優(yōu)質(zhì)美容心得體會和收獲大全(15篇)

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優(yōu)質(zhì)美容心得體會和收獲大全(15篇)
時間:2023-10-31 14:37:06     小編:雁落霞

心得體會是對過去一段時間內(nèi)的收獲和經(jīng)歷的回顧,有助于我們思考和規(guī)劃未來的發(fā)展。寫心得體會時,要盡量用具體的例子和事實來支撐自己的觀點和看法。以下是一些小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考借鑒。希望通過這些范文,能夠給你一些啟示和靈感,幫助你更好地寫出一篇優(yōu)秀的心得體會。讓我們一起來看看吧,相信這些范文會對你有所幫助!

美容心得體會和收獲篇一

甲方:(以下簡稱甲方)

乙方:(以下簡稱乙方)

由于甲方經(jīng)營不善而無力繼續(xù)維持經(jīng)營,為了使顧客的剩余項目、服務(wù)得以延續(xù),經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商,雙方就美容院服務(wù)轉(zhuǎn)讓事宜,訂立本契約,達成條件如下:

一、轉(zhuǎn)讓標(biāo)的:甲方愿將坐落全部轉(zhuǎn)讓予乙方繼續(xù)負(fù)責(zé)提供服務(wù)。所涉美容所轉(zhuǎn)讓需付房東轉(zhuǎn)讓費貳萬元(20xx0.00),甲乙雙方各承擔(dān)壹萬元(10000.00)。

二、轉(zhuǎn)讓方式及其標(biāo)準(zhǔn):

(一)甲方自愿將美容院及所有顧客資源、包括后續(xù)顧客責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給乙方,乙方愿意負(fù)責(zé)無條件接收這些顧客及其相應(yīng)的所有服備。

(二)甲方將店內(nèi)的所有儀器、設(shè)備無償提供給乙方,所有權(quán)全部歸乙方。

(三)甲方另外給付乙方店內(nèi)剩余貨品折合人民幣價值:寫:以備服務(wù)所需。產(chǎn)品等明細(xì)附后。

(四)乙方愿意無條件接受甲方的所有顧客并提供相應(yīng)的服務(wù),甲方移交之顧客檔案共有135名,所有顧客的相應(yīng)服務(wù)以甲方移交給乙方的顧客檔案記錄為準(zhǔn)。(顧客名單附后)。

(五)乙方愿意無條件接收甲方的所有員工,并保證為這些員工提供相對應(yīng)的工作崗位,甲方負(fù)責(zé)將這些員工的所有工資待遇結(jié)算至20xx年3月18日。

(六)美容院轉(zhuǎn)讓初期甲方相關(guān)工作人員需協(xié)助乙方平衡過渡。

(七)店內(nèi)客人已購美容項目相關(guān)產(chǎn)品由甲方提供。

(八)3月18日日前店里水、電、物管費,若個別客人無法安撫的需甲方提供產(chǎn)品。

三、移交辦法:于簽訂本契約的同時,甲方將店內(nèi)儀器設(shè)備、顧客檔案及貨品等全部一次性移交給乙方。

四、為了保證品牌的市場形象,本契約簽訂后,乙方必須負(fù)責(zé)將甲方轉(zhuǎn)來的所有顧客繼續(xù)提供相應(yīng)的各種服務(wù),乙方要以積極的工作態(tài)度處理好員工、顧客的關(guān)系,不得以各種理由故意為難顧客、員工或推委責(zé)任。

五、違約處罰:

如若乙方違反本契約所列各條情形之一,即視乙方違約論,乙方需要對甲方的損失進行相關(guān)的經(jīng)濟賠償。如甲方未能按時履行本協(xié)議相應(yīng)條款的要求,即視為甲方違約,甲方給乙方造成的經(jīng)濟損失必須給予賠償。

六、本契約一式兩份,由甲乙雙方各執(zhí)一份為憑,自簽字之日起生效。本契約的所有附件經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后即視為本契約的重要組成部分,與本契約具有同等的法律效力。

七、自20xx年3月18日至所有工商稅務(wù)顧客退款與乙方無關(guān)。

甲方:乙方:

年月日年月日

美容心得體會和收獲篇二

一、聯(lián)誼會申請:

1、申請條件:

(1)、漢芳簽約加盟店。

(2)、至少8個床位,6個以上美容師。

(3)、美容院有效占地面積至少120平方米。

(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。

(5)、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。

(6)、美容院店長必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核。

(7)、申請通過后,須在10天內(nèi)提貨3萬元,用以活動備貨(折扣價)。

2、申請流程:

(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請表”,經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄),區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的),報湖南信和公司經(jīng)理審批,交湖南信和公司備案。

(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”,美容院接到方案后,可著手前期的準(zhǔn)備工作。

(3)、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進貨單”給內(nèi)務(wù)部,財務(wù)部收到貨款后,通知倉庫發(fā)貨,售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進。

3、申請用相關(guān)表格:(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)

二、聯(lián)誼會準(zhǔn)備:

1、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn):

(1)、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn),正常比例為1:4)

預(yù)計銷售額:元。

(2)、目標(biāo)客戶開發(fā):新客戶多少個,舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

(3)、提升美容院在社會上的公眾形象。

(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。

注意:本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量,分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況,并形成以下衡量指標(biāo):

a、20/80原則:是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額,至少不能低于4:6,即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整,為會議的策劃提供依據(jù)。

b、客戶商圈測定:以美容院為核心,測定1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率,以便確定美容院的市場覆蓋能力,從而確定會議的邀約范圍。

c、客戶亞文化確認(rèn):在b項測定的基礎(chǔ)上,分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地,以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。

d、個人貢獻率:指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度,以便確定本次會議最少應(yīng)該引進多少新客源。

e、單品貢獻率:指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M者的消費差異,為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進行增值服務(wù)提供依據(jù)。

2、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn):(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確,效果就減少了一半)

(1)、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn):(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔)

(2)、目標(biāo)客戶的位置:(由信和公司設(shè)計并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本,美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地)

3、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計:

(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上:

a、分高、中、低等不同級別的消費卡。(一方面為消費者提供了多種選擇,一方面迎合了消費者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)

b、其中以一至二款卡種為主打,其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板,美容院進行個性化修改)

c、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設(shè)計。

(2)、聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次),通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意:

a、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。

b、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。

c、消費者是一個個有思想、有主見的人,我們只有設(shè)身處地為其著想,才有可能使消費者成為我們的客戶。

d、不管她買的是什麼卡種,只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容,那麼,總會有一天,她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。

