優(yōu)秀ERP培訓(xùn)心得（通用14篇）

總結(jié)是向前看的一個(gè)機(jī)會(huì)，它可以幫助我們更清晰地規(guī)劃未來(lái)的步伐?？偨Y(jié)應(yīng)該具有啟發(fā)性和指導(dǎo)性，能夠給讀者帶來(lái)實(shí)際的收獲和啟示。以下是一些提高邏輯思維能力的練習(xí)，希望對(duì)你有所幫助。

ERP培訓(xùn)心得篇一

用友ERP（Enterprise Resource Planning）是一種集成型的企業(yè)管理軟件，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)流程的有效管理和協(xié)調(diào)。作為一名參與過(guò)用友ERP培訓(xùn)的學(xué)員，我在這次培訓(xùn)中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。本文將圍繞培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的組織與安排、培訓(xùn)的收獲與啟發(fā)以及我對(duì)未來(lái)的期望四個(gè)方面展開(kāi)，詳細(xì)介紹我在用友ERP培訓(xùn)中的心得體會(huì)。

首先，培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富多樣。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們學(xué)員們學(xué)習(xí)了用友ERP的基本功能和操作方法，并通過(guò)實(shí)際操作練習(xí)了解了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的應(yīng)用。培訓(xùn)還涵蓋了ERP系統(tǒng)的各個(gè)模塊，如財(cái)務(wù)、人力資源和供應(yīng)鏈管理等，讓我們?nèi)媪私饬薊RP系統(tǒng)的各個(gè)方面。同時(shí)，培訓(xùn)還安排了一些實(shí)際案例分析和項(xiàng)目演練，讓我們能夠更好地理解和掌握所學(xué)知識(shí)?？傮w而言，培訓(xùn)的內(nèi)容非常實(shí)用，并能夠滿(mǎn)足我們學(xué)員們對(duì)用友ERP的學(xué)習(xí)需求。

其次，培訓(xùn)的組織與安排非常周到。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為我們提供了舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，配備齊全的計(jì)算機(jī)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，讓我們能夠充分利用培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)行實(shí)際操作和練習(xí)。除此之外，培訓(xùn)還采用了多種教學(xué)方法，如課堂講解、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)演示等，讓我們能夠全方位地學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)。此外，培訓(xùn)還設(shè)置了問(wèn)答環(huán)節(jié)和討論小組，使得我們能夠與同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)交流，提高學(xué)習(xí)效果?？傮w而言，培訓(xùn)的組織與安排非常周密，使我們能夠充分發(fā)掘自己的學(xué)習(xí)潛力。

再次，培訓(xùn)給我?guī)?lái)了豐富的收獲與啟發(fā)。通過(guò)培訓(xùn)，我深入了解了用友ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要性和優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用ERP系統(tǒng)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。培訓(xùn)還啟發(fā)我重新審視了企業(yè)管理的方式和方法，認(rèn)識(shí)到了信息化管理在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。同時(shí)，通過(guò)與同學(xué)們的互動(dòng)交流，我還學(xué)到了許多管理經(jīng)驗(yàn)和操作技巧，對(duì)于以后的工作和發(fā)展具有很大的借鑒意義?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)用友ERP培訓(xùn)，我不僅獲得了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和解決問(wèn)題的能力。

最后，我對(duì)未來(lái)的期望是能夠?qū)⑺鶎W(xué)的用友ERP知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。我希望能夠在工作中發(fā)揮學(xué)到的ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，利用其強(qiáng)大的功能來(lái)優(yōu)化企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)流程，提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。此外，我還希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究ERP系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

綜上所述，通過(guò)用友ERP培訓(xùn)，我不僅獲得了豐富的知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了一些重要的能力和素質(zhì)。我相信在未來(lái)的工作中，我能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新創(chuàng)造做出更大的貢獻(xiàn)。

ERP培訓(xùn)心得篇二

近年來(lái)，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的鋼廠開(kāi)始采用企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)系統(tǒng)來(lái)管理生產(chǎn)、銷(xiāo)售和供應(yīng)鏈等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)流程。為了使鋼廠員工熟悉和掌握這一系統(tǒng)，提高運(yùn)營(yíng)效率，我所在的鋼廠組織了一次系統(tǒng)化的ERP培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是讓我們了解和運(yùn)用ERP系統(tǒng)，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

第二段：培訓(xùn)的內(nèi)容和方法

整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程分為理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作兩個(gè)環(huán)節(jié)。理論學(xué)習(xí)部分主要通過(guò)老師的講解和案例分析來(lái)介紹ERP系統(tǒng)的基本概念、架構(gòu)和功能模塊等。同時(shí)，通過(guò)參觀其他企業(yè)的案例，我們還學(xué)習(xí)到了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功模式。實(shí)踐操作部分則通過(guò)模擬真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境和業(yè)務(wù)流程來(lái)讓我們親自操作ERP系統(tǒng)，掌握各個(gè)功能模塊的使用方法。

第三段：培訓(xùn)帶來(lái)的收獲

通過(guò)鋼廠ERP培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要性和價(jià)值。首先，ERP系統(tǒng)可以整合和優(yōu)化各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)流程，提高工作效率。其次，ERP系統(tǒng)能夠準(zhǔn)確記錄和分析企業(yè)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，為管理層提供決策依據(jù)。最后，ERP系統(tǒng)還可以實(shí)現(xiàn)信息共享和協(xié)同辦公，增強(qiáng)企業(yè)的協(xié)作能力和競(jìng)爭(zhēng)力。這些收獲不僅使我對(duì)ERP系統(tǒng)有了更深入的了解，也讓我認(rèn)識(shí)到自己在今后的工作中需要不斷學(xué)習(xí)和掌握這一技能。

第四段：培訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和解決方法

鋼廠ERP培訓(xùn)雖然給我們帶來(lái)了許多收獲，但也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，由于ERP系統(tǒng)的復(fù)雜性和新穎性，我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中經(jīng)常遇到困難和問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，培訓(xùn)中設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的答疑環(huán)節(jié)，老師們耐心解答我們的疑問(wèn)。其次，由于培訓(xùn)時(shí)間較短，有時(shí)我們對(duì)某些功能模塊的掌握程度不夠深入。為了解決這一問(wèn)題，我們主動(dòng)向老師請(qǐng)教，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

第五段：展望與總結(jié)

通過(guò)鋼廠ERP培訓(xùn)，我的技能和知識(shí)水平得到了提升，對(duì)企業(yè)管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了更深入的理解。未來(lái)，我將努力將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，有效地利用ERP系統(tǒng)提高工作效率和業(yè)務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和鉆研，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和技能，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。希望通過(guò)這次培訓(xùn)，我能夠成為鋼廠ERP系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和管理的佼佼者，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：鋼廠ERP培訓(xùn)是一次難得的機(jī)會(huì)，通過(guò)培訓(xùn)，我深入了解了ERP系統(tǒng)的重要性和價(jià)值，也認(rèn)識(shí)到自己在這一領(lǐng)域的不足。在未來(lái)的工作中，我將運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，不斷提升自己的實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)水平，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。希望通過(guò)鋼廠ERP培訓(xùn)，能夠讓更多的同事意識(shí)到ERP系統(tǒng)的重要性，并積極參與到數(shù)字化轉(zhuǎn)型中。

ERP培訓(xùn)心得篇三

段落一：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備

作為一家企業(yè)的ERP系統(tǒng)，在使用之前進(jìn)行全員培訓(xùn)是必不可少的。在我參加用友ERP培訓(xùn)之前，我對(duì)這個(gè)系統(tǒng)只有一些模糊的了解，對(duì)于具體的使用方法和技巧幾乎一無(wú)所知。因此，在培訓(xùn)開(kāi)始之前，我主動(dòng)進(jìn)行了一些準(zhǔn)備工作，比如查閱了相關(guān)的資料和學(xué)習(xí)了一些基礎(chǔ)知識(shí)。我相信，只有在有一定的基礎(chǔ)之上，才能更好地理解和掌握新的知識(shí)。

段落二：培訓(xùn)過(guò)程中的收獲

用友ERP培訓(xùn)的過(guò)程中，我受益匪淺。首先，培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)的講解和豐富的經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助。他們將復(fù)雜的概念和操作以簡(jiǎn)潔明了的方式呈現(xiàn)，使我很容易理解和掌握。其次，培訓(xùn)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)也是我學(xué)到很多的地方。通過(guò)實(shí)際操作，我更加深入地了解了用友ERP系統(tǒng)的各個(gè)功能，遇到了一些常見(jiàn)問(wèn)題，并學(xué)會(huì)了解決方法。最后，與其他參與培訓(xùn)的同事的交流和討論也為我?guī)?lái)了啟發(fā)。大家互相分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和想法，從不同的角度看待和思考問(wèn)題，這對(duì)我拓寬了眼界，提高了解決問(wèn)題的能力。

段落三：用友ERP培訓(xùn)的意義

用友ERP培訓(xùn)對(duì)企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)都具有重要意義。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，用友ERP系統(tǒng)能夠提高企業(yè)的管理效率和業(yè)務(wù)流程，減少手工操作，避免信息的重復(fù)錄入，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。而好的培訓(xùn)能夠幫助員工快速適應(yīng)和掌握系統(tǒng)，提高工作效率。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)不僅是學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能的機(jī)會(huì)，更是提升自己的一個(gè)平臺(tái)。通過(guò)培訓(xùn)，我不僅能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)，還能夠提高自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己的職業(yè)生涯發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

段落四：培訓(xùn)后的改進(jìn)措施

雖然用友ERP培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多收獲，但我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。首先，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)較短，無(wú)法詳細(xì)涉及每個(gè)功能和操作，對(duì)于某些復(fù)雜的情景和問(wèn)題，需要進(jìn)一步自學(xué)和探索。其次，在課程設(shè)計(jì)上，可以更注重實(shí)際操作和案例分析，使培訓(xùn)更有針對(duì)性和實(shí)效性。最后，培訓(xùn)結(jié)束后，應(yīng)該給予繼續(xù)支持和指導(dǎo)，比如開(kāi)設(shè)培訓(xùn)后的答疑班，及時(shí)解答和解決員工在實(shí)際使用中遇到的問(wèn)題。

