閱讀是培養(yǎng)人的想象力和創(chuàng)造力的有效途徑，我們應(yīng)該多讀一些優(yōu)秀的文學(xué)作品。如何培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣是每個(gè)讀者都需要關(guān)注的問題，下面我來(lái)分享一些養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的方法。以下是一些自然景觀的攝影作品，讓我們一起欣賞大自然的美麗和魅力。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇一
通過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)。守時(shí)對(duì)營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來(lái)的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見曙光的。
市場(chǎng)營(yíng)銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營(yíng)銷策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)。我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇二
隨著全球化的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷成為企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略。而如何在國(guó)際市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開拓新市場(chǎng)，吸引新客戶，是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員面臨的重要問題。在我的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門課程中，通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐案例分析，我獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第一段：了解市場(chǎng)特點(diǎn)
進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，首先要了解這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。不同國(guó)家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、政府政策、經(jīng)濟(jì)狀況都有差異，而這些差異對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)推廣和銷售策略都會(huì)產(chǎn)生影響。因此，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景尤為重要。比如，馬克斯醋酸烏龍茶在國(guó)際市場(chǎng)推廣時(shí)，要考慮不同國(guó)家的飲茶習(xí)俗和口味偏好，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品和推廣策略，才能更好地滿足不同市場(chǎng)的需求。
第二段：選擇合適的市場(chǎng)定位
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，選擇一個(gè)合適的市場(chǎng)定位是至關(guān)重要的。市場(chǎng)定位不僅關(guān)系到產(chǎn)品的定價(jià)、推廣方式，更關(guān)系到企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。通過市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，我們可以找到自己的定位點(diǎn)，確定自己的市場(chǎng)目標(biāo)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。比如，奢侈品牌路易威登的定位是高端市場(chǎng)，他們不僅通過產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)來(lái)吸引客戶，還注重品牌形象和顧客體驗(yàn)，從而在國(guó)際市場(chǎng)中建立起較高的知名度和品牌忠誠(chéng)度。
第三段：運(yùn)用多種營(yíng)銷工具
為了在國(guó)際市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷工具。先進(jìn)的科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的機(jī)會(huì)和選擇。通過在線廣告、社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等工具，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，提高品牌知名度和影響力。比如，蘋果公司通過蘋果商店的推廣和社交媒體平臺(tái)的互動(dòng)，成功地將自己的產(chǎn)品推向了全球市場(chǎng)，并吸引了大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
第四段：建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是取得成功的關(guān)鍵之一。銷售團(tuán)隊(duì)不僅需要具備專業(yè)的知識(shí)和技能，更需要具備跨文化溝通能力和國(guó)際化思維。他們需要了解不同國(guó)家的商業(yè)文化和交流習(xí)慣，避免因誤解或不當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞蕉鸬膯栴}。此外，銷售團(tuán)隊(duì)還需要及時(shí)地了解目標(biāo)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整銷售策略。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域，只有保持持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上市場(chǎng)的步伐并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)可以通過參加市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)文獻(xiàn)、借鑒成功案例等方式進(jìn)行，而創(chuàng)新則需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)造力。比如，支付寶和微信支付的快速崛起就得益于其創(chuàng)新的支付方式和便利的用戶體驗(yàn)，這讓傳統(tǒng)支付方式面臨了巨大的沖擊。
總結(jié)：
通過國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門課程的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和復(fù)雜性。了解市場(chǎng)特點(diǎn)、選擇合適的市場(chǎng)定位、運(yùn)用多種營(yíng)銷工具、建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)，以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，都是在國(guó)際市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵因素。隨著全球化的不斷推進(jìn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我相信只有不斷提升自己的專業(yè)水平和適應(yīng)市場(chǎng)變化，才能在國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇三
今天終于把第一章21世紀(jì)的營(yíng)銷概念看完，算是一個(gè)小的里程碑。有學(xué)習(xí)了幾個(gè)概念：
1、需要、欲望和需求的區(qū)別。簡(jiǎn)單的說，需要就是人類自發(fā)的要求，欲望是特定需要的滿意要求;需求很特別了，是有能力購(gòu)買具體產(chǎn)品的欲望，有能力是核心意思。這個(gè)觀點(diǎn)澄清了我以前認(rèn)為需求=需要的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。營(yíng)銷是影響欲望的活動(dòng)，并不創(chuàng)造需要。
2、目標(biāo)市場(chǎng)、定位與細(xì)分的順序：先通過人文、心理、行為的差異來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，然后判斷公司在那個(gè)特定人群的機(jī)會(huì)最大，這個(gè)人群就是目標(biāo)市場(chǎng)，首選的目標(biāo)市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于細(xì)分市場(chǎng)的(這個(gè)是我的認(rèn)識(shí)。)再下來(lái)是通過目標(biāo)購(gòu)買者定位產(chǎn)品，通過這個(gè)定位來(lái)確定產(chǎn)品的核心利益和價(jià)值。
3、品牌：形象的說明就是，提到麥當(dāng)勞這個(gè)品牌，人們就會(huì)聯(lián)想到漢堡、樂趣、孩子、快餐、金色拱門。這些就是企業(yè)需要達(dá)到的品牌形象。我現(xiàn)在想到我的e家，就聯(lián)想到寬帶和無(wú)線，想到商務(wù)領(lǐng)航就想到同事的臉，哈哈，估計(jì)我的品牌想象力存在嚴(yán)重的問題。
4、營(yíng)銷渠道：這個(gè)里面提到了新概念，不是傳統(tǒng)的代理和營(yíng)業(yè)廳、還有客戶經(jīng)理，上面這些僅僅是分銷渠道。營(yíng)銷渠道有三種：信息傳播、分銷和服務(wù)渠道。分銷容易理解，信息傳播和服務(wù)渠道是我沒有聽說過的。信息傳播渠道，不僅僅指的是廣播、電視、信件、海報(bào)傳單、互聯(lián)網(wǎng)等這些媒體渠道，還包括人員的面部表情、服飾、零售店的外觀(麥當(dāng)勞的金色拱門。呵呵)，還有就是郵件和免費(fèi)電話、以及電話溝通等。怎么樣，過去沒有聽過，或者不明確吧。呵呵。服務(wù)渠道這個(gè)概念很難理解，就是指通過提供服務(wù)的潛在用戶群體的接觸，倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸，方便交易的銀行和保險(xiǎn)公司。不過仔細(xì)一想也有道理，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)買東西，那么提供交易的網(wǎng)站、用戶使用的網(wǎng)上銀行、收到郵寄的物品這些方面一方面是用戶必要接觸的，一方面就給營(yíng)銷和宣傳提供了機(jī)會(huì)。
5、營(yíng)銷計(jì)劃：核心還是4p，然后加入計(jì)劃執(zhí)行、組織、反饋、控制的元素，就構(gòu)成了一個(gè)基本的營(yíng)銷計(jì)劃。
6、下面說的是概念性的轉(zhuǎn)變，書中描述的趨勢(shì)，但是這些趨勢(shì)現(xiàn)在正在逐步蔓延，考慮工作和學(xué)習(xí)、研究的方向是需要知道。作者總結(jié)了14個(gè)，我節(jié)錄我關(guān)注的吧。第一個(gè)從自力更生到業(yè)務(wù)外包轉(zhuǎn)變，這個(gè)在《世界是平的》一書中，把作為推平世界的8個(gè)推土機(jī)中的一個(gè)著重分析了?？磥?lái)大師們的觀點(diǎn)是一致的。第二個(gè)從店門銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)變，昨天看的內(nèi)容里把互聯(lián)網(wǎng)的力量分析了一下，實(shí)際情況，馬云的阿里巴巴就是靠網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)達(dá)的，對(duì)于傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)銷售的這一課是需要立即補(bǔ)上的。第三個(gè)從每個(gè)人銷售到最佳目標(biāo)市場(chǎng)銷售，這個(gè)觀點(diǎn)跟上面所說的細(xì)分市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)的原則一樣，但是給我們的提醒就是認(rèn)真分析收入構(gòu)成，對(duì)收入構(gòu)成的重點(diǎn)的客戶群進(jìn)行加大的營(yíng)銷。第四個(gè)從關(guān)注市場(chǎng)份額到關(guān)注客戶份額簡(jiǎn)單的說就是關(guān)注每個(gè)客戶的貢獻(xiàn)收入的增量。這個(gè)里傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商還較遠(yuǎn)，現(xiàn)在能關(guān)注市場(chǎng)份額已經(jīng)是不容易了。
7、制定新產(chǎn)品的上市、和新政策出臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟：
一、建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)、了解市場(chǎng)行情、現(xiàn)狀，通過調(diào)研的手段等。
二、了解消費(fèi)市場(chǎng)。知道消費(fèi)的行為、渠道、地點(diǎn)、場(chǎng)景、價(jià)格、功能等。
三、確定產(chǎn)品和品牌的位置，高端還是低端，這個(gè)決定營(yíng)銷策略。
四、制造產(chǎn)品。
五、制定傳播計(jì)劃。
六、創(chuàng)造長(zhǎng)期成長(zhǎng)。
這個(gè)步驟雖然聽起來(lái)我們似乎都知道，但是其實(shí)，我在執(zhí)行和使用中，總是漏掉某些環(huán)節(jié)，比如建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)這樣一個(gè)基礎(chǔ)的重要環(huán)節(jié)。所以對(duì)于這樣的流程是要熟記于心的。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇四
第一段：引言（200字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)在全球化背景下不可或缺的戰(zhàn)略。掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。在過去的幾年里，我有幸參與了我所在公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目，并獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的心得體會(huì)。本文將分享我在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中所學(xué)到的五個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。
第二段：了解目標(biāo)市場(chǎng)（200字）
在進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)之前，必須充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法律和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和喜好，可以幫助企業(yè)定制適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。文化的差異可以影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度，因此，進(jìn)行本地化調(diào)研是不可或缺的。此外，法律和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的了解也是成功進(jìn)入市場(chǎng)的前提。
第三段：品牌定位和傳播（200字）
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌定位和傳播是至關(guān)重要的。企業(yè)必須清楚自己的品牌理念和目標(biāo)群體，并將其傳達(dá)給國(guó)際消費(fèi)者。為了成功傳播品牌，企業(yè)需要選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的傳播渠道，以確保品牌形象的一致性。此外，使用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言和符號(hào)也是品牌定位和傳播的關(guān)鍵，以便更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>
第四段：競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)研（200字）
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要。通過仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售策略和價(jià)格戰(zhàn)略，企業(yè)可以制定更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，以便靈活調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。
第五段：積極推進(jìn)合作伙伴關(guān)系（200字）
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，建立和發(fā)展合作伙伴關(guān)系是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献?，企業(yè)可以借助他們的專業(yè)知識(shí)和資源，更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。此外，與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鬟€可以建立信任和了解，提高企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)：總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)（200字）
