在忙碌的工作生活中，總結(jié)可以幫助我們更好地調(diào)整狀態(tài)和提升效率。總結(jié)的完美是基于對自身成長的深入思考和整理。我們不妨來讀一讀以下的總結(jié)范文，它們或許能給我們的寫作和思考帶來一些新的視角和思路。
飼料市場規(guī)劃篇一
全國第25全國稅收宣傳月活動(dòng)的主題是：“稅收。發(fā)展。民生”。今年稅收宣傳月活動(dòng)期間，我縣將緊扣宣傳主題，以“大孝愛國。誠信。納稅”為載體，在全縣開展一系列稅收宣傳活動(dòng)，大力唱響稅收促進(jìn)發(fā)展、發(fā)展改善民生的主旋律，著力營造濃厚宣傳氛圍，為建設(shè)全省縣域經(jīng)濟(jì)排頭兵、全市全面小康先行縣作出新的更大貢獻(xiàn)。
開展稅收宣傳月活動(dòng)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和稅務(wù)部門要結(jié)合工作實(shí)際，積極開展一些具有本地特色的活動(dòng)，增強(qiáng)稅收宣傳的影響力。
(一)開展稅收宣傳月活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
3月31日，縣政府領(lǐng)導(dǎo)在電視臺(tái)發(fā)表稅收宣傳月活動(dòng)動(dòng)員講話，拉開全縣稅收宣傳月活動(dòng)序幕。4月1日，在縣城地區(qū)舉辦全國第25稅收宣傳月暨縣“大孝愛國。誠信納稅”系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式，集中開展稅收宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)，營造強(qiáng)大的宣傳聲勢。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)自身實(shí)際在稅收宣傳月期間選擇合適時(shí)機(jī)，開展宣傳咨詢活動(dòng)。
（二）開展“大孝愛國。誠信納稅”系列宣傳活動(dòng)。
4月上旬，由縣委宣傳部、稅務(wù)部門聯(lián)合組織“孝德之星”深入企業(yè)、學(xué)校等開展“崇尚孝德、誠信納稅”宣講活動(dòng)。活動(dòng)期間，稅務(wù)部門還將組織開展“大孝愛國。誠信納稅”稅宣歡樂行、有獎(jiǎng)?wù)魑牡认盗行麄骰顒?dòng)，營造“大孝愛國、誠信立業(yè)、納稅光榮”的濃厚氛圍。
（三）開展“手牽手。心連心”幫扶解困活動(dòng)。
4月份，稅務(wù)部門要選派200名優(yōu)秀稅務(wù)干部深入全縣100戶規(guī)模以上企業(yè)開展“上門問診”服務(wù)活動(dòng)，助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展。稅務(wù)機(jī)關(guān)還將深入各結(jié)對幫扶對象開展“手牽手。心連心”幫扶解困活動(dòng)，密切干群血肉關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)和諧。
（四）開展“稅在我身邊。稅務(wù)開放日”活動(dòng)。
4月份，稅務(wù)部門要組織部分納稅人到稅收征管一線開展征納互動(dòng)、交流體驗(yàn)活動(dòng)。有針對性地開展納稅人集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有效降低納稅人稅收風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)征納雙方良性互動(dòng)。稅收宣傳月活動(dòng)期間，稅務(wù)部門還要開展形式多樣、內(nèi)容豐富的送稅法進(jìn)社區(qū)、進(jìn)市場、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)景區(qū)等系列活動(dòng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)各部門、各企事業(yè)單位要密切配合，使稅收宣傳更具吸引力和感染力。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、稅務(wù)機(jī)關(guān)和相關(guān)部門、企事業(yè)單位要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對稅收宣傳月活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
（二）密切部門配合
縣宣傳、財(cái)政、公安、工商、質(zhì)監(jiān)、民政等部門要密切配合，發(fā)揮整體優(yōu)勢，形成合力，深入推進(jìn)稅收宣傳各項(xiàng)活動(dòng)的開展。
（三）確保宣傳實(shí)效。
稅務(wù)部門要以開展第25個(gè)宣傳月為契機(jī)，把稅收宣傳月集中宣傳與日常宣傳結(jié)合起來，把搞好稅收宣傳月活動(dòng)與做好當(dāng)前稅收工作有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)履行組織收入職責(zé)，確保完成全年收入任務(wù)，鞏固稅收宣傳實(shí)效。
飼料市場規(guī)劃篇二
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。為確保專項(xiàng)整治行動(dòng)順利開展并取得預(yù)期成效，成立了由縣政府常務(wù)副縣長為組長，縣政府分管副縣長為第一副組長，縣市監(jiān)、公安、應(yīng)急、商務(wù)、生態(tài)環(huán)境、交通、消防、稅務(wù)、住建等部門及中石化xx分公司、中石油xx分公司負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在商務(wù)局，負(fù)責(zé)專項(xiàng)整治的組織協(xié)調(diào)等工作。縣環(huán)委辦xxxx年xx月xx日印發(fā)了《xx縣成品油市場專項(xiàng)整治工作方案》，將整治重點(diǎn)和任務(wù)分工細(xì)化分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)責(zé)任部門。x月xx日，縣委常委、縣政府副縣長陳虎主持召開全縣成品油市場專項(xiàng)整治工作推進(jìn)會(huì)，要求各部門要嚴(yán)格按照《xx縣成品油專項(xiàng)整治工作方案》的任務(wù)分工，狠抓工作落實(shí)，密切配合協(xié)作，嚴(yán)禁推諉扯皮，形成攻堅(jiān)合力，對違法違規(guī)經(jīng)營行為“零容忍”。
（二）依法整治，扎實(shí)推進(jìn)。目前，我縣共有成品油零售經(jīng)營企業(yè)xxx家，其中：加油站xx家，民營加油點(diǎn)xx家。在營加油站xx家（中石化xx家、中石油x家、民營xx家），加油點(diǎn)xx家。由于多年歷史遺留問題，違規(guī)建設(shè)、無證經(jīng)營、以點(diǎn)代站、超范圍經(jīng)營、消防安全意識(shí)淡薄等現(xiàn)象依然存在，整治難度大，任務(wù)艱巨。自專項(xiàng)整治工作開展以來，出動(dòng)執(zhí)法車輛xxx臺(tái)次，檢查人員xxx人次，抽檢油品xxx組，查處安全隱患xxx處，當(dāng)場整改xxx處，下發(fā)責(zé)令整改通知書xx份，查處涉嫌超范圍經(jīng)營x家，查封無證加油站（點(diǎn)）xx家，刑事拘留x人。
（三）聯(lián)合執(zhí)法，持續(xù)推動(dòng)。按照縣成品油市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)同志的安排，為把我縣成品油市場專項(xiàng)整治工作向縱深推進(jìn)，x月x日，縣成品油市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通過政府辦公平臺(tái)下發(fā)《xx縣成品油市場專項(xiàng)整治集中行動(dòng)工作方案》，組建專項(xiàng)整治集中行動(dòng)聯(lián)合執(zhí)法小組，自x月x日起，由縣商務(wù)、公安、應(yīng)急、市監(jiān)牽頭，縣消防、生態(tài)環(huán)境、交通、稅務(wù)共同參與的四個(gè)聯(lián)合執(zhí)法小組，分片區(qū)開展了全縣成品油市場專項(xiàng)整治集中行動(dòng)。遵照陳虎副縣長“有擔(dān)當(dāng)、不懈怠，持續(xù)保持打擊非法經(jīng)營成品油的高壓態(tài)勢，確保全面打好專項(xiàng)整治集中行動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”的要求，職盡其責(zé)，積極作為，直面問題，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，極大威懾了違法違規(guī)經(jīng)營行為，進(jìn)一步凈化規(guī)范了我縣成品油市場秩序，保證了消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)的安全。
一是大部分民營加油站（點(diǎn)）安全生產(chǎn)及消防安全責(zé)任制還沒有完全落實(shí)到位，日常巡查檢查記錄不完整，沒有應(yīng)急演練記錄，油品購、銷、存臺(tái)帳票據(jù)不健全，油氣回收日常檢查記錄缺失等問題。
二是黑加油站點(diǎn)、非法流動(dòng)加油車及加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營現(xiàn)象屢打不盡、屢整不止，雖經(jīng)高壓打擊，但受利益驅(qū)動(dòng)，仍有部分人冒著風(fēng)險(xiǎn)違法違規(guī)經(jīng)營，有的耍賴，有的打游擊，回避檢查，逃避打擊，集中整治結(jié)束后又死灰復(fù)燃繼續(xù)非法經(jīng)營，給成品油市場監(jiān)管帶來很大困難。
三是成品油市場專項(xiàng)整治工作，涉及面廣、情況復(fù)雜，部門之間協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)還需加強(qiáng)，沒有形成執(zhí)法監(jiān)管合力。商務(wù)部門沒有執(zhí)法隊(duì)伍，執(zhí)法力量及力度都很薄弱，而商務(wù)部《成品油市場管理辦法》已于xxxx年x月x日廢止，目前也無執(zhí)法處罰依據(jù)，在日常監(jiān)管中檢查發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營成品油行為，只能轉(zhuǎn)交其他部門處理。
（一）持續(xù)開展成品油市場專項(xiàng)整治行動(dòng)。一是對前期集中整治行動(dòng)排查出的黑加油站點(diǎn)、非法流動(dòng)加油車和加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營行為進(jìn)行分類梳理匯總，按照《xx縣成品油專項(xiàng)整治工作方案》的任務(wù)分工移交相關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處置。二是繼續(xù)加大檢查和查處力度，加強(qiáng)成品油經(jīng)營企業(yè)市場準(zhǔn)入和資格年審，對發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違法行為的加油站依法嚴(yán)肅處理，維護(hù)成品油市場秩序。
（二）進(jìn)一步加大部門聯(lián)合執(zhí)法力度。對非法存儲(chǔ)、超范圍經(jīng)營、摻雜使假、銷售劣質(zhì)油、違規(guī)建站等行為，氣焰囂張、態(tài)度惡劣、拒不自行拆除的，將加大聯(lián)合執(zhí)法力度，集中打擊，徹底清除，絕不手軟。
（三）建立成品油市場監(jiān)管的常態(tài)化長效工作機(jī)制。定期召開聯(lián)席會(huì)議，實(shí)現(xiàn)信息共享和形成執(zhí)法監(jiān)管的合力，加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)，保持成品油市場整治的高壓態(tài)勢。
（四）打疏結(jié)合，加快完善網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃。結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對全縣加油站點(diǎn)重新梳理規(guī)劃布局，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，在遵守相關(guān)政策規(guī)章的基礎(chǔ)上，充分考慮市場消費(fèi)需求和企業(yè)發(fā)展需要，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)加油站。x月xx日，我局已函商縣自然資源和規(guī)劃局，提請安排人員協(xié)同我局及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對我縣“十三五”期間加油站布點(diǎn)規(guī)劃進(jìn)行排查，對部分不適宜建站的規(guī)劃站進(jìn)行調(diào)整，并將調(diào)整結(jié)果提請縣規(guī)委會(huì)研究后上報(bào)市商務(wù)局審核。按照“規(guī)范一批、取締一批、提升一批”的原則，請自然資源部門盡快盡早將符合布點(diǎn)規(guī)劃的新建加油站納入今年的供地計(jì)劃，加快推進(jìn)符合布點(diǎn)規(guī)劃的加油站建設(shè)進(jìn)度，同時(shí)擬啟動(dòng)“十四五”期間布點(diǎn)規(guī)劃，對新修建的國省道增加的布點(diǎn)規(guī)劃，建議一律由縣國資集團(tuán)同中石化合作經(jīng)營。
一是落實(shí)成品油市場屬地管理主體職責(zé)。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有市監(jiān)所、派出所、環(huán)境保護(hù)、綜合執(zhí)法隊(duì)等執(zhí)法人員，按屬地管理原則負(fù)責(zé)本轄區(qū)成品油市場的日常監(jiān)管，責(zé)任落實(shí)到人，加強(qiáng)日常巡查，可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并查處違法違規(guī)經(jīng)營成品油行為，將違法行為遏制在萌芽中。
二是進(jìn)一步明確相關(guān)監(jiān)管部門職責(zé)。xxxx年x月x日商務(wù)部《成品油市場管理辦法》廢止，商務(wù)部門執(zhí)法處罰已無依據(jù)，絕大部分地區(qū)都是由公安部門牽頭打擊取締黑加油站點(diǎn)、超范圍經(jīng)營等非法經(jīng)營成品油行為，商務(wù)部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全力配合。
按照《無證無照經(jīng)營查處辦法》第五條“法律、法規(guī)、國務(wù)院決定沒有規(guī)定或者規(guī)定不明確的，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的部門予以查處”和第四條“縣級(jí)以上地方人民政府負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)本行政區(qū)域的無證無照經(jīng)營查處工作，建立有關(guān)部門分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)配合的無證無照經(jīng)營查處工作機(jī)制”規(guī)定，建立我縣成品油市場監(jiān)管的常態(tài)化長效工作機(jī)制。
三是在條件成熟時(shí)機(jī)，參照碭山等地做法，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，建立智慧監(jiān)測云平臺(tái)和有獎(jiǎng)舉報(bào)，一方面可以遏制加油站偷、漏、逃稅行為，另一方面可實(shí)現(xiàn)油品溯源追溯和對加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營等實(shí)施監(jiān)控預(yù)警。
飼料市場規(guī)劃篇三
奎期，按照縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)指示，我們商務(wù)局成立調(diào)查組對全縣飼料市場盔行了專題調(diào)查，通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人，基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題。現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：
1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬畝，其中精養(yǎng)水面達(dá)25萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產(chǎn)值超過26億元，利潤達(dá)12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價(jià)3000元/噸匡算，每年涉飼資金高達(dá)6.6億元?？h內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家，年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會(huì)0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進(jìn)入我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個(gè)，其中常德地區(qū)15個(gè)(xx8個(gè)，常德4個(gè)，津市、澧縣、臨澧各1個(gè))，其他外地品牌48個(gè)。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個(gè)，其中年銷售量在100噸以上的'經(jīng)銷商近400個(gè)，按今年的市場行情，經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖成本，每年可獲純利30000-50000元。
2、運(yùn)作模式。每年11月底至次年4月底，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款，經(jīng)銷商以預(yù)收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、鮮魚銷售一條龍服務(wù)，從而達(dá)到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說，經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預(yù)收全部貨款，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口，則由經(jīng)銷商先墊付，缺口部分按月息一分計(jì)息，在調(diào)運(yùn)養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時(shí)一并結(jié)算。養(yǎng)殖戶需要飼料時(shí)，通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時(shí)負(fù)責(zé)對養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，年底負(fù)責(zé)按略高于市場的價(jià)格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預(yù)收的款項(xiàng)占65%左右，其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個(gè)經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的達(dá)到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預(yù)收貨款的模式，在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對推動(dòng)我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
1、飼料市場秩序混亂，對飼料產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進(jìn)入xx搶占市場份額，造成飼料市場競爭加劇，除了本地的8個(gè)飼料品牌外，有55個(gè)外地品牌涌入xx市場，大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個(gè)。國務(wù)院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強(qiáng)制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策，從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營的廠家、公司、個(gè)體經(jīng)營戶，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進(jìn)行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環(huán)節(jié)實(shí)行市場準(zhǔn)入還缺少依據(jù)。
2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內(nèi)銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸，本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸主要是資金不足的問題，如果沒有養(yǎng)殖戶的預(yù)付貨款，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實(shí)際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個(gè)經(jīng)銷商預(yù)收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。
3、飼料購銷行為不規(guī)范，容易引發(fā)各類糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時(shí)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預(yù)付飼料款時(shí)，法律意識(shí)淡薄，經(jīng)濟(jì)手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個(gè)養(yǎng)殖戶、30個(gè)經(jīng)銷商在飼料購銷的過程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場坑連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量下降等問題，或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預(yù)收貨款等行為，極有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌，如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會(huì)變得十分艱難，其合法權(quán)益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質(zhì)量出問題之后，一夜之間撤離xx市場，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶維權(quán)無門，蒙受了50多萬元的經(jīng)濟(jì)損失。
