在寫心得體會時，我們可以回顧所經歷的過程、總結其中的經驗教訓，以及提出自己的思考和感悟。寫心得體會時，要注意結構清晰，邏輯連貫，闡述個人的觀點和體會?，F在就讓我們一起來閱讀下面這些精心準備的心得體會范文，探索更多寫作的靈感吧。
營銷沙盤模擬心得體會篇一
第一段：簡介沙盤模擬營銷的概念和背景（200字）
沙盤模擬營銷是一種新興的市場營銷策略，通過模擬場景和情景，將市場環(huán)境帶入沙盤中進行無風險的實踐。這種方法可以讓營銷人員更好地了解市場動態(tài)，提前預測和解決潛在問題，有效提高決策的準確性并降低風險。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多元化，沙盤模擬營銷被越來越多的企業(yè)所重視和運用。
第二段：沙盤模擬營銷的優(yōu)勢和應用場景（300字）
沙盤模擬營銷具有多方面的優(yōu)勢。首先，它可以幫助企業(yè)模擬市場競爭環(huán)境，預測不同競爭策略對企業(yè)的影響，并及時調整決策。其次，沙盤模擬營銷可以促進不同部門之間的合作和溝通，加強整體協(xié)作能力，減少決策層次上的誤解和摩擦。此外，沙盤模擬營銷可以提高市場營銷人員的決策能力和應變能力，培養(yǎng)領導者的眼光和思維方式。
沙盤模擬營銷的應用場景非常廣泛。在新產品開發(fā)階段，通過沙盤模擬可以更好地了解消費者的需求和反饋，提前預測產品的市場反應，并根據結果進行相應的調整。在市場營銷策略的制定中，沙盤模擬可以幫助企業(yè)模擬市場環(huán)境和競爭對手的策略，提前制定有效的競爭對策。此外，沙盤模擬還可以應用于銷售團隊的培訓和挖掘潛在客戶的分析，以提高銷售績效和開拓市場機會。
第三段：自己在沙盤模擬營銷中的體會和收獲（300字）
作為一名市場營銷人員，在沙盤模擬營銷中我有著豐富的體驗和收獲。首先，通過沙盤模擬，我可以更全面地了解市場環(huán)境和競爭情況，避免了盲目決策和錯誤決策。其次，沙盤模擬讓我更好地理解了不同決策對企業(yè)的影響，提高了我的預測能力和決策的準確性。此外，沙盤模擬還加強了團隊之間的溝通和協(xié)作，使我與同事之間建立了更緊密的合作關系。
在沙盤模擬營銷中，我也發(fā)現了自己的不足之處。在與團隊成員的合作中，我意識到自己的耐心和溝通能力還有待加強，需要更多的傾聽和理解。同時，在模擬決策中，我也發(fā)現了自己的觀察和分析能力還有待提高，需要更多的學習和實踐。
總的來說，沙盤模擬營銷給我提供了一個實踐和成長的機會。通過不斷地參與沙盤模擬，我可以不斷地學習和成長，提高自己的市場分析和決策能力，增強團隊合作和協(xié)作能力，并積累實際操作的經驗。
第四段：沙盤模擬營銷的挑戰(zhàn)和應對策略（200字）
盡管沙盤模擬營銷有著很多優(yōu)勢，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，沙盤模擬需要大量的時間和人力資源，對于一些小型企業(yè)來說，可能會面臨資源不足的困境。其次，沙盤模擬的結果可能不一定符合實際情況，有時候還需要經過多次實踐和驗證才能得到準確的結論。
面對挑戰(zhàn)，我們可以采取一些應對策略。首先，企業(yè)可以逐步引入沙盤模擬，先進行小規(guī)模試點，逐步推廣和普及，避免資源浪費和時間花費過多。其次，與實際情況的對比和驗證是必不可少的，通過不斷的實踐和驗證，可以提高沙盤模擬的準確性和可靠性。
第五段：對沙盤模擬營銷的展望和建議（200字）
隨著市場環(huán)境的不斷變化和競爭的加劇，沙盤模擬營銷將越來越重要。未來，我認為在沙盤模擬營銷中，可以進一步應用人工智能和數據分析技術，提高模擬結果的準確性和效率。此外，沙盤模擬的應用場景還可以進一步擴展，包括人才培養(yǎng)、危機預警等方面。
對于企業(yè)和市場營銷人員來說，我建議要加強對沙盤模擬的學習和研究，在實踐中不斷總結和提高，掌握沙盤模擬的方法和技巧，有效應對挑戰(zhàn)和問題。同時，要與團隊成員緊密合作，共同參與決策和實踐，不斷推動沙盤模擬營銷的應用和發(fā)展。
營銷沙盤模擬心得體會篇二
erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。
在這場游戲中，我擔任的角色是cfo即財務總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業(yè)資產等問題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得：
1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期，資產并不能滿足企業(yè)的擴大生產，需要投資新設備，因此，cfo需要配合ceo、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發(fā)產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產品，為企業(yè)后幾年的生產打下基礎。
營銷沙盤模擬心得體會篇三
在這次六期的沙盤模擬實驗課中，我所擔任的角色是銷售總監(jiān)，主要的任務是選擇所要開發(fā)的產品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為e組的銷售總監(jiān)，感受很深，在模擬之中收獲很多。
在模擬中，首先，要制定戰(zhàn)略計劃，戰(zhàn)略計劃對整個小組的發(fā)展起著決定性作用，有了戰(zhàn)略就有了目標，有了目標就不會盲目的生產，資金才能夠很快的回流實現收益。
其次，是選擇所要生產的產品，我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測，決定先開發(fā)p3產品然后在開發(fā)p4，因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較少，大家都會選擇放棄開發(fā)此產品，從而只有我們組開發(fā)此種產品，壟斷生產此產品，獲得較好的收益，這讓我知道冷門的，不一定是壞事；生產到一定的階段以后，p1產品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于產品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產品。
再次，就是廣告的投放，投放廣告才會有選單的機會，但是廣告投的太多又會導致成本的增加，而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會大傷元氣，所以，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測，每個組的主打商品，通過分析很多組已經同時開了p1、p2、p3產品，開發(fā)p4產品的概率較小，所以我們組就開了p4產品，在p4產品上形成壟斷，用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當然，在投廣告要和生產總監(jiān)一起研究產能問題，根據下一期的產量來投廣告和選單，從而實現每期都能實現零庫存。提高資金的周轉速度。
