總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行回顧和歸納的過(guò)程。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，應(yīng)盡量避免廢話和重復(fù)，保持內(nèi)容的緊湊性?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇一
這次學(xué)習(xí)，花了大部分的時(shí)間講了計(jì)劃，規(guī)劃。當(dāng)我們明確了自己的方向之后，我們要計(jì)劃我們?cè)撛趺醋?。?jì)劃每天，每月所做的事，要嚴(yán)格執(zhí)行這些計(jì)劃。懂得了，成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=成功。所以規(guī)劃就是擴(kuò)大我們的見(jiàn)地，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，技巧。重復(fù)練習(xí)。這次學(xué)習(xí)之后，知道了自己該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)怎樣提升自己的能級(jí)。當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦械臅r(shí)候，盡量的把別人的平臺(tái)來(lái)鍛煉自己，因?yàn)榈哪芗?jí)的表現(xiàn)在解決問(wèn)題的多少。所以要想超越他人的話，自己必須不斷的學(xué)習(xí)，更新自己。
在工作和生活中，溝通是最重要的。今天學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧。有映線，內(nèi)感覺(jué)(視覺(jué)性，聽(tīng)覺(jué)性，感覺(jué)性)。相似性法則，互訴，聆聽(tīng)。知道了在交談中該怎么去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢?當(dāng)我們和一個(gè)顧客交談的時(shí)候，我們首先要從他的肢體語(yǔ)言獲得信息，該怎樣去調(diào)整自己的狀態(tài)，該怎么從他的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)感覺(jué)中去判斷他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù)，我們要做到以他為中心，當(dāng)在傾聽(tīng)客人話的時(shí)候，我們達(dá)到忘我的狀態(tài)，完全沉侵在他的話中，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)贊美，給點(diǎn)肯定，給點(diǎn)疑問(wèn)。這些都是我身上所缺乏的，所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
知道了如何定位市，該如何選擇什么樣的市場(chǎng)，怎樣找到顧客的需求等，在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們一定要了解顧客的的價(jià)值觀。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇二
天津會(huì)銷培訓(xùn)是我參加的一次非常有意義的培訓(xùn)，這是一個(gè)將針對(duì)銷售人員進(jìn)行的三天培訓(xùn)課程，機(jī)構(gòu)為公司開(kāi)展。整個(gè)培訓(xùn)課程旨在提高銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度，促使其在實(shí)際工作中更加有效地推銷產(chǎn)品和服務(wù)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，也有了很多的體會(huì)和感悟，今天我想與大家分享一下我的心得和體會(huì)。
第二段：關(guān)于課程安排及內(nèi)容
在天津會(huì)銷培訓(xùn)期間，我們的講師為我們介紹了很多有趣和實(shí)用的課程。其中，他們?cè)诘谝惶鞛槲覀兘榻B了銷售心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、交流技巧以及聚焦銷售的長(zhǎng)期成功模式。在第二天，講師向我們介紹了如何進(jìn)行有效的演示、如何談判以及如何管理客戶關(guān)系。在最后一天的課程中，我們學(xué)習(xí)了如何組織線上營(yíng)銷活動(dòng)、如何處理客戶投訴等。
第三段：個(gè)人收獲
通過(guò)這次培訓(xùn)，我個(gè)人深刻認(rèn)識(shí)到，在銷售和推廣方面，市場(chǎng)需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的核心價(jià)值，它還需要銷售人員的才能和心得，洞察市場(chǎng)的知識(shí)，以及掌握顧客首要需求的關(guān)于交流技巧和銷售技巧方法。因此，成功的銷售人員需要不斷成長(zhǎng)和提升，這樣才能擁有一個(gè)閃亮的行業(yè)未來(lái)。
第四段：課程的優(yōu)點(diǎn)
整個(gè)課程的設(shè)計(jì)思路先進(jìn)，因?yàn)樗P(guān)注了銷售人員的核心能力和弱點(diǎn)，將學(xué)員們分成了小組，讓我們?cè)诓煌男〗M中參加某些實(shí)踐案例，鍛煉個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、溝通能力，并嘗試著計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、和完善自己產(chǎn)品注冊(cè)計(jì)劃。通過(guò)這些直觀的活動(dòng)和實(shí)踐，我們得到了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作需要的核心能力。
第五段：未來(lái)規(guī)劃
課程所教授的內(nèi)容對(duì)我們的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃有著深遠(yuǎn)的影響。我們需要不斷地提升自己的能力，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展和市場(chǎng)需求。我們應(yīng)該加強(qiáng)自己在工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的技能，提高自己的水平和價(jià)值。同時(shí)，我們應(yīng)該從累計(jì)的移動(dòng)銷售數(shù)據(jù)中有效利用自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，成功地剖析銷售數(shù)據(jù)，并且將其轉(zhuǎn)化為真實(shí)的商業(yè)價(jià)值。
結(jié)尾段：
總之，這次培訓(xùn)深深地影響了我，讓我意識(shí)到，其中重要性的不只是銷售技巧和營(yíng)銷策略，還包括較高水平的人際交往能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及領(lǐng)導(dǎo)力，以及不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)的精神。我相信，我將把這次學(xué)到的東西運(yùn)用到我的工作生活中，并在今后的發(fā)展中不斷地提高自己的能力和價(jià)值，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇三
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的一環(huán)。而為了取得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，技術(shù)的含量、專業(yè)性的要求、質(zhì)量的保證以及服務(wù)的體驗(yàn)都會(huì)成為我們需要面對(duì)的問(wèn)題。天津會(huì)銷培訓(xùn)正是專注于向企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其針對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的技巧及經(jīng)營(yíng)策略在市場(chǎng)中受到廣泛認(rèn)可。在參加天津會(huì)銷培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我奉行“學(xué)以致用”的立場(chǎng)，將所學(xué)的知識(shí)融入到實(shí)際工作中，深深感受到了學(xué)習(xí)的必要性，也收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)及收益。在此，我想與大家分享一下我參加天津會(huì)銷培訓(xùn)的心得體會(huì)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容
