方案的執(zhí)行也需要領(lǐng)導(dǎo)者的指導(dǎo)和激勵，他們需要扮演好引導(dǎo)和協(xié)調(diào)的角色。進行深入的研究和借鑒前人的經(jīng)驗可以幫助我們找到更好的解決方案。下面是一些成功的方案實施的案例，供大家參考學(xué)習(xí)。
旅游項目推廣方案篇一
二、地點昆崳山國森林公園。
三、活動的主題和口號踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,。
四、主辦單位煙臺市旅游局、煙臺市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺異隆策劃公司?！埂?/p>
六、協(xié)辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機公司、聯(lián)通牟平公司、人保財險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。
七、活動內(nèi)容e。
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機、手機、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點領(lǐng)取寶物。
4、森林氧吧。走進氧吧,別致的帳篷,溫情的吊床,吸著豐富的負氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥、無毒無公害,味道鮮美,營養(yǎng)豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114_的指揮部遺址,游擊隊大隊長于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會議舊址。
來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
旅游項目推廣方案篇二
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。
我們在對麗水灣保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。
以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。
結(jié)論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。
絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。
由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應(yīng)。
建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應(yīng)盡快推出。
結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進度。
來訪客戶中，價格和進度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。
只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。
有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應(yīng)在160萬以內(nèi)。
建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。
而其它相對較好的戶型可適當(dāng)提高價格，滿足不同層次需求。
結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準(zhǔn)、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。
其原因有：
1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個房間?怎樣布置?
2、部分客戶有自己的設(shè)計考慮。
因此，本項目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下功夫，做到揚長避短。
結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。
45.3%的客戶選擇初裝修;。
35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。
建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當(dāng)調(diào)整。
此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。
結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
這符合南寧市場的消費水準(zhǔn)。
此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：
1、持幣觀望;。
2、正在進行購買前的比較選擇。
建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。
來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。
同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。
結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。
例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
還有就是大部分客戶都對周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會不會遭到破壞。
20xx年度銷售目標(biāo)。
銷售分段周期。
根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。
銷售時段起止時間銷售目標(biāo)累計棟數(shù)。
市場引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
20xx年度營銷策略。
根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。
思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
為什么要買別墅?
為什么選擇麗水灣?
如何去引導(dǎo)客戶并促進成交?
概念推廣策略。
為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!
創(chuàng)意原點：生活享受家。
概念釋義。
是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學(xué)社區(qū)文化……。
enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結(jié)點”
廣告語：享受就是生活。
廣告語釋義。
在人的生命歷程中，
真正堪稱“純粹”的享受階段，
大約有兩個——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，
對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受。
全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
為什么選擇麗水灣?
選擇麗水灣六大理由。
現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!
“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
風(fēng)水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口。
環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
