在改變他人之前,我們首先需要改變自己,這是成長(zhǎng)的關(guān)鍵??偨Y(jié)的首要目標(biāo)是獲得一種真實(shí)而客觀的反饋,以便更好地提升自己。以下是小編為大家整理的問(wèn)題解決方法,希望能幫助到大家。
招商心得分享篇一
作為一名農(nóng)業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部,我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性,也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任,在以后的工作中,我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn):
不少成功的招商引資案例告訴我,一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展,就要解放思想,大膽創(chuàng)新,敢闖敢試,敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中,不能固步自封,要采用多種形式進(jìn)行招商引資,要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我縣投資。
江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?!碍h(huán)境是生產(chǎn)力,環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力,環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上,提高服務(wù)意識(shí),廠商提出的要求,只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利,我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
要進(jìn)行招商引資,我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶(hù)及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要,我單位作為農(nóng)業(yè)部門(mén)的龍頭,要帶頭發(fā)揮作用,努力做好廠商和農(nóng)戶(hù)之間的橋梁。
關(guān)于招商引資,我所知道的還比較有限,在以后的工作中,我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),深入了解招商引資方面的成功案例,積極向引資成功的人士討教,學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn),并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信,通過(guò)學(xué)習(xí),我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平,當(dāng)好領(lǐng)頭羊,為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
招商心得分享篇二
招商是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一項(xiàng)重要工作,尤其對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō),招商是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵之一。在很多企業(yè)中,招商部門(mén)扮演著推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要角色,他們要負(fù)責(zé)尋找新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù)、引進(jìn)投資等工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的招商工作,我在這方面有了一些心得體會(huì)。
首先,招商需要明確目標(biāo)。在進(jìn)行招商活動(dòng)前,我們需要先思考和確認(rèn)目標(biāo)客戶(hù)的范圍。不同的行業(yè)或產(chǎn)品可能對(duì)客戶(hù)的要求不同,因此我們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn),明確目標(biāo)客戶(hù)的特征和需求,以便更有針對(duì)性地進(jìn)行推廣和招商。
其次,招商要善于營(yíng)造良好的形象。企業(yè)形象是招商過(guò)程中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),一個(gè)良好的企業(yè)形象可以吸引更多的客戶(hù)。因此,我們需要注重企業(yè)的品牌建設(shè),提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,并始終保持良好的溝通和互動(dòng),以贏得客戶(hù)的信任和支持。
第三,招商需要注重市場(chǎng)調(diào)研。在進(jìn)行招商活動(dòng)前,我們需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。只有了解市場(chǎng)的實(shí)際情況,我們才能在招商過(guò)程中有針對(duì)性地進(jìn)行策劃和推廣,以及制定更有效的銷(xiāo)售策略。
第四,招商要靈活運(yùn)用各種推廣方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求,我們需要靈活運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體和傳媒等渠道進(jìn)行招商活動(dòng)。通過(guò)將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣泛的人群,我們可以獲得更多的機(jī)會(huì)和客戶(hù)資源。
最后,招商需要注重客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)。招商不僅僅是獲得客戶(hù),更重要的是要保持良好的合作關(guān)系。我們要時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的需求和反饋,并及時(shí)做出回應(yīng)和調(diào)整。通過(guò)與客戶(hù)的密切合作和良好溝通,我們可以與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,從而穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù),拓展更多合作機(jī)會(huì)。
綜上所述,在招商過(guò)程中,我們需要明確目標(biāo)、營(yíng)造良好的形象、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、靈活運(yùn)用各種推廣方式以及注重客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)。只有在這些方面做好工作,我們才能夠取得更好的商業(yè)成果,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。招商是一項(xiàng)綜合性任務(wù),需要全體員工的共同努力和配合,只有大家團(tuán)結(jié)一致,才能創(chuàng)造更美好的明天。
招商心得分享篇三
《招商心得》 從 xx 年 6 月進(jìn)入招商局工作到 xx 年 6 月剛好一年,這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中,我對(duì)招商引資工作有了以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí):
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面,更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以,招商要有針對(duì)性,引資要有目標(biāo),要站在客商的角度考慮問(wèn)題,將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力,是靠大家的力量來(lái)完成的,最基本就是要從大局出發(fā),看問(wèn)題,辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助,凡是有利于招商引資的事,不分分內(nèi)分外,要主動(dòng)地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作,時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商,聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神,要想千方百計(jì),勇吃千辛萬(wàn)苦,不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前,隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快,各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施,千方百計(jì)吸引資金和技術(shù),借力發(fā)展。實(shí)踐證明,一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基
地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì),投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主,逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚,向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合,選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下,招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來(lái)越明顯。
回顧這一年的工作,對(duì)于怎樣招商。我有以下認(rèn)識(shí)。
1、通過(guò)正確認(rèn)識(shí)招商來(lái)發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量。
招商引資工作是招商局一項(xiàng)義不容辭的職責(zé),要做到逢會(huì)必講,逢人就談,并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過(guò)高度的統(tǒng)一思想,讓全局上下都理解招商,支持招商,積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系,找信息,真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商,能人跑招商,人人為招商的工作氛圍。我相信,一百次接觸總有一次成功的機(jī)會(huì)。因此,加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn),提高思想上的認(rèn)識(shí),是招商工作的前提。
2、通過(guò)誠(chéng)意招商來(lái)打動(dòng)客商。
招商的成敗與否,關(guān)鍵在誠(chéng)意。我們把“誠(chéng)信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽(tīng)和幫助的事項(xiàng),只要我們能做到,我們都竭盡全力,熱忱服務(wù),以此來(lái)打動(dòng)人,感染人。
3、通過(guò)制度約束來(lái)規(guī)范招商。
響一方安定”的情況發(fā)生。對(duì)招商人員的招商活動(dòng),要制定初步的行為規(guī)范,增強(qiáng)招商人員的素質(zhì),規(guī)范他們的言行,努力塑造我局良好的外部形象。
4、打造好自己的安商環(huán)境。
招商引資已經(jīng)列入各級(jí)政府的“一號(hào)工程”,上級(jí)黨委、政府非常重視。但在實(shí)際工作中,下面有些部門(mén)并不是同樣重視,不顧全市發(fā)展大局,片面考慮部門(mén)利益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,上面抓得緊,環(huán)境好一些,稍不注意就有回潮。特別是已落戶(hù)的客商中感覺(jué)明顯,安商環(huán)境問(wèn)題時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。因此,以?xún)?yōu)惠政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化發(fā)展環(huán)境的招商勢(shì)在必行?,F(xiàn)在全國(guó)各地招商的優(yōu)惠政策大同小異,但各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不雷同。進(jìn)一步打造安商環(huán)境,方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為,只有齊心協(xié)力,發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì),不斷學(xué)習(xí)
