專業(yè)學(xué)期工作計(jì)劃表（通用21篇）

計(jì)劃是指在一定時(shí)間內(nèi)安排、安排或準(zhǔn)備一些活動或事項(xiàng)的過程或處理。它有助于我們有組織地達(dá)到我們的目標(biāo)，我認(rèn)為我們需要制定一個(gè)計(jì)劃。第三步，合理安排優(yōu)先級。將任務(wù)按照重要性和緊急性進(jìn)行排序，優(yōu)先完成對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)更為重要的任務(wù)。以下是一些成功者分享的計(jì)劃案例，希望能夠給你帶來一些靈感和啟示。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇一

認(rèn)真落實(shí)區(qū)托幼辦和學(xué)校工作指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。

二、工作目標(biāo)和具體措施

(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園

1.有計(jì)劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

2.細(xì)化一日活動安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)

1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。

2.分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。

3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。

4.繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長的意識。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1.要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。

2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。

3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。

4.結(jié)合全運(yùn)會在濟(jì)南召開的大好形勢，組織各班開展“我運(yùn)動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動會，為其提供展示自我和健康成長的機(jī)會。

(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。

2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。

3.通過家長學(xué)校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識。

4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。

5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇二

本學(xué)年小班段有3個(gè)班，共99名幼兒，其中男生45名，女生54名。由于小班幼兒年齡較小，來到陌生的幼兒園，見到陌生的老師和小朋友，在他們的心理上往往會產(chǎn)生不安全感，這就要求小班老師不僅要做好幼兒的環(huán)境適應(yīng)工作，還必須要做好幼兒的生活適應(yīng)工作。因此，我們通過開學(xué)初的新生家訪以及幼兒入園一周的觀察、熟悉，各班老師已對班級幼兒的性格、愛好、家庭環(huán)境及家教情況等方面有了初步的了解，并認(rèn)真做好新生基本情況的統(tǒng)計(jì)。部分幼兒已上過托兒班或小小班，對集體生活有初步的經(jīng)驗(yàn)，這些幼兒相對地在情緒表現(xiàn)上會比較穩(wěn)定，能開開心心地上幼兒園，能在老師的提醒及鼓勵(lì)下遵守簡單的集體常規(guī)，愿意參加集體游戲活動，獨(dú)立性、口語表達(dá)能力、自理能力都較好。隨著現(xiàn)在家庭生活水平的優(yōu)越化，社區(qū)文化氛圍的影響滲透，尤其是現(xiàn)在家庭獨(dú)生子女?dāng)?shù)居多，家長對幼兒早期教育關(guān)注度越來越高，因此幼兒基本上在經(jīng)驗(yàn)感受及智力水平上打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，具有初步的學(xué)習(xí)欲望。但也出現(xiàn)了獨(dú)生子女家庭教育觀念影響下的諸多弊端，如嬌氣、依賴、任性、霸道等行為，幼兒存在動手能力差，堅(jiān)持性差，還不是很能積極愉快地參與各項(xiàng)活動，幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。

本年段七名教師中，具有五年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師五名，三年以下的兩名，有兩個(gè)班是新任班主任，我們將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《福建省幼兒園教育指南》為依據(jù)，在學(xué)園及保教工作計(jì)劃精神的指導(dǎo)下，強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)，努力營造平等交流，互助合作的氛圍，讓教師在學(xué)習(xí)研究中促進(jìn)專業(yè)化成長。充分挖掘家長的教育資源，密切聯(lián)系小班幼兒的生活實(shí)際，年段保教人員齊心協(xié)力、加強(qiáng)配合，與孩子共同探索，共同成長。

二、主要工作任務(wù)與措施

(一)保教工作

1.加強(qiáng)班級管理，保教并重培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣

(1)增強(qiáng)保教意識，促進(jìn)教師與保育員之間的配合。通過召開班務(wù)會，互相交流并根據(jù)本班實(shí)際，共同制定班級工作計(jì)劃、班級常規(guī)，樹立保教并重的意識，提高保教質(zhì)量。

(2)各班抓好班級日常性保教工作，結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?，增?qiáng)其自我保護(hù)意識和能力。

(3)加強(qiáng)幼兒自理能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒逐步學(xué)會簡單的生活、學(xué)習(xí)技能，提高幼兒的獨(dú)立性。

2.重視戶外體育活動的開展，師幼互動促使幼兒的身體健康發(fā)展

(1)根據(jù)小班幼兒動作發(fā)展的特點(diǎn)，編排一套歡快活潑、富有童趣、形式新穎的幼兒模仿操，融入體育基本動作、歌表演、游戲等，提高幼兒參與的興趣，促進(jìn)動作的良好發(fā)展。

(2)充分利用戶外場地、玩具等設(shè)施，開展豐富多彩的戶外活動及體育游戲，實(shí)施分區(qū)共享，鼓勵(lì)幼兒人人參與，保證幼兒活動時(shí)間和質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

3.開展以區(qū)域活動和探究性主題活動有機(jī)結(jié)合的教育教學(xué)模式，努力營造寬松、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，突出活動的游戲性、操作性、靈活性，鼓勵(lì)并提高幼兒積極主動地參與活動的能力，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面獲得不同程度的發(fā)展。

4.優(yōu)化班級活動環(huán)境，充分利用活動空間，有效發(fā)揮區(qū)域、自然角等的教育功能，激發(fā)幼兒對各種新事物的好奇心和求知欲，喜歡動手操作，培養(yǎng)幼兒的觀察、交流和自主探索學(xué)習(xí)的能力。

5.豐富的年段活動，為每個(gè)幼兒提供大膽展示的空間。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇三

(一)努力優(yōu)化教育環(huán)境,不斷開創(chuàng)學(xué)校德育工作新局面。

1、堅(jiān)定不移把德育工作放在首位。要充分整合各種德育資,自覺把學(xué)校德育工作抓在手頭,擺在案頭,掛在心頭,積極把愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育和民主法制教育有機(jī)統(tǒng)一于教育教學(xué)之中。德育工作中我們要唱響一個(gè)主旋律,即愛國主義教育,弘揚(yáng)和培育學(xué)生的民族精神;要抓好一項(xiàng)基礎(chǔ)工程,即養(yǎng)成教育,要為學(xué)生成為現(xiàn)代明的中國人打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新學(xué)期少先隊(duì)工作要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,逐漸內(nèi)化為素質(zhì),外化為行為,并努力把傳授知識同陶冶情操、養(yǎng)成行為習(xí)慣結(jié)合起,建立科學(xué)的學(xué)生思想道德行為成長軌道,綜合考評制度。同時(shí),我們將要加強(qiáng)班集體建設(shè)研究,以輿論為導(dǎo)向,貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際,增強(qiáng)德育工作吸引力和感染力,提高德育工作的主動性和實(shí)效性。

則,爭做“風(fēng)趣幽默、寬容大度、關(guān)愛學(xué)生、勤勤懇懇、不問名利”的老師。本學(xué)期將繼續(xù)評選學(xué)校師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、明班集體,努力使廣大教師真正成為學(xué)生正確思想的引導(dǎo)者,高尚情操的培育者,美好心靈的塑造者,優(yōu)秀班集體的建設(shè)者。

3、深化德育活動活動。堅(jiān)持每周一次的升旗儀式,將愛國主義教育內(nèi)容系列化,認(rèn)真組織宣傳,讓學(xué)生在每次講話中受到愛國主義教育。九月份,學(xué)校將九月分定為“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”,要求各班制定具體

工作方案

強(qiáng)晨會、班會的管理,學(xué)校定期組織主題班會研討、觀摩、示范,形成合力共同創(chuàng)造研究班會、重視班會的良好氛圍,創(chuàng)建德育科研群體。 、發(fā)揮少先隊(duì)、學(xué)生會的組織作用。少先隊(duì)學(xué)生會、活動是學(xué)校德育工作的主陣地。少先隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn),通過升旗儀式、隊(duì)干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動,活躍學(xué)生身心、提高學(xué)生素養(yǎng),培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習(xí)慣,學(xué)會自我教育、自我管理,使隊(duì)員得到全面發(fā)展。

6、建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育體系。加大社會參與學(xué)校德育的力度,逐步形成勞動、安全、法制、國防、心理健康、愛國主義及家庭教育等幾個(gè)社會教育板塊,協(xié)調(diào)學(xué)校、家庭、社會的三結(jié)合教育,從而為未成年人思想道德建設(shè)組建一個(gè)更完善的教育網(wǎng)絡(luò)。在對學(xué)生開展學(xué)生自我保護(hù)、自我生存及生命意識教育的同時(shí),定期對學(xué)校的一切設(shè)施進(jìn)行安全檢查,消除隱患,杜絕一切事故發(fā)生,確保師生安全。切實(shí)加強(qiáng)心理健康教育,培養(yǎng)學(xué)生合作、關(guān)心、寬容、誠信等健康心理品質(zhì),培養(yǎng)學(xué)生面對挫折的頑強(qiáng)毅力和吃苦耐勞的精神,培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會生活的能力。

的讀書征活動,開展以“紅歌大家唱”為主題的藝術(shù)教育活動,開展以“我運(yùn)動、我健康、我快樂”為主題的體育競技活動,開展以寫字,查字典,詩歌呤唱“等多種形式的語言字活動,開展《開陽一小》小記者站活動、開展社會實(shí)踐活動、組織田徑運(yùn)動隊(duì)、籃球隊(duì)、足球隊(duì)訓(xùn)練等。豐富學(xué)生的校內(nèi)生活,培養(yǎng)學(xué)生多方面的興趣,使孩子們在輕松的環(huán)境中陶冶情操,接受體驗(yàn),增長才智。

8、抓校園化建設(shè)。學(xué)校充分利用班級化、墻角化、廊道化、樓道化等校園景觀加強(qiáng)校園人環(huán)境建設(shè),營造德育的良好環(huán)境和氛圍。各樓層開設(shè)宣傳欄、流動書吧閱讀點(diǎn)等宣傳陣地,每月開展一次“爭創(chuàng)溫馨班級、構(gòu)建和諧校園”活動。

(二)、強(qiáng)化常規(guī)管理,提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、教育質(zhì)量是學(xué)校生命線,我們要把提高教育質(zhì)量當(dāng)作頭等大事抓,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,促進(jìn)教育質(zhì)量再上新水平。加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控,強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任制。

一、指導(dǎo)思想

按照市教育局工作要點(diǎn)總體部署,全面深入貫徹落實(shí)我市教育工作會議精神,以全面提高教育質(zhì)量為中心,深入開展“有效教育工程”,規(guī)范管理,深化研究,明確新目標(biāo),建設(shè)新亮點(diǎn),開創(chuàng)新局面。努力提高辦學(xué)水平,促進(jìn)學(xué)校教育均衡發(fā)展,促進(jìn)教師素質(zhì)全面提升,促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高,保障教育質(zhì)量穩(wěn)步提升,打造平安、優(yōu)質(zhì)、特色和人民滿意教育。

二、工作目標(biāo)

以“有效教育工程”為載體,突出實(shí)效。建立常態(tài)管理體制,深化學(xué)校辦學(xué)特色,推動學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展;加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化教師職業(yè)道德,培樹優(yōu)秀先進(jìn)典型;完善校本培訓(xùn)機(jī)制,搭建專業(yè)發(fā)展平臺,提高教師專業(yè)素養(yǎng);立足學(xué)生長遠(yuǎn)發(fā)展,有效實(shí)施素質(zhì)教育,促進(jìn)教育公正公平;規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,形成教學(xué)管理特色,全力提高教學(xué)質(zhì)量;強(qiáng)化安全穩(wěn)定工作,全面提升后勤管理,確保后勤服務(wù)質(zhì)量。

