最熱銷售技巧演講稿題目(通用18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-01 09:17:08
最熱銷售技巧演講稿題目(通用18篇)
時(shí)間:2023-11-01 09:17:08     小編:曼珠

演講稿是以口頭形式向聽眾傳達(dá)某種觀點(diǎn)、理論、經(jīng)驗(yàn)或者提出某種問題的一種寫作形式。通過演講稿,演講者可以充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)和主張,與聽眾進(jìn)行有效的溝通和交流。演講稿的寫作需要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性、流暢性以及邏輯性,以便更好地引起聽眾的興趣和共鳴。適當(dāng)使用一些幽默和智慧的表達(dá)方式,可以讓演講更加生動(dòng)和有趣。從范文中可以看出演講稿的不同風(fēng)格如莊重、動(dòng)情、幽默等。

銷售技巧演講稿題目篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:

大家好!

大專畢業(yè)后,我曾在大都市的商場(chǎng)做過銷售員,在中國(guó)移動(dòng)公司做過話務(wù)員,也曾在社區(qū)做過協(xié)理員。20xx年,我幸運(yùn)地走進(jìn)了勞動(dòng)保障部門,成為了勞動(dòng)保障戰(zhàn)線的一名新兵。在這個(gè)溫暖的集體里,我深深地被勞動(dòng)保障部門崇高偉大的事業(yè)所感染,也為勞動(dòng)保障人的執(zhí)著和奉獻(xiàn)精神所熏陶。從而堅(jiān)定了做好勞動(dòng)保障工作的信仰和追求。

剛到農(nóng)保局工作時(shí),由于即將面臨的新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)工作,全局干部職工,兢兢業(yè)業(yè),埋頭苦干。他們?cè)鷮?shí)工作,蓬勃向上的工作態(tài)度和敬業(yè)精神深深地感染著我。在他們的熱情,執(zhí)著,和敬業(yè)精神的對(duì)比下,我感受到了差距和不足,并暗下決心,要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),扎實(shí)苦練業(yè)務(wù)技能。隨著時(shí)間的推移,從業(yè)務(wù)上一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí),到心靈上一分一分的融入,我工作了有了一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步。正是懷著對(duì)勞動(dòng)保障事業(yè)的熱愛,我漸漸走進(jìn)了"保障"的世界。

在人生的長(zhǎng)河中,每個(gè)人都有自已的經(jīng)緯,自已的崗位。而崗位是我們理想和汗水澆灌的土地,是我們熱情和青春年華的坐標(biāo)。我作為一名新兵,在農(nóng)保局做著會(huì)計(jì)工作,雖然是一個(gè)很不起眼的人物,但我深深地愛著我的崗位。在工作中,我認(rèn)真履行會(huì)計(jì)職責(zé),嚴(yán)格規(guī)范會(huì)計(jì)制度,嚴(yán)把理財(cái)用財(cái)關(guān)口,確保農(nóng)保資金安全。與此同時(shí),還緊密配合同事們兼做農(nóng)保業(yè)務(wù)。在平凡的崗位上,用誠(chéng)實(shí)和正直書寫著美麗的人生。

在領(lǐng)導(dǎo)的信任中,我讀懂了認(rèn)可,在同事們的贊美里,我讀懂了奉獻(xiàn)。在工作的過程中,我讀懂了人生的價(jià)值。

當(dāng)前,黨中央保增長(zhǎng),保民生,保穩(wěn)定的大政方針已定,勞動(dòng)保障系統(tǒng)正在開展?fàn)巹?chuàng)一流工作業(yè)績(jī),爭(zhēng)做文明服務(wù)標(biāo)兵活動(dòng)。我站在農(nóng)保的窗口,一言一行,一舉一動(dòng),不僅代表著個(gè)人的素質(zhì),也代表著勞動(dòng)部門的形象。我會(huì)告戒自已,作為職能部門窗口的一員,只有心系工作,情系人民,把服務(wù)作為自已的神圣職責(zé),把奉獻(xiàn)作為工作的最高境界,才能做好勞動(dòng)保障工作。只有樹立服務(wù)理念,改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量,才能在平凡工作崗位上,領(lǐng)悟生活的真諦,享受工作的樂趣,昭示服務(wù)的內(nèi)涵,展現(xiàn)青春的風(fēng)采。

我愿意把自已的一顆真心,一腔熱血和一生的情懷奉獻(xiàn)給我鐘愛的勞動(dòng)保障事業(yè),讓青春在平凡的崗位上閃光!

a、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹

b、相信商場(chǎng)或品牌

c、相信衣服本身的款式、色彩等

a、不是她真正想要的衣服

b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)

c、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證

d、同購(gòu)買計(jì)劃沖突

客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí),我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人,馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,力求挽留,繼續(xù)推薦。

服裝銷售過程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。

對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正讓顧客的心理,由"比較"過渡到"信念",最終促使銷售成交。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

1、從4w原則著手。從穿著時(shí)間(when)、穿著場(chǎng)合(where)、穿著對(duì)象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀,有利于銷售成交。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說(shuō):"這件衣服好","這件衣服你最適合"等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的銷售語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

4、銷售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在服裝銷售過程中,營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售。

技巧很重要,首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:

1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

銷售技巧演講稿題目篇二

尊敬的各位來(lái)賓、各位同事、女士們、先生們:

大家下午好!

首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺(tái),一年來(lái)發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng)?;厥走^去、對(duì)我們農(nóng)資人來(lái)說(shuō)這一年就要過去了,而我的思緒還在延伸。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I(yíng)銷這么多年的深切感觸,對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來(lái)到上海易施特公司時(shí),對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無(wú)所知,更談不上農(nóng)資營(yíng)銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè),有一定的基礎(chǔ),但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說(shuō)當(dāng)初的我并不喜歡做銷售,看到那么多營(yíng)銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼,心里很不是滋味。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營(yíng)銷人一樣,我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄,但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷充滿著感恩。

通過幾年的努力,認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友,有交流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營(yíng)銷成長(zhǎng)的;有訴說(shuō)人生坎坷的;更多的則是鼓勵(lì)的話語(yǔ)。記得有人說(shuō)過銷售人要“走過千山萬(wàn)水,說(shuō)過千言外語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,用過千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷人的真實(shí)寫照。

初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí),感覺到迷茫,很多時(shí)候不知道如何著手,心里實(shí)在沒底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默,行動(dòng)證明真理。幾年來(lái)在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置,獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

感謝上海易施特公司,幾年前讓我懂得了營(yíng)銷人在生活中還有比錢更重要的東西,開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

“做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場(chǎng)》,更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西,經(jīng)過實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng);慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。其實(shí),很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要,重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么,做了什么。記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書,當(dāng)時(shí)很不不以為然,總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷最大的感受?!巴础眴?還真有點(diǎn)。銷售中得到了很多東西,但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí),為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言:營(yíng)銷是一門折騰人的學(xué)問,我覺得頗有道理。是的,營(yíng)銷很累,生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神,也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

有成功的經(jīng)驗(yàn),也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是:那是在20xx年,為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多,在沒有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下,把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶,到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng),最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。

1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定未來(lái)”。“播下一種思想,收獲一種行為。播下一種行為,收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣,收獲一種性格。播下一種性格,收獲一種命運(yùn)?!币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作,尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。

2)學(xué)習(xí)成就將來(lái)。營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn),我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析,不斷積累經(jīng)驗(yàn),以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

做一件事情,悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來(lái)人才有可能進(jìn)步。

3)成功源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德,成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來(lái)然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。

生活總有太多的不如意,可這就是現(xiàn)實(shí),你我誰(shuí)都無(wú)法改變!我最喜歡的一句話就是“心靜,思遠(yuǎn),志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽(yù),有淚水也有失敗,這些都成為過去。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會(huì)、思考憂患。總以為,人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持,在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下,等你走過了這個(gè)過程再回過頭看,我們也許得到的會(huì)更多。

公司要發(fā)展,員工要成長(zhǎng)!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!

20xx年的成績(jī)即將成為歷史,20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖上,大家可以看到,我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷的、多元化的大公司。我相信,只要我們大家眾志成城,群策群力,我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn),我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。

展望未來(lái),我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動(dòng)下,發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣,越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來(lái)安排工作,讓我們共同努力,共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬(wàn)事如意。

銷售技巧演講稿題目篇三

各位評(píng)委!

大家好!