4、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計:

(1)、促銷政策要豐富多樣,具有可選擇性、類比性和時效性。

(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。

(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。

例:下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案:

5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計:

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛,沒有好的邀約書,就激不起客戶蒞臨會場的欲望,也就是說,邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。

(1)、邀約書包含三部分內(nèi)容:(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇,美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認(rèn)可方可下發(fā))

a、一封信:是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)

b、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策:在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣。

c、一張函:是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函。(美容院自行負(fù)責(zé)費用)

(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)

(2)、邀約書的設(shè)計:

a、信的設(shè)計:

a、信封:上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。

b、信文:信文不超過1頁,500字;文風(fēng)婉約、簡潔,觀點鮮明、質(zhì)樸。一個女人婚前婚后的真情告白。

美容心得體會和收獲篇三

分析:

首先我們不能說:“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當(dāng)遇到這種問題的時候,我們要把顧客的問題繞開,不要直接回答,因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里,而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品,因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。客人在辦卡之前講價格是很常見的,我們應(yīng)先繞開價格,讓商品吸引住她,而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值,不怕她不買,當(dāng)然也不能在顧客面前太驕傲。

應(yīng)對:

1.周期分解法

“姐,您看您的腰不好,經(jīng)常做x項目可以有效緩解您的身體不適呢,而且現(xiàn)在辦卡看著貴了,但是以后每次來都有折扣,還有專屬活動,辦一次卡,用很長時間,很實惠了呢!”

“姐,現(xiàn)在我們辦卡已經(jīng)是最優(yōu)惠了,而且辦卡后,您還能享受其它項目的折扣,讓您的身體更加健康,一定能滿足您對健康的需求!”

2.用“多”取代“少”

當(dāng)顧客要求價格便宜的時候,不少美導(dǎo)會這樣說“您少吃兩次大餐就有了。”其實這是錯誤的,少吃大餐會讓顧客覺得虧了些什么,心情較為痛苦。正確的說法應(yīng)該是“就當(dāng)您多吃了兩次大餐”,避免了痛苦,轉(zhuǎn)移成了快樂。

問題二:我認(rèn)識你們院長,辦卡能便宜嗎?

分析:

其實顧客說認(rèn)識老板,她就真的認(rèn)識嗎?99%的人不認(rèn)識,最多跟老板有一面之緣,泛泛之交。所以對待不認(rèn)識或者說認(rèn)識老板的人,不要當(dāng)面揭穿,而是把面子給她,但絕不降價。

應(yīng)對:

我們可以這么說:“能接待我們老板的朋友,我很榮幸”承認(rèn)她是老板的朋友,并且感到榮幸;下面開始轉(zhuǎn)折:“您來我們店里做美容的事,我一定告訴我們老板,讓我們老板對您表示感謝!”就可以了。

問題三:我都是老顧客了,辦卡也沒有優(yōu)惠嗎?

分析:

20%的老顧客創(chuàng)造80%效益,千萬別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時候,我們不能直接拒絕。有些美導(dǎo)會說“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了,老顧客就會想:“我來這么多次了,難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對門店的好感。

應(yīng)對:

首先要把面子給老顧客,讓老顧客感覺到你的誠意,可以這么說:“感謝您一直以來對我這么照顧,能結(jié)實您這樣的朋友我感到很高興,只是我確實沒這么大的權(quán)利,要不給您送一些贈品,一般顧客都是不給送的,我給您申請一下”就可以了。

問題四:我再看看吧!

分析:顧客最想買到的就是價廉物美的產(chǎn)品,任何都一樣,所以想多看幾家店。

應(yīng)對:

按照四個方面找出產(chǎn)品能的優(yōu)勢,這四個方面分別是:

1、我們有,別人沒有的東西;2、我們能做,別人不一定能做的;3、我們做的比別人更好的東西/事情;4、我們的附加值。

分析:

一些美導(dǎo)面對這個問題會直接答“我們不會有問題的,我們連鎖品牌……”但是顧客問出第二句話的時候:“萬一有問題怎么辦?”不少美導(dǎo)就接不下去了。

應(yīng)對:

美導(dǎo)可以先問顧客:“您好,那您是不是以前遇到過類似的事情???”顧客一般會說:“有?!?/p>

顧客往往就會開始訴苦了:“我以前在x店辦的卡,怎么怎么樣,氣死我了?!比缓蟾鶕?jù)顧客說的xx店的不足說出自己店的優(yōu)勢,打消顧客疑慮。

問題六:與朋友討論“你覺得如何?”

分析:

遇到這種問題,一些美導(dǎo)會直接向顧客的朋友推卡,把注意力放在顧客朋友身上,也有的美導(dǎo)會夸贊顧客的朋友,進而讓她認(rèn)同產(chǎn)品。

應(yīng)對:

其實這個時候夸贊顧客的朋友是正確的,但不夸相貌、氣質(zhì),而應(yīng)這樣說“先生/小姐,您好有眼光,您看一下。”

大多顧客的朋友為了證明自己有眼光,也會點頭的,雖然可能不說話,但很少說出壞話來,因為這樣就說明她沒眼光了。

問題七:我不要你們的贈品了,你把贈品折算成錢,給我便宜點吧。

分析:

一些美導(dǎo)可能會說“真的很抱歉,我沒有這個權(quán)利?!薄肮疽?guī)定不能這么做?!鼻杏?,公司規(guī)定,這四個字一定不要說,因為給顧客的拒絕感覺太直接了。

應(yīng)對:

把贈品變成正品,讓顧客喜歡上贈品??梢赃@么說:“哥/姐,這些贈品是我們公司在辦卡價格之上,額外回饋給顧客的,也是對您支持我們公司的感謝;讓客戶認(rèn)識到贈品的價值,感覺贈品物超所值。

美容心得體會和收獲篇四

作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

一、促銷主題的確定

每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題,根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的文,抓住女性愛美的心理,吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。

二、促銷內(nèi)容

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費體驗等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

抽獎促銷

案例1____美容院:讓您美麗,讓您的男人心動

案例內(nèi)容:

在1個月左右的時間內(nèi),在__美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒有棄小博大的妙計:

上計:憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計:棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計。

獎品分設(shè)有:dvd,電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

案例點評:

