最優(yōu)網店計劃書（通用18篇）

一個好的計劃可以讓我們有條不紊地完成任務，減少出錯的可能性。計劃需要具備可衡量和可評估的標準，方便對執(zhí)行情況進行監(jiān)控和評估。以下是一些著名學者對計劃的權威解讀和研究成果，希望對你的計劃有所幫助。

網店計劃書篇一

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，20--年淘寶成交額超過4000億元，而到20--年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。

二、環(huán)境分析

1. 實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實的意義。

2.網店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

2.產品消費群體、方式的因素分析：隨著網絡的發(fā)展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營。

四、營銷策劃

1. 銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合

2. 銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。

(1) 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

(2) 網店營業(yè)期間，需要結合物流公司。

3.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式: 網上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞

網店計劃書篇二

(1).申請相關淘寶的賬號. (2).根據流程申請?zhí)詫毜赇?/p>

二. 店鋪的建設

(1).前期起步階段：酒資料搜索、酒產品的圖片處理、店鋪的產品上架、店鋪的裝修、直到正式運營。

(2).后期階段：淘寶網店運營、店鋪裝修、產品的上架、產品的銷售、維護以及推廣。

三. 正式運營

(1).貨源：(這方面已經不是問題)

(2).淘寶交易的流程和規(guī)則：一定要保證熟悉交易的流程.才能安全的保護財產.

(3).信譽：信譽對于淘寶是很重要的東西，沒有信譽的話，客戶不太敢購買本店的產品.(有了一定的信譽,別人搜索相關產品的同時,就會在相關產品的2頁出現)

(4).推廣：當淘寶店鋪成立,就可以到相關的酒類網站、論壇推廣以及利用網絡媒體推廣(qq、郵件、博客、微博相關網路媒體)在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，還可以參加淘寶網的活動。(店鋪有了一定的信譽，再推廣買家看到就有想買的念頭.如果沒有信譽就算看到了,還是會去別家有信譽的購買.)

(5).正常銷售：客服需要給買家介紹該產品，了解買家具體需求，確認該商品有貨，通知倉庫下單，核對商品接受情況，正式發(fā)貨。

(6).發(fā)貨：當天發(fā)貨，還是何時? 有貨,還是沒貨? 這需要和客戶說清楚。

核對買家的基本信息：(地址，姓名，聯系電話)

核對買家購買信息：(商品的相關信息，數量，確定無漏無少)

核對快遞發(fā)送信息：(正確填寫快遞單號及相關記錄)

(7).客服：介紹商品、了解買家具體需求、服務熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細到位，確認商品有無貨、通知倉庫下單、核對貨物接受情況、售后服務以及回訪。

(8).售后服務：經常和客戶溝通,了解客戶對產品滿意曾度,和客戶建立一定伙伴關系,才會有回頭客。

四. 網店未來發(fā)展規(guī)劃. (1).取得銷量和信譽,成為皇冠賣家。同時，在深圳本地運營上取得一定的影響力。

(2).在開啟了淘寶的運營之后,加開拍拍,在已有淘寶的基礎上建設拍拍,會大大縮短實施的時間周期。在利用公司網站，促成店鋪相關鏈接。

網店計劃書篇三

1、產品規(guī)劃

產品套餐規(guī)劃：制作喜貼，糖盒，喜字的組合套餐

產品優(yōu)化：下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產品頁面要包括：1、產品廣告圖(含結婚背景)，2、產品尺寸(做產品長高寬尺寸)

產品組合銷售圖(喜盒，請柬，喜字)，3、產品組裝流程4、產品包裝流程

產品上新：專人負責店鋪的產品上新和產品優(yōu)化，以便及時有效的完成工作。

2、店鋪裝修

首頁裝修：首頁裝修以婚慶為主要元素

活動宣傳：在頁面多個區(qū)域展現店內活動—給客戶一個現在買有優(yōu)惠的感覺

品牌頁面：參考下面鏈接，但下面鏈接還有很大的優(yōu)惠。

二、推廣規(guī)劃

1、打造人氣寶貝：以下三款打造人氣寶貝

為什么打造人氣寶貝：1、人氣寶貝不需要很高的銷量，但引流效果可以增加淘寶的搜索權重，二個人氣寶貝相當于一個小爆款的引流。人氣寶貝的標準：轉化率，跳失率，收藏量寶貝評分等四項基本指標一定要大于行業(yè)平均水平。

2、打造直通車爆款：在人氣寶貝中選出指標高的，眾受度高的產品作為直通車打造爆款的對象，做直通車的時要產品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍店鋪現在這款可以先定為做直通車爆款。

3、鉆展推廣：分為二步份

1、推廣品牌頁面：達到店鋪品牌展現率，讓店鋪在淘寶上有一定的知名度

2、推廣爆款單品：增加爆款的成功率，及爆款的成長速度

4、活動推廣：店鋪前期目標是提高店鋪的人氣

1、淘金幣：淘金幣算是一種低投入達到增加銷量的渠道

2、一淘：無投入，只要規(guī)劃好申報活動的產品附合活動要求就行

3、聚劃算：申報婚慶類目聚劃算活動，本店參加特點—競爭力度底

三、季度規(guī)劃：1月到3月份規(guī)劃

2、2月份：主要打造爆款和產品上活動規(guī)劃

1、從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款

目的：“婚慶用品”搜索流量大，排到第一頁可以有效的提高店鋪自然搜索，從而達到提高店鋪流量和銷量。

2月份日均銷量：3300—6000元月銷量：10萬至18萬

3、3月份:主要維持爆款，和店鋪活動策劃

1、維持的加速2月份的爆款

3、店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款：申報淘寶婚慶類目更多的活動，及聚劃算活動

2月份日均銷量：9000—10800元月銷量：27萬至32萬

網店計劃書篇四

網店店鋪定位非常有必要，決定網店店鋪售賣哪個行業(yè)的產品，各行各業(yè)有他們特點，現在比較傾向于女裝服飾，因為市場大，做女性生意遠遠比男性更得心應手。

在女性消費觀念中永遠不存在性價比這種東西。當確定做哪個行業(yè)后，接下來就開始分析哪種類型更容易提高銷量。

女裝服飾網店上產品種類繁多，但是作為新店首先確定主打產品。

開網店計劃第二步：旺鋪模板

旺鋪模板、網店店鋪裝修種類有很多，應該結合產品風格選擇。對新賣家來說專業(yè)版和普通版旺鋪都可以試試，因為是免費的。

小編推薦各位新賣家使用專業(yè)版旺鋪模板，因為專業(yè)版無論是布局、自定義模塊都非常適合目前淘寶網店店鋪裝修流行走勢，而且官方推出的新東西還會給網店店鋪帶來不少收獲。