通過參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目，我深刻體會(huì)到了解目標(biāo)市場(chǎng)，品牌定位和傳播，競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)研，以及合作伙伴關(guān)系的重要性。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜而充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，但只有通過對(duì)市場(chǎng)的深入了解和靈活調(diào)整，企業(yè)才能獲得成功。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以提高自己在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇五
作為一個(gè)即將步入職場(chǎng)的大學(xué)生，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是必不可少的一門課程。通過這門課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有了初步的了解，并積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理解以及一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
第一段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以跨國(guó)視野和全球市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略的設(shè)計(jì)和實(shí)施。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)需要充分了解不同國(guó)家或地區(qū)的文化差異、市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)情況，以便進(jìn)行適應(yīng)性的策略調(diào)整。同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也要求企業(yè)能夠有效地利用國(guó)際資源，開拓新的市場(chǎng)份額。
第二段：了解國(guó)際市場(chǎng)需求與文化差異
在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，了解國(guó)際市場(chǎng)需求和文化差異是非常重要的。首先，企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研，以確定適宜的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣策略。其次，企業(yè)需要了解不同國(guó)家或地區(qū)的文化特點(diǎn)，以避免因文化差異而產(chǎn)生的誤解和沖突。這就要求企業(yè)進(jìn)行適應(yīng)性的產(chǎn)品改進(jìn)以及廣告和宣傳的文化適配。
第三段：建立國(guó)際渠道與合作伙伴關(guān)系
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，建立良好的渠道和合作伙伴關(guān)系是非常重要的。通過與當(dāng)?shù)厍篮献鳎髽I(yè)可以有效地利用當(dāng)?shù)刭Y源和網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的銷售和分銷效率。同時(shí)，建立合作伙伴關(guān)系還能夠減少企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入階段的風(fēng)險(xiǎn)和成本，例如通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作進(jìn)行市場(chǎng)推廣，分享市場(chǎng)宣傳費(fèi)用和資源。
第四段：制定個(gè)性化的產(chǎn)品和價(jià)格策略
針對(duì)不同國(guó)際市場(chǎng)的需求差異，企業(yè)需要制定個(gè)性化的產(chǎn)品和價(jià)格策略。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定制和改進(jìn)，以確保產(chǎn)品與當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣相符。在定價(jià)方面，企業(yè)需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者購(gòu)買力進(jìn)行合理定價(jià)，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：積極參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，積極參與各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是非常重要的。企業(yè)可以通過參加國(guó)際展覽會(huì)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)等方式，加強(qiáng)與合作伙伴和潛在客戶的交流和合作。同時(shí)，企業(yè)還可以利用數(shù)字市場(chǎng)營(yíng)銷手段，如社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)份額。
總結(jié)：
通過學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，我深刻認(rèn)識(shí)到了國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。要在國(guó)際市場(chǎng)中獲得成功，企業(yè)需要充分了解國(guó)際市場(chǎng)需求、文化差異，建立合作伙伴關(guān)系，制定個(gè)性化的產(chǎn)品和價(jià)格策略，并積極參與各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在國(guó)際市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇六
近年來(lái)，隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也成為了一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域。通過學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我也深刻體會(huì)到了其中的重要性和獨(dú)特魅力。在這篇文章中，我將和大家分享我在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹尽?/p>
一、培養(yǎng)跨文化溝通能力
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于不同文化溝通的知識(shí)和技巧。面對(duì)來(lái)自不同文化背景的人，我們需要充分了解對(duì)方文化中的禮儀和習(xí)慣，以避免因文化差異而產(chǎn)生的誤解和沖突。這也為我們培養(yǎng)了跨文化溝通能力，提高了其他跨國(guó)公司和人民之間的合作效率。
二、設(shè)計(jì)差異化營(yíng)銷策略
學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我們還可以發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家之間的文化差異對(duì)營(yíng)銷策略的影響。不同的文化背景會(huì)影響人們對(duì)同一產(chǎn)品的理解和需求，因此我們需要針對(duì)不同文化背景的消費(fèi)者設(shè)計(jì)差異化的營(yíng)銷策略。這讓我意識(shí)到了營(yíng)銷策略在國(guó)際市場(chǎng)中的重要性，同時(shí)也讓我更好地理解了國(guó)際市場(chǎng)中不同文化背景的消費(fèi)者需求和態(tài)度。
三、全面了解市場(chǎng)信息
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)中，我們還學(xué)習(xí)了如何全方位地了解市場(chǎng)信息，以更好地做出決策。國(guó)際市場(chǎng)具有很高的復(fù)雜性，因此我們需要通過各種渠道了解市場(chǎng)情況，包括商業(yè)地圖、市場(chǎng)分析和消費(fèi)者行為分析等。通過這些渠道的信息支持，我們可以更好地制定市場(chǎng)策略，從而提高產(chǎn)品銷售率。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)
在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的過程中，我們還需要與各國(guó)人員合作，從而加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這需要我們建立全球化團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)各位人員之間的工作，從而實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)。這也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓我們能夠更好地協(xié)調(diào)和配合，有效地完成工作。
五、加強(qiáng)管理能力
在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的過程中，我們還需要了解企業(yè)管理，從而更好地了解市場(chǎng)和企業(yè)的規(guī)則和管理。這就需要我們?cè)诤透鲊?guó)人員合作的過程中，了解和適應(yīng)不同的管理風(fēng)格和方法，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的更好管理。這也加強(qiáng)了我們的管理能力，使我們更加具備市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
總之，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)需要我們了解不同的文化背景，設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷策略和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。通過這些方法和技術(shù)，我們可以更好地了解市場(chǎng)和企業(yè)規(guī)則和管理，并實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的更有效控制和管理，從而提高企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。我深信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們也可以成為一名優(yōu)秀的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇七
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在全球市場(chǎng)中實(shí)施的一種重要戰(zhàn)略，通過深入開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)可以將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更廣闊的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)品牌的國(guó)際化和企業(yè)的全球化。在我個(gè)人的實(shí)踐中，通過對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施和研究，我積累了一些心得體會(huì)。下面我將介紹我的五段式文章。
第一段：認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性（200字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說具有重要的意義和作用。首先，國(guó)際市場(chǎng)有著龐大的消費(fèi)者群體，通過進(jìn)入這些市場(chǎng)，企業(yè)可以獲得更大的銷售額和利潤(rùn)。其次，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并在同行業(yè)中占據(jù)更大的份額。此外，國(guó)際市場(chǎng)也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化的重要途徑，通過國(guó)際市場(chǎng)的建立和經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以提高品牌的知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。
第二段：制定適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)的策略（250字）
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，制定適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)的策略至關(guān)重要。首先，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況等信息，以便為制定合適的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。其次，企業(yè)需要根據(jù)不同國(guó)家市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。企業(yè)還可以通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司或代理商等方式，提高在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
第三段：注重建立和維護(hù)跨國(guó)合作伙伴關(guān)系（250字）
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，建立和維護(hù)跨國(guó)合作伙伴關(guān)系對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。首先，跨國(guó)合作伙伴可以提供給企業(yè)更深入的市場(chǎng)了解和經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)解決在目標(biāo)市場(chǎng)上的問題和挑戰(zhàn)。其次，合作伙伴可以共享資源和知識(shí)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，企業(yè)能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，降低文化和語(yǔ)言差異帶來(lái)的溝通障礙。因此，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，建立和維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系是非常重要的。
第四段：注重品牌宣傳和形象建設(shè)（250字）
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌宣傳和形象建設(shè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。首先，通過宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)可以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。其次，企業(yè)需要注重塑造和維護(hù)良好的品牌形象，通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立企業(yè)的良好口碑。此外，通過運(yùn)用國(guó)際化的宣傳手段，如合適的廣告、市場(chǎng)推廣和社交媒體營(yíng)銷等，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和互動(dòng)，提高品牌的影響力和市場(chǎng)份額。
第五段：加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)（250字）
為了更好地實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需要具備跨文化溝通能力、市場(chǎng)分析能力和項(xiàng)目管理能力的專業(yè)人才。因此，企業(yè)需要加大對(duì)人才培養(yǎng)的投入，通過組織內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和留學(xué)等方式提高員工的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。同時(shí)，企業(yè)也可以通過引進(jìn)有豐富國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)豐富企業(yè)的人才隊(duì)伍。只有擁有一支優(yōu)秀的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在全球市場(chǎng)中實(shí)施的重要戰(zhàn)略，通過深入開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化和全球化。在實(shí)踐中，企業(yè)應(yīng)制定適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)的戰(zhàn)略，注重建立和維護(hù)跨國(guó)合作伙伴關(guān)系，注重品牌宣傳和形象建設(shè)，以及加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)。只有在全球化市場(chǎng)中不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，企業(yè)才能取得成功。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇八
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過了解和滿足海外消費(fèi)者需求，推廣和銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。我在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，深刻體會(huì)到了其重要性和挑戰(zhàn)。本文將從市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷策略和文化適應(yīng)五個(gè)方面介紹我的學(xué)習(xí)心得。
