通過總結(jié)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，為今后的發(fā)展提供指導和借鑒。寫心得體會時，可以結(jié)合相關(guān)的理論知識和學習體驗，更加深入地展開思考。下面是一些心得體會的案例，希望能夠幫助大家更好地理解和應用于實際寫作中。
商業(yè)計劃書心得體會篇一
商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動、籌集資金和拓展市場的必要前提。作為一份重要的商業(yè)文件，商業(yè)計劃書不僅需要具備詳盡的市場研究、完善的財務預測，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實現(xiàn)目標的決心。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進行總結(jié)和分享。
第二段：商業(yè)計劃書的核心信息
商業(yè)計劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹、市場分析和財務預測。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景、管理團隊、產(chǎn)品服務、營銷策略等。市場分析則主要從行業(yè)總體、競爭對手、消費者需求、銷售渠道等方面入手提供全面、真實的市場分析。注意：在做市場分析時一定要客觀，切記夸大地描繪市場，否則反而會博得不信任。財務預測一般包括資金需求、資金投資、三年市場預測情況等方面。商業(yè)計劃書結(jié)束后，企業(yè)家一定要勇于擔當，從紙面計劃走向現(xiàn)實執(zhí)行。
第三段：商業(yè)計劃書的寫作技巧和注意事項
商業(yè)計劃書的寫作過程需要繁瑣的管理，其中主要的技巧和注意事項包括以下方面。首先，要清晰描述自身產(chǎn)品服務質(zhì)量和競爭優(yōu)勢。其次，在尋找投資人時要注意他們在行業(yè)上的知名度、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權(quán)。然后，在寫商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài)，認真考慮項目缺點及可能出現(xiàn)的風險，并考慮如何降低投資風險。最后，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計劃書時，更要把握市場需求動態(tài)，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場需求，重點考慮和分析競爭對手個性化市場策略、銷售創(chuàng)意方案、網(wǎng)絡營銷等。
第四段：商業(yè)計劃書落實策略
商業(yè)計劃書的落實是商業(yè)計劃書的最重要部分。在落實計劃時，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意，不斷推進創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作。同時，也要重視把握消費者體驗、維護消費者利益、以消費者需求為核心，不斷提高消費者滿意度。同時，要加強金融、法律、企業(yè)治理等方面的建設(shè)，做好財務管理、內(nèi)部控制和審計監(jiān)督工作。
第五段：總結(jié)
商業(yè)計劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié)，需要考慮市場和投資環(huán)境、企業(yè)宏觀計劃、具體市場戰(zhàn)略等具體項目。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃、營銷創(chuàng)意、深入了解競爭對手、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學、拼搏研究，開拓視野，善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學、網(wǎng)絡營銷等生產(chǎn)力工具。最終，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場動態(tài)、投資人期望等方面權(quán)衡考慮、靈活適應發(fā)展起伏，達成更為成功的商業(yè)成果。
商業(yè)計劃書心得體會篇二
第一段：引言（100字）
一本商業(yè)計劃書，就像是一個企業(yè)的藍圖，可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地規(guī)劃和運營他們的企業(yè)。最近我有幸閱讀了一本出色的商業(yè)計劃書，并積累了一些心得體會。通過閱讀這本商業(yè)計劃書，我對創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解，并對如何編寫和評估商業(yè)計劃書有了更系統(tǒng)的認知。
第二段：商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（250字）
商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容是十分重要的，它直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否清晰地傳達他們的想法以及獲得投資者的支持。首先，商業(yè)計劃書應該包括一個清晰的執(zhí)行概要，其中包括對企業(yè)目標、市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略的簡要描述。其次，商業(yè)計劃書應有詳細的市場分析和競爭對手對比，以及對目標市場規(guī)模和增長潛力的預估。此外，商業(yè)計劃書還需要詳細說明企業(yè)的產(chǎn)品或服務，以及其市場與競爭優(yōu)勢。除此之外，還應提供詳細的組織結(jié)構(gòu)、人員管理及運營策略，財務計劃等。通過閱讀這本商業(yè)計劃書，我深刻認識到商業(yè)計劃書的完整性和有效性對創(chuàng)業(yè)者的重要性。
第三段：市場分析與競爭對手對比（250字）
商業(yè)計劃書中的市場分析和競爭對手對比部分是我認為最有價值的內(nèi)容之一。這部分的內(nèi)容對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要，因為只有通過深入研究市場和競爭對手，他們才能夠制定出合適的市場定位和有效的競爭策略。通過閱讀這本商業(yè)計劃書，我深刻認識到了進行市場調(diào)研的重要性。市場分析和競爭對手對比可以幫助企業(yè)確定目標市場的規(guī)模，了解客戶需求和行為習慣，從而更好地滿足他們的需求。此外，通過對競爭對手的研究，企業(yè)可以了解到行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而制定出更有效的競爭策略。
第四段：商業(yè)計劃書的財務計劃（250字）
商業(yè)計劃書中的財務計劃部分也是我覺得十分重要的內(nèi)容之一。財務計劃不僅可以幫助企業(yè)預估和管理資金需求，還能夠顯示出企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。通過閱讀這本商業(yè)計劃書，我了解到財務計劃應該包括詳細的預算、資金來源和運營成本等方面的信息。此外，商業(yè)計劃書還應該包括一系列財務指標和考核指標，以便投資者評估企業(yè)的財務狀況。通過財務計劃的分析，創(chuàng)業(yè)者可以更好地把握企業(yè)的發(fā)展方向，制定出更合理的經(jīng)營策略，并更好地吸引投資者的注意。
第五段：總結(jié)與展望（250字）