顧客在我心中作為銷售人員,我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中,懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待我們的顧客,因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群,需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù),一聲親切的招呼,一句溫暖的問候,都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個(gè)信息,問候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當(dāng)時(shí)顧客沒有個(gè)我回信息,我也沒往心里去。

但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個(gè)月的時(shí)間,就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多,而且還帶了朋友過來(lái)消費(fèi),顧客告訴我,這就是因?yàn)槟菞l信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著顧客,顧客心中就會(huì)有你。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求,銷售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買賣,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),如何吸引顧客,留著顧客,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,答案很簡(jiǎn)單,從細(xì)節(jié)做起,行內(nèi)有句話說(shuō)的非常經(jīng)典,門店無(wú)大事,做的是細(xì)節(jié),門店無(wú)小事,細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),我們要用一種挑戰(zhàn)自我,超越自我的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,人性化、差異化。

顧客為我們送來(lái)生意,我們要為顧客送去滿意,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策,對(duì)投訴,我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。

俗話說(shuō):

“耕地靠牛,點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客,實(shí)現(xiàn)零投訴,讓每一個(gè)顧客高興而來(lái),滿意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。

沒有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想,沒有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著每一位顧客,讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰,為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁(yè)!謝謝大家!

銷售技巧演講稿題目篇四

在我看來(lái),銷售主要有兩個(gè)大的技巧;心法和招數(shù)一個(gè)是銷售的自我修養(yǎng)的素質(zhì),一個(gè)是銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技巧。

這個(gè)是我總結(jié)的銷售人員的自我修養(yǎng)心法口訣,淺顯易懂,會(huì)用就成功了,這個(gè)內(nèi)容難點(diǎn)在于持之以恒。

招數(shù)是什么,就是銷售的武功秘籍

這些都是我們?cè)阡N售工作中所需要面對(duì)的難題,把他們都一一羅列出來(lái),好個(gè)各個(gè)擊破,銷售就不再是難題。

銷售工作的展開基礎(chǔ)就算一定的銷售話術(shù),同一個(gè)意思用更好的語(yǔ)言來(lái)展示,使客戶聽了知乎如沐春風(fēng),想不買你的都不行。

銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)也是有講究的,不是機(jī)器人式的官方,也不是小孩子一樣上不了臺(tái)面,得柔中帶剛,剛?cè)岵?jì),張弛有度,富有個(gè)性。

每一種客戶都有相對(duì)應(yīng)的客戶跟蹤方式,你需要分析你得客戶類型,了解他們所需,所喜歡的方式,再去制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)術(shù),就沒有攻克不了的大山。

銷售技巧演講稿題目篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:

大家好!

我的名字是xx。站在大家面前,我穩(wěn)重但不刻板,激進(jìn)但不張揚(yáng),溫柔但不懦弱,平淡但不懶惰,誠(chéng)實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營(yíng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競(jìng)爭(zhēng)銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?,F(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺(tái)上,以我全部的信念和正直,競(jìng)選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營(yíng)管理。管理以管理為基礎(chǔ),管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合,才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;在我看來(lái),一個(gè)合格的經(jīng)理,是站著就能說(shuō)話,坐下就能寫字,出門就能出去的人。人生只有美好,沒有輝煌。于是我勇敢地來(lái)到了這里。

下面說(shuō)說(shuō)我對(duì)銷售經(jīng)理工作的理解和對(duì)以后工作的想法。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念?!耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝恕⒗斫馊?、關(guān)心人,充分發(fā)揮全體員工的才能,激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此,銷售部門是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來(lái),銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性,銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正,所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\(chéng)實(shí),公平,有原則,責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要,主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功,我就做部門副。

我的工作思路是:

第一、要求自己“三從”,人格服從調(diào)配,情感服從原則,主觀服從客觀,不為自己找借口,不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。

第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣,養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。

第三,提高協(xié)調(diào)性,我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì),讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力,拳頭最有力。

第四,不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力,當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高,學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高,才能立于不敗之地?;疖嚺艿每欤慈祟^。只有當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)以身作則,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí),可以對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。

我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),銷售力量是我們團(tuán)隊(duì)的根本和靈魂。以上四點(diǎn)是我對(duì)三年來(lái)提升銷售隊(duì)伍的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子,深刻理解“劍鋒來(lái)自削尖,梅花香來(lái)自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神,一直激勵(lì)著我向上游奮斗,永無(wú)止境的奮斗。阿基米德說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我就能舉起整個(gè)地球。我說(shuō),你給我一個(gè)支點(diǎn),我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無(wú)疑問,在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生;平心而論,我工作時(shí)間短,沒成績(jī),沒資歷,沒基礎(chǔ),沒優(yōu)勢(shì)可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么,我只想讓大家了解我,理解我,幫助我,或者喜歡我,支持我。正因?yàn)槿绱耍腋逦乜吹搅瞬罹?,這促使我履行自己的職責(zé),努力學(xué)習(xí),努力工作,用自己的微薄之力回報(bào)自己,回報(bào)公司。

我的演講結(jié)束了,謝謝!

銷售技巧演講稿題目篇六

尊敬的各位來(lái)賓、各位同事、女士們、先生們:

首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺(tái),一年來(lái)發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng)?;厥走^去、對(duì)我們農(nóng)資人來(lái)說(shuō)這一年就要過去了,而我的思緒還在延伸。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I(yíng)銷這么多年的深切感觸,對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來(lái)到上海易施特公司時(shí),對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無(wú)所知,更談不上農(nóng)資營(yíng)銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè),有一定的基礎(chǔ),但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說(shuō)當(dāng)初的我并不喜歡做銷售,看到那么多營(yíng)銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼,心里很不是滋味。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營(yíng)銷人一樣,我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄,但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷充滿著感恩。

通過幾年的努力,認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友,有交流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營(yíng)銷成長(zhǎng)的;有訴說(shuō)人生坎坷的;更多的則是鼓勵(lì)的話語(yǔ)。記得有人說(shuō)過銷售人要“走過千山萬(wàn)水,說(shuō)過千言外語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,用過千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷人的真實(shí)寫照。

初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí),感覺到迷茫,很多時(shí)候不知道如何著手,心里實(shí)在沒底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默,行動(dòng)證明真理。幾年來(lái)在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置,獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

感謝上海易施特公司,幾年前讓我懂得了營(yíng)銷人在生活中還有比錢更重要的東西,開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

“做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場(chǎng)》,更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西,經(jīng)過實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng);慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。其實(shí),很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要,重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么,做了什么。記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書,當(dāng)時(shí)很不不以為然,總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷最大的感受?!巴础眴?還真有點(diǎn)。銷售中得到了很多東西,但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí),為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言:營(yíng)銷是一門折騰人的學(xué)問,我覺得頗有道理。是的,營(yíng)銷很累,生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神,也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

有成功的經(jīng)驗(yàn),也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是:那是在20xx年,為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多,在沒有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下,把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶,到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng),最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。

1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定未來(lái)”。 “播下一種思想,收獲一種行為。播下一種行為,收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣,收獲一種性格。播下一種性格,收獲一種命運(yùn)?!币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作,尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。

2)學(xué)習(xí)成就將來(lái)。營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn),我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析,不斷積累經(jīng)驗(yàn),以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

做一件事情,悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來(lái)人才有可能進(jìn)步。

3)成功源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德,成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來(lái)然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。

生活總有太多的不如意,可這就是現(xiàn)實(shí),你我誰(shuí)都無(wú)法改變!我最喜歡的一句話就是“心靜,思遠(yuǎn),志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽(yù),有淚水也有失敗,這些都成為過去。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會(huì)、思考憂患??傄詾?,人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持,在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下,等你走過了這個(gè)過程再回過頭看,我們也許得到的會(huì)更多。

公司要發(fā)展,員工要成長(zhǎng)!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!

20xx年的成績(jī)即將成為歷史,20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖上,大家可以看到,我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷的、多元化的大公司。我相信,只要我們大家眾志成城,群策群力,我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn),我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。

展望未來(lái),我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動(dòng)下,發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣,越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來(lái)安排工作,讓我們共同努力,共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬(wàn)事如意。

銷售技巧演講稿題目篇七

現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西,雖然需要服裝銷售人員的建議,但這個(gè)建議的目的是為了加強(qiáng)客人購(gòu)買的信息。

a、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹

b、相信商場(chǎng)或品牌

c、相信衣服本身的款式、色彩等

a、不是她真正想要的衣服

b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)

c、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證

d、同購(gòu)買計(jì)劃沖突

客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí),我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人,馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,力求挽留,繼續(xù)推薦。

服裝銷售過程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。

對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正讓顧客的心理,由“比較”過渡到“信念”,最終促使銷售成交。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

1、從4w原則著手。從穿著時(shí)間(when)、穿著場(chǎng)合(where)、穿著對(duì)象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀,有利于銷售成交。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說(shuō):“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的銷售語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

4、銷售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在服裝銷售過程中,營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:

1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的.推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

銷售技巧演講稿題目篇八

大家好!

