通過心得體會的寫作，我們可以更好地總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗，從而為他人提供有益借鑒。寫心得體會應(yīng)該注重個人思考和感受，不要過于拘泥于表面的任務(wù)完成情況。希望大家能夠用心去寫心得體會，把自己的思考和體會展現(xiàn)得更加真實和深刻。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇一
米實訓(xùn)，即“米培訓(xùn)及實踐中心”，是一所致力于提高年輕人社會實踐和職業(yè)技能的培訓(xùn)機構(gòu)。在這里，我參加了為期三個月的實訓(xùn)課程。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實踐，我獲得了很多知識和經(jīng)驗，并受益匪淺。今天，我想和大家分享一下我在米實訓(xùn)的心得體會總結(jié)。
第二段：學(xué)到了新的知識和技能
在米實訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多新的知識和技能。首先，我學(xué)會了如何運用數(shù)字營銷來提升品牌知名度和銷售業(yè)績。其次，我學(xué)會了如何制定一套有效的銷售計劃，包括市場調(diào)研、目標客戶、銷售渠道和銷售策略等方面。此外，我還學(xué)到了如何進行精準定位、如何優(yōu)化網(wǎng)站和如何制作有效的廣告文案等技能，這些都是我之前不懂的領(lǐng)域。
第三段：實踐鍛煉了我的能力
在米實訓(xùn)的實踐環(huán)節(jié)中，我有機會參與到真實的商業(yè)項目中。這些項目既考驗了我的專業(yè)能力，又讓我體驗到了商業(yè)中的各種挑戰(zhàn)。在這些項目中，我不僅需要和團隊合作，協(xié)商彼此利益，還需要時刻保持清晰的思路和沉著的心態(tài)。通過實踐，我學(xué)到了如何協(xié)調(diào)團隊合作、如何應(yīng)對突發(fā)事件、如何處理客戶關(guān)系等實踐技巧，這些都是在課堂上無法學(xué)到的。
第四段：豐富的團隊活動
在米實訓(xùn)的三個月時間里，我們參加了多次團隊活動。這些活動既豐富了我們的課余生活，又鍛煉了我們的團隊協(xié)作和溝通能力。例如，我們一起參加了戶外拓展項目、旅游考察、讀書分享會等活動，這些活動不僅讓我們感受到了團隊的力量，還讓我們更好地了解彼此的興趣愛好和思想觀念，增強了團隊默契。
第五段：結(jié)語
通過在米實訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實踐，我的能力得到了較大的提升，也更加確定了我未來的職業(yè)方向。在這里，我感謝米實訓(xùn)提供給我這個成長的機會，感謝我的老師和同學(xué)們的幫助和支持。我相信，在未來的工作和生活中，我一定可以更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力，實現(xiàn)自己的價值。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇二
實訓(xùn)是大學(xué)生課程中非常重要的一部分，通過實踐操作和實際項目，幫助學(xué)生提升自己的實際能力。在這篇文章中，我將談?wù)勎以趯嵱?xùn)中獲得的收獲和體會。從實訓(xùn)目標的制定到實際操作的過程，再到最后的總結(jié)反思，整個實訓(xùn)過程中充滿了挑戰(zhàn)和機遇。
首先，實訓(xùn)之前，老師為我們明確了實訓(xùn)的目標，并給出了實訓(xùn)的具體要求。這使得我們在實訓(xùn)過程中有了明確的方向和目標，知道自己要達到什么樣的水平。目標的明確性使我們能夠更加專注地學(xué)習(xí)和實踐，不會在方向上產(chǎn)生迷茫。同時，老師還告訴我們實訓(xùn)的重要性，以及在實訓(xùn)中應(yīng)該具備的態(tài)度和品質(zhì)，如團隊合作、發(fā)散思維等。這為我們實際操作提供了指導(dǎo)和參考，更好地幫助我們完成實訓(xùn)任務(wù)。
其次，實訓(xùn)過程中，充滿了挑戰(zhàn)和機遇。實訓(xùn)項目通常是以小組為單位進行的，這就需要我們與組員們進行緊密的合作。在實踐過程中，我們會面臨各種各樣的問題和困難，如技術(shù)難題、合作矛盾等。但是，正是這些挑戰(zhàn)讓我們有機會在實際操作中學(xué)到更多的東西。我們要學(xué)會主動解決問題，與組員們充分溝通合作，互相協(xié)助，才能夠順利完成任務(wù)。在這個過程中，我們不僅提升了我們的實際操作能力，還增強了我們的團隊協(xié)作意識和問題解決能力。
然后，實訓(xùn)結(jié)束后，我們進行了總結(jié)反思。在總結(jié)中，我們回顧了整個實訓(xùn)過程，分析了我們在實訓(xùn)中的優(yōu)點和不足之處。同時，我們還思考了我們在實訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并為以后的實訓(xùn)提出了建議和改進措施。這些總結(jié)反思的內(nèi)容對我們以后的學(xué)習(xí)和工作都有著重要的意義。通過總結(jié)，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)中的不足之處，還可以探索出更好的學(xué)習(xí)方法和實踐策略，為自己的進一步發(fā)展做好準備。
最后，實訓(xùn)收獲讓我在實際操作中得到了鍛煉，開拓了眼界。通過實訓(xùn)，我學(xué)會了如何將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實際操作中，更加深入地理解了知識的真正含義。實踐中的經(jīng)驗和技巧使我對所學(xué)的理論知識有了更清晰的認識，也增加了自信心。實訓(xùn)還讓我了解了實際工作中的需求和要求，明確了自己在未來職業(yè)發(fā)展中的方向。通過實訓(xùn)，我也結(jié)識了一批志同道合的伙伴，他們不僅在實訓(xùn)中給予了我?guī)椭椭С郑渤蔀榱宋椅磥韺W(xué)習(xí)和工作中的重要資源。
總的來說，實訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，幫助我們提升了實際操作能力和問題解決能力。實訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和機遇讓我們在實踐中學(xué)到了更多的東西，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。通過總結(jié)反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的學(xué)習(xí)和工作找到更好的方向和策略。實訓(xùn)收獲也讓我們在實踐中體驗到了成長和進步的快樂。相信通過實訓(xùn)，我們能夠更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)和機遇，實現(xiàn)自己的價值和夢想。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇三
從接觸電子商務(wù)到了解電子商務(wù)，對其的學(xué)習(xí)已經(jīng)有兩年的時間了，對其也有了一定的了解。而現(xiàn)在的電子商務(wù)并不是簡單的書上的定義，簡單來說就是實現(xiàn)交易的電子化，它需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。為此根據(jù)學(xué)校的安排，我們進行了實習(xí)。
在熟人的介紹下，我走進了嘉興中達集團有限責任公司實習(xí)。中達集團有限責任公司是一家跨行業(yè)的集團型制造企業(yè)，公司致力于鍋爐壓力容器用不銹鋼無縫鋼管和金屬功能材料(包括各類精密合金)的研發(fā)與制造。公司被指定為全國鍋爐壓力容器標準化委員會熱交換器用不銹鋼無縫鋼管技術(shù)標準制定單位，產(chǎn)品遠銷俄羅斯，德國等其他國家。而網(wǎng)絡(luò)便成了銷售以及材料采購的主要途徑，因此b2b電子商務(wù)模式在企業(yè)里表現(xiàn)的淋漓盡致，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤。
所以采購部成了我實習(xí)的部門，采購部人員很少，這也是電子商務(wù)模式為企業(yè)節(jié)省大量的人力，資金。我的實習(xí)為期兩個星期，在師傅的帶領(lǐng)下，我參觀了企業(yè)，對企業(yè)有了一個初步的了解，接下來的主要工作就是了解企業(yè)的電子商務(wù)模式運轉(zhuǎn)的基本流程以及怎樣利用網(wǎng)絡(luò)洽談生意。當然這些也只是做一個初步的了解，看著公司安排給我的師傅怎樣操作，向他學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
第一周的主要工作就是了解電子商務(wù)模式運轉(zhuǎn)的基本流程。該公司主要是企業(yè)與企業(yè)之間的運轉(zhuǎn)模式，首先要了解的事如何采購，了解采購步驟和采購流程。其次是把理論知識運用到實踐，運用到公司與其他公司的合作中。下面就我自己的實際經(jīng)驗介紹一下采購流程，電子商務(wù)模式在本公司的運用。
1、采購計劃
采購員應(yīng)根據(jù)請購單和公司生產(chǎn)計劃、銷售計劃制訂采購計劃，應(yīng)有全局觀念。
2、供應(yīng)商的選擇和考核
根據(jù)師傅的介紹供應(yīng)商的選擇要注意以下兩點：
a、如何選定最適當?shù)墓?yīng)商，是采購部門最重要的職責之一。一般而言，供應(yīng)商的家數(shù)愈多，選擇最適當供應(yīng)商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應(yīng)商的來源，便是采購人員相當重要的課題。尋找供應(yīng)商，可以通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、以及雜志和同行業(yè)介紹來尋找。