通過閱讀這本商業(yè)計劃書，我深入認識到商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)者的重要性。商業(yè)計劃書不僅是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁，更是創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃和指導未來發(fā)展的重要工具。通過編寫商業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解自己的創(chuàng)意和商業(yè)模式，了解目標市場和競爭環(huán)境，并制定出更明確的發(fā)展戰(zhàn)略。同樣地，通過評估商業(yè)計劃書，投資者可以更好地了解企業(yè)的潛力和可行性，并做出相應的投資決策。只有商業(yè)計劃書具備完整且有效的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者才能夠更好地吸引投資者，并更好地實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。作為創(chuàng)業(yè)者，我將會充分利用商業(yè)計劃書這個工具，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展計劃，并爭取將其付諸實踐。
商業(yè)計劃書心得體會篇三
談判是商業(yè)活動中不可或缺的環(huán)節(jié)，一個成功的商業(yè)談判能為雙方帶來利益最大化的結(jié)果。然而，如何進行有效的商業(yè)談判卻是一個復雜的問題。為了達到預期的目標，商業(yè)談判計劃書的編寫變得至關(guān)重要。在我參與商業(yè)談判計劃書編寫的過程中，我深刻體會到了準備工作的關(guān)鍵性、合作的重要性、溝通的藝術(shù)以及靈活應對的必要性。
準備工作是商業(yè)談判的關(guān)鍵之一。在編寫商業(yè)談判計劃書的過程中，我不得不對談判的目標進行詳細的研究和分析。我需要了解自己在此談判中的利益訴求，同時也需深入了解對方的需求和要求。通過對市場環(huán)境和行業(yè)趨勢的研究，我能更好地評估自己的競爭力，并提前預測對方可能的立場和策略。準備工作的不足，在商業(yè)談判中可能會導致我無法做出合理的決策，也可能給對手留下了巧取豪奪的機會。
合作是商業(yè)談判的基石。商業(yè)談判往往是一個涉及多方利益的復雜過程，合作性的完善對于達成共贏非常關(guān)鍵。在編寫商業(yè)談判計劃書時，我意識到需要向?qū)Ψ秸故境鑫覀冎g的合作潛力和共同利益。通過證明我們可以在合作中互利互惠，我能為雙方創(chuàng)造一個積極的合作氛圍。而這種合作氛圍在商業(yè)談判中也體現(xiàn)為了開放性的交流和思維的靈活。
溝通是商業(yè)談判的藝術(shù)。商業(yè)談判中的雙方往往有各自的立場和需求，要在這種情況下實現(xiàn)合作，就需要充分的溝通和良好的口頭和書面表達能力。商業(yè)談判計劃書中的編寫要求我清晰、簡潔地傳達我的觀點和目標。同時，我也需要傾聽對方的意見和關(guān)切，并在溝通中建立起互相理解和信任的紐帶。有效的溝通能讓我更好地抓住對方的需求和痛點，同時也能更好地展示我的優(yōu)勢和能力。
靈活應對是商業(yè)談判中的必備技巧。商業(yè)談判往往是一個動態(tài)的過程，雙方的利益和立場可能會隨著情況的變化而發(fā)生變動。在編寫商業(yè)談判計劃書時，我需要考慮到這種不確定性，并預先制定出應對策略。同時，我也需要保持靈活性，根據(jù)對方的反應和變化，調(diào)整自己的立場和策略。靈活應對的能力可以讓我在商業(yè)談判中更加從容，同時也可以更好地應對不同的情況和挑戰(zhàn)。
在商業(yè)談判計劃書的編寫過程中，我深刻認識到了準備工作的關(guān)鍵性、合作的重要性、溝通的藝術(shù)以及靈活應對的必要性。這些體會將對我日后的商業(yè)談判經(jīng)驗產(chǎn)生積極影響。通過更加認真地進行準備工作，我能更好地把握商機和利益，為自己爭取更好的結(jié)果。通過深化合作和改善溝通，我能與對方建立起更緊密的合作關(guān)系。最后，通過增強靈活應對的能力，我將能更好地面對各種挑戰(zhàn)和不確定性。商業(yè)談判計劃書的編寫經(jīng)歷為我提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓，讓我更加深刻地理解商業(yè)談判的本質(zhì)和技巧。我相信這些體會將在我今后的商業(yè)談判中發(fā)揮重要作用，幫助我取得更好的結(jié)果。
商業(yè)計劃書心得體會篇四
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具。近期，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，深受啟發(fā)。今天，我想分享我的心得體會，希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感。
第二段：了解市場與競爭
這份商業(yè)計劃書以對市場與競爭的了解為基礎(chǔ)。作者詳細分析了市場規(guī)模、潛力和趨勢，提出了有前景的商業(yè)模式。他還調(diào)查了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而找到自己的定位。這給我一個很重要的啟示，即在創(chuàng)業(yè)前必須對市場進行詳盡的調(diào)研，全面了解競爭環(huán)境，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略。
第三段：創(chuàng)新與獨特性
創(chuàng)新與獨特性是一個商業(yè)計劃書成功的關(guān)鍵要素。這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書充滿了新穎的想法和獨特的特色。作者創(chuàng)新地應用了新技術(shù)，改進了傳統(tǒng)方法，賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗。通過與其他行業(yè)之間的結(jié)合，他成功地開辟了新的市場，獲得了競爭優(yōu)勢。這激勵了我，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨特的想法，就有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第四段：可行性和可持續(xù)性
在商業(yè)計劃書中，作者詳細討論了投資和回報的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性。他通過收集大量數(shù)據(jù)和信息，精確計算了成本、利潤和市場需求。他還展示了自己對未來發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時需要對財務數(shù)據(jù)和市場趨勢進行準確的預測和分析，以證明自己的項目是可行且有持續(xù)性的。
第五段：激發(fā)激情和信心
這份商業(yè)計劃書最令我心動的地方在于作者對自己的項目充滿激情和自信。他毫不猶豫地表達了自己對項目成功的信心，并列舉了一系列具備使命感和社會價值的原因。這激發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的激情和信心。我意識到，在創(chuàng)業(yè)過程中，激情和信心是持續(xù)前進的動力，只有充滿激情地追求自己的夢想，才能克服困難，實現(xiàn)成功。
結(jié)束段：總結(jié)
總而言之，這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書給我提供了許多寶貴的啟示。了解市場與競爭環(huán)境、創(chuàng)新與獨特性、可行性和可持續(xù)性，以及激情和信心是成功商業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素。希望我的心得體會能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時更加明確自己的方向和目標，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定堅實的基礎(chǔ)。
商業(yè)計劃書心得體會篇五
商業(yè)談判是商務活動中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達成合作協(xié)議、解決問題和促進合作。為了做好一場商業(yè)談判，一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具。在本文中，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會。