我做過xx年的銷售科長(zhǎng),在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動(dòng)能力,也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,銷售工作顯得尤其艱難,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營(yíng)決策下,我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗,強(qiáng)化營(yíng)銷管理,仍取得了驕人的業(yè)績(jī)。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營(yíng)銷思路,密切關(guān)注市場(chǎng)行情,努力搶占商機(jī),我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次,及時(shí)掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn),組織科員以西北市場(chǎng)、長(zhǎng)江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開拓市場(chǎng),從而輻射到全國(guó)各省份,橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上,新拓展業(yè)務(wù)單位三家,為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家,實(shí)現(xiàn)銷售額1400萬(wàn)元,全年累計(jì)合同額近8500萬(wàn)元,簽定各類機(jī)床產(chǎn)品近48臺(tái),橋梁構(gòu)件u型肋近330萬(wàn)元,截止目前累計(jì)回款5100萬(wàn)元。

我非常注重對(duì)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì)公司的營(yíng)銷理念,注重品牌意識(shí),積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè),深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷售的發(fā)展,還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評(píng)定為省優(yōu)品牌,并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,這對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸,公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),取得了客戶的信任,同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國(guó)水投資集團(tuán),為我公司帶來(lái)了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的工作,盡量做到有求必應(yīng),在客戶面前樹立了公司的良好形象;同時(shí),積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng)。

銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購(gòu)及外協(xié)加工的工作,重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購(gòu)及外協(xié)加工,此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長(zhǎng),稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì),我精心組織,細(xì)致謀劃,多次親自出面,積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動(dòng)溝通,通力協(xié)作,使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌,保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度,為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出了努力。在長(zhǎng)期的銷售工作中,培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力,對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶都能做到誠(chéng)心相待,真誠(chéng)溝通。

無(wú)論是科員還是銷售科長(zhǎng),我都愛崗敬業(yè),以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作,不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國(guó)各地,付出了辛勤的勞動(dòng),積極地尋找新客戶新市場(chǎng)。在工作中,我以身作則,嚴(yán)格要求自己,處處以身示范,嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定,以誠(chéng)心感動(dòng)客戶,以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)。提倡節(jié)約,提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng),模范地遵守了國(guó)家的法律和公司各項(xiàng)制度。

如果我競(jìng)崗成功,我將一概如往地嚴(yán)格要求自己,著眼于大局,立足于本職,認(rèn)真做好以下工作:一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷售團(tuán)隊(duì),緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,繼續(xù)做出好的業(yè)績(jī);二、多方聯(lián)系,積極開發(fā)新市場(chǎng)新客戶,統(tǒng)籌兼顧,突出區(qū)域重點(diǎn),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等,加強(qiáng)溝通協(xié)作,進(jìn)一步做好外協(xié)工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,今天我演講的舞臺(tái)方寸之間,但銷售工作的舞臺(tái)廣闊無(wú)限,不論這次競(jìng)崗的結(jié)果如何,我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)之心,全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去。最后我想說(shuō)的是:給我一次機(jī)會(huì),還你完全滿意。

謝謝。

銷售技巧演講稿題目篇九

大家好!

有句語(yǔ)叫做:“萬(wàn)涓細(xì)流,終成大海”。如果把xx比作一片大海,那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里,我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個(gè)多月前,因緣湊巧,我來(lái)到了xx。忐忑,不安,浮躁,擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來(lái),揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里,我感受到同事們的友善與幫助,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

xx每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短,共同進(jìn)步。目前我們公司在國(guó)內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。

由于從事銷售的關(guān)系,我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶交流溝通,因此掌握一門熟練的外國(guó)語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生,針對(duì)越來(lái)越多的外國(guó)客人來(lái)這簽單,公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來(lái)說(shuō),在這兩個(gè)月里,我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高,使我與國(guó)外朋友交談時(shí)更加的自如。

在這里,你能充分感受到家庭的溫暖,體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),很有耐心的解答我們提出的各種問題,而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,每隔一段時(shí)間,都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài),遇到的問題,給我提出很好的建議,給了我無(wú)窮的鼓勵(lì),幫助與支持,通過這兩個(gè)月,我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng),在這樣的一個(gè)環(huán)境下,我一定能夠更快的成長(zhǎng),早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來(lái)回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。

xx給了我的職業(yè)生涯的開端,給了我展示自己人生價(jià)值的空間,使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng),造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持滿足客戶需要,追求完美一流的企業(yè)信念,開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為,讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家!

銷售技巧演講稿題目篇十

在我看來(lái),銷售主要有兩個(gè)大的技巧;心法和招數(shù)一個(gè)是銷售的自我修養(yǎng)的素質(zhì),一個(gè)是銷售人員的.實(shí)戰(zhàn)技巧。

這個(gè)是我總結(jié)的銷售人員的自我修養(yǎng)心法口訣,淺顯易懂,會(huì)用就成功了,這個(gè)內(nèi)容難點(diǎn)在于持之以恒。

招數(shù)是什么,就是銷售的武功秘籍

這些都是我們?cè)阡N售工作中所需要面對(duì)的難題,把他們都一一羅列出來(lái),好個(gè)各個(gè)擊破,銷售就不再是難題。

銷售工作的展開基礎(chǔ)就算一定的銷售話術(shù),同一個(gè)意思用更好的語(yǔ)言來(lái)展示,使客戶聽了知乎如沐春風(fēng),想不買你的都不行。

銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)也是有講究的,不是機(jī)器人式的官方,也不是小孩子一樣上不了臺(tái)面,得柔中帶剛,剛?cè)岵?jì),張弛有度,富有個(gè)性。

每一種客戶都有相對(duì)應(yīng)的客戶跟蹤方式,你需要分析你得客戶類型,了解他們所需,所喜歡的方式,再去制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)術(shù),就沒有攻克不了的大山。

銷售技巧演講稿題目篇十一

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:

大家好!

本來(lái),我是不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺(tái)上參加廣告總監(jiān)的競(jìng)聘的。因?yàn)?,我從?lái)沒有做過廣告。但,這不是最主要的,最重要的就是我有勇氣站在這個(gè)上面,與大家一起競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)有句俗話,叫做盛情難卻,或者說(shuō),是重賞之下,必有勇夫。而我,就是這個(gè)勇夫。是勇夫,就要接受挑戰(zhàn),選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn),以證明自己的實(shí)力和能力。

我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最有影響力的雜志之一,而且成功打入香港市場(chǎng),開始了國(guó)際化的征程。尤其是在xxx主編,xxx總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們成功在眾多的雜志中脫穎而出,成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果,更是廣大發(fā)行、廣告部門的員工不畏艱辛、團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因?yàn)橛邪l(fā)行部同事的努力,我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報(bào)刊亭、新華書店、超市、機(jī)場(chǎng)等主流銷售渠道,就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天,只要我經(jīng)過那間小賣鋪,我就新潮彭湃,熱血涌上心頭,心中充滿了喜悅和期待。同時(shí),也正是因?yàn)橛袕V告部同事的努力,我們的廣告經(jīng)營(yíng)量成直線上升,不僅僅大品牌如中國(guó)移動(dòng)、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告,連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志,指明要求投放我們的雜志,這就是我們雜志的魅力。

說(shuō)起我們的雜志,我就是一天一夜也說(shuō)不完,因?yàn)椋覀兊碾s志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀,主要是因?yàn)槲覀円詘xx主編,xxx總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀;主要是因?yàn)椴删幉块T的記者、編輯優(yōu)秀;同時(shí),也是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)行、廣告部門的同事們優(yōu)秀,這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),取得優(yōu)秀的成績(jī),是理所當(dāng)然的,是受之無(wú)愧的。在這里,我提議,請(qǐng)大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績(jī)的團(tuán)隊(duì)鼓掌。

當(dāng)說(shuō)完我們的雜志的時(shí)候,我不得不想到了我自己。但是,不好意思,說(shuō)到我們的雜志,我是非常的興奮,但是一說(shuō)到我自己,真的不好意思,我真的覺得沒有什么好說(shuō)。因?yàn)槲业拇_沒有什么好說(shuō)。但是,既然走到這個(gè)臺(tái)上來(lái)了,我還是要說(shuō)幾點(diǎn):