開網店計劃第三步：拍攝產品圖片與產品優(yōu)化

1、產品標題優(yōu)化

標題上不能堆砌類目、關鍵詞，不能使用特殊符號，如果真的要分割開，就用空格實現。避免使用熱詞，身為小賣家根本沒資本與大賣家爭奪熱詞的排名。

2、合理安排上下架時間

產品每天必須更新，上架時間要找到交易量巔峰期，分別是早上9點至11點、下午3點至5點、晚上8點至10點半。上架前要檢查好產品的類目、屬性是否填寫正確。填錯類目、屬性的后果是虛假交易。

3、拍攝產品圖片

請攝影師或者自己拍攝后使用圖形處理軟件，主要是調整清晰度、去雜色，為產品拍攝時最好使用白色背景，這樣后期處理就容易點。

4、產品詳情頁

詳細把產品的特色、優(yōu)點、賣點、細節(jié)圖直觀告訴顧客，標題、描述、詳情頁要想符合，新店一定要做好關聯營銷，帶動其他產品的銷量，不過要注意數量，5件內為佳。

5、時刻自檢

多到賣家中心后臺的體檢中心，檢查網店店鋪是否出現違規(guī)行為，最好3天檢查一次，如果出現違規(guī)要馬上申訴并更正，避免影響網店店鋪流量、銷量下降。

網店計劃書篇五

(一)策劃背景

隨著網絡經濟的.不斷發(fā)展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習，這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程，這對于網店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場。

(二)網店名稱：“xxx”時尚女士服裝店。

(三)經營模式：個人零售。

(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。

(五)網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!

目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。

(一)宏觀與微觀

現代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網店，服裝價格都相對較高，而對于網店信用較低的新店來說，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可。

(二)競爭對手

就目前形勢看，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網店服務系統(tǒng),可以快速渡過起步期。同時，就本網店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色。

(三)風險預測

優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。

劣勢：由于信用級別比較低，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網店剛開業(yè)，經營力度不夠;因為是兼職，投入也就很少，而且網店創(chuàng)新元素不多，這對吸引買家的注意力來說，非常難。

存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評，這對于新網店級別的提升，存在一定程度的威脅。

(一)商品策略

每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯系，準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經過ps處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。

(二)價格策略

從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規(guī)定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人來網店購物，價格方面要高低價相融。

(三)促銷策略

實行限時購買策略，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。

(一)店鋪裝修

1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;

2、促銷區(qū)實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力;

3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。

(二)物流管理

主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當地快遞公司聯系、督促,當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站。

(三)顧客管理

1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，實行9折優(yōu)惠。

2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通，鞏固老買家，利用他們去尋找新買家。

3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。

(四)寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過ps處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。

(五)售后服務

出現質量問題，買家務必2天內與網店聯系，提供照片依據。確定問題屬實后，給予調換同款商品，郵費由網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。

以下不屬于質量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換。

(一)充分利用qq、博客、論壇、郵件等進行宣傳;

(二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網店推廣出去。

支付寶交易

網店計劃書篇六

隨著互聯網的快速發(fā)展和計算機的迅速普及，給人們提供了方便，快捷的網上效勞的根底，是網上商店得以開展的根底，網上商店作為一種新型產業(yè)開創(chuàng)了很大的發(fā)展前景，并在市場買賣中占有了十分份額，并展現出蓬勃的發(fā)展趨勢，越演越烈。網上商店是最為簡單的一種電子商務模式，它是將傳統(tǒng)的商務模式中的商店或者超市直接搬到網上，一個公司，只要建立一個網站，就可以當作商店的雛形。開一個成功的網店是我現在努力的目標。我想由兼職起步，等生意逐步做好了再專職也不遲，因為這樣可以降低創(chuàng)業(yè)風險，給自己留條后路！

2.2企業(yè)使命和目標

成功的網店要讓顧客買有所需，讓員工勞有所獲，由代銷到直銷，最后形成品牌的效應。

2.3商業(yè)模式描術

了解更多相關產品的知識，豐富自己的專業(yè)咨詢，滿足顧客所需，把握相關售后服務。

2.4現狀與需求

在淘寶網建立一個店，找到供應商加盟以提供商品代銷。

2.5資本結構/股東名單，組織結構和法人結構

代銷商，供應商

3.1產品/服務描述

男裝，男生一般不喜歡逛街，不喜歡討價還價，喜歡速戰(zhàn)速決，所

以網上購物對他們來說是一種很好的方式。不管是品牌的還是雜牌的或者是山寨的。毋庸置疑服裝和鞋類都是消費市場上最大的。 優(yōu)勢：

1.消費群體巨大

2.需求量巨大

3.不存在過期變質的問題

4.貨源的選擇性較多

劣勢：

1.尺碼問題

2.對款式和品牌的要求高，需要賣家獨具慧眼

3.因顏色樣式交易后會出現爭議

3.2產品可行性分析

代銷平臺找供應上申請加盟

3.4消費者利益

產品一目了然，品種多樣，價格便宜，送貨上門，售后服務等

4.1產業(yè)描述

天不間斷營業(yè)的店鋪。

4.2目標市場

優(yōu)點：面向全球的廣大消費者群體，為廣大的消費者提供方便快捷的服務平臺。主要聚集在發(fā)達地區(qū)，比如在校大學生和有消費能力的商務人士等，消費者需求大。