總結(jié)
招商經(jīng)驗(yàn),更新招商思路,收 集招商信息,全方位地挖掘招商信息,我局的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階,取得不俗的 免費(fèi)為全國(guó)范文類(lèi)知名網(wǎng)站,下載全文稍作修改便可使用,即刻完成寫(xiě)稿任務(wù)。支付 6 元已有 11 人下載 下載這篇 word 文檔
內(nèi)容僅供參考
招商心得體會(huì)
招商工作計(jì)劃
招商工作匯報(bào)
招商工作計(jì)劃
招商邀請(qǐng)函
招商心得分享篇四
段1:引言(200字)。
招商是商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié),對(duì)企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)至關(guān)重要。作為一位招商經(jīng)理,我有幸參與了許多招商項(xiàng)目,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這里,我想分享一些我在招商過(guò)程中的體會(huì)和心得,希望能為其他從事招商工作的人士提供一些參考和啟發(fā)。
段2:招商前的準(zhǔn)備工作(200字)。
招商前的準(zhǔn)備工作是非常重要的,它決定了一個(gè)招商項(xiàng)目的成敗。首先,了解市場(chǎng)需求是必不可少的。只有了解市場(chǎng)需求,我們才能找到合適的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行招商。其次,尋找合作伙伴也是至關(guān)重要的。合作伙伴既可以幫助我們開(kāi)拓市場(chǎng),也可以提供資金和資源支持。最后,制定詳細(xì)的招商計(jì)劃是成功招商的關(guān)鍵。計(jì)劃應(yīng)包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、招商策略等內(nèi)容,確保我們?cè)谡猩踢^(guò)程中有明確的方向和目標(biāo)。
段3:招商過(guò)程中的技巧與經(jīng)驗(yàn)(400字)。
在進(jìn)入招商過(guò)程后,我們要注重溝通和建立良好的關(guān)系。溝通能夠幫助我們更好地了解合作伙伴的需求和期望,建立起長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系。此外,我們要善于利用人脈和資源,尋找更多的商機(jī)。無(wú)論是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)還是線下活動(dòng),我們都應(yīng)該積極參與,擴(kuò)大自己的人脈圈,并與其他行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士建立聯(lián)系,從而為招商項(xiàng)目帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。另外,在招商過(guò)程中,我們也要注重細(xì)心和耐心,不要急于求成。招商往往需要時(shí)間,需要反復(fù)的溝通和洽談,我們要有耐心和信心,相信通過(guò)努力和堅(jiān)持,一定能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
段4:面對(duì)困難的解決方法(200字)。
在招商過(guò)程中,往往會(huì)遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。例如,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、合作伙伴對(duì)項(xiàng)目不感興趣等等。這時(shí)候,我們不能氣餒,而是要尋找解決方法。首先,我們可以通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量等方式,增加項(xiàng)目的吸引力。其次,我們可以積極與合作伙伴進(jìn)行溝通和反饋,了解他們的需求和意見(jiàn),并做出相應(yīng)的調(diào)整。最重要的是,我們要保持積極的心態(tài),相信自己的能力和項(xiàng)目的價(jià)值,勇敢面對(duì)困難,并尋找解決的辦法。
段5:總結(jié)與展望(200字)。
通過(guò)自己多年的招商工作經(jīng)驗(yàn),我深刻認(rèn)識(shí)到招商是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。只有具備扎實(shí)的準(zhǔn)備工作、靈活的溝通技巧、耐心和信心,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。在未來(lái)的招商工作中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),不斷提高自己的能力和水平,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
(總計(jì)1190字)。
招商心得分享篇五
從20xx年6月進(jìn)入招商局工作到20xx年6月剛好一年,這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中,我對(duì)招商引資工作有了以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí):
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面,更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以,招商要有針對(duì)性,引資要有目標(biāo),要站在客商的角度考慮問(wèn)題,將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力,是靠大家的力量來(lái)完成的,最基本就是要從大局出發(fā),看問(wèn)題,辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助,凡是有利于招商引資的事,不分分內(nèi)分外,要主動(dòng)地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作,時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商,聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神,要想千方百計(jì),勇吃千辛萬(wàn)苦,不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前,隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快,各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施,千方百計(jì)吸引資金和技術(shù),借力發(fā)展。實(shí)踐證明,一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì),投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主,逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚,向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合,選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下,招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來(lái)越明顯。
回顧這一年的工作,對(duì)于怎樣招商?我有以下認(rèn)識(shí):
1、通過(guò)正確認(rèn)識(shí)招商來(lái)發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量。
招商引資工作是招商局一項(xiàng)義不容辭的職責(zé),要做到逢會(huì)必講,逢人就談,并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過(guò)高度的統(tǒng)一思想,讓全局上下都理解招商,支持招商,積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系,找信息,真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商,能人跑招商,人人為招商的工作氛圍。我相信,一百次接觸總有一次成功的機(jī)會(huì)。因此,加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn),提高思想上的認(rèn)識(shí),是招商工作的前提。
2、通過(guò)誠(chéng)意招商來(lái)打動(dòng)客商。
招商的成敗與否,關(guān)鍵在誠(chéng)意。我們把“誠(chéng)信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽(tīng)和幫助的事項(xiàng),只要我們能做到,我們都竭盡全力,熱忱服務(wù),以此來(lái)打動(dòng)人,感染人。
3、通過(guò)制度約束來(lái)規(guī)范招商。
招商要有計(jì)劃性、針對(duì)性,不能打“爛仗”胡子頭發(fā)一把抓,不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計(jì)、規(guī)劃、選址、建設(shè)上都要做到科學(xué)合理,不能事先關(guān)門(mén)作戰(zhàn),事后亡羊補(bǔ)牢。不能急功近利,急于求成,要堅(jiān)決杜絕“上了一個(gè)項(xiàng)目,影響一片群眾,影響一方安定”的情況發(fā)生。對(duì)招商人員的招商活動(dòng),要制定初步的行為規(guī)范,增強(qiáng)招商人員的素質(zhì),規(guī)范他們的言行,努力塑造我局良好的外部形象。
4、打造好自己的安商環(huán)境。
招商引資已經(jīng)列入各級(jí)政府的“一號(hào)工程”,上級(jí)黨委、政府非常重視。但在實(shí)際工作中,下面有些部門(mén)并不是同樣重視,不顧全市發(fā)展大局,片面考慮部門(mén)利益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,上面抓得緊,環(huán)境好一些,稍不注意就有回潮。特別是已落戶(hù)的客商中感覺(jué)明顯,安商環(huán)境問(wèn)題時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。因此,以?xún)?yōu)惠政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化發(fā)展環(huán)境的招商勢(shì)在必行?,F(xiàn)在全國(guó)各地招商的優(yōu)惠政策大同小異,但各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不雷同。進(jìn)一步打造安商環(huán)境,方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢(shì)。
招商心得分享篇六
招商是商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員,我有幸參與了數(shù)次招商工作,從中不僅學(xué)到了許多知識(shí)和技能,更加深刻地體會(huì)到招商的重要性。以下是我對(duì)于招商的心得體會(huì)。
首先,招商需要有市場(chǎng)洞察力。市場(chǎng)是商業(yè)活動(dòng)的核心,而招商則是商家進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì),才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時(shí),我時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),在市場(chǎng)調(diào)研中收集客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào),這有助于我更好地把握市場(chǎng)脈搏,提前預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)。