首先，在撰寫商業(yè)談判計劃書之前，必須對談判目標進行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中，雙方的目標往往不一致，因此需要提前確定自己的最終目標以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗中，明確目標可以幫助我更好地組織思路，從而在談判中保持冷靜和理智。另外，通過了解對方的需求和底線，可以更好地分析對方的利益和目標，以達到更好的談判效果。
其次，在商業(yè)談判計劃書中，需要詳細分析自己的優(yōu)勢和劣勢。在商業(yè)談判中，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達成協(xié)議。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會深入分析自己的優(yōu)勢，推出有效的論點和策略。同時，也要審視自身的劣勢，做好對策準備，以應對對方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢，才能在商業(yè)談判中把握主動權(quán)，并取得更好的談判結(jié)果。
接下來，在商業(yè)談判計劃書中，必須準確評估對方的立場和利益。在商業(yè)談判中，了解對方的立場和利益是達成協(xié)議的關(guān)鍵因素。為了做到這一點，我會細致分析對方的需求和目標，并研究對方可能采取的行動和策略。通過這樣的分析，我可以更好地洞察對方的心理和動機，為自己制定有效的應對策略，以達到雙贏的結(jié)果。
此外，在商業(yè)談判計劃書中，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風險。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風險和不確定性，例如信息不對稱、時間壓力、文化差異等。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會提前預測可能遇到的障礙和風險，并制定相應的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應對措施，避免在談判過程中被動應對，從而提高談判的成功率。
最后，在商業(yè)談判計劃書中，我也會對后續(xù)的行動計劃進行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動，而是對后續(xù)行動的起點和指導。因此，在商業(yè)談判計劃書中，我會制定明確的行動計劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進步驟和時間安排。這樣做的目的是為了確保談判達成后，能夠及時有效地落實協(xié)議內(nèi)容，實現(xiàn)雙方的利益最大化。
總而言之，商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動，達成談判目標。通過明確目標、分析優(yōu)勢劣勢、評估對方立場、考慮風險以及規(guī)劃后續(xù)行動，可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信，在今后的商業(yè)談判中，我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機會和價值。
商業(yè)計劃書心得體會篇六
商業(yè)計劃書是一種對企業(yè)運作的全面規(guī)劃，它涵蓋了企業(yè)的目標、策略、市場分析、財務預測等各個方面。通過觀察、學習和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書，我深刻體會到了它的重要性和影響力。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗，從市場分析、創(chuàng)新思維、財務規(guī)劃、執(zhí)行力、商業(yè)模式五個方面談談我對優(yōu)秀商業(yè)計劃書的心得體會。
第二段：市場分析的重要性
優(yōu)秀商業(yè)計劃書必須建立在充分的市場分析基礎(chǔ)上。通過對市場需求、競爭狀況、消費者行為等的深入研究，可以使企業(yè)了解市場情況，抓住機遇，規(guī)避風險。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計劃書，發(fā)現(xiàn)市場分析部分非常詳細，包括細分市場、目標市場、競爭者分析等，從全面的角度了解了市場的需求和現(xiàn)狀。這讓我意識到，只有對市場充分了解，并基于真實數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定決策，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功。
第三段：創(chuàng)新思維的價值
創(chuàng)新思維是商業(yè)計劃書的核心。優(yōu)秀商業(yè)計劃書能夠通過獨特的創(chuàng)新理念吸引投資者，并在市場中脫穎而出。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新。通過研究商業(yè)計劃書，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵。每一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書都有一個獨特的創(chuàng)新點，能夠滿足市場的需求，并與競爭者形成差異化競爭。這讓我認識到，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功，就必須具備創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機會和市場空白。
第四段：財務規(guī)劃的重要性
財務規(guī)劃在商業(yè)計劃書中占據(jù)重要地位。優(yōu)秀商業(yè)計劃書一般都有詳細的財務預測和預算，包括資金需求、資金來源、盈利預測等。通過研究這些商業(yè)計劃書，我發(fā)現(xiàn)財務規(guī)劃的準確性和合理性對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。只有通過科學的財務規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機構(gòu)面前展示自己的價值和潛力。因此，財務規(guī)劃必須建立在對市場和競爭環(huán)境的深入了解和準確判斷的基礎(chǔ)上。
第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式
執(zhí)行力是商業(yè)計劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實的關(guān)鍵。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學的商業(yè)模式才能將商業(yè)計劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實。通過研究商業(yè)計劃書，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計劃書在執(zhí)行方面非常注重細節(jié)和落地。它們具備良好的團隊合作能力，能夠有效地組織資源和管理風險。同時，這些商業(yè)計劃書也有著清晰的商業(yè)模式，能夠有效地將資源價值最大化，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力。可見，優(yōu)秀商業(yè)計劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實現(xiàn)商業(yè)目標和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
結(jié)尾段：