段落五：用友ERP培訓(xùn)的總結(jié)和展望

綜上所述，用友ERP培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多的收獲和啟發(fā)。通過(guò)培訓(xùn)，我不僅學(xué)會(huì)了用友ERP系統(tǒng)的基本操作，還提高了自己的工作效率和問(wèn)題解決能力。與此同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)只是一個(gè)起點(diǎn)，學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)需要不斷的努力和實(shí)踐。我希望能夠在今后的工作中不斷運(yùn)用和完善用友ERP系統(tǒng)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也期待著更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和職業(yè)能力。

ERP培訓(xùn)心得篇四

第一段：引入句

近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，企業(yè)管理中出現(xiàn)了越來(lái)越多的ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)的應(yīng)用。作為財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，會(huì)計(jì)ERP的應(yīng)用對(duì)于提高企業(yè)管理水平和效益具有重要意義。為了更好地應(yīng)對(duì)實(shí)踐工作中的挑戰(zhàn)，我參加了一次會(huì)計(jì)ERP培訓(xùn)，此次培訓(xùn)我收獲頗豐，下面我將圍繞培訓(xùn)的內(nèi)容、方法以及實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)來(lái)談一談我的心得體會(huì)。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的介紹

會(huì)計(jì)ERP培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括了ERP系統(tǒng)的基本概念、會(huì)計(jì)模塊的操作方法以及實(shí)踐案例分析。首先，培訓(xùn)講解了ERP系統(tǒng)的基本構(gòu)架、模塊劃分以及信息流程，讓我們對(duì)ERP系統(tǒng)的整體運(yùn)作有了全面的了解。其次，培訓(xùn)注重培養(yǎng)我們的實(shí)際操作能力，通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，我們學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)模塊的常用功能和操作流程，并熟悉了常用會(huì)計(jì)軟件的界面和功能。最后，培訓(xùn)還給我們提供了多個(gè)真實(shí)的企業(yè)實(shí)踐案例，通過(guò)分析這些案例，我們對(duì)如何在實(shí)際工作中應(yīng)用ERP系統(tǒng)有了更深入的理解。

第三段：培訓(xùn)方法的評(píng)價(jià)

培訓(xùn)中所采用的方法讓我印象深刻。首先，培訓(xùn)注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)講解理論知識(shí)和實(shí)踐操作相結(jié)合，使我們更好地理解了會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)的運(yùn)作原理，同時(shí)培養(yǎng)了我們的操作技能。其次，培訓(xùn)采用了案例分析的方法，通過(guò)對(duì)真實(shí)企業(yè)案例的分析，讓我們了解了ERP系統(tǒng)在不同企業(yè)中的應(yīng)用方法和效果，提高了我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力。此外，培訓(xùn)還設(shè)置了團(tuán)隊(duì)合作的環(huán)節(jié)，讓我們可以與其他學(xué)員進(jìn)行交流和合作，擴(kuò)展了我們的視野和思維方式。

第四段：實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

在培訓(xùn)結(jié)束后的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)這次培訓(xùn)我收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，一個(gè)好的ERP系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理至關(guān)重要，只有通過(guò)深入了解和熟練掌握ERP系統(tǒng)的操作方法，才能更好地發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。其次，培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)合作和交流對(duì)于解決實(shí)際問(wèn)題非常重要，通過(guò)與他人的交流和合作，可以發(fā)現(xiàn)和解決一些自己未曾想到的問(wèn)題。最后，培訓(xùn)還加強(qiáng)了我對(duì)公司業(yè)務(wù)流程的認(rèn)識(shí)，讓我更清楚實(shí)踐環(huán)境中如何利用ERP系統(tǒng)提高工作效率和準(zhǔn)確性。

第五段：總結(jié)句

通過(guò)參加會(huì)計(jì)ERP培訓(xùn)，我對(duì)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用有了更深刻的理解，同時(shí)也學(xué)到了很多實(shí)踐應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和方法。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐，才能更好地適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的需求。我將會(huì)積極應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，不斷提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

ERP培訓(xùn)心得篇五

在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企業(yè)管理需要更加科學(xué)、高效、智能化的工具來(lái)提升管理水平。ERP(Enterprise Resource Planning)系統(tǒng)是企業(yè)信息化建設(shè)與管理創(chuàng)新的重要手段，其應(yīng)用在企業(yè)管理中已經(jīng)越來(lái)越普遍。為此，許多企業(yè)為員工安排了ERP應(yīng)用的培訓(xùn)，我也在其中受益匪淺，下面是我的ERP應(yīng)用培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

一、明確ERP系統(tǒng)的概念和功能

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)企業(yè)整體資源進(jìn)行統(tǒng)籌管理，促進(jìn)各部門(mén)之間信息共享，提高企業(yè)綜合處理能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，我們需要了解ERP的基本概念和基本功能，這有助于更好的理解和學(xué)習(xí)ERP應(yīng)用培訓(xùn)。ERP綜合整合了企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、倉(cāng)庫(kù)管理等方面的業(yè)務(wù)流程，以達(dá)到企業(yè)資源的統(tǒng)一管理與優(yōu)化，滿(mǎn)足企業(yè)復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高企業(yè)的管理效率與價(jià)值。

二、了解ERP系統(tǒng)的操作流程

ERP系統(tǒng)的操作包含多個(gè)功能模塊，每個(gè)模塊都包含了很多復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，需要我們花費(fèi)時(shí)間和精力進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和操作。在ERP應(yīng)用培訓(xùn)中，我們通常會(huì)從基礎(chǔ)的檔案管理、銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理等模塊開(kāi)始學(xué)習(xí)，逐步了解和掌握ERP系統(tǒng)的操作流程。同時(shí)，我們還需要注意ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理和會(huì)計(jì)核算的規(guī)則，這對(duì)于我們熟悉ERP系統(tǒng)的操作流程也有很大幫助。

三、多實(shí)踐操作演練

只有學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，多實(shí)踐、多動(dòng)手才是真正的學(xué)習(xí)方法。在ERP應(yīng)用培訓(xùn)中，老師通常會(huì)提供一個(gè)ERP系統(tǒng)的測(cè)試平臺(tái)，方便我們進(jìn)行實(shí)踐操作。這時(shí)候我們要積極參與操作，在培訓(xùn)結(jié)束后也應(yīng)該多加練習(xí)，將所學(xué)知識(shí)落地實(shí)現(xiàn)，這樣才能提高ERP系統(tǒng)的熟練度，更好地適應(yīng)企業(yè)管理的工作環(huán)境，提高自己的職業(yè)技能。

四、加強(qiáng)交流、分享

ERP應(yīng)用培訓(xùn)不僅僅是學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)的操作技能，更是一個(gè)知識(shí)交流和分享的平臺(tái)。在培訓(xùn)中，學(xué)員之間可以互相交流ERP系統(tǒng)的應(yīng)用心得、體會(huì)和技巧，更好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。同時(shí)，老師也可以提供實(shí)戰(zhàn)案例和企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成知識(shí)共建的良好氛圍。這在企業(yè)內(nèi)部ERP應(yīng)用開(kāi)發(fā)中也是非常重要的。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)交流和與外部的技術(shù)合作，不斷推進(jìn)ERP應(yīng)用的完善工作。

五、持續(xù)學(xué)習(xí)與實(shí)踐

ERP系統(tǒng)的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)是一個(gè)不斷更新、改進(jìn)和推進(jìn)的過(guò)程。我們需要根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)需求，不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)和知識(shí)，進(jìn)行ERP系統(tǒng)應(yīng)用的優(yōu)化和改進(jìn)。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，ERP應(yīng)用的完善也需要不斷的技術(shù)革新和管理創(chuàng)新。在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程中，我們可以更好的滿(mǎn)足企業(yè)管理的不斷發(fā)展需求，提高企業(yè)管理的水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，ERP應(yīng)用培訓(xùn)讓我對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)和管理創(chuàng)新有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我在ERP系統(tǒng)的應(yīng)用和操作中獲得更多的技能和體會(huì)。未來(lái)我們要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好企業(yè)信息化的推進(jìn)工作，提高企業(yè)的管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

ERP培訓(xùn)心得篇六

近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展與普及，企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)在企業(yè)中得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，而ERP應(yīng)用培訓(xùn)也成為了企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)工作。在我參加ERP應(yīng)用培訓(xùn)的過(guò)程中，我體會(huì)到了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)在我今后的工作生涯中將起到不可估量的作用。

第二段：培訓(xùn)形式及內(nèi)容

我的ERP應(yīng)用培訓(xùn)是通過(guò)線上遠(yuǎn)程授課進(jìn)行的，任課老師為我們?cè)敿?xì)闡述了ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)概念、功能模塊、操作流程等方面的內(nèi)容。在培訓(xùn)的過(guò)程中，老師以“理論與實(shí)踐相結(jié)合”的方式為我們?cè)O(shè)計(jì)了豐富多彩的案例演練活動(dòng)，使得我們?cè)诜e累理論知識(shí)的同時(shí)也能夠更深入地理解和掌握ERP系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用。

第三段：學(xué)習(xí)收獲

在ERP應(yīng)用培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)與技能。首先，我深入了解了企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，包括它所涵蓋的功能模塊、操作流程等方面的詳細(xì)內(nèi)容。其次，我從實(shí)踐中學(xué)到了運(yùn)用ERP系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)處理的方法和技巧，學(xué)會(huì)了如何利用系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理和決策分析，并學(xué)會(huì)了如何處理ERP系統(tǒng)中的錯(cuò)誤和異常數(shù)據(jù)。通過(guò)這些實(shí)踐，我能夠更有效地運(yùn)用ERP系統(tǒng)進(jìn)行IT應(yīng)用，增強(qiáng)了自己的專(zhuān)業(yè)技能與素養(yǎng)。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通