最后，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程，每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門，要站在企業(yè)的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實現全員共贏。
營銷沙盤模擬心得體會篇四
第一段：引言（100字）
沙盤模擬營銷是一種基于模擬環(huán)境的市場營銷策略，通過模擬展示實際市場情況和競爭環(huán)境，從而幫助企業(yè)制定更有效的營銷策略。在參與沙盤模擬營銷的過程中，我深刻體會到了其獨特的教學方法和學習價值，下文將就我在沙盤模擬營銷中的心得體會進行分享。
第二段：學習與思考（200字）
在沙盤模擬營銷的過程中，通過模擬市場競爭，我學習到了如何制定市場營銷策略，包括市場定位、目標市場選擇、產品定價等。尤其是通過模擬，我更加清楚地認識到了市場的復雜性，需要考慮到各種因素對市場的影響。同時，沙盤模擬還提供了一種學習與思考的平臺，通過與團隊成員的協(xié)作和討論，我更加深入地思考了如何制定更有效的營銷策略。
第三段：團隊協(xié)作（300字）
沙盤模擬營銷是一種團隊協(xié)作的學習方式，通過與團隊成員共同參與模擬營銷過程，我體會到了團隊協(xié)作的重要性。在模擬過程中，團隊成員共同思考問題、分析市場情況，并制定相應的解決方案。每個人的不同角色和觀點都能夠在團隊協(xié)作中得到充分的發(fā)揮，通過討論和辯論來綜合各種優(yōu)勢，達到更好的解決方案。團隊協(xié)作提高了我們的溝通與思維能力，并培養(yǎng)了團隊合作意識和協(xié)作技巧。
第四段：決策能力（300字）
沙盤模擬營銷是一種需要做出決策的學習方式，通過參與模擬過程，我提升了自己的決策能力。在面臨各種市場情況和競爭對手的時候，我學會了分析問題、權衡利弊、做出決策。在每個決策的過程中，我明確了自己的目標，綜合考慮了各種因素，并采取了相應的措施。通過實踐和反思，我逐漸提高了自己的決策能力，并在后續(xù)的學習和工作中受益匪淺。
第五段：總結（200字）
通過參與沙盤模擬營銷，我深刻體會到了其獨特的教學方法和學習價值。在學習與思考中，我更加清楚地認識到了市場的復雜性和營銷策略的重要性。團隊協(xié)作讓我提升了溝通與思維能力，培養(yǎng)了團隊合作意識和協(xié)作技巧。通過做出決策，我提高了自己的決策能力，并在實際工作中取得了較好的成果。我相信，在今后的學習和工作中，這些經驗和體會將繼續(xù)發(fā)揮重要的作用，幫助我更好地應對市場挑戰(zhàn)。
營銷沙盤模擬心得體會篇五
erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、財務核算等關鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業(yè)數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在了解基本規(guī)則與步驟之后，經過小組的共同討論，我擔任了我們第四組的ceo角色。ceo直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執(zhí)行經營管理決策的權力。其主要職責主要有：
對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業(yè)務范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務情況，提交年度報告。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種項目的運行，以及財務審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結了很多經驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產線，研發(fā)了新產品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導致沒有搶到合適的訂單，產品堆積，而且費用太高限制了小組的營業(yè)利潤。因為對經營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對ruby產品的生產犯了錯誤，等到第三年發(fā)現的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演，但所幸挽回了敗局。后來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進行生產，并且搶到了合適的訂單，企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款，導致庫存現金告急，crystal只能停產一期，結果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了后來，我們已經逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所有者權益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間也沒有出現任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。
必須要說的是，整個實習已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會。通過這次的實習，使得我得以挑戰(zhàn)自己，和整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對現代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時間以來，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個企業(yè)想要很好的運行，離不開團隊協(xié)作。我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。
最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。
營銷沙盤模擬心得體會篇六
