優(yōu)質(zhì)影樓班培訓心得體會總結(jié)（模板20篇）

寫心得體會不僅能夠記錄下我們的成長歷程，還能夠培養(yǎng)我們的觀察力和思考能力。在寫心得體會時，應(yīng)該坦誠敘述個人真實的感受與體驗。下面是一些優(yōu)秀的心得體會素材，希望對大家撰寫心得體會有所啟發(fā)。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇一

1、 問清楚：

1. 可不可以先試穿衣服

3. 這個價位，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢

4. 拍照時是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景、教堂)，需要帶什么東西去？

內(nèi)景在哪里拍？萬一拍出來的風格不是我們想要的，要補拍。

6. 拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎么辦

7. 照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍

8. 底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張？精修多少張？可否制作成小視頻？

9、結(jié)婚當天提供什么服務(wù)？免復(fù)禮服需要清洗費嗎

2、 簽單前，要看衣服，試穿一下。

3、 出片的時間、

6、外景拍攝的交通費和風景區(qū)的門票等額外費用由哪方承擔

4、 簽書面合同、訂金交的越少越好。

在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風格、照片要求、甚至取片時間

五、其他：結(jié)婚當天提供什么服務(wù)？婚禮現(xiàn)場布置、免復(fù)禮服需要清洗費嗎

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇二

現(xiàn)如今決定一個企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是人才，那人才又從何而來呢?就是通過培訓?，F(xiàn)在的企業(yè)都非常的注重員工的培訓。企業(yè)對員工的素質(zhì)要求也越來越高，更多的企業(yè)是立足現(xiàn)有資源，通過教育與培訓達到提高員工素質(zhì)的目的。而我今天有幸能參加倍壘管理的木桶原理的培訓，給了我非常多的啟示與收獲。

老師給我們講的木桶原理的核心思想是：一個木桶能裝多少水其實并不取決與他最長的那個木板而是取決于最短的那一根。就像一個團隊是否優(yōu)秀并不僅僅只是由最優(yōu)秀的那個人決定，而是團隊中能力最弱的那個人決定一樣。若將企業(yè)整體的競爭力和實力比喻成木桶的容量，那么企業(yè)要想成為結(jié)實耐用并能盛滿水的木桶，要想增大這個木桶的容量，一是提升短板，二是想方設(shè)法提高所有木板的長度。

張老師說的很有道理，市場競爭的殘酷法則就是優(yōu)勝劣汰，“劣勢影響優(yōu)勢，劣勢決定生死”，短板總是會帶給我們無法擬補的損失，或許能帶著企業(yè)走向滅亡。既然員工中存在“短板”，就應(yīng)該盡快把它補長。只有及時發(fā)現(xiàn)并不斷激勵企業(yè)員工中的“短板”，才能做到有的放矢，才能有針對性地解決好問題。

再者我們不應(yīng)該只是給員工一種單一的培訓項目，而應(yīng)該多角度的培訓他們。如果每一個員工是一個木桶的話，那么他的能力總和就是他那個木桶的最大容量，所以就一個企業(yè)發(fā)展來說，員工能力越強代表他的企業(yè)也就越厲害。所以我們不該局限與一些狹隘的崗前培訓，應(yīng)該向全方位的發(fā)展。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇三

作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強調(diào)好就會起到相反的作用。強調(diào)首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇，從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達自己的產(chǎn)品，尤其是自己影樓的優(yōu)點和好處，說明優(yōu)點和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品；了解所有資源；我們的優(yōu)勢在哪里；我們與同行對手的差別；向顧客介紹的內(nèi)容能不能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數(shù)。

門市人員一定要提前準備5―10個“優(yōu)勢點”，結(jié)合影樓的特點，努力尋找最好的賣點，突出優(yōu)勢，更重要的是應(yīng)該精辟地表達出來，并隨時與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。

銷售就是信心的轉(zhuǎn)移門市人員要熱愛自己的影樓，對產(chǎn)品和技術(shù)要有信心，同時把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士，一般來說，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應(yīng)該做到把賣點變成關(guān)心。你對自己影樓的產(chǎn)品有著強烈的愛心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成了關(guān)心，他們也就會放心地接受服務(wù)。

世界頂尖級的企業(yè)無一不是站在消費者的立場上，闡釋自己的經(jīng)營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預(yù)先設(shè)計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應(yīng)該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢？通過什么方式，重點又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個人能夠真正進行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學會運用沉默的壓力，誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對質(zhì)量、價格、服務(wù)等問題進行解說，堅持不懈。真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費后也不會輕易把它忘記。

這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風箏無影無蹤；在拍攝當天，顧客最需要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務(wù)判若兩人；等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、結(jié)婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個短信息、發(fā)個e―mail、打個電話、寄一張賀卡，加強與顧客的聯(lián)系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進行宣傳?？诒牧α?，售后服務(wù)的力量會讓你受益無窮，最終成為成功的營銷人員。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇四

為了提高二銷業(yè)績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程。接下來我們把二銷過程中更細化的話術(shù)歸納，以方便門市學習與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環(huán)節(jié)。

一 當客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：

1． 現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產(chǎn)品的。

2. 您放心，我們公司的價格已經(jīng)很實在了，這樣好了，我請主管幫您簽八五折。

3．放大是享受了優(yōu)惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。

4. 有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠信地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。

5. 放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇。

6．放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。

7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。

二 當客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：

1. 放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。

2 .可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來換。經(jīng)常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。

3. 放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。

三 當客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時，可建議：

1. 照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。

2．除了這一組，另外放大一些照片配韓式進口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。

四 對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：

2. 孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。

五 當客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優(yōu)惠措施：

1. 差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質(zhì)感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。

2. 現(xiàn)在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭?。ㄩT市可以標價高一點，給客戶一個優(yōu)惠的秒殺價格，客戶容易心動。）

3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會更加精彩。

六 發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價好說話時：

1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。

七 發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時：

1 .針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊。

2. 針對女寶寶家長：女兒是您前世的小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應(yīng)該的。

讓二銷產(chǎn)品的價值顯性化

規(guī)范的流程，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績，想要提高二銷的業(yè)績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動顧客的心，所以 在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價值顯性化，將產(chǎn)品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價值，還請我們的選樣師針對我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業(yè)績。

不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長時間，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統(tǒng)的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸，畢竟業(yè)績才是王道。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇五