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式,讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動的開展提供系件,而許多日用消費品受制于售點的實際情況,未必適用此種活動方法。

案例2__國際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時間:3月8日-3月15日。

活動內(nèi)容:在活動期間內(nèi),凡在__國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品:

1)手機1臺,市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個名額);

3)秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個名額)。

操作細(xì)則:

2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時,將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)

4)在國家公證處的監(jiān)督下,抽出中獎的卡號;

5)中獎的獎品,將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取,若抽取自己的手機號的消費者都可獲得__防曬霜一支。

活動重點提示

1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張,憑記分卡參加抽獎。

2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。

3、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)則。

4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號,充值卡號為二等獎編號,顧客手機號為三等獎編號。

5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取,即3月15日,在店面門口舉行,配有主持人、音響設(shè)備等。

6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動氛圍,喜迎消費者參加。

7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。

激勵促銷

活動時間:3月1—15號

活動對象:女性

活動結(jié)構(gòu):尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動方式:在統(tǒng)一主題下,分期進行,逐一完成。

一階段:1號—7號,尋找美麗,報名參加美麗女性評選。

二階段:8號,“妝點美麗人生”大型文藝演出。

三階段:9號—14號,美麗女人訪談錄。

四階段:15號,__誠信美容評選。

具體操作:

活動一:美需要行動,美需要見證。

報名參加美麗女性評選。

1、要求:形象好氣質(zhì)佳,同時,家庭生活美滿,學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

2、方式:通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組,附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。

3、獎品:分一、二、三等獎,反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎品另外設(shè)置。同時進行美容知識宣傳。

活動二:8號,美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。

節(jié)目類型:現(xiàn)場化妝展示,彩裝走秀,專家評選,歌舞等文藝表演,知識競賽與產(chǎn)品宣傳,男女對話,觀眾有獎問答,互動游戲。

活動三:9號—14號,美麗女人訪談錄,專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪,并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道,讓女性真正的懂得什么是美麗,美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

活動四:15號,__美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送,會員加盟計劃。

節(jié)目類型:展示美容從業(yè)人員風(fēng)采,美容技巧展現(xiàn),禮品大派送,現(xiàn)場推出會員制,形象宣傳,服務(wù)措施公開亮出,是一次真正的直面消費者的宣傳方式,提升品牌親和力。

其他促銷形式:

促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士,均可獲得一張問候卡送給戀人,同時再加__元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

有獎問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān),主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己,讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù),為她們著想。

附:

____美容院“三八”婦女節(jié)整合營銷推廣方案

__美容院位于__市美容美發(fā)店最集中的一條街道上,開店歷史有三年多,原來只是有四五十平方米營業(yè)面積的一個小店。一年前,由于持續(xù)穩(wěn)定贏利,經(jīng)營者又在旁邊盤下一間商品房,重新裝修了一下,目前算是有百十平方米營業(yè)面積的中等規(guī)模的美容院。然而,自從擴店之后,生意雖然沒有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,但是也沒有出現(xiàn)銷售高潮,沒有達到擴店后所預(yù)計的增長。

剛剛經(jīng)過情人節(jié)的促銷活動,由于__美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道,周邊各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費體驗等,促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃,活動沒有品味,美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以,情人節(jié)的促銷活動反應(yīng)平平,銷售額并沒有怎么增長。如果__美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話,就能夠拉開與周圍其他美容院的距離,從而占領(lǐng)市場競爭的優(yōu)勢。

尋找天下幸福情侶,推廣愛情保證金計劃

愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證!熱戀的季節(jié)盛開著甜言蜜語,情人節(jié)的激情狂歡過后,生活開始?xì)w于平靜,以后的以后,我們還會一如既往地相愛嗎?拿什么來保證愛情的永恒?相依永遠,印證永恒!

以上是__美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導(dǎo)詞。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調(diào)查:無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客,來美容院做美容的心理動機有一個主題曲,那就是想保住愛情!得到健康、得到美麗是生理需求,獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么,美容院就可以從這個層面找到結(jié)合點,以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發(fā)點,以增加美容院的銷售為最終目的,開展愛情保證金計劃。

尋找天下幸福情侶,是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此,__美容院進行廣告宣傳:凡是在活動期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件,或結(jié)婚證)在本店消費滿1500元以上,即可得到__美容院發(fā)行的愛情充值卡一張。憑此卡,以后每一年__美容院將自動為其充值50元,并負(fù)責(zé)為幸福情侶購買一棵長青樹苗,幸福情侶可在每一年植樹節(jié)(3月12日)參加有__美容院主辦的“讓愛生根"植樹活動。

“尋找天下幸福情侶,推廣實施愛情保證金計劃",之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色,招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動,活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結(jié)合點,一個富有深刻意義的主題,會起到“四兩撥千斤"的作用。

針對不同消費群體,策劃層層產(chǎn)品促銷,直接推動銷售增長

消費者要想?yún)⒓印皭矍楸WC金計劃"和“讓愛生根"植樹活動這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動,有一個門檻,那就是必須消費滿1500元以上,才有資格參加。正因為有這樣一個門檻,才能達到促進__美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣,那么,產(chǎn)品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說,產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費者1500元怎么來消費,就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。

__美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是,對老顧客呢?如果老顧客想?yún)⒓?,?yīng)該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品,還有可能嗎?所以,必須設(shè)置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費,又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)惠,才是最成功的。這個門檻的設(shè)置必須有根有據(jù),切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費記錄,以往半年時間內(nèi)已經(jīng)消費1000元以上的老顧客,只需再消費300元即可參加此次活動;已經(jīng)消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因為,三月過后,天氣馬上漸熱,女性身體逐漸裸露,這些產(chǎn)品馬上進入旺季。所以,在這些產(chǎn)品線上進行搭配促銷,最為合適。

這樣以來,整個促銷活動變得富有張力,既有軟促銷(主題活動)又有硬促銷(產(chǎn)品促銷優(yōu)惠),所謂“軟硬兼施",一張一弛。

實施“讓愛生根"公益植樹活動,大大提升美容院形象檔次

“讓愛生根"公益植樹活動,雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃"的一個延伸后續(xù)活動,而且只是一個實施執(zhí)行的過程,不存在銷售。但,這卻是不可省略的。因為,這是整個活動的高潮,因為這是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個環(huán)節(jié)需要把握:1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門,如宣傳部、共青團委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節(jié),由__美容院提供樹苗和植樹人員,由綠化部門提供植樹的指定地點,所以一定會得到這些政府部門的大力支持,充分為活動造勢。2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位,如《大河報》、《東方今報》、《__晚報》、《河南商報》、河南電視臺、__電視臺等,能否達到形象提升的效應(yīng),媒體的推波助瀾、爭相報道是關(guān)鍵之所在。3、組織好活動秩序,如顧客的組織、活動用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的準(zhǔn)備,并控制好活動儀式和活動場面。

