心得體會是一種寶貴的學(xué)習(xí)資料，可以幫助我們在今后的學(xué)習(xí)和工作中做出更好的決策。在寫心得體會時，可以選擇適當(dāng)?shù)慕嵌群椭攸c，突出自己的收獲和成長。下面是一些寫心得體會的實例，希望能給大家提供一些寫作思路和參考。
對保險的認(rèn)知心得體會篇一
隨著社會發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，保險行業(yè)在我國日益普及。為了提高大眾的保險知識和認(rèn)知水平，我參加了一次保險認(rèn)知實習(xí)，并獲得了很多有益的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在實習(xí)過程中的五個方面的體會，包括學(xué)習(xí)保險知識的重要性、做好保險合同的解釋工作、了解客戶需求并提供個性化保險方案、加強團隊合作以及建立良好的服務(wù)態(tài)度。
首先，我認(rèn)識到學(xué)習(xí)保險知識的重要性。在保險行業(yè)，知識就是力量。只有通過學(xué)習(xí)和了解各種保險產(chǎn)品、保險法規(guī)等，我們才能更好地為客戶提供服務(wù)，解決他們的保險問題。在實習(xí)期間，我積極參加保險公司組織的培訓(xùn)課程，利用業(yè)余時間閱讀相關(guān)書籍和資料。通過不斷地學(xué)習(xí)，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，也能更好地應(yīng)對客戶提出的問題。
其次，我了解到做好保險合同的解釋工作至關(guān)重要。保險合同是保險公司和客戶之間達(dá)成的一種法律關(guān)系，需要保險經(jīng)紀(jì)人對其內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的解釋。在與客戶交流中，我積極傾聽他們的需求，并耐心解答他們的問題。我還注意對每一份保險合同進(jìn)行詳細(xì)的解讀，確?？蛻裟軌蛉胬斫夂贤臈l款和責(zé)任。通過這樣的工作方式，我不僅提高了自身的解釋能力，也增強了客戶對我們的信任感。
第三，了解客戶需求并提供個性化保險方案是實習(xí)期間的重要體會之一。在與客戶溝通的過程中，我意識到每個人的保險需求是不同的。有些人注重健康保險，而另一些人則更關(guān)心財產(chǎn)保險。因此，我努力與客戶建立良好的溝通與信任，了解他們的風(fēng)險承受能力和個人背景等因素，并根據(jù)這些信息為他們量身定制保險方案。通過個性化的服務(wù)，我能夠更好地滿足客戶的保險需求，提高他們的滿意度。
其次，我深刻認(rèn)識到團隊合作的重要性。在保險公司，每個人都需要在一個團隊中協(xié)同工作。在這個過程中，我感受到團隊的力量和合作的重要性。只有通過與同事的配合、共同協(xié)作，我們才能更好地完成工作，達(dá)到團隊目標(biāo)。在實習(xí)期間，我積極參與團隊活動，與同事互相支持和鼓勵。通過這種團隊合作的方式，我學(xué)會了分享和傾聽，也變得更有耐心和關(guān)心他人。
最后，我認(rèn)識到建立良好的服務(wù)態(tài)度對于保險行業(yè)來說至關(guān)重要。作為一名保險經(jīng)紀(jì)人，我們的工作是為客戶提供最好的服務(wù)。在實習(xí)期間，我不斷努力提高自己的溝通能力和服務(wù)意識，提升客戶滿意度。我始終秉持著積極的工作態(tài)度，用微笑和真誠的態(tài)度對待每一位客戶，耐心傾聽并解答他們的問題。通過與客戶建立信任和互動，我能夠更好地了解他們的需求，并為他們提供更到位的保險服務(wù)。
通過這次保險認(rèn)知實習(xí)，我不僅學(xué)到了許多保險知識，也深刻認(rèn)識到保險行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)努力不懈，提高自己的專業(yè)水平，并且希望能夠為更多的人提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)。
對保險的認(rèn)知心得體會篇二
作為一個普通人來說，保險認(rèn)知一直都是一個比較抽象的概念。我一直以來都沒有太過深入地了解保險相關(guān)的知識，因此也沒有對保險產(chǎn)生太多的好感或信任。但最近在公司某次近期的培訓(xùn)中，我聽到了一些內(nèi)容，讓我對保險的認(rèn)知有了一些轉(zhuǎn)變和顛覆，以下我將會從幾個方面來整理和總結(jié)我的體會和心得。
一、保險是某種方案，而不是傳銷之類的東西
以前在一些情況下，每次一提到保險這個詞，總是有一些人會聯(lián)想到一些負(fù)面的東西，例如坑蒙拐騙等等，但其實這些觀念都是錯的。事實上，保險這個行業(yè)是經(jīng)過國家認(rèn)證的，而且還有專業(yè)的監(jiān)管機構(gòu)，保險公司所推出的各種保險方案都是經(jīng)過許多專業(yè)的人員參與設(shè)計和審核的，不可能是什么亂搞的行業(yè)。因此，我們要轉(zhuǎn)變我們以前對于保險的偏見，這是一條非常健康的行業(yè)。
二、保險是一種風(fēng)險防線