在這次的erp沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是c組，小組成員有六名，每個人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經營好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經營的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。
經營目標：對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質產品與優(yōu)質的服務，我相信我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏。
2角色及就職宣言
2.1擔任角色
在erp沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（財務總監(jiān)）、營銷總監(jiān)、生產經理、采購經理和財務助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔任的是c組的ceo，在模擬過程中，我負責公司總體規(guī)劃和決策，在經營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產品的研發(fā)、iso的認證、廠房的購買、生產線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。
2.2就職宣言
ceo是一個公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問題時，ceo要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，ceo必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性，要做好c組的ceo，我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員們共同經營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的ceo，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。
3對經營的規(guī)劃的再思考
3.1產品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過程中，老師設定的產品種類一共有四種，分別是p1、p2、p3、p4，而且每個產品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產品研發(fā)時需要考慮到市場的因素。很顯然，研發(fā)的產品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據主動權，但是考慮到p3和p4產品投入市場的要求以及開發(fā)成本，我們小組在第一年只開發(fā)了p2產品，推遲了p3和p4產品的研發(fā)，但是后來又因為資金的短缺，我們又放棄了p4產品的研發(fā)，事實證明這個決策是正確的，在后期，雖然p4產品價格很高，但是它的生產成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產p2、p3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3.2市場開發(fā)規(guī)劃
和國際市場的開發(fā)，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經營中問題的出現，導致我們后來連國內市場都沒有開發(fā)成功，這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢，對我們的經營造成了很大的損失。后來經過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場的領導者的地位。
3.3生產線投資規(guī)劃
老師最初設定的生產線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設定都是一樣的。生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產都有特定的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用，所以當企業(yè)具體操作時，需要根據生產線的特點，具體情況具體對待，企業(yè)應當購買什么生產線、什么時候購買都需要經過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產線，最后全部購買全自動生產線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經營過程中出現的很多問題，致使資金的利用率降低，導致我們后期并沒有很好的添置生產線，而且由于生產能力的不足，在后期為了適應我們的生產能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損。可以說，生產線的投資決策關乎一個企業(yè)的生死存亡。
3.4iso認證開發(fā)規(guī)劃
iso認證包括iso9000和iso14000認證。在大家爭取訂單時，要是想爭取到具有iso條件的產品訂單，企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認證，iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點，所以在開發(fā)時要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時間等問題。我們在第一年就開發(fā)了iso9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發(fā)iso14000，實踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用，而且要是開發(fā)的話，會花費很多資金在iso14000的開發(fā)上，會給企業(yè)的運營增加很大的壓力。
4改進工作的思路
4.1公司工作情況
起始年是由老師帶領我們完成的，主要是為了幫助我們了解erp的運營流程和規(guī)則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進行競爭。
