應(yīng)對挑戰(zhàn)是每個人成長和發(fā)展的重要部分，只有通過挑戰(zhàn)才能取得進(jìn)步。情感表達(dá)是一門藝術(shù)，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和提高。通過閱讀這些總結(jié)范文，你可以了解到不同行業(yè)對總結(jié)的要求和展示方式。
合作談判協(xié)議書篇一
甲方代表：
身份證號：
住所：
姓名：
身份證號：
住所：
姓名：
身份證號：
住所：
乙方(法人)：
地址：
以上各方共同投資人(以下簡稱“共同投資人”)經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，就各方共同出資合股，并由乙方作為發(fā)起人參與 (暫定名，以下簡稱“股份公司”)的發(fā)起設(shè)立事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。
見附件一： (暫定名)商業(yè)計(jì)劃書。
(大寫： 元人民幣)，占出資總額的 % ;
各方一致同意甲方用出資額參與購買股權(quán)，其中 持有 %股權(quán)， 持有 %股權(quán)， 持有 %股權(quán)，甲方以該股權(quán)作為出資，參與股份公司的發(fā)起設(shè)立，乙方將持有股份公司股本總額的 %。
各共同投資人應(yīng)于 年 月 日前將上述出資額解入指定的銀行： ;用以設(shè)立 (暫定名)。雙方應(yīng)在本協(xié)議生效之日起15個工作日內(nèi)完成股份有限公司的工商注冊工作。
共同投資人按其出資額占出資總額的比例(或按其股權(quán)占股份公司總股本的比例)分享共同投資的利潤，分擔(dān)共同投資的虧損。
共同投資人各自以其所占股份公司股權(quán)比例為限對共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。
共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其股權(quán)比例共有。
共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其股權(quán)比例取得財(cái)產(chǎn)。
1.共同投資人委托乙方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：
(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù);
(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);
(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;
2. 協(xié)助 完成公司的日常事務(wù);
8.共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：
(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份對外出資;
(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。
2.共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人;
3.共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其股權(quán)的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利;
1.乙方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份;
3.股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;
5.如股份有限公司運(yùn)作資金不足，需向所有出資人追加款項(xiàng)，追加金額按照其參股比例追加，若不追加者視作自動放棄所有股權(quán);若股東一致認(rèn)為需放棄追加，則所有股東另行商議處理;若因虧損嚴(yán)重，一致商議放棄經(jīng)營，即清算股份有限公司所有資金，按各出資者的參股比例分配。
1.本合同的任何一方不履行合同中所規(guī)定的任何責(zé)任或義務(wù)，而使對方造成損失的.，須賠償對方因此造成的相應(yīng)損失。
2. 本協(xié)議生效后，甲乙雙方均有義務(wù)配合完成“ (暫定名)”工商注冊，如因一方原因?qū)е鹿煞萦邢薰緹o法在本協(xié)議約定時(shí)間內(nèi)注冊完成，那么違約方向守約方支付違約金 元人民幣(大寫： 元人民幣)。
3. 因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，違約方向守約方支付違約金 元人民幣(大寫： 元人民幣)，并且違約方應(yīng)承擔(dān)守約方的損失。守約方在提前7個工作日書面通知違約方后，守約方有權(quán)提前終止本合同的履行。
4.所有股東嚴(yán)禁利用公司平臺或其他方式進(jìn)行炒單。如有以上行為，不管以任何理由、方式，情況屬實(shí)者第一次罰款所成交金額的十倍進(jìn)行充公處理，第二次則按其參股的一半作為罰款直接減股金;如所發(fā)生的成交額大于股金，即當(dāng)事人的全額股金充公，并罰款成交額的10倍以上，且即時(shí)終止合同。
5. 合同有效期間，因不可抗力(如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件;無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力)而導(dǎo)致一方不能履行本合同的，在取得有關(guān)部門的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約。
凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，商議不成時(shí)，應(yīng)向有管轄權(quán)的人民法院提出訴訟。本合同適用中國法律，以法院最終判決為終局，對雙方均有法律約束力。
1.協(xié)議簽訂后各方一同商議制定各項(xiàng)銷售計(jì)劃(日計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃、年計(jì)劃等)、財(cái)務(wù)制度、倉庫管理制度以及業(yè)務(wù)開展工作計(jì)劃。
2.協(xié)議簽訂后，乙方統(tǒng)一管理實(shí)施各項(xiàng)公司制度，其他合股人有義務(wù)配合乙方完成公司各項(xiàng)制度實(shí)施。
1.本協(xié)議自雙方簽字蓋章后始生效。
2.本協(xié)議一式 肆 份，甲、乙各方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
3. 本合同如有未盡事宜，由共同投資人協(xié)商確定或另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議的規(guī)定如有不同，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
甲方代表(簽字)：_________ 乙方(簽字)：_________
簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________
合作談判協(xié)議書篇二
乙方：太原__科技有限公司
甲、乙雙方《共和國反不正當(dāng)競爭法》和、地方法律、法規(guī)及政策規(guī)定鑒于乙方服務(wù)于甲方在服務(wù)期間有從甲方獲得商業(yè)秘密和技術(shù)秘密機(jī)會；乙方明白泄露甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密會對甲方損害，為保護(hù)甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密甲方及乙方長遠(yuǎn)利益雙方自愿約定如下：
1.保密內(nèi)容和范圍
1.1乙方在合同期內(nèi)開發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)包括技術(shù)、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙及其說明等；
1.2甲方現(xiàn)有開發(fā)和技術(shù)秘密及設(shè)計(jì)開發(fā)方案；
1.3甲方所有工藝技術(shù)資料、圖紙和所有財(cái)務(wù)資料及數(shù)據(jù)；
1.4甲方尚未付諸實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)；
1.5甲方銷售方案、計(jì)劃及客戶資料；
1.6甲方采購計(jì)劃及供給商資料；
1.7甲方生產(chǎn)定額、工時(shí)定額；
1.8甲方其需要保密其保密
2.保密要求
2.1乙方在合同期內(nèi)按甲方要求從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)其設(shè)計(jì)開發(fā)所有資料屬甲方所有；
2.2乙方遵守甲方保密制度及要求防止泄露企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；
3.協(xié)議期限
雙方在有合同關(guān)系期限內(nèi)及解除合同關(guān)系后5年內(nèi)
4.雙方違約責(zé)任
4.2乙方違反協(xié)議致使甲方重大經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)賠償甲方所受損失；
4.3違約責(zé)任超過法律、法規(guī)賦予雙方權(quán)限申請仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或向法院上訴
5.說明
5.1協(xié)議雙方簽字生效；未盡事宜由雙方另行具文與本合同書同等效力
5.2本協(xié)議一式肆份協(xié)議雙方各執(zhí)貳份
甲方（蓋章）：上海__企業(yè)（集團(tuán)）有限公司
法定代表人（簽字）：
乙方（蓋章）：太原__科技有限公司
法定代表人（簽字）
_________年____月____日
合作談判協(xié)議書篇三
合作人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營xxxxxx，總投資為xx萬元，甲方占xx％的股份、乙方占xx％的股份。
