總結(jié)是一個(gè)反思思考過程，可以讓我們更好地認(rèn)識自己的風(fēng)格和行為。在總結(jié)中，要突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)，對整個(gè)過程或項(xiàng)目進(jìn)行精華提煉。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的總結(jié)案例，供大家參考和借鑒，希望能夠?qū)懣偨Y(jié)有所啟示。
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇一
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了20xx年，滿懷熱情的迎來了充滿期望的20xx年、在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個(gè)月的時(shí)刻里所作的工作匯報(bào)如下:
1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改、
2、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙、
3、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸、并準(zhǔn)備熏蒸證書、
4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨、
5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)、
6、根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯、
7、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料、
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力、
期間因工作時(shí)刻短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：
1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱、
3、車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名、
總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了、
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇二
關(guān)于全縣外貿(mào)的情況匯報(bào)
**縣商務(wù)局
（2007年6月3日）
一、基本情況
全縣現(xiàn)有自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè)8家，其中常年開展對外貿(mào)易的4家，2006年已終止外貿(mào)業(yè)務(wù)的一家，另有3家已取得自營進(jìn)出口資格。2007年在國家宏觀調(diào)控大環(huán)境下，我縣對外貿(mào)易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)對全縣外貿(mào)企業(yè)的初步調(diào)查，1——5月份實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運(yùn)達(dá)機(jī)械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿(mào)出口任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。但是，我縣外貿(mào)出口額度主要集中在1——2個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品品種比較單一，且產(chǎn)品科技含量低、附加植低、抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時(shí)期，我縣對外貿(mào)易仍然存在不確定的因素較大，外貿(mào)出口增長的后勁不足等問題。
一、二、存在問題的主要原因
1、國家調(diào)整外貿(mào)政策影響了企業(yè)的生產(chǎn)效益和出口規(guī)模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿(mào)易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿(mào)順差和較快的外匯儲備增長，包括人民幣升值，國家為轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式，中央高層多次調(diào)整外貿(mào)政策：如降低或取消部分產(chǎn)品的出口退稅率，控制資源性產(chǎn)品和高耗能、高污染行業(yè)產(chǎn)品出口配額等。直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產(chǎn)品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負(fù)責(zé)人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業(yè)面臨兩難境地。
2、人民幣升值增加了外貿(mào)企業(yè)的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進(jìn)口而不利于出口。而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。如豪興時(shí)裝廠2005年以前還開展了外貿(mào)業(yè)務(wù)，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調(diào)，被迫由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。
一、質(zhì)量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識不強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。由于企業(yè)法人的素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致出口競爭意識、品牌意識、創(chuàng)新意識淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進(jìn)來的想法，沒有走出去的膽識；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉(zhuǎn)口、委托、帖牌。同時(shí)也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術(shù)滯后、環(huán)境污染嚴(yán)重等諸多復(fù)雜的多，除了產(chǎn)品質(zhì)量、市場需求等主要因素外，還要涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、以及匯率、結(jié)匯等多方面因素的影響。而作為外貿(mào)專業(yè)人員在縣內(nèi)企業(yè)當(dāng)中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導(dǎo)，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標(biāo)不明，又如何做的好外貿(mào)出口？因此，外貿(mào)人才的缺乏也是影響對外貿(mào)易的重要因素。據(jù)我們對德江紡織廠的調(diào)查，該企業(yè)就因?yàn)槿狈κ煜ね赓Q(mào)業(yè)務(wù)的人才一直不敢開展自營出口貿(mào)易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達(dá)幾千萬元人民幣。
4、部分領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識上的偏差影響了對外貿(mào)易的發(fā)展。加入wto以后，黨中央根據(jù)國際國內(nèi)的市場變化，不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。有些基層領(lǐng)帶，特別是部分基層管財(cái)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，對國發(fā)[2003]24號文件即國務(wù)院關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負(fù)擔(dān)”這一條記得很牢，而對省政府為認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關(guān)于完善現(xiàn)行出口退稅負(fù)擔(dān)機(jī)制的通知》中明文規(guī)定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財(cái)政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔(dān)”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認(rèn)為：企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當(dāng)?shù)刎?cái)政負(fù)擔(dān)?？床坏匠隹诩庸て髽I(yè)在解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、拉動(dòng)消費(fèi)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新理念等方面產(chǎn)生的巨大而深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。因此，有些領(lǐng)導(dǎo)對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設(shè)法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進(jìn)新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。
二、后段措施
1、把對外貿(mào)易作
為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿(mào)易，做到“引進(jìn)、出口”兩頭硬。對外貿(mào)易不僅是帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，也是衡量一個(gè)地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)開明、胸懷、膽識、眼光的標(biāo)志。同時(shí)對外貿(mào)易與招商引資相互影響、相互促進(jìn)，對外貿(mào)易為招商提供引資平臺；招商引資又促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿(mào)的做法，把外貿(mào)納入重要的議事日程。二是加強(qiáng)對外貿(mào)易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿(mào)有職能而無人分管的局面。商務(wù)部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)的情況隨時(shí)掌握，及時(shí)指導(dǎo)；通過配備專職人員，使外貿(mào)企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機(jī)制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)掌握企業(yè)的出口動(dòng)態(tài)。同時(shí)加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)有關(guān)問題的協(xié)調(diào)，及時(shí)解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務(wù)力度。一是建立起商務(wù)部門與外貿(mào)出口企業(yè)政策互動(dòng)的平臺。一要及時(shí)把國家的最新扶持政策貫徹落實(shí)到企業(yè)。對于國家有關(guān)支持和扶持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策，商務(wù)部門要在最快的時(shí)間傳達(dá)給企業(yè)，使企業(yè)及時(shí)掌握國家政策動(dòng)向，整和自身優(yōu)勢，調(diào)整發(fā)展方略，開發(fā)新興產(chǎn)品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會(huì)及招商活動(dòng)，了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，加快觀念、技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)市場競爭力。同時(shí)，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價(jià)值的信息導(dǎo)向，增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二是動(dòng)員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)。2007年，**將重點(diǎn)幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機(jī)械、新建機(jī)械等企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進(jìn)新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的大好機(jī)遇，大力引進(jìn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動(dòng)密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進(jìn)，更要加強(qiáng)“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增量，從而實(shí)現(xiàn)出口總量的有效擴(kuò)張。重點(diǎn)突出做好市場適用型、加工出口型、勞動(dòng)密集型企業(yè)的引進(jìn)，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領(lǐng)導(dǎo)要真正重視對外貿(mào)易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)對外貿(mào)易，把外貿(mào)作為促進(jìn)常德市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領(lǐng)導(dǎo)思想的開明、眼界的開闊、認(rèn)識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿(mào)出口的關(guān)鍵。同時(shí)，建立有效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)商務(wù)、稅務(wù)、財(cái)政、海關(guān)、商檢、外匯、金融等部門良性互動(dòng)，發(fā)揮出部門服務(wù)的最佳效應(yīng)。只有這樣，才能真正為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關(guān)支持、扶持外貿(mào)企業(yè)的政策及時(shí)貫徹到外貿(mào)企業(yè)中去，使外貿(mào)企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務(wù)、海關(guān)、外匯i、商檢、稅務(wù)、財(cái)政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)有序聯(lián)動(dòng)，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3、上級商務(wù)部門要減政放權(quán)，充分調(diào)動(dòng)縣商務(wù)部門的積極性。由于商務(wù)部門組建時(shí)間不長，商務(wù)系統(tǒng)整體運(yùn)行機(jī)制還有待進(jìn)一步理順，特別是縣級商務(wù)部門的職能職責(zé)還有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。僅就外貿(mào)出口這一而言，縣級商務(wù)部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權(quán)目前不在基層商務(wù)部門，各種項(xiàng)目政策的申報(bào)、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關(guān)電腦統(tǒng)計(jì)。說白了，就是基層商務(wù)部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務(wù)部門對外貿(mào)企業(yè)無法從實(shí)質(zhì)上形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導(dǎo)、幫助、扶持企業(yè)按照商務(wù)部門的意圖去運(yùn)作？因此，我們建議，要做好外貿(mào)，調(diào)動(dòng)基層商務(wù)部門的積極性至關(guān)重要。一是建議上級部門減政放權(quán)。別的地方?jīng)]有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個(gè)科室作的讓所有區(qū)縣市商務(wù)局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權(quán)力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權(quán)放在基層，這樣才能使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與基層商務(wù)部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿(mào)易的開展，完善市、縣商務(wù)部門的整體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全市外貿(mào)出口質(zhì)的飛躍。
二是要有專門的資金政策幫助基層商務(wù)部門夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化職能，提升其在促進(jìn)外貿(mào)出口中的影響力。建議設(shè)立全市外貿(mào)出口發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金，由市政府每年安排一定的專項(xiàng)資金用于支持和獎(jiǎng)勵(lì)外貿(mào)出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎(jiǎng)勵(lì)在外貿(mào)企業(yè)服務(wù)做得扎實(shí)、成績突出的基層商務(wù)部門。
三是暢通商務(wù)部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務(wù)院、商務(wù)部出臺的相關(guān)政策，市縣兩級要有一個(gè)暢通的平臺，除了網(wǎng)絡(luò)之外，多種方法、多種途徑，全方位運(yùn)用，全天候暢通，以便基層及時(shí)掌握、及時(shí)領(lǐng)會(huì)、及時(shí)落實(shí)。