通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書，我深刻認識到市場分析、創(chuàng)新思維、財務規(guī)劃、執(zhí)行力和商業(yè)模式對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。只有在這些方面做到精益求精，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。因此，作為未來的商業(yè)人才，我們應該不斷學習和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計劃書，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為實現(xiàn)企業(yè)的夢想做出貢獻。
商業(yè)計劃書心得體會篇七
商業(yè)計劃書是一個既重要又復雜的工具，用于幫助創(chuàng)業(yè)者在開展業(yè)務前規(guī)劃和規(guī)避風險。隨著我越來越深入地了解商業(yè)計劃書的本質(zhì)，在這篇文章中，我想分享一些我在學習商業(yè)計劃書時的認識和體會。
第二段：學習過程中的認識
在學習商業(yè)計劃書時，我逐漸意識到商業(yè)計劃書不是單純的一個文檔，而是一個標準的商業(yè)計劃，其需要突出商業(yè)模式、市場分析、競爭對手和經(jīng)濟預測等方面的內(nèi)容。這個過程需要考慮多個因素，如計劃的財務預算、監(jiān)管的要求、管理的指導和核查的標準，因此商業(yè)計劃書需要仔細制定。
此外，我還意識到商業(yè)計劃書的重要性。商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己的機會，向投資者、股東和籌資者表達自己的方案。它是推銷自己想法的一個重要工具。因此，商業(yè)計劃書應該簡潔扼要，準確明確地回答投資者的問題。創(chuàng)業(yè)者必須證明自己的策略，證明自己具備迅速執(zhí)行的能力，證明這個商業(yè)模式會帶來利潤和成功。
第三段：編制商業(yè)計劃書的步驟
在學習商業(yè)計劃書的編制過程中，我學到了許多關(guān)于如何完成這項任務的技巧。1.確定你的商業(yè)模式，這是商業(yè)計劃書最關(guān)鍵的部分。2.市場分析和策略地位，這要求一個對市場的了解，以便識別潛在投資機會。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略，這讓投資家了解公司的可信度和成長潛力。4.金融計劃，這是商業(yè)計劃書中最重要的一部分。它展示公司在時間軸上的表現(xiàn)和預計股金流。5.結(jié)論，這是一個強調(diào)商業(yè)模式，市場戰(zhàn)略和成長計劃的總結(jié)。
第四段：遇到的挑戰(zhàn)
學習商業(yè)計劃書的過程并不容易，因為它涉及到廣泛和復雜的財務和管理概念。我發(fā)現(xiàn)自己最大的挑戰(zhàn)是綜合應用它們，知道如何解決關(guān)于股東和客戶的問題，以及如何計算面向股東和客戶的資產(chǎn)和負債。
此外，商業(yè)計劃書編制期間的時間管理也是一個挑戰(zhàn)。它需要所有重要元素的深入研究，以便確保創(chuàng)業(yè)者能夠成功的展示自己的機會。
第五段：總結(jié)
學習商業(yè)計劃書的過程，讓我得以提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和管理經(jīng)驗，也讓我意識到了我在過程中的弱點和挑戰(zhàn)。商業(yè)計劃書是一個系統(tǒng)性的過程，需要深入研究和細致的管理。在編制商業(yè)計劃書過程中，我們應該不斷理解運營模式和預測因素，注意描述和分析市場、估計人員和技術(shù)需求以及融資選擇、監(jiān)管和管理標準等問題。只有這樣，我們作為創(chuàng)業(yè)者才能在市場上獲得成功，做一個優(yōu)秀的企業(yè)家。
商業(yè)計劃書心得體會篇八
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者必備的工具，它包含了項目的詳細規(guī)劃、商業(yè)模式、市場分析等。通過閱讀商業(yè)計劃書，我深刻認識到一個好的商業(yè)計劃書對于企業(yè)成功的重要性。它幫助企業(yè)者將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實際行動，規(guī)劃未來的發(fā)展路線。在閱讀商業(yè)計劃書過程中，我從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。我也認識到，商業(yè)計劃書的撰寫不僅是對于創(chuàng)業(yè)者的要求，同樣也是對于企業(yè)發(fā)展的需要。
首先，閱讀商業(yè)計劃書使我能夠更加深入地了解創(chuàng)業(yè)者的思維方式和商業(yè)策略。商業(yè)計劃書中詳細的市場分析和商業(yè)模式展示了創(chuàng)業(yè)者對于市場的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。通過分析商業(yè)計劃書中的策略，我可以更好地理解企業(yè)選擇的原因和計劃的巧妙之處。這讓我意識到，在創(chuàng)業(yè)過程中，如何進行市場分析和制定商業(yè)策略是至關(guān)重要的，它們直接關(guān)系到企業(yè)的成功與否。
其次，商業(yè)計劃書的閱讀讓我認識到了創(chuàng)業(yè)并不是一個孤獨的過程，也需要團隊的配合。商業(yè)計劃書中通常包含團隊成員的介紹和角色分工，這讓我意識到一個成功的創(chuàng)業(yè)背后往往有一個合作默契的團隊。合理的團隊配置和角色分工可以使組織的運轉(zhuǎn)更加高效，并減小組織內(nèi)部的摩擦。在創(chuàng)業(yè)過程中，懂得如何與團隊成員合作是取得成功的關(guān)鍵之一。
此外，商業(yè)計劃書也讓我學習到了如何進行有效的市場分析和預測。商業(yè)計劃書中詳細的市場分析幫助我了解了產(chǎn)品在市場上的需求和競爭情況。通過分析市場規(guī)模、競爭對手以及消費者需求，我可以更好地制定市場營銷策略和產(chǎn)品定位。商業(yè)計劃書中的市場預測也讓我意識到商業(yè)的成功不僅僅依靠創(chuàng)意和能力，還需要有明確的目標和合理的規(guī)劃。
最后，商業(yè)計劃書的閱讀使我懂得了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的重要性。商業(yè)計劃書中通常會設(shè)計到企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃和創(chuàng)新方向，這讓我明白了企業(yè)不應該只關(guān)注當前的利潤，而是應該著眼于長遠的發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新可以幫助企業(yè)保持競爭優(yōu)勢，適應市場變化和順應消費者需求的變化。閱讀商業(yè)計劃書讓我意識到創(chuàng)業(yè)者需要具備的創(chuàng)新思維和追求卓越的精神。
總之，閱讀商業(yè)計劃書是對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)發(fā)展都非常有益的。商業(yè)計劃書中詳細的規(guī)劃和分析幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解市場需求和創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵問題。同時，商業(yè)計劃書也提醒創(chuàng)業(yè)者要注重團隊合作、市場分析和持續(xù)創(chuàng)新。通過認真閱讀商業(yè)計劃書并將其中的經(jīng)驗和知識應用到實際實踐中，我相信我可以在創(chuàng)業(yè)的道路上更加順利地前行。
商業(yè)計劃書心得體會篇九
商業(yè)談判作為商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán)，通過雙方合作，達成互利互贏的協(xié)議。在商業(yè)談判過程中，精心準備并制定一個談判計劃書是非常重要的，它可以作為談判的指導方針，確保各方利益得到最大化的實現(xiàn)。從我的實際經(jīng)驗出發(fā)，以下是我對商業(yè)談判計劃書的心得體會。
首先，在商業(yè)談判計劃書中，一定要充分考慮對方的需求和利益。在制定談判計劃書之前，充分了解對方的背景信息和利益訴求是非常重要的。通過與對方的交流和溝通，我可以更好地了解他們的需求和期望，從而在談判計劃書中明確表達出來。只有充分尊重對方的利益，才能夠達成真正的雙贏局面。