第一年：我們投了7的廣告費給p1，因為是第一次進行廣告投放，還沒有什么經驗，所以第一年也沒爭得本地市場的領導者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產品和p3產品，但由于沒有經驗，將注意力都集中在了財務算賬方面，只開通了區(qū)域市場，忽視了國內市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業(yè)未來幾年的經營決策。
第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產品市場，導致廣告費的浪費，沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)p3產品，也增加了半自動生產線和iso9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高，導致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產。
第三年：我們沒有花費資金去開拓國內市場，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產線上投入過多的資金，還是保持原來的生產能力，導致后來生產能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進行貸款，并且權益開始呈上升趨勢。
第四年：經過前三年的教訓，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場的領導者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產線太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產能力，也因此失去了本地市場領導者的地位。但是從財務報表來看，我們公司的權益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。
第五年：這是很關鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產產品之
外，還和其他小組進行了產品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產能力預測上的經驗，這一年我們根據現有的生產能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經濟效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權益也繼續(xù)回升，但是還未開始盈利，而且也進行了短期貸款。
在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒有進行新的生產線的開發(fā)與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現微弱的虧損，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產，沒有浪費原材料，正好將產品都賣完了。
4.2改進思路
做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在erp經營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。
首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展，就必須考慮到未來產品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應該根據產品的銷售趨勢，適當的多開發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產品有了，沒有市場也是萬萬不行的。
其次，在生產線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產線，可見生產能力嚴重不足，沒有產品，企業(yè)就很難的經營下去。而其他的兩個小組則值得我們去學習，他們到了最后一年已經全部都是全自動生產線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調用資金去添置生產線。
營銷沙盤模擬心得體會篇七
l逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程
l直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演
l管理人員缺乏完整運作一個項目的經驗；
l管理人員缺乏項目流程知識；
l管理者從技術崗到管理崗缺乏經營運作經驗；
l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規(guī)劃；
l部門本位主義嚴重，跨部門溝通困難；
l主要經營負責人缺乏房地產行業(yè)財務知識；
l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具；
l中高層管理者缺乏經營風險意識；
營銷沙盤模擬心得體會篇八
沙盤模擬營銷是一種通過模擬市場情景來進行學習和討論的方法。我有幸參加了一次沙盤模擬營銷的活動，這次經歷讓我深刻認識到了營銷的復雜性和挑戰(zhàn)性。下面我將分享一些我在這次活動中得到的心得體會。
二、學習過程
在沙盤模擬營銷活動中，我們被分成了幾個小組，每個小組負責一個虛擬的企業(yè)。我們需要根據不同的市場情景和競爭對手進行決策，并在每個回合結束后進行評估和調整。通過這樣的循環(huán)，我們能夠逐漸了解市場的運作規(guī)律，同時掌握一些營銷策略和技巧。
三、市場競爭
在沙盤模擬營銷中，我深刻認識到市場競爭的激烈程度。每個小組都追求著市場份額和利潤的最大化，為了達到這個目標，我們需要不斷優(yōu)化產品、降低成本、提高營銷效果。在競爭激烈的市場環(huán)境下，只有不斷創(chuàng)新和改變才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。
四、團隊合作
在沙盤模擬營銷中，團隊合作起到了非常重要的作用。團隊成員之間需要相互配合，共同制定決策和策略。團隊中每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，通過充分發(fā)揮每個人的能力，我們能夠得到更好的結果。同時，團隊中的互相學習和互相支持也使得整個活動更加精彩。
五、經驗教訓
通過這次沙盤模擬營銷活動，我也意識到了一些經驗教訓。首先，市場環(huán)境是不可預測的，我們需要時刻關注市場動態(tài)并及時調整策略。其次，團隊合作是成功的關鍵，只有通過團隊的智慧和努力才能夠在競爭中取得優(yōu)勢。最后，學習和反思也是非常重要的，我們需要記錄每次決策的過程和結果，并總結經驗教訓，不斷改進自己的方法和策略。