每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則,那么我想,作為廣告行業(yè),也應(yīng)該是這樣。同時(shí),廣告行業(yè)既是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),也是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè),我們可以得到極大的鍛煉,可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。我們這個(gè)雜志社,有部分廣告部的同事出去后,都去別的雜志社或者報(bào)社做廣告總監(jiān)或者運(yùn)行總監(jiān)去了,這不僅證明了我們雜志社是一個(gè)優(yōu)秀的雜志社,而且證明了我們雜志社就是一個(gè)“黃埔軍校”,為國(guó)家的廣告行業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才,這是值得我們驕傲的,也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用,為我們雜志的發(fā)行、廣告銷售目標(biāo)的完成也起到了巨大的推動(dòng)作用。

但作為廣告行業(yè)本身來(lái)說(shuō),我本人沒有從事過廣告行業(yè),雖然沒有直觀的感受,但是,每次從廣告部門同事回來(lái)時(shí)滿是臉頰的汗水,委屈的神情,我感覺到了廣告的艱辛。我知道,也許大家受到了滿臉的委屈,也許,為了爭(zhēng)取客戶的一個(gè)廣告,而在客戶面前強(qiáng)裝笑顏,盡管今天早上上班的時(shí)候還在與女朋友吵架,但廣告就是這樣,他既鍛煉你的毅力,也鍛煉你的能力。各位可以看一下,在職位提升上,一般都是銷售的最容易出業(yè)績(jī),所以得到的提升也最快。而且,不論在企業(yè)還是在媒體,說(shuō)話最有底氣的就是銷售部門或者廣告部。因?yàn)橹灰獦I(yè)績(jī)上去了,企業(yè)或者媒體的生存問題解決了,大家才有飯吃,才有獎(jiǎng)金發(fā),大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社,我們的采編才有動(dòng)力去采訪,我們的發(fā)行部門才有財(cái)力去做發(fā)行,我們的市場(chǎng)部門才可能去做推廣,否則,一切都是免談。如果我成功競(jìng)聘,擔(dān)任廣告總監(jiān),我將把廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎(chǔ),努力抓好,與廣大的客戶經(jīng)理一起,面向客戶和市場(chǎng)的需求,決不閉門造車,站在高起點(diǎn)策劃我們雜志社的活動(dòng),爭(zhēng)取客戶的信任和支持。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費(fèi)用預(yù)算,率領(lǐng)大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷售任務(wù)。我可以保守一點(diǎn)估計(jì),如果我競(jìng)聘成功,銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上至少增加20%——30%以上,否則,我只當(dāng)一屆,決不參加下一屆的競(jìng)選。

銷售技巧演講稿題目篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家早上好!

我是來(lái)自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某,我是20xx年5月份來(lái)到了某某銀行這個(gè)大家庭,截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了,在過去的這些日子里,我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì),感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍,搭建了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),在零售的條線上,我得到了非常多的支持和幫助,感謝吳行長(zhǎng),感謝任總,感謝沈行長(zhǎng),感謝陸行長(zhǎng),還感謝某某分行和某某支行的所有同事,正是因?yàn)橛心銈?,我才能一路走?lái),做的更好。因?yàn)槲颐靼?,零售從?lái)不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗,而是我的背后,站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí),面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制,我也曾經(jīng)忐忑,不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力,我交出了如下的成績(jī)單:截至20xx年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬(wàn)元,個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬(wàn)元,個(gè)人貸款余額4968萬(wàn)元,累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái),20xx年銷售基金3972萬(wàn)元,截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶,鉆石客戶23戶,私行客戶3戶。

都說(shuō)總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步,那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì),我也回首過往,對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下:

是努力提升專業(yè)素質(zhì),提供客戶個(gè)性化服務(wù)。今年上半年零售條線上進(jìn)行工作選擇后,我選擇了理財(cái)方向,負(fù)責(zé)整個(gè)支行的理財(cái)工作開展,但是我之前的工作崗位從來(lái)沒有專職做過理財(cái)經(jīng)理,那么如何做專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理,如何給客戶提供優(yōu)越的服務(wù)?提升自身的專業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵,我考取了afp、cfp資格證書,也通過了行內(nèi)的理財(cái)經(jīng)理資格,零售客戶經(jīng)理資格,審貸崗資格、保險(xiǎn)代理總行財(cái)富顧問等考試。我積極的向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,在行里給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候努力學(xué)習(xí),在業(yè)余的時(shí)間里我也不停的總結(jié)和提煉,對(duì)工作的方式方法進(jìn)行總結(jié)和反省,總結(jié)出適合自己的營(yíng)銷方法,例如私人銀行一直在說(shuō)的資產(chǎn)配置,我在給客戶配置理財(cái)產(chǎn)品時(shí),就不停的試著用自己的措詞來(lái)組織,盡量變得淺顯易懂,同時(shí)又能講的比較到位。我期望我給客戶提供的服務(wù)時(shí)專業(yè)又簡(jiǎn)單,便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些,就能夠獲得客戶的認(rèn)可。我績(jī)效系統(tǒng)里的客戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來(lái)的,后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的,這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。

以上是我一年半工作的簡(jiǎn)單回顧,長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來(lái)我信心滿滿,我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績(jī)。謝謝大家。

銷售技巧演講稿題目篇十三

現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西,雖然需要服裝銷售人員的建議,但這個(gè)建議的目的是為了加強(qiáng)客人購(gòu)買的信息。

客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí),我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人,馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,力求挽留,繼續(xù)推薦。

服裝銷售過程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。

對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正讓顧客的心理,由“比較”過渡到“信念”,最終促使銷售成交。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

1、從4w原則著手。從穿著時(shí)間(when)、穿著場(chǎng)合(where)、穿著對(duì)象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀,有利于銷售成交。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說(shuō):“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的銷售語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

4、銷售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在服裝銷售過程中,營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:

1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

銷售技巧演講稿題目篇十四

a.別的同仁認(rèn)為我是老板前的紅人,所以處處排擠我。

b.調(diào)薪的結(jié)果令我十分失望,完全與我的付出不成正比。

c.老板不愿授權(quán),工作處處受限,綁手綁腳、很難做事。

d.公司營(yíng)運(yùn)狀況不佳,大家人心惶惶。

解答:超過一半的人事主管選擇c,其次為d。選擇c的回答,可以顯示應(yīng)征者的企圖心、能力強(qiáng),且希望被賦予更多的職責(zé)。選擇d,則是因離職原因?yàn)閭€(gè)人無(wú)法改變的客觀外在因素,因此,面談?wù)咭簿筒粫?huì)對(duì)個(gè)人的能力或工作表現(xiàn),有太多的存疑。

問題2:你對(duì)我們公司了解有多少?

a.貴公司在去年里,長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的時(shí)間,都高居股王的寶座。

b.貴公司連續(xù)3年被__雜志評(píng)選為“求職者最想進(jìn)入的企業(yè)”的第一名。

c.不是很清楚,能否請(qǐng)您做些介紹。

d.貴公司有意改變策略,加強(qiáng)與國(guó)外大廠的oem合作,自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。

解答:以d居多。道理很簡(jiǎn)單,他們希望求職者對(duì)所申請(qǐng)的工作有真正的了解,而不僅僅是慕名而來(lái)。

問題3:你找工作時(shí),最重要的考慮因素為何?

a.公司的遠(yuǎn)景及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

b.公司對(duì)員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。

c.工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長(zhǎng),并不斷成長(zhǎng)。

d.合理的待遇及主管的管理風(fēng)格。

解答:以c居多,因?yàn)楣疽夜ぷ鞅憩F(xiàn)好、能夠真正有貢獻(xiàn)的人,而非純粹慕名、求利而來(lái)的人。

問題4:為什么我們應(yīng)該錄取你?

a.因?yàn)槲疑钚盼冶葎e人都優(yōu)秀。

b.因?yàn)槲矣泻軓?qiáng)烈的企圖心,想要與貴公司共同成長(zhǎng)。

c.您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù),明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。

d.我在這個(gè)產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年,豐富的人脈是我最大的資產(chǎn)。

解答:這題理想的回答是c。你如何讓對(duì)方看到你的好?單憑口才,是很難令對(duì)方信服的,因此,從履歷表內(nèi)容或之前的回答內(nèi)容中,如果能以客觀數(shù)字、具體的工作成果,來(lái)輔助說(shuō)明,是最理想的回答。

問題5:請(qǐng)談?wù)勀銈€(gè)人的最大特色。

a.我人緣極佳,連續(xù)3年擔(dān)任福委會(huì)委員。

b.我的堅(jiān)持度很高,事情沒有做到一個(gè)令人滿意的結(jié)果,絕不罷手。

c.我非常守時(shí),工作以來(lái),我從沒有遲到過。

d.我的個(gè)性很隨和,是大家公認(rèn)的好好先生。

解答:這題理想的回答是b。a、c、d雖然都表示出應(yīng)征者個(gè)性上的優(yōu)點(diǎn),但只有b的回答,最能和工作結(jié)合,能夠與工作表現(xiàn)相結(jié)合的優(yōu)點(diǎn)、特質(zhì),才是面談?wù)弑容^感興趣的回答。

問題6:“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路:

1、不宜說(shuō)自己沒缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn),甚至是一些表面上看是缺點(diǎn),從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問題7:“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路:

1、不宜說(shuō)自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷。

4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>

7、失敗后自己很快振作起來(lái),以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問題8:“你為什么選擇我們公司?”

