最新花卉種植計劃書（匯總21篇）

計劃可以讓我們更好地掌控自己的時間和資源，避免不必要的浪費。在制定計劃之前，我們需要先明確自己的目標和期望，確保計劃的方向性和有效性。該計劃涵蓋了各個方面的考慮，細致入微，整體可行性高。

花卉種植計劃書篇一

隨著物質生活水平的不斷提高，城市居民對家居環(huán)境的要求也越來越高，盆景也越來越受到人們的青睞。

這里所提到的盆景，并不是一般家庭所養(yǎng)殖的花草，而是將山水、花草、樹木、房屋、橋梁等一些模仿的自然景物巧妙地組合起來，就如同真的風景那樣。然而，目前市場上優(yōu)質并且價格適中的園林盆景并不多，能夠適用于家庭的盆景就更少了。所以，這種盆景創(chuàng)意設計就擁有一個比較廣闊的市場。

二、企業(yè)綜述。

l企業(yè)概況：成立一家專門從事于盆景創(chuàng)意設計的企業(yè)。企業(yè)性質屬于非正規(guī)勞動組織，以自籌資金10萬元作為注冊資金。初步擬定招收員工2人，要求是園林景觀專業(yè)本科畢業(yè)生。

l企業(yè)特色：專門為城市居民提供家庭綠色裝飾服務，為顧客提供優(yōu)秀的富有創(chuàng)意的盆景產品，給顧客家中帶來一種身臨其境般的動態(tài)視覺效果。

l企業(yè)目標：企業(yè)短期內的目標是確保收支平衡，在市場上立住腳跟，打響知名度，擴大門面。長期的目標是要提升利潤，維持良好的企業(yè)信譽，擴大員工數(shù)量。

三、市場研究。

l目標客戶：中、高層收入家庭。

l市場調研：

競爭者產品價格(元)。

四、市場營銷。

委托市場策劃公司進行產品推廣。

產品：盆景。

平均價格：300元/盆。

推廣方案及其預算：

推廣形式或手段。

年度投入資金(元)。

宣傳海報。

10000。

網絡宣傳。

3000。

傳單。

5000。

總計。

18000。

五、財務計劃。

l單位產品經濟價值(元/盆)。

單位售價。

300。

單位銷售成本。

100。

單位毛利。

200。

l各年度銷售預測。

第一年。

第二年。

第三年。

第四年。

第五年。

銷售量(盆)。

500。

550。

600。

700。

700。

銷售額(元)。

150000。

165000。

180000。

210000。

210000。

l創(chuàng)業(yè)成本：

項目。

支付對象。

金額(元)。

注冊登記費。

工商局。

500。

辦公設備、工具。

商場。

15000。

辦公裝修。

施工隊。

15000。

市場推廣。

花卉種植計劃書篇二

隨著經濟的飛速發(fā)展.環(huán)境的惡化的到來.空氣質量是嚴重下降.國家的綠化也不能很好的普及每個人的家中.越來越多的人關注環(huán)境問題.而在這一點上，家庭，學校，公司等一些地方，都采用盆景來裝飾，已做到環(huán)保和綠色.并且迷你組合的盆景在這個21世紀不斷發(fā)展創(chuàng)新的過程中.有著其一定的發(fā)展?jié)摿?首先它的3個創(chuàng)新點.第一.盆栽類型的新出現(xiàn)——組合盆栽.第二.組合盆栽實體店的出現(xiàn).(比較規(guī)范的專營盆栽店在杭州下沙地區(qū)沒有或較少)組合盆栽的出現(xiàn)打開了盆栽的新興市場.

正是因為許多城市人遠離了鄉(xiāng)村的清凈，厭倦了城市的喧囂。而我們的迷你盆景彌補了這一點.小小的綠色可以充斥著一個房間綠色的環(huán)境.已一個可愛迷人的姿態(tài)來美化我們身邊的環(huán)境。在很久以前人們便把盆景譽為“立體的畫”和“無聲的詩”。而現(xiàn)在人們對自己的生活和健康也是越來越關注.而這樣一種環(huán)保又綠化而美麗的迷你盆景必將帶來新的一輪時尚綠色風暴!

因此，我們創(chuàng)業(yè)設計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。

1.2公司基本情況及管理團隊。

公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責任公司。公司注冊資金：5萬人民幣。

公司以“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界因為一點綠而有一點變化”為宗旨，采用“公司+基地+農戶”的經營模式，大膽創(chuàng)新。前期，基地位于各大學校大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，由于人數(shù)較少，以“公司+基地”的經營模式為主，后期引進風險投資，擴大銷售市場，完善基地，采用農戶管理的方式進行植物培育。公司以實體店營銷為主，網絡營銷等多種渠道為輔，打開杭州市場，再向臨近城市發(fā)展，通過現(xiàn)代的信息化經營管理模式，有效整合公司產供銷全過程。

本著創(chuàng)新、突出自身特點的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結構以總經理、設計師、綠化工、銷售及財務相互協(xié)作。充分利用信息管理系統(tǒng)，尋找市場的需求，推出全新的盆景，以滿足顧客。同時設計適合公司的管理機制，激發(fā)員工的靈感和激情及動力，保證了公司的有序、高效的運行。

1.3市場分析與營銷策略。

我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關市場進行了科學分析。就目前而言，我們有廣闊的目標市場：下沙杭州上海等市。

針對這一目標市場，我們設計了與之適應的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網絡營銷策略。

1.4產品、服務、制造。

產品;公司成立初期主要推出一些小巧，干凈的主打產品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你組合盆栽以及為消費者提供的動手能力的diy盆景，品種繁多，花樣齊全;而且在不同的節(jié)日，我們還將推出適合該節(jié)日的各種花與盆景如玫瑰花盆景等，并且會有相應的貼心花語，來滿足消費者的需求。

服務;公司采用實體店購買，網上訂購服務等方式為消費者提供便利;同時還能為消費者供給一系列相關植物的栽培方法，保養(yǎng)方法，以及售后咨詢服務來提高種子，盆栽等的成活率等等。

制造：公司基地位于浙江經貿職業(yè)技術學院的生產基地，該區(qū)土地肥沃，環(huán)境好，符合綠色食品產地質量標準;為更能確保產品的高標準，公司嚴格按照“專業(yè)化”，“生態(tài)化”，以及“現(xiàn)代化”的生產管理經營模式，保證產品的質量。

1.5投資、財務及風險分析。

在這一部分，我們運用了大量的表格來說明我公司的預計財務情況。其中包括有：未來五年的資產負債表、利潤表、利潤分配表等十多個財務相關的表格。還有各種圖例，其中雷達圖分析可以看出我們公司的收益性指標、生產性指標以及成長性指標都是比較有優(yōu)勢的。經過以上的分析預測我公司每年都有相當?shù)睦麧櫴杖?銷售敏感性分析說明當銷售收入和生產成本都不如公司所預測那么理想時,公司經營仍然能夠實現(xiàn)凈利潤。

2.企業(yè)介紹。

2.1企業(yè)理念。

“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界因為一點綠而有一點改變”是本公司的產品宗旨,我們語光花卉業(yè)具有凈化空氣，愉悅心情的價值，迎合人們健康生活的需求。

本公司培育特色花卉和組合盆栽，并以獨特的diy設計為一大亮點，實施可持續(xù)的發(fā)展道路;通過“公司+基地+農戶”的經營模式，提高生態(tài)農業(yè)發(fā)展水平，增加農民就業(yè)機會，減緩社會就業(yè)壓力。

2.2公司簡介。

浙江語光盆景有限公司是一家以銷售多肉植物組合盆栽為主的有限責任公司。公司擁有自己的生產基地、生產技術、銷售渠道等，擁有專業(yè)化經營模式、科學化管理方針。擁有自己的信息來源渠道，能做到專業(yè)化、信息化、科學化、組織化、標準化、生態(tài)化、現(xiàn)代化。同時，本公司倡導經濟價值、社會價值與生態(tài)價值相統(tǒng)一，為人們生活消費提供健康的生活品質，加快我國農業(yè)發(fā)展步伐。

浙江語光盆景有限公司是由浙江經貿職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)組組建而成的。憑借在下沙高教園區(qū)的各大學打開銷售渠道為優(yōu)勢，憑借公司內部人員專業(yè)的技術水平為條件，憑借與中國特色農業(yè)相關聯(lián)為基礎，打開一條屬于大學生創(chuàng)農道路。

“語光”，它蘊含著大自然的氣息，包涵著植物界的規(guī)律。語，它滲透著每種植物的內心世界，它們那世界的語言，有著它們對自己一生的感受。因為它們有各自的花語，以至于可以讓我們人類與他們更加親近。光，它捍衛(wèi)著每種植物的生老病死，支撐著世界的天空，它的微笑給予了這個世界最美好的生氣。當語遇上光，它們的牽手是生命與自然的交織。它們的結合是愛與希望的重疊。語光——給你一生的幸福。

經營范圍：浙江語光盆景有限公司主要經營范圍是出售迷你盆景、組合盆景、植物養(yǎng)料、自主diy盆景、盆景照顧及盆景修剪等一系列服務，以顧客為中心，為顧客提供其所需各種的服務。語光——低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點綠有一點改變。

銷售方式：浙江語光盆景有限公司在層層創(chuàng)新的基礎上，不斷改進，為爭取更大的輝煌而努力。在銷售方式方面采用網上銷售、實體店銷售、花鳥市場銷售等，加大廣告宣傳力度，并推出獨家的養(yǎng)花指南書籍和相應的技術指導。

公司目標：公司以diy組合盆栽作為主打產品、各個季節(jié)盆栽、節(jié)日盆栽和星座盆栽等系列盆栽銷售公司。在下沙打下經濟基礎后向上海、杭州、寧波等臨近的一線和二線城市開拓市場來打響主要產品，要做到為顧客提供心儀的產品，改寫單一盆栽的歷史!開拓新一代盆景。

2.3公司情況。

公司名稱：語光有限責任公司。

注冊地址：浙江經貿職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)園區(qū)。

注冊時間：3月1日。

創(chuàng)始人：陳一乙、徐斌超、黃文杰、葛哲斌、蔣鳴鴿、顧春燕。

公司性質：有限責任公司。

公司經營項目：組合盆景、diy盆景等室內盆景。

公司目標：

以市場需求為市場導向，滿足不同顧客的需求;。

利用獨特新穎的組合形式，開拓新一代盆景市場;。

創(chuàng)新盆景類型，弘揚本公司的花語文化;。

公司后期主要以“公司+基地+農戶”的經營模式，有助于農村剩余勞動力，增加農民收入，促進農村經濟發(fā)展。

運用現(xiàn)代的營銷手段和科學的管理方法，更加穩(wěn)定快速的開拓盆景市場。

公司注冊資本：5萬。

公司理念：低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點綠有一點改變!

2.4企業(yè)的總體戰(zhàn)略。

2.4.1公司概述。

浙江語光盆景有限責任公司是一家專門出售迷你盆景,組合盆景,自主diy盆景的公司.擁有其自己開展的盆景實體店.并且有著植物養(yǎng)料購買和盆景照顧及盆景修剪等一系列服務.使公司成為一家專業(yè)的盆景銷售公司。

2.4.2公司的總體戰(zhàn)略。

公司采用“公司+基地+農戶”的經營模式(圖1-1)。

前期由于資金缺少.基地面積不會太大。因為技術上有一定的限制.部分種子和苗木需要在網上訂購。一部分易養(yǎng)活的植物由我們在學校的生產基地培植。

在后期中，公司要引進一定的風險投資來擴大規(guī)模。與附近的農戶建立合同，形成良好的貨源來源，并且加大人員的招募，形成一批有經驗的盆景設計師和綠化工，最后達到一定的經營模式。把“公司+基地+農戶”這一模式做大、做好，做到三贏的最佳趨勢。

花卉種植計劃書篇三

1.1、項目的目的：打開校園寫真市場。

1.2、項目的意義：為在校學生留下美麗的記憶，留住最青春的時光。

1.3、項目的內容：以校園為背景，為學生打造一套屬于自己的獨一無二的寫真。我們提供服裝，化妝。

1.4、項目的運作方式：項目型運作。

2.產品與服務。

2.1、產品：我們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞。

2.2、服務：提供好的攝影服務，姿勢指導。以最好的服務，還原真實的你，留住校園的青春時光。

3.行業(yè)及市場。

攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但對于大學生校園攝影相對來說關注較少。而大學生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。相對于競爭對手如：大頭體貼等，價格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但影樓寫真能在化妝技術，服飾搭配，攝影技術、后期制作等方面提供優(yōu)質服務。

4.營銷策略。

分短期銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動，推出校園會員卡等。

5.資金需求。

5.1、資金需求量：啟動資金20萬。

5.2、用途：固定資產8.1萬，流動資產21.9萬。

5.3、退出方式：撤資簽約。

6.財務預測。

6.1、未來三年的銷售收入：第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬。

6.2、未來三年的利潤：第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬。

6.3、資產回報率：第一年30%，第二年50%，第三年80%。

7.風險控制。

7.1、法律風險：顧客要求賠償?shù)取?/p>

7.2、競爭風險：許多寫真工作室在美團上實行低價銷售。

第二章綜述。

1.項目描述。

1.1、項目背景相對于市場上的照相館，一套寫真的價格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意?；诰W上的寫真，如美團等價格雖然不高，但拍攝手法沒什么創(chuàng)新。對收入低、追求新穎的大學生來說，要不負擔不起要不不符合自己的需求。