首先，市場(chǎng)調(diào)研是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)之前，我們需要了解該市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過市場(chǎng)調(diào)研，我學(xué)會(huì)了收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。例如，我們可以使用問卷調(diào)查和訪談來(lái)了解消費(fèi)者的購(gòu)買偏好和行為，以便調(diào)整我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。此外，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)份額，我們可以制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌戰(zhàn)略。
其次，品牌建設(shè)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵要素。一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和忠誠(chéng)度。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到品牌的價(jià)值和塑造品牌的策略。在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，我們需要重新評(píng)估我們的品牌形象和定位是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和文化。通過在廣告、宣傳和產(chǎn)品包裝中體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?，我們可以更有效地吸引和留住?guó)際消費(fèi)者。
第三，渠道管理是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到了不同國(guó)家和地區(qū)的渠道特點(diǎn)和選擇。在選擇渠道時(shí)，我們需要考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)、政策和文化差異。例如，在某些國(guó)家，消費(fèi)者更習(xí)慣于線下購(gòu)物，因此我們可以選擇在實(shí)體店鋪進(jìn)行銷售。而在某些發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者更喜歡線上購(gòu)物，因此我們需要開設(shè)電商平臺(tái)或合作增加線上銷售渠道。
第四，促銷策略在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中起著至關(guān)重要的作用。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到了不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者促銷偏好和有效的促銷策略。例如，在某些國(guó)家，價(jià)格折扣和禮品贈(zèng)送是促銷的主要方式，而在某些國(guó)家，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌。因此，在制定促銷策略時(shí)，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則和消費(fèi)者喜好進(jìn)行定制，以提高銷售和市場(chǎng)份額。
最后，文化適應(yīng)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中不可忽視的因素。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到了不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異和跨文化管理的重要性。在進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)之前，我們需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)、價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣。通過了解和尊重當(dāng)?shù)匚幕覀兛梢愿玫嘏c消費(fèi)者溝通和建立信任關(guān)系，從而提升銷售和市場(chǎng)地位。
總而言之，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷策略和文化適應(yīng)，我積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。希望將來(lái)能夠運(yùn)用這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇九
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)在全球范圍內(nèi)制定和執(zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃，以促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。本文將從市場(chǎng)調(diào)研、定位策略、品牌建設(shè)、營(yíng)銷渠道和國(guó)際化管理五個(gè)方面談?wù)剛€(gè)人關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的心得體會(huì)。
段落二：市場(chǎng)調(diào)研的重要性
市場(chǎng)調(diào)研是制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步，對(duì)于了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。在過去的項(xiàng)目中，我們經(jīng)常會(huì)遇到因市場(chǎng)調(diào)研不足而導(dǎo)致失敗的案例。通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，從而制定出更加精準(zhǔn)和有效的營(yíng)銷方案。
段落三：定位策略和品牌建設(shè)
一個(gè)成功的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要明確的定位策略和品牌建設(shè)。市場(chǎng)定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中所占的位置，而品牌建設(shè)是企業(yè)形成獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值觀的過程。在過去的工作中，我們發(fā)現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)中，與眾不同的品牌和獨(dú)特的定位策略往往更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注和忠誠(chéng)度。因此，我們應(yīng)該注重品牌建設(shè)和定位策略的規(guī)劃和執(zhí)行，以提高產(chǎn)品或服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和認(rèn)可度。
段落四：營(yíng)銷渠道的選擇
選擇合適的營(yíng)銷渠道也是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一步。在不同的國(guó)家和地區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為和渠道偏好可能存在較大差異。因此，我們需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷渠道來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。在過去的項(xiàng)目中，我們采用了多種渠道的組合，包括線上渠道、線下渠道以及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等，通過多樣化的渠道覆蓋消費(fèi)者，提高產(chǎn)品或服務(wù)的可及性和滿意度。
段落五：國(guó)際化管理的重要性
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的最后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是國(guó)際化管理。國(guó)際市場(chǎng)具有多樣化的文化背景、法律法規(guī)和商業(yè)習(xí)慣，對(duì)企業(yè)管理水平和能力提出了更高的要求?？鐕?guó)企業(yè)需要建立跨文化團(tuán)隊(duì)，提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)同時(shí)遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，以確保在國(guó)際市場(chǎng)上的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。在過去的項(xiàng)目中，我們學(xué)到了通過了解和尊重當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗，與合作伙伴和客戶建立良好的合作關(guān)系的重要性。只有真正融入目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略才能取得成功。
結(jié)論：
通過市場(chǎng)調(diào)研、定位策略、品牌建設(shè)、營(yíng)銷渠道和國(guó)際化管理等方面的努力，我們可以制定出更加有效的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品或服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在今后的工作中，我們將繼續(xù)秉持市場(chǎng)導(dǎo)向和創(chuàng)新精神，不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以應(yīng)對(duì)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十
第一段：引言（200字）
近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易的不斷增加，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為研究和應(yīng)用的熱點(diǎn)之一。我在學(xué)習(xí)中，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念、原理、方法、策略等方面進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)和研究。在這個(gè)過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。
第二段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念和特點(diǎn)（200字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是指企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，將經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行商品和服務(wù)的推廣和銷售的一種學(xué)科。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相較于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)更為復(fù)雜，其主要表現(xiàn)在文化差異，法律制度，市場(chǎng)環(huán)境，貨幣制度等方面。因此，企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功，必須具備更加高超的營(yíng)銷水平和更加敏銳的市場(chǎng)洞察力。
第三段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要性（400字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中最重要的一環(huán)，而且對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)開拓新市場(chǎng)，尋找新的商機(jī)。其次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立良好的溝通和合作，推廣企業(yè)品牌知名度。最后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和效率，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障企業(yè)的盈利和發(fā)展。
第四段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷思維的培養(yǎng)（300字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成功離不開專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才和不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。因此，企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)人才的培養(yǎng)和提升。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才而言，他們需要具備良好的溝通能力、獨(dú)立思考能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力、全球化視野、系統(tǒng)化思考能力等。此外，企業(yè)也應(yīng)該注重在研究和應(yīng)用新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，比如數(shù)字化營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷等，不斷提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：結(jié)論（200字）
在全球化經(jīng)濟(jì)的背景下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為企業(yè)拓展化進(jìn)程中的重要學(xué)科。企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功，必須具備更為高超的營(yíng)銷水平，并注重培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。希望廣大企業(yè)重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的研究和應(yīng)用，以更好的方式推廣自己的企業(yè)品牌，獲取更為豐厚的商機(jī)和收益。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十一
摘要：我國(guó)經(jīng)濟(jì)在快速的向前發(fā)展,在激烈的世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)著重要的位置,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分就是貿(mào)易,通過對(duì)國(guó)家貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析,可以提升我國(guó)貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體水平。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向主要是市場(chǎng)營(yíng)銷,對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)要進(jìn)行仔細(xì)的研究,針對(duì)其中所出現(xiàn)的問題要提出相應(yīng)的解決建議。
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略;
國(guó)際上的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生著天翻地覆的變化,市場(chǎng)的主要形式已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易,為了提高自身在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,需要不斷地對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。分析國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略,借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)構(gòu)建我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從而可以拉動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易快速的向前發(fā)展,保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)。