地段好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
景觀好閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當(dāng)然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
20xx年度營銷保障體系。
一、麗水灣媒介推廣策略。
(一)媒介目標(biāo)(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。
通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。
通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。
(二)媒介投放組合策略。
在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。
市場引導(dǎo)期。
新聞炒作為主，配合報紙廣告。
強銷期。
以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。
針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。
持銷期。
以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
尾盤期。
利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。
選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。
選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
媒體運用。
(1)《南國早報》。
綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。
其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
廣告發(fā)布頻率。
各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。
在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。
成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
(三)媒介投放組合方案建議。
報紙廣告：
迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。
并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。
廣告牌：
廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。
建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
dm(直郵廣告)：
可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。
電視廣告：
電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。
建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。
廣播媒體：
鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。
建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。
網(wǎng)絡(luò)：
隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
時間選擇在下半年。
車體廣告：
目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
建議車體廣告暫不使用。
雜志：
《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
現(xiàn)場包裝：
在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
二、麗水灣營銷活動計劃。
市場引導(dǎo)期(3.15—4.18)。
主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
宣傳新生活理念。
宣傳活動。
1、配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
2、推廣享受就是生活理念。
公關(guān)活動舉辦“仙葫人居”論壇。
促銷活動。
1、電話通知準(zhǔn)客戶。
2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
開盤強銷期(4.19—10.18)。
主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標(biāo)客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗。
1、聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。
2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
3、相關(guān)機構(gòu)的建立。
廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。
促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)。
持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標(biāo)。
廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。
尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準(zhǔn)確的判斷。
利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。
宣傳活動待定。
廣告待定。
公關(guān)活動待定。
促銷活動待定。
(二)3—6月活動方案提案。
活動一：“仙葫人居”論壇。
主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
——山水住宅的發(fā)展與演變。
目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。
初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。
提前預(yù)告項目的基本情況，喚起市場注意。
時間：3月25日(周二)。
地點：售樓處。
形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。
效果預(yù)測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
費用：1萬。
活動二：開盤活動建議。
主題：南寧新別墅時代來臨。
——麗水灣水上開盤活動。
時間：4月19日星期六。
地點：麗水灣現(xiàn)場。
活動內(nèi)容：
(一)公關(guān)活動分三部分。
1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。
水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
客戶喜歡的，也是我們想做的。
2、開門紅——開盤紅酒會。
麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。
3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。
傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
(二)促銷活動。
1、當(dāng)天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