1.1.1項目宗旨以最經濟的方式拍攝出顧客滿意的作品。

1.1.2項目介紹。

1以接近學生的消費水平，根據(jù)學生的要求或學生的特點為學生私人定制，對拍攝好的照片按照顧客要求制作成相冊集、馬克杯，并且會為顧客提供慢遞等方式。

3在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準備。

a雙微宣傳通過微博和微信的宣傳，再經同學的轉發(fā)達到宣傳效果。

b拍攝現(xiàn)場宣傳免費抽取一位同學進行現(xiàn)場拍攝，并加以宣傳，吸引顧客。

c傳單宣傳在校園發(fā)傳單頁。

d口口相傳。

2長期銷售策略。

a創(chuàng)意活動推出主題周、私人定制b套系贈送或抽取幸運免單用戶。

第二階段銷售活動。

a創(chuàng)意活動私人定制（韓式劇情式拍攝）。

b特殊套系限量搶購。

第三階段銷售活動。

a創(chuàng)意活動私人定制。

b照片明信片制作。

c圖片電影制作。

d微電影制作每天限量制作注：推出會員卡，可以優(yōu)惠。

5.3渠道銷售與伙伴。

5．4定價策略。

5.5市場聯(lián)絡。

廣告宣傳：主要以發(fā)宣傳單頁為主，發(fā)放地點為各個高校。

互聯(lián)網宣傳：制作網頁進行宣傳。

6.運營組織設計。

6.1組織結構。

6.2團隊成員崗位描述和要求。

總經理兼營銷經理。

崗位描述：主要負責決策團隊下一步計劃，制定團隊目標，對各個部門進行調控，控制團隊大體走向。制定營銷計劃，掌握營銷市場，與顧客簽訂協(xié)議。

要求：有果斷的決策能力，能隨機應變，有長遠的眼光，有一定的營銷能力。

財務經理。

崗位描述：協(xié)助處理團隊事務，負責與部門交接，及時修改部門計劃。制定財務計劃，登記財務報表。

要求：有高度責任感，有良好的會計基礎。

公關經理。

崗位描述：協(xié)助處理團隊事務，協(xié)助制定團隊目標、計劃。制定公關目標，尋找合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。

要求：有優(yōu)異的溝通能力、應變能力。

6.3建立團隊愿景、使命和精神。

團隊愿景：初期在臨港園區(qū)打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，后期擴展整個上海高校市場。使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。

精神：堅持不懈、追求完美。

7.1資金需求與使用計劃：

7.5投資收回年限。

經損益估計表看，我們團隊可以在第一年收回投資的一半，但由于要將凈利潤用于下一年的流動資產，所以我們打算用3年收回投資。

8.風險控制。

8.1法律風險。

相關人員法律素質，我們團隊對國家支持大學生創(chuàng)業(yè)政策，團隊的規(guī)章制度等的了解程度；顧客不滿意我們的制作要求我們賠償她的損失，該事件可能一個月或三個月會發(fā)生一次；合作方的綜合狀況。

8.2競爭風險。

美團之類的團購價格比較實惠，而且市場上都是有一定經驗和口碑的影樓，攝影技術和照片處理都比較嫻熟，相比之下我們只有抓住學生追求個性的特性和其消費水平與之競爭。因此我們得薄利多銷，保證質量。

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花卉種植計劃書篇四

業(yè)戶，其中規(guī)模較大的有15戶，資產都在100萬元以上，今年全村人平純收入已達4000多元。

二、xxx村近年來農業(yè)產業(yè)結構調整苗木花卉基地發(fā)展現(xiàn)狀

近年來,xxx村面對入世后的新形勢和新任務,不斷推進農業(yè)產業(yè)結構調整。到目前為止，在政協(xié)委員xxx同志的帶領下全村苗圃花卉基地已初步建成，共有種植面積500余畝。年出苗木500多萬株，擁有苗木、花卉儲存量價值近萬元，年銷售收入350萬元左右。經濟效益顯著提高。為農業(yè)產業(yè)結構調整從適應性調整轉向戰(zhàn)略性調整奠定了基礎。

1、不斷培育新品種，增強市場竟爭力。全村共種植苗木品種已經有八月桂、四季桂、六月雪、蘇鐵、雙面紅桎木、花石榴、七里香、鳳尾竹、雪松、日本櫻花、杜鵑花、七星茶花、龍柏等名貴苗木350余種，目前正在培育的新品種有紅豆杉、假檳榔、國防葉、大葉含笑等。以增強市場竟爭力。

2、不斷學習先進專業(yè)技術，靠科學技術發(fā)展致富。為了掌握苗木花卉栽培和園藝設計等專業(yè)知識，近些年來，政協(xié)委員xxx同志帶領本村的園藝工人到過北京、上海、杭州、深圳、桂林、長沙等大中城市，進過中南林學院，湖南農業(yè)大學等大專院校，學習各種苗木花卉的栽培技術，品種改良，新品種的`推廣、園林布局和臨摹規(guī)劃設計。同時還自學了《園林學》、《植物學》、《土壤學》等專業(yè)方面的書。通過學習與實踐相結合，現(xiàn)在他不僅學會了種養(yǎng)業(yè)全套技術，而且還學會了扦插、嫁接、新品種培育等到專業(yè)技術與園林設計，苗木、花卉布局。他自己富了不忘群眾富。為了更好地幫助全村群眾共同富裕，他共在村里舉辦了10期苗木技術培訓班，引導村民種植苗木花卉。把自己學到的苗木花卉栽培全套技術傳授給村民。在xxx同志的帶領和指導下目前全村已有80%的農戶成為苗木專業(yè)戶。

三、在發(fā)展中存在的困難和問題

xxx村苗圃已成為全村經濟發(fā)展的突出重點和亮點，快速推進，發(fā)展勢頭良好，已取得初步成效，但制約發(fā)展的一些問題和矛盾依然突出。

1、自然風險。在苗木花卉種植和新品種培育過程中，有時會遭遇到各種自然災害，如洪澇、干旱、陰雨、病蟲害等，它們給苗木花卉造成的損失，輕則減產，重則勞而無獲。

2、資金缺泛。全村大部分農戶在種植苗木花卉時，由于原始資本積累少，在種植和培育開發(fā)新品種時或多或少地會受到資金的制約。農戶有時想從金融機構x款，但佷難得到資金，致使資金投入捉襟見肘，許多資源被白白浪費，發(fā)展時機也在等待中錯過。

3、市場風險。在農業(yè)產業(yè)結構調整過程中，農戶種植出來的苗木花卉能否順利賣出不確定性。同時有時候賣出的苗木花卉資金收不回。

四、下一步工作規(guī)劃

1、深入推進農業(yè)結構調整，促進農業(yè)產業(yè)升級。堅定不移強力推進調整，在“調深、調優(yōu)、調高、調外、調強”上實現(xiàn)新突破。一是優(yōu)化布局結構，著力推進優(yōu)勢主導產業(yè)的規(guī)?；Ｍ怀鎏厣l(fā)揮優(yōu)勢，優(yōu)化配置資源，圍繞提高產品規(guī)模，對重點品種，從培植專業(yè)戶和示范園區(qū)開始，通過示范帶動，逐步形成具有特色的專業(yè)經濟帶。二是優(yōu)化品種品質結構，大力推進農業(yè)的優(yōu)質化和標準化。把農業(yè)結構調整的重點逐步由單純的苗木花卉種植型調整向品種、品質優(yōu)化的質量效益型即盆景調整轉移，圍繞提高苗木花卉質量，大力發(fā)展優(yōu)質、高效、高產、生態(tài)苗木，開發(fā)建設生態(tài)農業(yè)和有機農業(yè)，提高農產品檔次水平。

2、加大苗木花卉市場開拓力度，擴大現(xiàn)有規(guī)模，提升苗木花卉市場競爭力。盡快發(fā)展新品種即紅豆杉、假檳榔、國防葉、榕樹、大葉含笑等品種，加大農產品市場開拓力度，把國內大中城市作為農產品市場開拓的突出重點。改進營銷方式，通過在大中城市設立直銷點、代銷點、一條龍服務，實行連鎖、配送、代理和網上銷售，同時精心參加好國內大中城市優(yōu)質苗木花卉推介促銷活動，提高白竹村苗木花卉知名度和市場占有率。

3、在村建立一個生態(tài)園。在建設社會主義新農村新形勢下，全體村民要與時俱進，不斷創(chuàng)新，擴大園區(qū)建設，增加經營項目，特別是要抓住**縣白竹工業(yè)園建設的機遇，將白竹苗木花卉基地發(fā)展成為集種植、養(yǎng)殖、加工、旅游、娛樂、休閑為一體的生態(tài)園。

花卉種植計劃書篇五

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域，分別是廣大的學生和居民，綠色是每個人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹。

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃。

盆栽點的.戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務形成差異化競爭。準確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學習其他的地方的先進經驗，不斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結構。

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產品服務。

盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預測。

行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測這兒的市場很大。

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學生的目光。市場是目標消費者面對學生，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價格采購我們所需要的產品。

九、財務規(guī)劃。

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元，月收入估計4000（毛利）。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。

十、風險與退出。

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風險以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創(chuàng)業(yè)的心，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。

花卉種植計劃書篇六

本人目前擁有苗木基地10余畝、年產各種小苗上100萬棵、供應各種水果苗幾十萬棵、經營項目還有：毛桃種子、枳殼種子、杜梨種子、杉樹種子、大久寶山東桃津艷大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，還有桂花雪松香樟玉蘭等綠化樹種。公司的經營形式是：公司+基地+農戶+休閑觀光農業(yè)。戰(zhàn)略思路是：一村一品。

二、企業(yè)類型。

以農業(yè)生產、零售、批發(fā)、及服務。銷售群體為：農場、農戶和園林綠化公司。

三、組織的形成及經營地點。

1、企業(yè)將登記注冊成為花園種苗有限責任公司。

2、經營地點：《花園村沙平》和《青山瓦棚子》。

3、選擇該地的主要原因：是青山村離花園村有6―7公里路，交通不方便土地租金較為低廉。且與我自己的土地相連，交通方便，蘭黃公路從苗圃經過。灌溉方便等。

四、創(chuàng)業(yè)者個人情況。

1、1993年初中畢業(yè)在家就一直在家跟父親做苗木繁殖工作。

2、難忘的95年、也是我們麻陽人民的災難年洪水是我變傷痕累累、一貧如洗、苗木全部比無情的洪水帶走。是我背井離鄉(xiāng)到廣州打工。

3、不甘心的我重操舊業(yè)從那里倒下就從那里爬起來。皇天不負有心人，目前我已經擁有了大量的客戶、年十幾萬的收入。并且擁有了一定的營銷采購經驗。

4、堅持誠信是我經商的原則。

5、通過20xx年7月15日的湖南省首屆《農村實用人才創(chuàng)業(yè)培訓班》是我清楚的確定公司資源優(yōu)勢和缺陷。了解我所面臨的機遇和挑戰(zhàn)、對我以后管理和制定公司未來發(fā)展有了清楚的認識、也同時是我知道建立公司的必要性。有了目標、就有了激情和力量、當我碰到問題時抬頭看看我的目標、一切就變得簡單容易。

五、市場評估及目標顧客描敘。

1、麻陽地處湖南省西部，懷化市西北部，是三省、五區(qū)、八縣交匯處，總面積1568平方公里，人口34萬。麻陽交通方便，通訊發(fā)達，電力供應充足，枝柳鐵路縱貫5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，途經縣城，距懷化樞紐站59公里，209國道和308省道交匯于縣城。

六、本企業(yè)預計市場的占有率及市場容量。

1、有優(yōu)良水果苗木母本園以及能提供的品種改良技術服務、在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊?、?/p>

計劃在原有的基礎上再擴大100畝苗木基地。建立高標準化苗木生產基地培養(yǎng)優(yōu)質苗木，帶動群眾增收，根據(jù)目前我縣果樹品種混亂，品質差等一系例原因。引導農民群眾進行現(xiàn)代果樹管理，建立優(yōu)質果園，為我縣水果產業(yè)做大做強而努力。

1、計劃在水稻收割以后（10月份）進行規(guī)劃。

2、項目規(guī)劃用地。

a、建立優(yōu)質水果苗木基地30畝。

b、綠化苗圃30畝。

c、育苗基地20畝。

e、其它用地10畝。

3、20xx年10月播種至4月，以育苗基地為重點；培養(yǎng)優(yōu)質水果苗砧木，毛桃小苗枳殼小苗……等，保本盈利。

4、20xx年蘭黃公路的貫通使我有了交通優(yōu)勢；優(yōu)質水果苗木基地綠化苗圃花卉苗圃開始直接贏利。

5、市場是不會一帆風順的。但在苗木方面的市場風險，我已經有了很好的經驗。

6、苗木種子小苗成品苗果子一條龍服務。

八、員工及崗位設置。

1、建立苗木基地面積100畝年產各種小苗上千萬。成品苗上100萬的高標準規(guī)模生產，必須員工在10人以上。

九、經營目標三年達到的目標。

1、第一年以小苗為主要，實行保本經營。

2、第二年以優(yōu)質水果苗和砧木苗基本贏利。

3、第三年規(guī)?；餐A利，年利在200萬元以上。

a、建立優(yōu)質水果苗木基地30畝，年產苗木160萬棵、以柑桔苗和桃苗為主、

b、柑桔苗20畝：畝栽苗6萬棵合計120萬棵。以冰糖橙新品種（錦紅）、紐和爾新品（長紅）、楠豐桔碰柑苗…等。

c、桃苗10畝：畝栽苗4萬棵合計40萬棵、以大金寶桃、津艷、大石早生桃…等。

4、綠化苗圃20畝：以桂花香樟玉蘭紫薇……等。

5、花卉苗圃10畝：以玫瑰、月季、杜鵑……等。

十、社會貢獻：

1、發(fā)揮團體作用，以推進麻陽農業(yè)產業(yè)化進程上邁出重要一步。

2、建立高標準化苗木生產基地培養(yǎng)優(yōu)質苗木，帶動群眾增收，

3、引導農民群眾全統(tǒng)管理為現(xiàn)代果樹管理建立優(yōu)質果園為我縣水果爭取出口而努力，。

4、帶動當?shù)匦蓍e觀光旅游業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)一村一品。

花卉種植計劃書篇七

(二)項目管理者及其組織：綠色生活創(chuàng)意方案是由義烏工商學院在校大學生所設計的，并且在設計之后將投入實施。

(三)主要產品及業(yè)務范圍：綠色生活主要以出售綠色盆栽為主，其業(yè)務范圍為世界各地。

二、市場分析。

(一)企業(yè)宗旨：在綠色中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生;。

在綠色中調適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。

隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，現(xiàn)在的消費者越來越關心我們周圍的環(huán)境，所因此而生的產業(yè)不知繁幾。當然做盆栽的也是有許多的人群了，但是這個市場還是只開發(fā)了一小部分，我們還是有很大的發(fā)展空間的。對于我們學生而言，平時都是在學校里生活著，雖然現(xiàn)在的學校里的綠化也是相當不錯的，但是如果能夠在每個宿舍里都放上一些盆栽的話，那么既可以清新環(huán)境，也可以放松心情。因此，我們的項目其主要的群體還是主要在在校大學生上面。同樣的，現(xiàn)在盆栽植物，陽臺盆栽越來越盛行，相信這個市場一定能夠為我們的大學生創(chuàng)業(yè)提供一個很好的基礎。