思路:

1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè),我認(rèn)為貴公司十分重視人才,而且這項(xiàng)工作很適合我,相信自己一定能做好?!?/p>

問題9:“如果我錄用你,你將怎樣開展工作?”

思路:

1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解,最好不要直接說(shuō)出自己開展工作的具體辦法。

2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答,如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉,接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”

問題10:“與上級(jí)意見不一致時(shí),你將怎么辦?”

思路:

1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒,在這種情況下,我會(huì)服從上級(jí)的意見。”

2、如果面試你的是總經(jīng)理,而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理,且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng),可以這樣回答:“對(duì)于非原則性問題,我會(huì)服從上級(jí)的意見,對(duì)于涉及公司利益的重大問題,我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?!薄皯?yīng)屆畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗(yàn),如何能勝任工作?”

問題11:“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”

思路:

1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。

2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者:基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件,憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力,完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù),如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),我一定能成為貴公司的棟梁!”

問題12:“你能為我們做什么?”

思路:

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”,了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解,結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問題。

問題13:“你是應(yīng)屆畢業(yè)生,缺乏經(jīng)驗(yàn),如何能勝任這項(xiàng)工作?”

思路:

1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題,說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”,關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生,在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺,因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn),實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力,而且比較勤奮,所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作,從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心,學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。”

銷售技巧演講稿題目篇十五

2009-12-08清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)51callcenter導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧導(dǎo)購(gòu)員如何了解并分析顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī),如何了解顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可以把顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)分為感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī),它們是由于人們認(rèn)識(shí)、感情和意志等心理過程而引起的行為動(dòng)機(jī)。

1、如何了解顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可以把顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)分為感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī),它們是由于人們認(rèn)識(shí)、感情和意志等心理過程而引起的行為動(dòng)機(jī)。

1)感情動(dòng)機(jī)是由于人的情緒(喜、怒、哀、樂等)和情感(道德、情操、群體、觀念等)引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。由于感情動(dòng)機(jī)的引發(fā)原因不同,所以,感情動(dòng)機(jī)又可以分為情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)兩種。情緒動(dòng)機(jī)是由外界環(huán)境因素的突然刺激而產(chǎn)生的好奇、興奮、模仿等感情反應(yīng)而激發(fā)出的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。影響產(chǎn)生情緒動(dòng)蕩的外部因素有很多,如廣告、展銷、表演、促銷、降價(jià)等。情感動(dòng)機(jī)大多因?yàn)閷?duì)商品精美的款式、艷麗的色彩、講究的貨品陳列產(chǎn)生發(fā)應(yīng)而激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī),其表現(xiàn)為對(duì)商品價(jià)格不求便宜,而要求適中或偏高。

2)理智動(dòng)機(jī)是對(duì)所購(gòu)對(duì)象經(jīng)過認(rèn)真考慮,在理智的約束和控制下而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。它是基于對(duì)所購(gòu)商品的了解、認(rèn)識(shí)、經(jīng)過一定比較和選擇產(chǎn)生的。理智動(dòng)機(jī)的形成有一個(gè)比較復(fù)雜的從感情到理性的心理活動(dòng)過程,一般要經(jīng)過喜好——***——評(píng)價(jià)——選擇這樣幾個(gè)階段,從喜好到***是屬于感情認(rèn)識(shí)階段,從評(píng)價(jià)到選擇是屬于理性認(rèn)識(shí)的階段。同時(shí),在理智動(dòng)機(jī)驅(qū)使下的購(gòu)買,比較注重商品的質(zhì)量,講求實(shí)用、可靠、價(jià)格合理或便宜、設(shè)計(jì)科學(xué)合理等。

3)惠顧動(dòng)機(jī)是指顧客由于某些企業(yè)推銷商品產(chǎn)生信任和偏好,進(jìn)而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī),也叫信任動(dòng)機(jī)。在這種動(dòng)機(jī)支配下,顧客重復(fù)地、習(xí)慣地向某一推銷商或?qū)Yu店購(gòu)買。顧客之所以產(chǎn)生這樣的動(dòng)機(jī),是基于導(dǎo)購(gòu)員禮貌周到、信譽(yù)良好、提供信用及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因每一推銷商和專賣店的聲譽(yù)或特色均可以給予顧客一種不同的印象,其廣告宣傳等推銷手段的應(yīng)用,主要就在于使顧客對(duì)之產(chǎn)生良好的印象。

2、如何分析顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)一般說(shuō)來(lái),動(dòng)機(jī)是行為的起因,具體地分析,顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)對(duì)其購(gòu)買行為具有以下作用:

1)始發(fā)作用這是引發(fā)顧客購(gòu)買行為的初始動(dòng)機(jī),這種動(dòng)機(jī)引導(dǎo)顧客購(gòu)買哪一種產(chǎn)品,如家具、電器等。動(dòng)機(jī)的基本作用,就是起這種激起作用。

2)選擇作用這是動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)功能所起的作用。因?yàn)轭櫩偷膭?dòng)機(jī)是多種多樣的,這些動(dòng)機(jī)的目標(biāo)可能是一致的,也可能是矛盾的,動(dòng)機(jī)的選擇作用,可以引導(dǎo)購(gòu)買哪種品牌的產(chǎn)品,當(dāng)顧客的最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)后,初級(jí)動(dòng)機(jī)就會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)出下一級(jí)動(dòng)機(jī)。例如要買冰箱,首先想到海爾。

銷售技巧演講稿題目篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,當(dāng)我聽說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),我猶豫過、膽怯過、也激動(dòng)過,但最終我勇敢的選擇,我要突破自己、提升自己,不管最后的結(jié)果怎樣,重要的是我敢走上講臺(tái)。

今天我演講的題目是:《六月,奧康我想對(duì)你說(shuō)》。

匆匆的六月,的六月。六月,是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康,在這忙碌卻又快樂的六月里,你迎來(lái)了你25歲的生日,在這上市二周年的歡慶日子里,我深深的祝福你,愿你越走越遠(yuǎn),夢(mèng)想越來(lái)越近,因?yàn)槲覀儓?jiān)信:“夢(mèng)想是走出來(lái)的”。

還記得我剛加入奧康時(shí)候,我對(duì)奧康這一品牌還不太了解,我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,在人們心中質(zhì)量是杠杠的,經(jīng)過這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變,滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),我無(wú)以為報(bào),愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下:

首先,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品,我們必須對(duì)它的性能,特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分,掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷售人員,其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤,既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤,我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員,說(shuō)哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧,因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng),你才能煉就不敗金身!

其次:關(guān)注細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,很多銷售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,金石為開!隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,真正的誠(chéng)就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,使他們得到利益。

再次:借力打力。

銷售就是一個(gè)整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們,這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N員的時(shí)候,也可以使用類似方法,應(yīng)該非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客,當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候,假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來(lái)談判起來(lái)比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì)買單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后:見好就收。

銷售最懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),在銷售現(xiàn)場(chǎng),顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為!有些銷售人員不善于察言觀色,在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們的使命,就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調(diào)整思路,緊急剎車,嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō):“那我給你包起來(lái),好嗎?”如果一旦錯(cuò)失良機(jī),要再度鉤起顧客的_就比較困難了,這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后:送君一程。

銷售上有一個(gè)說(shuō)法,開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N售員的時(shí)候,應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,只要認(rèn)真地幫他打好包,再帶上一聲真誠(chéng)的告別,如果不是很忙的話,甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,一些微不足道的舉動(dòng),會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系,讓其成為忠誠(chéng)顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧,希望對(duì)大家有幫助,我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件,我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影!

謝謝大家!

