難能可貴的品質(zhì)總是與艱辛和努力相伴。總結(jié)需要簡(jiǎn)明扼要，避免冗長(zhǎng)的敘述。以下是一些優(yōu)秀的案例，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
課程銷售的文案篇一
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來(lái)是在國(guó)慶放假期間，說(shuō)心里話是不想去，抱著既來(lái)之則安之的態(tài)度來(lái)了。江老師說(shuō)起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來(lái)適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說(shuō)話，說(shuō)對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷售是未來(lái)最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價(jià)值觀。
說(shuō)話的藝術(shù)在于會(huì)說(shuō)話，說(shuō)對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
6、要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無(wú)形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);
我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;
我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值;
我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長(zhǎng)期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來(lái)超越的，不是用來(lái)完成的。
8、執(zhí)行力的`重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好，說(shuō)的再好，不執(zhí)行(行動(dòng))就沒有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰(shuí)先動(dòng)起來(lái)，誰(shuí)的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰(shuí)就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;
決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。
9、八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展。說(shuō)到這里感覺很慚愧，好多時(shí)間都沒有好好珍惜。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時(shí)光，做一些有意義的事，年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對(duì)困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。如果我們每個(gè)人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候，就不要放棄夢(mèng)。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長(zhǎng)了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!
課程銷售的文案篇二
四年的大學(xué)生活彈指一瞬間，在即將畢業(yè)之際，我選擇了xx教育培訓(xùn)學(xué)校擔(dān)任課程顧問一職。第一次進(jìn)入xx教育培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)聘的時(shí)候，就已經(jīng)被這里家一樣的溫馨氣息所吸引，每一個(gè)員工都面帶親切的笑容歡迎我加入這個(gè)大家庭，而我也因?yàn)檫@些毫不猶豫的選擇了這個(gè)職業(yè)，并在這度過我短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光。
在此之前，我雖然也進(jìn)行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認(rèn)為自己還是停留在一個(gè)不足夠?qū)I(yè)的位置上。所以對(duì)于此次去教育培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，我既期待又心懷猶豫，一方面因?yàn)閷W(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心，一方面又對(duì)自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會(huì)給學(xué)校帶來(lái)負(fù)面影響。但事實(shí)證明，我把握住這次機(jī)會(huì)是正確的選擇，此次去撫順市知明教育培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對(duì)課程顧問這個(gè)崗位有了更深入的了解。
此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下，認(rèn)為主要分為以下幾塊：1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;2，和電話邀約;3.來(lái)訪咨詢;4.如何處理客戶投訴;5.攻單技巧。
想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng)，要有正確的價(jià)值觀、世界觀、人生觀，要會(huì)站在家長(zhǎng)的角度上為他思考，要學(xué)會(huì)讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動(dòng)力、讓招生成為愛好，并且在同時(shí)具備強(qiáng)烈的成功欲望、對(duì)成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認(rèn)知，因?yàn)檎n程顧問的自信指數(shù)影響著家長(zhǎng)的信任指數(shù)及交費(fèi)速度。同時(shí)，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便了解家長(zhǎng)所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應(yīng)、靈活的應(yīng)對(duì)以取得家長(zhǎng)信賴、準(zhǔn)確的定位做好課程推介、明確的目標(biāo)為達(dá)成攻單。二專業(yè)知識(shí)是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標(biāo)準(zhǔn)，其中包含了客戶信息、課程知識(shí)、學(xué)校信息等，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長(zhǎng)時(shí)先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息，方便日后完善。
關(guān)于和電話邀約，就我所知，目前各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說(shuō)較多，而邀約較少，基本上都采用短信平臺(tái)的方式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行邀約，收到收不到并不好進(jìn)行確認(rèn)，以后或許可以考慮多進(jìn)行電話邀約來(lái)提升成功率。關(guān)于，課程顧問需要注意以下幾點(diǎn)：1.接聽電話最好在3聲以內(nèi)，太快或者太慢都會(huì)讓家長(zhǎng)覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打電話過程中和旁人說(shuō)話，否則不禮貌;4.控制好聲音和語(yǔ)調(diào)，聲音友好，語(yǔ)調(diào)平靜、自信;5.詳細(xì)記錄電話結(jié)果;6.要確認(rèn)家長(zhǎng)掛斷電話之后再掛電話，掛電話時(shí)不要太重。
來(lái)校咨詢對(duì)于攻單成功更具優(yōu)勢(shì)，和邀約的目標(biāo)也是要造成來(lái)校咨詢，所以課程顧問一定要重視來(lái)校咨詢的家長(zhǎng)，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準(zhǔn)備。首先，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長(zhǎng)感到職業(yè)化、自信與真誠(chéng)。其次，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長(zhǎng)請(qǐng)入座，倒上一杯茶水，讓家長(zhǎng)感受到親切，軟化家長(zhǎng)的。來(lái)校咨詢的家長(zhǎng)大多是懷著報(bào)名的心態(tài)來(lái)得，要學(xué)會(huì)傾聽家長(zhǎng)的話，了解家長(zhǎng)的需求，對(duì)癥下藥。這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用反問的技巧，在家長(zhǎng)猶豫不決或提出負(fù)面問題的時(shí)候，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)覺得專業(yè)化，更容易達(dá)成攻單。當(dāng)然，傾聽要有耐心，課程顧問需要...