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為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿(mào)易，做到“引進(jìn)、出口”兩頭硬。對外貿(mào)易不僅是帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，也是衡量一個(gè)地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)開明、胸懷、膽識、眼光的標(biāo)志。同時(shí)對外貿(mào)易與招商引資相互影響、相互促進(jìn)，對外貿(mào)易為招商提供引資平臺；招商引資又促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿(mào)的做法，把外貿(mào)納入重要的議事日程。二是加強(qiáng)對外貿(mào)易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿(mào)有職能而無人分管的局面。商務(wù)部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)的情況隨時(shí)掌握，及時(shí)指導(dǎo)；通過配備專職人員，使外貿(mào)企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機(jī)制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)掌握企業(yè)的出口動(dòng)態(tài)。同時(shí)加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)有關(guān)問題的協(xié)調(diào)，及時(shí)解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務(wù)力度。一是建立起商務(wù)部門與外貿(mào)出口企業(yè)政策互動(dòng)的平臺。一要及時(shí)把國家的最新扶持政策貫徹落實(shí)到企業(yè)。對于國家有關(guān)支持和扶持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策，商務(wù)部門要在最快的時(shí)間傳達(dá)給企業(yè)，使企業(yè)及時(shí)掌握國家政策動(dòng)向，整和自身優(yōu)勢，調(diào)整發(fā)展方略，開發(fā)新興產(chǎn)品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會(huì)及招商活動(dòng)，了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，加快觀念、技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)市場競爭力。同時(shí)，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價(jià)值的信息導(dǎo)向，增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二是動(dòng)員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)。2007年，**將重點(diǎn)幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機(jī)械、新建機(jī)械等企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進(jìn)新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的大好機(jī)遇，大力引進(jìn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動(dòng)密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進(jìn)，更要加強(qiáng)“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增量，從而實(shí)現(xiàn)出口總量的有效擴(kuò)張。重點(diǎn)突出做好市場適用型、加工出口型、勞動(dòng)密集型企業(yè)的引進(jìn)，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領(lǐng)導(dǎo)要真正重視對外貿(mào)易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)對外貿(mào)易，把外貿(mào)作為促進(jìn)常德市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領(lǐng)導(dǎo)思想的開明、眼界的開闊、認(rèn)識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿(mào)出口的關(guān)鍵。同時(shí)，建立有效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)商務(wù)、稅務(wù)、財(cái)政、海關(guān)、商檢、外匯、金融等部門良性互動(dòng)，發(fā)揮出部門服務(wù)的最佳效應(yīng)。只有這樣，才能真正為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關(guān)支持、扶持外貿(mào)企業(yè)的政策及時(shí)貫徹到外貿(mào)企業(yè)中去，使外貿(mào)企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務(wù)、海關(guān)、外匯i、商檢、稅務(wù)、財(cái)政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)有序聯(lián)動(dòng)，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3、上級商務(wù)部門要減政放權(quán)，充分調(diào)動(dòng)縣商務(wù)部門的積極性。由于商務(wù)部門組建時(shí)間不長，商務(wù)系統(tǒng)整體運(yùn)行機(jī)制還有待進(jìn)一步理順，特別是縣級商務(wù)部門的職能職責(zé)還有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。僅就外貿(mào)出口這一而言，縣級商務(wù)部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權(quán)目前不在基層商務(wù)部門，各種項(xiàng)目政策的申報(bào)、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關(guān)電腦統(tǒng)計(jì)。說白了，就是基層商務(wù)部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務(wù)部門對外貿(mào)企業(yè)無法從實(shí)質(zhì)上形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導(dǎo)、幫助、扶持企業(yè)按照商務(wù)部門的意圖去運(yùn)作？因此，我們建議，要做好外貿(mào)，調(diào)動(dòng)基層商務(wù)部門的積極性至關(guān)重要。一是建議上級部門減政放權(quán)。別的地方?jīng)]有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個(gè)科室作的讓所有區(qū)縣市商務(wù)局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權(quán)力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權(quán)放在基層，這樣才能使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與基層商務(wù)部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿(mào)易的開展，完善市、縣商務(wù)部門的整體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全市外貿(mào)出口質(zhì)的飛躍。
二是要有專門的資金政策幫助基層商務(wù)部門夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化職能，提升其在促進(jìn)外貿(mào)出口中的影響力。建議設(shè)立全市外貿(mào)出口發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金，由市政府每年安排一定的專項(xiàng)資金用于支持和獎(jiǎng)勵(lì)外貿(mào)出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎(jiǎng)勵(lì)在外貿(mào)企業(yè)服務(wù)做得扎實(shí)、成績突出的基層商務(wù)部門。
三是暢通商務(wù)部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務(wù)院、商務(wù)部出臺的相關(guān)政策，市縣兩級要有一個(gè)暢通的平臺，除了網(wǎng)絡(luò)之外，多種方法、多種途徑，全方位運(yùn)用，全天候暢通，以便基層及時(shí)掌握、及時(shí)領(lǐng)會(huì)、及時(shí)落實(shí)。
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外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇三
一，新來業(yè)務(wù)培訓(xùn)7—15天，每項(xiàng)培訓(xùn)完都要考核，整個(gè)培訓(xùn)過程完了后由總經(jīng)理考核是否合格。
二，培訓(xùn)內(nèi)容：
人物介紹，公司環(huán)境，公司發(fā)展方向，公司經(jīng)營的產(chǎn)品及理念介紹。
完成后做問答式調(diào)查，業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)打分，滿分100分，70分合格。[1天]
產(chǎn)品知識：
聯(lián)系信息。
業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查考核，滿分100分，70分合格。[1—2天]
二，是工程帶領(lǐng)陪同去參觀車間展廳。
了解公司主營產(chǎn)品種類，產(chǎn)品大概框架：比如結(jié)構(gòu)，品種，功率，組成部件，重要組成部件
參數(shù)。當(dāng)天做問答測試，，業(yè)務(wù)經(jīng)理打分，滿分100分，70分合格。[1—3天]
三，在阿里和速賣通上發(fā)布產(chǎn)品[2—3天][共200分]
分?jǐn)?shù)100分，70分合格
四，回復(fù)詢盤
考核分?jǐn)?shù)100分，70分合格。
五，開發(fā)信[1—2天]
由業(yè)務(wù)精英負(fù)責(zé)指導(dǎo)，當(dāng)天讓業(yè)務(wù)員找3個(gè)做測試，業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查，考核分?jǐn)?shù)100分，70分合格。
繼續(xù)培訓(xùn)事宜。[1天]
第二項(xiàng)培訓(xùn)完后業(yè)務(wù)員每天的時(shí)間和工作安排
一，打開郵箱和阿里巴巴，速賣通，查看郵件，詢盤，及時(shí)回復(fù)。
二，發(fā)開發(fā)信（群發(fā)任務(wù)量：30條，精品開發(fā)信3條）
三，發(fā)布產(chǎn)品（任務(wù)量：10條速賣通精品，10條阿里巴巴精品信息）
四，總結(jié)及檢查當(dāng)天工作，業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇四
關(guān)于全縣外貿(mào)工作的情況匯報(bào)**縣商務(wù)局（2007年6月3日）
對外貿(mào)易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)對全縣外貿(mào)企業(yè)的初步調(diào)查，1——5月份實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運(yùn)達(dá)機(jī)械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿(mào)出口任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。但是，我縣外貿(mào)出口額度主要集中在1——2個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品品種比較單一，且產(chǎn)品科技含量低、附加植低、抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時(shí)期，我縣對外貿(mào)易仍然存在不確定的因素較大，外貿(mào)出口增長的后勁不足等問題。
一、二、存在問題的主要原因
1、國家調(diào)整外貿(mào)政策影響了企業(yè)的生產(chǎn)效益和出口規(guī)模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿(mào)易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿(mào)順差和較快的外匯儲備增長，包括人民幣升值，國家為轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式，中央高層多次調(diào)整外貿(mào)政策：如降低或取消部分產(chǎn)品的出口退稅率，控制資源性產(chǎn)品和高耗能、高污染行業(yè)產(chǎn)品出口配額等。直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產(chǎn)品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負(fù)責(zé)人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業(yè)面臨兩難境地。
2、人民幣升值增加了外貿(mào)企業(yè)的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進(jìn)口而不利于出口。而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。如豪興時(shí)裝廠2005年以前還開展了外貿(mào)業(yè)務(wù)，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調(diào)，被迫由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。
一、質(zhì)量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識不強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。由于企業(yè)法人的素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致出口競爭意識、品牌意識、創(chuàng)新意識淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進(jìn)來的想法，沒有走出去的膽識；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉(zhuǎn)口、委托、帖牌。同時(shí)也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術(shù)滯后、環(huán)境污染嚴(yán)重等諸多復(fù)雜的多，除了產(chǎn)品質(zhì)量、市場需求等主要因素外，還要涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、以及匯率、結(jié)匯等多方面因素的影響。而作為外貿(mào)專業(yè)人員在縣內(nèi)企業(yè)當(dāng)中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導(dǎo)，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標(biāo)不明，又如何做的好外貿(mào)出口工作？因此，外貿(mào)人才的缺乏也是影響對外貿(mào)易的重要因素。據(jù)我們對德江紡織廠的調(diào)查，該企業(yè)就因?yàn)槿狈κ煜ね赓Q(mào)業(yè)務(wù)的人才一直不敢開展自營出口貿(mào)易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達(dá)幾千萬元人民幣。
4、部分領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識上的偏差影響了對外貿(mào)易的發(fā)展。加入wto以后，黨中央根據(jù)國際國內(nèi)的市場變化，不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。有些基層領(lǐng)帶，特別是部分基層管財(cái)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，對國發(fā)[2003]24號文件即國務(wù)院關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負(fù)擔(dān)”這一條記得很牢，而對省政府為認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關(guān)于完善現(xiàn)行出口退稅負(fù)擔(dān)機(jī)制的通知》中明文規(guī)定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財(cái)政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔(dān)”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認(rèn)為：企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當(dāng)?shù)刎?cái)政負(fù)擔(dān)?？床坏匠隹诩庸て髽I(yè)在解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、拉動(dòng)消費(fèi)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新理念等方面產(chǎn)生的巨大而深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。因此，有些領(lǐng)導(dǎo)對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設(shè)法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進(jìn)新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。
二、后段工作措施
1、把對外貿(mào)易作為