在ERP應(yīng)用培訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通尤為重要。我們的培訓(xùn)工作中涵蓋了眾多的實(shí)踐演練，每件事情都需要多人協(xié)作完成。在此過(guò)程中，我們不斷地交流溝通，共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，有效地提高了工作效率。同時(shí)，我也學(xué)習(xí)到了如何與他人進(jìn)行合作與溝通，并逐漸提高了自己的合作與溝通能力。

第五段：總結(jié)

通過(guò)這次ERP應(yīng)用培訓(xùn)，我深深體會(huì)到了學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性，并在學(xué)習(xí)中不斷提升自己。在培訓(xùn)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了ERP應(yīng)用的相關(guān)知識(shí)，還發(fā)現(xiàn)了自己需要不斷地提高自己，增強(qiáng)自己的承受能力。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能將有助于我未來(lái)的事業(yè)發(fā)展，成為我不斷前行的源動(dòng)力！

ERP培訓(xùn)心得篇七

近年來(lái)，隨著信息化的快速發(fā)展，企業(yè)管理系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的一部分。作為一種全面的企業(yè)管理軟件，ERP（Enterprise Resource Planning）被廣泛應(yīng)用于各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。為了更好地使用ERP系統(tǒng)，我參加了一次對(duì)ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我深深感受到了ERP系統(tǒng)的重要性，并且對(duì)如何更好地使用ERP系統(tǒng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

首先，培訓(xùn)過(guò)程中，我了解到ERP系統(tǒng)的基本概念和工作原理。ERP系統(tǒng)是一套集成化的管理軟件，通過(guò)將各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整合為一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，并實(shí)現(xiàn)各部門(mén)之間的信息共享和協(xié)同工作，極大地提高了企業(yè)的工作效率和管理水平。同時(shí)，ERP系統(tǒng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，減少了人力資源的浪費(fèi)和錯(cuò)誤的可能性。了解到這些基本概念后，我對(duì)ERP系統(tǒng)的力量有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)和使用ERP系統(tǒng)的興趣。

培訓(xùn)中，我還學(xué)習(xí)到了如何使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)管理。通過(guò)培訓(xùn)，我了解到ERP系統(tǒng)的主要模塊包括采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、倉(cāng)庫(kù)管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等。在各個(gè)模塊中，我學(xué)會(huì)了如何輸入和查詢(xún)訂單、如何管理庫(kù)存、如何制定生產(chǎn)計(jì)劃等。同時(shí)，我還了解到ERP系統(tǒng)可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況自動(dòng)分析和生成各類(lèi)報(bào)表，如采購(gòu)報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)表等。通過(guò)這些功能，ERP系統(tǒng)可以大大提高企業(yè)的管理和決策能力，讓企業(yè)更加科學(xué)地進(jìn)行管理。

然而，在學(xué)習(xí)和使用ERP系統(tǒng)的過(guò)程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。由于ERP系統(tǒng)的功能非常復(fù)雜，我在最初的學(xué)習(xí)過(guò)程中感到有些吃力。我發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法完全掌握全部功能，有些功能在實(shí)際操作中并不太容易理解。因此，我不斷查閱相關(guān)資料和請(qǐng)教培訓(xùn)的老師，通過(guò)不斷的實(shí)踐和反思，我逐漸提高了自己的ERP系統(tǒng)使用能力。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷積累和不斷迭代的過(guò)程，只有持之以恒地深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能真正掌握和運(yùn)用好ERP系統(tǒng)。

通過(guò)這次ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了使用ERP系統(tǒng)的基本知識(shí)和技能，還深入了解了企業(yè)管理的重要性。ERP系統(tǒng)不僅僅是一個(gè)軟件工具，更是一種管理思維和方法。在學(xué)習(xí)和使用ERP系統(tǒng)的過(guò)程中，我了解到了企業(yè)的各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)同工作是非常重要的，通過(guò)ERP系統(tǒng)的整合，各個(gè)部門(mén)可以共享信息和資源，從而提高整體的運(yùn)營(yíng)效率和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，ERP系統(tǒng)也促使企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，從而避免了管理過(guò)程中的混亂和錯(cuò)誤。因此，ERP系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，也是我作為一名管理人員必須具備的一項(xiàng)技能。

總結(jié)起來(lái)，通過(guò)參加ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要性和作用，并且學(xué)到了使用ERP系統(tǒng)的基本知識(shí)和技能。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我也經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)，但通過(guò)持之以恒的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸提高了自己的ERP系統(tǒng)運(yùn)用能力。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和掌握ERP系統(tǒng)，才能更好地為企業(yè)的發(fā)展和管理做出貢獻(xiàn)。

ERP培訓(xùn)心得篇八

培訓(xùn)是erp實(shí)施過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，erp培訓(xùn)不是單一的知識(shí)概念培訓(xùn),也不是單一的操作技能培訓(xùn),它是知識(shí)結(jié)合實(shí)踐、操作結(jié)合業(yè)務(wù)的一個(gè)系統(tǒng)化的工作。下面是本站，為大家準(zhǔn)備的erp

培訓(xùn)心得體會(huì)

erp(enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃，一直以來(lái)在我的理解下它就是企業(yè)所有資源的一種管理，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的原材料訂購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì)計(jì)管理等。然而不是，erp是一種面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息化管理 系統(tǒng)。erp是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心可以跨越地區(qū)、跨部門(mén)甚至跨公司整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理軟件。erp主要包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)控制、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、成本控制以及質(zhì)量管理、人力資源管理這幾大模塊。

有兩天我嘗試去摸索erp軟件，事實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)我想象的那么簡(jiǎn)單。一個(gè)兩個(gè)簡(jiǎn)單的操作我會(huì)，但是我忽略了erp最主要的且必須遵從的觀念：局部服從全局，通過(guò)流程才能管理整體業(yè)務(wù)。比如說(shuō)：銷(xiāo)售接下訂單生產(chǎn)不出來(lái)就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)嚴(yán)重脫節(jié);費(fèi)用不清、財(cái)務(wù)報(bào)告滯后會(huì)使財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)脫節(jié);客戶(hù)情況不能及時(shí)掌握、供貨情況掌握不及時(shí)，供求關(guān)系就會(huì)難以平衡。

師兄指導(dǎo)說(shuō)，學(xué)好erp應(yīng)該先熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。在這兒我就對(duì)采購(gòu)與庫(kù)存管理模塊兒的業(yè)務(wù)藍(lán)圖進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。

一般材料的采購(gòu)與入庫(kù)：1、采購(gòu)申請(qǐng)業(yè)務(wù)：申請(qǐng)部門(mén)提交采購(gòu)申請(qǐng)包告，管理員對(duì)采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行維護(hù)，經(jīng)過(guò)預(yù)算管理控制員進(jìn)行預(yù)算調(diào)整形成采購(gòu)申請(qǐng)單然后轉(zhuǎn)至采購(gòu)申請(qǐng)業(yè)務(wù)。 2、采購(gòu)業(yè)務(wù)：采購(gòu)員通過(guò)貨源清單、采購(gòu)信息記錄進(jìn)行貨源選擇，選擇或者創(chuàng)建供應(yīng)商3進(jìn)行詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)4，價(jià)格審批通過(guò)后創(chuàng)建

合同

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期對(duì)erp的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的信息化管理，及其應(yīng)用軟件的知識(shí)，對(duì)erp的原理及應(yīng)用有了一定的了解和掌握，使我受益匪淺。erp原理與應(yīng)用是前沿的學(xué)科，它可以有效的提高企業(yè)的處理訂單過(guò)程以及處理訂單成本，erp體現(xiàn)了世界最先進(jìn)的企業(yè)管理理論，并提供了企業(yè)信息化集成的最佳方案。所以學(xué)習(xí)這門(mén)課程對(duì)于將來(lái)要在企業(yè)中大展身手的我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)有著重要的意義。

erp對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有很大的用處和好處。它將企業(yè)的物流、資金流和信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)所擁有的人力、資金、材料、設(shè)備、方法、信息和時(shí)間等各項(xiàng)資源進(jìn)行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，科學(xué)有效的管理企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。erp可以幫助制造企業(yè)或者其他類(lèi)型的企業(yè)管理主要的業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品計(jì)劃、零件采購(gòu)、庫(kù)存維護(hù)、與供應(yīng)商交流溝通、提供客戶(hù)服務(wù)和跟蹤客戶(hù)訂單等。 它通過(guò)自動(dòng)化方式及時(shí)采集各種原始數(shù)據(jù)，提高了數(shù)據(jù)的處理速度和處理質(zhì)量，從而降低了財(cái)務(wù)記賬和財(cái)務(wù)記錄保存的成本。erp的優(yōu)點(diǎn)還不僅僅如此，它使得企業(yè)能夠更加有效地確定生產(chǎn)批量和調(diào)度生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率;減少生產(chǎn)過(guò)程中由于無(wú)法及時(shí)協(xié)調(diào)而出現(xiàn)的差錯(cuò)率，提高管理水平從而可以降低生產(chǎn)過(guò)程的成本。

但任何事物都有它的兩面性，目前erp還存在著一些缺點(diǎn)。首先一點(diǎn)，由于它是依托于計(jì)算機(jī)的軟件所以一旦企業(yè)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全遭到威脅或者病毒入侵等，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)嚴(yán)重的危害，不僅對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重危害，并且還會(huì)使企業(yè)信息系統(tǒng)的丟失或外流。此外它實(shí)施成本高昂，大多數(shù)erp系統(tǒng)的實(shí)施都超過(guò)了預(yù)期的成本和項(xiàng)目期限。還有就是由于組織流程和結(jié)構(gòu)的變化，造成企業(yè)內(nèi)部員工的消極抵觸，經(jīng)常與企業(yè)的戰(zhàn)略沖突等問(wèn)題的出現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)老師這一個(gè)學(xué)期的對(duì)erp介紹和教學(xué)之后很遺憾我們不能真正的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但卻也多多少少在模擬應(yīng)用中學(xué)習(xí)到了很多東西并得到了實(shí)踐。對(duì)于一家要持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，如何去經(jīng)營(yíng)這家企業(yè)，是否要變賣(mài)廠房，投多少?gòu)V告費(fèi)，如何選擇定單，下多少定單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等一系列的問(wèn)題都是要事先規(guī)劃好，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要提前計(jì)劃清楚。我們所學(xué)的知識(shí)很多通過(guò)到實(shí)踐中去后，會(huì)得到不一樣的收獲，能幫助我們進(jìn)一步理解知識(shí)，想得更透徹。