第一天的培訓(xùn)主題是“銷售管理方法”，包括判斷客戶，撰寫(xiě)銷售策劃文件以及銷售定方等內(nèi)容。第二天是“個(gè)人銷售技巧”，主要是講解如何進(jìn)行有效溝通、如何拓展客戶資源以及如何加速?zèng)Q策的過(guò)程。第三天是“團(tuán)隊(duì)銷售能力”，其中包括團(tuán)隊(duì)的招募、組織、激勵(lì)和管理等內(nèi)容。第四天是“銷售戰(zhàn)略策劃”，涉及到企業(yè)的品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)拓等領(lǐng)域。整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容比較全面，結(jié)合實(shí)際案例，讓我越發(fā)深刻地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素。
第三段：培訓(xùn)體驗(yàn)
首先，我認(rèn)為課堂氣氛非?；钴S。學(xué)員之間的互動(dòng)不僅僅是問(wèn)答環(huán)節(jié)，更多的是真正的交流分享。老師注重學(xué)員的個(gè)人體驗(yàn)，不斷引導(dǎo)學(xué)員回顧實(shí)際工作中的問(wèn)題并提出自己的見(jiàn)解。其次，老師對(duì)于問(wèn)題的思考深入，能夠很好地回答學(xué)生們的疑問(wèn)，并且針對(duì)不同的問(wèn)題提供了不同的解決方案。再次，培訓(xùn)中的案例和實(shí)例讓我們更好地了解市場(chǎng)環(huán)境以及市場(chǎng)需求，培養(yǎng)了學(xué)員去觀察市場(chǎng)和分析市場(chǎng)的習(xí)慣。最后，此次培訓(xùn)的課程體系比較完整，內(nèi)容會(huì)從全局上述及各個(gè)方面的內(nèi)容，很適合企業(yè)中不同崗位的員工參加。
第四段：收獲
此次培訓(xùn)最大的收獲就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知更加深刻了。我不再局限于單純的銷售，而是要全方位地了解市場(chǎng)，著眼于利潤(rùn)構(gòu)成，有針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)，拓展銷售渠道，從而更好地符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如溝通能力、規(guī)劃能力等，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自己的能力水平。
第五段：總結(jié)
參加天津會(huì)銷培訓(xùn)，讓我學(xué)到了不少全新的知識(shí)，也獲取了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用場(chǎng)景，這對(duì)于提升我個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)水平都是非常有幫助的。我深信，只有不斷學(xué)習(xí)并靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，從而更好地為企業(yè)創(chuàng)造利益價(jià)值。總之，天津會(huì)銷培訓(xùn)是一次頗具收益和意義的學(xué)習(xí)之旅，它為我未來(lái)的成長(zhǎng)打下了更加深厚的基礎(chǔ)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇四
科學(xué)防范根據(jù)我園實(shí)際情況進(jìn)行如下十一個(gè)環(huán)節(jié)演練(一)開(kāi)園前室內(nèi)通風(fēng)換氣(二)教師及幼兒入園環(huán)節(jié)提醒教職工及家長(zhǎng)，幼兒佩戴好口罩，保持1.5米距離行進(jìn)。
校門口設(shè)立：
體溫監(jiān)測(cè)點(diǎn)，防疫消毒點(diǎn)，應(yīng)急隔離點(diǎn)。詢問(wèn)身體情況等。保證無(wú)發(fā)熱情況，一切正常方可入園。
錯(cuò)峰入園時(shí)間安排：
大班幼兒入園：7:40--8:00。
中班幼兒入園：8:00--8:20。
小班幼兒入園：8:20--8:40。
托班幼兒入園：8:40--9:00。
40--9:00晨檢過(guò)程中發(fā)現(xiàn)幼兒體溫異常，帶孩子到隔離觀察區(qū)進(jìn)行體溫復(fù)檢，并做好晨檢登記，確定孩子確實(shí)發(fā)燒，應(yīng)急組組長(zhǎng)通知班主任。班主任通知家長(zhǎng)迅速帶孩子到指定發(fā)熱門診就診，提醒家長(zhǎng)診斷結(jié)果第一時(shí)間告知班主任。消毒防護(hù)組迅速對(duì)隔離區(qū)、晨檢區(qū)進(jìn)行消毒。
(三)教育活動(dòng)演練每班兩名教師分別組織幼兒分組分散距離1.5米進(jìn)行教育活動(dòng)。
(四)室外游戲環(huán)節(jié)演練戶外游戲活動(dòng)中，實(shí)行錯(cuò)時(shí)、劃分區(qū)域。教師提醒幼兒要保持1.5米距離，有序進(jìn)行活動(dòng)，幼兒到戶外活動(dòng)時(shí)，保育員開(kāi)窗通風(fēng)。
(五)喝水環(huán)節(jié)演練間隔1.5米距離排隊(duì)喝水。
(六)入廁洗手間隔1.5米距離，分組入廁洗手。
(七)食堂環(huán)節(jié)演練：
1、食堂工作人員，測(cè)量體溫后進(jìn)入更衣室換裝，流水洗手，進(jìn)行廚房的消毒、清潔工作。
2、食堂采購(gòu)實(shí)行索證索票制度，專人專車采購(gòu)。
3、清查庫(kù)房庫(kù)存，有無(wú)過(guò)期變質(zhì)食品、三無(wú)產(chǎn)品、是否使用食品添加劑。
4、各加工間區(qū)域通風(fēng)。食堂加工操作時(shí)要按流程規(guī)范操作，容器、刀具等生熟分開(kāi)，使用禽蛋前要徹底清洗外殼，加工所有菜品要燒熟煮透，做好留樣及各項(xiàng)記錄等工作。每日早、中、晚餐后堅(jiān)持做好加工區(qū)消毒及幼兒餐具洗消工作。
(八)、錯(cuò)時(shí)取餐、就餐環(huán)節(jié)。
1、取餐幼兒和教職工分時(shí)段、錯(cuò)班次，嚴(yán)格餐前按照七步洗手法洗手并有序由生活老師取餐。
2、幼兒進(jìn)餐教師帶領(lǐng)幼兒餐前按照七步洗手法洗手，引導(dǎo)孩子正確摘口罩，安靜進(jìn)餐。幼兒同向坐錯(cuò)時(shí)進(jìn)餐。
(九)餐后散步、入廁每班幼兒分成兩組錯(cuò)時(shí)分別由兩名教師各帶一組相距1.5米散步、入廁。
(十)午睡幼兒相距1.5米距離午睡，幼兒衣物、鞋子放在指定地點(diǎn)幼兒與幼兒物品相距1.5米距離存放。
(十一)離園環(huán)節(jié)演練1、幼兒離園各班幼兒錯(cuò)時(shí)間距1.5米排隊(duì)由兩名班主任送到大門口家長(zhǎng)在大門口接幼兒離園。
2、離園時(shí)間：
托班16:20——16：40小班16:40——17:00中班17:00——17:20大班17：20——17:4幼兒離園后進(jìn)行全面徹底的消毒、通風(fēng)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇五
首先，我們要學(xué)會(huì)感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道，當(dāng)我們?cè)趮寢尩亩亲永镆恢钡匠鍪馈Ｎ覀円恢辉谙硎軏寢寧Ыo我們最高的待遇，不用說(shuō)她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨。當(dāng)我們來(lái)到世界上的時(shí)候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長(zhǎng)達(dá)，這些就是寄生關(guān)系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。
慢慢長(zhǎng)達(dá)之后，我們學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時(shí)候，我們就會(huì)反抗。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺(jué)得他們都不對(duì)。當(dāng)父母把他們的價(jià)值觀灌輸給我們的時(shí)候，遇到別人和我們不一樣的時(shí)候，我們就會(huì)以是非觀念來(lái)判斷別人。所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實(shí)，共存，選擇，達(dá)到獨(dú)立共存的關(guān)系。
常說(shuō)人因夢(mèng)想而偉大，我們都希望自己有成功的事業(yè)，有一個(gè)溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學(xué)習(xí)，要有方向，今天懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字，做到“信”，就是相信他，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復(fù)制別人的東西經(jīng)過(guò)重復(fù)的練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的東西。把自己懂得的知識(shí)分享給別人，這樣給自己更大的壓力，我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西。做到“疑”就是思考，這個(gè)方向是不是對(duì)的，給自己更多的疑問(wèn)，以此來(lái)確定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展，這樣才有動(dòng)力。做到“通”把這些見(jiàn)到的東西復(fù)制過(guò)來(lái)，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的本能，這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了，但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇六
