實(shí)用蘇州實(shí)踐報(bào)告大全（17篇）

報(bào)告通常以客觀、準(zhǔn)確和清晰的語(yǔ)言來(lái)呈現(xiàn)研究結(jié)果和結(jié)論。在撰寫報(bào)告之前，需要對(duì)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)研和信息收集，以獲得更全面的背景知識(shí)。請(qǐng)查閱以下報(bào)告，了解公司年度績(jī)效和業(yè)務(wù)計(jì)劃。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇一

1、曾經(jīng)去過(guò)蘇州園林嗎？

a、去過(guò)b、沒(méi)有

2、如果沒(méi)去過(guò)，那有打算什么時(shí)候去游玩嗎？

a、一直有這個(gè)計(jì)劃b、以后再說(shuō)c、沒(méi)興趣

3、如果沒(méi)去過(guò)并沒(méi)有要去的打算，你覺(jué)得原因是什么？

a、沒(méi)必要b、不感興趣c、沒(méi)條件等其它客觀原因

4、（1）如果去過(guò)，覺(jué)得它吸引你嗎？或者說(shuō)還愿意再來(lái)嗎？

a、確實(shí)很有吸引了b、一般c、沒(méi)什么意思，不想再來(lái)了

(2)如果去過(guò)了，那導(dǎo)致你不想再次游玩的原因是？

a、大多數(shù)園林的景致都差不多b、對(duì)古建筑沒(méi)研究，看了也不懂c、票價(jià)有點(diǎn)貴

d、其他（愿意的話請(qǐng)寫下自己的理由）

5、你覺(jué)得蘇州園林對(duì)你們這一代人是否具有獨(dú)特的吸引力？

a、是b、否

6、你覺(jué)得作為大學(xué)生花費(fèi)一定時(shí)間去游覽園林是否有必要？

a、當(dāng)然有b、有一定必要c、毫無(wú)必要

7、如果節(jié)假日出去旅游，你是否會(huì)選擇蘇州園林？

a、一定會(huì)b、可能會(huì)c、當(dāng)然不會(huì)

8、游覽園林時(shí)你一般會(huì)做什么？

a、仔細(xì)參觀，感悟其中的文化氣息b、忙碌之余的休息c、隨便逛逛而已

9、你認(rèn)為園林的布置如何？

a，很好，富有文化氣息b，一般，可以接受c，乏味無(wú)比

10、如果返回家鄉(xiāng)，你是否會(huì)向親戚好友推薦蘇州園林？

a、當(dāng)然會(huì)b、可能會(huì)c、應(yīng)該不會(huì)

11、你們覺(jué)得園林的票價(jià)合理嗎？

a、很合理，不貴b、還可以，旺季稍微貴了點(diǎn)c、有點(diǎn)貴

12、園林與商業(yè)化的結(jié)合，你對(duì)此有何看法？

a、園林趣味欠缺，商業(yè)化并無(wú)多大意義

b、過(guò)于注重經(jīng)濟(jì)會(huì)導(dǎo)致園林的破壞嚴(yán)重

c、在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)發(fā)揮園林的獨(dú)特吸引力，更有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

13、你覺(jué)得蘇州園林當(dāng)前的吸引力在那些方面有所欠缺？

a、園林的價(jià)格b、園林的布置c、政府對(duì)園林的重視與保護(hù)d、園林的商業(yè)化

e其他方面

13、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于當(dāng)今有的大學(xué)生對(duì)于園林興趣不足這一問(wèn)題上有何建議？

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇二

在生活中，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。一聽(tīng)到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的暑期蘇州之旅社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

了解一個(gè)人需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，但喜歡一個(gè)人或許只是在初見(jiàn)的時(shí)候；認(rèn)識(shí)一個(gè)城市很可能一生都不夠，但熱愛(ài)一個(gè)城市卻可能是瞬間里發(fā)生的事。能夠邂詬那美麗的蘇州純屬偶然，多少學(xué)子們從小就沐浴在蘇州園林的美麗之中。我也一樣對(duì)蘇州充滿了向往之情，更準(zhǔn)確的說(shuō)是期望有一天能朝圣其園林。

報(bào)名———20xx年下半年我和其他考研學(xué)子們一樣奮戰(zhàn)在追逐理想的前線。所謂“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”，就在考研初試的前十天中我病了，身心疲憊不堪，每時(shí)每刻都想著睡覺(jué)。不知這是怎么了，想學(xué)習(xí)就是學(xué)不進(jìn)去。在一天晚飯后，我回到了圖書館自習(xí)室想著無(wú)聊的事，做著無(wú)聊的英語(yǔ)閱讀。有人發(fā)傳單來(lái)了，拿過(guò)來(lái)一看是，之前我對(duì)一點(diǎn)也不了解。傳單上印著暑期工報(bào)名，其中有去北京、蘇州等很多地方，但吸引我的只有蘇州二字。那是我心目中的神圣之地。因?yàn)閤x年1月7、8號(hào)要考試所以就把傳單夾在書里，也沒(méi)想什么就當(dāng)書簽用了?？荚嚱K于結(jié)束了，感覺(jué)自己平時(shí)下的功夫不夠，很多題都不會(huì)，這也就意味著我失敗了?？纪旰蠡氐酱采希笏厮?，不知過(guò)了多久，自己睜開(kāi)迷糊的充滿血絲的雙眼，拿起書包開(kāi)始收拾東西準(zhǔn)備走人，可能是上天故意的安排，的傳單不知怎么就落到了地上，我撿起來(lái)我在手中，又看了一遍，心想這個(gè)什么時(shí)候成立的，是否是個(gè)騙子，我便打電話咨詢了一下，對(duì)方說(shuō)他們的辦公室就在濟(jì)南大學(xué)里而且和我住的宿舍很近。到了第二天我便去看了一下。我想去蘇州，我無(wú)顏面對(duì)父母，因?yàn)樵谖覀鋺?zhàn)的時(shí)候曾夸下海口，那是一個(gè)多么有自行的青年啊！真的愧對(duì)于父母。那就去蘇州，離開(kāi)這個(gè)傷心的.城市，放松一下心情吧。報(bào)完了名，車費(fèi)連同報(bào)名費(fèi)共50元錢，就等下一年1月13號(hào)了。

出發(fā)—xx年1月13號(hào)晚上，同行的有37人在辦公室集合。和藹可親的周老師點(diǎn)完名分發(fā)給我們統(tǒng)一的紅色帽子后便帶領(lǐng)大家出發(fā)了，就在候車室里，我有幸認(rèn)識(shí)了一群去青島實(shí)踐的會(huì)員，在那里我們聊了2個(gè)多小時(shí)。因?yàn)檫@里邊我認(rèn)識(shí)的只有我自己，我必須和他們連在一起，成為團(tuán)隊(duì)才能實(shí)踐成功。幸運(yùn)的是周老師也經(jīng)常過(guò)來(lái)和我們聊天。在聊天期間我才得知的前身就是錦繡前程公司，這真是巧啊。時(shí)間過(guò)的真快，白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼就兩年了。聽(tīng)周老師說(shuō)著2年前我的戰(zhàn)友們的戰(zhàn)績(jī)及生活，我感到驕傲，現(xiàn)在他們都是呼風(fēng)喚雨的人物了，我為他們感到驕傲，因?yàn)槲覀冊(cè)谝黄饖^斗過(guò)。慢慢的我們的火車——k371到了，我們就此分別，我們真的出發(fā)了，由于臨近春節(jié)，學(xué)生放假，工人回家，火車上是人滿為患，連一席之地都沒(méi)有，怎一個(gè)擠字了得！看車廂上下，物品滿地，人，才擠擠啊！

華碩—第二天下午1點(diǎn)火車準(zhǔn)時(shí)到達(dá)蘇州站。我們下車后華碩的大巴已經(jīng)在等我們了。12小時(shí)的火車之旅應(yīng)該很是辛苦，可是同學(xué)們都異常興奮，我想是因?yàn)楦杏X(jué)到蘇州的溫暖了吧！因?yàn)橛游覀兊氖且粓?chǎng)蒙蒙細(xì)雨。經(jīng)過(guò)“山路十八彎”我們到了一個(gè)進(jìn)入大門就是圖書館、體育館的地方。難道這就是華碩電子廠？簡(jiǎn)直就是一所大學(xué)嘛，可是周圍一個(gè)華碩的標(biāo)志都沒(méi)有，我疑惑了，帶著這個(gè)疑惑我們?nèi)チ颂炖と肆Y源辦理相關(guān)手續(xù)，安排住宿、體檢等，最值得紀(jì)念的是培訓(xùn)的兩天里，那個(gè)教官給我解開(kāi)了心中的疑團(tuán)，原來(lái)華碩電子廠的大名叫和聯(lián)永碩，廠內(nèi)分有永碩、康碩、凱碩等幾個(gè)小廠區(qū)。真相大白，那就期待著分工作吧！在我們安排好住宿的第二天，由于周老師工作繁忙便把這邊的事務(wù)交給了張遷和我，其實(shí)也沒(méi)什么事了只管給我們分工作了。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇三

這次實(shí)習(xí)是我們班全體成員的一次有意義的經(jīng)歷與學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間是xx.11.6-xx.11.12.七天的時(shí)間我們共同乘坐過(guò)同一車廂的火車，游覽過(guò)杭州西湖，去過(guò)中國(guó)美院，虎丘，當(dāng)然重點(diǎn)還是世界聞名的蘇州古典園林，包括拙政園，留園，獅子林，網(wǎng)師園，滄浪亭。七天的時(shí)間，我們對(duì)園林有了更深刻的認(rèn)識(shí)，更獨(dú)到的見(jiàn)解，蘇州園林，中國(guó)園林就是不可超越的，就是一枝獨(dú)秀的，這次的大開(kāi)眼界是我們以后人生道路上的完美鋪墊。

杭州西湖第一天我們?cè)诨疖嚿蠞M懷激情的歡快的度過(guò)了。第二天我們來(lái)到了山清水秀的杭州西湖(世界文化遺產(chǎn)，江南三大名湖之一，它位于“上有天堂，下有蘇杭”的浙江省杭州市，以秀麗的湖光山色和眾多淡妝濃抹總相宜”的千古絕唱，許仙與白娘子的傳奇故事更使西湖增添了無(wú)限的神秘色彩。出現(xiàn)于人民幣壹圓紙幣背面的'三潭印月景觀，體現(xiàn)著西湖在中國(guó)悠久文化中重要的地位。歷代文人墨客到此游覽，寫下不少著名詩(shī)篇。宋代大文豪蘇軾留下了“欲把西湖比西子。)