預(yù)計,此次活動在提高__美容院知名度、美譽度的基礎(chǔ)上,在活動之后會再帶來一次銷售高潮,會吸引更多的新客源。

媒體廣告優(yōu)化組合,活動節(jié)奏主次分明

根據(jù)__市的媒體資源情況,__美容院采取經(jīng)濟、有效的原則來組合媒體廣告投放?!洞蠛訄蟆肥侨虬l(fā)行百強,占有絕對優(yōu)勢,但是廣告價格較高,于是就采用選擇夾報的形式,有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動詳細(xì)促銷項目的硬平面廣告,除了選擇《大河報》夾頁外,還有《__晚報》“時尚陣地"的廣告版塊?;顒又黝}提示性廣告,采用了交通路牌廣告,在周邊兩條主街道做20個。

在軟文廣告的造勢鋪墊內(nèi)容安排上,前期(2月20日—3月1日)訴求重點為“尋找天下幸福情侶"、“愛情保證金計劃"、“讓愛生根"的主題概念的闡述及意義的延伸,后期(3月2日—11日)訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。

廣告費用控制在一萬五千元以內(nèi),再加上愛情充值卡制作費用和一些道具制作費用,活動總費用不超過2萬元;活動期間銷售可達12萬元,活動之后的跟進銷售3萬元,共計銷售15萬元左右。雖然是情人節(jié)過后的活動,但是活動以愛情為主線貫穿過程始終,等于把情人節(jié)延長了一個月。

美容心得體會和收獲篇五

早在先秦時期,就有了中醫(yī)美容的萌芽。逐漸發(fā)展到今天,已經(jīng)趨于成熟,各種技能方法與技能都有了很大的提高。多朝代的史書上或各種古代醫(yī)學(xué)書籍上都有較多的記載。我國生活美容和醫(yī)學(xué)美容相互促進發(fā)展,構(gòu)成了中醫(yī)美容的悠久歷史。從遠古的最簡單的美容方法開始逐步摸索,前進取得了無法比擬的成就。由此也可以看出中國科技水平的發(fā)展和人們生活水平的提高。

中醫(yī)美容有歷史悠久,時間豐富,對生活美容的介入,有較堅實的理論基礎(chǔ),具有整體觀和辨證論治等特點。有多種美容方法,如:食膳美容,針灸美容,推拿按摩美容,氣功美容等方法,可見中醫(yī)美容的多樣性。中醫(yī)美容還分為多種臨床學(xué)科,有皮膚美容,眼科美容,耳鼻咽喉科美容,內(nèi)科美容等,可見中醫(yī)美容的兼容性。

學(xué)習(xí)了中醫(yī)美容,不僅對中醫(yī)的一些基礎(chǔ)理論有了初步了解,還掌握了一部分美學(xué)和美容學(xué)的知識。這不僅對今后的生活有幫助,而且對臨床醫(yī)學(xué)的學(xué)習(xí)也開辟了一條新道路。中醫(yī)是一門博大精深的學(xué)科,中醫(yī)美容更是一門要求技術(shù)精湛的學(xué)科,學(xué)好中醫(yī)美容,會對我有很大的幫助。

以后還會學(xué)到中藥美容的知識,要求掌握的知識會更謹(jǐn)慎,精準(zhǔn)。在這短短的半學(xué)期學(xué)習(xí)到的雖不深,但是已經(jīng)激起了我的興趣,我會繼續(xù)努力,讓自己的水平更上一層樓。

1.簡述中醫(yī)美容的歷史延革。

2.中醫(yī)美容方法有那些?

3.請敘述兩味美容中藥的性味,攻效,主治,并結(jié)合臨床實例談?wù)勛约旱捏w會。

4.列舉瘦身常用穴位并說明其體表定位與操做方法。

5.如何理解中醫(yī)美容學(xué)的基本理論特色并舉例說明。

美容心得體會和收獲篇六

1、我更加的熱愛我的行業(yè),我的工作,我的任務(wù)是以顧客為中心,為顧客提供體貼、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而在今年,我做到了這一點,盡心盡力的為顧客服務(wù),注重接待的細(xì)節(jié),讓顧客感到非常的滿意。不足之處是,工作時候不夠主動,缺乏信心。

2、銷售是美容師的職責(zé),在為顧客推銷的過程中,我用專業(yè)的知識,巧妙的話術(shù)打動了對方,取得了不錯的銷售成績。另外在公司舉辦的銷售培訓(xùn)課程中,能夠積極的回答問題,順利的通過了考核。不足之處是,有些時候不敢主動的開口,在培訓(xùn)中不能積極的分享自己的心得。

3、美容師對我來說不僅是一份職業(yè),更多的是一份憧憬。在工作中,我努力的學(xué)習(xí),盡可能的充電,希望獲得更多的知識,這也讓我在今年提升了不少。不足之處是,對于美容手法這方面仍然欠缺。

展望20__年

我希望在新的一年里,仍然恪守自己,改善不足之處,在工作中爭取更上一步臺階。另外,我給自己定下了一個年度目標(biāo):認(rèn)真的做好顧客檔案,并且努力完善它。認(rèn)真的對待每一個顧客,了解顧客的需求。學(xué)會感恩,學(xué)會接受,積極的對待工作。

我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學(xué)習(xí)和強化:

(1)基本常識:皮膚的結(jié)構(gòu)、女性的生理周期、人體器官等。

(2)產(chǎn)品知識:產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品種類,產(chǎn)品的成分,產(chǎn)品的功效,產(chǎn)品的賣點,產(chǎn)品的文化。

(3)美容技能:基本的按摩、護理、手法、使用各種儀器、各個部位的護理流程、產(chǎn)品的調(diào)配。

(4)銷售技能:禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。

(5)美容院工作制度:晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

美容心得體會和收獲篇七

在我們平常的生活中,每個人都會有自己的經(jīng)歷,每一次的經(jīng)歷都會帶來不同的收獲和心得體會,這些經(jīng)歷和體驗都是我們成長的一部分,讓我們更加堅強和成熟。在接下來的文章中,我將分享我所經(jīng)歷過的一些事情,以及帶給我的收獲和心得體會。