課程銷售的文案篇三
低層次競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量如何就不敢保證。激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果并沒能提升多少服務(wù)小平，沒能促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的.主意。在利益驅(qū)動(dòng)下假冒偽劣產(chǎn)品開始泛濫，先是批發(fā)市場(chǎng)，慢慢小百貨店、便民店再之后連百貨商場(chǎng)。
傳統(tǒng)商務(wù)人士所以毫不畏懼，依舊對(duì)自我的商務(wù)模式前景充滿信心，以聯(lián)華、國(guó)美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)張其在中國(guó)的超市、百貨商場(chǎng)。沃爾馬、家樂福更是看好中國(guó)零售市場(chǎng)。
如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務(wù)。如果每一人都有這樣的優(yōu)勢(shì)，代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)發(fā)展，具有全國(guó)的市場(chǎng)。這種競(jìng)爭(zhēng)完全能夠壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。讓所有消費(fèi)者消費(fèi)省錢。
課程銷售的文案篇四
2、了解學(xué)員訴求，推薦適合課程，有效管理學(xué)員，進(jìn)行定期回訪，促成訂單；
3、負(fù)責(zé)完成部門下達(dá)的工作任務(wù)，不斷總結(jié)和提升自己，跟團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步。
1、本科學(xué)歷（有銷售經(jīng)驗(yàn)可以放寬到大專），喜歡銷售工作；
2、普通話標(biāo)準(zhǔn)，音質(zhì)佳，表達(dá)能力強(qiáng)；
3、喜歡交流和學(xué)習(xí)，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)；
4、工作積極主動(dòng)、能夠承受壓力、勇于挑戰(zhàn)高薪。
課程銷售的文案篇五
課程銷售顧問北京群智立卓管理咨詢有限公司北京群智立卓管理咨詢有限公司,群智立卓職位描述:
1.完成公開課和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)
2.建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,達(dá)成長(zhǎng)期合作
3.了解客戶對(duì)教練的需求,提供定制化教練內(nèi)訓(xùn)解決方案
4.企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目的執(zhí)行管理,包括協(xié)調(diào)和過程控制
5.拓展市場(chǎng)推廣資源和渠道
1.大學(xué)本科或以上的學(xué)歷
2.有培訓(xùn)行業(yè)或管理咨詢領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)
3.有企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)和hr管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3.基本的口頭和書面英語(yǔ)表達(dá)能力和計(jì)算機(jī)使用能力
4.良好的溝通和客戶關(guān)系管理能力
5.具備自我管理能力,思維靈活,有創(chuàng)新和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)
課程銷售的文案篇六
籃球課程銷售鄭州宏動(dòng)匯體育文化傳播有限公司鄭州宏動(dòng)匯體育文化傳播有限公司,宏動(dòng)匯崗位描述:
1.客戶對(duì)象:4—17歲喜愛籃球運(yùn)動(dòng)的少年兒童及其家長(zhǎng)。
2.工作內(nèi)容:完成招生咨詢工作,
市場(chǎng)推廣工作,
客戶服務(wù)與維護(hù)工作,
授課期間輔助教學(xué)工作。
崗位要求:
1.有較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力,富有親和力;
2.為人誠(chéng)懇,工作態(tài)度積極,能吃苦耐勞,踏實(shí)肯干;
3.熱愛體育,專業(yè)不限。
課程銷售的文案篇七
1.領(lǐng)先來(lái)自爭(zhēng)鋒，成功源于合作。
2.來(lái)尚途，“薪”無(wú)憂。
3.兒歌欣賞法：教師放錄音，幼兒完整欣賞兒歌內(nèi)容，隨意用動(dòng)作表演對(duì)兒歌內(nèi)容的理解。
4.發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)人民體質(zhì)!