三、工作任務(wù)

(一)加強(qiáng)科學(xué)管理,把“有效管理”落到實(shí)處。

一是強(qiáng)化責(zé)任管理。在管理上要落實(shí)“五個(gè)責(zé)任制”。

即:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,年級管理責(zé)任制,班主任工作責(zé)任制,課堂教學(xué)責(zé)任制,學(xué)科質(zhì)量責(zé)任制。做到“凡事有準(zhǔn)則,凡事有負(fù)責(zé),凡事有程序,凡事有監(jiān)督?！?/p>

二是強(qiáng)化制度管理。按照修訂好的學(xué)校管理制度,嚴(yán)格常規(guī)管理,改進(jìn)評價(jià)制度,加大考評力度,切實(shí)維護(hù)制度尊嚴(yán),讓制度管理為學(xué)校健康快速發(fā)展發(fā)揮重要作用。

三是強(qiáng)化目標(biāo)管理。通過目標(biāo)

責(zé)任書

四是強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理。細(xì)節(jié)影響品質(zhì),細(xì)節(jié)影響品味,細(xì)節(jié)決定成敗,細(xì)節(jié)造就輝煌。要把細(xì)節(jié)落實(shí)到教育教學(xué)工作的行動中,從備課計(jì)劃、上課過程、作業(yè)批改、教學(xué)反思、教學(xué)研究、指導(dǎo)學(xué)生、到個(gè)人的行為習(xí)慣等都要重視細(xì)節(jié)。

五是強(qiáng)化民主管理。學(xué)校工會要發(fā)揮橋梁和紐帶作用,通過教代會職能,暢通民意渠道,利用校園公開欄等形式保證學(xué)校重大問題決策的民主性、科學(xué)性、透明性。鼓勵(lì)教師為學(xué)校發(fā)展進(jìn)言獻(xiàn)策,廣納群言,廣集群策,讓教師參與學(xué)校管理,促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展。

(二)加隊(duì)伍建設(shè),把“有效師德”落到實(shí)處。

圍繞教育局黨委的工作目標(biāo),強(qiáng)化教師隊(duì)伍職業(yè)道德建設(shè),重點(diǎn)解決好師德、師風(fēng)問題。

1.強(qiáng)化學(xué)習(xí),提高理論修養(yǎng)。建立完善教師政治學(xué)習(xí)制

度,嚴(yán)格執(zhí)行教職工間周一次的政治學(xué)習(xí)制度,掌握了

解依法治國、依法治教的思想和策略。采用多種形式大力加強(qiáng)對青少年的思想教育、法制教育,增強(qiáng)青少年的法制觀念,提高法律素質(zhì)。教育青少年信法、懂法、守法、用法。教育師生不參加非法組織,不參與危害社會秩序的活動。

2.強(qiáng)化措施,加強(qiáng)考核與管理。制定學(xué)校師德工作考核細(xì)則,加大對師德建設(shè)工作的考核力度,年末根據(jù)考核細(xì)則認(rèn)真進(jìn)行量化考核。

3.強(qiáng)化建設(shè),增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)對青年教師、入黨積極分子培養(yǎng)教育,不斷提升干部隊(duì)伍的服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量,提高黨員隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

4.樹立典型,加大典型培樹力度。抓好教師隊(duì)伍整肅,以整治“三亂”工作為重點(diǎn),提高全體教師對師德建設(shè)重要性和緊迫性的認(rèn)識。打造“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、形象良好、學(xué)生愛戴、家長認(rèn)可”的教師隊(duì)伍,推選出學(xué)校師德典型。

(三)加強(qiáng)黨群工作,把工作落到實(shí)處。

1.要加強(qiáng)對教職工的日常管理,督查教師到崗和日常情況,做好考勤統(tǒng)計(jì),建立文字檔案,作為評先評優(yōu)考評的重要依據(jù)。

2.發(fā)揮教代會民主管理和監(jiān)督作用,認(rèn)真開好每年一次的教職工代表大會,充分發(fā)揚(yáng)民主,廣泛聽取教職工對學(xué)校工作的意見和建議。

3.開展好有利于教職工身心健康的大眾活動。

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,我校緊緊圍繞區(qū)教育局新年開學(xué)工作會議精神,加強(qiáng)管理,不斷提高管理水平;緊緊圍繞標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校提升目標(biāo),努力實(shí)現(xiàn)硬件建設(shè)和內(nèi)部管理的同步發(fā)展,走內(nèi)涵發(fā)展之路。堅(jiān)持“德育領(lǐng)先、教學(xué)為主、育人為本”的辦學(xué)思想,確保教學(xué)中心地位不動搖,完善和落實(shí)校本教研措施,全面實(shí)施素質(zhì)教育,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。樹立“為學(xué)生服務(wù)”思想,扎實(shí)做好學(xué)校后勤工作,辦“學(xué)生滿意,家長放心,社會認(rèn)可”的服務(wù)型學(xué)校,促進(jìn)學(xué)校持續(xù)和諧發(fā)展。積極加強(qiáng)基層黨組織建設(shè),不斷提高教師服務(wù)意識,努力推動學(xué)校各項(xiàng)工作再上新臺階。

二、工作目標(biāo)

1. 進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校德育工作,繼續(xù)以班級建設(shè)為突破口,以學(xué)生文明言行(教師傳幫帶工作計(jì)劃)養(yǎng)成為重點(diǎn)抓德育。

2.以提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)切實(shí)抓好教學(xué)工作,確保教學(xué)中心地位不動搖。認(rèn)真抓好備課、上課、作業(yè)、檢測等各環(huán)節(jié),落實(shí)好常規(guī)工作措施,從嚴(yán)過程促質(zhì)量提高。力爭教研上有新突破。

3.認(rèn)真落實(shí)“素質(zhì)教育實(shí)施方案”,開辟第二課堂,以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo),加強(qiáng)特長生培養(yǎng)。

4.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),重點(diǎn)抓好教師師德師風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)能力提升,積極培育師德先進(jìn)和教學(xué)骨干。

5.強(qiáng)化安全意識,落實(shí)安全措施,全力打造平安校園。

6.進(jìn)一步做好學(xué)校后勤管理,規(guī)范財(cái)務(wù)管理。

7.加強(qiáng)基層黨組織建設(shè),創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織,認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制要求,繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。

三、主要工作及措施

(一)堅(jiān)持德育為首的辦學(xué)思路,認(rèn)真抓好學(xué)校德育工作:

1.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),提高教師政治思想素質(zhì)。

大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)活動,突出“師德師風(fēng)”的核心地位。進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,立足教育改革,圍繞教育創(chuàng)新和發(fā)展搞好工作。重樹“學(xué)高為師,德高為范”思想,使教師團(tuán)隊(duì)有一種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、團(tuán)結(jié)拼搏的協(xié)作精神、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)精神、不斷進(jìn)步的開拓精神、不求索取的奉獻(xiàn)精神。

(1)堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度。以教師職業(yè)道德規(guī)范、社會主義核心價(jià)值觀教育等為內(nèi)容,每周星期一下午教師例會集中學(xué)習(xí)40分鐘,每月各教師自學(xué)時(shí)間不少于4小時(shí),要求教師學(xué)習(xí)有記錄、有

心得體會

(2)認(rèn)真落實(shí)“十不準(zhǔn)”要求,堅(jiān)決杜絕教師體罰或變相體罰學(xué)生,自覺抵制有償輔導(dǎo)、收受家長禮物等不良風(fēng)氣,嚴(yán)肅查處亂收費(fèi)、亂訂資料等行為,提高廣大教師“熱心愛教、優(yōu)質(zhì)施教、文明執(zhí)教、廉潔從教”的自覺性和積極性。杜絕教職工參與“黃、賭、毒”

等違法違紀(jì)活動。

(3)以“抓黨風(fēng),正行風(fēng),創(chuàng)辦人民滿意教育”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)規(guī)范”,進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,嚴(yán)格實(shí)行辦學(xué)行為(收費(fèi)、行風(fēng)、減負(fù)、亂辦班等)責(zé)任追究制,自覺主動接受學(xué)生、家長和社會對教育行風(fēng)的監(jiān)督,積極推進(jìn)教育行風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,抓好教職工師德師風(fēng)建設(shè)和行風(fēng)教育、職業(yè)道德規(guī)范教育,開展師德行風(fēng)評議。

(4)繼續(xù)落實(shí)“十二小教師績效工資考核方案”、做好教職工的政治思想工作,確保隊(duì)伍穩(wěn)定,秩序正常。

2. 加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作,全面落實(shí)德育首要地位。

(1)健全學(xué)校德育工作體系。把德育放在各項(xiàng)教育工作的首位。建立健全校長為組長,教導(dǎo)主任、少先隊(duì)輔導(dǎo)員為副組長,各班主任為成員的德育工作領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò),以教導(dǎo)處、少先隊(duì)為龍頭,認(rèn)真開展工作。積極探索學(xué)校德育工作的有效途徑和方法。繼續(xù)以大力弘揚(yáng)和培育民族精神為重點(diǎn),以愛國主義和民族精神教育為核心,并貫穿于教育工作的全過程。

(2)加強(qiáng)學(xué)生的日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。發(fā)揮學(xué)校教育在未成年人思想道德建設(shè)中,主渠道、主陣地、主課堂作用。充分利用班會、升旗儀式、國旗下的講話、校園廣播、黑板報(bào)等形式,宣傳模范人物和學(xué)生身邊的好人好事,對學(xué)生進(jìn)行社會主義核心價(jià)值觀教育、愛國主義、集體主義、時(shí)事政治、法制紀(jì)律、和禁毒教育。讓學(xué)生學(xué)有榜樣,趕有目標(biāo)。

(3)繼續(xù)抓好考評工作。堅(jiān)持日查周結(jié)制度,在各班中繼續(xù)開展“文明班級”評比活動。教導(dǎo)處、少先隊(duì)充分調(diào)動班主任和全體教師積極性,廣泛參與,按《優(yōu)秀班主任評選辦法,》《“三好”學(xué)生、優(yōu)秀少先隊(duì)員、優(yōu)秀班干部評選條件和辦法》對班級工作進(jìn)行認(rèn)真全面的考核,根據(jù)考核評比結(jié)果評選優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀班集體。加大“文明校園”的創(chuàng)建力度,創(chuàng)建和諧文明校園。

(4)加強(qiáng)少先隊(duì)工作

少先隊(duì)是學(xué)校德育工作重要的宣傳陣地,是德育工作的具體組織者、實(shí)施者。通過召開主題隊(duì)會、班會、座談討論、交流心得等方式,進(jìn)一步豐富學(xué)生的文化生活。組織安排各重大節(jié)日的慶祝活動,做到有計(jì)劃、有布置、有實(shí)施、有結(jié)果。特別是要認(rèn)真組織冬季運(yùn)動會活動,促進(jìn)學(xué)生和諧全面發(fā)展。發(fā)展一批新隊(duì)員,表彰一批優(yōu)秀輔導(dǎo)員和優(yōu)秀少先隊(duì)員,努力開創(chuàng)少先隊(duì)工作的新局面。