第一段:經(jīng)歷并學(xué)會珍惜友情

在高中的時候,我的一個好朋友搬到了另一個城市,我們之間的交流也逐漸少了。在那段時間里,我開始感覺到孤獨和壓抑,朋友的缺失讓我覺得生活沒有了什么意義。通過這件事情,我學(xué)會了珍惜身邊的人,也明白了友情的重要性,朋友可以帶給我們什么樣的幫助和安慰。

第二段:經(jīng)歷讓我學(xué)會勇敢面對挑戰(zhàn)

在大學(xué)期間,我參加了一次志愿服務(wù)活動,這是一項我從未嘗試過的工作,而我所負(fù)責(zé)的工作又是一個挑戰(zhàn):與一個孤獨癥兒童交往。剛開始時,我有些害怕,不知道該如何與他交流,但是通過我的努力,我發(fā)現(xiàn)了和他相處的技巧,開始了解他的生活和想法,慢慢地,我和他之間建立起了深厚的關(guān)系。在這個經(jīng)歷中,我學(xué)會了勇敢地面對挑戰(zhàn),珍惜每一個機會并且不要被恐懼所限制。

第三段:經(jīng)歷讓我懂得了惜時

在工作中,我遇到過一個問題,那就是一件重要的事情需要我去處理,但是當(dāng)時我的時間已經(jīng)被其他瑣事占據(jù),我沒有及時處理那件重要的事情,在確定以后才意識到自己的錯誤。我開始反思,并且在以后努力去規(guī)劃自己的時間表,把時間合理分配,珍惜每一個時間片,做重要的事情。

第四段:經(jīng)歷讓我明白了價值觀

在工作的過程中,我也有遇到一些人生閾點的問題,讓我開始審視自己的人生價值觀,并且重新評估自己的人生方向。通過經(jīng)驗和反思,我明白了自己想要的是什么,什么是我真正追求的,而不是跟隨潮流或者別人的期望。在這個過程中,我學(xué)會了對自己的價值觀有所認(rèn)知,并且堅定自己的信念。

第五段:收獲及心得體會的總結(jié)

每一個經(jīng)歷都有值得我們引以為豪的收獲和心得體會,正是這些經(jīng)歷讓我們成長、進步、學(xué)習(xí)成長。經(jīng)歷讓我們擁有更多的智慧、勇氣和洞察力,讓我們變得更加成熟和聰明。在人生中,要珍惜經(jīng)歷的機會,學(xué)會從經(jīng)歷中獲得收獲和心得體會,讓每次經(jīng)歷變成我們進一步完善自我的機會,為未來打下堅實的基礎(chǔ)。

美容心得體會和收獲篇八

回顧過去變化巨大,競爭激烈的美容行業(yè),我們可能有過辛酸,有過淚水,當(dāng)然也有過鮮花和微笑,為了求得長期的生存和發(fā)展,我們務(wù)必思考,務(wù)必謀劃,制定出正確的戰(zhàn)略計劃。戰(zhàn)略計劃不同于一般好處上的短期或長期計劃,是根據(jù)美容院外部市場營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制定的適應(yīng)美容院各個方面(包括財物管理、人力資源管理、營銷管理等)的帶有全局性的重大計劃。因此,制定戰(zhàn)略計劃的過程務(wù)必要考試包括規(guī)定美容院任務(wù),確定美容院目標(biāo),合理安排美容院的業(yè)務(wù)組合以及制定新業(yè)務(wù)計劃在內(nèi)的一系列計劃。以上就是我的一點工作經(jīng)驗和體會。人無完人,我在工作中任然存在許多問題。就工作經(jīng)驗而言,相對于優(yōu)秀的美容師,我要學(xué)的很多。人生是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。我們要正確地定位自我,審視自身的各方面潛力。

下半年,我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學(xué)習(xí)和強化:

(1)美容基本知識:女性的生理周期、皮膚的結(jié)構(gòu)、人體穴位、中醫(yī)和美容的相關(guān)知識等

美容基本技能:各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項目的護理流程、美容院產(chǎn)品的功效和調(diào)配原則等。

美容院銷售技巧:禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、決定顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。

(2)美容院產(chǎn)品知識:美容院產(chǎn)品種類,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品的功效,產(chǎn)品的成分,產(chǎn)品的賣點,產(chǎn)品的文化。

(5)美容院工作制度:晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

以上就是我本年度的工作總結(jié)和下年度工作計劃,在過去的工作中我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同時對我工作的支持和信任,在接下來的工作中,我會愈發(fā)努力,再接再厲,不斷總結(jié)經(jīng)驗,改正不足,爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。

美容心得體會和收獲篇九

甲方:身份證號:

乙方:身份證號:

雙方經(jīng)反復(fù)協(xié)商一致,為了“和氣生財,互惠互利,雙方共贏”的原則,就下列事宜達成協(xié)議:

一、甲乙雙方自愿簽訂本協(xié)議(合同)書,雙方同意在花都豪利花園白云閣1號租賃店鋪作為開設(shè)美容院場地。

三、本合伙美容店經(jīng)營期限為年。如果需要延長期限的,在期滿前六個月雙方自愿辦理有關(guān)手續(xù)。本合伙依法組成合伙店鋪(企業(yè)),由甲負(fù)責(zé)辦理工商等相關(guān)手續(xù)登記。

四、雙方協(xié)商確定的職責(zé):

甲方作為投資主體出現(xiàn),負(fù)責(zé)管理和外圍事務(wù),包括辦證與外商、半生緣總部洽談業(yè)務(wù),與聯(lián)系,都要主動出現(xiàn),行使老板的權(quán)利和義務(wù);平時一般不住在店鋪里,上班是坐在前臺處理接待任務(wù),安排美容師為客人服務(wù),或跟那些等待的客人聊聊天宣傳美容知識;也要打電話聯(lián)系客戶,還有處理相關(guān)財務(wù),收錢,過賬、繳款等日常事務(wù);負(fù)責(zé)招聘美容技師的把關(guān)等事務(wù)等。