第二條本合作人依法組成合伙企業(yè)，由xx負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合作企業(yè)經(jīng)營期限為xx年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的股份比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自的股份比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合作終止：
（一）合作期滿；
（二）合作雙方協(xié)商同意；
（三）其他法律規(guī)定的情況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式xx份，合伙人各一份。本協(xié)議自合作人簽字（或蓋章）之日起生效。
合作人：xx（簽字或蓋章）
xxxx年xx月xx日
合作人：xx（簽字或蓋章）
xxxx年xx月xx日
合作談判協(xié)議書篇四
乙方：___________________________
鑒于：甲乙雙方正在就進(jìn)行會談或合作，需要取得對方的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)資料，為此，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。
第一條保密資料的定義
甲乙雙方中任何一方披露給對方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的書面或其它形式的資料和信息(簡稱：保密資料)，但不包括下述資料和信息：
(二)在任何一方向接受方披露前已為該方知悉的非保密性資料;
(三)任何一方提供的非保密資料，接受方在披露這些資料前不知此資料提供者(第三方)已經(jīng)與本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露者未被禁止向接受方提供該資料。
第二條雙方責(zé)任
(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。
(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對方書面同意不得向第三方(包括新聞界人士)公開和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞界人士)公開或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。除非披露、公開或利用保密資料是雙方從事或開展合作項(xiàng)目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。
(三)雙方均須把保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而需接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。
(四)除經(jīng)過雙方書面同意而必要進(jìn)行披露外，任何一方不得將含有對方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無意地提供給他人。
(五)如果合作項(xiàng)目不再繼續(xù)進(jìn)行或其中一方因故退出此項(xiàng)目，經(jīng)對方在任何時(shí)候提出書面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五(5)個工作日內(nèi)銷毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。但是在不違反本協(xié)議其它條款的條件下，雙方可僅為本協(xié)議第四條之目的，保留上述文件或材料的復(fù)制件一份。
(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對自己擁有的類似資料的照料程度來對待對方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對保密資料的照料都不能低于合理程度。
第三條知識產(chǎn)權(quán)
甲乙雙方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇淼霓D(zhuǎn)讓或授予另一方對其商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其它知識產(chǎn)權(quán)擁有的權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其他知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。
第四條保密資料的保存和使用
(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項(xiàng)目工作中所承擔(dān)的法律、規(guī)章與義務(wù)時(shí)使用該等保密資料。
(二)甲乙雙方有權(quán)使用保密資料對任何針對接受方或其代表的與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進(jìn)行抗辯，或者對與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)。
本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄并按中華人民共和國法律解釋。對因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項(xiàng)和爭議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷地接受中華人民共和國法院的管轄。
合作談判協(xié)議書篇五
甲方：
（以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方）
雙方經(jīng)友好協(xié)商，同時(shí)為方便甲方訂票，與甲方就機(jī)票預(yù)定、交接及票款的結(jié)算等事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：
一、 甲方責(zé)任：
1、 甲方在訂票過程中，應(yīng)將乘機(jī)人的準(zhǔn)確姓名、證件號、航程通知乙方。
2、 甲方自愿退票或改期時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方，所產(chǎn)生費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
二、 乙方責(zé)任：
1、 乙方按照甲方提供信息等情況正確出票，如遇航班變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知甲方。
2、 乙方應(yīng)及時(shí)為甲方辦理退票、改票、送票業(yè)務(wù)。
3、 如因乙方工作失誤造成甲方損失，乙方按有關(guān)規(guī)定對甲方給予補(bǔ)償。
3.1如乙方未按照甲方要求，漏訂、錯訂等情況，乙方要承擔(dān)甲方確認(rèn)票價(jià)與最終出票價(jià)之間的差額票款，并承擔(dān)退票費(fèi)用部分票款。
4、 乙方為甲方提供每個月的機(jī)票票款帳單明細(xì)。 5、乙方要對甲方提供的票務(wù)信息保守秘密，不得外泄。
三、 付款方式：
甲方以支票方式向乙方支付款項(xiàng)。 四、 結(jié)帳日期：
雙方自合同簽定之日起，每個月（ 日）日至每月最末一天為一結(jié)算期，甲方于該結(jié)算期為次月的（ 日），一次性結(jié)清該結(jié)算期款項(xiàng)。 五、訂票規(guī)則：
2、乙方憑甲方的確認(rèn)單，出票，并當(dāng)天將票務(wù)交給甲方指定負(fù)責(zé)人處，如遇緊急情況，必須將出票的傳真件傳至甲方處。
六、甲乙雙方須嚴(yán)格遵守本協(xié)議的各項(xiàng)條款，未盡事宜另行協(xié)商。若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成一致，可向法院提起訴訟。
七、本合同一式二份，需蓋公司專用章方可生效。甲方：
乙方：
乙方負(fù)責(zé)人簽名： 簽定日期：
甲方負(fù)責(zé)人簽名：簽定日期：
合作談判協(xié)議書篇六
甲方：_________
乙方：_________
以上各方共同投資人(以下簡稱"共同投資人")經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。
第一條共同投資人的投資額和投資方式
甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的公司(以下簡稱)為項(xiàng)目投資主體。
各方出資分別：甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。
第二條利潤分享和虧損分擔(dān)
共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔(dān)共同投資的虧損。
共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。
共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。
共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其出資比例取得財(cái)產(chǎn)。
第三條事務(wù)執(zhí)行
1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：
(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù);
(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);
(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;
5、共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。
6、共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：
(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份對外出質(zhì);
(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。
第四條投資的轉(zhuǎn)讓
2、共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人;
3、共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。
第五條其他權(quán)利和義務(wù)
1、甲方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份;