4、預(yù)收貨款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時(shí)間長，資金流失的風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款的時(shí)間長達(dá)5個(gè)月之久，一般從11月底開始到第二年4月底結(jié)束。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下，經(jīng)銷商充當(dāng)“魚販子”的角色，負(fù)責(zé)銷售所有與其有業(yè)務(wù)往來的養(yǎng)殖戶的鮮魚，同時(shí)預(yù)收飼料款。經(jīng)銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款，主要來源于信用社的貸款，或通過向飼料生產(chǎn)企業(yè)賒銷部分飼料來解決。對于經(jīng)銷商的預(yù)收貨款與銷售鮮魚的行為，飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施。因此，經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍預(yù)收款和銷魚款的行為時(shí)有發(fā)生。據(jù)飼料生產(chǎn)企業(yè)反映，全縣約有40%的大經(jīng)銷商的資金存在嚴(yán)重問題，虧空100萬元以上的至少有50個(gè)以上，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人耳目，一旦出事，高危運(yùn)行的資金鏈條就會(huì)斷裂，飼料市場、養(yǎng)殖事業(yè)就會(huì)出大的問題。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件，充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運(yùn)行的危害。同時(shí)，信用社的金融風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過1億元，有一部分可能會(huì)成為呆賬。金融安全攸關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，金融風(fēng)險(xiǎn)絕對不能在xx爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一問題，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，妥善應(yīng)對。
5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機(jī)制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個(gè)月，要求政府相關(guān)部門對市場上的飼料至少一個(gè)月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質(zhì)量的抽檢要隨時(shí)進(jìn)行。作為飼料主管部門，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術(shù)、設(shè)備和資質(zhì)，對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無實(shí)”，對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎(chǔ)性的工作沒有開展起來，對會(huì)員的約束機(jī)制也沒有形成。
1、合理制定我縣飼料行業(yè)xx發(fā)展規(guī)劃，加大對本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導(dǎo)力度。實(shí)踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的生命力和競爭力：
一是有市場，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;
二是有規(guī)模，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個(gè)，我縣獨(dú)占8席;
三是有聲譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量較好，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，且在價(jià)格上至少比大品牌低100元/噸。當(dāng)前和今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，我縣要立足本地實(shí)際，淘汰落后產(chǎn)能，整合優(yōu)質(zhì)資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè)，使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力，力爭通過2-3年，飼料生產(chǎn)總量達(dá)到25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率達(dá)到80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，協(xié)調(diào)商務(wù)、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相關(guān)部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場盔行全程監(jiān)管。商務(wù)部門負(fù)責(zé)制定市場準(zhǔn)入規(guī)則;質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;工商部門負(fù)責(zé)對飼料流通環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;飼料管理部門負(fù)責(zé)對飼料品牌進(jìn)行日常監(jiān)管，每月對市場上的飼料產(chǎn)品進(jìn)行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結(jié)果;司法部門要及時(shí)處理相關(guān)飼料案件，打擊違法行為，依法保護(hù)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)按照屬地管理的原則，負(fù)責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)飼料市場的經(jīng)常性監(jiān)管。
3、強(qiáng)化養(yǎng)殖戶的自我保護(hù)意識(shí)，逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預(yù)收飼料款這種營銷模式，是多方面權(quán)衡之后的選擇：
其一，可以一次性定價(jià)，降低購貨成本，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經(jīng)銷商墊付;
其二，經(jīng)銷商服務(wù)周到，不僅送貨上門，而且技術(shù)指導(dǎo)也比較到位;
其三，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去，在價(jià)格也不比市場上低，有時(shí)還要略高一點(diǎn)。但是，這種模式最大的問題就是資金風(fēng)險(xiǎn)太大。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時(shí)預(yù)收飼料款)以前，要切實(shí)做好四個(gè)方面的基礎(chǔ)工作：
三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶強(qiáng)化“現(xiàn)錢買現(xiàn)貨”的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免銷售商空手套白狼，隨意截留銷魚款等不法行為;四是倡導(dǎo)養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買本地品牌的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
4、加強(qiáng)對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管，建立預(yù)警平臺(tái)，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量下降的風(fēng)險(xiǎn)。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè)，必須具備與之相適應(yīng)的資信條件。目前，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè)，僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求，其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級(jí)均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時(shí)林引火自焚的事件表明，經(jīng)營不良的企業(yè)預(yù)收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險(xiǎn)的，對養(yǎng)殖戶的損害也是相當(dāng)大的?，F(xiàn)在，我縣預(yù)收貨款超過自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個(gè)，而且這種不正常的、危險(xiǎn)的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計(jì)、銀行、飼料管理等相關(guān)部門定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估結(jié)果通過各種媒體及時(shí)向社會(huì)公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
5、指導(dǎo)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機(jī)制。對飼料市場的監(jiān)管，要按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，政府不干預(yù)不管不行，干預(yù)過多管理過細(xì)也不行，重點(diǎn)應(yīng)在宣傳引導(dǎo)上下功夫。同時(shí)，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達(dá)給縣飼料獸藥協(xié)會(huì)，通過行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)中介組織來進(jìn)行自律性管理。當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)對縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，幫助其建立和完善各項(xiàng)制度機(jī)制，把各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作真正開展起來，在較短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠信的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
6、積極探索飼料市場準(zhǔn)入機(jī)制，對外來飼料品牌設(shè)立質(zhì)量門檻，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達(dá)55個(gè)，有的采取貼牌生產(chǎn)，有的是“牌子大，規(guī)模小，質(zhì)量一般”，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個(gè)檔次。要解決外地品牌無序進(jìn)入我縣飼料市場的問題，首先，要參照飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上設(shè)立準(zhǔn)入門檻。其次，對所有進(jìn)入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)保證金，存入指定的銀行賬戶，實(shí)行專賬管理。
飼料市場規(guī)劃篇四
為貫徹落實(shí)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作要求，保持扶貧政策整體穩(wěn)定，提升脫貧人口脫貧質(zhì)量，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。根據(jù)《關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的若干措施》（淄發(fā)〔20xx〕8號(hào)）文件要求，制定如下方案：
為保證區(qū)局幫扶工作的連續(xù)性，在20xx年幫扶工作的基礎(chǔ)上及時(shí)調(diào)整幫扶關(guān)系，迅速建立健全工作臺(tái)賬，確保貧困群眾戶戶有人幫（幫扶信息見附件）。幫扶期限為20xx年底，屆時(shí)按照扶貧工作要求再視情況統(tǒng)一做出部署調(diào)整。
1、組織教育培訓(xùn)。開展村居文明實(shí)踐站結(jié)對共建，發(fā)揮區(qū)局自身優(yōu)勢，積極開展政策法律、食品安全、道德規(guī)范、文明禮儀、健康衛(wèi)生等知識(shí)培訓(xùn)，提高幫扶對象的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，教育幫扶對象追求文明健康科學(xué)的生活方式。
2、進(jìn)行關(guān)愛幫助。開展關(guān)愛留守兒童、空巢老人、殘疾人等志愿服務(wù)活動(dòng)和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的志愿服務(wù)活動(dòng)；整治村容環(huán)境。組織志愿者服務(wù)隊(duì)協(xié)助被幫扶村開展“清潔家園行動(dòng)”，開展衛(wèi)生大掃除、凈化庭院、粉刷墻壁、打掃房屋、硬化道路、美化村容村貌；積極利用消費(fèi)幫扶、愛心幫扶、社會(huì)捐贈(zèng)和志愿服務(wù)等方式，幫助脫貧人口改善人居環(huán)境，解決生產(chǎn)生活困難，引導(dǎo)其不斷增強(qiáng)脫貧奔康內(nèi)生動(dòng)力，切實(shí)鞏固提升脫貧質(zhì)量。
3、幫建文化陣地。積極幫助被幫扶村建設(shè)文化大院，配備文體器材，努力達(dá)到“六有一落實(shí)”（有文化大院、有文化街、有活動(dòng)廣場、有多功能活動(dòng)室、有圖書室閱覽室、有文藝活動(dòng)隊(duì)伍，落實(shí)文體活動(dòng)）的標(biāo)準(zhǔn)，利用節(jié)假日組織開展各種文體活動(dòng)。
1、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開展文明單位結(jié)對幫扶農(nóng)村文明建設(shè)工作，是推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，發(fā)展繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化事業(yè)的重要舉措。為切實(shí)做好結(jié)對幫扶工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由組織人事科具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督干部結(jié)對幫扶貧困戶工作。
2、要加強(qiáng)溝通。經(jīng)常與被幫扶村溝通了解基本情況，結(jié)合處實(shí)際，確定幫扶工作任務(wù)，制定幫扶工作方案，并與文明辦簽訂幫扶責(zé)任書。
3、要加強(qiáng)宣傳。要加大信息宣傳力度，及時(shí)宣傳報(bào)道處開展幫扶活動(dòng)情況，各幫扶責(zé)任人要認(rèn)真撰寫幫扶工作總結(jié)。
飼料市場規(guī)劃篇五
很多大區(qū)經(jīng)理如果是從單區(qū)域或城市銷售經(jīng)理升任上來，接過大區(qū)經(jīng)理的權(quán)杖后，在欣喜之余，接踵而來的就是有一點(diǎn)迷茫，他們基本都有的緊張情緒就是：自己所管的幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有很大的不同，所以必須采取不同的方法來做不同的市場，但有的區(qū)域往往都不知如何做起，更不知對這幾個(gè)不同的市場如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)，才能有的放矢。特別是在進(jìn)行年初計(jì)劃和預(yù)算時(shí)，更不知如何來制定不同的具針對性的策略。
李經(jīng)理新升任華北地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，他原來主管的是北京市場的銷售，現(xiàn)在要將天津、河北、山西、內(nèi)蒙等地納進(jìn)他的銷售版圖。他接任以后，立馬通過幾種方式來了解各地的環(huán)境、市場及銷售情況等。
李經(jīng)理首先查到了公司原來的市場調(diào)查模板。以下是公司原用的區(qū)域的基本情況表（具體內(nèi)容略）。
首先，李經(jīng)理想到，既然各個(gè)市場不同，能不能用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)將各個(gè)市場的類型分隔開來呢？如很多企業(yè)是被對手壟斷的市場，有的市場是市場地位相當(dāng)?shù)氖袌?，有的是公司尚處于劣勢的市場等等。如果有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，就知道任何一個(gè)區(qū)域的位置在哪了，也就有了分析和決策的基點(diǎn)！
于是，李經(jīng)理先將自己區(qū)域幾個(gè)市場將要?dú)w類的標(biāo)準(zhǔn)劃分了出來。他確立了這樣一個(gè)比較明晰的分類，它們是：壟斷型市場、優(yōu)勢市場、均勢市場、競爭搶奪型市場、劣勢市場。
有了基準(zhǔn)，李經(jīng)理并沒松下一口氣，仍又坐在辦公室苦思冥想。他順手拿起了《每日銷售報(bào)表》。他靈機(jī)一動(dòng)，每天在辦公室里看到的報(bào)表都是覆蓋率和占有率等幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，那么，可不可以用這兩個(gè)指標(biāo)來反映各個(gè)市場，或者說能不能用這類個(gè)指標(biāo)來區(qū)分這些不同的市場呢？也就是說，我們可以用覆蓋率和占有率來代表某一類型的市場，這樣，不但可以將這些不同的市場進(jìn)行歸類，還可以找出不同市場的特異性；同時(shí)，更可以有針對性的進(jìn)行一些銷售決策和運(yùn)作。試試看吧！抱著這種心理，李經(jīng)理對各個(gè)市場進(jìn)行了以下的“對號(hào)入座”：
飼料市場規(guī)劃篇六
為充分發(fā)揮工商職能作用，促進(jìn)各類市場主體增量提質(zhì)，本局決定在全市開展市場主體幫扶專項(xiàng)行動(dòng)，特制定本方案：
以中央和省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞擴(kuò)大總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、增加活力、促進(jìn)就業(yè)，進(jìn)一步加大政策扶持力度，改革創(chuàng)新服務(wù)體制機(jī)制，通過開展市場主體增量、商標(biāo)興企、融資活企等活動(dòng)，積極構(gòu)建幫扶市場主體發(fā)展新體系，實(shí)現(xiàn)市場主體總量增長、質(zhì)量提高、活力提升，為全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定做出新貢獻(xiàn)。
(一)市場主體增量發(fā)展目標(biāo)：20xx年全市新登記市場主體2700戶以上，到20xx年底全市市場主體總量突破20000戶，比20xx年底凈增1000戶以上。
(二)商標(biāo)興企發(fā)展目標(biāo)：到20xx年底，全市新增馳、著名商標(biāo)3件以上、注冊商標(biāo)20件以上，實(shí)現(xiàn)商標(biāo)總量擴(kuò)大、質(zhì)量提升。
(三)融資活企發(fā)展目標(biāo)：充分發(fā)揮工商職能作用，利用企業(yè)登記信息為企業(yè)搭建融資平臺(tái)，20xx年幫助企業(yè)融資億元以上，使融資活企工作邁上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新突破。
1．深化商事制度改革，營造寬松準(zhǔn)入環(huán)境。繼續(xù)深入推進(jìn)商事制度改革，抓好改革政策落地對接，使各項(xiàng)優(yōu)惠政策充分釋放紅利；做好后續(xù)先照后證改革事項(xiàng)銜接和落實(shí)，貫徹落實(shí)好工商登記前置審批事項(xiàng)目錄，確保先照后證改革落地生根；繼續(xù)放松登記管理，優(yōu)化登記方式，放寬企業(yè)名稱登記，改革企業(yè)集團(tuán)登記，放松企業(yè)經(jīng)營范圍登記管制；逐步擴(kuò)大“三證合一”和企業(yè)準(zhǔn)入單一窗口實(shí)施范圍；加快推進(jìn)電子營業(yè)執(zhí)照，努力實(shí)現(xiàn)以電子營業(yè)執(zhí)照為支撐的網(wǎng)上申請、網(wǎng)上受理、網(wǎng)上審核、網(wǎng)上發(fā)照和網(wǎng)上公示的全程電子化登記管理。通過改革，進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門檻，簡化準(zhǔn)入手續(xù)，營造有利于大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的政策環(huán)境和制度環(huán)境。
2．推進(jìn)企業(yè)注冊便利化，提高登記效率。加強(qiáng)窗口建設(shè)，打造無障礙準(zhǔn)入通道。登記窗口工作人員實(shí)行咨詢服務(wù)一口清、發(fā)放材料一手清、受理審查一次清、證照辦理限時(shí)清；嚴(yán)格落實(shí)首辦責(zé)任制、一審一核制和限時(shí)辦結(jié)制，材料齊全、符合法定形式的要做到當(dāng)場登記，條件具備的要當(dāng)場發(fā)照，使創(chuàng)業(yè)大眾和市場主體切實(shí)感受到工商服務(wù)的便利和效率。