其次，在商業(yè)談判計劃書中，明確自己的底線和目標是至關(guān)重要的。談判計劃書應該包含我們自己的核心利益和底線，避免出現(xiàn)無法接受的條件和結(jié)果。同時，也需要設(shè)定具體的目標，以便在商業(yè)談判過程中能夠有條不紊地前進。在這個過程中，我們要清楚地認識到底線是必須要維護的，而目標是我們努力追求的。
第三，在商業(yè)談判計劃書中，需要詳細考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應對策略。商業(yè)談判是一個變幻莫測的過程，我們無法預測和掌控所有的情況。因此，在制定談判計劃書時，我們需要考慮到各種不同情況的可能性，并提前制定應對策略。這樣，當問題出現(xiàn)時，我們可以迅速做出反應，保持冷靜，并找到解決問題的最佳途徑。
第四，在商業(yè)談判計劃書中，要注重溝通與合作。商業(yè)談判是一個雙方互動的過程，雙方之間需要進行積極的溝通和合作。因此，在談判計劃書中，我們要注重如何與對方建立良好的溝通與合作關(guān)系。我們要尊重對方的觀點和意見，并在談判中充分展示自己的專業(yè)知識和能力。只有通過溝通與合作，我們才能夠真正達到各方的共識，并為雙方帶來實際的利益。
最后，商業(yè)談判計劃書需要不斷進行評估和改進。商業(yè)談判是一個復雜的過程，我們很難一開始就完美地制定一個能夠應對所有情況的計劃書。因此，在實際的談判過程中，我們應該不斷進行評估和改進，靈活應對各種不同的情況。只有不斷反思和總結(jié)，我們才能夠發(fā)現(xiàn)談判計劃書中的不足之處，并及時做出相應的調(diào)整和改進。
綜上所述，商業(yè)談判計劃書在商業(yè)談判過程中起著至關(guān)重要的作用。通過充分考慮對方的需求和利益，明確自己的底線和目標，詳細考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應對策略，注重溝通與合作，以及不斷進行評估和改進，我們才能夠在商業(yè)談判中達到雙贏的目標。因此，我們應該重視商業(yè)談判計劃書的制定，并不斷完善自己的談判技巧和經(jīng)驗，提高自己在商業(yè)談判中的競爭力。
商業(yè)計劃書心得體會篇十
作為一名商業(yè)管理專業(yè)的研究生，商業(yè)計劃書是我們專業(yè)必修課程之一。在學習的過程中，我深刻地認識到商業(yè)計劃書對于一個創(chuàng)業(yè)者的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。接下來，我將從五個方面分享我對商業(yè)計劃書的學習心得。
第一，商業(yè)計劃書是企業(yè)長期發(fā)展的基石。商業(yè)計劃書不僅僅是一個創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的構(gòu)想和想法，更重要的是，它是企業(yè)長期發(fā)展的基石。一個好的商業(yè)計劃書應當具備優(yōu)秀的市場分析、目標客戶群體、可行的財務預算、創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務和強大的競爭優(yōu)勢。這些因素合理統(tǒng)一才能提供一個完整的發(fā)展藍圖，并讓企業(yè)在市場上立足、健康發(fā)展。
第二，商業(yè)計劃書應當注重細節(jié)。商業(yè)計劃書中的每個關(guān)鍵信息都應該是精心研究過的、反復打磨過的。無論是市場分析數(shù)據(jù)、財務報表、還是產(chǎn)品或服務的設(shè)計方案，都需要仔細斟酌，嚴格把控。在實際的商業(yè)環(huán)境中，細節(jié)決定成敗，商業(yè)計劃書也不例外。一個具有細節(jié)的完美商業(yè)計劃書不僅能提高投資人的信任度，同時也為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航。
第三，商業(yè)計劃書的質(zhì)量與表現(xiàn)出的底氣密切相關(guān)。當我們閱讀一個商業(yè)計劃書時，不難從其中的言辭、圖片、視覺效果等細節(jié)中體察出創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和底氣。一個好的商業(yè)計劃書可以表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的信心、遠見和實力，讓投資人相信自己的決策是正確的。相反，一個只做表面功夫、沒有底氣的商業(yè)計劃書往往會令投資人產(chǎn)生疑慮，從而錯失良機。
第四，商業(yè)計劃書的重點需突出，同時也要讓投資人看到整個計劃。商業(yè)計劃書中涵蓋的內(nèi)容非常廣泛，但既然是計劃書，起草人就應該有所取舍，根據(jù)商業(yè)計劃書的主要目的，將重點突出。同時要以合適的方式展現(xiàn)其他方面的內(nèi)容，直到投資人能夠了解全部計劃才結(jié)束。在編寫商業(yè)計劃書時，應以分級、明確、清晰、簡潔的方式闡述企業(yè)的發(fā)展計劃，并盡可能細致地處理一些重要的關(guān)鍵問題。
第五，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己和企業(yè)的重要機會。商業(yè)計劃書不僅僅是一個商業(yè)計劃，更是一個創(chuàng)業(yè)者與投資人接觸的機會。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要向投資人展現(xiàn)出自己的經(jīng)驗、能力和實力，同時讓投資人深刻認識到其愿景、使命和未來發(fā)展的方向。因此，在起草商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者需要認真反思自己的長處，及時調(diào)整自己所欠缺的能力，以此讓欣賞者認為此機會與自己的投資胃口吻合。
總之，學習商業(yè)計劃書不僅僅是為了在課堂上取得高分，重要的是在以后的商業(yè)管理實踐中能夠重視起來。創(chuàng)業(yè)者尤其要深刻認識到商業(yè)計劃書的重要性，并在實際經(jīng)營過程中做好不斷調(diào)整、優(yōu)化和完善。最終，運用商業(yè)計劃書的思想和框架，為企業(yè)創(chuàng)建一個健康的發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)，并為自己在商業(yè)領(lǐng)域的成長和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
商業(yè)計劃書心得體會篇十一
商業(yè)計劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計劃的方式。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計劃書路演中，我深刻體會到了路演的重要性和艱辛，同時也對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考。
第一段：準備階段
在商業(yè)計劃書路演前，我花費了大量的時間和精力進行準備。首先，我對市場進行了深入的研究，了解了競爭對手、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關(guān)鍵信息。然后，我對自己的商業(yè)模式進行了優(yōu)化和完善，使其更具有競爭力和可行性。接下來，我制作了一份簡潔明了、重點突出的演示文稿，以便在路演中向投資者展示。最后，我進行了多次模擬演練，提高了自己的演講能力和表達能力。這個準備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅實的基礎(chǔ)。
第二段：路演過程
在商業(yè)計劃書路演中，我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項目的背景和愿景，以便讓他們了解我所經(jīng)營或打算經(jīng)營的行業(yè)和領(lǐng)域。然后，我詳細地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃，包括產(chǎn)品或服務的特點、市場定位和商業(yè)運營等方面。同時，我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃的可行性和前景。最后，我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持，并解答了他們提出的問題和疑慮。整個路演過程緊湊而有條理，讓投資者對我的企業(yè)或項目有了更加全面和深入的了解。