(四)營銷策略。

做為一群剛創(chuàng)業(yè)的大學生，雖然現(xiàn)在有許多的政策來對我們的創(chuàng)業(yè)進行幫助，但是我們本身的資本也是不豐的，因此一開始我們選擇了最普通的營銷方式，那就是擺地攤。當然因為我們的目標客戶主要集中在我們的在校大學生身上，那么我們所要售賣的地點，當然也就是在學校的外面了。同樣的，我們也在網上注冊一個網店，以網絡的方式來配合我們現(xiàn)實中的營銷，來達成相輔相成的效果。

1.價格策略。

因為我們是剛起步的店鋪，所以我們首先要做的是一個推廣的工作，讓消費者知道我們的產品才是最重要的，因此在價格方面的話，我們不會定很高的價格，當然是要將成本算進去的，只要不虧本，我們完全可以做為一個推廣的方式來銷售。

2.產品策略。

因為我們的主要銷售產品是綠色的小盆栽，所以我們主要的色彩是以綠色為主，而小盆的話可以按照現(xiàn)在的主流風氣來設計，因為我們的主要消費群體是大學生，對于他們來說，流行是一個不可或缺的重要方面，只有這樣做好了，才能夠在消費者心中留下深刻的印象。

3.渠道策略。

在義烏這個國際小商品城，我們不需要過多地糾結渠道的問題。在我們學校的附近就有一個花鳥市場，在剛開始的時候我們可以到那里去進貨，在做到一定規(guī)模的時候，也可以自己來種植或者專門與別人合作來種植盆栽。

4.促銷策略。

因為我們本身就是剛起步的東西，而且本身的價格也不便宜，那么我們就無法像普通的促銷一樣來進行折扣促銷，我們可以選擇抽獎或者買就送的方式來進行促銷。在以后的時間里，也可以進行其他的折扣方式，以此來增加我們的銷售額。

(一)短期目標：半年內，我們的盆栽短期內將會細化工作任務、盡快使得資金到位以最誠懇的姿態(tài)獲取校內更多組織的認可和支持，從而奠定良好的群眾基礎。

(二)中期目標：一年后，中期通過一系列的線上線下波浪式宣傳，使得大多數(shù)人認知我們的盆栽品牌，從而展開贊助校內大型活動以及小范圍內試點銷售從而獲得收益，使得投資成本回收。

(三)長期目標：兩年后，盆栽將會成為校內知名品牌，可以在引進新品牌的基礎上提高價位，從而實現(xiàn)盈利。

三、成本預算。

(一)資金需求與使用計劃。

盆栽在運輸、儲存、宣傳以及場務費用上具有大量資金需求，使用計劃為前期主要用于宣傳，中期為運輸，后期為場務等費用。

(二)融資計劃。

1申請學校科學商店，創(chuàng)業(yè)基金可獲得~6000元資助。

2成員投資，以聯(lián)合創(chuàng)始的形式。

3和學校合作可減低活動成本。

4一定規(guī)模后和尋求贊助學生加入。

5損益預估表。

6投資率根據(jù)定價以及成本可大約估計回報率為。

7投資收回年限鑒于以上盈虧平衡分析，大概三個銷售周期。

五、風險預測。

在初期創(chuàng)立過程中，由于大多數(shù)核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經驗，可能出現(xiàn)組織臃腫，財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下，最終導致經營不善而產生糾紛，在這種預期下，應該在專業(yè)的指導老師安排下統(tǒng)一規(guī)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗風險，另外，核心成員應該統(tǒng)一觀念，在不斷的磨合中達成一致協(xié)議。

(一)政策風險。

學校審批通不過，有安全隱患等，此時應該通過指導老師出面做擔保。

(二)法律風險。

資金財務不明晰，存在錯賬等現(xiàn)象，應該建立長期監(jiān)督體制。

(三)競爭風險。

主要來源于學生同質化傾向，如果有利可圖，肯定會有學生模仿創(chuàng)業(yè)，市場空間被瓜分。在創(chuàng)業(yè)之初，應該統(tǒng)一協(xié)調，在執(zhí)行中產生更多創(chuàng)意，保持核心競爭力。

(四)虧損風險。

經營不善導致供應鏈、現(xiàn)金流斷缺，應該之前和學校簽訂合同，通過有限責任等方式減少投資學生的損失。

(五)市場風險。

1.盆栽蔬菜產業(yè)現(xiàn)在風頭正勁，這個產業(yè)會逐漸泛濫，現(xiàn)在已經有很多人開始介入。

2.陽臺菜園的興起帶動了盆栽蔬菜產業(yè)發(fā)展，但并不意味可以無限制地發(fā)展。

對未來市場的預測和把握，主要是對當前市場進行大量的調查研究和分析。在宏觀方面，要把握全國乃至全球的盆景現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢;在微觀方面，要分析某一地區(qū)、某一品種、某一盆景形式和結構的未來適應程度和范圍。

市場的不確定因素主要有：人平經濟承受能力、人平文化藝術程度、地域傳統(tǒng)文化趨向、盆景文化普及程度、盆景品種和體量適應程度、盆景市場飽有量、同業(yè)生產規(guī)模等，它們隨時都在影響盆景市場。因為它是不斷變化和不確定的，如果把握不好，風險就可能發(fā)生。

六、市場營銷。

短期時間內嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進度計劃。

(二)銷售策略。

1.日期紀念型：如情人節(jié)，端午節(jié)，重陽節(jié)，開學季，畢業(yè)季。為此制定專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。

2.事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展示大家很關注的事件，好人好事、感動工商等也可以，在事件曝光的同時提高盆栽品牌知名度。

3.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度后可以采取租金費。

用或者贊助費用。

4.領養(yǎng)活動型：在規(guī)模大種類多的情況下，可以通過同學領養(yǎng)的方式(免費，經過短期培訓)，將盆栽分發(fā)于各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。

(三)渠道銷售與伙伴。

渠道主要是海報宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推廣、波浪式宣傳等。

(四)銷售周期。

通常以季節(jié)和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學季結業(yè)季，及節(jié)日特別活動等，結合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個周期開始籌備，而且本周期應該為下個周期的主打盆栽造勢。

(五)定價阿策略。

創(chuàng)業(yè)初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產品應該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利于推廣，形成價格差后方有回旋余地。

七、未來發(fā)展。

目前，組合盆栽在國內外已達到消費鼎盛時期，而在我國還處于剛起步階段。隨著社會的發(fā)展，人民生活水平的提高，單一品種的盆栽花卉因為傳統(tǒng)及色彩單調，已經滿足不了市場的需求，而組合盆栽因其色彩組合較為豐富，有望成為今后花卉業(yè)的主流產品。

(一)樹立市場意識，打造盆景品牌。

現(xiàn)代企業(yè)必須具有現(xiàn)代意識。瞄準市場打造品牌，是盆景企業(yè)家走向成功的必經之路。

1.擴大產品宣傳。“好酒也怕巷子深”，再好的產品如果不宣傳，別人就不會知道。盆景企業(yè)宣傳的方法很多，如媒體廣告、參加盆景展覽、邀請觀摩表演、參與大型活動、社會公益捐贈等。

2.參入市場競爭。有市場就會有競爭，有競爭才會有發(fā)展。在“品牌”戰(zhàn)略上，要創(chuàng)造品牌、注冊品牌、叫響品牌、優(yōu)化品牌;在“價格”戰(zhàn)略上，要研究消費者的經濟承受能力，以廉價取勝;在“營銷”戰(zhàn)略上，要主動出擊，變被動為主動;在“服務”戰(zhàn)略上，要把握好全程服務、跟蹤服務、承諾服務。

3.積極尋求出口。中國是盆景起源最早的國家，被譽為“盆景之父”;中國“地大物多”，盆景資源異常豐富。這是中國盆景的兩大優(yōu)勢。隨著全球貿易一體化進程的不斷加快，我們的對外交流和貿易也日趨頻繁，中國盆景在全球的影響必將越來越大。盆景企業(yè)應當抓住機遇，積極主動尋求出口。

在發(fā)展的今天，社會上越來越多人開始追求環(huán)保，小盆栽的價格便宜、容易養(yǎng)護、平易近人，是大眾日常消費的首選，更容易走進千家萬戶，所以它的發(fā)展前景還是可觀的。

花卉種植計劃書篇八

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域，分別是廣大的學生和居民，綠色是每個人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹。

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃。

盆栽點的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務形成差異化競爭。準確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學習其他的地方的先進經驗，不斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結構。

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產品服務。

盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預測。

行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測這兒的市場很大。

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學生的目光。市場是目標消費者面對學生，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價格采購我們所需要的產品。

九、財務規(guī)劃。

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元，月收入估計4000(毛利)。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。

十、風險與退出。

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風險以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創(chuàng)業(yè)的心，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。

花卉種植計劃書篇九

苗木花卉種植 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱：__________________ 通信地址：__________________ 郵政編碼：__________________ 電 話：__________________ 創(chuàng)業(yè)者姓名：________________ 年 月 日 苗木花卉種植創(chuàng)業(yè)計劃書 摘 要 本書是對選擇本項目的背景，組織結構，選址條件、經營管理和成本收入等的一個簡單概括。

為加強生態(tài)文明建設，改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境，提升城市品質，增強城市綜合競爭力，為把重慶建成山川秀美、生態(tài)良好、舒適宜居的市級森林城市，按照市委、市政府“森林重慶”建設及“綠化長江行動”的要求，各個區(qū)縣正將鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造成為森林生態(tài)鎮(zhèn)，苗圃建設勢在必行。

在如此形勢下，我決定建設一個50畝的苗圃，企業(yè)將登記注冊成個體工商戶，擬議企業(yè)名稱為重慶萬盛金貴苗圃，地址選在重慶市萬盛區(qū)叢林鎮(zhèn)白果村新瓦房地，主要進行花卉苗木種植、銷售，企業(yè)擬設業(yè)主一人，聘技術人員一人，管理人員三人，按照計劃、實施、檢查、處理進行工作。

由于資金的限制，該項目首期投入8萬元左右，根據(jù)發(fā)展計劃，每年的現(xiàn)金支出4萬左右，穩(wěn)定現(xiàn)有生產面積，預計3-5年收回成本，然后調整優(yōu)化產品結構，提升產品檔次，增加科技含量，重點發(fā)展特色苗木，建立流通市場，加強信息和銷售工作，實現(xiàn)苗木產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

各級政府對“三農”政策的支持逐步加大，讓我們乘此強勁東風，在科學發(fā)展觀的指導下，使這一朝陽產業(yè)，加快標準化、規(guī)?；涂茖W化的現(xiàn)代步伐。為實現(xiàn)各地政府改善城鄉(xiāng)人民生活環(huán)境的宏偉目標，為建設我們的美好家園做出更大的貢獻！關鍵詞：生態(tài)，特色，可持續(xù)，科學發(fā)展 目 錄

第1

4.4 提高物質管理 錯誤!未定義書簽。

4.5 苗圃技術檔案 錯誤!未定義書簽。

4.6 市場營銷計劃 錯誤!未定義書簽。

第5章 成本規(guī)劃與收入預測 錯誤!未定義書簽。

5.1 固定資金：

錯誤!未定義書簽。

5.2 流動資金：

錯誤!未定義書簽。

5.3 投入成本分析 錯誤!未定義書簽。

5.4 收入分類分析 錯誤!未定義書簽。

第1章 項目背景 1.1 西部現(xiàn)狀 隨著國民經濟的高速增長和城市化進程的加快，以及全社會對環(huán)境建設的日益重視，園林綠化建設對苗木的需求量增長迅速，社會經濟結構也發(fā)生了重大變化，園林苗圃建設呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢，其種類、特點各有不同。

我國西部綠化苗木種植面積標準化的比例較小，大部分種植面積分布在小種植戶手中。

各品種的商品規(guī)格較散亂，有些品種的規(guī)格又很單一。例如成都平原種植的桂花的分枝點在1米至2米之間，冠幅大小不等，雖然產區(qū)總面積很大，但是要找到一定批量的同一品種和規(guī)格的商品苗木卻很難。而紫薇和櫻花的分枝點則只有一個標準，分別為1.3-1.5米和1.4-1.6米。少有各品種、各規(guī)格較完整并適應市場需求的商品標準。