一、工作完成情況總結(jié)：回顧，分析，總結(jié)20xx年來各項工作的完成情況，全面總結(jié)成績。

二、分析這一年取得成績的原因，具體用數(shù)字來體現(xiàn)，會讓領(lǐng)導看的更加直觀；

三、分析工作中的失誤和問題。認真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，反思如何改進。

轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近1年了，非常感謝幫助我的領(lǐng)導和同事們，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。

通過在影樓這將近1年的工作中，我主要學習到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝，并通過幾次的專業(yè)培訓課，更加深刻認識到化妝也是一門很深的學問，從之前的愛好到現(xiàn)在的專業(yè)，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導的.幫助。

有進步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的化妝師，我堅持每天都要看一本時尚雜志或瀏覽潮流資訊。 目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過自我學習外，還會報名參加一些知名化妝師的培訓，以便收獲更多的專業(yè)技能。

20xx年即將遠去，20xx年又將迎來，希望在20xx年自己能成為高級化妝師，同時能獲得更加顧客的認可，最后希望我們的影樓發(fā)展越來越好！

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇六

自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。

通過學習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛，但今后還會繼續(xù)學習，因為攝影是一門不錯的愛好。

我覺得此次網(wǎng)上培訓真不錯，可以讓我們足不出戶學習到自己想學的知識，希望以后能多開設(shè)這樣的課程，給我們更多的學習機會，謝謝！

人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎？答案是肯定的："不能！" 不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓學到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓自己感悟頗深。

首先要說明的一點就是通過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

宋老師講的創(chuàng)新與實踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓。總結(jié)會上各位干部積極發(fā)言，這說明什么？說明這一次培訓是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會。

回想起這段時間的培訓，相信大家都學到了很多，可我有一種新的感覺：

"學到的越多，不知道的就越多"。為什么這樣說呢？在以前的學習中自己并沒有注重某一方面的學習，只是知道老師教什么，自己就學什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學習。上大學以后感覺就變了很多，原因很簡單："這里的學習不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的。"只從這一點上說，這就要比以前的學習系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學習越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學習這方面的知識?？墒窃綄W，感覺自己知道的越少，這是為什么呢？因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓中，于丹教授講的一段話讓我受益良多："盤古在天地之間一日九變，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達到了一個境界，叫做"神于天，圣于地"。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實世界上很多的規(guī)則與障礙；又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者；只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實主義者不是現(xiàn)實主義者。"這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么？腳踏實地！不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中，學習中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

"百善孝為先"這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單

再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從"互動、溝通、形象"三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學習中所應(yīng)該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們 21 世紀大學生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學生干部良好形象的目標要求。

隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實現(xiàn)創(chuàng)造"人和"的境界，這是學習禮儀的意義。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因。所以我們要認識到學習禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

總的來說，這次培訓是一種以理論形式的全面培訓，也是我們學生干部組建以來第一次綜合的培訓。在這次培訓結(jié)束以后，我對自己的要求很簡單："在以后的學習工作中，把每次的培訓都能很好的吸收，是自己的能力以及學習，工作都有一次質(zhì)的飛躍。"

作為順德區(qū)、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓基地，攝影培訓工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時也對學生進行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù)，它涉及光學、電子、美術(shù)、新聞等綜合知識，是現(xiàn)代人必須具備的一項基本素質(zhì)，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學生良好的興趣和愛好，開發(fā)學生的攝影潛能。有攝影興趣的學生，對他們進行較為系統(tǒng)的培訓與引導。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用。

讓學生在興趣中學習攝影技能與相關(guān)知識，培養(yǎng)學生對生活的熱愛，以及細致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學生通過對攝影基本知識和技術(shù)的學習，能運用手中相機較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術(shù)，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。

1、重視基礎(chǔ)訓練，以攝影基礎(chǔ)知識和技能為重點，抓住難點強化訓練，解決實踐操作中難以解決的問題。

2、了解攝影基礎(chǔ)知識，包括相機的種類、光圈的檔位、快門的級數(shù)、

鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識、構(gòu)圖、用光的基本知識等。

3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法，培養(yǎng)學生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。

4、指導學生從事攝影創(chuàng)作，培養(yǎng)學生觀察與熱愛生活的良好習慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創(chuàng)作內(nèi)容，用影像表現(xiàn)出積極向上，催人奮進，有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。

1、x月xx日，受省攝影家協(xié)會委托龍懷東老師親自策劃了"容桂少兒影會師生攝影作品展"的 22 件作品，并在東莞厚街參與"食品安全，關(guān)系民生"——20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會暨"鑫源食品杯"厚街一日攝影大賽"暨"容桂少兒影會師生攝影作品展"。

2、x 月x日，在校風雨室攝影組初二組成員參與"擁抱成長之星"大型活動。在拍攝創(chuàng)作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。

3、x 月 xx日，文華中學攝影組的師生到云浮郁南進行攝影采風活動。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇七

近年來，隨著社交媒體的流行以及數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展，影樓行業(yè)也發(fā)生了巨大的變革。為了適應(yīng)這個變革，許多影樓開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)培訓，以提高員工的專業(yè)技能和服務(wù)質(zhì)量。筆者有幸參加了一次影樓網(wǎng)絡(luò)培訓，以下是對此次學習的心得體會。

首先，通過網(wǎng)絡(luò)培訓，我學到了很多關(guān)于攝影和拍攝技術(shù)的知識。在傳統(tǒng)的影樓培訓中，我們只能通過課堂教學和書本知識來學習，但網(wǎng)絡(luò)培訓給予了我們更多的機會和資源。通過在線視頻教程和直播講座，我可以隨時隨地學習各種攝影技巧和應(yīng)用。而且，通過影樓網(wǎng)絡(luò)培訓平臺提供的互動學習方式，我有機會與其他學員交流和分享經(jīng)驗，這極大地拓寬了我的視野。通過這種學習方式，我能夠更好地了解到行業(yè)內(nèi)的最新趨勢和技術(shù)，提高自己的專業(yè)水平。

其次，網(wǎng)絡(luò)培訓為我們提供了更廣闊的市場。傳統(tǒng)的影樓培訓往往只會有本地的學員參加，而網(wǎng)絡(luò)培訓可以吸引全國乃至全球的影樓從業(yè)人員。這樣一來，我們有機會學習到不同地區(qū)的拍攝風格和技巧，進一步提升自己的專業(yè)水平。另外，網(wǎng)絡(luò)培訓還提供了與各地學員合作的機會，比如聯(lián)合拍攝和交流活動。這樣的合作不僅可以加深各方之間的友誼，還可以為自己的事業(yè)開辟更廣闊的前景。