2、邀請客戶贈送精美禮品一份。
費用預(yù)算：5萬。
活動三：房博會活動。
時間：5月1日—3日。
地點：人民會堂。
主辦單位：《南國早報》。
參展目的。
房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。
麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
展示主題：生活享受家。
本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
展位的裝修及裝飾設(shè)計上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
費用預(yù)算：3萬(不含展位費)。
活動四：“風(fēng)水下午茶”活動。
目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。
一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
地點：售樓部。
內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。
形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎。
意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。
(2)建立交流平臺，增加良性互動。
費用預(yù)算：5千元/期。
20xx年度宣傳推廣費用估算。
銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。
一、媒體投放費140.00萬元。
1.報紙90按1年銷售周期分配投放。
2.電視/廣播102個月投放。
3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導(dǎo)。
4、其它媒體20。
二、樓書等宣傳品設(shè)計制作8.00萬元。
三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
四、公關(guān)宣傳活動30.00萬元。
六、其他費用10.00萬元。
合計193.00萬元。
說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。
以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。
其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。
“麗水灣”項目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強銷期所整合之行銷方案。
謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。
旅游項目推廣方案篇三
引言：本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進行推廣，最終達到營銷目的。
一、 南平旅游資源簡介
南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。
目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。
二、 南平旅游景點的目標(biāo)客戶分析
(一)目標(biāo)市場
南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
&; 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
&; 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
&; 追求輕松休閑旅游的一類群體。
&; 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
&; 基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
&; 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網(wǎng)站的建設(shè)
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
(一)網(wǎng)站的功能&; 旅游資源介紹與說明
&; 常見問題解答(faq)
&; 旅游路線的選擇和知識的管理
&; 在線問題咨詢，在線幫助
&; 即時信息服務(wù)
&; 即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))
&; 會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊
&; 廣告管理
&; 郵件列表&; 網(wǎng)站地圖
&; 網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。
(二)網(wǎng)站的內(nèi)容
&; 旅行社信息以及信譽形象
&; 旅游景點、旅游資源介紹及展示
&; 旅游新聞與文化
&; 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息
&; 促銷信息，精品路線，特色路線
&; 銷售和售后服務(wù)信息
&; 安全資訊，旅游常識
&; 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇
&; 交易安全與契約保險
&; 旅游策劃、培訓(xùn)、招聘
(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段
&; 建立在線論壇社區(qū)
&; 常見問題解答
&; 及時信息服務(wù)
&; 在線咨詢服務(wù)
&; 會員通訊服務(wù)
&; 電子郵件和在線表單
&; 為用戶提供在線演示
四、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段
(一)搜索引擎營銷模式的選擇
由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷
2.付費目錄型搜索引擎營銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
3.付費技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。首先通過分析當(dāng)年nic的中國搜索引擎市場調(diào)查報告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費)。計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。
(1)百度關(guān)鍵詞競價排名
(2)google 的adwords通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個。
4.選擇的關(guān)鍵詞組合旅游 南平旅游 旅游景點 南平特色景點 休閑旅游為了達到效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時，注冊一個行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述 ，對meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進行優(yōu)化設(shè)計。
5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制
南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。
(二)email營銷模式在該旅游網(wǎng)各項服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。
1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。
&; 會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。