種植的綠化苗木較大部分的株、行距過密，缺乏科學性，不利于資源的合理應用，不利于植物的正常生長和商品化的形成。少有較完整的、能夠貫徹實施且行之有效的生產標準。部分地區(qū)米徑5公分左右的中規(guī)格綠化苗木種植面積占總面積的60%以上，規(guī)格同質化較嚴重。部分綠化苗木品種米徑3公分以下的樹苗幾乎斷檔，產品鏈斷裂長達3年以上，后續(xù)產品脫節(jié)較嚴重?，F(xiàn)行的信息交流和營銷方式還不能完全跟上園林綠化工程和苗木產業(yè)發(fā)展的需求。而且從中央到地方政府一種重視“三農”政策，因此苗木花卉的發(fā)展空間巨大。

1.2 森林xx 森林xx是xx市委、市政府提出的重大戰(zhàn)略決策，實行“生態(tài)優(yōu)先、綠色興政”。把xx建設成為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)現(xiàn)代林業(yè)改革發(fā)展試驗區(qū)、長江上游生態(tài)文明示范區(qū)，是森林xx的兩大定位。

2018年4月3日，xx市召開森林工程大會，會議提出用十年左右時間，把xx建設成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定的“森林xx”。

建設“森林xx”的決定出臺后，xx市掀起了熱火朝天的綠化建設熱潮。

各種高品質的綠化苗木在工程建設中的需求量日益增加，個別品種甚至出現(xiàn)了無處采購的情況。

2018年，xx森林工程將全面推進，森林資源總量大幅增加，新造林1100萬畝，改造低效林1000萬畝，森林覆蓋率達到38%。城鄉(xiāng)綠化品質大幅提升，城市建成區(qū)綠地率達到37%，都市區(qū)基本建成國家森林城市，部分區(qū)縣（自治縣）建成市級森林城市。

到2017年，森林工程繼續(xù)鞏固提高，全市森林覆蓋率達到45%，城市建成區(qū)綠地率達到39%，把xx建設成為林業(yè)產業(yè)發(fā)達、人居環(huán)境優(yōu)良、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定、生態(tài)文化豐富的“森林xx”。

1.3 “綠化長江，xx行動” 全國綠化委員會、國家林業(yè)局、xx市人民政府共同發(fā)起“綠化長江、xx行動”，通過打造長江xx段兩岸600公里綠色生態(tài)屏障，為加快構筑長江和三峽綠色生態(tài)屏障，再現(xiàn)“兩岸青山、一江碧水”的美景作出貢獻。

這項行動通過政府的積極主導，搭建平臺，凝聚力量，通過廣泛發(fā)動，將綠化長江行動變成全社會的共同行動，加快長江兩岸造林綠化步伐，加快構建長江綠色生態(tài)屏障，維護三峽庫區(qū)及中下游的生態(tài)安全。近幾十年來，我國政府采取一系列措施，持續(xù)推進長江兩岸造林綠化。先后實施了長江防護林建設、天然林保護、退耕還林等重點生態(tài)工程，使得長江流域的森林資源明顯增長。目前，長江流域森林面積為6187萬公頃，森林蓄積35.67億立方米，森林覆蓋率達到34.37%。這次，在國家層面啟動“綠化長江、xx行動”，其中一個重要目的就是要通過打造長江xx段兩岸600公里綠色生態(tài)屏障，為加快萬里長江綠化提供示范和樣板。近些年來，在省書記、市長的親自決策和推動下，xx市實施了“森林xx”建設戰(zhàn)略，并啟動長江兩岸森林工程，創(chuàng)造了“一年種下十年樹”的造林綠化新奇跡，這必將為加快長江兩岸生態(tài)建設步伐開創(chuàng)新的局面。這項行動更是為了加快構建長江綠色生態(tài)屏障，維護三峽庫區(qū)及中下游的生態(tài)安全。長江流經19個省區(qū)市，整個流域面積占國土面積的18.75%，長江中下游還是我國經濟社會最為發(fā)達的地區(qū)之一。長江流域的生態(tài)區(qū)位非常重要，是我國林業(yè)發(fā)展和生態(tài)建設的重點地區(qū)，三峽庫區(qū)及長江中上游的生態(tài)狀況，直接關系著三峽水庫的安危和長江流域人民的福祉。打造長江流域綠色生態(tài)屏障，改善三峽庫區(qū)生態(tài)狀況，是擺在我們面前刻不容緩的艱巨任務。

第2章 企業(yè)概況 2.1 組織結構 企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 擬議企業(yè)名稱：xx叢林綠化苗圃 企業(yè)經營地址：

技術人員一人，主要進行技術指導，按次支付報酬；

理人員三人，進行日常的生產和養(yǎng)護，不包括集中大規(guī)模生產。

業(yè)主 管理人員a 管理人員b 管理人員c 技術人員 2.2 個人情況 本人有很好的溝通能力和協(xié)調能力。有較強的組織能力,活動策劃能力和公關能力,如:在大學期間曾多次領導組織大型體育賽事,文藝演出,并取得良好效果。有較強的語言表達能力,如:小學至今,曾多次作為班系,校等單位代表,在大型活動中發(fā)言.有較強的團隊精神,如:在同學中,有良好的人際關系;在同學中有較高的威信;善于協(xié)同“作戰(zhàn)“ 自我評價:活潑開朗,樂觀向上,興趣廣泛,適應力強,勤奮好學,腳踏實地,認真負責,堅毅不拔,吃苦耐勞,勇于迎接新挑戰(zhàn)。

我從小就喜歡花卉和苗木，家中擺滿了各種植被，有茶花、銀杏、桂花以及柏樹苗等，夢有有一天可以擁有自己的一個苗圃基地，也曾到附近的小型苗圃（在石林鎮(zhèn)和叢林鎮(zhèn)），看過《園林苗圃的區(qū)劃與建設》、《主要花卉產品等級》系列書、《育苗技術規(guī)程》等等。

2.3 發(fā)展規(guī)模 苗圃建設總占地初期規(guī)劃50畝，苗木生產用地35畝，花卉生產用地15畝，主要對小區(qū)、小學、中學、小型企業(yè)及街道實施綠化服務，零售花卉和向大公司出售小苗。綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優(yōu)質苗木有較強的公益性。

某樹種單位面積產苗量；

育苗年限，也即苗木年齡。

計算某樹種育苗所需面積，按該樹種苗木單位面積產量計算時，可用如下公式：

s = 式中：s—某樹種育苗所需面積；

n—每年計劃生產該樹種苗木數(shù)量；

n—該樹種單位面積產苗量；

a—該樹種的培育年限；

b—輪作區(qū)的總區(qū)數(shù)；

c—該樹種每年育苗所占的輪作區(qū)數(shù)。

我國一般不采用輪作制，而是以換茬種植為主，故b/c為1。

樣按上述公式計算的結果是理論數(shù)字，在實際生產中因移植苗木、起苗、運苗、貯藏以及自然災害等都會造成一定損失，因此還需將每個樹種每年的計劃產苗量增加3%～5%的損耗，并相應增加用地面積，以確保如數(shù)完成育苗任務。

播種區(qū)（自然條件經營條件最好地段，接近水源，灌排方便，土質最優(yōu)良，背風向陽）

計算出各樹種育苗用地面積之后，再將各樹種用地面積相加，再加上營養(yǎng)繁殖區(qū)、移植區(qū)、大苗區(qū)、母樹區(qū)、引種馴化區(qū)、溫室大棚區(qū)，即可得出生產用地總面積。預計可生產花木1萬株，觀賞喬木3000株，年均產值可達15萬。

項目初期預計投入9.2萬元，現(xiàn)已自籌資金5萬元，苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種和培育花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還可進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產水平。

建立企業(yè)的前半年主要是基礎設施建設，搜集適合西南地區(qū)生長的植物資源并進行保存，明年春季開始投入生產，2013年完成大量植物的培育工作 第3章 可行性分析 3.1 苗圃發(fā)展淺析 1.苗圃建設是城市化建設快速發(fā)展的需要 城市化進程加快是園林綠化是苗木產業(yè)和花卉產業(yè)快速發(fā)展的加速器。苗圃圃建設是城市綠化建設的重要組成部分，是確保城市綠化質量的重要條件之一，苗圃發(fā)展得國家各級政府對于園林生態(tài)和城市環(huán)境建設的重視，由于國家加大園林城市建設資金投入,帶動了園林生產企業(yè)發(fā)展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地規(guī)模迅速擴大會拉動大規(guī)模的園林綠化建設，從而促進園林綠化苗木、花卉產業(yè)的發(fā)展。目前城區(qū)覆蓋率還沒有達到標準，再加上綦江和萬盛將合區(qū)，需要大量苗木用于城市園林綠化，城市進程的不斷加快將拉動苗木產業(yè)的迅速發(fā)展。

同時居民家庭綠化、私人庭院造園也將快速啟動，苗木和花卉的市場空間將迅速擴大。

同時重大基礎設施建設也不短拉動配套綠化和環(huán)境建設項目的發(fā)展。

3.2 企業(yè)經營條件 1.交通條件 苗圃離南萬高速(建設中)10公里，有兩條公路可達此地，而且現(xiàn)在的鄉(xiāng)村公路都是由政府新修的水泥路，可方便快捷地運輸苗木。

2.土壤條件 土層深厚、土壤孔隙狀況良好的壤質土，具有良好的持水保肥和透氣性能，適宜苗木生長。

3.水源條件 天然水資源豐富，無任何污染，避免水質污染對苗木生長產生不良影響。遇到干旱季節(jié)，也不會因水量不足造成苗木干旱。

4.人力條件 苗圃設在農戶住址附近，便于調集人力，而且雇用價格便宜。

5.地勢坡向 圃地坡度一般都在3～5°之間，大雨季節(jié)對排水有利，也不會因水土流失而降低土壤肥力。

6.病蟲情況 當?shù)刂苓叺闹参锔腥静『桶l(fā)生蟲害情況微乎其微，也沒有生長難以根除的灌木雜草，對育苗工作不會產生不利影響。

7.氣象條件 年平均氣溫適中，降水量合適，氣象穩(wěn)定、災害性天氣很少發(fā)生。

3.3 企業(yè)優(yōu)劣分析 從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，在市場調查和預測的基礎上，對苗圃的外部環(huán)境，內部條件和經營目標三者之間的綜合分析與平衡。

1.競爭對手的主要優(yōu)勢：

1)起步早；

2)經驗多；

3)客戶多，銷售渠道寬。

2.競爭對手的主要劣勢：

1)品種少；

2)價格高；

3)科技水平一般。

3.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1)品種多，規(guī)模比一般家庭作坊式的苗圃規(guī)模大；

3)聘請的專業(yè)人員技術水平高。

4.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1)起步晚，實際經驗欠缺；

2)資金少，因前期固定資產投入大，造成流動資金少，周轉速度減慢，對企業(yè)發(fā)展形成阻礙。

3.4 風險評估 苗圃經營活動和其它領域的經營活動一樣，同樣存在著經濟風險，只有對其進行科學的預測和分析，有效的規(guī)避這些可能存在的經濟風險，才能使園林苗圃產生更大的經濟效益、社會效益和環(huán)境效益。

經濟風險從大的方面來講只有兩方面：一個是我們賴以生存的大自然，另一個則是我們人類自己。

1.自然風險 大自然既是人類的朋友又是人類的天敵。它給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災難。如地震、水災、風災、蟲災、旱澇災害等，給人們的經濟財產和生命安全帶來了巨大的損失。從調查看來，本項目地址以上自然在幾乎沒有發(fā)生。

自然風險雖具有較大的破壞力，但決不是說人們就沒有選擇的余地，隨著科技進步和生產力的發(fā)展，人類對自然界的認識能力和控制能力將日益提高。自然界本身的運動具有一定的規(guī)律性，具有不可控性，而在這些規(guī)律下所出現(xiàn)的自然災害就具有周期性的特點，只要抓住這一特點，有些損失是可以避免的。

2.成本風險 是指投入冒險的一種成本，經濟形態(tài)的包括資金、固定資產、物品等，本企業(yè)的成本投入甚少，土地租金便宜，設備等也是準備購置二手的，最大限度地減少 開資，所以成本投入其實并無風險。

3.風險方向 在選擇的經營方向、經營目標、經營方式等面都存在著一定風險，有可能造成產品死亡、滯銷等，但經濟活動和經濟管理過程本身就是一個不斷選擇的過程，同時也是一個不斷決策的過程，只要把握供給與需求之間的比例與適應關系及其發(fā)展趨勢和市場性質，了解消費者的消費觀念，采轉向主觀上認為沒有風險威脅的經營方向或經營方。

3.5 品種定位 苗木是一種商品，具有一般商品的屬性，必然遵從價值規(guī)律，供大于求價格下降，供不應求價格上漲。同時，它又是一種特殊的商品，有其特殊性。苗木在沒有進入流通領域，沒有變成商品時，年年生長，它是一種有生命的特殊商品。一方面苗木生產者以苗木為產品銷售給消費者，構成買方、賣方、價格等商品關系。另一方面具有使用上的時效性、地域上的局限性、價值上的隱蔽性、效益上的社會公共性等特征。

從以上分析看來，本企業(yè)的劣勢主要是起步晚，經驗不足和資金欠缺，不過這都是可以克服的，苗圃經營的好壞，關鍵在于是否擁有適銷對路的品種。苗圃經營的好壞，關鍵在于是否擁有適銷對路的品種。首先決定生產苗木的種類。其次，有計劃，有步驟地進行品種的更新?lián)Q代，以適應市場發(fā)展變化的需要。只要用心、認真、腳踏實地的去做，利用科學技術，建立園林苗圃技術檔案，以科學的方法來發(fā)展苗圃，選擇正確的品種，相信不久的將來肯定會取得成功的。