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,通過國(guó)家和國(guó)家之間的團(tuán)結(jié)合作,國(guó)際貿(mào)易的資本總投入在不斷的上漲。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)受到了廣泛的認(rèn)可,資金發(fā)展都逐漸趨向于全球化,大幅度的提高了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展,推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)際貿(mào)易量在大幅度的增長(zhǎng),這說明國(guó)際貿(mào)易處于快速的發(fā)展中,每一個(gè)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)都會(huì)變得非常靈活,許多國(guó)家都將精力著重放在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,大幅度的增加了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)充分影響著人們的日常生活,網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了高新科學(xué)技術(shù),廣泛的參與到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中,促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易面向全面化的發(fā)展,為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出了一份力量。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中廣泛的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),可以提高企業(yè)整體的工作效率和工作質(zhì)量。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中最重要的因素就是文化因素,國(guó)際傳統(tǒng)市場(chǎng)和現(xiàn)代市場(chǎng)存在著許多差異,國(guó)家在進(jìn)行行動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)時(shí)通常是以國(guó)家的方式來(lái)開展,在出口和進(jìn)口的過程當(dāng)中可以為國(guó)家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)效益。為了保障出口和進(jìn)口過程當(dāng)中雙方的利益,需要對(duì)雙方的文化進(jìn)行研究分析,避免在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中出現(xiàn)一些糾紛。通過透徹了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求,可以提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體效率,盡最大的可能滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求。通過對(duì)國(guó)家文化進(jìn)行深刻的了解,可以確保國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定可持續(xù)的開展,確保在交易的過程當(dāng)中減少?zèng)_突發(fā)生幾率,保障雙方的共同利益。
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在快速的發(fā)展,各國(guó)對(duì)于對(duì)外貿(mào)易策略研究越來(lái)越重視,對(duì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行了充分的相關(guān)研究。在國(guó)際貿(mào)易開展過程當(dāng)中,市場(chǎng)是獲得經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生地,通過國(guó)際貿(mào)易各國(guó)之間進(jìn)行合作,必須要了解對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的具體發(fā)展情況。根據(jù)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn),制定相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易開展策略,對(duì)于貿(mào)易工作進(jìn)行整體的分析和工作研究,共同推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定發(fā)展和進(jìn)步。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)展的過程當(dāng)中增添了許多新的內(nèi)容,通過開展相應(yīng)工作的研究和分析,合理有效的去制定相關(guān)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易策略。
4.1掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的最新動(dòng)向
在開展國(guó)際貿(mào)易之前,要做好充足的前期準(zhǔn)備工作,對(duì)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)信息進(jìn)行有效的掌控,掌握大量有關(guān)貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的質(zhì)量和結(jié)構(gòu)需求,進(jìn)而對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的建設(shè)和完善。為了可以掌握國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)信息,可以采取線上和線下的方式,從線下入手就需要對(duì)貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn),主要會(huì)設(shè)在港口和貿(mào)易公司。對(duì)信息站的工作人員一定要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),培訓(xùn)相關(guān)計(jì)算機(jī)和業(yè)務(wù)專業(yè)的技術(shù),對(duì)信息進(jìn)行準(zhǔn)確精確的匯集。除此之外,信息站的工作人員還要充分掌握貿(mào)易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系,這樣才可以確保國(guó)際貿(mào)易在實(shí)際開展過程當(dāng)中可以得到穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果要從線上方式入手,就要開設(shè)了解相應(yīng)的國(guó)際性貿(mào)易網(wǎng)站,國(guó)際性貿(mào)易網(wǎng)站會(huì)存在大量的貿(mào)易信息,通過和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)工作人員進(jìn)行溝通,可以掌握大量的國(guó)際貿(mào)易需求情況。無(wú)論是線上還是線下,總之要對(duì)國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握,對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中所存在的信息和條件進(jìn)行多次調(diào)研,不斷的構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系。不斷的對(duì)體系進(jìn)行完善,可以有效促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)順利開展,在日后的貿(mào)易往來(lái)過程當(dāng)中可以順應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化,通過對(duì)自身國(guó)際貿(mào)易體系的調(diào)整,確保國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)可以得到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.2制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷措施
我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)在快速的發(fā)展,為了滿足當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,需要構(gòu)建較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,對(duì)于具體的貿(mào)易問題制定針對(duì)性的解決措施。不斷的優(yōu)化國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷體系,保障市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以順利的實(shí)施和開展。stp營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的主要核心,通過對(duì)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)范圍進(jìn)行仔細(xì)的分配、準(zhǔn)確鎖定市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行精準(zhǔn)定位,可以有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中的發(fā)展。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)具體開展過程當(dāng)中,市場(chǎng)范圍劃分和市場(chǎng)定位是隨著市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)的變化而變化的。通過對(duì)國(guó)家市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行充分的了解和仔細(xì)的規(guī)劃,可以保障市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中正常開展,進(jìn)而就可以保障貿(mào)易國(guó)家對(duì)于市場(chǎng)需求的了解,通過把握客戶的消費(fèi)觀念,不斷的去提升國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中所獲得的經(jīng)濟(jì)利益。
4.3積極開拓國(guó)際市場(chǎng)
貿(mào)易的基石就是市場(chǎng),在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過程當(dāng)中,一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理的拓展,通過擴(kuò)展市場(chǎng)來(lái)保障我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性。滿足國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)對(duì)市場(chǎng)的'需求,需要依靠市場(chǎng)拓展來(lái)實(shí)現(xiàn),為了合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行拓展,必須要從多個(gè)方面入手制定針對(duì)性的拓展策略。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)開展過程當(dāng)中,對(duì)于售后服務(wù)體系要進(jìn)行不斷的健全和調(diào)整,如果想要爭(zhēng)取新市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額,就需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整,同時(shí)還要加大宣傳力度。大多數(shù)的企業(yè)都是以出口貿(mào)易為主,所以在國(guó)際貿(mào)易開展過程當(dāng)中,必須要明確指出市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)束并不是油產(chǎn)品出口后作為代表。通過完善產(chǎn)品銷售的售后服務(wù)體系,來(lái)展開營(yíng)銷的初級(jí)階段,通過達(dá)到以上的要求才可以確保市場(chǎng)和客戶源的穩(wěn)定,進(jìn)而在拓展新市場(chǎng)的過程當(dāng)中占據(jù)大多數(shù)的市場(chǎng)份額。在拓展新市場(chǎng)的過程當(dāng)中,還要提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,服務(wù)質(zhì)量一定要進(jìn)行有效地保障,通過產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的提高,可以提升企業(yè)的整體形象,進(jìn)而消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的滿意度也會(huì)有大幅度的提高。
通過對(duì)國(guó)家貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析,可以對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行仔細(xì)的研究,進(jìn)而提高自身國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,達(dá)到保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)的目的。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)受到了廣泛的認(rèn)可,推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高,國(guó)際傳統(tǒng)市場(chǎng)和現(xiàn)代市場(chǎng)存在著許多差異,通過透徹了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求,保障雙方的共同利益。
參考文獻(xiàn)
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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十二
勤奮不等于成功一直認(rèn)為自己是一個(gè)能吃苦的人，我基本特征走遍龍崗大部分廠區(qū)工業(yè)區(qū)，我能留意到很清楚地告訴每個(gè)同事去哪見客戶應(yīng)該坐什么車最方便，走哪條線路最佳，有過晚上見客戶11點(diǎn)回來(lái)的時(shí)候，有過扛著三次電腦和資料倒四次車，坐三個(gè)小時(shí)車見客戶的時(shí)候，從未晚上12點(diǎn)以前睡過覺，但是似乎勤奮沒有等于成功，不是付出多少你就一定有所收獲，至少在我這樣過了大半年一直沒有成績(jī)，也不知道問題出在哪里？2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達(dá)是我進(jìn)的第一個(gè)客戶，海外只做了阿里，效果不是很明顯，對(duì)我們的參展與買家采購(gòu)會(huì)非常感興趣，在阿里10月份到期的時(shí)候，我就喊albert陪我去殺單。結(jié)果是，albert說這個(gè)客戶不用再跟進(jìn)了，如果我是他，目前手機(jī)的推廣我也不會(huì)去做的?；貋?lái)的路上albert跟我說你要用心去做。
怎么才是用心去做？回來(lái)我一直在思考，總結(jié)發(fā)現(xiàn)沖我之前跑的那么多客戶，我從來(lái)都沒有去做過客戶總結(jié)，都沒有深入的去了解過客戶的情況，每次見客戶都是一成不變的說辭，除了透露服務(wù)還是服務(wù)，每天只是努力地按公司交代的公司目前去完成技術(shù)難題，而不是當(dāng)成自己的不算事情來(lái)做。知道自己的這些結(jié)構(gòu)性問題，慢慢地我開始改變，對(duì)每見一個(gè)客戶我都會(huì)去做些總結(jié)和分析，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了，與客戶斗智慧，其樂無(wú)窮。
因?yàn)槿ツ臧嗽拢捎嵾_(dá)八個(gè)有跟我們說會(huì)投資兩個(gè)億做筆記本，三月我去看了他們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本偏偏上市發(fā)現(xiàn)了，于是我覺得這個(gè)時(shí)候，鼓聲松訊達(dá)揭總肯定會(huì)在海外有些舞步，于是我探知再次找到揭總了解情況，得知確實(shí)現(xiàn)時(shí)目前新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市，剛巧當(dāng)時(shí)公司有這方面采購(gòu)的采購(gòu)需求，揭總也一直想體驗(yàn)體驗(yàn)，于是順利應(yīng)邀到他來(lái)參加了3月13的采購(gòu)會(huì)，實(shí)際效果其實(shí)并不是很好，但是揭總這時(shí)候已經(jīng)肯定我的服務(wù)了，并也有問其本土的一些規(guī)劃，并跟我說九月會(huì)有這方面會(huì)的計(jì)劃。
3.有需求，用心的服務(wù)會(huì)或使事半功倍
當(dāng)我把握住到這個(gè)時(shí)機(jī)——六月有海外推廣的計(jì)劃時(shí)，股票市場(chǎng)我開始著手了解上網(wǎng)本目前的資本市場(chǎng)狀況，并讓朋友去打聽目前同行再說這塊的一些信息，雖然客戶說六月有這方面的需求，但是我覺得我不能等到六月才找他，所以當(dāng)我準(zhǔn)備好班萊班縣一切資料就速約揭總再次見面，由于同行的刺激，前期的對(duì)客戶用心的服務(wù)的鋪墊以及客戶目前的，簽單成了必然。
4.堅(jiān)持是輕而易舉的催化劑
就像albert說的，我只是一個(gè)樸實(shí)無(wú)華的.農(nóng)民，并沒有高超的談判技巧，可能出現(xiàn)我比堅(jiān)守大家更多的就是那么一點(diǎn)堅(jiān)持，然而也卻是因?yàn)槿绱耍也拍軌驇椭炏逻@張單。成功往往給那些在準(zhǔn)備放棄的時(shí)候多堅(jiān)持一會(huì)的人。當(dāng)我認(rèn)定松訊達(dá)是一個(gè)很低成本很的客戶時(shí)，即便是albert讓我放棄時(shí)，我也未有大大減少過對(duì)他的關(guān)注，只是一直在繼續(xù)觀望著，在能保持一些基本的聯(lián)系，等待一個(gè)新的時(shí)機(jī)再次切入。
環(huán)球本土市場(chǎng)的兄弟姐妹們，相信自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，努力找到適合自己的銷售風(fēng)格，再難纏的客戶都不在話下，成功就在腳下！
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十三
一、單項(xiàng)選取題（每題2分，共40分）
1、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是。