5.科技至尚，前途無(wú)量。
6.運(yùn)動(dòng)是快樂的源泉，快樂是生命的`財(cái)富。
7.尚途，讓改變發(fā)生！
8.健康的體魄，永恒的追求。
9.藍(lán)天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁；然而我的胸懷將永遠(yuǎn)和天空一樣晴朗，因?yàn)槲視?huì)想到恩師那和藹的笑容。
10.招聘新干線，就業(yè)直通車。
課程銷售的文案篇八
1、自我提升：打鐵還需自身硬！為何培訓(xùn)公司的小妹妹，給培訓(xùn)經(jīng)理打電話發(fā)郵件，培訓(xùn)經(jīng)理不理她，即便撒嬌也不管用，關(guān)鍵是專業(yè)太弱了，什么都不懂呀！
行業(yè)老大想保住市場(chǎng)地位，往往是業(yè)界的黃埔軍校，大企業(yè)病。老二老三想的是抓住機(jī)會(huì)，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行業(yè)中不同的位置，企業(yè)想的不一樣，說(shuō)大點(diǎn)就是戰(zhàn)略。從這里開始和培訓(xùn)經(jīng)理探討培訓(xùn)課程，就是從戰(zhàn)略出發(fā)，層次不一樣了。
每個(gè)企業(yè)都有核心業(yè)務(wù)部門，往往他們比較牛，培訓(xùn)經(jīng)理在他們面前地位不高，還有很多培訓(xùn)經(jīng)理和核心業(yè)務(wù)部門，缺乏溝通，把培訓(xùn)做成了兩張皮。課程銷售在業(yè)務(wù)部門和培訓(xùn)經(jīng)理之間，可以扮演橋梁的角色。要自學(xué)客戶的核心業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快成為半個(gè)業(yè)務(wù)專家。見到核心業(yè)務(wù)部門要多請(qǐng)教，比如拜訪銷售老總：
人力資源六大模塊：規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、薪酬、員工關(guān)系，培訓(xùn)只不過是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，所以很多大企業(yè)，并不覺得培訓(xùn)很神秘，學(xué)問很深，早就平常心了。
課程銷售要熟知這6大模塊，尤其是相互之間的關(guān)系，要把培訓(xùn)融合到日常的人力資源中去，從培訓(xùn)到學(xué)習(xí)，從個(gè)人培訓(xùn)，到組織學(xué)習(xí)，這樣的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)才真正有價(jià)值。
課程銷售要從講師那里要課程調(diào)查問卷，或有能力自己設(shè)計(jì)調(diào)研問卷。還要當(dāng)好現(xiàn)場(chǎng)助教，幫助學(xué)員和講師。更關(guān)鍵的是要做好課程的落地，在課程結(jié)束后一周去拜訪培訓(xùn)經(jīng)理，甚至和每一個(gè)學(xué)員面談，了解他們?cè)诤罄m(xù)工作中，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的落地情況。
話術(shù)：張經(jīng)理，這個(gè)培訓(xùn)課程結(jié)束后，我們還將做后續(xù)三項(xiàng)工作，我們奉行的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)的結(jié)束才是學(xué)習(xí)的開始。希望你能在xxxx方面配合。
賣手機(jī)的小姑娘，對(duì)手機(jī)的各個(gè)功能非常熟悉，賣冰箱的小姑娘也是，但賣培訓(xùn)課程的姑娘們，對(duì)講師和課程熟悉嗎？其實(shí)課程銷售是要背大綱的，不理解的地方，要給講師電話詢問。這樣她在培訓(xùn)經(jīng)理面前是問不倒的，顯得多專業(yè)呀！
2、接觸客戶：保險(xiǎn)和傳銷的死纏爛打，被某些叫斯x達(dá)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用到了極致，怎樣才是接觸客戶的好方式呢。