通過(guò)erp的學(xué)習(xí)，我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)角色都以企業(yè)的總利益為出發(fā)點(diǎn)，各司其職又相互合作，才能贏的目標(biāo)。erp的成功力量來(lái)源于企業(yè)管理層，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，軟件供應(yīng)商，企業(yè)員工，企業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)文化，以及團(tuán)隊(duì)所有人之間的良好溝通。erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，體會(huì)到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性和嚴(yán)謹(jǐn)性。從這門(mén)學(xué)科中我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)，合作，共贏是企業(yè)市場(chǎng)生存規(guī)則，始終貫穿整個(gè)企業(yè)生存。還有，做事一定要有規(guī)劃，不能盲目地憑著自己的意向。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通非常的重要。每個(gè)人的工作崗位不同、職責(zé)不同，但是我們都能予以隊(duì)友充分的信任，相信他會(huì)做好自己的工作，只會(huì)提出自己的意見(jiàn)但是不會(huì)對(duì)他的工作指手畫(huà)腳，決定依然由他自己定。當(dāng)發(fā)生了失誤的時(shí)候，我們并沒(méi)有埋怨與指責(zé)，相反大家會(huì)更振作，會(huì)鼓掌互相打氣。在課程中也深深得體會(huì)到各部門(mén)之間的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系、原料的采購(gòu)和下期生產(chǎn)的關(guān)系、原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等，這都要求各個(gè)部門(mén)要進(jìn)行及時(shí)的溝通，提供并獲取有效的信息才能保證企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。

這些是我對(duì)本次學(xué)習(xí)和實(shí)踐erp的最重要的體會(huì)。很感謝老師給我們這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓大家建立起了很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并且學(xué)會(huì)了將來(lái)在真正的企業(yè)中也需要保持這種團(tuán)隊(duì)精神以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為我們將來(lái)畢業(yè)走入社會(huì)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了erp沙盤(pán)模擬課程。通過(guò)對(duì)沙盤(pán)模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對(duì)于試驗(yàn)階段的心得。

erp對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)erp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，erp給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

對(duì)于沙盤(pán)試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過(guò)之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)erp沙盤(pán)模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，把模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購(gòu)，設(shè)備投資與改造，財(cái)務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過(guò)企業(yè)四年經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)，制訂戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說(shuō)，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來(lái)。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒(méi)有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒(méi)有效益可言。

通過(guò)之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。

其次，我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是盈利，其主要途徑一是擴(kuò)大生產(chǎn)，二是控制成本。在erp模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴(kuò)大銷(xiāo)售就是最直接最有效的盈利途徑，擴(kuò)展市場(chǎng)，增大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴(kuò)大銷(xiāo)售，直接提高企業(yè)利潤(rùn)。

企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)就是贏得競(jìng)爭(zhēng)，在爭(zhēng)取定單的同時(shí)要充分和產(chǎn)能否則既會(huì)損失客戶(hù)的利益，也會(huì)使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶(hù)的損失，這在競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)不利的。企業(yè)生存的根本是誠(chéng)信，保持誠(chéng)信也是我們立足社會(huì)的基本準(zhǔn)則。

erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性，在市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅(jiān)持”與“放棄”可以很容易說(shuō)出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會(huì)我們企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也由此上升到人生?！安惠p言放棄”應(yīng)該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。 我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

上兩個(gè)星期，我們開(kāi)始了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，感觸感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無(wú)與倫比的熱情。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開(kāi)始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽(tīng)到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類(lèi)似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。

座位很快分好了，老師開(kāi)始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書(shū)上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái)，也方便我們理解。

類(lèi)如erp物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工—總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購(gòu)買(mǎi)出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料采購(gòu)規(guī)則，銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心，但是我們還是很認(rèn)真的聽(tīng)著，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開(kāi)始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮，似乎連黑板上的

口號(hào)

就這樣開(kāi)始了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單，公司運(yùn)營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束，開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問(wèn)題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運(yùn)行到年末。

提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算，做分析，做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營(yíng)情況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過(guò)倒數(shù)第二，評(píng)分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉Ｎ铱梢院茏院赖恼f(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們，只要你想就能成功。

經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作，學(xué)會(huì)了很多企業(yè)信息化管理以及應(yīng)用軟件的知識(shí)，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對(duì)它一點(diǎn)也不了解到學(xué)會(huì)一寫(xiě)操作，我真切的感受到了學(xué)習(xí)erp的重要性與必要性。

作為一個(gè)即將大三的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)erp不只是讓人覺(jué)得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場(chǎng)機(jī)遇、價(jià)格和服務(wù)等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。事實(shí)說(shuō)明，處在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調(diào)一以建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈。erp是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式，而作為學(xué)生的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，這次課程的開(kāi)設(shè)才讓我們知道企業(yè)是怎樣運(yùn)作的，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學(xué)習(xí)。

在短短的一個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了采購(gòu)管理，銷(xiāo)售管理以及倉(cāng)存管理的簡(jiǎn)單操作，原本以為這些很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)自己真正去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)根本不想自己想的那樣，會(huì)遇到很多問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的這些會(huì)有很多復(fù)雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行，何況我們學(xué)的還僅僅是企業(yè)運(yùn)行的一小部分，還有更多更復(fù)雜的情況，這更加讓我明白了做什么事都要細(xì)心，踏踏實(shí)實(shí)的去做，才能做好。

簡(jiǎn)短的一個(gè)星期的學(xué)習(xí)很快就過(guò)去了，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但我們也學(xué)到了許多原理并在模擬操作中吧學(xué)習(xí)到的東西進(jìn)行實(shí)踐。erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，體會(huì)到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性與嚴(yán)謹(jǐn)性。也許我們?cè)诮酉聛?lái)不能去聯(lián)系erp軟件的應(yīng)用，但是這對(duì)我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會(huì)有很大的幫助。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的erp軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺(jué)到學(xué)習(xí)了erp軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會(huì)。

作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺(jué)到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類(lèi)學(xué)生開(kāi)設(shè)了好多專(zhuān)業(yè)課程。但是但老師對(duì)我們提到erp時(shí)，我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)erp不只是讓人覺(jué)得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來(lái)我們財(cái)經(jīng)管理類(lèi)的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，而erp課程的開(kāi)設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī)。erp系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與erp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測(cè)。綜上所述，將erp系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國(guó)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)融合為我國(guó)現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，實(shí)現(xiàn)erp系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義。

在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中，我深深體會(huì)到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，err適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問(wèn)題沒(méi)有使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致很多問(wèn)題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預(yù)測(cè)不適應(yīng)等。而使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過(guò)管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì)。

一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

企業(yè)的運(yùn)行離不開(kāi)人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì)，避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

二、采購(gòu)管理與mps相結(jié)合

物料的采購(gòu)對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫(kù)存”管理與jit生產(chǎn)方式，豐田汽車(chē)就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”是很難的，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。erp就開(kāi)辟一條新的道路，采用采購(gòu)管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)庫(kù)存與銷(xiāo)售、采購(gòu)進(jìn)行控制，能夠保證企業(yè)有安全的庫(kù)存，又不至于擠壓過(guò)多的原材料在倉(cāng)庫(kù)，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶(hù)。

三、銷(xiāo)售管理與mps相結(jié)合

企業(yè)在接銷(xiāo)售訂單前都必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為了預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷(xiāo)售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過(guò)供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來(lái)的需求，這有利于企業(yè)作采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃。

四、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用erp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率。

這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間與erp的接觸,已經(jīng)對(duì)erp有了一定的了解，但是感覺(jué)上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)erp這個(gè)層面上，還沒(méi)能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開(kāi)始了對(duì)erp有一定的了解，也算是有點(diǎn)安慰了，我會(huì)繼續(xù)努力完善的。總結(jié)兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí)。英文有說(shuō)“practicesmakeperfect”,用中文也就是說(shuō):”熟能生巧”。2要學(xué)會(huì)總結(jié)總結(jié),無(wú)論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用最后要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過(guò)實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書(shū)本上獲得理論要深刻得多。

ERP培訓(xùn)心得篇九

對(duì)于沙盤(pán)試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過(guò)之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)erp沙盤(pán)模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，把模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購(gòu)，設(shè)備投資與改造，財(cái)務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過(guò)企業(yè)四年經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)，制訂戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的.活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說(shuō)，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來(lái)。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒(méi)有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒(méi)有效益可言。

通過(guò)之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。

其次，我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是盈利，其主要途徑一是擴(kuò)大生產(chǎn)，二是控制成本。在erp模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴(kuò)大銷(xiāo)售就是最直接最有效的盈利途徑，擴(kuò)展市場(chǎng)，增大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴(kuò)大銷(xiāo)售，直接提高企業(yè)利潤(rùn)。

企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)就是贏得競(jìng)爭(zhēng)，在爭(zhēng)取定單的同時(shí)要充分和產(chǎn)能否則既會(huì)損失客戶(hù)的利益，也會(huì)使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶(hù)的損失，這在競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)不利的。企業(yè)生存的根本是誠(chéng)信，保持誠(chéng)信也是我們立足社會(huì)的基本準(zhǔn)則。

erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性，在市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅(jiān)持”與“放棄”可以很容易說(shuō)出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會(huì)我們企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也由此上升到人生?！安惠p言放棄”應(yīng)該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

