制定計劃可以幫助我們更有效地管理時間，提高時間利用率。要寫一篇較為完美的計劃，首先需要明確自己的目標是什么。小編為大家整理了一些計劃制定的注意事項和技巧，希望對大家制定好計劃有所幫助。
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇一
一年來，本人熱愛教育事業(yè)，堅持黨的教育方針政策，在工作中認真執(zhí)行、服從學校安排，堅持從小事做起，不說空話，不搞形式，認真做好自己的工作，以實際行動落實黨員示范崗要求。教學中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，現(xiàn)將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想方面
本人能積極參加政治學習，關(guān)心國家大事，擁護以自己同志為核心的黨中央的正確領(lǐng)導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，勤于鉆研業(yè)務(wù)；班主任工作認真負責，關(guān)心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神；積極認真地做好團委的各項工作。
二、教學工作方面
一方面，本人能夠強化教學常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研教材，細心挖掘教材，握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點與難點；了解學生的知識基礎(chǔ)，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點；在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調(diào)動學生的多種感官，激發(fā)學生的學習興趣，向課堂40分要質(zhì)量，努力提高課堂教學效率。在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調(diào)整教學策略。認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。
另一方面，本人擔任班主任以及本年級科組長的工作，在班級管理中，認真做好本班學生思想上、學習上的工作，加強與任課教師之間的聯(lián)系，共同解決所任班級班風學風方面存在的問題；在科組長工作上，認真開展集體備課、公開課以及評課等活動，使得同科組的教師共同學習，共同提高教學水平，從而提高學生的數(shù)學成績。
三、在團委工作方面
圍繞自己所分管的工作，根據(jù)我校共青團工作的特點，自覺地轉(zhuǎn)變思想觀念，增強奉獻服務(wù)意識，經(jīng)歷了一個由不熟悉、不了解到基本熟悉和適應(yīng)的過程。一是發(fā)揮共青團理論學習陣地作用，培養(yǎng)和提高學生干部政治思想素質(zhì)，并發(fā)揮骨干帶頭作用；二是組織開展元旦文藝晚會活動，既培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的文藝骨干，又豐富了同學們的校園文化生活；三是配合學校做好均衡教育各項工作；四是做好月份發(fā)動思想進步的學生入團的工作；這些工作都取得了圓滿成功。
四、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與同事的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
五、主要存在不足
一是深入青年學生中間調(diào)查了解不夠，學生調(diào)研工作有待進一步加強。
二是創(chuàng)造性地開展工作還有很大的欠缺，對加強社團建設(shè)缺乏清晰的思路，不能提供有力的指導。
三是工作任務(wù)繁重時有急躁的情緒，不能做到統(tǒng)籌安排。對于不足之處，今后一定努力改進。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇二
本學期新進3個男寄讀生，共有55個學生，其中男生26人，女生29人。從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生。本學期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成八年級各科學習任務(wù)。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮的先進班集體。
二、指導思想
將遵照學校工作要求，以創(chuàng)文明班級為動力，以落實政教處工作為目標，秉承“以人為本，以學生發(fā)展為本，以博愛、開放、民主、和諧、進取”的現(xiàn)代學校文化精神，緊緊圍繞學校“一個目標，三個突破”的工作重心，加強德育建設(shè)，落實素質(zhì)教育，狠抓班風、學風建設(shè)，為學生的學習和生活創(chuàng)造一個良好的班級氛圍。同時，根據(jù)初二學生的心理和生理特點進行適當?shù)男睦磔o導，以促進學生的健康成長。
三、目標任務(wù)
1、培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
2、加強學風建設(shè)，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。
四、具體措施
(一)、加強班風建設(shè)，形成一個健康積極的班集體。
1、借助“行為規(guī)范教育活動月”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養(yǎng)成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。
2、加快培養(yǎng)班干部。新學期以學生競選、民主投票的形式選拔班干部，增加透明度和學生的自主權(quán)，讓有一定管理能力且具有奉獻精神的同學擔任班干部，明確職責、分工到人，讓他們起到表率作用。定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調(diào)整，確定下周行動方案。
3、迅速制定班紀班規(guī)。由學生自行確立班級發(fā)展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。
4、發(fā)揚主人文精神，設(shè)立衛(wèi)生班長和宿舍舍長制度，讓每一位同學都有機會參與班級管理。定期在同學中進行調(diào)查或開討論會，聽取同學們對班級管理的意見，并采取相應(yīng)的措施。
(二)、加強學風建設(shè)，營造良好的學習氛圍。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。
2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
(三)、加強常規(guī)管理，培養(yǎng)學生健全的人格。
1、進一步貫徹落實《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，強化學生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學生被動文明逐步轉(zhuǎn)為主動文明。
2、繼續(xù)加強對學生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制，鼓勵學生爭做文明人、爭創(chuàng)文明班。
3、加大力度圍繞誠信意識、遵守公共秩序、愛護綠化、文明禮貌等道德行為開展系列教育活動，使學生在實踐中自主自動地養(yǎng)成良好的道德習慣，形成上海學生特有的、鮮明的、持久的道德風貌。
4、充分利用校內(nèi)思想教育陣地，上好思想品德課與團會課、班會等，積極上好兩操兩活動課，形成新的教育方法和教育模式，對學生實行學習、財產(chǎn)承包責任制，給學生提供實踐的機會。
(四)、繼續(xù)加強法制教育，綜合整治管理
1、加大安全、法制教育。加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養(yǎng)學生法制意識，增強自我保護意識。
2、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解有毒物品的危害和預防有毒物品的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。
3、加強網(wǎng)絡(luò)道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學生的自我保護能力。
4、積極主動地加強學校周邊環(huán)境建設(shè)，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同下上網(wǎng)吧。