總在以前的時(shí)候，我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人，一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤，總反對(duì)父母。老經(jīng)常和他們吵架，那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事，總覺(jué)得父母養(yǎng)我們是他們的.責(zé)任。今天學(xué)習(xí)了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語(yǔ)，真的是用心良苦。每次打電話回去，總會(huì)說(shuō)要好好照顧自己，現(xiàn)在菜知道什么是兒行千里母擔(dān)憂。還有當(dāng)遇見(jiàn)不順心的事或不如意的事，我們總會(huì)抱怨?，F(xiàn)在才懂得。首先，我們要學(xué)會(huì)接受事實(shí)，因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)的開(kāi)始，其次是臣服，這樣才可以自省，當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候，才有力量去拼搏，才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果。懂得換位思考才能使自己的工作學(xué)習(xí)更上一層樓。
當(dāng)我們一直未能達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候，是不是會(huì)反省自己的目標(biāo)是不是對(duì)的呢?首先我們要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行反省，是不是要求太高呢?或者方法沒(méi)選對(duì)?擴(kuò)大自己的思維，懂得換位思考，當(dāng)我們懂得了怎么做的時(shí)候，習(xí)慣性的反省自己，這樣我們會(huì)越做越好。
學(xué)習(xí)是可貴的，學(xué)習(xí)是精彩的，通過(guò)這可貴精彩的學(xué)習(xí)，自己又向銷售進(jìn)步了一點(diǎn)，感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智，努力與勤奮，堅(jiān)持不懈，直到成功!
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇七
20xx年xx月xx日至xx月xx日，我參加了xxx培訓(xùn)，通過(guò)2天的培訓(xùn)，我對(duì)老師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次培訓(xùn)的資料十分豐富，包括老師核心素養(yǎng)、高效課堂建構(gòu)，教學(xué)、教研、課改，班級(jí)建設(shè)等多方面內(nèi)容，通過(guò)認(rèn)真的培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，獲得很大的收獲，現(xiàn)將自我的心得體會(huì)總結(jié)如下：
讓我更清楚地知道了作為一名教師既要提升個(gè)人的素養(yǎng)和知識(shí)能力，跟上時(shí)代步伐，要樹(shù)立正確的價(jià)值取向，給學(xué)生恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要重視與學(xué)業(yè)生的情感交流以及教學(xué)過(guò)程中的公平性，對(duì)待學(xué)業(yè)生一視同仁，面向全體學(xué)生，就向田冰冰老師說(shuō)的做到“關(guān)注人人”。要懂得傾聽(tīng)與尊重，讓學(xué)生愿意信任你，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自立，讓學(xué)生學(xué)有所得。
在日常教學(xué)中要想方設(shè)法提高課堂效率，這就需要多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，運(yùn)用多種有效教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)業(yè)生實(shí)現(xiàn)由“學(xué)會(huì)”到“會(huì)學(xué)”，這樣學(xué)生的主體地位才可能得到張揚(yáng)。我們應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，做到既生動(dòng)活潑又能激發(fā)學(xué)業(yè)生的創(chuàng)新思維，真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂上努力縮短學(xué)生與老師、學(xué)生與教材之間的距離，讓他們?cè)诜e極、愉快、輕松的環(huán)境中體會(huì)學(xué)習(xí)的魅力。
由于學(xué)生知識(shí)少而有限。能夠真正理解一篇課文是比較困難的。特別是理解課文的內(nèi)涵尤為困難。如此這樣，就需要教者巧妙設(shè)計(jì)問(wèn)題，逐步由淺入深對(duì)課文進(jìn)行探究。
不論哪個(gè)學(xué)生提出問(wèn)題或回答問(wèn)題后，總是希望得到老師的贊揚(yáng)與肯定。因此，要調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，老師還要注意課堂上的評(píng)價(jià)，用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身的閃光點(diǎn)，以鼓勵(lì)為主進(jìn)行評(píng)價(jià)。如當(dāng)學(xué)生的回答遠(yuǎn)離標(biāo)準(zhǔn)完全不對(duì)，或根本無(wú)價(jià)值時(shí)，就可以從他發(fā)言的聲音、說(shuō)話的口齒、站立的姿勢(shì)等其他的方面去鼓勵(lì)。對(duì)于基礎(chǔ)差的同學(xué)，他們?cè)趯W(xué)習(xí)中常常處于不參與或被動(dòng)參與學(xué)習(xí)的狀態(tài)，他們能問(wèn)解答，那本身就是一種進(jìn)步，評(píng)價(jià)時(shí)就要鼓勵(lì)其積極參與。對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要因人而異。如有些同學(xué)性子急、愛(ài)沖動(dòng)，他們往往沒(méi)經(jīng)過(guò)深思熟慮就說(shuō)就問(wèn)。這時(shí)評(píng)價(jià)就重在幫助其養(yǎng)成良好的思維方式、習(xí)慣。另外，根據(jù)心理學(xué)家的分析，兒童長(zhǎng)期處于滿足狀態(tài)，會(huì)失去進(jìn)取和探索欲。因而，對(duì)于基礎(chǔ)好的學(xué)生，評(píng)價(jià)就要提高要求，重在鼓勵(lì)創(chuàng)新。
今天的學(xué)習(xí)讓我充實(shí)，明天的學(xué)習(xí)值得期待，仰望星空，名師們身上那種從不停止追求教育理想的精神正在閃爍！俯瞰大地，我們正把初長(zhǎng)的根須努力植進(jìn)貧瘠的土地！在和名師共舞的時(shí)刻，讓我們一路歡歌。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇八
20xx年10月20日我有幸參加了“管城區(qū)教育體育系統(tǒng)合唱藝術(shù)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)活動(dòng)”的講座。此項(xiàng)活動(dòng)由管城區(qū)教育局主辦，請(qǐng)到了來(lái)自國(guó)家音樂(lè)機(jī)構(gòu)的專家來(lái)給我們講關(guān)于音樂(lè)藝術(shù)方面的知識(shí)。參加本次培訓(xùn)的有管城區(qū)各中小學(xué)幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)班子、音樂(lè)教師和一部分班主任。我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事也特別重視，叮囑我們一定要認(rèn)真對(duì)待，積極參加。此次活動(dòng)為期一天，主講音樂(lè)知識(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容輕松而充實(shí)，使我受益匪淺，感觸頗深現(xiàn)將自己的幾點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下：