再次，網(wǎng)絡(luò)培訓提供了靈活的學習時間和地點。相比傳統(tǒng)的培訓形式，網(wǎng)絡(luò)培訓可以根據(jù)個人的時間和工作安排來自由選擇學習時間。無論是白天還是晚上，只要有網(wǎng)絡(luò)連接，我們就可以進行學習。而且，網(wǎng)絡(luò)培訓的內(nèi)容也可以根據(jù)自己的需求來調(diào)整和選擇。比如，我可以根據(jù)自己的特長和興趣選擇學習攝影技術(shù)、后期制作、客戶服務(wù)等等。這種個性化的學習方式讓我能夠更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高學習的效果。

最后，網(wǎng)絡(luò)培訓還提供了更多的學習資源和支持。影樓網(wǎng)絡(luò)培訓平臺通常會提供大量的學習資料和教學資源，比如教材、案例分析、學習筆記等等。這些資源可以幫助我們更深入地理解和掌握所學的知識，提供更全面的學習支持。此外，網(wǎng)絡(luò)培訓還會有專業(yè)導師進行指導和輔導，解答我們在學習中遇到的問題和困惑。這種個性化的指導讓我能夠更好地理解和應(yīng)用所學的知識，提高自己的學習效果。

總之，通過此次影樓網(wǎng)絡(luò)培訓，我深刻體會到了網(wǎng)絡(luò)培訓的優(yōu)勢和價值。通過網(wǎng)絡(luò)培訓，我不僅學到了更多關(guān)于攝影和拍攝技術(shù)的知識，還拓寬了自己的視野和人際交往能力。同時，網(wǎng)絡(luò)培訓還給予了我們更廣闊的市場和更靈活的學習方式，幫助我們提高自己的專業(yè)水平。最重要的是，網(wǎng)絡(luò)培訓提供了豐富的學習資源和支持，讓我們能夠更加深入地學習和理解所學的知識。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)培訓的機會，不斷提高自己的能力和競爭力。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇八

婚禮配樂主要根據(jù)婚禮風格和新人喜好的不同進行選擇。音樂包含有樂曲、歌曲。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂曲。如管弦樂曲、神秘園、克萊德曼的鋼琴曲等等。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經(jīng)典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲。

1、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂，有的婚禮策劃師的品味不一定比你好。

2、照顧現(xiàn)場來賓的情緒，選擇自己喜歡音樂的同時，還要注意來賓的喜好，這樣才能讓婚禮的氣氛達到最佳狀態(tài)。

3、婚禮音樂的選擇一定要與婚禮的各個環(huán)節(jié)搭配，歡快的環(huán)節(jié)要選擇節(jié)奏快些的，浪漫時刻選擇唯美悠揚的。此外，婚禮高潮的時候一定要選好音樂，這樣才能把氣氛烘托到最高點。

4、婚禮音樂不一定越多越好，有的兩個環(huán)節(jié)可以用同一首曲子。如果音樂選擇過多，會給人零零碎碎的感覺，跳躍感太強。

5、注意曲子之間的過度，不要讓銜接很突兀。另外注意曲子的長短與各個環(huán)節(jié)的時間。

6、婚禮前一定要彩排，把各個環(huán)節(jié)與相關(guān)背景音樂過一遍，才能發(fā)現(xiàn)潛在的問題。

以上六點對婚禮音樂的小建議看是很簡單，但是要是全部做到還是要靠新人們的把握。最后，純視覺深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬，婚姻幸福美滿。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇九

【導語】本站的會員“sslinyi01”為你整理了“影樓培訓

心得體會

為了提高二銷業(yè)績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程。接下來我們把二銷過程中更細化的話術(shù)歸納，以方便門市學習與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環(huán)節(jié)。

一、當客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：

1、現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產(chǎn)品的。

2、您放心，我們公司的價格已經(jīng)很實在了，這樣好了，我請主管幫您簽八五折。

3、放大是享受了優(yōu)惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。

4、有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠信地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。

5、放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇。

6、放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。

7、我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。

二、當客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：

1、放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。

2 、可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來換。經(jīng)常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。

3、放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。

三、

1、照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。

2、除了這一組，另外放大一些照片配韓式進口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。

四、對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：

2、孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。

五、當客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優(yōu)惠措施：

1、差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質(zhì)感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。

2、現(xiàn)在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭取（門市可以標價高一點，給客戶一個優(yōu)惠的秒殺價格，客戶容易心動。）

3、在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會更加精彩。

六、發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價好說話時：

1、寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。

七、發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時：

1 、針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊。

2、針對女寶寶家長：女兒是您前世的.小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應(yīng)該的。

八、讓二銷產(chǎn)品的價值顯性化

規(guī)范的流程，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績，想要提高二銷的業(yè)績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價值顯性化，將產(chǎn)品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價值，還請我們的選樣師針對我們的產(chǎn)品做特別的

總結(jié)

不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長時間，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統(tǒng)的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸，畢竟業(yè)績才是王道。

影樓員工培訓心得體會

影樓辭職報告

影樓崗位職責

影樓工作總結(jié)

影樓工作總結(jié)

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇十

第一段：理解和認同自己的角色與責任（200字）

人們常說一份工作一份責任，而對于影樓攝影師來說，這個責任要更加重大。參加影樓培訓后，我深刻地理解到，作為一名攝影師，我不僅僅是一個記錄者，更是一名創(chuàng)作者。我需要捕捉到每一個客戶的獨特之處，通過我的鏡頭和技巧，創(chuàng)造出一份具有紀念意義的作品。在培訓中，我學到了很多專業(yè)知識和技術(shù)，并且實踐中體會到了自己的角色與責任的重要性。我感到非常感恩能夠有這樣的機會，能夠在這個行業(yè)中創(chuàng)造出屬于我的價值和影響力。

第二段：感恩培訓中的團隊合作與師友合作（250字）

一個好的影樓攝影師不僅需要有專業(yè)的技術(shù)和知識，更需要有良好的團隊合作精神。在影樓培訓過程中，我有幸結(jié)識了來自全國各地的同行，我們分享著相同的夢想和目標，一起進步。我們互相學習、互相幫助，形成了一個和諧且互賴的團隊。在和他們的交流中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。同時，導師和相互之間的互動也非常重要，在他們的指導和幫助下，我不斷完善自己的技術(shù)和能力。我深深地感恩培訓中的團隊合作和師友合作，讓我體會到了團隊力量的重要性和師友幫助的價值。