乙方負(fù)責(zé)會計記賬事務(wù),充當(dāng)本店的店長,負(fù)責(zé)安排外派或者是聘請來的技師參與美容,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)新手學(xué)藝,清理采購產(chǎn)品清單,看護本美容院;晚上一般都住在店鋪里,防止產(chǎn)品被盜,一般不宜透露自己已經(jīng)入股,對美容技師要嚴(yán)格管理,強調(diào)技師整齊劃一,手法到位;提醒其他美容師認(rèn)真做好本職工作,注重平時的技師培訓(xùn)等工作;有空閑也要打電話聯(lián)系客戶,主動與客戶交流等;每天上午在別人上班時間,要帶領(lǐng)美容師穿好整齊劃一的衣服在外面做早操,或者主動與客人打招呼等;在平時沒有事情做的時候,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊去各地花園或者商場里發(fā)放傳單等。

五、雙方協(xié)商確定:

1、義務(wù)

2、雙方任何一方有空就去菜場購食品菜肴,回來如果有時間要及時做飯,不存在推諉;當(dāng)然做飯也可以輪流做飯或購菜等;有客人過來咨詢美容要熱情接待,遇到特殊事情都有義務(wù)先處理好事情再跟對方報告。平時雙休日是客人來體驗最多的時間,任何人不得遲到,乙方住在店鋪里,晚上十一點關(guān)門,有客人做美容必須推遲關(guān)門,臨睡覺前要打掃好店內(nèi)衛(wèi)生,第二天不得遲于九點半開門;甲方上午不得遲于十一點到崗,下午下班可以在學(xué)生放學(xué)之前離開,如果生意好,客源多,平時雙休日或者學(xué)生放假盡量住在店鋪里。

本店本著合伙雙方共同經(jīng)營,共同勞動,共擔(dān)風(fēng)險,共負(fù)盈虧的原則處理日常事務(wù)等。

2、利益,雙方暫時不領(lǐng)取工資,等到賺到更多的錢,也就是賬上有儲備的萬元,能基本交齊一年租金之后,雙方就可以領(lǐng)取基本工資。甲方每月領(lǐng)取元,乙方每月領(lǐng)取元。到了年底根據(jù)所賺錢的總數(shù),甲乙雙方按照比例領(lǐng)取分紅。分紅的前提是賬上必須有萬元的鋪底資金。

3、權(quán)利,甲、乙方如果能做美容,洗臉、按摩、吹頭發(fā)、減肥等工作都有提成;如果甲方不是以技師出現(xiàn),基礎(chǔ)工資可以提高。

雙方有責(zé)勸告或者提醒對方出現(xiàn)的錯誤,有事情一定要好好商量,不得把話濫在肚子里。美容店就是自己的家。本著把美容店做大做強的原則,一定要和氣生財。將來的理想是雙方合伙再開幾家美容加盟店。目前是創(chuàng)業(yè)階段,只能本著節(jié)約開支,事事處處要以節(jié)約為本。

六、甲乙雙方經(jīng)營的美容店是共同承租的,其費用納入成本積累,如果資金短缺,也是共同承擔(dān)出資再增加成本,不得依靠任何一方。

七、支付方式:辦理銀行開卡機,必須有公用的賬號,如果不申請公用賬號,必須有記賬本隨時查閱,賬務(wù)必須在雙方合伙面前做到日清月結(jié),大家心里有底。

八、違約責(zé)任:雙方好說好算,如果有一方在合約期間,提出辭職或者另謀高就,自動放棄者,在合約期內(nèi)不準(zhǔn)收回任何成本。如果本店有相應(yīng)的債務(wù),則按照分紅比例負(fù)擔(dān)。如果有外債,雙方任何一方有空就去菜場購食品菜肴,回來如果有時間要及時做飯,不存在推諉;當(dāng)然做飯也可以輪流做飯或購菜等;有客人過來咨詢美容要熱情接待,遇到特殊事情都有義務(wù)先處理好事情再跟對方報告。平時雙休日是客人來體驗最多的時間,任何人不得遲到,乙方住在店鋪里,晚上十一點關(guān)門,有客人做美容必須推遲關(guān)門,臨睡覺前要打掃好店內(nèi)衛(wèi)生,第二天不得遲于九點半開門;甲方上午不得遲于十一點到崗,下午下班可以在學(xué)生放學(xué)之前離開,如果生意好,客源多,平時雙休日或者學(xué)生放假盡量住在店鋪里。

甲方:

乙方:

美容心得體會和收獲篇十

轉(zhuǎn)眼間,20__年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo),帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提。

從2月開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點是遠遠不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時俱進。

在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。

自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己?!拔覍ψ约赫f。

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

依據(jù)__年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域:

一是對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

美容心得體會和收獲篇十一

第一段:介紹主題并引出觀點

收獲心得體會,是每個人在經(jīng)歷過一段時間的學(xué)習(xí)、工作或生活后,對自己的思考、感悟和總結(jié)。它以分享個人的心靈觸動和成長經(jīng)驗為主要目的,旨在提供給讀者一種積極向上的力量和實用的經(jīng)驗。在這個信息爆炸的時代,當(dāng)人們沉浸在各種繁忙的事務(wù)中,收獲心得體會可以幫助我們反思自己的所思所做,進而實現(xiàn)成長和進步。

第二段:生活經(jīng)驗的收獲

每個人的生活中都會有一些重要的經(jīng)驗,這些經(jīng)驗常常是我們從失敗、挫折或成功中汲取的營養(yǎng)。比如,我曾遇到過一次事故,正是這個意外讓我深刻認(rèn)識到生命的脆弱和寶貴。之后,我更加珍惜時光,學(xué)會規(guī)劃和照顧自己的身體和心理健康。同樣,我在工作中也受益于各種經(jīng)驗的積累,例如學(xué)會合理分配時間,處理人際關(guān)系,提高工作效率等。這些經(jīng)驗的收獲,使我在工作和生活中不斷積累,不斷成長。

第三段:學(xué)習(xí)心得的收獲

學(xué)習(xí)是一個人整個人生中最重要的個人投資。通過學(xué)習(xí),我們能夠不斷掌握新的知識和技能,并將其應(yīng)用于實際生活中。在學(xué)習(xí)過程中,我們也會獲得豐富的心得體會。比如,我在學(xué)習(xí)中逐漸轉(zhuǎn)變了對常識的認(rèn)識,知道通過思考、實踐和觀察,我們可以發(fā)現(xiàn)許多有趣的現(xiàn)象。同時,我還發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)樂趣的重要性,只有興趣才能持久,只有樂趣才能堅持。在如今這個信息爆炸的時代,學(xué)習(xí)的方式也在不斷改變和更新,我們可以利用各種資源,提高學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量。這種學(xué)習(xí)心得的收獲,幫助我不斷進步,不斷發(fā)展。