其次,招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流,包括潛在客戶(hù)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中,準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖,同時(shí)也要理解對(duì)方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶(hù)建立起良好的合作關(guān)系,提升招商的成功率。
第三,招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項(xiàng)瑣碎而繁瑣的工作,需要耐心地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、與客戶(hù)接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時(shí),在面對(duì)客戶(hù)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)時(shí),需要保持恒心,堅(jiān)持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心,才能取得良好的招商成果。
第四,招商需要與團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中,往往需要與不同的部門(mén)和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要,但更加重要的是能夠與團(tuán)隊(duì)形成緊密的合作關(guān)系,充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。因此,我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作,互相支持和幫助,從而提升團(tuán)隊(duì)招商的整體效果。
最后,招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時(shí)刻變化,招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此,我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí),我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新,尋找新的招商思路和方法,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
總之,招商工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過(guò)參與招商工作,我深刻體會(huì)到招商需要市場(chǎng)洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊(duì)合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會(huì)不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用,也能夠幫助我在其他商業(yè)活動(dòng)中更加成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。招商無(wú)處不在,學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧,能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。
招商心得分享篇七
通過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作,和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足,現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)和大家共享:
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好,在和別人談事業(yè)的時(shí)候說(shuō)的太多,總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美,總是覺(jué)得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下,大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定,而不是完全明白了才決定干的,其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了,越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒(méi)有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情,先建立信任感,再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷(xiāo)售的最高境界,大家要時(shí)刻明白,加盟者是和誰(shuí)加盟的?當(dāng)然和公司加盟的,而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情,明白人一看就知道你有利可圖,即使別人加盟了一旦以后不掙錢(qián)他就會(huì)埋怨你,因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子,盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人,只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人,然后有“公司代表(找個(gè)其他店主來(lái)充當(dāng))”來(lái)和他談。因此我提出一點(diǎn)要求:
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì),比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策,現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露,因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì),平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來(lái)借勢(shì)。
很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了,以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么,還是重復(fù)以前的東西或者就沒(méi)有以后了,讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái),政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家:
1、沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn),就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來(lái)講更有說(shuō)服力。
很多店主沒(méi)有自信,總怕一說(shuō)五星店就丟單了,招了很多一星店,業(yè)績(jī)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕,這是一種不自信的表現(xiàn),要么不攻單,要么攻大單,時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下,只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。
招商心得分享篇八
近年來(lái),隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,招商成為了許多企業(yè)家追逐的對(duì)象。招商作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在我多年的招商經(jīng)歷中,我深刻總結(jié)了一些心得體會(huì),希望能與大家分享。
首先,招商要有明確的目標(biāo)和策略。在招商之前,企業(yè)必須明確自己的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,以及與之相匹配的招商策略。招商不僅僅是找到一個(gè)合作伙伴,更是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。有了明確的目標(biāo)和策略,企業(yè)才能有針對(duì)性地尋找和吸引潛在合作伙伴,提高招商的效果和成功率。
其次,招商要注重建立信任和合作關(guān)系。在招商的過(guò)程中,企業(yè)與潛在合作伙伴之間建立起的信任和合作關(guān)系至關(guān)重要。只有建立了良好的信任關(guān)系,企業(yè)才能更好地和合作伙伴進(jìn)行溝通和合作,實(shí)現(xiàn)共贏。因此,在招商過(guò)程中,企業(yè)應(yīng)該真誠(chéng)對(duì)待合作伙伴,尊重其權(quán)益,積極主動(dòng)地與其溝通和合作,建立起雙方共贏的合作關(guān)系。
第三,招商要注重品牌建設(shè)和宣傳推廣。企業(yè)的品牌形象在招商過(guò)程中起著重要的作用。一個(gè)有信譽(yù)和影響力的品牌能夠吸引更多的合作伙伴,提升企業(yè)的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力。因此,企業(yè)應(yīng)該注重品牌建設(shè),提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,增強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí),在招商過(guò)程中,企業(yè)也要加大宣傳推廣的力度,利用各種渠道和媒體傳播企業(yè)的品牌形象和價(jià)值觀念。
第四,招商要注重市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。在招商之前,企業(yè)應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì),制定能夠切實(shí)解決市場(chǎng)問(wèn)題的招商策略。招商是基于市場(chǎng)需求的,只有了解市場(chǎng)的需求,企業(yè)才能找到合適的合作伙伴,并開(kāi)展具有競(jìng)爭(zhēng)力的招商活動(dòng)。因此,企業(yè)在招商之前,要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,了解市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn),為招商計(jì)劃的制定提供有力的支持。
最后,招商要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)。招商是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的人才。一個(gè)優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)能夠精確把握市場(chǎng)情況,找到合適的合作伙伴,并進(jìn)行有效的溝通和合作。因此,企業(yè)在招商過(guò)程中,要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)招商人員的專(zhuān)業(yè)技能和能力,提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和效能。
綜上所述,招商是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),需要企業(yè)在招商過(guò)程中注重目標(biāo)與策略的制定、信任與合作的建立、品牌與宣傳的推廣、市場(chǎng)與數(shù)據(jù)的調(diào)研分析,以及團(tuán)隊(duì)與人才的培養(yǎng)。只有做到這些,企業(yè)才能成功地吸引到優(yōu)質(zhì)的合作伙伴,推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。未來(lái),我將繼續(xù)對(duì)招商工作進(jìn)行總結(jié)和學(xué)習(xí),不斷提高自己的招商能力,為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
招商心得分享篇九