3．創(chuàng)新服務(wù)方式，營造創(chuàng)業(yè)氛圍。積極主動(dòng)開展增量行動(dòng)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)集市、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商場、進(jìn)學(xué)校等活動(dòng)，送政策、解難題、促規(guī)范，進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛力，大力營造創(chuàng)業(yè)氛圍。重點(diǎn)面向高校畢業(yè)生和無業(yè)、失業(yè)人群，把潛在的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)主體；面向營銷人員和外出務(wù)工人員，把流動(dòng)的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)榉€(wěn)定的創(chuàng)業(yè)主體；面向個(gè)體工商戶和小企業(yè)，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，把微型的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)橐?guī)模的創(chuàng)業(yè)主體；面向農(nóng)戶和返鄉(xiāng)農(nóng)民工，把農(nóng)民變?yōu)檗r(nóng)村的創(chuàng)業(yè)主體。
4．開展小微企業(yè)幫扶，助力企業(yè)成長。加強(qiáng)對新成立企業(yè)特別是小微企業(yè)的跟蹤調(diào)查，深入企業(yè)開展走訪，從準(zhǔn)入政策、商標(biāo)、融資、企業(yè)管理等方面給予指導(dǎo)和扶持，幫助企業(yè)茁壯成長，降低“退出率”。針對企業(yè)發(fā)展中存在的問題和遇到的困難，提出建設(shè)性的意見和建議，上報(bào)當(dāng)?shù)攸h委政府，推動(dòng)建立企業(yè)成長幫扶體系。
1．開通微信平臺(tái)，創(chuàng)新商標(biāo)服務(wù)手段。本局將開通“深州商標(biāo)”微信公共服務(wù)平臺(tái)，向社會(huì)公眾普及商標(biāo)法律法規(guī)知識(shí)，宣傳工商系統(tǒng)的商標(biāo)工作，展示當(dāng)?shù)刂?、馳名商標(biāo)企業(yè)風(fēng)采，使其成為服務(wù)社會(huì)公眾的新窗口。
2．組織宣傳培訓(xùn)，提升企業(yè)商標(biāo)意識(shí)。充分利用多個(gè)平臺(tái)、多種形式，大力宣傳商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施成效。針對不同地區(qū)、不同行業(yè)商標(biāo)發(fā)展現(xiàn)狀，開展有針對性的商標(biāo)培訓(xùn)、交流活動(dòng)，進(jìn)一步提高企業(yè)的商標(biāo)注冊意識(shí)、保護(hù)能力和運(yùn)用水平。
3．開展調(diào)研走訪，強(qiáng)化商標(biāo)行政指導(dǎo)。對沒有國內(nèi)注冊商標(biāo)的企業(yè)，指導(dǎo)其早日取得商標(biāo)注冊；對于外向型出口企業(yè)，指導(dǎo)其及時(shí)進(jìn)行商標(biāo)國際注冊；對于已經(jīng)注冊商標(biāo)的企業(yè)，指導(dǎo)其提升品牌知名度，向著名、馳名商標(biāo)發(fā)展；對于具有較高知名度的著名、馳名商標(biāo)，指導(dǎo)企業(yè)充分利用商標(biāo)的許可、轉(zhuǎn)讓、投資入股、貸款等方式開展商標(biāo)的資本化、市場化運(yùn)作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)和提升商標(biāo)無形資產(chǎn)價(jià)值。
4．開展示范工作，發(fā)揮典型帶動(dòng)作用。20xx年確立一批商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施示范企業(yè)，宣傳、推廣他們的經(jīng)驗(yàn)做法和工作成效，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范、引領(lǐng)作用，推動(dòng)商標(biāo)戰(zhàn)略深入實(shí)施。
5．培育馳(著)名商標(biāo)，提升商標(biāo)質(zhì)量。以傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級(jí)和促進(jìn)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展為著力點(diǎn)，優(yōu)選經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、行業(yè)知名度高、商標(biāo)運(yùn)用規(guī)范、美譽(yù)度高的企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，強(qiáng)化申報(bào)指導(dǎo)。
6．加強(qiáng)部門協(xié)作，形成商標(biāo)發(fā)展合力。加強(qiáng)與科技、工信、農(nóng)林、商務(wù)部門的溝通聯(lián)系，借助相關(guān)部門的職能優(yōu)勢，形成推動(dòng)企業(yè)商標(biāo)發(fā)展的工作合力。
1．積極加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。向廣大企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等大力宣傳股權(quán)質(zhì)押、股權(quán)出資、動(dòng)產(chǎn)抵押、注冊商標(biāo)專用權(quán)質(zhì)押等融資方式的重要意義。
2．進(jìn)行充分調(diào)查摸底。要深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，對有融資需求的企業(yè)摸清底數(shù)，登記造冊，建立企業(yè)融資需求數(shù)據(jù)庫，有針對性地幫助和指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資。
3．提供快速優(yōu)質(zhì)登記服務(wù)。按照“程序最簡、審批最快、時(shí)間最短、服務(wù)最優(yōu)”的工作標(biāo)準(zhǔn)，開辟股權(quán)出質(zhì)、出資和動(dòng)產(chǎn)抵押登記綠色通道，采取網(wǎng)上服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、上門服務(wù)、電話咨詢服務(wù)等多種方式，主動(dòng)為企業(yè)提供快捷高效服務(wù)。
4．搭建融資平臺(tái)。充分利用企業(yè)登記信息，積極向銀行、融資業(yè)務(wù)單位及可融資企業(yè)推薦，主動(dòng)為銀行與企業(yè)、融資業(yè)務(wù)單位與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)牽線搭橋，搭建合作平臺(tái)。
專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)間從20xx年1月下旬開始，12月底結(jié)束，分三個(gè)階段組織實(shí)施：
(一)20xx年1月下旬至4月底，動(dòng)員部署階段。印發(fā)專項(xiàng)行動(dòng)方案，召開專門會(huì)議，提出具體工作要求，召開專門會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員部署。
(二)20xx年5月上旬至12月上旬，組織實(shí)施階段。深入了解掌握企業(yè)存在的問題和困難，采取行之有效的工作措施，積極主動(dòng)為企業(yè)提供快捷高效服務(wù)，扎實(shí)開展行動(dòng)，確保按時(shí)完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
(三)20xx年12月中旬至12月底，總結(jié)提高階段。結(jié)合本方案，對開展專項(xiàng)行動(dòng)工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。主要內(nèi)容包括：開展專項(xiàng)行動(dòng)的主要措施、取得成果、存在的主要問題和不足、意見和建議。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。本局成立由黨組成員張良任組長，注冊科、企管科、商標(biāo)科等處室主要負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。注冊科負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)，各相關(guān)科室負(fù)責(zé)職責(zé)范圍內(nèi)市場主體幫扶行動(dòng)的指導(dǎo)、督促和檢查等工作。
(二)細(xì)化措施，務(wù)求實(shí)效。各單位要針對不同地區(qū)、不同企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，制定具體的幫扶措施。在保證各項(xiàng)幫扶政策落實(shí)到位的同時(shí)，還要注意嚴(yán)格政策、法律、法規(guī)界限，有針對性地搞好人員培訓(xùn)、活動(dòng)交流，防范可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
(三)加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響。各單位要通過各種媒體，采取多種形式，向社會(huì)和廣大企業(yè)宣傳國家和省市支持促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，把工商部門對企業(yè)的優(yōu)惠政策和措施傳遞到廣大企業(yè)，不斷擴(kuò)大政策的服務(wù)效應(yīng)和惠及面，營造良好輿論氛圍。
(四)加強(qiáng)督導(dǎo)，整體推進(jìn)。采取定期督查與隨機(jī)督查、單項(xiàng)督查與集中督查、明查與暗訪相結(jié)合等方式，加大督導(dǎo)檢查力度。不定期組織督導(dǎo)組進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
(五)匯總情況，及時(shí)上報(bào)。專項(xiàng)行動(dòng)期間，各相關(guān)科室要于每月5日前將商標(biāo)興企、融資活企和市場主體增量行動(dòng)情況分別報(bào)組長。專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組將對專項(xiàng)行動(dòng)工作情況進(jìn)行總結(jié)，并定期予以通報(bào)。
飼料市場規(guī)劃篇七
時(shí)間：xx年6月18日上午（星期日）
地點(diǎn)：黑馬金屬大市場工地現(xiàn)場
1、特邀市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、嘉賓等。
2、特邀當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站等記者。
3、訂制禮品、紀(jì)念品。
4、禮邀襄樊電視臺(tái)知名主持人：李宏偉。
5、場地的協(xié)調(diào)工作及安排保安工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場值勤、以及解決突發(fā)事件和疏通道路等工作。
6、安排來賓的接待準(zhǔn)備工作。
7、禮品（紀(jì)念品）的發(fā)放、胸花佩戴準(zhǔn)備事宜（一是登記，憑請柬打鉤領(lǐng)取雨傘，奠基結(jié)束后收回請柬發(fā)茶杯；二是憑禮品單，領(lǐng)取床上用品。）
（一）、在長征東路出口放一個(gè)彩虹門（15米，全紅彩虹門，紅底白字），長征東路掛橫幅（制漆廠至金橋公司倉庫）5條，每條長15米，寬75公分（紅底黃字）。
彩虹門內(nèi)容：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工
橫幅內(nèi)容：
1、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的光臨！
2、熱烈歡迎廣大鋼材商戶的光臨！
3、熱烈歡迎金屬行業(yè)經(jīng)營戶的光臨！
4、熱烈歡迎白馬服裝廣場商戶的光臨！
5、熱烈歡迎襄樊各界朋友和廣大市民的光臨！
（二）、在黑馬金屬大市場營銷中心門口放一個(gè)15米的彩虹門，（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工），四周放6個(gè)氫氣球以襯托慶典現(xiàn)場氣氛。
1、在市場大門口放一個(gè)15米的彩虹門（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工）。市場側(cè)門貼對聯(lián)一幅，從市場主干道兩側(cè)插放彩旗138面（從魚池至舞臺(tái)前停車區(qū)），總長270米，彩旗高1米，寬0。7米，在印黑馬金屬大市場字樣和標(biāo)志，顏色有紅、黃、藍(lán)、綠四種，彩旗桿長2米，入土20厘米，每個(gè)彩旗間距4米，勾勒場地范圍，增加慶典現(xiàn)場氣氛。
2、在黑馬金屬大市場工地慶典現(xiàn)場搭建一個(gè)長12米、寬8米、高0。8米的舞臺(tái)。舞臺(tái)上面鋪紅色地毯，周圍用金布圍邊，舞臺(tái)下方擺放綠色植物。舞臺(tái)前通道鋪2米寬紅地毯，直通奠基區(qū)。舞臺(tái)背景為噴繪制作（12×4米），兩邊放置一對6米高的燈籠柱。
（背景噴繪主題為：黑馬金屬大市場開工慶典儀式）
（燈籠柱內(nèi)容為：鐵打的市場留金的旺鋪）
3、來賓區(qū)在離舞臺(tái)3米處鋪紅色地毯，地毯寬12米，長8米，前排擺放8張桌子，上面鋪紅色臺(tái)布，放水果，礦泉水、煙缸各20套，來賓區(qū)擺放120把椅子，每排20把，共5排，分為貴賓區(qū)（2排），嘉賓區(qū)（3排），觀眾區(qū)。其中觀眾區(qū)長12米，寬6米。
4、在紅地毯入口右側(cè)處設(shè)接待處，接待處前放2張桌子，鋪紅布放簽到牌、簽到冊二套。
5、音響器材：專業(yè)演出音響分別位于舞臺(tái)左右兩側(cè)（一對主音響，一對負(fù)音響，一對反聽，話筒2個(gè)、話筒支架2個(gè)），調(diào)音區(qū)位于舞臺(tái)左側(cè)2米處，外設(shè)遮陽傘，由專業(yè)調(diào)音師負(fù)責(zé)播放開工慶典曲目。
6、奠基石橫臥于舞臺(tái)左前方3—4米處，奠基石上鋪紅色綢花，周圍青沙堆放，16把帶紅綢花的鐵鍬整齊插放在青沙上。
7、在黑馬金屬大市場來賓區(qū)共放12個(gè)氫氣球（氣球底下掛10米條幅）分兩側(cè)擺放，每邊6個(gè)，錯(cuò)落有致。
8、軍樂隊(duì)（武警四支隊(duì)18人）奏歡迎進(jìn)行曲，迎接嘉賓光臨。慶典時(shí)奏慶典進(jìn)行曲，慶典結(jié)束后奏歡送進(jìn)行曲，增加現(xiàn)場氣氛。
9、禮炮放置舞臺(tái)左右側(cè)（慶典儀式前鳴放6響，烘托現(xiàn)場氣氛，主持人宣布奠基培土?xí)r，禮炮鳴放21響）以烘托喜慶的氣氛。
10、奠基池四周放置10門禮花炮，1688個(gè)升空小氣球放置舞臺(tái)背景后面，在黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓奠基培土?xí)r，升空小氣球和禮花炮由專業(yè)人員實(shí)施。
1、呈祥禮儀公司將安排16名禮儀小姐參加黑馬金屬大市場開工慶典禮儀服務(wù)工作。
2、慶典當(dāng)天8：00整禮儀小姐準(zhǔn)時(shí)到位，8名禮儀小姐在慶典現(xiàn)場負(fù)責(zé)貴賓簽到，及為貴賓佩戴貴賓胸花、發(fā)放禮品等接待等工作，另8名禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓等工作。
3、9：48主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話（軍樂隊(duì)奏樂）。主持人宣布請領(lǐng)導(dǎo)為黑馬金屬大市場剪彩時(shí)，由禮儀小姐引導(dǎo)主席臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)剪彩。
4、9：58領(lǐng)導(dǎo)宣布奠基儀式正式開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓步入奠基池奠基培土。奠基完畢，禮儀小姐引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到休息區(qū)休息（軍樂隊(duì)奏歡送曲，舞獅表演）。
5、10：10文藝演出（后附節(jié)目單）。
6、呈祥禮儀后勤工作人員負(fù)責(zé)慶典整體協(xié)調(diào)分工，具體事宜按黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)要求，無條件服從黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，慶典結(jié)束后請參加開工慶典的領(lǐng)導(dǎo)在哈佛大酒店休息就餐。禮儀小姐才能結(jié)束迎賓接待工作，至此開工慶典工作結(jié)束。
時(shí)間：xx年6月18日8：00分—12：00分
8：00音響師播放喜慶音樂，全面復(fù)查現(xiàn)場布置及各方面準(zhǔn)備情況。
8：10黑馬公司負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場檢查工作，在門口恭迎領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。
8：18舞獅隊(duì)從營銷中心外出發(fā)游街，沿路派發(fā)宣傳單頁，經(jīng)過長征東路過制漆廠到營銷中心，吸引鋼材商戶、市民關(guān)注。
8：30在營銷中心門前奏樂和表演，預(yù)示開工即將開始。
9：00音響播放迎賓曲，來賓陸續(xù)入場時(shí)，由音響、軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)交替迎接。由禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到、佩帶胸花。
9：10公司領(lǐng)導(dǎo)到接待處迎接領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓。
9：30主持人宣布活動(dòng)即將開始，請各部門做好自己的工作，請嘉賓到指定區(qū)域就座。
飼料市場規(guī)劃篇八
我們現(xiàn)今的社會(huì)，伴隨著科技的不斷進(jìn)步，餐桌上的食品種類也日益增多，而其中的飼料市場業(yè)務(wù)無疑是我們農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分。作為一名從業(yè)人員，多年經(jīng)驗(yàn)讓我充分認(rèn)識(shí)到了飼料市場業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和多變性，同時(shí)也深感到在這個(gè)領(lǐng)域里所需要的細(xì)心、耐心和智慧。
第二段：前門市場
在飼料市場初入行時(shí)，我開始了解到前門市場是業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例，它是國內(nèi)最大的營養(yǎng)添加劑市場之一，采購供應(yīng)基地和信息中心、物流交易平臺(tái)于一體的綜合性市場。我記得當(dāng)時(shí)我第一次踏進(jìn)前門市場，看到這里有各種規(guī)格、品牌數(shù)不勝數(shù)的飼料，心情十分激動(dòng)，同時(shí)也非常糾結(jié)到底該買哪家的飼料。但是深入交流后，我明白了對于企業(yè)來說，選對飼料品牌供應(yīng)商并不是一件容易的事情，需要掌握市場動(dòng)態(tài)、品牌研究、價(jià)格掌控等技能，并且這些技能需要通過長時(shí)間的觀察和實(shí)踐來掌握。
第三段：供應(yīng)商談判
隨著不斷的學(xué)習(xí)，我慢慢意識(shí)到，供應(yīng)商談判是飼料市場業(yè)務(wù)中不可或缺并且必不可少的一環(huán)，而且處理得好不僅會(huì)幫助企業(yè)節(jié)約成本，還會(huì)提升采購專業(yè)度和品牌公信力。在與供應(yīng)商交流時(shí)，我們需要配合市場環(huán)境的變化，宏觀把握行業(yè)走向，同時(shí)需要做好供應(yīng)商檔案的歸納整理，從資質(zhì)、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面精細(xì)稱切，為企業(yè)采購工作提供高效的支持服務(wù)。
第四段：訂單管理
隨著飼料企業(yè)的發(fā)展和市場需求的增長，作為飼料市場的從業(yè)者，我也逐步體會(huì)到訂單管理的重要性。訂單管理是整個(gè)生產(chǎn)、采購等流程中的核心環(huán)節(jié)，需要精確而高效地操作。在訂單的管理過程中，我們需要盡量減少錯(cuò)誤、追蹤定期更新訂單信息，同時(shí)要保證清晰的溝通和合守商業(yè)道德，這樣才能保證企業(yè)的信譽(yù)度和業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定。
第五段：售后服務(wù)
最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，售后服務(wù)是飼料市場業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量。在售后服務(wù)中，我們需要根據(jù)客戶的需求和反饋，提供專業(yè)的解決方案、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)。企業(yè)提供值得信賴、周到而貼心的售后服務(wù)，才能樹立良好的品牌形象，增強(qiáng)客戶的忠誠度。而這樣工作上的認(rèn)真，遇見的每一個(gè)問題、每一個(gè)客戶需求，都可以成為我們未來業(yè)務(wù)發(fā)展的前瞻性反饋。
總之，飼料市場業(yè)務(wù)是切實(shí)貼近我們生產(chǎn)和生活的一環(huán)，涉及的知識(shí)面很廣，業(yè)務(wù)范疇也多種多樣。如果我們能夠牢記這些重要理念，遵守合法、公正、誠實(shí)的原則，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，那么在這個(gè)領(lǐng)域里披荊斬棘，才能最終成為精湛的市場業(yè)務(wù)專家。
飼料市場規(guī)劃篇九
近期，按照縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)指示，我們商務(wù)局成立調(diào)查組對全縣飼料市場進(jìn)行了專題調(diào)查，通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人，基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題，現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：
一、飼料市場的總體情況
