制定計(jì)劃可以使我們有條不紊地完成各項(xiàng)任務(wù)，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。制定計(jì)劃的同時(shí)也需要有一定的彈性，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些關(guān)于計(jì)劃的案例分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，請(qǐng)大家共同學(xué)習(xí)和分享。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇一
以區(qū)教育局精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架，造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新，能夠適應(yīng)新時(shí)代要求的教師隊(duì)伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標(biāo)與任務(wù)
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級(jí)對(duì)教師的具體的要求，以校為本，組織教師進(jìn)行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧進(jìn)取”精神。
2、注重教師學(xué)科專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，把學(xué)科知識(shí)的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位置，努力提高教師學(xué)科專業(yè)知識(shí)水平.
3、以新課程培訓(xùn)為重點(diǎn)，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓(xùn)，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學(xué)觀。
4、扎實(shí)推進(jìn)教師的基本功培訓(xùn)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平達(dá)標(biāo)培訓(xùn)為手段，同時(shí)加強(qiáng)教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓(xùn)。
5、加大教師的教育科研培訓(xùn)力度，采用“專題講座，教研論壇，個(gè)人自學(xué)”等形式.
6、以人為本，加強(qiáng)教師心理教育培訓(xùn)，既要抓住學(xué)生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學(xué)營(yíng)造一個(gè)和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，加強(qiáng)學(xué)校管理人員的培訓(xùn)，要以現(xiàn)代教育教學(xué)管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
三、管理辦法
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，教導(dǎo)主任、教研組長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)的管理工作，具體培訓(xùn)由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)管理與督查
學(xué)校對(duì)教師培訓(xùn)實(shí)行過程管理，納入學(xué)校教學(xué)過程管理系列。
四、具體措施
1、教導(dǎo)處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識(shí)以及現(xiàn)行初中課程與現(xiàn)代教育技術(shù)整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的作用。
2、堅(jiān)持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐情況，組織全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指定學(xué)習(xí)書目，交流學(xué)習(xí)心得，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)教研組長(zhǎng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
3、充分利用學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學(xué)校資源庫(kù)的功效，不斷充實(shí)，完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，加強(qiáng)教師信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平。
4、積極推薦教師參加各類培訓(xùn)與教學(xué)教研活動(dòng)，并加強(qiáng)管理，做到“學(xué)有收獲，學(xué)以致用”，而且教師培訓(xùn)要求后能在本組業(yè)務(wù)學(xué)業(yè)論理中交流經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。
5、開放學(xué)校圖書室，學(xué)校定期購(gòu)置相關(guān)教育教學(xué)理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購(gòu)一本專業(yè)的教學(xué)雜志期刊，并作出相關(guān)讀書筆記。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇二
一、考核辦法
（一）培訓(xùn)學(xué)時(shí)、學(xué)分
集中理論學(xué)習(xí)：9課時(shí)；專題講座：5課時(shí)；教學(xué)活動(dòng)展示及研討：36課時(shí)；活動(dòng)評(píng)比：2課時(shí)；案例探討：8課時(shí)；共計(jì)60課時(shí)。計(jì)24學(xué)分。
（二）考核辦法
過程考核：20％；教學(xué)展示活動(dòng)：50％；案例撰寫於分析考核；10％；活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比10％；摘記理論考核：10％。
考核分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四級(jí)。
二、教師隊(duì)伍現(xiàn)狀分析
經(jīng)過三年在總園帶動(dòng)園本培訓(xùn)活動(dòng)中，我們的教師在活動(dòng)教材的運(yùn)用、活動(dòng)組織、隨機(jī)教育、班級(jí)組織等方面的能力有了較大的提高，特別是民間游戲在我園的開展，經(jīng)過我們老師不斷的學(xué)習(xí)、探討，讓我們?cè)诿耖g游戲的運(yùn)用上把握得很到位。但我們的教師群體在教育教學(xué)的領(lǐng)域上多多少少還仍存在一些問題，如：在主題中，怎樣的生成活動(dòng)是孩子們需要的？教師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動(dòng)；強(qiáng)調(diào)把握好生成與預(yù)設(shè)的關(guān)系，教師要善于捕捉教育的契機(jī)，做到有效生成。教師往往在生成活動(dòng)時(shí)看到了活動(dòng)的價(jià)值，但是如何發(fā)揮教學(xué)內(nèi)容的'價(jià)值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說明教師缺少教學(xué)活動(dòng)探究主動(dòng)性和深入性。此外，課程意識(shí)比較淡薄，在教學(xué)內(nèi)容選擇上，教師以教材作為確定課程內(nèi)容的依據(jù)，將教學(xué)內(nèi)容與教材等同，認(rèn)為教學(xué)要“以教材為中心”，忽略了課程目標(biāo)、幼兒興趣及身心發(fā)展水平等在確定課程內(nèi)容時(shí)的重要作用。
所以立足我園實(shí)際，開展有針對(duì)性的培訓(xùn)，讓教師的成長(zhǎng)與工作進(jìn)展同步，讓師資隊(duì)伍的建設(shè)和幼兒園的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，形成具有我園特點(diǎn)的培訓(xùn)工作，已成為我園園本培訓(xùn)工作的重點(diǎn)。
三、問題的提出
大自然就是活的教育，廣闊的自然資源一直是農(nóng)村幼兒園廣為運(yùn)用的。孩子們用泥土來構(gòu)建和塑造；用石頭、豆類來裝飾；用樹葉、麥稈來操作；用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結(jié)合，成為擺在老師們面前的一個(gè)課題。這就需要我們教師走進(jìn)身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探索自然中隱藏著的教育價(jià)值與智慧，并不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，以此為基點(diǎn)，將我們身邊的自然力量引進(jìn)集體教學(xué)課堂。
我園的園本培訓(xùn)，將從“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實(shí)踐能力”方面入手，引導(dǎo)教師將“農(nóng)村資源”融入集體教學(xué)活動(dòng)中，在總結(jié)提升和反思主題活動(dòng)的過程中尋求專業(yè)的引領(lǐng)、理論的支撐；對(duì)老師的自我修養(yǎng)、基本技能、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新和提高都有很大的`促進(jìn)作用。
四、園本培訓(xùn)目的
1.以“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實(shí)踐能力”為載體，指導(dǎo)教師有效地開展教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，逐步提高教師對(duì)農(nóng)村資源的開發(fā)和利用、創(chuàng)造性運(yùn)用教材、有效生成活動(dòng)的能力。
2.讓老師成為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗(yàn)者，推動(dòng)教師對(duì)教育教學(xué)理論的渴求、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提升教師教育教學(xué)理論水平。
3.以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為研究主體，注重發(fā)掘教師的實(shí)踐智慧，教師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，注重發(fā)揮教師集體的教育合力，在設(shè)計(jì)活動(dòng)、實(shí)施活動(dòng)、反思活動(dòng)的過程中促進(jìn)教師個(gè)體專業(yè)化發(fā)展。
五、培訓(xùn)對(duì)象及形式
培訓(xùn)對(duì)象：全體在職教師
培訓(xùn)形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式。包括專題學(xué)習(xí)、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩、協(xié)作交流等。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）教育理論學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》。通過教師自學(xué)、集體學(xué)習(xí)了解教育目標(biāo)與內(nèi)容要求、教育活動(dòng)的組織與實(shí)施、教育活動(dòng)評(píng)價(jià)等方面的關(guān)鍵點(diǎn)。
2.預(yù)設(shè)理論學(xué)習(xí)：“什么是農(nóng)村資源”
“農(nóng)村資源的開發(fā)與利用”
“農(nóng)村資源如何融入集體教學(xué)活動(dòng)中”
以上理論的學(xué)習(xí)將根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際情況采用自學(xué)、集體學(xué)、相互交流的形式開展。
3.教師自學(xué)摘記若干篇文章，并開展理論交流活動(dòng)2次。
（二）專題的講座：邀請(qǐng)園長(zhǎng)就“如何剖析教材”進(jìn)行一次講座。
（三）經(jīng)驗(yàn)共享：“目標(biāo)的有效落實(shí)”（分年齡段、分領(lǐng)域）
（四）集體教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比
（五）現(xiàn)場(chǎng)觀摩與研討
以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為主體，通過討論活動(dòng)思路——觀摩教學(xué)實(shí)踐——自我評(píng)述——集體研討——形成改進(jìn)方案——重返教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)——匯集實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)——分享教育智慧為模式進(jìn)行一課二研活動(dòng)。
七、主要措施
1.理論學(xué)習(xí)支撐園本開展
（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織教師重溫幼教專業(yè)理論，學(xué)習(xí)前沿理論，使教師不斷更新知識(shí)儲(chǔ)備，拓寬知識(shí)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步提高自身專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。
（2）通過現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，學(xué)習(xí)圍繞主題為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)活動(dòng)”的相關(guān)內(nèi)容。不斷積累相關(guān)的理論知識(shí)，為研討活動(dòng)做好有力的鋪墊。
（3）延續(xù)“讀書活動(dòng)”的良好習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)一些與“農(nóng)村資源”相關(guān)的知識(shí)，并能及時(shí)做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時(shí)，加強(qiáng)此方面的理論知識(shí)。
2.讓經(jīng)驗(yàn)分析成為動(dòng)力的起點(diǎn)
通過教研活動(dòng)平臺(tái)，集結(jié)教師們?cè)谧晕也粩鄬W(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、探索中，暢游經(jīng)驗(yàn)分析方，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)來觀察、分析決策對(duì)象和環(huán)境，提出來出咨詢意見和方案的方法。
3.思維碰撞，形成觀點(diǎn)交集
在園本培訓(xùn)活動(dòng)中，把教師們提出的觀點(diǎn)進(jìn)行探討、交流、總結(jié)，選取一些有教育價(jià)值的觀點(diǎn)，并根據(jù)這些觀點(diǎn)收集相關(guān)的材料，去深入集體教學(xué)活動(dòng)。
把討論的觀點(diǎn)作為進(jìn)行集體教學(xué)的有力理論基礎(chǔ)，通過材料的收集、教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，把農(nóng)村資源融入到集體教學(xué)中。
4.案例剖析，自我反思
案例分析是我們自身成長(zhǎng)的一個(gè)好方法。通過真正走進(jìn)課堂，將在集體活動(dòng)中發(fā)生的片段，圍繞某一個(gè)點(diǎn)，進(jìn)行闡述，將自己是如何更好將農(nóng)村資源利用在課堂上的策略或者活動(dòng)過后的點(diǎn)滴反思進(jìn)行案例交流。
5.一課二研，進(jìn)一步提高教學(xué)能力
對(duì)于活動(dòng)設(shè)計(jì)的基本格式和要求做了一下全面的梳理，使教師們對(duì)于規(guī)范的設(shè)計(jì)方案有所了解。在觀摩后，從目標(biāo)的定位，整合的形式、內(nèi)容、方法等不同地方進(jìn)行分析，經(jīng)過討論提出了更完善的設(shè)計(jì)思路和活動(dòng)內(nèi)容，然后，教師再次實(shí)踐、觀摩并討論，在總結(jié)梳理中教師們的理念能得到進(jìn)一步的提升。
6.互相聽課，取長(zhǎng)補(bǔ)短
本學(xué)年我們以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)中”為主題，通過同事間相互聽課，發(fā)現(xiàn)其活動(dòng)中的亮點(diǎn)，并能結(jié)合實(shí)際談?wù)勛约旱南敕?，利用交流的平臺(tái)提升教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
八、培訓(xùn)管理
1.參培教師必須準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，無故不能遲到、早退、缺席。
2.參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)培訓(xùn)筆記。
3.學(xué)習(xí)過程中，積極參與討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時(shí)總結(jié)。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇三
一、指導(dǎo)思想：
以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
培訓(xùn)以“抓教改、抓科研”為主要途徑，引導(dǎo)教師實(shí)現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型向科研型、高學(xué)歷向高能力、書匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。同時(shí)逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。通過培訓(xùn)力爭(zhēng)使本校教師具有以下素質(zhì)：
1、不斷更新教育觀念，使之符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求；
2、更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力；
4、進(jìn)一步拓寬科學(xué)文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂教學(xué)效益，
5、進(jìn)一步提高理論功底和科研能力，使之成為學(xué)科骨干，為教師的成長(zhǎng)和成功鋪設(shè)方便之路。
三、工作要點(diǎn)：
1、以教研組研討為基礎(chǔ)，進(jìn)一步營(yíng)造校本研討的氛圍。以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為本學(xué)年校本培訓(xùn)的核心工作來抓。同時(shí)，繼續(xù)實(shí)施教師集體備課制度，先由主備教師對(duì)教材分析，再由各教研組全體成員提出教學(xué)設(shè)想，展開討論，并進(jìn)行分課備課，最后形成一份最佳教案，然后教師再根據(jù)各班的實(shí)際情況，對(duì)各自教案進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，體現(xiàn)個(gè)性化，突破以前的機(jī)械重復(fù)，提高青年教師駕馭教材、鉆研教材的能力。
2、名師導(dǎo)航，不斷提高課堂教學(xué)水準(zhǔn)。經(jīng)常利用教研活動(dòng)時(shí)間組織教師觀看特級(jí)教師的課堂實(shí)錄及專題講座，學(xué)習(xí)名師扎實(shí)的教學(xué)功底，極具親和力的教學(xué)語言，嫻熟的駕馭課堂教學(xué)的技能等。
3、搭臺(tái)引薦。借助各種機(jī)遇，比如組內(nèi)共研課、主題風(fēng)格賽講課、青藍(lán)結(jié)隊(duì)——師傅點(diǎn)金課、推薦參加選拔賽等活動(dòng)為教師搭建自我展示的平臺(tái)，讓優(yōu)秀的、有進(jìn)步的老師脫穎而出，另外通過“星級(jí)教師”考核、“梯隊(duì)教師”選拔、“優(yōu)秀教研組評(píng)比”等活動(dòng)進(jìn)一步營(yíng)造積極向上的成長(zhǎng)氛圍。
4、開闊視野，聘請(qǐng)有關(guān)專家講座。讓實(shí)踐升華為理論，理論有實(shí)踐依托，不斷提高教師理論水平。
5、參加各類與新課改相關(guān)的培訓(xùn)活動(dòng)以及現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，例如博客培訓(xùn)、智客培訓(xùn)、網(wǎng)頁制作培訓(xùn)等。
6、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。用校內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的學(xué)科帶頭人、骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，做相關(guān)理論講座、交流平時(shí)的心得體會(huì)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)發(fā)布會(huì)等。既可開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也可通過示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓青年教師從中受益。