b、對供應(yīng)商的考核也很重要，一般從經(jīng)營情況、供應(yīng)能力、技術(shù)能力、品質(zhì)能力等方面評定，并定期從質(zhì)量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
3、詢價、比價、議價
4、合同的簽訂買賣雙方經(jīng)過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最后雙方簽訂有關(guān)協(xié)議，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據(jù)采購商品的要求、供應(yīng)商的情況、企業(yè)本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售后服務(wù)等情況。
5、交貨驗收交貨驗收為采購作業(yè)中最為重要的一環(huán)。采購員必須確定貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期的正確無誤。
6、質(zhì)檢貨物質(zhì)檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。
7、財務(wù)結(jié)算貨物入庫后，財務(wù)結(jié)算。
整個步驟大致就是這么幾步，雖然很簡單，而且企業(yè)特定的btob電子商務(wù)又給我們的工作帶來極大的方便，減少了供應(yīng)商的選擇。第一周結(jié)合過去的交易記錄，在師傅的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)同事的工作方法，自己一步步慢慢的摸索，對該公司的電子商務(wù)模式做了一些簡單初步的了解。
第二周根據(jù)公司的安排，主要工作是把理論運用到實踐中，恰好公司有一個與俄羅斯某公司的采購訂單，中達公司與該公司是一個長期合作的公司，所以減少了尋找供應(yīng)商這個步驟，接下來就是詢價，議價，比價上，由于這批鋼材是一批優(yōu)質(zhì)鋼材，俄羅斯公司提出的價格在同行中高出了好多，如果就這樣接受，公司將會減少利潤，所以與其商談，達成理想的價格便成了我們采購人員的職責。由于這是一批幾百萬的大生意，進行洽談的責任就落到了采購部總負責人身上了。這個過程雖然沒有親眼目睹，也不是很清楚具體的內(nèi)容，但是師傅介紹，主要通過電子郵件和電視視頻進行洽談，最終雙方達成了一致意見，簽訂了一系列有關(guān)協(xié)議，確定了送貨方式，付款條件，售后服務(wù)等問情況，合同即告成立。
合同成立之后，我們公司通過網(wǎng)上銀行預(yù)先支付了一部分定金，接下來就是等貨物的到來。幾天之后，購買的貨物準時到了，我們對其進行了驗收，確定了貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量，質(zhì)檢合格的入庫。入庫完畢后，最后一步就是財務(wù)結(jié)算，我們公司把剩下的資金匯到對方指定的銀行帳上，通過網(wǎng)上銀行把錢準時匯過去。最后出于禮貌，我們通過電子郵件祝賀我們合作愉快，希望下次能夠繼續(xù)合作，并且能夠經(jīng)常保持聯(lián)系，以維系兩公司之間的友誼!師傅說這步往往被許多公司忽略，但是卻是很重要的一步，是維持長期合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。
從洽談到合同簽訂成立，再到驗貨，入庫，財務(wù)結(jié)算大約要經(jīng)歷十幾天，整個過程雖然簡單，但是要注意細節(jié)，千萬不能粗心，一點都不能出錯。這個過程雖然沒有真實經(jīng)歷，但是師傅的講解和同事的介紹，還有公司真實案例的參與，我對公司以及公司的電子商務(wù)模式有了一個初步的了解。
通過這十幾天的實習(xí)，雖然時間短暫，但是我學(xué)到了很多，對btob電子商務(wù)模式有了一個更加深切的認識。下面先闡述一下我對b2b的認識:b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。它分為特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。
(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。
當然其他還有好多的優(yōu)勢，但是也存在著一定的弱勢，電子商務(wù)在中國的企業(yè)還不是很完善，電子商務(wù)方面的人才還是很缺乏，需要我們年輕一代去發(fā)展。十幾天的實習(xí)讓我長大了不少，不但充實了專業(yè)知識，而且增加了社會經(jīng)驗，為我以后的工作打下了很好的基礎(chǔ)。在工作中，我慢慢的喜歡上了電子商務(wù)，從中我找到了許多樂趣，我相信，憑著我對這個工作的`這份熱情，我會學(xué)得更好，走得更遠!
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇四
實訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，通過實踐操作，提升專業(yè)技能和實際應(yīng)用能力。在實訓(xùn)中，我意識到實踐是理論的延伸，是將所學(xué)知識與實際情景相結(jié)合，進一步鞏固并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。在這次實訓(xùn)中，我有機會親身參與項目的實施，與團隊合作，經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)。通過這些，我深刻領(lǐng)悟到了一些寶貴的心得和體會。
首先，在實訓(xùn)中我學(xué)到了團隊合作的重要性。通過與同學(xué)們的合作，我深刻體會到了團隊合作的力量。在項目的實施過程中，每個人都有自己的任務(wù)和分工，而我需要與團隊中的其他成員緊密協(xié)作，共同完成項目。只有團隊成員們相互協(xié)調(diào)，互相幫助，才能夠圓滿完成任務(wù)。同時，在與團隊成員的交流和合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，并能夠尊重和接受不同的觀點。團隊中的每個人都有不同的專長和經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)和借鑒對于項目的成功非常重要。
其次，通過實訓(xùn)我也認識到了自身的潛力和能力。在面對一些挑戰(zhàn)和困難時，我開始意識到自己擁有足夠的能力去面對和解決問題。當我遇到難題時，我并沒有退縮，而是積極主動地主動尋找解決方法。在實踐操作的過程中，我遇到了很多的問題，但我都沒有放棄，堅持不懈地探索和思考。通過嘗試和摸索，我漸漸掌握了一些技巧和方法，成功解決了很多難題。這讓我更加相信，只要付出努力和堅持不懈，就一定能夠克服困難，取得成功。
另外，實訓(xùn)中還讓我深刻明白了良好的溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性。在實踐操作中，跟團隊成員和指導(dǎo)老師的交流是非常關(guān)鍵的。及時的溝通和反饋能夠提高工作的效率和質(zhì)量。我在實訓(xùn)過程中不斷與團隊成員和指導(dǎo)老師進行交流，及時匯報和調(diào)整工作進度。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)在項目中出現(xiàn)問題的原因，并共同解決了這些問題。與他人的良好溝通也增強了我自己的表達能力和傾聽能力，更好地與他人合作。
最后，通過實訓(xùn)我還明白了實際操作和理論知識的互補性。我們在課堂上學(xué)到的知識是理論的，離開實際情境是靜態(tài)的。而在實訓(xùn)中，我們將理論所學(xué)運用于實踐，才能真正體會到知識的深度和寬度。通過實際操作，我可以更好地理解和運用所學(xué)知識，也更好地發(fā)現(xiàn)知識所無法揭示的問題和挑戰(zhàn)。實踐操作是理論知識的延伸，讓我對所學(xué)內(nèi)容有了更全面和深入的理解。
總之，實訓(xùn)對我產(chǎn)生了深遠的影響。通過實際操作，我不僅提升了專業(yè)技能和實際應(yīng)用能力，還學(xué)到了團隊合作、自我認識、溝通協(xié)調(diào)和理論實踐的重要性。這些都將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。通過這次實訓(xùn)，我更加深刻地認識到，不論在何種場合，實踐都是最好的老師，只有通過實踐才能真正錘煉和提升自己的能力。我將繼續(xù)保持對實踐的熱情，不斷積累經(jīng)驗，提升自我，成為更出色的人才。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇五
實訓(xùn)室是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，它為我們提供了在理論學(xué)習(xí)之外的實踐機會，幫助我們更好地理解學(xué)過的知識。在進行實訓(xùn)室實踐的過程中，我不僅得到了專業(yè)技能的提升，還學(xué)到了許多關(guān)于團隊合作和自我管理的經(jīng)驗。以下是我在實訓(xùn)室的心得體會總結(jié)。
第一段：實訓(xùn)室的基本設(shè)施及環(huán)境
實訓(xùn)室是一個擁有先進設(shè)備和良好學(xué)習(xí)環(huán)境的地方。在實訓(xùn)室里，我們可以使用各種儀器和設(shè)備進行實踐操作，提高實際操作能力。實訓(xùn)室的環(huán)境也是非常舒適的，通風明亮，工作臺整潔有序。這種良好的學(xué)習(xí)環(huán)境使我們能夠更加集中精力，更有效地進行實踐操作。
第二段：實訓(xùn)室的專業(yè)技能提升