風險：產品價格比較便宜，如果找不到供應商，利潤會很低。

4.3市場開拓戰(zhàn)略

把顧客放在第一位，做好售后服務這一塊，發(fā)展多種互補品以開拓市場，提高利潤。

5.1現有競爭者

七匹狼立淘專賣店

智立信服飾專營店

品品男人裝

ak旗艦店

640男裝

.......5.2 替換產品-服務

女裝，數碼家電。

5.3 swto：

市場廣大，發(fā)展前景很廣；但是由于剛開始，沒有什么信譽，基本沒什么人注意到我的店鋪，所以剛開始也基本沒什么利潤可說；隨著軟文推廣的發(fā)展，提高了店鋪的知名度；也隨著電子商務的發(fā)展，網上開店越來越普遍，危險越來越大，所以，代銷的利潤會越來越低，等到對整個流程掌握熟悉之后轉為直銷，提高利潤，逐步發(fā)展品牌。

5.4進入壁壘:技術、法規(guī)

開店必須具備的基本條件

（一）、要具備強烈的賠本愿視，要有運營尾腦和目光，要具有敢于冒夷的精神。

（二）、要具有相關的商業(yè)教答，要善于溝通，積累人脈。

（三）、要具備必定的業(yè)務開辟能力、必定的表達能力。

（四）、要有開店的啟動資金，要博得家人和朋朋的收持。

（五）、要有失敗的口思準備。

6.管理團隊

個人的能力和供應商，主要專業(yè)服務機構：銀行，廠商，咨詢中心。

7.營銷計劃

主動發(fā)帖子，發(fā)廣告，做軟文推廣

學習別人并且經過自己以前買過慢就送的經驗，創(chuàng)新一套搭配銷售。 增加寶貝曝光率，才有機會提升店鋪銷售量，提高寶貝流量并促成交易的達成。

還可以通過朋友傳播；

可以先設置一個高價來猜出對方的出價，如果出價過高，自己燒錢，出價過低，起不到效果。通過了解對方的出價，把價格定位在一個合適的范圍之內，不要去比價，抬高價格受損失的是自己。

8.運營計劃

建立一個網店，尋找供應商加盟，產品由供應商提供，采用網銀支付，由廠家直接發(fā)貨。一個由下訂單-付款-發(fā)貨-確認收貨-售后服務的流程，產品質量由供應商負責。

9.財務分析

主要由個人出資加盟費。

由個人代銷，供應商發(fā)貨從中抽取利潤。

幾乎為零成本，高利潤的投資

10.關鍵的風險、問題和假定

1，需要自學，耗時沒什么成效，經常走彎路，事倍功半。

11，

總結

網上開店成本低，不需要支付什么水電費等，不需要專人去看守，省人力工資，還能24小時營業(yè)；也不需要存貨，不受銷售規(guī)模限制，省租金；不受地理位置的影響，客源遍布全國，市場大；網店更加容易推廣和管理，操作簡單。對消費者來說，可以不受時間地點的限制，亂逛店鋪；有大量的商品信息，省時省力，更方便；網上支付越來越安全；特別是對于不喜歡逛街的男生來說，網購是個不錯的選擇。所有，開淘寶店，是個不錯的選擇。

網店計劃書篇七

職位描述

隨著電子商務行業(yè)的發(fā)展，特別是專業(yè)的電商運營人才越來越顯現出在行業(yè)中的重要性!我們不僅僅是在招聘員工，我們更是在培養(yǎng)未來中國電子商務的中堅力量，打造未來中國電商第一品牌。

崗位職責：

1、負責淘寶直通車、淘寶客等推廣工作和店鋪活動報名工作;

2、針對推廣效果進行跟蹤、評估，并提出改進措施方案;

3、分析訪客流向數據，協調美工人員對網店頁面進行調整或改版;

4、定期與其它部門同事溝通，針對目前存在的問題進行協調和跟蹤。

任職資格：

2、了解電商基本的日常運營與操作;熟悉淘寶賣家后臺監(jiān)測工具的使用和分析。

3、具備一定的市場研究、市場調查、市場推廣及市場活動策劃能力，有市場活動推廣成功經驗;有淘寶網站、天貓商城推廣工作經驗的優(yōu)先。提供一對一的培訓，優(yōu)先接受應屆畢業(yè)生，只要你有激情!工作簡單輕松，辦公環(huán)境優(yōu)良。職業(yè)發(fā)展前景廣闊，月薪過萬不是夢。

公司管理層一律員工選拔從不外聘，重能力不看資歷。

公司創(chuàng)立之初處于快速成長階段，發(fā)展空間大，晉升階段：實習運營專員-普通運營專員-高級運營專員-金牌運營專員-運營經理-運營總監(jiān)-副總經理，管理層年薪不低于20萬。舞臺和空間給你，機會在你手中。

聯系方式：xxx

聯系地址：xxx

網店計劃書篇八

1. 網絡平臺選擇：淘寶網

2. 商品種類選擇：汽車用品和配件 3. 進貨渠道設計：

1) 批發(fā)市場進貨：去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，提升自己的議價能力，力爭將批發(fā)價格壓到最最，與批發(fā)商建立良好的關系。

2) 廠商進貨：去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。所以去廠商進貨某一類貨而不進全部貨。

3)關注外貿產品或oem產品：目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道?？梢缘蛢r獲得一個高的利潤。

4)買入庫存積壓或清倉處理產品：因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，我們可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

5)尋找特別的進貨渠道：如果在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。如果有能力通過這種渠道進的貨會很吸引消費者的眼球。