一件重要工作來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿(mào)易，做到“引進(jìn)、出口”兩頭硬。對外貿(mào)易不僅是帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，也是衡量一個(gè)地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)開明、胸懷、膽識、眼光的標(biāo)志。同時(shí)對外貿(mào)易與招商引資相互影響、相互促進(jìn)，對外貿(mào)易為招商提供引資平臺；招商引資又促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿(mào)的做法，把外貿(mào)工作納入重要的議事日程。二是加強(qiáng)對外貿(mào)易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿(mào)工作有職能而無人分管的局面。商務(wù)部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)的情況隨時(shí)掌握，及時(shí)指導(dǎo)；通過配備專職人員，使外貿(mào)企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機(jī)制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)掌握企業(yè)的出口動(dòng)態(tài)。同時(shí)加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)有關(guān)問題的協(xié)調(diào)，及時(shí)解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務(wù)力度。一是建立起商務(wù)部門與外貿(mào)出口企業(yè)政策互動(dòng)的平臺。一要及時(shí)把國家的最新扶持政策貫徹落實(shí)到企業(yè)。對于國家有關(guān)支持和扶持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策，商務(wù)部門要在最快的時(shí)間傳達(dá)給企業(yè)，使企業(yè)及時(shí)掌握國家政策動(dòng)向，整和自身優(yōu)勢，調(diào)整發(fā)展方略，開發(fā)新興產(chǎn)品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會(huì)及招商活動(dòng)，了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，加快觀念、技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)市場競爭力。同時(shí)，做好信息傳遞工作，為企業(yè)把握市場行情提供有價(jià)值的信息導(dǎo)向，增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二是動(dòng)員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)。2007年，**將重點(diǎn)幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機(jī)械、新建機(jī)械等企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進(jìn)新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的大好機(jī)遇，大力引進(jìn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動(dòng)密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進(jìn)，更要加強(qiáng)“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增量，從而實(shí)現(xiàn)出口總量的有效擴(kuò)張。重點(diǎn)突出做好市場適用型、加工出口型、勞動(dòng)密集型企業(yè)的引進(jìn)工作，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領(lǐng)導(dǎo)要真正重視對外貿(mào)易工作。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)對外貿(mào)易工作，把外貿(mào)工作作為促進(jìn)常德市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領(lǐng)導(dǎo)思想的開明、眼界的開闊、認(rèn)識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿(mào)出口工作的關(guān)鍵。同時(shí)，建立有效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)商務(wù)、稅務(wù)、財(cái)政、海關(guān)、商檢、外匯、金融等部門良性互動(dòng)，發(fā)揮出部門服務(wù)的最佳效應(yīng)。只有這樣，才能真正為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關(guān)支持、扶持外貿(mào)企業(yè)的政策及時(shí)貫徹到外貿(mào)企業(yè)中去，使外貿(mào)企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務(wù)、海關(guān)、外匯i、商檢、稅務(wù)、財(cái)政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)有序聯(lián)動(dòng)，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3、上級商務(wù)部門要減政放權(quán)，充分調(diào)動(dòng)縣商務(wù)部門的積極性。由于商務(wù)部門組建時(shí)間不長，商務(wù)系統(tǒng)整體運(yùn)行機(jī)制還有待進(jìn)一步理順，特別是縣級商務(wù)部門的職能職責(zé)還有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。僅就外貿(mào)出口這一工作而言，縣級商務(wù)部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權(quán)目前不在基層商務(wù)部門，各種項(xiàng)目政策的申報(bào)、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關(guān)電腦統(tǒng)計(jì)。說白了，就是基層商務(wù)部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務(wù)部門對外貿(mào)企業(yè)無法從實(shí)質(zhì)上形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導(dǎo)、幫助、扶持企業(yè)按照商務(wù)部門的意圖去運(yùn)作？因此，我們建議，要做好外貿(mào)工作，調(diào)動(dòng)基層商務(wù)部門的積極性至關(guān)重要。一是建議上級部門減政放權(quán)。別的地方?jīng)]有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個(gè)科室作的工作讓所有區(qū)縣市商務(wù)局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權(quán)力要下放，能由基層做的工作大膽地交給基層來做，把第一審批權(quán)放在基層，這樣才能使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與基層商務(wù)部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿(mào)易工作的開展，完善市、縣商務(wù)部門的整體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全市外貿(mào)出口工作質(zhì)的飛躍。二是要有專門的資金政策幫助基層商務(wù)部門夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化職能，提升其在促進(jìn)外貿(mào)出口工作中的影響力。建議設(shè)立全市外貿(mào)出口發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金，由市政府每年安排一定的專項(xiàng)資金用于支持和獎(jiǎng)勵(lì)外貿(mào)出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎(jiǎng)勵(lì)在外貿(mào)企業(yè)服務(wù)工作做得扎實(shí)、成績突出的基層商務(wù)部門。三是暢通商務(wù)部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務(wù)院、商務(wù)部出臺的相關(guān)政策，市縣兩級要有一個(gè)暢通的平臺，除了網(wǎng)絡(luò)之外，多種方法、多種途徑，全方位運(yùn)用，全天候暢通，以便基層及時(shí)掌握、及時(shí)領(lǐng)會(huì)、及時(shí)落實(shí)。
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外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇五
我鎮(zhèn)一直以來重視外資外貿(mào)工作，主要領(lǐng)導(dǎo)定期走訪服務(wù)外貿(mào)企業(yè)，親自跟蹤外資項(xiàng)目，取得了一定的工作成效，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
一、利用外資工作
我鎮(zhèn)一直跟蹤洽談的外資項(xiàng)目是由百通達(dá)東臺（科技）有限公司引進(jìn)，由香港客商投資的汽車電瓶鋁合金外殼生產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資1700萬美元左右，注冊資本700萬美元。經(jīng)過前期協(xié)調(diào)，無錫客商經(jīng)過考慮改由香港客商獨(dú)資，相關(guān)審批資料也在審批之中。原計(jì)劃于10月份報(bào)批，由于無錫客商生病住院該項(xiàng)目暫時(shí)擱置，待客商出院后，繼續(xù)開展工作，力促該項(xiàng)目落戶。另外在手項(xiàng)目信息一個(gè)，是投資800萬美元，注冊資本400萬美元的臺資注塑項(xiàng)目，現(xiàn)在正在進(jìn)行項(xiàng)目信息跟蹤。
二、外貿(mào)工作
根據(jù)市主管部門反饋信息，今年1-9月份我鎮(zhèn)完成外貿(mào)出口3316.7萬美元，同比增長56.5%，完成任務(wù)數(shù)的82.9%，對照市下達(dá)任務(wù)，超序時(shí)7.9個(gè)百分點(diǎn)；1-10月預(yù)計(jì)能達(dá)到3740萬美元，占任務(wù)數(shù)的93.5%，預(yù)計(jì)全年外貿(mào)出口總量為4400萬美元左右，完成任務(wù)數(shù)的110%，能夠完成出口上臺階任務(wù)；我鎮(zhèn)不足之處在于今年并未有設(shè)備進(jìn)口。
三、
建議和需要協(xié)調(diào)事項(xiàng)建議對于引進(jìn)外資項(xiàng)目和有外資到賬的鎮(zhèn)區(qū)和企業(yè)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)鎮(zhèn)區(qū)引進(jìn)外資項(xiàng)目和引導(dǎo)企業(yè)及時(shí)將外資到賬。
我鎮(zhèn)暫時(shí)沒有需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)，待香港客商投資的汽車電瓶鋁合金外殼生產(chǎn)項(xiàng)目注冊資料報(bào)批時(shí)，請商務(wù)局能協(xié)調(diào)相關(guān)審批、注冊事項(xiàng)。
二〇一五年十月二十六日
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇六
xx年，注定是不平凡的一年。原材料本錢增加，稅率大調(diào)劑，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。
1.對新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場為重點(diǎn)開辟市場，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到xx年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿(mào)易合作關(guān)系。
2.重視品牌意識。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌氣力起著非常大的推動(dòng)作用。xx年景功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來講，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)良服務(wù)。重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，用時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的進(jìn)步。不論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產(chǎn)周期，通常是30-35天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推延交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。特別是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這類機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺，不但對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
海外市場的開辟?zèng)]有終點(diǎn)，xx年對xx年來講只是出發(fā)點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中漸漸成長，而新的一年每項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘暴的，xx年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那末請讓它來得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!做這個(gè)軸承銷售工作整整三個(gè)半月了。
今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻，對自己工作做個(gè)總結(jié)，回顧歷史，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好以后的工作。從七月十五號我進(jìn)這個(gè)工廠，自己就顯得有些急躁，電腦總是掉線，注冊個(gè)網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個(gè)時(shí)候自己是努力的，很想多注冊一些免費(fèi)平臺，多個(gè)渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時(shí)間，自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相干英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯(cuò)誤，好在錯(cuò)誤不大，固然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完善。我太尋求完善了。
這個(gè)時(shí)期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于，以后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價(jià)的，那些軸承型號很多很奇異，有時(shí)候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎樣還是那末少。
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇七
本人已在伊利工作歷時(shí)一年多，對于公司的要求，都力爭達(dá)標(biāo)完成，但世事不盡如人意，總歸是有些指標(biāo)達(dá)成不了的。對于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個(gè)系統(tǒng)，都有各自的特點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為需要區(qū)分對待。
北京華聯(lián)是個(gè)雞肋，投入過多，得不到回報(bào)，臨期率居高不下，棄之又可惜，畢竟華聯(lián)中華路店還是可以賣點(diǎn)銷量出來的。對于華聯(lián)，整體上來看，銷量不高，費(fèi)用卻高，麻煩事也多，屬于一個(gè)比較麻煩的雞肋。
對于中商系統(tǒng)，可以更多的投入一些，畢竟中商有些門店還是有比較有潛力的，但是需要區(qū)分對待，個(gè)人覺得可把中商系統(tǒng)門店分為四類：第一類，重點(diǎn)門店，銷量可以突破2萬以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);第二類，潛力門店，銷量是有潛力突破2萬以上的門店(徐東、長豐、雄楚、楊汊湖、東湖)，但是目前這些店只能維持在1萬左右的銷量;第三類，普通門店，銷量能夠維持在6000左右的門店(青山，板橋，楊家灣，小東門);第四類，淘汰門店，銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲，首義，東西湖)。對于第一類門店，可重點(diǎn)投入，從人員上來說，可以用2個(gè)人(1常1補(bǔ)強(qiáng)或2常)，另需支持門店冰柜的投放，特殊陳列的購買，試飲、外賣等工作的開展;至于潛力門店，同樣需要給予相當(dāng)大的支持，無論是特殊陳列的支持還是周末臨促的支持，人員充足就可做試飲和推廣，同時(shí)也可做外賣，短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需根據(jù)具體情況而定了，可上常導(dǎo)，爭取晉級成為潛力門店，可維持現(xiàn)狀或等待降級到淘汰門店;對于東西湖這類門店，我的建議是區(qū)分對待。首義和鸚鵡洲，還可賣個(gè)一千到兩千的銷量，門店也不是很遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)員也比較容易控制，對于東西湖，我建議撤柜，一個(gè)月下來賣不了幾百塊，退貨就有幾百，無人維持排面和接貨，由于距離也比較遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)員不容易控制?？傮w上來說，半數(shù)以上的中商門店臨期相當(dāng)高。以上是中商門店情況的概述，對于如何操作中商，個(gè)人覺得可用超低勁爆價(jià)殺開一條血路，此時(shí)在門店做外賣可提高各門店的人氣，以及伊利酸奶的知名度，其他產(chǎn)品再做點(diǎn)小特價(jià)，或者送點(diǎn)值錢的物料，應(yīng)該能夠提高整體銷量，從而控制費(fèi)用率。
以上是對我所管轄門店的一個(gè)不成熟的想法，望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
在日常工作方面，每天需要處理的事情很多，定期核賬，下工廠訂單，門店訂單，導(dǎo)購人員的管理與指導(dǎo)，做好各個(gè)門店的進(jìn)、銷、存工作，做好無導(dǎo)購門店的陳列，綁贈(zèng)以及售賣等工作……每天需要完成的工作很多，感覺身心疲憊，我不知道我還能夠堅(jiān)持多久，但我會(huì)盡力而為!