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)是我們管城區(qū)教育局近年來(lái)首次花重金聘請(qǐng)藝術(shù)類學(xué)科的專家為老師們培訓(xùn)，為此管城區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)做了很多的努力，為了搞好培訓(xùn)活動(dòng)，做了充足的準(zhǔn)備。專門找了北京的藝術(shù)方面很有造詣的專家來(lái)講座，培訓(xùn)中老師們都非常認(rèn)真在聽(tīng)，認(rèn)真做筆記，學(xué)習(xí)興趣很高。
上午，我們聽(tīng)了由管城區(qū)老師們排練的兩首大合唱，這個(gè)節(jié)目獲得了很多的獎(jiǎng)項(xiàng)：合唱金獎(jiǎng)、指揮獎(jiǎng)、鋼琴伴奏獎(jiǎng)。老師們聽(tīng)得非常認(rèn)真。聽(tīng)合唱的過(guò)程中，老師們都很安靜的細(xì)心傾聽(tīng)，參加比賽的老師們唱得非常好，一點(diǎn)不亞于專業(yè)歌手。之后，老師講解合唱的分類，合唱是由兩組元素組成：歌唱技術(shù)元素和音樂(lè)藝術(shù)元素。在座的老師記筆記也很詳細(xì)，特別是年齡大的老教師學(xué)習(xí)興致更高，我很受感動(dòng)。通過(guò)講解我懂得了所謂合唱的各種分類，懂得了如何教孩子更好的發(fā)出內(nèi)心的聲音，如何指導(dǎo)孩子正確歌唱。合唱播放完畢之后，教授與我們互動(dòng)交流，充分體會(huì)到了音樂(lè)給人帶來(lái)的力量和身心的陶冶。
心。使我們懂得了要關(guān)注學(xué)生的素質(zhì)教育，懂得了要從學(xué)生基本特點(diǎn)入手，注重過(guò)程與方法，重視價(jià)值觀的培養(yǎng)，注重情感與技能的培養(yǎng)。
經(jīng)過(guò)這一天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們聆聽(tīng)到專家精彩的講座，觀摩了獲獎(jiǎng)的同事們的合唱，也深刻地意識(shí)到肩上的責(zé)任和使命。作為新時(shí)代的教師，我愿意迎接各種挑戰(zhàn)，不斷充實(shí)完善自我，做一名稱職的“靈魂工程師”，注重培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)感，使他們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)中也能品嘗到輕松和愉悅，切實(shí)感受音樂(lè)的魅力。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇九
最近兩天有幸參加了秀洲區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局主辦的《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》知識(shí)培訓(xùn)班，省專家牧野老師用生動(dòng)幽默的語(yǔ)言深入淺出的為我們講解了卓越績(jī)效模式產(chǎn)生的背景及意義、《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》的內(nèi)容、實(shí)施指南、卓越績(jī)效的評(píng)價(jià)要素和評(píng)分指南，以及政府質(zhì)量獎(jiǎng)的介紹等內(nèi)容，讓我受益匪淺?！蹲吭娇?jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》是結(jié)合我國(guó)質(zhì)量管理的實(shí)際情況，從領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略、顧客與市場(chǎng)、資源、過(guò)程管理、測(cè)量、分析與改進(jìn)以及經(jīng)營(yíng)結(jié)果等七個(gè)方面規(guī)定了組織卓越績(jī)效的評(píng)價(jià)要求，為企業(yè)追求卓越績(jī)效，提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、管理質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展提供了卓越經(jīng)營(yíng)管理模式。于舊版相比，新版主要有以下特點(diǎn)：
企業(yè)的生存發(fā)展是離不開(kāi)外部環(huán)境的，準(zhǔn)則明確表達(dá)了在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，不確定因素日益增多的時(shí)期，企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)一定要“十二分”地關(guān)注環(huán)境的變化，因?yàn)槠髽I(yè)適應(yīng)環(huán)境變化、抵御風(fēng)險(xiǎn)干擾的能力與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力一樣，都是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。
為實(shí)施戰(zhàn)略方針和發(fā)展目標(biāo)，建立以人為本的人力資源開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng)，是人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。建立管理工作系統(tǒng)、員工培訓(xùn)教育系統(tǒng)和激勵(lì)機(jī)制，開(kāi)展群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)，提高質(zhì)量意識(shí)和技能，充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性,保持良好的工作環(huán)境和員工參與的氛圍。維護(hù)全體員工的權(quán)益，確保卓越績(jī)效模式運(yùn)行所需要的人才。
愿景、價(jià)值觀）還不夠，一定要把遠(yuǎn)大的目標(biāo)（想做的），與當(dāng)前一個(gè)階段的內(nèi)部能力（能做的），外部環(huán)境（可做的）結(jié)合考慮，形成一個(gè)階段的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)（該做的），并以此為導(dǎo)向，帶領(lǐng)員工并影響到相關(guān)方，為此目標(biāo)，腳踏實(shí)地一步步走向成功。
準(zhǔn)則中強(qiáng)調(diào)在制定戰(zhàn)略時(shí)要把可持續(xù)發(fā)展的要求和相關(guān)因素作為關(guān)鍵因素加以考慮，必須在長(zhǎng)短期目標(biāo)和方向中加以實(shí)施，通過(guò)長(zhǎng)短期目標(biāo)績(jī)效的評(píng)審對(duì)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)因素的結(jié)果加以確認(rèn)，并為此提供相應(yīng)的資源保證。同時(shí)還強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略決策和發(fā)展目標(biāo)均衡地考慮長(zhǎng)短期的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、潛在風(fēng)險(xiǎn)等。在治理結(jié)構(gòu)中強(qiáng)調(diào)有效性，在人力資源方面要求為開(kāi)展創(chuàng)新性、持續(xù)改進(jìn)提供資源；在技術(shù)發(fā)展方面采用先進(jìn)技術(shù)，提高組織的改進(jìn)、創(chuàng)新能力。在產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)果方面，是與國(guó)內(nèi)、國(guó)際同類產(chǎn)品和服務(wù)水平相比較的結(jié)果,企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要有特色和創(chuàng)新。
1、貫徹和實(shí)施《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略工程，是關(guān)系到我們公司持續(xù)發(fā)展和不斷提高的戰(zhàn)略性的工作。 準(zhǔn)則涉及到企業(yè)的各個(gè)部門、各個(gè)工序、各個(gè)崗位、各個(gè)環(huán)節(jié)，歸納為全過(guò)程、全員，全企業(yè)和多方面的“三全一多”的基本要求。 同時(shí)，也是向員工和社會(huì)宣傳公司企業(yè)文化的過(guò)程，在企業(yè)內(nèi)要營(yíng)造一種學(xué)習(xí)《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》的環(huán)境，要營(yíng)造一個(gè)人人關(guān)心、人人參與的氛圍。 一個(gè)實(shí)施卓越績(jī)效評(píng)價(jià)的企業(yè)，所追求的決不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益，也須認(rèn)真履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)自身創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。 此外，還須緊緊與企業(yè)的發(fā)展特色相結(jié)合，充分發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)。