5、進一步加強學生的心理健康教育培養(yǎng)學生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。二要經(jīng)常性通過版報、講座、咨詢、問卷調(diào)查等形式進行心理健康教育。三要結(jié)合“后進生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“后進生”轉(zhuǎn)化工作有機結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。
6、續(xù)開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。
(五)、與家長保持正常、經(jīng)?；臏贤?，力爭家長的配合，共同管理好學生。
做好家訪工作，密切與家長的聯(lián)系。向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。
五、班級主題活動安排：
第一周：1?？偨Y(jié)寒假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2。抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。
3。對學生進行安全教育。
3。學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》。
第二周：1。“新學期展望”主題班會。
2。進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
3。制定班級工作計劃。
第三周：
1。挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例。
2。主題班會：入學感想。
第四周：1。開展“一幫一，結(jié)對子”學習互助活動。
2。開展“學雷鋒樹新風”活動。
3。開展讀書報告會，掀起讀書熱潮。
第五周：1。主題班會：遠離網(wǎng)吧。
2。對學生進行網(wǎng)絡(luò)道德教育。
3。緬懷先烈、祭掃烈士園陵等愛國主義教育
第六周：1。班干部、科代表會議。
2。培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。
第七周：1。抓好紀律和學習目的教育。
2。進行班級講故事比賽。
3。對學生進行安全教育。
第八周：1。班級辯論賽。
2。對學生進行安全教育。
3。做好“培優(yōu)扶差”工作。
第九周：1。學習經(jīng)驗交流主題班會。
2。培養(yǎng)學生正確的是非觀念。
3。復習迎考
第十周：1。期中考試動員、考風考紀教育。
2。期中考試。
第十一周：1。期中考試總結(jié)表彰。
2。繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3。家訪(校信通或電話)。
第十二周：1。紅五月活動準備工作
2。繼續(xù)抓好法制和安全教育。
3。聯(lián)系家長。
第十三周：1。歡慶五一、五四
。2。繼續(xù)抓好常規(guī)教育
第十四周：1。進行勤儉節(jié)約教育。
2。對學生進行愛護公物教育。
3。繼續(xù)對學生進行安全教育。
第十五周：1。在班上舉行鋼筆字比賽。
2。繼續(xù)對學生進行安全教育。
3。聯(lián)系家長。
第十六周：1。培養(yǎng)學生的集體主義觀念。
2。心理健康教育主題班會。
4。聯(lián)系家長。
第十七周：1。主題班會：理想信念教育。。
第十八周：1。主題班會：學習經(jīng)驗交流會。
2。繼續(xù)對學生進行常規(guī)教育。
3繼續(xù)做好“培優(yōu)扶差”工作。
第十九周：1。制定期末復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2。學習評先評優(yōu)條件，準備評比。
3。考前心理輔導與考風考紀教育
第二十周：1。搞好各類評比，樹立榜樣。
2?？硷L考紀教育和期末復習考試。
3。加強安全教育，做好放假前的準備工作。
4。寫好學生操行評語
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇三
自踏上工作崗位，轉(zhuǎn)眼間，我已在這片圣潔的土地上走過了四年，如今我是一名婦產(chǎn)科住院醫(yī)師，我非常熱愛自己的崗位。在過去的四年中，因為身體的特殊原因，在生育寶寶過程中，或多或少耽誤了很多寶貴的工作時間，也失去了很多寶貴的鍛煉機會?，F(xiàn)在，我已結(jié)束了這一特殊時期，再次斗志昂揚的站在了自己的工作崗位上。以下是我今年的工作總結(jié)。
為了彌補兩年來落下的功課，必須付出更多的努力。而且是一門不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展的，面對新知識，新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，作為一名婦產(chǎn)科住院醫(yī)師，為了努力提高自身的業(yè)務(wù)水平必須不斷加強業(yè)務(wù)理論學習，制定嚴密的是必不可少的，醫(yī)院為我們提供了通過網(wǎng)絡(luò)和電子書刊了解最新的醫(yī)學動態(tài)的學習的平臺，參加繼續(xù)學習，可以及時為自己充電。通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學習有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下，既豐富了自己的理論知識，也是自己工作學習的經(jīng)驗總結(jié)，積累大量的知識瑰寶。
平時也經(jīng)常參加各類學習活動，積極參加院科組織的學術(shù)講座和疑難病歷討論，經(jīng)常所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識應(yīng)用到臨床，從而極大地開闊了視野，很好地了知識面。在我院爭創(chuàng)三級醫(yī)院的進程中，我明顯感覺到了一位純西醫(yī)的本科生，要想在今后的工作中有出色的表現(xiàn)，必須從現(xiàn)在起投入到的學習中去，只有掌握了中醫(yī)的辨病辨質(zhì)，結(jié)合于西醫(yī)的診療方法，才能成為一名今后被病人接受的中醫(yī)院醫(yī)生。所以一是自我學習，二是抓住“西學中”研究生學習機會，不斷提升自己，完善自己。
在臨床工作中，我嚴格要求自己，堅持以服務(wù)患者為中心，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。在門診，每天的就診人數(shù)都非常之多，我主動放棄每天一小時哺乳時間，認真接診每一位患者，仔細分析患者的病情變化，虛心向上級醫(yī)師請教，及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓，順利完成了五個月的婦科門診工作。在人流室和治療室，同樣想病人所想，急病人所急，特別是在中午下班時，面對病人焦急的眼神，寧可少休息幾分鐘，也要給她們做完檢查治療。
現(xiàn)在，我在產(chǎn)科工作，對于經(jīng)歷過孕婦、產(chǎn)婦這一角色的我來說，現(xiàn)在的我，更能設(shè)身處地的為每一位孕婦產(chǎn)婦考慮，做好自己本職工作之外，去給于她們更多一份關(guān)心和照顧。作為一名婦產(chǎn)科醫(yī)師，經(jīng)常會遇到一些病情復雜和的患者，如果不能仔細的分析和沒有高度的警惕心和責任感，很有可能漏診和誤診，造成難以想象的后果。
通過診治一些疑難危重病人，一方面豐富了我的臨床經(jīng)驗，提高了應(yīng)對疑難危重患者的處理能力，另一方面也提高了疑難危重患者的搶救率和確診率。通過不斷的學習和臨床經(jīng)驗積累，已能熟練掌握婦產(chǎn)科常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。同時，工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。
現(xiàn)在社會，是個法制年代，必須嚴格按辦事，處處以“法”來約束自己。
1、門診產(chǎn)前搜檢，實時指導，提前滲入。
2、住院時代，治療時奉告產(chǎn)后42天門診復查。覺得沒有恢復好的產(chǎn)婦實時治療，周全康復。
3、積極組織的各項活動。在“準媽媽妨現(xiàn)斜大型活動中，當令推出“抽獎送健美”、“健美我自傲”活動，提高了透明度。
4、配合婦?？仆瓿闪?000份的產(chǎn)后康復指導資料；完美了產(chǎn)后康復處事項目調(diào)研表。
工作中，實時體味患者的需求及心理。做好她們在身體經(jīng)受疾苦、心理經(jīng)受煎熬、社會腳色轉(zhuǎn)型期的心理疏浚溝通。輔佐她們成立自傲，當令調(diào)節(jié)，有用的避免了產(chǎn)后抑郁的發(fā)生，提高了產(chǎn)婦及家庭的糊口質(zhì)量。
做好產(chǎn)后催乳及乳腺疏浚。成功的治療了數(shù)十位產(chǎn)后乳腺管梗阻的病例。獲得了患者及家眷的贊譽，并送來了感謝感動信。同時，也有用的分管了臨床護士的工作，增進了我們的友情。
上班必需衣帽整潔、掛牌上崗。操作規(guī)范、文明用語。同患者成立平等、協(xié)調(diào)的醫(yī)患關(guān)系。全年未發(fā)生一例糾纏及醫(yī)療差錯。