保險并不是一個花錢才會有回報的行為，相反它是一種用于風(fēng)險防范的方法。保險在一些風(fēng)險的發(fā)生時能夠起到非常重要的作用，例如意外事故、重大疾病、強制性賠償?shù)?，這些情況可能會給我們自己或家庭帶來非常大的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。而保險就是一種風(fēng)險防線，在保險發(fā)生了賠付的情況下，我們理應(yīng)感到欣慰而不是失落，因為這意味著我們的風(fēng)險得到了抵消。因此，購買保險對于我們的生活是非常必要的。
三、保險不只是一種投資
保險和投資有一個非常根本的區(qū)別，保險的主要目的是為了防止人們在某些風(fēng)險環(huán)節(jié)中遭受經(jīng)濟損失，因此我們對于保險的期望應(yīng)該是保障和安全，而不是索取利益。然而，一些非職業(yè)保險從業(yè)人員會將保險和投資混淆，把保險作為一個投資工具推銷給潛在客戶，這是一個非常危險和不負(fù)責(zé)任的行為。所以我們在購買保險時，必須要明確保險的重點在哪里，而不是將其當(dāng)作一種高收益率風(fēng)險產(chǎn)品。
四、保險不是救命稻草
雖然保險的作用非常重要，但并不是所有的風(fēng)險都可以通過保險得到解決的。保險對于某些情況下的風(fēng)險會提供幫助，但對于某些風(fēng)險，保險卻是無能為力的。例如像自然災(zāi)害、國家政策變化等一些不可控制的風(fēng)險，都是保險所無法承擔(dān)的。因此在購買保險時，我們必須要有一個非常清楚的認(rèn)識，不能將保險視為救命稻草。
五、保險選擇需要考慮綜合因素
對于一家公司或一個人來說，選擇保險方案并不是一件簡單的事情，它牽涉到各種因素，例如生活階段、職業(yè)特征、家庭狀況、投資收益預(yù)期等等。在選擇保險時，我們需要考慮這些綜合因素，選出一種最符合自己實際的保險方案。不能只是因為保費便宜、退保容易就買了一份保險。這樣的風(fēng)險會更為高達(dá)，因為可能你購買的保障并沒有到達(dá)你期望的程度。
總結(jié)一下，保險認(rèn)知這個話題雖然是一個非常抽象的概念，但是對于一個人或是一家公司來說，它的重要性是相當(dāng)顯著的。我們必須要轉(zhuǎn)變我們以往對于保險的偏見觀念，正確的認(rèn)識保險的概念。同時，在購買保險的時候，我們要充分的考慮各種綜合因素，選出最合適的保險方案。這就是我的保險認(rèn)知解讀的一些體會和心得。
對保險的認(rèn)知心得體會篇三
認(rèn)知田是一種認(rèn)知心理學(xué)中的概念，指的是個體對外界的感知、認(rèn)知和理解的場所。近些年來，我也不斷在這片認(rèn)知田中探索、研究和體驗，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我對認(rèn)知田的心得體會。
首先，進(jìn)入認(rèn)知田需要有開放的心態(tài)和積極的主動性。認(rèn)知田是一個豐富多樣的世界，里面涵蓋了很多不同的觀點、知識和理論。我們需要有一顆開放的心，愿意接受不同的觀點，并從中學(xué)習(xí)和成長。同時，要有積極的主動性，主動去探索和研究，而不僅僅是被動地接受信息。只有這樣，我們才能深入認(rèn)知田，從中獲取更多的收獲。
其次，要有批判性思維和質(zhì)疑精神。在認(rèn)知田中，我們會接觸到很多不同的理論和觀點，它們可能相互矛盾或存在爭議。因此，我們需要具備批判性思維和質(zhì)疑精神，去審視和評估這些觀點的可信度和有效性。不要盲目地接受，而是要主動思考、辨別和分析，形成自己獨立的判斷。這樣，我們才能在認(rèn)知田中辨明真?zhèn)危苊饷つ孔冯S。
第三，要注重知識和經(jīng)驗的積累。在認(rèn)知田中，知識和經(jīng)驗是寶貴的財富。我們需要不斷學(xué)習(xí)和積累知識，拓寬自己的視野。同時，還要付諸實踐，將知識轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗。只有通過實踐，才能真正理解和掌握這些知識，并將其運用到實際生活中。正如一位哲學(xué)家所說：“知識沒有在行動中的機會，或者其他能力，便沒有機會成長?！币虼耍谡J(rèn)知田中不斷學(xué)習(xí)和實踐，獲得更深入的認(rèn)知和體驗。
第四，要與他人交流和分享。在認(rèn)知田中，我們可以結(jié)交到許多志同道合的朋友，一同探索和研究。與他人交流和分享自己的心得體會，可以互相啟發(fā)和借鑒，進(jìn)一步豐富自己的認(rèn)知。同時，通過與他人交流，還可以發(fā)現(xiàn)自己的盲點和不足之處，并有機會進(jìn)行改進(jìn)和提高。因此，要善于與他人合作、交流和分享，共同探索和成長。
最后，要保持謙虛和謹(jǐn)慎。在認(rèn)知田中，我們可能會有一種“知識就是力量”的自負(fù)心態(tài)，以為掌握了某些理論或知識，就能夠洞悉一切。然而，認(rèn)知田如此復(fù)雜和廣闊，我們所獲得的只是其中一個角落。因此，要保持謙虛的姿態(tài)，知道自己的不足和局限。同時，要保持謹(jǐn)慎，對待新觀點和理論持有開放的態(tài)度，同時保持獨立思考的能力。只有這樣，我們才能在認(rèn)知田中獲取更多的認(rèn)知和啟迪。