二、市場情況 1. 網上市場細分

1)汽車用品：汽車坐墊、汽車香水、專車座套、汽車腳墊、汽車腰靠、車貼、汽車掛件、汽車貼膜、機油、方向盤套、洗車器、汽車鑰匙扣、車牌架、汽車擺件等。

2)汽車配件：汽車包圍、輪胎、擋泥板、后視鏡、火花塞、雨刮器、車燈、汽車鑰匙、電瓶、隔音棉、日行燈等。

3)電子電器：導航、行車記錄儀、車載mp

3、車載冰箱、萬能充電器、汽車音響、車載洗塵器、倒車雷達、警報器、逆變器、攝像頭、gps定位器、低音炮等。

4)清洗養(yǎng)護：洗車水蠟、洗車水槍、刷車撣子、擦車毛巾、洗車海綿等。

5)安全應急：安全鍾、急求包、拖車繩、車用滅火器、兒童安全座椅、瞌睡提醒器等。 2. 目標顧客群的選擇 1)選擇個體消費群體，包括職業(yè)司機和擁有私家車的駕駛者主要把精力放在年輕人身上。

2) 選擇小型美容護理機構，包括普通快修店、小型洗車坊、街面微型汽車護理中心、小型汽車修理廠等。

三、競爭情況

現有競爭對手的優(yōu)勢：

現有實體店：可以與買家面談，消費者可以看到真正的實物，賣家能夠及時了解買家對商品及價格的認可程度。

現有網店：賣家比較有經驗，網店流量大，信譽高，老顧客多，方便快捷，品種豐富。 潛在競爭對手：他們可以根據現在行業(yè)做出更為前端的判斷。

自己的優(yōu)勢：汽車美容店是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d行業(yè)?，F在汽車的價格都在下降，學駕照的人一堆一堆，按照這樣發(fā)展下去，未來汽車如同手機一樣，每個家庭都會有的。我們會提供比競爭對手更為優(yōu)質的服務，先進的技術和產品。

現有競爭對手的劣勢：

現有實體店：品種不豐富不能滿足消費者的各種不同需要，比較耗費資金，可能會產生庫存積壓，面向的顧客群體比較小，承擔風險。

現有網店：有些汽車用品商家素質低，使消費者對其不信任。大多數網上汽車用品的賣家只是賣產品而不提供售后的服務。有些網店沒有耐性給顧客講解，消費者不能夠對自己想買的產品有一定的了解。他們主要的是賣產品而不是賣服務。。

潛在競爭對手：他們不能獲取利潤沒有市場份額，他們缺少經驗，只是存在想法。

自己的劣勢：新開的網店人流量會比較低，不能讓消費者產生信賴的感覺，沒有形成公信力時，網上消費者可能會對網店持有懷疑、觀望態(tài)度，怕網店寶貝質量不好、性價比不高等等。

對于競爭對手我們的戰(zhàn)略：

1：我們會提供一些免費服務，如(免費測胎壓，免費試乘駕，四輪定位)。這些服務都是免費，當然在特定環(huán)境下我們也會提供特殊的服務。2.我們會給顧客提供一些會員服務，可以享受打折服務。

3.我們以顧客的需求為中心，以提供優(yōu)質的服務為前提而不是以賣產品為前提。 4.我們提供更豐富，先進，優(yōu)質，新穎的產品。

5.多進行人員技術培訓，以先進的理念傳遞給消費者。

三、市場營銷

店內裝修、產品陳列擺設、宣傳手段、市場營銷策略設計 店名設計：美容之家，一步到位 店內裝修：

1. 店標：以“誠信之家”做為店標并做成動畫效果的，一方面引人矚目，另一面可以增大單位面積上的信息承載量。

2.店鋪公告：您好!歡迎來到“美容之家，一步到位”淘寶網店。我們網店提供優(yōu)質的產品和服務，以誠信為本，質量為優(yōu)。本店是新開的網店歡迎大家的光顧!這段話放在類似報紙的報眼位置，以滾動的形式顯示。

3. 寶貝分類標簽：它位于店鋪左側，用圖片形式表示。分為這幾個標簽：汽車用品、汽車配件、電子電器、清洗養(yǎng)護、安全應急這五個標簽。

4. 產品描述膜板：在這里詳細介紹產品、說明交易約定和價格、物流等問題，并展示多幅產品圖片讓顧客詳細全面了解產品。

5.店鋪介紹：店鋪介紹有一個專頁，整頁介紹自己的店鋪，充分展示自己的形象，并用文字圖片和一些html代碼做成效果。此外寫一心情故事、店主留言充分展示自己個性。產品陳列擺設：

1、基本商品線：陳列在頁面底下的位置。

2、暢銷商品：陳列在首頁重要的位置。

3、高利潤商品：這些高價位、高利潤的商品可以大大增加營業(yè)額及利潤，所以值得大力推銷。這類商品要：強而有力的展示陳列。清楚指出它的用途、特性或品質對消費者有什么(利益)，消費者付的錢買到了什么(價值)。擺在靠近暢銷品或醒目的陳列位置。

4、輔助產品及主導產品 ：主導產品依照邏輯的排列，方便消費者選購。 宣傳手段：

1. 向自己的親朋好友介紹自己的網店。 2. 在貼吧，微博上面做宣傳。

3. 印發(fā)宣傳海報進行發(fā)放，并在醒目的位置進行張貼。 4. 與其他網店交換鏈接，櫥窗推薦給網店打打廣告。

5. 加入消保，讓客人放心購買產品，加入消保寶貝還可以有排名。 市場營銷策略設計：

產品：提供物美價廉的產品，和售后服務。 價格：采取不高于競爭對手的價格策略。 分銷渠道：快遞，平郵，送貨上門，自取等。 促銷：

1、優(yōu)惠券促銷

持有優(yōu)惠券的車主可以用它來購買某些特定商品時沖抵一部分現金，或用它使部分汽車美容裝飾服務達到特定的折扣。

2、折扣促銷

在購買或服務發(fā)生之后，付款現金時對車主進行打折優(yōu)惠。

3、獎勵促銷

獎勵是車主在本店購買商品時，向他們提供獲得的物品、現金的機會。例如在冬季來臨時購買物品時向車友免費贈送汽車防凍液。消費滿100元獎勵2元，滿200元獎勵10元等。