a。游擊進(jìn)攻b。緊密跟隨c。專門化d?；乇芨?jìng)爭(zhēng)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在。
a、本世紀(jì)50年代b、本世紀(jì)初c、本世紀(jì)70年代d、18世紀(jì)中葉
3、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵路矫孢M(jìn)行。
a、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)b、分銷渠道c、目標(biāo)和戰(zhàn)略d、利潤(rùn)
4、企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是。
a。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略b。聚焦戰(zhàn)略c。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略d?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略
5、市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者。
a、和平共處b、取而代之c、維持現(xiàn)狀d、保護(hù)自我
6、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用的技巧。
a。原產(chǎn)地訂價(jià)b。區(qū)域訂價(jià)c。統(tǒng)一交貨訂價(jià)d。任何方法都能夠
7、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有。
a。動(dòng)機(jī)b。收入c。民族d。家庭
a。便利品b。選購(gòu)品c。特殊品d。日用品
9、消費(fèi)者購(gòu)買決策的最后階段是。
a。評(píng)價(jià)選取b。認(rèn)識(shí)需要c。購(gòu)后感受d。購(gòu)買決策
10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過對(duì)試用率和再購(gòu)率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷失敗，應(yīng)總結(jié)原因的狀況是。
a．試用率低，再購(gòu)率高b。試用率高，再購(gòu)率高
c。試用率低，再購(gòu)率低d。試用率高，再購(gòu)率低
11、以防御為核心是的競(jìng)爭(zhēng)策略。
a、市場(chǎng)領(lǐng)先者b、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c、市場(chǎng)跟隨者d、市場(chǎng)補(bǔ)缺者
12、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是。
a、以量取勝b、以廉取勝c、以質(zhì)取勝d、以形象取勝
13、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用的技巧
a。原產(chǎn)地訂價(jià)b。區(qū)域訂價(jià)c。統(tǒng)一交貨訂價(jià)d。任何方法都能夠
14、在制定某種消費(fèi)品的促銷策略時(shí)，通常首先思考的促銷手段是。
a。廣告b。人員推銷c。營(yíng)業(yè)推廣d。公共關(guān)系
15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的
a。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大b。出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小
c。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小d。出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大
16、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題含答案市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題含答案。
a。獲得最大利潤(rùn)b。使顧客滿意c。價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力d。貼合政策要求
17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是
a。廣告b。營(yíng)業(yè)推廣c。人員推銷d。公共關(guān)系
18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求局面。
a、攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者b、陣地防御c、和平共處d、迂回進(jìn)攻
19、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的
a。廣度決策b。長(zhǎng)度決策c。深度決策d。關(guān)聯(lián)性決策
a。廣告b。人員推銷c。營(yíng)業(yè)推廣d。公共關(guān)系
二、名詞解釋（每題4分，共20分）
1、消費(fèi)者黑箱
2、產(chǎn)品項(xiàng)目
3、營(yíng)銷談判
4、現(xiàn)金折扣
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
三、決定題（每題1分，共10分）
1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。
2、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價(jià)法。
3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。
4、產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。
5、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售；對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長(zhǎng)渠道銷售。
6、評(píng)價(jià)廣告效果，主要是看信息傳遞效果
7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費(fèi)用和路途時(shí)光。
8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。
9、當(dāng)企業(yè)渠道管理潛力較強(qiáng)時(shí)，應(yīng)選取長(zhǎng)渠道營(yíng)銷。
10、招徠訂價(jià)是心理訂價(jià)的一種。
四、簡(jiǎn)答題（每題6分，共30分）
1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括哪幾個(gè)步驟？
2、廣告具有哪幾個(gè)方面的特點(diǎn)？
3、什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有何作用？
4、簡(jiǎn)述品牌的作用與好處。
答案：
一、單項(xiàng)選取
1、c2、b3、a4、c5、a6、c7、b8、c9、c10、c
11。a12。a13。a14。a15。a16。a17。c18。c19。b20。c
二、名詞解釋
2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價(jià)格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品
3、營(yíng)銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要，透過協(xié)商而爭(zhēng)取到達(dá)意見一致的行為過程。
4、當(dāng)顧客提前付清購(gòu)買商品的款項(xiàng)時(shí)，供貨方給予顧客的一種折扣。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
三、決定
1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×
四、簡(jiǎn)答題
2、大眾化；滲透性；藝術(shù)性；非人員促銷
作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓創(chuàng)新；有利于中小企業(yè)開拓市場(chǎng)；
4、有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選取，縮短購(gòu)買決策過程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價(jià)格彈性，促進(jìn)產(chǎn)品組合的擴(kuò)展；品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十四
一、填空題(每小題2分，共20分)
1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過______賣給最終消費(fèi)者的。 2、環(huán)境變化的趨勢(shì)可分為______和______兩大類。
3、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)包括______、______和視覺識(shí)別(vi)三個(gè)部分。 4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。 5、______的變化是直復(fù)營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。
6、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。
二、單項(xiàng)選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個(gè)正確答案并將答案題號(hào)填入題后的括號(hào)內(nèi))
1、市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)營(yíng)觀是指：(
a生產(chǎn)觀念 b產(chǎn)品觀念 c推銷觀念 d社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 2、二星級(jí)飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于a。核心產(chǎn)品 b。延伸產(chǎn)品 c。形式產(chǎn)品 d。整體產(chǎn)品 3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（ ） a首要包裝 b次要包裝 c裝運(yùn)包裝 d精品包裝 4、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于：
a19 b19 c1937年 d本世紀(jì)70年代 5、（ ）產(chǎn)生于“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過渡階段。
a生產(chǎn)觀念 b產(chǎn)品觀念 c推銷觀念 d市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 e社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 三、決定題(每小題1分，共10分)
1、市場(chǎng)上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（ ）
2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（ ） 3、品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（ ） 4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的，企業(yè)對(duì)它研究就沒有好處。（ ） 5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要條件。（ ） 6、對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對(duì)抗策略。（ ）
7、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營(yíng)銷以自我還是以顧客為中心。（ ）
會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。（ ）
9、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等企業(yè)自身的因素。（ ）
10、可口可樂公司一貫使用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷策略，時(shí)至今日初終未改。（ ）
五、論述題（20分）
試述選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的必要性。
六、案例分析(共20分)考卷及答案
1994年九陽(yáng)電器開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽(yáng)經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽(yáng)花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，在全國(guó)報(bào)刊上聯(lián)辦豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)專欄。短短數(shù)年，全國(guó)市場(chǎng)容量從不到10萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)容到的200萬(wàn)臺(tái)。九陽(yáng)順勢(shì)又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的王者地位。
九陽(yáng)公司豆?jié){機(jī)銷售近100萬(wàn)臺(tái)，銷售額到達(dá)2。7億元。雖然每臺(tái)豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200~400元之間，但利潤(rùn)率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。
答案
一、填空題 (答對(duì)給每小題2分，共20分) 1。中間商
2。環(huán)境機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅
6?，F(xiàn)實(shí)購(gòu)買者 潛在購(gòu)買者
二、單項(xiàng)選取題(每選對(duì)一小題給2分，共10分)
dbacc
三、決定題：(每小題1分，共10分)
1。對(duì)2。錯(cuò)3。對(duì)4。錯(cuò)5。對(duì)6。錯(cuò)7。對(duì)8。錯(cuò)9。錯(cuò)10。錯(cuò)
四、簡(jiǎn)答題(每小題答全要點(diǎn)者得5分，共20分；未答或漏答要點(diǎn)者，由評(píng)卷人依每個(gè)要點(diǎn)在該題中的得分比例來(lái)扣分)
1．答案要點(diǎn)：
（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方向，有針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng) （3）有利于研究潛在需要，開發(fā)新產(chǎn)品 （4）社會(huì)效益好 2．答案要點(diǎn)：
擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸 3．答案要點(diǎn)：
(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營(yíng)銷策略的確定。
(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不一樣。
(3) 分銷渠道的選取是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的決策過程。
五、論述題(20分，理論觀點(diǎn)正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說明后，可得滿分；評(píng)卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案，酌情給分)
答案要點(diǎn)：
1．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，尋求國(guó)際購(gòu)買者。 2．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
3．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠把市場(chǎng)需求與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，提高營(yíng)銷效率。
六、案例分析(共20分) 答案要點(diǎn)：
在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個(gè)多營(yíng)公司和多個(gè)專營(yíng)公司會(huì)構(gòu)成穩(wěn)定的較高利潤(rùn)。在多數(shù)狀況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬(wàn)金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國(guó)際工商界的一大趨勢(shì)。
專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。 a、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長(zhǎng)，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往往超出自我的專長(zhǎng)之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒博士說過，中型公司務(wù)必專一經(jīng)營(yíng)，否則將無(wú)利可圖。
b、作為“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的專業(yè)化公司，選取自我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域切入是十分明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。
