)。
(5)培訓(xùn)員工產(chǎn)品知識。
銷售技巧及其他有關(guān)工作知識。
(6)了解公司政策及運作程序。
向員工宣導(dǎo)。
并推動執(zhí)行。
(7)確保每位員工了解店鋪安全及緊急指示。
(8)清楚理解有關(guān)雇傭條例及向員工解釋有關(guān)公司守則及福利。
(9)召開店內(nèi)工作會議：主持各種會議。
并做好記錄。
與員工商討店鋪運作及業(yè)務(wù)事宜。
發(fā)揮員工主人翁的精神。
及時溝通。
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