貿(mào)然給培訓(xùn)經(jīng)理電話是非常不禮貌的，況且電話是兩頭都看不見人，培訓(xùn)經(jīng)理拒絕你是分分鐘的'事情。更何況你不知道培訓(xùn)經(jīng)理，在接電話時(shí)，他是不是在開會(huì)，在洗手間，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，他是不是方便。所以即便打電話給培訓(xùn)經(jīng)理，還是先發(fā)個(gè)短信，問他什么時(shí)間合適，尊重一下培訓(xùn)經(jīng)理為好。
打電話給培訓(xùn)經(jīng)理，還要注意找到話題的切入點(diǎn)，不要以上來(lái)就推薦課程。
話術(shù)：郭經(jīng)理你好，我是深圳某某公司的課程顧問張叉叉，上個(gè)月我們給深圳的某公司做過培訓(xùn)課程，他們的培訓(xùn)經(jīng)理張三說(shuō)是你的朋友，他說(shuō)你們的情況差不多，所以讓我聯(lián)系一下你。（注意停頓，和互動(dòng)）。
課程銷售給培訓(xùn)經(jīng)理發(fā)郵件比較妥當(dāng)，正常情況下，培訓(xùn)經(jīng)理每天都看郵件。但要注意郵件的稱呼，郵件的行文，郵件的結(jié)尾，要附上公司網(wǎng)站等信息，讓培訓(xùn)經(jīng)理一看，就知道是你是專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士。
最好在給培訓(xùn)經(jīng)理的郵件上，附加一些培訓(xùn)落地、企業(yè)大學(xué)、講師選擇等的文章，讓這個(gè)郵件更有價(jià)值。但切忌不斷發(fā)這些東西，來(lái)騷擾培訓(xùn)經(jīng)理，郵件是為當(dāng)面拜訪鋪路的。發(fā)完郵件后，第二天可以給他個(gè)電話。
你要首先成為他們的粉絲，多和他們轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，多私信交流，從陌生人，成為熟人，成為朋友，最后生意可能就來(lái)了！微博是工作的，不只是娛樂的。
經(jīng)常參加新浪微博：@培訓(xùn)師郝志強(qiáng)或其他培訓(xùn)圈專業(yè)人士，組織的線下活動(dòng)，你在主題交流的同時(shí)，可以認(rèn)識(shí)企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，職業(yè)講師，在彼此的身上，或許可以發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，多好！
你也可以組織這樣的聚會(huì)，就是發(fā)2個(gè)微博的事兒，我們的聚會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)流程ppt，你發(fā)郵件過來(lái)，我給你回復(fù)：
課程銷售和培訓(xùn)經(jīng)理談一下，行業(yè)的經(jīng)典人物，八卦一下最近的動(dòng)態(tài)，你沒必要和客戶一樣專業(yè)，只要是客戶合格的聽眾，和談話伙伴就可以了。沒事就在網(wǎng)絡(luò)上，搜索一下客戶公司的名字、行業(yè)關(guān)鍵字等，日常積累很關(guān)鍵。
一般來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)部門比培訓(xùn)部門要強(qiáng)勢(shì)很多，這也是讓很多培訓(xùn)經(jīng)理抱怨的地方。課程銷售接觸的企業(yè)面，比培訓(xùn)經(jīng)理寬，她可以和培訓(xùn)經(jīng)理談一下，同類企業(yè)的做法。
話術(shù)：田經(jīng)理，銷售部的培訓(xùn)時(shí)間又變了？這事鬧的，培訓(xùn)通知已經(jīng)發(fā)了，這讓你們培訓(xùn)部怎么做呀，那些天殺的銷售部（省略2000字）。我知道某公司，培訓(xùn)部和銷售xx配合的......