7、抓好“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校選派骨干教師或課改積極分子外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，回校歸來要求他們寫學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、上匯報(bào)課、學(xué)術(shù)沙龍、教師演講比賽等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。
8、走進(jìn)經(jīng)典，在閱讀中反思，在反思中成長(zhǎng)。一個(gè)希望優(yōu)秀的人，應(yīng)該親近文學(xué)，一個(gè)著眼發(fā)展的學(xué)校，應(yīng)該是富有閱讀文化的。在教師中開展讀書活動(dòng)，此外，積極鼓勵(lì)青年教師創(chuàng)建個(gè)人博客，組織青年教師參加全國(guó)讀書大賽等。
9、以市骨干教師評(píng)選為契機(jī)，著力培養(yǎng)一批有特色、有成果、有影響的知名教師。
10、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
校本培訓(xùn)管理主要有三個(gè)層次：一是校級(jí)決策層，校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，把握校本培訓(xùn)的方向，提供人、財(cái)、物、時(shí)等方面的條件；二是培訓(xùn)執(zhí)行層，在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，組織和開展校本培訓(xùn)活動(dòng)，并通過管理擴(kuò)大參與面，提高培訓(xùn)水平。三是教研組基礎(chǔ)層，教研組長(zhǎng)主要職責(zé)是：動(dòng)員組織本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的教科研活動(dòng)。
11、以“教育隨筆”為依托，加強(qiáng)校本培訓(xùn)。教師每周必須完成教育教學(xué)隨筆一篇，可以在個(gè)人博客上完成,由教務(wù)具體檢查，納入教師月工作考核，優(yōu)秀“教學(xué)隨想”發(fā)表在學(xué)校主頁上，同時(shí)向各級(jí)報(bào)刊雜志推薦，以此為手段激勵(lì)教師積極撰寫教學(xué)隨想，切實(shí)提高教師的教育科研水平。
12、以課題研究為切入點(diǎn)，提高校本培訓(xùn)力度。
為了保證校本培訓(xùn)的發(fā)展后勁，我校作為山西省基礎(chǔ)教育課程改革評(píng)價(jià)類課題實(shí)驗(yàn)基地，緊扣學(xué)校省級(jí)立項(xiàng)課題關(guān)于教師評(píng)價(jià)與學(xué)生評(píng)價(jià)的研究，扎實(shí)實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化課題的過程管理，為教師的可持續(xù)發(fā)展注入不竭的活力。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇四
3、采取有效培訓(xùn)措施，使我園新教師遵守師德規(guī)范，提高師德修養(yǎng)，在專業(yè)理論、教育技能、班級(jí)管理等諸方面得到有效提高。
4、初步運(yùn)用有效教育手段實(shí)施教學(xué)，班級(jí)管理基本到位，最終做到教學(xué)常規(guī)入門、課堂教學(xué)過關(guān)、教學(xué)能力基本達(dá)標(biāo)。
四、具體措施：
(一)20xx年新教師
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、加強(qiáng)新教師師德修養(yǎng)，提高教師專業(yè)化水平和實(shí)際操作的能力。
2、通過各種學(xué)習(xí)活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)，使新教師盡快發(fā)展成成熟型教師。
具體措施：
1、根據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，成立新教師成長(zhǎng)檔案。
2、通過參加縣級(jí)新教師培訓(xùn)及幼兒園培訓(xùn)活動(dòng)，促使新教師盡快成長(zhǎng)。
3、通過一對(duì)一跟班觀摩、老教師經(jīng)驗(yàn)談、理論學(xué)習(xí)、案例分析及自身的實(shí)踐等，提高新教師的一日環(huán)節(jié)操作的能力。
4、通過每月的匯報(bào)課及課后的交流和反思，提高新教師設(shè)計(jì)與組織實(shí)施的能力，同時(shí)使新教師不斷積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5、加強(qiáng)周、日計(jì)劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)反思，提高新教師的反思能力和調(diào)整能力。
6、積極觀摩其他教師的活動(dòng)，并能大膽地反思和評(píng)課，鼓勵(lì)新教師對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思和調(diào)整。
7、通過“老帶新結(jié)對(duì)子”的方式，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)不定時(shí)地開展各項(xiàng)活動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)，使新教師向成熟型發(fā)展。
8、除了幼兒園集體的理論學(xué)習(xí)外，要求新教師自學(xué)各類專業(yè)書籍，結(jié)合實(shí)踐作好記錄，每月書寫一篇學(xué)習(xí)筆記。
9、指導(dǎo)教師每周一次對(duì)新教師進(jìn)行聽課指導(dǎo)。
10、創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，組織新教師階段匯報(bào)展示活動(dòng)。
(二)1-3年成熟型教師
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提高1-3年新教師駕馭新教材的理解與運(yùn)用的能力和各學(xué)科領(lǐng)域的組織與設(shè)計(jì)的能力，使自己更趨于成熟。
2、創(chuàng)設(shè)能者為師的相互學(xué)習(xí)氛圍，開展技能技巧的自培和他培的活動(dòng)，提高專業(yè)技能水平。
具體措施：
1、通過培訓(xùn)活動(dòng)，以教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織實(shí)施為研討的重點(diǎn)，提高教師開展集體教學(xué)活動(dòng)的水平。
2、鼓勵(lì)新教師承擔(dān)教研課、公開課等，在實(shí)踐中提高新教師的教育教學(xué)能力。
3、運(yùn)用“優(yōu)秀課例”等資源，開展課例研討活動(dòng)，提高教師教學(xué)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)能力。
4、以多種方式鼓勵(lì)教師大膽的反思與評(píng)課，鼓勵(lì)教師對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思調(diào)整。
教師培訓(xùn)計(jì)劃篇三
十三年的教師生涯，使我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在教育工作一線上，我嚴(yán)格勉勵(lì)自己、勤奮努力、好學(xué)好問，勇于創(chuàng)新。但自己有時(shí)心有余而力不足，對(duì)工作的執(zhí)行力不夠，缺乏計(jì)劃性、理論性和目標(biāo)性，在教育教學(xué)中不夠簡(jiǎn)化、精華和細(xì)化，工作后的總結(jié)分析改進(jìn)不到位。對(duì)此，本人制定2011年研訓(xùn)計(jì)劃:
一、提高自身的素質(zhì)。
我在思想上繼續(xù)嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上以優(yōu)秀教師為榜樣，愛崗敬業(yè)。今后積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。教育大計(jì)，教師為本。有好的教師，才有好的教育。在教育教學(xué)中，我始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機(jī)會(huì)，看成是發(fā)展自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。
二、加強(qiáng)師德建設(shè)。
教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時(shí)刻注意修養(yǎng)自己的人格——師德。
三、提高自己的業(yè)務(wù)水平。
今后我將以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平和教學(xué)能力。認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。
四、多讀對(duì)自己有用的書，進(jìn)行讀書研習(xí)。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計(jì)劃精讀《課程改革與問題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我計(jì)劃欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實(shí)自己。
五、在實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討升。
目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時(shí)，積極主動(dòng)地定期進(jìn)行示范或研究教學(xué)，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。
六、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，爭(zhēng)取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，及時(shí)歸納、及時(shí)總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
七、具體實(shí)施方案
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學(xué)”。
(1)堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2)多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。
(3)廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng);審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、勤于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
(1)及時(shí)積累專題研究的第一手資料。
(2)嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。通向未來的路不是回家的路;過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。面對(duì)自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
我的教育教學(xué)工作能力和水平還有待更進(jìn)一步提高，需跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)時(shí)代的需要。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，努力提高自己的教學(xué)水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學(xué)風(fēng)格，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量!
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營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇五
為加強(qiáng)新入職員工的管理，使其盡快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程和工作職責(zé) ，熟練掌握和使用本職工作的設(shè)備和辦公設(shè)施，達(dá)到各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，滿足公司對(duì)人才的要求。人力資源部根據(jù)公司的實(shí)際情況編制了新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。
一、到職前培訓(xùn) （部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）
1、致新員工歡迎信。
2、讓本部門其他員工知道新員工的到來 （每天早會(huì)時(shí)）。
3、準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品。
4、準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。
6、準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)。
二、部門崗位培訓(xùn) （部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）
到職后第一天：
1、到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工入職須知培訓(xùn)（人力資源部負(fù)責(zé)）。
2、到部門報(bào)到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
3、介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工，參觀工作場(chǎng)所。
4、部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
5、新員工工作描述、職責(zé)要求。
6、討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)。
7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
1、一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
2、對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)。
3、設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間。
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來的表現(xiàn)，填寫評(píng)價(jià)表。
到職后第九十天
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。
三、公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負(fù)責(zé)--不定期）
1、公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)。
2、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jī)效考核。
3、公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序。
4、公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。
四、新入職員工事項(xiàng)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
1、如何使新進(jìn)人員有賓至如歸的感受
當(dāng)新進(jìn)人員開始從事新工作時(shí)，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時(shí)或數(shù)天中。而在這開始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進(jìn)員工一樣地受到考驗(yàn)，所以主管人員成功地給予新聘人員一個(gè)好的印象，也如新進(jìn)人員要給予主管人員好印象同樣的重要。
2、新進(jìn)人員面臨的問題
1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；
2）對(duì)新工作是否有能力做好而感到不安；
3）對(duì)于新工作的意外事件感到膽怯；
4）不熟悉的人、事、物，使他分心；
5）對(duì)新工作有力不從心的感覺；
6）不熟悉公司規(guī)章制度；
7）他不知道所遇的上司屬哪一類型；
8）害怕新工作將來的困難很大。
3、友善的歡迎
主管人員去接待新進(jìn)人員時(shí)，要有誠(chéng)摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對(duì)他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。給新進(jìn)人員以友善的歡迎是很簡(jiǎn)單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。
4、介紹同事及環(huán)境
新進(jìn)人員對(duì)環(huán)境感到陌生，但如把他介紹與同事們認(rèn)識(shí)時(shí)，這種陌生感很快就會(huì)消失。當(dāng)我們置身于未經(jīng)介紹的人群中時(shí)，大家都將是如何的困窘，而新進(jìn)人員同樣地也感到尷尬，不過，如把他介紹給同事們認(rèn)識(shí)，這個(gè)窘困就被消除了。友善地將公司環(huán)境介紹給新同事，使他消除對(duì)環(huán)境的陌生感，可協(xié)助其更快地進(jìn)入狀態(tài)。
5、使新進(jìn)人員對(duì)工作滿意
6、與新進(jìn)人員做朋友
以誠(chéng)摯及協(xié)助的方式對(duì)待新員工，可使其克服許多工作之初的不適應(yīng)與困難，如此可降低因不適應(yīng)環(huán)境而造成的離職率。
7、詳細(xì)說明公司規(guī)章制度
新進(jìn)人員常常因?qū)镜恼吲c法規(guī)不明了，而造成一些不必要的煩惱及錯(cuò)誤，所以明白說明與他有關(guān)的公司各種政策及規(guī)章。然后，他將知道公司對(duì)他的期望是什么，以及他可以對(duì)公司貢獻(xiàn)些什么。
8、以下政策需仔細(xì)說明
1）給薪方法；
2）升遷政策；
3）安全法規(guī)；
4）員工福利；
5）人事制度；
6）員工的行為準(zhǔn)則。
上述政策務(wù)必于開始時(shí)，即利用機(jī)會(huì)向新員工加以解釋。
9、如何解釋公司政策
對(duì)新進(jìn)人員解釋有關(guān)公司政策及規(guī)章時(shí)，必須使他認(rèn)為對(duì)他們是公平的一種態(tài)度。假如領(lǐng)導(dǎo)人員對(duì)新進(jìn)人員解釋規(guī)章，使他們認(rèn)為規(guī)章的存在處處在威脅他們時(shí)，那他對(duì)他的新工作必不會(huì)有好的印象。所有公司的政策及規(guī)章都有其制定的理由，主管人員應(yīng)將這些理由清楚地告訴他們。假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開始就詳細(xì)地告訴了新進(jìn)人員，他將非常高興而且承認(rèn)他們的公正與其重要性。除非讓他知道制定政策的理由，否則他勢(shì)必會(huì)破壞規(guī)章，同時(shí)對(duì)政策也將表示不支持。新進(jìn)人員有權(quán)利知道公司的每一項(xiàng)政策及規(guī)章制定的理由，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)新進(jìn)人員在參加一項(xiàng)新工作時(shí)，他是著手與公司建立合作的關(guān)系，因此愈是明白那些理由，則彼此間的合作是愈密切。去向新進(jìn)人員坦誠(chéng)及周到地說明公司政策及其制訂的理由，是主管人員的責(zé)任，這是建立勞資彼此諒解的第一個(gè)步驟。
10、給予安全培訓(xùn)
1）配合新進(jìn)人員的工作性質(zhì)與工作環(huán)境，提供其安全指導(dǎo)原則，可避免意外傷害的發(fā)生。安全訓(xùn)練的內(nèi)容是：
（1） 工作中可能發(fā)生的意外事件；
（2） 各種事件的處理原則與步驟；
（3） 仔細(xì)介紹安全常識(shí)；
（4） 經(jīng)過測(cè)試，檢查人員對(duì)“安全”的了解程度。
2）有效的安全培訓(xùn)可達(dá)到以下目標(biāo)：
（1） 新進(jìn)人員感到他的福利方面，已有肯定的保證；
（2） 建立善意與合作的基礎(chǔ)；
（3） 可防止在工作上的浪費(fèi)，以免造成意外事件；
（4） 人員可免于時(shí)間損失，而增加其工作能力；
（5） 對(duì)建立公司信譽(yù)極有幫助。
11、解釋給薪計(jì)劃
新進(jìn)人員極欲知道下列問題；
（1） 何時(shí)發(fā)放薪金；
（2） 上、下班時(shí)間。
五、相關(guān)表格
1、新員工部門崗位培訓(xùn)檢查監(jiān)督表
2、新員工崗位培訓(xùn)反饋表
3、新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表
新員工部門崗位培訓(xùn)檢查監(jiān)督表
序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 完成確認(rèn)
（負(fù)責(zé)人簽名） 備 注
1 1）讓本部門其他員工知道新員工的到來；
2）準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品及工具；
3）準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料；
4）為新員工指定工作導(dǎo)師。?? 上崗前培訓(xùn)
3 部門結(jié)構(gòu)與功能介紹，部門內(nèi)的特殊規(guī)定??