綜上所述，沙盤模擬營銷是一種很好的學習和實踐營銷知識的方法。通過這次活動，我不僅學到了很多關于營銷的知識和技巧，還意識到了團隊合作和不斷學習的重要性。我相信這些經驗和體會將對我的未來職業(yè)發(fā)展產生積極的影響。
營銷沙盤模擬心得體會篇九
公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓經驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓服務，使所服務企業(yè)的管理增值。
企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現代教學模式。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。
沙盤實戰(zhàn)模擬培訓課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學習。它是通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經營活動，學員在主導各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經營管理活動中完成體驗式學習。根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動不同，學習內容不同。在每一年度模擬經營結束之后，學員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結經營成敗，體驗管理得失。最后經過培訓師高屋建瓴的點評解析進一步領悟科學管理規(guī)律，提高經營管理能力?？偨Y起來，沙盤培訓具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程是由國內知名沙盤培訓專家劉月松先生領銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤培訓研究成果，針對中國企業(yè)需求特點和國內第一代沙盤培訓課程存在的不足，研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程
《卓越經營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營決策課程
銀行銷售培訓心得《卓越理財》——非財務經理的財務管理課程
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設與群體決策課程
每個沙盤培訓課程時間安排為2-3天，可容納24—36名學員同時學習。培訓采用島式教學，將學員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的經營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業(yè)經營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學手段，調動學員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程，確保學員對先進的經營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
模擬經營中，你必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結果是成功還是失敗，學員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領悟經營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經營管理的實質，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
清華大學繼續(xù)教育學院、北京大學光華管理學院、浙江大學繼續(xù)教育學院、人民大學培訓學院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學院、北航經管學院等十八所知名高等院校。
國家勞動與保障部培訓中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、中關村人力資源協(xié)會及全國各地咨詢與培訓機構數十家。
中國銀行、國家開發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設總公司、國經兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網絡、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風帆蓄電池、首鋼、萬安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網等。
營銷沙盤模擬心得體會篇十
第一次玩沙盤模擬，我覺得很有趣，很好玩。
我是第一組的銷售總監(jiān)，老師說了在沙盤模擬中搶單的時候是最激動、有趣；的確，當搶到好的單，那個高興??！公司下一年能否繼續(xù)經營下去就靠這幾張單，所以下廣告也是很重要的。
當我們順利經營完第一年，下完廣告，老師說要發(fā)單了，我們一組的每個組員都盯著電腦，激動、激動！希望我們能搶到好的單......
第一年我們搶到了四張單，搶完單開始了第二年的經營，可是經營一家公司不是那么容易的事情，我們要考慮定材料，什么時候有貨了，可以交單了，還有財務做好賬；錯一步，也許你的公司就會出現資金不足，甚至破產......所以和組員分工合作是有必要的，我們組有九個人，一個ceo,財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)各是兩個，每個人都做好本職工作，六年下來，雖然我們有賺到錢，可是很少，在六組中我們排在倒二，可是我們還是很高興，因為我們很享受過程，好好玩。
在一個公司做好銷售是很重要的！前三年，我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金，我們甚至都沒有弄清誰是哪個市場的老大，自己有沒有可能是哪個市場的老大，就迷迷糊糊的投廣告，后三年由于資金短缺我們在廣告方面稍微減少了，可是問題又有了，我們的產品剩下了，雖然我們沒有人會跟我們搶單，因為六組中沒有人生產p4，可是我們廣告投的太少了，就說第六年吧！我們預計生產p4產品有17個，我們只在四個市場各投1m，只賣了14個，賺的錢少了，我們的成績就下去了......想要做好一件事情是不容易。
時間過得很快；兩天半，就這樣過去了，我們的實訓完成了，我們都好希望能再繼續(xù)，再來一次的話，我們也許會是第一哦，嘿嘿......