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇八
我從小就從在農(nóng)村長大，某某縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，我在學(xué)校里也學(xué)習(xí)過農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，對農(nóng)村的發(fā)展很有信心，我在沒畢業(yè)的時(shí)候就打算從農(nóng)村做起，也正好趕上這個(gè)機(jī)會(huì)，所以我并沒有像一些“大學(xué)生干部”在剛開始的時(shí)候產(chǎn)生不適應(yīng)的感覺。
但是畢竟是學(xué)生，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以說是少的可憐，對農(nóng)村的基本情況也不是很了解，也不是很熟悉農(nóng)村的工作方法，農(nóng)村也不可能像學(xué)校里學(xué)的那樣理想化。為了盡快熟悉環(huán)境，盡快進(jìn)入角色，在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)剛給我們開過歡迎會(huì)后，我就要求深入到農(nóng)村基層，熟悉農(nóng)村情況。為此鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)派包村干部帶我下村，認(rèn)識了村兩委成員。村長也耐心細(xì)致的將全村的基本情況、黨員干部、村容村貌、村情民俗等一一介紹給我聽。在接下來的幾天里，和村支書走遍了全村，實(shí)地查看了該村的企業(yè)、農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖等情況，讓我在頭腦里對村情有了大致的了解和初步的輪廓。同時(shí)，平時(shí)加強(qiáng)虛心學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是向本村有威望、有經(jīng)驗(yàn)、有知識、有能力的村民、黨員干部學(xué)習(xí)。他們祖祖輩輩生活在此，對本村的歷史、現(xiàn)狀、地域是最熟悉的，拜他們?yōu)閹熌軌蜃屛覍δ炒宓挠懈嗟牧私猓材茏屗麄儗ξ疫@個(gè)新村干部有個(gè)了解，為工作創(chuàng)條件，建立工作基礎(chǔ)。我在空余的時(shí)候常跟他們交流工作方法、學(xué)習(xí)風(fēng)俗人情，學(xué)習(xí)人生經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)精神品質(zhì)。通過這段時(shí)間的調(diào)查研究和學(xué)習(xí)，我很快實(shí)現(xiàn)了從“大學(xué)生”向“村干部”角色的轉(zhuǎn)變。
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外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇九
20xx年，全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計(jì)465萬美元左右，其中進(jìn)口12萬美元。進(jìn)出口同比增長208%，完成年計(jì)劃的155%。加工貿(mào)易進(jìn)出口14萬美元，同比增長130%，完成年計(jì)劃的7%。20xx年全縣對外貿(mào)易進(jìn)出口額出現(xiàn)了一次新飛躍，創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿(mào)易呈現(xiàn)出如下亮點(diǎn)：
1、骨干企業(yè)增勢強(qiáng)勁，支撐作用進(jìn)一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司，到12月中旬完成出口280萬美元，占全縣進(jìn)出口總額的61%，湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產(chǎn)品也保持了良好的出口態(tài)勢，其進(jìn)出口額占全縣進(jìn)出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿(mào)出口企業(yè)為全縣外貿(mào)出口的快速增長起到了重要的支撐作用。
2、加工貿(mào)易開始走出低谷，讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)企業(yè)，前幾年一直從事鞋面加工，沒有進(jìn)出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋生產(chǎn)線的建成，該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進(jìn)出口，現(xiàn)第一本加工貿(mào)易電子手冊順利通過商務(wù)、海關(guān)的審批，第一單價(jià)值6萬美元的進(jìn)口料件將于近日進(jìn)口報(bào)關(guān)。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易進(jìn)出口1000萬美元以上，將成為我縣重要的加工貿(mào)易企業(yè)。
3、中藥材出口從零到有，增長幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一，加工生產(chǎn)的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑，深受歐美等國家用戶的喜愛，目前已實(shí)現(xiàn)280萬美元的出口，成為了我縣出口的主力產(chǎn)品。
4、外貿(mào)主體得到進(jìn)一步加強(qiáng)。今年，有6家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記，其中有2家企業(yè)有了外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績。對外貿(mào)易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家，外貿(mào)隊(duì)伍逐步壯大。
今年，全縣外派勞務(wù)人員266人，年末在外人數(shù)332人，完成外派勞務(wù)合同額444萬美元,外派勞務(wù)營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經(jīng)工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。
1、全年共申報(bào)外經(jīng)貿(mào)扶持資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金等項(xiàng)目25個(gè)，申請資金991萬元，已到位資金40萬元，預(yù)計(jì)尚有120萬元左右資金有望在年內(nèi)到位。
2、按期完成了全縣外貿(mào)行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關(guān)工作。
3、外經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí)、臺賬完整。
1、深入外向型企業(yè)走訪調(diào)研。為進(jìn)一步引導(dǎo)我縣外向型企業(yè)走自主進(jìn)出口發(fā)展之路，今年3月份，我們對全縣所有的外向型企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研，對企業(yè)的經(jīng)營及代理進(jìn)出口情況、政策需求以及需要政府部門提供的服務(wù)等方面進(jìn)行了深入的調(diào)查了解，同時(shí)傳達(dá)了省對外貿(mào)出口及加工貿(mào)易的鼓勵(lì)政策，指導(dǎo)企業(yè)開展直接出口和加工貿(mào)易。
2、強(qiáng)化服務(wù)理念，促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展。在外貿(mào)業(yè)務(wù)開展的整個(gè)過程中，我們從備案登記到貨物進(jìn)出口報(bào)關(guān)等方面提供全程指導(dǎo)，對期間出現(xiàn)的問題及時(shí)出面協(xié)調(diào)解決，對辦理加工貿(mào)易的企業(yè)進(jìn)行全程陪同，簡化了辦事程序，為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進(jìn)出口手續(xù)和加工貿(mào)易手續(xù)，在我們的努力下，都只用一天的時(shí)間就辦好了從商務(wù)到海關(guān)、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù)，受到了企業(yè)的好評。
3、積極申報(bào)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、外經(jīng)合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等項(xiàng)目，為企業(yè)申報(bào)材料提供指導(dǎo)和把關(guān)，全年共申報(bào)各類項(xiàng)目25個(gè)，申報(bào)資金991萬元，爭取資金支持可達(dá)160萬元。
4、精心組團(tuán)參加第七屆中國-東盟博覽會(huì)和第二屆湘博會(huì)。我縣作為婁底市唯一組團(tuán)單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會(huì)。本次博覽會(huì)由我們股室負(fù)責(zé)前期工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，我縣組織了14家企業(yè)的十多類產(chǎn)品參展，展會(huì)上縣委副書記、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪，有力地推介了雙峰農(nóng)機(jī)，受到各界的好評。同時(shí)參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會(huì)的組織聯(lián)絡(luò)工作，我們精心組織31家農(nóng)機(jī)機(jī)電企業(yè)和68個(gè)境內(nèi)外農(nóng)機(jī)客商參展,參展產(chǎn)品涵蓋農(nóng)機(jī)機(jī)電30多個(gè)品種，會(huì)上我縣共簽訂15個(gè)貿(mào)易項(xiàng)目，合同成交額達(dá)2.5億元。
5、成功接待了亞非拉22國商務(wù)官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務(wù)官員一行40余人的考察團(tuán)來到我縣對我縣農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行考察。我局負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)。由于制定了詳細(xì)的接待工作方案，加之有部門、企業(yè)的緊密配合，活動(dòng)安排有條不紊，達(dá)到了預(yù)定目的。
6、認(rèn)真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿(mào)易、電子商務(wù)的培訓(xùn)，組織外派勞務(wù)培訓(xùn)基地學(xué)校參加省商務(wù)廳的勞務(wù)輸出對接會(huì)。積極與境外投資企業(yè)老總溝通，為他們送政策、送項(xiàng)目。
一是我縣外貿(mào)出口主體弱小，上百萬美元出口的企業(yè)不多，目前還沒有出口上500萬美元的外貿(mào)企業(yè)。導(dǎo)致全縣外貿(mào)出口量不大。
二是進(jìn)出口企業(yè)融資困難，嚴(yán)重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國家信貸政策調(diào)整，特別是中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金緊張，導(dǎo)致企業(yè)無法承接外貿(mào)單子，只能依靠滾雪球的模式發(fā)展，出口競爭力下降，影響自營出口。
三是出口成本大幅上升。今年以來，國內(nèi)原材料、勞動(dòng)力成本、海運(yùn)費(fèi)大幅上漲，漲幅超過10%，企業(yè)很難自行消化。
四是外派勞務(wù)出國費(fèi)用過高、專業(yè)型的勞動(dòng)力資源貧乏、勞動(dòng)力素質(zhì)較低等因素在很大程度上制約外派勞務(wù)工作的發(fā)展。
1、繼續(xù)積極擴(kuò)大出口主體。加大外貿(mào)政策宣傳力度，做好出口企業(yè)孵化工作，積極鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)申請自營進(jìn)出口備案登記。指導(dǎo)雙星生化、同利打火機(jī)、三鑫工藝品等企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，著力培育外貿(mào)出口新的增長點(diǎn)。
2、重點(diǎn)扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿(mào)易。爭取20xx年實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易500萬美元，進(jìn)出口總額1000萬美元以上。
3、鞏固現(xiàn)有中藥材、高新機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品出口成果，加強(qiáng)對企業(yè)的引導(dǎo)。
4、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務(wù)輸出資格，穩(wěn)步推進(jìn)勞務(wù)輸出。
一年來，我縣的外經(jīng)外貿(mào)工作雖取得一定成績，但距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，還有很大差距，我們將在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)成績，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取來年創(chuàng)造出更大實(shí)效，為開創(chuàng)我縣外經(jīng)外貿(mào)工作盡微薄之力。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)
現(xiàn)匯外貿(mào)合同
2017年度外貿(mào)工作總結(jié)范文
外貿(mào)人員簡歷模板
日語外貿(mào)簡歷模板
外貿(mào)跟單員簡歷模板
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我評價(jià)
外貿(mào)簡歷自我評價(jià)
外貿(mào)個(gè)人簡歷
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇十
持深化改革，全力打造通關(guān)快車道。深入推進(jìn)通關(guān)無紙化、通關(guān)一體化改革，全力打造最具競爭力的通關(guān)環(huán)境。以下是小編為您帶來的外貿(mào)工作情況匯報(bào)，感謝您的閱讀!
20xx年永興縣外貿(mào)進(jìn)出口3.55億美元，加工貿(mào)易3.2億美元，位列全市11個(gè)區(qū)縣第一。
20xx年永興縣外貿(mào)任務(wù)3.7億美元，加工貿(mào)易任務(wù)3.6億美元。截止8月底，全縣實(shí)際對外貿(mào)易進(jìn)出口總值3.8億美元，其中加工貿(mào)易進(jìn)出口值3.6億美元，兩項(xiàng)指標(biāo)均已超額完成;但是受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整影響，永興佳隆公司的1.3億美元黃金加工貿(mào)易數(shù)據(jù)暫時(shí)被剔除,目前官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為進(jìn)出口總值2.48億美元，加工貿(mào)易2.3億美元，完成年終目標(biāo)的67%。
1、受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整影響，進(jìn)出口總值完成情況大幅下挫，不僅使全年任務(wù)完成進(jìn)度受影響，而且對永興的貴金屬加工貿(mào)易企業(yè)形成較大沖擊，此類企業(yè)目前對開展業(yè)務(wù)猶豫不前。