招商是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動(dòng),引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我曾在一家招商公司工作,深刻體會(huì)到了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。通過(guò)招商工作,我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn),還學(xué)到了許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。以下是我對(duì)招商的心得體會(huì)。
在招商工作中,第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求的重要手段,它能幫助我們更好地了解市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),我們需要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù),包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)容量等方面的信息。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù),我們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),找到合適的招商項(xiàng)目。因此,市場(chǎng)調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ),對(duì)于一個(gè)成功的招商工作非常重要。
制定招商政策是招商工作的第二個(gè)重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件,它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時(shí),我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,力求照顧各方利益,提高招商成功率。同時(shí),招商政策要公開(kāi)透明,營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。
積極拓展招商渠道是招商工作的第三個(gè)重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開(kāi)展溝通的橋梁,是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過(guò)多種方式進(jìn)行,例如組織招商會(huì)議、參加招商展覽、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時(shí),我們要靈活運(yùn)用各種資源,廣泛收集招商信息,做好信息篩選和處理。同時(shí),我們還要注重與投資者的溝通和合作,建立良好的信任關(guān)系,增加投資者與企業(yè)的互動(dòng)和合作。
招商過(guò)程中,注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段,也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。一個(gè)良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者,增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過(guò)程中,我們要科學(xué)制定品牌策略,注重品牌形象的塑造和傳播,建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時(shí),我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目,為投資者營(yíng)造良好的投資口碑。
最后,招商工作的成功離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)是招商工作的推動(dòng)力,他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備市場(chǎng)洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),才能夠做好招商工作,提高企業(yè)的招商能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
總之,招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作,它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作,我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的投資機(jī)會(huì),促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,只有不斷提高自身能力和專(zhuān)業(yè)水平,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為一名招商人員,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),提升自己的招商能力,為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商心得分享篇十
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xxxx年,在縣招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫助下,xx鎮(zhèn)招商小分隊(duì)全體成員按照蒙發(fā)【2008】6號(hào)文件精神要求,緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路,立足于“引項(xiàng)目、促發(fā)展”這一職責(zé)要求,牢記使命重托,堅(jiān)持開(kāi)拓進(jìn)取,艱苦樸素,團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào),結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際,通過(guò)走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)結(jié)合,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,取得了本鎮(zhèn)招商引資工作的新成績(jī),為推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?,F(xiàn)將xx鎮(zhèn)招商小分隊(duì)2008年上半年工作開(kāi)展情況述職如下,請(qǐng)批評(píng)指正。
一、上半年主要招商成果
上半年,在全鎮(zhèn)上下的共同努力之下,共完成招商引資任務(wù)xxx萬(wàn)元,其中,市外資金xxx萬(wàn)元,新引進(jìn)項(xiàng)目6個(gè)。其中4個(gè)養(yǎng)殖業(yè)、1個(gè)工業(yè)、1個(gè)服務(wù)業(yè)。主要有:1、xxx項(xiàng)目,總投資1200萬(wàn)元,總占地200畝,于2008年4月份開(kāi)始建設(shè),目前完成投資近200萬(wàn)元,將建成一個(gè)集養(yǎng)殖、垂釣、餐飲于一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)項(xiàng)目。2、項(xiàng)目,該項(xiàng)目系浙江溫州客商利用xx集鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢(shì),擬投資1100萬(wàn)元興建的一家集日用品、家電、服裝、餐飲于一體的大型綜合超市項(xiàng)目,項(xiàng)目于6月6日落地,目前已到位資金300萬(wàn)元。
二、招商主要做法
(一) 明確工作重點(diǎn),主攻一產(chǎn)項(xiàng)目的招引
由于xx地處較偏,交通不便,為本鎮(zhèn)招商引資工作的開(kāi)展帶來(lái)了一定的難度。結(jié)合這一實(shí)際,我們明確了“主攻一產(chǎn)打基礎(chǔ),推動(dòng)三產(chǎn)上規(guī)模,鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)促帶動(dòng)”的整體招商思路,充分發(fā)揮本鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),把大力發(fā)展種養(yǎng)業(yè)作為我們招商引資工作的重點(diǎn),充分借助xx獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì),提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的規(guī)模和水平,把鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)作為二產(chǎn)發(fā)展的助推器,推動(dòng)二產(chǎn)由小到大,由少向多的方向發(fā)展。
(二)主動(dòng)出擊,充分調(diào)動(dòng)各方積極性
根據(jù)縣文件精神要求,今年以來(lái),我鎮(zhèn)招商小分隊(duì)堅(jiān)持走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合的辦法,把小分隊(duì)外出區(qū)域定在本地人務(wù)工較集中的江浙一帶,先后外出招商6次,每次在外招商時(shí)間均在10天以上,每到一地,首先和本鎮(zhèn)在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)人員取得聯(lián)系,通過(guò)他們接觸了一批外商,很好的宣傳并推介了蒙城。同時(shí),我鎮(zhèn)在招商工作中,除發(fā)揮招商小分隊(duì)人員的主體作用外,還通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng),積極調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)上下的招商積極性,使得更多的人都參與到了招商引資工作中來(lái),努力形成全民招商的氛圍。
(三)加強(qiáng)服務(wù),確保項(xiàng)目的順利建設(shè)
招商心得分享篇十一
以下是一篇招商年度心得體會(huì):
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事們:
大家好!
首先,我感到非常榮幸能夠在這里與大家分享我在過(guò)去的一年中參與招商工作的經(jīng)歷和心得。招商作為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要一環(huán),對(duì)于推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展和實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功具有至關(guān)重要的作用。
回顧過(guò)去的一年,我深深感受到了招商工作的挑戰(zhàn)和收獲。在項(xiàng)目洽談中,我與來(lái)自不同行業(yè)的潛在客戶(hù)進(jìn)行了深入的交流,了解了他們的需求和痛點(diǎn),同時(shí)也向他們展示了項(xiàng)目的獨(dú)特魅力和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這種互動(dòng),我不僅鍛煉了自己的溝通技巧,還增強(qiáng)了對(duì)商業(yè)環(huán)境的理解和人脈的積累。
此外,我也學(xué)會(huì)了如何制定有效的招商策略。針對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù),我們需要采取不同的策略。例如,對(duì)于初次接觸的潛在客戶(hù),我們需要營(yíng)造信任感并展示項(xiàng)目的吸引力。而對(duì)于那些對(duì)項(xiàng)目有深入了解的客戶(hù),我們需要提供更加專(zhuān)業(yè)和細(xì)致的信息,以幫助他們做出決策。
最后,我必須感謝公司給予我這次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在這里,我得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和指導(dǎo),我才能不斷進(jìn)步。同時(shí),我也要感謝每一位同事,我們共同完成了許多優(yōu)秀的招商工作。
總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn),我深深認(rèn)識(shí)到了招商工作的重要性和挑戰(zhàn)。在未來(lái)的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力,為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
謝謝大家!