實訓(xùn)室是我們將學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐的地方。在實訓(xùn)室中，我們可以通過模擬實踐進行各種操作，例如電路搭建、軟件編程等。這些實踐操作幫助我們更好地理解理論知識，并提高了我們的專業(yè)技能水平。在實踐操作中，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)問題，還可以嘗試解決問題，這對培養(yǎng)我們的解決問題的能力非常有幫助。
第三段：實訓(xùn)室的團隊合作經(jīng)驗
在實訓(xùn)室中，我們通常需要分成小組進行實踐操作。這樣的團隊合作經(jīng)驗對我們的發(fā)展非常重要。團隊合作可以讓我們與他人進行有效的協(xié)作，分工合作，提高效率。在團隊合作中，我們還可以從他人身上學(xué)習(xí)，有機會與其他同學(xué)一起交流和分享經(jīng)驗。通過團隊合作，我們可以更好地理解集體力量的重要性，培養(yǎng)合作意識，并提高自我管理能力。
第四段：實訓(xùn)室的自我管理經(jīng)驗
在實訓(xùn)室中，我們通常需要自我管理并按時完成任務(wù)。在這個過程中，我們需要制定合理的計劃，并根據(jù)計劃進行自我約束，提高自我管理能力。自我管理還意味著我們要有良好的時間管理能力，合理安排時間，科學(xué)分配精力。這對于我們在實踐中取得較好成績非常重要。通過自我管理，我們可以提高自己的工作效率，培養(yǎng)自律和責任感。
第五段：實訓(xùn)室對個人發(fā)展的意義
實訓(xùn)室的實踐經(jīng)驗對個人發(fā)展有著廣泛的意義。首先，它幫助我們更好地理解所學(xué)的知識，提高專業(yè)技能。其次，它鍛煉了我們的團隊合作和自我管理能力，培養(yǎng)了協(xié)作意識和自律性格。此外，實訓(xùn)室給了我們面對實際問題和挑戰(zhàn)的機會，讓我們學(xué)會解決問題和克服困難。這些經(jīng)驗對我們的綜合能力和就業(yè)競爭力的提高將起到積極的促進作用。
總之，實訓(xùn)室的心得體會總結(jié)著實是我大學(xué)生活中寶貴的財富。通過實踐操作，我不僅提高了專業(yè)技能，還學(xué)到了很多關(guān)于團隊合作和自我管理方面的經(jīng)驗，并深刻認識到了實踐的重要性。希望將來能夠運用這些經(jīng)驗和技能，為自己的未來做出更大的貢獻。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇六
實訓(xùn)是大學(xué)生活的一項重要內(nèi)容，也是鍛煉自己的平臺。我在這一學(xué)期參加了一項精心安排的實訓(xùn)活動，收獲頗多。通過實訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識和技能，同時也提高了自己的實踐動手能力和團隊合作能力。在這篇文章中，我將總結(jié)一下自己的實訓(xùn)心得體會，希望能給以后的實訓(xùn)活動提供一些經(jīng)驗和借鑒。
段二：了解意義
實訓(xùn)是將理論與實踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，通過實際操作能夠更好地理解和掌握所學(xué)的知識。在實訓(xùn)中，我明白了知識的真正用途和意義，感受到了理論與實踐的差距和聯(lián)系。通過親自動手實踐，我不僅加深了對所學(xué)知識的理解，還發(fā)現(xiàn)了一些理論無法抵達的問題和挑戰(zhàn)。因此，實訓(xùn)不僅是知識的延伸與拓展，也是激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問題能力的途徑。
段三：發(fā)揮優(yōu)勢
在實訓(xùn)中，我們都發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，各展所長。團隊合作是實訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)，每個人都有自己的責任和任務(wù)。我充分發(fā)揮了自己的溝通能力和組織能力，積極協(xié)調(diào)團隊的進度和安排。同時，我也學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，因為一個團隊的力量遠大于個人的力量。通過這次實訓(xùn)，我認識到團隊合作是實現(xiàn)目標的關(guān)鍵，只有合作才能解決各種問題和困難。
段四：克服困難
實訓(xùn)過程中，我們也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。面對這些問題，我學(xué)會了要有耐心和冷靜，不急躁不放棄。在團隊的共同努力下，我們一步步戰(zhàn)勝了困難，解決了問題。這些困難鍛煉了我的意志力和逆境應(yīng)對能力，使我更加堅定了自己的信心和決心。從長遠來看，困難只是通往成功的過程，只有不斷挑戰(zhàn)和超越自己，才能成為更好的自己。
段五：總結(jié)收獲
通過這次實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，也培養(yǎng)了自己的實踐動手能力和團隊合作能力。我發(fā)現(xiàn)在實踐中，學(xué)到的知識更加牢固，理解更加深刻。同時，我也明白到理論與實踐是相輔相成的，只有將知識運用到實際中才能更好地發(fā)揮其價值。通過實訓(xùn)，我感受到了自己不斷進步和成長的力量，也堅信只要有足夠的努力和決心，就能夠克服一切困難，實現(xiàn)自己的目標。
總結(jié)實訓(xùn)心得體會，不僅讓我學(xué)到了知識和技能，也讓我重新審視了自己的優(yōu)點和不足。在未來的實訓(xùn)活動中，我將更加注重團隊合作和個人能力的提升，不斷挑戰(zhàn)自我，追求更高的目標。無論是理論課還是實訓(xùn)活動，都是大學(xué)生活中重要的一部分，只有堅持學(xué)以致用，將所學(xué)知識付諸實踐，才能真正將自己培養(yǎng)成為一名有創(chuàng)造力、有實踐能力的人才。這次實訓(xùn)經(jīng)歷將成為我努力奮進的動力和信心，我相信我能夠在將來的工作崗位上展現(xiàn)出更出色的成績。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇七
實訓(xùn)是學(xué)生走出傳統(tǒng)的教室，走進實際工作環(huán)境的一種學(xué)習(xí)方式。通過實訓(xùn)，我們有機會將學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實際中，培養(yǎng)實際操作能力和解決問題的能力。在我進行的實訓(xùn)中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，獲得了一些寶貴的心得體會。接下來，我將用五段式的結(jié)構(gòu)來展開述說。
首先，實訓(xùn)讓我更加深刻地理解了理論知識的重要性。在實訓(xùn)開始之前，我覺得自己掌握了很多知識，但是當真正面對實際操作時，才發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。在實訓(xùn)中，我們遇到了各種各樣的問題，有時候是因為忽略了一些細節(jié)，有時候是因為對某個知識點理解錯誤。通過這些問題的出現(xiàn)，我明白了理論知識的重要性，只有真正理解透徹并掌握了知識，才能在實踐中應(yīng)對各種情況。
其次，實訓(xùn)讓我更加注重團隊合作的重要性。在實訓(xùn)中，我們一般都是以小組的形式進行工作，每個人都有自己的任務(wù)和責任。通過實際操作，我明白了一個人的力量是有限的，只有團隊的合作才能取得更好的效果。在團隊合作中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，能夠主動承擔責任并且愿意幫助他人。這讓我在實訓(xùn)中與他人建立了良好的溝通與合作關(guān)系。
第三，實訓(xùn)讓我更加注重細節(jié)的重要性。在實訓(xùn)中，一個小小的細節(jié)的疏忽可能導(dǎo)致整個工作的失敗。比如，在進行實驗時，沒有認真細致地讀取實驗操作步驟，就可能導(dǎo)致實驗結(jié)果不準確。又如，在進行數(shù)據(jù)分析時，沒有按照規(guī)定的格式整理數(shù)據(jù)，就會影響最后的結(jié)論。通過實訓(xùn)，我逐漸認識到，只有將每一個細節(jié)都做到位，才能保證工作的質(zhì)量和成果的準確性。
第四，實訓(xùn)讓我更加注重解決問題的能力。在實訓(xùn)過程中，我們會遇到各種各樣的問題和困難，而解決這些問題需要我們動腦筋、思考出切實可行的方法。通過實訓(xùn)，我學(xué)會了從不同角度去思考問題，提出不同的解決方案。有時候，我需要與他人一起討論，爭取更多的意見和想法。有時候，我需要根據(jù)自己的經(jīng)驗和知識，獨立思考，找到最佳的解決方案。這些經(jīng)歷讓我變得更加果斷和靈活，能夠在復(fù)雜的環(huán)境中快速做出判斷和決策。
最后，實訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實訓(xùn)中，我接觸到了各種各樣的工作內(nèi)容和崗位要求，這讓我更加了解了自己的興趣和優(yōu)勢。通過和企業(yè)的交流和合作，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。實訓(xùn)是一個拓寬視野、了解內(nèi)外環(huán)境、鍛煉能力、實現(xiàn)個人成長的過程，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展充滿了信心和動力。
總的來說，實訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，通過實踐鍛煉和實際操作，我深刻地體會到了理論知識的重要性、團隊合作的重要性、細節(jié)的重要性、解決問題的能力以及個人職業(yè)規(guī)劃的重要性。這些心得體會對我今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展都有著重要的指導(dǎo)作用。我相信，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提升自己的能力，成長為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇八