4 新員工工作描述、職責(zé)要求，討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)??
5 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐??
6 一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的問題。對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估。設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間（30天后）
一 新員工培訓(xùn)的重要性
新員工培訓(xùn)，又被稱為入職培訓(xùn)，是企業(yè)將聘用的員工從社會(huì)人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，并成為團(tuán)隊(duì)一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)企業(yè)來講，在此期間新員工感受到的企業(yè)價(jià)值理念、管理方式將會(huì)直接影響新員工以后工作中的態(tài)度、績(jī)效和行為。成功的新員工培訓(xùn)可以起到傳遞企業(yè)價(jià)值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并與其它團(tuán)隊(duì)成員展開良性互動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二 新員工培訓(xùn)的目的
新員工培訓(xùn)的基本目的是讓新員工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的同時(shí)，了解工作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應(yīng)環(huán)境和新的工作崗位，更快地進(jìn)入角色，提高工作績(jī)效。同時(shí)，通過培訓(xùn)幫助新員工建立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。
三 新員工培訓(xùn)的內(nèi)容
1、常識(shí)性培訓(xùn)，是指對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模、前景規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場(chǎng)狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開介紹、講解和培訓(xùn)，使其可以全面了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)，加深認(rèn)識(shí)并激發(fā)員工的使命感。
2、專業(yè)性培訓(xùn)主要包括：介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、管理規(guī)范、培訓(xùn)基本專業(yè)知識(shí)技能、講授工作程序與方法、介紹關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)等。在這過程中部門負(fù)責(zé)人要向新員工說明崗位職責(zé)的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。
四 新員工培訓(xùn)的注意事項(xiàng)
1、新員工培訓(xùn)必須在實(shí)施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新員工的特點(diǎn)，制定詳細(xì)的規(guī)劃，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、時(shí)間、負(fù)責(zé)人等做出詳細(xì)的計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行的過程進(jìn)行監(jiān)控。
2、新員工培訓(xùn)不是人力資源一個(gè)部門的事情。對(duì)于新員工培訓(xùn)的責(zé)任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)劃分，并保證各崗位和部門擔(dān)負(fù)起各自應(yīng)盡的職責(zé)。
3、為了保證實(shí)際效果，新員工培訓(xùn)實(shí)施之后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行記錄歸檔和效果評(píng)估。
“好的開始等于成功的一半！”，新員工進(jìn)入公司最初階段的成長(zhǎng)對(duì)于員工個(gè)人和企業(yè)都非常重要。新員工培訓(xùn)的成功離不開每一個(gè)細(xì)節(jié)的精心籌劃。成功的新員工培訓(xùn)是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進(jìn)而選擇長(zhǎng)期發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的一步！
公司員工員工培訓(xùn)計(jì)劃工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀，大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想；以堅(jiān)持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨；以不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓(xùn)渠道，全面啟動(dòng)培訓(xùn)工程。本著創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊(duì)伍，做好年度員工培訓(xùn)計(jì)劃工作。
一、員工培訓(xùn)計(jì)劃---重點(diǎn)工作
（一）員工培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)。通過對(duì)管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn)，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培養(yǎng)；二是掌握和運(yùn)用現(xiàn)代管理知識(shí)和手段，增強(qiáng)企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力；三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運(yùn)作實(shí)施。
（二）繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年xx公司將下大力氣組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)達(dá)到50％以上，重點(diǎn)是提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到xx-x人以上。
（三）重點(diǎn)做好客運(yùn)專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)?？瓦\(yùn)專線鐵路建設(shè)對(duì)我們是一項(xiàng)新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運(yùn)專線鐵路施工技術(shù)及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運(yùn)專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資；xx公司人力資源部牽頭會(huì)同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運(yùn)專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作；確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。
（四）加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時(shí)組織符合技師、高級(jí)技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭(zhēng)新增技師、高級(jí)技師達(dá)xx-x人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的.基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。
（五）做好新員工崗前培訓(xùn)。對(duì)新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進(jìn)行一年的崗前技能培訓(xùn)，通過培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗；新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓(xùn)，重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營(yíng)理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時(shí)要注重個(gè)人價(jià)值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達(dá)100％。起點(diǎn)范文整理！
（六）加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
（七）繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xx公司在建項(xiàng)目經(jīng)理部及分公司要利用各種機(jī)會(huì)，采取不同形式對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。
（八）抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
2、在建工程項(xiàng)目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
3、要把外協(xié)隊(duì)伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。
（九）開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)。xx公司今年將選擇3－5個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，同時(shí)選擇適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)行技能對(duì)抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
二、員工培訓(xùn)計(jì)劃---措施及要求
（一）各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實(shí)有效的實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保員工培訓(xùn)計(jì)劃開班率達(dá)90％以上，全員培訓(xùn)率達(dá)25％以上。
（二）培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。xx公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn)；各單位要重點(diǎn)做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教 ，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。起點(diǎn)范文整理。
（三）加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長(zhǎng)，積極整合，合理開發(fā)，使它們?cè)趚x公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長(zhǎng)，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義；三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。
（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。各單位要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5％足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督，其中0.5％上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。
（五）確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。xx公司將對(duì)職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項(xiàng)目培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo)；二是建立表彰和通報(bào)制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并在培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)上給予一定的支持和傾斜；對(duì)員工培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評(píng)；三是建立員工培訓(xùn)寫實(shí)反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)及工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。起點(diǎn)范文整理。
（六）加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)解決培訓(xùn)中的實(shí)際問題，扎扎實(shí)實(shí)把年度員工培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。
（七）xx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xx-xx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇六
為全面提高我校學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼搏意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，根據(jù)國(guó)家體育總局、教育部《關(guān)于開展全國(guó)青少年校園足球活動(dòng)的通知》要求，參照《全國(guó)青少年校園足球?qū)嵤┓桨浮非袑?shí)提高青少年校園足球活動(dòng)的質(zhì)量和水平，促進(jìn)我校學(xué)生健康成長(zhǎng)，推動(dòng)我校足球活動(dòng)的開展，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)青少年拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動(dòng)，建立和完善小學(xué)足球聯(lián)賽制度，在學(xué)生中普及足球知識(shí)和技能，形成校園足球文化，提高青少年的足球興趣，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長(zhǎng)突出的青少年足球后備人才。
二、工作方針
根據(jù)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育，增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》的精神，進(jìn)一步落實(shí)《關(guān)于開展全國(guó)億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)的決定》，全面提高廣大學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼搏意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，在我校開展校園足球活動(dòng)，普及足球知識(shí)和技能，形成以學(xué)校為依托、體教結(jié)合的青少年足球人才培養(yǎng)體系。學(xué)校各部門和相關(guān)組織要通力合作，增加投入，創(chuàng)造必要條件，為我校校園足球活動(dòng)的開展提供保障。
三、組織機(jī)構(gòu)
校園足球活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
xxx
四、職責(zé)分工
1.由分管副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)校足球工作的全面開展;
3.由唐寶平負(fù)責(zé)將學(xué)校開展校園足球活動(dòng)有關(guān)的圖片、信息以及報(bào)道等上傳至學(xué)校網(wǎng)站或者教育局網(wǎng)，其他教師應(yīng)積極參與。
五、具體要求
1.各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)，保證具備足球教學(xué)、訓(xùn)練、比賽所需場(chǎng)地及器材等條件;
2.學(xué)校足球主教練周德山、副主教練陳二珠及體育教師根據(jù)情況對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)訓(xùn)練
3.利用體育課、課外活動(dòng)時(shí)間和節(jié)假日，組織學(xué)生開展各種形式的校園足球活動(dòng)和比賽。
4.加強(qiáng)校園足球文化建設(shè)，利用校園網(wǎng)絡(luò)、黑版報(bào)進(jìn)行校園足球宣傳。通過校園紅領(lǐng)巾廣播站宣傳、班級(jí)文化櫥窗等途徑創(chuàng)設(shè)足球文化氛圍，宣揚(yáng)足球的歷史、足球的魅力、足球事業(yè)對(duì)國(guó)家實(shí)力的提高作用等，開展足球征文活動(dòng)、演講活動(dòng)、足球知識(shí)競(jìng)賽、板報(bào)賽、攝影賽、繪畫比賽等足球文化活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上的拼搏精神，培養(yǎng)審美、想象和創(chuàng)造能力，提高少年兒童的綜合素質(zhì)。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇七
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開發(fā)。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇八
營(yíng)銷部年度開業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃：隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，關(guān)于銷售方面我們需要很大提高，在東莞的市場(chǎng)是很有限的，和去年相比。我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：