&; 電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表email營銷效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。
2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。
&; 建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
&; 發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
&; 發(fā)送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ?。所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)。客戶一般不會每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅持更新和在短時間內(nèi)發(fā)送郵件，進行產(chǎn)品的促銷和推廣。3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。具體做法如下：
&; 設(shè)計一個含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板
&; 電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息
&; 為電子郵件設(shè)計合理的簽名檔
&; 商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱
&; 企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一
&; 在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。
(三)web2.0營銷——博客營銷介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗，繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。
1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷)。
2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時間上，應(yīng)注意持續(xù)性。
&; 利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳
&; 建立社區(qū)，提供受眾進行不同內(nèi)容的討論和交流
&; 上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關(guān)視頻，以及景點的精美視頻。
&; 在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機票等。
&; 選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞
&; 設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享(鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。
(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達到旅游景點和網(wǎng)站推廣的作用。
具體方法：
&; 制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。
&; 制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。
&; 以南平旅游景點為背景或是模板，制作祝?？ㄆ?jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。
五.營銷效果評估與分析
營銷效果是對營銷活動的總結(jié)，也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價指標(biāo)對營銷效果進行是及時監(jiān)測。
旅游項目推廣方案篇四
項目成果的推廣應(yīng)用是項目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進成果，有利于實現(xiàn)項目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個整個企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內(nèi)容
（一）基本思路與預(yù)期目標(biāo)
通過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制。
（二）重點與方向
1．理念層面：以實現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達到個人與企業(yè)共贏。
2．實際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率，實現(xiàn)價值觀。
（三）基本原則
1．理論聯(lián)系實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導(dǎo)下研究，在實踐基礎(chǔ)上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結(jié)合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。
2．點面結(jié)合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下，先單店樹立推廣標(biāo)桿，后整體，以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗的同時在整個企業(yè)鋪開，互相促進，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現(xiàn)項目成果最大效益。
3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場實際實施效果為最終目標(biāo)。
三、基本方法與實施步驟
為了保證項目成果推廣的達到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：
1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經(jīng)驗。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開展推廣實施。
2.分區(qū)域選點推廣實施階段。選定一個區(qū)域幾家店重點推廣。
3.整個企業(yè)推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導(dǎo)，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報告，召開整個企業(yè)項目成果推廣表彰大會。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1．加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。
（1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結(jié)跟蹤。
（2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓(xùn)，促進指導(dǎo)。
（3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實施進行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。
2
．分解實施，加強協(xié)作促進。