米實訓(xùn)，全稱是“移動互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程”，是指為了滿足移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于高素質(zhì)人才的需求，而由國內(nèi)頂尖IT企業(yè)和高校共同推出的一項職業(yè)培訓(xùn)課程。其目的是為每一位參與者提供系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性、培養(yǎng)目標清晰的移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師的培訓(xùn)方案。
第二段：米實訓(xùn)給我的收獲和體會
參加米實訓(xùn)這個課程，給我個人帶來了很多收獲和體會。首先，它讓我在IT技術(shù)方面有了更加全面和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所必須具備的技能和素質(zhì)。其次，在學(xué)習(xí)過程中，更加注重實戰(zhàn)能力的提升，這讓我可以對自己所學(xué)的知識進行更加深入的理解和學(xué)習(xí)。最后，在學(xué)習(xí)過程中，我也感受到了團隊合作和溝通的重要性，這有助于我在以后的工作中更好地與他人合作。
第三段：米實訓(xùn)中的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法探究
米實訓(xùn)中，我們主要學(xué)習(xí)了HTML/CSS、JavaScript、移動應(yīng)用開發(fā)、云計算等相關(guān)知識，這些知識涉及到了前端、后端、數(shù)據(jù)接口的開發(fā)等方面。在學(xué)習(xí)方法上，我們主要采用的是理論 + 實踐相結(jié)合的方法，通過課堂學(xué)習(xí)和實踐項目的操作，來強化我們對知識點的掌握和理解。
第四段：米實訓(xùn)的團隊合作和項目實踐
在米實訓(xùn)中，我們很注重團隊合作和項目實踐。我們會分成小組，完成一些實際應(yīng)用的項目。這讓我們能夠更好地理解項目開發(fā)的整個流程，同時也讓我們在團隊合作上有了很大的提高。在項目實踐中，我們面臨了很多困難和挑戰(zhàn)，但是在集體的努力下，我們成功地完成了各項任務(wù)，并把所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中。
第五段：結(jié)語
通過參加米實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好地了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所需要具備的技能和素質(zhì)，同時也在實踐中加深自己的學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會努力發(fā)揚自身的優(yōu)勢，把所學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實踐中，為公司和團隊做出更大的貢獻。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇九
第一段：引言（100字）
實訓(xùn)室是大學(xué)生提高實踐能力和技術(shù)水平的重要場所，在這里，我們可以學(xué)到很多課堂上無法感受到的知識和實踐技巧。在過去的一段時間里，我所參與的實訓(xùn)課程豐富多樣，收獲頗多。下面，我將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)一下在實訓(xùn)室中所獲得的心得體會。
第二段：實踐能力的提升（200字）
實訓(xùn)室不同于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，注重學(xué)生的實踐操作和解決實際問題的能力。在實訓(xùn)室中，我們不僅僅是聽講、記筆記，更是需要親自動手完成實驗和項目。通過實驗的反復(fù)實踐和項目的實際操作，我們對所學(xué)知識有了更深入的理解，同時鍛煉了自己的動手能力。在我所參與的機械實訓(xùn)中，我學(xué)到了如何使用各種工具和設(shè)備，并通過實操不斷提高了自己的操作技能。同時，實訓(xùn)室還培養(yǎng)了我們處理問題的能力，通過面對實際情況，學(xué)會分析問題并找到解決方案。這些實踐能力的提升對于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。
第三段：團隊合作的重要性（200字）
實踐是一個團隊合作的過程，實訓(xùn)室中培養(yǎng)了我與他人合作的能力。在實訓(xùn)過程中，我們通常需要與同學(xué)一起完成一個項目或者一項任務(wù)。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)到了如何與他人協(xié)作，學(xué)會了傾聽他人的意見并提供自己的建議。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)團隊合作的力量，每個人都有自己的專長，在團隊中互相補充，共同解決問題，實現(xiàn)更好的結(jié)果。團隊合作不僅提高了工作效率，還增強了我們之間的相互信任和溝通能力，為日后面對各種挑戰(zhàn)打下了基礎(chǔ)。
第四段：實訓(xùn)中的挑戰(zhàn)與成長（300字）
在實訓(xùn)室中，我們面對了許多挑戰(zhàn)，有時候會遇到溫度不穩(wěn)定、設(shè)備故障、實驗數(shù)據(jù)無法得到預(yù)期結(jié)果等問題，這些都考驗了我們的耐心和解決問題的能力。但正是通過這些挑戰(zhàn)，我們才能不斷成長和完善自己。在實訓(xùn)中，我們要時刻保持積極的態(tài)度，相信自己的能力，勇于面對問題并尋找解決辦法。通過反復(fù)實踐和嘗試，我不斷克服困難，提升了自己的解決問題的能力和緊急應(yīng)變能力。實訓(xùn)的過程中我們會從失敗中學(xué)到經(jīng)驗，從成功中受到鼓舞，不斷成長，不斷進步。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
通過實訓(xùn)室的學(xué)習(xí)，我充分認識到實踐能力的重要性。實訓(xùn)室提供的實踐機會不僅能夠提升我們的動手能力，還培養(yǎng)了我們解決問題的能力和團隊合作精神。這些實踐能力對于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。同時，在實訓(xùn)室中我也發(fā)現(xiàn)了自己在各方面的不足，我會將這些不足作為自我改進的動力，更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己。我希望將來能夠?qū)嵱?xùn)室中所學(xué)到的知識和能力應(yīng)用到真實的工作和生活中，為社會做出自己的貢獻。
總結(jié)：
通過實訓(xùn)室的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的實踐能力和解決問題的能力，還培養(yǎng)了團隊合作精神。實訓(xùn)室中的挑戰(zhàn)和困難使我得以不斷成長和完善自己。我深知實踐能力對于未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，所以我會不斷學(xué)習(xí)，在實踐中不斷提高自己的能力和水平。同時，我也意識到自己的不足，希望能夠通過更多的實訓(xùn)機會，繼續(xù)提升自己的能力。實驗室不僅僅是知識的傳授，更是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，對我們的實踐能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇十
米實訓(xùn)是一家主攻云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等方向的實訓(xùn)機構(gòu)，為學(xué)生提供了許多優(yōu)秀的課程和平臺。在這里，我們不僅學(xué)習(xí)了前沿的技術(shù)，還體驗了專業(yè)的教學(xué)模式和實際工作的環(huán)境。在接下來的文章中，我將分享我在米實訓(xùn)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和體會。
第二段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗
在米實訓(xùn)的課程中，我學(xué)到了許多技術(shù)知識，這對我的職業(yè)生涯有著很大的啟示作用。當然，在這里我們一定要注意教師的指導(dǎo)，做到及時復(fù)習(xí)與提問。同時，實際項目中的練習(xí)和實驗課程也非常重要，因為它們幫助我們掌握技術(shù)的核心概念和流程。在學(xué)習(xí)過程中，我還學(xué)到了如何協(xié)同工作以達到更好的團隊效率。
第三段：教學(xué)模式
米實訓(xùn)的教學(xué)模式非常的靈活多樣。每位學(xué)員都會有專門的老師負責教學(xué)和跟蹤。而且，教學(xué)內(nèi)容相對獨立，可根據(jù)學(xué)員個人學(xué)習(xí)時間和興趣來調(diào)整學(xué)習(xí)計劃。此外，米實訓(xùn)最具特色的莫過于其非常豐富的實際項目練習(xí)。這些實際項目的練習(xí)，使我們充分鍛煉了技能，并幫助我們更好地理解各種領(lǐng)域的技術(shù)運用。
第四段：學(xué)習(xí)平臺