銷售技巧演講稿題目篇十七

什么是演講的題目?說(shuō)白了,就是一篇演講的名字。也可稱為標(biāo)題、題名、名稱。

演講的題目是一篇演講稿有機(jī)的組成部分。它與演講的內(nèi)容、風(fēng)格、語(yǔ)調(diào)有直接關(guān)系。內(nèi)容決定了題目,題目則鮮明地表現(xiàn)內(nèi)容的特點(diǎn)。

一個(gè)新穎、生動(dòng)、恰當(dāng)而富有吸引力的題目有以下三個(gè)作用。第一,具有概括性。它把演講的主題、內(nèi)容、目的全面地反映出來(lái)。如*的《*八股》、《為人民服務(wù)》等演講題目,一講出來(lái)就讓人明白內(nèi)容和主題。第二,具有指向性。題目一講出來(lái),聽眾就知道你要講的是哪方面問題,是政治性的、學(xué)術(shù)性的還是*道德的。第三,具有選擇性。題目能在未講之前就告訴聽從你要講什么。聽眾可以據(jù)此進(jìn)行選擇聽或不聽。

標(biāo)準(zhǔn)之一,演講的題目應(yīng)能揭示主題。如,曲嘯的演講題目《心底無(wú)私天地寬》,一聽就知道演講的中心思想和主題是什么。

標(biāo)準(zhǔn)之二,演講的題目應(yīng)能提出問題。如,魯迅的演講題目《娜拉走后怎樣》、《未有天才之前》等,聽眾聽講就可以一種濃厚興趣進(jìn)行思考,聽時(shí)自然就容易理解。

標(biāo)準(zhǔn)之三,演講的'題目應(yīng)能劃定范圍。如《大學(xué)生的任務(wù)》、《美術(shù)略論》這樣的演講題目,聽眾聽后就可知道演講的內(nèi)容、范圍及涉及的具體問題,以選擇聽還是不聽。

第一,題目要有積極性。即要選擇那些光明、美好、有建設(shè)性的題目,使聽眾一聽就有無(wú)限希望。如《自學(xué)可以成才》這樣的題目,就可鼓舞聽眾充滿信心地走自學(xué)之路。

英國(guó)一位演講家曾講過,一個(gè)好的題目是屬于“怎樣?”“是什么?”“為什么?”三方面。如:《學(xué)校怎樣開設(shè)演講課》,這屬于“怎樣”的,是解決疑難的題目;《為培養(yǎng)新人而努力》,是屬于“是什么”的,是指出目的和辦法的題目;,指出目的。初學(xué)者選題時(shí)按這個(gè)要求去檢查,題目就容易有吸引力和積極意義。

第二,題目要有適應(yīng)性。其一,要適應(yīng)聽眾的實(shí)際。即選題考慮聽眾思想修養(yǎng)、文化水平、職業(yè)特點(diǎn)、閱歷等,這樣才能有的放矢。其二,要適應(yīng)自己的身份。即要選擇與自己所從事的工作性質(zhì)、專業(yè)、知識(shí)面接近的題目,因?yàn)樽约菏煜さ臇|西容易講深講透,容易收到好效果。其三,要適應(yīng)演講的時(shí)間。即是要按規(guī)定的時(shí)間選擇題目。如果規(guī)定的時(shí)間長(zhǎng),題目就可大些;時(shí)間短,題目就可小些。

第四,題目要有情感色彩。演講者的演講總是充滿強(qiáng)烈的情感色彩,并把這種強(qiáng)烈的愛憎情感注入到題目里去,從而打動(dòng)聽眾有一種情感的導(dǎo)向作用和激發(fā)作用。如魯迅的《流氓與文學(xué)》、馬克.吐溫的《我也是義和團(tuán)》等,其愛憎情感都是很鮮明的。

銷售技巧演講稿題目篇十八

我曾經(jīng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員,現(xiàn)在是一名店面銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)師,說(shuō)自己優(yōu)秀,是因?yàn)槊鎸?duì)的顧客多了,臉皮已經(jīng)練的足夠厚了。

到目前為止我賣過很多東西,從以前在街邊賣電池,到商場(chǎng)賣女性內(nèi)衣;從在藥店賣藥到珠寶店賣奢侈品,從在蘇寧賣電器到商場(chǎng)賣衣服,做過不同的行業(yè),但從未改變的就是我一直在“賣”,而且“賣”的相當(dāng)好,尤其是賣珠寶的時(shí)候,一個(gè)人的銷售額頂四個(gè)人的銷售額,在公司創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,一天的時(shí)間別人賣不了兩三件,我一天最多的時(shí)候能賣十幾件,有人認(rèn)為是我運(yùn)氣好,但我們是對(duì)班,銷售的機(jī)會(huì)是一樣的,老板很英明,隨即將我調(diào)至培訓(xùn)部,說(shuō)讓我再做導(dǎo)購(gòu)太屈才,讓我把自己的銷售技巧復(fù)制給大家,以便使得公司的銷售得以整體提升,剛開始時(shí),沒有形成系統(tǒng)的授課體系,后來(lái)經(jīng)過多次被培訓(xùn),和培訓(xùn)別人,以及在自己實(shí)踐的基礎(chǔ)上,形成了系統(tǒng)的培訓(xùn)課程。

在此寫一下自己的銷售案例,和銷售技巧,并不是想展示自己多么優(yōu)秀,而是想跟大家交流一下,因?yàn)椴恢挂淮蔚恼J(rèn)識(shí)到,導(dǎo)購(gòu)員里有高人!與高手過招才能讓自己更強(qiáng)!希望大家多多交流,共同進(jìn)步。

說(shuō)好開場(chǎng)三句話,贏取顧客多停留。

很多導(dǎo)購(gòu)員,在顧客進(jìn)門的第一句話就說(shuō)錯(cuò)了!

我們很多的導(dǎo)購(gòu)員看到顧客第一句話就是:“你好,歡飲光臨!”,其實(shí)這句話說(shuō)錯(cuò)了!第二句話說(shuō)錯(cuò)的人更多了!

“您想要點(diǎn)什么?”錯(cuò)!

“有什么可以幫您的嗎?”錯(cuò)!

“先生,請(qǐng)隨便看看!”錯(cuò)!

“你想看個(gè)什么價(jià)位的?”錯(cuò)!

“能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎?”錯(cuò)!

“我能幫您做些什么?”錯(cuò)!

“喜歡的話,可以看一看!”錯(cuò)!

基本上一句話都可以把你搞定,那就是:“好的,我隨便看看!”

很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō):“好的,您先看,有什么需要可以隨時(shí)叫我。”然后顧客果然就隨便看了一圈就出去了!再想見他就不知道何年何月何日再相逢了!一件衣服可能一兩年才能再見,一臺(tái)電視可能八年再見,一臺(tái)冰箱可能十年再見,如果你賣的是骨灰盒的話,這輩子估計(jì)都不可能再見到了!

如果這筆銷售不在你那里產(chǎn)生,就在別人那里產(chǎn)生,那么你就失去了一次掙錢的機(jī)會(huì),可能你家小孩的衣服就成了別人家小孩的衣服,你小孩的書包就成了別人小孩的書包?,F(xiàn)實(shí)就是這么殘酷!

所以一個(gè)好的開場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件!

選擇你的開場(chǎng)白,讓你的顧客停留!

一般第一句話這么說(shuō):“你好,歡迎光臨xxx專柜!”把你家的品牌說(shuō)出來(lái),因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛,可能路邊的店有很多,而且現(xiàn)在很多店名都是英文的,仔細(xì)看都看不懂,他可能只是進(jìn)來(lái)看看,并不知道你家的品牌,這時(shí)就需要你來(lái)告訴顧客——你家的品牌!還有一個(gè)原因,就是要你當(dāng)著顧客的面,在他耳邊親聲做一遍廣告,這種廣告的效果比電視上、平面上的效果要強(qiáng)很多倍,因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的!即使他可能今天不會(huì)買,但當(dāng)他想買的時(shí)候,他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音響起“歡迎光臨xxx專柜!”馬上就會(huì)想到你,你就會(huì)成為他需求的代言人。

那就是給他一個(gè)留下來(lái)的理由!

女孩子嫁給男孩子,也需要有一個(gè)理由,哪怕這個(gè)理由很牽強(qiáng)!

“嫁給我吧!我給你兩千萬(wàn)!”這就是一個(gè)理由,雖然比較庸俗!