課程銷售能做課前調(diào)查的，不稀奇！只要找講師要到大綱，就可以做，但能面對(duì)面和學(xué)員訪談，就要功夫了。
課程銷售最核心的能力，應(yīng)該放在課程結(jié)束后，幫助培訓(xùn)經(jīng)理，把課程內(nèi)容落地上面，這是國(guó)內(nèi)99%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒有做到，而企業(yè)迫切需要的核心能力。
話術(shù)：馬經(jīng)理，這個(gè)項(xiàng)目我們將做xxx的課前調(diào)研，但更關(guān)鍵是的是，我們將在課程結(jié)束后一周內(nèi)，搞個(gè)行動(dòng)學(xué)習(xí)，搞個(gè)案例分享，搞個(gè)戶外拓展等項(xiàng)目，進(jìn)一步深化課程的內(nèi)容，讓學(xué)員把培訓(xùn)落地。
課程銷售在拜訪培訓(xùn)經(jīng)理時(shí)，不可能滔滔不絕，侃侃而談，要盡量讓培訓(xùn)經(jīng)理多說(shuō)才好。經(jīng)常問的一句話是：
話術(shù)：曹經(jīng)理，你們上個(gè)月做了個(gè)xxx培訓(xùn)，不知道請(qǐng)的是哪個(gè)講師，培訓(xùn)效果如何呀？
4、處理異議：培訓(xùn)經(jīng)理哪有那么乖的，你說(shuō)簽單，他就掏錢，怎么可能呢？他總要說(shuō)一些理由。
比如：這個(gè)講師我沒有聽過。講師以前沒有從事過我們行業(yè)的工作。我想找個(gè)從寶潔出來(lái)的職業(yè)講師。培訓(xùn)課程的價(jià)格還能降多少。等等。
（你先想一下，你現(xiàn)在是怎么做的。你發(fā)郵件給我：我有個(gè)賣課程的話術(shù)，80多頁(yè)，我回復(fù)給你，每郵必回，來(lái)郵件注明公司。）
培訓(xùn)課程結(jié)束了，講師趕飛機(jī)走了，學(xué)員不能走，學(xué)員要做講師布置的作業(yè)練習(xí)，來(lái)強(qiáng)化這幾天學(xué)到的課程內(nèi)容。課程銷售在現(xiàn)場(chǎng)，如果學(xué)員有問題，就進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。我的每一門課程，都有少則3頁(yè)，多則8頁(yè)的課后練習(xí)，把學(xué)員練吐為止，對(duì)課程內(nèi)容絕對(duì)記憶深刻，就像小時(shí)候我們下學(xué)后，老師給我們布置的作業(yè)。
這是常規(guī)的路數(shù)。用一張固定格式的表格，學(xué)員在上面寫，回到工作崗位上，準(zhǔn)備采取什么行動(dòng)，完成時(shí)間等事項(xiàng)等等，據(jù)說(shuō)這張表還要交給學(xué)員的上司存檔，和監(jiān)督落實(shí)。但這明顯是個(gè)坑呀！聰明的學(xué)員為何要把自己逼死？我覺得練習(xí)比什么行動(dòng)計(jì)劃，更有價(jià)值。
這是個(gè)好辦法！其實(shí)行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)主持人的要求不是很高，只要注意流程，比如設(shè)定主題，讓大家各自寫出觀點(diǎn)，然后小組交流達(dá)成一致，再上臺(tái)匯報(bào)，大家點(diǎn)評(píng)等等。只要課程銷售稍微用心一點(diǎn)，完全就可以在課程結(jié)束后一周或課程結(jié)束后的1個(gè)小時(shí)內(nèi)，帶學(xué)員用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式，來(lái)解決企業(yè)面臨的一些問題。具體操作可以買書看看。
課程銷售的文案篇九
全職
銷售人員
1、在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下制定招生營(yíng)銷方案及執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃；
2、熱愛銷售工作，陽(yáng)光、激情、有朝氣；
3、獨(dú)立或團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)能及拜訪挖掘客戶能力；
4、解答家長(zhǎng)疑問，宣傳公司形象，達(dá)成課程銷售，完成公司規(guī)定的招生任務(wù)；
5、作為班主任，對(duì)課堂進(jìn)行管理，完成輔助資料統(tǒng)計(jì)，反饋家長(zhǎng)意見；
6、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，抗壓能力強(qiáng)。
1、大專以上學(xué)歷，一年以上教育培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄取；
2、溝通能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)合作能力；
3、體育教育類專業(yè)，熱愛足球，愿意挑戰(zhàn)銷售者優(yōu)先；
4、有過市場(chǎng)推廣、咨詢、電話銷售、保險(xiǎn)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、有招生工作經(jīng)驗(yàn)或招生渠道及教師優(yōu)先；
薪資：底薪+績(jī)效+交通補(bǔ)助+話費(fèi)補(bǔ)助+及時(shí)激勵(lì)當(dāng)前，我們?yōu)閱T工提供以下福利：