1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬畝，其中精養(yǎng)水面達(dá)25萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產(chǎn)值超過26億元，利潤達(dá)12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價(jià)3000元/噸匡算，每年涉飼資金高達(dá)6.6億元。縣內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家，年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會(huì)0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進(jìn)入我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個(gè)，其中常德地區(qū)15個(gè)(xx8個(gè)，常德4個(gè)，津市、澧縣、臨澧各1個(gè))，其他外地品牌48個(gè)。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個(gè)，其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個(gè)，按今年的市場行情，經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖成本，每年可獲純利30000-50000元。
2、運(yùn)作模式。每年11月底至次年4月底，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款，經(jīng)銷商以預(yù)收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、鮮魚銷售一條龍服務(wù)，從而達(dá)到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說，經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預(yù)收全部貨款，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口，則由經(jīng)銷商先墊付，缺口部分按月息一分計(jì)息，在調(diào)運(yùn)養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時(shí)一并結(jié)算。養(yǎng)殖戶需要飼料時(shí)，通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時(shí)負(fù)責(zé)對養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，年底負(fù)責(zé)按略高于市場的價(jià)格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預(yù)收的款項(xiàng)占65%左右，其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個(gè)經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的達(dá)到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預(yù)收貨款的模式，在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對推動(dòng)我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
二、飼料市場存在的問題
1、飼料市場秩序混亂，對飼料產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進(jìn)入xx搶占市場份額，造成飼料市場競爭加劇，除了本地的8個(gè)飼料品牌外，有55個(gè)外地品牌涌入xx市場，大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個(gè)。國務(wù)院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強(qiáng)制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策，從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營的廠家、公司、個(gè)體經(jīng)營戶，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進(jìn)行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環(huán)節(jié)實(shí)行市場準(zhǔn)入還缺少依據(jù)。
2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內(nèi)銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸，本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸主要是資金不足的問題，如果沒有養(yǎng)殖戶的預(yù)付貨款，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實(shí)際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個(gè)經(jīng)銷商預(yù)收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。
3、飼料購銷行為不規(guī)范，容易引發(fā)各類糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時(shí)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預(yù)付飼料款時(shí)，法律意識(shí)淡薄，經(jīng)濟(jì)手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個(gè)養(yǎng)殖戶、30個(gè)經(jīng)銷商在飼料購銷的過程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場接連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量下降等問題，或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預(yù)收貨款等行為，極有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌，如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會(huì)變得十分艱難，其合法權(quán)益難以得到保障。江西格力特飼料質(zhì)量出問題之后，一夜之間撤離xx市場，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶維權(quán)無門，蒙受了50多萬元的經(jīng)濟(jì)損失。
前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)華事件，充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運(yùn)行的危害。同時(shí)，信用社的金融風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過1億元，有一部分可能會(huì)成為呆賬。金融安全攸關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，金融風(fēng)險(xiǎn)絕對不能在xx爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一問題，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，妥善應(yīng)對。
5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機(jī)制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個(gè)月，要求政府相關(guān)部門對市場上的飼料至少一個(gè)月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質(zhì)量的抽檢要隨時(shí)進(jìn)行。作為飼料主管部門，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術(shù)、設(shè)備和資質(zhì)，對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無實(shí)”，對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎(chǔ)性的工作沒有開展起來，對會(huì)員的約束機(jī)制也沒有形成。
三、關(guān)于規(guī)范我縣飼料市場的幾點(diǎn)建議
1、合理制定我縣飼料行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃，加大對本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導(dǎo)力度。實(shí)踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的生命力和競爭力：一是有市場，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;二是有規(guī)模，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個(gè)，我縣獨(dú)占8席;三是有聲譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量較好，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，且在價(jià)格上至少比大品牌低100元/噸。當(dāng)前和今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，我縣要立足本地實(shí)際，淘汰落后產(chǎn)能，整合優(yōu)質(zhì)資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè)，使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的'企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力，力爭通過2-3年，飼料生產(chǎn)總量達(dá)到25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率達(dá)到80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，協(xié)調(diào)商務(wù)、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相關(guān)部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場進(jìn)行全程監(jiān)管。商務(wù)部門負(fù)責(zé)制定市場準(zhǔn)入規(guī)則;質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;工商部門負(fù)責(zé)對飼料流通環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;飼料管理部門負(fù)責(zé)對飼料品牌進(jìn)行日常監(jiān)管，每月對市場上的飼料產(chǎn)品進(jìn)行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結(jié)果;司法部門要及時(shí)處理相關(guān)飼料案件，打擊違法行為，依法保護(hù)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)按照屬地管理的原則，負(fù)責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)飼料市場的經(jīng)常性監(jiān)管。
3、強(qiáng)化養(yǎng)殖戶的自我保護(hù)意識(shí)，逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預(yù)收飼料款這種營銷模式，是多方面權(quán)衡之后的選擇：其一，可以一次性定價(jià)，降低購貨成本，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經(jīng)銷商墊付;其二，經(jīng)銷商服務(wù)周到，不僅送貨上門，而且技術(shù)指導(dǎo)也比較到位;其三，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去，在價(jià)格也不比市場上低，有時(shí)還要略高一點(diǎn)。但是，這種模式最大的問題就是資金風(fēng)險(xiǎn)太大。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時(shí)預(yù)收飼料款)以前，要切實(shí)做好四個(gè)方面的基礎(chǔ)工作：一是收集整理我縣飼料市場近5年發(fā)生的典型案例，編輯成冊后下發(fā)到養(yǎng)殖戶，增強(qiáng)其風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止經(jīng)銷商投機(jī)取巧;二是提醒養(yǎng)殖戶直接把預(yù)付飼料款打到廠家的銀行賬戶上，或者在預(yù)付飼料款后，3日內(nèi)向經(jīng)銷商索要廠家的正式收據(jù)，因?yàn)閺母旧蟻碚f，預(yù)收貨款應(yīng)該是經(jīng)銷商幫助廠家代收的，經(jīng)銷商不能以自己的名義預(yù)收貨款;三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶強(qiáng)化“現(xiàn)錢買現(xiàn)貨”的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免銷售商空手套白狼，隨意截留銷魚款等不法行為;四是倡導(dǎo)養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買本地品牌的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
4、加強(qiáng)對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管，建立預(yù)警平臺(tái)，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量下降的風(fēng)險(xiǎn)。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè)，必須具備與之相適應(yīng)的資信條件。目前，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè)，僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求，其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級(jí)均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時(shí)林引火自焚的事件表明，經(jīng)營不良的企業(yè)預(yù)收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險(xiǎn)的，對養(yǎng)殖戶的損害也是相當(dāng)大的?，F(xiàn)在，我縣預(yù)收貨款超過自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個(gè)，而且這種不正常的、危險(xiǎn)的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計(jì)、銀行、飼料管理等相關(guān)部門定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估結(jié)果通過各種媒體及時(shí)向社會(huì)公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
5、指導(dǎo)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機(jī)制。對飼料市場的監(jiān)管，要按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，政府不干預(yù)不管不行，干預(yù)過多管理過細(xì)也不行，重點(diǎn)應(yīng)在宣傳引導(dǎo)上下功夫。同時(shí)，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達(dá)給縣飼料獸藥協(xié)會(huì)，通過行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)中介組織來進(jìn)行自律性管理。當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)對縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，幫助其建立和完善各項(xiàng)制度機(jī)制，把各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作真正開展起來，在較短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠信的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
6、積極探索飼料市場準(zhǔn)入機(jī)制，對外來飼料品牌設(shè)立質(zhì)量門檻，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達(dá)55個(gè)，有的采取貼牌生產(chǎn)，有的是“牌子大，規(guī)模小，質(zhì)量一般”，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個(gè)檔次。要解決外地品牌無序進(jìn)入我縣飼料市場的問題，首先，要參照飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上設(shè)立準(zhǔn)入門檻。其次，對所有進(jìn)入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)保證金，存入指定的銀行賬戶，實(shí)行專賬管理。
飼料市場規(guī)劃篇十
一、行業(yè)現(xiàn)狀
中國飼料工業(yè)已跨過快速增長期，進(jìn)入成熟期，“飽和式增長”或?qū)⒊蔀槲磥?0年中國飼料市場的主基調(diào)。我國飼料產(chǎn)量基本維持逐年遞增趨勢；而近兩年，由于行業(yè)發(fā)生的一系列變化(飲食結(jié)構(gòu)、規(guī)?；B(yǎng)殖、企業(yè)整合)，全國飼料總產(chǎn)能出現(xiàn)了小幅下滑趨勢。2015年全國飼料總產(chǎn)量約為18400萬噸，同比去年下跌4%。
1
不論是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的壓制，還是行業(yè)市場結(jié)構(gòu)的變化影響，近兩年來飼料行業(yè)形勢不容樂觀。貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，飼料原料價(jià)格的低迷，致使糧油加工企業(yè)的常年虧損；飼料消費(fèi)的低迷，致使飼料企業(yè)利潤縮水；養(yǎng)殖市場的低迷，致使養(yǎng)殖戶利潤持續(xù)處于盈虧點(diǎn)以下。
2.6%，明顯高于豬飼料、肉禽飼料和蛋禽飼料同期的發(fā)展速度。
1.7%，與過去10年6.6%的年均增長率形成鮮明對比。飼料轉(zhuǎn)化率的提高以及畜牧飼養(yǎng)結(jié)構(gòu)的變化，會(huì)在一定程度上節(jié)約飼料消耗；同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)增長速度的調(diào)整，中國工業(yè)化飼料結(jié)余量在展望期間總體呈上升態(tài)勢。
二、黑龍江飼料工業(yè)的投資環(huán)境分析
（一）產(chǎn)能過剩
黑龍江通過實(shí)施新的飼料行業(yè)行政許可制度，大幅提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻和標(biāo)準(zhǔn)，目前，黑龍江省飼料企業(yè)數(shù)量由600多家減少到139家，淘汰率達(dá)75%左右。獲證的130多家大中型飼料企業(yè)通過設(shè)備工藝改造，年產(chǎn)能均在2.5萬噸以上、生產(chǎn)工藝均為計(jì)算機(jī)自動(dòng)化配料系統(tǒng)，生產(chǎn)能力達(dá)到了1000萬噸，相當(dāng)于過去500多家飼料企業(yè)的產(chǎn)能。從黑龍江2015年的飼料產(chǎn)量數(shù)據(jù)看，受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，及養(yǎng)殖利潤的雙重影響，產(chǎn)量僅為570萬噸，企業(yè)開工率為57%，開工不足，資源嚴(yán)重浪費(fèi)。
（二）畜牧養(yǎng)殖行業(yè)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)需求增長緩慢
2
2015全國飼料產(chǎn)量分省統(tǒng)計(jì)
黑龍江養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展相比全國發(fā)達(dá)省份仍較落后，集約化水平較低，規(guī)模小，養(yǎng)殖區(qū)域分散，養(yǎng)殖水平較低，消費(fèi)能力有限，長期來看發(fā)展?jié)摿Σ蛔恪?/p>
（三）生產(chǎn)成本持續(xù)上漲
中國飼料產(chǎn)品價(jià)格將溫和上漲。未來10年，受資源約束、人工成本、物價(jià)水平等支撐上漲因素影響，中國飼料產(chǎn)品成本持續(xù)上漲可能性較大。預(yù)計(jì)2015年國內(nèi)育肥豬、肉雞和蛋雞配合飼料的市場平均價(jià)格將分別達(dá)到每公斤3.27元、3.36元和3.09元；預(yù)計(jì)到2020年將分別達(dá)到每公斤3.50元、3.55元和3.28元，2024年將進(jìn)一步上漲至每公斤3.60元、3.73元和3.43元，較基期漲幅分別為11.1%、12.0%和12.0%。
我國是飼料資源并不豐富的國家，豆粕生產(chǎn)主要依靠進(jìn)口大豆，對進(jìn)口的依存度達(dá)75%左右，魚粉進(jìn)口依存度也在70%以上，且供應(yīng)日趨緊張。
從黑龍江的地理位置分析，本地豆粕（非轉(zhuǎn)基因）價(jià)格偏高、進(jìn)口魚粉及其他微量元素運(yùn)至黑龍江，成本將大幅增加。
作為飼料添加的能量飼料主要是玉米和小麥，從目前黑龍江本土糧食價(jià)格來看，無競爭優(yōu)勢。盡管來自俄羅斯的玉米返銷糧暫時(shí)在價(jià)格上具有一定的沖擊力，但這種價(jià)格優(yōu)勢絕大程度上建立在盧布貶值的基礎(chǔ)上，未來不確定因素很難預(yù)料能夠維持在何時(shí)。