總之，認(rèn)知田是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的場所。通過進(jìn)入認(rèn)知田，我深刻體會到了開放心態(tài)和積極主動性的重要性，以及批判性思維和質(zhì)疑精神的必要性。同時，我也意識到了知識和經(jīng)驗的積累、與他人交流和分享，以及保持謙虛和謹(jǐn)慎的重要性。通過不斷在認(rèn)知田中探索和研究，我相信我會不斷拓寬自己的認(rèn)知領(lǐng)域，提升自己的認(rèn)知能力，并成為一個更好的人。
對保險的認(rèn)知心得體會篇四
保險已經(jīng)成為當(dāng)今世界不可或缺的一部分。無論是個人還是企業(yè)，都需要通過購買保險來減少各種風(fēng)險的影響。而對于普通人來說，了解保險知識、進(jìn)行保險認(rèn)識解讀是非常重要的。在我的保險認(rèn)知解讀中，我學(xué)到了很多有關(guān)保險的知識，也有了一些個人的心得體會。
第一段：保險的定義和基本原理
保險最基本的定義是指通過支付保費來在遭受損失時得到經(jīng)濟賠償。保險的原理在于分散風(fēng)險。保險公司將大量的保戶的保費匯集起來，形成共同的保險基金，通過風(fēng)險計量和統(tǒng)計分析，將單個人或一小群人遭受的風(fēng)險轉(zhuǎn)移至整個團體內(nèi)。通過如此的方式，保險公司能夠提供保險計劃，使資金風(fēng)險分散，從而為個人和企業(yè)提供更大的安全保障。
第二段：保險類型和 特 點
在我的保險認(rèn)知解讀中，我了解到了保險種類和每種保險的特點。最常見的保險類型包括人壽保險、醫(yī)療保險、車輛保險、財產(chǎn)保險等。每類保險具有不同的特點。例如，人壽保險是一種長期的風(fēng)險保障，保險公司會向被保險人的家庭提供死亡時的經(jīng)濟賠償。而車輛保險通常是為防范交通意外帶來的損害而提供的一種保障。
第三段：保險買賣中的因素
了解保險買賣中的因素也是非常重要的。在購買保險時，需要考慮到許多方面的因素。這些因素包括被保險人的年齡、性別、職業(yè)和健康狀況等。同時，保險的價格也是需要考慮的一個重要因素。在購買保險時，需要根據(jù)個人的情況選擇適合自己的保險類型和保險公司，并仔細(xì)閱讀保險條款和保障范圍，以確保個人利益得到最大的保障。
第四段：如何理性地購買保險
理性地購買保險可以為個人和企業(yè)提供更大的安全保障。這就需要在購買保險時注意一些細(xì)節(jié)問題。首先，需要逐一比較不同的保險公司和保險種類，根據(jù)個人和企業(yè)的需要來選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU類型。其次，需要了解每個保險公司的聲譽和穩(wěn)定性，以確保索賠時能得到及時有效的保障。最后，購買保險不是一次性的事情，需要定期評估自己的保險需求，隨時進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
第五段：總結(jié)和展望
在我的保險認(rèn)知解讀中，我深刻了解到保險對于個人和企業(yè)來說非常重要。同時，在購買保險時也需要仔細(xì)考慮各種因素，理性購買保險，才能為個人和企業(yè)提供更大的保障。在未來，我將不斷學(xué)習(xí)新的保險知識，不斷提高自己的保險認(rèn)知和理性購買保險的能力。
對保險的認(rèn)知心得體會篇五
保險是人們生活中不可缺少的一部分，但是不少人對于保險的認(rèn)知還存在不少的錯誤或者模糊。作為一名剛剛接觸保險的新手，通過學(xué)習(xí)和實踐，我深刻地認(rèn)識到了保險的重要性和價值，同時也明白了正確的保險認(rèn)知對于我們的生活是有多么重要。
第二段：保險的概念和基本原理
保險是指在合同下，個人或機構(gòu)向保險公司繳納費用，以獲得保險公司在其發(fā)生風(fēng)險時給與的經(jīng)濟賠付的一種風(fēng)險分擔(dān)方式。保險的基本原理就是共濟互助，即大家通過合同的形式將經(jīng)濟風(fēng)險集中到一起，以便在需要的時候獲得賠償。保險并不是全部賠付，而是在一定條件下進(jìn)行賠付，這些條件包括保險責(zé)任、保險期限、保險金額以及保險免賠額等。
第三段：保險的分類和作用
保險根據(jù)其保障的人群和險種的不同，可以分為人壽保險、意外保險、財產(chǎn)保險、健康保險等多種分類。保險在人們的日常生活中起到了非常重要的作用，它可以減輕人們的缺口、降低風(fēng)險和保障生活。相比于不買保險而自己承擔(dān)所有損失的代價，任何一份保險合同的投保，都是為了避免自己受到可預(yù)測的經(jīng)濟損失，同時也是在為自己的未來生活保障做最好的準(zhǔn)備。
第四段：正確的保險認(rèn)知應(yīng)該具有哪些特點
正確的保險認(rèn)知應(yīng)該具備一定的科學(xué)性、實用性和前瞻性。首先，保險認(rèn)知要具有科學(xué)性，能夠真正明確保險的定義、原理和分類，全面了解保險的核心功能和作用。其次，保險認(rèn)知也要具備實用性，即能夠基于自身的實際情況進(jìn)行有針對性的投保和選擇，從而確保所選擇的保險產(chǎn)品和保險公司有助于實現(xiàn)個人的保障需求。最后，保險認(rèn)知還應(yīng)該具備前瞻性，即在購買保險和理賠過程中要預(yù)見未來可能發(fā)生的風(fēng)險和變化，避免自己因為一些隱性風(fēng)險而出現(xiàn)保險賠付困難或者賠后續(xù)跟不上的問題。