2、共同投資人在股份有限公司登記之日起三年內(nèi)，不得轉(zhuǎn)讓其持有的股份及出資額;
3、股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;
4、股份有限公司不能成立時(shí)，對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。
第六條違約責(zé)任
為保證本協(xié)議的實(shí)際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財(cái)產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條其他
1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。
甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________
_______年____月____日 _____年___月___日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
合作談判協(xié)議書篇七
甲方：統(tǒng)一社會信用代碼：通訊地址：聯(lián)系電話：乙方：身份證號：通訊地址：聯(lián)系電話：甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：
一、商業(yè)秘密本合同提及的商業(yè)秘密。
包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計(jì)劃、采購資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
二、對秘密信息的保密對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；
（3）除用于履行與對方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；
（4）不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。
三、禁止非法使用秘密信息乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外。
未經(jīng)甲方事先書面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。
四、保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：
很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會給員工造成誤解即離職后過了2至________年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹梗蛔鼍唧w的年限約定；對于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。本協(xié)議的保密期限________年。在保密期限內(nèi)，乙方無論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
五、爭議解決本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進(jìn)行解釋。
由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。
六、協(xié)議的生效與效力
1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
合作談判協(xié)議書篇八
為適應(yīng)人才培養(yǎng)需求，充分發(fā)揮甲、乙雙方的辦學(xué)資源，甲、乙雙方本著誠實(shí)守信、真誠合作、資源共享、平等互利的原則，就合作（聯(lián)合）辦學(xué)等合作事項(xiàng)，達(dá)成如下協(xié)議。
雙方以乙方現(xiàn)已開設(shè)的專業(yè)課程為基礎(chǔ)，結(jié)合雙方的辦學(xué)層次
和性質(zhì)，具體將乙方的專業(yè)能力融入到甲方的 育嬰師、母嬰護(hù)理師專業(yè)課程中。乙方根據(jù)甲方的有關(guān)招生專業(yè)要求，具體負(fù)責(zé)組織每一期的學(xué)生招生工作。
合作辦學(xué)專業(yè)開設(shè)： 月嫂（母嬰護(hù)理）培訓(xùn)班、育嬰師班。
雙方共同搞好招生宣傳，乙方按甲方招生要求、專業(yè)選擇入學(xué)
標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，即為雙方合作辦學(xué)的學(xué)生。
學(xué)生直接到甲方培訓(xùn)中心進(jìn)行 母嬰護(hù)理或育嬰 培訓(xùn)為期 1個月內(nèi)。
也可學(xué)生培養(yǎng)分為兩個階段，第一階段在乙方學(xué)校學(xué)習(xí) 理論課程，第二階段在本地實(shí)習(xí)。
1、學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)由甲方統(tǒng)一收取、保管、開支和分配。住宿費(fèi)
按甲方學(xué)生宿舍的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。（原則上不安排住宿）
2、在培訓(xùn)中，雙方除收取雙方約定的學(xué)費(fèi)外，不得收取其它任何費(fèi)用。
甲方負(fù)責(zé)學(xué)生的畢業(yè)證書、職業(yè)等級資格證書；
就業(yè)上崗的工作由乙方負(fù)責(zé)。
1、甲乙雙方履行各自職責(zé)并獨(dú)自承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
2、本協(xié)議簽署后，任何一方違約造成本協(xié)議不能必履行或不能完全履行時(shí)，雙方協(xié)商解決并由違約方承擔(dān)違約責(zé)任；協(xié)議不成，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會裁決，要求賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
3、甲方不得在乙方招生而盈利的情況解散合作，否則需賠償乙方壹萬元違約金并退還剩余當(dāng)年管理費(fèi)；乙方不得獨(dú)立在外開設(shè)同種類型的培訓(xùn)班，否則須賠償甲方壹萬元，另甲方有權(quán)不退還乙方剩余當(dāng)年管理費(fèi)。
3、因不可抗力造成本協(xié)議項(xiàng)目無法實(shí)施時(shí)，本協(xié)議可提前終止，雙方均不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
1、甲方個人或?qū)W校與企業(yè)簽訂此類型的崗前培訓(xùn)學(xué)費(fèi)或考證費(fèi)均不列入此分配中。
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。
合作談判協(xié)議書篇九
本協(xié)議于年月日（以下簡稱合同生效日）由股份有限公司[根據(jù)中國法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號，郵編：（以下簡稱披露方）]和公司[一家根據(jù)中國法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號，郵編：（以下簡稱接收方）]共同訂立。
鑒于雙方正在項(xiàng)目（以下簡稱項(xiàng)目）上進(jìn)行合作，基于工作需要，披露方需要向接受方披露其保密信息《協(xié)議》。
二、定義條款
保密信息指合同生效日前后，披露方以口頭、書面或以其他任何形式披露給接收方的任何的信息或數(shù)據(jù)，包括但不限于工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、圖紙、工程、工藝流程、硬件配置信息、客戶名單、合同、價(jià)格、成本、備忘錄、預(yù)測和估計(jì)、報(bào)表、商業(yè)計(jì)劃、商業(yè)模式、公司決議。
三、排除條款
接收方無義務(wù)對其能用文件明確證明的如下信息承擔(dān)保密義務(wù)：
在沒有保密義務(wù)的情況下，接收方從披露方收到之前就已知曉的；
非因接收方的過錯造成的為公眾所了解的；
在沒有接觸保密信息的情況下，接收方獨(dú)立開發(fā)取得的。
四、接收方義務(wù)條款
如果接收方被政府部門、法院或其他有權(quán)部門要求提供保密信息，接受方應(yīng)立即向披露方予以通報(bào)，以便披露方能以保密為抗辯理由或取得保護(hù)措施。接收方應(yīng)用盡所有可行的措施來保護(hù)該保密信息。
五、保密協(xié)議期限條款
本協(xié)議自訂立之日起即告生效，期限個月。披露方可以在事先書面通知接收方的情況下，提前終止本協(xié)議。
本協(xié)議保密及有限使用的義務(wù)在本協(xié)議終止后持續(xù)有效。
六、違約責(zé)任條款
雙方均同意：為了保護(hù)披露方及其商業(yè)行為，本協(xié)議中所規(guī)定的乙方義務(wù)時(shí)必要且合理的。雙方明確表示由于披露方保密信息的唯一性，金錢賠償將不足以賠償接收方違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為給披露方造成的損失。因此，雙方均同意并確認(rèn)：違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為或其他方面可以適用的補(bǔ)償外，披露方有權(quán)：（1）禁止接收方可能違反或繼續(xù)違反本協(xié)議的行為而無須證明實(shí)際損失；（2）從接收方獲得任何的損失或損害的賠償，包括但不限于律師費(fèi)、因接受方違反本協(xié)議的義務(wù)引起的或與接收方違反本協(xié)議的義務(wù)有關(guān)的損失或損害的賠償，或未經(jīng)授權(quán)的使用或披露披露方的保密信息而引起的損失或損害的賠償。
七、爭議條款
本協(xié)議的訂立、效力、解除、執(zhí)行和爭議解決，不考慮沖突法的規(guī)定，均受中華人民共和國法律的約束，任何因本協(xié)議引起的爭議將提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，依其規(guī)定和程序進(jìn)行仲裁。
八、合同生效條款
鑒此，本保密協(xié)議一經(jīng)簽署，即告于文首載明的日期生效。
合作談判協(xié)議書篇十