未來10年，飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展將受多重因素影響，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)將對飼料工業(yè)利潤產(chǎn)生擠壓，）飼料糧發(fā)展的資源環(huán)境壓力加大，突發(fā)事件及非傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)因素沖擊等。
（四）行業(yè)競爭激烈
黑龍江大型飼料企業(yè)近20年來長期占據(jù)黑龍江市場，如哈爾濱大北農(nóng)、哈爾濱綠色巨農(nóng)、哈爾濱遠(yuǎn)大、哈爾濱大成、哈爾濱禾豐、哈爾濱正大、哈爾濱富康等企業(yè)長期占據(jù)黑龍江市場大部分份額，渠道健全，網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)范，后期希望，六合等企業(yè)2000年以后陸續(xù)在黑龍江建廠但規(guī)模和發(fā)展速度均受到限制，新引進(jìn)企業(yè)行業(yè)競爭優(yōu)勢不強(qiáng)。
（五）投資及收益
從目前飼料行業(yè)現(xiàn)行狀況來看，毛利較樂觀時(shí)，也僅在10%左右，而銷售利潤率僅為3%。行業(yè)變革是飼料企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，國家也將對該行業(yè)進(jìn)行調(diào)整。
以投資10萬噸建廠為例，固定資產(chǎn)投資4000萬元，流動(dòng)資金1000萬元，共計(jì)5000萬元；按照目前行業(yè)60%的開工率計(jì)算，如年銷售飼料6萬噸，銷售價(jià)格3600元/噸，可實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤108元/噸（3%），全年凈利潤在648萬元 ，投資回收期為7.7年。這僅僅是理論上的測算，而事實(shí)上，農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司2015年1季度數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，飼料行業(yè)總體形勢不容樂觀，呈下行趨勢，凈利潤率低于3%的水平線。
三、調(diào)查結(jié)論
通過上述調(diào)查分析近些年，飼料行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變呈現(xiàn)新格局，一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，成為養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的骨干力量，如新希望打造了豬禽養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)、食品加工等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。單純以飼料加工為主的生產(chǎn)企業(yè)很難有較大的生存空間，而黑龍江地區(qū)從經(jīng)濟(jì)、政策、地理、人文等方面的諸多環(huán)境來看，發(fā)展大型延伸產(chǎn)業(yè)鏈型企業(yè)并不適應(yīng)當(dāng)前黑龍江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。
綜上所述，我司不建議在當(dāng)前時(shí)期進(jìn)入飼料行業(yè)。
(一)行業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、國際環(huán)境
1.1現(xiàn)狀及趨勢：全球飼料產(chǎn)量相對地集中在產(chǎn)量排名最前的一些飼料生產(chǎn)國家。在企業(yè)層面也是如此，即產(chǎn)量集中在一些較大的飼料加工廠中。
目前，商品飼料公司所有權(quán)的聯(lián)合及食品公司飼料加工業(yè)的發(fā)展，都繼續(xù)在世界范圍內(nèi)促使飼料工業(yè)更加集中，減少飼料加工廠的數(shù)而增大它們的平均生產(chǎn)能力。有關(guān)原料的選擇、環(huán)境的影響、制造過程和所有關(guān)于食品安全方面的規(guī)章的權(quán)威性的繼續(xù)加強(qiáng)，促成了另一種趨勢，即發(fā)展更加專業(yè)化的飼料加工廠和在加工廠內(nèi)建立各種專業(yè)化的生產(chǎn)線。這種趨勢在西歐、北美和其他一些成熟的市場上尤為明顯。
1.2主要產(chǎn)品情況：工業(yè)化生產(chǎn)的家禽飼料在全球飼料產(chǎn)量中保持最大的份額。由于世界范圍內(nèi)雞肉的消費(fèi)量持續(xù)增長，因此肉雞飼料的增長速度最快，其次是豬飼料和牛飼料，后者主要是乳牛用的精飼料。魚和甲殼綱動(dòng)物以及某些“次要物種”如馬、狗和貓的飼料，在飼料總產(chǎn)量中所占的份額將繼續(xù)上升。
2、國內(nèi)環(huán)境
九十年代至今，中國飼料業(yè)從初期的規(guī)模擴(kuò)張發(fā)展到技術(shù)層次的提升，誕生了挑戰(zhàn)集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)等科技型企業(yè)。他們以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，推動(dòng)中國飼料業(yè)進(jìn)行新的飛躍。挑戰(zhàn)集團(tuán)依靠中國農(nóng)科院飼料研究所的技術(shù)優(yōu)勢，把一大批專家學(xué)者研究出的國家級(jí)科技成果迅速進(jìn)行開發(fā)轉(zhuǎn)化，投放市場，使中國飼料業(yè)的技術(shù)與世界同步。
3、行業(yè)政策綜述
3.1全國性的政策法規(guī)
3.1.1改革開放以來，我國政府十分重視飼料工業(yè)。1984年國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了國家經(jīng)委制訂的《全國飼料工業(yè)發(fā)展綱要(試行草案)》，成為指導(dǎo)我國飼料工業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
3．1.2其他主要政策法規(guī)包括：國務(wù)院《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》，《進(jìn)出口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》，農(nóng)業(yè)部《關(guān)于促進(jìn)飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》等。
3
3.1.3飼料工業(yè)“十五”計(jì)劃 3.2地方出臺(tái)的相關(guān)的優(yōu)惠政策
為了促進(jìn)飼料工業(yè)健康發(fā)展，確保國家對飼料行業(yè)減稅政策的順利實(shí)施，很多地方政府也下發(fā)文件，對享受減稅優(yōu)惠政策的企業(yè)范圍、條件、程序和辦理要求作了明確規(guī)定，凡符合條件的企業(yè)，一律減收企業(yè)所得稅。
（二）我國飼料行業(yè)總體運(yùn)行狀況
1、我國飼料行業(yè)特點(diǎn) 1.1飼料業(yè)的工業(yè)化率較低。
中國飼料業(yè)雖然形成了較大的生產(chǎn)能力，但與中國養(yǎng)殖業(yè)巨大的飼料消耗量相比較，工業(yè)飼料僅占所有飼料用量的30％左右，其余為農(nóng)家飼料。占有養(yǎng)殖業(yè)絕大多數(shù)份額的一般養(yǎng)殖戶使用工業(yè)飼料的比例較低，而是較多地使用青飼料和自配飼料。這一方面表明中國養(yǎng)殖業(yè)的飼料供應(yīng)具有明顯的半自然經(jīng)濟(jì)特征，另一方面也表明中國工業(yè)飼料仍有很大的拓展空間。
1.2 飼料業(yè)的民營化程度高，產(chǎn)業(yè)競爭激烈。
飼料工業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較小，其市場觀念、競爭意識(shí)和應(yīng)變能力相對較強(qiáng)，能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的考驗(yàn)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的政策壁壘、技術(shù)壁壘和投資壁壘較低，有利于民營資本和外資的進(jìn)入，從而形成了以民營資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。從數(shù)量上看，中國目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)決定了較為開放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競爭激烈的市場結(jié)構(gòu)。
1.3相對于較大的總量規(guī)模，單個(gè)企業(yè)的平均規(guī)模較小。
這與世界狀況和美國情況相比可看出：世界飼料業(yè)的現(xiàn)狀是，約3800家大型飼料企業(yè)生產(chǎn)的配合飼料占全球總量80％，單個(gè)企業(yè)的`平均生產(chǎn)規(guī)模為12．5萬噸／年左右。美國300家飼料加工企業(yè)生產(chǎn)了1.2—1.4億噸飼料，單個(gè)企業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模為40萬噸／年左右。
1.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。
工不足，全國平均開工率為50％，相當(dāng)一部分企業(yè)規(guī)模小，設(shè)備陳舊，工藝落后，技術(shù)水平低，缺乏市場競爭能力。三是玉米等原料價(jià)格波動(dòng)影響較大。
2、我國飼料行業(yè)存在的主要問題 2.1飼料安全問題。
盡管目前我國飼料安全狀況總體上是好的，但近年來我國少飼料和養(yǎng)殖企業(yè)違法使用多種違禁藥品，如鹽酸克倫特羅、鎮(zhèn)靜類藥物如安眠藥等，以及超量、超范圍使用藥物飼料添加劑和獸藥等，嚴(yán)重影響著我國養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品相對優(yōu)勢的發(fā)揮和飼料工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
我國政府關(guān)注食品安全，加強(qiáng)了對飼料中激素和抗生素監(jiān)測和控制，加強(qiáng)對市場的管理．飼料安全不僅關(guān)系到飼料業(yè)本身，還關(guān)系到我國畜牧產(chǎn)品的出口，關(guān)系到人們的健康，是當(dāng)前我國飼料業(yè)亟待解決的問題。
2.2 飼料質(zhì)量問題
兩次抽檢存在的普遍問題是，當(dāng)前飼料生產(chǎn)經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品衛(wèi)生指
標(biāo)超標(biāo)問題和違禁添加藥物現(xiàn)象依然存在。下半年抽檢中共有258批次樣品檢出了違禁藥物和違規(guī)添加的藥物。經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量合格率普遍低于生產(chǎn)企業(yè)的同類產(chǎn)品合格率，如維生素預(yù)混合飼料產(chǎn)品合格率為66．67％，比生產(chǎn)企業(yè)合格率低30．97％。
2.3飼料標(biāo)準(zhǔn)問題。
2.3.1我國的飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全。
一是標(biāo)準(zhǔn)老化，特別是飼料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重老化。二是現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)不配套。一些標(biāo)準(zhǔn)中的某些內(nèi)容標(biāo)明引用某某標(biāo)準(zhǔn)，然而被引用的標(biāo)準(zhǔn)中實(shí)際上沒有此項(xiàng)內(nèi)容。
2.3.2企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平較低。
主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是標(biāo)準(zhǔn)中指標(biāo)不全，不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品所應(yīng)具有的功能特性．二是產(chǎn)品指標(biāo)定得過低，降低了產(chǎn)品中營養(yǎng)物質(zhì)的含量。三是企業(yè)制標(biāo)人員水平較低，標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)、文字、術(shù)語等較為混亂。目前相當(dāng)一部分企業(yè)所制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平較低，使用這樣低水平企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，必然生產(chǎn)出檔次低、質(zhì)量差的產(chǎn)品。因此，加強(qiáng)飼料產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)、規(guī)范企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已成為亟待解決的問題。
（三）總體經(jīng)營情況分析
1、重點(diǎn)企業(yè)償債能力分析 1.1債務(wù)比率和償債能力分析
不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率 單位：%
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局
整體而言，飼料企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，除水產(chǎn)飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率高于全行業(yè)平均水平。相對而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強(qiáng)；而水產(chǎn)飼料制造業(yè)大型企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小。
1.2盈利能力分析
不同規(guī)模企業(yè)盈利能力 單位：%
數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計(jì)局
整體而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利能力最強(qiáng)；配合及混合飼料制造業(yè)盈利能力最弱。其中，大型蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利。
（四）下一季度行業(yè)熱點(diǎn)問題
隨著世界級(jí)的飼料企業(yè)會(huì)進(jìn)入中國，企業(yè)面臨更激烈的國內(nèi)市場競爭由于國外飼料企業(yè)起步早，發(fā)達(dá)國家的管理和生產(chǎn)技術(shù)已完全步入現(xiàn)代化，像haccp管理、gmp生產(chǎn)等，國內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)還難與之抗衡。
但同時(shí)由于大量國外性價(jià)比較高的飼料原料的進(jìn)入，有利于降低成本更低、提高質(zhì)量，擴(kuò)大飼料加工業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提升飼料產(chǎn)品的盈利空間。同時(shí)，國內(nèi)外飼料加工技術(shù)接近，在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的條件下，原料價(jià)格降低，將增強(qiáng)配合飼料的國際競爭力。
我國畜禽產(chǎn)品尚具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢，可以形成并保持對國內(nèi)飼料行業(yè)的有效拉動(dòng)。
（五）該行業(yè)發(fā)展趨勢展望
飼料行業(yè)的生產(chǎn)將根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。
種、飼喂防疫技術(shù)、收購信息等成為養(yǎng)殖關(guān)鍵要素，傳統(tǒng)飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的存在價(jià)值是很小的，處于次要地位，高技術(shù)含量的飼料是發(fā)展的方向。
目前，養(yǎng)殖業(yè)從單一分散的農(nóng)戶養(yǎng)殖向規(guī)?；B(yǎng)殖、集約化經(jīng)營過渡的步伐非常快。飼料行業(yè)為了適應(yīng)市場的變化，也面臨著生產(chǎn)、技術(shù)、營銷策略、售后服務(wù)的全面調(diào)整。
飼料市場規(guī)劃篇十一
飼料銷售工作計(jì)劃xx(一)
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
1 / 5
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
2 / 5
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
飼料市場規(guī)劃篇十二
盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備下半年從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項(xiàng)工作，確保800萬元銷售任務(wù)的完成，并向1000萬元奮斗！為20xx年集團(tuán)豬料進(jìn)軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢必全情投入、全力以赴！
1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會(huì)規(guī)?；i場加大開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標(biāo)桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。
2、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時(shí)間通過各種渠道學(xué)習(xí)飼料動(dòng)保相關(guān)的營銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識(shí)支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識(shí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握人際關(guān)系等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、在擁有老客戶的同時(shí)要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；
4、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛；
5、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習(xí)慣。
根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務(wù)分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標(biāo)并分解到每個(gè)養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上，完成各時(shí)間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)，且在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
最后，以上是我對20xx年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師在我以后工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
飼料市場規(guī)劃篇十三
按照縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)指示，我們商務(wù)局成立調(diào)查組對全縣飼料市場盔行了專題調(diào)查，通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人，基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題?，F(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：
1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬畝，其中精養(yǎng)水面達(dá)25萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產(chǎn)值超過26億元，利潤達(dá)12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價(jià)3000元/噸匡算，每年涉飼資金高達(dá)6.6億元?？h內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家，年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會(huì)0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進(jìn)入我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個(gè)，其中常德地區(qū)15個(gè)(xx8個(gè)，常德4個(gè)，津市、澧縣、臨澧各1個(gè))，其他外地品牌48個(gè)。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個(gè)，其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個(gè)，按今年的市場行情，經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖成本，每年可獲純利30000-50000元。