十個月來，我們共在產(chǎn)科做了3244人次的產(chǎn)后康復常規(guī)治療；165人次的`催乳及乳腺疏浚治療；清算10366人次的產(chǎn)后子宮復舊治療；199人的產(chǎn)后塑形治療；12人的產(chǎn)后全套膳縵閂處事治療。8月份產(chǎn)后門診開展工作以來，為產(chǎn)后恢復欠安的產(chǎn)婦實時供給了治療，使也述個新媽媽加倍自傲、幸福。獲得了產(chǎn)婦及家眷的一向好評。全年營業(yè)收入1016725.0元。
存在問題
一、工作中宣教還缺乏需要的專業(yè)常識。
二、溝通、交流還需增強。
三、個體護士無菌不美觀念不強。
往后標的目的
一、增強人文常識的進修，提高護士的整體素養(yǎng)。組織進修處事禮儀文化，強化現(xiàn)代護理文化意識。
二、更新專業(yè)理論常識，提高專業(yè)護理手藝水平及宣教能力。
三、增強自己的理論進修，更新打點理念、打點技巧及處事中人文精神的培育。清算做好和巨匠的激情溝通、交流。
四、做好打點方針查核。
五、增強治療質(zhì)量過程節(jié)制，確保治療工作平安、有用。讓病人愉快，讓家眷對勁，讓社會認可。
一年來，我們做出了些成就。但與病院良多若干好多科室對比，還有很大的差距。不管是從打點上，仍是從效益上，我們都有好長的路要走，都有良多若干好多的工作要做。人常說有理想的人不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點！我們有抉擇信念、有決心在未來的歲月里，依稱疾院為我們搭建的平臺不竭的進修，全力的提高。為病院明天的輝煌獻出我們應(yīng)有的熱情和力量！全力工作，笑對糊口。
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇四
又一屆初三畢業(yè)生圓滿完成了學業(yè)，我的班主任工作也暫時劃上了句號?；叵胱哌^的路，做過的事，艱辛與喜悅參半，苦惱與欣慰平分。本屆學生20xx年參加中考的人數(shù)是59人，在初三第二學期我做了以下一些工作。
一、赤心、愛心獻給學生
無論是優(yōu)秀學生，還是基礎(chǔ)較差的學生;無論是富有的，還是貧困的，只要走進班級就是學生中的一員，每位教師就有責任教育他們，感化他們，引領(lǐng)他們走上人生的成功之路。我對每位學生，從內(nèi)心深處把他(她)當做自己的子女來看，有了這種思想情愫，我對教育赤膽忠心，對每位學生我都給予真心實意的愛。在學生的平時學習、生活中，我處處認真觀察，常詢問學生有沒有什么困難，一有什么困難我都給以解決。夏天剛到，我就在全校率先搞起了防蚊工作，教室、寢室布好了紗窗，備足了驅(qū)蚊藥品，使學生們有一個較好的環(huán)境，能安心學習。
二、真心對待“學困生”、偏心外地生
x同學比較愛學習，但基礎(chǔ)較差，我經(jīng)常找他談心，給以鼓勵，幫助他尋找掌握知識的學習方法和動力，使這個學生的學習勁頭一天比一天濃。x兩位同學接受問題稍稍慢了點，我就經(jīng)常給她們打氣，在自己的課中對兩位同學進行必要輔導。xx同學來自郊區(qū)的村莊，每逢放學時下雨，我總要問要不要雨傘，要不要騎自行車回家;經(jīng)常問一問他們生活費夠不夠，學習能否適應(yīng)，這些同學因此很感激老師。如果真心實意地對待學生，偏愛較困難的學生，學生有了什么問題就會講真話、說實情。
三、關(guān)心、寬容學生
不少人認為，以前的學生聽話、好教，現(xiàn)在的學生不知怎么了，懶惰、任性、目中無人。難道現(xiàn)在的學生真的不可教也?客觀地講，現(xiàn)在的留守學生、獨生子女較多，他們確實有一些不盡人意的行為特點和個性習慣，但關(guān)鍵還是要進行疏導和糾正，用寬容的心去傾聽他們的呼喚、他們的心聲。
本班學生x常責怪自己接受知識慢、基礎(chǔ)不好，常自暴自棄。我看在眼里，想在心頭。每次午休前我都要找他談話，要求其循序漸進，先怎么學，后怎樣學，我常拿他的字寫得好、認真鼓勵他，讓其樹立信心，穩(wěn)定這位同學的情緒，也打消了不想讀書的念頭，最后，順利地參加了中考。x兩位同學個子小，不很懂事，課堂上有時得意忘形，玩乎所以，不時講點小話，針對這些，我沒有進行批評，只是單獨找他們談話，指出講小話的危害性，對己對人都有影響。過后他們都自覺投入到學習中了。用寬容的心去看學生，去看待情理中發(fā)生的事，學生會理解，也會改變自己的所作所為。這樣，班級氛圍“活而不死”，緊張與活潑適度，班級就有凝聚力、向心力。
四、“三勤”約束、管理學生
“三勤”既腿勤、嘴勤、腦勤。
為了使學生順利完成學業(yè)，對學生一味遷就是不行的，必須嚴格要求，主要針對學習和紀律。我每一節(jié)課都要巡課，用心觀察學生的學習狀況，一發(fā)現(xiàn)問題馬上糾正，課間和午休，我是必到的，科任老師離開課堂的時間正是我進班處理問題的時間。x同學成績好，但自覺性不強，容易開小差，巡課時發(fā)現(xiàn)這個苗頭后，我及時給以指出，為他制定了詳細的學習計劃，“響鼓還須重錘擂”，還適當給他加壓，要求他達到相應(yīng)的標準。每天晚自習查班、晚自習下后查寢，我是必到的，有問題就當時解決。
因為有真誠的愛、寬容的心，學生才會信任你;有慈祥的關(guān)懷、嚴格的標準，學生才會依賴你;有無私的奉獻、對教育的忠誠，事業(yè)之樹才會常青。我雖然做了一定的工作，但做得還很不夠。“而今邁步從頭越”今后還需更加努力，不負教師使命。
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婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇五
十月婦產(chǎn)科醫(yī)師年終總結(jié)與計劃份，作者赴烏魯木齊婦幼保健院進修學習，婦幼保健院是全疆首家愛嬰醫(yī)院，是一所集預防、保健、醫(yī)療、教學、培訓為一體的?？铺厣顬橥怀龅膵D幼保健醫(yī)院。
婦幼保健醫(yī)院成立于一xx一年，是新成立的保健機構(gòu)，稱為“婦幼保健站于一九八四年擴建為“市婦幼保健院二零零二年婦幼保健醫(yī)療水平得到大幅度提高，各項指標全疆最優(yōu)。經(jīng)歷了五十余年的歷程，于二零零三年婦幼保健加掛“婦產(chǎn)醫(yī)院”的牌子?，F(xiàn)已成為全疆規(guī)模最大的唯一一所婦幼保健院、婦產(chǎn)醫(yī)院一體的專科醫(yī)院。
進修學習的科室是產(chǎn)房。產(chǎn)房工作節(jié)奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產(chǎn)過程中既是高強度體力勞動，又是高精力的腦力勞動。產(chǎn)程是需要耐心去守的，觀察宮縮、宮口擴張、先露下降、胎心變化。對不夠配合的產(chǎn)婦進行耐心的說服和解釋。產(chǎn)房的工作需要極大的愛心，分娩的過程是一個女人一生中最刻骨銘心的時刻，在這時給予貼心關(guān)懷是產(chǎn)婦順利分娩的信心和動力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支持的手。工作嚴密觀察，細心發(fā)現(xiàn)異常情況極為重要。高度的責任心，每一個班做好自己的工作。要知道再好的服務(wù)態(tài)度，沒有過硬的技術(shù)是萬萬不能的;只有在不斷的實踐中提高和豐富自己。每天的工作充實而又忙碌，一個班下來，感覺到?jīng)]有時間坐在哪兒休息一下，沒有醫(yī)生或護士在哪兒喝茶或聊天;只有在寫病歷，記錄單、微機錄入時才有時間坐。十月份出生的'新生兒有六百多、十一月份出生的新生兒有五百多，工作量大;每個班只有三位護士加一個產(chǎn)科醫(yī)生，共同協(xié)作，工作時大家發(fā)揚主人翁的精神，內(nèi)強自我，盡心盡責，認認真真地做事，處處規(guī)范自己的言行，努力做對每一件事，進而將事情盡己所能地做好、做細。各班之間相互查漏補缺，超前服務(wù)，培養(yǎng)自身的預見性、思維、和超前意識。在產(chǎn)房除了主動干活，很多東西上手的做了，就會有手感、靈感、有經(jīng)驗;經(jīng)驗必須不斷總結(jié)、反思、理清思路，對實踐是非常有實際意義的。
常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋;眾志成誠，勢必乘風破浪?，F(xiàn)今是一個合作共贏的時代，誰擁有了高效能的團隊，誰就擁有知識經(jīng)濟時代的竟爭力與戰(zhàn)斗力。一個科室要想把閱歷、經(jīng)歷、學歷、特長個性不同的人凝聚在一起，需要一種“思想”來引導與融合，這種“思想也即團隊理念，它能使團隊的力量綜合最大化，能營造出積極向上、團結(jié)一致、群策群力、奮發(fā)努力、共赴目標的團隊家園。
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇六
1.吳東林：你性情溫和、言語不多，但待人誠懇、禮貌。你很遵守紀律，但課堂上卻總是沉默不語，其實沒有人天生就有良好的口才，關(guān)鍵還是看你會不會抓住課堂上的每一個機會。你思想健康，學習渴望進步，但還缺乏刻苦鉆研精神、缺乏正確有效的學習方法，所以學習成績進步不大，愿你振作起來，增強信心，永不厭倦、永遠進取!