(5)充分發(fā)揮班集體的作用。進(jìn)一步建立和完善學(xué)生自我教育、自我管理、自我評估的機(jī)制。進(jìn)一步發(fā)揮家長學(xué)校的作用,整合學(xué)校、社會、家庭等各方面力量,做到學(xué)校、家庭、社會齊抓共管,形成德育工作網(wǎng)絡(luò)。各班主任必須經(jīng)常與學(xué)生家長保持聯(lián)系。

3.寓德育于各學(xué)科教學(xué)之中。要把德育工作貫穿于整個(gè)教學(xué)之中。通過班隊(duì)會,早會課和重要節(jié)日開展傳統(tǒng)道德、革命傳統(tǒng)、法制、科普、安全、勞技教育,認(rèn)真上好思品課、班隊(duì)活動課。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇四

一、指導(dǎo)思想：

良好的育人環(huán)境作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、具體工作：

1.廣泛開展讀書、閱覽活動，使學(xué)生多讀書，讀好書。

(1)加強(qiáng)圖書館建設(shè)，根據(jù)學(xué)生的愛好添置新書，并做好推薦新書的工作。

(2)挑選各班的優(yōu)秀學(xué)生成為圖書小管理員，進(jìn)行培訓(xùn)，使他們學(xué)會管理的方法，能初步指導(dǎo)同學(xué)借書，并能協(xié)助教師組織本班好學(xué)生，維護(hù)好本班學(xué)生的紀(jì)律。

(3)要求學(xué)生個(gè)人借閱圖書人均15本以上，集體借閱人均10本以上。每周寫好讀書筆記，每月組織讀書筆記的交流，寫好學(xué)習(xí)心得，開展小創(chuàng)作活動，并挑選優(yōu)秀的作品進(jìn)行展覽。

(4)根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，開展各種競賽活動。如成語接龍比賽、小發(fā)明小創(chuàng)造比賽、作文競賽、開好故事會等活動。

2.做好新書、音像、雜志的登記、上架工作。

3.認(rèn)真做好圖書的修補(bǔ)工作，雜志的裝訂工作。

4.認(rèn)真做好期末的圖書的歸還和賠償工作。

5.做好圖書的注銷和帳目結(jié)算工作。

6.根據(jù)要求填好各種統(tǒng)計(jì)表，寫好期末總結(jié)。

7.維護(hù)各班紀(jì)律，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生工作。

8.管好各種資料，協(xié)助教師搞好教育教學(xué)工作。

三、借書安排：

1.每周(周一至周五)全天向師生開放。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇五

一、重點(diǎn)工作

本學(xué)期的重點(diǎn)工作為做好幼小銜接工作。具體從以下兩個(gè)方面入手

二、全面的入學(xué)準(zhǔn)備工作

1、促進(jìn)幼兒身體和動作的發(fā)展。重視體育活動，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養(yǎng)幼兒獨(dú)立生活能力，完成力所能及的任務(wù)。

2、培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對知識本身的興趣，有學(xué)習(xí)新知識的要求和愿望，能從學(xué)習(xí)中得到滿足和愉快，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性。引導(dǎo)幼兒看圖書，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。

發(fā)展幼兒的智力。培養(yǎng)幼兒運(yùn)用各種感覺器官觀察事物的能力;培養(yǎng)幼兒的有意注意;發(fā)展幼兒的思維和語言能力。

3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。學(xué)會使用簡單的工具、文具，能運(yùn)用材料改裝或制作簡單的玩具，會作一些科學(xué)小實(shí)驗(yàn)。

4、培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)性品質(zhì)。培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感;懂得做任何事情都要努力，有始有終;能與人商量來解決糾紛，在活動中樂意合作、輪流、分享;有一定的是非觀念和評價(jià)同伴行為的能力。

對大班進(jìn)行的專門的入學(xué)準(zhǔn)備工作。

具體包括

1、培養(yǎng)幼兒向往入小學(xué)學(xué)習(xí)的感情，激發(fā)良好的入學(xué)動機(jī)和學(xué)習(xí)態(tài)度。鼓勵(lì)幼兒努力學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學(xué)生的強(qiáng)烈愿望，有計(jì)劃地向幼兒介紹小學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活、各種行為規(guī)則等。

2、注意發(fā)展幼兒心理活動的有意性、穩(wěn)定性，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。向他們提出一些獨(dú)立完成的學(xué)習(xí)、勞動任務(wù)，學(xué)會集中注意力，能夠堅(jiān)持完成所承擔(dān)的任務(wù)。

3、不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，特別重視培養(yǎng)幼兒讀、寫、算的能力。有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣;注重幼兒正確的書寫姿勢。繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活之中。

4、鍛煉意志，培養(yǎng)自制力，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。給予幼兒培養(yǎng)自制力、發(fā)展獨(dú)立性、加強(qiáng)責(zé)任感的機(jī)會。鼓勵(lì)幼兒盡量獨(dú)立完成自己的事情。有計(jì)劃地養(yǎng)成上課坐姿端正、專心聽講、舉手發(fā)言的習(xí)慣，愛提問、多思考的習(xí)慣;姿勢正確地握筆、拿書、看書、寫字的習(xí)慣;愛護(hù)學(xué)習(xí)用品，保持書籍、作業(yè)整潔的習(xí)慣;認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)的習(xí)慣和聽信號迅速行動、嚴(yán)格遵守作息時(shí)間的習(xí)慣等。

常規(guī)工作

1、良好的常規(guī)是順利開展工作的前提，本學(xué)期，將重視幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。建立良好的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生間的互動與交流。關(guān)注每一個(gè)孩子，了解他們的需求。

2、注重結(jié)構(gòu)性教學(xué)，選擇一些文學(xué)性強(qiáng)的作品對幼兒進(jìn)行教育，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能力，豐富幼兒的詞匯。

3、繼續(xù)深入開展主題探究活動，本學(xué)期將會圍繞幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成做一些相對小，針對性強(qiáng)一些的主題活動。幫助幼兒建構(gòu)其知識，培養(yǎng)幼兒運(yùn)用知識解決問題的能力。

4、完善幼兒個(gè)人檔案，科學(xué)、公平、公正地評價(jià)幼兒，及時(shí)掌握幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展情況，發(fā)揮個(gè)人檔案的作用。教師根據(jù)檔案及時(shí)調(diào)整改進(jìn)自己的教育教學(xué)。

5、培養(yǎng)幼兒愛勞動的習(xí)慣，并懂得珍惜自己和別人的勞動成果。通過各種活動增強(qiáng)幼兒的集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)班級的凝聚力。

家長工作

1、注重家園聯(lián)系，加強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。積極、熱情、主動地向家長反映幼兒情況。

2、通過家園聯(lián)系欄向家長各種訊息。以電話、家訪等各種形式與家長進(jìn)行溝通、交流，針對不同的孩子采取不同的教育方式。

3、主動向家長匯報(bào)幼兒在園的情況與表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與家長進(jìn)行溝通，共同幫助幼兒進(jìn)步。

4、鼓勵(lì)的家長參與班上的助教育活動，通過這種方式讓的家長了解我們的教育教學(xué)。利用各種親子活動促進(jìn)良好的親子關(guān)系。

三、衛(wèi)生保健工作

2、全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。包括進(jìn)餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣等各方面。

3、教育幼兒能自己照顧自己，知道增減衣服。

四、班級人員的配合

1、提高反思能力，在工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反思，通過不斷地反思改進(jìn)自己的工作。

2、提高老師的思想水平，樹立正確的兒童觀和教育觀，加強(qiáng)獨(dú)立帶班能力和主動參與教學(xué)的能力。加強(qiáng)班級人員間的溝通與交流，能夠更加默契地開展工作。

在新的學(xué)期，本班兩位教師將以積極、主動、創(chuàng)造性地開展工作，以的工作狀態(tài)投入到日益緊張的工作中，爭取順利圓滿地完成本學(xué)期的工作。

在經(jīng)過大班第一學(xué)期的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園的最后一學(xué)期，我們在《綱要》的精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實(shí)際情況和家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學(xué)期的班級計(jì)劃，我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起度過這有意義的成長歲月。

本學(xué)期本班幼兒xx名，舊生,xx名，新生xx名。經(jīng)過大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，非常是在體能、語言表達(dá)、社會交往、邏輯思惟能力方面表現(xiàn)較為突出。但是班級幼兒由于年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。鑒于以上不足，本學(xué)期，我們把幼兒進(jìn)學(xué)預(yù)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)幼兒前瀏覽、前書寫的練習(xí)，將學(xué)前的預(yù)備工作與主題探究活動、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為幼兒進(jìn)進(jìn)小學(xué)打好基礎(chǔ)。

幼小銜接實(shí)施方案

一、學(xué)前思想預(yù)備：通過參觀小學(xué)、請畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為何要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有甚么不同，激起孩子上小學(xué)的欲望，同時(shí)也幫助他們解決向往上小學(xué)、又不知道怎樣做的題目。

二、身體方面的預(yù)備：

(1)通過體育鍛煉、疾病預(yù)防增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁進(jìn)小學(xué);

(2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學(xué)生生活，我們將采取適當(dāng)延長幼兒學(xué)習(xí)時(shí)間、減少游戲時(shí)間等。

(3)在平?；顒又信囵B(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時(shí)，讓幼兒曉得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺器官。

(4)重視安全方面教育，讓幼兒曉得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。

三、獨(dú)立生活能力的預(yù)備：

(1)通過談話、故事、社會實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識，增強(qiáng)獨(dú)立解決題目的能力。讓幼兒感知到，行將成為一位小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依托父母和教師，要學(xué)會自己的事自己做，碰到題目和困難自己要想辦法解快。

(2)培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)視、自我批評、

自我評價(jià)

四、學(xué)習(xí)方面的預(yù)備：

(1)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方面的動手操縱能力：本學(xué)期，結(jié)合主題摹擬學(xué)校要求讓幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)的常規(guī)知識：學(xué)習(xí)整理自己的書包、鉛筆盒，愛惜并看管好自己的物品，學(xué)會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學(xué)習(xí)工具。

(2)培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時(shí)間的習(xí)慣，如：不遲到早退、不隨意請假等;其次，在教學(xué)活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認(rèn)真回答題目、重視聆聽的習(xí)慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習(xí)慣;還有，通過適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識，游戲、活動中加強(qiáng)幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。

(3)知識經(jīng)驗(yàn)的積累：

a前瀏覽、前書寫的滲透

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的瀏覽、書寫環(huán)境;如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語言區(qū)為重點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作有關(guān)讀寫方面材料供幼兒操縱，同時(shí)在各區(qū)域中進(jìn)行滲透、同時(shí)，讓幼兒熟習(xí)漢語拼音，知道拼音是一種正確認(rèn)讀漢字的工具和基礎(chǔ);堅(jiān)持展開餐前的認(rèn)讀識字活動等。為幼兒瀏覽、書寫提供條件。

b數(shù)學(xué)方面的滲透

通過每次的數(shù)學(xué)活動、數(shù)學(xué)區(qū)工作對幼兒進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)、簡單運(yùn)算、自編利用題的培養(yǎng)，進(jìn)步幼兒的邏輯思惟能力。在平?；顒又幸龑?dǎo)幼兒學(xué)習(xí)應(yīng)用數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)解決題目，進(jìn)步幼兒du立思考題目的能力。