合作談判是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，通過談判，企業(yè)可以與其他單位或個人達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)共贏。在合作談判中，如何有效溝通，把握機(jī)會，平衡利益，是談判的關(guān)鍵。個人在參與合作談判中練就的能力，不僅可以提升自身職業(yè)發(fā)展，還可以加速企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。本文將結(jié)合個人實(shí)際經(jīng)歷，分享談判的心得體會。
二、籌備階段：了解自己和對手
在談判之前，必須對自己和對手進(jìn)行深入了解，以制定可行的策略。通過了解對手的實(shí)力、需求和背景，可以更好地預(yù)測和應(yīng)對潛在的問題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，也要對自身情況進(jìn)行全面梳理，明確自己的目標(biāo)和底線。比如在一次涉及大量產(chǎn)品的合作談判中，我們通過市場調(diào)研和了解對手需求，針對產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格和供應(yīng)能力等設(shè)置了針對性的策略，從而在談判中較大程度地實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。
三、實(shí)施階段：優(yōu)秀溝通和平衡利益
在實(shí)施階段，溝通和平衡是實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的關(guān)鍵。在溝通中，需要注意語言和行為的舉止，保持禮貌、清晰和耐心。特別是在談判出現(xiàn)僵局時(shí)，妥善的溝通不僅可以化解危機(jī)，還能夠在一些突破性的問題中發(fā)揮著重要作用。同時(shí)，在談判中，需要平衡利益，不要過度追求自己的利益，在保證自身利益的前提下，盡量考慮到對手的實(shí)際情況和需求。我們曾在談判中采用了一些策略，比如降低部分利潤等妥協(xié)，最終實(shí)現(xiàn)了談判的目的，同時(shí)也保持了對手和諧合作的關(guān)系。
四、后期階段：驗(yàn)證和完善
合作談判并非一時(shí)的成功，需要在事后認(rèn)真驗(yàn)證和完善后續(xù)的溝通、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制。在后期的合作中，及時(shí)妥善地處理問題不僅是維護(hù)合作關(guān)系的重要因素，也是挖掘更大潛力、擴(kuò)展資源的有效方式。在一次后期合作中，我們發(fā)現(xiàn)雙方在市場預(yù)測和產(chǎn)品變更方面基本失之交臂，后來我們及時(shí)改進(jìn)了合作方案，并引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)來支持市場預(yù)測和產(chǎn)品研發(fā)，保持了企業(yè)的前進(jìn)動力。
五、總結(jié)：持續(xù)進(jìn)步和試錯
合作談判不僅是一個技術(shù)活，更是一個推進(jìn)人際關(guān)系和商業(yè)關(guān)系的過程。在談判中，學(xué)習(xí)和成長是每個人最大的收獲。當(dāng)面臨談判困難時(shí)，可以找到自己的長處和短處，在領(lǐng)悟自己的不足的同時(shí)，也不忘加強(qiáng)自身的優(yōu)勢。需要不斷關(guān)注市場動向和企業(yè)發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)不同的談判方式和策略，努力思考和總結(jié)，并在實(shí)踐中持續(xù)改進(jìn)和試錯。只有不斷迭代，才能跟上時(shí)代的步伐，抵御外部沖擊，提升企業(yè)競爭力。
合作談判協(xié)議書篇十一
甲 方：
住 址：
身份證號：
乙 方：
住 址：
身份證號：
甲、乙雙方因共同投資設(shè)立 有限責(zé)任公司(以下簡稱“公司”)事宜，特在友好協(xié)商基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議。
一、 擬設(shè)立的公司名稱、住所、法定代表人、注冊資本、經(jīng)營范圍及性質(zhì)
1、公司名稱： 有限責(zé)任公司
2、住 所：
3、法定代表人：
4、注冊資本： 元
5、經(jīng)營范圍： ，具體以工商部門批準(zhǔn)經(jīng)營的項(xiàng)目為準(zhǔn)。
6、性 質(zhì)：公司是依照《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定成立的有限責(zé)任公司，甲、乙雙方各以其注冊時(shí)認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任。
二、股東及其出資入股情況
公司由甲、乙兩方股東共同投資設(shè)立，總投資額為 元，包括啟動資金和注冊資金兩部分，其中：
1、啟動資金 元
(1)甲方出資 元，占啟動資金的50%;
(2)乙方出資 元，占啟動資金的50%;
(3)該啟動資金主要用于公司前期開支，包括租賃、裝修、購買辦公設(shè)備等，如有剩余作為公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。
(4)在公司賬戶開立前，該啟動資金存放于甲、乙雙方共同指定的臨時(shí)賬戶(開戶行： 賬號： ),公司開業(yè)后，該臨時(shí)賬戶內(nèi)的余款將轉(zhuǎn)入公司賬戶。
(5)甲、乙雙方均應(yīng)于本協(xié)議簽訂之日起 日內(nèi)將各應(yīng)支付的啟動資金轉(zhuǎn)入上述臨時(shí)賬戶。
2、注冊資金(本) 元
(1)甲方以現(xiàn)金作為出資，出資額 元人民幣，占注冊資本的50%;
(2)乙方以現(xiàn)金作為出資，出資額 元人民幣，占注冊資本的50%;
(3)該注冊資本主要用于公司注冊時(shí)使用，并用于公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。
(4)甲、乙雙方均應(yīng)于公司賬戶開立之日起 日內(nèi)將各應(yīng)繳納的注冊資金存入公司賬戶。
3、任一方股東違反上述約定，均應(yīng)按本協(xié)議第八條第1款承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
三、公司管理及職能分工
1、公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事和監(jiān)事，任期三年。
2、甲方為公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營和管理，具體職責(zé)包括：
(1)辦理公司設(shè)立登記手續(xù);
(2)根據(jù)公司運(yùn)營需要招聘員工(財(cái)務(wù)會計(jì)人員須由甲乙雙方共同聘任);
(3)審批日常事項(xiàng)(涉及公司發(fā)展的重大事項(xiàng)，須按本協(xié)議第三條第5款處理;甲方財(cái)務(wù)審批權(quán)限為 元人民幣以下，超過該權(quán)限數(shù)額的，須經(jīng)甲乙雙方共同簽字認(rèn)可，方可執(zhí)行)。
(4)公司日常經(jīng)營需要的其他職責(zé)。
3、乙方擔(dān)任公司的監(jiān)事，具體負(fù)責(zé):
(1)對甲方的運(yùn)營管理進(jìn)行必要的協(xié)助;
(2)檢查公司財(cái)務(wù);
(3)監(jiān)督甲方執(zhí)行公司職務(wù)的行為;
(4)公司章程規(guī)定的其他職責(zé)。
4、甲方的工資報(bào)酬為 元/月，乙方的工資報(bào)酬為 元/月，均從臨時(shí)賬戶或公司賬戶中支付。
5、重大事項(xiàng)處理
公司不設(shè)股東會，遇有如下重大事項(xiàng)，須經(jīng)甲、乙雙方達(dá)成一致決議后方可進(jìn)行：
(1)擬由公司為股東、其他企業(yè)、個人提供擔(dān)保的;
(2)決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃;
(3)《公司法》第三十八條規(guī)定的其他事項(xiàng)。
對于上述重大事項(xiàng)的決策，甲乙雙方意見不一致的，在不損害公司利益的原則下，按如下方式處理： 。
6、除上述重大事項(xiàng)需要討論外，甲乙雙方一致同意，每周進(jìn)行一次的股東例行會議，對公司上階段經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)，并對公司下階段的運(yùn)營進(jìn)行計(jì)劃部署。
四、資金、財(cái)務(wù)管理
1、公司成立前，資金由臨時(shí)賬戶統(tǒng)一收支，并由甲乙雙方共同監(jiān)管和使用，一方對另一方資金使用有異議的，另一方須給出合理解釋，否則一方有權(quán)要求另一方賠償損失。
2、公司成立后，資金將由開立的公司賬戶統(tǒng)一收支，財(cái)務(wù)統(tǒng)一交由甲乙雙方共同聘任的財(cái)務(wù)會計(jì)人員處理。
公司賬目應(yīng)做到日清月結(jié)，并及時(shí)提供相關(guān)報(bào)表交甲乙雙方簽字認(rèn)可備案。
五、盈虧分配
1、利潤和虧損，甲、乙雙方按照實(shí)繳的出資比例分享和承擔(dān)。
2、公司稅后利潤，在彌補(bǔ)公司前季度虧損，并提取法定公積金(稅后利潤的10%)后，方可進(jìn)行股東分紅。
股東分紅的具體制度為：
(1)分紅的時(shí)間：每季度第一個月第一日分取上個季度利潤。
(2)分紅的數(shù)額為:上個季度剩余利潤的60%，甲乙雙方按實(shí)繳的出資比例分取。
(3)公司的法定公積金累計(jì)達(dá)到公司注冊資本50%以上，可不再提取。
六、轉(zhuǎn)股或退股的約定
1、轉(zhuǎn)股：公司成立起 年內(nèi)，股東不得轉(zhuǎn)讓股權(quán)。
自第 年起，經(jīng)一方股東同意，另一方股東可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，此時(shí)未轉(zhuǎn)讓方對擬轉(zhuǎn)讓股權(quán)享有優(yōu)先受讓權(quán)。
若一方股東將其全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓予另一方導(dǎo)致公司性質(zhì)變更為一人有限責(zé)任公司的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理相應(yīng)的變更登記等手續(xù)，但若因該股權(quán)轉(zhuǎn)讓違法導(dǎo)致公司喪失法人資格的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。