2.袁亞輝：這一學期，在班內(nèi)，你準守紀律，熱愛勞動，團結(jié)同學。老師看在眼里，記在心里。遺憾的是：你的學習成績卻改善不大，也許與你的學習方法不恰當有關(guān)吧。希望在新的一年里你能端正學習態(tài)度，查找原因，有所進步!
3.苗壯：知道父母為什么給你取這個名字吧，我想可能是希望你像小樹苗那樣茁壯成長，現(xiàn)在正是吸取知識營養(yǎng)的大好時機，如果你能夠抓緊時間，精力集中，踏實認真，不被不良的學習習慣淹沒，多交善于學習的好朋友，那么，我想目前你的成績不會如此不盡人意的。希望你在下學年能夠繼續(xù)往前趕，相信你會取得好成績的!同學身為紀律委員的你辛苦了，老師對你說聲謝謝!
4.李慧敏：你的活潑和開朗給我留下了很深刻的印象，在班內(nèi)你勞動積極，團結(jié)同學，注重維護班集體的榮譽，受到他人的好評。但學習上你卻有些“瑕疵”，上課坐飛機，神游在外。望以后，能改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點，把自己雕琢成一塊真正的“美玉”。
5.趙夢娟：你學習認真勤奮，字體大方漂亮，作業(yè)完成相當好，讓班內(nèi)其他同學羨慕不已。你能準守各項規(guī)章制度，尊敬老師，勞動積極，關(guān)心同學，一直受到老師的好評。但在學習上，也要注意學習方法，這樣你才會有更大的進步。
6.何麗名：老師很喜歡你的可愛，喜歡你的自信，喜歡的誠實，喜歡你的勇敢，希望你勇敢地抬你頭，努力去做好你該做的事，那樣你將是我們?nèi)嘀械囊坏烂利惖娘L景!
7.史孟霞：這學期，你尊敬老師，團結(jié)同學，熱愛班集體。在上課時能認真聽講，課后能認真完成作業(yè)。但有時你會鬧些“小情緒”，學習上變得不踏實，成績進步也不大。新的一年里，老師希望你能加把勁，改掉這些“小毛病”，爭取有一個大的進步。加油!
8.蔣婷：你是個平凡而又樸實，美麗而又善良的女孩。你思想健康，蓬勃上進;你性格文靜，又能明辨是非，你時常默默無聞，但與你交談時，你能侃侃而談。你的優(yōu)秀的成績是同學們既羨慕又崇拜的。在下學期的學習中，愿你策馬前行，快馬加鞭!用自己的智慧與勤奮贏得更大的成功!
9.蔣習娟：潑辣是你個性中的一個優(yōu)點，但是在處理同學關(guān)系的時候，能溫柔一點就更好了。希望能在學習上也潑辣一點，你會有你料想不到的收獲。
10.馬營港：你的性情溫和，平時話語也不多，但你待人誠懇，禮貌。雖說學習基礎(chǔ)很差，但你從不氣餒，有刻苦專研的的精神。如果改變一下你的學習方法，再把你的字練好，我想：下學期，你的成績肯定會有大的進步!
11.張閃閃：在這學期里，你雖說學習基礎(chǔ)不是很好，但卻很盡力。平時你能尊敬老師，團結(jié)同學，熱愛勞動，盡管有時會鬧點“情緒”，但事后能知錯就改。老師相信：在寒假里，你一定會查找原因，把成績趕上去。老師給你加油!
12.連夢華：你作為班長，作為班主任的我理解你，也感謝你。你為人大方，熱情，樂于助人;學習認真刻苦，努力進取，工作上踏踏實實，嚴格要求、、、、、、在班里起到模范帶頭作用，這是很可貴的。但有時你會稍微脆弱，頂不住壓力。老師送你一句話：堅強點，你會做得更好!
13.鄒爽：當你一次次主動幫助同學打掃教室時，當你為一道難題凝神沉思時，當你彎腰拾起地上的紙屑時……作為老師的我，是多么的高興!我為你的熱心、勤奮和勇敢而高興!希望繼續(xù)加油，尤其是在學習上讓所有的師生都喜歡你。相信你一定能行的。
14.黎棲鳳：如果生命是樹，那么，理想是根，勤奮是葉，毅力是干，成功是果，你有良好的學習基礎(chǔ)，又寫得一手好字，如果能在奮斗目標的指引下，勤奮、執(zhí)著地去追索成功，你的生命之樹才會開花結(jié)果。這學期你各方面的表現(xiàn)都很不錯，學習成績穩(wěn)步提高，在班上始終并列前茅，我一直對你有信心，相信你能成為一個讓老師和家長都滿意的好孩子!
15.辜義仁：有段日子，你對待學習有所松懈，老師看在眼里，急在心里，如果在學習上有什么困難，老師很愿意幫助你的，因為你一直是位很乖巧，很努力的好孩子，不過，最近你又有了進步，這可真讓我松了一口氣。特別是數(shù)學的進步不小!只是字的練習還要加大力度呀!老師想送你一句話：再長的路都有盡頭，千萬不要回頭;再快樂的心都有煩惱，千萬不要在意，野草遮不住太陽的光芒，困難擋不住勇敢者的腳步。
16.張鵬鵬：你在這一學期里的表現(xiàn)我還是比較滿意的。比如：熱愛勞動，團結(jié)同學，上課認真聽講等。但人無完人：你學習上不夠踏實，遇到一點困難就退縮。老師希望你新的一年里能改正不足，更加勤奮的學習。加油!
17.陳亮亮：你開朗活波，生性好動;你待人誠懇，樂于助人;你學習努力。聽課認真。剛?cè)雽W時雖說基礎(chǔ)不太好，但本學期卻進步很大。作為勞動小組的組長，你盡職盡責，贏得其他同學的好評。加油!
18.王紀迎：在這一學期里，你遵守紀律，尊敬老師，勞動積極，學習努力，但不足的是：你性格內(nèi)向，在學習中遇到問題也不敢去問老師。老師希望你：在新的學期里你能發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，爭取做得更棒!
19.馮良志：你身體雖然弱小，但是你的意志卻很堅強。我知道你已經(jīng)很盡力了，所以老師沒有給你太多的壓力。希望你自己能根據(jù)自己的實力去爭取更好的成績。相信你一定能!
20.李艷玲：你是一個聰明伶俐，活波可愛的女孩。平時在班內(nèi)你熱愛集體，團結(jié)同學，樂于助人，一直受到大家的好評。你的成績雖說比剛?cè)氚鄷r有所進步，但仍不太突出。希望你能在假期內(nèi)能找出原因，端正學習態(tài)度，改變學習方法，讓自己的成績“好”起來。加油!