第三段：感恩影樓培訓的專業(yè)知識和技術(shù)（300字）

影樓攝影師需要具備豐富的專業(yè)知識和技術(shù)，才能夠應(yīng)對各種不同客戶的需求和要求。在培訓中，我學習了很多攝影的基本知識，如光線控制、構(gòu)圖和后期修飾等。通過專業(yè)的講解和實操，在不斷的練習中，我逐漸熟悉了這些技術(shù)，并且學會了如何靈活運用。每個技術(shù)都有其獨特之處，我要根據(jù)拍攝情況和客戶需求，選擇和應(yīng)用合適的技術(shù)。這些專業(yè)知識和技術(shù)將是我未來事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，我對此心懷感恩，并立志不斷學習和進步，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

第四段：感恩客戶的信任與支持（250字）

在培訓過程中，我們有幸接觸到了各種不同類型的客戶，每一個客戶都是一次寶貴的經(jīng)驗。在與客戶的互動中，我感受到了他們對我的信任和支持。每一次拍攝都是一次機會，我要盡力滿足客戶的需求，讓他們對我的作品滿意和喜歡?？蛻舻臐M意度是我評估自己工作質(zhì)量的重要標準，也是我成長和進步的動力。我感恩那些信任和支持我的客戶，他們的鼓勵和認可讓我更加勇敢地追求自己的夢想。

第五段：感恩影樓培訓給予我的成長與發(fā)展機會（200字）

影樓培訓不僅僅是一次普通的學習，更是一次對自我的挑戰(zhàn)和提升。在培訓的過程中，我不僅僅學到了專業(yè)知識和技術(shù)，更重要的是培養(yǎng)了我獨立思考、解決問題的能力。我學會了如何處理和溝通與客戶、同事、導師的關(guān)系，如何在高壓的工作環(huán)境下保持冷靜和專注。這些經(jīng)驗和技能將伴隨我一生，并不斷地幫助我成長和進步。我感恩影樓培訓給予我的成長與發(fā)展機會，同時也感謝自己的選擇和努力，讓我能夠有幸參與其中，創(chuàng)造出屬于我的未來。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇十一

你想要在攝影上有所收獲。攝影學習中是非常重要的，那么，兒童影樓培訓心得體會怎么寫，以下就是小編整理的內(nèi)容，一起來看看吧!

最開始我要先好好說說器材，其實對于器材我了解的并不多，只是比較熟悉自己手里使用過的一些，基于自己的經(jīng)歷來聊一下，也有一些小伙伴提問了關(guān)于器材的事情，在這里給予解答。

在我看來，器材在攝影學習中是非常重要的，我們可以不貪多，貪好，但也一定是要夠用，不能將就，條件允許，就買自己喜歡的最好的器材，有錢絕對可以任性。我條件有限，但我也買齊了夠用的器材。我現(xiàn)在手里的器材是，佳能5d3，鏡頭，佳能50，1.4和35，1.4還有一個om55，1.2，一個八羽怪。電腦是蘋果的15寸macbookpro。

我在大三的時候就已經(jīng)有了自己的第一臺相機，是佳能400d，當做傻瓜機一樣用了好幾年。真正開始鉆研人像攝影應(yīng)該是在孩子出生以后。那是六年前，隨著孩子的年齡增長，變得好動，發(fā)現(xiàn)用400d的各個方面都不盡人意，拍攝起來越來越困難。孩子十八個月時我就任性的換了一臺全副相機，買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.后來又入了16-35.70-200.不過到現(xiàn)在，很多鏡頭已經(jīng)賣掉了。換了新相機后對攝影更加喜歡，這算是我學習攝影上的一個新的開始。

當時換的是佳能5d2。其實當時5d3已經(jīng)出來了，價格相對較高，于是我自以為省錢還是買了5d2.這個決定在兩年后，讓我后悔不已。由5d2升級到5d3的原因主要是因為對焦系統(tǒng)，由于我使用的大都是定焦頭，拍攝小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時，變賣器材升級了5d3，而這個時候二手的5d2已經(jīng)掉到了五千左右，又添了一萬多元買新機。還不如兩年前不省錢直接買，這樣還可以早幾年用上好太多的新機。

關(guān)于更換后期修片用的電腦，其實也是一樣經(jīng)歷了很多。大家都知道，后期上電腦屏幕對于片子色彩的影響有多么大，它就好像自己的眼睛一樣，如果屏幕的色彩層次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼鏡，無論你在后期上付出多少的努力與辛苦，恐怕都很難收獲到想要的。所以在我不停更換了幾臺顯示器以后，老師笑我，催著我買蘋果電腦。因為蘋果電腦價格高，我一直猶豫。在色差苦惱了很長一段時間后，感覺再用下去會發(fā)狂時，就向好朋友借了一筆巨款，背著老公買了一臺新電腦。用了新電腦以后，視覺上有種豁然開朗的感覺，色感在這一年中有了很大的提升，工作效率也提高特別多。所以，我做了太多傻事，猶豫，苦惱，浪費了時間也浪費了錢。

我記得以前和老師聊天時提到，看到一張好作品會想要知道這個作品是什么機器鏡頭拍攝的，也會詢問一些優(yōu)秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達到了同一起跑線，才可能有機會去追趕他，甚至超越他?，F(xiàn)在我喜歡的攝影師，都在用大法和徠卡，我又要努力存錢了。

有了足夠使用的器材后，我們就要開啟啪啪啪的模式了，你想要在攝影上有所收獲，那么你在啪啪的同時還需要有一個良好的態(tài)度。我個人來說是希望自己在拍攝中能堅持拍自己喜歡的，可以用心拍好自己喜歡的?？墒且某鲂闹邢胍钠?，調(diào)出喜歡的色彩，并不簡單，所以這四年里，我花在攝影上的時間，更多的是在學習。

想起初期學習攝影時，以為攝影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的問題。那時候花太多時間來鉆后期，總是忘記吃飯，睡覺是常有的事情，有個很不好的毛病，就是不愛與人交流，只低頭拍自己的學自己的。會在淘寶上買各種教程，濾鏡插件也沒少花錢，走了很多彎路買了很多沒用的東西，同樣浪費了不少錢。在我老公眼里，簡直是個天天趴在電腦前的敗家娘們。這條彎路走下來也讓我有所收獲，一個是后期軟件基礎(chǔ)上的學習，積累了經(jīng)驗，一個是我認知到了前期遠比后期更重要。