2、外貿(mào)企業(yè)備案多，有實(shí)績的少。1-8月，我縣有效海關(guān)備案企業(yè)48家(20xx年新注冊企業(yè)6家)，有出口實(shí)績的企業(yè)不足三分之一。很多企業(yè)有開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的意向，但由于有色市場不景氣，外貿(mào)政策不了解、畏懼外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)等原因，暫時(shí)沒有開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的計(jì)劃。
3、出口產(chǎn)品單一。20xx年，永興縣黃金加貿(mào)額為3.1億美元，占全縣加工貿(mào)易總額的97%，20xx年黃金加工貿(mào)易受到?jīng)_擊后，白銀加工成為主力。以貴金屬加工為主導(dǎo)，貿(mào)易方式單一，難以尋找新的突破口，容易受外部環(huán)境影響，如政策、通關(guān)等因素。
(一)加大招商引資力度。
在現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)的基礎(chǔ)上，努力消除企業(yè)投資顧慮，繼續(xù)加大招商引資的力度，培育新的增長點(diǎn)。目前已引進(jìn)一家國際貿(mào)易商，以進(jìn)口紅酒和電子產(chǎn)品為主。在此提兩點(diǎn)建議一是為該貿(mào)易公司開辟綠色通道，盡快辦理食品流通許可證;二是取消永順貿(mào)易公司省財(cái)政補(bǔ)貼的調(diào)劑措施，盡快促成該公司開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)(另已行文專項(xiàng)報(bào)告)。
(二)協(xié)助企業(yè)走出去。一是幫助企業(yè)申報(bào)自營進(jìn)出口權(quán)。二是為企業(yè)尋求外貿(mào)機(jī)會(huì)。積極組織企業(yè)出席各種交易會(huì)及博覽會(huì)，為企業(yè)擴(kuò)大外貿(mào)出口尋求理想的國際市場。
(三)加強(qiáng)與海關(guān)的溝通協(xié)調(diào)。一方面為永興的黃金加工貿(mào)易提出合理建議，恢復(fù)1.3億美元的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。另一方面及時(shí)了解新的政策動(dòng)向，為我先貴金屬加工貿(mào)易做好服務(wù)。
近年來，縣外貿(mào)進(jìn)出口工作在省市商務(wù)主管部門的精心指導(dǎo)和大力支持下，緊緊圍繞實(shí)施“興工強(qiáng)縣、開放帶動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以口岸服務(wù)體系建設(shè)為主線，以支持服務(wù)進(jìn)出口企業(yè)為重點(diǎn)，外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長，為促進(jìn)我縣開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了一定貢獻(xiàn)。
縣現(xiàn)有外貿(mào)出口備案登記企業(yè)家，20xx年，有4家企業(yè)共實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口383萬美元，其中鮮果有限公司出口272萬美元、實(shí)業(yè)有限公司出口64萬美元、竹業(yè)有限公司出口44萬美元、農(nóng)業(yè)科技有限公司出口3萬美元。出口產(chǎn)品主要為臍橙等果品和竹碳、竹簽等竹制品。
1、提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府深刻認(rèn)識作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長“三駕馬車”之一的外貿(mào)進(jìn)出口對促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，始終把促進(jìn)外貿(mào)出口作為發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要工作抓好抓實(shí)。新一屆縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，更是把進(jìn)出口工作擺上重要議事日程，成立了縣外貿(mào)進(jìn)出口促進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，縣分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，負(fù)責(zé)對全縣外貿(mào)出口工作的領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，作為外貿(mào)進(jìn)出口工作的主管單位，縣商務(wù)局內(nèi)設(shè)了外經(jīng)貿(mào)管理股的同時(shí)，設(shè)立了下屬單位口岸辦，兩個(gè)機(jī)構(gòu)同時(shí)具體負(fù)責(zé)做好進(jìn)出口有關(guān)工作。
2、加強(qiáng)政策配套，促進(jìn)出口業(yè)績。一是充分用足用好上級外貿(mào)發(fā)展扶持資金、國際市場開拓資金等扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)到國境外開拓市場、推介產(chǎn)品，鼓勵(lì)企業(yè)完善質(zhì)量管理體系提升產(chǎn)品質(zhì)量等。二是設(shè)立縣政府設(shè)立了開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)資金，實(shí)行企業(yè)每新增出口1美元獎(jiǎng)勵(lì)0.03元人民幣的措施，鼓勵(lì)企業(yè)做大出口總量。
3、完善服務(wù)措施，加強(qiáng)跟蹤服務(wù)。一是實(shí)行全程代理制。由縣商務(wù)局或指定的跟蹤服務(wù)單位全程代辦進(jìn)出口企業(yè)的設(shè)立、通關(guān)等相關(guān)手續(xù)。二是實(shí)行外貿(mào)進(jìn)出口協(xié)調(diào)聯(lián)席會(huì)議制度，由縣分管領(lǐng)導(dǎo)定期或不定期召集國稅、地稅、工商、外管、商務(wù)等涉外單位召開外貿(mào)出口協(xié)調(diào)聯(lián)席會(huì)議，及時(shí)研究、解決出口企業(yè)遇到的困難和問題，為出口企業(yè)排憂解難。三是實(shí)行重點(diǎn)跟蹤服務(wù)制度，對重點(diǎn)出口企業(yè)指定跟蹤服務(wù)單位和專門人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)，使企業(yè)遇到的問題能第一時(shí)間得到回應(yīng)和解決。
4、科學(xué)研判形勢，深挖出口潛力。為增強(qiáng)我縣外貿(mào)發(fā)展后勁，根據(jù)當(dāng)前出口形勢，著重抓好重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)出口工作，深入挖掘出口潛力。一是抓好果品行業(yè)出口工作?，F(xiàn)有臍橙、蜜桔種植面積達(dá)50萬余畝，年生產(chǎn)臍橙等果品達(dá)65萬噸以上，年產(chǎn)值可達(dá)億元，且臍橙果品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，果品出口隱藏著巨大的潛力，我縣在穩(wěn)定果業(yè)出口的同時(shí)，積極引導(dǎo)有關(guān)果品加工企業(yè)尤其是供貨出口企業(yè)轉(zhuǎn)向以我縣企業(yè)名義出口，目前已有3家企業(yè)意向從事出口業(yè)務(wù)。二是抓好陶瓷行業(yè)產(chǎn)品出口工作，加強(qiáng)了與落戶我縣環(huán)球陶瓷有限公司的跟蹤聯(lián)系，做通企業(yè)負(fù)責(zé)人思想，幫助辦理好企業(yè)出口所需的各項(xiàng)手續(xù)和證件，該企業(yè)意向年底前以企業(yè)名義開展出口業(yè)務(wù)。
我縣外貿(mào)出口從整體來說還處于較低的水平，主要表現(xiàn)在:一是出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不優(yōu)。我縣出口產(chǎn)品目前僅限于臍橙果品和竹制品，出口產(chǎn)品和出口市場單一，抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，產(chǎn)品均處于初級加工階段，附加值較低。二是出口總量規(guī)模不大。我縣出口企業(yè)少，20xx年1-7月，僅有3家企業(yè)出口，出口總量偏小，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模也偏小，僅果業(yè)出口能超百萬美元，其他企業(yè)在百萬美元以下。三是出口企業(yè)成本較高。我縣地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，交通基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，物流成本、用工成本等企業(yè)經(jīng)營成本較高，影響了企業(yè)在海外市場上的競爭能力。
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇十一
今年以來，在縣委縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下和大力支持下，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府的激情精神，積極搶抓機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口穩(wěn)定增長。
20xx年1—4月份全縣完成外貿(mào)進(jìn)出口23191萬美元，同比增長283.01%，任務(wù)完成率51.54%。其中，外貿(mào)出口22704萬美元，同比增長300。35%；外貿(mào)進(jìn)口488萬美元，同比增長27.08%。截止目前，全縣完成外貿(mào)經(jīng)營者備案登記企業(yè)19家，任務(wù)完成率47.5%。
1、經(jīng)營載體不斷增加，重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)增長強(qiáng)勁。20xx年1—4月份全縣有進(jìn)出口實(shí)績企業(yè)46家，同比增長2%。我縣標(biāo)爾進(jìn)出口、綠康洪澤湖大閘蟹、貝甜寵物、斯迪克新材料、正午實(shí)業(yè)、馬格仕機(jī)械、協(xié)友電子、美迪洋、摩騰運(yùn)動(dòng)器材及慶邦電子等重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)增長強(qiáng)勁，累計(jì)進(jìn)出口2366萬美元，占全縣本地企業(yè)進(jìn)出口78.35%。
2、機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口主體，高新技術(shù)產(chǎn)品出口不斷增加。20xx年1—4月份全縣機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口1519萬美元，占全縣進(jìn)出口52.93%，在商品貿(mào)易中占主體地位，高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口388萬美元，同比增長193。94%，占全縣外貿(mào)進(jìn)出口12.68%，高新技術(shù)產(chǎn)品出口增勢迅猛。
世界經(jīng)濟(jì)回暖明顯，特別是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體加快回暖，有望引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)逐步走出金融危機(jī)的陰影，這將改善我國出口的外部環(huán)境；我國外貿(mào)已步入平穩(wěn)增長期，外貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量和效益也有望進(jìn)一步提升，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢這一利好形勢為我縣今年做好外貿(mào)工作奠定了良好的外部環(huán)境。
1、加強(qiáng)了對全縣外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研，引導(dǎo)企業(yè)泗洪自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。我局堅(jiān)持開展了“重點(diǎn)走訪，異地轉(zhuǎn)化”的調(diào)研活動(dòng)，組織斯迪克、楠景水產(chǎn)、沃爾德工貿(mào)、建一機(jī)床等16家企業(yè)召開座談會(huì)，并深入走訪了艾格森、領(lǐng)焰科技等進(jìn)出口企業(yè)，及時(shí)了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、出口、報(bào)關(guān)、檢疫檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)遇到的困難和問題，同時(shí)，積極宣傳我縣外貿(mào)發(fā)展促進(jìn)政策，鼓勵(lì)企業(yè)開展自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)，已取得實(shí)質(zhì)性效果。同時(shí)，加強(qiáng)了對全縣外貿(mào)進(jìn)出口運(yùn)行形勢的分析，做到每周有小結(jié)計(jì)劃，每月有月度分析。
2、組織我縣外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)積極參加各類境內(nèi)外展。今年以來，我局先后組織了我縣斯迪克、油嘴油泵、森林袋業(yè)、騰宇銅業(yè)、富爾達(dá)、艾格森數(shù)控、沃爾德工貿(mào)、美赫家居、榮建制衣、和昌服飾、光延三吉服飾等企業(yè)參加了第115屆廣交會(huì)、第116屆廣交會(huì)、法國巴黎服裝展和十八屆日本大阪展等境內(nèi)外展會(huì)，幫助企業(yè)搶抓訂單，開拓國際市場。
3、做好外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的備案工作。我局積極宣傳國家貿(mào)易政策，壯大全縣外貿(mào)隊(duì)伍。截止目前，全縣擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)企業(yè)152家，其中今年新增外貿(mào)經(jīng)營者備案企業(yè)19家。
4、爭取政策扶持做大做強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)。幫助楠景水產(chǎn)申報(bào)20xx—20xx年江蘇省國際知名品牌；向上級爭取商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金__萬元。這些都激發(fā)了企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步推動(dòng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，做大做強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)。
1、培育外貿(mào)大企業(yè)大公司。我縣外貿(mào)進(jìn)出口總量20xx年將有非常大的起色，如：協(xié)友電子今年計(jì)劃自營出口近4000萬美元、慶邦電子今年計(jì)劃出口2500萬美元。同時(shí)，我們正在爭取舜天集團(tuán)來洪設(shè)立外貿(mào)公司，圍繞集團(tuán)設(shè)立公司非常關(guān)注的銀行授信問題，我們已與縣四大國有銀行進(jìn)行了溝通、對接，并將有關(guān)情況及時(shí)進(jìn)行了反饋。若舜天集團(tuán)外貿(mào)公司設(shè)立成功，對我縣外貿(mào)進(jìn)出口也將起到一定的拉動(dòng)作用。