4、試用促銷

將商品送給一些顧客，讓他們免費試用以刺激他們對該品牌產品的興趣。

5、質保促銷

在車主對商品品質越來越看重的情況下，商品質量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對一些技術含量較高的耐用品，如汽車gps定位系統(tǒng)、汽車音響系統(tǒng)等商品，應承諾保修期，有條件的可以聯合廠家實行一定時期內包換和免費維修，這就解決了車主消費的后顧之憂。

四、網店維護與管理：

網店維護：經常上線看看有沒有新寶貝上架，及時關注店鋪和市場的行情變化及價格變化，修改自己寶貝的屬性，關注顧客的售后評價，以一個消費者得眼觀關顧自己的網店看看有什么需要改進的地方，對寶貝及時進行分類設置關鍵字。網店管理方面安裝一個網店管家進行管理。

網店計劃書篇九

1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網店商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

3.人員及組織結構有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

網店的商業(yè)計劃書范文

我的商業(yè)計劃書范文(關于手機配件)：

執(zhí)行總結：

(1)定位：

在本地即哈爾冰做出優(yōu)質服務，進而發(fā)展到全國。

(2)使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

(3)背景簡述：

手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。

(4)結構：

我們團隊由五人組成，共同分擔業(yè)務職責和商品的投資。

商業(yè)機會：

(1)市場機會：

abi預測未來5年內手機配件市場將持續(xù)增長。

(2)遠景分析：

商業(yè)模式：

(1)市場定位：

市場首先定在我們哈市的幾所有名高校

(2)產品與服務：

產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。

(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：

組織描述：

(5)組織的性質：

兩個人對個人的網上購物平臺(c2c)，未來有可能發(fā)展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業(yè)組織的網上購物平臺。

(6)組織的構成：

有我的供應商，和我的專業(yè)物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店情況(在線咨詢、與供應方進行聯系、網店銷售情況)、信息資源組織管理(網店的銷售情況、更新網店的內容)、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業(yè)、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

(7)組織的使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

(8)組織的目標：

把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。

項目描述：

(1)現狀與描述：

關于此種產品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非?；鸨?，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優(yōu)劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。

(2)市場風險投資：

(3)經營策略及計劃：

按所需進貨，追求進貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。

項目方案：

(1)項目內容：

明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優(yōu)質快捷的服務。

(2)技術方案：

需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發(fā)，外包及其他技術。

項目進度：

(1)分階段項目任務

一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等;三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。

(2)項目管理：

網上操縱買賣交易的對話框，進行售后服務;及物流寄送的操作上。

組織機構及人力資源：

(1)項目實施的組織結構;

發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實施者也是。

市場分析：

(1)目前在哈市中小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統(tǒng)經濟，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規(guī)模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優(yōu)點。對于同行業(yè)的競爭，發(fā)揚優(yōu)勢，改善短處。

營銷方案：

線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見

投資規(guī)模及籌資方案：

(1)估算資金規(guī)模：

隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數量在不斷的增加，以及開店所需項目(業(yè)務與市場支出)，和一些商店專題信息發(fā)布，網站廣告發(fā)布，制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規(guī)模)。當然這是對于發(fā)展更大的店鋪，對于剛上市的營業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個人的出資。

(2)籌資方案：，

找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。

財務分析：

(1)成本：

對于在淘寶商城和qq旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數目在市場風險投資中有說明)及一些基本產品的買進和運出。

(2)盈利模式：

c2c及c2b的商業(yè)模式

(3)盈利能力：

由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔龅恼嬲氖袌鲂麄?，以及注意自己的說話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

(4)經濟和社會效益分析:

由于是在此行業(yè)內的新型嘗試行業(yè)，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規(guī)律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區(qū)，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著。

(5)回收期估算：

買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。

項目風險投資及對策：

(1)經營風險：

由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品版權規(guī)避與商品版權維護;專業(yè)性、權威性;及時更新網店商品信息及適應性戰(zhàn)略分析調整和項目實施計劃調整;同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識。

(2)政策風險：

可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發(fā)現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。

(3)技術風險：

員工及我倆良好的市場推廣行為，學習有經驗的，技術水平高的網上推銷員，積極加強我們的信息技術的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術，保持網上開店的專一性和科學性，使之按規(guī)定的軌道運行。

網店計劃書篇十

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于xx年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案。淘寶網目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。

截至xx年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;xx年一季度，淘寶網交易額突破188億;xx年全年成交額突破433億。

根據xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據我國網購市場70%以上市場份額，c2c市場占據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程）。xx年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四、市場前景

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè)。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

五、經營模式

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

六、其他事宜

網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元。

網店計劃書篇十一

公司概述:

公司簡介：們公司是一家集服裝設計、生產、銷售為一體的公司。公司以設計和引領潮流喂目標，以青少年為對象，主銷時尚休閑、運動服飾。

公司市場定位：主要在高校和大中城市開設店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標，加大對社會潮流的影響，向國外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學生，以潮流為主打吸引當代年輕人。

發(fā)起人:

公司理念：

(2)

為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產，是產品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場定位、營銷服務等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。

市場分析:

(3)

的。

3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調整著行業(yè)的供給能力和結構。

(4)