一、市場(chǎng)方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的.銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對(duì)自己有以下要求。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開發(fā)。
六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。
注：完成以上責(zé)任任務(wù)，公司給與銷售總?cè)蝿?wù)和新開發(fā)客戶分別獎(jiǎng)勵(lì)500元否則二項(xiàng)每項(xiàng)罰款500元。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇九
《基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)提升教師的教學(xué)實(shí)踐能力》
二、教師隊(duì)伍現(xiàn)狀分析
經(jīng)過三年在總園帶動(dòng)園本培訓(xùn)活動(dòng)中，我們的教師在活動(dòng)教材的運(yùn)用、活動(dòng)組織、隨機(jī)教育、班級(jí)組織等方面的能力有了較大的提高，特別是民間游戲在我園的開展，經(jīng)過我們老師不斷的學(xué)習(xí)、探討，讓我們?cè)诿耖g游戲的運(yùn)用上把握得很到位。但我們的教師群體在教育教學(xué)的領(lǐng)域上多多少少還仍存在一些問題，如：在主題中，怎樣的生成活動(dòng)是孩子們需要的?教師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動(dòng);強(qiáng)調(diào)把握好生成與預(yù)設(shè)的關(guān)系，教師要善于捕捉教育的契機(jī)，做到有效生成。教師往往在生成活動(dòng)時(shí)看到了活動(dòng)的價(jià)值，但是如何發(fā)揮教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說明教師缺少教學(xué)活動(dòng)探究主動(dòng)性和深入性。此外，課程意識(shí)比較淡薄，在教學(xué)內(nèi)容選擇上，教師以教材作為確定課程內(nèi)容的依據(jù)，將教學(xué)內(nèi)容與教材等同，認(rèn)為教學(xué)要“以教材為中心”，忽略了課程目標(biāo)、幼兒興趣及身心發(fā)展水平等在確定課程內(nèi)容時(shí)的重要作用。
所以立足我園實(shí)際，開展有針對(duì)性的培訓(xùn)，讓教師的成長(zhǎng)與工作進(jìn)展同步，讓師資隊(duì)伍的建設(shè)和幼兒園的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，形成具有我園特點(diǎn)的培訓(xùn)工作，已成為我園園本培訓(xùn)工作的重點(diǎn)。
三、問題的提出
大自然就是活的教育，廣闊的自然資源一直是農(nóng)村幼兒園廣為運(yùn)用的。孩子們用泥土來構(gòu)建和塑造;用石頭、豆類來裝飾;用樹葉、麥稈來操作;用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結(jié)合，成為擺在老師們面前的一個(gè)課題。這就需要我們教師走進(jìn)身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探索自然中隱藏著的教育價(jià)值與智慧，并不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，以此為基點(diǎn)，將我們身邊的自然力量引進(jìn)集體教學(xué)課堂。
我園的園本培訓(xùn)，將從“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實(shí)踐能力”方面入手，引導(dǎo)教師將“農(nóng)村資源”融入集體教學(xué)活動(dòng)中，在總結(jié)提升和反思主題活動(dòng)的過程中尋求專業(yè)的引領(lǐng)、理論的支撐;對(duì)老師的自我修養(yǎng)、基本技能、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新和提高都有很大的`促進(jìn)作用。
四、園本培訓(xùn)目的
1.以“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實(shí)踐能力”為載體，指導(dǎo)教師有效地開展教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，逐步提高教師對(duì)農(nóng)村資源的開發(fā)和利用、創(chuàng)造性運(yùn)用教材、有效生成活動(dòng)的能力。
2.讓老師成為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗(yàn)者，推動(dòng)教師對(duì)教育教學(xué)理論的渴求、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提升教師教育教學(xué)理論水平。
3.以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為研究主體，注重發(fā)掘教師的實(shí)踐智慧，教師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，注重發(fā)揮教師集體的教育合力，在設(shè)計(jì)活動(dòng)、實(shí)施活動(dòng)、反思活動(dòng)的過程中促進(jìn)教師個(gè)體專業(yè)化發(fā)展。
五、培訓(xùn)對(duì)象及形式
培訓(xùn)對(duì)象：全體在職教師
培訓(xùn)形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式。包括專題學(xué)習(xí)、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩、協(xié)作交流等。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)教育理論學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》。通過教師自學(xué)、集體學(xué)習(xí)了解教育目標(biāo)與內(nèi)容要求、教育活動(dòng)的組織與實(shí)施、教育活動(dòng)評(píng)價(jià)等方面的關(guān)鍵點(diǎn)。
2.預(yù)設(shè)理論學(xué)習(xí)：“什么是農(nóng)村資源”
“農(nóng)村資源的開發(fā)與利用”
“農(nóng)村資源如何融入集體教學(xué)活動(dòng)中”
以上理論的學(xué)習(xí)將根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際情況采用自學(xué)、集體學(xué)、相互交流的形式開展。
3.教師自學(xué)摘記若干篇文章，并開展理論交流活動(dòng)2次。
(二)專題的講座：邀請(qǐng)園長(zhǎng)就“如何剖析教材”進(jìn)行一次講座。
(三)經(jīng)驗(yàn)共享：“目標(biāo)的有效落實(shí)”(分年齡段、分領(lǐng)域)
(四)集體教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比
(五)現(xiàn)場(chǎng)觀摩與研討
以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為主體，通過討論活動(dòng)思路——觀摩教學(xué)實(shí)踐——自我評(píng)述——集體研討——形成改進(jìn)方案——重返教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)——匯集實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)——分享教育智慧為模式進(jìn)行一課二研活動(dòng)。
七、主要措施
1.理論學(xué)習(xí)支撐園本開展
(1)繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織教師重溫幼教專業(yè)理論，學(xué)習(xí)前沿理論，使教師不斷更新知識(shí)儲(chǔ)備，拓寬知識(shí)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步提高自身專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。
(2)通過現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，學(xué)習(xí)圍繞主題為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)活動(dòng)”的相關(guān)內(nèi)容。不斷積累相關(guān)的理論知識(shí)，為研討活動(dòng)做好有力的'鋪墊。
(3)延續(xù)“讀書活動(dòng)”的良好習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)一些與“農(nóng)村資源”相關(guān)的知識(shí)，并能及時(shí)做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時(shí)，加強(qiáng)此方面的理論知識(shí)。
2.讓經(jīng)驗(yàn)分析成為動(dòng)力的起點(diǎn)
通過教研活動(dòng)平臺(tái)，集結(jié)教師們?cè)谧晕也粩鄬W(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、探索中，暢游經(jīng)驗(yàn)分析方，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)來觀察、分析決策對(duì)象和環(huán)境，提出來出咨詢意見和方案的方法。
3.思維碰撞，形成觀點(diǎn)交集
在園本培訓(xùn)活動(dòng)中，把教師們提出的觀點(diǎn)進(jìn)行探討、交流、總結(jié)，選取一些有教育價(jià)值的觀點(diǎn)，并根據(jù)這些觀點(diǎn)收集相關(guān)的材料，去深入集體教學(xué)活動(dòng)。
把討論的觀點(diǎn)作為進(jìn)行集體教學(xué)的有力理論基礎(chǔ)，通過材料的收集、教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，把農(nóng)村資源融入到集體教學(xué)中。
4.案例剖析，自我反思
案例分析是我們自身成長(zhǎng)的一個(gè)好方法。通過真正走進(jìn)課堂，將在集體活動(dòng)中發(fā)生的片段，圍繞某一個(gè)點(diǎn)，進(jìn)行闡述，將自己是如何更好將農(nóng)村資源利用在課堂上的策略或者活動(dòng)過后的點(diǎn)滴反思進(jìn)行案例交流。
5.一課二研，進(jìn)一步提高教學(xué)能力
對(duì)于活動(dòng)設(shè)計(jì)的基本格式和要求做了一下全面的梳理，使教師們對(duì)于規(guī)范的設(shè)計(jì)方案有所了解。在觀摩后，從目標(biāo)的定位，整合的形式、內(nèi)容、方法等不同地方進(jìn)行分析，經(jīng)過討論提出了更完善的設(shè)計(jì)思路和活動(dòng)內(nèi)容，然后，教師再次實(shí)踐、觀摩并討論，在總結(jié)梳理中教師們的理念能得到進(jìn)一步的提升。
6.互相聽課，取長(zhǎng)補(bǔ)短
本學(xué)年我們以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)中”為主題，通過同事間相互聽課，發(fā)現(xiàn)其活動(dòng)中的亮點(diǎn)，并能結(jié)合實(shí)際談?wù)勛约旱南敕ǎ媒涣鞯钠脚_(tái)提升教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
八、培訓(xùn)管理
1.參培教師必須準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，無故不能遲到、早退、缺席。
2.參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)培訓(xùn)筆記。
3.學(xué)習(xí)過程中，積極參與討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時(shí)總結(jié)。
九、考核辦法
(一)培訓(xùn)學(xué)時(shí)、學(xué)分
集中理論學(xué)習(xí)：9課時(shí);專題講座：5課時(shí);教學(xué)活動(dòng)展示及研討：36課時(shí);活動(dòng)評(píng)比：2課時(shí);案例探討：8課時(shí);共計(jì)60課時(shí)。計(jì)24學(xué)分。
(二)考核辦法
過程考核：20﹪;教學(xué)展示活動(dòng)：50﹪;案例撰寫於分析考核;10﹪;活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比10﹪;摘記理論考核：10﹪。
考核分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四級(jí)。
注：
過程考核：考核參訓(xùn)教師平時(shí)的學(xué)習(xí)表現(xiàn)、態(tài)度、參與程度、作業(yè)情況、出勤情況。
教學(xué)展示活動(dòng)：主要以教學(xué)量表為依據(jù)，考核教師的教學(xué)實(shí)踐能力。
案例撰寫與分析、觀察筆記、摘記理論考核：各兩篇，有由教研組長(zhǎng)進(jìn)行檢查，考核期適量與質(zhì)量。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步貫徹落實(shí)校園足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的有關(guān)文件和精神，落實(shí)分管校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，認(rèn)真學(xué)習(xí)“學(xué)校體育工作條例”的重要思想，在訓(xùn)練中堅(jiān)持依法治教，以德治教，加大教學(xué)，訓(xùn)練有素，理論聯(lián)系實(shí)際，體育科組分步實(shí)施訓(xùn)練教學(xué)目標(biāo);訂出計(jì)劃，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)今年的各項(xiàng)足球比賽中取得好成績(jī)。
二、訓(xùn)練目標(biāo)：
在圍繞著上海市校園足球聯(lián)盟建設(shè)的基礎(chǔ)上，學(xué)校開展足球項(xiàng)目專項(xiàng)訓(xùn)練，目的是增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康，通過訓(xùn)練，建立足球運(yùn)動(dòng)的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，體會(huì)動(dòng)作要領(lǐng)，初步掌握足球最基本技術(shù)和游戲方法，發(fā)展靈敏，協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，培養(yǎng)勇敢，頑強(qiáng)，機(jī)智，果斷等優(yōu)良品質(zhì)和團(tuán)結(jié)一致的集體主義精神。
三、時(shí)間安排
(一)：日常足球及暑假訓(xùn)練訓(xùn)練安排
每周五：3：:55----5:15
每周日：14:00----16:00(待定)
暑假：自學(xué)期結(jié)束后，利用每天下午兩小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練，具體時(shí)間另行決定，天數(shù)為20天左右。
(二)：校足球隊(duì)建設(shè)工作計(jì)劃主要分為以下幾步：
第一步：繼續(xù)認(rèn)真挖掘有潛力的新隊(duì)員，為隊(duì)伍輸入新鮮血液，壯大隊(duì)伍，作到新老結(jié)合，保證隊(duì)伍的持續(xù)發(fā)展。
第二步：加強(qiáng)思想工作，讓其明白鍛煉的必要性以及為校爭(zhēng)光的`榮譽(yù)感，使之有意主動(dòng)投入。
第三步：注重球隊(duì)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)抓紀(jì)律，認(rèn)真做好考勤工作，建立獎(jiǎng)罰機(jī)制，調(diào)動(dòng)學(xué)生訓(xùn)練的積極性。
第四步：本學(xué)期的訓(xùn)練工作主要是圍繞著培養(yǎng)足球技術(shù)，基本功，提高身體素質(zhì)，提高足球的整體水平。
推進(jìn)我校素質(zhì)教育，提高足球氛圍，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能，同時(shí)更希望這支隊(duì)伍在比賽中不斷提高，取得優(yōu)異成績(jī)，為學(xué)校社會(huì)培養(yǎng)更多的足球人才。
四、訓(xùn)練任務(wù)：
(一)、培養(yǎng)隊(duì)員良好的心理品質(zhì)及思想品德，在學(xué)習(xí)技術(shù)技能之前先學(xué)習(xí)做人道理，從思想上重視教育。
(二)、根據(jù)隊(duì)員年齡段特點(diǎn)，提高隊(duì)員身體健康水平，根據(jù)足球?qū)ｍ?xiàng)運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，改善隊(duì)員的身體形態(tài)，提高機(jī)體的運(yùn)動(dòng)能力，發(fā)展綜合的運(yùn)動(dòng)素質(zhì)。
(三)、培養(yǎng)隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)精神，足球運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)集體項(xiàng)目，需要每個(gè)隊(duì)員努力，才能取得好的成績(jī)。
(四)、教會(huì)隊(duì)員進(jìn)行專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練組織、指導(dǎo)工作的基本知識(shí)和技能培養(yǎng)隊(duì)員獨(dú)立進(jìn)行自我訓(xùn)練的能力。
(五)、積極參加上海市足球聯(lián)盟的運(yùn)行的足球聯(lián)賽，爭(zhēng)取在嘉定賽區(qū)有較好的成績(jī)。
五、訓(xùn)練內(nèi)容：
(一)提高隊(duì)員訓(xùn)練作風(fēng)，比賽作風(fēng)，嚴(yán)格紀(jì)律性.培養(yǎng)良好體育道德作風(fēng)，嚴(yán)格訓(xùn)練質(zhì)量.
(二)提高隊(duì)員的全面身體素質(zhì)，重點(diǎn)發(fā)展速度靈敏.協(xié)調(diào).爆發(fā)力等素質(zhì).1.學(xué)習(xí)掌握跑的正確技術(shù).2.提高速度所需要的肌肉力量.3.提高完成各種技術(shù)動(dòng)作所需要的靈敏協(xié)調(diào)能力.
(三)全面提高學(xué)生的基本技術(shù)(重點(diǎn)傳，接技術(shù))逐步發(fā)展學(xué)生個(gè)人技術(shù)特長(zhǎng).
1.提高活動(dòng)中控球能力.
2.正確掌握傳接球技術(shù).
3.提高技術(shù)運(yùn)用能力.
4.注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生特點(diǎn)加以培養(yǎng).
(四)提高隊(duì)員的.戰(zhàn)術(shù)能力.重點(diǎn)是個(gè)人戰(zhàn)術(shù)和局部戰(zhàn)術(shù).1.明確個(gè)人攻守的職能，進(jìn)攻和防守原則.2.提高個(gè)人戰(zhàn)術(shù)意識(shí)和局部2對(duì)1，3對(duì)2能力.3.確定基本陣容，初步形成3-2-1全攻全守的基本打法.