在杭州西湖我們主要游覽了西湖十景。(西湖十景：形成于南宋時(shí)期，基本圍繞西湖分布，有的就位于湖上：蘇堤春曉、曲院風(fēng)荷、平湖秋月、斷橋殘雪、柳浪聞鶯、花港觀魚(yú)、雷峰夕照、雙峰插云、南屏晚鐘、三潭印月。)西湖十景各擅其勝，組合在一起又能代表古代西湖勝景精華，所以無(wú)論杭州本地人還是外地山水客都津津樂(lè)道，先游為快。

在杭州西湖這一天我感受到了什么是山清水秀，什么是空間上的開(kāi)敞，視野上的通透，在這種美好的自然風(fēng)景區(qū)，我們能真真切切的感受到生態(tài)園林。

中國(guó)美術(shù)學(xué)院第三天我們來(lái)到了中國(guó)美術(shù)學(xué)院(我國(guó)第一所綜合性的國(guó)立高等藝術(shù)學(xué)府。中國(guó)美術(shù)學(xué)院是一所久負(fù)盛名的美術(shù)學(xué)院，是當(dāng)今國(guó)內(nèi)學(xué)科最完備、規(guī)模最齊整的綜合性美術(shù)學(xué)院，是中國(guó)最早的美術(shù)大學(xué)之一，也是最早實(shí)施設(shè)計(jì)學(xué)的高等學(xué)府，是中國(guó)最早的藝術(shù)革命團(tuán)體發(fā)祥地，中國(guó)唯一一個(gè)美術(shù)學(xué)國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科所在地。學(xué)院因國(guó)立藝術(shù)院蜚聲海內(nèi)外，是聯(lián)合國(guó)科教文組織唯一承認(rèn)學(xué)歷的中國(guó)美術(shù)類大學(xué)。)

我們來(lái)中國(guó)美院的目的就是欣賞，學(xué)習(xí)中國(guó)美院的建筑特色。xx年2月28日，湯姆士-普利茲克正式宣布，中國(guó)建筑師王澍(中國(guó)美術(shù)學(xué)院建筑學(xué)院院長(zhǎng))，榮獲xx年普利茲克建筑獎(jiǎng)。他成為第一個(gè)榮獲該獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)人。由此可見(jiàn)中國(guó)美院的建筑是人們以及設(shè)計(jì)師眼里的經(jīng)典之作。

在中國(guó)美院我感受到了建筑與自然的合二為一，感受到了人文與自然的和諧與稱映。之后的三天我們是在古典氣息濃重的蘇州度過(guò)的，美好的蘇州留給了我們最深刻的記憶。

虎丘

虎丘是。相傳春秋時(shí)吳王夫差葬其父于此，葬后三日有白虎踞其上，故名。山高約36米，古樹(shù)參天，山小景多，千年虎丘塔矗立山巔。虎丘依托著秀美的景色，悠久的歷史文化景觀，享有“吳中第一名勝”的美譽(yù)。宋蘇東坡說(shuō)過(guò)：“到蘇州而不游虎丘，乃是憾事”。

蘇州拙政園

拙政園中國(guó)四大名園之一，坐落于中國(guó)著名的歷史文化名城的江蘇省蘇州市姑蘇區(qū)，蘇州四大古名園之一，也是蘇州園林中最大、最著名的一座。拙政園的建園藝術(shù)以水見(jiàn)長(zhǎng)，自然典雅，庭院錯(cuò)落，花木為勝，是蘇州園林中面積最大的古典山水園林。全園以水為中心，山水縈繞，廳榭精美，花木繁茂，充滿詩(shī)情畫意，具有濃郁的江南水鄉(xiāng)特色。

蘇州獅子林獅子林一般所指為蘇州園林中的獅子林，獅子林為蘇州四大名園之一，至今已有671年的歷史。位于蘇州市市城東北園林路。因園內(nèi)“林有竹萬(wàn)，竹下多怪石，狀如狻猊(獅子)者”，又因天如禪師維則得法于浙江天目山獅子巖普應(yīng)國(guó)師中峰，為紀(jì)念佛徒衣缽、師承關(guān)系，取佛經(jīng)中獅子座之意，故名“獅子林”。另外在北京圓明園、承德避暑山莊中則各有一處仿建。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇四

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

辦公區(qū)的統(tǒng)長(zhǎng)采光窗寬敞明亮，自然采光達(dá)到最佳狀態(tài)。照明嵌裝式燈罩，1.5米×1.5米均勻布置，光照均勻，光線柔和，照度達(dá)450-500lux，對(duì)電腦熒光屏無(wú)反光，不刺眼，有利于電腦時(shí)代眼保健。

金茂大廈塔樓53-87層為世界上離地面最高、設(shè)施最齊全、裝修最豪華的金茂凱悅大酒店。酒店擁有全豪華客房等555間/套，設(shè)在58-85層，其中78-85層為酒店行政樓（7個(gè)層面），并在82層設(shè)有佳賓軒，內(nèi)有貴賓接待處，專用會(huì)議室，商務(wù)中心，會(huì)客廳，并提供貴賓早餐休息服務(wù)。

大廈裙房共有6層，建筑面積達(dá)32270平方米。裙房一層備有700平方米展覽廳，可容納380座位的演示廳及小型會(huì)議室、多功能廳。演示廳配有同聲傳譯和頂級(jí)視聽(tīng)設(shè)備，可舉行新聞發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、國(guó)際會(huì)議等。裙房3-6層設(shè)計(jì)為大型購(gòu)物商場(chǎng)，其實(shí)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的精美，袒露著與建筑小品的高度和諧統(tǒng)一。裙房二樓擁有千人大宴會(huì)廳、750人規(guī)模的水晶廳，以及諸多的嘉賓廳、會(huì)議廳、多功能廳。

作為車庫(kù)和儲(chǔ)藏用的地下室共有3層，局部4層，建筑面積達(dá)到57151平方米，設(shè)有800個(gè)泊車位的.停車場(chǎng)，xx輛自行車庫(kù)。這就是整個(gè)大廈的建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)成。

通過(guò)對(duì)金貿(mào)大廈的參觀，我們要學(xué)習(xí)它的建筑設(shè)計(jì)，怎樣去成為一個(gè)標(biāo)志性建筑，作為中學(xué)學(xué)校辦公樓建筑要想達(dá)到這種效果，首先在建筑設(shè)計(jì)方面要滿足要求。第一要滿足建筑功能的要求，學(xué)校建筑主要是圍繞教學(xué)活動(dòng)的需要而建。過(guò)去只要根據(jù)學(xué)校的類型規(guī)模、教學(xué)活動(dòng)要求和條件來(lái)設(shè)置教學(xué)用房，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平的提高，對(duì)學(xué)生素質(zhì)的要求也有所提高，為了達(dá)到“五美”，致使學(xué)校建筑要求除了普通教室外還要有多媒體教室、語(yǔ)音室、課外活動(dòng)室、老師休息室、門衛(wèi)、衛(wèi)生間等用房，這就要求建筑功能要復(fù)雜多樣。第二要滿足建筑形象的要求。建筑既是物質(zhì)產(chǎn)品又具有一定的藝術(shù)形象，不僅用來(lái)滿足使用要求，還應(yīng)滿足人們精神和審美要求。

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)任務(wù)三：杭州建筑建筑設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)?實(shí)習(xí)地點(diǎn)：杭州西湖湖畔

實(shí)習(xí)日期：07.3.8（晴）???指導(dǎo)老師：aaaa

今天，我們到達(dá)了杭州西湖，來(lái)學(xué)習(xí)杭州的建筑特點(diǎn)。參觀了杭州西湖博物館。

西湖，千百年來(lái)，一直是文人墨客詠嘆不絕的地方，杭州西湖博物館的建造，這是為進(jìn)一步提升西湖知名度和美譽(yù)度，把西湖山水、人文濃縮與此，讓人們?nèi)轿涣私馕骱淖匀?、人文、歷史、地理、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等內(nèi)容。博物館選址于西湖南線南山路西側(cè)，北于錢王祠一街相隔，西面緊鄰西湖，南于柳浪聞鶯景點(diǎn)相接，地理位置顯著。建筑用地23889平方米，建筑面積控制在8000平方米，由浙大建筑設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)。以現(xiàn)代建筑造型手法塑造出具有現(xiàn)代氣息的博物館形象，雖樣式看起來(lái)于錢王祠相似，卻能避免雷同，結(jié)構(gòu)新穎，是一個(gè)建筑典范。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇五

能夠邂詬那美麗的蘇州純屬偶然，多少學(xué)子們從小就沐浴在蘇州園林的美麗之中。我也一樣對(duì)蘇州充滿了向往之情，更準(zhǔn)確的說(shuō)是期望有一天能朝圣其園林。

報(bào)名 ---20xx年下半年我和其他考研學(xué)子們一樣奮戰(zhàn)在追逐理想的前線。所謂“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！保驮诳佳谐踉嚨那笆熘形也×?，身心疲憊不堪，每時(shí)每刻都想著睡覺(jué)。不知這是怎么了，想學(xué)習(xí)就是學(xué)不進(jìn)去。在一天晚飯后，我回到了圖書館自習(xí)室想著無(wú)聊的事，做著無(wú)聊的英語(yǔ)閱讀。有人發(fā)傳單來(lái)了，拿過(guò)來(lái)一看是本站，之前我對(duì)本站一點(diǎn)也不了解。傳單上印著寒假工報(bào)名，其中有去北京、蘇州等很多地方，但吸引我的只有蘇州二字。那是我心目中的神圣之地。因?yàn)閤x年1月7、8號(hào)要考試所以就把傳單夾在書里，也沒(méi)想什么就當(dāng)書簽用了?？荚嚱K于結(jié)束了，感覺(jué)自己平時(shí)下的功夫不夠，很多題都不會(huì)，這也就意味著我失敗了?？纪旰蠡氐酱采?，大睡特睡，不知過(guò)了多久，自己睜開(kāi)迷糊的充滿血絲的雙眼，拿起書包開(kāi)始收拾東西準(zhǔn)備走人，可能是上天故意的安排，本站的傳單不知怎么就落到了地上，我撿起來(lái)我在手中，又看了一遍，心想這個(gè)本站什么時(shí)候成立的，是否是個(gè)騙子，我便打電話咨詢了一下，對(duì)方說(shuō)他們的辦公室就在濟(jì)南大學(xué)里而且和我住的宿舍很近。到了第二天我便去看了一下。我想去蘇州，我無(wú)顏面對(duì)父母，因?yàn)樵谖覀鋺?zhàn)的時(shí)候曾夸下?？?，那是一個(gè)多么有自行的青年啊!真的愧對(duì)于父母。那就去蘇州，離開(kāi)這個(gè)傷心的城市，放松一下心情吧。報(bào)完了名，車費(fèi)連同報(bào)名費(fèi)共50元錢，就等下一年1月13號(hào)了。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇六

電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入，國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放?，該幾大品牌占?jù)了市場(chǎng)75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營(yíng)店蘇寧、永樂(lè)、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場(chǎng)分食。

蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購(gòu)買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場(chǎng)占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場(chǎng)定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。

由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，海爾整體廚房在蘇州市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。

消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場(chǎng)普及率。但隨著人們對(duì)家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件。也是各大廠家爭(zhēng)食的一塊蛋糕。近來(lái)消毒柜的發(fā)展趨勢(shì)是嵌入式取代立式和掛壁式。

由于消毒柜行業(yè)分散，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬(wàn)和兩家，海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng)，所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上，消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。

總體來(lái)說(shuō)蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌、商家的信譽(yù)，環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng)，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額，而以永樂(lè)、蘇寧、五星為代表的連鎖性專營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇七

日前，《蘇州高新區(qū)企業(yè)薪酬調(diào)研報(bào)告》出爐。報(bào)告顯示，20，區(qū)內(nèi)企業(yè)整體調(diào)薪幅度平均值為9.5%。其中，操作工調(diào)薪幅度最高，為11.3%;在員工流動(dòng)性方面，吸引員工的首要因素是良好的公司發(fā)展前景，比例較繼續(xù)上升，達(dá)54.1%，而在員工跳槽原因中，薪資缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力排在第一位，比例為48.6%;從薪酬結(jié)構(gòu)來(lái)看，也更趨合理，高管的年基本工資占總薪酬的比例有所下降，而一線員工有所上升，反映出區(qū)內(nèi)企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化;在企業(yè)福利方面，傳統(tǒng)福利的覆蓋面更廣。

據(jù)悉，《蘇州高新區(qū)企業(yè)薪酬調(diào)研報(bào)告》共耗時(shí)6個(gè)月，協(xié)助調(diào)研企業(yè)累計(jì)達(dá)136家，其中，外資企業(yè)占82.1%。主要涉及機(jī)械制造、電子制造、軟件服務(wù)、醫(yī)療器械和新能源五大行業(yè)，占比分別為39.8%、24.1%、9.6%、8.4%和10.8%。本次薪酬調(diào)研的參與企業(yè)構(gòu)成折射出高新區(qū)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的變化：(中國(guó))總部企業(yè)數(shù)量從20的20.5%上升到25.0%，上市公司數(shù)量由13.9%上升至19%，而分公司規(guī)模有所收縮，從19.6%下降為7.1%，證明有更多公司在高新區(qū)注冊(cè)扎根。此外，傳統(tǒng)的機(jī)械和電子企業(yè)占比有所下降，而現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和新能源企業(yè)的數(shù)量分別較年增加5.1%和9.9%，也反映出高新區(qū)行業(yè)的變化。

操作工調(diào)薪幅度最高

薪酬結(jié)構(gòu)更趨合理

據(jù)介紹，在調(diào)薪幅度方面，年，高新區(qū)92%參與調(diào)研的企業(yè)都進(jìn)行了調(diào)薪。數(shù)據(jù)顯示，2014年，區(qū)內(nèi)企業(yè)整體調(diào)薪幅度平均值為9.5%。在各層級(jí)調(diào)薪幅度中，操作工調(diào)薪幅度最高，為11.3%，專業(yè)技術(shù)人員為9.5%。預(yù)計(jì)各層級(jí)薪酬增長(zhǎng)都將略高于去年，操作工增長(zhǎng)幅度為12%。20企業(yè)整體調(diào)薪幅度平均值將會(huì)有所增長(zhǎng)，達(dá)9.7%。

而從薪酬結(jié)構(gòu)來(lái)看，與2013年相比，高管的年基本工資占總薪酬的比例從91.8%降到79.8%，津貼與變動(dòng)薪酬的比例有所上升，而一線員工的年基本工資占總薪酬的比例則從58.9%上升為63.9%，反映出區(qū)內(nèi)企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，也更趨合理。

新進(jìn)員工率高于員工離職率

公司發(fā)展前景成吸引員工首要因素

報(bào)告顯示，2014年，企業(yè)新進(jìn)員工率平均值為38.4%，員工離職率平均值為29.4%，新進(jìn)員工率高于員工主動(dòng)離職率。其中，歐美企業(yè)和日資企業(yè)員工離職率平均達(dá)到14.6%，高科技企業(yè)為20.2%。而在員工層級(jí)流動(dòng)率中，操作工的流動(dòng)率要高于其他層級(jí)，其次為銷售人員，經(jīng)理層及以上員工基數(shù)小，流動(dòng)率也高于其他層級(jí)。

在吸引員工的主要原因中，良好的公司發(fā)展前景占54.1%，良好的工作環(huán)境占45.9%，充分的福利保障占40.5%，有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬占27.0%，合理員工晉升通道占21.6%。而在員工主動(dòng)離職原因中，薪資缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力排在第一位，比例為48.6%，缺乏晉升機(jī)會(huì)的比例為23%。

企業(yè)越來(lái)越重視員工福利

福利政策愈加多元化和人性化

據(jù)調(diào)查，為了更好地吸引和留住人才，高新區(qū)企業(yè)越來(lái)越重視員工福利。數(shù)據(jù)顯示，除住房公積金外，有59.5%的企業(yè)為員工提供補(bǔ)充住房公積金，有33.3%的企業(yè)為員工提供租房補(bǔ)貼，有15.5%的企業(yè)為員工提供定期購(gòu)房補(bǔ)貼，6.0%的企業(yè)為員工提供一次性購(gòu)房補(bǔ)貼。在企業(yè)福利設(shè)施方面，提供職工食堂的公司比例為71.4%，提供免費(fèi)班車的公司比例為57.1%，有33.3%的企業(yè)提供職工浴室，有28.6%的企業(yè)提供健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，另有部分企業(yè)提供醫(yī)務(wù)所、心里輔導(dǎo)室和宿舍，而這些數(shù)據(jù)均較去年有所提升。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇八

前段日子，我們?nèi)チ四莻€(gè)我們向往已久的，那個(gè)被譽(yù)為中國(guó)建筑之精華的蘇州園林拙政園。說(shuō)是向往已久，其實(shí)我什么也不懂，甚至不知道對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的園林該期待些什么。記得大一老師就告訴過(guò)我們，中國(guó)古代建筑藝術(shù)，以及造園藝術(shù)在世界上來(lái)說(shuō)都是非常輝煌燦爛的，這是我們中國(guó)的驕傲。然而我們對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)建筑文化的匱乏實(shí)在是到了讓人擔(dān)憂的程度。

我們此行的目的，就是為了親身體驗(yàn)一下傳統(tǒng)中美的東西。

蘇州古典園林典型例證的拙政園，產(chǎn)生于蘇州私家園林發(fā)展的鼎盛時(shí)期，以其意境深遠(yuǎn)、構(gòu)筑精致、藝術(shù)高雅、文化內(nèi)涵豐富而成為蘇州眾多古典園林的典范和代表。

城市中，人類依戀自然，追求與自然和諧相處，美化和完善自身居住環(huán)境的一種創(chuàng)造。 拙政園充分體現(xiàn)了“自然美”的主旨，在設(shè)計(jì)構(gòu)筑中，采用因地制宜，借景、對(duì)景、分景、隔景等種種手法來(lái)組織空間，造成園林中曲折多變、小中見(jiàn)大、虛實(shí)相間的景觀藝術(shù)效果。通過(guò)疊山理水，栽植花木，配置園林建筑，形成充滿詩(shī)情畫意的文人寫意山水園林，在都市內(nèi)創(chuàng)造出人與自然和諧相處的“城市山林”。

拙政園建筑布局疏落相宜、構(gòu)思巧妙，風(fēng)格清新秀雅、樸素自然。拙政園園林廳堂的命名、匾額、楹聯(lián)、書條石、雕刻、裝飾，以及花木寓意、疊石寄情，不僅是點(diǎn)綴園林的精美藝術(shù)品，同時(shí)儲(chǔ)存了大量的歷史、文化、思想和科學(xué)信息，其物質(zhì)內(nèi)容和精神內(nèi)容都極其深廣。

它是一個(gè)容器，是一個(gè)供人們休憩娛樂(lè)的場(chǎng)所，是腳步停留的地方。而同時(shí)它又是園林景觀的一部分，是畫面中的一個(gè)重要元素，是視線停留的地方。

拙政園是時(shí)間的藝術(shù)、歷史的藝術(shù)。遠(yuǎn)山無(wú)腳，遠(yuǎn)樹(shù)無(wú)根，遠(yuǎn)舟無(wú)身，這是畫理，同樣也是造園之理。

最大的看點(diǎn)便是借景與對(duì)景在園林設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。對(duì)特定的人文自然環(huán)境心有所得，然后籌劃布局，剪裁景物，開(kāi)拓意境，形成園林特有的風(fēng)貌。園內(nèi)庭臺(tái)樓榭，游廊小徑蜿蜒其間，內(nèi)外空間相互滲透，得以流暢、流通、流動(dòng)。透過(guò)格子窗，廣闊的自然風(fēng)光被濃縮成微型景觀。題詞銘記無(wú)處不在，為園林平添了濃郁的人文氣息。涓涓清流腳下而過(guò)，倒映出園中的景物，虛實(shí)交錯(cuò)，把觀賞者從可觸摸的真實(shí)世界帶入無(wú)限的夢(mèng)幻空間。使得面積有限的蘇州園林能夠提供更豐富的景觀，更深遠(yuǎn)的層次，還極大地?cái)U(kuò)展了欣賞者的空間感受。不需要親自建造，對(duì)現(xiàn)成的東西加以利用，從而達(dá)到事半功倍的效果，這才是智慧。

順著拙政園的那片荷塘往前看去，視線的盡端出現(xiàn)了一座高塔，與其說(shuō)是高塔將人們的注意力吸引了過(guò)去，不如說(shuō)是園林將遠(yuǎn)方的高塔納入了自己的范圍之內(nèi)。你站在假山上看著下面小橋上的人，而你不知道的是，池塘對(duì)面亭子里的人也正在看著你呢。將這些亭子、假山、樹(shù)木、走廊、小橋，甚至是門洞，分別作為前景、中景、背景與其它幾樣組合起來(lái)，會(huì)產(chǎn)生多少幅不同的畫面？如果再加上光線、天氣的不同，又有多少種變化？難怪一個(gè)人是無(wú)論如何也無(wú)法完全體驗(yàn)一個(gè)園林的。

三、山水意境

有很多時(shí)候，我們的面前并不缺少風(fēng)景，只是缺少一個(gè)景框。 一幅好畫，應(yīng)該給它配一個(gè)好框。其實(shí)，如果只是為了做一個(gè)景框的話，完全可以用統(tǒng)一的窗來(lái)處理。然而園林里的景框卻是多種多樣，有假山上的洞，有門，有窗。即使是窗，上面的格子也各不相同，從窗格往外看風(fēng)景，就像一幅拼圖一樣有趣。