2、運(yùn)作模式。每年11月底至次年4月底，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款，經(jīng)銷商以預(yù)收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、鮮魚銷售一條龍服務(wù)，從而達(dá)到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說，經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預(yù)收全部貨款，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口，則由經(jīng)銷商先墊付，缺口部分按月息一分計(jì)息，在調(diào)運(yùn)養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時(shí)一并結(jié)算。養(yǎng)殖戶需要飼料時(shí)，通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時(shí)負(fù)責(zé)對養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，年底負(fù)責(zé)按略高于市場的價(jià)格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預(yù)收的款項(xiàng)占65%左右，其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個(gè)經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的達(dá)到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預(yù)收貨款的模式，在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對推動(dòng)我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
1、飼料市場秩序混亂，對飼料產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進(jìn)入xx搶占市場份額，造成飼料市場競爭加劇，除了本地的8個(gè)飼料品牌外，有55個(gè)外地品牌涌入xx市場，大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個(gè)。國務(wù)院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強(qiáng)制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策，從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營的廠家、公司、個(gè)體經(jīng)營戶，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進(jìn)行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環(huán)節(jié)實(shí)行市場準(zhǔn)入還缺少依據(jù)。
2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內(nèi)銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸，本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸主要是資金不足的問題，如果沒有養(yǎng)殖戶的預(yù)付貨款，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實(shí)際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個(gè)經(jīng)銷商預(yù)收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。
3、飼料購銷行為不規(guī)范，容易引發(fā)各類糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時(shí)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預(yù)付飼料款時(shí)，法律意識(shí)淡薄，經(jīng)濟(jì)手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個(gè)養(yǎng)殖戶、30個(gè)經(jīng)銷商在飼料購銷的過程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場坑連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量下降等問題，或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預(yù)收貨款等行為，極有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌，如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會(huì)變得十分艱難，其合法權(quán)益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質(zhì)量出問題之后，一夜之間撤離xx市場，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶維權(quán)無門，蒙受了50多萬元的經(jīng)濟(jì)損失。
4、預(yù)收貨款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時(shí)間長，資金流失的風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款的時(shí)間長達(dá)5個(gè)月之久，一般從11月底開始到第二年4月底結(jié)束。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下，經(jīng)銷商充當(dāng)“魚販子”的角色，負(fù)責(zé)銷售所有與其有業(yè)務(wù)往來的養(yǎng)殖戶的鮮魚，同時(shí)預(yù)收飼料款。經(jīng)銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款，主要來源于信用社的貸款，或通過向飼料生產(chǎn)企業(yè)賒銷部分飼料來解決。對于經(jīng)銷商的預(yù)收貨款與銷售鮮魚的行為，飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施。因此，經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍預(yù)收款和銷魚款的行為時(shí)有發(fā)生。據(jù)飼料生產(chǎn)企業(yè)反映，全縣約有40%的大經(jīng)銷商的資金存在嚴(yán)重問題，虧空100萬元以上的至少有50個(gè)以上，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人耳目，一旦出事，高危運(yùn)行的資金鏈條就會(huì)斷裂，飼料市場、養(yǎng)殖事業(yè)就會(huì)出大的問題。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件，充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運(yùn)行的危害。同時(shí)，信用社的金融風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過1億元，有一部分可能會(huì)成為呆賬。金融安全攸關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，金融風(fēng)險(xiǎn)絕對不能在xx爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一問題，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，妥善應(yīng)對。
5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機(jī)制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個(gè)月，要求政府相關(guān)部門對市場上的飼料至少一個(gè)月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質(zhì)量的抽檢要隨時(shí)進(jìn)行。作為飼料主管部門，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術(shù)、設(shè)備和資質(zhì)，對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無實(shí)”，對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎(chǔ)性的工作沒有開展起來，對會(huì)員的約束機(jī)制也沒有形成。
1、合理制定我縣飼料行業(yè)xx發(fā)展規(guī)劃，加大對本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導(dǎo)力度。實(shí)踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的生命力和競爭力：
一是有市場，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上；
二是有規(guī)模，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個(gè)，我縣獨(dú)占8席；
三是有聲譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量較好，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，且在價(jià)格上至少比大品牌低100元/噸。
當(dāng)前和今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，我縣要立足本地實(shí)際，淘汰落后產(chǎn)能，整合優(yōu)質(zhì)資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè)，使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力，力爭通過2-3年，飼料生產(chǎn)總量達(dá)到25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率達(dá)到80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，協(xié)調(diào)商務(wù)、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相關(guān)部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場盔行全程監(jiān)管。商務(wù)部門負(fù)責(zé)制定市場準(zhǔn)入規(guī)則；質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管；工商部門負(fù)責(zé)對飼料流通環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管；飼料管理部門負(fù)責(zé)對飼料品牌進(jìn)行日常監(jiān)管，每月對市場上的飼料產(chǎn)品進(jìn)行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結(jié)果；司法部門要及時(shí)處理相關(guān)飼料案件，打擊違法行為，依法保護(hù)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)按照屬地管理的原則，負(fù)責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)飼料市場的經(jīng)常性監(jiān)管。
3、強(qiáng)化養(yǎng)殖戶的自我保護(hù)意識(shí)，逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預(yù)收飼料款這種營銷模式，是多方面權(quán)衡之后的選擇：
其一，可以一次性定價(jià)，降低購貨成本，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經(jīng)銷商墊付；
其二，經(jīng)銷商服務(wù)周到，不僅送貨上門，而且技術(shù)指導(dǎo)也比較到位；
其三，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去，在價(jià)格也不比市場上低，有時(shí)還要略高一點(diǎn)。
但是，這種模式最大的問題就是資金風(fēng)險(xiǎn)太大。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時(shí)預(yù)收飼料款)以前，要切實(shí)做好四個(gè)方面的基礎(chǔ)工作：
四是倡導(dǎo)養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買本地品牌的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
4、加強(qiáng)對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管，建立預(yù)警平臺(tái)，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量下降的風(fēng)險(xiǎn)。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè)，必須具備與之相適應(yīng)的資信條件。目前，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè)，僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求，其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級(jí)均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時(shí)林引火自焚的事件表明，經(jīng)營不良的企業(yè)預(yù)收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險(xiǎn)的，對養(yǎng)殖戶的損害也是相當(dāng)大的?，F(xiàn)在，我縣預(yù)收貨款超過自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個(gè)，而且這種不正常的、危險(xiǎn)的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計(jì)、銀行、飼料管理等相關(guān)部門定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估結(jié)果通過各種媒體及時(shí)向社會(huì)公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
5、指導(dǎo)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機(jī)制。對飼料市場的監(jiān)管，要按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，政府不干預(yù)不管不行，干預(yù)過多管理過細(xì)也不行，重點(diǎn)應(yīng)在宣傳引導(dǎo)上下功夫。同時(shí)，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達(dá)給縣飼料獸藥協(xié)會(huì)，通過行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)中介組織來進(jìn)行自律性管理。當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)對縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，幫助其建立和完善各項(xiàng)制度機(jī)制，把各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作真正開展起來，在較短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠信的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
6、積極探索飼料市場準(zhǔn)入機(jī)制，對外來飼料品牌設(shè)立質(zhì)量門檻，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達(dá)55個(gè)，有的采取貼牌生產(chǎn)，有的是“牌子大，規(guī)模小，質(zhì)量一般”，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個(gè)檔次。要解決外地品牌無序進(jìn)入我縣飼料市場的問題，首先，要參照飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上設(shè)立準(zhǔn)入門檻。其次，對所有進(jìn)入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)保證金，存入指定的銀行賬戶，實(shí)行專賬管理。
飼料市場規(guī)劃篇十四
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;
飼料市場規(guī)劃篇十五
圍繞xx-xx養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展對飼料生產(chǎn)和食品安全的要求，省民營企業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)聯(lián)合省飼料協(xié)會(huì)、省飼料工作辦公室對我省的飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行了調(diào)查。通過典型調(diào)查、召開企業(yè)座談會(huì)和對全省飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的分析，形成的本次調(diào)查專題報(bào)告如下。。
一、飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本情況
我省的飼料產(chǎn)業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革，飼料工業(yè)在經(jīng)營管理體制、企業(yè)規(guī)模、營銷方式上經(jīng)過從無到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產(chǎn)到綜合經(jīng)營的發(fā)展歷程，飼料企業(yè)開創(chuàng)了由單純的飼料生產(chǎn)進(jìn)入飼料產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領(lǐng)域，使得飼料工業(yè)已經(jīng)步入到了一個(gè)新的發(fā)展階段。經(jīng)過30多年的發(fā)展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn)：一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到2000年全省一度達(dá)到600余家，后經(jīng)整合提升，目前仍有439家。二是一批有影響的大型飼料企業(yè)如泰國正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希望、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國內(nèi)外知名企業(yè)相繼落戶xx-xx，帶動(dòng)了本土飼料企業(yè)的迅速成長。xx-xx同星、浠水四方、武漢新華揚(yáng)、xx-xx廣濟(jì)藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達(dá)、武漢天龍、宜城襄大、xx-xx農(nóng)騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xx-xx飼料產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)發(fā)展共同打下了厚實(shí)基礎(chǔ)。xx-xx年，全省飼料、添加劑總產(chǎn)量突破600萬噸，飼料工業(yè)總產(chǎn)值230億元。三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xx-xx廣濟(jì)藥業(yè)的飼用維生素b2被評(píng)為“中國名牌產(chǎn)品”，xx-xx同星、武漢正達(dá)、武漢明天、宜城襄大等12家企業(yè)生產(chǎn)的飼料被評(píng)為“xx-xx名牌產(chǎn)品”；全省有23個(gè)產(chǎn)品分別被納入國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品目錄和省級(jí)優(yōu)勢且具有較高創(chuàng)新性產(chǎn)品目錄；有24個(gè)產(chǎn)品分別被評(píng)為“中國飼料行業(yè)信得過產(chǎn)品”和“xx-xx信得過水產(chǎn)養(yǎng)殖投入產(chǎn)品”。我省飼料企業(yè)生產(chǎn)的維生素、酶制劑、微生物、礦物質(zhì)等飼料添加劑產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，占據(jù)較大市場份額。四是飼料工業(yè)的發(fā)展帶來了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場達(dá)到600余家，出欄肥豬占全省的60%，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1000多萬畝，魚飼料喂食量180多萬噸。據(jù)測算，1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右，用營養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料報(bào)酬率20-30%。規(guī)?；娘暳瞎I(yè)生產(chǎn)也比較好地從源頭把握住了食品的質(zhì)量安全問題。xx-xx年飼料產(chǎn)品抽檢合格率為97%，商品飼料連續(xù)多年檢測沒有發(fā)現(xiàn)瘦肉精的問題。同時(shí)，飼料生產(chǎn)企業(yè)還吸納了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力3萬余人，參與飼料經(jīng)銷和配送達(dá)數(shù)萬人。
二、當(dāng)前飼料工業(yè)發(fā)展面臨的突出問題
經(jīng)營人員的法律意識(shí)淡薄，拆包、分裝、前店后廠等現(xiàn)象也十分普遍，造成監(jiān)督管理難度大。