2、進(jìn)一步扶持外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模。我局將更深入地開展服務(wù)外貿(mào)企業(yè)“兩幫兩扶”活動(dòng)，定期深入企業(yè)了解困難，協(xié)調(diào)解決問題，培育壯大貿(mào)易主體規(guī)模。努力加大進(jìn)出口轉(zhuǎn)化，對在本地出口額較小的生產(chǎn)基地型企業(yè)，動(dòng)員爭取到企業(yè)總部拉訂單；對從異地出口企業(yè)，上門服務(wù)，了解困難，解決問題，努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口本地化。積極組織企業(yè)參加各類境內(nèi)外展會(huì)，特別是廣交會(huì)、華交會(huì)、日本大阪展、亞歐博覽會(huì)等大型展會(huì)，對我縣企業(yè)拓展業(yè)務(wù)往來具有非常重要的意義。積極開展電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等，加快拓展?jié)撛诔隹谑袌觥７龀殖隹诋a(chǎn)品優(yōu)化升級。以國家、省外貿(mào)扶持政策為導(dǎo)向，進(jìn)一步提高扶持資金的覆蓋面和受惠率，引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和設(shè)備更新?lián)Q代。
3、培育重點(diǎn)龍頭骨干外貿(mào)企業(yè)。重點(diǎn)扶持具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品，以及紡織服裝、機(jī)電產(chǎn)品等傳統(tǒng)特色產(chǎn)品出口，提升產(chǎn)品檔次和附加值。創(chuàng)新自主品牌建設(shè)。篩選一批重點(diǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對其進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，分類推進(jìn)，創(chuàng)建更多出口品牌。同時(shí)，強(qiáng)化出口產(chǎn)品分類管理和企業(yè)誠信管理，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與境外注冊、申請專利、開展國際認(rèn)證，提升企業(yè)形象和競爭力，搶占市場份額。完善我縣農(nóng)產(chǎn)品出口基地的建設(shè)，以綠康洪澤湖大閘蟹為龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品出口基地，通過龍頭企業(yè)帶動(dòng)，公共服務(wù)平臺、產(chǎn)品研發(fā)，國際市場開拓，品牌培育等一系列措施，努力爭創(chuàng)江蘇省農(nóng)副產(chǎn)品出口基地。
4、進(jìn)一步加大政策扶持力度。對照縣委縣政府出臺的外經(jīng)貿(mào)政策文件，對全縣外貿(mào)企業(yè)已實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行整理分類，建立外經(jīng)貿(mào)項(xiàng)目庫，積極為企業(yè)向上爭取進(jìn)口貼息資金、商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金、進(jìn)出口信用保險(xiǎn)補(bǔ)貼資金、技改研發(fā)資金等政策資金，補(bǔ)充和促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大。
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
近年來，區(qū)委、區(qū)政府始終把加強(qiáng)保護(hù)環(huán)境、推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)作為全局性、戰(zhàn)略性的頭等大事來抓，以改善環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)，以創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市為抓手，以環(huán)境綜合整治為突破口，扎實(shí)開展“治污降霾·保衛(wèi)藍(lán)天碧水”專項(xiàng)行動(dòng)，著力解決影響群眾健康和社會(huì)穩(wěn)定的突出環(huán)境問題，全區(qū)環(huán)境質(zhì)量、環(huán)保能力、環(huán)保意識、治污效果得到有效提升，環(huán)境保護(hù)和生態(tài)文明建設(shè)不斷邁上新的臺階，創(chuàng)模工作和“美麗秦都”建設(shè)實(shí)現(xiàn)新的躍升。下面，我就加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)、推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)有關(guān)情況作以匯報(bào)。
(一)治污降霾工作進(jìn)展順利。一是做好鍋爐拆改工作。區(qū)政府把治污降霾作為一項(xiàng)重大的民生、民心工程列入重要議事日程，及時(shí)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，相繼召開環(huán)保議題的專題會(huì)議10多次，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人人有包抓點(diǎn)，先后出臺了《xx市xx區(qū)全面改善城市環(huán)境質(zhì)量實(shí)施意見》、《xx市xx區(qū)“治污降霾·保衛(wèi)藍(lán)天碧水”行動(dòng)計(jì)劃》、《xx市xx區(qū)“治污降霾·保衛(wèi)藍(lán)天碧水”行動(dòng)計(jì)劃考核細(xì)則》、《xx市xx區(qū)關(guān)于做好燃煤鍋爐拆改工作的緊急通知》等文件，3次組織召開治污降霾燃煤鍋爐拆改工作現(xiàn)場會(huì)、促進(jìn)會(huì)，簽訂了《xx市xx區(qū)人民政府全面改善城市環(huán)境空氣質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書》。專門組織力量，對全區(qū)燃煤鍋爐、建筑工地、油庫及加油站、餐飲業(yè)油煙單位等進(jìn)行全面摸排，逐一制定整治方案，劃定時(shí)限，每天下午五點(diǎn)半召開情況通報(bào)會(huì)，環(huán)境執(zhí)法人員蹲點(diǎn)駐守，重拳出擊，全力抓好落實(shí)，整體工作進(jìn)展順利。二是做好煤場關(guān)閉工作。對三號路兩邊的偉杰商貿(mào)、恒大儲運(yùn)等9家儲煤場下達(dá)了限期關(guān)閉通知，所有儲煤場均填寫了關(guān)閉保證書，現(xiàn)在是“只出不進(jìn)”，清理儲煤。組織環(huán)保、公安、綜合執(zhí)法等部門，開展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，強(qiáng)行關(guān)閉了雙照煤場、偉杰商貿(mào)有限公司煤場和偉業(yè)工貿(mào)有限公司煤場。三是做好揚(yáng)塵和油煙治理工作。制定了《拆遷、建筑工地防治揚(yáng)塵污染管理規(guī)定》，與30家建筑施工單位簽訂了《建設(shè)項(xiàng)目揚(yáng)塵污染防治管理目標(biāo)責(zé)任書》，完成了陜西中僑建筑安裝工程有限公司、歌山建設(shè)集團(tuán)有限公司、xx市建設(shè)總公司等23家建設(shè)施工單位規(guī)范整治，對50多家餐館油煙及廢油脂集中治理情況進(jìn)行了排查，指導(dǎo)協(xié)調(diào)灃河熱力公司、北區(qū)供熱有限公司安裝了煙氣在線監(jiān)測設(shè)施，建成了投運(yùn)脫硫設(shè)施。截止目前，已拆除燃煤鍋爐27家45臺，安裝油站油氣回收系統(tǒng)3家，其余油站也在陸續(xù)安裝中，預(yù)計(jì)年內(nèi)全區(qū)2座油庫、35家加油站全部安裝完畢，取締關(guān)閉土煉油、木炭窯、白灰場等污染源12家，污染企業(yè)2戶，淘汰黃標(biāo)車1800余輛，查扣黃標(biāo)車492輛。
(二)渭河水污染防治扎實(shí)推進(jìn)。認(rèn)真落實(shí)《xx市渭河流域水污染防治三年行動(dòng)方案》的任務(wù)要求，積極做好渭河流域工業(yè)企業(yè)污水提標(biāo)改造項(xiàng)目，大力加強(qiáng)污染治理設(shè)施建設(shè)，對華西紙業(yè)、華潤印染污水處理設(shè)施進(jìn)行了提標(biāo)改造，達(dá)到黃河流域(陜西段)污水綜合排放1級a標(biāo)準(zhǔn)。對西郊和南郊污水處理廠原處理設(shè)施進(jìn)行了提標(biāo)改造，增加了除磷脫氮工藝。太西化肥有限公司目前已經(jīng)停產(chǎn)，正在做好關(guān)閉前的準(zhǔn)備工作。積極做好農(nóng)村污染治理項(xiàng)目，西安牧星乳業(yè)有限公司要達(dá)到5類模式，已按照要求建設(shè)了沼氣池，對糞便堆放點(diǎn)進(jìn)行了地面硬化，搭建了防雨大棚，等待驗(yàn)收，建成后污染防治率達(dá)到70%以上。
(三)污染減排工作有效實(shí)施。緊抓建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評和“三同時(shí)”管理執(zhí)法檢查，按照市局下達(dá)的污染減排考核指標(biāo)，對照各相關(guān)企業(yè)污染物排放情況，制定了污染物總量削減方案，對各指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，量化下達(dá)，嚴(yán)格實(shí)行指標(biāo)管理。每年轄區(qū)內(nèi)二氧化硫、氮氧化物、化學(xué)需氧量、氨氮排放量指標(biāo)任務(wù)均按計(jì)劃完成。西郊和南郊兩家污水處理廠日處理污水12萬噸，污水處理率達(dá)到82%，達(dá)到了考核要求。
(四)農(nóng)村環(huán)保工作持續(xù)增強(qiáng)。一是做好農(nóng)村環(huán)境集中連片整治工作。 20xx年，我區(qū)農(nóng)村環(huán)境連片整治工作首先從灃東辦開始，項(xiàng)目涉及6個(gè)行政村，區(qū)政府先后多次召開會(huì)議進(jìn)行安排部署，每個(gè)村都安排一名領(lǐng)導(dǎo)對接包抓，組織相關(guān)實(shí)施連片整治工作的村書記、村主任、施工單位負(fù)責(zé)人到xx縣進(jìn)行參觀見學(xué)，突出抓好項(xiàng)目建設(shè)，重點(diǎn)解決農(nóng)村環(huán)境突出的飲用水源地保護(hù)、生活垃圾處置和生活污水治理等問題。共配置垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車6輛、垃圾桶3541個(gè)、人力三輪車63輛，建設(shè)垃圾房10座、水源地保護(hù)工作建設(shè)項(xiàng)目3處、生活污水處理站1處，修建人工濕地管網(wǎng)3090米，完成了項(xiàng)目的全部工程任務(wù)，生活污水處理站建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)峻工并開始運(yùn)行，生活垃圾收集、清運(yùn)、進(jìn)場規(guī)范正常。20xx年8月 10日，我區(qū)農(nóng)村環(huán)境連片整治工作率先通過省級驗(yàn)收。二是做好秸稈禁燒工作。在每年夏、秋兩季秸稈禁燒工作中，堅(jiān)持做到晝夜巡查、人員包抓、禁燒宣傳三個(gè)到位，形成秸稈禁燒的高壓態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)了“不燒一把火、不冒一縷煙”的禁燒目標(biāo)。三是做好綠色創(chuàng)建工作。大力實(shí)施城鄉(xiāng)園林化建設(shè)及雜果經(jīng)濟(jì)林、三北工程、渭河近堤綠化等重點(diǎn)工程，發(fā)展苗木花卉產(chǎn)業(yè)，配套解決園區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升園區(qū)產(chǎn)業(yè)承載能力。近年來，共綠化夏家寨苗木花卉基地道路、東城村生產(chǎn)道路、陳村生產(chǎn)道路等30公里，建設(shè)馬莊鎮(zhèn)三合村、七結(jié)村、雙照辦夏家寨村、馬泉辦程家村、釣臺辦南北季村等綠色家園示范村15個(gè)，完成雜果經(jīng)濟(jì)林建設(shè)4000畝，發(fā)展苗木花卉7060畝，栽植大葉女貞、黃楊球、雪松等綠化苗木6.5萬余株。
(五)節(jié)能降耗工作成效明顯。一是健全目標(biāo)責(zé)任制考核機(jī)制。先后制定印發(fā)了《xx市xx區(qū)市級指標(biāo)考核暫行辦法》、《xx區(qū)節(jié)能領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位及各鎮(zhèn)辦節(jié)能考核評分標(biāo)準(zhǔn)》、《xx區(qū)“”節(jié)能工作實(shí)施方案》、《xx區(qū)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能實(shí)施方案》等文件，將節(jié)能降耗工作納入對各鎮(zhèn)辦及區(qū)級相關(guān)部門目標(biāo)責(zé)任考核的內(nèi)容，與轄區(qū)12個(gè)鎮(zhèn)辦簽訂了節(jié)能降耗年度考核目標(biāo)責(zé)任書，確保了節(jié)能減排工作有效實(shí)施。二是加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。先后啟動(dòng)建設(shè)了咸陽汽車產(chǎn)業(yè)園、吉峰農(nóng)機(jī)、嘉苑家居建材會(huì)展中心、興源物流等一批商貿(mào)項(xiàng)目，洽談了西部國際五金城、安吉物流西部基地、通源汽車廣場等一批投資超過10億元的大項(xiàng)目;加大對xx區(qū)改造工作，啟動(dòng)了秦源化纖廠改造、現(xiàn)代建材家居博覽中心、世茂綜合體、國際財(cái)富中心和北安村、陳楊寨、珠泉路北側(cè)拆遷改造等一批城市化改造和落后企業(yè)的“退二進(jìn)三”，為我區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展建立了新的增長點(diǎn)。三是加快推進(jìn)淘汰落后產(chǎn)能。與轄區(qū)年能耗在3000噸標(biāo)煤以上的15戶重點(diǎn)用能單位逐一簽訂了節(jié)能降耗目標(biāo)責(zé)任書，積極落實(shí)重點(diǎn)用能企業(yè)節(jié)能管理措施，彩虹彩色顯像管總廠組織實(shí)施了挖潛節(jié)能降耗項(xiàng)目29個(gè)，通過設(shè)備優(yōu)化、技術(shù)改造，從源頭節(jié)能，提高能源有效利用率，共節(jié)資209萬元。先后協(xié)調(diào)華潤印染有限公司淘汰74型設(shè)備共16(套)，淘汰產(chǎn)能xx00萬米，歐亞紡織有限公司淘汰、處置相關(guān)設(shè)備111臺，提前完成我區(qū)的淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)，同時(shí)通過了省政府對其淘汰落后產(chǎn)能項(xiàng)目的驗(yàn)收。
(六)市容衛(wèi)生管理水平不斷提升。一是建立健全管理機(jī)制。將全區(qū)12個(gè)鎮(zhèn)辦分為六大片，建立了鎮(zhèn)辦領(lǐng)導(dǎo)包片、鎮(zhèn)辦環(huán)衛(wèi)所人員包路段、路段長包抓清掃員、環(huán)衛(wèi)局考核監(jiān)督的“四位一體”管理機(jī)制，制定了《xx區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生考核評比辦法(試行)》，對清掃保潔人員實(shí)行編號造冊，較好地完成了50多次重大活動(dòng)的環(huán)境衛(wèi)生保障工作任務(wù)。二是強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施管理。先后投入50余萬元，對轄區(qū)主要路段果皮箱進(jìn)行了添置或更新。全區(qū)目前現(xiàn)有公廁99座，每年累修補(bǔ)公廁設(shè)施200余次，安裝50多面導(dǎo)廁牌。對全區(qū)的垃圾車輛按車容車貌、規(guī)范清運(yùn)進(jìn)行了整治，配發(fā)垃圾準(zhǔn)運(yùn)證82個(gè)，全區(qū)垃圾無害化處理率達(dá)93%以上。截止目前，共收繳垃圾費(fèi)520余萬元。三是提升機(jī)械化作業(yè)效率。投入550余萬元資金購置了3輛機(jī)械化灑水車、5輛機(jī)械化清掃車、4輛保潔助手掃路車，目前全區(qū)共有機(jī)械化車輛27輛，承擔(dān)轄區(qū)112條主次道路機(jī)械化清掃保潔、灑水壓塵工作。機(jī)械化清掃作業(yè)面積達(dá)334.3萬平方米，機(jī)械化清掃率達(dá)74%，日灑水沖洗面積為80多萬平方米。四是加強(qiáng)醫(yī)療廢物管理。嚴(yán)格按照《醫(yī)療廢物分類目錄》要求，做好醫(yī)療廢物分類收集、運(yùn)送和貯存，加大從業(yè)人員及職業(yè)安全防護(hù)培訓(xùn)力度，建立健全了醫(yī)療廢物處置臺帳，對危險(xiǎn)廢物的處置實(shí)行“五聯(lián)單”管理制度，積極做好輻射環(huán)境管理，共查處各類不規(guī)范行為70起，治理70起，治理率達(dá)到100%。