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇七
2016年度是我成為一名護理工作者的第四年，我時刻不忘自己的職責，自覺履行護理工作者應(yīng)盡的義務(wù)，遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，積極完成科里和醫(yī)院交給的任務(wù)，積極參加醫(yī)院組織的各項活動和培訓，通過不斷的學習和思考，努力提高自己的工作能力和個人素質(zhì)。
作為xxxxxxx醫(yī)院的一分子，我熱愛醫(yī)院，熱愛自己的工作崗位，堅持以全心全意為病人服務(wù)為宗旨，以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嫻熟的操作技術(shù)，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的工作。每次進行護理操作前，我都嚴格要求自己，認真執(zhí)行各項操作規(guī)程，三查八對制度，以充分的.愛心、耐心和責任心、對待每一位患者，讓患者在積極面對疾病的同時，能感受到我們護理人員對他們的關(guān)心，以及為促進他們康復做出的努力。
在工作態(tài)度上，我同樣嚴格要求自己，遵守醫(yī)院的制度、不遲到，不早退，積極向上，要求進步，團結(jié)同事，互相幫助，共同協(xié)作。對于工作經(jīng)驗豐富的老師，虛心向他們請教臨床護理經(jīng)驗，對待年輕的同事，能做到有問必答，幫助她們熟悉護理工作，傳授自己的經(jīng)驗教訓，共同進步。業(yè)余時間我也繼續(xù)保持端正的學習態(tài)度、自費進修、參加成人繼續(xù)教育課程，了解新的護理技術(shù)及護理經(jīng)驗。
在加強自己專業(yè)素質(zhì)的同時，我還很注重護士的職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持使用文明用語，使用尊稱，總是面帶微笑地對待每一位病人。工作時儀表端莊，著裝整潔，不濃妝艷抹，不帶首飾，符合臨床著裝的要求，體現(xiàn)白衣天使的精神。在工作期間還認真學習了《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動，豐富了自己的法律知識，也增強了自己的安全保護意識，避免了為科室為醫(yī)院帶來不良的影響。
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇八
一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導、部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高?，F(xiàn)將一年來的工作進行總結(jié)及明年的工作計劃如下：
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作:。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
(3)協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。企業(yè)行政辦公室年終工作總結(jié)。學院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)認真、按時、高效率地做好學院領(lǐng)導及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
1.自身學習經(jīng)?；?。
以業(yè)務(wù)學習為主，我會努力爭取盡快掌握各方面的業(yè)務(wù)知識，增強全局意識、增強責任感及服務(wù)意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處辦公室主任個人工作計劃辦公室主任個人工作計劃。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
2.人力資源管理細致化。
針對xx員工流動性較大的實際情況(特別是核心崗位人員)，深入了解并分析人員流動的原因。及時做好各崗位人員的補進，完善新員工入職檔案、保險、合同等手續(xù)的辦理。
同時，加大核心崗位人員的招聘和人才信息的收集，建立完善的人才儲備庫。
3.檔案管理標準化。
檔案的歸類、存檔是辦公室的一項重要工作，根據(jù)檔案工作要求，進一步完善和規(guī)范檔案管理，及時做好各類檔案的歸檔工作，提高檔案的查閱效率。
4.制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善。
xx運行兩年多以來，雖然各部門的制度已經(jīng)建立，但制度的執(zhí)行力稍差，辦公室在新的一年工作中，重點監(jiān)督相關(guān)制度的執(zhí)行力度，并完善在工作中發(fā)現(xiàn)需要改進的事項。
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇九
一、工作計劃：
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。
2、在第二季度的時候，公司正處于發(fā)展期間，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，從而更好的對公司做出貢獻。并與領(lǐng)導一起培訓新加入的員工，早日讓新員工成長起來。
3、第三季度的.“十一”“中秋”雙節(jié)，會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問題也會逐步出現(xiàn)，我會好充分的準備，同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的非常重要時期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導的正確思路下我們公司會有更好的發(fā)展。
二、制訂學習計劃。不斷調(diào)整工作思路，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
根據(jù)校黨政工作要點，緊緊圍繞學校重點工作，貫徹學校和首屆四次教代會的精神，結(jié)合實際，特制訂校長辦公室工作計劃。
一、指導思想
堅持以人為本的工作理念，深入領(lǐng)會和貫徹校黨政工作思路，堅持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，追求“想干事、能干事、會干事、能干成事”的辦公室形象，發(fā)揮迎難而上、敢打硬仗、求真務(wù)實、團結(jié)拼搏的“評建精神”，立足校辦職責，積極開展好“三服務(wù)”工作。
二、主要工作及其基本思路
（一）突出重點，加強綜合協(xié)調(diào)和參謀助手工作。
計劃
2、積極開展調(diào)研工作，在學校內(nèi)部管理體制改革等工作中，結(jié)合實際情況，發(fā)揮參謀助手作用，為領(lǐng)導決策服務(wù)。
3、牽頭并會同有關(guān)單位完成事業(yè)法人登記工作（辦理《事業(yè)單位法人證書》）。
（二）與時俱進，改進管理方式，提高服務(wù)水平。
1、結(jié)合新的形勢，探索和改進行政接待工作的有效措施。在總結(jié)現(xiàn)有行政接待經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，形成制度化、程序化、可操作性強的行政接待工作規(guī)程。
2、與時俱進，進一步做好信息工作。的信息工作，要強化行政時效性意識，著重做好信息收集與上報工作，同時要在講究簡訊內(nèi)容的深度和信息量上做好《安工大簡訊》編審印發(fā)工作。通過舉行“聯(lián)誼會”等多種形式加強與各辦公室主任（秘書）的業(yè)務(wù)聯(lián)系，發(fā)動、利用好各學院、部門的信息員作用，圍繞學校重點工作中，以信息為載體，反應(yīng)學校實力，展示亮點，營造氛圍。
3、完善和加強公文處理工作。規(guī)范公文流轉(zhuǎn)運行，實行收發(fā)文電子登記，在收發(fā)文方面，強化運行時限意識，提高公文流轉(zhuǎn)時效。規(guī)范、強化公文審核把關(guān)工作，修改完善并嚴格執(zhí)行《安徽工業(yè)大學公文處理實施辦法》，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度，進一步提高各單位（部門）的公文質(zhì)量意識和時限意識，避免倉促行文、倉促審核。改善公文服務(wù)意識，為便于領(lǐng)導掌控公文訊息，在上年試辦（安工大校務(wù)參考）的基礎(chǔ)上，參考省教育廳辦公室的經(jīng)驗，編發(fā)《要文呈報》，定期將收發(fā)文情況以及重要公文要丟安訊息分類匯總呈報領(lǐng)導。