2、在對(duì)于企業(yè)預(yù)期的發(fā)展充滿了不確定的情況下，就必須要有一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、務(wù)實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略分析系統(tǒng)，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)、威脅、弱勢(shì)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效的分析，確定企業(yè)的理念和文化，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位、行業(yè)定位、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)的定位，以此來(lái)明確公司戰(zhàn)略。
3、規(guī)范的企業(yè)部門結(jié)構(gòu)其目的在于協(xié)調(diào)好企業(yè)部門與部門之間、人員與任務(wù)之間的關(guān)系，使員工明確自己在公司中應(yīng)有的權(quán)、責(zé)、利，以及工作形式、考核標(biāo)準(zhǔn)，有效地保證組織活動(dòng)開(kāi)展，最終保證組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在我們公司，組織結(jié)構(gòu)較為明確，但是個(gè)部門的溝通聯(lián)系還不夠迅速及時(shí)。有些部門之間的程序過(guò)于繁雜，效率遲緩，給其它部門帶來(lái)一定不便。組織結(jié)構(gòu)決定著組織行為，直接影響企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行，所以必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)設(shè)計(jì)與其相匹配的組織結(jié)構(gòu)，并且使其高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，使其達(dá)到順暢的發(fā)揮企業(yè)能力的目的。
4、確保數(shù)據(jù)信息體系規(guī)的范化。從有利于信息化、有利于信息共享、有利于公司的發(fā)展出發(fā)，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，完善賬單、記錄、報(bào)表，完善內(nèi)部共享數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)更新發(fā)布新的信息，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的決策能夠快速的傳達(dá)到各個(gè)部門以及執(zhí)行者手中。完善、推進(jìn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息化管理，推進(jìn)流程關(guān)鍵點(diǎn)的程控，做到及時(shí)、快速、高效。
5、保證運(yùn)轉(zhuǎn)流程的規(guī)范。我們公司規(guī)模較大，部門較多，企業(yè)在對(duì)某個(gè)部門內(nèi)部的管控體系都有一定的管理辦法，但對(duì)于部門之間的銜接問(wèn)題，有時(shí)很難有較好的管控方法，所以，越是界定部門之間的權(quán)責(zé)，問(wèn)題就越多。這時(shí)就需要對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的流程進(jìn)行明確，使部門納入到流程中，成為企業(yè)流程中的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，確定企業(yè)的各個(gè)流程，并對(duì)流程進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)達(dá)到效率最優(yōu)。
貫徹《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、不斷深化的、持續(xù)改進(jìn)的工作。由于我們的水平有限和企業(yè)的條件差異性，我們自身還存在著許多有待改進(jìn)的地方，雖說(shuō)我們獲得了區(qū)質(zhì)量獎(jiǎng)，但和獲得省質(zhì)量獎(jiǎng)的公司還有一些差距。需要我們?cè)谪瀼睾蛯?shí)施《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》中循序漸進(jìn)、不斷提高，以世界先進(jìn)的紡織公司為標(biāo)桿，讓公司不斷完善，發(fā)展、壯大、變強(qiáng)，在同行中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十
合同管理工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要管理內(nèi)容，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的“重合同、守信用”已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的重要標(biāo)簽。管理層已認(rèn)識(shí)到企業(yè)能否進(jìn)行較好合同管理將直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿臀磥?lái)，同時(shí)，對(duì)企業(yè)合同管理的好壞又是企業(yè)能否獲得效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此加強(qiáng)對(duì)企業(yè)合同的管理工作，已成為上下的共識(shí)?！爸睾贤?、守信用”已成為我企業(yè)不斷鞭策自身持續(xù)改進(jìn)的口號(hào)。
回顧合同管理工作，我們?cè)诤贤芾砉ぷ鞯囊?guī)范化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化方面又邁上了新的臺(tái)階。
為使合同管理工作能夠健康有序的進(jìn)行，我們首先必須做到組織健全，機(jī)構(gòu)完善，分工明確，職責(zé)到位。應(yīng)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是我們嚴(yán)格按照公司的有關(guān)合同管理規(guī)定及時(shí)調(diào)整、修訂適合本項(xiàng)目的合同管理制度。其次，從合同簽訂、評(píng)審、履行、驗(yàn)收、監(jiān)督、歸檔，以及發(fā)生糾紛的處理等環(huán)節(jié)都按照嚴(yán)格按照公司規(guī)范，使合同管理做到了有人負(fù)責(zé)、有據(jù)可查、有章可循。
1、對(duì)勞務(wù)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)前必須及時(shí)簽訂勞務(wù)合同，規(guī)范雙方的權(quán)利與義務(wù)，勞務(wù)單價(jià)、付款方式等一系列問(wèn)題避免出現(xiàn)與勞務(wù)隊(duì)之間的糾紛，為企業(yè)創(chuàng)造效益獲得利潤(rùn)創(chuàng)造了條件。
2、在供應(yīng)商供貨方面，采用質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分大批量供
貨與偶爾購(gòu)貨，針對(duì)經(jīng)常性的采購(gòu)，意向供貨方仍啟用以往信譽(yù)良好供應(yīng)方，按年度對(duì)供供方進(jìn)行評(píng)審，對(duì)符合要求供應(yīng)方繼續(xù)留用，對(duì)不合格供應(yīng)商，列入黑名單，不再使用。對(duì)于發(fā)生的大宗材料采購(gòu)，項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行考察、咨詢、聯(lián)系，在綜合各方面因素確定供應(yīng)商后形成書(shū)面資料，并起草合同交由各部門審核后，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理審批后，給予蓋章，并轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)一份。
1、約定不明的風(fēng)險(xiǎn)及防范：
根據(jù)合同法的規(guī)定合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。
如果無(wú)法達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議且無(wú)法按照合同相關(guān)條款或交易習(xí)慣確定的，可根據(jù)以下規(guī)定執(zhí)行：
（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。
（二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。