首先是水，無(wú)論是古代還是現(xiàn)代人們都樂(lè)于使用的元素。它產(chǎn)生了倒影與假象，萌生了人們心靈深處的幻想。明明就在自己面前，卻要繞過(guò)千道輪回才可以到達(dá)。在長(zhǎng)廊里穿行，跨越小橋，翻過(guò)一座假山，通過(guò)一條小徑終于來(lái)到了這里。

其次是山。如果說(shuō)水是在平面上的阻隔，那么，山便是在垂直面上的屏障。假山在園林中起到的作用，就在于他遮擋了部分視線，使人們很難不對(duì)其后面的事物產(chǎn)生一種好奇的心理。其實(shí)婀娜多姿的假山本身，又何嘗不是一個(gè)極好的觀察對(duì)象呢？將山水融入建筑，將建筑歸還于自然。這樣纏纏綿綿的意境，應(yīng)該是古代那些詩(shī)人夢(mèng)寐以求的。

即使是生活中詩(shī)意匱乏的我們，在這樣的環(huán)境下，思緒也會(huì)隨著這里的風(fēng)飄起來(lái)吧。

園林有一種令人著迷的魅力，那就是你在這個(gè)有限的空間里面，似乎有無(wú)窮無(wú)盡的空間體驗(yàn)，人在里面甚至?xí)忻月返母杏X(jué)。站在每一個(gè)不同的地方，所看到的景色都不一樣。即使是同一個(gè)景物，在不同的角度看，也會(huì)是不同的姿態(tài)。

令人興奮的是，這些空間體驗(yàn)需要人通過(guò)自己的雙腳親自去尋找，去發(fā)現(xiàn)。也就是說(shuō)，即使這個(gè)園林已經(jīng)建造好了，仍然需要游人去“補(bǔ)完”它，甚至，或許園林的設(shè)計(jì)者當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到沿著某一個(gè)路徑走會(huì)得到怎樣的體驗(yàn)。這樣，游人便通過(guò)這樣的方式，參與到了這個(gè)建筑的過(guò)程中來(lái)，不需要?jiǎng)邮帧?/p>

不同的人，在園林里能夠得到不同的感覺(jué)。園林，就是一個(gè)小而豐富的世界。我們不必妄想用數(shù)碼相機(jī)將蘇州園林的每一景色記錄下來(lái)，我們需要做的，只是在某一個(gè)時(shí)刻的陽(yáng)光下，留下我們的足跡。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇九

調(diào)查報(bào)告：

1.提高藝術(shù)修養(yǎng)和審美能力。

2.培養(yǎng)對(duì)自然風(fēng)景的感受能力和觀察力

3.加強(qiáng)對(duì)園林的了解，對(duì)設(shè)計(jì)的掌握能力

蘇州園林歷史悠久，在世界園林中獨(dú)樹(shù)一幟，與中國(guó)傳統(tǒng)文化有著密不可分的聯(lián)系。拙政園始建于明正德初年（16世紀(jì)初），距今（2014年）已有500多年歷史，是江南古典園林的代表作品。是蘇州園林中面積最大的古典園林，并與北京頤和園、承德避暑山莊、蘇州留園一起被譽(yù)為中國(guó)四大名園。

建筑在蘇州古典園林中具有使用與觀賞的雙重作用。它常與山池，花木共同組成園景，在局部景區(qū)中，還可構(gòu)成風(fēng)景的主題。山池是園林的骨干，但欣賞山池風(fēng)景的位置，常設(shè)在建筑物內(nèi)，因此建筑不僅是休息場(chǎng)所，也是風(fēng)景的觀賞點(diǎn)。建筑的類型及組合方式與當(dāng)時(shí)園主的生活方式有密切的關(guān)系，因而園林建筑以其數(shù)量之多與比重之大形成為一種突出的現(xiàn)象。一般中小型園林的建筑密度可高達(dá)30%以上，如壺園、暢園，擁翠山莊；大型園林的建筑密度也多在15%以上，如滄浪亭、留園，獅子林等。正因?yàn)槿绱?，園林建筑的藝術(shù)處理與建筑群的組合方式，對(duì)于整個(gè)園林來(lái)說(shuō)，就顯得格外重要。

蘇州古典園林中的建筑不但位置、形體與疏密不相雷同，而且種類頗多，布置方式亦因地制宜，靈活變化。建筑類型常見(jiàn)的有：廳、堂，軒、館、樓、閣，榭、舫、亭、廊等等。其中除少數(shù)亭閣外，多圍繞山池布置，房屋之間常用走廊串通，組成觀賞路線。各類建筑除滿足功能要求外，還與周圍景物和諧統(tǒng)一，造型參差錯(cuò)落，虛實(shí)相間，富有變化。

（一）院落

院落是蘇州古典園林的一種建筑組合形式。由于當(dāng)?shù)貓@林面積不大，須在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造許多幽靜的環(huán)境，因而以院落來(lái)劃分空間與景區(qū)，成為常用的手法。

按組合形式的不同，院落大致可分三種類型，即：庭院、小院和大型院落。

(1)庭院多位于廳堂前后，以墻垣，房屋構(gòu)成規(guī)則的或不規(guī)則

的平面。如拙政園玉蘭堂、獅子林燕譽(yù)堂，留園五峰仙館的前院等。

(2)小院多布置在房屋左右或走廊一側(cè)，面積較小，構(gòu)圖形式靈活多樣。它的作用可使個(gè)體建筑或連續(xù)的房屋走廊獲得通風(fēng)、采光和美化，也可減少走廊的單調(diào)，同時(shí)并可作為次要部位的對(duì)景或襯托。如留園的古木交柯、華步小筑，網(wǎng)師園小山叢桂軒側(cè)院以及其他各園曲廊轉(zhuǎn)折處都可見(jiàn)到。

(3)大型院落多自成一組完整的建筑群。常用圍墻，房屋、走廊、山石、花木等共同組成不規(guī)則的復(fù)雜空間。這種院子在空間上與外界有所劃分，又可使內(nèi)外空間互相穿插，增加了風(fēng)景的層次和變化。如拙政園以玲瓏館為主體而組成的枇杷園可為代表。

院落的空間處理一般有封閉、開(kāi)敞二種形式。

封閉式庭院可以造成一種安靜的氣氛，自成一區(qū)獨(dú)立的環(huán)境。如留園還我讀書處、耦園的西園藏書樓前的庭院。

開(kāi)敞式院落在園林中也相當(dāng)普遍，不論庭院、小院或大型院落均多采用。這種院落不僅可使空間互相流通，避免小空間造景的窒息，而且還能使院落內(nèi)外相互借景，增加園景展開(kāi)的效果。如拙政園小滄浪水院。

(二)建筑類型

園林建筑的類型，根據(jù)功能與形式，雖有各種名稱，但具體建筑物的名稱也?；煊茫簧鯂?yán)格?，F(xiàn)選擇常見(jiàn)的幾種主要建筑物說(shuō)明如下。

1．廳、堂、軒、館

園林中的廳堂過(guò)去是園主進(jìn)行各種享樂(lè)活動(dòng)的主要場(chǎng)所，名稱有大廳、四面廳，鴛鴦廳、花廳，荷花廳、花籃廳等等。

廳堂內(nèi)的天花普遍用軒，也是一個(gè)特點(diǎn)。它用椽子作成各種形狀，有茶壺檔軒，弓形軒，一枝香軒、船篷軒、菱角軒、鶴脛軒等。軒上梁架即可作草架，草架做法不拘桁柱，可使天花隨室內(nèi)平面布局作成各種軒的形式。

軒與館亦屬?gòu)d堂類型，但有時(shí)用于次要部位，或作為觀賞性的小建筑，如網(wǎng)師園的竹外一枝軒、留園的清風(fēng)池館。

2．樓、閣

樓，閣位置多設(shè)于園的四周，或半山半水之間，一般作二層，上層高度為下層十分之七左右。樓閣如在園林中作為重要對(duì)景，位置應(yīng)顯明突出；如作為配景，則位于隱僻處居多。

樓的面闊多作三間或五間，偶有四間，三間半或一間帶走廊的。進(jìn)深可至六界，屋頂常作歇山或硬山式。園林中的樓，造型多富有變化，半檻、掛落隨意設(shè)計(jì)。

閣與樓相似，重檐四面開(kāi)窗，造型較樓更為輕盈。平面常作方形或多邊形。屋頂作歇山式或攢尖頂，構(gòu)造與亭相仿。閣也可建于山上或水邊，雖只一層，也用此名。

3．榭舫

榭與舫多屬，臨水建筑。其形體為了與水面調(diào)和，從整個(gè)形體輪廓到門窗欄檻與鵝頸椅，每以水平線條為主。榭常為水閣，置于池畔，體態(tài)隨環(huán)境而異。建筑基部一半在水中，一半在池岸，跨水部分常做成石梁柱結(jié)構(gòu)，臨水立面開(kāi)敞。

舫又稱旱船，是一種船形建筑，多建于水邊。前半部多三面臨水，船首的一側(cè)每設(shè)有平橋與岸相連，仿跳板之意。舫的平面分前，中，后三段。前艙較高，中艙略低，尾艙則多為二樓，以便眺望，與蘇州畫舫相似。

4．亭

亭為休憩憑眺之處，也是園林風(fēng)景中的重要點(diǎn)綴。亭的位置可設(shè)于山上，林中、路旁、水際，式樣和大小因地制宜。亭有半亭和獨(dú)立亭的區(qū)別。

5．廊

廊在園林中是聯(lián)系建筑物的脈絡(luò)，又常是風(fēng)景的導(dǎo)游線。它的布置往往隨形而彎，依勢(shì)而曲，蜿蜒逶迤，富有變化，而且可以劃分空間，增加風(fēng)景深度。

(三)建筑構(gòu)造

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇十

漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活，可以沒(méi)有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。

暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒(méi)有的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們?cè)跁r(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說(shuō)暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說(shuō)是電臺(tái)的主打廣告。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒(méi)有支付寶是要通過(guò)銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒(méi)有開(kāi)通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過(guò)先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來(lái)顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。

雖然每天來(lái)咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營(yíng)銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。

1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。

3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。

4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇十一

家具是每個(gè)家庭必備的。而買家具的市場(chǎng)，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。

一名銷售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國(guó)品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國(guó)，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚(yú)；員工是水，全友是魚(yú)；社會(huì)是水，全友是魚(yú)”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

剛來(lái)到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r(shí)候，我也就不緊張了。剛開(kāi)始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒(méi)有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來(lái)向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開(kāi)始銷售，開(kāi)始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說(shuō)話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂(lè)于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問(wèn)也能應(yīng)付自如了。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇十二