招商心得分享篇十二
一、引言(200字)
二、提高分享效果的關(guān)鍵(200字)
首先,分享的內(nèi)容必須有價(jià)值,能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾,將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域,并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn),確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次,分享的形式要多樣化。除了文字,還可以采用圖片、視頻等形式,以增加傳播效果。此外,分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容,過(guò)于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn),反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量,選擇合適的時(shí)間分享,才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體(200字)
社交媒體的普及,帶給分享營(yíng)銷(xiāo)更多的可能性。通過(guò)社交媒體,分享者可以更方便地傳播信息,吸引更多的粉絲,實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類(lèi)型的內(nèi)容傳播。例如,圖片分享適合發(fā)布在Instagram上,視頻分享則可發(fā)布在YouTube上,而微博則更適合文字類(lèi)的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn),選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息,以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶(hù)參與(200字)
分享營(yíng)銷(xiāo)的目的是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。而創(chuàng)造用戶(hù)參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過(guò)各種方式,激發(fā)用戶(hù)的參與和互動(dòng),增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如,推出用戶(hù)調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等,可以讓用戶(hù)感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷,提升品牌形象。同時(shí),分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶(hù)反饋,建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語(yǔ)(200字)
分享營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段,在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí),分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果,分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶(hù)參與等。只有通過(guò)不斷努力,提高分享水平,才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
招商心得分享篇十三
股票投資顧名思義就是是指企業(yè)或個(gè)人用積累起來(lái)的貨幣購(gòu)買(mǎi)股票,借以獲得收益的一種行為,而股票投資分析、股票投資入門(mén)、股票投資策略、股票投資報(bào)告等等都是股票投資中的細(xì)分課程,至于股票投資心得眾說(shuō)不一,當(dāng)然這也沒(méi)有絕對(duì)必勝的方法,但總有那些一些定律能幫助我們從中獲利,將匯集一些高手的股票投資心得與大家一一分析,相信我們從中必然能有所收獲。到底股票投資高手是如何練成的?下面五大股票投資心得將為大家詳細(xì)揭曉。
高手股票投資心得之一:股票投資要謹(jǐn)記三識(shí)財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為,投資要成功,必須有三識(shí),就是:知識(shí)、常識(shí)、膽識(shí)。知識(shí)就是對(duì)投資對(duì)象有深入的認(rèn)識(shí)。例如買(mǎi)銀行股必須選擇管理嚴(yán)格的銀行,因?yàn)殂y行是薄利多銷(xiāo)的行業(yè),賺率(凈利潤(rùn)率)約為,管理稍微松懈,壞帳增加2%,銀行就會(huì)虧大本。其次就是銀行的業(yè)務(wù),所涉及的范圍很廣闊,分行的分布遍及國(guó)內(nèi)外,沒(méi)有可能以親力親為的方式監(jiān)管,所以制度很重要,銀行要成功,制度必須完善和嚴(yán)密,職員必須嚴(yán)格遵行,處理業(yè)務(wù)不可有創(chuàng)造性,更不可感情用事,否則的話,壞賬必然增加。而壞賬的高低,是銀行的成敗關(guān)鍵。所以你在買(mǎi)進(jìn)銀行股時(shí),要知道有關(guān)銀行在放貸時(shí)是松還是緊,負(fù)責(zé)批準(zhǔn)貸款的人接受不接受禮物。如果借款人不符合條件也可以取得貸款,而批準(zhǔn)人接受禮物,或是高層人員受政治人物影響而發(fā)出大批貸款的話,千萬(wàn)不要購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)銀行的股票。
高手股票投資心得之二:散戶(hù)三部曲財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為,美國(guó)次級(jí)房屋貸款,在全球股市掀起滔天巨浪。在過(guò)山車(chē)般的股市中,散戶(hù)驚惶失措,都成了驚弓之鳥(niǎo)。在驚濤駭浪中,散戶(hù)們的情緒商數(shù)(eq)壓倒了智慧商數(shù)(iq)。當(dāng)情緒控制理智時(shí),他們所作的決定,是情緒的決定,不是理智的決定。情緒的決定,不講理由。因?yàn)榍榫w與理智,水火不相容。當(dāng)情緒主宰一切時(shí),理智只好退避三舍。在此次的股災(zāi)中,許多散戶(hù),被突如其來(lái)的巨浪,沖到暈頭轉(zhuǎn)向,情緒失控,驚慌拋售,犯下大錯(cuò),在股市最糟的時(shí)刻,賤價(jià)把股票賣(mài)掉。賤價(jià)拋售犯下大錯(cuò)還不到一個(gè)月,他們就后悔了,因?yàn)樗麄儙缀跏且宰畹偷膬r(jià)格賣(mài)出。為什么會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤?因?yàn)樗麄兊难劬χ豢吹焦蓛r(jià)/,沒(méi)有看到股票背后的資產(chǎn)。如果他們了解股票所代表的資產(chǎn),了解這些資產(chǎn)的價(jià)值,他們就不會(huì)那么心慌,就不會(huì)不計(jì)成本地拋售,而造成無(wú)謂的損失。根據(jù)情緒進(jìn)行投資的散戶(hù),他們的行動(dòng)可分為三個(gè)階段,叫散戶(hù)三部曲。財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)(caikuu。com)認(rèn)為買(mǎi)股三部曲:第一部:熊市——股價(jià)低沉,市場(chǎng)淡靜,散戶(hù)絕跡股市,股市死氣沉沉。其實(shí),這個(gè)時(shí)候,大部分股票的價(jià)值都被低估,但散戶(hù)不感興趣,他們感興趣的是股價(jià),不是股票的價(jià)值。所以他們不買(mǎi)。第二部:牛皮靠穩(wěn)——股市上升了一截,散戶(hù)還是不要買(mǎi)。因?yàn)樗麄冊(cè)诘蛢r(jià)時(shí)沒(méi)有買(mǎi)進(jìn),現(xiàn)在股價(jià)已上升了二、三十巴仙,他們心有不甘,買(mǎi)不下手。