第四段:人際關(guān)系的收獲

人際關(guān)系是一個人在社會中的重要環(huán)節(jié),對于個人的成長和發(fā)展有著深遠的影響。通過與家人、朋友和同事的交流和相處,我認(rèn)識到一個人的成長需要支持與幫助,也需要包容與理解。在人際關(guān)系的收獲過程中,我逐漸學(xué)會與人溝通和協(xié)調(diào),嘗試著換位思考和理解他人的觀點和感受。這使我在處理人際關(guān)系中更加從容和自信,也讓我在工作中更加順暢地與他人合作。與此同時,我也學(xué)會了放下過往的糾結(jié)和固執(zhí),接納他人的不同觀點和價值觀。這種收獲讓我能夠更加坦然面對人生中的挑戰(zhàn)和困難。

第五段:總結(jié)全文并表達對未來的期望

通過收獲心得體會,我深刻認(rèn)識到只有不斷總結(jié)經(jīng)驗和思考,才能使自己不斷成長和進步。通過總結(jié)生活經(jīng)驗、學(xué)習(xí)心得和人際關(guān)系的收獲,我意識到人生的道路上充滿著挑戰(zhàn)和機遇。我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,不斷充實自己的知識和技能。同時,我也將繼續(xù)加強人際關(guān)系的建設(shè),與更多的人進行真誠而深入的交流。我相信,只要我能夠持之以恒地收獲心得體會,我一定能夠在人生的道路上越走越遠、越走越高。

美容心得體會和收獲篇十二

時間過得真快,冬奧會要在北京和張家口舉辦了,全國上下舉國歡騰,世界各國的運動員匯聚在我國張家口,我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊,這在這時,我的眼前一亮,漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前,你是陽陽同學(xué)吧,我們知道你想要去參觀奧運會,特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下,我來到了張家口,這里太熱鬧了,各個國家的運動員都在這里,大街上我看到很多外國語,他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼,聽到他們在感嘆,中國的城市發(fā)展的太快了,中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目,原來有這么多的國家啊,還有這么多的奧運項目,滑雪,滑冰,冰球,冰壺,還有很多我聽都沒聽過的運動項目,看到他們的表演真的太精彩,他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我,每名運動員都不簡單,這都是他們平常努力付出的結(jié)果,我這一天過的太開心了,我要向他們學(xué)習(xí),好好學(xué)習(xí),將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物?!氨斩铡笔侵豢蓯鄣男茇?,身穿超能量的冰晶外衣,酷似宇航員,能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來?!把┤萑凇笔且粋€紅彤彤的燈籠娃娃,喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦,贏得了國際社會的普遍贊譽,向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦,更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實驗室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新,中國用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工,到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有,到部分項目從有到強,一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片,向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”,20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦,這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年,感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”,從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”,一幕幕具有中國文化特色的形象景觀,講述著中國發(fā)展故事,傳遞著中國價值。

展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大,故稱夏;有服章之美,謂之華”,中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主,冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持,北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名,61.6萬人積極報名,各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%,他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神,以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實,讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”,講好中國故事,塑好中國形象,一起擁抱美好未來。

美容心得體會和收獲篇十三

作為一種專業(yè)的圖像處理軟件,PS(Photoshop)可謂是設(shè)計師和攝影師必備的神器。在我個人的學(xué)習(xí)和應(yīng)用過程中,我深刻體會到了PS帶給我的收獲和心得,下面就讓我分享一下。

一、掌握基礎(chǔ)的操作技巧

在學(xué)習(xí)PS的過程中,最重要的是要掌握基礎(chǔ)的操作技巧。例如,熟練使用各種選擇和編輯工具、調(diào)整圖像的亮度、對比度、飽和度、色相等,以及運用濾鏡等特效工具。只有熟練掌握這些基礎(chǔ)操作技巧,才能夠在后面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用中更加得心應(yīng)手。

二、靈活應(yīng)用創(chuàng)意

除了基礎(chǔ)的操作技巧之外,在學(xué)習(xí)和應(yīng)用PS的過程中,還要注重發(fā)揮自己的創(chuàng)意。在制作海報、廣告或圖片配文等設(shè)計過程中,發(fā)揮想象力,設(shè)計出別具一格的圖案和色彩,讓視覺沖擊力更強。在應(yīng)用PS的過程中,創(chuàng)意是最重要的一環(huán),是能讓你的作品與眾不同、脫穎而出的重大因素,更加鍛煉了自己的想象力和創(chuàng)造力。

三、耐心和細(xì)節(jié)

圖像處理需要一定的耐心和對細(xì)節(jié)的關(guān)注。在處理圖像時應(yīng)該對每一個細(xì)節(jié)都進行關(guān)注,以獲得最好的結(jié)果。特別是在照片修飾時,時刻留意拍攝的構(gòu)圖、光線和背景等,耐心地剪裁、調(diào)整細(xì)節(jié),才能真正地將照片呈現(xiàn)出原本的魅力和美感。

四、與時俱進更新學(xué)習(xí)

隨著科技的不斷發(fā)展,PS軟件也在不斷進行版本升級。要想在這個行業(yè)中做得更好,學(xué)習(xí)新的技術(shù)和方法是很重要的。此外,在學(xué)習(xí)新技術(shù)的過程中,還需要不斷嘗試、實踐和創(chuàng)新,才能夠吸取新知識,進步和提高自己的能力。

五、積累和分享經(jīng)驗

在學(xué)習(xí)和應(yīng)用PS的過程中,不斷積累并分享經(jīng)驗將是非常好的習(xí)慣。建立一個良好的學(xué)習(xí)交流社區(qū),與其他人分享你學(xué)到的技巧和心得,會更加快速和高效地進步。此外,與其他設(shè)計師或攝影師合作,一個良好的團隊將為你的成功帶來更多的幫助和支持。