在自主學習初期時我其實對攝影有了一些自己簡單的想法，也在按心中喜歡的思路去拍著，卻總是拍不到心中想要的畫面。那時候很沮喪，迷茫，焦慮，甚至對自己失望。幸運是我那時候遇到了老師gyeonlee，他剛開始做教學班，我當時就好像在黑夜里看到了一盞指路的明燈，義無反顧的加入了他的私教班，在這個班級里，他的引導對我?guī)椭鷮嵲谔?，也是他讓我對攝影有了新的理解，我明確了內(nèi)心的目標和堅定了心里最初的想法。

早段時間，喜歡的攝影師j神和海螺殼開班教學了，我應(yīng)該是第一個報的名。在這里我又學習到了新思路，認識一群好玩又優(yōu)秀的小伙伴們。在我看來，學習的平臺和氛圍非常重要，攝影的學習也一定要和他人交流探討，這樣的環(huán)境足夠影響到你的心態(tài)，你的審美，你的生活。好的老師和高審美的環(huán)境氛圍會讓你改變，差的攝影氛圍低審美的氛圍也會讓你改變，一個是變的越來越好，一個是變的越來越糟。一個能給你指引正確的思路，一個很有可能帶著你越走越歪。

總的來說，我的態(tài)度是要虛心學習，開心拍攝，保持熱情，認真的對待?？傆X得作品是可以看到攝影師內(nèi)心的，你對拍攝的態(tài)度，在你拿著相機時會一直影響著你，引導著你，從而體現(xiàn)在你所拍攝的畫面里。

前面介紹過，我在周末會拍攝一些客單，來維持生活與攝影這個高消費的愛好，也正因為如此，我走進了很多個家庭，去為他們記錄，并得到認可。作為一個兼職攝影師該怎么找到客片拍攝和攝影愛好的平衡點，相信很多小伙伴有這樣的疑惑。我還是從自己的經(jīng)歷來和大家說說吧。

先說下我處在的城市，營口市不大，是一個二線小城市，整體的文化氛圍也不算濃厚，幾年前，獨立的創(chuàng)作型攝影模式在這里算是一個新生事物。大家認知的還大都是傳統(tǒng)的影樓拍攝模式和報價。當我剛開始拍攝時，我自己也是一個懵懂的愛好者，并不是一下就像現(xiàn)在這樣堅定現(xiàn)在的拍攝思路，很是走了一些彎路。好在我堅持下來了，并在這個過程中成長起來。

在我成長過程當中有幾個關(guān)鍵點我覺得很重要。

第一，認真拍好每一次，每次拍攝都是在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)下達到目前階段能達到的最好水平。

第二，制定合理的價格，當我覺得自己進步和成本不斷增加的情況下，我會調(diào)整拍攝報價，有一年里漲了三次，畢竟最開始拍攝時實在是太便宜。

第三，沒有用商業(yè)標準來束縛我的拍攝。

第四，也是最重要一點，我找到了正確的思路，堅持下來。一切拍攝以接受報價和拍攝理念為前提。不會討價還價，也不會接拍不符合自己思路模式的任何客單，只等拍懂我的人來，只拍可以理解我的人。

由于自己攝影的態(tài)度影響，所以攝影對于我來說，從來不是商品，我也注定做不了商人，我需要用她來維持生活與愛好，在此基礎(chǔ)上，去用心拍攝，僅此而已，也是為什么我的拍攝模式與其商業(yè)攝影不一樣的地方。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數(shù)量的，客人不選片，我只按照自己心中的作品標準來修片選片制作。

說實話，這其中的平衡很難掌握，讓大家認知并接受也是一個非常非常漫長的過程，我付出了太多，但是到今天為止，我因為攝影結(jié)識了好多的朋友，也是因為她們請我拍攝，才讓我能堅定的在攝影之路上走下去，我非常感恩，能回報大家的，就是不斷學習努力讓自己進步。

當我可以沒有任何壓力的拍攝時，我在客片拍攝中進步了，越來越喜歡克服各種困難去完成拍攝，同時也有了一些收入可以維持愛好和生活。每個月拍攝有限，賺的不多，也會辛苦，可是更多的是精神上的收獲，這是攝影帶給我?guī)Ыo大家的快樂，我很幸運的找到了這樣一個平衡點，雖然花費的時間這樣長。

講了這樣多，后面我會再給大家講關(guān)于兒童和大人的一些拍攝思路，這中間會配不少圖片，也會把大家的一些疑問融入到分享中去。先說說兒童家庭式拍攝的思路。在去年我有寫一個關(guān)于兒童拍攝的長篇分享，應(yīng)該有小伙伴看到過，20xx年5月的《人像攝影》也有登我的分享文章，里面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關(guān)于拍攝自己兩個可愛女兒的文章。感興趣的小伙伴可以去買來看看。

平時的拍攝我不用閃光燈，依靠自然光完成拍攝，兒童拍攝中，室內(nèi)我會用35，1.4，戶外會用50，1.4.有小伙伴覺得我這樣的搭配不太合理，提出兩個鏡頭只存在一個就好，不過在我長時間的使用中，發(fā)現(xiàn)這兩個鏡頭的區(qū)別其實是挺大的。

35在家里可以讓我近距離與孩子溝通，邊玩邊拍，大光圈配合相機高感可以不擔心室內(nèi)光線的多變，拍攝時能帶入更多的家中環(huán)境。35的拍攝，在后期時也有很多二次構(gòu)圖的空間。50用在戶外，它的焦外效果很棒，還可以與孩子保持比較近的距離，他們稍跑遠一點也不用擔心。

我喜歡用av檔拍攝，光圈優(yōu)先模式。在室內(nèi)光線不夠充足時經(jīng)常會提高感光度來保障足夠的快門速度，保持片子的明亮。白平衡會根據(jù)環(huán)境手動設(shè)置k值，環(huán)境變化時我也會快速調(diào)整。使用raw和jpg兩種格式，wi-fi卡，可以方便分享jpg原片到手機。光圈經(jīng)常保持在1.6-2.8，有時候光線較暗時會全開光圈。

每次的拍攝時間大概是半天，早上根據(jù)孩子起床時間，會比較早去到小朋友家里。從孩子的精力和我自己的精力來看，半天時間正好。每次完整的拍攝大概的快門會在800-1000張，甚至更多，我會從里面精選我覺得好的有故事的片子來修。有小伙伴提出拍的片子太多了，其實，當你拿著相機關(guān)注著孩子的一舉一動，相機就成了你的眼，我經(jīng)常和孩子們指著相機說，這就是阿姨的眼睛，我在這后面能看到你的所有。如果這時候你還在意快門的次數(shù)，那真的不知道，你會錯過多少。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇十二