可引進一些市場很少，生長速度快，觀賞價值高，適應性強的一些新特奇優(yōu)品種；

一些造型植物開發(fā)將有廣闊前景，利用低潮期造型材料多且價格低的有利時機，開展植物不同造型產品的開發(fā)。

從而實現(xiàn)規(guī)?；推放苹?，為優(yōu)良品種找準方向，盡快推向市場，取得最佳銷售先機。

2.經濟林和造林木 隨著西部開發(fā)和、環(huán)境整治、退耕還林和和農業(yè)種植結構步伐的加快，需要大批經濟林木苗和綠化造林苗，重點發(fā)展基礎型、經濟型、適銷型的和生長速度快的樹種，并對其進行改良、嫁接培育。

鄉(xiāng)土樹具有明顯的資源和氣候適應性優(yōu)點，人們習以為常不夠重視，客觀來講，開發(fā)鄉(xiāng)土樹將使生態(tài)景觀建設真正體現(xiàn)地帶性特色。

第4章 經營管理 4.1 前言 苗圃管理是對苗圃所擁有的資源進行有效整合以達到既定目標與履行責任的動態(tài)創(chuàng)造性活動。核心在于對資源的有效整合，即對人、財、物的優(yōu)化配置，目的在于實現(xiàn)經營目標。

苗圃管理受園林業(yè)自身的特點所決定，具有兩個突出的特點，第一個特點是城市是園林業(yè)的主要載體，第二個特點是園林“產品”既可能是公共產品，也可能是法人產品。因此，相關產品的生產數(shù)量、質量及分配即可是獨占性、壟斷性的，也可能是市場性、競爭性的,這又促使對苗木花卉市場進行市場分析，促進銷售。雖然園林產品中法人產品的比重越來越高，但園林業(yè)的效益仍不能簡單地以金錢化的利潤成本之比來衡量，它的社會效益應始終放在首位來考慮。

當苗圃發(fā)展到一定規(guī)模時候，必須對對園林苗圃生產、試驗和經營管理的記載，必須長期堅持，實事求是，保證資料的系統(tǒng)性、完整性和準確性。在每一生產年度末，應收集匯總各類記載資料，進行整理和統(tǒng)計分析，為下一年度生產經營提供準確的數(shù)據(jù)和報告。所以必須建立苗圃技術檔案。

4.2 提高科技含量 1.首先，引進一些新技術、新品種加以利用，提高河南苗木產業(yè)的整體科技含量。

2.其次，可嘗試設施栽培苗木，推廣容器育苗，加強苗木的集約化管理，抓好病蟲害防治，適當稀植，強化整形，確保苗木質量有大幅度的提高。

3.再次，要逐步“六化”發(fā)展道路。即：標準化，規(guī)?；?，專業(yè)化，科技化，容器化，市場化，從而使我省苗圃業(yè)達到品種多樣化，產品優(yōu)質化，管理精細化，苗圃特色化。

4.最后，必須結合本市的苗木產業(yè)資源，組織相關的科研院所，大專院校，實力雄厚的生產企業(yè)去參觀實習，學習知識、積累經驗，提升苗木產品的科技含量。

4.3 加強質量管理 “質”是一個事物區(qū)別于其它事物的特征?！百|量”是有關特征的特異程度，即鮮明程度。質量的區(qū)分要借助于測量來把各種基本特征數(shù)量化，用測量單位與被測對象相比較。質量標準是根據(jù)人類需要而選定的某一數(shù)值或數(shù)值區(qū)間，正常情況下，僅用一個特征來評價某一事物是不夠全面的，人們往往用幾個特征來共同反映一個事物的質量，即用綜合性的數(shù)量化方案來評價質量，就比較準確而全面。例如：評價一棵樹的優(yōu)劣，要通過它的年生長量，枝干健壯與否、葉片的表現(xiàn)、病蟲害的多少、樹形是否美觀等各方面情況來共同評價，才能得出對該樹更科學、更全面的質量評價。

1.把住種子質量 要培育良種苗木。選擇繁殖材料是保證苗木質量的第一關。選擇良種要注意它的時間性和地域性，要選最新培育出來的良種，做到適地適苗。其次，要對種子的播種品質進行檢驗，做好播種前的選種、分級工作，不同等級的種子分別播種育苗，確保出苗率高，出苗整齊，生長健壯。對種條要檢驗其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齊度。

2.育苗全程監(jiān)管 育苗必須從苗圃整地、播種（扦插或嫁接）、澆水、施肥、中耕除草、間苗、病蟲害防治到苗木調查和出圃等整個生產過程，都嚴格按照生產技術規(guī)程進行集約經營。要嚴格控制各個時期苗木密度，強化間苗措施，保證合理的產苗數(shù)量，提高一級苗出苗率。要根據(jù)土壤條件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。

3.重視標準工作 標準化就是一切活動都按標準進行。標準不僅指苗木標準、檢查標準、作業(yè)標準等技術標準，還包括管理工作方法、程序和權責等管理標準。

4.4 提高物質管理 苗圃的物質管理是園林苗圃經濟管理中不可或缺的組成部分，它包括對苗圃所需生產資料的管理和苗圃所生產出的產品的管理。前者通常包括所需物資計劃的制定、采購、儲備和取用幾個環(huán)節(jié)。

在園林苗圃中對于大的物質需求，一般在年初制定計劃，并詳明列出所需物質的品種，數(shù)量、規(guī)格。使用日期及最遲到貨日期等，以便進行審批或組織采購，對于臨時需要的小型物品，可以根據(jù)具體情況補充采購。物質采購可采用定點協(xié)作供應、物質部門合同供應、市場供應等形式。小型、小額物質則常采用市場供應的形式來完成。

物質儲備管理包括制定儲備定額和保證定額儲備兩方面。儲備定額要根據(jù)物資進出等情況來制定，力爭合理。保證定額儲備，就是要把庫存物質控制在最高儲備與最低儲備量之間，防止超儲備積壓和停工待料。

苗圃的設備管理也具極其重要的作用。因在園林苗圃建設、生產、施工中需要各種設備。對設備安裝調試要由專業(yè)技術人員，按照設備說明書載明的各項功能逐一檢查調試，看是否達到要求。使設備高效運行是降低無效消耗，發(fā)揮設備潛力的有效途徑。在設備的使用過程中要杜絕超載超負荷運行，制定相應的安全規(guī)程，避免事故發(fā)生，確保操作人員的人身安全和設備的安全運行。加強設備的維修與保養(yǎng)工作，并定期檢修，排除隱患。

4.5 苗圃技術檔案 1.苗圃基本情況檔案 主要包括苗圃的位置、面積、經營條件、自然條件、地形圖、土壤分布圖、苗圃區(qū)劃圖、固定資產、儀器設備、機具、車輛、生產工具以及人員、組織機構等情況。

2.苗圃土地利用檔案。以作業(yè)區(qū)為單位，主要記載各作業(yè)區(qū)的面積、苗木種類、育苗方法、整地、改良土壤、灌溉、施肥、除草、病蟲害防治以及苗木生長質量等基本情況。

3.苗圃作業(yè)施工檔案 以日為單位，主要記載每日進行的各項生產活動，勞力、機械工具、能源、肥料、農藥等使用情況。

4.育苗技術措施檔案 以樹種為單位，主要記載各種苗木從種子、插條、接穗等繁殖材料的處理開始，直到起苗、假植、貯藏、包裝、出圃等育苗技術操作的全過程。

5.苗木生長調查檔案 以年度為單位，定期采用隨機抽樣法進行調查，主要記載苗木生長發(fā)育情況。

6.苗木采購銷售檔案 主要記載各年度銷售苗木的種類、規(guī)格、數(shù)量、價格、日期、購苗單位及用途等情況。

另一種是中間需求，許多苗木售出后沒有用于造林而是用于二次育苗。苗木生產受苗木繁育本身的需求和造林綠化需求的雙重影響。這在苗木生產規(guī)模迅速擴大時期，容易造成產品過剩。一般來講苗木生產的市場規(guī)律是周期性短缺和周期性過剩交替出現(xiàn)。大部分樹種的苗木培育周期較長，有的需要幾年的時間。因此，當前的生產面對的是將來的需求，而現(xiàn)在需求的是過去生產的苗木。

苗木這種特殊商品的屬性無疑增加了對市場分析和預測的難度，可以說苗木生產比農作物生產具有更大的風險性。苗圃必須樹立風險意識，采取一些降低風險的措施，如選擇育苗品種時，可以考慮鄉(xiāng)土樹種與外來樹種相結合，大路苗木與優(yōu)新苗木相結合，短周期生產苗木與長周期生產苗木相結合，單一用途苗木與復合用途苗木相結合等。

在目前苗木市場體系不健全的形勢下，除了依靠熟人或是苗木供應商推銷工程和出售苗木外，可考慮同市內外實力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來帶動苗木銷售，現(xiàn)在網絡苗木經紀人目前已經成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網上發(fā)布苗木花卉產品介紹和價格信息，農戶可作為公司的苗木生產倉儲基地，減少市場風險，同時，改變“守株待兔”的經營方式，采用“主動出擊”的營銷策略和方式，從而增強市場競爭力。

1.市場營銷調研 通過運用科學的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，并提出調研報告以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，分析市場的需求情況和走勢，根據(jù)國家政策，經濟發(fā)展趨勢以及自身條件綜合分析，確定應選擇的市場和放棄的市場。然后，制定出開拓市場先后計劃。

要調查在一定時期內，某類園林苗木在市場上的可供量和市場對該產品的需求量之間的比較情況以及變化的趨勢，在調查市場供應量時，要注意：第一，調查某種產品的社會供應總量。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三，本企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)劣勢。第四，了解競爭對手生產產品的實力。

產品質量決定它在市場上是否有吸引力，這個產品質量應包括產品內在質量、外在質量、包裝質量和服務質量。內在質量要求性能穩(wěn)定，外在質量要求造型新穎，包裝質量要求美觀大方，服務質量要求周到及時。在質量調查的過程中，要樹立滿足了用戶需要才是好質量的觀點，在質量調查的過程中，還要注意調查不同特點的客戶對質量的特殊要求，要調查用戶對產品質量的具體要求，還要調查競爭對手的質量。

價格是消費者十分敏感的問題，也是產品具有競爭力的重要因素?，F(xiàn)實價格很容易調查，關鍵是掌握價格動向，唯此，才能把握競爭的主動權。調查產品價格動向，要調查產品市場供求情況，生產該種產品的場（廠）家數(shù)量，競爭企業(yè)動向，消費者購買該類產品所滿足的需求以及該產品的信譽如何等。

2.市場競爭策略 市場營銷是一個十分復雜的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市場營銷的策略也是多種多樣的，如何在市場競爭中取得優(yōu)勢，是市場營銷是否成功的關鍵所在。

人們往往由于思維的惰性、陳舊的觀念、歷史的包袱等原因對現(xiàn)實視而不見。其實只要充分地了解現(xiàn)實，面對強大的競爭者，發(fā)現(xiàn)其弱點，就能設計出自己的成功策略。隨著國家對環(huán)保事業(yè)的重視和社會對園林苗木的大量需求，園林業(yè)得到了迅速發(fā)展，園林苗圃和園林企業(yè)如雨后春筍般成長起來，這些企業(yè)要想得到進一步健康成長，就必須面對競爭，迎接挑戰(zhàn)，揚己所長，避人所短，把握現(xiàn)實市場變化趨勢，制定自己的競爭策略。

在激烈的市場競爭中，任何策略不斷重復地獲得成功的幾率很小，要用創(chuàng)造來適應變化，用無定式的思維去尋找一定的成功目標，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏得競爭的勝利要。注重產品、機制和技術創(chuàng)新，同時，改變“守株待兔”的經營方式，采用“主動出擊”的營銷策略和方式。

市場競爭主要有以下策略：

1)差別市場策略：在同類產品銷售活動中，充分展示出產品或銷售策略與眾不同的特征，以對消費者產生強大的吸引力。

2)求異市場策略：采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后贏得市場競爭優(yōu)勢。

3)創(chuàng)先市場策略：采用同樣的銷售策略，力爭“創(chuàng)先”、“爭一”，可提高企業(yè)的知名度，競爭力。園林花木以觀賞為主，新、奇、特是其在市場競爭中制勝的法寶,只有爭先創(chuàng)新，才會立于不敗之地。

4)時效市場策略：抓住某種市場需求苗頭，及時組織生產，使產品趕在需求高峰前上市，利用時間差來贏得效益。

5)聯(lián)合市場策略：有些市場需求存在者對產品的特殊要求，或者某種產品在某一地區(qū)銷售存在著不利因素，這時可考慮采取聯(lián)合市場戰(zhàn)略來排除銷售障礙，開辟出新的銷售市場。如配套銷售、相關產品聯(lián)合銷售等。

3.加強售后服務 用戶購買苗木，要求達到標準，保證成活。做到按標準號苗，起苗，保護好苗木活力。保護苗木活力是保證造林成活的前提,也是售后服務的關鍵。起苗后不能立即運走時，要及時假植，要確實埋好，必要時應灌水。包裝和運輸時注意不能風干，也不能傷熱。

銷售的苗木要附有檢驗證書和苗木標簽，并提供必要的技術資料，必要時需要進行回訪。

第5章 成本規(guī)劃與收入預測 5.1 固定資金：

主要是辦公、設備和項目建設，價格特別昂貴、使用次數(shù)相對較少的課采用租借的形式，適當給予租金。

1.辦公電腦一臺，5000元；

2.苗圃基礎設施建設費用估算約為5000元；

3.苗圃園林機械設備按市場價估算為2萬元。

總計：3萬元 5.2 流動資金：

1.原材料和包裝項目 表 5.1 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元）

遮陽網 1000kg 1.00 1000 花盆 100 8 800 草繩 600kg 1.5 900 合計2700元 2.日常費用項目 表 5.2 項 目 費用（元）