(五)主要訓(xùn)練手段.1.身體訓(xùn)練:各種快速跑，耐久跑，負(fù)重柔韌等練習(xí).2.技術(shù)訓(xùn)練:各種個(gè)人顛，控球練習(xí)，1對(duì)1攻守2-3跑動(dòng)中傳接配合，搶截球等.3.戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練:2對(duì)1，2對(duì)2，3對(duì)2對(duì)抗攻守，半場(chǎng)攻守練習(xí)比賽。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十一
1、完善的監(jiān)督ktv包房的服務(wù)質(zhì)量，以達(dá)到高比例的上座率，保證高比例的客流量。
2、配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調(diào)、高品味、高檔次、高科技的ktv包房。
公司具有七十余間ktv房，營(yíng)銷經(jīng)理除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營(yíng)銷經(jīng)理，職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)ktv房的營(yíng)銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關(guān)系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客群。
2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人。
3、注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。
4、愉快地接受工作，接待客人時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情，彬彬有禮，落落大方，營(yíng)銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的'心態(tài)對(duì)待每一位顧客，不可厚此薄彼。
5、顧客離開時(shí)應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠(chéng)地邀請(qǐng)客人下次光臨。
6、營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。
7、營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)具德最基本的溝通技巧和營(yíng)銷技巧。
8、每日做好工作記錄和工作總結(jié)。
共同配合達(dá)到留住客人的目的。
2、在服務(wù)過程中，營(yíng)銷經(jīng)理遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系。
3、要做好服務(wù)工作，營(yíng)銷經(jīng)理必須了解客人的心理，以便適時(shí)恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
a、營(yíng)造輕松的氣氛，在包房中，營(yíng)銷經(jīng)理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個(gè)笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。
b、善解人意，善于觀察客人，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。
c、使客人有被尊重感，營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)真的工作，全心全意為客人服務(wù)。
d、當(dāng)個(gè)好聽眾，有些客人長(zhǎng)期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個(gè)地方釋放，在娛樂中，正是一個(gè)人身心放松的時(shí)刻，營(yíng)銷經(jīng)理要善于抓住時(shí)機(jī)，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對(duì)你的信任。
工作技巧要靠營(yíng)銷經(jīng)理在實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和效應(yīng)。
1、強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務(wù)的對(duì)象是有感情的客人，而且是晚間的工作時(shí)間，于是增加了服務(wù)難度，營(yíng)銷經(jīng)理又是真接面對(duì)客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽(yù)及效益，所以更要求營(yíng)銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神。
2、敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談、溝通了解客人對(duì)公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務(wù)。
3、良好的服務(wù)態(tài)度，語言，特別是服務(wù)語言是每位營(yíng)銷經(jīng)理完成各項(xiàng)工作提供最佳服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語必須是禮貌用語，讓素不相識(shí)的客人感到你的好客、熱情與客人談話時(shí)要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠(chéng)穩(wěn)重。
4、說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會(huì)遇到行行色色的客人，營(yíng)銷經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個(gè)別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對(duì)客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作，真誠(chéng)地與客人交談，改變其態(tài)度。
5、寬廣的知識(shí)面，作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強(qiáng)的求知欲，對(duì)企業(yè)知識(shí)社會(huì)知識(shí)語言美學(xué)等知識(shí)略微掌握，這樣在接觸客人的時(shí)才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十二
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上海市教育工作會(huì)議提出的在上海率先實(shí)現(xiàn)學(xué)前教育現(xiàn)代化的發(fā)展意義。深刻認(rèn)識(shí)示范幼兒園領(lǐng)先性與示范性的責(zé)任，積極落實(shí)市、區(qū)、校三級(jí)教師培訓(xùn)工作，進(jìn)一步規(guī)范校本培訓(xùn)內(nèi)容，提高教師的有效學(xué)習(xí)能力，在幼兒園“十一五”目標(biāo)實(shí)施進(jìn)程基礎(chǔ)上，積極探索教師成長(zhǎng)的科學(xué)規(guī)律，為實(shí)現(xiàn)學(xué)前教育現(xiàn)代化提供有力的人才保障。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》為指導(dǎo)，結(jié)合我園的教育活動(dòng)，進(jìn)行兒童計(jì)劃書應(yīng)用的實(shí)踐研究：先研究?jī)和?jì)劃書的意義和價(jià)值，探討孩子在什么情境中需要制定計(jì)劃書；在此基礎(chǔ)上，通過集中學(xué)習(xí)、聯(lián)合反思、共同研討，開發(fā)創(chuàng)新，歸納和總結(jié)具有不同的認(rèn)知發(fā)展水平和學(xué)習(xí)方式的.幼兒會(huì)使用什么類型的計(jì)劃書，并且提煉不同類型計(jì)劃書的實(shí)施要點(diǎn)；對(duì)教師在計(jì)劃書實(shí)施過程中的問題診斷、指導(dǎo)策略、評(píng)價(jià)策略加以總結(jié)。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
培訓(xùn)對(duì)象為本園教師。
面向全體，采用多種形式，理論學(xué)習(xí)、問題研究、設(shè)計(jì)交流、聽課評(píng)課相結(jié)合，通過培訓(xùn)全面提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
所謂計(jì)劃是指工作或行動(dòng)以前預(yù)先擬定的具體內(nèi)容和步驟。把擬定的具體內(nèi)容和步驟以書面的形式予以記錄也就被稱之為計(jì)劃書。那么讓5-6歲的幼兒用圖示預(yù)先擬訂事情的內(nèi)容和步驟就是兒童計(jì)劃書了。
兒童計(jì)劃書是我們幼兒園在新課程園本化實(shí)施過程中研究孩子自主學(xué)習(xí)而創(chuàng)新的一種活動(dòng)樣式。幼兒在探索型主題活動(dòng)中往往需要記住自己的任務(wù)，如“我愛媽媽”主題活動(dòng)中，孩子需要去超市為媽媽選購(gòu)一件禮物，媽媽喜歡怎么樣的禮物還組要調(diào)查？超市有哪些貨品孩子需要超市廣告中獲取信息？如何去超市？進(jìn)超市要遵守哪些規(guī)則？……孩子需要記住的事情太多了!孩子為了能讓自己記住用了一張小紙片畫畫涂涂了一些只有他自己能看懂的圖示，教師也隨口追問了一句：這些事情之間有沒有先后的順序呢？于是一份雛形的兒童計(jì)劃書出現(xiàn)了。由此制定計(jì)劃書也成了孩子愉快的學(xué)習(xí)。
由此，我們產(chǎn)生了探索“兒童計(jì)劃書”在幼兒園中運(yùn)用以及教師指導(dǎo)策略的研究興趣，以期豐富對(duì)這一新的幼兒園活動(dòng)樣式的創(chuàng)新研究。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：
1.使用兒童計(jì)劃書的價(jià)值？
2.幼兒在哪些情況下需要做計(jì)劃書？
3.各年齡階段中計(jì)劃書哪些不同的制訂方式？
4.教師在兒童實(shí)施計(jì)劃書過程中的問題診斷、教育策略。
5．不同背景下，對(duì)兒童計(jì)劃書的評(píng)價(jià)方式研究。
針對(duì)兒童制定的計(jì)劃書，我們?nèi)绾螌?duì)計(jì)劃書進(jìn)行評(píng)價(jià)，采用何種評(píng)價(jià)方式？
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十三
內(nèi)容營(yíng)銷，作為一種用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引并留住潛在客戶的營(yíng)銷策略，已經(jīng)成為當(dāng)今商界的熱門話題。在過去幾年里，我一直在與我所在的公司一起探索和實(shí)踐內(nèi)容營(yíng)銷的方法，下面是我對(duì)這一經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和體會(huì)。
首先，要成功執(zhí)行內(nèi)容營(yíng)銷策略，建立合適的目標(biāo)非常重要。在內(nèi)容營(yíng)銷中，目標(biāo)一詞并不僅指向銷售額或者市場(chǎng)份額，而應(yīng)該更注重于建立與潛在客戶的良好關(guān)系，提升品牌形象以及增加忠誠(chéng)度。因此，我們需要確定我們想要傳達(dá)的價(jià)值觀和品牌主張，并與之一致的客群。通過創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，我們可以建立一個(gè)用戶喜愛、信任并參與的社區(qū)。
其次，要做好內(nèi)容營(yíng)銷，需要投入足夠的時(shí)間和資源。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作需要相當(dāng)大的精力和時(shí)間，尤其是對(duì)于剛起步的企業(yè)來說。同時(shí)，我們也需要投入一定的資金來提高內(nèi)容的質(zhì)量和影響力。這可能包括聘請(qǐng)專業(yè)人士、購(gòu)買軟件工具和廣告投放等。內(nèi)容營(yíng)銷不是一蹴而就的，需要不斷調(diào)整和改進(jìn)，因此，投入足夠的資源可以幫助我們持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與潛在客戶建立持久的關(guān)系。
第三，要提供有價(jià)值的內(nèi)容。如今，網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的廣告和信息，用戶對(duì)于繁雜無聊的內(nèi)容已經(jīng)變得非常抵觸。因此，我們必須制作有價(jià)值的、有意義的內(nèi)容來吸引用戶的注意力。這可能是教育性的、有趣的、實(shí)用的或者能夠解決他們問題的內(nèi)容，使用戶真正從中受益。只有通過提供有價(jià)值的內(nèi)容，我們才能建立起與用戶的信任和共鳴，從而促使他們更愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
第四，要注重與潛在客戶的互動(dòng)與參與。內(nèi)容營(yíng)銷并不僅僅是展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)，而是與潛在客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。因此，我們需要借助各種渠道與他們互動(dòng)和參與，例如評(píng)論、社交媒體、在線論壇等。我們可以回復(fù)用戶的評(píng)論，解答他們的問題，傾聽他們的需求與反饋，以此來建立互動(dòng)和參與的氛圍。這不僅可以增加用戶粘性，還可以為我們提供進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的有用信息。
最后，要不斷評(píng)估和調(diào)整內(nèi)容營(yíng)銷策略。內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)不斷演化的過程，我們需要不斷評(píng)估與調(diào)整我們的策略以適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求。我們可以通過監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)如網(wǎng)站流量、用戶留存率和轉(zhuǎn)化率來評(píng)估我們的內(nèi)容營(yíng)銷效果?；谶@些數(shù)據(jù)，我們可以分析用戶的行為和喜好，并相應(yīng)地調(diào)整我們的內(nèi)容和溝通方式。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們才能保持在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)來說，內(nèi)容營(yíng)銷需要明確目標(biāo)，投入時(shí)間和資源，提供有價(jià)值的內(nèi)容，與潛在客戶互動(dòng)和參與，并不斷評(píng)估和調(diào)整策略。只有通過這些實(shí)踐，我們才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功，并與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十四
怎樣才能做好營(yíng)銷？這個(gè)題目看起來好大，其實(shí)真正做起營(yíng)銷來則從一些具體的基礎(chǔ)做起，需要勤勞吃苦、不屈不撓、自信自強(qiáng)、聰慧機(jī)敏、扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，不斷追求不斷進(jìn)步。說到做好營(yíng)銷，在這里從三點(diǎn)談起，那就是“學(xué)”、“干”和“想”。
學(xué)學(xué)是做營(yíng)銷的地基工程，首先要解決的是學(xué)習(xí)什么的問題，要學(xué)習(xí)營(yíng)銷的基本知識(shí)（包括營(yíng)銷理論、營(yíng)銷分析、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷趨勢(shì)等），還要學(xué)習(xí)具體的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)等，更要學(xué)習(xí)做人，可能很多人覺得很奇怪，也許質(zhì)疑做營(yíng)銷還得學(xué)做人？回答肯定的，營(yíng)銷做得比較優(yōu)秀的營(yíng)銷高手，同樣都相當(dāng)?shù)臅?huì)做人，在營(yíng)銷過程中很會(huì)為人處事。正是有不少營(yíng)銷人員忽視了做人這一點(diǎn)，使得其營(yíng)銷水平一直不見長(zhǎng)進(jìn)啊。再者解決跟誰學(xué)的問題，處處留心皆學(xué)問，可以跟老師學(xué)、跟專家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷商學(xué)、跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)，其次營(yíng)銷探討會(huì)、交流會(huì)等也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。當(dāng)然現(xiàn)在條件好了，只要有心去學(xué)習(xí)就有機(jī)會(huì)去學(xué)，除了跟具體的老師學(xué)習(xí)，也可以用電腦學(xué)習(xí)、從書刊學(xué)習(xí)等。
任何夸夸其談的營(yíng)銷論道，如果離開了腳踏實(shí)地地行動(dòng)，都是白費(fèi)口舌，毫無裨益的。
想想貫穿營(yíng)銷整個(gè)過程，想決定了營(yíng)銷的方向和方法，在整個(gè)營(yíng)銷過程中至關(guān)重要。想就是用心思考，用心規(guī)劃營(yíng)銷過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，用心落實(shí)營(yíng)銷過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，用心分析、提煉、總結(jié)，用心靈活變通營(yíng)銷思路。想，就要勤想，就要多想，當(dāng)營(yíng)銷困惑時(shí)想想，會(huì)思路開闊，問題、困難迎刃而解；當(dāng)營(yíng)銷順利時(shí)想想，就會(huì)信心百倍，就會(huì)有更高的目標(biāo)追求。想，就是要求在營(yíng)銷過程中學(xué)會(huì)分析，要在平常的營(yíng)銷工作中養(yǎng)成思考的習(xí)慣。
學(xué)、干、想這三點(diǎn)是個(gè)有機(jī)的整體，三者必須是相互依附，不能人為割裂開來，這里邊缺了任何一點(diǎn)，都可能影響到營(yíng)銷的結(jié)果。只是學(xué)，那就成了學(xué)而不實(shí)，只是紙上談兵，不能解決營(yíng)銷過程中實(shí)際問題；只是干，就有可能成了蠻干，干的越多有可能損失越大；只是想，那也是空想社會(huì)主義，也不會(huì)產(chǎn)生任何營(yíng)銷效益。要想做好營(yíng)銷，必須做到學(xué)習(xí)在先，學(xué)了就要營(yíng)銷歷練，再帶著著營(yíng)銷中產(chǎn)生的具體問題加深學(xué)習(xí)，就是在學(xué)中干、在干中學(xué)，邊干邊學(xué)、邊學(xué)邊干，當(dāng)然全部過程中都要用心思考。
要想真正做好營(yíng)銷，就一定要邊學(xué)邊干邊想，除此之外，恐怕沒有什么捷徑。
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營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十五
培訓(xùn)計(jì)劃方案該怎么寫?包括哪些內(nèi)容呢?又該怎么寫好培訓(xùn)計(jì)劃方案呢?小編為大家整理收集了關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃方案主要內(nèi)容的相關(guān)知識(shí)，一起來看看吧!