ERP培訓(xùn)心得篇十

xx學(xué)期，在況老師的指導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)了erp沙盤(pán)模擬課程。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，我對(duì)erp的理解是通過(guò)對(duì)始終以提高效率為宗旨，為客戶(hù)提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者帶來(lái)360度全方位的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)可視性，簡(jiǎn)化管理，提高效率的管理系統(tǒng)。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想像改革開(kāi)放早期那樣僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的很好流暢。更需要的是科學(xué)的管理方式。要想讓自己有所作為，讓自己的企業(yè)將來(lái)走的更遠(yuǎn)，一定先得學(xué)習(xí)鍛煉。對(duì)于商業(yè)，我是有著自己的夢(mèng)想，有著自己努力的方向，大學(xué)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī)。出于興趣，出于理想我堅(jiān)定地選擇要花精力去學(xué)好erp等有關(guān)知識(shí)。

通過(guò)老師的講解，我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)mis，物料需求計(jì)劃mrp，制造資源計(jì)劃mrpii，一步步演變、改進(jìn)而來(lái)。今天的erp不僅科學(xué)的管理了物料需求與供應(yīng)，在加入優(yōu)先順序計(jì)劃、能力計(jì)劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時(shí)融入了人力資源，財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。我理解erp為mrpii的升級(jí)版，erp相比之下主要有以下幾條優(yōu)點(diǎn)：

1、erp最大特點(diǎn)即是整個(gè)企業(yè)消息零碎的整合，比傳統(tǒng)簡(jiǎn)略的零碎更具功能。

2、接納模塊化的設(shè)想方式，使零碎自己可因應(yīng)企業(yè)需求新增模塊來(lái)支撐并整合，提升企業(yè)的應(yīng)變能力。

3、將原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來(lái)，使數(shù)據(jù)得以一致，并提升其正確。

5、erp零碎將使部分間橫向的聯(lián)系有效且緊密，使得治理績(jī)效提升。

這是通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)。我對(duì)erp的總體了解與總結(jié)。在學(xué)習(xí)中期，老師還帶領(lǐng)我們進(jìn)行了一次erp沙盤(pán)模擬的實(shí)習(xí)。

我主要負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)方面的工作。具體需要做的是每年末制作財(cái)務(wù)報(bào)表，根據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)、負(fù)債及所有者權(quán)益剩余等分析上一年度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，總結(jié)歸納生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，并對(duì)下一年度企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程給予適當(dāng)建議；計(jì)算企業(yè)剩余運(yùn)營(yíng)資金用以和ceo等全隊(duì)人員商討企業(yè)下一步運(yùn)作是應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，新建生產(chǎn)線，抑或出售庫(kù)存，回籠資金以緩解企業(yè)的資金緊張問(wèn)題；再者就是最大限度的利用信貸資源，幫助企業(yè)快速擴(kuò)張生產(chǎn)力，加大生產(chǎn)，給各部門(mén)總監(jiān)最充裕的資金去壯大企業(yè)規(guī)模，但同時(shí)又只需支付最少的信貸利息，做到利潤(rùn)最大化。

雖然這次比賽，因?yàn)槲覀儾呗赃^(guò)于保守以及配合不佳等原因成績(jī)并不夠理想。但是通過(guò)erp沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，我們更清晰的知道了erp的整合優(yōu)勢(shì)，了解到erp具體是怎樣通過(guò)物料與財(cái)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)，以求達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)最大化。

這次實(shí)習(xí)讓我們更了解了erp管理模式便捷與清晰。但是很多企業(yè)的erp運(yùn)用往往又都不成功，我認(rèn)為主要存在以下的障礙：

首先，決策層的意見(jiàn)不明確。來(lái)自決策層的清晰、一致的意見(jiàn)，是項(xiàng)目成功的前提和保障。否則，項(xiàng)目要么沒(méi)有存在的必要，要么就可能在項(xiàng)目遇到困難的時(shí)候爆發(fā)危機(jī)。當(dāng)企業(yè)引入erp，工作方式的改變肯定會(huì)給老板和員工帶來(lái)很多的不習(xí)慣。這時(shí)就急需要企業(yè)的高層起到模范帶頭作用，帶領(lǐng)并督促全體員工盡快的適應(yīng)erp管理系統(tǒng)的操作模式，明確實(shí)行erp科學(xué)管理的立場(chǎng)。

其次，erp軟件沒(méi)有針對(duì)企業(yè)量身定做。并不是所有的企業(yè)都適應(yīng)于通用的erp，每個(gè)企業(yè)有自己獨(dú)特的.操作流程與加工細(xì)節(jié)。生搬硬套的采用erp，說(shuō)不定不能很好的讓企業(yè)高效化運(yùn)轉(zhuǎn)，反而應(yīng)為不適應(yīng)企業(yè)具體情況，給平時(shí)的生產(chǎn)帶來(lái)很大的不便，拖慢生產(chǎn)效率。所以一定要選擇適合自己企業(yè)，企業(yè)迫切需要的erp,經(jīng)過(guò)整合根據(jù)企業(yè)自身情況，改善、設(shè)計(jì)后再推廣應(yīng)用。

再次，缺乏對(duì)轉(zhuǎn)變的有效管理。馬基雅維里說(shuō)：“沒(méi)有比改變秩序更困難和危險(xiǎn)的事情了”。與erp軟件實(shí)施相關(guān)的是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、部門(mén)重組和人員調(diào)整。所有這些，都是對(duì)現(xiàn)有秩序和利益的觸動(dòng)，將不可避免地引發(fā)心理乃至行動(dòng)上的抵抗。抗拒變化是正?，F(xiàn)象，但是這對(duì)erp軟件的實(shí)施有害。關(guān)鍵在于，要對(duì)轉(zhuǎn)變進(jìn)行有效的管理。

通過(guò)對(duì)erp的理解，演練和經(jīng)驗(yàn)分析，我深刻的了解到了erp的先進(jìn)性與必要性。在21世紀(jì)，我們更多的需要的就是這種科學(xué)的思想，用科學(xué)去代替經(jīng)驗(yàn)。

ERP培訓(xùn)心得篇十一

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

2.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。

主要內(nèi)容包括分組和職能定位。

我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。

我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。

我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。

綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。

根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。

在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。

在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。

其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。

這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程

營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。

企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。

我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。

在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。

這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。

在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。

其中影響較大的有：

(1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。

(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

(3)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,p3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。

從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。

我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。

不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。

沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。

在處理財(cái)務(wù)貸款上上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。

經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。

在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。

沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。

因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析

誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。

市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃在erp沙盤(pán)模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。

從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。

總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

2.透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)

不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。

財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。

從六年的'資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。

第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)62.62%。

所有者權(quán)益4700萬(wàn)，比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。

在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。

生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫(kù)存。

經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購(gòu)買(mǎi)小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來(lái)發(fā)展前景可觀。

3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施

(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

(2)生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資源，購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。

(3)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。

并為開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

(4)財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。

更新長(zhǎng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。

各部門(mén)嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。

三、實(shí)訓(xùn)收獲與

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。

其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。

誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。

不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。

模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

3.樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。

尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。

這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。

不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。

在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。

在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。

但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。

在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。

體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。

每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。

a. 分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品組合 對(duì)市場(chǎng)的精確、敏感的把握是決定一次比賽所用策略的根本，只有明白每一個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能讓計(jì)劃更有針對(duì)性，才能在這個(gè)基礎(chǔ)上去分析對(duì)手的思路，最后決定自己用哪一種“戰(zhàn)略”。

而這里的戰(zhàn)略，指的是市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品的選擇，就是主打產(chǎn)品是什么，主攻市場(chǎng)有是哪些，開(kāi)局是什么，最終目標(biāo)是什么等等。

只有明確了這些才能真正做到“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。

而這些正是作為一個(gè)cmo的最基本，同樣是最重要的職責(zé)。

本地市場(chǎng)：兵家開(kāi)局必爭(zhēng)之地。

前3年p1 p2價(jià)格上漲，4年之后價(jià)格下滑。

前3年可以為后期積累大量的基金，緩解貸款高利息所帶來(lái)的壓力。

中后期可以持續(xù)經(jīng)濟(jì)資源，建議爭(zhēng)奪。

區(qū)域市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)期短，市場(chǎng)需求量大，3年后價(jià)格明顯下滑，可以在前3年賺取足夠利潤(rùn)后第4年退出。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：改市場(chǎng)的成型時(shí)期與p3產(chǎn)品的開(kāi)始期及其接近，也正是p2產(chǎn)品的成熟期，此市場(chǎng)利潤(rùn)很大(相對(duì)p2與p3來(lái)說(shuō))。

亞洲市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)期長(zhǎng)，p3的成熟期，有iso認(rèn)證要求，但是利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于申請(qǐng)認(rèn)證所花費(fèi)的資金。

此年可以放棄區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪而轉(zhuǎn)向亞洲市場(chǎng)。

國(guó)際市場(chǎng)，p2、p3、p4的價(jià)格平凡，但是p1的價(jià)格極大限度地回升，要想爭(zhēng)此市場(chǎng)，至少要留1條p1生產(chǎn)線。

b.生產(chǎn)線的選擇

想占取大面積市場(chǎng)份額必須能銷(xiāo)售大量的產(chǎn)品，沒(méi)有堅(jiān)固的生產(chǎn)線根本無(wú)法與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產(chǎn)線，靈活，但是產(chǎn)率低，同樣一年1m的維護(hù)費(fèi)用，但是產(chǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他生產(chǎn)線。

轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活與折舊費(fèi)低是它的優(yōu)勢(shì)。

半自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)率比手工生產(chǎn)線高，但是不及全自動(dòng)與柔性線，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期限制了它的靈活性，想對(duì)來(lái)說(shuō)，是前兩年比較實(shí)用的生產(chǎn)線。

全自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)率是最高的，折舊費(fèi)用適中，既使產(chǎn)率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。

唯一不足的就是靈活性差，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期長(zhǎng)，不建議轉(zhuǎn)產(chǎn)，可用到最后。