1、完善的職前及在職專業(yè)培訓(xùn)
2、一經(jīng)入職簽訂正式勞動(dòng)合同，享受社保及公積金（五險(xiǎn)一金）
3、完善的培訓(xùn)體系及員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、人性化的'管理理念、規(guī)范的管理體制；
4、合理規(guī)范的晉升體系、靈活人性化的內(nèi)部調(diào)崗機(jī)制、廣闊而豐富的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。
5、每年組織1—2次公司級(jí)戶外拓展郊游，公司集體聚餐；
6、每月組織員工生日會(huì)，教師節(jié)進(jìn)行慰問或慶祝；我們會(huì)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利，歡迎熱愛體育，熱愛足球，熱愛生活的你加入！
課程銷售的文案篇十
親子教育課程銷售主管/經(jīng)理崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)親子項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月銷售目標(biāo);
2、接待關(guān)于孩子叛逆期各種問題的求助者,并做好團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn);
3、負(fù)責(zé)親子教育相關(guān)課程及咨詢業(yè)務(wù)的宣傳推廣及向顧客提供專業(yè)的業(yè)務(wù)體系講解;
5、與潛在客戶保持良好互動(dòng),維護(hù)客戶關(guān)系,提成客戶轉(zhuǎn)化率。
1、2年以上相關(guān)親子教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程銷售經(jīng)驗(yàn),一年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉5歲以上兒童成長(zhǎng)各階段心理特點(diǎn)及課程銷售技巧;
3、具有較強(qiáng)的溝通說(shuō)服能力和邏輯思維能力,有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、抗壓能力;
4、熱衷親子教育工作,積極向上,執(zhí)行力強(qiáng),有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力。崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)親子項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月銷售目標(biāo);
2、接待關(guān)于孩子叛逆期各種問題的求助者,并做好團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn);
3、負(fù)責(zé)親子教育相關(guān)課程及咨詢業(yè)務(wù)的宣傳推廣及向顧客提供專業(yè)的'業(yè)務(wù)體系講解;
5、與潛在客戶保持良好互動(dòng),維護(hù)客戶關(guān)系,提成客戶轉(zhuǎn)化率。
課程銷售的文案篇十一
崗位職責(zé)：
1、利用公司給到的'精準(zhǔn)名單，挖掘客戶潛在需求及目前學(xué)習(xí)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)課程；
2、安排學(xué)生免費(fèi)試聽課，收集試聽課反饋信息，為學(xué)員規(guī)劃課程配置，促成報(bào)名上課；
任職資格：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，優(yōu)秀者可放寬條件；
2、有同行工作經(jīng)驗(yàn)，可優(yōu)先錄用(例如:新東方、昂立、英孚、精銳、華爾街、韋博等相關(guān)機(jī)構(gòu))
3、熱愛教育事業(yè)，具有高度的工作熱情，普通話標(biāo)準(zhǔn)；
4、有較好的溝通能力，有耐心，親和力強(qiáng)；
5、具備一定的銷售意識(shí)，能承受工作壓力，積極主動(dòng)，能有效合理安排時(shí)間并保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
課程銷售的文案篇十二
3.給予客戶關(guān)于幼兒鋼琴教育的專業(yè)意見;
4.解決客戶在學(xué)習(xí)中遇到的各類問題,做好客戶維護(hù)。
1.形象氣質(zhì)佳,熱愛教育事業(yè),愿意幫助更多孩子及家長(zhǎng)找到合適的音樂教育道路;
2.性格開朗,銷售是你的`興趣,bonus是你的目標(biāo);
3.思維敏捷,善于傾聽,具親和力,能吃苦,抗壓能力強(qiáng),熱衷于與人溝通;
4.你為人誠(chéng)信,對(duì)于目標(biāo)堅(jiān)持不懈;
5.大專及以上學(xué)歷,有1年教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
6.可以適應(yīng)靈活休息日及上班時(shí)間。
課程銷售的文案篇十三
課程銷售主管音卓文化上海音卓文化傳播有限公司(分支機(jī)構(gòu))你需要做什么(崗位職責(zé))
3.給予客戶關(guān)于幼兒鋼琴教育的專業(yè)意見;