第五段：總結(jié)
保險作為保障我們安全、提高我們的生活質(zhì)量的重要保障手段，對于我們的生活始終有著至關(guān)重要的作用。我們在認(rèn)識保險的同時，也需要加強對于保險市場的認(rèn)知和監(jiān)管以及投保原則的正確把握。希望我的這些體會和心得能夠幫助大家更好地認(rèn)識和運用保險，實現(xiàn)自身和家庭的生活保障和財富增值。
對保險的認(rèn)知心得體會篇六
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
對保險的認(rèn)知心得體會篇七
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準(zhǔn)兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
對保險的認(rèn)知心得體會篇八
第一段：認(rèn)知的重要性和影響（約200字）
認(rèn)知是人類思維和行為的基礎(chǔ)，它對我們的生活和成就產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。我們的認(rèn)知是通過感知、思考、記憶等過程獲得的，它決定了我們對世界的認(rèn)知、對問題的解決方式以及對自己的評價。良好的認(rèn)知能力使我們更容易適應(yīng)變化和解決問題，而不良的認(rèn)知則會限制我們的發(fā)展和成就。因此，我們應(yīng)該認(rèn)識到認(rèn)知的重要性，并努力提高自己的認(rèn)知能力。
第二段：我對認(rèn)知的理解（約200字）
對我而言，認(rèn)知并不僅僅是獲取和處理信息的能力，更是一種思維方式和態(tài)度。在良好的認(rèn)知狀態(tài)下，我能夠客觀地觀察和思考問題，接受新的信息和觀點，從而更全面地了解事物的本質(zhì)和復(fù)雜性。同時，良好的認(rèn)知還使我能夠更深入地思考和分析問題，從中發(fā)現(xiàn)更多的機會和解決方案。因此，我認(rèn)為提高認(rèn)知能力需要我們不斷學(xué)習(xí)和思考，保持開放的心態(tài)并養(yǎng)成科學(xué)的思維習(xí)慣。
第三段：行動對認(rèn)知的重要性（約200字）
認(rèn)知和行動是相輔相成的。行動是認(rèn)知的驗證和實踐，只有真正將認(rèn)知應(yīng)用于實踐中，我們才能獲得反饋并修正我們的認(rèn)知。例如，我在學(xué)習(xí)一門新的技能時，只有實踐并不斷調(diào)整自己的動作和思維方法，才能真正掌握這門技能。同時，行動也會改變我們的認(rèn)知，通過行動，我們能夠從中學(xué)到更多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，進(jìn)一步完善和提高自己的認(rèn)知水平。因此，我們不能僅僅停留在認(rèn)知上，而應(yīng)該將認(rèn)知付諸行動，通過實踐才能真正發(fā)揮認(rèn)知的作用。
第四段：認(rèn)知與心得的關(guān)系（約200字）
心得是我們在行動中獲得的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn)，是對認(rèn)知的總結(jié)和升華。通過總結(jié)和反思行動的結(jié)果和過程，我們可以更清楚地認(rèn)識到自己的認(rèn)知偏差和不足之處，并且得出更為完善的認(rèn)知模式。心得也是一種深度的學(xué)習(xí)和思考，它使我們更加深入地了解自己和世界，幫助我們在未來的行動中取得更好的成果。因此，我們應(yīng)該時刻嘗試總結(jié)自己的心得體會，通過對行動的反思和總結(jié)，不斷提高自己的認(rèn)知水平。
第五段：如何提升認(rèn)知能力（約200字）
提升認(rèn)知能力是一項長期而艱巨的任務(wù)，需要我們不斷學(xué)習(xí)和實踐。首先，我們應(yīng)該保持對新事物的好奇心，并保持開放的心態(tài)接受新的觀點和知識。其次，我們需培養(yǎng)良好的思考習(xí)慣，善于思考問題的本質(zhì)和背后的原因，運用邏輯思維和系統(tǒng)思考來解決復(fù)雜的問題。接著，我們應(yīng)該積極實踐所學(xué)的知識，在實踐中獲得反饋和經(jīng)驗，并不斷優(yōu)化和完善自己的認(rèn)知模式。最后，我們需要保持終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，定期回顧和總結(jié)自己的認(rèn)知體會，不斷提高自己的認(rèn)知能力。
總結(jié)：認(rèn)知是人類思維和行為的基礎(chǔ)，對個體的生活和成就產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。通過提升認(rèn)知能力，我們能夠更好地適應(yīng)變化和解決問題，實現(xiàn)個體的持續(xù)成長和發(fā)展。因此，我們應(yīng)該重視并不斷努力提升自己的認(rèn)知能力，通過實踐和反思不斷完善自己的認(rèn)知模式，取得更好的成果和回報。