米實訓(xùn)含有強大的在線學(xué)習(xí)平臺。這款平臺包含多種視頻、音頻、文本等各種多媒體教材和在線互動學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)員可以選擇更加適合自己的學(xué)習(xí)方式和內(nèi)容，幫助我們更全面地了解核心技術(shù)。此外，它還提供了辦公協(xié)同軟件，為我們的學(xué)習(xí)和實踐帶來了許多便利。
第五段：總結(jié)
米實訓(xùn)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和收獲非常豐富，這得益于學(xué)習(xí)模式、優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量和多樣而靈活的在線學(xué)習(xí)平臺。從這些方面來看，米實訓(xùn)將學(xué)員的個人興趣和職業(yè)道路貫穿到學(xué)習(xí)計劃中，根據(jù)個人的需求進行靈活調(diào)整方法。此外，這個環(huán)境和人們非常有友好，能獲取到安心學(xué)習(xí)和愉快的體驗。
總之，米實訓(xùn)是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的一個平臺。在這里學(xué)習(xí)不僅會得到技術(shù)的更新迭代，還能收獲與其他學(xué)員在協(xié)作學(xué)習(xí)中的交流，嘗試真實的工作環(huán)境，發(fā)揮學(xué)到的技術(shù)，為更好的發(fā)展和成功打下堅實的基礎(chǔ)。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇十一
但是，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們2010級電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當于9天的電工電子實習(xí)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅僅是收音機的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力，當然，我所在的班級也在這次的實習(xí)過程中也變得更加團結(jié)和友愛了。
對于這次實習(xí)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：
1、我對電子技術(shù)有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。
2、對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。
隨著實習(xí)的進行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。
4、對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有，到最后能夠收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。
5、對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，但是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團結(jié)了!
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇十二
隨著社會的進步和汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，汽修技術(shù)逐漸成為了一個備受追捧的職業(yè)。作為一名汽車維修專業(yè)的學(xué)生，我有幸參加了一次汽修實訓(xùn)，親身體驗了汽車維修的全過程。在這次實訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識和實際操作技巧，更培養(yǎng)了解決問題的能力和團隊合作意識。下面我將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷，總結(jié)出一些心得和體會。
首先，實訓(xùn)的最大收獲就是學(xué)到了大量的專業(yè)知識和技能。在實訓(xùn)中，我通過老師的講解和示范，學(xué)習(xí)了很多汽車維修的基本理論知識，如發(fā)動機運行原理、底盤構(gòu)造和電子控制系統(tǒng)等。我還學(xué)會了許多實際操作技巧，如檢修發(fā)動機故障、更換底盤部件和排除電子系統(tǒng)故障等。通過反復(fù)練習(xí)，我逐漸掌握了這些技能，并能夠在實際工作中熟練應(yīng)用。
其次，實訓(xùn)讓我意識到團隊合作的重要性。在汽修實訓(xùn)中，我們被分成了若干小組，每個小組負責一輛汽車的維修。每個小組都有不同的任務(wù)分工，需要互相合作，共同完成維修任務(wù)。在實訓(xùn)過程中，我們學(xué)會了如何與他人有效溝通、協(xié)調(diào)分工，以及如何互相幫助解決問題。通過團隊合作，我們不僅提高了工作效率，還提升了自己的溝通協(xié)調(diào)能力。
另外，實訓(xùn)也讓我體會到了解決問題的能力的重要性。在汽修實訓(xùn)中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的故障，有時候問題很復(fù)雜，需要我們深入分析并找到解決辦法。通過參與實際的維修工作，我逐漸培養(yǎng)了解決問題的能力。我學(xué)會了通過觀察現(xiàn)象、分析原因和動手實踐來尋找解決方法。這不僅提高了我的技能水平，也培養(yǎng)了我的邏輯思維和創(chuàng)新能力。
最后，實訓(xùn)還讓我明白了不斷學(xué)習(xí)和改進的重要性。汽車技術(shù)日新月異，新的維修方法和設(shè)備不斷涌現(xiàn)。在實訓(xùn)中，我們不僅學(xué)到了基本的維修知識和技能，還了解了最新的維修趨勢和技術(shù)發(fā)展動態(tài)。我們明白了只有不斷學(xué)習(xí)和改進自己，才能跟上時代的步伐，為客戶提供更好的服務(wù)。
總之，汽修實訓(xùn)是一次寶貴的學(xué)習(xí)機會，讓我受益匪淺。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)到了許多專業(yè)知識和技能，培養(yǎng)了解決問題的能力和團隊合作意識。我相信這些經(jīng)歷將會對我未來的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我希望通過不斷努力學(xué)習(xí)和實踐，成為一名優(yōu)秀的汽車維修技術(shù)人員，為汽車行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇十三
強化實訓(xùn)是指對高等教育專業(yè)教育中某一專業(yè)技能培訓(xùn)針對性更強、更實用的一項教育活動，是一種更為注重實際操作的教育教學(xué)模式。在這個過程中，學(xué)生能夠系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)專業(yè)知識和操作技能，從而為日后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展做好準備。本文將討論我在強化實訓(xùn)過程中的心得體會和總結(jié)，通過分享我的經(jīng)驗，希望對其他學(xué)生也能有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)過程中的心路歷程
在強化實訓(xùn)的過程中，我首先感到的是更強烈的學(xué)習(xí)動力，因為知道所有所學(xué)越接近于實際，將來在工作上將更具優(yōu)勢和競爭力，同時在老師和同學(xué)的幫助下，我不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地改進自己的技能操作。在實踐操作的過程中，經(jīng)常會遇到各種問題和困難，比如無法確定具體步驟和流程、聽不明白講解、出現(xiàn)操作瑕疵等等。但面對這些難題，我從不氣餒而是一次次排查去解決，除開對操作技巧的掌握和養(yǎng)成細致的習(xí)慣，最重要的是對成功和失敗之間的轉(zhuǎn)化以及追求更好的品質(zhì)。
第三段：收獲的寶貴經(jīng)驗
在強化實訓(xùn)中，我深刻體驗到了學(xué)習(xí)的「螺旋」式提高，即一次次回到起點重新梳理所學(xué)的知識，一遍遍地練習(xí)，一點點地完善自己的技巧。同時，還感到了實際操作的「動手能力」與「動腦能力」的迅速提高，潛移默化地養(yǎng)成了對細節(jié)和質(zhì)量的高度關(guān)注。此外，我還發(fā)現(xiàn)與同學(xué)之間的良好互動和課程老師的建議對我的學(xué)習(xí)和成長有極大的幫助。
第四段：對未來的啟示
經(jīng)過強化實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我對自己的未來也有了更加清晰的認識和規(guī)劃。第一，我認為一個學(xué)生不僅要具有理論知識，還必須要有實踐能力，只有不斷地在實踐中探索、發(fā)現(xiàn)、總結(jié)，才能成為更全面的人才。第二，學(xué)習(xí)和實踐是相互促進的，要遵循一個循序漸進的規(guī)律，勇于嘗試，積極探索，不忽略任何一個細節(jié)，才能在將來的工作中做得更好。
第五段：結(jié)語
總之，強化實訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多收獲，培養(yǎng)了我的創(chuàng)新精神、理論掌握、實踐經(jīng)驗和思維能力。這也正如人生之路一般，要走得更遠和更穩(wěn)，需要堅持努力、反思總結(jié)、再度改進，從而不斷壯大自己的核心競爭力。最后，我要對所有致力于教育事業(yè)的朋友表示敬意和感謝，感恩您們的辛勤工作！
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇十四