4、重視電子政務(wù)推行的緊迫性和必要性，強化現(xiàn)代辦公手段的使用觀念，進一步完善、推廣校內(nèi)電子政務(wù)，提高工作效率。
（三）立足本職，開展好重要常規(guī)工作
1、開展好信訪工作和綜合統(tǒng)計工作。把信訪工作作為一項十分重要的思想政治工作和群眾工作來做，全力維護學校的安定團結(jié)，積極推動廉政建設(shè)和黨風好轉(zhuǎn)，努力為師生員工排憂解難、釋疑解惑服務(wù)。同時，深入了解學校發(fā)展情況，依法、及時、準確地搞好綜合統(tǒng)計工作。
2、做好學校年鑒的組稿編校、印發(fā)工作，盡快完成教學工作會議的文件匯編。收集整理20評建工作過程中形成的有關(guān)材料，并總結(jié)提煉04年迎評促建經(jīng)驗。
3、綜合服務(wù)工作。堅持原則和程序，規(guī)范管理和使用印信；堅持以人為本，適應(yīng)需求，為領(lǐng)導以及有關(guān)方面提供準確、及時、高質(zhì)量的各項行政服務(wù)；根據(jù)學校在開放和競爭環(huán)境下謀發(fā)展的形勢，深入領(lǐng)會和實施校領(lǐng)導的意圖，做好學校禮品等的配置和使用管理工作；做好會議中心的使用管理以及有關(guān)會議協(xié)調(diào)工作。
4、貫徹校綜治委會議要求，做到“防治結(jié)合，以防為主”，認真落實綜治工作責任制。做好財產(chǎn)、文件機要等安全保密工作。小車服務(wù)組要進一步強化安全意識，規(guī)范車輛管理、車況檢查維護，確保行車安全。
（四）把握自身特點，搞好保障服務(wù)。
1、加強檔案室建設(shè)工作力度。在會同有關(guān)部門共同做好“干部檔案審核檢查”工作的基礎(chǔ)上，認真做好人事檔案達標的準備工作。理順學生檔案管理的關(guān)系和有關(guān)部門的職責范圍，規(guī)范學生檔案管理程序。完善充實檔案室網(wǎng)頁，提高檔案的網(wǎng)絡(luò)查詢利用率。
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇十
20xx年我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿著欣喜和希望，因為這個職位代表著公司對我工作的認可，然而我心中又多了重重的責任。在工作當中，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格的管理人員，特制定了以下工作計劃和學習計劃：
一、自身學習經(jīng)?；?/p>
以業(yè)務(wù)學習為主，我會努力爭取盡快掌握各方面的業(yè)務(wù)知識，增強全局意識、增強責任感及服務(wù)意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
二、人力資源管理細致化
針對xx員工流動性較大的實際情況(特別是核心崗位人員)，深入了解并分析人員流動的原因。及時做好各崗位人員的補進，完善新員工入職檔案、保險、合同等手續(xù)的辦理。
同時，加大核心崗位人員的招聘和人才信息的'收集，建立完善的人才儲備庫。
三、檔案管理標準化
檔案的歸類、存檔是辦公室的一項重要工作，根據(jù)檔案工作要求，進一步完善和規(guī)范檔案管理，及時做好各類檔案的歸檔工作，提高檔案的查閱效率。
四、制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善
xx運行兩年多以來，雖然各部門的制度已經(jīng)建立，但制度的執(zhí)行力稍差，辦公室在新的一年工作中，重點監(jiān)督相關(guān)制度的執(zhí)行力度，并完善在工作中發(fā)現(xiàn)需要改進的事項。
五、完善質(zhì)檢體系
逐步規(guī)范質(zhì)檢工作，嚴格按照標準督促xx各部門的進步與改善，狠抓服務(wù)質(zhì)量、節(jié)約降耗、衛(wèi)生清潔等工作事項，對部門采取一定的激勵機制，建立更加完善的質(zhì)檢體系。
六、加強員工關(guān)系建設(shè)
隨時了解員工思想動態(tài)，積極關(guān)注員工需求，掌握員工信息，為xx決策提供參考。拉近xx與員工的距離感，增加員工對xx的歸屬感。
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇十一
一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓，強化員工質(zhì)量意識。
二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效
四、保證工藝貫徹率
在2015年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設(shè)備管理
一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。
六、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度
在2015年，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產(chǎn)，推進6s管理制度，力爭在2015年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
七、鞏固管理風格，糾正管理作風
總之，為實現(xiàn)2015年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務(wù)指標。
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婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇十二
20xx年，市社辦公室依據(jù)工作職責及市社年初下達的目標任務(wù)，針對辦公室人手少、事情多的實際，注重加強上下協(xié)調(diào)、保障有力、運轉(zhuǎn)高效、中樞作用發(fā)揮明顯上下功夫，在領(lǐng)導和各處室的關(guān)心、支持下，圓滿完成了各項任務(wù)。
今年以來，上級領(lǐng)導來連調(diào)研和承擔市目標任務(wù)比較多的一年，我們辦公室主動與有關(guān)單位協(xié)調(diào)對接，搞好籌劃和保障，順利圓滿完成了各項協(xié)調(diào)保障任務(wù)。一是做好上級領(lǐng)導來調(diào)研的協(xié)調(diào)保障工作。分別協(xié)調(diào)和保障了原省人大常委會常務(wù)副主任林祥國來我社調(diào)研;省總社理事會副主任王永根來連調(diào)研贛榆區(qū)供銷社綜合改革試點;省供銷合作總社黨組書記、理事會主任黃寶榮來連調(diào)研贛榆區(qū)綜合改革試點;中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)濟人協(xié)會會長于培順來連對xx縣供銷社調(diào)研;全國供銷合作總社監(jiān)事會副主任湯益誠等上級領(lǐng)導來連調(diào)研的協(xié)調(diào)保障工作。加強與兄弟市縣的協(xié)調(diào)，完成了xx市社、xx市社等兄弟單位來我社考察的銜接和服務(wù)保障任務(wù)。
二是加強與市政府五處的聯(lián)系溝通。主動與市政府五處的同志們聯(lián)絡(luò)，加強工作協(xié)調(diào)與溝通，及時匯報我社的工作開展情況與亮點。在中華全國供銷合作總社成立60周年紀念活動電視電話會議的收聽收看中，我們積極與五處協(xié)調(diào)溝通，協(xié)調(diào)會議場地、參加人員和座次安排等，經(jīng)過積極匯報和協(xié)調(diào)，市政府領(lǐng)導對此次會議非常重視，市政府辦就此次會議專門下發(fā)通知，明確要求各縣區(qū)分管領(lǐng)導參加。三是做好本單位相關(guān)活動協(xié)調(diào)保障。
與其他處室一道，籌劃完成了2月下旬市社20xx年年度工作和基層組織建設(shè)工作會議和全市供銷合作社為農(nóng)服務(wù)工作現(xiàn)場觀摩會。我們克服人手少、事情多、時間緊的矛盾，從擬發(fā)會議通知、會場準備、經(jīng)驗材料的收集、審核、印刷、會務(wù)保障等一系列工作層層把關(guān)，順利圓滿完成了各項活動任務(wù)。在平時的協(xié)調(diào)與保障中，我們注重加強對上對下以及對內(nèi)部各處室之間的溝通協(xié)調(diào)，做到及時上傳下達，對重點工作及時跟進，確保重點工作順利開展并落到實處。
辦公室功能的強弱直接影響到機關(guān)辦公效率，所以我們平時非常注重辦公室服務(wù)保障功能的能力建設(shè)，從細微處著手，加強與各處室協(xié)調(diào)與溝通，聽取機關(guān)同志的意見，改進工作方法，確保黨委和領(lǐng)導的意圖落到實處。一是加強oa辦公平臺建設(shè)。積極與移動聯(lián)系，對機關(guān)人員進行oa辦公平臺使用培訓，指導各處室同志對oa辦公平臺的使用，及時做好oa辦公平臺的調(diào)試及運行。二是加強機關(guān)辦公用品的保障。對機關(guān)的辦公用品，做到節(jié)儉、合理、高效供應(yīng)。