c、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹立該專業(yè)的權(quán)威地位，并透過不斷推陳出新來(lái)延長(zhǎng)該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十五
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，在這種新形勢(shì)下，通信行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，通信企業(yè)為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更大的份額，則對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理更為重視，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系建設(shè)更為關(guān)注。
通信企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中發(fā)揮著非常重要的作用，其不僅引領(lǐng)科學(xué)，同時(shí)還是促進(jìn)信息通訊進(jìn)步的關(guān)鍵所在，所以在通信企業(yè)發(fā)展過程中，需要充分的把握行業(yè)的特點(diǎn)，通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系進(jìn)行構(gòu)建并完善，從而實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，確保市場(chǎng)供需平衡，以便于在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，確保企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。
1.通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征
目前在科學(xué)技術(shù)和通信技術(shù)快速的發(fā)展的帶動(dòng)下，通信工具已在我們社會(huì)生活的各個(gè)角落都開始廣泛應(yīng)用，通信企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
從當(dāng)前通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，其主要特征體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.1娛樂業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
近年來(lái)，隨著我國(guó)通信行業(yè)的快速發(fā)展，通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)也越來(lái)越不確定，特別是近幾年，越來(lái)越多的通信運(yùn)營(yíng)商加大了對(duì)娛樂業(yè)務(wù)的開發(fā)和投入力度，利用豐富多彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，通信市場(chǎng)娛樂業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)的越發(fā)明顯。
1.2服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)
目前通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再依靠?jī)r(jià)格來(lái)吸引客戶，競(jìng)爭(zhēng)開始向服務(wù)和品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，各個(gè)通信運(yùn)營(yíng)商更注重自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升，通過打造企業(yè)品牌價(jià)值來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到吸引客戶的目的。
2.構(gòu)建通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的策略
2.1加快產(chǎn)品理念的創(chuàng)新
在通信企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)過程中，需要將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的及時(shí)性需求作為企業(yè)的管理目標(biāo)，并為滿足消費(fèi)者的需求來(lái)開展各項(xiàng)工作。
但隨著通信市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，市場(chǎng)日益龐大，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)通信產(chǎn)品的要求也在不斷提升。
在這種情況下，通信企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展，則需要加快產(chǎn)品理念的轉(zhuǎn)變，以全新的產(chǎn)品理念來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，通過對(duì)消費(fèi)者提供專業(yè)化的服務(wù)來(lái)使用戶有一個(gè)全新的的溝通體驗(yàn)，同時(shí)加快產(chǎn)品品牌概念的創(chuàng)建，以便于能夠更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，提升自已產(chǎn)品的.品質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者注意力的目的。
其次，作為通信企業(yè)一定要開發(fā)一些新的通信業(yè)務(wù)，如此才能使自身的產(chǎn)品娛樂服務(wù)得以提升。
現(xiàn)如今，完善娛樂業(yè)務(wù)已經(jīng)變成了通信市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，所以，對(duì)新型的增值業(yè)務(wù)予以不斷的研發(fā)，才能確保通信企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。
2.2進(jìn)一步對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善
通信的目的便是方便用戶，作為通信企業(yè)一定要加大對(duì)之前產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)力度，這樣才能讓通信企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得以被有效地提升。
一方面，通信企業(yè)需要提高產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面積，這就需要通信企業(yè)合理的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的分銷網(wǎng)點(diǎn)布局，從而使通信市場(chǎng)的空白區(qū)域得以最大程度的被填補(bǔ)上。
除此之外，通信企業(yè)需對(duì)產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的分布密度和數(shù)量進(jìn)行適時(shí)、適當(dāng)?shù)目刂啤?/p>
除此之外，通信企業(yè)還需確保產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的各業(yè)務(wù)能夠在某種程度上得到均衡的發(fā)展。
在對(duì)產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)在進(jìn)行設(shè)計(jì)之時(shí)，通信企業(yè)應(yīng)把所有網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行合并，并將之統(tǒng)一至分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃統(tǒng)籌里去，從而使疏漏狀況得以最大程度的避免，還有就是，在主要的銷售渠道和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)上，通信企業(yè)還需有所側(cè)重，這樣才能確保企業(yè)銷售渠道以及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)營(yíng)銷管理優(yōu)先發(fā)展基地。
另一方面，通信企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷管理之時(shí)必須積極。
通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷最主要是在社會(huì)關(guān)系里進(jìn)行的，運(yùn)營(yíng)商在開展這項(xiàng)工作之時(shí)應(yīng)同社會(huì)各領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)互運(yùn)，以便開拓通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的視野。
作為通信企業(yè)需處理好和分銷商以及各大賣場(chǎng)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)彼此間的關(guān)系，同時(shí)還要將自身與新聞媒介、消費(fèi)者協(xié)會(huì)以及質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等部門和組織將的關(guān)系處理好。
如此才能使通信企業(yè)美譽(yù)度得以提升，并在銷售產(chǎn)品的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題便能得到有效及時(shí)的處理和解決。
2.3加快對(duì)多種營(yíng)銷手段進(jìn)行整合
通信企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)管理過程中，營(yíng)銷手段具有多樣化的特點(diǎn)，這就需要在構(gòu)建通信企業(yè)營(yíng)銷管理體系過程中要通過整合多種營(yíng)銷手段，并進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷服務(wù)模式，利用統(tǒng)一的企業(yè)形象來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)的信息，在消費(fèi)者心目中樹立良好的信譽(yù)度，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的雙向溝通，從而使企業(yè)變成一種標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期營(yíng)銷的目的。
通信企業(yè)具有自身的獨(dú)特性，其所提供產(chǎn)品流通的渠道較長(zhǎng)、市場(chǎng)范圍較廣，渠道種類較多，所以在整體多種營(yíng)銷手段和同消費(fèi)者進(jìn)行溝通過程中都需要利用非銷售的形式進(jìn)行，這樣才能確保消費(fèi)者能夠更好的關(guān)注企業(yè)的通信產(chǎn)品，并對(duì)其產(chǎn)生興趣。
通信企業(yè)在維護(hù)老顧客過程中，往往會(huì)利用樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象來(lái)確保關(guān)系的維系，并以此來(lái)達(dá)到吸引新顧客的目的，從而使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在顧客心中留下深刻的印象，將顧客培養(yǎng)成企業(yè)的終身消費(fèi)者。
作為服務(wù)人員還需使自己的銷售服務(wù)在效率方面不斷提高，以此確保服務(wù)及時(shí)和可靠。
3.結(jié)束語(yǔ)
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，通信企業(yè)為了能夠更好的將營(yíng)銷管理體系的功能和作用充分的發(fā)揮出來(lái)，則需要準(zhǔn)確的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)不寧強(qiáng)化自身的管理工作，進(jìn)一步對(duì)營(yíng)銷管理體系進(jìn)行完善和改時(shí)，對(duì)管理方法進(jìn)行創(chuàng)新，從而加快推動(dòng)企業(yè)開拓市場(chǎng)的步伐，更好的促進(jìn)通信行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十六
當(dāng)今世界，知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都受到全球化的沖擊和影響，來(lái)自經(jīng)濟(jì)全球化的影響更是已經(jīng)涉及各個(gè)行業(yè)。
很多經(jīng)濟(jì)學(xué)者都對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化作出了各自的定義，大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)全球化是優(yōu)化全球經(jīng)濟(jì)資源分配，以發(fā)達(dá)國(guó)家為領(lǐng)導(dǎo)，跨國(guó)公司為發(fā)動(dòng)引擎和越來(lái)越多的國(guó)家加入wto組織為特點(diǎn)的，通過全球商品、資金和技術(shù)的流動(dòng)，使得資源得以在全球范圍內(nèi)高效率地被應(yīng)用的一種全球化形態(tài)[1]。
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，各國(guó)的許多企業(yè)都順應(yīng)當(dāng)今的國(guó)際化趨勢(shì)，積極的加入到全球性的市場(chǎng)營(yíng)銷。
在此過程中，新的營(yíng)銷管理觀念和新的經(jīng)營(yíng)方式不斷出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷客觀上提出了新的要求和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了變革和發(fā)展。
一、經(jīng)濟(jì)全球化的特征
經(jīng)濟(jì)全球化的特征主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、貿(mào)易范圍全球化。
主要體現(xiàn)在各國(guó)國(guó)際貿(mào)易的范圍在進(jìn)一步擴(kuò)大，許多國(guó)家從單一的鄰國(guó)貿(mào)易發(fā)展到跨越越大洲的全球性貿(mào)易，貿(mào)易規(guī)模、速度等均得到迅速發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)全球化大大減少了商品、服務(wù)、資本、人才等各種要素流動(dòng)的技術(shù)性和政策性障礙，從而加快了世界貿(mào)易的自由化。
2、信息活動(dòng)全球化。
當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的一個(gè)重要特征就是經(jīng)濟(jì)信息的全球共享化，經(jīng)濟(jì)信息全球化是建立在新技術(shù)革命基礎(chǔ)之上的，它將極大地改變和提高人類現(xiàn)有的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)力水平。
信息全球化對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程與水平起到至關(guān)重要的影響作用[2]。
3、生產(chǎn)活動(dòng)全球化。
既表現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)分工的進(jìn)一步細(xì)化和國(guó)際間經(jīng)濟(jì)協(xié)作的多樣化，實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司將其自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)拓展至全球范圍。
生產(chǎn)活動(dòng)全球化不僅帶動(dòng)全球范圍內(nèi)的就業(yè)，也促進(jìn)全球生產(chǎn)要素與資源配置的不斷優(yōu)化。
二、經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的影響
1、營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變
經(jīng)濟(jì)全球化意味著市場(chǎng)無(wú)國(guó)界，全球市場(chǎng)是互通的、統(tǒng)一的。
企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)勢(shì)必要結(jié)合全球消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面，在全球市場(chǎng)開拓的過程中，企業(yè)要面對(duì)各國(guó)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大品牌形象的跨國(guó)企業(yè)或東道國(guó)公司。
同時(shí)，隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的普及程度加深和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，許多企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)、降低成本和迅速打入國(guó)際市場(chǎng)，而紛紛選擇“戰(zhàn)略合作”，與自己的供應(yīng)者或競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)手進(jìn)行市場(chǎng)拓展活動(dòng)。
為了尋求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各國(guó)企業(yè)通常采取共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)共同分享利潤(rùn)的方式。