(七)創(chuàng)模工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。對創(chuàng)模工作常抓常議，認(rèn)真落實(shí)和完成創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市指標(biāo)要求，制定下發(fā)了創(chuàng)模工作實(shí)施計(jì)劃，細(xì)化分解任務(wù)，明確職責(zé)分工，編印創(chuàng)模簡報(bào)，及時(shí)召開創(chuàng)模工作促進(jìn)會(huì)，加強(qiáng)一企一檔建設(shè)，組織創(chuàng)?！半p查雙考”500多人次，“創(chuàng)?！辟Y料收集完成全部的99%，52個(gè)創(chuàng)模示范點(diǎn)建設(shè)規(guī)范有序。
(八)環(huán)境能力建設(shè)不斷加強(qiáng)。大力加強(qiáng)環(huán)境應(yīng)急體系建設(shè)，定期組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和演練，提高應(yīng)急反應(yīng)能力，每年開展環(huán)?！傲羷Α睂ｍ?xiàng)整治行動(dòng)，環(huán)評執(zhí)行率、環(huán)?！叭瑫r(shí)”執(zhí)行率和規(guī)劃環(huán)評執(zhí)行率均達(dá)到100%。積極開展企業(yè)環(huán)境保護(hù)信用等級評審活動(dòng)，對評為環(huán)境信用為a級的企業(yè)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)企業(yè)自主抓好環(huán)境保護(hù)工作。每年組織開展“春雷”系列環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)和環(huán)境安全百日大檢查活動(dòng)，對轄區(qū)機(jī)械加工廠、機(jī)動(dòng)車修理店、洗車店、醫(yī)藥制造和重金屬行業(yè)、醫(yī)院、煤場等單位進(jìn)行全面排查，堅(jiān)持飲用水源“月巡查”制度。共清查工業(yè)企業(yè)污染源150多家，生活污染源200多家。
近年來，通過不懈努力，我區(qū)環(huán)境保護(hù)工作和生態(tài)文明建設(shè)不斷邁上新的臺階，創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市順利通過省級專家評估和環(huán)保部調(diào)研，農(nóng)村環(huán)境連片整治工作在全市首家通過省級驗(yàn)收，渭河流域水污染防治任務(wù)如期完成，轄區(qū)主要污染物的排放量連續(xù)下降，全市“治污降霾·保衛(wèi)藍(lán)開碧水”行動(dòng)現(xiàn)場會(huì)在我區(qū)召開，連續(xù)四年在全市環(huán)保系統(tǒng)聯(lián)評中名列第一，先后被市政府、市環(huán)保局表彰為“雙創(chuàng)”工作先進(jìn)單位、污染減排工作先進(jìn)單位、污染治理工作先進(jìn)集體、環(huán)境監(jiān)察工作先進(jìn)單位，被省環(huán)保廳表彰為全省環(huán)保系統(tǒng)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成了目標(biāo)明確，認(rèn)識統(tǒng)一，各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)到位的良好機(jī)制。專門成立了以區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長、各相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的生態(tài)環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對全區(qū)加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作、推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)、創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市等工作的統(tǒng)籌安排。區(qū)政府每年以簽訂年度生態(tài)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書的形式，將各項(xiàng)具體任務(wù)分解落實(shí)到各街道、部門，使生態(tài)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)工作的各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位。
(二)進(jìn)行廣泛宣傳，形成了“層層發(fā)動(dòng)、人人參與”的良好氛圍。近年來，區(qū)政府及職能部門充分利用各種新聞媒介和宣傳手段，多角度深層次地宣傳生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)的重大意義，有效提高了各級領(lǐng)導(dǎo)對生態(tài)環(huán)保的責(zé)任意識，增強(qiáng)了公眾的環(huán)境意識和生態(tài)觀念，營造了良好的社會(huì)氛圍。一是成立了全市首家區(qū)縣級非盈利性民間環(huán)保組織——xx區(qū)環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)，在xx市環(huán)境教育開館儀式等重大活動(dòng)中，組織百名環(huán)保志愿者開展志愿服務(wù)活動(dòng)，受到了社會(huì)各界的好評。二是開展讓環(huán)保知識、環(huán)保法規(guī)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)單位、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村鎮(zhèn)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校的“六進(jìn)”環(huán)保宣傳活動(dòng)。近年來，先后開展環(huán)保宣傳活動(dòng)上百次，發(fā)放宣傳資料5萬余份，參與省市環(huán)保征文300余份。三是在轄區(qū)醒目位置設(shè)立環(huán)境宣傳廣告牌20個(gè)，制作節(jié)能提示牌1000余個(gè)，在建筑工地設(shè)立了環(huán)保文化墻，協(xié)調(diào)飯店賓館開設(shè)了環(huán)保知識宣傳顯示屏，拓寬了環(huán)境宣傳的渠道。
(三)強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管，形成了嚴(yán)格執(zhí)法、規(guī)范執(zhí)法的良好格局。認(rèn)真落實(shí)環(huán)評和“三同時(shí)”制度，嚴(yán)把環(huán)評審批準(zhǔn)入關(guān)口，扎實(shí)開展“春雷”系列環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)，對印染、造紙、煤場等高污染企業(yè)，堅(jiān)持每周到現(xiàn)場實(shí)地檢查，嚴(yán)厲打擊違法排污行為，不斷加強(qiáng)大氣環(huán)境治理，對發(fā)現(xiàn)污染防治設(shè)施運(yùn)行不正常、擅自停運(yùn)及偷排偷放等行為，該整治的堅(jiān)決整治，該關(guān)停的堅(jiān)決關(guān)停，始終保持高壓態(tài)勢，以“鐵的決心、鐵的手腕、鐵的紀(jì)律”，確保環(huán)境保護(hù)和生態(tài)文明建設(shè)有效實(shí)施。
(四)嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，形成了掛牌督辦、鐵面問責(zé)的工作制度。為確保環(huán)境保護(hù)、生態(tài)文明建設(shè)、創(chuàng)模工作等各項(xiàng)措施落到實(shí)處，區(qū)政府嚴(yán)格實(shí)行掛牌督辦、領(lǐng)導(dǎo)約談等制度，建立健全了重點(diǎn)項(xiàng)目包抓機(jī)制，安排督查室、區(qū)考核辦等相關(guān)部門，定期對各鎮(zhèn)辦、部門任務(wù)完成情況進(jìn)行督促檢查，對工作進(jìn)展滯后的鎮(zhèn)辦、部門在全區(qū)進(jìn)行通報(bào)，限期整改，堅(jiān)決實(shí)行“一票否決”、鐵面問責(zé)，以實(shí)實(shí)在在的工作舉措，扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，全力推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)順利完成。
(五)實(shí)行陽光執(zhí)法，形成了環(huán)評和“三同時(shí)”制度落實(shí)的管理規(guī)范。對市、區(qū)級重大招商引資項(xiàng)目和重點(diǎn)工程，開辟環(huán)評審批“綠色通道”，對符合環(huán)保準(zhǔn)入條件的項(xiàng)目，以及涉及民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目，做到提前介入、高效辦理。在建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告審批中，遵循“七項(xiàng)承諾”，即：便民高效、公開透明、接受監(jiān)督、廉潔自律、公平公正、嚴(yán)格審批、強(qiáng)化驗(yàn)收。做到“五個(gè)不批”，即：不符合環(huán)保法律法規(guī)的項(xiàng)目不批，不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目不批，環(huán)評質(zhì)量低劣、環(huán)評文件不能支撐項(xiàng)目建設(shè)的不批，不能實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)減污的項(xiàng)目不批，對環(huán)境污染嚴(yán)重、沒有總量指標(biāo)的項(xiàng)目不批。項(xiàng)目竣工環(huán)保驗(yàn)收做到“七個(gè)不驗(yàn)”，即：“三同時(shí)”動(dòng)態(tài)檔案不齊全的不驗(yàn)，出現(xiàn)變更未補(bǔ)充評價(jià)的不驗(yàn)，未提交試生產(chǎn)意見的不驗(yàn)，超期試生產(chǎn)未批準(zhǔn)延期的不驗(yàn)，違法行為處理未結(jié)案的不驗(yàn)，有信訪問題且未整改到位的不驗(yàn)，要求監(jiān)理但未提交環(huán)境監(jiān)理報(bào)告的不驗(yàn)。
(一)生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)的全社會(huì)共識有待進(jìn)一步深化。加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)、推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程，涉及各個(gè)部門和社會(huì)各界，雖然我區(qū)保護(hù)環(huán)境和生態(tài)文明建設(shè)宣傳教育深入扎實(shí)，但全民意識還需提升，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的主動(dòng)性、自覺性還需加強(qiáng)。
(二)環(huán)境污染治理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。治污降霾工作是市、區(qū)政府的一項(xiàng)重大決策，在我區(qū)承擔(dān)的治污降霾燃煤鍋爐拆改任務(wù)中，盡管我們做了大量的工作，但有的市屬企業(yè)仍以資金緊張、企業(yè)破產(chǎn)等為理由一再推脫，協(xié)調(diào)難度相對較大。
(一)圍繞環(huán)保目標(biāo)，營造生態(tài)環(huán)境共建共享的社會(huì)氛圍。黨的xx大把生態(tài)文明建設(shè)納入中國特色社會(huì)主義事業(yè)“五位一體”的總體布局，使生態(tài)文明建設(shè)的戰(zhàn)略地位更加突出。要把環(huán)境保護(hù)和生態(tài)文明建設(shè)作為當(dāng)前和今后工作的重要內(nèi)容，進(jìn)一步明確責(zé)任，形成政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、環(huán)保部門統(tǒng)一監(jiān)管、相關(guān)部門分工負(fù)責(zé)、全社會(huì)共同參與的環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)的良好局面。廣泛開展宣傳教育和培訓(xùn)活動(dòng)，積極引導(dǎo)廣大人民群眾自覺參與環(huán)境保護(hù)生態(tài)文明建設(shè)，營造良好的社會(huì)氛圍。
(二)狠抓污染減排，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保準(zhǔn)入制度。加強(qiáng)對減排項(xiàng)目的檢查和督促，督促擔(dān)負(fù)污染減排任務(wù)的企業(yè)提高認(rèn)識，加大工作力度，確保減排任務(wù)按時(shí)完成。加強(qiáng)污染治理設(shè)施的運(yùn)行管理，建立規(guī)范的運(yùn)行臺帳和減排臺帳。按照國家法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策要求，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價(jià)和“三同時(shí)”制度，加大重點(diǎn)企業(yè)環(huán)境監(jiān)察和現(xiàn)場執(zhí)法檢查力度，從源頭上推進(jìn)污染減排工作落實(shí)。
(三)加大治污降霾力度，持續(xù)改善大氣環(huán)境質(zhì)量。進(jìn)一步建立健全治污降霾工作長效機(jī)制，細(xì)化分解整治任務(wù)，嚴(yán)格落實(shí)包抓制度，切實(shí)做到資金投入到位、宣傳動(dòng)員到位、工作措施到位、檢查考核到位、監(jiān)測監(jiān)管到位，確保整治工作任務(wù)按期完成，區(qū)域空氣環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善。
(四)完善保障機(jī)制，提高生態(tài)環(huán)保管理水平。環(huán)境保護(hù)和生態(tài)文明建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，任務(wù)艱巨，機(jī)遇難得，要大力加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍和能力建設(shè)，強(qiáng)化環(huán)境信訪辦理責(zé)任追究、目標(biāo)考核和督辦力度，努力解決群眾身邊的環(huán)境問題。繼續(xù)做好20xx年農(nóng)村環(huán)境連片整治工作。
(五)加強(qiáng)環(huán)境宣傳，提高全社會(huì)生態(tài)文明意識。大力開展環(huán)境保護(hù)和生態(tài)文明宣傳教育，深入開展綠色創(chuàng)建活動(dòng)，倡導(dǎo)鼓勵(lì)綠色消費(fèi)、低碳生活、綠色出行。結(jié)合農(nóng)村生態(tài)建設(shè)實(shí)際，大力開展“雙百”工程，加大農(nóng)村飲用水源地環(huán)境檢查力度，加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治監(jiān)管，指導(dǎo)農(nóng)村發(fā)展無公害產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，控制土壤和農(nóng)業(yè)污染。