培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)主要包括:培訓(xùn)需求分析、組成要素分析、培訓(xùn)方案的評(píng)估及完善過程三個(gè)部分。
例如:員工培訓(xùn)方案是培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)指導(dǎo)者、受訓(xùn)者、培訓(xùn)日期和時(shí)間、培訓(xùn)場(chǎng)所與設(shè)備以及培訓(xùn)方法的有機(jī)結(jié)合。
其次，如何設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案?
培訓(xùn)方案的制定是個(gè)系統(tǒng)工程，員工培訓(xùn)工作離不開培訓(xùn)方案，那么，如何設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)方案呢?資深培訓(xùn)師的建議如下:
第一步:培訓(xùn)需求分析
培訓(xùn)需求分析需要從企業(yè)、工作、個(gè)人三個(gè)方面進(jìn)行。
首先，要進(jìn)行企業(yè)分析，確定企業(yè)范圍內(nèi)的培訓(xùn)需求，以保證培訓(xùn)計(jì)劃符合企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略要求。
其次，要進(jìn)行工作分析，分析員工取得理想的工作績(jī)效所必須掌握的知識(shí)和技能。
再次，要進(jìn)行個(gè)人分析，將員工現(xiàn)有的水平與預(yù)期未來對(duì)員工技能的要求進(jìn)行比照，看兩者之間是否存在差距。
當(dāng)能力不能滿足工作需要時(shí)，就要進(jìn)行培訓(xùn)。
第二步:培訓(xùn)方案組成要素分析
培訓(xùn)方案是培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)指導(dǎo)者、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)日期與時(shí)間、培訓(xùn)場(chǎng)所與設(shè)備以及培訓(xùn)方法的有機(jī)結(jié)合。
在培訓(xùn)需求分析的基礎(chǔ)上，要對(duì)培訓(xùn)方案的各組成要素進(jìn)行具體分析。
(一)培訓(xùn)目標(biāo)的確定轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng)
確定培訓(xùn)目標(biāo)會(huì)給培訓(xùn)計(jì)劃提供明確的方向。
有了培訓(xùn)目標(biāo)，才能確定培訓(xùn)對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)間、教師、方法等具體內(nèi)容，并在培訓(xùn)之后對(duì)照此目標(biāo)進(jìn)行效果評(píng)估。
確定了總體培訓(xùn)目標(biāo)，再把培訓(xùn)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，就成了各層次的具體目標(biāo)。
目標(biāo)越具體越具有可操作性，越有利于總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容的選擇
一般來說，培訓(xùn)內(nèi)容包括三個(gè)層次，即知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)。
知識(shí)培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)中的第一個(gè)層次。
員工聽一次講座或者看一本書，就可能獲得相應(yīng)的知識(shí)。
知識(shí)培訓(xùn)有利于理解概念，增強(qiáng)對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力。
技能培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)中的第二個(gè)層次。
招進(jìn)新員工、采用新設(shè)備、引進(jìn)新技術(shù)等都要求進(jìn)行技能培訓(xùn)，因?yàn)槌橄蟮闹R(shí)培訓(xùn)不可能立即適應(yīng)具體的操作。
素質(zhì)培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)中的最高層次。
素質(zhì)高的員工即使在短期內(nèi)缺乏知識(shí)和技能，也會(huì)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有效、主動(dòng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
究竟選擇哪個(gè)層次的培訓(xùn)內(nèi)容，是由不同受訓(xùn)者的具體情況決定的。
一般來說，管理者偏向于知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，一般職員偏向于知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。
(三)培訓(xùn)指導(dǎo)者的確定
培訓(xùn)資源可分為內(nèi)部資源和外部資源。
內(nèi)部資源包括企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、具備特殊知識(shí)和技能的員工，外部資源是指專業(yè)培訓(xùn)人員、公開研討會(huì)或?qū)W術(shù)講座等。
外部資源和內(nèi)部資源各有優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)內(nèi)容來確定。
(四)培訓(xùn)對(duì)象的確定
根據(jù)培訓(xùn)需求、培訓(xùn)內(nèi)容，可以確定培訓(xùn)對(duì)象。
崗前培訓(xùn)是向新員工介紹企業(yè)規(guī)章制度、企業(yè)文化、崗位職責(zé)等內(nèi)容，使其迅速適應(yīng)環(huán)境。
對(duì)于即將轉(zhuǎn)換工作崗位的員工或者不能適應(yīng)當(dāng)前崗位的員工，可以進(jìn)行在崗培訓(xùn)或脫產(chǎn)培訓(xùn)。
(五)培訓(xùn)日期的選擇
通常情況下，有下列四種情況之一時(shí)就需要進(jìn)行培訓(xùn):新員工加盟企業(yè)，員工即將晉升或崗位輪換，環(huán)境的改變要求不斷地培訓(xùn)老員工，滿足發(fā)展的需要。
(六)培訓(xùn)方法的選擇
企業(yè)培訓(xùn)的方法有很多種，如講授法、演示法、案例分析法、討論法、視聽法、角色扮演法等。
各種培訓(xùn)方法都有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)。
為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，達(dá)到培訓(xùn)目的，往往需要將各種方法配合起來靈活運(yùn)用。
(七)培訓(xùn)場(chǎng)所和設(shè)備的選擇
培訓(xùn)場(chǎng)所有教室、會(huì)議室、工作現(xiàn)場(chǎng)等。
若以技能培訓(xùn)為內(nèi)容，最適宜的場(chǎng)所為工作現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)榕嘤?xùn)內(nèi)容的具體性，許多工作設(shè)備是無法弄進(jìn)教室或會(huì)議室的。
培訓(xùn)設(shè)備包括教材、模型、幻燈機(jī)等。
不同的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方法最終決定培訓(xùn)場(chǎng)所和設(shè)備。
總之，員工培訓(xùn)是培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)指導(dǎo)者、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)日期、培訓(xùn)方法和培訓(xùn)場(chǎng)所及設(shè)備的有機(jī)結(jié)合。
企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，制定一個(gè)以培訓(xùn)目標(biāo)為指南的系統(tǒng)的培訓(xùn)方案。
第三步:培訓(xùn)方案的評(píng)估和完善
從培訓(xùn)需求分析開始到最終制定出一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)方案，并不意味著培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成，還需要不斷測(cè)評(píng)、修改。
只有不斷測(cè)評(píng)、修改，才能使培訓(xùn)方案逐漸完善。
培訓(xùn)方案的測(cè)評(píng)要從三個(gè)角度來考察:
一是從培訓(xùn)方案本身的角度來考察，看方案的各個(gè)組成要素是否合理，各要素前后是否協(xié)調(diào)一致;看培訓(xùn)對(duì)象是否對(duì)此培訓(xùn)感興趣，培訓(xùn)對(duì)象的需要是否得到滿足;看以此方案進(jìn)行培訓(xùn)，傳授的信息是否能被培訓(xùn)對(duì)象吸收。
二是從培訓(xùn)對(duì)象的角度來考察，看培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)前后行為的改變是否與所期望的一致，如果不一致，找出原因，對(duì)癥下藥。
三是從培訓(xùn)實(shí)際效果的角度來考察，即分析培訓(xùn)的成本收益比。
培訓(xùn)的成本包括培訓(xùn)需求分析費(fèi)用、培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)費(fèi)用、培訓(xùn)方案實(shí)施費(fèi)用等。
若成本高于收益，則說明此方案不可行，應(yīng)找出原因，設(shè)計(jì)更優(yōu)的方案。
范文[1]
大力開展員工培訓(xùn)，是持續(xù)提升員工職業(yè)素養(yǎng)，提高企業(yè)組織績(jī)效，營(yíng)造學(xué)習(xí)工作良好氛圍，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要現(xiàn)代企業(yè)管理途徑。
開展員工培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)發(fā)展、制度建立和完善有著十分重要的意義。
根據(jù)集團(tuán)公司20xx年經(jīng)營(yíng)管理模式的改變，為適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求和發(fā)展需要，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以集團(tuán)公司20xx年戰(zhàn)略指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想為規(guī)范準(zhǔn)則，以各子公司各負(fù)其責(zé)、集團(tuán)加強(qiáng)宏觀調(diào)控和監(jiān)督為原則，以入職培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)為重點(diǎn)，以素質(zhì)和能力建設(shè)為核心，逐步形成與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)、符合員工成長(zhǎng)規(guī)律的多層次、分類別、多形式、重實(shí)效、充滿活力的培訓(xùn)格局，建設(shè)一支學(xué)習(xí)型、實(shí)干型、創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍，為骨干員工構(gòu)建福田生涯規(guī)劃提供方向，也為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供人力保證。
二、總體目標(biāo)
通過培訓(xùn)，解決不同層面存在的不同問題，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和歸屬感，提高組織和個(gè)人的應(yīng)變、適應(yīng)能力，提高工作績(jī)效水平和工作能力。
2、營(yíng)銷層:解決服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，市場(chǎng)拓展能力不足等問題;
3、技術(shù)層:解決技術(shù)創(chuàng)新不夠，技術(shù)意識(shí)不強(qiáng)，工藝和骨干人才培養(yǎng)緩慢等問題;
4、管理層:解決跨部門、跨子公司溝通與合作欠缺，計(jì)劃與目標(biāo)管理技能缺乏，管理角色定位不準(zhǔn)、執(zhí)行力不強(qiáng)等問題。
5、經(jīng)營(yíng)層:解決戰(zhàn)略思維不清晰，現(xiàn)代企業(yè)管理理念滯后，創(chuàng)業(yè)激情減退、中心觀念薄弱等問題。
三、原則方法
1、改革培訓(xùn)模式。
20xx年的培訓(xùn)除集團(tuán)及董事會(huì)確定的培訓(xùn)人員外，以各子公司自行組織為主，內(nèi)容、方法、時(shí)間自定;集團(tuán)公司對(duì)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行核查，集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)制訂總體培訓(xùn)方案、培訓(xùn)過程的監(jiān)督和不定期進(jìn)行跟蹤問效。
2、推行培訓(xùn)積分制。
集團(tuán)公司以培訓(xùn)積分的方式對(duì)各子公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行評(píng)估考核。
單位主管為培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一責(zé)任人，各級(jí)經(jīng)理均負(fù)有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過日常工作對(duì)員工進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn)，使員工具備工作必須的知識(shí)、技能、工作態(tài)度和解決問題的能力。
3、注重培訓(xùn)實(shí)效。
把理論知識(shí)學(xué)習(xí)、核心能力訓(xùn)練與研究解決實(shí)際問題結(jié)合起來，圍繞企業(yè)制度改革與發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，著眼于提高員工素質(zhì)和能力，有針對(duì)性地制訂符合本公司實(shí)際的可行性培訓(xùn)計(jì)劃，精選培訓(xùn)內(nèi)容，精心組織、設(shè)計(jì)，加強(qiáng)培訓(xùn)過程管理，健全和完善自身培訓(xùn)評(píng)估考核制度，切實(shí)保證培訓(xùn)的質(zhì)量和實(shí)際效果。
4、內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合。
強(qiáng)化各級(jí)職務(wù)的培訓(xùn)職責(zé)，加強(qiáng)內(nèi)部講師培訓(xùn)，依靠骨干員工開展一線員工的培訓(xùn)工作;加強(qiáng)對(duì)時(shí)代光華培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，根據(jù)各層面能力提升方向制定學(xué)習(xí)內(nèi)容;積極利用社會(huì)優(yōu)秀師資力量，可外請(qǐng)專家學(xué)者進(jìn)入企業(yè)授課，培訓(xùn)資源共享，也可安排不同層面的外派學(xué)習(xí)，開展提高型的高層次培訓(xùn);各單位自行組織培訓(xùn)課程，對(duì)課程面較廣的可邀請(qǐng)其他兄弟單位相關(guān)崗位人員共同參加。
5、集訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合。
采取集中培訓(xùn)和自學(xué)兩條腿走路，采取分區(qū)域、分層次地進(jìn)行集中培訓(xùn)，同時(shí)，注意引導(dǎo)和激勵(lì)員工提高主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)，各公司人事管理部門要積極想辦法，為員工提供學(xué)習(xí)所需的相關(guān)專業(yè)書籍、報(bào)刊及音像教材，創(chuàng)造員工自學(xué)條件;開展以老帶新活動(dòng)，提倡新的師徒關(guān)系，不斷完善人才梯隊(duì)架構(gòu)。
6、理論與實(shí)踐相結(jié)合。
培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞工作的實(shí)踐操作選定，積極開展實(shí)踐操作的指導(dǎo)，不斷改進(jìn)技術(shù)和流程，提高服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量;開展讀書與專題案例討論活動(dòng)，及時(shí)溝通信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，達(dá)成資源共享，提高分析問題、解決問題的能力，解決實(shí)際工作中碰到的問題。
四、實(shí)施重點(diǎn)
1、入職培訓(xùn)