班級平常工作

1)本學(xué)期,我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動，并及時(shí)捉住幼兒的愛好點(diǎn)，為下一步的活動提供根據(jù)。主題的展現(xiàn)、活動設(shè)計(jì)、材料調(diào)劑要合適大班幼兒的特點(diǎn)，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。

2)配合教研組展開音樂、體育學(xué)科的研究。我們將從進(jìn)步幼兒的音樂素質(zhì)進(jìn)手，進(jìn)步活動組織的藝術(shù)性，通過與同事間的相互學(xué)習(xí)與反思，我們將使這兩門學(xué)科在原有基礎(chǔ)上取得發(fā)展。

3)在活動區(qū)組織設(shè)置中積極向蒙班學(xué)習(xí)，做到符合大班幼兒的年齡特點(diǎn)，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時(shí)更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。

4)在顯現(xiàn)班級教育教學(xué)特點(diǎn)的同時(shí)，做好各項(xiàng)常規(guī)工作及大型活動：新學(xué)期新操排練與評選;音樂、體育學(xué)科的觀摩及評選;三.八婦女節(jié)以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與小博士知識比賽;積極預(yù)備慶五.一詩歌、故事展現(xiàn)會;做好慶六.一英語周匯演工作;大班畢業(yè)儀式。

衛(wèi)生保健工作

1)做好衛(wèi)生消毒工作，避免傳染病流行。

2)對幼兒進(jìn)行安全教育，掌控一些基本的安全常識，避免出現(xiàn)安全事故。

3)做好平常保健工作，保證幼兒健康成長，加強(qiáng)對個(gè)別體弱易病的幼兒的照顧。

家長工作

1)開學(xué)初召開家長會，向家長先容班務(wù)工作計(jì)劃，獲得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。

2)堅(jiān)持每個(gè)月及時(shí)更換家長宣傳欄的內(nèi)容。

3)繼續(xù)對新生家訪、舊生約訪，加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，獲得家園教育的一致性。

4)要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為進(jìn)小學(xué)打好基礎(chǔ)。

5)鼓勵(lì)家長積極參加各種班級活動：三八節(jié)愛媽媽活動;與主題相干的親子活動等。

教師團(tuán)隊(duì)合作及專業(yè)成長

通過上學(xué)期的合作，我班已初步構(gòu)成良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、合作的氛圍，在本學(xué)期我們將繼續(xù)這類好的團(tuán)隊(duì)精神，在工作學(xué)習(xí)中相互學(xué)習(xí)、及時(shí)反思，在專業(yè)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)教師的音樂素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超出自我。

總之，我們希望本學(xué)期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進(jìn)班級而努力。

一、指導(dǎo)思想

以教育部《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指針，緊緊圍繞本學(xué)期市區(qū)托幼辦及本園辦園務(wù)計(jì)劃，深入課程改革，優(yōu)化幼兒一日活動，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)大班班級、教育教學(xué)及保教計(jì)劃，提高組織活動和教科研能力。以園本教研為核心，科研課題為載體，立足本園特點(diǎn)，認(rèn)真致力于研究教師實(shí)踐中的問題，利用每位教師的優(yōu)勢，互幫互學(xué)，提高教師的教育教學(xué)水平，促進(jìn)我園教學(xué)質(zhì)量的提高。

二、工作重點(diǎn)

1、從養(yǎng)成教育入手，認(rèn)真觀察孩子，用心了解孩子，樹立“一切為了幼兒發(fā)展”的教育理念，建立有利于幼兒發(fā)展的教學(xué)模式，努力改善自身的教育行為，以促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

2、加強(qiáng)園本教研建設(shè)力度，在課程安排的合理性、實(shí)效性方面作有效的探索。充分發(fā)揮年級組的功能，敢于創(chuàng)新，拓展教研工作新思路，不斷改進(jìn)教科研活動模式，在活動中進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的探討、研究，提升本年級組的教科研水平。

3、開展各年級組互相觀摩研討活動，做好幼小銜接的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

4、做好本年級組的保教協(xié)調(diào)工作，以便開展正常有序的教育活動。進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代化教育設(shè)施的運(yùn)用，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段的功能作用，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，爭取更好的教學(xué)效果。

5、組織好每周六和備課時(shí)間的教科研活動，教研組成員積極開展“研討課”、“研討幼兒生活問題”活動。

三、本學(xué)期工作目標(biāo)及措施

1、教師之間增強(qiáng)教研活動的實(shí)效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化。隨時(shí)寫出有意義的教研總結(jié)。

2、利用業(yè)余時(shí)間，擴(kuò)大教師的視野，抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會給自己充電，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等幼兒雜志，加強(qiáng)對園本教研的研究。

4、做好家長工作。設(shè)計(jì)家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)填寫《家園聯(lián)系手冊》。本學(xué)期繼續(xù)召開家長會和家教座談會；利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。

四、具體工作安排

二月底

1、主題活動：難忘的春節(jié)。

2、穩(wěn)定幼兒情緒，建立正常的教學(xué)秩序，組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。

3、組織本年齡組教師討論本學(xué)期保教工作重點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況修訂計(jì)劃。

4、正式啟動家園聯(lián)系冊。

5、搜集區(qū)域材料，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動環(huán)境。

三月

1、根據(jù)市編教材預(yù)設(shè)主題進(jìn)行活動，采取多種形式為幼兒留有生成活動的空間。

2、年段活動：教師提供活動設(shè)計(jì)進(jìn)行研討、分析記錄。（兩周一個(gè)）

3、學(xué)習(xí)幼兒廣播操整齊，堅(jiān)持同年齡段一起規(guī)范動作。

4、年級組討論：如何組織幼兒度過美麗而難忘的春天？

四月份：

1、預(yù)設(shè)主題：美麗的春天等。

2、社會實(shí)踐活動：掃墓、春季運(yùn)動會。

3、園內(nèi)任務(wù)：迎接省示范園驗(yàn)收，做好各項(xiàng)檔案材料準(zhǔn)備工作。

4、家長工作：分批家教座談會。

5、按時(shí)開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進(jìn)幼兒身體各機(jī)能協(xié)調(diào)的發(fā)展。（以后每月相同）

6、年級段討論：如何使幼兒積極參加運(yùn)動會？

五月份

1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。

2、理論學(xué)習(xí)：如何撰寫案例？認(rèn)真撰寫一篇教學(xué)案例，年級組規(guī)范案例書寫格式，內(nèi)容。

3、六一節(jié)節(jié)目準(zhǔn)備，使幼兒度過一個(gè)快樂的六一兒童節(jié)。

4、模擬測試題。

六月

1、預(yù)設(shè)主題：小學(xué)在等我等。

2、幼小銜接活動：參觀小學(xué)。

3、繼續(xù)入小學(xué)模擬測試。根據(jù)每個(gè)幼兒的薄弱環(huán)節(jié)和家長進(jìn)行及時(shí)交流溝通。

4、家教座談會：如何對待幼兒考試成績？怎樣做好幼兒入小學(xué)的思想準(zhǔn)備？

5、準(zhǔn)備幼兒園公開課。

七月

做好幼兒暑期安排。設(shè)計(jì)迎奧運(yùn)活動，和幼兒一起參與活動。準(zhǔn)備畢業(yè)典禮節(jié)目。

八月

準(zhǔn)備畢業(yè)典禮。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇六

認(rèn)真貫徹落實(shí)江蘇省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實(shí)施素質(zhì)教育的意見》和市區(qū)教育工作會議精神及朱局長在寒假前全區(qū)教育系統(tǒng)干部大會上的講話精神。加強(qiáng)師德建設(shè)，樹立師表形象;推進(jìn)素質(zhì)教育，尋求特色發(fā)展;規(guī)范辦學(xué)行為，提升教育質(zhì)量;明確肩負(fù)使命，增強(qiáng)自律意識。以“五嚴(yán)”的要求規(guī)范辦學(xué)行為，提升學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。努力構(gòu)建系統(tǒng)的`校本課程、適合學(xué)生不同需要的組織、豐富多彩的活動載體、科學(xué)有效的評價(jià)機(jī)制等，積極主動、科學(xué)有效地開展本學(xué)期的各項(xiàng)工作，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)桃紅中學(xué)教育的新局面。

工作思路

回顧桃紅中學(xué)走過的歷程，學(xué)校發(fā)展到今天來之不易，為今后又好又快的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，為促進(jìn)學(xué)生、學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展，根據(jù)我校實(shí)際和形勢發(fā)展的趨勢，確定我校本學(xué)期的工作主題和工作思路。

工作主題

鑄師魂，做為人師表的模范;強(qiáng)師能，當(dāng)素質(zhì)教育的能手。

工作思路

以人為本，構(gòu)建和諧校園;科學(xué)管理，提高辦學(xué)質(zhì)量。

規(guī)范辦學(xué)行為，全面實(shí)施素質(zhì)教育;追求內(nèi)涵發(fā)展，著力打造文化校園。

工作目標(biāo)

1、進(jìn)一步優(yōu)化獎勵(lì)性績效工資考核分配方案，真正體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬，調(diào)動廣大教職工的積極性。

2、繼續(xù)深化學(xué)校內(nèi)部人事制度改革，努力創(chuàng)新教育管理機(jī)制。學(xué)校將從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)校情，在近年學(xué)校內(nèi)部人事制度改革基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新人事制度管理機(jī)制，優(yōu)化資源配置，對校內(nèi)人事制度進(jìn)行更深層次的改革。

3、加快步伐推進(jìn)高效課堂的實(shí)施，轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，把素質(zhì)教育真正落實(shí)到實(shí)處。

4、堅(jiān)持樹立以中考為中心正確的質(zhì)量觀，全面提高教學(xué)質(zhì)量。強(qiáng)化質(zhì)量意識，面向全體學(xué)生，加大對全校各年級學(xué)科教學(xué)情況的監(jiān)控，繼續(xù)實(shí)行教學(xué)視導(dǎo)制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，徹底消除薄弱學(xué)科和班級。注重考試研究，積極研究教材教法，研究考試。所有年級教師都要重視強(qiáng)化基礎(chǔ)知識教育，提高教學(xué)效率，避免題海戰(zhàn)和重復(fù)勞動，把有限的時(shí)間真正用于學(xué)生對所學(xué)知識理解、鞏固、應(yīng)用、提高上來。

中學(xué)學(xué)期工作計(jì)劃表

學(xué)期工作計(jì)劃表篇七

一、提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織管理。

我校自改建以來，始終重視校園綠化及品味建設(shè)，尤其對校園綠化管理工作高度重視，由總務(wù)主任負(fù)責(zé)指導(dǎo)檢查工作，加強(qiáng)管理。切實(shí)保障綠化工作扎實(shí)有效地開展，力求校園綠化盡善盡美。

二、加強(qiáng)校園綠化，美化校園景觀。

我校改建時(shí)就進(jìn)行了綠化布局，地面有草坪、綠化帶、長廊有紫藤，使整個(gè)校園春有碧草、夏有鮮花、秋有碩果、冬有綠葉，三季有花，四季常綠。今年我校還將調(diào)整綠化布局，查漏補(bǔ)缺，增添花草樹木，使校園充滿勃勃生機(jī)，處處春意盎然!