第二句話一般這么說(shuō):

第一種說(shuō)法:“這是我們的新款!”。

人對(duì)新的東西都喜歡看看,比如新媳婦!這是人的本性,只是這個(gè)新沒有突出出來(lái),那么我們用形象的方式把新款突出出來(lái),因?yàn)楝F(xiàn)在說(shuō)新款的專柜太多了!

怎么把新款突出出來(lái)呢,這個(gè)以后說(shuō)到構(gòu)圖的時(shí)候再詳細(xì)談!

第二種說(shuō)法:“我們這里正在搞xxx的活動(dòng)!”。

用活動(dòng)來(lái)吸引顧客,但千萬(wàn)別這么說(shuō):“我們這里正在搞活動(dòng)!”因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)商家都在搞活動(dòng),搞活動(dòng)的太多了!顧客已經(jīng)聽的麻木了!

那么這就需要我們把活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)出來(lái):“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動(dòng)!”這樣顧客就感興趣了,被好的活動(dòng)吸引了!注意力就會(huì)集中在你講的話里了!

第三種說(shuō)法:唯一性;第四種說(shuō)法:制造熱銷氣氛;第五種說(shuō)話:時(shí)限性等!在此不一一的說(shuō)了,朋友可以自己組織語(yǔ)言!

切記:選擇其中一種說(shuō)法,勤加練習(xí),脫口而出!

第三句話怎么說(shuō)?

很多導(dǎo)購(gòu),包括以前的我的也是這樣說(shuō)的:“你好,歡迎光臨xx專柜!我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動(dòng)?!瘪R上第三句又變成了:“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯(cuò)誤的語(yǔ)言!

你這樣問顧客,客戶的回答又回到了原點(diǎn),“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉!我通常把這種導(dǎo)購(gòu)員的話稱為多余的禮貌!本來(lái)人家已經(jīng)被吸引了,你又讓顧客多了一個(gè)新的選擇!給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)!

一個(gè)男青年在公交車上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌,別人問他為什么會(huì)被打,他說(shuō):“我看她背后的拉鏈沒拉,我?guī)退狭?,她轉(zhuǎn)身給了我一巴掌,我還以為她喜歡不拉拉鏈,然后我又把她背后的拉鏈給拉下來(lái)了!誰(shuí)知她又給了我一巴掌!”

這個(gè)男青年犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌!

所以第三句話直接拉過來(lái)介紹商品!

這么說(shuō):“我來(lái)幫您介紹!”

直接進(jìn)入主題——商品介紹,別問顧客愿意不愿意!更別問顧客能不能介紹!

他既然已經(jīng)被你吸引過來(lái)了,就是想了解,你一問,他就又清醒了,那么就又麻煩了!

解決我們常見價(jià)格問題。

顧客說(shuō)太貴了!我們?cè)趺椿猓?/p>

顧客進(jìn)門一看東西往往說(shuō)一句話:“這個(gè)多少錢?”我們說(shuō):“888.”“太貴了!”

很多營(yíng)業(yè)員會(huì)這么說(shuō):“這是老板定的價(jià)格,我也沒辦法!”

顧客:“給你們老板申請(qǐng)一下!”出賣老板!你敢打嗎?即使敢打,老板怎么看你!

“這是已經(jīng)是我們打過折的價(jià)格了!”

意思是打過折你還嫌貴??!其實(shí)你這么說(shuō)死定了,因?yàn)槟愦蜻^折他還覺得貴!

“先生,我給您便宜點(diǎn)吧!”

這種導(dǎo)購(gòu)也常見,便宜貨誰(shuí)都會(huì)賣,即使你打過折,顧客還是會(huì)要求你再打折的!

當(dāng)顧客說(shuō)太貴了的時(shí)候,上面的話統(tǒng)統(tǒng)不能說(shuō)!

尤其是“先生,我給您便宜點(diǎn)吧!”

因?yàn)轭櫩投紱]說(shuō)讓你便宜,你自己就主動(dòng)便宜了!

顧客說(shuō)的是:太貴了!沒說(shuō)你能便宜點(diǎn)嗎?

所以你不能主動(dòng)便宜!

所以當(dāng)顧客說(shuō)太貴了的時(shí)候,我們要做的就是告訴顧客:這件商品為什么這么貴?給他一個(gè)貴的理由!而不是給顧客便宜!

怎么告訴呢?那就是講商品。

但是很多人不會(huì)講商品,很多人會(huì)說(shuō):“我們物超所值!一分價(jià)錢一分貨!”說(shuō)的很籠統(tǒng),要么就是講質(zhì)量如何如何!

其實(shí)講商品要講的全面,一個(gè)商品有很多東西構(gòu)成:質(zhì)量,價(jià)格,材料,服務(wù),促銷,功能,款式,導(dǎo)購(gòu),甚至還有店的位置(離得近,商品有問題可以直接來(lái)店里解決),我們講商品的時(shí)候,就可以從這幾個(gè)方面進(jìn)行講解!就不用翻來(lái)覆去單一講商品質(zhì)量了!

但是講完以后,顧客馬上會(huì)說(shuō)一句話:“你能便宜點(diǎn)嗎?”

首先我們不能說(shuō):“不能!”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你有強(qiáng)烈的反感!

男孩子追女孩子:“晚上一起吃飯吧?”“不行!”“一起看電影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子這樣拒絕男孩子,總有一天女孩子會(huì)得到一句話“你以為天底下就你一個(gè)女人???”

當(dāng)遇到這種問題的時(shí)候,我們一般把顧客的問題繞開,不要進(jìn)行直接回答,因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)比較被動(dòng),因?yàn)殄X在顧客手里!而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品——我們比顧客了解產(chǎn)品!

任何顧客來(lái)買東西都會(huì)搞價(jià)的,這個(gè)導(dǎo)購(gòu)員要有心理準(zhǔn)備,不用怕!

你平時(shí)買東西搞不搞價(jià)?肯定搞,哪怕隨口說(shuō)一句,因?yàn)楦杏X不搞價(jià)的話,自己像個(gè)冤大頭!肯定被宰了!

但你也有自己搞價(jià)搞不下來(lái)的時(shí)候,有時(shí)候看搞不下來(lái),就打算不買了,但走到半路又后悔了,于是又折回去,結(jié)果東西已經(jīng)賣完了!心里一個(gè)勁的懊悔!

所以顧客搞價(jià)正常,我們先繞開價(jià)格,讓商品吸引住他,而不要過多的在價(jià)格上糾纏!只要東西物有所值,不怕他不買!當(dāng)然你也別在顧客面前太驕傲!

那么怎么回答顧客呢?這么說(shuō),“你能便宜點(diǎn)嗎?”如果你是賣蘋果的,你不要直接回答他,你問他:“你要多少???”這時(shí)他就會(huì)有一種想法:我要得多,他就便宜的多!

如果你不是賣蘋果的,你是買蘋果的,你怎么回答:“你要多少???”

你也不要直接回答要多少,你要反問他:“你能便宜多少?。俊?/p>

這時(shí)候賣蘋果的就該想了:我要便宜的多,他就要的多了。你又抓住了主動(dòng)權(quán)!

那如果是賣衣服的呢?“能便宜點(diǎn)嗎?”

這么回答:“你先穿上看合不合身,如果不合身,再便宜您也不會(huì)要的?!弊屗嚧?!“您先看質(zhì)量,如果質(zhì)量不行,您肯定不會(huì)買的?!?/p>

“你先看看喜歡不喜歡,如果不喜歡你肯定不會(huì)要?!?/p>

把價(jià)格繞過去,然后講商品。

一般顧客都是進(jìn)門就問:“這個(gè)多少?”“1888.”“便宜點(diǎn)吧!”很多顧客連商品都沒看完,只是看了個(gè)大概。顧客沒喜歡上之前,你談價(jià)格肯定吃虧!介紹商品,讓顧客心動(dòng)!

如果看完商品了,也喜歡了,怎么談價(jià)格呢?

第一個(gè)技巧就是常用的周期分解法!

“小姐,一件衣服賣720元,可以穿兩年,一天才劃兩元錢,很實(shí)惠了!”

“小姐,一手機(jī)賣720元,可以用兩年,一天才劃兩元錢,物有所值??!”

第二個(gè)技巧,不常見的一招!

用“多”取代“少”!

什么意思呢?

我們經(jīng)常聽見這么一句話:“你少買件衣服就過來(lái)了?!薄吧俪閮砂鼰熅瓦^來(lái)了!”“少去兩次網(wǎng)吧就過來(lái)了?!薄吧倩瘍纱螉y就過來(lái)了?!?/p>

這是我們常聽的,或者我們自己常說(shuō)的,但卻是非常錯(cuò)誤的!