(1)目標(biāo):使新入職員工了解企業(yè)管理狀況，基本理解企業(yè)管理制度和工作要求，基本認(rèn)同企業(yè)的理念和價(jià)值取向，基本掌握崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)規(guī)程，盡快熟悉工作環(huán)境，適應(yīng)工作崗位。
(2)培訓(xùn)內(nèi)容:企業(yè)概況、企業(yè)理念、企業(yè)辦公系統(tǒng)和網(wǎng)站的功能及使用、質(zhì)量管理體系及運(yùn)行、員工手冊(cè)和管理制度、崗位操作規(guī)程、公司環(huán)境參觀、新員工座談。
(3)實(shí)施要求:
a、各公司統(tǒng)一組織集中培訓(xùn)，每隔兩月或新入職人員滿10人舉辦一期;
b、崗位職責(zé)、崗位操作規(guī)程等針對(duì)性課程由各相關(guān)部門安排;
c、培訓(xùn)結(jié)束組織書面考核，人事部門要組織各操作類別專業(yè)考核;
d、參加并通過考核是員工轉(zhuǎn)正的條件之一。
2、崗位技能培訓(xùn)
(1)目標(biāo):增進(jìn)員工對(duì)制度規(guī)劃、業(yè)務(wù)素養(yǎng)要求的理解和認(rèn)識(shí)，掌握工作技能和技巧，提高工作績(jī)效，保證服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。
(2)培訓(xùn)內(nèi)容:服務(wù)觀念與職業(yè)精神，專業(yè)知識(shí)及操作技巧，工作規(guī)范和規(guī)程，文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
(3)實(shí)施要求:
a、各子公司自行組織安排，集團(tuán)人力資源及相關(guān)職能部門進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督;
b、各子公司自行編制基礎(chǔ)課程的授課大綱及培訓(xùn)計(jì)劃;
c、各子公司每年至少組織一次書面考核或?qū)嶋H操作考核。
3、經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)
(1)目標(biāo):培養(yǎng)和造就一支政治業(yè)務(wù)素質(zhì)高、系統(tǒng)掌握現(xiàn)代管理知識(shí)，經(jīng)營(yíng)管理能力強(qiáng)、具有創(chuàng)新精神、能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的管理隊(duì)伍。
(2)課程內(nèi)容:思想作風(fēng)建設(shè);工作問題研究及流程改造;管理的方法與藝術(shù);溝通技巧與團(tuán)隊(duì)建設(shè);沖突和矛盾的解決訓(xùn)練;企業(yè)管理、法律法規(guī)、財(cái)務(wù)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等業(yè)務(wù)知識(shí)。
(3)實(shí)施要求:
a、此培訓(xùn)為各子公司管理人員，由各子公司統(tǒng)一組織安排;
b、各子公司要制訂每年培訓(xùn)重點(diǎn)及課程實(shí)施計(jì)劃;
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十六
市場(chǎng)營(yíng)銷視角下跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的演變論文
【文章摘要】
隨著我國(guó)改革開放的步伐逐漸加快，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度逐步完善，我國(guó)國(guó)內(nèi)也開始出現(xiàn)跨國(guó)公司，但是卻缺乏相應(yīng)的打造跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā)，結(jié)合跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)際，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷視角下跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的演變進(jìn)行深入研究和探討。
市場(chǎng)營(yíng)銷;跨國(guó)公司;品牌戰(zhàn)略
0前言
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)價(jià)值最主要的實(shí)現(xiàn)方式，在電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的浪潮下，跨國(guó)公司市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的手段——品牌戰(zhàn)略也發(fā)生了一系列的轉(zhuǎn)變，本文將對(duì)此進(jìn)行詳述。
1跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的演進(jìn)
1.1品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
在日漸多元化的國(guó)際市場(chǎng)中，各國(guó)人民對(duì)同一產(chǎn)品往往都有不同的訴求，這就對(duì)跨國(guó)公司的品牌戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)造出一種不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歡迎，國(guó)際市場(chǎng)也歡迎的品牌戰(zhàn)略，成為跨國(guó)公司的主要理由，所以面對(duì)國(guó)際品牌創(chuàng)造的新形勢(shì)，跨國(guó)公司必須將企業(yè)的品牌根植于世界文化中，創(chuàng)出既是民族的又是世界的品牌戰(zhàn)略。
1.2品牌本土化戰(zhàn)略
跨國(guó)企業(yè)與其他企業(yè)的不同就在于，跨國(guó)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅要滿足國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求，同時(shí)還要針對(duì)國(guó)外不同的市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，對(duì)很多行業(yè)來說，全球化的范圍越廣，不同區(qū)域和國(guó)家之間的差異就會(huì)越大，而跨國(guó)企業(yè)作為一個(gè)在全球范圍內(nèi)不同國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)品銷售、服務(wù)的企業(yè)，只要一個(gè)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有特殊的要求就要進(jìn)行針對(duì)性的修改，只有這樣跨國(guó)企業(yè)才能在市場(chǎng)國(guó)家站住腳，才能在國(guó)際市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展。
1.3品牌定制化戰(zhàn)略
品牌定制化戰(zhàn)略是指跨國(guó)企業(yè)，在面對(duì)某個(gè)消費(fèi)國(guó)家的特殊性要求時(shí)，不是被動(dòng)的.滿足該國(guó)消費(fèi)者的要求，而是主動(dòng)的對(duì)該國(guó)的本企業(yè)產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)改善的戰(zhàn)略，可以說品牌定制是品牌本土化的一種極端情況。在調(diào)查中產(chǎn)品是如何被使用的，使用的頻率，在哪里被購(gòu)買，如何被購(gòu)買等等一系列的理由將會(huì)被搜集、分析，之后跨國(guó)企業(yè)開始針對(duì)目標(biāo)國(guó)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的特殊要求，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的修改。必須提到的是品牌定制化戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略不同，是有風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，因?yàn)槠放贫ㄖ茟?zhàn)略就該國(guó)的消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的改善，這樣的改善很可能造成整個(gè)產(chǎn)品的外觀、風(fēng)格都與品牌的一貫風(fēng)格不同，而造成消費(fèi)者的流失。
1.4品牌全球化戰(zhàn)略
品牌全球化戰(zhàn)略是跨國(guó)企業(yè)最主要的戰(zhàn)略之一，品牌全球化并不是指將跨國(guó)企業(yè)的品牌宣傳到全球范圍，而是在國(guó)際范圍中對(duì)所有該行業(yè)的產(chǎn)品做出一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，在這樣的行業(yè)規(guī)范之下融合了所有被全球消費(fèi)者都接受的產(chǎn)品的核心觀念，再圍繞這些核心觀念指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，保持企業(yè)始終圍繞著全球消費(fèi)者的需求核心進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。
2對(duì)中國(guó)內(nèi)地跨國(guó)企業(yè)的啟迪
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該具有全球意識(shí)
在所有的實(shí)踐活動(dòng)中人的因素都是第一位的，在關(guān)乎跨國(guó)企業(yè)存活的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域更是如此，在跨國(guó)企業(yè)中由于企業(yè)自身的跨國(guó)家的特殊形式，企業(yè)的營(yíng)銷人員就一定要有國(guó)際觀，在企業(yè)的銷售目標(biāo)國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)要時(shí)刻注意觀察在目標(biāo)國(guó)，與本企業(yè)產(chǎn)品相似的產(chǎn)品都處于什么技術(shù)水平，基于目標(biāo)國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，社會(huì)發(fā)展水平和民族的傳統(tǒng)等綜合考慮之后對(duì)跨國(guó)企業(yè)在目標(biāo)國(guó)的銷售給出合理的倡議，在這一過程中市場(chǎng)營(yíng)銷人員的國(guó)際觀無疑起到了關(guān)鍵性的作用，才能綜合的分析目標(biāo)國(guó)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求量，待開發(fā)的需求量有多少。當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何，都有哪些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的對(duì)手，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，如果進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)我們要采取什么樣的營(yíng)銷方式，如何才能更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)貙?duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，這都是市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要基于國(guó)際觀給予考慮的事情。
2.2應(yīng)充分利用自身具有的比較優(yōu)勢(shì)
比較優(yōu)勢(shì)理論是中國(guó)從改革開放以來一直用以指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和參與國(guó)際分工的重要理論，曾經(jīng)對(duì)中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用，在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比較優(yōu)勢(shì)理論依然對(duì)跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展有著指導(dǎo)作用，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中我們不能一味的在產(chǎn)品附加值、科技含量和壟斷程度上與國(guó)外的跨國(guó)公司進(jìn)行比較，而要充分的認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)跨國(guó)企業(yè)都根植于本國(guó)市場(chǎng)的土壤，進(jìn)而再滿足國(guó)外市場(chǎng)的需求，在我們產(chǎn)品中其他的領(lǐng)域可能無法與發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司相比，但是我們可以創(chuàng)造理念上的優(yōu)勢(shì)，可以在產(chǎn)品服務(wù)上全面的實(shí)行品牌定制化戰(zhàn)略，國(guó)外的跨國(guó)公司總是強(qiáng)調(diào)品牌的品味和氣質(zhì)，但是我們的跨國(guó)企業(yè)就是要將服務(wù)做到最好，我們的品質(zhì)就是滿足消費(fèi)者的需要，創(chuàng)造一種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)理念。
在當(dāng)今社會(huì)無論如何發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)總是第一位的。在這一領(lǐng)域成功的典范就是沃爾沃汽車，無論時(shí)代如何變化沃爾沃汽車注重的都是汽車的安全性能，而沃爾沃也確實(shí)以此項(xiàng)特點(diǎn)獲得了國(guó)際范圍的認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展繁榮。
2.3實(shí)施“思維全球化，經(jīng)營(yíng)本土化”戰(zhàn)略
在品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略中，實(shí)施思維全球化，經(jīng)營(yíng)本土化。企業(yè)的營(yíng)銷人員應(yīng)該專注于提高參與全球產(chǎn)業(yè)鏈中諸如采購(gòu)、制造、研發(fā)和品牌設(shè)計(jì)等上游活動(dòng)的效率，對(duì)于企業(yè)在全球各地的消費(fèi)市場(chǎng)，要交給對(duì)應(yīng)國(guó)家的一線營(yíng)銷人員，因?yàn)闆]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，只有真正在銷售目標(biāo)國(guó)待過、生活過的一線銷售人員才真正清楚，目標(biāo)銷售國(guó)對(duì)公司產(chǎn)品的需求，才能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式提出本土化的意見，唯有如此才能保證跨國(guó)企業(yè)在銷售目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)占有率，才能保證跨國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)中的地位，進(jìn)而保證跨國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的地位，讓我國(guó)的跨國(guó)企業(yè)能夠制定和實(shí)施“思維全球化，經(jīng)營(yíng)本土化”的品牌營(yíng)銷策略。
3結(jié)論
經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展進(jìn)程愈加深入，國(guó)際市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)因此變得也越來越激烈，在這樣的背景下，跨國(guó)企業(yè)要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就必須打造獨(dú)屬于自己的品牌，并做好企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，在對(duì)跨國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)跨國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的演變進(jìn)行了分析與研究，以期能夠進(jìn)一步推動(dòng)跨國(guó)企業(yè)的壯大與發(fā)展。
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營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十七