若擬將股份轉(zhuǎn)讓予第三方的，第三方的資金、管理能力等條件不得低于轉(zhuǎn)讓方，且應(yīng)另行征得未轉(zhuǎn)讓方的同意。
轉(zhuǎn)讓方違反上述約定轉(zhuǎn)讓股權(quán)的，轉(zhuǎn)讓無效，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)向未轉(zhuǎn)讓方支付違約金 元。
2、退股：
(1)一方股東，須先清償其對公司的個人債務(wù)(包括但不限于該股東向公司借款、該股東行為使公司遭受損失而須向公司賠償?shù)?且征得另一方股東的書面同意后，方可退股，否則退股無效，擬退股方仍應(yīng)享受和承擔(dān)股東的權(quán)利和義務(wù)。
(2)股東退股：
若公司有盈利，則公司總盈利部分的60%將按照股東實(shí)繳的出資比例分配，另外40%作為公司的資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。
分紅后，退股方方可將其原總投資額退回。
若公司無盈利，則公司現(xiàn)有總資產(chǎn)的80%將按照股東出資比例由進(jìn)行分配，另外20%作為公司的.資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。
此種情況下，退股方不得再要求退回其原總投資。
(3)任何時(shí)候退股均以現(xiàn)金結(jié)算。
(4)因一方退股導(dǎo)致公司性質(zhì)發(fā)生改變的，退股方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理退股后的變更登記事宜。
3、增資：若公司儲備資金不足，需要增資的，各股東按出資比例增加出資，若全體股東同意也可根據(jù)具體情況協(xié)商確定其他的增資辦法。
若增加第三方入股的，第三方應(yīng)承認(rèn)本協(xié)議內(nèi)容并分享和承擔(dān)本協(xié)議下股東的權(quán)利和義務(wù)，同時(shí)入股事宜須征得全體股東的一致同意。
七、協(xié)議的解除或終止
1、發(fā)生以下情形，本協(xié)議即終止：(1)、公司因客觀原因未能設(shè)立;(2)、公司營業(yè)執(zhí)照被依法吊銷;(3)、公司被依法宣告破產(chǎn);(4)、甲乙雙方一致同意解除本協(xié)議。
2、本協(xié)議解除后:(1)甲乙雙方共同進(jìn)行清算，必要時(shí)可聘請中立方參與清算;(2)若清算后有剩余，甲乙雙方須在公司清償全部債務(wù)后，方可要求返還出資、按出資比例分配剩余財(cái)產(chǎn)。
(3)若清算后有虧損，各方以出資比例分擔(dān)，遇有股東須對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的，各方以出資比例償還。
八、違約責(zé)任
1、任一方違反協(xié)議約定，未足額、按時(shí)繳付出資的，須在 日內(nèi)補(bǔ)足，由此造成公司未能如期成立或給公司造成損失的，須向公司和守約方承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、除上述出資違約外，任一方違反本協(xié)議約定使公司利益遭受損失的，須向公司承擔(dān)賠償責(zé)任，并向守約方支付違約金 元。
3、本協(xié)議約定的其他違約責(zé)任。
九、其他
1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字畫押之日起生效，未盡事宜由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
2、本協(xié)議約定中涉及甲乙雙方內(nèi)部權(quán)利義務(wù)的，若與公司章程不一致，以本協(xié)議為準(zhǔn)。
3、因本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方應(yīng)盡量協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可將爭議提交至公司住所地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。
4、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(簽章)： 乙方(簽章)：
簽訂時(shí)間：20xx年 月 日
合作談判協(xié)議書篇十二
美國有位談判專家想在家中建一個游泳池，建筑設(shè)計(jì)的要求非常簡單：長30英尺，寬15英尺，有水過濾設(shè)備，并且在6月1日前做好。談判專家對游泳池的造價(jià)及建筑質(zhì)量方面是個外行，但這難不倒他。在極短的時(shí)間內(nèi)，他不僅使自己從外行變成了內(nèi)行，而且還找到了質(zhì)量好、價(jià)格便宜的建造者。
談判專家先在報(bào)紙上登了個想要建造游泳池的廣告，具體寫明了建造要求，結(jié)果有a、b、c3位承包商來投標(biāo)，他們都交給他承包的標(biāo)單，里面有各項(xiàng)工程的費(fèi)用及總費(fèi)用。談判專家仔細(xì)地看了這3張標(biāo)單，發(fā)現(xiàn)所提供的溫水設(shè)備、過濾網(wǎng)、抽水設(shè)備、設(shè)計(jì)和付錢條件都不一樣，總費(fèi)用也有差距。
接下來的事情是約這3位承包商來他家里談，第一個約好早上9點(diǎn)，第二個約好早上9點(diǎn)15分，第三個約好早上9點(diǎn)30分。第二天，3位承包商如約而來，他們都沒有得到主人的馬上接見，只得坐在客廳里彼此交談著等候。
10點(diǎn)鐘的時(shí)候，主人出來請第一個承包商a先生到書房去商談。a先生一進(jìn)門就宣稱他的游泳池一向是造得最好的，好的游泳池的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和建造要求他都符合，順便還告訴主人b先生通常使用陳舊的過濾網(wǎng)，而c先生曾丟下許多未完的工程，而且他現(xiàn)在正處于破產(chǎn)的邊緣。接著主人同b先生進(jìn)行談話，從他那里了解到其他人提供的水管都是塑膠管，他所提供的才是真正的銅管。c先生告訴主人的是，其他人使用的過濾網(wǎng)都是品質(zhì)低劣的，并且不能徹底做完，拿到錢以后就不管了，而他則絕對保質(zhì)保量。
談判專家通過靜靜的傾聽和旁敲側(cè)擊的提問，基本弄清了游泳池的建筑設(shè)計(jì)要求及3位承包商的基本情況，發(fā)現(xiàn)c先生的價(jià)格最低，而b先生的建筑設(shè)計(jì)質(zhì)量最好，最后他選中了b先生建游泳池，而只能給c先生提供的價(jià)錢。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)之后，談判終于達(dá)成了一致。
歐洲a公司代理b工程公司到中國與中國c公司談判出口工程設(shè)備的交易。中方根據(jù)其報(bào)價(jià)提出了批評.建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進(jìn)入市場。認(rèn)真考慮改善價(jià)格。該代理商做了一番解釋后仍不降價(jià)并說其委托人的價(jià)格是如何合理。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來.毫無結(jié)果。
合作談判協(xié)議書篇十三
甲方：杭州xxxx管理咨詢有限公司
乙方：____先生(或女士，下同)
杭州永良企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱“甲方”)與____先生(以下簡稱“乙方”)經(jīng)過友好協(xié)商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上，雙方達(dá)成以下合作協(xié)議：
一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，乙方為甲方提供業(yè)務(wù)資源，協(xié)助甲方促成業(yè)務(wù)與業(yè)績，實(shí)現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。
二、乙方為甲方提供業(yè)務(wù)機(jī)會時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格保守甲方與客戶方的商業(yè)秘密，不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業(yè)秘密而使甲方商業(yè)信譽(yù)受到損害。
三、甲方在接受乙方提供的業(yè)務(wù)機(jī)會時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力量力而行，確實(shí)無法實(shí)施或難度較大、難以把握時(shí)應(yīng)開誠布公、坦誠相告并求得乙方的諒解或協(xié)助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使乙方客戶關(guān)系受到損害。
四、乙方為甲方提供企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)機(jī)會并協(xié)助達(dá)成的，甲方應(yīng)支付相應(yīng)的信息資源費(fèi)用。費(fèi)用支付的額度視乙方在業(yè)務(wù)達(dá)成及實(shí)施過程中所起的作用而定，原則上按實(shí)際收費(fèi)金額的一定百分比執(zhí)行，按實(shí)際到賬的階段與金額支付，具體為每次到賬后的若干個工作日內(nèi)支付。
五、違約責(zé)任：
1、合作雙方在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中，如因己方原因造成合作方、客戶方商業(yè)信譽(yù)或客戶關(guān)系受到損害的，受損方除可立即單方面解除合作關(guān)系外，還可提出一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)賠償要求。同時(shí)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費(fèi)用，受損方可不再支付，致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。
2、甲方在支付信息資源費(fèi)用時(shí)，如未按約定支付乙方款項(xiàng)的，每延遲一天增加應(yīng)付金額的5%，直至該筆金額的全額為止。
六、爭議處理：如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向杭州市仲裁委員會申請仲裁處理。