2011年8月1號(hào)我冠君公司員工考察了蘇州中成公司，經(jīng)中成公司負(fù)責(zé)人講解，讓我司員工大概了解大型企業(yè)的體系管理、生產(chǎn)運(yùn)作等主要方面，我司員工參觀后大部分人感慨頗深，都一致贊嘆別人的管理好、環(huán)境好、紀(jì)律好、5s好〃〃〃〃〃〃 考察回來(lái)以后，我心里一直就在思考公司的目前狀況，總結(jié)一下幾點(diǎn)：

一、企業(yè)的文化

我們感覺(jué)到了中成的企業(yè)文化比較濃厚，員工上下一絲不茍，沒(méi)有偷懶的，沒(méi)有談天說(shuō)笑的，在自己的崗位上很自覺(jué)的很緊張的完成生產(chǎn)任務(wù)。從外面到生產(chǎn)車間，環(huán)境衛(wèi)生都規(guī)劃控制得井井有條，外面和車間里面都有宣傳關(guān)于公司的工作理念、價(jià)值理念、人生理念的標(biāo)牌和文字資料。讓人在工作中不知不覺(jué)得自我約束，自我養(yǎng)成習(xí)慣，造就一種氛圍，孕育一種文化。

公司的企業(yè)文化教育和培養(yǎng)。

今天冠君以我為榮， 明天我以冠君為榮

企業(yè)文化只有濃淡之分。我知道，相對(duì)于中成和我們冠君公司來(lái)說(shuō)，談這有點(diǎn)不算晚。特別是遷址蘇州以后，離中成近了，管理、員工之間的交流多了，自己企業(yè)的文化底蘊(yùn)就會(huì)顯得不足，那么，公司現(xiàn)在員工意識(shí)態(tài)度在遷址后還會(huì)繼續(xù)存在，公司將會(huì)還是以現(xiàn)況存在。

企業(yè)文化的選擇培養(yǎng)和成功，是靠我們公司的發(fā)展基礎(chǔ)方向(也可以說(shuō)戰(zhàn)略)為支撐點(diǎn)。公司需營(yíng)造一個(gè)氛圍，讓員工勇于承擔(dān)責(zé)任，塑造個(gè)性，熱心進(jìn)取，不怕困難和失敗。這些老板也常常提及。重要的就是，讓員工都具有一種承擔(dān)重任的勇氣和斗志昂揚(yáng)的精神，在有問(wèn)題時(shí)員工能勇于提起，虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，對(duì)錯(cuò)能認(rèn)真接受，能獨(dú)立思考判斷，不要芝麻小事都請(qǐng)示上級(jí)。還有就是，職位與工資要緊密相連，對(duì)工作實(shí)干和服從領(lǐng)導(dǎo)的員工給與鼓勵(lì)贊揚(yáng)，為其拓展更多的發(fā)展平臺(tái)。

對(duì)于咱們公司，要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，規(guī)避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，投入的資源僅用于維持現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位，希望爭(zhēng)取穩(wěn)定發(fā)展，以守為攻，后發(fā)制人。而我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持穩(wěn)重，嚴(yán)謹(jǐn)，特別注意管理細(xì)節(jié)的工作作風(fēng)，提倡遵守紀(jì)律，無(wú)論高低一視同仁，循規(guī)蹈矩，審慎行事，勤勉敬業(yè)，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格控制和高度規(guī)范化、秩序化、標(biāo)準(zhǔn)化。

只有這樣打好我們的文化底子，員工擁有自己公司的精神脊髓，不在一味的照搬模仿別人，我們才能走出屬于我們冠君的自己的路。

二、企業(yè)的管理

企業(yè)的發(fā)展和生存都離不開(kāi)管理，管理的運(yùn)作執(zhí)行都離不開(kāi)制度，制度的孕成而與企業(yè)的發(fā)展相互依賴和企業(yè)的管理互相衍生。前提就是要有人才。

今天冠君以我為榮， 明天我以冠君為榮

管理都要通過(guò)管理模式來(lái)進(jìn)行。管理模式是在管理理念指導(dǎo)下建構(gòu)起來(lái)，由管理方法、管理模型、管理制度、管理工具、管理程序組成的管理行為體系結(jié)構(gòu)。

我們?cè)谥谐煽疾於伎吹搅?，感受到了他們自己的管理模式，他們運(yùn)用自己的管理使自己的企業(yè)井井有條，他們有管理人才、有管理技術(shù)、有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。而我們的員工進(jìn)入車間和工作現(xiàn)場(chǎng)參觀，就像劉姥姥進(jìn)大觀園，什么東西都覺(jué)得新鮮，什么東西都覺(jué)得不可思議，看到人家員工的工作態(tài)度，有的人看了甚至都自卑開(kāi)了〃〃〃〃〃〃這說(shuō)明什么，我們的管理水平比人家差，也比不上人家。人家的管理能夠快速接收?qǐng)?zhí)行，而想想我們的呢？這就是差距。再回去的路上大家都沒(méi)多少少情緒，都默然了，我想是大家有感觸了，大家如果能夠自省，只要能夠自我改觀，那就說(shuō)明我們的員工并不是一無(wú)是處。

我看了很多，心情很沉重，我們與人家的差別太大了，想要趕上別人，公司還要有十倍、百倍艱辛的路要走。我們沒(méi)有專門的管理人才，沒(méi)有一套與公司“貼身”的制度，沒(méi)有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，只依靠我們現(xiàn)有的部分制度支撐，很顯然是杯水車薪。只不過(guò)我們發(fā)現(xiàn)自己的不足，找出自己的弱點(diǎn)，亡羊補(bǔ)牢猶未為晚。

公司的人才管理

市場(chǎng)為導(dǎo)向、技術(shù)為優(yōu)勢(shì)。

縱觀我們公司，高端人才是一個(gè)沒(méi)有，有些位臵還出現(xiàn)人才斷層，如果公司想要在同一行業(yè)占據(jù)一席之地的話，人才的渴求將更是勢(shì)不可免！

等遷址蘇州，將有很多的新鮮血液注入，我們要站在公司主觀的角度為公司考慮，多培養(yǎng)人才。對(duì)他們多多磨練，煉勵(lì)品行，加強(qiáng)責(zé)任感，培養(yǎng)主動(dòng)性，賦予榮辱觀，對(duì)他們有著更多的信賴和尊重，為他們提供更多的機(jī)遇和平臺(tái)，我相信這對(duì)公司有著更多的利益，有著更多的機(jī)遇，新的團(tuán)隊(duì)也將有著更大的`凝聚力。

我們要是培養(yǎng)了自己更多人才，我想公司的各個(gè)部門各個(gè)位臵，都有更多的人才在其職謀其事，充分發(fā)揮自己的才能，管理公司各個(gè)事務(wù)，公司將會(huì)更加有活力，家才會(huì)成為一個(gè)大家。

三、企業(yè)的戰(zhàn)略

任何一個(gè)企業(yè)都是要發(fā)展的，發(fā)展是要有目標(biāo)定義的，定義企業(yè)目標(biāo)是需要戰(zhàn)略思維的。企業(yè)的戰(zhàn)略就是為企業(yè)設(shè)立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，并對(duì)這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的軌跡進(jìn)程進(jìn)行系統(tǒng)性、指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、風(fēng)險(xiǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性的策略謀劃。

我們公司還在慢步發(fā)展，當(dāng)前的許多條件限制了公司的發(fā)展速度，公司的底蘊(yùn)薄，過(guò)快的發(fā)展，公司的體制管理、人才需求、技術(shù)的換代進(jìn)步都將會(huì)跟不上步伐，也制約了公司以后持續(xù)發(fā)展；過(guò)慢的發(fā)展也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的種種弊端暴露，致使公司停步不前。所以，我們必定需要一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，把對(duì)于我們當(dāng)前的不利條件轉(zhuǎn)化為有利條件，使企業(yè)有條不紊的發(fā)展前進(jìn)。

這一點(diǎn)中成很明確，而我們卻很模糊。中成上上下下都知道公司的發(fā)展前景，都知道自己公司的實(shí)力水平，對(duì)于一個(gè)目標(biāo)，中成的員工很有自信的說(shuō)自己就能完成公司的目標(biāo)展望，而我們的員工卻顯得底氣不足，因?yàn)楣緵](méi)有賦予讓他們有雄心壯志的力量。企業(yè)的戰(zhàn)略是下面每一個(gè)人的目標(biāo)，而不單單是公司內(nèi)部的決策，決議完了備案裝袋密封。員工要知道公司的發(fā)展方向，才能有信心、有責(zé)任做好工作，才能以積極進(jìn)取的精神面貌示人，從而加深企業(yè)的文化氛圍。

我希望公司以后要加強(qiáng)這些方面的重視，我們要時(shí)常的去人家那走走，去人家那學(xué)學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷的完善自己，公司的命運(yùn)才會(huì)長(zhǎng)久。吐故納新，任人唯才，學(xué)以致用公司的發(fā)展活力才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)。 這一次，去蘇州考察的員工對(duì)自己和公司應(yīng)該有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，要學(xué)習(xí)，就要虛心；要改變，就要納新，不要跟風(fēng)走潮，要獨(dú)辟蹊徑。走自己的路，育自己的文化精髓，搞自己的品牌，保持一個(gè)充滿活力的冠君，我相信，公司以后將會(huì)越來(lái)越壯大，越來(lái)越有文化底蘊(yùn)，越來(lái)越有做“大家”的底氣！

邱奎

2011.8.10

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇十三

來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)

2011年08月06日10:27 我來(lái)說(shuō)兩句(0)

江蘇省第十一屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十三次會(huì)議批準(zhǔn)）

蘇州市第十四屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)

公 告

第21號(hào)

《蘇州市房屋使用安全管理?xiàng)l例》已由蘇州市第十四屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十六次會(huì)議于2011年6月28日制定，并經(jīng)江蘇省第十一屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十三次會(huì)議于2011年7月16日批準(zhǔn)，現(xiàn)予公布，自2011年10月1日起施行。

2011年8月2日

第一章 總 則

據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本條例。

第二條 本條例適用于本市行政區(qū)域內(nèi)已投入使用房屋的安全管理，包括房屋結(jié)構(gòu)安全、房屋安全鑒定、危險(xiǎn)房屋防治、房屋白蟻防治等管理。

用安全管理，依照有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定執(zhí)行。

第三條 房屋使用安全管理遵循預(yù)防為主、防治結(jié)合、綜合治理、確保安全的原則。

全日常管理工作。

當(dāng)按照各自職責(zé)做好房屋使用安全管理工作。

屋的安全和正常使用。

為。

第七條 任何單位和個(gè)人都有權(quán)對(duì)違反本條例的行為進(jìn)行舉報(bào)。

予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

第八條 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門應(yīng)當(dāng)建立房屋使用安全管理檔案，依法公開(kāi)房屋結(jié)構(gòu)改造安全行政許可、房屋使用安全監(jiān)督檢查等信息，方便單位和個(gè)人查詢、監(jiān)督。