停產(chǎn)所造成的損失遠(yuǎn)比轉(zhuǎn)產(chǎn)后所取得的經(jīng)濟(jì)效益大。

柔性線生產(chǎn)線，最靈活，產(chǎn)率最高的生產(chǎn)線。

缺點(diǎn)是折舊率高，不建議多建設(shè)，準(zhǔn)備一條轉(zhuǎn)產(chǎn)備用即可。

為使效益最大化和權(quán)益最優(yōu)化，全自動(dòng)生產(chǎn)線是不二之選，因?yàn)檎叟f率直接和權(quán)益掛鉤，產(chǎn)率和分值是和柔性線相等的，實(shí)為競(jìng)爭(zhēng)利刃。

c.長(zhǎng)短貸款的搭配，現(xiàn)金流的控制

到這里就不得不提一下關(guān)于“投資回收期”的問(wèn)題，比如投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線需要20m分四期，這樣投入生產(chǎn)以后每年的維護(hù)費(fèi)1m，建成第二年開(kāi)始每年的折舊3m，這樣需要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，什么時(shí)候能把資金回收開(kāi)始盈利，而選擇什么產(chǎn)品在什么時(shí)候開(kāi)始上生產(chǎn)線才能最短的回收投資的資金。

同樣的，投資廠房也是一個(gè)道理。

而回收期比較長(zhǎng)的投資就需要長(zhǎng)貸來(lái)支持，比如投資廠房和生產(chǎn)線，一般需要3年以上才能回收，如果依賴(lài)短貸來(lái)購(gòu)買(mǎi)廠房，上大量生產(chǎn)線，那么注定是一個(gè)悲劇的結(jié)局。

而相對(duì)生產(chǎn)投資來(lái)說(shuō)，比如原材料采購(gòu)和加工費(fèi)用、廣告費(fèi)用等

等就沒(méi)必要去用大量的長(zhǎng)貸來(lái)支持了，否則就會(huì)發(fā)現(xiàn)待了很多長(zhǎng)貸，雖然現(xiàn)金流前三年很寬裕，但面對(duì)巨大的利息壓力錢(qián)卻慢慢沒(méi)了不知道去哪里了，最后沒(méi)有足夠的資金來(lái)支持還款壓力而宣告破產(chǎn)。

總結(jié)而言，長(zhǎng)短貸不是想當(dāng)然的去融資，而是針對(duì)相應(yīng)的策略，是在經(jīng)營(yíng)開(kāi)始就憑借較高的權(quán)益依賴(lài)大量長(zhǎng)貸來(lái)更早的構(gòu)建自己的生產(chǎn)線模型;或者是小產(chǎn)能、短貸、縮減費(fèi)用，保證所有者權(quán)益，后來(lái)抓住機(jī)會(huì)利用市場(chǎng)或者產(chǎn)品空?qǐng)?，迅速做大?/p>

不管走那種路線，精確的現(xiàn)金預(yù)測(cè)是保證一個(gè)企業(yè)現(xiàn)金流不斷的根本，還有要注意做好彈性預(yù)算，因?yàn)槟悴┺牡膶?duì)象是不斷變換的其他組員，一定要給自己留有余地，不到關(guān)鍵時(shí)刻，沒(méi)有80%以上的把握最好不要“破釜沉舟”，穩(wěn)中求勝是比較好的一種心態(tài)。

當(dāng)然高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，當(dāng)你吃透了規(guī)則，吃透了市場(chǎng)，吃透了你的對(duì)手，一切皆有可能。

d.廣告投放的策略

想把商品賣(mài)出去必須搶到單子，如果打小廣告賣(mài)小產(chǎn)品所得利潤(rùn)只能填補(bǔ)廣告費(fèi)與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，但是貸款的利息逐年扣除，為了維護(hù)自己的權(quán)益，必須適量銷(xiāo)售產(chǎn)品。

至于廣告費(fèi)的多少可以從多角度考慮：如果觀察到對(duì)方放棄大量產(chǎn)品的生產(chǎn)而在拼命攀科技的時(shí)候，廣告費(fèi)不宜過(guò)大;如果發(fā)現(xiàn)個(gè)企業(yè)都大量屯貨時(shí)，可以避其鋒芒保單即可，也可以大膽壓制，消耗對(duì)方的廣告費(fèi)，哪怕比第2名多投5m，利潤(rùn)不在于所賺的毛利有多少，而在與與對(duì)手拉開(kāi)的差距有多遠(yuǎn)，壓制是一種保本逼迫對(duì)手急躁犯錯(cuò)的戰(zhàn)術(shù)。

小技巧：

在投廣告費(fèi)的時(shí)候，一定要綜合各個(gè)組的產(chǎn)能及市場(chǎng)老大的情況。

市場(chǎng)老大在投廣告費(fèi)的時(shí)候，對(duì)與需求量相對(duì)較大的產(chǎn)品p2或p3、p4最好投3m。

以免有人偷襲你的市場(chǎng)老大地位，而且如果有第二次選單機(jī)會(huì)，你可以選取一張單價(jià)比較好的訂單。

非市場(chǎng)老大在有市場(chǎng)老大的市場(chǎng)里最好打價(jià)格差，即投廣告費(fèi)時(shí)以2、4、6、8為主。

在新市場(chǎng)上，如果想要爭(zhēng)市場(chǎng)老大的話，廣告費(fèi)必須打價(jià)格差，廣告總額控制在12以上。

如果不想爭(zhēng)市場(chǎng)老大的話，廣告費(fèi)以1、2為主。

一、市場(chǎng)老大8 f5 q1 h- f2 z: g6 d+ j

以免有人偷襲你的市場(chǎng)老大地位，而且如果有第二次選單機(jī)會(huì)，你可以 選取一張單價(jià)比較好的訂單。

二、非市場(chǎng)老大0 }/ ~/ y" }2 j

三、新市場(chǎng). c# j4 x" q n% o! g6 a8 w

自第四年起，必須要投( ]: x+ `, z: y5 x 五、技巧

比如，某一年。

所以，我們就可以投3或4就行了

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。

主要內(nèi)容包括分組和職能定位。

我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。

我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。

我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。

綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。

根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。

在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。

在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。

其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。

這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。

從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。

我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。

企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。

我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。

在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。

這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。

在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。

其中影響較大的有：(1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。

(2)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,p3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。

不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。

沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。

在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。

經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。

在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。

沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。

因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析

誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。

市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃在erp沙盤(pán)模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。

從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。

總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

2.透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)

不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。

財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。

從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。

第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)62.62%。

所有者權(quán)益4700萬(wàn)，比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。

在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。

生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫(kù)存。

經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購(gòu)買(mǎi)小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來(lái)發(fā)展前景可觀。

3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施

(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

(2)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。

并為開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

(3)生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資源，購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。

(4)財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。

更新長(zhǎng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。

各部門(mén)嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。

三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。

其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。

尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。

這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。

誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。

不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。

模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。

不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。

在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。

在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。

但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。

在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。

體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。

每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。

模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!

ERP培訓(xùn)心得篇十二

當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編精心整理的erp培訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)，erp培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市常在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：(1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。(2)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,p3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率，工作總結(jié)《erp培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在erp沙盤(pán)模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。

總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。

從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)62.62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn)，比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。

在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫(kù)存。

經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購(gòu)買(mǎi)小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來(lái)發(fā)展前景可觀。

(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

(2)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

(3)生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資源，購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。

(4)財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長(zhǎng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。

各部門(mén)嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基矗在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市嘗生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!

ERP培訓(xùn)心得篇十三

2007年6月15日和16日，我很榮幸地參加了用友沙盤(pán)模擬培訓(xùn)?？偨Y(jié)如下：

一、感受篇——從“看看”到“喜歡”，只有半天時(shí)間

易院長(zhǎng)通知我參加這個(gè)培訓(xùn)時(shí)，我抱著試一試的態(tài)度，去看看，并沒(méi)有多大的熱情。因?yàn)槲以诖髮W(xué)和工作中都接觸到erp（企業(yè)資源計(jì)劃），認(rèn)為這是一種理論，需要高深的知識(shí)層面和高科技的技術(shù)輔助才能做到，就我們這種條件下是很難達(dá)到的；而且目前的現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)實(shí)施erp的企業(yè)并未成功，覺(jué)得與中國(guó)國(guó)情不相符合。周五上午培訓(xùn)時(shí)，確實(shí)有很多其他事情，進(jìn)進(jìn)出出的，現(xiàn)在覺(jué)得很后悔。但自從下午開(kāi)始進(jìn)行實(shí)習(xí)模擬后，就感受到erp的魅力，以至于現(xiàn)在不是易院布置我來(lái)寫(xiě)這個(gè)總結(jié)，而是我自己覺(jué)得寫(xiě)總結(jié)很有必要。erp沙盤(pán)模擬是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能模擬互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式。我們來(lái)培訓(xùn)的人被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（首席財(cái)務(wù)）、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有6千6百萬(wàn)資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的實(shí)習(xí)模擬中中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長(zhǎng)。游戲開(kāi)始時(shí)首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的成員一直不甚了解游戲規(guī)則。在整個(gè)比賽中，因沒(méi)有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤(pán)局。第一年就因?qū)κ袌?chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒(méi)有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過(guò)量，庫(kù)存過(guò)多。cfo，價(jià)值的管理者。是滿(mǎn)足投資者進(jìn)行決策的需要，滿(mǎn)足企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)情況。cfo擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但因?qū)τ螒蛞?guī)劃的不熟悉，不能做出相應(yīng)的決策。而大大影響了以后四年的公司運(yùn)營(yíng)。第二年，我們投入的廣告費(fèi)用太高，雖然“笑納”了9 個(gè)定單，卻因?yàn)樯a(chǎn)能力不夠交不出定單而被罰款。當(dāng)?shù)降谌辏覀冮_(kāi)始對(duì)游戲上手了時(shí)，懂得如何與部門(mén)溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無(wú)力挽回局面了。我們沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso認(rèn)證，沒(méi)能力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。雖然第三、四年做了p2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的老大，但因資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營(yíng)。最后瀕臨破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。至此，我才明白，原來(lái)erp也可以這樣來(lái)學(xué)習(xí)和操作的，在這次培訓(xùn)中，我確實(shí)感受到了erp的益處和精神，開(kāi)始喜歡上了它。