項目成果的推廣由項目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗，探討解決帶有共性的問題。
3
．加強交流，深化研究成果。
項目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進。
4．機制促進，激勵推動。
制定相應(yīng)獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現(xiàn)。
5．做好檔案資料工作。
建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的`情況及反思的資料，專家指導(dǎo)、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
（二）條件保障
1．組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。
（1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如：
組長：***
副組長：***
成員：***、***、***、***、***
職責(zé)：負責(zé)項目成果推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定并實施激勵政策，保證投入。
（2）專家指導(dǎo)小組。例如：
組長：***
副組長：***、***
成員： ***、***、***、***、***
職責(zé)：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項目成果的推廣研究；總結(jié)項目研究成功經(jīng)驗，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗，推進推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。
2．經(jīng)費保障
卓越委員會根據(jù)項目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項經(jīng)費，保證研究活動的順利開展，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。
五、主要活動安排
例如：
20xx年x月“xx-x”項目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿
x月“xx-x”項目成果推廣動員、培訓(xùn)會
x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xx-x”項目成果推廣第一次實施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）
x月整個企業(yè)內(nèi)評選項目成果推廣實施優(yōu)秀個人和團隊
x月項目成果推廣亮點展示
20xx年x月“xx-x”項目成果推廣經(jīng)驗交流和總結(jié)表彰會
二零一四年七月十日
旅游項目推廣方案篇五
一、活動主題：
班級出游------大夫山森林公園之行
二、活動背景
春天，春機盎然，景色宜人。一年之計在于春，一日之計在于晨，開學(xué)伊始，在這春暖花開的時刻，讓我們一起走出學(xué)院，走進春天，欣賞百花爭妍的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。
三、活動目的與意義
通過春游活動，拓寬同學(xué)們的視野，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時，促進本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，，營造和諧融洽的集體氣氛，可以加強同學(xué)們的集體意識。
四、活動組織
1.活動對象：08網(wǎng)絡(luò)工程1班全體同學(xué)
2.活動地點：大夫山森林公園
3.活動時間：3月初
4.活動策劃
1)主策劃人：班長
2)組織策劃人：全體班委
五、活動過程
1.前期籌備
1)班長負責(zé)確定春游的地點，所有工作分配，撰寫策劃書
2)副班長負責(zé)收集同學(xué)們的意見，統(tǒng)計自愿參加春游活動的人數(shù)并分成四小組，安排小組長，小組長最好為班委成員。登記各小組負責(zé)人的聯(lián)系方式。
3)學(xué)習(xí)委員負責(zé)收集當(dāng)天玩游戲的道具
4)生活委員負責(zé)購買應(yīng)急藥品
5)團支書負責(zé)了解組織dv小組負責(zé)活動當(dāng)天的拍攝留念工作
6)宣傳委員負責(zé)聯(lián)系包車出游的費用時間及聯(lián)系汽車的司機
7)組織委員負責(zé)查詢出游地點附近的餐館及聯(lián)系
2?；顒舆^程
1)活動流程
9：00學(xué)校正門集合發(fā)車。
10：15到達大夫山森林公園門口
2)活動注意事項
a。春游可能會遇到低溫陰雨、濃霧、強對流天氣以及雷電的氣候狀況，正是“咋暖還寒時候，最難將息”，所以，安全負責(zé)人要注意提示參與人員穿著適當(dāng)，不必太多，也不比太少，隨身帶件保暖外套。
b。雨具是春游必須隨身攜帶之物，最好帶一把小疊傘或雨衣。
c。春季是一個潮濕多雨水的季節(jié)，容易滋生蚊蟲和細菌。生活委員準(zhǔn)備好常用藥品，如紅藥水創(chuàng)可貼等。
d。春光明媚，風(fēng)和日麗，正是戶外攝影的好時機。出游之前，拍照負責(zé)人最好先檢查一下相機的性能，以免不良情況的發(fā)生。拍照后也要妥善保管，小心丟失。
e?；顒舆^程中，每位參與人員不得隨手丟垃圾，隨時都應(yīng)注意瀟湘職業(yè)學(xué)院學(xué)生的形象及素質(zhì)。
f。每位參與人員必須發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，密切分工原則，積極配合負責(zé)人的安排，注意活動紀(jì)律，使此次活動順利圓滿地完成。
g。春游需要穿休閑的衣褲，運動鞋
3。期望效果及預(yù)測效果
希望通過此次活動可以達到放松心情，加強交流，促進友誼的目的。通過此次活動同學(xué)們會尋覓到自己內(nèi)心的世界。找到自己以后的目標(biāo)。更加的愛護自然更加的愛護自己和身邊的每一個人。可以樂觀的對待發(fā)生在身邊的每一件事情。如果天氣好、組織人員按計劃合理安排、沒有其他影響活動的因素，活動一切正常進行，會達到預(yù)期效果。
4.活動經(jīng)費預(yù)算
1)包車500
2)午餐400
3)醫(yī)藥用品20
4)租單車100
5)坐游艇200
總計：1220平均每人40元
六、后續(xù)工作
各班委根據(jù)各成員的意見及自己的視察，討論總結(jié)此次運動的經(jīng)驗教訓(xùn)，進步本班組織能力。
此次出游活動策劃人寫出運動的總結(jié)，供以后運動參考。其他參加運動的成員也可以自己寫一些類似于領(lǐng)會的文章，為以后做辦刊和紀(jì)念冊做準(zhǔn)備。
旅游項目推廣方案篇六
【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預(yù)算明細等。
1 市場分析
2 活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3 活動目的
[說明：活動的主要目的]
4 活動時間
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]
5 效果預(yù)期和目標(biāo)
5.1 效果預(yù)期
[說明：預(yù)期的可以到達的效果。]
5.2 數(shù)字目標(biāo)
[說明：制定運營數(shù)字目標(biāo)]
新增數(shù)量
整體目標(biāo)
6 活動詳細情況
6.1 參與產(chǎn)品
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]
6.2 活動詳細說明
[說明：詳細說明活動的實施方式。]
6.3 獎項設(shè)置
[說明：獎項和獎品設(shè)置]
7 市場推廣建議
[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]
7.1 站內(nèi)推廣
7.2 站外推廣
8 活動任務(wù)安排計劃
9 預(yù)算明細表