第三段：反饋與總結(jié)
在路演結(jié)束后，我收到了來自投資者的反饋和意見。有些投資者對我的商業(yè)計劃書給予了積極評價，并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議，希望我進一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。對于這些反饋和意見，我非常重視，并對其進行了認真總結(jié)和反思。我對自己的商業(yè)計劃書進行了進一步的修正和完善，使其更具有說服力和可行性。
第四段：經(jīng)驗與收獲
通過參加商業(yè)計劃書路演，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗與收獲。首先，我學會了如何將復雜的商業(yè)模式和商業(yè)計劃以簡潔明了的方式向投資者展示。其次，我深刻體會到了良好的演講和表達能力對于路演成功的重要性。再次，我認識到投資者更關(guān)注的是商業(yè)模式的可行性和前景，而非我個人的能力和經(jīng)驗。最后，我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步，后續(xù)還需要進一步的推動和發(fā)展。這些經(jīng)驗與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導。
第五段：展望與期望
通過商業(yè)計劃書路演，我對自己的企業(yè)或項目有了更清晰的認識和思考，對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解，對投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經(jīng)驗與教訓融入到今后的創(chuàng)業(yè)實踐中，進一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。我也希望能夠通過不斷的學習和實踐，提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功。
總結(jié)：
商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項目的重要途徑，通過充分的準備和精彩的演講，可以獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。通過這次路演，我對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考，對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機遇有了更全面的認識。我相信，在今后的創(chuàng)業(yè)實踐中，我將能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)，取得更大的成功。
商業(yè)計劃書心得體會篇十二
商業(yè)計劃書是一個完整的商業(yè)項目的藍圖，其中包括了商業(yè)目標、競爭分析、市場策略、財務預測等內(nèi)容。在讀完一份商業(yè)計劃書后，我深感受益匪淺。通過閱讀商業(yè)計劃書，我不僅了解了如何規(guī)劃一個商業(yè)項目，還獲取了關(guān)于市場和商業(yè)運營的寶貴經(jīng)驗。以下是我對讀商業(yè)計劃書的心得體會。
第二段：對商業(yè)計劃書的整體觀感
商業(yè)計劃書不僅僅是一份內(nèi)容豐富的文件，更是一份充滿創(chuàng)意和激情的展現(xiàn)。通過閱讀商業(yè)計劃書，我被作者的專業(yè)知識和對市場的洞察力所吸引。商業(yè)計劃書中的關(guān)鍵信息通常都經(jīng)過了深思熟慮和詳細研究，這使我對這個商業(yè)項目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認識。同時，商業(yè)計劃書中的邏輯清晰、條理分明，使我能夠快速理解商業(yè)模型和市場策略，這對我未來創(chuàng)業(yè)的道路將起到積極的指導作用。
第三段：商業(yè)計劃書對商業(yè)理念的啟發(fā)
商業(yè)計劃書中的創(chuàng)新理念和商業(yè)模型讓我對商業(yè)的本質(zhì)有了更深刻的理解。不論是關(guān)于產(chǎn)品定位、目標市場選擇還是供應鏈管理等，商業(yè)計劃書中的每一個細節(jié)都展示了作者的商業(yè)智慧和理念。通過學習商業(yè)計劃書，我也學到了需要持續(xù)創(chuàng)新和不斷學習的重要性，只有不斷適應市場的變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
第四段：商業(yè)計劃書對戰(zhàn)略思考的影響
商業(yè)計劃書不僅僅是關(guān)于一個商業(yè)項目的具體規(guī)劃，更是一份戰(zhàn)略性的文件。商業(yè)計劃書中對競爭對手的分析和市場趨勢的預測需要具備戰(zhàn)略思考的眼光。通過閱讀商業(yè)計劃書，我學會了如何識別市場機會、培養(yǎng)競爭優(yōu)勢和抵御風險。商業(yè)計劃書中的市場調(diào)查以及對競爭對手的分析給了我對市場定位和競爭策略的啟發(fā)。在今后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我將借鑒商業(yè)計劃書中的戰(zhàn)略思考方法，提高商業(yè)項目的成功率。
第五段：對商業(yè)計劃書的反思和建議
商業(yè)計劃書是商業(yè)項目開展的基石，但在閱讀過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的方面。首先，商業(yè)計劃書有時候會過于復雜且具有專業(yè)性，對于普通讀者來說可能難以理解。建議作者在寫作商業(yè)計劃書時能夠用通俗易懂的語言解釋專業(yè)術(shù)語和概念，以便更多的讀者能夠受益。另外，由于商業(yè)計劃書往往是創(chuàng)業(yè)者推銷自己項目的工具，更多的市場調(diào)研和市場驗證會是一個更好的補充。這將使商業(yè)計劃書更加可信，并增加項目的可行性。
總結(jié)：
通過閱讀商業(yè)計劃書，我深刻了解了如何規(guī)劃和管理一個商業(yè)項目。商業(yè)計劃書對我未來的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)思維發(fā)展起到了積極的引導作用。在今后的創(chuàng)業(yè)道路上，我將更加注重商業(yè)計劃書的撰寫和研究，以提高商業(yè)項目的成功率。同時，我也會將商業(yè)計劃書中的創(chuàng)新理念和戰(zhàn)略思考方法運用到實際操作中，不斷追求商業(yè)上的突破和創(chuàng)新。
商業(yè)計劃書心得體會篇十三
根據(jù)我國繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個支撐國民經(jīng)濟發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項目為血液分析儀的配套試劑。
項目投資：本項目計劃投資約50萬元，如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產(chǎn)值約120余萬元。
1、主要設(shè)備
2、主要原材料供應
國內(nèi)均有廠家提供
3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負責人通過在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場上進口、國產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血氣儀等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。
1、產(chǎn)品主要用途
主要用途是供醫(yī)療單位檢驗科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時配套使用。