（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。
（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。
（五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。
（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。
在這里要注意：執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。
合同管理工作是一個(gè)復(fù)雜而長(zhǎng)期性的工作，我們必須持之以恒的堅(jiān)持才能把這項(xiàng)工作做好，為項(xiàng)目降低法律風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在我們?nèi)砸吹?，工作仍存在較大不足，合同簽訂不及時(shí)及對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容的約束存在漏洞現(xiàn)象還存在，合同管理工作仍要加強(qiáng)，合同管理制度需進(jìn)一步完善。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十一
不知不覺(jué)地參與“國(guó)培”學(xué)習(xí)，回想這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，越聆聽(tīng)越覺(jué)得專家講的精彩，越學(xué)習(xí)越發(fā)現(xiàn)自己的不足。非常感謝教育部給我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，讓來(lái)自四面八方的我們能相聚一堂，相互交流，共同學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，讓我有機(jī)會(huì)繼續(xù)充實(shí)和完善自己，使我們每個(gè)老師都有機(jī)會(huì)去感知教育發(fā)展的趨勢(shì)和動(dòng)向，進(jìn)而有機(jī)會(huì)改進(jìn)和更新我們的教育教學(xué)方法，豐富我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以提高教學(xué)質(zhì)量。
國(guó)培對(duì)我既有觀念上的改變，也有理論上的提高。讓我對(duì)新課程改革后的小學(xué)音樂(lè)教學(xué)工作有了更深一層的領(lǐng)悟，總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)緊張而又認(rèn)真的學(xué)習(xí)所獲得的感想與體會(huì)可歸納為以下幾點(diǎn)：
一、后茶館教學(xué)模式促使我轉(zhuǎn)換角色，改變教學(xué)行為
面對(duì)新課程，教師首先要轉(zhuǎn)變角色，確認(rèn)自己在新課程教學(xué)中的身份和地位，在新課程中教師是課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、參與者。
(1)新課程要求教師由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的組織者。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織就是為學(xué)生提供合作交流的空間與時(shí)間，讓學(xué)生在教學(xué)中，自主學(xué)習(xí)、同桌交流、小組合作、組組交流、全班交流等。
(2)教學(xué)中的引導(dǎo)者。引導(dǎo)的內(nèi)容不僅包括方法和思維，同時(shí)也包括如何做人和做人的價(jià)值，引導(dǎo)可以是一種啟迪，學(xué)生迷路時(shí)教師不是輕易的指向，而是引導(dǎo)他辨明方向；引導(dǎo)可以是一種激勵(lì)，當(dāng)學(xué)生退卻時(shí)，教師不是拖著走，而是點(diǎn)起他內(nèi)在的精神力量，鼓勵(lì)他不斷的向上攀登。
二、轉(zhuǎn)變觀念，設(shè)計(jì)新的學(xué)習(xí)方式
首先要更新自己的教學(xué)理念，從頭腦中認(rèn)識(shí)到踐行的重要性；其次根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，在課堂中逐步踐行、反思、調(diào)整形成自己的方法；再次，努力學(xué)習(xí)，增加自己的知識(shí)底蘊(yùn)，爭(zhēng)取有精深的專業(yè)知識(shí)；最后，以課堂教學(xué)為切入點(diǎn)，以兩個(gè)教學(xué)干預(yù)因素為原則學(xué)生能自己習(xí)得的堅(jiān)決不講，教師要以學(xué)生為主體設(shè)計(jì)學(xué)案，課堂上努力引導(dǎo)學(xué)生暴露相異構(gòu)想，并關(guān)注、引導(dǎo)探究，最終解決問(wèn)題。國(guó)培培訓(xùn)總結(jié)我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名一線的老師，我們的任務(wù)是詮釋藝術(shù)的內(nèi)涵，解讀藝術(shù)的精華，簡(jiǎn)單的呈現(xiàn)適合學(xué)生的接受，現(xiàn)代教師更要跟上時(shí)代的步伐，跟上學(xué)生的心理成長(zhǎng)，對(duì)心靈的塑造和對(duì)素質(zhì)教育的完美體現(xiàn)，完美結(jié)合。教育要以人為本不是做作不是照本宣科，要的是我們的愛(ài)心，一切從心從真出發(fā)，我相信這是最大的感染力，超過(guò)了知識(shí)本身，超過(guò)了音符本身，超過(guò)了普通的教與學(xué)的單調(diào)形式，音樂(lè)教學(xué)不僅僅是要教會(huì)學(xué)生唱2首歌、跳2只舞蹈，更重要的是要教會(huì)他們什么是美好的事物如何正確認(rèn)識(shí)美追求美感受美欣賞美創(chuàng)造美，畢竟音樂(lè)是聽(tīng)賞藝術(shù)，聽(tīng)賞體驗(yàn)是音樂(lè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，這些是一個(gè)重要不可分割的體系。小學(xué)的音樂(lè)教育尤其重要。學(xué)生的各方面能力的啟蒙就在這個(gè)重要的階段，應(yīng)時(shí)刻加深自我認(rèn)識(shí)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式。
三、不斷更新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平
新課程給了我們教改機(jī)遇，同時(shí)對(duì)我們提出了挑戰(zhàn)。要求我們必須更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。新課程內(nèi)容的出現(xiàn)迫使我們更新自己原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，一方面準(zhǔn)確把握生物學(xué)科中學(xué)生終身發(fā)展所必需的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能；另一方面通過(guò)各種渠道不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)展自己的知識(shí)儲(chǔ)存。新課程還要求我們必須有開(kāi)發(fā)課程的能力，把原來(lái)的“教教材”變?yōu)椤坝媒滩慕獭?。教學(xué)內(nèi)容從過(guò)去的以教材為中心的單一書(shū)本知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橐越滩臑檩S線，以活動(dòng)為紐帶，與現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系，充分挖掘本土資源和校本資源，充實(shí)教材內(nèi)容。
總而言之，學(xué)到的東西很多，要想表達(dá)的很多，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。”在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)音樂(lè)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼間10天的培訓(xùn)即將結(jié)束，這;10天里首先感謝的是;xx市人力和社會(huì)保障局、xx市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)辦公室、xx市平型關(guān)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，給我們創(chuàng)造了這個(gè)平臺(tái)，更感謝的是默默奉獻(xiàn)了10天的老師們，是他們指引了我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)的門路，是他們每天口干舌燥的為我們講解著每一個(gè)問(wèn)題，是他們指引我們走向輝煌的那一天，是他們那樣的站著為我們默默的奉獻(xiàn)了這么多天，請(qǐng)?jiān)试S我們說(shuō)聲;老師，您幸苦了!