前言：
在校園中，實訓(xùn)是學(xué)生們的重要環(huán)節(jié)，它是學(xué)習(xí)知識的實踐，是鍛煉能力的機會。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)校在實訓(xùn)方面的投入也越來越高，學(xué)生們的實訓(xùn)總體水平也逐漸提高。尤其是在近年來，隨著技術(shù)的不斷進步，實訓(xùn)本身的形式和內(nèi)容也在不斷地變革。因此，本次實訓(xùn)的總結(jié)心得體會，對于今后的學(xué)習(xí)、工作和生活都有著重要的啟示意義。
第一段：實訓(xùn)的意義
實訓(xùn)是一種以模擬實際情境，讓學(xué)生在類似工作環(huán)境中學(xué)習(xí)并接受專業(yè)技能和知識的教育方式。實訓(xùn)通過讓學(xué)生模擬實際工作環(huán)境，讓其掌握操作技能和工作方法，培養(yǎng)解決問題的能力和團隊協(xié)作能力，提高學(xué)生對專業(yè)知識的熟練度。而且，實訓(xùn)能讓學(xué)生更快更深入地了解和體驗專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢和企業(yè)文化，了解自己職業(yè)定位。
第二段：實訓(xùn)的形式
實訓(xùn)的形式主要包括工作坊式實訓(xùn)、實習(xí)式實訓(xùn)和典型工程式實訓(xùn)。這三種形式各有不同的特點和優(yōu)勢，分別適用于不同的專業(yè)和實訓(xùn)內(nèi)容。工作坊式實訓(xùn)通常是針對某一個技能進行的，讓學(xué)生有機會接觸到電子、機械、化學(xué)等不同制造體系下的操作和維護知識。實習(xí)是學(xué)生在企業(yè)中，通過在生產(chǎn)實踐中與企業(yè)員工共同完成某項工程的實踐學(xué)習(xí)。典型工程式實訓(xùn)則是將學(xué)生置于現(xiàn)實工程項目中，讓學(xué)生親身體驗解決工程問題并取得成功的過程。
第三段：實訓(xùn)的基本要求
對于一個有意義的實訓(xùn)，實現(xiàn)以下幾個方面的基本要求是必須的：首先是實訓(xùn)的能力培養(yǎng)要針對學(xué)生所學(xué)的專業(yè)；其次是要有完整的實訓(xùn)體系內(nèi)容，涵蓋整個課程的學(xué)習(xí)；第三是實訓(xùn)的安全要求，生命和安全必須放在第一位；第四是準確的實訓(xùn)時間，每個實訓(xùn)必須合理安排時間，以保證學(xué)生可以獲得必要的指導(dǎo)和培訓(xùn)；第五是必須考慮各方面的資源使用，包括設(shè)備、材料、參考資料和人力培訓(xùn)等。
第四段：實訓(xùn)經(jīng)驗之談
通過實訓(xùn)的經(jīng)驗教訓(xùn)，我認為，實訓(xùn)的重要性不言而喻。其次是熟練的基本操作；第三是文化和常識的素質(zhì)，隨著經(jīng)驗累積，成功的背后則是基礎(chǔ)知識和文化常識以及與企業(yè)的溝通和交流。最后，一定要有創(chuàng)新思維，把學(xué)到的知識用于實際的工作場景中，才能不斷創(chuàng)新，跟上形勢。
第五段：實訓(xùn)的展望
對于未來的實訓(xùn)，雖然并不清楚會有怎樣的走向，但是，實訓(xùn)的不斷改進和創(chuàng)新，是未來的必經(jīng)之路。隨著技術(shù)的不斷進步，未來的實訓(xùn)可能會更加跨學(xué)科、多元化和個性化，同時將會更加便捷，人們會在網(wǎng)絡(luò)上大量分享和學(xué)習(xí)，同時實訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將進一步推動實訓(xùn)水平的提升。綜上所述，未來的實訓(xùn)之路仍需要我們不斷探索和實踐。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇十五
首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的理由，理由有三：一，首先抱著對實習(xí)的小小抵觸情緒，我想當然的選擇了這個我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習(xí)中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。三，再有，我放棄了我所學(xué)習(xí)的財務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務(wù)。
再來講一講崗位職責和我對這個崗位的理解吧。崗位職責包括：1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。2.隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準確。4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現(xiàn)他的職責遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲部經(jīng)理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表（或生產(chǎn)計劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù)）照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因（收發(fā)錯誤，合理損耗等等），做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責以及我對它的了解。
在整個vbse的實習(xí)中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：
第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規(guī)范，部門職責等等。
第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務(wù)的工作職責，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。
vbse工作總結(jié)
經(jīng)過四天的虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse的實訓(xùn)，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系。我在vbse實訓(xùn)中，所在的企業(yè)是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財務(wù)部，擔任財務(wù)部的成本會計一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務(wù)部，采購部，倉儲部，生產(chǎn)計劃部等。每個部門都有自己的職責，工作范圍，財務(wù)部的職責在于公司的收入，支出，利潤，資產(chǎn)，負債等財務(wù)問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯(lián)系，產(chǎn)品銷售上就需要與銷售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個部門聯(lián)系溝通，并及時根據(jù)每個部門的工作狀況，登記相應(yīng)的賬。
財務(wù)部有財務(wù)經(jīng)理，出納，財務(wù)會計，成本會計，我擔任成本會計一職，成本會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發(fā)票（前期收到的專用發(fā)票，本期作為付款依據(jù)），期初采購單（前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據(jù)），枯木明細賬（所負責科目的科目明細賬），存貨明細賬（按存貨名稱設(shè)立的存貨明細賬）有關(guān)。我的工作一般都在各部門工作結(jié)束后，我根據(jù)他們的工作狀況登記相應(yīng)的明細賬。成本會計的重點工作基本在月末，需要根據(jù)倉庫里的存貨狀況進行盤點，并填寫盤盈虧報告表。再根據(jù)期初的數(shù)據(jù)，計算每種完工產(chǎn)品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據(jù)什么來計算，后來知道是需要相關(guān)人員的工資以及生產(chǎn)部的一些設(shè)備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應(yīng)的計算方法來計算。經(jīng)過自己的思考與別家企業(yè)成本會計的溝通，完成了此任務(wù)。在完工產(chǎn)品成本計算上，還算好，有任務(wù)提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上?？傮w上來說，會計的工作重點在于專業(yè)知識的積累，能夠掌握基礎(chǔ)會計的知識，在實際中能熟練應(yīng)用，以及工作經(jīng)驗，工作不順手也有經(jīng)驗不足的原因，我們才進行了一個月的業(yè)務(wù)，就已經(jīng)忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現(xiàn)實企業(yè)中是不允許做錯了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹?shù)淖龊妹恳还P業(yè)務(wù)，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯(lián)系工作，及時將發(fā)生的財務(wù)登記入賬。ps:在此次實訓(xùn)中，跟同學(xué)們有了更好的溝通交流，并學(xué)到了新的東西，包括一些專業(yè)上的東西，以及企業(yè)財務(wù)部的所有業(yè)務(wù)要如何進行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答應(yīng)出來并填寫的，所以認認真真地制作出表格，計算完成本等需要計算的數(shù)據(jù)，填寫完后，很有成就感。沒有工作時，就轉(zhuǎn)著看看別的職務(wù)的工作，很有樂趣。篇三：vbse實訓(xùn)報告 vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓(xùn) 姓名：