4.解決客戶在學(xué)習(xí)中遇到的'各類問題,做好客戶維護(hù)。
1.熱愛教育事業(yè),愿意幫助更多孩子及家長(zhǎng)找到合適的音樂教育道路;
2.想賺錢,想快速發(fā)展職業(yè)生涯的,音卓提供給你足夠大的平臺(tái)。
3.對(duì)管理崗有野心的小伙伴,連續(xù)三個(gè)月完成指標(biāo),晉升儲(chǔ)備主管崗位
4.能夠接受靈活休息日及上班時(shí)間。
5.重點(diǎn)加粗加分項(xiàng):
課程銷售的文案篇十四
銷售課程顧問上海以志教育科技有限公司上海以志教育科技有限公司,以志教育科技有限公司,以志職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)校區(qū)內(nèi)的課程銷售工作,并保證完成每月銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,營(yíng)造良好客戶口碑,負(fù)責(zé)客戶推薦以及客戶續(xù)費(fèi)工作;
3、協(xié)助其他部門組織市場(chǎng)活動(dòng)、客戶服務(wù)活動(dòng)以及相關(guān)教學(xué)主題活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)客戶信息采集、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)推廣工作;
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。
1、愿意跟隨公司共同成長(zhǎng),具有良好敬業(yè)精神;
2、熱愛幼兒教育事業(yè),有愛心、有責(zé)任感;
3、熱衷銷售工作,具備一定的課程顧問/銷售經(jīng)驗(yàn);
4、積極主動(dòng),思路敏捷,溝通能力良好;
5、適應(yīng)較強(qiáng)工作壓力,能有效完成工作任務(wù);
6、普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒伶俐,形象氣質(zhì)良好;
7、具備一定的市場(chǎng)敏感度,能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),提出市場(chǎng)活動(dòng)方案;
8、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者和滬籍優(yōu)先錄取。
課程銷售的文案篇十五
3、從一線銷售成長(zhǎng)為的網(wǎng)銷管理者，在不同成長(zhǎng)階段有較多topsales的.記錄；
4、培訓(xùn)及培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售人員，幫助員工完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)；
4、善于挖據(jù)客戶需求，具備較強(qiáng)的從客戶弱需求轉(zhuǎn)化為有效銷售需求的能力；
5、監(jiān)督并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員工作，完善工作流程，提出績(jī)效改進(jìn)方案，制定有效的激勵(lì)規(guī)則；
6、定期統(tǒng)計(jì)及完善各類銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并根據(jù)溫斯頓整體業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)和優(yōu)化。
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷；
2、具有大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心的管理經(jīng)驗(yàn)，具有教育培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳；
2、溝通能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；
4、有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，并具有較強(qiáng)的執(zhí)行力；
6、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有從事網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)1年以上。
課程銷售的文案篇十六
課程銷售高級(jí)助理崇道學(xué)府(上海)企業(yè)管理有限公司崇道學(xué)府(上海)企業(yè)管理有限公司,崇道學(xué)府課程銷售高級(jí)助理(若干名)
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
1、性別不限,大專及以上學(xué)歷(學(xué)歷不能代表能力,優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬);
4、挑戰(zhàn)高薪、永不言敗(銷售是一個(gè)高薪伴隨高壓的工作,內(nèi)心脆弱的不適合);
5、有呼叫中心相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
課程銷售的文案篇十七
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷,旅游,優(yōu)先;