營銷沙盤模擬心得體會篇十一
在這次的erp沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是c組，小組成員有六名，每個人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經營好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經營的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。
經營目標：對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質產品與優(yōu)質的服務，我相信我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏。
2 角色及就職宣言
2.1 擔任角色
在erp沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財務總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產經理、采購經理和財務助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔任的是c組的ceo，在模擬過程中，我負責公司總體規(guī)劃和決策，在經營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產品的研發(fā)、iso的認證、廠房的購買、生產線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。
2.2 就職宣言
ceo是一個公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問題時，ceo要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，ceo必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性，要做好c組的ceo，我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員們共同經營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的ceo，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。
3 對經營的規(guī)劃的再思考
3.1 產品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過程中，老師設定的產品種類一共有四種，分別是p1、p2、p3、p4，而且每個產品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產品研發(fā)時需要考慮到市場的因素。很顯然，研發(fā)的產品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據主動權，但是考慮到p3和p4產品投入市場的要求以及開發(fā)成本，我們小組在第一年只開發(fā)了p2產品，推遲了p3和p4產品的研發(fā)，但是后來又因為資金的短缺，我們又放棄了p4產品的研發(fā)，事實證明這個決策是正確的，在后期，雖然p4產品價格很高，但是它的生產成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產p2、p3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3.2 市場開發(fā)規(guī)劃
在剛開始經營的時候，經過對每個市場的銷售特點和各個產品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進入市場的猜測，我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內市場，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發(fā)，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經營中問題的出現，導致我們后來連國內市場都沒有開發(fā)成功，這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢，對我們的經營造成了很大的損失。后來經過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場的領導者的地位。
3.3 生產線投資規(guī)劃
老師最初設定的生產線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設定都是一樣的。生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產都有特定的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用，所以當企業(yè)具體操作時，需要根據生產線的特點，具體情況具體對待，企業(yè)應當購買什么生產線、什么時候購買都需要經過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產線，最后全部購買全自動生產線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經營過程中出現的很多問題，致使資金的利用率降低，導致我們后期并沒有很好的添置生產線，而且由于生產能力的不足，在后期為了適應我們的生產能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損。可以說，生產線的投資決策關乎一個企業(yè)的生死存亡。
3.4 iso認證開發(fā)規(guī)劃
iso認證包括iso9000和iso14000認證。在大家爭取訂單時，要是想爭取到具有iso條件的產品訂單，企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認證，iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點，所以在開發(fā)時要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時間等問題。我們在第一年就開發(fā)了iso9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發(fā)iso14000，實踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用，而且要是開發(fā)的話，會花費很多資金在iso14000的開發(fā)上，會給企業(yè)的運營增加很大的壓力。
4 改進工作的思路
4.1 公司工作情況
起始年是由老師帶領我們完成的，主要是為了幫助我們了解erp的運營流程和規(guī)則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進行競爭。
第一年：我們投了7的廣告費給p1，因為是第一次進行廣告投放，還沒有什么經驗，所以第一年也沒爭得本地市場的領導者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產品和p3產品，但由于沒有經驗，將注意力都集中在了財務算賬方面，只開通了區(qū)域市場，忽視了國內市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業(yè)未來幾年的經營決策。
第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產品市場，導致廣告費的浪費，沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)p3產品，也增加了半自動生產線和iso9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高，導致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產。
第三年：我們沒有花費資金去開拓國內市場，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產線上投入過多的資金，還是保持原來的生產能力，導致后來生產能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進行貸款，并且權益開始呈上升趨勢。
第四年：經過前三年的教訓，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場的領導者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產線太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產能力，也因此失去了本地市場領導者的地位。但是從財務報表來看，我們公司的權益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。
第五年：這是很關鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產產品之外，還和其他小組進行了產品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產能力預測上的經驗，這一年我們根據現有的生產能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經濟效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權益也繼續(xù)回升，但是還未開始盈利，而且也進行了短期貸款。
在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒有進行新的生產線的開發(fā)與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現微弱的虧損，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產，沒有浪費原材料，正好將產品都賣完了。
4.2 改進思路
做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在erp經營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。
首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展，就必須考慮到未來產品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應該根據產品的銷售趨勢，適當的多開發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產品有了，沒有市場也是萬萬不行的。
其次，在生產線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產線，可見生產能力嚴重不足，沒有產品，企業(yè)就很難的經營下去。而其他的兩個小組則值得我們去學習，他們到了最后一年已經全部都是全自動生產線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調用資金去添置生產線。
然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經驗，廣告費的投入并沒有經過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經營增加了壓力，當我們投入廣告費時，應該根據自己的資金情況和產品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪費，要合理的投入廣告費。
最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當企業(yè)資金不夠使用時，適當的進行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導致企業(yè)的虧損，甚至有可能導致企業(yè)的破產。
5 模擬總結 將近一學期的erp沙盤模擬實驗，讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們?yōu)l臨破產之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導下，使我們得以解除破產危機，得以繼續(xù)經營下去。在模擬企業(yè)經營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調控，這就要求ceo在企業(yè)的經營過程中要做好決策，在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。
這次實踐一共要模擬六年的企業(yè)經營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對erp系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經營提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。
很感謝學校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎!最后，我要感謝我們的指導老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。
營銷沙盤模擬心得體會篇十二
沙盤培訓課程時間安排為2-3天，可容納24—36名學員同時學習。培訓采用島式教學，將學員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的經營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業(yè)經營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學手段，調動學員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程，確保學員對先進的經營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
模擬經營中，你必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結果是成功還是失敗，學員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領悟經營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的.。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經營管理的實質，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
營銷沙盤模擬心得體會篇十三
針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財務總監(jiān)是我;生產總監(jiān)實馬國權;營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財務總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的`需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業(yè)經營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業(yè)務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素!