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。] 項目 單價 數(shù)量 總計(人民幣)
總計 x元
旅游項目推廣方案篇七
首秀之后會有十萬字讀完率，這個東西就很重要了，關(guān)系你日后該如何進行寫作，下篇我會單獨好好講講這個東西的作用。
在它旁邊的是章節(jié)讀完率，大家也要好好看看，到底哪一章掉的太快，如果超過百分之十就建議修改了，那一章或許有毒點大家都不喜歡了，這對于后期影響非常嚴(yán)重。
在繼續(xù)看下面還有每日數(shù)據(jù)，分別有在讀人數(shù)，追更人數(shù)催更和書架。
這些信息都很重要，都關(guān)乎大家都流量推薦，也是大家沒人必看的。
量越來越少了。
旅游項目推廣方案篇八
一、活動目的：
豐富學(xué)生課余生活，強調(diào)體育方面鍛煉，為學(xué)生提供一個既可以競爭又可以充分放松的項目。為加強學(xué)生體育活動興趣服務(wù)，努力在全校營造出一種愛運動、愛健康，全民健身的積極氛圍。
二、活動意義：
積極推進體育運動在學(xué)生中的普及，以及素質(zhì)拓展運動在我校的廣泛傳播，實現(xiàn)全民健身、強身在體育運動方面學(xué)習(xí)拓展團隊精神，并可以極大的活躍在校學(xué)生的生活氛圍，也是加強各社團的交流，顯示出我們傳媒系各社團的團結(jié)性!
三、活動題目：
我參與我快樂
四、比賽時間：
12月18日
五、比賽地點：
鄂州職業(yè)大學(xué)一號田徑場、籃球場
六、舉辦單位：
傳媒系團總支
七、協(xié)辦單位：
傳媒系團總支學(xué)生會社團部
傳媒系團總支學(xué)生會體育部
八、參與單位：
九、比賽項目策劃
旅游項目推廣方案篇九
剛剛經(jīng)歷過20xx年北京奧運會的輝煌，201x年倫敦奧運會又進入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運動將在在英國倫敦舉辦，屆時全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚自己的體育文化，奧運會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運會的會徽、吉祥物、場館、比賽項目、火炬、獎牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運。
二、產(chǎn)品策略。
(一)常規(guī)系列紀(jì)念類型產(chǎn)品。
1、場館、比賽項目、體育名人連體本冊明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項、獲獎牌選手、代表隊等，定位高檔。
3、紀(jì)念郵冊，同時利用郵票和明信片資源，加入我國奧運健兒及代表隊在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。
并指導(dǎo)營銷。
(二)贊助類奧運產(chǎn)品。
1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運贊助商服務(wù)信封，融入奧運元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運會的祝福系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等。
運行方式，參照20xx年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊等，向他們表達我們的祝福，有一定機會還可以得到他們的回函，以表達祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動。
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等。
開xxx敦奧運會有獎競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運會競猜，還可活動奧運會紀(jì)念產(chǎn)品。
旅游項目推廣方案篇十
1、提要。根據(jù)當(dāng)前圖書市場營銷調(diào)研與分析，提出銷售1000萬冊《學(xué)習(xí)與革命》，以”科利華“企業(yè)與品牌為主的無形資產(chǎn)增長率5～10倍的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與控制及進行損益預(yù)測，并在此基礎(chǔ)上制定集體行動方案。
2、背景。《學(xué)習(xí)的革命》一書上市銷售，正處于一個特殊的背景條件下。其市場營銷的主要背景特征一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內(nèi)市場上也只能銷售到100萬冊左右;二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元，品種一共12萬;三是國內(nèi)圖書業(yè)盜版問題突出，法律保護相對不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程序上對《學(xué)習(xí)的革命》一書的銷售增加了難度，宏觀環(huán)境競爭形勢、分銷情況都相對不利。
3、分析。
(1)機會與威脅的分析。
a.機會。近年來書業(yè)振已是人所共知，但就其原因來分析，主要是因為適合讀者閱讀的好書太少，而《學(xué)習(xí)的革命》一書對于我國各個層次的讀者來說，確實是一本難得的好書，對于我國倡導(dǎo)一種全新的高效率的學(xué)習(xí)方法，將是對傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法進行一次革命。由于本書的實用、科學(xué)、高效、易懂等特征，體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，也就創(chuàng)造了新的市場機會。
b.威脅。本書上市銷售的最大威脅來自于不法商的盜版，并有可能因盜版書低價傾致使銷售徹底失敗。
(2)”科利華“在資金能力和市場營銷網(wǎng)絡(luò)等方面有較好的基礎(chǔ)條件優(yōu)勢，包括在全國的幾十個城市建有自己的辦事處，但”科利華“尚未成為一個知名品牌則是最大的弱點。
(3)主要分析結(jié)果是機會與威脅、優(yōu)勢與弱點并存，只有在最大限度的利用機會和優(yōu)勢，并采取有力措施解決威脅與弱點，才能真正具備商業(yè)價值。
4、目標(biāo)。
(1)銷售1000萬冊《學(xué)習(xí)與革命》
(2)使”科利華“成為國內(nèi)知名企業(yè)與品牌，并使用權(quán)無型資產(chǎn)增長5～10倍。
(3)總營銷費用開支1億元，營銷總額2、8億元。
5、戰(zhàn)略。
(1)目標(biāo)市場：中等收入家庭，尤其側(cè)重學(xué)生和知識階層。
(2)品牌定位：對所有學(xué)習(xí)者來說都有是一次”學(xué)習(xí)的革命“的最好教材。
(3)產(chǎn)品線：平裝本為主，精裝本為輔，約占有10%。
(4)價格：中等價位。
(5)分銷：重點放在書店銷售，并開設(shè)專項網(wǎng)站和傳呼直銷。
(6)銷售人員：增加60%。
(7)服務(wù)：做到方便.迅速.高效。
(8)廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動。
(9)銷售推廣：預(yù)算增加20%，建立一種新型”書王“和中國最大圖書模型，以增加銷售現(xiàn)場的展覽和銷售。
(10)營銷資金：流動投入、高效周轉(zhuǎn)。
6、戰(zhàn)術(shù)。
將上述1～10項戰(zhàn)略具體化，并細化形成整套的戰(zhàn)術(shù)，進一步從做什么、何時做、費用開支、達到什么具體目標(biāo)，并標(biāo)明日期、活動費用和責(zé)任人。
7、損益預(yù)測。
編制預(yù)算書，并對預(yù)算書的收入、支出分欄目進行全面的損益預(yù)測分析。
8、控制。
主要說明如何對計劃的執(zhí)行過程、進度進行管理。
(二)具體行動方案要點
1、制定確實可行的行動方案
a.按照”現(xiàn)代市場營銷企業(yè)“的要求，組建以市場營銷計劃相配套的市場營銷組織，并按照”7-s模型“原則，結(jié)合本書市場營銷的特點進行有效的組織管理。