對辦公用品建立了入庫、領(lǐng)用登記手續(xù)，確保保障及時又節(jié)儉。及時對各辦公室的辦公設(shè)施進行維護，確保各處室辦公設(shè)施運轉(zhuǎn)正常。三是加強檔案室的建設(shè)。檔案室的建設(shè)一直是老大難問題，多年的陳舊資料與檔案存放在一個房間，不符合檔案管理要求。對此，我們用一個多月的時間對檔案室內(nèi)舊資料進行清理，及時更換了硬件設(shè)施，完善軟件設(shè)施，使文書、重要資料入柜，方便對資料的查閱。同時對上百個老舊公章進行分類整理，購置了公章保管盒，使老公章入盒保管，方便了以后對老舊章的查找、利用。四是綜合調(diào)整和改造辦公室。今年3月利用兩天休息日對五個處室的辦公室和檔案室進行調(diào)整，為了不影響機關(guān)的正常工作運轉(zhuǎn)，加班加點及時對電話、網(wǎng)絡(luò)、政務(wù)平臺專線一并調(diào)整安裝到位。根據(jù)市委文件要求，對市社辦公用房、網(wǎng)絡(luò)進行綜合改造，迎接市辦公用房清查小組的檢查。五是加強機關(guān)服務(wù)保障。辦公室平時非常注重加強對駕駛?cè)藛T的思想教育，增強安全意識和服務(wù)意識。
為了進一步加強車輛管理，今年4月份完善并印發(fā)了《公務(wù)用車管理辦法》，規(guī)范了公務(wù)車輛使用臺帳，每月及時對每臺車輛的安全、油耗等情況進行匯總，并進行通報給各領(lǐng)導。今年，違章率和油耗比往年明顯降低，保障效率和服務(wù)的主動性明顯增強，全年安全無事故。及時與桃園酒店協(xié)調(diào)，調(diào)整了市社人員中午工作餐地點，每季及時做好工作餐券的發(fā)放。六是做好辦公室的其他工作。在離退休干部處的協(xié)助下平時注重做好社會綜合治理和平安建設(shè)工作軟件資料的整理，積極參加市綜治委開展的各項活動，及時上報活動開展情況。
做好市社信息公開軟件資料的整理，對市社信息公開進行了自查，隨時做好市的考核檢查;平時注重加強保密工作，特別是對秘密以上的文件每季進行一核對和清查。加強對政務(wù)平臺的管理，按要求實行物理隔絕，專機專用，防止涉密發(fā)生。在節(jié)日前對各處室進行安全檢查并張貼節(jié)日安全提醒，保障了市社在節(jié)日期間的安全。加強平時和節(jié)日值班管理，及時制訂并下發(fā)值班表并督促落實。強化責任心，對上級下發(fā)的文件及時準確處置，分發(fā)到相關(guān)領(lǐng)導和職能處室，沒有因處置不當、傳閱不及時而影響工作。
緊緊圍繞黨委政府和市社的中心工作開展信息宣傳。辦公室在工會胡憶濤的配合下，我社的新聞宣傳工作較往年有較大突破，據(jù)第三季度統(tǒng)計：市社網(wǎng)站發(fā)布信息88條，被省社網(wǎng)站采用77條，連云港日報采用5條，全國總社網(wǎng)站采用7條，《中華合作時報》采用3條。在各處室機關(guān)同志的共同努力下，超額完成了市社的信息目標考核任務(wù)。在市社黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導小組領(lǐng)導下，積極承擔各項活動任務(wù)，加大信息宣傳力度，宣傳工作取得了明顯成效。平時注重做好供銷合作網(wǎng)的日常維護、信息采集、采編、審核和上報工作，對各縣區(qū)社報送的信息材料、圖片及時進行審查、整理，對有價值的信息及時進行編輯并上報上一級網(wǎng)站，對上報的信息隨時跟進，及時匯總進行季度通報。
20xx年辦公室工作打算
一是提高上下內(nèi)外協(xié)調(diào)能力。不斷加強學習，提高自身對上下內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)能力，促進單位形象的提升。
二是加強信息宣傳報道力度。加大信息采集和編寫力度，利用網(wǎng)站、媒體及時宣傳全市供銷系統(tǒng)在實踐中好的經(jīng)驗做法，對值得推廣、借鑒的典型經(jīng)驗，給予追蹤、連續(xù)宣傳報道。加強新聞信息宣傳隊伍的建設(shè)和管理。
三是切實做好機關(guān)日常運轉(zhuǎn)保障。充分發(fā)揮主觀能動性，利用現(xiàn)有條件保障機關(guān)的運轉(zhuǎn)，盡力提供完善、便捷、舒適、和諧的辦公環(huán)境。
四是提高黨委領(lǐng)導的參謀助手能力。加強學習，不斷積累經(jīng)驗，提高自身能力和業(yè)務(wù)水平，主動思考，在當好黨委領(lǐng)導的參謀助手上下功夫。
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇十三
本學期，在學校領(lǐng)導的支持下，在政教處的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務(wù)。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現(xiàn)就本學期班主任工作做如下總結(jié)。
能否形成一個積極向上，努力學習，團結(jié)和睦的集合是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。特別是初二年段，一些學生開始習慣初中校園的常規(guī)，在反復中產(chǎn)生厭倦情緒，因此更要注意做好引導工作。在培養(yǎng)班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
(一)注重教室文化的建設(shè)
開學初，由于班級教室的重新調(diào)整，我只是把教室打掃干凈，呈現(xiàn)一個新的集體空間，至于班級文化氛圍，我想，是在一天一天的累計中由學生們的行為附加上的，不想，這樣的思路在開學初的班級布置中受到了質(zhì)疑一班怎么沒有班級文化的體現(xiàn)不過，現(xiàn)在來看我們的班級，所懸掛所粘貼的都有教育內(nèi)容，不管是匾額還是班刊，都富有教育意義，使學生可觀可賞可參照，激發(fā)學生的上進心。
(二)注意班干部的培養(yǎng)
進入初三以后，班干部換屆重新選舉，由學生民主投票，產(chǎn)生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，各守其位，各司其職，各盡其責。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務(wù)。
這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
(三)民主氛圍，倡導個性特長學生的培養(yǎng)
法國的思想家圣西門說過：如果法國在一夜之間失去50位最優(yōu)秀的科學家、50位最優(yōu)秀的軍事家、50位最優(yōu)秀的藝術(shù)家、50位最優(yōu)秀的思想家、50位最優(yōu)秀的詩人，那么法國將變成一具僵尸!由此可以看出優(yōu)秀人才的重要性。一個班級也是這樣的。
很多班主任不喜歡班級里面?zhèn)€性特長的學生大量涌現(xiàn)，覺得這樣的班級難以管理，不好操控。其實，我認為學生在個性上有特點、才能上有專長，正是一個學生自信的表現(xiàn)，這樣自信學生的大量出現(xiàn)，正好說明學生很懂得維護自己的形象，很注意個人的自我塑造。這樣心理的學生，從榮譽和上進角度還是很容易凝聚和團結(jié)的。
在我們班，我重視凸顯一批讓同學們學習的好榜樣：學習最好的是陳琪、梁家誠;唱歌最好的是魏盈盈和胡芳婧;工作能力強做事周到的李偉強;全面發(fā)展的王夢潔和朱奕穎;自律嚴謹積極上進的徐建敏;舞蹈最好的是陳佳;書法好的顧舒倩、梁家誠。他們都有一個共同的特點:品學兼優(yōu)。他們都負責班里相應(yīng)的日常工作，他們不僅為班級做出了很多的貢獻，而且他們的人格魅力無形的影響著其余的同學，對文明班風的形成起著決定性的作用。還有很多同學也很誠實、善良、好學，他們分別擔任了班內(nèi)小組長的職務(wù)，例如愛好小品表演的林成虎、樂于助人熱心輔導作業(yè)的陳婕、誠懇實在的有潘炳任近墨者黑，近朱者赤，同學們對他們心服口服，整個班內(nèi)文明民主，同學們都感到樂融融的，形成了比、學、趕、幫、超的喜人局面。
婦產(chǎn)科主任年終總結(jié)及計劃篇十四
自從我開始轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年了，在這新年來臨之際，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
述職：