二、感想篇——這絕對(duì)是一種互動(dòng)性強(qiáng)、綜合性高的教學(xué)方式

模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將功成萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維

原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。

3.受用于群體決策

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。

三、感悟篇——心態(tài)很重要，學(xué)習(xí)到東西也很重要，勝利是其次

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的erp已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的erp。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。我是ceo，所有全局我都在過(guò)問(wèn)，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策，協(xié)調(diào)。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿(mǎn)喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與ceo決策部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿(mǎn)。他們沒(méi)有我清楚整個(gè)局勢(shì)，甚至都沒(méi)有我清楚生產(chǎn)能力，市場(chǎng)走勢(shì)，另外最重要的他們對(duì)我的規(guī)劃不是很清楚，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把（說(shuō)明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排，要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購(gòu)前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷(xiāo)售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。切記沒(méi)有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過(guò)分保守。如果盲目自信，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。這要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況隨機(jī)而動(dòng)。沒(méi)有什么固定的模式，否則也失去意義了。就像下棋一樣，沒(méi)有固定的套路！放得開(kāi)最重要，做什么，有一個(gè)好的心態(tài)就已經(jīng)成功了一半，不要奢求和太在意勝利，要注重的是從中能學(xué)到什么東西。

四、感動(dòng)篇——我們不是沒(méi)有激情，而是沒(méi)有找到體現(xiàn)激情的載體

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)和實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而艱苦的，在兩天的時(shí)間中，從早上九點(diǎn)一直持續(xù)到晚上六點(diǎn)，除了午飯時(shí)間用去不到1個(gè)小時(shí)外，一直沒(méi)有休息過(guò)，學(xué)生甚至連吃了幾頓盒飯，但我沒(méi)有看到他們疲憊的樣子，而是個(gè)個(gè)時(shí)而神采飛揚(yáng)，時(shí)而侃侃而談，時(shí)而沉思不語(yǔ)。第二天由于多種原因，我們組的其他兩位老師沒(méi)有來(lái)，但在后來(lái)碰到我的時(shí)候總是第一句問(wèn)的就是“我們的公司怎么樣了？”當(dāng)我把過(guò)程一講，說(shuō)最后我們破產(chǎn)了……都會(huì)很惋惜，然后覺(jué)得自己不應(yīng)該不來(lái)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣氛讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。規(guī)則規(guī)定，在企業(yè)有贏利時(shí)就要交所得稅，前兩年所有公司都沒(méi)有交，因?yàn)闆](méi)有公司贏利。第三年的時(shí)候，當(dāng)培訓(xùn)老師宣布，d組交稅時(shí)，d組的同學(xué)齊齊大叫，好！而我們其他組則很羨慕地看著他們，特別是我，30歲的老師，居然心里還有惆悵和遺憾，覺(jué)得自己這個(gè)ceo當(dāng)?shù)谜媸恰?后來(lái)結(jié)束時(shí)，易院要求每個(gè)人寫(xiě)一篇總結(jié)，這要放在一般教學(xué)上，學(xué)生會(huì)提意見(jiàn)的，但這次好象大家都心有默契，誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)話，好象都在想這一篇總結(jié)該怎么去說(shuō)，不是沒(méi)有寫(xiě)的，而是感想太多，不知道從哪里說(shuō)起，想要找一個(gè)切入點(diǎn)。周六下午結(jié)束后，我很疲憊但也很興奮，覺(jué)得自己找到了一個(gè)非常好的東西，晚上從7點(diǎn)到12點(diǎn)我都在找erp沙盤(pán)模擬的資料，加入了全國(guó)性的erp論壇，下載了廣東商學(xué)院的erp課程，看到了很多學(xué)院對(duì)這個(gè)沙盤(pán)模擬的評(píng)價(jià)……周日晚上，我將所有資料都瀏覽了一遍，對(duì)erp沙盤(pán)模擬有了更多的認(rèn)識(shí)和感想。周一去上課，上次去培訓(xùn)的同學(xué)主動(dòng)來(lái)找我，先擺了培訓(xùn)中的一些事情，他們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)記得很清楚，而且我驚訝的發(fā)現(xiàn)，他們是如此地?zé)釔?ài)這個(gè)沙盤(pán)模擬！05工商1班的王同學(xué)自己回去靠記憶畫(huà)了一張沙盤(pán)圖，05會(huì)計(jì)2班的彭霞專(zhuān)門(mén)來(lái)找我問(wèn)有關(guān)mrp的事情，還有所有參加培訓(xùn)的同學(xué)幾乎在一天之內(nèi)都把總結(jié)寫(xiě)好了……最驚奇的是，我們都有同一個(gè)想法，即使學(xué)院現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)，我們也會(huì)自己做一個(gè)象用友這樣的沙盤(pán)來(lái)模擬操作！有幾位同學(xué)甚至已經(jīng)在分工了！

ERP培訓(xùn)心得篇十四

erp(enterpriseresourceplanning)企業(yè)資源計(jì)劃，一直以來(lái)在我的理解下它就是企業(yè)所有資源的一種管理，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的原材料訂購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì)計(jì)管理等。然而不是，erp是一種面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息化管理系統(tǒng)。erp是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心可以跨越地區(qū)、跨部門(mén)甚至跨公司整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理軟件。erp主要包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)控制、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、成本控制以及質(zhì)量管理、人力資源管理這幾大模塊。

有兩天我嘗試去摸索erp軟件，事實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)我想象的那么簡(jiǎn)單。一個(gè)兩個(gè)簡(jiǎn)單的操作我會(huì)，但是我忽略了erp最主要的且必須遵從的觀念：局部服從全局，通過(guò)流程才能管理整體業(yè)務(wù)。比如說(shuō)：銷(xiāo)售接下訂單生產(chǎn)不出來(lái)就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)嚴(yán)重脫節(jié);費(fèi)用不清、財(cái)務(wù)報(bào)告滯后會(huì)使財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)脫節(jié);客戶(hù)情況不能及時(shí)掌握、供貨情況掌握不及時(shí)，供求關(guān)系就會(huì)難以平衡。

師兄指導(dǎo)說(shuō)，學(xué)好erp應(yīng)該先熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。在這兒我就對(duì)采購(gòu)與庫(kù)存管理模塊兒的業(yè)務(wù)藍(lán)圖進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。

一般材料的采購(gòu)與入庫(kù)：

1、采購(gòu)申請(qǐng)業(yè)務(wù)：申請(qǐng)部門(mén)提交采購(gòu)申請(qǐng)包告，管理員對(duì)采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行維護(hù)，經(jīng)過(guò)預(yù)算管理控制員進(jìn)行預(yù)算調(diào)整形成采購(gòu)申請(qǐng)單然后轉(zhuǎn)至采購(gòu)申請(qǐng)業(yè)務(wù)。

2、采購(gòu)業(yè)務(wù)：采購(gòu)員通過(guò)貨源清單、采購(gòu)信息記錄進(jìn)行貨源選擇，選擇或者創(chuàng)建供應(yīng)商

3、進(jìn)行詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)

4、價(jià)格審批通過(guò)后創(chuàng)建合同從而形成采購(gòu)訂單

5、然后轉(zhuǎn)至收貨業(yè)務(wù)

6、供應(yīng)商管理與評(píng)價(jià)：價(jià)格管理員、庫(kù)管員與檢驗(yàn)員通過(guò)價(jià)格、供貨信息、質(zhì)量信息對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)。

7、詢(xún)價(jià)與報(bào)價(jià)：采購(gòu)申請(qǐng)業(yè)務(wù)完成后采購(gòu)員會(huì)向供應(yīng)商提交一份詢(xún)價(jià)單經(jīng)過(guò)商討后把形成的報(bào)價(jià)單經(jīng)過(guò)比價(jià)處理然后決定是否采購(gòu)。

8、采購(gòu)發(fā)票：形成采購(gòu)訂單的同時(shí)財(cái)務(wù)部會(huì)根據(jù)供應(yīng)商提供的采購(gòu)發(fā)票進(jìn)行預(yù)制發(fā)票過(guò)賬，然后進(jìn)行付賬及轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)(運(yùn)費(fèi)發(fā)票分?jǐn)?。

9、收貨業(yè)務(wù)：相關(guān)部門(mén)對(duì)供貨進(jìn)行驗(yàn)收形成物資驗(yàn)收單，庫(kù)管員對(duì)收到的貨物分類(lèi)形成采購(gòu)訂單收貨(非庫(kù)存物料、庫(kù)存物料)，同時(shí)記錄到物料憑證與會(huì)計(jì)憑證當(dāng)中。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期對(duì)erp的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的信息化管理，及其應(yīng)用軟件的知識(shí)，對(duì)erp的原理及應(yīng)用有了一定的了解和掌握，使我受益匪淺。erp原理與應(yīng)用是前沿的學(xué)科，它可以有效的提高企業(yè)的處理訂單過(guò)程以及處理訂單成本，erp體現(xiàn)了世界最先進(jìn)的企業(yè)管理理論，并提供了企業(yè)信息化集成的最佳方案。所以學(xué)習(xí)這門(mén)課程對(duì)于將來(lái)要在企業(yè)中大展身手的我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)有著重要的意義。

erp對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有很大的用處和好處。它將企業(yè)的物流、資金流和信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)所擁有的人力、資金、材料、設(shè)備、方法、信息和時(shí)間等各項(xiàng)資源進(jìn)行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，科學(xué)有效的管理企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。erp可以幫助制造企業(yè)或者其他類(lèi)型的企業(yè)管理主要的業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品計(jì)劃、零件采購(gòu)、庫(kù)存維護(hù)、與供應(yīng)商交流溝通、提供客戶(hù)服務(wù)和跟蹤客戶(hù)訂單等。它通過(guò)自動(dòng)化方式及時(shí)采集各種原始數(shù)據(jù)，提高了數(shù)據(jù)的處理速度和處理質(zhì)量，從而降低了財(cái)務(wù)記賬和財(cái)務(wù)記錄保存的成本。erp的優(yōu)點(diǎn)還不僅僅如此，它使得企業(yè)能夠更加有效地確定生產(chǎn)批量和調(diào)度生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率;減少生產(chǎn)過(guò)程中由于無(wú)法及時(shí)協(xié)調(diào)而出現(xiàn)的差錯(cuò)率，提高管理水平從而可以降低生產(chǎn)過(guò)程的成本。