b.依托市場營銷組織，在詳細研究確定分銷渠道、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價策略與實施方案的基礎(chǔ)上，具體細化各目市場的人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣促銷方案。方案必須明確市場營銷計劃中的關(guān)建性環(huán)境.措施和任務(wù)，并將任務(wù)和責(zé)任分配到黨小組或個人，實行責(zé)、權(quán)、利掛鉤。如在100天內(nèi)完成銷售目標(biāo)的具體安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項行動的確切時間和具體任務(wù)目標(biāo)。
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷計劃的需要，適時改變、完善組織結(jié)構(gòu)，即根據(jù)具體行動過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。
3、設(shè)計與市場營銷計劃相匹配的規(guī)章制度，通過規(guī)章制度的執(zhí)行以保證計劃和方案能夠落在實處。
4、協(xié)調(diào)各種關(guān)系。必須使行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場營銷戰(zhàn)略和計劃能夠有效實施。
旅游項目推廣方案篇十一
當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場面臨的主要問題有以下幾點：
1、市場管理混亂，商家隨意經(jīng)營，信譽難以保障。
2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場內(nèi)通道擁堵，進出極不便利。
3、70后、80后年齡段客戶群體對大型超市依賴性極強，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的客流量在逐年減少。
4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場守株待兔的被動經(jīng)營方式，無法主動吸引客流，保證商家利益。
5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場并未形成任何一個知名度較高、實力較強的品牌進行行業(yè)拉動，導(dǎo)致群眾對本行業(yè)的印象越來越差。
6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場原本的價格優(yōu)勢在逐漸喪失。
因此我們?nèi)绻プ∵@個改革的機遇，將以上問題逐一解決。可以大膽預(yù)測，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。
旅游項目推廣方案篇十二
古人養(yǎng)生的方法有很多種，比如按摩，導(dǎo)引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無外乎疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣機。
下面，主要以春季距離說明，中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
在春季，為少陽相火所住，《易》稱之為巽，風(fēng)，木，雷。容易產(chǎn)生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開。是氣得生。《內(nèi)經(jīng)》云：春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少。
在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的?？梢远喟磯焊文懡?jīng)的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認最好的版本。在飲食方面，吃一些當(dāng)令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主?！拔骞葹轲B(yǎng)，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當(dāng)令的山菜，野菜。
中醫(yī)養(yǎng)生心得體會。
中國的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠流長，博大精深，是中國古代人們共同與疾病作斗爭的經(jīng)驗和理論知識相結(jié)合的結(jié)晶，是中國古代勞動人民通過長期醫(yī)療實踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學(xué)理論體系。中醫(yī)學(xué)以陰陽五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成是氣，形，神的統(tǒng)一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機及人體內(nèi)五臟六腑，經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié)，氣血津液的變化，判斷邪正消長，進而得出病名，歸納出病癥，同時，中醫(yī)堅持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達到陰陽調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì)，更為重要的是，中醫(yī)學(xué)的最終目標(biāo)并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。
養(yǎng)生是一門很深的學(xué)問，由我們的祖輩鉆研，學(xué)習(xí)，積累總結(jié)得來的，是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹，我們養(yǎng)生，也要順應(yīng)自然界春，夏，秋，冬的季節(jié)變化，通過不同的調(diào)養(yǎng)護理方法，達到健康長壽的目的。通過一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理，病理現(xiàn)象，并揭示出人類應(yīng)當(dāng)如何在陰陽不停變換的四季中，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽，以順應(yīng)四季變化，達到陰陽平衡，氣血暢通，從而達到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的，能夠健康長壽。
中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點，是尊重自然規(guī)律，順應(yīng)自然變化。
通過學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生，我收獲很多，并會從現(xiàn)在到今后開始減持把這些養(yǎng)生的知識點用于我的生活學(xué)習(xí)中，從總體上提高我對中醫(yī)養(yǎng)生的認知，增強身體素質(zhì)，更加健康長壽.
旅游項目推廣方案篇十三
2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；
3、項目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務(wù)策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章項目投資策劃營銷。
項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一、項目用地周邊環(huán)境分析。
1、項目土地性質(zhì)調(diào)查。
地理位置。
地質(zhì)地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調(diào)查。
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