三、加強(qiáng)常規(guī)教育，強(qiáng)化綠化意識。

我校常規(guī)教育之一就是教育學(xué)生愛護(hù)花草，不踐踏草坪，不折損花草，常澆水、多施肥。每年植樹節(jié)我校都要在全校范圍開展全民愛苗護(hù)綠活動，意在號召全體師生愛護(hù)花草，珍愛綠色，增強(qiáng)師生的環(huán)保意識。我校還積極利用國旗下演講、宣傳欄、黑板報(bào)、主題班隊(duì)會等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，樹立愛護(hù)花草、珍愛綠色的意識，營造人人關(guān)心、支持、參與綠化的校園氛圍。我校將新學(xué)期開學(xué)第二周定為校園綠化宣傳周，將三月的第二周確定為校園綠化活動周，加大綠化宣傳及活動力度，使綠化意識深入人心、落實(shí)在行動上，力求做到校園人人愛綠化、處處有綠色，步步有景觀。

四、加強(qiáng)綠化養(yǎng)護(hù)管理，措施到位。學(xué)校每年投入5萬元資金，用于綠化維護(hù)與保養(yǎng)工作。具體綠化工作如下：

1、2-3月對校園現(xiàn)有的'花草樹木進(jìn)行一次修剪，剔除病、死、枯、樹枝，把死了的花草樹木補(bǔ)栽上。

2、4月把基建牽設(shè)到的花草樹木移栽好，并給所有的花草樹木施一次肥。

3、5-6月對校園所有的花草樹木進(jìn)行一次病蟲害防治。

4、7-10月對校園所有花草樹木進(jìn)行正常的維護(hù)和養(yǎng)護(hù)，并在9月份對所有花草樹木進(jìn)行第二次病蟲害防治。

5、11月再對校園所有的花草樹木施一次肥。

6、12月對校園所有花草樹木進(jìn)行剪枝修整，做好花草樹木的安全越冬工作。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇八

以黨的十_大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《》精神，堅(jiān)持德育為先，以人為本，貼近學(xué)生生活，突出人文關(guān)懷，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長，豐富學(xué)生校園生活，構(gòu)建和諧校園，積極引領(lǐng)中小學(xué)生“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”。

二、主要任務(wù)

(一)深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的__大精神和省第十二次黨代會精神，以實(shí)踐體驗(yàn)為基本途徑，全面加強(qiáng)中小學(xué)生思想道德教育。

(二)積極推進(jìn)德育生活化，引領(lǐng)學(xué)生從小事做起、從現(xiàn)在做起、從我做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，創(chuàng)新行為規(guī)范養(yǎng)成教育機(jī)制，努力提高學(xué)校德育工作的實(shí)效性。

(三)加強(qiáng)法制宣傳教育，進(jìn)一步完善預(yù)防中小學(xué)生違法犯罪工作機(jī)制、德育導(dǎo)師制，重點(diǎn)突出引導(dǎo)與防控，有效地預(yù)防和減少中小學(xué)生違法犯罪行為的發(fā)生。

(四)深入開展和諧校園創(chuàng)建活動，著力打造“平安校園、書香校園、美麗校園、快樂校園”，努力搭建學(xué)生展示個(gè)性和特長的平臺，大力倡導(dǎo)開設(shè)形式多樣的興趣活動和校園文化活動，豐富和提高學(xué)生的生活質(zhì)量。

(五)進(jìn)一步完善學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體教育網(wǎng)絡(luò)，努力整合德育資源、教育力量，為中小學(xué)生健康成長創(chuàng)設(shè)和諧環(huán)境。

(六)深入開展學(xué)校德育、少先隊(duì)工作品牌創(chuàng)建活動，不斷提高學(xué)校德育、少先隊(duì)工作的知名度。

三、主要措施

(一)鍛造隊(duì)伍，造就一支高素質(zhì)德育隊(duì)伍

1、抓好學(xué)校德育管理隊(duì)伍的建設(shè)。(1)縣教育局召開兩次學(xué)校德育工作

會議，一次團(tuán)干部會議，二次少先隊(duì)工作會議，提高為學(xué)生服務(wù)的能力和意識。(2)每月定時(shí)召開縣城學(xué)校政教主任例會，整合縣城學(xué)校的教育力量。(3)組織開展少先隊(duì)輔導(dǎo)員技能大賽。

2、抓好學(xué)校德育實(shí)施隊(duì)伍的建設(shè)。(1)辦好班主任培訓(xùn)班，并做好少先隊(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作。(2)各校每學(xué)期至少召開兩次德育研討會議，每月至少召開一次班主任工作例會，每學(xué)期舉辦一次班主任工作研討會。(3)每學(xué)期至少召開一次德育導(dǎo)師座談會，交流體會，探討工作方法，研究工作策略。(4)各校要主動配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組抓好農(nóng)村德育輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，提高校外德育工作者的整體素質(zhì)。

3、抓好教職工職業(yè)道德的建設(shè)。各校通過抓學(xué)習(xí)，建制度、搞活動、嚴(yán)獎懲等方式，教育引導(dǎo)教職工牢固樹立德育為先，以人為本理念，遵守師德規(guī)范，愛崗敬業(yè)，愛生奉獻(xiàn)，為人師表，不斷提高教職工思想道德素質(zhì)，樹立全員參與的德育觀。

(二)豐富載體，進(jìn)一步完善活動育人機(jī)制

1、致力于創(chuàng)建規(guī)范性校園。進(jìn)一步深化行為規(guī)范達(dá)標(biāo)活動，各校要把養(yǎng)成教育作為德育工作的重點(diǎn)，認(rèn)真安排好養(yǎng)成教育內(nèi)容、時(shí)間、空間，要根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，把《守則》、《規(guī)范》具體化、細(xì)目化，使之更具有可操作性。將行為規(guī)范養(yǎng)成教育融入學(xué)生的日常生活之中，突出從“做”中養(yǎng)成好習(xí)慣，不斷改進(jìn)行為規(guī)范達(dá)標(biāo)的評估機(jī)制，全面開展新一輪行為規(guī)范達(dá)標(biāo)活動。

2、致力于創(chuàng)建快樂校園。(1)各校要抓住__年北京奧運(yùn)會的契機(jī)，廣泛開展陽光體育運(yùn)動，以“快樂健身，我為奧運(yùn)加油”為主題，廣泛開展以推廣、普及校園集體舞和集體游戲、中華少年小甲a足球、“晨間一曲舞，晚間一盤棋”和大課間等活動為主要內(nèi)容的校園快樂健身活動。(2)開展豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動。學(xué)校少先隊(duì)、共青團(tuán)組織要充分發(fā)揮自身組織的優(yōu)勢，依托本地資源，以體驗(yàn)教育為途徑，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)具有特色的體驗(yàn)項(xiàng)目，開展貼近兒童少年生活的體驗(yàn)活動，并抓住浙江省農(nóng)村少先隊(duì)工作現(xiàn)場會在我縣召開的契機(jī)，抓好少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，提升我縣少先隊(duì)工作的品味。繼續(xù)深化“節(jié)約一滴水，節(jié)約一粒米，節(jié)約一張紙，節(jié)約一度電”“四個(gè)一”、“節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，做保護(hù)地球小主人”等活動，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、生態(tài)文明等良好品質(zhì)。中學(xué)團(tuán)組織要定期舉辦少年團(tuán)校、學(xué)生業(yè)余黨校，實(shí)施推優(yōu)入團(tuán)、推優(yōu)入黨，積極開展“以團(tuán)帶隊(duì)”探索，抓好中學(xué)少先隊(duì)建設(shè)。(3)各校要加強(qiáng)學(xué)生會組織建設(shè)，引導(dǎo)他們積極參與學(xué)生管理和自我服務(wù)活動，培養(yǎng)他們的責(zé)任感和自我管理能力，提高學(xué)校管理的水平。(4)各校深入貫徹《遂昌縣中小學(xué)校園文化建設(shè)活動指導(dǎo)意見》文件精神，大力倡導(dǎo)學(xué)校組建“藝術(shù)團(tuán)”、“俱樂部”、“科學(xué)院”等學(xué)生社團(tuán)，構(gòu)建讀書節(jié)、文化節(jié)、科技節(jié)、英語節(jié)、體育節(jié)、游戲節(jié)，為學(xué)生搭建展示個(gè)性特長的平臺，積極倡導(dǎo)學(xué)生在玩中學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生玩好來，玩出成果來，促進(jìn)學(xué)生形成積極向上的良好品質(zhì)。(5)深入開展“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)驗(yàn)工作，積極倡導(dǎo)廣泛開展各種小型體育、藝術(shù)比賽和班際友誼賽，大力倡導(dǎo)學(xué)生自創(chuàng)游戲。

4、繼續(xù)抓好傳統(tǒng)教育活動，寓教育于豐富多彩的活動之中。(1)抓住各種重要節(jié)日、紀(jì)念日、入隊(duì)、入團(tuán)、入黨宣誓、成人宣誓儀式等蘊(yùn)藏著寶貴的教育資源，開展形式多樣的教育活動，陶冶學(xué)生情操。(2)注重社會實(shí)踐體驗(yàn)活動。精心組織學(xué)生走出校園，走向社會，回歸自然，體驗(yàn)生活，組織夏令營、冬令營、參觀愛國主義教育基地、深入廠礦企業(yè)(工業(yè)開發(fā)區(qū))、自然保護(hù)區(qū)、農(nóng)家田間地頭、社區(qū)、家庭調(diào)查考察等活動，并深入開展“希望工程”、“青年志愿者”、“手拉手”、“雛鷹爭章活動”、“扶貧助殘”、“文明社區(qū)”等群眾性精神文明創(chuàng)建活動，開展“當(dāng)一日農(nóng)民”、“當(dāng)一日工人”等體驗(yàn)活動，讓學(xué)生在實(shí)踐活動中體驗(yàn)道德教育。

5、積極開展創(chuàng)“綠色學(xué)?！薄?chuàng)“文明學(xué)?！?、創(chuàng)“示范性學(xué)?！被顒?。各校要根據(jù)實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，切實(shí)做好班級文化和寢室文化創(chuàng)建工作，營造濃郁的校園文化氣息，豐富德育的內(nèi)涵，提高德育的功效。

(三)突出關(guān)愛，進(jìn)一步完善引導(dǎo)與預(yù)防機(jī)制

1、致力于打造親情校園。(1)各校要從“感動”入手，突出“關(guān)愛”，進(jìn)一步完善德育導(dǎo)師制，構(gòu)建和諧的校園人際關(guān)系，大力倡導(dǎo)成功教育理念，建立__平等的師生關(guān)系，改進(jìn)德育工作方法。關(guān)注弱勢群體學(xué)生，繼續(xù)做好“留守孩”等弱勢群眾體的教育;關(guān)注師生的心理健康，開展形式多樣的心理健康教育與輔導(dǎo)以及青春期教育，幫助學(xué)生解決生理和心理上遇到的困惑。做好艾滋病預(yù)防和人口與計(jì)劃生育宣傳教育。(2)繼續(xù)做好助學(xué)教育券、愛心營養(yǎng)餐券的發(fā)放工作，把感動人心的事做好，讓德育工作觸及人的心靈，真正把學(xué)校辦成真情迸發(fā)的快樂校園。(3)科學(xué)安排住校生的學(xué)習(xí)與生活，組織各種興趣小組活動，讓學(xué)生在參加活動的過程中，提高學(xué)習(xí)生活質(zhì)量。