第三部:牛市形成——綜指破五關(guān)斬六將,沖上一千四百點(diǎn),散戶(hù)們見(jiàn)獵心喜,見(jiàn)親朋戚友撈得風(fēng)生水起,信心大增,乃大肆進(jìn)場(chǎng)。就在興高采烈時(shí),次房事件演成股災(zāi),引出了賣(mài)出的三部曲:賣(mài)出三部曲:第一部:利潤(rùn)不多,而牛氣逼人,他當(dāng)然不會(huì)賣(mài)。第二部:綜合指數(shù)跌至1300點(diǎn),他認(rèn)為這是暫時(shí)性的,不久就會(huì)回升,所以決定不賣(mài)。況且高價(jià)時(shí)有得賺,現(xiàn)在反而虧本,他們不甘愿賣(mài)。第三部:綜合指數(shù)直線下跌,跌破1200點(diǎn),他有大禍臨頭之感,信心崩潰了,不計(jì)成本拋出。結(jié)果發(fā)現(xiàn)他是以最低價(jià)賣(mài)出。買(mǎi)進(jìn)三部曲的特點(diǎn)是:高買(mǎi)。賣(mài)出三部曲的特點(diǎn)是:低賣(mài)。高買(mǎi)低賣(mài),剛好跟股市金言——低買(mǎi)高賣(mài)適得其反。你想在股市賺錢(qián)嗎?如果想的話,很簡(jiǎn)單,只要將買(mǎi)的和賣(mài)的三部曲,顛倒來(lái)做就行了。這叫倒行逆施。這就是反向。
高手股票投資心得之三:買(mǎi)股票就是買(mǎi)股份財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為,買(mǎi)股票就是買(mǎi)公司的股份,股票代表公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù),就像地契代表土地一樣。這個(gè)觀點(diǎn)的建立是非常重要的,可以說(shuō),也是股票投資的關(guān)鍵所在。沒(méi)有確立這個(gè)觀念,你很難在股市上投資成功。財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)(caikuu。com)提醒股民朋友每次在買(mǎi)進(jìn)之前,都必須提醒自己:我是在買(mǎi)進(jìn)這家公司的股份,不是買(mǎi)進(jìn)賭桌上的籌碼。在認(rèn)識(shí)清楚買(mǎi)股票就是買(mǎi)股份之后,整個(gè)投資景觀就都完全改變了。所以,在參股之前,和合伙做生意一樣,必須對(duì)公司有深入了解,并且和你有信心的朋友合伙一樣,謹(jǐn)慎對(duì)待投資公司的管理層。
高手股票投資心得之四:股票風(fēng)險(xiǎn)有多高?很多人都認(rèn)為股票風(fēng)險(xiǎn)很高,但財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為,股票風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)超過(guò)直接做生意的風(fēng)險(xiǎn)。只要你不是跟隨市場(chǎng)情緒,高價(jià)買(mǎi)入公司股票,那么你的股份代表公司的業(yè)務(wù),公司經(jīng)營(yíng)成功,你的股份價(jià)值也會(huì)隨之上升,如果經(jīng)營(yíng)失敗,甚至破產(chǎn),你的虧損極限是0,但如果是做生意,有資產(chǎn)擔(dān)保的話,可能還會(huì)累及個(gè)人。所以認(rèn)為,股票投資的風(fēng)險(xiǎn),源自于企業(yè)的失敗,這是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如果買(mǎi)價(jià)過(guò)高,還有市場(chǎng)跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。所以,投資者應(yīng)該避免高價(jià)買(mǎi)股,因?yàn)楦邇r(jià)買(mǎi)好股,尚且難賺錢(qián),何況可能買(mǎi)到劣股。所以,治本之道,就是反向+成長(zhǎng)+時(shí)間=價(jià)值。這是財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)眾多專(zhuān)家三十年所堅(jiān)持的方程式。只要長(zhǎng)期旬正道而行,投資者就能取得合理的回報(bào)。
高手股票投資心得之五:人間正道是滄桑財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為,財(cái)富的創(chuàng)造,必須建立在價(jià)值的創(chuàng)造上,作為經(jīng)濟(jì)的一環(huán),商業(yè)的一環(huán),股票價(jià)值不可能無(wú)中生有,無(wú)中生有如果存在,也只能是曇花一現(xiàn)。正道,就是從商業(yè)的角度,依據(jù)基本面進(jìn)行投資。股票投資者如果一開(kāi)始就對(duì)股市存在錯(cuò)誤的觀念,以為可以在股市上快捷致富,那么他的下場(chǎng)幾乎肯定是悲慘的。
股票心得分享篇6
招商心得分享篇十四
5月10日民樂(lè)縣畜牧局共23人赴華東五市進(jìn)行旅游考察。在9天時(shí)間里先后參觀考察了杭州、無(wú)錫、蘇州、上海和南京,一路上的所見(jiàn)所聞,使我們感受頗多、收獲很大,觸動(dòng)很深。
一、華東五市旅游發(fā)展的概況 華東五市旅游資源豐富,人文景觀獨(dú)特,是江南魚(yú)米之鄉(xiāng),山清水秀之處,歷史文物之都,名人薈萃之地。華東五市(蘇州,無(wú)錫,南京,杭州,上海)這條旅游線將都市風(fēng)光線與名山名水融為一體,是集風(fēng)景名勝游,文物古跡游、佛教文化游為一線。華東五市地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展,其中一個(gè)重要的原因就是該地區(qū)把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展,作為拉動(dòng)內(nèi)需、刺激消費(fèi)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、改善環(huán)境的助推器。 1998年10月,南京、無(wú)錫、蘇州、上海、杭州作為54家全國(guó)第一批申報(bào)創(chuàng)建中國(guó)優(yōu)秀旅游城市之列的城市,經(jīng)國(guó)家旅游局考核、檢查、驗(yàn)收,同時(shí)被授予“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”稱(chēng)號(hào),且在考核得分上位居全國(guó)前列。近幾年來(lái),華東五市先后確定了大旅游發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持政府主導(dǎo)型旅游業(yè)發(fā)展思路,在旅游產(chǎn)業(yè)定位、旅游規(guī)劃、資源開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)促銷(xiāo)等方面摸索出一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。2002年,上海、杭州、蘇州、南京、無(wú)錫旅游總收入分別是1182、294.3、198、220.4、150億元,占gdp的比重分別是21.8%、16.5%、9.5%、17%、9.4%。近年來(lái),華東五市旅游收入又有大幅度的提升。民樂(lè)要在新一輪的發(fā)展潮中,尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的突破點(diǎn),更要發(fā)揮“拿來(lái)主義”的精神,科學(xué)地借鑒華東五市發(fā)展旅游業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),把我縣的旅游業(yè)做強(qiáng)做大,使之成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、華東五市旅游發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn) 我們可用七句話來(lái)概括華東五市旅游的經(jīng)驗(yàn):自然風(fēng)光優(yōu)美是前提、思想觀念更新是基礎(chǔ)、景區(qū)特點(diǎn)鮮明是關(guān)鍵、旅游市場(chǎng)規(guī)范是重點(diǎn)、管理體制科學(xué)是難點(diǎn)、文化底缊深厚是核心、科學(xué)技術(shù)支撐是動(dòng)力(如上海)。