最后,總結(jié)一下。PS的學(xué)習(xí)之道需要不斷的實踐、嘗試和創(chuàng)新,以提升自己的技能和能力。要注重基礎(chǔ)操作技巧、充分發(fā)揮個人創(chuàng)意、對細(xì)節(jié)保持關(guān)注、保持更新吸收新知識、并與他人分享經(jīng)驗和資源??傊瑢W(xué)習(xí)使用PS不僅能夠提高設(shè)計和攝影的技能,同時也是提高自己審美和表現(xiàn)力的一種很好的方式。

美容心得體會和收獲篇十四

心得體會是人們在生活、工作、學(xué)習(xí)中經(jīng)歷的反思和總結(jié),它是一種寶貴的財富。并且,只有積極地對待生活中的點滴收獲,并將其轉(zhuǎn)化為具體的心得體會,才能真正獲得力量和成長。

第二段:生活中的心得體會

生活中的點滴收獲和體驗是我們最寶貴的財富。在日常生活中,我們都會面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn),但正是這些困境和挑戰(zhàn),讓我們變得更加堅強。無論是面對人際關(guān)系的紛紛擾擾,還是在工作中遭遇的困難,每一次我們都在經(jīng)歷中得到了寶貴的體驗和深刻的教訓(xùn)。這些體會使我們明白了人與人之間的相互依賴和理解的重要性,也讓我們學(xué)會了如何在逆境中堅持和克服困難。同時,我們也會在生活的點滴中獲得快樂和幸福,這些美好的回憶和心得體會會成為我們生活中的一劑藥物,讓人在困境中看到希望,繼續(xù)前行。

第三段:工作中的心得體會

工作是一種對自我力量、智慧和毅力的考驗。通過工作,我們能夠?qū)W到很多寶貴的經(jīng)驗和知識。在工作中,我們不斷面臨新的任務(wù)和挑戰(zhàn),這些挑戰(zhàn)不僅考驗著我們的能力,更能夠培養(yǎng)我們的團隊合作精神、溝通能力和解決問題的能力。同時,工作也是一種持續(xù)進步和成長的過程。通過對自己工作的總結(jié)和反省,我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,及時進行調(diào)整和改進,從而提高自己的工作效率和專業(yè)能力。工作的心得體會不僅使我們更加成熟和自信,也為我們的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。

第四段:學(xué)習(xí)中的心得體會

學(xué)習(xí)是我們一生的事業(yè),也是我們?nèi)松砷L的重要途徑。通過學(xué)習(xí),我們能夠掌握新的知識和技能,拓寬自己的眼界和視野。在學(xué)習(xí)的過程中,我們遇到的難題和困惑,也是我們成長和進步的機會。通過解決問題和總結(jié)經(jīng)驗,我們能夠獲得寶貴的心得體會。在學(xué)習(xí)中,我們要保持一種積極的態(tài)度,不斷地探索、實踐和鍛煉自己。只有通過自我學(xué)習(xí)和勤奮努力,我們才能夠不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力和思維能力,從而在競爭激烈的社會中取得成功。

第五段:總結(jié)

心得體會是我們在生活、工作和學(xué)習(xí)中獲得的寶貴財富,它是我們成長和進步的源泉。通過對自我經(jīng)驗的總結(jié)和反思,我們能夠更好地認(rèn)識自己,增強自信與決心,從而在未來的道路上走得更遠。每一次心得體會的收獲,都給人以力量和希望,讓人重新審視自己的人生和目標(biāo)。所以,我們要時刻保持對生活的熱愛和對學(xué)習(xí)的渴望,將每一次經(jīng)歷都轉(zhuǎn)化為具體的心得體會,才能真正獲得成長和快樂。讓我們時刻保持感恩和學(xué)習(xí)的態(tài)度,不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),不斷踏上前行的道路。

美容心得體會和收獲篇十五

第一段:引言(150字)

在過去的日子里,我度過了一段充滿挑戰(zhàn)和收獲的時光。在這段時間里,我經(jīng)歷了許多困難和考驗,但也從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。通過不斷思考和反思,我終于明白了成功的真諦。在這篇文章中,我將分享我在這段時間里的收獲和心得體會。

第二段:勇敢面對困難(250字)

在面對困難時,我最重要的收獲之一就是要勇敢面對挑戰(zhàn)。曾經(jīng)有一次,我遇到了一項看似無法完成的任務(wù)。在困境中,我學(xué)會了堅持不懈和持之以恒。我明白了挑戰(zhàn)和困難是成長的機會,而不是障礙。通過與團隊合作和積極的態(tài)度,我不僅解決了問題,還獲得了更多的信心和自信。

第三段:正確管理時間(250字)

另一個重要的收獲是學(xué)會正確管理時間。過去,我常常被瑣事和拖延所困擾,無法高效地完成工作和學(xué)習(xí)。然而,通過學(xué)習(xí)時間管理的技巧,我逐漸改變了這種狀況。我設(shè)立了明確的目標(biāo),制定了合理的計劃,并學(xué)會了優(yōu)先處理重要的任務(wù)。這樣,我能夠更好地掌握時間,提高效率,同時也獲得了更多的空閑時間。

第四段:發(fā)展人際關(guān)系(250字)

除了在自我管理方面取得進步外,我在人際關(guān)系方面也獲得了寶貴的經(jīng)驗。通過與不同背景和個性的人相處,在困難和沖突中,我學(xué)會了溝通和妥協(xié)。我明白了團隊合作和互助的重要性,也意識到了每個人都有不同的思維方式和價值觀。通過傾聽和理解別人的觀點,我能夠更好地與他人合作,取得更好的成果。

第五段:自我反思和未來規(guī)劃(300字)

通過這段時間的經(jīng)歷,我意識到自我反思和不斷學(xué)習(xí)的重要性。在過去的日子里,我通過思考自己的優(yōu)勢和不足,明確了個人的目標(biāo)和愿景。我意識到每個人都有自己獨特的才能和激情。因此,我決定進一步發(fā)展自己的才能,并為實現(xiàn)自己的夢想而努力。無論遇到什么困難,我都會保持積極的態(tài)度,堅持不懈地追求自己的目標(biāo)。

總結(jié)(100字)

通過這段時間的經(jīng)歷,我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。勇敢面對困難,正確管理時間,培養(yǎng)良好的人際關(guān)系以及自我反思和規(guī)劃,這些都是我在這段時間里的重要收獲。我相信,這些經(jīng)驗將成為我今后發(fā)展和成長的堅實基礎(chǔ),并幫助我實現(xiàn)自己的夢想。

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