第二章 房屋結(jié)構(gòu)安全

第九條 房屋所有人、使用人未經(jīng)房屋所在地住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門的房屋結(jié)構(gòu)改造安全行政許可，不得從事下列行為：

（一）拆除或者部分拆除具有承重作用的房屋基礎(chǔ)、墻體、柱、梁、樓板等構(gòu)件；

（二）在承重墻體上增開(kāi)或者擴(kuò)大門、窗、壁櫥，變更門、窗、壁櫥位置；

（三）在柱、梁、樓板上增開(kāi)或者擴(kuò)大洞口；

（四）超過(guò)房屋原設(shè)計(jì)承載力增加荷載；

（五）拆改公共建筑中具有抗震、防火功能的非承重結(jié)

構(gòu)。

前款規(guī)定行為，有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定還需辦理其他行政許可的，從其規(guī)定。

在農(nóng)村宅基地自建自住房屋上有本條第一款規(guī)定行為的，可以不辦理房屋結(jié)構(gòu)改造安全行政許可。

第十條 申請(qǐng)房屋結(jié)構(gòu)改造安全行政許可應(yīng)當(dāng)提交下列材料：

（一）行政許可申請(qǐng)書；

（二）申請(qǐng)人身份證明；

同意的書面證明；

（四）涉及共用部位的，提交共用人同意的書面證明；

（五）房屋原設(shè)計(jì)單位或者其他具有相應(yīng)資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位出具的房屋結(jié)構(gòu)改造設(shè)計(jì)方案，或者房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)出具的可行性方案。

設(shè)計(jì)單位、房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)其出具的方案負(fù)責(zé)。

構(gòu)改造安全行政許可手續(xù)。

他房屋管理單位。

承擔(dān)改造任務(wù)的施工者應(yīng)當(dāng)按照房屋結(jié)構(gòu)改造安全行政許可決定和許可的方案實(shí)施改造；房屋所有人、使用人不能提供房屋結(jié)構(gòu)改造安全行政許可決定和許可的方案，施工者不得施工。

文件規(guī)定的合理使用年限等事項(xiàng)書面告知購(gòu)房人。

人或者承租人。

房屋所有人、使用人有權(quán)向物業(yè)服務(wù)企業(yè)、建設(shè)單位、城建檔案機(jī)構(gòu)、出售人或者出租人查詢房屋主體承重結(jié)構(gòu)、抗震防火結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)文件規(guī)定的合理使用年限和結(jié)構(gòu)改造等事項(xiàng)，被查詢?nèi)擞辛x務(wù)配合查詢。

房屋沒(méi)有設(shè)計(jì)文件或者設(shè)計(jì)文件沒(méi)有規(guī)定合理使用年限的，參照房屋結(jié)構(gòu)耐用年限確定。

第十四條 物業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定實(shí)施裝飾裝修登記制度。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)、居（村）民委員會(huì)或者其他房屋管理單位，發(fā)現(xiàn)有本條例第九條第一款規(guī)定行為的，應(yīng)當(dāng)告知房屋所有人、使用人按照本條例第十條規(guī)定辦理房屋結(jié)構(gòu)改造安全行政許可手續(xù)；對(duì)房屋所有人、使用人、施工者違反房屋使用安全管理的行為應(yīng)當(dāng)勸阻，并及時(shí)報(bào)告住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門。

第三章 房屋安全鑒定

第十五條 房屋安全鑒定，由依法設(shè)立的房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)出具的鑒定文書，是認(rèn)定房屋安全狀況的依據(jù)。

第十六條 有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)委托房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行房屋安全鑒定：

（一）超過(guò)房屋設(shè)計(jì)文件規(guī)定的合理使用年限，需要繼續(xù)使用的；

（二）遭受地面沉陷、地震、臺(tái)風(fēng)、洪水等重大自然災(zāi)害損壞，需要繼續(xù)使用的；

（三）無(wú)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)已投入使用，未確定其安全性的；

（四）在房屋上設(shè)置大型廣告牌、水箱、水池、鐵塔、花園、游泳池等設(shè)施設(shè)備的；

（八）其他依法應(yīng)當(dāng)進(jìn)行房屋安全鑒定的。

置、大型群眾性活動(dòng)等行政許可事項(xiàng)時(shí)，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)書面告知申請(qǐng)人委托房屋安全鑒定。

第十七條 進(jìn)行隧道、樁基、開(kāi)挖深基坑等工程建設(shè)，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在開(kāi)工前，委托房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)對(duì)施工區(qū)周邊范圍內(nèi)的房屋進(jìn)行安全檢查并保存原始記錄；施工期間，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)自行或者委托有資質(zhì)的單位進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，并按照規(guī)定采取安全防護(hù)措施。

安全鑒定的，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)委托房屋安全鑒定。

因工程建設(shè)造成房屋損壞的，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)承擔(dān)治理修復(fù)、賠償?shù)让袷仑?zé)任。

書。沒(méi)有約定或者約定不明確的，應(yīng)當(dāng)在接受委托之日起二十個(gè)工作日內(nèi)出具鑒定文書。

狀況。

房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)及其鑒定人員對(duì)其出具的鑒定文書負(fù)責(zé)。

第十九條 經(jīng)鑒定為危險(xiǎn)房屋的，房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)及時(shí)發(fā)出危險(xiǎn)房屋通知書；為非危險(xiǎn)房屋的，應(yīng)當(dāng)在鑒定文書上注明正常使用條件下的有效期限。

第四章 危險(xiǎn)房屋防治

險(xiǎn)解危工作。

遭遇洪水、地震等重大自然災(zāi)害，當(dāng)?shù)厝嗣裾畱?yīng)當(dāng)按照應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案，組織有關(guān)部門和房屋所有人、使用人及時(shí)做好排險(xiǎn)解危工作。

第二十一條 經(jīng)鑒定為危險(xiǎn)房屋的，房屋所有人按照下列規(guī)定進(jìn)行治理：

（一）處理使用，適用于采取適當(dāng)安全技術(shù)措施可以解除危險(xiǎn)的房屋；

（二）變更使用，適用于改變用途后能夠安全使用的房屋；

（三）觀察使用，適用于采取適當(dāng)安全技術(shù)措施尚能短期使用，但需繼續(xù)觀察的房屋；

（五）整體拆除，適用于整幢

危險(xiǎn)且無(wú)修繕價(jià)值，需立即拆除的房屋。

異產(chǎn)毗連房屋經(jīng)鑒定為危險(xiǎn)房屋的，房屋所有人應(yīng)當(dāng)共同治理。

任人承擔(dān)。

經(jīng)鑒定為危險(xiǎn)房屋的農(nóng)村自建房屋，房屋所有人應(yīng)當(dāng)及時(shí)修繕治理；未及時(shí)修繕治理且危及公共安全的，由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門、當(dāng)?shù)厝嗣裾凑辗止ぶ付ㄓ嘘P(guān)單位代修，或者采取其他治理措施。發(fā)生的費(fèi)用由房屋所有人或者相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)。

部門和房屋所有人逐年改造。

第五章 房屋白蟻防治

第二十四條 白蟻防治管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)各類房屋進(jìn)行蟻情檢查，發(fā)現(xiàn)蟻害的，及時(shí)組織滅治。

房屋所有人、使用人發(fā)現(xiàn)房屋蟻害的，應(yīng)當(dāng)向白蟻防治管理機(jī)構(gòu)報(bào)告并及時(shí)滅治。

白蟻預(yù)防處理。

實(shí)施白蟻預(yù)防處理的證明文件，白蟻預(yù)防質(zhì)量保證內(nèi)容應(yīng)當(dāng)載入房屋質(zhì)量保證書。

出具白蟻防治的證明文件。

立白蟻防治檔案。

第二十八條 白蟻預(yù)防的包治期限不得低于十五年，白蟻滅治的包治期限不得低于兩年。

第二十九條 白蟻包治期限內(nèi)發(fā)生蟻害的，原白蟻防治單位應(yīng)當(dāng)免費(fèi)予以滅治。

未經(jīng)白蟻預(yù)防和超過(guò)包治期限的房屋，滅治所需費(fèi)用由房屋所有人承擔(dān)。房屋所有人生活特別困難的，可以予以減免費(fèi)用。

第六章 法律責(zé)任

第三十條 違反本條例規(guī)定的行為，其他法律、法規(guī)已有處罰規(guī)定的，從其規(guī)定。

第三十一條有下列情形之一的，由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門責(zé)令限期改正，并可以對(duì)個(gè)人處以五千元以上一萬(wàn)元以下、對(duì)單位處以一萬(wàn)元以上五萬(wàn)元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，對(duì)個(gè)人處以一萬(wàn)元以上五萬(wàn)元以下、對(duì)單位處以五萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下罰款：

（一）違反本條例第九條第一款規(guī)定，未經(jīng)房屋結(jié)構(gòu)改造安全行政許可擅自實(shí)施改造的；

（二）違反本條例第十條第二款規(guī)定，設(shè)計(jì)單位、房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)出具虛假方案的；

（四）違反本條例第十八條規(guī)定，房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)及其鑒定人員出具虛假鑒定文書的；

蟻防治的。

千元以上三萬(wàn)元以下罰款。

第三十三條 違反本條例第十四條規(guī)定，物業(yè)服務(wù)企業(yè)未實(shí)施裝飾裝修登記制度的，由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門責(zé)令限期改正；發(fā)現(xiàn)違反房屋使用安全管理行為未報(bào)告住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門的，應(yīng)當(dāng)責(zé)令限期改正，給予警告，并可以處以五千元以上二萬(wàn)元以下罰款。

三千元以下、對(duì)單位處以五千元以上三萬(wàn)元以下罰款。

他直接責(zé)任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第七章 附 則

資源等人員密集場(chǎng)所的房屋。

本條例所稱房屋結(jié)構(gòu)耐用年限、施工區(qū)周邊范圍，按照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

城市房屋安全管理辦法》同時(shí)廢止。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇十四

最近，隨學(xué)習(xí)考察團(tuán)一行去蘇州進(jìn)行了為期一周的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，期間聽(tīng)取6場(chǎng)頗有深度和啟示的專題講座，包括現(xiàn)代營(yíng)銷理念、xx市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、招商引資策略與技巧、外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的作法和經(jīng)驗(yàn)，參觀了蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)、長(zhǎng)盛集團(tuán)公司等一批現(xiàn)代企業(yè)，外向型經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)周莊及xx市蔣巷村等新農(nóng)村典型，游覽了蘇州園林景區(qū)、第一絲綢廠、xx市區(qū)等地，感受頗深，可謂開(kāi)闊了視野，拓寬了思路，得到了啟迪。尤其是蘇州的重教崇文和招商引資做法引人思考。