(一)在產(chǎn)業(yè)定位上確立了發(fā)展大旅游的思想。南京市的旅游產(chǎn)業(yè)定位于第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè);無(wú)錫市則定位為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),第三產(chǎn)業(yè)中的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè);蘇州市定位是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè);上海市定位是第三產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn);杭州市定位是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。同時(shí),各市在城市定位上,突出了旅游產(chǎn)業(yè)的重要地位:南京市是“六朝古都、十朝都會(huì),著名的風(fēng)景旅游城市”;無(wú)錫市是“重要的經(jīng)濟(jì)中心城市,區(qū)域性交通樞紐,著名的旅游勝地”;蘇州市是“中國(guó)著名的歷史文化名城和旅游城市”;杭州市是“著名的風(fēng)景旅游城市”;上海市是“西太平洋沿岸國(guó)際旅游中心城市”。
(二)在城市規(guī)劃上體現(xiàn)了大旅游的發(fā)展思路。 華東五市堅(jiān)持城市規(guī)劃與大旅游發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合的原則,在綜合考慮城市規(guī)劃中充分體現(xiàn)大旅游發(fā)展規(guī)劃因素,以保護(hù)旅游自然資源和人文景觀。南京市政府成立的“市旅游指導(dǎo)委員會(huì)”下設(shè)“旅游規(guī)劃委員會(huì)”。該委定期會(huì)同計(jì)委、規(guī)劃等部門(mén)對(duì)旅游項(xiàng)目論證審批;上海市形成了“旅委”與計(jì)委、規(guī)劃部門(mén)集中審定表決旅游改擴(kuò)建項(xiàng)目的議事制度;蘇州市在旅游立法中明確規(guī)定:“新建、擴(kuò)建、改建旅游項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)經(jīng)旅游行政主管部門(mén)根據(jù)旅游發(fā)展規(guī)劃審核同意后,再向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)立項(xiàng)。并規(guī)定縣級(jí)市、區(qū)的旅游建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)報(bào)蘇州市旅游行政主管部門(mén)備案”。同時(shí),蘇州市政府在建設(shè)發(fā)展中,為保護(hù)蘇州古城及古典園林風(fēng)貌,作出保留舊城區(qū)、建設(shè)新城區(qū)和工業(yè)園區(qū)的決定,使蘇州古城、古典園林這一珍貴的歷史文化遺產(chǎn)得到了充分保護(hù),使蘇州旅游走上了可持續(xù)發(fā)展的道路。杭州市政府也明確提出:旅游資源的開(kāi)發(fā)和利用應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃、依法開(kāi)發(fā)、體現(xiàn)特色、合理利用、科學(xué)保護(hù)”的原則,必須符合旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃和城市總體規(guī)劃。
(三)在市場(chǎng)管理上實(shí)施了依法綜合治理的措施。 華東五市認(rèn)為建立規(guī)范、有序的旅游市場(chǎng)秩序,是保證旅游業(yè)健康發(fā)展的重要手段。為此、旅游主管部門(mén)采用聯(lián)合公安、工商、市政等部門(mén)綜合執(zhí)法等形式,大力整治旅游市場(chǎng)秩序,取得明顯成效。南京市旅游指導(dǎo)委員會(huì)下設(shè)“旅游管理委員會(huì)”,其職能就是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公安、工商、市政等部門(mén),對(duì)旅游市場(chǎng)違規(guī)、違法行為進(jìn)行綜合治理;無(wú)錫市政府針對(duì)日趨升溫的“一日游”市場(chǎng),專(zhuān)門(mén)頒布了《無(wú)錫“一日游”公告》,并責(zé)成各景區(qū)(點(diǎn))工商行政管理部門(mén)等對(duì)景區(qū)點(diǎn)及周邊環(huán)境進(jìn)行嚴(yán)格管理,依法整治;杭州市建立“一日游”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)審批制度,有力地維護(hù)了當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)秩序。 (四)在旅游資源開(kāi)發(fā)上形成了社會(huì)辦旅游的局面。 杭州市在景區(qū)點(diǎn)的建設(shè)上,市政府堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”的原則,大力倡導(dǎo)內(nèi)資外資、國(guó)有民營(yíng)一起上,并努力創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,提供政策扶持。三年內(nèi)就共投資40多億元人民幣,建設(shè)了宋城(有天燈節(jié),宋城歌舞演出等)、未來(lái)世界等一批文化品位高、具有高科技內(nèi)涵的新景區(qū),打造了“層層疊疊山、彎彎曲曲路、高高低低樹(shù)、叮叮當(dāng)當(dāng)泉”的特色,形成了旅游資源開(kāi)發(fā)的良性循環(huán),并得到了豐厚的回報(bào)。蘇州全市60多家星級(jí)賓館,有90%都是利用外資、吸收內(nèi)資興建的,社會(huì)資金在旅游飯店業(yè)建設(shè)中具有舉足輕重的地位。江蘇僅靈山寺一個(gè)景點(diǎn),就投入了2個(gè)多億進(jìn)行著力打造。“槳聲燈影連十里,歌女花船戲濁波”的秦淮河,由于歷史的變遷,昔日繁榮景象早已不復(fù)存在。1985年以后,江蘇省、南京市撥出巨款對(duì)這一風(fēng)光帶進(jìn)行修復(fù),秦淮河再度成為我國(guó)著名的游覽勝地,夫子廟恢復(fù)了“梨花似雪草如煙,春在秦淮兩岸邊,一帶妝樓臨水蓋,家家粉影照嬋娟”的繁華景象。
(五)在旅游產(chǎn)品上突出地方特色創(chuàng)名優(yōu)品牌。 華東五市在旅游六要素“行、游、住、食、購(gòu)、娛”中充分體現(xiàn)本地文化特色,用特色文化包裝旅游、包裝城市。充分體現(xiàn)了“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特”。“人間天堂”杭州西湖全力打好了白居易,蘇東坡,白娘子傳奇等文化品牌,其中“水光瀲滟晴方好,山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜”的名句為其增色不少。烏鎮(zhèn)水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)憑借水閣而天下聞名。南京市政府依托“六朝古都,十朝都會(huì),歷史文化名城”的優(yōu)勢(shì),利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、中央電視臺(tái)1—7頻道等各大媒體,隆重推出“南京國(guó)際梅花節(jié)”,南京的花車(chē)巡游駛進(jìn)了上海灘,在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。同時(shí),培育和發(fā)展當(dāng)?shù)仫嬍澄幕?,使秦淮河美食文化形成南京旅游的一大特色。蘇州向世界推銷(xiāo)“三古一湖”(古城、古典園林、水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)、太湖),在住、食、購(gòu)上充分展示吳文化的特色,即住——古典園林飯店,食——吳越菜,購(gòu)——蘇州工藝品、蘇繡等,同時(shí),舉辦國(guó)際“蘇州絲綢節(jié)”推銷(xiāo)蘇州旅游;無(wú)錫充分挖掘本地旅游資源,推出中國(guó)第一橋——江陰長(zhǎng)江大橋、神州第一佛——靈山大佛、華夏第一村——華西村、太湖第一渚——黿頭渚;上海著重推介都市旅游(都市風(fēng)光、都市文化、都市購(gòu)物);杭州以“三江兩湖”樹(shù)立杭州旅游形象。夫子廟、“聞鐘聲,煩惱清,智能長(zhǎng),菩提生”的寒山寺、“夫婦歸田隱居”的藕園等無(wú)不如此。通過(guò)富有地方文化特色的旅游形象包裝,使華東五市旅游形象充滿個(gè)性化,城市充滿個(gè)性化。近幾年來(lái),華東五市海外旅游者人數(shù)、創(chuàng)匯收入連年攀升。