對保險的認(rèn)知心得體會篇九
總體來看，我國保險業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險密度和保險深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆６胰嗣裆钏降奶岣?、風(fēng)險保障意識的日益增強，為保險業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
中國保險業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速，取得了一定的成績，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險姓保，加大對保險公司產(chǎn)品的核查力度、處罰，和監(jiān)管要求，使得保險公司目前極力在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從投保，到業(yè)務(wù)員入職，退保，后續(xù)服務(wù)以及產(chǎn)品都在進(jìn)行很大的改變，這個可以隨便查。從前的存款變保險，短險長做已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺，因為這幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險公司是以誠信為最大行為準(zhǔn)則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險公司盈利的關(guān)鍵所在，因為保險公司需要長線投資來獲取更高收益，從而實現(xiàn)公司的內(nèi)含價值，如果客戶不續(xù)保，則不僅支付現(xiàn)金價值，同時減少了投資資金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合規(guī)的保險產(chǎn)品是沒有市場價值的，是讓保險公司虧損的。
保險公司專業(yè)度的提升，首先從入職學(xué)歷，你要你想來就能來，到現(xiàn)在要求本科以上學(xué)歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對于客戶服務(wù)，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現(xiàn)在的客戶素質(zhì)越來越高，另一方面保險業(yè)較于銀行證券，現(xiàn)在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內(nèi)淘汰率越來越高，并且保險業(yè)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容真的很多，需要很多復(fù)合型人才。
國家的政策導(dǎo)向，中國老齡化的加重可以預(yù)見的是未來養(yǎng)老問題的`嚴(yán)重性無法忽視，簡單說，未來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不一定有商業(yè)養(yǎng)老保險好，并且不少保險公司也建立了想當(dāng)完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險具有傳承作用，有的產(chǎn)品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最后，雖然保險不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護航，但保險絕不等同于風(fēng)險，抵御風(fēng)險的方式有很多，保險只是更加專業(yè)的應(yīng)對風(fēng)險的一種選擇而已。
對保險的認(rèn)知心得體會篇十
第一段：引言（200字）
在日常的學(xué)習(xí)、工作和生活中，我們不斷地獲取新的知識和經(jīng)驗，并進(jìn)行思考和總結(jié)。通過不斷認(rèn)知的過程，我們不僅提高了個人的意識和理解能力，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)造力和解決問題的能力。在這個過程中，人們會逐漸形成自己的認(rèn)知模式和思維方式。以下是我對認(rèn)知的心得體會。
第二段：認(rèn)知的重要性（200字）
認(rèn)知起著至關(guān)重要的作用，它不僅幫助我們理解世界的本質(zhì)，還能幫助我們更好地適應(yīng)環(huán)境和解決問題。通過認(rèn)知，我們可以從事物的表面現(xiàn)象逐漸深入并發(fā)現(xiàn)規(guī)律和原理，這樣就能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和改進(jìn)自己。認(rèn)知的過程其實就是個人對外界信息的感知、處理、儲存和輸出過程，它決定了我們個體的認(rèn)識范圍和能力。