2、致力于打造法制校園。各校要深入貫徹《遂昌縣預(yù)防中小學(xué)生違法犯罪的實(shí)施意見》文件精神，做好防控工作，保障學(xué)生健康成長。(1)扎實(shí)抓好法制教育。各校要充分發(fā)揮法制副校長的作用，組織開展好“中小學(xué)生法制教育月”、“禁毒宣傳教育月”、“為了明天——預(yù)防青少年違法犯罪工程”等活動，并根據(jù)中小學(xué)生的年齡、心理特點(diǎn)和知識結(jié)構(gòu)、認(rèn)知水平，寓法制教育于班、團(tuán)、隊(duì)活動之中，采用征文、演講、參觀、模擬法庭、案例分析、現(xiàn)身說法、法制講座、討論會、辯論賽、法律知識競賽等學(xué)生喜聞樂見形式，幫助中小學(xué)生從小樹立法制觀念，使中小學(xué)生知法、懂法、守法。(2)進(jìn)一步完善警校共建文明學(xué)校制度。學(xué)校與當(dāng)?shù)毓才沙鏊穆?lián)系溝通，共同關(guān)注有不良行為的中小學(xué)生，互通有關(guān)不良行為學(xué)生、嚴(yán)重不良行為學(xué)生以及違法犯罪學(xué)生情況信息，開展有針對性的幫教工作，有效地預(yù)防和減少中小學(xué)生違法犯罪。

(四)整合力量，不斷推進(jìn)德育工作社會化

1、努力營造良好的社會育人環(huán)境。(1)進(jìn)一步完善德育聯(lián)席會議制度。定期召開由宣傳、教育、公安、文體廣電、團(tuán)委、關(guān)工委、婦聯(lián)等部門領(lǐng)導(dǎo)參加的聯(lián)席會議;農(nóng)村學(xué)校定時(shí)召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、村干部、村級德育輔導(dǎo)員、村民代表聯(lián)席會議，通報(bào)學(xué)校德育工作情況，商討學(xué)生教育對策，加強(qiáng)宣傳力度，動員全社會關(guān)心支持教育，整合教育力量。(2)主動爭取相關(guān)職能職能部門抓好校園周邊治安綜合治理，營造良好的社會氛圍。(3)充分發(fā)揮農(nóng)村德育輔導(dǎo)員、少先隊(duì)校外志愿輔導(dǎo)員在中小學(xué)生思想道德建設(shè)中的作用。

2、重視家庭教育，不斷提高家教水平。各校要通過家長學(xué)校、家長委員會、家長會、“縣家庭教育講師團(tuán)”赴各校講座、家訪、家長開放日(周)等多種形式，加強(qiáng)對家長培訓(xùn)，努力提高家長的家庭教育水平。

(五)改革創(chuàng)新，著力打造學(xué)校德育工作品牌

1、各校充分運(yùn)用遂昌各地具有獨(dú)特人文資源和自然稟賦的資源，通過湯顯祖文化傳承學(xué)校、遂昌十番和遂昌茶燈戲傳承學(xué)校，讓學(xué)生接受具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的傳統(tǒng)文化的熏陶，使校園成為一個(gè)具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的“快樂園”。同時(shí)，充分運(yùn)用王村口紅色古鎮(zhèn)、九龍山自然保護(hù)區(qū)、萬畝茶園等資源，讓學(xué)生接受教育，努力形成“一校一品”的格局。

2、樹立以課題研究促進(jìn)德育工作全面發(fā)展的理念，深化班隊(duì)活動課改革，中隊(duì)活動展示，積極引導(dǎo)廣大教師參與德育課題研究，不斷提高德育工作的針對性、實(shí)效性和主動性。

3、深化學(xué)生思想道德評價(jià)機(jī)制改革，繼續(xù)抓好“道德積分”、“星星卡”、“太陽卡積分”、“雛鷹爭章”、“在校做好學(xué)生，在家做好孩子，在社會做好公民”、“道德銀行”等制度的實(shí)施。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇九

新學(xué)期開始了，下面我將本學(xué)期的教學(xué)工作進(jìn)行如下計(jì)劃。本學(xué)年我將承擔(dān)八年級二班的英語教學(xué)工作，任務(wù)非常重。面對上學(xué)期期末考試成績不理想的狀況，我覺得壓力很大。學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，教學(xué)任務(wù)又重，我必須充分利用有限的教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生自己動起來，學(xué)扎實(shí)，為期中、期末甚至九年級打好基礎(chǔ)。

八年級下冊英語課本共有十個(gè)單元，我計(jì)劃用七天的時(shí)間學(xué)習(xí)一個(gè)單元，務(wù)必在本學(xué)期期中考試之前學(xué)完第五單元，期末考試之前學(xué)完第十單元。本學(xué)期時(shí)間非常緊張，我會盡力讓學(xué)生學(xué)得扎實(shí)、有力度。

對于學(xué)生，我會針對不同程度的學(xué)生布置不同的作業(yè)或練習(xí)，提高學(xué)生的做題水平和應(yīng)試能力。對基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，重點(diǎn)讓他們掌握基礎(chǔ)知識，并輔以基本練習(xí)。對程度較好的學(xué)生，可以加強(qiáng)閱讀理解和動詞填空的訓(xùn)練，提高做題能力。

在教學(xué)的同時(shí)，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素養(yǎng)，為學(xué)生提高更好的服務(wù)。我會積極參加學(xué)校組織各種聽評課活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，是自己的教學(xué)慢慢成熟起來。

在本學(xué)期的工作中，我會積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理和安排，為學(xué)校發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的薄弱力量。另外，我會繼續(xù)團(tuán)結(jié)同事，與同事老師多交流、多研討，探索出自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)模式中的延伸部分。

我真切地希望我的學(xué)生們能夠在新學(xué)期里有進(jìn)步，考試時(shí)能取得自己滿意的成績，所以從現(xiàn)在開始我們就應(yīng)該加倍努力。

教師學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃表

學(xué)期工作計(jì)劃表篇十

本學(xué)年，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、省、市、縣關(guān)于教育發(fā)展規(guī)劃綱要精神和《xx縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》要求，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，以縣局提出的“創(chuàng)強(qiáng)，提質(zhì)，改課堂”的思路作為工作指南，繼續(xù)以提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，堅(jiān)持以課程改革為突破口，以提升教師群體專業(yè)化水平為目標(biāo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，堅(jiān)持“先學(xué)后教，教為主導(dǎo)，學(xué)為主體，練為主線”的課堂教學(xué)原則推進(jìn)有效教學(xué)系列活動。關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和全面發(fā)展，關(guān)注教師的專業(yè)成長和自我提升。

突出一個(gè)中心：全面提高教育教學(xué)質(zhì)量;

抓住兩個(gè)重點(diǎn)：一是以培養(yǎng)中青年骨干教師為重點(diǎn)，二是以“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式實(shí)施有效教學(xué)、構(gòu)建高效課堂為重點(diǎn)。

強(qiáng)化“三項(xiàng)研究”：一是加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)管理工作的研究：二是加強(qiáng)對高效課堂教學(xué)模式的研究：三是加強(qiáng)小專題研究。

(一)抓好“課程方案”的落實(shí)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

1、全面落實(shí)課程計(jì)劃。開齊、上足、教好新課程方案所規(guī)定的各類課程，加強(qiáng)對音樂、美術(shù)、體育、科學(xué)等學(xué)科的教學(xué)研究，全面實(shí)施《國家學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保學(xué)生一日不少于1小時(shí)體育活動時(shí)間。

2、落實(shí)好地方課程的開設(shè)與管理，加強(qiáng)校本課程的開發(fā)。

3、面向全體學(xué)生，關(guān)注個(gè)體差異。落實(shí)“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”配套措施。關(guān)注中層生，不斷壯大優(yōu)秀生群體，力爭不讓每一名學(xué)生掉隊(duì)。

4、著眼學(xué)生素質(zhì)，抓好養(yǎng)成教育。著重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的濃厚興趣、有效方法和良好習(xí)慣。

(二)抓好教學(xué)管理，提高管理效益。

1、抓好制度建立和完善，優(yōu)化管理模式，提高管理效能。做到制度制訂科學(xué)民主、措施有力，制度落實(shí)到位、執(zhí)行嚴(yán)格，教學(xué)管理務(wù)實(shí)高效。

2、突出教學(xué)的中心地位，狠抓以質(zhì)量為本、質(zhì)量立校意識的提升。一切工作務(wù)必服從和服務(wù)于教學(xué)，把教學(xué)工作做精、做細(xì)、做實(shí)、做優(yōu)。

3、加大對教學(xué)檢查評估力度。根據(jù)學(xué)校教師教育教學(xué)考核細(xì)則對教師進(jìn)行綜合評價(jià)。

4、強(qiáng)化質(zhì)量意識，認(rèn)真做好階段性檢測，及教學(xué)質(zhì)量分析，逐步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評價(jià)改革。

(三)抓好教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為。

1、計(jì)劃重落實(shí)。要認(rèn)真制定教學(xué)工作計(jì)劃，杜絕假、大、空。突出抓好計(jì)劃的落實(shí)，力戒流于形式。

2、課標(biāo)重解讀。加強(qiáng)對課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與解讀，把“目標(biāo)要求”熟記領(lǐng)悟，落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中。

3、教材重研讀。引導(dǎo)教師認(rèn)真研讀教材，明確課程標(biāo)準(zhǔn)的要求在教材中如何體現(xiàn)，準(zhǔn)確把握編者意圖，深挖教材、用好教材、合理開發(fā)教學(xué)資源。

4、備課重實(shí)效。備課要準(zhǔn)確定位學(xué)生、定位教學(xué)目標(biāo)、定位教學(xué)方法、定位學(xué)法指導(dǎo)。教學(xué)設(shè)計(jì)的撰寫做到“書寫整潔、眉目清晰、環(huán)節(jié)詳實(shí)、進(jìn)度超前、著眼反思”。

5、課堂重效益。以推進(jìn)課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，著力構(gòu)建高效課堂，深入開展課堂教學(xué)模式的探索與研究，切實(shí)提高教學(xué)的有效性。

6、作業(yè)重規(guī)范。今學(xué)期重點(diǎn)是規(guī)范作業(yè)的格式，嚴(yán)格要求學(xué)生做到各科作業(yè)格式規(guī)范、書寫工整。作業(yè)要精選精編，認(rèn)真批改，講評到位，做到精選、精練、精批、精評。

8、常規(guī)檢查重指導(dǎo)。繼續(xù)落實(shí)常規(guī)資料抽查制、月量化制。各校要主動開展有關(guān)教學(xué)常規(guī)落實(shí)方面的自查自糾、整改提高。

(四)抓好教學(xué)研究、教育科研，提高研究實(shí)效。

1、繼續(xù)落實(shí)好學(xué)校校本教研工作。通過教師個(gè)人反思、同伴互助、教研人員的專業(yè)引領(lǐng)等形式，開展好教研活動、理論學(xué)習(xí)活動，扎實(shí)推進(jìn)校本教研。

2、縣兼職教研員和各學(xué)科帶頭人，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的正效應(yīng)，全面提高我鎮(zhèn)師資水平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。本年度將開展送教活動、示范課、外出學(xué)習(xí)等活動。

3、開展“有效教學(xué)、高效課堂”研究活動，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，引進(jìn)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式，以中心小學(xué)本部和羅小的數(shù)學(xué)科作為試點(diǎn)科目，以點(diǎn)帶面輻射到各學(xué)科和各村小學(xué)。