首先是蘇州的重教崇文。蘇州自古就有重視教育的優(yōu)良傳統(tǒng)，教育事業(yè)一直比較發(fā)達(dá)，讀書重學(xué)蔚然成風(fēng)。尊師重教自古以來(lái)就是蘇州的優(yōu)良傳統(tǒng)，歷史上蘇州曾出過(guò)xx多名狀元、進(jìn)士，當(dāng)代蘇州籍的兩院院士就有80多名。新中國(guó)成立后，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，蘇州的教育事業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，基本上實(shí)現(xiàn)每十年上一個(gè)新臺(tái)階。去年蘇州在全省率先普及15年基礎(chǔ)教育，高中段 教育毛入學(xué)率達(dá)到93.4%，高等教育毛入學(xué)率超過(guò)50%，教育各項(xiàng)主要指標(biāo)均已達(dá)到世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家上世紀(jì)90年代中期水平。蘇州先后獲得全國(guó)職業(yè)教育先進(jìn)市、高中教育先進(jìn)市、幼兒教育先進(jìn)市、特殊教育先進(jìn)市等榮譽(yù)稱號(hào)，并被確定為國(guó)家城市教育綜合改革實(shí)驗(yàn)市、農(nóng)科教結(jié)合示范區(qū)和江蘇省素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)區(qū)。教育事業(yè)的不斷進(jìn)步為蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐。20多年來(lái)，蘇州gdp年均增長(zhǎng)14.3%，財(cái)政收入年均增長(zhǎng)17.7%。去年，全市實(shí)現(xiàn)gdp3450億元，人均gdp按現(xiàn)行匯率折算超過(guò)7000美元，地方一般預(yù)算收入達(dá)219億元，教育引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大作用得到了充分體現(xiàn)。

近年來(lái)，xx市委、市政府牢固確立“發(fā)展教育也是發(fā)展經(jīng)濟(jì)，而且可以更好地發(fā)展經(jīng)濟(jì)”的理念，堅(jiān)持像抓經(jīng)濟(jì)一樣抓教育，堅(jiān)持貼近經(jīng)濟(jì)辦教育，統(tǒng)籌發(fā)展基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等教育、成人教育、農(nóng)村教育等，形成現(xiàn)代化大教育格局，不斷強(qiáng)化教育服務(wù)功能，為蘇州經(jīng)濟(jì)提供智力和人才支持。

一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族，一個(gè)地區(qū)的發(fā)展，主要取決于人的發(fā)展，人的素質(zhì)的提高。在蘇州使我真切的感受到蘇州人的綜合素質(zhì)是很高的，上到政府官員、大學(xué)教授，下到百姓對(duì)各類知識(shí)的通曉程度，讓我們感到這個(gè)城市對(duì)教育的重視程度之高，人們接受教育的觀念之強(qiáng)及教育體系的完善。蘇州經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)詮釋了一個(gè)最根本的真諦，人才興，則思路活，企業(yè)旺，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)。蘇州教育發(fā)展模式主要有以下啟示：

一是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，加快發(fā)展高等教育。遵循穩(wěn)步、健康、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展的'方針，堅(jiān)持加大政府投入為主、多渠道籌資為輔，積極吸引社會(huì)投資主體直接辦學(xué)、多種投資主體合作辦學(xué)，多元化發(fā)展高等教育，盡快的建立雙鴨山大學(xué)，可通過(guò)招商的形式對(duì)外招學(xué)校，提高城市品味，雙鴨山人的綜合素質(zhì)。構(gòu)建與雙鴨山未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的高等教育體系。

二是從雙鴨山的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)特色出發(fā)，大力發(fā)展職業(yè)教育。以服務(wù)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步為重點(diǎn)，調(diào)整職業(yè)教育布局結(jié)構(gòu)，構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育人才培育體系。

三是著眼于提高勞動(dòng)者素質(zhì)，構(gòu)建終身教育體系。努力構(gòu)建以就業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)培訓(xùn)為主的社會(huì)教育網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)成人教育培訓(xùn)、農(nóng)村科技致富骨干培訓(xùn)及農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)等。

企業(yè)，感覺(jué)蘇州招商引資工作上的幾大亮點(diǎn)值得借鑒，很受啟示。

一是思想觀念上的新亮點(diǎn)。蘇州人認(rèn)為，招商引資的差距是觀念上的差距?！澳憧梢匝矍奥浜?，但不可以眼光落后”。蘇州昆山人“不比驕車比卡車，不比住房比廠房”。在昆山人心中：能打開(kāi)招商引資局面的干部是能人，給招商引資工作造成壞影響的人是罪人，能吸引投資的人是恩人，前來(lái)投資的老板是親人。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇十五

聽(tīng)聽(tīng)市民說(shuō)

李先生71歲蘇州本地人以前住在木瀆靈巖山上，往太湖地方看一清二楚的，那真是一目千里，現(xiàn)在不行啦，特別是你往城市里看，就是一片模糊。

柳女士41歲居于蘇州16年十年前，我住在桐涇公園附近的時(shí)候，晚上抬頭看，不說(shuō)滿天星吧，那是不少的，現(xiàn)在是一顆都看不見(jiàn)了。

柴女士60多歲蘇州本地人像這個(gè)時(shí)候，蘇州花兒都開(kāi)得正艷，一遇到雨呀或者霧呀的時(shí)候，就忍不住想往肺里深呼吸一口氣，那碎雨的味道夾雜花香，又凜冽又清新。真是懷念那樣的味道呀，現(xiàn)在哪里敢這樣呼吸，不是汽車尾氣味就是塵土味。

潘先生29歲蘇州本地人小時(shí)候白天可以看見(jiàn)三四公里以外的東西，現(xiàn)在不行了?，F(xiàn)在的天氣就像老年人得了白內(nèi)障一樣。

49%大概知道霧與霾有差別但說(shuō)不清

霧霾，近幾年一度成為熱詞，但對(duì)于它的定義，卻鮮有市民能說(shuō)清楚。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，其中19%的人完全不知道霧與霾的區(qū)別，49%的人大概知道有差別，但具體內(nèi)容卻說(shuō)不出來(lái)。蘇州市環(huán)境監(jiān)測(cè)中心自動(dòng)監(jiān)測(cè)與預(yù)警科張曉華工程師告訴記者，霧與霾，其實(shí)是兩種天氣現(xiàn)象，霧是指在接近地球表面大氣中懸浮的由小水滴或者冰晶組成的水汽凝結(jié)物，霾是指大量極細(xì)微的干塵粒等均勻地浮游在空中，使水平能見(jiàn)度小于10km的空氣普遍混濁現(xiàn)象。兩者主要區(qū)別在于空氣中相對(duì)濕度的大小，相對(duì)濕度達(dá)到95%以上的叫霧，低于80%的叫霾(干霾)。

在現(xiàn)實(shí)生活中，霧和霾通常是相伴而生的，所以大家將霧霾組合在了一起。張曉華介紹道，霧霾主要誘因是空氣中存在的大量細(xì)顆粒物(pm2.5)。

目前蘇州比較嚴(yán)重的污染物就是pm2.5(細(xì)顆粒物)，它的來(lái)源很多，包括對(duì)化石燃料(煤、石油等)和垃圾的燃燒，交通工具使用中的尾氣，包括二手煙也是重要的來(lái)源。張曉華解釋道。

28%認(rèn)為蘇州的空氣污染嚴(yán)重

關(guān)于霧霾的報(bào)道大多集中在北京、上海、石家莊等城市，但在擁有國(guó)際花園城市之稱的蘇州，同樣存在霧霾的危害。根據(jù)蘇州氣象臺(tái)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2014年蘇州霾日共143天，比2013年只減少了9天。在2014年1月18日-20日，1月30日-2月2日間曾出現(xiàn)連續(xù)中度至重度霧霾天氣。

在問(wèn)卷調(diào)查中，64%的人相信蘇州空氣污染一般，28%的人持相反意見(jiàn)表示蘇州的空氣污染嚴(yán)重。實(shí)際上，空氣質(zhì)量變化具有連續(xù)性，近幾年，在主要監(jiān)測(cè)污染物中，二氧化硫等是逐年好轉(zhuǎn)的，達(dá)到了國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，由于城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，當(dāng)前蘇州空氣污染面臨的主要就是pm2.5污染問(wèn)題。張曉華解釋道。

他還介紹，目前環(huán)境空氣質(zhì)量評(píng)價(jià)有六項(xiàng)指標(biāo)，分別對(duì)應(yīng)六項(xiàng)污染物：二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳、臭氧、pm10(可吸入顆粒物)、pm2.5(細(xì)顆粒物)。以前pm2.5是不作為監(jiān)測(cè)指標(biāo)的，但從2012年開(kāi)始國(guó)家施行了新的《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，收嚴(yán)了空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所以大家平時(shí)會(huì)看到細(xì)顆粒物超標(biāo)現(xiàn)象，標(biāo)準(zhǔn)的提高，實(shí)際上是國(guó)家在倒逼空氣環(huán)境治理力度的加大。

7%每日必看空氣污染指數(shù)

空氣污染會(huì)造成許多人體危害。調(diào)查中，77%的人普遍認(rèn)為霧霾主要引起慢性呼吸系統(tǒng)和心腦血管疾病，卻鮮有人知道霧霾還會(huì)影響生育能力。另外霧霾天日照減少，很大程度上會(huì)影響兒童的成長(zhǎng)。

當(dāng)人們意識(shí)到空氣污染的各種危害過(guò)后，會(huì)想辦法去規(guī)避這種危害。但事實(shí)上，人們對(duì)于天氣的感知大多還停留在感官上。

調(diào)查中顯示，48%的人表示偶爾會(huì)關(guān)注空氣污染指數(shù)，只有7%的人每日必看。居住在高新區(qū)的劉先生說(shuō)：從pm2.5開(kāi)始被人們談?wù)摰臅r(shí)候，我對(duì)空氣質(zhì)量和天氣狀況變得格外敏感，對(duì)霧霾很反感，我每天起床會(huì)出門關(guān)注天氣，渴望好天氣。他坦言，對(duì)于個(gè)體商業(yè)戶的他，在經(jīng)濟(jì)利益上也受霧霾天氣的影響，天氣不好，有的人就不出來(lái)了，那我的客流量也就少了許多。

空氣污染容易引起各類呼吸道疾病，調(diào)查顯示，62%的民眾選擇口罩作為抵御霧霾的保護(hù)措施。年輕媽媽范小姐告訴記者：孩子那么小口罩戴不起來(lái)的，他也不配合呀。我覺(jué)得出門戴口罩，只是起心理安慰作用。持同樣觀點(diǎn)的還有柳小姐：戴口罩呀，但是覺(jué)得戴口罩也沒(méi)用啊，但是戴著吧，總要有點(diǎn)心理安慰嘛。

還有人直接坦言出來(lái)不戴口罩、公司都是要發(fā)口罩的，自己不戴、家里有防pm2.5的口罩，但是很少用。學(xué)過(guò)氣象學(xué)的陳先生說(shuō)：我以前還戴口罩，但我看人家都不戴，人家以為我有毛病，之后就算了。