元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產業(yè)、創(chuàng)匯產業(yè)。當然，產業(yè)的轉移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程，或者說其優(yōu)勢、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程。但不可否認的是，隨著中國人口結構的倒梯形結構的呈現，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國在勞動力成本方面已經開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿加工為主的傳統(tǒng)貿易方面已經喪失了優(yōu)勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產方式到今天已經難以為繼。另一方面，歐美發(fā)達國家的貿易壁壘措施(技術壁壘)并未完全消除，也限制了我國出口產品的增長。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢，我國鞋服類產品價格競爭優(yōu)勢相對弱化，耐克、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。

(5)

創(chuàng)業(yè)步驟：

因為我們是大學生創(chuàng)業(yè)，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。

網店計劃書篇十二

計劃摘要列在淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

創(chuàng)業(yè)計劃書的一般格式：

第一部分摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內)

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案(資金籌措及投資方式)

七.財務分析(預算及投資報酬)

第二部分綜述

第一章項目背景

一.項目的提出原因

二.項目環(huán)境背景

三.項目優(yōu)勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

四.項目運作的可行性

五.項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章項目介紹

一.網站建設宗旨

二.定位與總體目標

三.網站規(guī)劃與建設進度

四.資源整合與系統(tǒng)設計

五.網站結構欄目板塊

六.主要欄目介紹

七.商業(yè)模式

八.技術功能

九.信息資源來源

十.項目運作方式

十一.網站優(yōu)勢(資源內容模式技術市場等)

十二.無形資產

十三.策略聯盟

十四.網站版權

十五.收益來源概述

十六.項目經濟壽命

第三章.市場分析

一.互聯網市場狀況及成長

二.商務模式的市場地位

三.目標市場的設定

四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網站市場資源的基礎)

六.市場成長(網站pageview與消費者市場)

七.本項目產品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八.市場趨勢預測和市場機會

九.行業(yè)政策

第四章競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況

第五章商業(yè)實施方案

一.商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二.營銷策劃

三.市場推廣

四.銷售方式與環(huán)節(jié)

五.作業(yè)流程

六.采購、銷售政策的制定

七.價格方案

八.服務、投訴與退貨

九.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章技術可行性分析

一.平臺開發(fā)

二.數據庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章項目實施

一.項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

二.網站開發(fā)進度設計與階段目標

三.營銷進度設計與階段目標

四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五.項目執(zhí)行的成本預估

第八章投資說明

一.資金需求說明(用量期限)

二.資金使用計劃(即用途)及分期

三.項目投資構成和固定資產投資的分類

四.主要流動資金構成

五.投資形式(貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權對應價格等)

六.資本結構

七.股權結構

八.股權成本

九.投資者介入公司管理之程度說明

十.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第十章風險分析與規(guī)避

一.政策風險

二.資源風險

三.技術風險

四.市場風險

五.內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六.成本控制風險

七.競爭風險

八.財務風險(應收帳款壞帳虧損)

九.管理風險(含人事人員流動關鍵雇員依賴)

十.破產風險

第十一章管理

一.公司組織結構

二.現有人力資源或經營團隊

三.管理制度及協調機制

四.人事計劃(配備招聘培訓考核)

五.薪資、福利方案

六.股權分配和認股計劃

第十二章經營預測

一.網站經營

1.訪問人數成長預測

2.會員增長預測

3.行業(yè)聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章財務可行性分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期(pt)

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分附錄

一.附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業(yè)術語說明

3.企業(yè)形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

二.附表

1.市場受眾分析(人群分布數量等)表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

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網店計劃書篇十三

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標。下面是小編為大家整理的網店創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考!

一.宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。(刪除)

二.商品概述

本店主要經營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

三.市場分析

網店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環(huán)節(jié)，重點以市場機會、環(huán)境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。

四.競爭分析

網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。

五.財務預測

主要對籌資投入、產品成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析。

六.營銷組合策略

營銷組合，即“4p”，產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。

七.資金需求及籌措方法

網店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。

八.團隊概述

團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾。我們這個團隊齊心協力，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。我們的目標一致，關系融洽，具有責任感，共同努力做好合作的項目，團結共進，眾志成誠，為廣大的消費者服務。

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

二、項目介紹

經過對網上商店的

調查報告

1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺或者網站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

3、向網站申請開設店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

4、進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

5、登錄產品。 你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

6、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

7、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易 。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。

9、評價或投訴 。信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務 。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產品釣大魚

要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據業(yè)內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發(fā)現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸的成本。

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

網店計劃書篇十四

1.1商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學校園，本網店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經營。

根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。

l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

l溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質的服務引導高消費。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3客戶定位

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。

1.4店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場前景

隨著計算機的普及，網絡的發(fā)展，電子商務的發(fā)展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生。

根據調查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點

2.3swot分析

(一)優(yōu)勢

1.學校的大力扶植。

本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個實習平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網絡創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\動”網上商城得到了學院領導和專業(yè)老師的大力支持。

2.優(yōu)福網的鼎力支持。

3.良好的校內市場環(huán)境。

我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給“天天運動”帶來了商機，因此“天天運動”網上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

(二)劣勢

1.經驗不足，管理水平不高。

由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。

2.信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠。

“天天運動”網上商城成立于20xx年下半年，創(chuàng)辦和經營時間較短，同時網站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。

(三)機會

1.國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數量大幅度增長，由于經濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運動”網上商城正是為我校電子商務專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎。

2.學校的大力倡導。

學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務專業(yè)學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創(chuàng)辦了“天天運動”網上商城。學校的支持使“天天運動”網上商城如虎添翼。

3.大學生熱衷網上購物日益成熟。

隨著電子商務的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網上商城提供了契機。

(四)威脅

1.同類網站的競爭。

目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據了網絡購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。

蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。

2.4可行性分析

投資必要性

根據以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結合我國電子商務發(fā)展趨勢、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持，網店投資環(huán)境良好，適合進行投資。

技術可行性

依托優(yōu)福網提供的技術平臺、安徽商貿職業(yè)技術學院經濟貿易系老師的技術支持，優(yōu)福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。

組織可行性

創(chuàng)業(yè)計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業(yè)技術學院大力支持確保網店順利執(zhí)行。