我們將以這次調(diào)研為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化大局意識、責(zé)任意識，加大工作力度，強(qiáng)化工作措施，大力加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作，積極推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)“四強(qiáng)三領(lǐng)先”西部強(qiáng)市的“咸陽夢”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇十三
在xx公司近兩個(gè)月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中，逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營概念。首先對個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：
1、對公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對折不齊，拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場。
2、對市場有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。
3、業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過在免費(fèi)平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
1、誠實(shí)
誠實(shí)可信，贏得客戶的信任
2、熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長的過程。
3、耐心
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心
在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。
就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售也要跟著成長。國內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。
1、外貿(mào)人員方面，公司擴(kuò)建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。
2、公司進(jìn)出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來價(jià)格上的競爭力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對了減少，另外，風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握。
3、公司的網(wǎng)站及平臺。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。平臺的建立需要一個(gè)過程，所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上。
4、外貿(mào)相關(guān)工作的開展，定單下放后，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。目前外貿(mào)接單，單據(jù)，跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé)。
1、公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場，對本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的能力強(qiáng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對策相對較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)。
2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)———平臺。一個(gè)好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會(huì)影響公司的銷售量。
一個(gè)好的平臺，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺來判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。
對于新的業(yè)務(wù)人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長起來，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會(huì)固定下來，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。
3、每個(gè)行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來的各個(gè)國家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信，下面介紹下展會(huì)的好處：
無論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本遠(yuǎn)低于電話營銷的成本。
在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3。7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
展覽會(huì)為同行的競爭對手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。
在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。
銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。
展覽會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
總之，外貿(mào)工作的開展需要各個(gè)方面去完善，人員，平臺，展會(huì)是眼前需要解決的問題，要做好工作開展的先后跟投資的把握?？梢栽谌藛T穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國內(nèi)展會(huì)，一步步的去實(shí)現(xiàn)。
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇十四
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝而過。xx年對我來說意義深重，xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
今年年初，決定踏入外貿(mào)這一行的時(shí)候，我就知道這一行并不好做。特別是剛開始的時(shí)候。接下來的工作也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。短短的一年，很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛開始踏入外貿(mào)銷售這一行的我來說，真的是萬事開頭難。但是到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時(shí)間，說長不長說短不短。xx年，這關(guān)鍵的一年，就這樣匆匆過去了，雖然沒有取得理想的成績，但是我覺得做得對得起自己，每天我沒有虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣迎來更多客戶，對于業(yè)務(wù)員最大的肯定就是業(yè)績，這是鐵打的事實(shí)。為了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取做到超過預(yù)定銷售額。
今年年初，我在武漢一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我對外貿(mào)有了一個(gè)初步的認(rèn)識和接觸，對我接下來的工作很有幫助。10月，我來到張揚(yáng)。開始接觸led這一行。這對我來說，是一個(gè)新的開始，公司主要通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，所用平臺是阿里，中國制造和批發(fā)網(wǎng)。對于阿里等平臺的操作，對我來說并非難事。因?yàn)槲抑暗墓ぷ髦饕褪遣僮靼⒗锲脚_。上傳產(chǎn)品，詢盤管理都比較順利。但是阿里的詢盤含金量確實(shí)不高，到目前為止，我都沒有從阿里拿到實(shí)質(zhì)性的訂單。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低，很多供應(yīng)商都用，客戶的選擇余地太大。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里，除了跟蹤后臺的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善。
以上是我的主要工作內(nèi)容。關(guān)于在這過去的一年里的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)談不上經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷倒是不少。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上，我個(gè)人有六個(gè)字總結(jié)：耐心，信心和決心!
耐心主要體現(xiàn)在三方面：
1.耐心的回復(fù)客戶的細(xì)小問題，即便客戶反復(fù)問同一個(gè)問題，也不要煩躁。做到有問必答，還要答的及時(shí)。
2.耐心的有計(jì)劃的跟進(jìn)。有些客戶可能會(huì)一直沒有回復(fù)，或者跟進(jìn)到某個(gè)階段就沒了回音。這時(shí)候不要放棄，從沒有回復(fù)過的客戶，也需要至少跟進(jìn)5次，如果仍然沒有回復(fù)就電話聯(lián)系。回復(fù)過的客戶就更不能放棄，繼續(xù)跟進(jìn)直到找到客戶不再回復(fù)的的原因。
3.耐心的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價(jià)一段時(shí)間后再次詢問同一產(chǎn)品，這就說明他確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品，只是第一次的報(bào)價(jià)他覺得不滿意。價(jià)格問題應(yīng)該是這個(gè)客戶的重心。
信心主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
1.對自己的業(yè)務(wù)水平有信心。在客戶面前，一定要展現(xiàn)一個(gè)最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優(yōu)秀，也要底氣十足。同時(shí)不斷提高自己的各方面水平，做到更優(yōu)秀。
2.對公司的產(chǎn)品有信心。這一點(diǎn)需要公司各部門的配合，在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查。并做好包裝工作。
決心體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.遇到好的客戶一定要拿下這個(gè)客戶。做到拿不下不罷休。即便到最后拿不下，也一定要找到原因。
2.堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。在業(yè)績不好的時(shí)候，多多尋找機(jī)會(huì)，仔細(xì)分析原因，不要輕易說放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大，也要有愚公移山的精神。
其實(shí)，以上三點(diǎn)總結(jié)無外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁。螞蟻的`勤奮，永遠(yuǎn)忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永遠(yuǎn)打不到。
在這過去的一年里，失望過也慶幸過，失望的是沒有做到我理想的目標(biāo)。慶幸的是雖然坎坷，但我沒有放棄。也在不斷成長過程中學(xué)到了很多東西。雖然在這近4個(gè)月的工作中，問題總是不斷，既遇到了客戶退貨，又碰上了客戶收錯(cuò)件等很多問題。但是問題越多，學(xué)到的東西越多。經(jīng)歷過一次，以后就知道怎么處理。遇上問題之后，冷靜處理才是最重要的。每遇到一個(gè)問題，學(xué)會(huì)總結(jié)，積累的多了，以后處理什么都簡單了。
最后，非常感謝張揚(yáng)在過去的一年里，提供給我的就業(yè)機(jī)會(huì)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在這個(gè)剛開始的xx里，我希望自己能夠通過努力邁向心中的目標(biāo)，取得理想的業(yè)績，和公司一同做出更好的成績。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，以目前的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要多學(xué)習(xí)多努力。產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)技能都需要多多學(xué)習(xí)。關(guān)于產(chǎn)品，我希望公司在接下來的一年里，能夠多一些培訓(xùn)。并且認(rèn)真完成每一次培訓(xùn)。關(guān)于業(yè)務(wù)技能，希望能夠多多參加各平臺組織的培訓(xùn)。
展望.我希望自己可以做出驚人的業(yè)績，在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍，也祝公司在xx年龍騰虎躍，爭做同行業(yè)中的龍頭老大，月月創(chuàng)百萬業(yè)績!
外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇十五
1.報(bào)價(jià)多零，少零，或看錯(cuò)價(jià)格；
2.型號寫錯(cuò)，報(bào)多個(gè)型號價(jià)格，直接修改價(jià)格，忘記更改型號；
3.發(fā)票號寫錯(cuò)；
4.跟蹤時(shí)，型號不正確；
5.寫信時(shí)，不知道對方是男是女；
6.轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，忘記更改客戶名稱；
7.寫信時(shí)，落款時(shí)，忘記姓名；
8.讓客戶查看附件，忘記插入附件；
9.有新的信息，忘記備錄，沒給客戶及時(shí)回復(fù)；
10.寫給一個(gè)客戶的郵件，轉(zhuǎn)發(fā)給另一個(gè)客戶時(shí)，忘記刪掉前一個(gè)客戶的信，
11.形式發(fā)票上港口信息，國家是否正確。
1.忘記修改客戶國家名稱；
2.忘記修改出廠時(shí)間；
3.250設(shè)備給客戶帶上腳踏桿；
4.不值錢的易損件多帶一些；
5.備件通知，要帶包裝箱通知；
6.電制冷，要下鐵資包裝箱；
7.外購產(chǎn)品要準(zhǔn)備嘜頭信息。
1.所有的客戶都要同等對待，因?yàn)槟悴恢滥膫€(gè)會(huì)下單；
2.因不屑一個(gè)錘頭，丟掉一臺整機(jī)(客戶買備件，他們也會(huì)需要整機(jī))；
3.覺得客戶不買東西，讓別人去接，丟掉一臺數(shù)控設(shè)備；
4.不要怕麻煩，不要懶省事；
5.如果你能比他人替客戶考慮的多，做的多，他就會(huì)對你信任；
6.一定要和客戶多溝通，別人的需求都是在溝通中得知的，不是推測出來的。
7.自己的單子，自己一定得多操心，不要妄想別人幫你做；
8.只要客戶說要，或者沒說不要，那就得繼續(xù)跟蹤，知道有了明確回復(fù)。
9.客戶提到相關(guān)信息，如他們從其他廠家拿到的價(jià)格，必須重視起來。
10.客戶打過電話后(如果溝通不是很流暢，再發(fā)一封信強(qiáng)調(diào)一下)
1.重要級別：已成訂單，重要客戶，已有信息，尋找信息；
2.要做的工作逐一列出來，按照從簡到難，逐步處理；
3.郵箱管理；
4.客戶管理。
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