這種營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)所產(chǎn)生的最顯著影響就是全球品牌逐漸趨于一體化，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運(yùn)作成本，使無(wú)數(shù)過去在傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)難以跨出國(guó)界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面向全球的消費(fèi)者;同時(shí)也使過去無(wú)法在本國(guó)買到的世界知名品牌，消費(fèi)者坐在家里就可以輕松地享受到。
2、營(yíng)銷方式趨于網(wǎng)絡(luò)科技化
全球化主要體現(xiàn)之一就是信息全球化。
就此而言，迅速崛起的主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是交互通訊、信息傳播和電子商務(wù)的工具，而且是信息全球化最理想的工具，給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了前所未有的平臺(tái)[3]。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已使?fàn)I銷擴(kuò)展到世界范圍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步成為一種新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種特殊的媒體，已展現(xiàn)出全新的表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給市場(chǎng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)帶來(lái)了更廣泛和更深刻的變革，從而創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)嶄新的格局。
網(wǎng)絡(luò)科技下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅為企業(yè)擴(kuò)展了產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)范圍，增加了銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)幫助企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
具有同樣功能的產(chǎn)品，可以按照年齡、人群、性別、愛好、個(gè)性等，細(xì)分出不同偏好、人群中的不同消費(fèi)習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)仁不讓的承擔(dān)了生產(chǎn)商這一爭(zhēng)取消費(fèi)者的行動(dòng)，這樣，很多公眾產(chǎn)品變成了分眾產(chǎn)品，產(chǎn)品品種的多樣化、系列化得到空前地挖掘，產(chǎn)品的區(qū)域特色乃至個(gè)人特色更加明顯。
3、消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變
伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化過程，文化借助信息技術(shù)在世界各地迅速傳播，外國(guó)文化與本地文化產(chǎn)生了融合。
在此背景下，消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)觀念等都產(chǎn)生了顯著變化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求和期望值越來(lái)越高。
三是在滿足個(gè)性化需求的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比考量的比重越來(lái)越大，當(dāng)今消費(fèi)者不再盲目地遵循“好貨不便宜”的消費(fèi)信條，而是致力于尋求物美價(jià)廉的產(chǎn)品;四是對(duì)除產(chǎn)品之外的，企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量要求，消費(fèi)者逐漸重視與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的提供，如購(gòu)買前的建議參考和售后的產(chǎn)品使用答疑或維修退換服務(wù)。
因此，消費(fèi)者需求的多元化以及世界各民族文化的差異，決定了企業(yè)對(duì)不同消費(fèi)者需求的回應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，正成為企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
三、結(jié)語(yǔ)
總之，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)應(yīng)把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略與當(dāng)今的全球市場(chǎng)環(huán)境有機(jī)結(jié)合，把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品，來(lái)面對(duì)新的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
認(rèn)清國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在全球化下的發(fā)展趨勢(shì)，有效地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)方式、提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和技能、洞悉消費(fèi)者消費(fèi)觀念和購(gòu)買習(xí)慣的變化，積極參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的必修之課。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十七
：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步擴(kuò)大，尤其是在我國(guó)加入wto之后，國(guó)際間的交流日益頻繁，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)體制中最重要的環(huán)節(jié)，外貿(mào)也是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要指標(biāo)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展促使市場(chǎng)營(yíng)銷的繁榮和發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境中開始走出去，不斷加強(qiáng)國(guó)際間的溝通和合作。國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境下，制定和實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，該文立足于當(dāng)前的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展策略展開分析和研究，旨在為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的發(fā)展提供參考建議。
：國(guó)際；貿(mào)易；市場(chǎng)；營(yíng)銷；研究；發(fā)展
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和深入，國(guó)際間的交流和貿(mào)易往來(lái)更加頻繁，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國(guó)際貿(mào)易為市場(chǎng)營(yíng)銷提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而市場(chǎng)營(yíng)銷反過來(lái)為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更加堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易保障。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)核心的概念來(lái)發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易涉及的范圍和深度比國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷更加廣泛。國(guó)際貿(mào)易不僅僅是簡(jiǎn)單的商品交易，同時(shí)還包含了信息流、資金流和物流，而市場(chǎng)營(yíng)銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。
無(wú)論是國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易還是為促進(jìn)交易而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，兩者的目的都是為了獲取利潤(rùn)，從本質(zhì)上來(lái)說，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及營(yíng)銷策略的制定，其目的都是對(duì)已經(jīng)存在的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和挖掘。在營(yíng)銷活動(dòng)開展的過程中，其營(yíng)銷策略會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營(yíng)銷的手段，國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個(gè)國(guó)際化市場(chǎng)上的個(gè)體為了發(fā)揮自身的價(jià)值而開展的一系列的促進(jìn)商品交易活動(dòng)的過程，具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的開放性和公平性的特點(diǎn)。但是由于在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的過程中，每一個(gè)國(guó)家對(duì)于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同，國(guó)家作為國(guó)際貿(mào)易的主體，這也決定了國(guó)際貿(mào)易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)制度發(fā)展的整體形象，同時(shí)國(guó)際貿(mào)易中往往也伴隨著一個(gè)國(guó)家的政治色彩，這也是國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的一個(gè)主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中具備更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，維持自身發(fā)展的核心價(jià)值，并獲得更多的利潤(rùn)和價(jià)值回報(bào)，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過程中樹立全球化的國(guó)際視野，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，樹立全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，國(guó)際貿(mào)易為世界各個(gè)國(guó)家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)往來(lái)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，而市場(chǎng)營(yíng)銷就是在這個(gè)平臺(tái)上推進(jìn)發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國(guó)際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時(shí)也利于促進(jìn)和提高國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易服務(wù)水平。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的商品市場(chǎng)還是國(guó)際間的貿(mào)易，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是企業(yè)獲取利潤(rùn)的一種常用的手段，尤其是在開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為了獲取更多的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)開發(fā)和擴(kuò)大市場(chǎng)的'必然選擇，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，有兩個(gè)方面的重要因素，產(chǎn)品和市場(chǎng)。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在實(shí)際的市場(chǎng)活動(dòng)中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場(chǎng)以及營(yíng)銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地。在當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下，主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。
2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費(fèi)者需求更加趨向于個(gè)性化
個(gè)性化的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來(lái)的是世界文明的進(jìn)步，尤其是在商品化生產(chǎn)時(shí)代，社會(huì)化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個(gè)性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主流，消費(fèi)者也愿意為自己的個(gè)性化需求支付更多的費(fèi)用。從未來(lái)的社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，個(gè)性化和定制化的服務(wù)將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越趨向于能否快速響應(yīng)消費(fèi)者的臨時(shí)性定制化的要求。
2.2電子商務(wù)貿(mào)易在國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易中的比例不斷增加
信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來(lái)了跨越式的改變，當(dāng)前的電子商務(wù)的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念，同時(shí)對(duì)于人們思考問題的方式也帶來(lái)全新的視角。隨著電子商務(wù)等虛擬貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)虛擬貿(mào)易在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的比重越來(lái)越大，電子商務(wù)在國(guó)際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對(duì)稱性帶來(lái)的貿(mào)易障礙，這也為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺(tái)，買方在虛擬的購(gòu)物平臺(tái)上具有更多選擇的權(quán)利，賣方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機(jī)會(huì)。這是國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的良好機(jī)遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
2.3無(wú)形價(jià)值和軟實(shí)力在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有越來(lái)越重要的位置和作用
相比較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費(fèi)者的眼光，主要原因是消費(fèi)者對(duì)于舶來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實(shí)現(xiàn)升級(jí)。但是在國(guó)際貿(mào)易中，無(wú)形的企業(yè)價(jià)值，尤其是企業(yè)的品牌價(jià)值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之上。
從當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易角度出發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。但是國(guó)際貿(mào)易所面臨和針對(duì)的對(duì)象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實(shí)際情況做出針對(duì)性的調(diào)整。在國(guó)際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)體，或者不同的經(jīng)濟(jì)制度，要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，需要采取不同類型的營(yíng)銷方式，從而確保貿(mào)易順暢。針對(duì)上述情況，結(jié)合我國(guó)目前國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)狀，當(dāng)務(wù)之急是需要進(jìn)一步加大對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的深入了解，從而量身定制出符合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