但任何事物都有它的兩面性，目前erp還存在著一些缺點(diǎn)。首先一點(diǎn)，由于它是依托于計(jì)算機(jī)的軟件所以一旦企業(yè)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全遭到威脅或者病毒入侵等，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)嚴(yán)重的危害，不僅對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重危害，并且還會(huì)使企業(yè)信息系統(tǒng)的丟失或外流。此外它實(shí)施成本高昂，大多數(shù)erp系統(tǒng)的實(shí)施都超過(guò)了預(yù)期的成本和項(xiàng)目期限。還有就是由于組織流程和結(jié)構(gòu)的變化，造成企業(yè)內(nèi)部員工的消極抵觸，經(jīng)常與企業(yè)的戰(zhàn)略沖突等問(wèn)題的出現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)老師這一個(gè)學(xué)期的對(duì)erp介紹和教學(xué)之后很遺憾我們不能真正的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但卻也多多少少在模擬應(yīng)用中學(xué)習(xí)到了很多東西并得到了實(shí)踐。對(duì)于一家要持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，如何去經(jīng)營(yíng)這家企業(yè)，是否要變賣(mài)廠房，投多少?gòu)V告費(fèi)，如何選擇定單，下多少定單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等一系列的問(wèn)題都是要事先規(guī)劃好，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要提前計(jì)劃清楚。我們所學(xué)的知識(shí)很多通過(guò)到實(shí)踐中去后，會(huì)得到不一樣的收獲，能幫助我們進(jìn)一步理解知識(shí)，想得更透徹。

通過(guò)erp的學(xué)習(xí)，我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)角色都以企業(yè)的總利益為出發(fā)點(diǎn)，各司其職又相互合作，才能贏的目標(biāo)。erp的成功力量來(lái)源于企業(yè)管理層，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，軟件供應(yīng)商，企業(yè)員工，企業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)文化，以及團(tuán)隊(duì)所有人之間的良好溝通。erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，體會(huì)到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性和嚴(yán)謹(jǐn)性。從這門(mén)學(xué)科中我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)，合作，共贏是企業(yè)市場(chǎng)生存規(guī)則，始終貫穿整個(gè)企業(yè)生存。還有，做事一定要有規(guī)劃，不能盲目地憑著自己的意向。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通非常的重要。每個(gè)人的工作崗位不同、職責(zé)不同，但是我們都能予以隊(duì)友充分的信任，相信他會(huì)做好自己的工作，只會(huì)提出自己的意見(jiàn)但是不會(huì)對(duì)他的工作指手畫(huà)腳，決定依然由他自己定。當(dāng)發(fā)生了失誤的時(shí)候，我們并沒(méi)有埋怨與指責(zé)，相反大家會(huì)更振作，會(huì)鼓掌互相打氣。在課程中也深深得體會(huì)到各部門(mén)之間的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系、原料的采購(gòu)和下期生產(chǎn)的關(guān)系、原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等，這都要求各個(gè)部門(mén)要進(jìn)行及時(shí)的溝通，提供并獲取有效的信息才能保證企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。

這些是我對(duì)本次學(xué)習(xí)和實(shí)踐erp的最重要的體會(huì)。很感謝老師給我們這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓大家建立起了很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并且學(xué)會(huì)了將來(lái)在真正的企業(yè)中也需要保持這種團(tuán)隊(duì)精神以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為我們將來(lái)畢業(yè)走入社會(huì)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了erp沙盤(pán)模擬課程。通過(guò)對(duì)沙盤(pán)模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對(duì)于試驗(yàn)階段的心得。

erp對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)erp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，erp給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

對(duì)于沙盤(pán)試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過(guò)之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)erp沙盤(pán)模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，把模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購(gòu)，設(shè)備投資與改造，財(cái)務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過(guò)企業(yè)四年經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)，制訂戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說(shuō)，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來(lái)。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒(méi)有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒(méi)有效益可言。

通過(guò)之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。

其次，我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是盈利，其主要途徑一是擴(kuò)大生產(chǎn)，二是控制成本。在erp模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴(kuò)大銷(xiāo)售就是最直接最有效的盈利途徑，擴(kuò)展市場(chǎng)，增大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴(kuò)大銷(xiāo)售，直接提高企業(yè)利潤(rùn)。

企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)就是贏得競(jìng)爭(zhēng)，在爭(zhēng)取定單的同時(shí)要充分和產(chǎn)能否則既會(huì)損失客戶(hù)的利益，也會(huì)使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶(hù)的損失，這在競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)不利的。企業(yè)生存的根本是誠(chéng)信，保持誠(chéng)信也是我們立足社會(huì)的基本準(zhǔn)則。

erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性，在市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅(jiān)持”與“放棄”可以很容易說(shuō)出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會(huì)我們企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也由此上升到人生?！安惠p言放棄”應(yīng)該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

上兩個(gè)星期，我們開(kāi)始了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，感觸感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無(wú)與倫比的熱情。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開(kāi)始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽(tīng)到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類(lèi)似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。

座位很快分好了，老師開(kāi)始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書(shū)上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái)，也方便我們理解。

類(lèi)如erp物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工—總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購(gòu)買(mǎi)出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料采購(gòu)規(guī)則，銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心，但是我們還是很認(rèn)真的聽(tīng)著，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開(kāi)始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái)，迫不及待的想開(kāi)始物理沙盤(pán)的實(shí)踐。

就這樣開(kāi)始了我們第一九年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單，公司運(yùn)營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束，開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問(wèn)題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運(yùn)行到年末。

提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算，做分析，做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營(yíng)情況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過(guò)倒數(shù)第二，評(píng)分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們，只要你想就能成功。

經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作，學(xué)會(huì)了很多企業(yè)信息化管理以及應(yīng)用軟件的知識(shí)，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對(duì)它一點(diǎn)也不了解到學(xué)會(huì)一寫(xiě)操作，我真切的感受到了學(xué)習(xí)erp的重要性與必要性。

作為一個(gè)即將大三的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的`了解，這是我的一大損失。原來(lái)erp不只是讓人覺(jué)得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場(chǎng)機(jī)遇、價(jià)格和服務(wù)等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。事實(shí)說(shuō)明，處在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調(diào)一以建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈。erp是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式，而作為學(xué)生的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，這次課程的開(kāi)設(shè)才讓我們知道企業(yè)是怎樣運(yùn)作的，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學(xué)習(xí)。

在短短的一個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了采購(gòu)管理，銷(xiāo)售管理以及倉(cāng)存管理的簡(jiǎn)單操作，原本以為這些很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)自己真正去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)根本不想自己想的那樣，會(huì)遇到很多問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的這些會(huì)有很多復(fù)雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行，何況我們學(xué)的還僅僅是企業(yè)運(yùn)行的一小部分，還有更多更復(fù)雜的情況，這更加讓我明白了做什么事都要細(xì)心，踏踏實(shí)實(shí)的去做，才能做好。

簡(jiǎn)短的一個(gè)星期的學(xué)習(xí)很快就過(guò)去了，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但我們也學(xué)到了許多原理并在模擬操作中吧學(xué)習(xí)到的東西進(jìn)行實(shí)踐。erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，體會(huì)到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性與嚴(yán)謹(jǐn)性。也許我們?cè)诮酉聛?lái)不能去聯(lián)系erp軟件的應(yīng)用，但是這對(duì)我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會(huì)有很大的幫助。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的erp軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺(jué)到學(xué)習(xí)了erp軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會(huì)。

作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺(jué)到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類(lèi)學(xué)生開(kāi)設(shè)了好多專(zhuān)業(yè)課程。但是但老師對(duì)我們提到erp時(shí)，我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)erp不只是讓人覺(jué)得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來(lái)我們財(cái)經(jīng)管理類(lèi)的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，而erp課程的開(kāi)設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī)。erp系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與erp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測(cè)。綜上所述，將erp系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國(guó)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)融合為我國(guó)現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，實(shí)現(xiàn)erp系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義。

在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中，我深深體會(huì)到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，err適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問(wèn)題沒(méi)有使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致很多問(wèn)題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預(yù)測(cè)不適應(yīng)等。而使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過(guò)管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì)。

一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

企業(yè)的運(yùn)行離不開(kāi)人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì)，避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

二、采購(gòu)管理與mps相結(jié)合

物料的采購(gòu)對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫(kù)存”管理與jit生產(chǎn)方式，豐田汽車(chē)就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”是很難的，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。erp就開(kāi)辟一條新的道路，采用采購(gòu)管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)庫(kù)存與銷(xiāo)售、采購(gòu)進(jìn)行控制，能夠保證企業(yè)有安全的庫(kù)存，又不至于擠壓過(guò)多的原材料在倉(cāng)庫(kù)，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶(hù)。

三、銷(xiāo)售管理與mps相結(jié)合

企業(yè)在接銷(xiāo)售訂單前都必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為了預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷(xiāo)售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過(guò)供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來(lái)的需求，這有利于企業(yè)作采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃。

四、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用erp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率。

這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間與erp的接觸,已經(jīng)對(duì)erp有了一定的了解，但是感覺(jué)上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)erp這個(gè)層面上，還沒(méi)能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開(kāi)始了對(duì)erp有一定的了解，也算是有點(diǎn)安慰了，我會(huì)繼續(xù)努力完善的。

總結(jié)兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí)。英文有說(shuō)“practicesmakeperfect”,用中文也就是說(shuō):”熟能生巧”。

2要學(xué)會(huì)總結(jié)總結(jié),無(wú)論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用最后要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過(guò)實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書(shū)本上獲得理論要深刻得多。

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