經濟可行性

網店位于皖江城市帶承接產業(yè)轉移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經濟活力強、電子商務發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網絡創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網店的經營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。

社會可行性

目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學生進行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè);安徽商貿職業(yè)技術學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。

高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：

總經理/人力資源部(桂建民)：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

市場部(王貴珊)：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業(yè)務，拓展新市場。

客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態(tài)度、監(jiān)督網絡交易操作，提供網上咨詢服務。

財務部(方冉)：負責網店的財政支出、收入業(yè)務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。并解決在業(yè)務操作中的支付問題。

技術部(俞霞)：負責網站初期的技術開發(fā)以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。

4.1營銷渠道

根據調查分析，營銷渠道主要有為：

生產商/供應商直接銷售(網絡上)

就目前來看，網店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率。客戶一般比較相信生產商和大型供應商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

網店計劃書篇十五

在你打算開網店之前,最好能寫一份網店創(chuàng)業(yè)計劃書,一方面可以讓你更全面的思考創(chuàng)業(yè)過程要涉及的事情,以防疏漏,另一方面可以幫你理清思路,知道創(chuàng)業(yè)的每一步驟,讓你有計劃的做事,提高效率,要知道走彎路是有成本的.下面是一份介紹寫創(chuàng)業(yè)計劃書文章,你可以參考.當然,你不需要完全按照它來寫個東西出來,你只需要從中找對你有用的就行.呵呵,也許有一天你做大了,要找風險投資,那時你就必須要寫一份了,祝你早日成功。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

網店計劃書篇十六

麻辣香鍋緣自于重慶縉云山土家風味，是當地老百姓的家常做法。主要采用優(yōu)質原料，精心配制，其原料上乘，配方獨特，繼承了傳統(tǒng)火鍋、川式火鍋、香辣菜的基礎上，把麻、辣、鮮、香混一鍋融為一體，而且具有辣而不燥，鮮而不膩，麻味綿長，香氣撲鼻的特點！

麻辣香鍋，主材料選用蝦、蟹、田雞、肥腸等，配上野山菌、青筍、腐竹、土豆等素菜，炒出麻辣干香味道，蝦鮮、腸脆、肉嫩，筍片清香，腐竹可以吸收各種肉類和海鮮的鮮味，加上本身的香味，混合起來，成就了“一鍋香”。內容混搭有葷、有素、有淡、有辣、有自然形成、也有人為加工，看上去已覺天南地北的食材，融入一鍋，就如時尚界將五顏六色混搭在一起一樣，享受的是豐富與多樣。

麻辣香鍋制作中對辣椒的選用有著特別的要求，尤以川西的“二荊條”為最佳，因為這種辣椒顏色鮮艷、辣香濃郁、辣感柔和。而香鍋的香料采用四川獨有的幾十味特殊原料，經現代工藝精制而成，不傷胃、不上火、色澤鮮艷，故有“一鍋紅艷”之稱。

強力的發(fā)展勢頭

快節(jié)奏的生活使現代消費人群的味覺普遍產生疲勞，一頓大餐吃一點就飽，一會就餓。人們的味覺需要刺激，“麻辣”味型不僅僅只是一種流行，而已經成為一種趨勢?！奥槔薄蔽缎褪袌鲈絹碓交鸨宰约合矚g吃的東西，吃能值得與他人炫耀的東西！正是因為它符合現代人尤其是廣大年輕人的飲食需求，具有廣泛的市場基礎和巨大的發(fā)展前景。目前，麻辣香鍋在北京的發(fā)展相當火爆，然而在鄭州市場上，雖然有幾家但是只能算是剛剛起步。特別是在我們店所處的經三路上，只有世紀聯華經三店有一家，但是在外面以實體店面的麻辣香鍋我們是第一家，盡管我們的店面位置不是最好，但是我們有一個最大的競爭優(yōu)勢：房租成本太低。這樣我們可以把更多的費用用于宣傳上，例如在江山商界寫字樓前打起我們的廣告，去棗莊門口散發(fā)我們的宣傳海報，在江山公寓大廳永久的做我們的墻體廣告以及卡薩公寓江山快捷酒店的廣告。

一 快餐店概況

1 本店屬于餐飲服務行業(yè)，原為麗麗快餐，現在升級改造成麻辣香鍋鄭州總店。主要經營麻辣香鍋這一特色的新穎的項目。

2 麻辣香鍋位于經三路上的江山商界b座一樓，目前是一家中小型的餐飲店，未來逐漸發(fā)展成連鎖形式的中等餐飲集團。

3 麻辣香鍋總店的所有者是原智慧。

4 本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬元人民幣，其中還差一萬五沒有到位。

二 經營目標

1 由于地理位置處于公司員工比較集中的區(qū)域，客源相對豐富，但競爭對手也不少，如果想快速打開市場前期務必在營銷和宣傳上下點功夫，當然該店的特色味道與服務才是更重要的。由于在這里已經經營一年，所以該店的知名度不用擔心，重要的是讓更多的人知道我們現在在經營一個特色的項目，我們的就餐環(huán)境也比去年更上了一個檔次。因此，我們前期的經營目標就是首先把我們店周圍這四棟樓的客戶盡可能的爭取過來。

2麻辣香鍋風靡京城，代表著一種新的餐飲趨勢，而且目前在鄭州只能算是剛剛起步，我們有機會一舉做大做強。因此本店將在1年內增設2家分店，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鄭州經三路眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三 市場分析

1 客源：目前我的店面位于江山公寓一樓。方圓四周有四棟寫字樓，包含了上班族居民族以及三家快捷酒店。再往外延伸，方圓200米內就是經三路上最繁華的金城國際廣場以及其他的寫字樓群，可以說無論從消費人數還是消費能力上都是能夠保證的。