10天里在二位老師的幽默演講和同學(xué)一起做作業(yè)，一起玩游戲中度過(guò)，在這過(guò)程中，有歡樂(lè)，有心奮，也有郁悶。開(kāi)心的是我們同學(xué)師生間相處愉快，也讓我懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次模擬創(chuàng)辦企業(yè)成績(jī)都不理想，傷心的是我們即將離別了。但我想，只要有心，就像我們的班歌唱的那樣，“心若在，夢(mèng)就在，只不過(guò)是從頭再來(lái)”以前大家對(duì)這首歌也許從沒(méi)有唱過(guò)幾遍，但是因?yàn)閟yb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)永遠(yuǎn)把這首歌銘刻腦海。
創(chuàng)辦企業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)時(shí)，就會(huì)有很多事情要考慮，并且千頭萬(wàn)緒，難以入手。syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程幫助我一步一步地指明創(chuàng)辦企業(yè)的思路。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的企業(yè)構(gòu)思是否現(xiàn)實(shí)可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，它讓我的夢(mèng)想更加堅(jiān)定。
在今天這個(gè)社會(huì)里，就業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的.趨勢(shì)。鼓勵(lì)就業(yè)不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門路，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì)形成創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。在這個(gè)交際復(fù)雜的社會(huì)中，創(chuàng)業(yè)單單有熱情、有活力、有知識(shí)、有膽識(shí)、有挑戰(zhàn)，足足不夠，沒(méi)有很大的交際圈，更多是沒(méi)有很好的是非辨別能力，曾經(jīng)聽(tīng)多人講過(guò);“生意場(chǎng)上，只有共同的利益，沒(méi)有共同的朋友.但是syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班卻把眾多的原本素不相識(shí)的人凝聚到一起。僅僅經(jīng)過(guò)10天的相處，我們卻如“相親相愛(ài)的一家人”，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的兄弟姐妹們，我們將是永遠(yuǎn)不會(huì)解散的集體!我們一起成長(zhǎng)一起見(jiàn)證我們的成就吧!
在10天的syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，讓我們相信，有夢(mèng)想就要努力去實(shí)施，我們也相信，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向就業(yè)體制的形成和再就業(yè)優(yōu)惠政策的落實(shí)，中國(guó)必將迎來(lái)一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)高潮。希望我們也是這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一葉小船，乘風(fēng)破浪，達(dá)到成功的彼岸。
從現(xiàn)在起大家都要分別了，各自將回到自己的工作崗位上，也許今天的分離，是為了明天更好的相聚。等到我們一起見(jiàn)證成功的那一天，讓我們一起為成功祝賀，為我們的相聚干杯。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十三
陽(yáng)春三月，春風(fēng)拂面，在這樣一個(gè)美好的季節(jié)里，非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加由總公司在北京舉辦的“新華保險(xiǎn)第54期組訓(xùn)專員培訓(xùn)班”；懷著“學(xué)習(xí)、交流、成長(zhǎng)”的培訓(xùn)期許來(lái)到培訓(xùn)班，通過(guò)25天的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)是收獲非常大，受益匪淺，感受頗深，讓自己又一次得到了很大的提升。
在這個(gè)班里，不光讓我從專業(yè)技能上得到提升，還讓我感受到了另外一種激情——年輕、活力、意氣奮發(fā)；同時(shí)在這個(gè)班里深深的體會(huì)和感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的意識(shí)，因?yàn)樵谶@個(gè)班級(jí)當(dāng)中有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)意識(shí)，都是“識(shí)榮譽(yù)為呼吸”，全國(guó)28家分公司92位學(xué)員都在極其嚴(yán)格、苛刻的紀(jì)律要求下，緊繃著弦為一個(gè)共同的集體榮譽(yù)而努力。
唐衛(wèi)東總的開(kāi)訓(xùn)，講了很多的哲學(xué)道理，也給了我很大的啟示，他講道：人生當(dāng)中有兩個(gè)選擇是非常重要的，一個(gè)是和自己長(zhǎng)相守的愛(ài)人，另外是和自己長(zhǎng)相守的事業(yè)；今天看似一個(gè)組訓(xùn)每天的工作都是很繁瑣，但都是為美好的明天而做準(zhǔn)備，所有年輕時(shí)不努力的人都會(huì)在未來(lái)為自己今天的輕松買很大的單。聽(tīng)了這些話，我感覺(jué)自己的工作更加有了目標(biāo)，即使還是在從事著之前的瑣事，但那是在為更高的目標(biāo)在做準(zhǔn)備。
同時(shí)唐總還說(shuō)道：作為一名組訓(xùn)要不斷的充實(shí)自己，不斷壯大自己的翅膀，讓自己有核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一席話驚醒了我；的確，一只翅膀沒(méi)有硬朗的家雀，一片隨時(shí)都能被風(fēng)吹得沒(méi)了方向的樹(shù)葉，又怎能承擔(dān)起更大的重任呢。自己雖然在壽險(xiǎn)行業(yè)已整整3年了，但我的優(yōu)勢(shì)在哪里，我的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？在這段時(shí)間里好像并沒(méi)有有意識(shí)地去學(xué)習(xí)，自我總結(jié)漸漸少了，學(xué)習(xí)的步伐也漸漸緩慢了。后知后覺(jué)，現(xiàn)在的清醒還不晚，在以后的工作中要明確自己的定位，專注于外在形象與內(nèi)在技能的并駕提升，讓主動(dòng)學(xué)習(xí)成為整個(gè)工作的主流，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造自身的不可替代性，為明天做準(zhǔn)備。
在培訓(xùn)當(dāng)中，不管是軍訓(xùn)的匯報(bào)演出，還是學(xué)習(xí)項(xiàng)目的比拼，還是活動(dòng)類的小組競(jìng)賽；在整個(gè)過(guò)程中，感受最深的就是一種團(tuán)隊(duì)的氛圍，一種奮發(fā)向上的激情。在培訓(xùn)當(dāng)中講的最多的一句話是：扮演好自己的角色，并體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)上進(jìn)、不服輸?shù)木?。在每一次的活?dòng)競(jìng)賽中，處處閃現(xiàn)著一種友情、親情，一種同喜同悲、永不服輸?shù)膽?zhàn)友情。在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每位伙伴都竭盡全力去扮演好自己的角色，共同捍衛(wèi)集體的榮譽(yù)。這種集體榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)使命感，是我們應(yīng)該在工作中去發(fā)揚(yáng)的，也是指引我以后工作的航標(biāo)，是一種積極的做事態(tài)度，也是真誠(chéng)的做人原則。