2、飼料生產(chǎn)企業(yè)利潤空間小。一是受本地生產(chǎn)的飼料糧供應(yīng)量限制，外采數(shù)量大。作為飼料主要原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬噸和150萬噸，而玉米的實(shí)際產(chǎn)量只有200萬噸，菜餅和棉餅總量上雖然可以保證，但品位不高、利用系數(shù)低，豆餅的生產(chǎn)在我省更是空白，得靠外采滿足需要。由于飼料糧被賣方市場所控制，貨源和價(jià)格極不穩(wěn)定，外采所增運(yùn)輸費(fèi)用也轉(zhuǎn)嫁到了飼料生產(chǎn)等下游各環(huán)節(jié)。二是政府拍賣用作飼料的糧食與市場價(jià)位每噸相差200-400元，是飼料利潤的1-4倍。由于拍賣的糧食70%流向國企，剩余的30%雖然流向是民企，但都是大型民營企業(yè)。我省只有少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競拍權(quán)，一般本土飼料企業(yè)很難得到這個(gè)機(jī)會(huì)。三是用工成本上升，xx-xx年企業(yè)用工成本與2000年比上升了40 %。四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限，很難在市場競爭中獲得規(guī)模效益。由于這些問題的存在，導(dǎo)致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂。
3、質(zhì)量安全任務(wù)重。非法使用違禁添加物、制造假冒偽劣飼料等問題雖然有所遏制，但還沒有從根本上解決。為規(guī)避監(jiān)管，少數(shù)不法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防不勝防。受飼料資源緊缺的影響，大量非糧原料未經(jīng)嚴(yán)格評(píng)審就在飼料生產(chǎn)中使用，潛在風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。飼料生產(chǎn)過程中因操作不當(dāng)、飼料原料污染等導(dǎo)致的質(zhì)量安全問題也不可忽視。亟需提高管理部門的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。
4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的“非工”“非農(nóng)”現(xiàn)狀，導(dǎo)致了國家的政策性補(bǔ)貼被邊緣化，只能在長期的自生自滅中艱難發(fā)展。飼料企業(yè)的技術(shù)改造不能象一般工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標(biāo)、財(cái)政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也不能享受農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)與政府的政策支持力度極不相稱。
三、加快我省飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策建議
1、強(qiáng)化飼料工業(yè)的基礎(chǔ)地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè)，是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)中工業(yè)化、市場化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化程度較高的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展要切實(shí)引起各級(jí)黨委、政府的高度重視，并納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體戰(zhàn)略。工廠化的飼料生產(chǎn)是養(yǎng)殖規(guī)模化的重要支撐，是養(yǎng)殖方式變革和實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展情況看，無論是農(nóng)戶的小規(guī)模分散養(yǎng)殖還是規(guī)?；募叙B(yǎng)殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產(chǎn)。根據(jù)我省畜牧、水產(chǎn)的發(fā)展，飼料年需求量可達(dá)2000萬噸，而現(xiàn)在年產(chǎn)量僅600萬噸，飼料工業(yè)的發(fā)展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，省政府要盡快研究制定飼料產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵(lì)飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏發(fā)展聯(lián)合體，鼓勵(lì)飼料企業(yè)走有特色的專、精發(fā)展道路。
殖業(yè)強(qiáng)省建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)足夠的飼料保障。三是根據(jù)不同養(yǎng)殖種類群落生產(chǎn)出合理的飼料供給產(chǎn)品。目前，我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類很多，每種養(yǎng)殖生物類別都需要有與之相對應(yīng)的配套飼料產(chǎn)品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產(chǎn)，政府主管部門要通過政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)飼料企業(yè)提高專業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
3、拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。面對我省飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，原料價(jià)格高，以及其他多方面的制約因素，多數(shù)飼料生產(chǎn)加工企業(yè)都處在微利甚至保本運(yùn)行狀態(tài)，利潤空間小，市場競爭能力明顯不足，致使一些企業(yè)的生存問題相當(dāng)突出。解決我省飼料產(chǎn)業(yè)健康成長問題，當(dāng)前的重點(diǎn)是要拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。一是要按照市場和企業(yè)的內(nèi)在要求，鼓勵(lì)和支持企業(yè)間的兼并整合。通過提升層次，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和多品種化生產(chǎn)，在創(chuàng)造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競爭優(yōu)勢。二是鼓勵(lì)和支持飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產(chǎn)企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當(dāng)前的新走向。飼料企業(yè)可以視企業(yè)的情況，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補(bǔ)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益缺失，以形成飼料生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的良性循環(huán)；也可以在企業(yè)能力足夠的情況下發(fā)展養(yǎng)殖產(chǎn)品的深加工，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來填補(bǔ)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的微薄利潤空間。xx-xx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧發(fā)展有限公司和武漢高龍水產(chǎn)食品有限公司等企業(yè)在這方面已經(jīng)做了很好的探索，提供了可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，需要主管部門認(rèn)真總結(jié)并加以推廣。三是鼓勵(lì)和支持規(guī)模飼料生產(chǎn)企業(yè)向高科技領(lǐng)域延伸，形成新的競爭優(yōu)勢。武漢新華揚(yáng)生物股份有限公司在飼料生產(chǎn)基礎(chǔ)上，提出“新戰(zhàn)略、新發(fā)展、新跨躍”的發(fā)展思路，堅(jiān)持以產(chǎn)品研發(fā)為龍頭，以核心產(chǎn)品規(guī)?；癁榛A(chǔ)，以營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，在做大做強(qiáng)飼料酶制劑的同時(shí)，創(chuàng)新增長方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領(lǐng)域，將酶制劑擴(kuò)大到農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展和成功轉(zhuǎn)型提供了新的思路。四是鼓勵(lì)和支持有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入飼料生產(chǎn)行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術(shù)開發(fā)生物肥料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為高新技術(shù)規(guī)模企業(yè)，有著強(qiáng)勁的發(fā)展實(shí)力，目前正向飼料工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。
4、加大飼料生產(chǎn)的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產(chǎn)品達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)的重要關(guān)口，飼料工業(yè)生產(chǎn)的原料、加工和出廠銷售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強(qiáng)制性執(zhí)行措施。飼料生產(chǎn)企業(yè)除了建立專門的檢測化驗(yàn)機(jī)構(gòu)和配備一定比例的技術(shù)人員外，還要建立飼料安全的逐級(jí)上報(bào)制度和政府主管部門的檢查制度及全天候的監(jiān)測措施，將質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況納入各級(jí)目標(biāo)責(zé)任管理。
全體系建設(shè)和通過以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式，鼓勵(lì)飼料企業(yè)淘汰落后設(shè)備。）
(一)行業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、國際環(huán)境
1.1現(xiàn)狀及趨勢：全球飼料產(chǎn)量相對地集中在產(chǎn)量排名最前的一些飼料生產(chǎn)國家。在企業(yè)層面也是如此，即產(chǎn)量集中在一些較大的飼料加工廠中。
目前，商品飼料公司所有權(quán)的聯(lián)合及食品公司飼料加工業(yè)的發(fā)展，都繼續(xù)在世界范圍內(nèi)促使飼料工業(yè)更加集中，減少飼料加工廠的數(shù)而增大它們的平均生產(chǎn)能力。有關(guān)原料的選擇、環(huán)境的影響、制造過程和所有關(guān)于食品安全方面的規(guī)章的權(quán)威性的繼續(xù)加強(qiáng)，促成了另一種趨勢，即發(fā)展更加專業(yè)化的飼料加工廠和在加工廠內(nèi)建立各種專業(yè)化的生產(chǎn)線。這種趨勢在西歐、北美和其他一些成熟的市場上尤為明顯。
1.2主要產(chǎn)品情況：工業(yè)化生產(chǎn)的家禽飼料在全球飼料產(chǎn)量中保持最大的份額。由于世界范圍內(nèi)雞肉的消費(fèi)量持續(xù)增長，因此肉雞飼料的增長速度最快，其次是豬飼料和牛飼料，后者主要是乳牛用的精飼料。魚和甲殼綱動(dòng)物以及某些“次要物種”如馬、狗和貓的飼料，在飼料總產(chǎn)量中所占的份額將繼續(xù)上升。
2、國內(nèi)環(huán)境
九十年代至今，中國飼料業(yè)從初期的規(guī)模擴(kuò)張發(fā)展到技術(shù)層次的'提升，誕生了挑戰(zhàn)集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)等科技型企業(yè)。他們以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，推動(dòng)中國飼料業(yè)進(jìn)行新的飛躍。挑戰(zhàn)集團(tuán)依靠中國農(nóng)科院飼料研究所的技術(shù)優(yōu)勢，把一大批專家學(xué)者研究出的國家級(jí)科技成果迅速進(jìn)行開發(fā)轉(zhuǎn)化，投放市場，使中國飼料業(yè)的技術(shù)與世界同步。
3、行業(yè)政策綜述
3.1全國性的政策法規(guī)
3.1.1改革開放以來，我國政府十分重視飼料工業(yè)。1984年國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了國家經(jīng)委制訂的《全國飼料工業(yè)發(fā)展綱要(試行草案)》，成為指導(dǎo)我國飼料工業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
3．1.2其他主要政策法規(guī)包括：國務(wù)院《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》，《進(jìn)出口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》，農(nóng)業(yè)部《關(guān)于促進(jìn)飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》等。
3
3.1.3飼料工業(yè)“十五”計(jì)劃 3.2地方出臺(tái)的相關(guān)的優(yōu)惠政策
為了促進(jìn)飼料工業(yè)健康發(fā)展，確保國家對飼料行業(yè)減稅政策的順利實(shí)施，很多地方政府也下發(fā)文件，對享受減稅優(yōu)惠政策的企業(yè)范圍、條件、程序和辦理要求作了明確規(guī)定，凡符合條件的企業(yè)，一律減收企業(yè)所得稅。
（二）我國飼料行業(yè)總體運(yùn)行狀況
1、我國飼料行業(yè)特點(diǎn) 1.1飼料業(yè)的工業(yè)化率較低。
中國飼料業(yè)雖然形成了較大的生產(chǎn)能力，但與中國養(yǎng)殖業(yè)巨大的飼料消耗量相比較，工業(yè)飼料僅占所有飼料用量的30％左右，其余為農(nóng)家飼料。占有養(yǎng)殖業(yè)絕大多數(shù)份額的一般養(yǎng)殖戶使用工業(yè)飼料的比例較低，而是較多地使用青飼料和自配飼料。這一方面表明中國養(yǎng)殖業(yè)的飼料供應(yīng)具有明顯的半自然經(jīng)濟(jì)特征，另一方面也表明中國工業(yè)飼料仍有很大的拓展空間。
1.2 飼料業(yè)的民營化程度高，產(chǎn)業(yè)競爭激烈。
飼料工業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較小，其市場觀念、競爭意識(shí)和應(yīng)變能力相對較強(qiáng)，能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的考驗(yàn)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的政策壁壘、技術(shù)壁壘和投資壁壘較低，有利于民營資本和外資的進(jìn)入，從而形成了以民營資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。從數(shù)量上看，中國目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)決定了較為開放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競爭激烈的市場結(jié)構(gòu)。
1.3相對于較大的總量規(guī)模，單個(gè)企業(yè)的平均規(guī)模較小。
這與世界狀況和美國情況相比可看出：世界飼料業(yè)的現(xiàn)狀是，約3800家大型飼料企業(yè)生產(chǎn)的配合飼料占全球總量80％，單個(gè)企業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模為12．5萬噸／年左右。美國300家飼料加工企業(yè)生產(chǎn)了1.2—1.4億噸飼料，單個(gè)企業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模為40萬噸／年左右。
1.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。
工不足，全國平均開工率為50％，相當(dāng)一部分企業(yè)規(guī)模小，設(shè)備陳舊，工藝落后，技術(shù)水平低，缺乏市場競爭能力。三是玉米等原料價(jià)格波動(dòng)影響較大。
2、我國飼料行業(yè)存在的主要問題 2.1飼料安全問題。
盡管目前我國飼料安全狀況總體上是好的，但近年來我國少飼料和養(yǎng)殖企業(yè)違法使用多種違禁藥品，如鹽酸克倫特羅、鎮(zhèn)靜類藥物如安眠藥等，以及超量、超范圍使用藥物飼料添加劑和獸藥等，嚴(yán)重影響著我國養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品相對優(yōu)勢的發(fā)揮和飼料工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
我國政府關(guān)注食品安全，加強(qiáng)了對飼料中激素和抗生素監(jiān)測和控制，加強(qiáng)對市場的管理．飼料安全不僅關(guān)系到飼料業(yè)本身，還關(guān)系到我國畜牧產(chǎn)品的出口，關(guān)系到人們的健康，是當(dāng)前我國飼料業(yè)亟待解決的問題。
2.2 飼料質(zhì)量問題
兩次抽檢存在的普遍問題是，當(dāng)前飼料生產(chǎn)經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品衛(wèi)生指
標(biāo)超標(biāo)問題和違禁添加藥物現(xiàn)象依然存在。下半年抽檢中共有258批次樣品檢出了違禁藥物和違規(guī)添加的藥物。經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量合格率普遍低于生產(chǎn)企業(yè)的同類產(chǎn)品合格率，如維生素預(yù)混合飼料產(chǎn)品合格率為66．67％，比生產(chǎn)企業(yè)合格率低30．97％。
2.3飼料標(biāo)準(zhǔn)問題。
2.3.1我國的飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全。
一是標(biāo)準(zhǔn)老化，特別是飼料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重老化。二是現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)不配套。一些標(biāo)準(zhǔn)中的某些內(nèi)容標(biāo)明引用某某標(biāo)準(zhǔn)，然而被引用的標(biāo)準(zhǔn)中實(shí)際上沒有此項(xiàng)內(nèi)容。
2.3.2企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平較低。
主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是標(biāo)準(zhǔn)中指標(biāo)不全，不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品所應(yīng)具有的功能特性．二是產(chǎn)品指標(biāo)定得過低，降低了產(chǎn)品中營養(yǎng)物質(zhì)的含量。三是企業(yè)制標(biāo)人員水平較低，標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)、文字、術(shù)語等較為混亂。目前相當(dāng)一部分企業(yè)所制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平較低，使用這樣低水平企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，必然生產(chǎn)出檔次低、質(zhì)量差的產(chǎn)品。因此，加強(qiáng)飼料產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)、規(guī)范企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已成為亟待解決的問題。
（三）總體經(jīng)營情況分析
1、重點(diǎn)企業(yè)償債能力分析 1.1債務(wù)比率和償債能力分析
不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率 單位：%
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局
整體而言，飼料企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，除水產(chǎn)飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率高于全行業(yè)平均水平。相對而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強(qiáng)；而水產(chǎn)飼料制造業(yè)大型企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小。
1.2盈利能力分析
不同規(guī)模企業(yè)盈利能力 單位：%
數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計(jì)局
整體而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利能力最強(qiáng)；配合及混合飼料制造業(yè)盈利能力最弱。其中，大型蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利。
（四）下一季度行業(yè)熱點(diǎn)問題
隨著世界級(jí)的飼料企業(yè)會(huì)進(jìn)入中國，企業(yè)面臨更激烈的國內(nèi)市場競爭由于國外飼料企業(yè)起步早，發(fā)達(dá)國家的管理和生產(chǎn)技術(shù)已完全步入現(xiàn)代化，像haccp管理、gmp生產(chǎn)等，國內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)還難與之抗衡。
但同時(shí)由于大量國外性價(jià)比較高的飼料原料的進(jìn)入，有利于降低成本更低、提高質(zhì)量，擴(kuò)大飼料加工業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提升飼料產(chǎn)品的盈利空間。同時(shí)，國內(nèi)外飼料加工技術(shù)接近，在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的條件下，原料價(jià)格降低，將增強(qiáng)配合飼料的國際競爭力。