備注 雇員工資 2400/月 三個管理人員800/月，技術員按次收費 房屋租金 100 /月 租賃辦公房屋，大約30平米 土地租金 10000/年 2011免費使用，從2018.1.1開始算 營銷費用 300/月 主要進行推廣和銷售 合計4.36元/年 5.3 投入成本分析 1.首期投入 首期投入=樹苗投入+配套投入+租地費用 苗木投入：600元/畝，合計600元*50畝=3萬 配套投入：3.27萬 租地費用：200元/畝.年*50=1萬/年 首期理論投入=3+3.27+1=7.27萬 2.后期投入 以后每年投入費用=員工工資+養(yǎng)護投入 員工工資：2400*12=2.88萬 養(yǎng)護投入：2000元 合計=2.88+0.2=3.08萬 5.4 收入分類分析 1.零售收入 建苗圃成后第二年部分苗木可出土，假設預計收入1.2萬元。

2.綠化收入 預計綠化項目第一年合同收入為15萬元，利潤平均以20%預計，第一年綠化項目收益預計3萬元，項目5年內以每年20%遞增。

3.收支效益分析 每年收益分析=零售收益+綠化項目收益-年投入成本-租金 ln=1.2*(1+20%)n-2+15*（1+20%）n-1*20%-3.08-1.12 其中n為苗圃建成之后的年數(shù)。

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花卉種植計劃書篇十

請您親手種一盆花吧，感受那有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色過程

請您親手栽一株花吧，迎著明媚的春光，在養(yǎng)花過程中得到修身養(yǎng)性的快樂

在這個春日，我們市政學院12碩7班黨支部全體同學誠摯邀您

播下屬于自己的花，讓心花開遍，共建美麗家園

活動主題：“美麗家園，心花開遍”花卉種植大賽

一、參賽對象：全校研究生

二、參賽形式和要求：

1.以學生寢室為單位組成不超過6人的育花團隊，團隊名稱自定；

2.花苗和花盆由主辦方統(tǒng)一提供；

3.各參賽團隊圍繞“美麗家園，心花開遍”的`主題，自擬參賽題目，自行根據(jù)所選育花苗的情況進行整體構思設計。

參賽細則及要點：

1.要求各參賽隊必須在參賽隊員的寢室養(yǎng)育花苗；

3.參賽隊可以裝飾自己的花盆，讓它別具一格，為自己的作品加分；

4.成果展示當天，參賽隊應按照要求在大小一定的紙片上給自己的植株取一個名字，并寫上簡短的幾句話（可以是花的寓意，可以是養(yǎng)花的感悟，也可以是其他相關內容），力求與眾不同；成果展示時，各參賽團隊需提供至少四張記錄花苗不同時期成長的照片，每個參賽隊指定1名隊員對所培育花苗主題、寓意以及對培育花苗的感受進行3-5分鐘講解，具體形式不限。

四、評分標準（10分制）：

1.花苗的茁壯及健康。（2分）

2.花苗的形狀及美觀程度。（3分）

3.主題明確，對花苗的寓意把握到位且對花苗培育過程的感悟講解生動。（5分）

五、活動策劃安排：

1.報名時間：4月15日—4月19日；

（1）郵箱報名方式：從下載報名表，將電子版發(fā)送至；

（2）短信報名方式：編輯“團隊名稱，參賽隊員姓名、班級、寢室，負責人姓名、聯(lián)系方式”至（孫同學）。

2.育花時間：4月22日—6月20日；

3.領取花盆、花苗及成果展示的具體時間將由主辦方以短信通知，請報名同學留意查收。

注：本項目獲研工部第七屆研究生基層黨組織建設創(chuàng)新活動校級立項支持。

市政學院12碩7黨支部

花卉種植計劃書篇十一

“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現(xiàn)。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環(huán)保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機遇，率先推出干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保的無公害水果，順應消費潮流，既占領市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經濟效益。

一、基本情況

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。

二、產品原則和目標

桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴格搭配好授粉品種。實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物。

三、發(fā)展項目和資金

桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。運輸車1臺，30000元。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口，灌溉機械，21000元。

修剪、噴藥、耕種設備，10000元。

花卉種植計劃書篇十二

花卉種植是一項既有挑戰(zhàn)性又充滿樂趣的活動。經過一段時間的耕耘和學習，我在這一領域積累了一些寶貴的心得和體會。通過與花卉的親密接觸，我逐漸領悟到了花卉的生命力和美麗之處，同時也更好地理解了花卉種植的技巧與要領。下面，我將從選擇品種、土壤管理、澆水施肥、防治病蟲害和修剪管理等五個方面分享自己的心得體會。

首先，選擇適合的品種是花卉種植的重要一環(huán)。在選擇品種時，我通常會綜合考慮花卉的花型、花色、開花時間、生長習性等因素。比如，夏季常見的百日草適宜栽培在陽光充足、通風良好的地方，而無花果則是適合栽培在濕潤的環(huán)境中。此外，我還會考慮自己的種植經驗和栽培條件，選擇適合自己的品種，以便更好地照顧和管理。

其次，土壤管理是花卉種植中至關重要的一環(huán)。良好的土壤質量對于花卉的生長發(fā)育起著決定性的作用。我喜歡使用有機肥料改良土壤，增加有機質含量，提高土壤肥力和保水能力。此外，我也會根據(jù)花卉的需求合理調整土壤的pH值，使其處于適宜的酸堿度。另外，及時清除雜草，保持土壤的通氣性和透水性也是十分重要的。

澆水施肥是花卉種植中的常規(guī)工作，但要恰到好處卻往往需要經驗和觀察力。我發(fā)現(xiàn)，花卉的澆水和施肥需求往往與其生長季節(jié)、環(huán)境濕度和溫度等因素有關。夏季炎熱時，花卉的需水量會增加，而在寒冷或濕潤的季節(jié)則需要適當減少澆水。施肥時，我會選擇適宜的有機或化肥，并根據(jù)花卉的生長狀態(tài)和需要適量補充養(yǎng)分。同時，我會經常觀察花卉的生長情況，根據(jù)需要及時調整澆水和施肥的頻率和量。

防治病蟲害是花卉種植中的一個重要環(huán)節(jié)。在防治病蟲害方面，我首先會保持花卉的生長環(huán)境整潔和通風，以減少病蟲害的滋生和傳播。我也會經常檢查花卉葉面和根部是否有異常和病蟲害的跡象，發(fā)現(xiàn)問題及時采取相應措施，如噴灑殺蟲劑或使用生物防治方式。此外，我還會選擇健康的花苗和合理的種植密度，以減少病蟲害的發(fā)生和蔓延。

最后，修剪管理對于花卉的生長發(fā)育和美觀也有著重要影響。我通常會定期對花卉進行修剪，去除枯萎和病蟲害的枝葉，促進花卉的新陳代謝和生長。在修剪花卉時，我會根據(jù)花卉的品種和生長習性，合理選擇剪枝的時間和方式，以保持花卉的形態(tài)和健康。

通過花卉種植的實踐和體驗，我不僅收獲了美麗花卉的陪伴，也深刻理解了花卉種植的技巧與要領。選擇適合的品種、合理的土壤管理、恰到好處的澆水施肥、及時的防治病蟲害和科學的修剪管理是我在花卉種植中的心得體會。通過不斷學習和實踐，我相信我能夠越來越好地照顧和種植花卉，享受到花卉帶來的無窮樂趣和成就感。

花卉種植計劃書篇十三

在我種植花卉的過程中，我深刻體會到了培養(yǎng)植物的耐心和細致的重要性?；ɑ艿纳L需要耐心等待，從播種到開花可能需要幾個月的時間。在這個過程中，我學會了耐心等待植物的成長，不急于求成。同時，在植物的生長過程中，我也需要用心觀察和細致照料，及時給予水分、陽光和適宜的溫度。只有在細致的關注和照料下，花卉才能茁壯成長。

二、感受到大自然的神奇與美麗

種植花卉不僅讓我培養(yǎng)了耐心和細致，還讓我感受到了大自然的神奇與美麗。每一顆種子從無到有，從幾乎察覺不到的小點開始，逐漸發(fā)芽、長葉、開花，最終變成一株艷麗的花卉。這個過程中，我感受到了大自然的魅力和奇跡。每一朵花的細膩花瓣、瑰麗色彩，都讓人陶醉其中。通過種植花卉，我對大自然有了更深的理解和欣賞。

三、調節(jié)情緒，提高生活質量

我發(fā)現(xiàn)種植花卉對我的情緒調節(jié)起到了非常好的作用，提高了我的生活質量。在繁忙的工作和生活中，往往會經歷一些壓力和焦慮。然而，當我投入到花卉的種植中時，忙碌的腦海得到了放松，內心也變得平靜起來。觀察花卉的成長，感受到它們的生命力和美麗，會讓我感到輕松和愉悅。種植花卉成了我調節(jié)情緒的方式之一，讓我擁有更健康、更快樂的生活。

四、增進對環(huán)境保護的認識

通過種植花卉，我對環(huán)境保護有了更深的認識?；ɑ茏鳛樯鷳B(tài)系統(tǒng)的一部分，對環(huán)境具有重要的作用。在種植花卉的過程中，我明白了合理利用資源和保護生態(tài)環(huán)境的重要性。我會選擇有機肥料和環(huán)保材料，減少化學物質的使用。我會節(jié)約用水、使用可再生能源，為花卉的生長提供良好的環(huán)境。通過種植花卉，我不僅在享受美麗的同時，也在努力保護環(huán)境。

五、培養(yǎng)耐心和細致的品質并運用于生活的其他方面

我相信，種植花卉所培養(yǎng)的耐心和細致的品質，也可以運用于生活的其他方面。在工作中，我更加耐心和細致地處理問題，提高了工作效率。在與人交往中，我更加耐心和細致地傾聽和溝通，增進了彼此之間的了解和友誼。在生活中，我更加耐心和細致地處理瑣事，享受著每一天的美好。種植花卉不僅給我?guī)砹嗣利惖幕ǘ?，更讓我發(fā)現(xiàn)了人生的價值和意義。

總結：

通過種植花卉，我培養(yǎng)了耐心和細致，感受到了大自然的神奇與美麗，調節(jié)了情緒，提高了生活質量，增進了對環(huán)境保護的認識，同時也將這些品質運用到生活的其他方面。我相信，種植花卉不僅是一種愛好和樂趣，更是對生活態(tài)度和生活品質的提升。通過這個過程，我更加珍惜生活，更加熱愛大自然，更加重視與他人的交流和關系，愿將種植花卉的心得體會融入到生活的方方面面，讓美麗的花朵點亮我的世界。

花卉種植計劃書篇十四

三色堇別名：人面花、貓臉花、陽蝶花、蝴蝶花、鬼臉花。

三色堇較耐寒，喜涼爽，喜肥沃、排水良好、富含有機質的中性壤土或粘壤土。在晝溫15-25℃、夜溫3-5℃的條件下發(fā)育良好。晝溫若連續(xù)在30℃以上，則花芽消失，或不形成花瓣。日照長短比光照強度對開花的影響大，日照不良，開花不佳。冬季至春季開放的花。非常耐寒，花色富于變化。適宜秋季在陽臺種植。

繁殖方法：播種法繁殖，在9月份時候，可用淺盆播，在15-25°c條件下，10天就可以出苗。3-4片真葉時移栽，盆栽的每盆3-5株。冬季防寒，光照要充足，室溫保持7-10°c早春1-2月就可以開花。三色堇為多年生花卉，常作二年生栽培。

2、金魚草

金魚草別名：龍頭花、獅子花、龍口花、洋彩雀。

金魚草為多年生草本，常作一、二年生花卉栽培。株高20～70厘米，葉片長圓狀披針形?？偁罨ㄐ?，花冠筒狀唇形，基部膨大成囊狀，上唇直立，2裂，下唇3裂，開展外曲，有白、淡紅、深紅、肉色、深黃、淺黃、黃橙等色。

繁殖方法：長江以南地區(qū)可秋播，以9～10月播種為好，會在來年的4-5月份開花。播種土壤用泥炭土或腐葉土、培養(yǎng)土和細沙的混合土壤，通過高溫消毒后，裝入播種盤。金魚草每克種子6300～7000粒，播后不覆蓋，將種子輕壓一下即行，發(fā)芽適溫為21℃，澆水后蓋上塑料薄膜，放半陰處，約7天可發(fā)芽，切忌陽光暴曬。發(fā)芽后幼苗生長溫度為10℃，出苗后6周可移栽。

3、洋桔梗

洋桔梗別名：草原龍膽、土耳其桔梗、麗缽花、德州蘭鈴。

洋桔梗株態(tài)輕盈滯灑，花色典雅明快，花形別致可愛，是目前國際上十分流行的盆花和切花種類之一。洋桔梗喜溫暖、濕潤和陽光充足。較耐寒，不耐水濕。要求疏松肥沃、排水良好的鈣質土壤。

繁殖方法：常用播種繁殖。以秋播和春播為主。一般9月份秋播，次年6月能開花，秋播的花苞數(shù)量多，枝干粗壯，有分支，枝繁葉茂。洋桔梗種子細小，每克種子在2～22500粒，發(fā)芽率為80%～85%，發(fā)芽適溫為22～24℃。洋桔梗屬喜光性種子，播后不覆土，只需輕壓即行。播種前，盆土和容器均需嚴格高溫消毒，以肥沃富含有機質之壤土種植。播后10～14天發(fā)芽，發(fā)芽后10天間苗1次。

4、風鈴草

風鈴草別名：鐘花、瓦筒花。

風鈴草屬桔?？?、風鈴草屬。株形粗壯，花朵鐘狀似風鈴，花色明麗素雅，在歐洲十分盛行，是春末夏初小庭園中常見的草本花卉，常以它表達健康、溫柔的愛。風鈴草喜夏季涼爽、冬季溫和的氣候。喜疏松、肥沃而排水良好的壤土。