2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場需求
在整個生產(chǎn)過程中無“三廢”等問題。隨著國家對基層醫(yī)療的不斷投入，
血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學發(fā)展，對各類診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來。
3、產(chǎn)品的市場價格及銷售成本分析
現(xiàn)以bc-20xx血球儀溶血素市場價格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號血球儀試劑的生物指標、成分又各不相同，所以導致價格不一?，F(xiàn)就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：
成本項目材料消耗材料價格
現(xiàn)就效益粗略分析如下：
項目金額（元）比率（%）
銷售成本120
出廠成本15.5% 出廠費用5% 出廠稅金6% 管理費用5%
利潤總額82.2
利潤率68.5%
以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。
基礎(chǔ)試驗―配制―過濾―灌裝
商業(yè)計劃書心得體會篇十四
零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區(qū)，學校附近，居民區(qū)，網(wǎng)吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址；統(tǒng)一風格，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝；總部提供技術(shù)支持（包括培訓人員）和產(chǎn)品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。
1、產(chǎn)品和服務的描述
出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務，讓消費者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點和優(yōu)勢。
這些業(yè)務和投資場所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突，反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。
2、競爭比較
相對而言同行業(yè)對手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開發(fā)階段。盡早的開發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個市場提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。
3、資源、技術(shù)
海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務要求嚴格的行業(yè)。要達到這些，對供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營風險。
4。將來的產(chǎn)品、服務計劃
隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
1、市場需求
（1）穩(wěn)定的老客戶資源
（2）成熟的居民小區(qū)
（3）購物娛樂場所
（4）如本區(qū)域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源?？偟膩碚f，此行業(yè)的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會可以填補這一市場的空隙。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢
（1）海鮮消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。
（2）海鮮食品越來越受到內(nèi)陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠遠滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。
3、競爭分析
（1）與市面上很多占領(lǐng)市場的優(yōu)勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經(jīng)營商或外商經(jīng)營的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。
（2）直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。
（3）營銷規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢吸引年輕消費者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場，提升自身品牌知名度。
1、廣告宣傳
針對繁華鬧市區(qū)、學校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學生、有車一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。
2、服務營銷
（1）建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。
（2）個性化服務：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識、海產(chǎn)名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產(chǎn)品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關(guān)知識。
3、定位
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費海鮮產(chǎn)品的消費者，以時尚另類經(jīng)營創(chuàng)新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發(fā)新市場。
1、組織機構(gòu)
2、管理團隊
3、人員計劃
1、財務概括：
（1）房租：
（2）店內(nèi)外裝修：
（3）人員工資：
（4）水電費：
（5）啟動其他費用：
2、財務指標
（銷售額、投資回報率、利潤等）
3、盈虧衡點
4、損益預估
附件：
投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨厚優(yōu)勢條件下，有著對海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢好好的利用在此行業(yè)當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業(yè)的發(fā)展前景，到時候必定是雙贏的局面。
商業(yè)計劃書心得體會篇十五
企業(yè)做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計劃書的含義是怎樣的
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。
商業(yè)計劃書心得體會篇十六
第一部分 概 要（整個計劃的概括，文字在4頁左右）
一、項目簡單描述(背景、內(nèi)容、運作方式、目的、管理等)
二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）
三、項目優(yōu)勢及特點簡介
四、市場拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡推廣和市場營銷）
五、利潤來源簡析
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運用）
七、管理團隊
八、財務分析（各類預算及投資報酬）
第二部分 綜 述
第一章 項目背景