在這12個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;沒接到什么定單，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們栽培指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
在這段時間里，我從一個新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：
時間客戶數(shù)量pcs金額(rmb)評估
3月份瑞典400080000沒有續(xù)單
4月份新興502300沒有續(xù)單
5月份至今華榮120050400穩(wěn)定客戶，可惜沒有拿到其他產(chǎn)品的單，量不大。
9至11月份小羚羊工作沒有做到位
12月份礦燈深圳電源吸塵器外貿(mào)一直因為樣板出不來，擱淺。
一月份參加展會長了很多見識
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的，不出差的時候我就坐在電腦面前搜尋各種資料為自己充電因為我知道我只是個半路出家的和尚，修行道行太淺只有不斷的用知識武裝自己才能夠在客戶面前抬的起頭來，心里才有底說話才有分量。出差的時候，時時謹記我是作為公司的代表走出去的“有禮有節(jié)，不卑不亢”。在此感謝領(lǐng)導們對我的大力培養(yǎng)及給予了深厚的期望，謝總的殷殷教誨，我一直銘記于心：一個合格的銷售員絕對是一個全面性的人才，只有方方面面俱到才算是一個合格的銷售員，我知道我離這個稱號還很遠，但是我滿懷信心我不光要成為一個合格的銷售員更要成為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，為此我會倍加努力的;謝總一直指導我的工作，工作中一有偏差總能得到謝總的及時指正，秦總雖然不大愛說什么，但是卻處處為我樹立盡心盡職的榜樣，袁總總是毫不隱諱的傳授我做人做事的道理，人生得此良師益友，無憾矣!雖然我能體會領(lǐng)導恨鐵不成鋼的苦心，但是萬事都有個過程，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長，每次謝總跟袁總說：“缺乏人才，能夠獨當一面的人才太少了”我聽了心里很難受，雖然我很想說：“謝總，我去吧!”可是我知道我目前的水平還有待提高，還沒有說出這句話的金剛鉆。謝總一直說我：“不能從整體來看待問題解決問題，做事沒有計劃可言，老是走一步算一步”以前我還一直不服氣，覺得自己做事還是很有計劃從大局入手的，最近才明白，原來謝總說的是很中肯的，只是以前我眼中看到的只有地球、月亮，眼光短小，見識膚淺，現(xiàn)在上升到太陽系的高度看問題發(fā)現(xiàn)除了地球之外還有八大行星，甚至還有更廣闊的世界，比太陽系還大的宇宙世界，“人這一生是有限的，知識是無窮的?！弊约阂郧白龅膶嵲谑翘盍?，很多當時認為已經(jīng)做得很到位的，現(xiàn)在看來還有很多考慮不足，工作不細致之處。這就是所謂的成長吧。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點。有的人這方面強一點，有的人哪方面強一點，“公司”顧名思義,“公”就是大家，“司”就是做事，合起來就是大家在一起做事，所以就要發(fā)揮個人的特長，結(jié)合大家的優(yōu)勢共同做好一件事。目前，我公司領(lǐng)導層有一種思想比較不合時宜，即在大多數(shù)的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用。這種思想在目前的我公司我個人覺得已經(jīng)過時了，我們不再是那種手工小作坊了，應(yīng)該建立完善自己的工作體系，不會因為一個節(jié)點的原因?qū)е抡麄€系統(tǒng)的癱瘓，要學會相信別人，要相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢并不斷總結(jié)、改進和提高素質(zhì)，所以這種心態(tài)有必要改正過來。我認為作為一個集體，我們應(yīng)該是團結(jié)的，一同前進的，既然要一同前進，就得左右腿協(xié)調(diào)，亦步亦趨;手和腳的分工是很明確的，手做手的事，腳管腳的事，如果手腳錯亂可以想象多么可笑;雖然大腦能指揮手腳，但是他永遠代替不了手腳的功能，它只能發(fā)揮它的指揮功能。工作亦同此理，該是誰干的就該誰干，歸誰管得就該誰管，每個人應(yīng)該做好自己的份內(nèi)工作，同時協(xié)調(diào)好其他人的工作。
自我剖析：
以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
新年計劃：
回顧過去一年，展望美好的新年。
在新的一年里，我將努力提高自己的業(yè)務(wù)水平;提上自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力在新的一年獲得新的提升。在電動車充電器這一塊，再仔細研究和分析了我公司目前的市場占有情況后，我發(fā)現(xiàn)在蘇北地區(qū)我公司業(yè)務(wù)基本上還是一片空白，而這一地區(qū)正是電動車發(fā)展的大市場，潛力巨大;上海地區(qū)雖說有些客戶，但是我覺得我們應(yīng)該把目光從整車廠、大城市等轉(zhuǎn)換到經(jīng)銷商、農(nóng)村來，雖然我以前提過但是今天重提已經(jīng)不是當時的條件了：如今我們在經(jīng)銷商代理這一塊邁出了成功的一小步，以點帶面的營銷思路為我們的產(chǎn)品銷售做到了“以最小的代價換取最大的利潤”;各大城市為了考慮整個交通系統(tǒng)的運行紛紛有限制電動車發(fā)展的趨勢，而農(nóng)村、郊區(qū)恰恰相反，人們因為電動車的方便快捷紛紛購買電動車代步：接送小孩上學，到菜場買菜，上下班，買種子，遇到急事可以趕急，公交車不方便的地方可以自由來去，相比于價格五六千的摩托車便宜而且還能省不少油錢，用買一輛摩托車的錢可以買兩輛好的電動車，既能自己用，又能給家里人用，而且都是半夜充電，一般電費0.35元比白天便宜，又能省下一筆錢，所以很多人特別是郊區(qū)、郊縣的人，遠路公交車，近路一輛電動車已經(jīng)能夠滿足使用需要了，這么大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)，我覺得我們在20__年應(yīng)該多做一些成功的經(jīng)銷商合作case或者像保險推銷員一樣采取上門推銷、直銷的形式，建立一個真正的銷售網(wǎng)絡(luò)。(具體操作可參考保險業(yè)，安利等)當然這只是我的一些初步設(shè)想至于可行否還有待考證。
在其他電源產(chǎn)品方面，希望領(lǐng)導加以重視，放開一些腳步，固步自封就是自殺。請謝總問自己一句：“如果明天電動車行業(yè)垮臺了，我有可以支撐現(xiàn)在局面的產(chǎn)品么?”居安思危，未雨綢繆這些道理謝總知道得比我多多了，可是我還是要提醒謝總一句：創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，堅持到最后最難。“雞蛋不能放在一個籃子里”我對公司有著很深厚的感情，這些話一般在職場上是不能亂說的，但是我還是說出來了，不為別的就只為了對得起自己的良心，對得起公司這些年來對我的栽培。余世維先生說：“給領(lǐng)導提問題，就的提供答案”問題誰看不見，重要的是能不能解決問題。當然我們并不是沒有做有關(guān)新品的努力，我們一直在努力，包括接各種垃圾單子，一些虎頭蛇尾的單子，這些都是在努力尋找新的突破口，可是我們做好了么?我們做到位了么?回想起來，有一個移動照明的市場在培養(yǎng)，難道我們要等著客戶上門來找我們么?我的工作做得很不到位，蜻蜓點水，所以我在新的一年的計劃里，將以移動照明為突破口努力發(fā)展使其成為公司的第二支柱產(chǎn)品，當然靠我個人的努力是不夠的，還需要大家齊心協(xié)力，同時希望能重視時間觀念，想要獲取更大的市場份額就必須以最短的時間，最好的狀態(tài)，最佳的服務(wù)回復客戶，這也是我們賴以生存的根本，是我們唯一能與對手參與市場競爭的法寶。
還有一些建議：
1.加強全廠職工的培訓工作，只有不斷進步的員工才會有不斷進步的公司;
2.在實行5s的工作時，不僅僅應(yīng)該只停留在表面上，至今為止，5s還僅僅停留在整理上，應(yīng)該更進一步的深入;繼續(xù)推行余下的4s。
9000標準的嚴格貫徹實施不僅僅停留在口頭上，需要落實行動，曾問過公司的相關(guān)領(lǐng)導：“質(zhì)量手冊知道么?”答曰：“不知道”，為之氣結(jié)。內(nèi)功練不好，容易泄氣，沒有后勁，缺乏原始動力。容易出現(xiàn)一只胳膊粗一個胳膊細得不均衡畸形發(fā)展。如何落實到實處?我覺得可以組織學習iso9000體系，讓整個質(zhì)量體系觀念深入人心，把9000體系和5s變成不知不覺地習慣。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
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