學(xué)號：
班級：
所屬公司：
所屬部門：
公司職務(wù)：
部門其他成員姓名： 個人郵箱：
指導(dǎo)老師：
上課時間：
實訓(xùn)報告 vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓(xùn)報告
這次的實訓(xùn)和以往實訓(xùn)過的任何一次都更具特色和意義。
第一天：我們還沒到實訓(xùn)教室時，大家都是一副跟過去實訓(xùn)的心態(tài)一樣的表情，就感覺是去打發(fā)時間的，但是到了那才發(fā)現(xiàn)，實訓(xùn)環(huán)境是模擬真實公司環(huán)境，看來這次不能再像過去那樣懶散了。印象較深刻的是：開始上課時老師就以非常獨特的開場白，用一張白紙讓大家物以類聚，然后開始實訓(xùn)之旅。后面ceo的選舉時，在ceo選舉之前的一個小插曲即類似于角色心理測試，全場都很認真在測試。再一個是晚上的出海報，我們公司幾個人一起在宿舍討論到海報的完成大家都很認真的在想idea，真的是大家有力出力，沒力出加油，讓我感覺到我們團隊還是蠻不錯的。
第二天：團隊組建后，我們就開始期初建賬，我在這次實訓(xùn)中主要擔任人力資源部助理一職，我的職責主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發(fā)布招聘信息、篩選應(yīng)聘簡歷，預(yù)約，安排面試，跟進面試流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓(xùn)的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執(zhí)行和貫徹、負責人事信息的實時更新與維護、負責公司員工考勤管理及匯總整理、辦理社會保險、住房公積金繳納等相關(guān)手續(xù)、負責員工入職、調(diào)動、離職等手續(xù)辦理、協(xié)助經(jīng)理做好人力資源各模塊日常性事務(wù)工作、負責協(xié)助經(jīng)理李輝做好部門內(nèi)其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領(lǐng)錢任務(wù)：先從出納那邊領(lǐng)借款單，然后我自己填好單子（金額頂格、大寫填寫等）簽好名，就去找部門經(jīng)理審核簽名，再找財務(wù)部經(jīng)理審核簽字，到出納處領(lǐng)錢才算完成領(lǐng)錢。
第
三、
四、五天：這三天主要是完成任務(wù)，其中印象較深的就是一個五險一金的單子填寫，剛開始一直以為就只有一張單子，后面才知道五險一金是分開的單子，五險是一張，住房公積金是指一金的單子，在單子上填寫好老師給的資料后，也是簽好自己的名字和找經(jīng)理審核簽字、總經(jīng)理審核蓋公章簽字后，再帶著錢去稅務(wù)局繳稅。還有個就是營銷部基本上是擺設(shè)用的，在整個實訓(xùn)過程中他們自身的任務(wù)應(yīng)該算最輕的，不過雖然如此，我們公司營銷部的幾個人都經(jīng)常幫忙其他部門的員工，可能我們公司總體沒有那么出色，但是我們自己內(nèi)部員工都很團結(jié)，這讓我感覺到一個和諧的團隊是非常重要的。雖然一周的實訓(xùn)很短，但是確實有很大的幫助。首先，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，它是企業(yè)發(fā)展的助推器，其核心職能是選、訓(xùn)、考、用、留五個方面。人力資源部對公司人力資源管理工作全過程中的 各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比的專職管理部門，對所承擔的工作負責。以前只知道人力資源是管招聘的，從未對它有個比較全的概念，對它的職能了解更是少之又少。其次，拓寬了我的知識面、鍛煉了我的動手能力和實踐，讓我對自己有個更好的定位。第三，讓我認識到自己有著很大的不足：知識不足、平時上課和考試只知道考好書上的內(nèi)容，卻沒有主動利用一切資源更新知識讓自己與時俱進，安于現(xiàn)狀。第四，最重要的一點就是讓我認識到處理好人際關(guān)系的重要性，一個公司的好壞很大程度上跟團隊的合作有關(guān)。長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
《vbse跨專業(yè)綜合實訓(xùn)》課程簡介
一、課程簡介
《vbse跨專業(yè)綜合實訓(xùn)》課程采用用友集團新道公司研發(fā)的“虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse”。“虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse”是一款多專業(yè)綜合實習(xí)的平臺，基于該平臺開展的多專業(yè)綜合實訓(xùn)，通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門和崗位的系統(tǒng)模擬，讓學(xué)生在其中進行身臨其境地崗前實習(xí)，使學(xué)生認知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，訓(xùn)練學(xué)生從事經(jīng)營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生的全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。
二、課程特點
多專業(yè)：融合經(jīng)管類多個專業(yè)學(xué)科的知識體系；
全仿真：基于企業(yè)真實組織機構(gòu)、工作任務(wù)、業(yè)務(wù)流程與操作環(huán)境的全景呈現(xiàn)；
對抗性：兼顧“創(chuàng)新、效率與效益”的綜合評測體系營造出組間競爭氛圍；
三、仿真企業(yè)簡介 企業(yè)管理全景仿真分為主體企業(yè)和外部服務(wù)機構(gòu)兩大部分。主體企業(yè)由若干家同屬一個行業(yè)的生產(chǎn)制造公司組成，它們所處的市場經(jīng)濟環(huán)境完全相同，每一家制造公司在企業(yè)經(jīng)營運作過程中作出的決策不同，導(dǎo)致最終的經(jīng)營業(yè)績不同，它們彼此之間是相互競爭關(guān)系。主體企業(yè)以童車廠（離散型企業(yè)）為業(yè)務(wù)原型，通過企業(yè)的產(chǎn)、供、銷一條龍的業(yè)務(wù)鏈，讓學(xué)生真實的感受到企業(yè)的實際業(yè)務(wù)。外部服務(wù)機構(gòu)主要為配合生產(chǎn)制造公司的主體經(jīng)營活動而設(shè)置，并通過交易活動和市場管理活動與生產(chǎn)制造公司發(fā)生聯(lián)系。包括政務(wù)服務(wù)中心、客戶、供應(yīng)商、銀行、綜合服務(wù)中心等。
實訓(xùn)報告
姓名：伍俊道 學(xué)號：2011420101141 班級：財務(wù)管理1班
2、儲位的分配
（二）采購入庫業(yè)務(wù)
建賬的目的是為了之后的業(yè)務(wù)可以得到及時的記錄，那么，倉管員的具體業(yè)務(wù)有哪些呢？我簡單的做了一下分類，大概可以分為三種，一是采購i材料時的采購入庫，二是銷售材料和生產(chǎn)領(lǐng)料時的材料出庫，三是產(chǎn)品銷售出去時的產(chǎn)品出庫業(yè)務(wù)。
首先是采購入庫業(yè)務(wù)，采購入庫是指供應(yīng)商發(fā)出貨物抵達企業(yè)，同時開據(jù)了該張采購訂單所對應(yīng)的發(fā)票，采購員倉管員辦理采購入庫手續(xù)，倉管員填寫入庫單確認貨物入庫，倉管經(jīng)理登記庫存臺賬，材料會計登記存貨明細賬，成本會計憑發(fā)票確認應(yīng)付賬款。
那么作為倉管員，在本業(yè)務(wù)中，我們要做的是：
1、物料驗收
首先得從采購員出獲取發(fā)貨單，在貨物到達時，根據(jù)發(fā)貨單和檢驗標準進行質(zhì)量、數(shù)量以及包裝檢測，然后根據(jù)檢驗的結(jié)果填寫物料檢驗單，然后在單據(jù)下面簽名確認，在檢驗無誤后，在發(fā)貨單簽字確認。
2、填寫采購入庫單
先根據(jù)物料檢驗單填寫采購入庫單（一式三聯(lián)），填完后遞交部門經(jīng)理進行審核，當倉儲部經(jīng)理審核簽字確認后，一聯(lián)交給采購部，另一聯(lián)交給財務(wù)部，剩下的一聯(lián)留下備份。
3、填寫物料卡
物料收入后，根據(jù)之前預(yù)備的倉位進行入，并根據(jù)入庫數(shù)量填寫物料卡，然后把入庫單交給倉儲部經(jīng)理登記臺帳。這樣，倉管員在采購入庫業(yè)務(wù)中的任務(wù)就完成了。
（三）生產(chǎn)領(lǐng)料，材料出庫業(yè)務(wù)
然后是材料入庫業(yè)務(wù)的介紹，在本業(yè)務(wù)中，車間管理員根據(jù)生產(chǎn)計劃部經(jīng)理下達的半成品車價派工單，查看物料結(jié)構(gòu)，填寫物料單，進行生產(chǎn)領(lǐng)料。倉管員檢查生產(chǎn)用料，辦理材料出庫，填寫出庫單和物料卡。
表三
那么我們倉管員要做的就是以下幾點：
1、檢查車架生產(chǎn)用料
從生產(chǎn)計劃部獲取領(lǐng)料單，根據(jù)庫存和bom核對物料庫存的情況，確認物料數(shù)量符合領(lǐng)用條件后在領(lǐng)料單上簽字。
2、填寫車價材料出庫單
根據(jù)領(lǐng)料單制作填寫車架出庫單，將領(lǐng)料單附在出庫單后面提交給部門經(jīng)理進行審核。