第一段：引言（200字）。
內(nèi)容營(yíng)銷是近年來興起的一種新型營(yíng)銷方式，它以內(nèi)容為核心，通過創(chuàng)造高質(zhì)量、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容來吸引和保留用戶，最終實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售目標(biāo)。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有了更深入的理解和體會(huì)。本文將分享我在內(nèi)容營(yíng)銷方面的心得體會(huì)，總結(jié)出幾個(gè)關(guān)鍵要素，希望能對(duì)在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域有所啟迪。
第二段：明確目標(biāo)和受眾（200字）。
在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷之前，首先要明確自己的目標(biāo)和受眾。明確目標(biāo)有助于我們更好地制定策略和衡量效果，而明確受眾則有利于我們更有針對(duì)性地創(chuàng)作內(nèi)容。只有了解自己的目標(biāo)和受眾，我們才能創(chuàng)造出真正適合他們的有價(jià)值的內(nèi)容，從而獲得更高的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。
第三段：創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容（200字）。
創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容是內(nèi)容營(yíng)銷的核心。好的內(nèi)容要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：有趣、有用、獨(dú)特和可視化。有趣的內(nèi)容能吸引用戶的注意力，有用的內(nèi)容能滿足用戶的需求，獨(dú)特的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生共鳴，可視化的內(nèi)容能提升用戶體驗(yàn)。創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容需要我們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，抓住關(guān)鍵時(shí)刻和熱門話題，結(jié)合我們的品牌理念和受眾需求，創(chuàng)作出有價(jià)值的內(nèi)容。
第四段：廣泛傳播和互動(dòng)（200字）。
好的內(nèi)容不僅要?jiǎng)?chuàng)造，還要廣泛傳播。通過合適的渠道和適當(dāng)?shù)氖侄?，我們可以把?yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播給更多的人，吸引更多的目標(biāo)受眾。同時(shí)，互動(dòng)也是內(nèi)容營(yíng)銷的重要一環(huán)，我們要與用戶保持互動(dòng)，回應(yīng)他們的評(píng)論和問題，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠(chéng)度。傳播和互動(dòng)的過程中，我們要關(guān)注用戶的反饋和需求，及時(shí)調(diào)整我們的策略和內(nèi)容，以達(dá)到更好的效果。
第五段：數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化（200字）。
在內(nèi)容營(yíng)銷中，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化是至關(guān)重要的一環(huán)。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解用戶的行為和喜好，了解我們的內(nèi)容是否受到用戶的喜愛和認(rèn)可。同時(shí)，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，改進(jìn)我們的策略和內(nèi)容，提升內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果。持續(xù)優(yōu)化可以幫助我們更好地滿足用戶的需求，增加用戶的黏性和轉(zhuǎn)化率。
結(jié)尾（200字）。
內(nèi)容營(yíng)銷是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期積累和不斷學(xué)習(xí)的工作，但只要我們始終堅(jiān)持創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，合理傳播和互動(dòng)，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化，我們就能在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域取得一定的成績(jī)。作為一名內(nèi)容營(yíng)銷從業(yè)者，我深知要想實(shí)現(xiàn)更好的效果，需要我們對(duì)市場(chǎng)、受眾和內(nèi)容趨勢(shì)有著敏銳的洞察和把握。只有堅(jiān)持不懈，才能在內(nèi)容營(yíng)銷的道路上走得更遠(yuǎn)。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十八
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，營(yíng)銷方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。如今，傳統(tǒng)的廣告宣傳已不再能夠滿足大眾的需求，而內(nèi)容營(yíng)銷由此應(yīng)運(yùn)而生。作為一種以內(nèi)容為核心的營(yíng)銷手段，內(nèi)容營(yíng)銷旨在通過有價(jià)值的內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，從而達(dá)到品牌傳播和銷售的目的。在過去的幾年里，我對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行了深入研究和實(shí)踐，并積累了一些寶貴的心得和體會(huì)。
首先，成功的內(nèi)容營(yíng)銷需要深入了解目標(biāo)受眾。在制定內(nèi)容營(yíng)銷策略時(shí)，我們必須清楚地知道我們的目標(biāo)受眾是誰，他們的興趣愛好、需求和問題是什么。只有真正了解受眾，我們才能創(chuàng)造出與他們息息相關(guān)的內(nèi)容。比如，如果我們的目標(biāo)受眾是年輕父母，我們可以創(chuàng)作一些關(guān)于育兒經(jīng)驗(yàn)、兒童教育等方面的內(nèi)容，以滿足他們?cè)谟齼哼^程中的需求。而如果我們的目標(biāo)受眾是學(xué)生群體，我們可以制作一些學(xué)習(xí)資料、考試技巧等相關(guān)內(nèi)容。只有針對(duì)目標(biāo)受眾，我們的內(nèi)容才能有針對(duì)性、貼近需求。
其次，內(nèi)容的質(zhì)量至關(guān)重要。無論是文字、圖片還是視頻，都必須具有良好的質(zhì)量。內(nèi)容質(zhì)量的好壞直接影響到受眾對(duì)品牌的認(rèn)可度和信任度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先需要關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意和獨(dú)特性。與其他品牌相比較，我們要有自己的特色和獨(dú)到的見解，才能吸引受眾的眼球。其次，內(nèi)容的可讀性和可視化效果也是非常重要的。無論是文字文章還是圖文視頻，都需要有良好的可讀性和可視化效果，以便受眾能夠輕松地理解和吸收內(nèi)容。而且，內(nèi)容營(yíng)銷還需要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)把握時(shí)事熱點(diǎn)和受眾的潮流，以保持內(nèi)容的新鮮度和時(shí)效性。
再次，內(nèi)容營(yíng)銷需要注重平臺(tái)選擇和推廣渠道的合理運(yùn)用。如今，各種社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)層出不窮，為內(nèi)容營(yíng)銷提供了豐富的選擇。但是，并非每個(gè)平臺(tái)和渠道都適合我們的內(nèi)容營(yíng)銷需求。我們需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和喜好，選擇適合他們的平臺(tái)，并靈活運(yùn)用各種推廣渠道，以擴(kuò)大內(nèi)容的傳播范圍。比如，如果我們的目標(biāo)受眾主要是年輕人，那么在選擇平臺(tái)時(shí)可以考慮使用微博和抖音這樣的社交媒體，通過短視頻和搞笑內(nèi)容來吸引他們的注意。而如果目標(biāo)受眾是商務(wù)人士，那么可以選擇LinkedIn這樣的職業(yè)社交平臺(tái)，通過發(fā)布專業(yè)文章和與他們相關(guān)的內(nèi)容來引起他們的興趣。
最后，內(nèi)容營(yíng)銷需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)。與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比，內(nèi)容營(yíng)銷是一種更加靈活和可持續(xù)的方式。我們要密切關(guān)注受眾的反饋和互動(dòng)，及時(shí)了解他們對(duì)我們內(nèi)容的評(píng)價(jià)和需求，從而對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。另外，內(nèi)容營(yíng)銷也需要與其他營(yíng)銷手段相結(jié)合，形成營(yíng)銷的整體力量。比如，我們可以通過內(nèi)容營(yíng)銷引發(fā)受眾關(guān)注，然后通過電子郵件營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化等手段進(jìn)一步推廣品牌，提高銷售率。
總之，內(nèi)容營(yíng)銷是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，通過有價(jià)值的內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，帶動(dòng)品牌傳播和銷售。在實(shí)踐過程中，我們需要深入了解目標(biāo)受眾，注重內(nèi)容質(zhì)量，選擇合適的平臺(tái)和推廣渠道，不斷優(yōu)化改進(jìn)。只有這樣，我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得成功。
營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十九
顧客是指接受產(chǎn)品的組織或個(gè)人，它不僅存在于組織的外部，也存在于組織內(nèi)部，通常意義的營(yíng)銷是指對(duì)外部顧客的產(chǎn)品或服務(wù)的提供；而對(duì)于企業(yè)內(nèi)部部門之間和部門對(duì)個(gè)人的服務(wù)，就是我們所說的內(nèi)部營(yíng)銷。
很多營(yíng)銷人反映經(jīng)常遇到營(yíng)銷部門與公司其他部門的沖突，如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)、供貨、回款、人員考評(píng)等環(huán)節(jié)，營(yíng)銷部門經(jīng)常與設(shè)計(jì)、制造、財(cái)務(wù)、人事等部門發(fā)生沖突。這就需要我們做好內(nèi)部營(yíng)銷，調(diào)和企業(yè)內(nèi)部矛盾。內(nèi)部營(yíng)銷是市場(chǎng)能成功操作的前提，解決好了內(nèi)部營(yíng)銷就是解決了干部思想統(tǒng)一的問題，解決了內(nèi)部營(yíng)銷就是解決內(nèi)憂和減少外患。
其實(shí)公司總部的政策都是白紙黑字，條條框框都定的很死，作為廠家市場(chǎng)營(yíng)銷人員與公司的市場(chǎng)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部等會(huì)經(jīng)常發(fā)生沖突，如果不多交流，多溝通，多請(qǐng)教，也許你的廣告費(fèi)、宣傳物料、市場(chǎng)費(fèi)用等就不可能可搶在其他市場(chǎng)之前而審批，你的業(yè)績(jī)就會(huì)很差，你就面臨下課。
具體來說，比如市場(chǎng)部，一般是制定大的市場(chǎng)推廣策略，同時(shí)審批各市場(chǎng)具體推廣方案、廣告的投放、促銷費(fèi)用、宣傳資料的數(shù)量等；比如銷售部，一般是對(duì)市場(chǎng)的具體業(yè)務(wù)管理，人員的審核，業(yè)務(wù)報(bào)表的審核，業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核等；比如財(cái)務(wù)部門，你需要發(fā)貨，需要開發(fā)票的及時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用的撥付都與他有關(guān)，人事部管理著人事考核權(quán)、營(yíng)銷證明等文件；這其實(shí)都是市場(chǎng)的命脈。
當(dāng)然對(duì)于公司來說也碰到很多市場(chǎng)人員就是不按規(guī)定辦事，也是左右為難。
沖突的原因是也許是市場(chǎng)就是很急，有些東西就是搶時(shí)間，但你認(rèn)為市場(chǎng)部不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，也許你認(rèn)為市場(chǎng)部官僚，辦事不及時(shí)，特別是市場(chǎng)推廣方案給你一直壓著不批，你的宣傳品一直不發(fā)放，或許你要了很多，只給你發(fā)很少一部分，讓你沒有子彈打仗；還有銷售部一直對(duì)你的市場(chǎng)報(bào)表不滿意，認(rèn)為你沒有按公司的要求辦事；還有財(cái)務(wù)部，人事部等對(duì)你的一些要求都不會(huì)批準(zhǔn)；這有兩種情況：一種市場(chǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)為自己在市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)的情況，有些市場(chǎng)營(yíng)銷人員平時(shí)養(yǎng)成了自大自信的習(xí)慣，覺得公司總部一些人員是靠市場(chǎng)銷售來生存，因此平時(shí)對(duì)待起來是一種不屑，我要的你都得批準(zhǔn)，不然你是在阻礙市場(chǎng)銷售，當(dāng)然對(duì)于公司各部門辦具體事情的人員來說，大家都有面子與自尊，況且市場(chǎng)營(yíng)銷人員不可能犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，他就會(huì)針對(duì)你的錯(cuò)誤讓你市場(chǎng)人員動(dòng)彈不得……另一種情況是公司的各部門確實(shí)本位主義嚴(yán)重，辦事拖沓，互相推諉，沒有形成一個(gè)良好的風(fēng)氣與企業(yè)文化，覺得他們就是比市場(chǎng)人員優(yōu)越，不是惡意的，而是公司整體環(huán)境太差。
但你如果得不到他們的批準(zhǔn)，你的市場(chǎng)就會(huì)徘徊不前，在一定時(shí)間內(nèi)你的業(yè)績(jī)就比較差，作為營(yíng)銷人員講的就是銷售業(yè)績(jī)，沒有業(yè)績(jī)你什么都不是，結(jié)果只有一個(gè)：下課；同時(shí)對(duì)公司來講，使這個(gè)市場(chǎng)貽誤了戰(zhàn)機(jī)，損失了市場(chǎng)，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，要再次去啟動(dòng)一個(gè)夾生飯市場(chǎng)，付出的代價(jià)會(huì)更大。
其實(shí)解決此類事情要從多方面，主要一方面必須樹立市場(chǎng)第一的觀念，一切為市場(chǎng)服務(wù)，只有有了市場(chǎng)回款公司才能生存壯大，這既要靠多次培訓(xùn)，還要靠建立企業(yè)文化；同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來說，必須搞好人際關(guān)系，培訓(xùn)大師陳安之老師講過“人脈”是做成功事情的重要基礎(chǔ)，一開始你也不能要求公司支持多少，因?yàn)楣疽苍诳紤]投入市場(chǎng)怎么樣的問題，只要你能很好的把握市場(chǎng)，有很清晰的操作市場(chǎng)的策略，同時(shí)經(jīng)銷商的關(guān)系極到位，及時(shí)你打了“擦邊球”的一些費(fèi)用只要不是違背原則，一概可以ok，與公司的市場(chǎng)部、銷售部、財(cái)務(wù)部多交流，多溝通，多請(qǐng)教，也許你的廣告費(fèi)、宣傳物料就可搶在其他分公司之前而審批。如果你的市場(chǎng)策略更新，更易操作，說不定公司會(huì)主動(dòng)支持，適當(dāng)追加費(fèi)用等等。
陳志懷，職業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷人，歡迎交流：dongchuansir@
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