2 競爭對手 ：目前在我們店面方圓周圍可以說有很多的快餐店，但是沒有幾家有自己特色的快餐店，特別是麻辣香鍋這個項目目前在我們這里是一個市場空白，因為我們有機會吸引更多的顧客去吃新鮮的東西。如果真要說對手最大的對手應該是煨湯還有就是小吃城。但是由于煨湯與我們經營的不是一個種類所以我們之間有差異化，這個不必擔心。至于小吃城，最大的也就是價格可能會比我們的有優(yōu)勢，但是就餐環(huán)境太差。如果我們的店面現在有了自己的特色，再加上就餐環(huán)境的進一步提升，應該能夠保證客戶上座率。

四 經營計劃

1 快餐店主要面向大眾，因此菜價不會太高，屬于中低檔。

2 在保證店內正常營業(yè)的同時，大力開展外賣形式，特別是卡薩公寓與江山快捷酒店的送餐業(yè)務。

3 午餐最主要的要快，要保證上餐的速度與質量，爭取午餐成為主要收入來源，因為這里上班族比較多。晚餐為了拉動消費，可以適當的打折，從而處理當天不能過夜的菜品。保證天天菜品新鮮。

4 隨時準備上新的菜品，從而不能讓顧客感到吃膩了。

5 經營時間主要是中午和晚上。中午以快為主，晚上可以適當的推出涼菜夜市，從而把客戶留下來慢慢吃慢慢喝。

6 對于以上提出的幾點務必要嚴格執(zhí)行，而且不斷地做到創(chuàng)新。還要就是要保證各個員工的配合度，分工協作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

五 人事計劃

1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收4名全日制雇員。兩名廚師兩名服務員。

2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)培訓。

六、銷售計劃

1開業(yè)前進行一系列宣傳工作，向消費者介紹本店“物特價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客?；蛘呤窃陬櫩兔看蜗M后送給顧客限期抵用券。

七、財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

八、附錄

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規(guī)要求具體如下：

（一）保持內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產經營企業(yè)應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

（三）應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

（四）設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

（五）餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

（六）貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

（七）直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

（八）餐廳員工應當經常保持個人衛(wèi)生，生產，銷售食品時必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

（九）用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。

（十）使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

（十一）嚴禁向顧客提供過期的或者是有異味的不能正常食用的食品。

網店計劃書篇十七

公司簡介：我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引現在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學生。

市場分析

1、基本消費

出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。?

2、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

我的投資和計劃

因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學和市區(qū)進行推廣(重點是大學)，在大學市場推廣成功之后面向其他市場。第一.二年，我們要搶占學校附近各類服裝業(yè)務，我們以設計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。

a) 在第一年我們的生產設備可以是簡單點，但要保證產品質量。 b) 產品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。 c)尋求學校代理，推廣我們的產品。

網店計劃書篇十八

一、經營思路：

中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產基地――創(chuàng)牌――連鎖店經營――國際時裝品牌。

二、發(fā)展目標：

1、建立一個生產基地，即制衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務窗口。

2、直接承接海外的加工單和產銷單，發(fā)外廠加工。

3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。

4、在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。

三、現時擁有的資源：

1、人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：

a、廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅，對于設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經創(chuàng)下28臺平車月加工產值達到18萬元這樣的產值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業(yè)務來往，加工單比較充足.另外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也是有訂單的。

b、業(yè)務員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。

c、業(yè)務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發(fā)到外廠去做。

d、業(yè)務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。

e、指導工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。

2、客戶資源：

a、長期的北方客戶，

b、有進出口的合作單位，

c、有體育服裝的需求太極武術服裝，

d、有香港服裝行長期接外單的窗口。

四、啟動資金：五十萬元

五、資金投放步驟：

1、置廠：30萬

a、機器設備：約26萬。

a、平車60臺，

b、四線及骨機15臺，

c、冚車3臺，

d、五線及骨機1臺，

e、雙針車2臺，

f、電剪2臺，

g、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。

h、以及所有的配套，裝修。

b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。

2、接業(yè)務單(每月30000元)

a、招業(yè)務員、管理人員與指導工

b、通訊，交通，伙食

3、磨合(已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經有收入。)

a、招工人

b、進一點平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環(huán)境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。

d、業(yè)務員需要去聯系業(yè)務等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。

4、正常運轉。經過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。

六、投資收益：

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業(yè)務利潤在產生。

2、資金回收階段

正常運轉階段。有穩(wěn)定的業(yè)務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉正常發(fā)展。參考數據如下：

a、平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產值。(如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。)

b、四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產值。(如：一件普通圓領的t恤，加工費是1元6角，平均每人做200件)

c、以上是按fs:page每月20天算，除去假日休息，風險淡季。每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬，這是十分保守的計算.全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.

d、如果按26天計除去假日，平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。

e、正常生產是每日12個鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產而定。

3、擴大經營階段

a、當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門生產部、業(yè)務部、財務科、后勤部、人事部。

b、業(yè)務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務辦事處。

c、生產廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規(guī)模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。

d、后勤人員負責采辦各種物料

e、人事部負責各個部門的協調，監(jiān)督財務、后勤的收支狀況以及人員調動。

4、成熟發(fā)展階段

a、擁有固定資產、固定客戶、固定業(yè)務渠道的大型企業(yè)。

b、在行業(yè)當中，尤其是服裝貿易企業(yè)當中建立一定的聲譽

d、有若干家具有中等生產規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

5、創(chuàng)牌階段(略)

目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。

七、投資風險:

1、訂單太少，平均工作每月不超過15天。

2、發(fā)生不可抗拒的天災。

3、由于管理不善，造成質量問題的產品報廢，發(fā)生客人索賠的事件。

八、風險補救：

1、訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶?？梢宰鲆恍┢放圃囦N。

2、抓好管理，保證質量標準，加強業(yè)務人員的公關技巧。

3、盡快啟動海外的業(yè)務窗口，承接產銷單產銷單的毛利潤是50%，而且單價高。

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