第三段：認(rèn)知與個人成長（200字）
通過對認(rèn)知過程的深入理解，我發(fā)現(xiàn)它與個人成長有著密切的聯(lián)系。只有通過不斷認(rèn)知自己和世界，我們才能夠更好地認(rèn)識和理解自己的潛力和優(yōu)點，同時也發(fā)現(xiàn)和改善自己的短板和缺點。在這個過程中，我們不斷挑戰(zhàn)自己的思維模式和行為方式，才能夠不斷成長和進(jìn)步。因此，認(rèn)知被視為一個推動個人成長的重要因素。
第四段：認(rèn)知與合理決策（200字）
在各個領(lǐng)域，決策都是必不可少的。而一個良好的決策離不開認(rèn)知的支持。通過認(rèn)知，我們能夠辨識清楚問題的本質(zhì)、獲取全面的信息并進(jìn)行深入思考，從而做出更加明智的決策。當(dāng)我們對認(rèn)知進(jìn)行不斷提升時，我們的決策水平也會不斷提高。在個人生活、工作還有學(xué)習(xí)中，認(rèn)知與決策密不可分。
第五段：總結(jié)（200字）
認(rèn)知是人類智慧的源泉，它決定了我們的思維方式和行為方式。通過不斷認(rèn)知的過程，我們能夠更好地適應(yīng)和改變環(huán)境，解決問題，促進(jìn)個人成長和發(fā)展，做出更加明智的決策。因此，我們應(yīng)該重視認(rèn)知的重要性，并不斷提升自己的認(rèn)知能力。只有時刻保持開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和探索，我們才能在認(rèn)知的旅程中不斷成長，不斷進(jìn)步。
對保險的認(rèn)知心得體會篇十一
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓(xùn)是在我們充實、奮斗、團結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。
本次實訓(xùn)的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
3、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
在我們的實訓(xùn)操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。
對保險的認(rèn)知心得體會篇十二
一實習(xí)目的：
通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二實習(xí)時間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實習(xí)地點：
中國人壽保險股份有限公司延津支公司
四實習(xí)工作總結(jié)報告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習(xí)的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司延津支公司給我這個難得的實習(xí)機會。
對保險的認(rèn)知心得體會篇十三
認(rèn)知是指人們在處理信息、理解世界和思維過程中所表現(xiàn)出的一系列心理活動。通過對認(rèn)知的觀察和研究，我逐漸體會到了認(rèn)知的重要性與方法。以下是我在認(rèn)知方面的一些心得體會。
第一段：認(rèn)知的重要性
認(rèn)知是人類思維活動的重要組成部分。它影響著個體的學(xué)習(xí)能力、理解力以及解決問題的能力。準(zhǔn)確的認(rèn)知能夠幫助我們更好地把握和理解世界，以及做出合適的決策。在現(xiàn)代社會中，信息爆炸使人們需要更好處理大量的信息，充分利用認(rèn)知的能力成為了必不可少的技能。
第二段：認(rèn)知的方法
在認(rèn)知的方法上，我發(fā)現(xiàn)通過觀察與思考是最為有效的。觀察可以幫助我們收集大量的信息以及獲取必要的數(shù)據(jù)，而通過思考則可以幫助我們將這些信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理和歸納。此外，學(xué)習(xí)與實踐也是提高認(rèn)知能力的關(guān)鍵。通過學(xué)習(xí)，我們可以獲取更多的知識與技能，而通過實踐，我們可以不斷地將理論運用到實際中去，進(jìn)一步提升我們的認(rèn)知能力。
第三段：認(rèn)知的局限性
認(rèn)知雖然強大，但也存在一定的局限性。比如，人們在認(rèn)知過程中容易受到主觀經(jīng)驗的影響，形成一種個人的認(rèn)知偏見。此外，人們認(rèn)知的一部分還受到了社會環(huán)境和文化背景的影響，這意味著不同的人對同一個問題可能有不同的認(rèn)知結(jié)果。因此，在進(jìn)行認(rèn)知活動時，我們需要注意對不同觀點和意見的尊重與包容，以避免認(rèn)知偏見的產(chǎn)生。
第四段：認(rèn)知與決策
認(rèn)知與決策有著密切的聯(lián)系。決策是人們在面對問題和選擇時做出的具有約束力的判斷。通過認(rèn)知，我們可以獲取問題的信息和數(shù)據(jù)，進(jìn)而通過分析和思考，做出最為合適的決策。然而，認(rèn)知偏見、情感和個人偏好等因素也可能影響我們的決策過程。因此，要做出更為客觀和準(zhǔn)確的決策，我們需要盡可能地去消除或減少這些影響因素，保持理性的思維態(tài)度。