一、項目的提出原因（現(xiàn)行市場上傳統(tǒng)模式不能適應市場發(fā)展的需要角度）
二、項目環(huán)境背景（政策背景和市場背景）
三、項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）
第二章 項目介紹
一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務方向定位-b2c，實體店鋪運營模式，線上線下互動）
二、網(wǎng)站建設(shè)介紹
（1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨
（2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁設(shè)計、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）
（3）、網(wǎng)站推廣方案
（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場等）
（5）、收益來源概述
三、實體店鋪運營介紹
（1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）
（2）、店鋪收益分析
四、資源整合與雙線聯(lián)動
第三章 管 理
一、公司位置
二、公司簡介
三、公司宗旨和企業(yè)文化
四、管理模式
五、公司組織結(jié)構(gòu)
六、人力資源或經(jīng)營團隊
七、外部公共關(guān)系（各項人脈包括與政府部門關(guān)系）
第四章 經(jīng)營范圍和服務
一、產(chǎn)品概況
二、目標市場
三、產(chǎn)品售后服務
第五章 市場分析
一、目標市場的設(shè)定
二、市場定位及特點（消費群體、消費方式、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分等)
三、項目市場趨勢預測和前景
四、相關(guān)政策
第六章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷（競爭力度）
二、從市場細分看市場份額與市場容量
第七章 雙線聯(lián)動模式實施方案
一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二、項目的獨特與創(chuàng)新分析
三、營銷策略
（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）
（2）、市場推廣
（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)
（4）、作業(yè)流程
（5）、采購、銷售制度的制定
（6）、價格方案
四、服務、投訴與退貨
五、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
（1）、主要促銷方式
（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
（3）、會員制等
六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
七、獲利分析
八、目標與進度管理
（1）、網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標
（2）、營銷進度設(shè)計與階段目標
第八章 融資方案與投資說明
一、融資方案
（1）融資額度（占總資金的比例）
（2）融資方式（借貸/股權(quán)）
二、引入資金使用計劃與投資方式
（1）、資金需求說明（用量/期限）
（2）、資金使用計劃（即用途）及分期
（3）、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
（4）、主要流動資金構(gòu)成第九章 投資報酬與退出
第十章 風險分析與規(guī)避
一、政策風險
二、資源風險
三、技術(shù)風險
四、市場風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
八、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
九、破產(chǎn)風險
第十一章 財務可行性分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
（1）、收入明細表
（2）、成本費用明細表
（3）、薪金水平明細表
（4）、固定資產(chǎn)明細表
（5）、資產(chǎn)負債表
（6）、利潤及利潤分配明細表
（7）、現(xiàn)金流量表
三、財務分析指標（反映財務盈利能力的指標）
（a）、投資回收期（pt）
（b）、投資利潤率
（c）、投資利稅率
（d）、不確定性分析
第十二章 商業(yè)計劃書結(jié)論
第三部分 附錄
一、附件
（1）、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
（2）、專業(yè)術(shù)語說明
（3）、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料
二、附表
（1）、市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表
（2）、主要設(shè)備清單
（3）、預估分析表
（4）、各種財務報表及財務預估表
商業(yè)計劃書心得體會篇十七
1.不考慮經(jīng)濟情況，把吃飯作為基本訴求不會改變；
2.隨著生活節(jié)奏的變化，買米的形式和渠道趨于不同；
3.消費能力不同、消費需求不同的客戶在大米的選擇上形成了多樣性；
4.舊糧店作為一種失落的景觀，經(jīng)過目標用戶選擇、產(chǎn)品選擇和現(xiàn)象包裝，應該能夠煥發(fā)生機。
1.產(chǎn)品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；
3.選擇購買渠道，降低成本；
4.通過社區(qū)宣傳、店鋪宣傳、網(wǎng)絡宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專賣店的形式出現(xiàn)，不同于市場上普通的銷售店。但是店面的設(shè)計避免了高價店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進店欲望。
1.產(chǎn)品購買價格；
2.攤鋪成本和人工成本
3.確定基本利潤平衡點后，重新定位產(chǎn)品線。
1.選擇點
2.選擇產(chǎn)品
3.選擇頻道
4.對鋪面、產(chǎn)品、人工、銷售渠道進行估算，確定基本運營成本和利潤平衡點，從而確定最終方案的可行性。
商業(yè)計劃書心得體會篇十八
1.邱先負責整理好線下資源和供貨渠道。負責貨源價格和賬期。
2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標識。拍攝修改圖片
4.包裝設(shè)計制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個文檔形式用于 裝修店鋪。
片（包括產(chǎn)品，倉庫，工商營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。
7.店鋪裝修好后首先開始花錢進行信譽升級和推廣，同時進行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢的產(chǎn)品.8.等信譽上三鉆以上后開始投入資金運作直通車和各類活動。
9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運營團隊共同所有，均分效益。
10.網(wǎng)店運營所需的資金和費用由運營團隊共同承擔。
商業(yè)計劃書心得體會篇十九
對初創(chuàng)的`風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)
計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
20頁紙以上。
2．產(chǎn)品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
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