在影樓培訓的初期，我感到困惑與迷茫。每天的工作任務(wù)繁重，技術(shù)內(nèi)容復(fù)雜，很多操作和知識我都感到陌生。有時候，我甚至對自己的選擇感到懷疑，糾結(jié)于是否能夠勝任這個崗位。然而，正是這樣的困惑和迷茫，讓我逐漸明白了努力學習和不斷進步的重要性。

第二段：迎難而上勇敢面對

漸漸地，我開始迎難而上，勇敢面對種種困難。我主動參與培訓班上的學習，并且在自己的空余時間里，利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)的教學視頻和文章，以此來補充自己的知識短板。同時，我也經(jīng)常請教資深員工，向他們學習工作中的技巧和經(jīng)驗。盡管仍然時常遇到困難，但我相信只要堅持下去，就能夠克服一切困難。

第三段：磨煉技術(shù)與鍛煉耐心

在培訓過程中，我不僅學到了很多專業(yè)技術(shù)，還鍛煉了我處理問題的耐心和溝通能力。在與客戶接觸的過程中，有時候客戶的要求十分苛刻，他們對照片的效果有不同的理解和期待，這就需要我找出真正的需求，并且給予專業(yè)和中肯的建議。通過與客戶良好溝通，我學會了如何平衡雙方的意見和期待，避免由于誤解而產(chǎn)生的矛盾。這期間，我也深刻認識到，作為一個影樓攝影師，除了專業(yè)的技術(shù)，還需要有良好的情商和溝通能力。

第四段：團隊合作與協(xié)作能力的培養(yǎng)

在影樓培訓中，我也認識到了團隊合作的重要性。影樓是一個高度配合與協(xié)作的工作環(huán)境，多個崗位之間需要緊密配合才能完成一次拍攝任務(wù)。在實踐中，我學會了如何與他人進行合理分工和任務(wù)的分配，如何相互溝通與配合。這為我今后的職業(yè)生涯奠定了堅實的概念基礎(chǔ)。

第五段：收獲與感悟

通過這段時間的培訓，我不僅學習到了許多攝影的技術(shù)知識，更重要的是，我明白了努力和付出的意義。我深深感受到，只有付出了足夠的努力，才能夠成就自己的夢想。在這個過程中，我學會了堅持和勇于面對困難，學會了真正的團隊合作和溝通技巧。這些經(jīng)歷將成為我今后職業(yè)發(fā)展的寶貴財富，也是我成長的一個重要階段。

通過這段時間的影樓培訓，我克服了自己的困惑與迷茫，勇敢面對各種困難。在技術(shù)的磨煉和情商的培養(yǎng)中，我得到了很多成長。雖然畢業(yè)已經(jīng)結(jié)束，但我知道這只是一個新的起點，我會將這次培訓的收獲和感悟帶入未來的工作中，不斷追求進步和完善自己。我相信，在不久的將來，我會成為一位出色的影樓攝影師，為更多人創(chuàng)造美好的回憶。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇十三

十二月工作總結(jié)：

十二月份，20xx年的最后一個月,店里也逐漸進入了銷售淡季。

這個月的任務(wù)是80000，而自己卻只完成了差不多50%，沒有完成理想業(yè)績。主要原因還是自己的心態(tài)調(diào)整的不是很好，還有身體素質(zhì)也不是太好，在這個月中沒有全身心的投入到工作中去。在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想，有些馬虎行事，工作還是不夠仔細、認真。

一月份工作計劃：

十二月份沒有完成自己的目標任務(wù)，但是在新的開始，要努力調(diào)整心態(tài)，重零開始，做好每一天的工作，把握每一個客人。我會不斷完善自己，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處，努力彌補自己業(yè)務(wù)方面的不足之處，努力完成目標任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺性，同時提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。提高自己的.接單技巧、選片技巧，條理自己的工作流程，以完成自己下個月的任務(wù)為基本目標。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇十四

為了提銷業(yè)績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的。接下來我們把二銷過程中更細化的話術(shù)歸納，以方便門市與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環(huán)節(jié)。

一當表示“再加框要花那么多錢”，可回答：

1．現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產(chǎn)品的。

2.您放心，我們的價格已經(jīng)很實在了，這樣好了，我請幫您簽八五折。

3．放大是享受了優(yōu)惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。

4.有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。

5.放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇。

6．放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。

7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給保存一份永遠的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。

二當客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：

1.放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。

2.可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)或者季節(jié)來換。經(jīng)常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。

3.放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。

三當客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時，可建議：

1.照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的`暖色調(diào)。

2．除了這一組，另外放些照片配韓式進口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。

四對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：

2.孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。

五當客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優(yōu)惠措施：

1.差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質(zhì)感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。

2.現(xiàn)在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭?。ㄩT市可以標價點，給客戶一個優(yōu)惠的秒殺價格，客戶容易心動。）

3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會更加精彩。

六發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價好說話時：

1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。

七發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時：

1.針對男寶寶：您媳婦給您生個，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊。

2.針對女寶寶家長：女兒是您前世的小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應(yīng)該的。

讓二銷產(chǎn)品的價值顯性化

規(guī)范的流程，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績，想要提高二銷的業(yè)績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價值顯性化，將產(chǎn)品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于凸顯產(chǎn)品價值，還請我們的選樣師針對我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業(yè)績。

不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統(tǒng)的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸，畢竟業(yè)績才是王道。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇十五

人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的："不能!"不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓學到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓自己感悟頗深。

首先要說明的一點就是通過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

宋老師講的創(chuàng)新與實踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓。總結(jié)會上各位干部積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會。

回想起這段時間的培訓，相信大家都學到了很多，可我有一種新的感覺："學到的越多，不知道的就越多"。為什么這樣說呢?在以前的學習中自己并沒有注重某一方面的學習，只是知道老師教什么，自己就學什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學習。上大學以后感覺就變了很多，原因很簡單："這里的學習不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的。"只從這一點上說，這就要比以前的學習系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學習越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學習這方面的知識?？墒窃綄W，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓中，于丹教授講的一段話讓我受益良多："盤古在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達到了一個境界，叫做"神于天，圣于地"。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的`拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實主義者不是現(xiàn)實主義者。"這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中,學習中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從"互動、溝通、形象"三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學習中所應(yīng)該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀大學生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學生干部良好形象的目標要求。

隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實現(xiàn)創(chuàng)造"人和"的境界，這是學習禮儀的意義。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因。所以我們要認識到學習禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