營銷沙盤模擬心得體會篇十四
erp沙盤模擬實驗正是一個模擬企業(yè)的商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則。
作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好,但真正erp工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭。在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個erp過程的和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。
在開始總結之前我必須先自我批評一下，由于我的個人在外工作的事情，還有參加營銷大賽的事情我耽誤了好多與小組成員一起模擬經營的機會，雖然工作得到上級的表揚、營銷大賽獲得了第二名的好成績，但是無法彌補我的錯誤。我想對小組的其他成員說對不起，還有就是謝謝佳龍在我不在的時候把我的工作做得有條不紊。
企業(yè)經營的本質就是獲得利潤，獲得利潤的途徑就是擴大銷售或降低本錢。
在這項沙盤模擬中，擴大銷售的方法就是控制好廣告費用以最少的廣告費用獲得最多的收益，意識最多的訂單，其中所謂的最多訂單也是根據我們企業(yè)的生產能力來判斷的。而降低本錢就稍微復雜一些了，我們須考慮企業(yè)經營過程的各項費用，包括直接本錢、綜合費用、折舊、貸款利息等。計算各項費用要素在總體本錢中所占的比例，分析本錢結構，從比擬高的`那第一次經營的時候我們害怕資金缺乏，不敢過多的投入和借貸過多導致后面的快速破產。吸取了教訓之后的經營我們開始有計劃的進行，按照新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況等這些步驟一步一步走。直到我們的小組成績屢次第一名。
在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監(jiān)管，材料的采購cp方面的學問很多，而。更是采購模塊的主要人物，因此更加cfo需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)原料的運轉。如果不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業(yè)仍是無法正常降運營。
為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的，而企業(yè)的資金來源于產品的出售，沒有采購的嚴密性，何來好的產品。廣告費的iso投入、訂單的選擇、生產線的投資、市場的開發(fā)、資格的認cp證、管理費用的預算等等，因此，。不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當的原料采購預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。cpo以下幾點，是我在實驗中擔任這個角色時的心得:1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。
2、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為防止因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高本錢生產，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導致企業(yè)虧損。
的需求下選擇訂單生產了。
4、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。
erp通過沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到采購工作的重要性。
營銷沙盤模擬心得體會篇十五
為期3周21個學時的erp沙盤模擬結束了，各個虛擬企業(yè)的經營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發(fā)現自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。
一、經營狀況：
從上表的數據可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發(fā)p3，開拓國內市場、亞洲市場，申請iso9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產線。由于有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大p1的廣告投入(后來證明是錯誤的)，加大p1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金周轉。第三年，公司決定放棄p1的生產，全力占領p3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了p1全力生產p3，成為了p3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產9個p3，生產壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結算時，貼現貨款后還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。
二、經營總結與感受：
(1)戰(zhàn)略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。
(2)管理能力：
管理是企業(yè)經營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。
(3)企業(yè)家素質：
企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結構：
企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。
三、對erp沙盤模擬的思考：
這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
營銷沙盤模擬心得體會篇十六
xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!
erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。
營銷沙盤模擬心得體會篇十七
為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》里面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多.在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監(jiān)，是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創(chuàng)造奇跡的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了k公司一個p3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7m,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。
這學期的第一周我們就學習了erp沙盤模擬這門實訓課，我們模擬的是一個生產型的企業(yè)。在老師的指導下，我們采用小組分工模式，分為ceo、財務部門、生產部門、采購部門和營銷部門。在學習了理論知識之后，針對我們所學的知識，動手實踐，在模擬的公司中，對構成erp的各個組成部分進行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績，感覺到我們經驗的缺乏與實踐不足，但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經驗。
實踐操作過程中，老師帶領我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務總監(jiān)的角色，攜手我的財務助理對公司的財務資源進行管理和分配。我的主要任務是每年年初協(xié)助ceo進行生產與銷售預算，業(yè)務發(fā)生過程中對各筆經濟業(yè)務進行記賬與對賬，在期初、期末的時候進行現金盤點，年末結算各種費用，編制利潤表和資產負債表。在操作過程中，我意識到做財務管理必須要有過硬的財務知識和嚴密謹慎的業(yè)務操作，而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細心，導致我在財務這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務的經驗和感想。
在現金支付與記賬的過程中，必須做到細心和謹慎，每發(fā)生一筆經濟業(yè)務的同時就得在相對應的會計科目上如實登記，做到賬實相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產負債表的基礎;每一年的年末，資產負債表是一定要做到資產=負債+所有者權益，這對于我來說是一件很困難的事情，總會出現一些偏差導致等式不平衡。
在起初的時候我以為只要掌握了相應的知識，為一個企業(yè)做簡單的預算、編制利潤表和資產負債表是一份比較容易的工作，但當真正進行企業(yè)運營的實際操作時才深深感受到，作為一位財務總監(jiān)，僅僅做資金預算、編制財務報表是遠遠不夠的。在一個企業(yè)中，財務是聯(lián)系各個部門與人員的紐帶，任何一個部門、任何一個員工都要與財務人員打交道，而財務總監(jiān)更是財務模塊的主要人物，因此更需要與各個部門協(xié)商、合作，做好溝通工作，實現企業(yè)資金的有效運轉。企業(yè)的運營建立在資金的基礎上，廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證和管理費用的預算，無一不涉及到資金的支付與周轉。
當流動資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應收款貼現、變賣企業(yè)資產等問題。因此，財務總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況，還要了解各部門的運營情況，為企業(yè)做出一個最合理的資金預算，使企業(yè)的運營實現有利可圖。
接下來說一下我擔任財務總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個部門一定要團結合作，充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預算;根據市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證;準確計算產能，合理選擇訂單進行生產;根據產能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導下，通過本次erp沙盤模擬實踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實訓的時間很短，但我從中學到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細心指導，為我們耐心講解!
營銷沙盤模擬心得體會篇十八
erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內斂、財務總監(jiān)細心踏實、成產總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數據，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現：廣告，基于企業(yè)當年產值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風險性高的產品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現，位居第二的組隊則敢于主打p4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環(huán)過程，占據一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術運用有關。
當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業(yè)在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業(yè)實際產量，并且要與財務總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。
erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
營銷沙盤模擬心得體會篇十九
公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓經驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓服務，使所服務企業(yè)的管理增值。
企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現代教學模式。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。
沙盤實戰(zhàn)模擬培訓課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學習。它是通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經營活動，學員在主導各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經營管理活動中完成體驗式學習。根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動不同，學習內容不同。在每一年度模擬經營結束之后，學員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結經營成敗，體驗管理得失。最后經過培訓師高屋建瓴的點評解析進一步領悟科學管理規(guī)律，提高經營管理能力?？偨Y起來，沙盤培訓具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程是由國內知名沙盤培訓專家劉月松先生領銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤培訓研究成果，針對中國企業(yè)需求特點和國內第一代沙盤培訓課程存在的不足，研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程
《卓越經營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營決策課程
銀行銷售培訓心得《卓越理財》——非財務經理的財務管理課程
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設與群體決策課程
每個沙盤培訓課程時間安排為2-3天，可容納24—36名學員同時學習。培訓采用島式教學，將學員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的經營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業(yè)經營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學手段，調動學員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程，確保學員對先進的經營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
模擬經營中，你必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結果是成功還是失敗，學員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領悟經營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經營管理的實質，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
清華大學繼續(xù)教育學院、北京大學光華管理學院、浙江大學繼續(xù)教育學院、人民大學培訓學院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學院、北航經管學院等十八所知名高等院校。
國家勞動與保障部培訓中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、中關村人力資源協(xié)會及全國各地咨詢與培訓機構數十家。
中國銀行、國家開發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設總公司、國經兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網絡、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風帆蓄電池、首鋼、萬安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網等。
一個成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經驗、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。......
團隊實驗總結與心得報告潮汕學院2013年第二學期i組員：陳&鄭淼%鄭建%通過兩周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。這門課首先給我們幾萬的資金讓我們以......
匯師經紀—中國最專業(yè)的講師經紀，培訓課程推廣平臺在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，......
沙盤模擬經營，是針對企業(yè)erp沙盤模擬游戲而研發(fā)的一種企業(yè)培訓課程，是一門集知識性、趣味性、對抗性于一體的經營管理類實戰(zhàn)演練課程。以下是小編整理的，歡迎......
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