事實(shí)上，一般的醫(yī)用口罩的確無(wú)法阻擋pm2.5顆粒，但專業(yè)級(jí)口罩不適宜長(zhǎng)時(shí)間佩戴。張曉華建議，當(dāng)空氣質(zhì)量不好的時(shí)候盡量減少外出、減少開(kāi)窗，更不要進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)。

至于人們比較關(guān)心的什么時(shí)候開(kāi)窗通風(fēng)最好、什么時(shí)候外出鍛煉身體最好等問(wèn)題，張曉華告訴記者：目前城市的污染是屬于復(fù)合型的。最好的辦法是時(shí)時(shí)關(guān)注我們發(fā)布的空氣指數(shù)。

蘇州有八個(gè)不同區(qū)域的環(huán)境監(jiān)測(cè)點(diǎn)，覆蓋蘇州市區(qū)所有行政區(qū)，在環(huán)保局官方發(fā)布的app蘇州空氣質(zhì)量上會(huì)時(shí)時(shí)發(fā)布，如果你要鍛煉身體之類的，出門前看一看距離你家最近的檢測(cè)點(diǎn)的空氣質(zhì)量指數(shù)即可。張曉華說(shuō)道。

96%認(rèn)為霧霾產(chǎn)生與個(gè)人生活方式有關(guān)

面對(duì)糟糕的空氣質(zhì)量，我們能做些什么?調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，45%的市民認(rèn)為政府是治理霧霾的主要力量，36%的市民認(rèn)為公民在治理霧霾方面也應(yīng)承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任。翟小姐說(shuō)：對(duì)治理霧霾的前景我還是看好的，政府的力度大，比如北京出現(xiàn)的apce藍(lán)，這就是政府力度。

但是在等待一個(gè)國(guó)家建立和完善一個(gè)龐大的體系之前，我們究竟能夠做什么，再?gòu)?qiáng)大的政府也沒(méi)有辦法獨(dú)立治理好污染，它要依靠的就是每一個(gè)像你我這樣的普通人，我們的選擇，我們的意志。翟小姐補(bǔ)充道。調(diào)查數(shù)據(jù)中也顯示，96%的人認(rèn)為霧霾產(chǎn)生與個(gè)人生活方式是有關(guān)系的，其中65%的人愿意為了空氣質(zhì)量而盡量減少開(kāi)車。陳老爺子說(shuō)：我只能勸家里的小孩盡量出門不開(kāi)車。

張曉華也告訴記者：其實(shí)生活中許多小事都與保護(hù)大氣質(zhì)量有關(guān)。隨手關(guān)燈、節(jié)約紙張、出門盡量使用公共交通等，總的來(lái)講，大氣污染大部分來(lái)源于能量的制造，節(jié)約能源就是保護(hù)空氣質(zhì)量。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇十六

漫長(zhǎng)的寒假開(kāi)始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

（一）實(shí)踐概況

我的工作主要是在專柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷售。

（二）實(shí)踐詳情

1、流程

其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問(wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。

專業(yè)技能

首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛(ài)的老板和一群可親的同事，他們并沒(méi)有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無(wú)論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！

實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

蘇州實(shí)踐報(bào)告篇十七

今年，蘇州工業(yè)園區(qū)一組鳥(niǎo)類照片以及鳥(niǎo)類分布圖在新聞媒體、微博微信上廣為熱傳。不少市民、網(wǎng)友忍不住驚呼：一個(gè)以工業(yè)園為名的區(qū)域也能“孕育”如此之多的“飛翔精靈”。

實(shí)際上，這些照片都源自于蘇州工業(yè)園區(qū)發(fā)布的《蘇州工業(yè)園區(qū)生物多樣性調(diào)查研究報(bào)告》。

131種鳥(niǎo)兒展翅園區(qū)，鳥(niǎo)類多樣性比較理想;栽培植物570種、野生植物199種，群落搭配豐富;水生生物328種，清潔水域“孕育”豐富物種……20xx年初，經(jīng)過(guò)1年多的調(diào)查研究，蘇州工業(yè)園區(qū)正式發(fā)布生物多樣性調(diào)研報(bào)告，“洋蘇州”的生態(tài)密碼呈現(xiàn)在世人面前。

這次蘇州工業(yè)園區(qū)生物多樣性調(diào)查的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人南京師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院常青教授表示，“蘇州工業(yè)園區(qū)生物多樣性調(diào)查研究”報(bào)告的出爐，也給其他城市和地區(qū)提供了一個(gè)非常好的范本。 他說(shuō)，在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和專家相應(yīng)的建議，也為園區(qū)今后的發(fā)展提供了科學(xué)的參考依據(jù)。

這份報(bào)告在蘇州工業(yè)園區(qū)的主政者看來(lái)，是獻(xiàn)給園區(qū)20周歲生日最好的禮物之一。

蘇州工業(yè)園區(qū)環(huán)保局局長(zhǎng)王學(xué)軍在接受采訪中表示，生物多樣性調(diào)查不僅是讓園區(qū)老百姓真正了解自己所生活的環(huán)境，更是為園區(qū)正在實(shí)施的生態(tài)優(yōu)化行動(dòng)計(jì)劃以及今后的生態(tài)文明建設(shè)提供了基礎(chǔ)。

作為中國(guó)和新加坡兩國(guó)政府間的最大合作項(xiàng)目，蘇州工業(yè)園區(qū)今年迎來(lái)開(kāi)發(fā)建設(shè)20周年。20年彈指一揮間，這里從原先的一塊農(nóng)田低洼地建設(shè)成為一座國(guó)際化、現(xiàn)代化的新城區(qū)，成為中外合作的典范。

但來(lái)到蘇州工業(yè)園區(qū)，最令人自豪的，不是那些傳奇般的財(cái)富神話，而是那一縷帶著微微甜味的清新空氣。

開(kāi)發(fā)建設(shè)20年，蘇州工業(yè)園區(qū)至今還保持著清新的水和空氣，這在開(kāi)發(fā)區(qū)中不可想象。

不可想象的背后，是一道不可逾越的生態(tài)紅線。

蘇州工業(yè)園區(qū)成立以后制定的第一個(gè)法規(guī)文件，就是《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理暫行辦法》，確立了一整套綠色發(fā)展理念。到園區(qū)投資的客商，第一道要過(guò)的就是環(huán)保關(guān)。

蘇州工業(yè)園區(qū)嚴(yán)格執(zhí)行招商項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估、環(huán)保準(zhǔn)入制度，對(duì)能源資源消耗高、污染物排放量大、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)高的項(xiàng)目實(shí)施“一票否決”。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20年來(lái)，蘇州工業(yè)園區(qū)因資源利用和環(huán)保因素累計(jì)否決項(xiàng)目300多個(gè)，涉及投資總額約30億美元。

隱形的紅線，看不見(jiàn)，摸不著，卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不深植于蘇州工業(yè)園區(qū)企業(yè)ceo的心間。清潔生產(chǎn)已經(jīng)成為了進(jìn)駐園區(qū)企業(yè)的一種共識(shí)。更重要的是，企業(yè)與企業(yè)之間，一條生態(tài)工業(yè)鏈的建立，能夠?qū)⑸a(chǎn)環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的廢棄物，循環(huán)利用起來(lái)。20xx年蘇州工業(yè)園區(qū)單位gdp化學(xué)需氧量、二氧化硫排放強(qiáng)度僅為全國(guó)平均水平的1/18和1/40，接近世界中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

20年生態(tài)堅(jiān)守，換來(lái)了中外人士交口稱贊的碧水、藍(lán)天和綠地。在全國(guó)所有開(kāi)發(fā)區(qū)中，蘇州工業(yè)園創(chuàng)造了環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施全覆蓋、綠色鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋、iso14001貫標(biāo)企業(yè)最密集等多個(gè)全國(guó)之最。20xx年園區(qū)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量綜合指數(shù)97.4，生態(tài)環(huán)保指標(biāo)自20xx年起連續(xù)4年位居全國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)前列。

當(dāng)然，蘇州工業(yè)園區(qū)也從不吝嗇在生態(tài)文明建設(shè)上的大手筆。目前，園區(qū)綠地覆蓋率達(dá)45%，獲得綠色建筑標(biāo)識(shí)80只，其中運(yùn)行標(biāo)識(shí)8個(gè)，占全國(guó)總數(shù)10%。在這里走走，隨處是花園，滿目皆美景。圍繞金雞湖、獨(dú)墅湖、陽(yáng)澄湖三大湖，園區(qū)的美麗風(fēng)景徐徐展開(kāi)。中央公園、白塘公園、東沙湖公園、方洲公園等開(kāi)放式公園，坐落在居民集中區(qū)，綠植蔥郁，休閑步道齊全。

20年來(lái)，蘇州工業(yè)園區(qū)突破開(kāi)發(fā)建設(shè)“老路子”，以學(xué)校教育、社區(qū)生活、能源應(yīng)用、綠色建筑等為“鑰匙”，解開(kāi)一座國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的生態(tài)“密碼”，走出了一條集“科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)循環(huán)、資源節(jié)約、環(huán)境友好”為一體的新型工業(yè)化發(fā)展之路。園區(qū)先后成為全國(guó)首批國(guó)家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)、國(guó)家級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和全國(guó)第三批生態(tài)文明建設(shè)試點(diǎn)地區(qū)。

建設(shè)一個(gè)生態(tài)文明的開(kāi)發(fā)區(qū)，必然要使百姓的日常生活充滿“綠色低碳”的理念，創(chuàng)造生態(tài)優(yōu)化的社會(huì)氛圍。多年來(lái)，蘇州工業(yè)園區(qū)大力推廣倡導(dǎo)綠色社區(qū)，“綠色”正在逐步成為園區(qū)百姓生活的新“情調(diào)”。 在倡導(dǎo)綠色社區(qū)方面，蘇州工業(yè)園區(qū)相繼開(kāi)展“跳蚤市場(chǎng)”、“鄰里互助廣場(chǎng)”、“無(wú)車日接力”等活動(dòng)，推進(jìn)生活垃圾分類和餐廚垃圾資源化處置，在58個(gè)住宅小區(qū)開(kāi)展垃圾分類試點(diǎn)，綠色消費(fèi)、低碳生活的理念逐步建立。目前，園區(qū)已創(chuàng)建各級(jí)綠色社區(qū)91家，綠色社區(qū)覆蓋率超過(guò)90%。

無(wú)怪乎，著名學(xué)者易中天在參觀完蘇州工業(yè)園區(qū)后，感慨良多，頓生愛(ài)意，稱“來(lái)過(guò)蘇州多次，但一直不知園區(qū)，如今走了走，轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)它正是我心目中最理想的地方?！?/p>

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