七、本協(xié)議有效期暫定一年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從____年__月__日至____年__月__日止。本協(xié)議到期后，甲方應(yīng)付未付的信息資源費(fèi)用，應(yīng)繼續(xù)按本協(xié)議支付。
八、本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的'，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。
九、本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
十、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：杭州永良企業(yè)管理咨詢有限公司??乙方：____先生(或女士) ???????(公章)
代表簽字：??????????????簽字：
簽約地點(diǎn)：
簽約日期：
合伙人：甲(姓名)，男， 年 月 日出生，現(xiàn)住址： 市 街道 號
合伙人：乙(姓名)，男， 年 月 日出生，現(xiàn)住址： 市 街道 號
合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營 項(xiàng)目，總投資為×萬元，甲出資 萬元，乙出資 萬元，各占投資總額的 %、 %。
第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為五年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：
(一)合伙期滿;
(二)合伙雙方協(xié)商同意;
(三)合伙經(jīng)營的事業(yè)已經(jīng)完成或者無法完成;
(四)其他法律規(guī)定的情況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。
合伙人：×××(簽字或蓋章)
合伙人：×××(簽字或蓋章)
×年×月×日
合作談判協(xié)議書篇十四
可能有些朋友認(rèn)為殺毒是一件簡單的事情，不就是點(diǎn)擊殺毒軟件的“殺毒”按鈕就行了嗎？殺毒的確要借助殺毒軟件，但殺毒也要講技巧！
本文就主要介紹一下殺毒的環(huán)境，
一、未被激活的非系統(tǒng)文件內(nèi)的病毒
殺這種病毒很簡單，只需要在一般的windows環(huán)境下殺就行了。一般都能將其殲滅。
二、已經(jīng)被激活或發(fā)作的非系統(tǒng)文件內(nèi)的病毒
三、系統(tǒng)文件內(nèi)病毒
這類病毒比較難纏，所以在操作前請先備份。殺此類病毒一定要在干凈的dos環(huán)境下進(jìn)行。有時(shí)候還要反復(fù)查殺才能徹底清除。
四、網(wǎng)絡(luò)病毒(特別是通過局域網(wǎng)傳播的病毒)
此類病毒必須在斷網(wǎng)的情況下才能清除，而且清除后很容易重新被感染！要根除此類病毒必需靠網(wǎng)絡(luò)管理員的努力了！
五、感染殺毒廠家提供專用殺毒工具的病毒
殺滅此類病毒好辦，只需下載免費(fèi)的專用殺毒工具就行了。專用殺毒工具殺毒精確性相對較高，因此我推薦在條件許可的情況下使用專用殺毒工具。
殺毒很講究技巧。不過，單靠殺毒是不夠的，也要重視防毒！要做到將病毒拒于家門之外，這樣才能做到真正的安全。所以，選擇適合自己的反病毒軟件和時(shí)刻開啟實(shí)時(shí)監(jiān)控很重要，還有千萬別忘了升級。
合作談判協(xié)議書篇十五
甲方：
統(tǒng)一社會信用代碼：
通訊地址：
聯(lián)系電話：
乙方：
身份證號：
通訊地址：
聯(lián)系電話：
甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：
一、商業(yè)秘密
本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。
本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計(jì)劃、采購資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
二、對秘密信息的保密
對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；
（3）除用于履行與對方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；
（4）不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。
三、禁止非法使用秘密信息
乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外，未經(jīng)甲方事先書面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。
四、保密期限
本協(xié)議的保密期限年。
在保密期限內(nèi)，乙方無論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
五、爭議解決
本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進(jìn)行解釋。由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。
六、協(xié)議的生效與效力
1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
_____年_____月_____日
乙方（簽字按手印）：
_____年_____月_____日
合作談判協(xié)議書篇十六
美國有位談判專家想在家中建一個游泳池，建筑設(shè)計(jì)的要求非常簡單：長30英尺，寬15英尺，有水過濾設(shè)備，并且在6月1日前做好。談判專家對游泳池的造價(jià)及建筑質(zhì)量方面是個外行，但這難不倒他。在極短的時(shí)間內(nèi)，他不僅使自己從外行變成了內(nèi)行，而且還找到了質(zhì)量好、價(jià)格便宜的建造者。
合作談判協(xié)議書篇十七
談判可能進(jìn)行的前提條件是，各方都存在著尚未滿足的欲望與需求，否則，他們就會對對方的談判要求不聞不問，這樣大家也就不可能坐在同一張談判桌前。
需要和需要的滿足是談判的共同基礎(chǔ)，要想通過對方使自己的需要得到滿足，就必須把談判當(dāng)作參與各方彼此合作的過程。
在商務(wù)談判中，各方的大部分談判目的是基于經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)達(dá)成某種協(xié)議，因此，更應(yīng)該以溝通求合作，通過各方的共同努力以達(dá)到互利互惠的最佳談判結(jié)果，最終利益均沾，皆大歡喜。
在溝通中講合作，就必須時(shí)談判的目標(biāo)有一個正確的認(rèn)識。商務(wù)談判不是辯論會，不是體育比賽，更不是戰(zhàn)爭，沒有必要非決出個勝負(fù)輸贏，非拼個你死我活。商務(wù)談判的真正目標(biāo)在于在雙方都獲得一定利益的基礎(chǔ)上達(dá)成某種協(xié)議。
然而實(shí)踐中往往并不這樣，因?yàn)樵趶?fù)雜的商務(wù)活動中，共同利益往往比
較模糊，并不是很明顯，而且每一方都希望自己能得到更多、失去更少，這無疑是一種不明智、不策略、充滿小農(nóng)意識的作法。古語云：“欲先取之必先予之?！币朐谏虅?wù)談判中實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，應(yīng)該有一種犧牲自己一部分利益以獲取更大利益的意識和勇氣。作為一個談判人員，則應(yīng)設(shè)法尋找到對方也感到滿意的解決方案。記住，成功的談判是每個人都贏。
一、架起理解的橋梁
談判的過程，實(shí)際上就是談判雙方溝通思想認(rèn)識的過程。思想的溝通有賴于信息的交流，思想感情的交流程度又制約或決定著談判的結(jié)果。因此，談判上的“溝通”是獨(dú)立，又相互影響的三個方面構(gòu)成的，即信息交流，思想溝通，利益互換(即談判結(jié)果)。
談判的各方是由有自己思想感情的具體的個人組成的。無論是代表其本人，還是代表一個組織，談判者都具有自己的感情、希望、需求價(jià)值觀念以及經(jīng)歷、背景、習(xí)俗、性格等，并且都將在談判過程中不同程度地體現(xiàn)出來。
談判過程中的良好溝通，有助于創(chuàng)造良好的談判氣氛，使談判順利地開始，融洽地進(jìn)行，圓滿地結(jié)束。
信息交流會產(chǎn)生互相都滿意的心理，逐漸建立起一種互相信賴、理解、尊重的友好的關(guān)系。自我感覺良好的心理狀態(tài)和給別人留下好印象的愿望會使他們更注意考慮對方的利益，這會使以后的談判更加順利，更有效率;從壞的方面來講，也可能會使談判雙方充滿敵意，變得憤憤不平，意志消沉，尖酸刻薄。歪曲地理解對方的原意，自己的話又轉(zhuǎn)彎抹角，使用讓人難以理解的“潛臺詞”，這就容易產(chǎn)生誤解。由于誤解而加深偏見并導(dǎo)致感情沖動，一方的感情沖動可能會激怒另一方，雙方都互相賭氣，意氣用事，就容易把精力放在對細(xì)枝未節(jié)問題的爭執(zhí)上，而不去對一個普通問題提出解決辦法。
因此，在信息交流的過程中，準(zhǔn)確地陳述思想、正確地理解對方的觀點(diǎn)，
些方法來實(shí)現(xiàn)。了解、掌握并正確運(yùn)用上述方法對實(shí)現(xiàn)談判者之間的溝通，
架起彼此間理解的橋梁，具有重要的意義。
1.認(rèn)真地聽在談判過程中只有專心致志地聽取對方的陳述，才能準(zhǔn)確捕捉到對方傳
遞出的信息，這樣才會為彼此的理解奠定基礎(chǔ)。
在一次談判中，在甲方發(fā)言時(shí)，乙方的代表走了神，甲方代表說：“你的價(jià)格是不是有些偏高，能不能定在14塊?”乙方代表斷章取義地聽到：“價(jià)格……偏高……定在14塊?！庇谑遣淮笈?，與對方爭吵起來，雙方的談判不歡而散。因此，在談判過程中聽取對方的發(fā)言一定要留神，要全神貫注，不要以自己的好惡左右聽;不要搶話，不要先入為主地聽;而且應(yīng)有鑒別，有重點(diǎn)地聽，等等。
而且，在一些談判中，善于傾聽會使你捕捉到對手的談判目的、動機(jī)，使你在談判過程中處于非常有利的地位。
2.巧妙地問在溝通中發(fā)問，首先要注意“問什么”，即提問要有針對性;其次要注
意“怎樣問”，即提問要講究方式。比如，如果你在談判中直接問對方“我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不是你們使用過的產(chǎn)品中最好的?！睂Ψ浇^不會給你肯定的回答。在以提高自己產(chǎn)品的地位為目的的這次提問中，你完全可以變個角度，換個方式，比如你可以這樣問：“以前你們使用的產(chǎn)品中質(zhì)量最好的是××吧?”“是的?！薄斑@是××牌產(chǎn)品的各項(xiàng)性能的檢測結(jié)果，您一定看過吧?”