我國畜禽產(chǎn)品尚具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢，可以形成并保持對國內(nèi)飼料行業(yè)的有效拉動(dòng)。
（五）該行業(yè)發(fā)展趨勢展望
飼料行業(yè)的生產(chǎn)將根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。
種、飼喂防疫技術(shù)、收購信息等成為養(yǎng)殖關(guān)鍵要素，傳統(tǒng)飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的存在價(jià)值是很小的，處于次要地位，高技術(shù)含量的飼料是發(fā)展的方向。
目前，養(yǎng)殖業(yè)從單一分散的農(nóng)戶養(yǎng)殖向規(guī)?；B(yǎng)殖、集約化經(jīng)營過渡的步伐非?？?。飼料行業(yè)為了適應(yīng)市場的變化，也面臨著生產(chǎn)、技術(shù)、營銷策略、售后服務(wù)的全面調(diào)整。
飼料市場規(guī)劃篇十六
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年銷售計(jì)劃書，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
飼料市場規(guī)劃篇十七
伴隨著建筑市場的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會(huì)化，我公司的`市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時(shí)了解顧客的需求和期望；組織投標(biāo)及合同評(píng)審工作；合同管理；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項(xiàng)目合同價(jià)款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)理費(fèi)的收取工作。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時(shí)刻掌握鐵路建筑市場的動(dòng)態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息，并中標(biāo)，對全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標(biāo)工作。在公司年工作會(huì)議上，總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時(shí)市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認(rèn)識(shí)和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項(xiàng)目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目臺(tái)帳，制定了計(jì)劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項(xiàng)目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬萬元，在路外投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬萬元。特別是路外兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗(yàn)，也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項(xiàng)目，如果能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話，拿回魯班獎(jiǎng)，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。
飼料市場規(guī)劃篇十八
我省的飼料產(chǎn)業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革，飼料工業(yè)在經(jīng)營管理體制、企業(yè)規(guī)模、營銷方式上經(jīng)過從無到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產(chǎn)到綜合經(jīng)營的發(fā)展歷程，飼料企業(yè)開創(chuàng)了由單純的飼料生產(chǎn)進(jìn)入飼料產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領(lǐng)域，使得飼料工業(yè)已經(jīng)步入到了一個(gè)新的發(fā)展階段。經(jīng)過30多年的發(fā)展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn)：
一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到20xx年全省一度達(dá)到600余家，后經(jīng)整合提升，目前仍有439家。
二是一批有影響的大型飼料企業(yè)如泰國正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希望、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國內(nèi)外知名企業(yè)相繼落戶xxxx，帶動(dòng)了本土飼料企業(yè)的迅速成長。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚(yáng)、xxxx廣濟(jì)藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達(dá)、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農(nóng)騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)發(fā)展共同打下了厚實(shí)基礎(chǔ)。xxxx年，全省飼料、添加劑總產(chǎn)量突破600萬噸，飼料工業(yè)總產(chǎn)值230億元。
三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟(jì)藥業(yè)的飼用維生素b2被評(píng)為“中國名牌產(chǎn)品”，xxxx同星、武漢正達(dá)、武漢明天、宜城襄大等12家企業(yè)生產(chǎn)的飼料被評(píng)為“xxxx名牌產(chǎn)品”；全省有23個(gè)產(chǎn)品分別被納入國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品目錄和省級(jí)優(yōu)勢且具有較高創(chuàng)新性產(chǎn)品目錄；有24個(gè)產(chǎn)品分別被評(píng)為“中國飼料行業(yè)信得過產(chǎn)品”和“xxxx信得過水產(chǎn)養(yǎng)殖投入產(chǎn)品”。我省飼料企業(yè)生產(chǎn)的維生素、酶制劑、微生物、礦物質(zhì)等飼料添加劑產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，占據(jù)較大市場份額。
四是飼料工業(yè)的發(fā)展帶來了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場達(dá)到600余家，出欄肥豬占全省的60%，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1000多萬畝，魚飼料喂食量180多萬噸。據(jù)測算，1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右，用營養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料報(bào)酬率20-30%。規(guī)?；娘暳瞎I(yè)生產(chǎn)也比較好地從源頭把握住了食品的質(zhì)量安全問題。xxxx年飼料產(chǎn)品抽檢合格率為97%，商品飼料連續(xù)多年檢測沒有發(fā)現(xiàn)瘦肉精的問題。同時(shí)，飼料生產(chǎn)企業(yè)還吸納了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力3萬余人，參與飼料經(jīng)銷和配送達(dá)數(shù)萬人。
1、企業(yè)的整體素質(zhì)不高。我省的飼料生產(chǎn)企業(yè)以小企業(yè)居多，低水平經(jīng)營、低檔次重復(fù)、低層次競爭問題突出。xxxx年的分析數(shù)據(jù)表明，我省的飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為1萬余噸，與全國的平均水平7萬噸相差6個(gè)數(shù)量級(jí)。同時(shí)還由于飼料銷售門店數(shù)量過多，經(jīng)營人員的法律意識(shí)淡薄，拆包、分裝、前店后廠等現(xiàn)象也十分普遍，造成監(jiān)督管理難度大。
2、飼料生產(chǎn)企業(yè)利潤空間小。
一是受本地生產(chǎn)的飼料糧供應(yīng)量限制，外采數(shù)量大。作為飼料主要原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬噸和150萬噸，而玉米的實(shí)際產(chǎn)量只有200萬噸，菜餅和棉餅總量上雖然可以保證，但品位不高、利用系數(shù)低，豆餅的生產(chǎn)在我省更是空白，得靠外采滿足需要。由于飼料糧被賣方市場所控制，貨源和價(jià)格極不穩(wěn)定，外采所增運(yùn)輸費(fèi)用也轉(zhuǎn)嫁到了飼料生產(chǎn)等下游各環(huán)節(jié)。
二是政府拍賣用作飼料的糧食與市場價(jià)位每噸相差200-400元，是飼料利潤的1-4倍。由于拍賣的糧食70%流向國企，剩余的30%雖然流向是民企，但都是大型民營企業(yè)。我省只有少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競拍權(quán)，一般本土飼料企業(yè)很難得到這個(gè)機(jī)會(huì)。
三是用工成本上升，xxxx年企業(yè)用工成本與20xx年比上升了40%。
四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限，很難在市場競爭中獲得規(guī)模效益。由于這些問題的存在，導(dǎo)致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂。
3、質(zhì)量安全任務(wù)重。非法使用違禁添加物、制造假冒偽劣飼料等問題雖然有所遏制，但還沒有從根本上解決。為規(guī)避監(jiān)管，少數(shù)不法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防不勝防。受飼料資源緊缺的影響，大量非糧原料未經(jīng)嚴(yán)格評(píng)審就在飼料生產(chǎn)中使用，潛在風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。飼料生產(chǎn)過程中因操作不當(dāng)、飼料原料污染等導(dǎo)致的質(zhì)量安全問題也不可忽視。亟需提高管理部門的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。
4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的“非工”“非農(nóng)”現(xiàn)狀，導(dǎo)致了國家的政策性補(bǔ)貼被邊緣化，只能在長期的自生自滅中艱難發(fā)展。飼料企業(yè)的技術(shù)改造不能象一般工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標(biāo)、財(cái)政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也不能享受農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)與政府的政策支持力度極不相稱。
1、強(qiáng)化飼料工業(yè)的基礎(chǔ)地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè)，是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)中工業(yè)化、市場化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化程度較高的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展要切實(shí)引起各級(jí)黨委、政府的高度重視，并納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體戰(zhàn)略。工廠化的飼料生產(chǎn)是養(yǎng)殖規(guī)?；闹匾?，是養(yǎng)殖方式變革和實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展情況看，無論是農(nóng)戶的小規(guī)模分散養(yǎng)殖還是規(guī)?；募叙B(yǎng)殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產(chǎn)。根據(jù)我省畜牧、水產(chǎn)的發(fā)展，飼料年需求量可達(dá)20xx萬噸，而現(xiàn)在年產(chǎn)量僅600萬噸，飼料工業(yè)的.發(fā)展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，省政府要盡快研究制定飼料產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵(lì)飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏發(fā)展聯(lián)合體，鼓勵(lì)飼料企業(yè)走有特色的專、精發(fā)展道路。
2、優(yōu)化飼料工業(yè)結(jié)構(gòu)。一是合理布點(diǎn)，優(yōu)化區(qū)域布局。根據(jù)飼料產(chǎn)銷“大進(jìn)大出”的特點(diǎn)，企業(yè)最佳輻射半徑不宜超過100公里。根據(jù)養(yǎng)殖區(qū)域分布要求，引導(dǎo)投資建設(shè)一批起點(diǎn)高、標(biāo)準(zhǔn)高、現(xiàn)代化程度高的規(guī)模飼料企業(yè)。二是明確定位，幫助企業(yè)向?qū)?、精方向發(fā)展。通過鼓勵(lì)兼并重組，提檔升級(jí)，建立一批結(jié)構(gòu)合理且具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)。力爭通過5年努力，培育10萬噸以上飼料企業(yè)100家，打造50萬噸飼料企業(yè)5家，形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群落，實(shí)現(xiàn)飼料生產(chǎn)總量突破千萬噸的目標(biāo)，為養(yǎng)殖業(yè)強(qiáng)省建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)足夠的飼料保障。三是根據(jù)不同養(yǎng)殖種類群落生產(chǎn)出合理的飼料供給產(chǎn)品。目前，我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類很多，每種養(yǎng)殖生物類別都需要有與之相對應(yīng)的配套飼料產(chǎn)品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產(chǎn)，政府主管部門要通過政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)飼料企業(yè)提高專業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
3、拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。面對我省飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，原料價(jià)格高，以及其他多方面的制約因素，多數(shù)飼料生產(chǎn)加工企業(yè)都處在微利甚至保本運(yùn)行狀態(tài)，利潤空間小，市場競爭能力明顯不足，致使一些企業(yè)的生存問題相當(dāng)突出。解決我省飼料產(chǎn)業(yè)健康成長問題，當(dāng)前的重點(diǎn)是要拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。
一是要按照市場和企業(yè)的內(nèi)在要求，鼓勵(lì)和支持企業(yè)間的兼并整合。通過提升層次，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和多品種化生產(chǎn)，在創(chuàng)造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競爭優(yōu)勢。
二是鼓勵(lì)和支持飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產(chǎn)企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當(dāng)前的新走向。飼料企業(yè)可以視企業(yè)的情況，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補(bǔ)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益缺失，以形成飼料生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的良性循環(huán)；也可以在企業(yè)能力足夠的情況下發(fā)展養(yǎng)殖產(chǎn)品的深加工，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來填補(bǔ)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的微薄利潤空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧發(fā)展有限公司和武漢高龍水產(chǎn)食品有限公司等企業(yè)在這方面已經(jīng)做了很好的探索，提供了可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，需要主管部門認(rèn)真總結(jié)并加以推廣。
三是鼓勵(lì)和支持規(guī)模飼料生產(chǎn)企業(yè)向高科技領(lǐng)域延伸，形成新的競爭優(yōu)勢。武漢新華揚(yáng)生物股份有限公司在飼料生產(chǎn)基礎(chǔ)上，提出“新戰(zhàn)略、新發(fā)展、新跨躍”的發(fā)展思路，堅(jiān)持以產(chǎn)品研發(fā)為龍頭，以核心產(chǎn)品規(guī)?；癁榛A(chǔ)，以營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，在做大做強(qiáng)飼料酶制劑的同時(shí)，創(chuàng)新增長方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領(lǐng)域，將酶制劑擴(kuò)大到農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展和成功轉(zhuǎn)型提供了新的思路。四是鼓勵(lì)和支持有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入飼料生產(chǎn)行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術(shù)開發(fā)生物肥料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為高新技術(shù)規(guī)模企業(yè)，有著強(qiáng)勁的發(fā)展實(shí)力，目前正向飼料工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。
4、加大飼料生產(chǎn)的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產(chǎn)品達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)的重要關(guān)口，飼料工業(yè)生產(chǎn)的原料、加工和出廠銷售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強(qiáng)制性執(zhí)行措施。飼料生產(chǎn)企業(yè)除了建立專門的檢測化驗(yàn)機(jī)構(gòu)和配備一定比例的技術(shù)人員外，還要建立飼料安全的逐級(jí)上報(bào)制度和政府主管部門的檢查制度及全天候的監(jiān)測措施，將質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況納入各級(jí)目標(biāo)責(zé)任管理。
5、增大飼料產(chǎn)業(yè)的政策支持力度。
一是各級(jí)政府要根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需要，對種植業(yè)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產(chǎn)量能逐步適應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需要。降低外采比重，可以從根本上解決遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)某杀締栴}。
二是政府的糧食拍賣應(yīng)向民營企業(yè)傾斜。目前政府拍賣的糧食70%流向國有企業(yè)，30%流向大型民營企業(yè)，具有競拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對此，可以考慮由省飼料協(xié)會(huì)牽頭，組織具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)向糧食主管部門爭取企業(yè)的競拍資格，或抱團(tuán)競拍采購，讓多一些的企業(yè)享有這一權(quán)利，提振大家對政策受惠權(quán)的信任指數(shù)。
三是飼料生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，應(yīng)該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)政策支撐。飼料工業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品加工的重要內(nèi)容，同樣應(yīng)考慮納入農(nóng)產(chǎn)品加工的“四個(gè)一批”工程給予支持。四是各級(jí)政府可以設(shè)立飼料產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金，用于飼料生產(chǎn)的質(zhì)量安全體系建設(shè)和通過以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式，鼓勵(lì)飼料企業(yè)淘汰落后設(shè)備。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/5766981.html】