2.英語(yǔ)良好可優(yōu)先;
3.具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、主動(dòng)意識(shí)及良好的溝通能力;
4.需具備較強(qiáng)的上進(jìn)心、責(zé)任心、能夠承受工作壓力;
5.善于學(xué)習(xí),期望提升自己,且明確個(gè)人職業(yè)規(guī)劃;
6.有教育行業(yè)服務(wù)崗位或銷售崗位者優(yōu)先考慮。
崗位描述/特點(diǎn):
以專業(yè)學(xué)習(xí)顧問的角色與已付費(fèi)學(xué)員保持良好的、周期性的溝通,為學(xué)員提供學(xué)習(xí)的支持和幫助,并適時(shí)提醒并推動(dòng)學(xué)員續(xù)費(fèi),從而提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,完成公司分配的任務(wù)指標(biāo)。
工作要求:
1.角色定位:專業(yè)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)顧問,以提供售后服務(wù)的方式,達(dá)成銷售的目的;
2.對(duì)教材、外教以及銷售政策做到透徹的.了解程度;每周至少上一節(jié)課程;
4.有耐心、上進(jìn)心,善于溝通,能夠與學(xué)員保持良好的客勤關(guān)系,提升會(huì)員續(xù)費(fèi)率;
5.認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平,維護(hù)公司專業(yè)形象。
課程銷售的文案篇十八
銷售課程顧問上海以志教育科技有限公司上海以志教育科技有限公司,以志教育科技有限公司,以志職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)校區(qū)內(nèi)的`課程銷售工作,并保證完成每月銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,營(yíng)造良好客戶口碑,負(fù)責(zé)客戶推薦以及客戶續(xù)費(fèi)工作;
3、協(xié)助其他部門組織市場(chǎng)活動(dòng)、客戶服務(wù)活動(dòng)以及相關(guān)教學(xué)主題活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)客戶信息采集、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)推廣工作;
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。
1、愿意跟隨公司共同成長(zhǎng),具有良好敬業(yè)精神;
2、熱愛幼兒教育事業(yè),有愛心、有責(zé)任感;
3、熱衷銷售工作,具備一定的課程顧問/銷售經(jīng)驗(yàn);
4、積極主動(dòng),思路敏捷,溝通能力良好;
5、適應(yīng)較強(qiáng)工作壓力,能有效完成工作任務(wù);
6、普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒伶俐,形象氣質(zhì)良好;
7、具備一定的市場(chǎng)敏感度,能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),提出市場(chǎng)活動(dòng)方案;
8、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者和滬籍優(yōu)先錄取。
課程銷售的文案篇十九
1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)課程和相關(guān)項(xiàng)目的銷售工作;
2、開發(fā)新客戶,收集客戶需求,與老客戶維持良好的互動(dòng)關(guān)系;
3、根據(jù)客戶需求,設(shè)計(jì)和撰寫培訓(xùn)規(guī)劃;
4、策劃、跟蹤銷售全過程以確保完成銷售任務(wù)
1、大專或以上學(xué)歷,英語(yǔ)良好;
2.1年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有工廠工作經(jīng)驗(yàn)或培訓(xùn)咨詢公司銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、對(duì)人力資源管理和工廠流程熟悉者優(yōu)先考慮;
4、有較強(qiáng)的進(jìn)取心、責(zé)任心和協(xié)作能力,能承受較大的'工作壓力。
課程銷售的文案篇二十
課程銷售主管音卓文化上海音卓文化傳播有限公司(分支機(jī)構(gòu))你需要做什么(崗位職責(zé))
3.給予客戶關(guān)于幼兒鋼琴教育的專業(yè)意見;
4.解決客戶在學(xué)習(xí)中遇到的各類問題,做好客戶維護(hù)。
1.熱愛教育事業(yè),愿意幫助更多孩子及家長(zhǎng)找到合適的音樂教育道路;
2.想賺錢,想快速發(fā)展職業(yè)生涯的,音卓提供給你足夠大的平臺(tái)。
3.對(duì)管理崗有野心的小伙伴,連續(xù)三個(gè)月完成指標(biāo),晉升儲(chǔ)備主管崗位
4.能夠接受靈活休息日及上班時(shí)間。
5.重點(diǎn)加粗加分項(xiàng):
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