3.1確立當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念
只有制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營(yíng)銷理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)指導(dǎo)實(shí)際開展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行起到良好的促進(jìn)作用。這就需要國(guó)內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關(guān)鍵性作用。由于早期國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形勢(shì)較好，因此這些企業(yè)的重點(diǎn)就放在國(guó)內(nèi)貿(mào)易的擴(kuò)展。但是隨著當(dāng)前國(guó)際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴(kuò)大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位，樹立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。需要以世界市場(chǎng)為目標(biāo)，從而不斷地推動(dòng)企業(yè)的綜合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對(duì)自身的資源進(jìn)行優(yōu)化處置。
3.2政府合理引導(dǎo)推動(dòng)
在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)下，企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)突出角色，也需要政府宏觀調(diào)控的推動(dòng)作用。在國(guó)際市場(chǎng)中，需要多國(guó)彼此之間建立良好的合作關(guān)系。政府需要適當(dāng)給出指令，及時(shí)對(duì)當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)企業(yè)在與外方貿(mào)易往來(lái)中出現(xiàn)問題時(shí)，政府能夠及時(shí)伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過難關(guān)。一旦企業(yè)與國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)有所沖突，政府也能及時(shí)地對(duì)其進(jìn)行協(xié)調(diào)。每個(gè)企業(yè)都具有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，從而創(chuàng)建高質(zhì)量的營(yíng)銷方針，來(lái)加大國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若要達(dá)到這一目的，就需要政府進(jìn)行綜合考慮，對(duì)其幫助、扶持，從而確保企業(yè)彼此之間達(dá)成共識(shí)，來(lái)共同促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)建。這對(duì)于提升整個(gè)中國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進(jìn)作用。政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的積極作用，為國(guó)內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對(duì)外合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。
3.3促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)建立
當(dāng)前需要不斷地加大國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，從而不斷地提升營(yíng)銷觀念，通過實(shí)踐貿(mào)易實(shí)務(wù)來(lái)提升我國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)地位。由于我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)起步較晚，盡管已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，但是與西方較發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)際營(yíng)銷理念相比，我國(guó)目前的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國(guó)內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的需求來(lái)引導(dǎo)貿(mào)易活動(dòng)的開展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當(dāng)前時(shí)代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的主動(dòng)地位，積極地引領(lǐng)需求，適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，制定與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
3.4增強(qiáng)品牌效應(yīng)
在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)是一個(gè)關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對(duì)物流的速度、運(yùn)轉(zhuǎn)方式和服務(wù)等尤為重視，因此需要具體完善細(xì)節(jié)化處理，從而不斷地在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。公司不斷地關(guān)注自身企業(yè)品牌價(jià)值的提升，才能在服務(wù)的過程中不斷地增強(qiáng)自身的品牌效應(yīng)。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務(wù)品牌效應(yīng)。在國(guó)際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開展貿(mào)易往來(lái)，因此服務(wù)質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認(rèn)可的關(guān)鍵性因素。不管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是在國(guó)際市場(chǎng)中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，從而不斷地完善細(xì)節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐越來(lái)越快，通過開展對(duì)外貿(mào)易，互相學(xué)習(xí)，可以不斷地促進(jìn)當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也出現(xiàn)了眾多問題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強(qiáng)人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的總體實(shí)力。企業(yè)與政府之間相互合作，企業(yè)之間互利互贏，從而不斷地加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)建設(shè)，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，對(duì)國(guó)際貿(mào)易起到積極的促進(jìn)作用。
[4]楊靜.“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)改革的探索與實(shí)踐[a].都市型高等農(nóng)業(yè)教育教學(xué)改革論文專輯[c].20xx.
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十八
一、填空題(每小題2分，共20分)
1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過______賣給最終消費(fèi)者的。2、環(huán)境變化的趨勢(shì)可分為______和______兩大類。
3、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)包括______、______和視覺識(shí)別(vi)三個(gè)部分。4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。5、______的變化是直復(fù)營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。
6、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。
二、單項(xiàng)選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個(gè)正確答案并將答案題號(hào)填入題后的括號(hào)內(nèi))
1、市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)營(yíng)觀是指：(
a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2、二星級(jí)飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于a。核心產(chǎn)品b。延伸產(chǎn)品c。形式產(chǎn)品d。整體產(chǎn)品3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（）a首要包裝b次要包裝c裝運(yùn)包裝d精品包裝4、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于：
a19b19c1937年d本世紀(jì)70年代5、（）產(chǎn)生于“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過渡階段。
a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場(chǎng)營(yíng)銷觀念e社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念三、決定題(每小題1分，共10分)
1、市場(chǎng)上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（）
2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（）3、品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（）4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的，企業(yè)對(duì)它研究就沒有好處。（）5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要條件。（）6、對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對(duì)抗策略。（）
7、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營(yíng)銷以自我還是以顧客為中心。（）
會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。（）
9、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等企業(yè)自身的因素。（）
10、可口可樂公司一貫使用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷策略，時(shí)至今日初終未改。（）
五、論述題（20分）
試述選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的必要性。
六、案例分析(共20分)考卷及答案
1994年九陽(yáng)電器開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽(yáng)經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽(yáng)花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，在全國(guó)報(bào)刊上聯(lián)辦豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)專欄。短短數(shù)年，全國(guó)市場(chǎng)容量從不到10萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)容到的200萬(wàn)臺(tái)。九陽(yáng)順勢(shì)又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的王者地位。
九陽(yáng)公司豆?jié){機(jī)銷售近100萬(wàn)臺(tái)，銷售額到達(dá)2。7億元。雖然每臺(tái)豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200~400元之間，但利潤(rùn)率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。
答案
一、填空題(答對(duì)給每小題2分，共20分)1。中間商
2。環(huán)境機(jī)會(huì)環(huán)境威脅
3。理念識(shí)別(mi)行為識(shí)別(bi)4。人員推銷非人員推銷5。消費(fèi)者生活方式
6?，F(xiàn)實(shí)購(gòu)買者潛在購(gòu)買者
二、單項(xiàng)選取題(每選對(duì)一小題給2分，共10分)
dbacc
三、決定題：(每小題1分，共10分)
1。對(duì)2。錯(cuò)3。對(duì)4。錯(cuò)5。對(duì)6。錯(cuò)7。對(duì)8。錯(cuò)9。錯(cuò)10。錯(cuò)
四、簡(jiǎn)答題(每小題答全要點(diǎn)者得5分，共20分；未答或漏答要點(diǎn)者，由評(píng)卷人依每個(gè)要點(diǎn)在該題中的得分比例來(lái)扣分)
1．答案要點(diǎn)：
（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方向，有針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng)（3）有利于研究潛在需要，開發(fā)新產(chǎn)品（4）社會(huì)效益好2．答案要點(diǎn)：
擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸3．答案要點(diǎn)：
(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營(yíng)銷策略的確定。
(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不一樣。
(3)分銷渠道的選取是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的決策過程。
五、論述題(20分，理論觀點(diǎn)正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說明后，可得滿分；評(píng)卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案，酌情給分)
答案要點(diǎn)：
1．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，尋求國(guó)際購(gòu)買者。2．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
3．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠把市場(chǎng)需求與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，提高營(yíng)銷效率。
六、案例分析(共20分)答案要點(diǎn)：
在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個(gè)多營(yíng)公司和多個(gè)專營(yíng)公司會(huì)構(gòu)成穩(wěn)定的較高利潤(rùn)。在多數(shù)狀況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬(wàn)金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國(guó)際工商界的一大趨勢(shì)。
專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。a、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長(zhǎng)，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往往超出自我的專長(zhǎng)之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒博士說過，中型公司務(wù)必專一經(jīng)營(yíng)，否則將無(wú)利可圖。
b、作為“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的專業(yè)化公司，選取自我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域切入是十分明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。
c、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹立該專業(yè)的權(quán)威地位，并透過不斷推陳出新來(lái)延長(zhǎng)該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。
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