“是的。”拿出自己產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，邊遞給對方邊說：“這是國家質(zhì)檢部門對我廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于××牌。我很榮幸地告訴你，我們的產(chǎn)品在你們廠使用過的產(chǎn)品中質(zhì)量最好。”巧妙地提問，達(dá)到了意想不到的效果，因此，在與對方的溝通中，一定要注意“藝術(shù)”地提問。發(fā)問的目的是為了合作而進(jìn)行溝通，因此不要盤問對方，不要以威脅的口吻提問，不要問一些傷及對方信譽(yù)和感情的問題，而且提問的態(tài)度一定要誠懇。
3.機(jī)智地答同樣涉及一個答什么，如何答的問題。比如在一次談判中，買方問道：
“你們的價(jià)格怎么這么貴?”賣方如果把價(jià)格一說了之，在以后的談判中就可能處于被動的地位。于是賣方巧妙地做了如下回答：“我相信我廠產(chǎn)品的價(jià)格是會令你們滿意的，請先讓我把這種產(chǎn)品的幾種特殊性能作一說明好嗎?我相信你們會對這種產(chǎn)品感興趣的……”這一巧妙的回答避免了對方在價(jià)格上的糾纏，對產(chǎn)品性能的介紹也會使賣方在未來的討價(jià)還價(jià)中處于有利的地位，而且也保持了良好的氣氛，使于雙方更好地溝通?；卮鹜瑯邮菫榱擞欣跍贤?，因此也要求談判者在深思熟慮后回答，不知者不要亂答;注意答復(fù)的技巧，留有余地;回答應(yīng)簡明易懂，切忌用脅迫、蔑視的口吻回答問題。
4.以理服人，以巧服人
如果在談判中能夠很好地說服對方，就會為最終的合作創(chuàng)造條件，可能使生意順利地成交了，比如下面這個例子體現(xiàn)的就是說服中的技巧。
一位推銷首飾的推銷員對一個猶豫不決的家庭主婦說，“你戴上這條項(xiàng)
助呢?”
推銷員隨口說了一些似乎完全為顧客著想的話，一下子就打動了顧客的心。說服工作獲得了成功，推銷員成功地做成了一筆大生意。由此可見，說服技巧在談判中的重要作用。
說服工作同樣是為了實(shí)現(xiàn)合作服務(wù)的，因此應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)彼此間利益的一
觀點(diǎn)強(qiáng)加于對方，更不在于在激烈的辯論中把對方駁得“體無完膚”、啞口
無言;而應(yīng)以誠相待，以理服人，通過溝通去贏得對方的心。美國總統(tǒng)林肯說過：“如果你想贏得人心，首先讓他相信你是最真誠的朋友。那樣，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是有一條平坦大道通往他的理性?！笔堑?，也只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)彼此之間的溝通，創(chuàng)造良好的談判氣氛，為達(dá)成圓滿的結(jié)局奠定基礎(chǔ)。
二、走向皆大歡喜
商務(wù)淡判中，談判雙方進(jìn)行溝通的終極目的就是實(shí)現(xiàn)合作，以獲取各自所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益。
但是，由于談判各方立足點(diǎn)的不同和所追求利益的差異，決定了在談判過程中將會不可避免地出現(xiàn)對抗與沖突。這種對抗與沖突是談判雙方最終達(dá)成一致、實(shí)現(xiàn)利益交換的嚴(yán)重阻礙。商務(wù)談判，從某種意義上說，就是通過溝通掃除這種障礙，實(shí)現(xiàn)合作的過程。
首先，要轉(zhuǎn)變觀念：談判所要統(tǒng)一的是雙方的利害關(guān)系，而不是雙方的觀點(diǎn)。
在商務(wù)談判過程中，有的談判者有時(shí)會認(rèn)為雙方利益是完全對立的，因
為雙方的觀點(diǎn)是水火不容的。在這種情況下，如果談判者只對自衛(wèi)感興趣，那么定會遭到對方的猛烈進(jìn)攻?？墒?，在許多談判中，當(dāng)我們透過對立的觀點(diǎn)而對其掩蓋的根本利益進(jìn)行審查時(shí)，我們就會驚喜地發(fā)現(xiàn)談判雙方共同的或相容的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他們的相對利益。在談判過程中把握這一規(guī)律，就會使雙方的共同利益和雖不同但可兼顧的利益都得到最大限度的滿足。
其次，為合作奠定基礎(chǔ)——談?wù)撾p方的利益。
第一，闡述己方的利益時(shí)要實(shí)事求是。明確、具體而詳細(xì)地闡述你的利益不僅可以使你的敘述真實(shí)可信，而且會有助于樹立你在談判中的良好形象，增加影響。而且，只要你沒有意思說對方的利益無足輕重和不合情理，就能夠理直氣壯地闡述你所關(guān)切的問題的重要性，引起對方對你的利益的重視。
使對方注意你的利益的用意還在于確定這些利益的合理性。要讓對方感覺到你并不是在不近情理地斤斤計(jì)較或?qū)λ麄冞M(jìn)行人身攻擊，而是在真誠地合乎情理地要求他們關(guān)注你所面臨的問題。
在彼此溝通的過程中，你的表現(xiàn)使對方感到你理解他們，能從他們的角度思考問題，那么他們也會投挑報(bào)李，認(rèn)真地傾聽你的發(fā)言。因?yàn)樗麄兺J(rèn)為那些理解他們的人是明智的和富有同情心的人，這些人的見解往往值得一聽。
第二，提出具體、靈活的意見。即在參加會談時(shí)，不僅要準(zhǔn)備一個或幾個明確的選擇辦法來滿足你的合理利益，而且要表現(xiàn)出不堅(jiān)持己見，隨時(shí)可接受不違背原則的新意見的姿態(tài)。
總之，為自己的利益而努力談判并不意味著要無視對方的利益。現(xiàn)實(shí)恰恰相反，如果你沒有對對方的利益給予必要的關(guān)注，又沒有表示出準(zhǔn)備接受他們的建議，那么就不要一廂情愿地期望對方關(guān)注你的利益并討論你所提出的建議。記?。撼晒Φ恼勁幸笳勁姓呒饶軋?jiān)持自己的利益，又不固執(zhí)己見。
第三，開闊視野——為共同利益提出多種選擇。要做到這一點(diǎn)，應(yīng)分兩步走。第一步，尋找共同利益。
從理論上講，共同利益有助于談判雙方達(dá)成協(xié)議，也就是說，提出一個能滿足雙方共同利益的主意，對雙方都是有利的。作為一個談判者，幾乎總是要尋找一些可以令對方同樣感到滿意的解決辦法，因?yàn)閹缀踉谒械那闆r下，你對談判結(jié)局的滿意程度都取決于對方對協(xié)議所期望的滿意程度。
關(guān)于謀求共同利益，要牢記以下幾點(diǎn)：
(1)每一場談判都潛伏著各方的共同利益，它們可能不是十分明顯的。談判者應(yīng)努力去尋求，尋求合作與互利的機(jī)會。
(2)共同利益是機(jī)會而不是天賜。談判人員要善于創(chuàng)造機(jī)會、利用機(jī)會、
抓住時(shí)機(jī)將共同利益明確地表述出來，系統(tǒng)地闡述清楚。
(3)在互相交流的過程中，要盡量強(qiáng)調(diào)共同利益給雙方帶來的好處，盡量避免發(fā)生對談判進(jìn)展無益的爭執(zhí)，這樣會使談判在和諧的氣氛中順利進(jìn)行。
第二步，為談判所涉及問題的解決提出多種選擇。
要想使商務(wù)談判獲得成功，談判雙方應(yīng)共同努力營造廣闊的談判空間，這一空間應(yīng)由雙方在未來的談判中能提出的并能從中共同選擇的大量建議構(gòu)成。
多種選擇的提出，可以通過以下途徑：
(1)從不同的角度看待談判所涉及的問題，比如我們在進(jìn)行一項(xiàng)貿(mào)易談判時(shí)，就可以從銀行家、發(fā)明家、房地產(chǎn)商人、證券經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、稅務(wù)專家或政府工作人員的角度分析所涉及的問題。思考他們將如何判斷形勢，將會提出哪些辦法和切實(shí)可行的建議，從而為你對所涉及的問題作出多種選擇提供幫助。
(2)設(shè)法提出不同效力的協(xié)議。在談判過程中，當(dāng)無法取得所期望的協(xié)議時(shí)，千萬不要輕言放棄，在不損及所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益的前提下，不妨退而求其次，用準(zhǔn)備好的“弱化”詞提出大量可能的協(xié)議。
比如，當(dāng)雙方無法就實(shí)質(zhì)性問題達(dá)成一致時(shí)，可以先尋求在處理問題程序上的一致意見;當(dāng)無法達(dá)成一項(xiàng)長期協(xié)議時(shí)，可以先提出一份對方可能接受的臨時(shí)協(xié)議;在就多項(xiàng)協(xié)議進(jìn)行商談時(shí)，當(dāng)無法達(dá)成第一項(xiàng)協(xié)議時(shí)，可以把努力的方向及時(shí)轉(zhuǎn)向第二份協(xié)議。下面列出幾種能夠使協(xié)議產(chǎn)生不同“效力”的形容詞。
(3)改變所提出協(xié)議的范圍。當(dāng)不能達(dá)成預(yù)期的協(xié)議時(shí)，不僅要考慮改變協(xié)議的效力，同時(shí)還要考慮協(xié)議的范圍是否也成為談判成功的障礙。在協(xié)議范圍不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不要固執(zhí)己見，可以采取機(jī)動靈活的戰(zhàn)略，將原來協(xié)議所涉及的問題分成小一點(diǎn)的、容易處理的多個部分，并予以各個擊破。