繁殖方法：用播種繁殖。當種子成熟后立即播，次年植株可以開花。如秋涼再播，多數(shù)苗株要到第三年春末才開花。管理時注意越冬預防涼寒，需要低溫溫室。長江流域需要冷床防護。小苗越夏時，應給予一定程度的遮蔭，避免強烈日照。

5、小蒼蘭

小蒼蘭別名：香雪蘭、小菖蘭、洋晚香玉、麥蘭等。

小蒼蘭為鳶尾科球根花卉，葉線形，二列互生，螺殼狀花序傾斜，花狹漏斗狀，有黃、白、紫、紅、粉紅等色。小蒼蘭性喜溫暖濕潤環(huán)境，要求陽光充足，但不能在強光、高溫下生長。當夏季炎熱時即進入休眠，天氣涼爽后球莖開始發(fā)芽生長和抽莖開花，所以秋季在陽臺種植很適合。

繁殖方法：于9月上旬栽植球莖，栽入裝有疏松肥沃而又排水良好的盆土中，可以一盆一個品種，亦可一盆多品種。一般來說從種植球莖到開花需歷時40天至50天?；ㄖx后逐漸減少澆水，莖葉枯萎時，則停止?jié)菜?，并將球莖挖出，進行短期晾曬，然后進行低溫貯存。小蒼蘭的球與百合鱗莖相似，可以在-2℃低溫長期貯存，隨時皆可在大棚種植。種植時注意小蒼蘭的莖細弱，易倒伏，盆栽時需要設置支架支撐。

6、旱金蓮

旱金蓮別名：旱荷、寒荷、金蓮花、旱蓮花、金錢蓮、寒金蓮、大紅雀。

旱金蓮是旱金蓮科、旱金蓮屬植物，為多年生的半蔓生或傾臥植物。原產于南美洲，性喜溫暖、濕潤，忌夏季高溫酷熱，不耐澇，極易栽培。旱金蓮的嫩梢、花蕾及新鮮種子可作辛辣的香辛料。

繁殖方法：在中國南方可作多年生栽培;華北則多秋播，盆栽室內培養(yǎng)，作為迎春花卉，令其在元旦、春節(jié)期間開花。播種于8-10月在溫室進行，播前先將種子在40-45℃的溫水中浸泡24小時，播后保持18-20℃，7-10天即可出苗，于翌年5月定植盆中;扦插于4-6月進行，選限嫩莖作插穗，去除下部葉片，插后遮蔭，保持濕度，2-3周可生根。隨莖蔓的生長，應有主時用竹片設置立架，綁縛枝蔓。每10-15天追肥1次，整個生育期均應保持充足的不分和較高的空氣濕度。

7、矢車菊

矢車菊別名：藍芙蓉、翠蘭、荔枝菊。

菊科矢車菊屬一年生或二年生草本植物，被德國奉為國花。適應性較強，喜歡陽光充足，不耐陰濕。須栽在陽光充足、排水良好的地方，否則常因陰濕而導致死亡。

繁殖方法：春秋均可播種，以秋播為好。9月中下旬播種在備好的苗床里，覆土以不見種子為度，稍加壓實，蓋上草、澆足水，經常保持土壤濕潤，發(fā)芽后去蓋草。待幼苗具6-7片小葉時，可移栽或定植，株距約30厘米，栽植成活后每隔10天或半月施肥一次，到第二年三月停止施肥以待開花。若盆栽，盆土要疏松肥沃，最好用園土腐葉、草木灰等配成混合土，當苗具6-7片葉時，進行第一次移植，矮苗換到筒盆中。秋播為提早開花，可于冷床越冬，春末就可開花。

8、太陽花

太陽花別名：松葉牡丹、半支蓮。

太陽花性喜歡溫暖、陽光充足的環(huán)境，陰暗潮濕之處生長不良。極耐瘠薄，一般土壤都能適應，對排水良好的砂質土壤特別鐘愛。見陽光花開，早、晚、陰天閉合，故有太陽花、午時花之名。

繁殖方式：一般是春播和秋播。育苗盤播種，極輕微地覆些細粒蛭石，或僅在播種后略壓實，以保證足夠的濕潤。發(fā)芽溫度21～24℃，約7～10天出苗，幼苗極其細弱，因此如保持較高的溫度，小苗生長很快，便能形成較為粗壯、肉質的枝葉。這時小苗可以直接上盆，采用10厘米左右直徑的盆，每盆種植2～5株，成活率高，生長迅速，明年能長一滿盆啊?；ㄆ?-9月，果期8-11月。

9、朱頂紅

朱頂紅又名：華胄蘭、朱頂蘭、百支蓮等等。

朱頂紅性喜溫暖、濕潤氣候，不喜酷熱，陽光不宜過于強烈。下面的根就像大蒜或者洋蔥頭的樣子，葉厚有光澤，花枝亭亭玉立，花朵朝陽開放、碩大肥厚，顯得格外艷麗悅目，花色柔和艷麗。

繁殖方式：繁殖采用播種法或分離小鱗莖方法。種子成熟后，即可播種，在18℃-20℃情況下，發(fā)芽較快;幼苗移栽時，注意防止傷根，播種留經二次移植后，便可上入小盆，當年冬天須在冷床或低溫溫室越冬，次年春天換盆栽種，第3年便可開花。一般多用分離小鱗莖的方法繁殖，將著生在母球周圍的小鱗莖分離，進行培養(yǎng)，第二年就可開花。9月盆栽的，冬季置于溫暖的室內，次年春三四月可開花。

10、小韭蘭

小韭蘭又名：韭菜蓮、賽番紅花、紅玉簾等等。

小韭蘭喜溫暖環(huán)境，但也較耐寒。土層深厚、地勢平坦、排水良好的壤土或沙壤土。喜濕潤，怕水淹。適應性強，抗病蟲能力強，球莖萌發(fā)力也強，易繁殖。這個非常好種的，放在露臺上，一下子就長滿一盆，開粉色的花朵，干凈又美麗。

繁殖方式：播種和分球繁殖均可。春季和秋季均可栽培，秋播只要在土壤疏松肥沃的沙壤土上筑畦撒播或條播，播種量5g/m2左右。要保持通風、陰涼，10余天就可出苗，4-6枚葉時移植。定植成活后，每1-2個月施肥1次，以磷、鉀肥為主，氮肥為輔，促使植株健壯生長，開花早，開花齊，花期3-9月，一年可開花2～3次。

花卉種植計劃書篇十五

在生活中，我們都跟協(xié)議有著直接或間接的聯(lián)系，簽訂協(xié)議能夠保證雙方合作愉快。我敢肯定，大部分人都對擬定協(xié)議很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的花卉苗木種植合作協(xié)議，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

1、湘潭向陽苗木花卉有限公司和源茂園藝有限公司，根據(jù)中華人民共和國法律和有關法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，通過相互考察、友好協(xié)商，同意在湖南省湘潭市向陽花卉苗木農場進行苗木種植、經營的合作，特簽訂本合同：

2、本合同的各方為：湘潭市向陽苗木花卉有限公司（以下簡稱甲方），在湘潭市登記注冊，其法定地址在湘潭市路號，法定代表人：姓名：郭斌泉，職務：董事長，籍貫：湖南湘潭。源茂園藝有限公司（大陸總公司）（以下簡稱乙方）在廣東省佛山市登記注冊，其法定地址在佛山市順德區(qū)花卉大世界紅？？路8號，法定代表人：陳冠華，職務：董事長，籍貫：臺灣。

3、甲、乙雙方的一切活動必須遵守中華人民共和國法律和有關法規(guī)的規(guī)定。

4、花卉苗木種植的合作，由甲方提供適宜苗木種植的土地使用權、部分苗木資金、生產管理人員工資以及苗木生產過程中的材料及配套設施。乙方提供苗木及技術。雙方不折算投資比例，按各自向苗木種植場提供的合作條件，根據(jù)苗木銷售的數(shù)量和價格確定收益，并各自承擔風險。雙方合作后，由甲方進行統(tǒng)一管理，獨立核算，但乙方可派專人進行苗木成活率、技術及銷售監(jiān)督，合同期滿后，如果雙方繼續(xù)簽約，其苗木按當時市場價并根據(jù)其收益比例分配后作為續(xù)約投資升入下一期的投資。如果終止，則剩余苗木根據(jù)其品種、數(shù)量，由甲方根據(jù)苗木栽植時確定的價格支付給乙方投資部分的資金，其苗木歸甲方所有。

5、甲、乙雙方合作的目的是本著加強經濟和技術交流的愿望，引進適宜本地栽植的沿海地區(qū)、臺灣地區(qū)的花卉苗木的品種，提高苗木的檔次，發(fā)展新的品種，在質量和價格方面具有中南市場上的競爭能力，提高經濟效益。同時，甲方所在區(qū)域其特有苗木也可引進乙方進行經營和銷售，并進行技術和產品交流，力爭雙贏。

6、甲、乙雙方合作年限年，自簽訂本協(xié)議年月日起至年月日止。在經營合作的過程中，雙方合作順利，經雙方協(xié)商同意，可以延長合作期限。

7、如果因國家建設需征收甲方的生產場地，可經甲、乙雙方協(xié)商，選擇如下方案：

（1）終止合同，按市價將場地苗木作價給甲方或乙方，苗木所持方付給對方征收年限的苗木收益。

（2）合同繼續(xù)，甲方另選同等條件的生產場地，其移載費用、場地建設費用歸甲方負責，但其征收補償歸甲方所有。

8、生產經營的規(guī)模為：

（1）根據(jù)其甲方生產場地的氣候條件和乙方提供苗木的生長特性，在雙方管理人員和技術工程人員的協(xié)商下，確定苗木的品種、規(guī)格、數(shù)量及價格，確定第一期苗木的投資金額。

（2）根據(jù)苗木生產場所的生產及銷售情況，確定后期的投資金額。

9、苗木銷售以中國中南市場為主，甲、乙雙方確定銷售價格，由甲方負責，應按中華人民共和國的有關稅法和地市有關稅收的規(guī)定交納各種稅款。

1、第一期投資萬元。

其中：甲方投資萬元

（1）萬元（支付乙方苗木資金部分）

（3）其它萬元

其中：乙方投資萬元

（1）苗木萬元

（2）運輸萬元

（3）其它萬元

2、甲方提供土地使用權，在規(guī)定的`期限內，完成其生產場地的基本建設的投資，并在乙方苗木到場后天內，按比例，以現(xiàn)金方式支付給乙方在苗木投資內甲方的投資金額。

3、乙方應在規(guī)定的時間內完成生產場地內苗木的投資部分，并完成運輸部分的投資。

1、甲方負責事項：

（1）依照湖南省湘潭市《土地管理條例》的規(guī)定，合法辦理土地使用權手續(xù)。

（2）負責購置生產設備、辦公用品、交通用具、通訊設備等。

（3）負責種植土地的平整、水、電、交通等基礎設施。

（4）負責生產場地及生產用房的設計與施工。

（5）負責招聘場內的經營管理人員、技術人員、工人及其它人員。

2、乙方應負責的事項：

（1）按雙方確定的苗木品種、規(guī)格、數(shù)量，負責選購生產旺盛、無病蟲害的優(yōu)質苗木。

（2）負責苗木起苗和運輸過程中的質量。

（3）負責苗木栽植過程中的技術指導。

（4）負責培訓甲方的技術人員和工人。

（5）負責苗木栽植的成活。

1、自簽訂日期生效起：

二年期內，甲方與乙方按苗木銷售價的比例分配。

三年期內，甲方與乙方按苗木銷售價的比例分配。

四年至六年期內，甲方與乙方按苗木銷售價的比例分配。

六年至八年期內，甲方與乙方按苗木銷售價的比例分配。

八年至十年期內，甲方與乙方按苗木銷售價的比例分配。

2、苗木的銷售價格由甲、乙雙方根據(jù)當時時價確定，按每季度進行調整。

3、苗木銷售資金由甲方負責回款，其資金單獨立帳，其資金狀況定期通報乙方，資金到帳后，按合同條款規(guī)定的比例及時返回乙方。

1、設立湘潭市向陽苗木花卉有限公司花卉苗木種植分部，甲、乙雙方種植的花卉苗木單獨經營，獨立核算。

2、在生產經營管理上，以甲方為主，甲方指派項目負責人進行日常管理工作，負責財務、生產人員安排、生產資料購買及苗木銷售，乙方可派管理人員協(xié)助及監(jiān)管。

3、在技術方面以乙方為主，乙方應指派技術工程師長期對甲方的技術人員和工人進行培訓，并負責實施從栽植至生產管理維護方面的技術指導，甲方技術人員進行協(xié)助。

4、根據(jù)其生產種植分部的實際情況，制定出分部的工作人員職責、規(guī)章制度，以確保分部的生產管理順利進行。

1、本合同及附件的修改或補充，必須經甲、乙雙方協(xié)商一致，簽署書面協(xié)議蓋章生效。

2、由于一方不履行合同各條款所規(guī)定的雙方所履行的義務或嚴重違反本合同，造成雙方合作無法進行經營，視其違約方單方終止合同，對方除有權向違約一方索賠外，并有權按合同規(guī)定終止合同。

3、本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，受中華人民共和國法律的保護和管轄。

4、合作期間由于自然災害或其它不能預見并對其產生后果不能防止和避免的不可抗力的事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，按照事故對履行合同影響程序，由雙方協(xié)商解決是否解除合同。