4、加強(qiáng)教研組織建設(shè)，進(jìn)一步完善學(xué)校教研組織建設(shè)，定期組織中心教研員和骨干教師外出學(xué)習(xí)外地先進(jìn)教研經(jīng)驗(yàn)，深入學(xué)校，服務(wù)基層一線教師。充分發(fā)揮教研職能，促進(jìn)我鎮(zhèn)教研工作再提高。

6、繼續(xù)深入開展教研“同課異構(gòu)”活動(第七周)。加強(qiáng)教師教學(xué)交流;找出差距，推介優(yōu)秀教師的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。

7、鼓勵(lì)教師積極參加各種類型的競賽，并要求有好的名次，論文要有5-6篇以上獲獎;六年級小畢考“一分兩率”力達(dá)縣平均水平;其他各年級的調(diào)研抽測和競賽有新的突破，站回自己應(yīng)站的位置。

附:xx年秋xx小學(xué)教學(xué)教研計(jì)劃行事歷表

周次日期工作內(nèi)容一9.1—9.7

1、制訂班課計(jì)劃和教研計(jì)劃。

2、做好備課工作。

3、規(guī)范學(xué)生的作業(yè)要求，嚴(yán)格要求養(yǎng)成教育。

二9.8—9.14

1、收繳有關(guān)工作計(jì)劃。

2、召開課改相關(guān)人員會議，確定課改的方向。

三9.15—9.21

1、開展校本教研活動(課改學(xué)習(xí))。

2、教學(xué)常規(guī)工作檢查。

3、六年級科任會議。

4、學(xué)生養(yǎng)成教育周。(培養(yǎng)三個(gè)良好習(xí)慣：學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣)中心小學(xué)教研組會議。

四9.22—9.28

1、語文、數(shù)學(xué)科小專題研究。

2、開展教研活動。(課改試教課)

3、各校邀請法制副校長上法制教育課。

五9.29—10.5

1、開展讀書教育。

2、第一學(xué)月檢測。

六10.6—10.12

1、各校開展教研活動。

2、校本培訓(xùn)(xx版新課標(biāo)學(xué)習(xí))。

3、“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課程改革深入推進(jìn)。

1、校本部教學(xué)開放周。(課改示范課、研討課)

2、爭取與西江實(shí)驗(yàn)學(xué)校聯(lián)系，進(jìn)行教研活動的交流。

1、各校開展教研活動。

2、英語立項(xiàng)課題爭取申報(bào)結(jié)評。

1、教學(xué)調(diào)研、推門聽課、常規(guī)工作抽查。

2、期中考試復(fù)習(xí)

3、小課題研究課題的中段落實(shí)評估

十11.3—11.9

1、期中檢測。

2、組織教師開展家訪工作。

1、期中試分析。

2、六年級科任會議，了解六年級學(xué)生情況。

3、組織各教師家訪。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇十一

時(shí)間老人的腳步一刻不停歇的向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期又開始了，我們迎來了又一批新入園的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開始進(jìn)入集體生活，對新環(huán)境陌生、畏懼，還有跟人、亂跑、拒睡、拒吃等現(xiàn)象，學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結(jié)合園長為我們培訓(xùn)的內(nèi)容用“同理心”對待每一名幼兒，與班級成員積極配合共同搞好班級工作?，F(xiàn)將本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下：

遵紀(jì)守法、積極響應(yīng)國家制定各項(xiàng)規(guī)章制度，做到愛祖國、愛人民，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項(xiàng)有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真、努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。積極做好各種教學(xué)活動，工作計(jì)劃《學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃》。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作，努力要求思想進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局，“以園榮我榮”的思想迎接每天的工作。

在教育教學(xué)方面，我們使用主題探究活動和愛朗課程相結(jié)合，不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的“教師教學(xué)生學(xué)”的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)生主動學(xué)習(xí)”。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展。在組織活動時(shí)要注意讓幼兒通過玩中學(xué)，學(xué)中玩的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。

家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班集體的管理，我將積極和家長取得聯(lián)系，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯(lián)系冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家、園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。本學(xué)期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園、安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。本學(xué)期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長了解孩子的在園情況，并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作。

目標(biāo)是走向成功的第一步，通過培訓(xùn)，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對成功的重要性，因?yàn)槲磥淼母偁帲翰皇且粋€(gè)人與另一個(gè)人的競爭，而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競爭；不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競爭，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競爭。積極進(jìn)取，樂觀向上，共同奮斗取得成功。

以上是我本學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃，在今后工作中，我將努力工作，爭取更大的進(jìn)步！

學(xué)期工作計(jì)劃表篇十二

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布小班下學(xué)期健康工作計(jì)劃表，更多小班下學(xué)期健康工作計(jì)劃表相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

在家庭中，由于家庭結(jié)構(gòu)、關(guān)系及父母素質(zhì)的不同，小班幼兒的角色狀況各異，有的處于絕對中心地位，是“小皇帝”，有的則處于被嚴(yán)格控制的狀態(tài)。幼兒入園是促進(jìn)他們健康成長的重要途徑。

一、班級情況分析

本班幼兒的身體動作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動作、小肌肉動作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動作的'發(fā)展較差，有幾個(gè)幼兒體質(zhì)較弱，有幾個(gè)幼兒手眼協(xié)調(diào)能力差。大多數(shù)幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感，大部分幼兒天真活潑，愛和小朋友玩，但不能與別人很好地相處，有幾個(gè)幼兒適應(yīng)性差，哭鬧較嚴(yán)重。我們根據(jù)小班幼兒的生理、心理特點(diǎn)和常規(guī)教育的規(guī)律，從來園活動、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個(gè)環(huán)節(jié)來規(guī)定小班生活常規(guī)管理的內(nèi)容。

二、幼兒活動常規(guī)目標(biāo)

1、高高興興上幼兒園，向老師問早、問好。

2、帶手帕，衣著整潔，能高興地接受晨檢，插放晨檢標(biāo)記。

3、學(xué)習(xí)抹小椅子，雙手輕拿輕放小椅子。

4、逐步養(yǎng)成飯前、便后和手臟時(shí)洗手的習(xí)慣。

5、洗手前將衣袖卷起，洗手時(shí)能按順序認(rèn)真地洗。

6、洗手時(shí)不玩水，學(xué)會擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。

7、能主動向老師表示大小便，學(xué)會上廁所小便，逐步養(yǎng)成每日大便的習(xí)慣。

8、逐步學(xué)會飯后洗臉、漱口。

9、安靜就座，愉快進(jìn)餐。

10、學(xué)習(xí)使用餐具。

11、學(xué)習(xí)文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，保持桌面、地面、衣服整潔。

12、學(xué)會餐后擦嘴，用溫水漱口。

13、能主動表示想喝水。

14、安靜就寢，睡姿正確。

15、在成人的幫助下，能按順序脫衣褲鞋襪，放在固定的地方。

16、在老師的帶領(lǐng)下，一個(gè)跟著一個(gè)，有秩序地散步。

17、散步時(shí)不奔跑，注意安全。

18、收拾玩具，放好桌椅，離開活動室。

三、具體措施

1、教師熱情接待幼兒和家長，仔細(xì)了解幼兒在家的健康情況。聆聽并履行家長的囑咐，解答家長的查詢。

2、觀察幼兒的情緒，舒緩幼兒不安的情緒，處理幼兒的行為和突發(fā)事件，做好個(gè)別幼兒的工作。

3、開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外清潔衛(wèi)生，做到室內(nèi)外空氣流通，光線充足。

4、指導(dǎo)和幫助幼兒按順序（打開水龍頭，反手洗濕，抹上肥皂，將肥皂放回原處，洗手，關(guān)水龍頭，反手抹干）洗臉、洗手、洗完后擦干，不弄濕地面。

5、與幼兒一起制定簡單的盥洗規(guī)則，以避免發(fā)生混亂。如排隊(duì)等候輪流上廁，上廁所后自行沖廁和洗手，分組洗臉、洗手。

6、隨時(shí)對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

7、指導(dǎo)幼兒大便時(shí)拉好褲子，注意腿部保暖。幫助幼兒便后穿好褲子，注意腹部保暖。

8、創(chuàng)設(shè)安靜愉快的氣氛，用下面教育的方法，鼓勵(lì)幼兒吃飯、吃好，教幼兒正確使用餐具，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。減少幼兒的等待時(shí)間。餐后組織10——15分鐘的散步活動。

9、巡回觀察幼兒睡眠情況，糾正幼兒睡眠中的不良習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)處理。

10、有計(jì)劃地帶領(lǐng)幼兒有秩序地散步。

11、熱情接待家長，向家長反映幼兒在園的生活情況，身體狀態(tài)等。

12、五月份開展生活自理能力的比賽。

13、為幼兒創(chuàng)設(shè)富有新意并能激發(fā)想象的環(huán)境。

14、在家園之橋上開放心理教育專欄。指導(dǎo)或交流孩子的心理成長問題，促進(jìn)親子間、孩子與同伴間的情感交流。

15、利用游戲、討論、表演等多種途徑，在一日生活中引導(dǎo)幼兒自我保護(hù)的方法。

16、根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，在游戲活動中，培養(yǎng)他們一定的生活處理能力，使幼兒逐漸懂得自己能做的事應(yīng)該自己做，如學(xué)會吃飯、穿衣服……使幼兒感受到學(xué)會自理的樂趣。并與家長密切配合，共同培養(yǎng)幼兒自立意識和自理能力。

17、在心情愉快的環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，促進(jìn)健康，關(guān)愛生命。如，每天兩小時(shí)戶外活動、赤腳行走、冬季跑步等等。

四、活動安排

1、二月份：紅眼咪咪、保護(hù)牙齒、自己吃。

2、三月份：今天你喝水了沒有、少吃零食、小河馬拔牙、不挑食。

3、四月份：水果蔬菜營養(yǎng)好、小手真干凈、吃藥我不怕、剝剝吃吃真開心。

4、五月份：樣樣?xùn)|西都愛吃、小手帕、小腳本領(lǐng)大、我的小鼻子。

5、六月份：肚皮上的“眼睛”、講衛(wèi)生、冷飲要少吃、天熱我不怕。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇十三

堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證。

二、重點(diǎn)內(nèi)容

(一)政治理論方面

2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;

6、全國、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會議精神;

7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;

8、全市黨建工作會、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會議精神;

9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識;

(二)黨規(guī)黨紀(jì)方面

1、《中華人民共和國憲法》;

2、《中國共產(chǎn)黨章程》;

4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;

10、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;

12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。

(三)其他方面

立足提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實(shí)際，廣泛開展經(jīng)濟(jì)、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識。

三、學(xué)習(xí)形式

堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽、專題學(xué)習(xí)會、讀書會、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問題的能力。

1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。

2、個(gè)人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，加強(qiáng)調(diào)查研究，提高思想政治水平和實(shí)際工作能力。

3、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵(lì)積極探索、民主討論、暢所欲言，加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高。

4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個(gè)黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會或調(diào)查研究文章。

四、學(xué)習(xí)要求

1、聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實(shí)現(xiàn)自我超越。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，有針對性地推薦閱讀書目。

2、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化理論武裝，完善知識結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。

3、抓好落實(shí)。各支部要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強(qiáng)對黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果四落實(shí)。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇十四