第五段：認(rèn)知的發(fā)展與應(yīng)用
在現(xiàn)代社會中，認(rèn)知科學(xué)已經(jīng)發(fā)展成為一個獨立的學(xué)科領(lǐng)域，并逐漸滲透到各個領(lǐng)域中。人工智能、機器學(xué)習(xí)等技術(shù)的出現(xiàn)，使得人們對認(rèn)知的研究和應(yīng)用更加深入和廣泛。同時，認(rèn)知也有助于我們更好地理解人類智慧和思考方式，為人們的學(xué)習(xí)和教育提供了理論基礎(chǔ)和指導(dǎo)方針。
通過對認(rèn)知的觀察和研究，我認(rèn)識到了認(rèn)知對個體和社會的重要性。我會繼續(xù)不斷地提升我的認(rèn)知能力，通過觀察、思考和實踐來提高我的認(rèn)知水平。同時，我也會更加注重自身的認(rèn)知偏見，以及與他人的交流和合作，共同實現(xiàn)更好的認(rèn)知活動和決策結(jié)果。
對保險的認(rèn)知心得體會篇十四
第一段：引言（200字）
認(rèn)知心得是指在生活中或?qū)W習(xí)中通過思考、觀察和經(jīng)驗積累而獲得的有關(guān)自我、他人以及世界的理解和認(rèn)識。每個人都會通過自己的認(rèn)知方式來理解和解釋世界，而這種認(rèn)知方式往往受到個人背景、經(jīng)驗和觀念的影響。在這篇文章中，我將分享我對認(rèn)知的一些心得體會，希望能夠引發(fā)更多人的思考和討論。
第二段：認(rèn)知的局限性（200字）
我深刻認(rèn)識到認(rèn)知的局限性。每個人的認(rèn)知都受到主觀因素的影響，例如個人情感、經(jīng)驗和偏見。這就導(dǎo)致了我們對于同一事物或現(xiàn)象的認(rèn)知可能存在差異。我曾經(jīng)遇到過對同一場景有著完全不同認(rèn)知的人，這讓我意識到每個人都有自己獨特的認(rèn)知方式。因此，我要時刻保持謙虛，并且尊重他人的認(rèn)知。
第三段：認(rèn)知的發(fā)展（200字）
認(rèn)知不是一成不變的，它是隨時間和經(jīng)驗的推移而不斷發(fā)展的。隨著我們的經(jīng)驗增加，我們的認(rèn)知也會發(fā)生變化。我們會對之前的錯誤認(rèn)知進(jìn)行反思，并且通過新的信息和體驗來改進(jìn)自己的認(rèn)知。這不僅幫助我們更好地理解自己和他人，還讓我們能夠更好地適應(yīng)社會和環(huán)境的變化。
第四段：認(rèn)知的重要性（200字）
對于我們每個人來說，認(rèn)知都是非常重要的。它是我們理解世界的方式，也是我們對待生活的基礎(chǔ)。通過提高自己的認(rèn)知能力，我們可以更好地決策、解決問題，并且與他人進(jìn)行有效溝通。同時，良好的認(rèn)知還可以幫助我們更好地理解他人的想法和情感，增進(jìn)人際關(guān)系。因此，我們應(yīng)該不斷努力地提高自己的認(rèn)知水平，不斷學(xué)習(xí)和探索世界。
第五段：如何提高認(rèn)知（200字）
最后，我想分享一些我個人提高認(rèn)知的方法。首先，保持開放的心態(tài)，接受不同觀點和意見，并從中學(xué)習(xí)。其次，多思考，多觀察，不輕易得出結(jié)論，保持持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài)。另外，多與他人交流和互動，分享自己的想法并傾聽他人的觀點。最重要的是，我們應(yīng)該關(guān)注自身的認(rèn)知偏差，并不斷調(diào)整自己的認(rèn)知方式。通過這些努力，我們可以提高自己的認(rèn)知水平，更好地適應(yīng)和理解這個多元化世界。
總結(jié)（100字）
在這篇文章中，我分享了我對認(rèn)知的一些心得體會。我們應(yīng)該意識到認(rèn)知的局限性，并努力提高自己的認(rèn)知水平。通過多思考、多觀察、與他人交流和調(diào)整自己的認(rèn)知方式，我們可以更好地理解自己、他人以及世界。只有不斷學(xué)習(xí)和探索，我們才能更好地適應(yīng)社會的變化，并且更有能力面對各種問題和挑戰(zhàn)。
對保險的認(rèn)知心得體會篇十五
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標(biāo)，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。
通過對客戶進(jìn)行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當(dāng)說什么樣的話，才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運用營銷語，進(jìn)行提前的設(shè)計，采取標(biāo)簽制度。
第三，建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意，還需要對客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標(biāo)簽制度還要落實標(biāo)簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。
作為營銷員來講，僅僅認(rèn)識到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實處。
對保險的認(rèn)知心得體會篇十六
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實部門工作規(guī)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報集團公司財務(wù)會計報表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計提折舊費。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟檔案。
7、負(fù)責(zé)對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化治理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。
12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責(zé)，對會計軟件的運行進(jìn)展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。
分公司與工程部及經(jīng)營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財務(wù)費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務(wù)費用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟糾紛。
依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正、付職，公用小車司機，機關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機關(guān)處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強化財務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項經(jīng)濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強調(diào)要求：
1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務(wù)拒絕付款。
2、財務(wù)部門對外結(jié)算的機械租賃費、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準(zhǔn)時提供發(fā)票，財務(wù)部門臨時根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機務(wù)隊機械臺班費用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.
3、人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強調(diào)分公司機關(guān)的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳。
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準(zhǔn)。（財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時沖銷的緣由。
6、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項，如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理。
對保險的認(rèn)知心得體會篇十七
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，我認(rèn)為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學(xué)會贊美別人。當(dāng)別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習(xí),除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習(xí)生而言，許多人說實習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習(xí)的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
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