3、辦理車架材料出庫并更新物料卡
部門經(jīng)理簽字確認后，辦理材料出庫，并請車間管理員在材料出庫單上簽字確認，其中，材料出庫單的生產(chǎn)計劃部一聯(lián)交給車間管理員隨材料一起帶走；材料出庫單財務(wù)聯(lián)上交財務(wù)部；倉管部聯(lián)交給倉儲部經(jīng)理登記臺帳，然后倉管員要更新物料卡。
（四）童車發(fā)貨（產(chǎn)品出庫）業(yè)務(wù)
銷售發(fā)貨是指銷售員依據(jù)銷售訂單交貨日期填寫產(chǎn)品發(fā)貨單，倉管員填寫出庫單，由銷售員發(fā)貨給客戶，財務(wù)部根據(jù)發(fā)貨出庫單開具銷售發(fā)票，當客戶收貨確認后銷售員需登記銷售發(fā)貨明細。在這筆業(yè)務(wù)中，我們倉管員要做的是以下幾點：
1、填制銷售出庫單 根據(jù)拿到的發(fā)貨單填制銷售出庫單，并請銷售專員簽字確認，之后將這張出庫單提交給部門經(jīng)理進行審核。
2、出庫
部門經(jīng)理審核完畢后，辦理出庫手續(xù)，將產(chǎn)品發(fā)出，將出庫單的其中一聯(lián)交給銷售專員，另一聯(lián)交給財務(wù)部，剩下一聯(lián)交給部門經(jīng)理登記臺帳。
二、總結(jié)
（一）本次實訓(xùn)中的一些心得體會 以上就是本人在這次實訓(xùn)中總結(jié)的，關(guān)于倉管員業(yè)務(wù)流程的詳細總結(jié)，同時，在參與這些業(yè)務(wù)的過程中，也意識到了一些相關(guān)的問題：
1、自主學(xué)習(xí)
實訓(xùn)中不再象在學(xué)校里平時學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，實訓(xùn)老師從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的機會來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別剛開始實訓(xùn)是沒有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡 所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
（二）本次實訓(xùn)中存在的一些不足
1、缺乏工作經(jīng)驗，工作不夠謹慎
在這次材料入庫時，因為不夠謹慎，導(dǎo)致物料沒有及時收入，差點造成公司的生產(chǎn)出現(xiàn)問題，同時自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實訓(xùn)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實訓(xùn)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。以上是我對已經(jīng)過去實習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇十六
經(jīng)過這次實習(xí)，學(xué)到了測量的實際本事，更有應(yīng)對困難的忍耐力;為了盡快盡質(zhì)的完成任務(wù)，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種種困難，同時我們也在實習(xí)中感覺到了充實，也學(xué)到了小組之間的團結(jié)、默契，更鍛煉了自我很多測繪的本事。首先，是熟悉了水準儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。這樣更好了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的適宜儀器。在儀器精度有限的前提下經(jīng)過機械回轉(zhuǎn)等方法消除誤差。
(2)提高自身的工程測量水平，掌握正確的方法，規(guī)范操作。降低誤差水平。
(3)經(jīng)過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值，校正數(shù)值等來減少誤差。
除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循必須的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但能夠防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更能夠提高測量的效率及精確度。經(jīng)過實踐，真正學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平，對中更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法學(xué)到且做到的東西，但在實習(xí)過程中，我做到了，雖說并不完美，在曲折失敗中還是取得了成功。在很大程度上提高了動手和動腦以及處理各種情景的本事。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇十七
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營銷實訓(xùn)的
心得體會
，希望對大家有幫助。學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷
策劃方案
。需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學(xué)問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進程，時間安排等。2、目標確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計劃書。3、設(shè)計和修改調(diào)查問卷。4、進行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫
調(diào)查報告
。通過跟蘇寧電器負責人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進行了的細心指導(dǎo)，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：
一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進。
三、對調(diào)查者的要求較高。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人。
四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
實訓(xùn)心得體會模版總結(jié)篇十八
鑒定實訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力的重要課程，通過實踐鍛煉學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。這次的鑒定實訓(xùn)對我來說是一次難忘的經(jīng)歷，不僅提升了我的專業(yè)技能，還讓我深刻體會到了實訓(xùn)的重要性。在這篇文章中，我將回顧我在鑒定實訓(xùn)中的經(jīng)歷，總結(jié)心得體會。
第二段：技能實訓(xùn)的重要性
在鑒定實訓(xùn)中，我扮演了鑒定人的角色，通過實際操作來鑒定不同樣本的特性。這其中最重要的環(huán)節(jié)就是專業(yè)技能的實踐。通過大量的樣本分析，我掌握了更多的實際操作技巧，并且對于各種鑒定方法有了更深入的了解。這些技能將對我未來的工作和研究帶來巨大的幫助。
第三段：團隊合作的重要性
鑒定實訓(xùn)中，團隊合作是不可忽視的一部分。作為一個鑒定團隊的一員，我們需要相互協(xié)作，互相配合。只有相互信任與支持，我們才能夠更好地完成鑒定任務(wù)。通過鑒定實訓(xùn)，我明白了團隊合作的重要性，并且體驗到了團隊合作的力量。每個人的經(jīng)驗與專長都是寶貴的資源，只有合理利用，才能取得更好的效果。
第四段：解決問題的能力培養(yǎng)
鑒定實訓(xùn)中，經(jīng)常會遇到各種問題與困難。在解決問題的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并且逐漸培養(yǎng)出了解決問題的能力。在解決問題的過程中，我學(xué)會了從多個角度分析問題，并且尋找最佳的解決方案。通過不斷的實踐與試錯，我發(fā)現(xiàn)只有不斷嘗試才能得到更多的經(jīng)驗與成長。
第五段：心得與體會總結(jié)
通過這次鑒定實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識與技能，還得到了更多的成長與收獲。我意識到專業(yè)技能的實踐對于我未來的發(fā)展至關(guān)重要，通過團隊合作與解決問題的能力培養(yǎng)，我能夠更好地適應(yīng)工作與學(xué)習(xí)中的各種挑戰(zhàn)。作為一名未來的鑒定人，我將不斷學(xué)習(xí)與實踐，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為社會做出更多的貢獻。
總結(jié)而言，這次鑒定實訓(xùn)使我受益匪淺。除了提高我專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了我團隊合作的能力和解決問題的能力。通過這次實踐，我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗和成長，也對未來的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和目標。我相信，只有通過實踐，才能真正掌握和應(yīng)用所學(xué)知識，成為一名優(yōu)秀的鑒定人。
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