本學(xué)期，我們要深入領(lǐng)會《綱要》精神，貫徹落實(shí)全園工作計(jì)劃、保教工作計(jì)劃，認(rèn)真擬訂班級工作計(jì)劃,管理好班級工作，加強(qiáng)與家長的溝通，將教學(xué)工作和家園工作落到實(shí)處。

二、班級基本情況

標(biāo)大班現(xiàn)有教師三名，分別是班主任雷老師、助理教師金老師和朱老師。我班幼兒年齡普遍偏小，而且差距較大，其中最大的4歲多最小的才3歲4個(gè)月。他們當(dāng)中有中班升上來的也有剛?cè)雸@的新朋友。他們是一幫活潑可愛快樂的小寶貝，他們經(jīng)過中班一年的學(xué)習(xí)，自理能力都有所提高，學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣都大有進(jìn)步，但自我約束力還有待提高，所以根據(jù)我班具體情況和幼兒特點(diǎn)我制訂了以下計(jì)劃：

（一）、語言

1、能自覺傾聽別人講話，有良好的傾聽習(xí)慣。

2、能夠用普通話主動、有禮貌的與同伴和老師交流。

3、學(xué)習(xí)欣賞文學(xué)作品，用適當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)對文學(xué)作品的理解。

4、喜歡看書，形成愛護(hù)圖書的習(xí)慣。大組幼兒能用普通話流利的講故事3個(gè)，小組幼兒一個(gè)。

5、學(xué)習(xí)兒歌并背誦兒歌7首。

6、會念書上的兒歌并認(rèn)識其中要求掌握的漢字20個(gè)。

7、讓養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。大組幼兒學(xué)習(xí)寫12個(gè)簡單的漢字，小組幼兒適當(dāng)減少。

（二）、數(shù)學(xué)

1、認(rèn)讀數(shù)字0~10的并學(xué)習(xí)點(diǎn)數(shù)、倒數(shù)；學(xué)習(xí)1~50的唱數(shù)；

2、寫數(shù)0~10。

3、了解二等分及四等分。

4、學(xué)習(xí)分類。

5、學(xué)習(xí)5以內(nèi)的加減，認(rèn)識加號，減號，等于號及分合號。

6、認(rèn)識單數(shù)，雙數(shù)，認(rèn)識鐘表。

7、建立今天、明天、昨天的時(shí)間概念。區(qū)分大小，左右。

8、圍繞園本教材，結(jié)合一些適合兒童心里特征，使用啟智教具，使幼兒養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

（三）藝術(shù)

1、初步發(fā)現(xiàn)和感受生活中的美，能通過語言、繪畫、舞蹈等形式表達(dá)對美的感受。

2、用自然的聲音有表情的表現(xiàn)歌曲。有較強(qiáng)的節(jié)奏感。

3、學(xué)習(xí)撕、粘貼、折紙、繪畫等多種美術(shù)形式。

4、完成簡單的美術(shù)作品（包括折紙2件、泥工2件、命題畫6幅、添畫一幅）

5、教學(xué)八首歌曲和五個(gè)舞蹈。

（四）、綜合

1、身心健康，經(jīng)常保持積極、愉快的情緒。有良好個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣

2、具有較強(qiáng)的生活自理能力，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣和作息習(xí)慣。

3、會正確使用易于操作的、簡單的工具，積極主動的參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈敏。

4、具有較強(qiáng)的自我保護(hù)意識和自我保護(hù)能力，知道應(yīng)注意的安全和防范方法；知道和理解一些必要的健康常識。

5、加強(qiáng)對幼兒的安全教育。通過一系列活動讓幼兒學(xué)習(xí)到一些簡單的安全知識與安全技能，從而提高幼兒的安全意識和自我保護(hù)意識。

6、教育幼兒注意防火、防電、防水，注意不跟陌生人走，不私自走出老師視線范圍。

7、開設(shè)禮儀教育課，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒素質(zhì)教育。

（五）、家園聯(lián)系

父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時(shí)和家長溝通，以電話，網(wǎng)絡(luò)，家園聯(lián)系冊和家訪的形式與家長探討教子經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn)。請家長及時(shí)了解幼兒園所教的知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識，及時(shí)指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

以上是新學(xué)期的工作計(jì)劃，希望在今后的.工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得更好的成績。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇十五

初三下期是教育管理關(guān)鍵的一學(xué)期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學(xué)期時(shí)間短、任務(wù)重，根據(jù)本班特點(diǎn)，特制定以下措施。

樹理想、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度：把“要學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。透過開展主題班會。讓學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)。而初三是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才可能實(shí)現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力方向。

二、鼓舞學(xué)生樹立信心：在這期中的最后的兩三個(gè)月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學(xué)科都要開始復(fù)習(xí)，讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中，指導(dǎo)他們制定出切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。

三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法：在這段時(shí)期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的平衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強(qiáng)薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時(shí)期對學(xué)生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭使自己所教學(xué)科能考得更好。這個(gè)時(shí)候，班主任應(yīng)顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放下任何一科，構(gòu)成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。

其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時(shí)分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學(xué)習(xí)興趣上不去，考試時(shí)間分配不當(dāng)。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時(shí)糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強(qiáng)科爭優(yōu)勢、弱科保底線。

四、加強(qiáng)班級管理，注意常規(guī)。一切從細(xì)節(jié)入手，不因要升學(xué)就放下常規(guī)管理，讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其職責(zé)心。

五、努力抓好并嚴(yán)抓課堂紀(jì)律：紀(jì)律是成功的保證，采取以下抓法：

2、教會學(xué)生勤學(xué)、學(xué)習(xí)尊重他人，學(xué)會維護(hù)自己的面子，學(xué)會維護(hù)自己在別人心目中的形象，學(xué)會自尊。

3、建立自律小組，量化打分并公告，

4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習(xí)慣較差的分批腹中，各個(gè)擊破，多談心，及時(shí)鼓勵(lì)，讓其不擾亂，盡力學(xué)，不放下。對優(yōu)生會需要多關(guān)心和鼓勵(lì)。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點(diǎn)生”。

六、加強(qiáng)與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時(shí)通報(bào)，共商對策，加強(qiáng)在家體育鍛煉，使其到達(dá)共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇十六

學(xué)習(xí)：

7月

每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。

下午3小時(shí)作業(yè)。

其余天數(shù)每天3小時(shí)寫作業(yè)+2小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。

8月

每天2小時(shí)寫作業(yè)+3小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。

體鍛：

7月每天堅(jiān)持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。

閱讀：

讀完語文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》蘇教版的)

堅(jiān)持每天讀報(bào)，其余時(shí)間自己閱讀感興趣的書。

家務(wù)：

隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。

幫助洗、曬、收衣物。

娛樂：

每天看電視或上網(wǎng)時(shí)間小于等于3小時(shí)

每周外出娛樂時(shí)間小于等于12小時(shí)

這只是我的計(jì)劃，我覺得你自己制定比較好。

自己按實(shí)際制定的最適合自己，

學(xué)期工作計(jì)劃表篇十七

一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二、積極式的工作(防火式的工作

：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)

有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。

工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。

首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20**年工作計(jì)劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好!

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

學(xué)期工作計(jì)劃表篇十八

年月星期天氣

時(shí)間

預(yù)定行程與主要

執(zhí)行結(jié)果

完成與否

上午08:00

上午09:00

上午10:00

上午11:00

上午12:00

下午01:00

下午02:00

下午03:00

下午04:00

下午05:00

下午06:00

下午07:00

下午08:00

備注

經(jīng)理：

主管：

單位：

填人：

7:30：起床。英國威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈?！耙恍褋?，就將燈打開，這樣將會重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。

7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因?yàn)樗⒀乐?，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時(shí)再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。

8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘裕?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國王學(xué)院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。

8:30―9:00：避免運(yùn)動。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動員更容易感染疾病，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個(gè)時(shí)間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運(yùn)動的人患感冒病的幾率低25%。

9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)頭腦最清醒。

10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時(shí)，就讓眼睛休息3分鐘。

11:00：吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個(gè)橙子或一些紅色水果，這樣做能同時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。

13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量。“烘烤的豆類食品富含纖維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分。”維倫博士說。

14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時(shí)間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。

16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。

17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個(gè)時(shí)間是運(yùn)動的最佳時(shí)間，舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。

19:30：晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時(shí)要細(xì)嚼慢咽。

21:45：看會電視。這個(gè)時(shí)間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質(zhì)量。

23:00：洗個(gè)熱水澡。“體溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。

23:30：上床睡覺。如果你早上7點(diǎn)30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時(shí)充足的睡眠。

1.

日工作計(jì)劃表格

2.

日工作計(jì)劃表格范文

3.

日工作計(jì)劃表格下載

4.

每日工作計(jì)劃表格

5.

銷售日工作計(jì)劃表格

6.

每日工作計(jì)劃表

7.

日工作計(jì)劃表格模板

8.

每日工作計(jì)劃表模板

--

學(xué)期工作計(jì)劃表篇十九

工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。

20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:

一、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。

為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

個(gè)人年度工作計(jì)劃。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對工作的態(tài)度。

因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:

(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。

為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。

因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

個(gè)人年度工作計(jì)劃。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。

因此，要從三方面著手:

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。

作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。

因此，要積極做好以下三方面:

一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。

因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。

要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。

為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

20xx年對于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。

進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個(gè)沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激?lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營好自己。

不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。

我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。

在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。

目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。

專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。

因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。

有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。

不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。

所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。

在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。

所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。

同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。

相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。

感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

http:///

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

http:///

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

http:///

學(xué)期工作計(jì)劃表篇二十

項(xiàng)目推廣；

2.發(fā)布系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)整配合；

3.快答系統(tǒng)上線；

4.制定q2的5年服務(wù)器替換計(jì)劃；

5.系統(tǒng)運(yùn)維等常規(guī)工作跟進(jìn)；

1、it運(yùn)維平臺

機(jī)架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度，延遲到下周完成；

二期總結(jié)除bug；

運(yùn)維平臺的使用推廣，并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；

績效體系積分處理的實(shí)現(xiàn)是第三階段的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)6月30日完成；

2、分布式文件系統(tǒng)測試

完成mogilefs線上測試，并出具報(bào)告；

整理mogilefs上線所需的資源和計(jì)劃，下周約開發(fā)談具體部署；

搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；

總結(jié)：經(jīng)過4個(gè)月的內(nèi)部和外部測試，mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成，從測試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計(jì)，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個(gè)部署預(yù)計(jì)7月中旬完成。

部門規(guī)劃與績效考核

規(guī)劃與it運(yùn)維平臺的整合計(jì)劃，預(yù)計(jì)6月30日完成；

其他管理工作

審核架構(gòu)的搭建和完善；

主備冗余計(jì)劃，完成第一批的主備交接工作；

省略

1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn)；

2.繼續(xù)跟進(jìn)it運(yùn)維平臺的開發(fā)和推廣工作；

3.重點(diǎn)跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施；

4.重點(diǎn)跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作；

5.重點(diǎn)跟進(jìn)設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；

6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運(yùn)維中心的績效考核體系；

7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目的研究工作；

8.繼續(xù)跟進(jìn)運(yùn)維相關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度；

9.繼續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)工作；

學(xué)期工作計(jì)劃表篇二十一

1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：

(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。

2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。

3、上級工作指示及交辦事項(xiàng)。

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。

5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。

6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

工作計(jì)劃四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。

同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。

【月工作計(jì)劃范文】

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/6007142.html】