1、本合同及附屬文件，自雙方協(xié)商同意，簽字認可后生效。

2、按照本合同規(guī)定的各項原則所訂立的合作章程、投資協(xié)議、苗木銷售協(xié)議、技術轉讓協(xié)議等相關文件，均為本合同的附屬文件。

3、本合同正本一式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，具有同等效率。

甲方：乙方：

法定代表人簽字：法定代表人簽字：

簽訂日期：年月日

花卉種植計劃書篇十六

第一段：引言（100字）

種植花卉是一項需要耐心和細致的活動，通過這項活動，人們可以培養(yǎng)出許多有益的品質。在我種植花卉的過程中，我收獲了很多不僅僅是美麗的花朵，還有對大自然的敬畏與感激，以及對生命之美的深入思考。下面我將分享我種植花卉的心得體會。

第二段：選擇適合的花卉（200字）

種植花卉的第一步是選擇適合的花卉品種。每種花卉都有其特殊的生長環(huán)境和要求，因此選擇適宜的花卉至關重要。比如，我住在陽光充足的地方，所以我選擇了向日葵和玫瑰，它們對陽光有較高的要求。在選擇花卉時，還要考慮到自己的養(yǎng)花能力和時間，不要選擇那些需要頻繁維護的花卉。

第三段：耐心和關注（300字）

種植花卉需要耐心和關注?；ɑ艿纳L需要時間和努力，我們不能著急地期待花朵的綻放。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的耐心得到了訓練，不再急于求成。我定期澆水、除草、追肥，同時觀察花朵的生長情況。這樣的經驗讓我學會了用心去關注生活中的每一個細節(jié)，對待他人和事物更加耐心和仔細。

第四段：與大自然的互動（300字）

通過種植花卉，我有機會與大自然進行互動。我發(fā)現(xiàn)自己變得更加敬畏自然的力量和生命的奇跡。每一朵花朵的綻放都是大自然的禮物，它們不僅僅是美麗的裝點，還是大自然降臨于我們生活中的一份饋贈。同時，我也感受到大自然中生命的脆弱和寶貴。當我看到一朵花凋謝時，我會為它感到惋惜，也會更加珍惜每一個健康的生命。

第五段：生命之美（300字）

通過種植花卉，我深刻地體會到生命的美麗。每一朵花朵都有自己的生長過程和綻放的瞬間，它們展示了生命的力量和神奇。在這個過程中，我學會了欣賞和珍惜生命。生命是寶貴的，它的美麗只存在于短暫的瞬間，我們要懂得去享受它，并將這份美麗傳遞給他人。通過觀察花卉的生命周期，我更加深刻地明白了生命的寶貴和脆弱。

總結（100字）

種植花卉不僅僅是一項簡單的活動，它可以培養(yǎng)我們的耐心和細致，讓我們與大自然互動，更加珍惜生命的美麗。通過種植花卉，我們可以收獲到更多更深層次的體驗，同時也感受到生活中的希望和喜悅。在今后的生活中，我會繼續(xù)堅持種植花卉，希望能夠在花朵中找到更多的啟示和感悟。

花卉種植計劃書篇十七

出租方： 承租方：

年 月 于

基站土地租賃合同

出租方(以下簡稱甲方)： 地 址： 承租方：(以下簡稱乙方)： 地 址：

因乙方發(fā)展業(yè)務，按照通信網絡覆蓋的需要，需在一定區(qū)域構筑移動通信基站。經甲乙雙方協(xié)商，乙方租賃甲方土地用于構筑基站。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律規(guī)定，為明確甲乙雙方的權利義務關系，經雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

1. 甲方出租土地位于 ;合計面積 平方米。自本合同生效后 日內交付乙方使用。

甲方應向乙方出示該宗土地使用權證或確證甲方取得該宗土地使用權的證明材料原件。甲方保證該宗土地使用權無爭議并有權向乙方出租。甲方保證相鄰各方無相鄰權爭議及地上附屬設施或地下管線產權清晰，并有使用權或處分權。

2， 該宗土地租賃期限為自合同簽訂之日起至 年 月 日止。

付款方式： 轉賬方式付款，通信塔成功立起來即付款。

3 甲方允許乙方在該宗土地上按照規(guī)劃設計建設基站鐵塔及附屬用房屋等建筑物或構筑物。乙方不得隨意起土、起沙或從事與移動通信無關的經營活動。乙方需增建設施的，應征得甲方同意。在租賃期間，甲方不得以享有土地使用權為由使用該宗土地。在合同履行期間乙方有權轉讓土地使用權，但受乙方優(yōu)先受讓權的限制、甲方交付土地后有義務協(xié)調相鄰各方關系，保證乙方充分使用土地。 若甲方發(fā)生第三方土地使用權爭議，在未確定甲方享有完全使用權的情況下，乙方有權拒付租金。

乙方應按時足額支付租金。依法合理使用土地，不得利用土地從事違法活動。

4.合同的變更、解除和終止

雙方協(xié)商可以變更和解除本合同。

在合同履行期間，乙方因調整基站，需退租時，應提前 個月通知甲方解除合同;當年租金結算至退租之日。甲方不得阻撓，并提供各種方便。甲方解除合同需要在 日通知乙方。 雙方應全面履行合同義務，一方違約應向對方支付違約金。違約金數(shù)額為年租金的 %，造成損失的賠償實際損失。

本合同一式四份，甲方一份，乙方一份，自雙方簽字后生效。 合同附件1、加蓋單位公章或出租人簽字的土地使用權證書或證明材料的復印件; 合同附件2、單位營業(yè)執(zhí)照或個人身份證及授權簽署合同的授權委托書;合同名稱：

出租方： (蓋章) 簽字： 職務： 日期： 銀行卡號 開戶行 日期

承租方： (蓋章) 簽字： 職務： 日期：

花卉種植計劃書篇十八

花卉是自然界中的美麗存在，不僅能夠增添色彩，還能給人帶來愉悅的心情。為了打造一個美麗的花園，我經常嘗試種植不同種類的花卉。通過多年的經驗積累，我總結了一些種植花卉的心得體會。在這篇連貫的文章中，我將會分享一些關于種植花卉的技巧和經驗，希望對喜歡花卉的朋友有所幫助。

第一段：選擇合適品種

在種植花卉之前，首先要選擇合適的品種。每種花卉都有自己的生長環(huán)境和要求，只有選擇合適品種才能獲得最好的種植效果。例如，一些花卉對陽光的要求比較高，適合放在陽光充足的地方，而有些花卉則對陰暗潮濕的環(huán)境更為適應。此外，還要根據(jù)自己的種植條件和技術水平選擇適合的花卉品種，避免因為種植難度過大導致失敗。

第二段：提供充足水源和良好排水

水是花卉生長的基礎，確?；ɑ苣軌颢@得充足的水源非常重要。但同時，過量的水也會導致花卉根系缺氧和爛根。因此，在種植花卉時要注意給花卉提供適量的水，并注意水源的質量。此外，良好的排水也是種植花卉的關鍵。在種植花卉時，可以在花盆底部加入沙子或石子等材料，增強排水效果，防止水積聚在花盆里引起病害。

第三段：注意土壤肥料的選擇和使用

土壤的質量對花卉的生長有著至關重要的影響。在種植花卉時，選擇適合花卉生長的土壤非常重要。一般來說，土壤應該具備疏松、透氣、保水和富含養(yǎng)分的特點。如果土壤質量不佳，可以通過添加長效肥料或有機肥料來改善。同時，要注意肥料的使用量和頻率，不可過量使用肥料，以免燒傷花根。

第四段：定期修剪和疾病防治

定期修剪是保持花卉生長良好的關鍵。通過修剪，不僅可以控制花卉的生長方向，還可以促進分枝和花芽的生成，使花卉更加美觀。在修剪花卉時，要注意使用鋒利的修剪工具，以免損傷花樹。此外，及時發(fā)現(xiàn)和預防疾病也是種植花卉過程中不可忽視的一環(huán)。一旦發(fā)現(xiàn)花卉葉片出現(xiàn)病斑或感染蟲害，應立即采取措施進行防治，以免病害擴散影響整株花卉。

第五段：耐心和熱愛是成功的關鍵

種植花卉是一項需要耐心的工作，在這個過程中，可能會遇到許多挫折和困難。但只要有熱愛和耐心，就一定能夠克服困難，獲得成功。種植花卉不僅是一種技術，更是一種藝術。只有注入了自己的心血和情感，才能創(chuàng)造出一片美麗的花海。

總結起來，種植花卉需要注意選擇合適品種、提供充足水源和良好排水、選擇合適的土壤和肥料、定期修剪和防治疾病，同時也需要耐心和熱愛。希望這些種植花卉的心得體會能夠對喜歡花卉的朋友們有所幫助，讓你們能夠打造出屬于自己的美麗花園。

花卉種植計劃書篇十九

1、選擇一個容器。你所選擇的容器取決于你想讓你的插花變成什么造型。幾乎任何類型的容器都可以用于插花，只要它的高度、重量以及外觀合適。在一定程度上，長條形的、細長型的、喇叭型的花瓶最適合玫瑰花。

2、使用補色。在插花的時候，顏色是非常重要的事情，但至于什么顏色搭配最佳卻也沒有什么硬性規(guī)定，這主要取決于你的習慣風格和個人喜好。但這里還是有一些需要注意的事情，將互補顏色添加到你的插花中，讓插花開起來多彩多樣。嘗試將紅色與那些小清新的綠色搭配在一起。或著將粉色和紫色與滿天星的白色混搭在一起。嘗試在同一花色中搭配些其他的顏色，或者在陰影部分上搭配些一樣的顏色?；蛘咴谄靠诘木G葉周圍搭配些深色的顏色。

3、添加一些紋理?；ㄊ粦撊酋r花。你可以在插花中添加一些綠色植物來制作一些紋理。嘗試在插花中加一些長草。

4、考慮插花的位置。你所需要考慮的最后一件事情就是插花的目的和位置。考慮下顏色的配色方案以及房間的氣氛。你還需要考慮可利用的空間。

花卉種植計劃書篇二十

一些花草香味過于濃烈,會讓人難受甚至產生不良反應。如夜來香、郁金香、五色梅等花卉。

2、容易使人過敏的植物

一些花卉,會讓人產生過敏反應。像月季、玉丁香、五色梅、洋繡球、天竺葵、紫荊花等,人碰觸撫摸它們,往往會引起皮膚過敏,甚至出現(xiàn)紅疹,奇癢難忍。

3、有毒的植物

有的觀賞花草有毒性,擺放時應注意,如含羞草、一品紅、夾竹桃、黃杜鵑和狀元紅等花草。

夾竹桃花大、艷麗、花期長,常作觀賞;莖皮纖維為優(yōu)良混紡原料;種子含油量約為58.5%,可榨油供制潤滑油。葉、樹皮、根、花、種子均含有多種配醣體,毒性極強,人、畜誤食能致死。葉、莖皮可提制強心劑,但有毒,用時需慎重。

4、尖刺的植物

比如仙人掌類的植物有尖刺,有兒童的家庭或者兒童房間盡量不要擺放。另外為了安全,兒童房里的植物不要太高大,不要選擇穩(wěn)定性差的花盆架,以免傷害兒童。

花卉種植計劃書篇二十一

五色梅又叫馬櫻丹，喜歡充足的關照，適應能力強，耐旱耐貧瘠，一般用疏松透氣排水好的砂壤土盆栽?；ㄆ诖笾率?～10月，五色梅為熱帶植物，耐高溫高濕，放到陽臺再好不過了。

美女櫻

美女櫻是觀賞性很強的花卉噴子，花色鮮艷，花型優(yōu)美，擺放到家中讓人心曠神怡。美女櫻喜歡光照足、溫暖濕潤的環(huán)境，但對干旱的抵抗性較差，盆栽大多使用疏松肥沃的中性土壤，光照足利于開花。

太陽花

太陽花名字非常特別，是因為它總是跟著太陽開放，早、晚、陰天閉合，故有“太陽花”之稱。太陽花適應性也非常強，又耐曬，喜歡溫暖、陽光充足的環(huán)境，陽光越強越好，開花也越好。生長習性：一年生草本植物，喜歡溫暖、陽光充足的環(huán)境，陽光越強越好，開花也越好。而且會不斷持續(xù)開花。

豬籠草

豬籠草是典型的食蟲植物，它長有奇特的葉子，并且頂端掛著一個長圓形的“捕蟲瓶”，瓶口有蓋，能開能關。豬籠草有幾十種之多，不同種類，捕蟲瓶的形狀、大小和顏色也不一樣。豬籠草可藥用，對肝炎、胃痛、高血壓和感冒等疾病有一定療效，更是捕蚊高手。

藍雪花

藍雪花葉色翠綠，花色淡雅，藍雪花像繡球一樣，開出一簇簇籃色的花朵。在炎熱的夏季給人以清涼感覺，可用來盆栽點綴居室、陽臺。生長習性：多年生草本灌木，長勢強健，耐熱，較耐高溫高濕，病蟲害少，觀賞期長。

滿天星蓬

松輕盈的小花，是適合搭配其他植物的好配角。在混植花壇里種植，可以增加柔和印象?；ê蟀鸦ㄇo剪至剩下數(shù)節(jié)，會萌發(fā)側芽而再次開花，秋季也可開花。生長習性：滿天星性喜涼爽，在陽光充足空氣流通的條件下，生長最佳，耐寒。

虎尾蘭

虎尾蘭白天可以釋放出大量的氧氣，另外去除甲醛也是能手，葉片堅挺直立，對環(huán)境的適應能力強，是一種堅韌不拔的植物，又名虎皮蘭，錦蘭，千歲蘭、虎尾掌、黃尾蘭或岳母舌，是百合科虎尾蘭屬的多年生草本觀葉植物。

綠蘿

綠蘿有空氣凈化器的美稱，能吸收空氣中的苯、三氯乙烯、甲醛等，因此大多數(shù)家庭都有盆栽，或土養(yǎng)，或水培。綠蘿四季常青的確是非常好的觀葉植物。不過，室內尤其是臥室不要放置太多盆，會有與人爭氧氣的節(jié)奏。

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