總的來說，這次培訓是一種以理論形式的全面培訓，也是我們學生干部組建以來第一次綜合的培訓。在這次培訓結(jié)束以后，我對自己的要求很簡單："在以后的學習工作中，把每次的培訓都能很好的吸收，是自己的能力以及學習，工作都有一次質(zhì)的飛躍。"

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇十六

在這個數(shù)字時代，攝影已經(jīng)成為人們記錄生活的常見方式之一。而影樓作為專業(yè)的拍攝場所，因其高質(zhì)量的技術(shù)與服務(wù)，一直備受歡迎。然而，要成為一名合格的影樓攝影師，并不是一件輕松的事情。在過去的幾個月，我參加了一場影樓培訓，使我深刻體會到攝影師的責任和技能的重要性。本文將分享我在這次培訓中的心得體會與感悟。

首先，影樓培訓讓我意識到一名攝影師需要具備的基本技能。在培訓過程中，我們學習了如何使用相機的不同模式和設(shè)置，以及光線、角度和構(gòu)圖等基本技巧。雖然這些技巧看似簡單，但卻對于拍攝出高質(zhì)量的作品起著至關(guān)重要的作用。此外，培訓還包括了后期制作的環(huán)節(jié)，教會了我們?nèi)绾问褂肞hotoshop等軟件來修飾照片，使其更加生動和出色。通過這段培訓，我明白了成為一名出色的攝影師需要不斷積累和學習各種技能。

其次，影樓培訓讓我體會到影樓攝影師的責任是非常重大的。在培訓中，我們不僅學習了拍攝技術(shù)，還學習了如何與客戶溝通和合作。一張出色的照片不僅需要攝影師的技術(shù)支持，還需要攝影師與客戶建立良好的互動和理解。在培訓中，我們學習了如何聆聽客戶的需求、了解他們的期望，并將這些需求與自己的專業(yè)知識相結(jié)合，以創(chuàng)造出滿足客戶需求的照片。這使我認識到，作為一名影樓攝影師，提供高質(zhì)量的服務(wù)和滿足客戶需求是一項使命和責任。

再次，影樓培訓讓我深入了解了攝影的藝術(shù)性和創(chuàng)造力。攝影不僅僅是記錄現(xiàn)實，更是一種表達感情和想法的方式。在培訓中，我們學習了如何運用光線、色彩和構(gòu)圖等元素來創(chuàng)造出獨特而有力的照片。我們還學習了不同風格和題材的攝影作品，從中汲取靈感和啟發(fā)。通過實踐和探索，我開始發(fā)現(xiàn)自己在攝影領(lǐng)域的獨特視覺風格，并努力將其體現(xiàn)在自己的作品中。這段培訓不僅提升了我的攝影水平，也喚醒了我內(nèi)心對藝術(shù)和創(chuàng)造的熱情。

最后，影樓培訓讓我認識到成功不是偶然的，而是付出和努力的結(jié)果。在培訓的過程中，我們不斷進行實踐和訓練，并通過反思和改進來提高自己的攝影技能。我們也會遇到各種挫折和困難，但這些都促使我們成長和進步。成功的攝影師并不是因為天賦出眾，而是因為他們愿意付出努力和時間去發(fā)展自己的技能。這段培訓讓我明白，想要成為一名出色的攝影師，需要堅持不懈地學習和進取。

總而言之，通過這次影樓培訓，我不僅學到了攝影的基本技巧和知識，還意識到了攝影師的責任和使命，發(fā)現(xiàn)了自己對攝影藝術(shù)的熱愛，并理解到成功需要不斷學習和努力。這次培訓讓我對攝影產(chǎn)生了更深入的理解和認識，同時也激發(fā)了我在這個領(lǐng)域中不斷探索和進步的動力。我相信，只要保持熱情和耐心，我將能夠成為一名出色的影樓攝影師，為更多人留下美好的回憶。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇十七

近年來，隨著影樓行業(yè)的發(fā)展，影樓老師培訓也受到了越來越多的關(guān)注。作為一名即將步入影樓行業(yè)的新手，我有幸參加了一次影樓老師培訓，從中獲得了很多收獲。在這里，我愿意分享我的心得體會，希望能夠?qū)ν袀冇兴鶐椭?/p>

第二段：交流是培訓的核心

在影樓老師培訓中，最受益的恰恰是與其他老師的交流。通過跟同行們的交流，我更加深入地了解了不同影樓的運營模式、拍攝技巧、服務(wù)理念等，也結(jié)交了許多志同道合的朋友。同時，我們也分享了自己的經(jīng)驗和技巧。這一點讓我深刻認識到，交流才是影樓老師培訓的核心，能夠帶來深刻的啟示和成長。

第三段：實踐是知識的檢驗

理論知識固然重要，但絕不是全部。在影樓老師培訓中，實踐才是知識的真正檢驗。我們在培訓中學到的理論知識，只有通過實際操作才能轉(zhuǎn)化為實際的技巧。培訓中的實踐環(huán)節(jié)，讓我更深入地了解到影樓工作的流程、技巧和團隊協(xié)作的重要性。通過與其他老師合作完成任務(wù)，我也更加自信地面對了工作中的各種挑戰(zhàn)。

第四段：教練的重要性

影樓老師培訓需要一個優(yōu)秀的教練，他不僅需要具備豐富的工作經(jīng)驗和頂尖的教學能力，更要有真正的熱情和耐心。在培訓中，我的教練深入地了解我們每個人的需求和問題，在指導上更加貼合我們的實際需求。在教練的帶領(lǐng)下，我們更有方向感和身份認同感，更能夠收獲實質(zhì)性的提升和改善。

第五段：結(jié)語

影樓老師培訓是一個長期學習和成長的過程。通過培訓，我不僅學到了更專業(yè)的知識和更具體的技巧，更得到了和其他老師交流、實踐操作和教練指導等多方面的幫助。在未來的工作中，我會更加積極地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分利用所學所獲，持續(xù)進步。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇十八

第一段：引言（字數(shù)：120）

影樓培訓是現(xiàn)代社會中崛起的一個行業(yè)，為了應(yīng)對激烈的競爭，我報名參加了一期影樓培訓班。在經(jīng)過幾個月的學習和實踐之后，我深刻地體會到了影樓培訓的重要性，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。

第二段：培訓內(nèi)容的收獲（字數(shù)：280）

在培訓班的課程中，我學習了影樓攝影的基本理論和技巧。我了解到影樓攝影并不只是簡單地按下快門，還需要懂得控制光線、構(gòu)圖和給人以情感等。培訓期間，我們還接觸了各種器材的使用方法和保養(yǎng)技巧，這些知識對我在后續(xù)實踐中的工作至關(guān)重要。通過與導師和同學的互動，我也學會了如何與客戶進行有效的溝通和交流，并更好地表達他們的需求。