因?yàn)槟阕屗氲酵纯嗔耍?/p>

煙民少抽一根煙他都難受,更別說(shuō)兩包了!網(wǎng)迷偷錢都去上網(wǎng),別說(shuō)少去兩次了,女孩子少化兩次妝更不可行,她寧可呆在家里不出去,也不要不化妝出去!這些統(tǒng)統(tǒng)讓他們感覺到了很痛苦。

那么我們把這些痛苦變成快樂!

這么說(shuō):“就如同您多抽了兩包煙?!薄熬腿缤愣嗳チ藘纱尉W(wǎng)吧?!薄熬腿缤嗳チ藘纱蚊廊菰??!钡鹊取W屗氲娇鞓?。煙民多抽煙快樂吧,美女多去美容院快樂吧。網(wǎng)迷多去網(wǎng)吧更快樂!

這樣他們避免了痛苦,向往了快樂。

你說(shuō)的時(shí)候他想到的是快樂!心情快樂開朗了,那么就沒那么難銷售了!

銷售是想通的我一直認(rèn)為賣房子的跟賣電腦的沒什么區(qū)別,賣手機(jī)的跟賣冰棍的沒區(qū)別!

大家都是賣!無(wú)非專業(yè)知識(shí)不同而已。

很久以前我曾經(jīng)跟一個(gè)賣房子的案場(chǎng)經(jīng)理講過銷售技巧,開始她不服氣,最后追著我讓我講銷售技巧。

以前給創(chuàng)維彩電講過兩天的課,來(lái)聽課的都是銷售高手,很多人不服氣,叫囂著要跟我比賣一天彩電,看誰(shuí)賣的多。

我告訴他們:“賣一天彩電,我肯定賣不過你們,因?yàn)槟阍谶@個(gè)行業(yè)做的久了,但如果賣一個(gè)月彩電,你肯定賣不過我?!?/p>

“或者我們一起換個(gè)新的行業(yè),比如:賣汽車零件,賣冰棍等等。我們同時(shí)進(jìn)入到一個(gè)新的行業(yè),你肯定不行!”

所以我寫的銷售技巧是不分行業(yè)的,店面銷售通用的!

賣家具的可以用,賣衣服的可以用,賣手機(jī)的可以用,賣家電的可以用,賣珠寶的可以用,賣房子的可以用,等等,只要有攤位的地方都可以用!

同時(shí),對(duì)于面對(duì)面的銷售也可以借鑒,因?yàn)槲腋煜臉I(yè)務(wù)員也講過這個(gè)課,用于他們進(jìn)店鋪貨。

綜上所述:銷售是想通的。

“我認(rèn)識(shí)你們老板,便宜點(diǎn)吧!”

當(dāng)顧客這么說(shuō)的時(shí)候你怎么回答?

很多導(dǎo)購(gòu)員說(shuō):“你認(rèn)識(shí)我們老板,那你給我們老板打個(gè)電話,我們老板白送給你都行?!?/p>

你們老板被你無(wú)情的出賣了!

有的導(dǎo)購(gòu)說(shuō):“那你讓我們老板跟我說(shuō)一聲吧?!?/p>

顧客說(shuō):“我出去給你們老板打個(gè)電話?!?,然后就再也不會(huì)回來(lái)了!

因?yàn)樗静徽J(rèn)識(shí)你們老板!

當(dāng)然你也不能說(shuō):“你根本不認(rèn)識(shí)我們老板,凈忽悠我!”

他肯定不買!

其實(shí)顧客說(shuō)認(rèn)識(shí)你們老板,他就真的認(rèn)識(shí)嗎?

99%的人不認(rèn)識(shí),或者最多跟你們老板有一面之緣,泛泛之交,他連你們老板的電話都沒有,你讓他怎么打電話!

有人說(shuō),他要真認(rèn)識(shí)怎么辦?

那么我們找認(rèn)識(shí)的人買東西會(huì)怎么做呢?

直接打電話過去:“老張,我去你店里拿件衣服,你給優(yōu)惠點(diǎn)?!碧崆熬痛蚝昧苏泻簟?/p>

所以對(duì)待不認(rèn)識(shí)說(shuō)認(rèn)識(shí)你們老板的人,不要當(dāng)面揭穿。

我們做的是把面子給他,但絕不降價(jià)!

這么說(shuō):“能接待我們老板的朋友,我很榮幸,”承認(rèn)他是老板的朋友,并且感到榮幸,下面就開始轉(zhuǎn)折了:“只是,目前生意狀況一般,你來(lái)我們店里買東西這件事,我一定告訴我們老板,讓我們老板對(duì)你表示感謝!”就可以了。

這里注意一點(diǎn),轉(zhuǎn)折詞不能用但是,因?yàn)榈且呀?jīng)讓人們反感透了,換成:只是、同時(shí)、還有一個(gè)詞是而且,這個(gè)詞不常用,但效果很好,大家可以試試!

“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?”顧客是老顧客要求優(yōu)惠怎么辦?

“您是老顧客,更應(yīng)該知道我們一直不打折的!”錯(cuò)。

“知道您是老顧客,給您報(bào)的價(jià)格就是底價(jià)!”錯(cuò)。

“你是老顧客,都沒給您多報(bào)價(jià)!”錯(cuò)。

其實(shí)各位想一下,老顧客來(lái)你這里買東西絕對(duì)不是因?yàn)槟氵@里比別的地方便宜!

現(xiàn)在的社會(huì)是供過于求的時(shí)代,任何商品都可以找到很多個(gè)販賣的商店。一只諾基亞手機(jī),在國(guó)美和在蘇寧沒有什么變化,都是諾基亞手機(jī)。不同的是你這個(gè)人!

因?yàn)樗矚g你,所以才成為你的老顧客,如果討厭你,第一次就不會(huì)在你這里買,更不會(huì)成為老顧客。

一句話:他覺得你們不僅是買賣關(guān)系,更多的是朋友關(guān)系!

顧客那你當(dāng)朋友了,他覺得這是我朋友的店!他甚至可能對(duì)他的朋友這樣說(shuō):“你要買諾基亞手機(jī),就去xxx店里找那個(gè)小張,我跟他是朋友,你提我的名字,他一定對(duì)你很照顧的!”

所以,當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候,我們不能直接拒絕:“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”你這樣說(shuō),就把老顧客給打擊了,老顧客就會(huì)想:“我來(lái)這么多次了,難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?我也就是這么問問,你就直接把駁斥了,你的意思,我更應(yīng)該知道不打折,不應(yīng)該問這么白癡的問題?”

那么怎么回答呢?

首先要把面子給老顧客,讓老顧客感覺到你的誠(chéng)意!

這么說(shuō):“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧,能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興,只是我確實(shí)沒這么大的權(quán)利,要不下次您來(lái)的時(shí)候有贈(zèng)品的話,我申請(qǐng)一下,給您多留一個(gè)?!本涂梢粤耍?/p>

老顧客本身是因?yàn)楹湍阌懈星椴艁?lái)的,而不是為了你比別的地方便宜才來(lái)的!只要你不比別的地方高就可以了!就能留住老顧客!

20%的老顧客創(chuàng)造80%效益。千萬(wàn)別宰熟!

“你們家的品牌幾年了?我怎么沒聽過啊?”

“您可能很少來(lái)這條街逛?!卞e(cuò)。

“我們這么大的牌子,你都沒聽過?”錯(cuò)。

“可能您逛街的時(shí)候沒看到?!卞e(cuò)。

“你沒聽說(shuō)的牌子多了?!卞e(cuò)。

第一個(gè)問題,我們可以直接回答他,我們品牌三年了!

第二個(gè)問題我們?cè)趺椿卮鸲疾粚?duì)!只要你回答了第二個(gè),顧客會(huì)一直問下去,問到他滿意為止!他是滿意了,但我們可能就不滿意了!

所以遇到這個(gè)問題我們就要引導(dǎo)他。不要被他牽著鼻子走。

那么怎么引導(dǎo)呢?一個(gè)字問!這是目前最好的引導(dǎo)方式!

任何人都習(xí)慣先回答問題!切記!任何人都習(xí)慣先回答問題!只要你問出問題,那么你就能變被動(dòng)為主動(dòng),化腐朽為神奇!

顧客“我怎么都沒聽說(shuō)過?”

導(dǎo)購(gòu)員“您什么時(shí)候注意到我們品牌的?”“今天剛注意到?!薄澳翘昧耍昧私庖幌?,這邊請(qǐng)。”

直接帶過去,不在這個(gè)問題上過多糾纏!

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