最新出差計(jì)劃表格精選

格式:DOC 上傳日期:2022-11-03 15:35:46
最新出差計(jì)劃表格精選
時(shí)間:2022-11-03 15:35:46     小編:admin

人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

出差計(jì)劃表格篇1

一:出差時(shí)間:20--年9月3日到20--年9月18日

二:出差行程:溫州、寧波、紹興、杭州

三:出差目的:了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式,對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。

四:市場(chǎng)概況:

浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期,在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。現(xiàn)在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口,整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行,浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,坐墊的成本越來(lái)越透明,單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。

從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主,并由北向南有遞增的趨勢(shì),杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%,寧波市場(chǎng)的比重大約在65%,而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲,機(jī)編冰絲,皮革,維卡、布藝、網(wǎng)布等。

總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn),800余萬(wàn)的汽車保有量,50余萬(wàn)的新車增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車購(gòu)買,以及每年50萬(wàn)的舊車報(bào)廢量,按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×%+(100×60%)≈203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái),不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是廠家間的博弈,也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng),更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率,小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng)。

大渠道商通過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)的一線品牌和龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢(shì)一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng),更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難,本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼,有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持,有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶郏挥泻苌俚囊徊糠峙l(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡,往往會(huì)傾向于后者,這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌,終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹,不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷量。

五:走訪的客戶分析

六:客戶反應(yīng)百祥的主要問(wèn)題和要求

主要問(wèn)題:

1,產(chǎn)品的畫冊(cè)沒(méi)有吸引力,大多數(shù)客戶看了我們的畫冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較,大眾普通。沒(méi)有特別的吸引力。

2、代理的保證金10萬(wàn)太高,現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

3、畫冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,暴扣我們的頸枕,腰枕和整體的裝車效果圖。

4、時(shí)間較晚,大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

5、價(jià)格偏高,我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。

沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。

7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

8、對(duì)百祥不信任,小部分客戶對(duì)我們的歷史存在疑惑。

七:浙江市場(chǎng)客戶反映的主要問(wèn)題

1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,生意難做,態(tài)度比較消極悲觀,這是客戶普遍的反映。

2、電子商務(wù)沖擊太大,瓜分了部分市場(chǎng)。

3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng),小批發(fā)難以為繼。

4、廠家太多,貨源充足。

有山東谷陽(yáng),浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品,只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。

5、開店的比幾年前增加太大,批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。

渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大,價(jià)格戰(zhàn)激烈。

6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未形成,還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。

市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品,但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái),政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量,這個(gè)政策限制了新車的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。

9、消費(fèi)習(xí)慣的改變,汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變,現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

10、廠家直供4S、美容店等,對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。

11、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存。

12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低,零售價(jià)大部分在500以內(nèi),小部分在1000以內(nèi)。

八:浙江市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)

1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理;

雪博士在浙江省招省級(jí)代理。

3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。

我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九:本次出差的收獲

通過(guò)本次出差,確定了浙江的市場(chǎng)布局和開發(fā)方向,并找到了部分的潛在客戶。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題,為今后開發(fā)浙江市場(chǎng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

出差計(jì)劃表格篇2

本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。

本計(jì)劃包括兩大部分:

一、出差工作計(jì)劃;

二、行程工作時(shí)間表。

出差工作計(jì)劃:

出行時(shí)間:11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。

出行城市:南京 無(wú)錫 徐州 常州 蘇州 南通 連云港 淮安 鹽城 揚(yáng)州 鎮(zhèn)江 泰州 宿遷

主要目的:

一:傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化,銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。 二:基本市場(chǎng)調(diào)查。

1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位,品牌認(rèn)知度,客戶評(píng)價(jià);

2.區(qū)域銷售情況,地市分銷商信息;

3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷售情況,市場(chǎng)占有率。

4.認(rèn)真聽取客戶反饋,記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息

三: 拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簦囵B(yǎng)感情,了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀,加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。

四: 傾聽取客戶意見(jiàn),建議,幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見(jiàn)問(wèn)題。

五: 空白區(qū)域市場(chǎng)開發(fā),提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績(jī)。

出差計(jì)劃表格篇3

為更好的完善工作計(jì)劃,調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,在確?,F(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準(zhǔn)備,一手抓現(xiàn)有市場(chǎng),爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,市場(chǎng)結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

重點(diǎn)工作:

1:調(diào)研市場(chǎng)在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

2:開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人--先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為--明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門子,柏林-西門子。

計(jì)劃行程:

3號(hào)由--出發(fā)前往--,會(huì)見(jiàn)--及--X銷售負(fù)責(zé)人 4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)

通過(guò)與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合,了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式,為義烏成功洽談收集思路

5號(hào)前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場(chǎng),學(xué)習(xí)。

因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈,希望借此機(jī)會(huì),走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,二尋找可以合作的潛在客戶,預(yù)見(jiàn)時(shí)間一周

12號(hào)-15號(hào)回程

多方合作客戶的匯聚,希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問(wèn)題

1:預(yù)先確定--X公司來(lái)訪時(shí)間,好確定實(shí)際回程時(shí)間,并及早做好相關(guān)迎接安排

2:年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)

準(zhǔn)備物品

1:我公司相關(guān)品牌資料

2:我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

3:過(guò)往合作客戶清單(展示,不外借)

4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)

預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

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