有時(shí)為了活躍談判氣氛和增強(qiáng)協(xié)議的吸引力，也可以在歡判的進(jìn)程中，擴(kuò)大談判的主題，這可能會使問題更容易地得到解決。
總之，將談判視為在溝通中進(jìn)行合作的過程，既能幫助你與對方達(dá)成令雙方都滿意的協(xié)議，又能幫助你在對方心目中留下良好的印象，為以后長期合作，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益奠定基礎(chǔ)。
合作談判協(xié)議書篇十八
現(xiàn)在這個社會是個談判溝通 推銷自己 推銷產(chǎn)品 推銷公司的社會，一次成功有效的談判合作，可以帶來一筆效益，拓展公司業(yè)務(wù)促進(jìn)公司發(fā)展。一次成功的簽合同，就是一次讓別人相信你的證明，現(xiàn)在簡單說幾點(diǎn)怎么樣與人談判合作。
1.做好自己的事前準(zhǔn)備工作。在談判溝通之前，想想自己缺什么，需要什么，要達(dá)到什么樣的目的，自己方面的特點(diǎn)優(yōu)勢 了解多少，能否全面了解我方實(shí)物(包括產(chǎn)品，公司，方案等等)的特點(diǎn)，特色有哪些。
2.做好對方的事前準(zhǔn)備工作。做不到全面了解，最起碼要了解對方的基本信息，對方姓氏，職務(wù)，性別，對方實(shí)物的特點(diǎn)，對方的需求等等。第一印象很重要，給人第一感覺的好壞決定了談判的一半。第一印象，包括干凈整潔的衣著，動作，神態(tài)等等開始簡單的表明自己的身份，你是誰，哪個公司哪個部門負(fù)責(zé)什么，找對方的目的是什么(這個最好用疑問的語氣，查看對方的意見)
3.談判溝通中，眼神誠懇，精神抖擻，接觸過的很多負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)人，大多數(shù)還是喜歡觀察對方的眼神，神情，特別的簽合同階段，給人實(shí)在忠誠的感覺。注意說話語氣，談話讓人舒服的程度決定了人的高度，語氣中肯，有底氣，不怯場，注意保持和對方的眼神交流。
4.重點(diǎn)告訴對方合作前景，你能給對方帶來多少利益和我方的實(shí)力，以及之前合作對象的情況，合作方式，合作共贏，共同發(fā)展，是大家都愿意看到的。
合作談判協(xié)議書篇十九
甲方:_________乙方:_____________
甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的公司(以下簡稱)為項(xiàng)目投資主體。
各方出資分別:甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。
第二條利潤分享和虧損分擔(dān)
共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔(dān)共同投資的虧損。項(xiàng)目合作合同范本。
共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。
共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。
共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其出資比例取得財(cái)產(chǎn)。
第三條事務(wù)執(zhí)行
1。共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于:
(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);
(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;
5。共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。
6。共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意:
(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份對外出質(zhì);
(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。
第四條投資的轉(zhuǎn)讓
3。共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。
第五條其他權(quán)利和義務(wù)
3。股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;4。股份有限公司不能成立時(shí)，對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。
第六條違約責(zé)任
為保證本協(xié)議的實(shí)際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財(cái)產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條其他
1。本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
2。本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。
甲方(簽字):_________乙方(簽字):_________
簽訂地點(diǎn):_________
甲方:_________________(以下簡稱甲方)
乙方:__________________(以下簡稱乙方)
經(jīng)協(xié)商，甲乙雙方就合作施工合同工程施工事宜達(dá)成一致意見，以便共同遵守。
第一條工程實(shí)施責(zé)任及要求
1、甲方將主合同項(xiàng)下全部工程的`實(shí)施責(zé)任交乙方承擔(dān)(包括該合同項(xiàng)下的全部變更工程)。
2、工期、質(zhì)量必須滿足主合同要求。
第二條甲方責(zé)任
1、負(fù)責(zé)及時(shí)辦理主合同的預(yù)付款手續(xù)。
2、負(fù)責(zé)為乙方實(shí)施主合同提供相應(yīng)的授權(quán)，解決只能由甲方解決的事項(xiàng)。
3、負(fù)責(zé)沿線地方政府的協(xié)調(diào)工作及本工程的通知、圖紙等。
第三條乙方責(zé)任
1、負(fù)責(zé)代甲方履行主合同的施工、缺陷修復(fù)及保修責(zé)任。
2、負(fù)責(zé)以自身資源按照主合同要求完成該工程，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧。
3、自覺接受甲方的各項(xiàng)監(jiān)督檢查。
4、保證不以甲方或項(xiàng)目部的名義從事于本工程無關(guān)的活動。
5、負(fù)責(zé)及時(shí)清償為實(shí)施本工程而產(chǎn)生的各類債務(wù)，及時(shí)支付民工工資。
第四條費(fèi)用、結(jié)算與支付
1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干價(jià):1965042。2元，按甲方給乙方提供的圖紙所注明的工程量，超出圖紙部分另行計(jì)算。
2、經(jīng)雙方協(xié)商，乙方開工之日起一個月內(nèi)，甲方開始支付乙方工程款，按實(shí)際完成工程量支付(基礎(chǔ)完工后付工程總造價(jià)的10%，一層封頂付總造價(jià)的20%，二層封頂付總造價(jià)的20%，封頂付總造價(jià)的20%，內(nèi)外粉刷時(shí)付10%，工程竣工付15%，余款5%工程完工后一年內(nèi)付清)
第五條違約責(zé)任
1、對于主合同所規(guī)定的甲方的合同責(zé)任，如因甲方工程款支付不及時(shí)造成停工引起的損失由甲方承擔(dān)一切責(zé)任。雙方按本協(xié)議規(guī)定的各自的責(zé)任分別承擔(dān)。若由于自身原因造成違約，違約方不得要求另一方共同承擔(dān)違約責(zé)任。
2、工期5個月，質(zhì)量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。
3、由于乙方自身原因產(chǎn)生安全事故，導(dǎo)致乙方、甲方或第三方人身財(cái)產(chǎn)受損，乙方須自費(fèi)承擔(dān)事故處理費(fèi)用，向受損方賠償。
第六條其他未盡事宜，雙方友好協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議的補(bǔ)充，不得與本協(xié)議相抵觸，應(yīng)與本協(xié)議一起共同執(zhí)行。
第七條附則
1、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。履行完協(xié)議約定的全部義務(wù)、工程竣工驗(yàn)收合格，保修期滿，結(jié)清各項(xiàng)費(fèi)用后終止。
2、本協(xié)議一式三份。甲方二份，乙方一份。
住所:_________________________
身份證號碼:____________________________
日期:________年____月____日
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/5785388.html】