第三段：實踐經(jīng)驗的分享（字數(shù)：280）

在培訓結(jié)束后，我進入了一家影樓工作。通過與實際工作的接觸，我意識到僅僅掌握了理論還遠遠不夠。實踐中，我遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)，例如光線不足、客戶不合作等。但是，我在培訓中學到的技巧和知識為我解決了很多問題。我學會了如何在有限的條件下創(chuàng)造出最佳的攝影效果，如何調(diào)動客戶的情緒產(chǎn)生最好的呈現(xiàn)。此外，我也注意到了與客戶的關(guān)系在工作中的重要性，因為只有通過與他們的互動，才能更好地理解和滿足他們的需求。

第四段：挑戰(zhàn)與成長（字數(shù)：280）

工作中的每一天都是充滿了挑戰(zhàn)的，但我從中獲得了巨大的成長。通過與各種客戶的接觸，我逐漸掌握了如何處理不同人群的情緒和特點。同時，我也積累了更多的攝影技巧和經(jīng)驗，使自己的工作更加成熟和專業(yè)。與此同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如在高強度的工作壓力下如何保持冷靜和專注。這些挑戰(zhàn)促使我不斷反思和努力改進，成為更好的攝影師。

第五段：心得與感悟（字數(shù)：240）

通過這次影樓培訓和工作的經(jīng)歷，我體會到了一個行業(yè)的深刻之處。影樓攝影不僅僅是一種技術(shù)活，更是一門藝術(shù)。它包含了對細節(jié)的關(guān)注、對光影的把握，同時也需要豐富的情感和表達能力。影樓培訓不僅僅是為了教授技巧和知識，更是為了培養(yǎng)學生的專業(yè)素養(yǎng)和藝術(shù)能力。這次培訓不僅讓我掌握了影樓攝影的基本技巧，還深化了我對攝影藝術(shù)的理解和追求。我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)水平，為客戶創(chuàng)造更好的作品。

總結(jié)（字數(shù)：100）

通過影樓培訓，我不僅獲得了影樓攝影的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，更加深入地理解了影樓攝影行業(yè)的意義和內(nèi)涵。我相信這次培訓對我今后的工作將起到至關(guān)重要的作用，我將堅持不懈地努力，為客戶創(chuàng)造出更優(yōu)秀的作品，并將攝影事業(yè)發(fā)展得更好。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇十九

現(xiàn)如今，隨著人們生活水平的提高，攝影行業(yè)已經(jīng)成為一種時尚，很多人都選擇到影樓里進行拍攝。而在影樓中，影樓老師則是有著十分重要的角色。因此，影樓老師培訓也備受關(guān)注。在培訓中，除了教學技巧以外，還需注重對老師心理素質(zhì)的培養(yǎng)。

第二段：影樓老師技巧培訓

在影樓老師的技巧培訓過程中，他們會學到許多的必備技能。例如，如何發(fā)掘客戶的特點，如何為客戶拍出最好的效果，如何使用各種攝像設(shè)備等等。影樓老師對于圖像處理軟件的運用也十分熟練。他們需要學習如何對照片進行復(fù)制、變色、修圖、美白等技巧的運用，以保證客戶能夠得到最滿意的效果。

第三段：影樓老師心理素質(zhì)培養(yǎng)

在影樓老師的實際工作中，不僅需要技巧的運用，也需要具備良好的心理素質(zhì)。面對客戶的不同情緒和需求，影樓老師需要學會客戶溝通技巧，關(guān)注客戶的情況，從而更好地滿足客戶的需求。此外，影樓老師還需要學會表現(xiàn)自己的自信，并保持外表的專業(yè)性以及不斷提高自身的工作水準。

第四段：培訓中遇到的困難和解決方法

在培訓中，我們發(fā)現(xiàn)有時候老師很難完全把知識清晰地傳遞給我們。這種情況下，我們需要自己敢于提問，認真記錄。另外，我們有時還需跟進老師教授的知識，并不斷進行實踐操作。針對技能的提高，建議影樓老師在授課中可以采用分組教學，讓大家相互交流，共同進步。

第五段：影樓老師培訓的重要性

通過這個培訓，我認為影樓老師可以了解更多的行業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和拓展視野。此外，在影樓治理中，我們還需要注重提高自己的心理素質(zhì)，提升自己的服務(wù)水平，為消費者們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而這個影樓老師培訓，正是一種快速提升綜合素質(zhì)的途徑。

總結(jié)：

經(jīng)過這個培訓，我們對影樓老師的工作以及整個過程都有了更加深入的認識。學會了如何處理客戶關(guān)系以及運用圖像處理和其他技能。當然，我們也認識到影樓老師所需具備的心理素質(zhì)。影樓老師是服務(wù)行業(yè)的一線工作者，我們希望在今后的工作中，在行業(yè)的日漸競爭的環(huán)境中不斷提升自己的能力，不斷創(chuàng)新，為消費者提供更好的服務(wù)。

影樓班培訓心得體會總結(jié)篇二十

門市一定要提前準備5—10個“優(yōu)勢點”，結(jié)合影樓的特點，努力尋找最好的賣點，突出優(yōu)勢，更重要的是應(yīng)該地表達出來，并隨時與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。

就是信心的轉(zhuǎn)移門市人員要熱愛自己的影樓，對產(chǎn)品和要有信心，同時把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會選擇你的。絕大多數(shù)顧客都不是人士，一般來說，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應(yīng)該做到把賣點變成關(guān)心。你對自己影樓的產(chǎn)品有著強烈的愛心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成了關(guān)心，他們也就會放心地接受服務(wù)。

頂尖級的.無一不是站在消費者的立場上，闡釋自己的經(jīng)營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預(yù)先好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應(yīng)該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢？通過什么方式，重點又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一能夠真正進行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學會運用沉默的壓力，誠懇的讓顧客說出真正的問題所在，然后針對、價格、服務(wù)等問題進行解說，堅持不懈。真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費后也不會輕易把它忘記。

這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風箏無影無蹤；在拍攝當天，顧客最需要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務(wù)判若兩人；等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學會與顧客交朋友，建立個品牌化服務(wù)。在顧客、日、或者特別的里，發(fā)個息、發(fā)個e―mail、打個電話、寄一張賀卡，加強與顧客的聯(lián)系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進行宣傳。口碑的力量，售后服務(wù)的力量會讓你受益無窮，最終成為成功的營銷人員。

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