在培訓(xùn)當(dāng)中，有著為期4天的ptt學(xué)習(xí)。之前雖然也經(jīng)常上臺(tái)演說(shuō)、講授，但真正的在ptt課堂的氛圍當(dāng)中去演講心還是砰砰的跳。如果用一個(gè)詞來(lái)形容整個(gè)ptt培訓(xùn)，那這個(gè)詞就是——?dú)v練。我的感覺(jué)是整個(gè)ptt的魅力全在于這個(gè)“歷練”上：一分鐘演講、三分鐘演講、五分鐘演講，每一部分都是一次歷練，一次超越自我的體現(xiàn)，因?yàn)槲颐看蔚难葜v之后老師都會(huì)對(duì)我的演講提出表?yè)P(yáng)，我覺(jué)得這也是在超越自我。不管是對(duì)自己心態(tài)的控制，還是對(duì)時(shí)間的控制；不管是對(duì)環(huán)境的把控，還是對(duì)演講內(nèi)容的把控，都是一種高水平的歷練，一種能夠明顯感受到提升的學(xué)習(xí)方法。從一開(kāi)始的緊張、對(duì)時(shí)間的壓力，到后來(lái)對(duì)內(nèi)容、時(shí)間的安排，這便是一種質(zhì)的飛躍。
在ptt培訓(xùn)中，講的最多的便是：預(yù)演未來(lái)。我們不能左右明天，但我們可以通過(guò)今天來(lái)預(yù)演未來(lái)，讓我們明天的失誤減少到最小。預(yù)演未來(lái)，不僅僅是一種方法，更是一種做事、做人的態(tài)度。通過(guò)四天ptt的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到：投入多少，收獲多少；參與多深，領(lǐng)悟多深。在以后的工作中要有一種：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)，不放棄沒(méi)有嘗試過(guò)的事情，在實(shí)踐中做到：做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做，并在工作實(shí)踐中將這些通過(guò)預(yù)演未來(lái)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
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在個(gè)人激勵(lì)、如何做好早會(huì)創(chuàng)新、利用kpi分析團(tuán)隊(duì)狀況及改善措施、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的設(shè)計(jì)及實(shí)施、如何做好職場(chǎng)訓(xùn)練、基本法在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用、職場(chǎng)追蹤等方面,這些都是我們組訓(xùn)每天都在做的工作，正因?yàn)槊刻於荚谥貜?fù)，卻又缺少交流，基本上都是在處于閉門造車狀態(tài)，導(dǎo)致絞盡腦汁都無(wú)法創(chuàng)新。
培訓(xùn)班中共有來(lái)自全國(guó)28家分公司92位學(xué)員，在學(xué)習(xí)中和每個(gè)學(xué)員去溝通和交流都可以產(chǎn)生火花，都會(huì)讓自己得到成長(zhǎng)；尤其在早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)的操作方面，通過(guò)大家的相互之間的交流，每天都有符合主題的早會(huì)展現(xiàn)，每場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)都策劃的很有新意，并且進(jìn)行的特別順暢。
在如何與外勤團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通，如何更好的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)新人成長(zhǎng)也成為了整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的重點(diǎn)討論內(nèi)容。每天晚上的研討交流中大家都會(huì)各自發(fā)表己見(jiàn)，然后進(jìn)行總結(jié)，得出了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。
在以后的工作中，找準(zhǔn)自己的定位，扮演好屬于自己的角色。在瑣碎的工作中，分清緩急、輕重，在將自己的工作保質(zhì)保量的按時(shí)完成。做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓團(tuán)隊(duì)稱心，讓自己負(fù)責(zé)的工作不能影響到整個(gè)工作的進(jìn)度，不能影響到整個(gè)工作的質(zhì)量，不能影響到整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的節(jié)奏。
組訓(xùn)工作是一項(xiàng)內(nèi)外兼修的工作，不僅要有良好的外在形象，更要有過(guò)硬的內(nèi)在技能，只有內(nèi)外兼修、并駕提升，才是一名合格的組訓(xùn)。2年的內(nèi)勤壽險(xiǎn)生涯都是站在公司的立場(chǎng)上用心的與外勤團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人進(jìn)行溝通。在接下來(lái)的工作中，應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)工作生涯中，我會(huì)更加的放低姿態(tài)，俯下身子，從工作的每個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，如：與各位業(yè)務(wù)員的溝通，新人的面談和規(guī)劃、業(yè)務(wù)追蹤以及各種會(huì)議的運(yùn)作都做到精耕細(xì)作。同時(shí)時(shí)刻提醒自己，時(shí)刻與隊(duì)伍在一起，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。在日常工作中，不斷總結(jié)工作，總結(jié)自我，找準(zhǔn)方向，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷塑造自身的不可替代性。
在做任何事情之前，做好充足的思考，多問(wèn)幾個(gè)為什么，多假設(shè)幾種可能發(fā)生的情況，找出多種解決問(wèn)題的方案，萬(wàn)事做好充分的預(yù)演未來(lái)，打好提前量。讓工作不會(huì)因?yàn)榧?xì)枝末節(jié)而陷入被動(dòng)，不會(huì)因?yàn)槿粘５耐话l(fā)事件而束手無(wú)策。不管是平時(shí)的輔導(dǎo)，還是營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)啟動(dòng)和追蹤，都要有充分的預(yù)演未來(lái)，不僅讓預(yù)演未來(lái)成為一種工作的方法，更要成為一種做事的態(tài)度。
學(xué)習(xí)的目的是要將所學(xué)的東西在實(shí)踐中體現(xiàn)出來(lái)，并形成一個(gè)完整的套路后再教給其他人，從而帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的發(fā)展與進(jìn)步。在下一階段以及未來(lái)的工作中，要不斷重復(fù)“做我所學(xué)，教我所做”這樣的動(dòng)作。學(xué)習(xí)任何東西，哪怕只是一個(gè)細(xì)微處，都要及時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用到工作實(shí)踐中去，指導(dǎo)工作，提高效率，并把在工作實(shí)踐中檢驗(yàn)正確的東西，形成一個(gè)框架體系，教會(huì)更多的人掌握，帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的發(fā)展進(jìn)步。這一點(diǎn)是短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到的，但是“做我所學(xué)，教我所做”的態(tài)度不可缺少，要讓它成為指導(dǎo)工作的重要依據(jù)。
通過(guò)本次培訓(xùn)讓自己受益匪淺，終身受用，同時(shí)為自己的工作指明了方向，我會(huì)將把培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的內(nèi)容盡快的運(yùn)用到實(shí)踐中去，做一名忠誠(chéng)的壽險(xiǎn)信仰者、傳播者和文化的創(chuàng)新者，幫助團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績(jī)。
最后再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的機(jī)會(huì)，提供了這么好的發(fā)展空間，我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，奮發(fā)圖強(qiáng)，通過(guò)不斷的努力來(lái)回報(bào)新華。謝謝！
臨汾中心支公司
陜紹鵬
20xx年4月5日
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