(六)在政府主導(dǎo)上給予政策扶持。 上海市政府為發(fā)展都市旅游,建立旅游“兩委體制”,采取征收旅游企業(yè)旅游附加稅的政策,保證上海旅游發(fā)展基金,同時(shí),市財(cái)政每年撥款5000萬(wàn)元,用于上海旅游促銷(xiāo);南京市政府從第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金中列支1000萬(wàn)元每年遞增15%用于發(fā)展南京旅游業(yè);杭州市政府制定了按全市飯店利潤(rùn)的10%征收旅游附加稅的制度,每年征收1300萬(wàn)元作為旅游發(fā)展基金;蘇州市每年旅游市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)為500多萬(wàn)元。 (七)在城市環(huán)境建設(shè)與治理上為大旅游發(fā)展提供重要保證。 華東五市旅游業(yè)發(fā)展得益于基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)與治理。上海市政府為開(kāi)辟“黃浦江夜游”旅游項(xiàng)目,動(dòng)用巨額資金搬遷上海外灘所有貨運(yùn)、軍用碼頭;南京市政府近年來(lái)改造了60多條道路,實(shí)現(xiàn)綠、亮、潔、美,投入4000多萬(wàn)元治理秦淮河、玄武湖;無(wú)錫市政府近年來(lái)投入巨資改造、擴(kuò)建通往景區(qū)點(diǎn)道路50多條。此外,在城市的建設(shè)上,著眼于樹(shù)立國(guó)際大都市的形象,與國(guó)際接軌,在舊城改造和建設(shè)中,考慮了盲人和殘疾人的設(shè)施建設(shè),也考慮國(guó)內(nèi)國(guó)外游客方便,設(shè)立了中英文對(duì)照指示方向的路牌等。華東五市從抓城市環(huán)境建設(shè)、治理 城市環(huán)境入手,創(chuàng)造了良好的城市環(huán)境,增強(qiáng)了城市旅游的可進(jìn)入性,有力保證了大旅游的發(fā)展。 近幾年來(lái),華東五市海內(nèi)外旅游者人數(shù)、創(chuàng)匯收入連年攀升。對(duì)比之下,江津旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)不平衡,地方特色不突出,“吃、住、行”要素所占比重較大,“游、購(gòu)、娛”結(jié)構(gòu)不盡合理。游客構(gòu)成單一,周邊游熱,國(guó)內(nèi)游冷,國(guó)際游幾乎空白。
三、華東五市旅游發(fā)展存在的問(wèn)題 一是部分景點(diǎn)的環(huán)保和水質(zhì)污染問(wèn)題不容忽視。如雨花臺(tái)的環(huán)境不夠優(yōu)美,烏鎮(zhèn)和藕園的水質(zhì)存在污染問(wèn)題。太湖水已發(fā)臭。 二是部分景點(diǎn)存在幽默式的“宰客”。我們到達(dá)太湖時(shí),在外買(mǎi)礦泉水,一瓶一元錢(qián),一件24瓶要24元,買(mǎi)3件卻要75元,而且是要買(mǎi)就買(mǎi),不買(mǎi)就算了。
四、民樂(lè)旅游發(fā)展的差距及原因
(一)景區(qū)打造缺乏個(gè)性。 旅游業(yè)是以城市形象、城市特色為品牌。城市形象建設(shè)是發(fā)展旅游業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,旅游業(yè)建設(shè)重在突出城市的個(gè)性。比如,蘇州是以古典園林為標(biāo)志、千年古城為依托、吳文化為內(nèi)涵突出城市的個(gè)性化,以此定位城市形象。 民樂(lè)旅游資源豐富,文物古跡眾多,文化旅游異彩紛呈,有國(guó)保單位2處,省報(bào)單位10處,市縣保護(hù)單位100多處,更有墨客騷人、“三教”文化,有豐富的民俗文化 等。但由于我們長(zhǎng)期沒(méi)有注意塑造城市的個(gè)性,旅游發(fā)展缺乏準(zhǔn)確定位,旅游資源核心價(jià)值不突出,缺乏大策劃,旅游目的地形象塑造不夠,旅游產(chǎn)品較為單一,文化資源挖掘不夠,歷史文化景觀打造乏力,缺乏休閑度假、商務(wù)會(huì)展、美食購(gòu)物、文化娛樂(lè)、民俗風(fēng)情等豐富多彩的旅游形態(tài),在一定程度上影響了我縣旅游業(yè)的發(fā)展。因此,要構(gòu)建我縣大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)發(fā)展格局,關(guān)鍵在于挖掘內(nèi)涵,突出特色創(chuàng)新,把城市建設(shè)和旅游文化融合在一起,用文化包裝城市,形成具有民樂(lè)品味的旅游特色。
(二)宣傳促銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新。 近年來(lái),在各級(jí)黨委、政府的努力下,民樂(lè)的旅游業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展,特別是扁都口、海潮壩景區(qū)的開(kāi)發(fā),為民樂(lè)旅游發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。但民樂(lè)乃至張掖的旅游業(yè)還是相對(duì)滯后。創(chuàng)新的宣傳促銷(xiāo)是旅游業(yè)的生命線,是塑造旅游品牌,打造旅游形象,提高知名度的重要手段。“上有天堂,下有蘇杭”,杭州西湖聞名于世。這次我們?cè)谕局薪o江蘇的導(dǎo)游提起張掖大佛寺、馬蹄寺,雖然是國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),但他這個(gè)“老導(dǎo)游”也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我們的景區(qū)為什么會(huì)“寂寂無(wú)名”呢?主要原因是缺乏有創(chuàng)意的包裝和宣傳,沒(méi)有形成鮮明、獨(dú)特的形象。因此,要強(qiáng)化宣傳、推介、促銷(xiāo)意識(shí),用一系列好的創(chuàng)意確立民樂(lè)的旅游城市形象,同時(shí)把民樂(lè)介紹給外面的世界。
(三)資金投入嚴(yán)重不足。 華東旅游業(yè)發(fā)展快,主要原因是政府在基礎(chǔ)建設(shè)上舍得投入,同時(shí),把旅游投入列為經(jīng)常性政府支出。如南京市政府從第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金中列支1000萬(wàn)元,每年遞增15%用于發(fā)展南京旅游業(yè)。杭州市政府制定了按全市飯店利潤(rùn)的10%征收旅游附加費(fèi)的制度,每年提取1300萬(wàn)元作為旅游業(yè)發(fā)展基金。更值得一提的是這些地方都舍得投入資金發(fā)掘獨(dú)特的旅游主題,形成我有人無(wú)的旅游項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。比如,杭州的茶文化旅游主題和江南水鄉(xiāng)文化旅游主題等等。我們民樂(lè)的旅游業(yè)投入明顯不足,特別是發(fā)掘旅游主題上的投入嚴(yán)重匱乏。旅游基礎(chǔ)設(shè)施比較差,同時(shí)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃,沒(méi)有形成旅游大格局。在旅游主題的開(kāi)發(fā)上,我們過(guò)去基本空白,人有我有的項(xiàng)目,我們不精。但人無(wú)我有的項(xiàng)目,我們沒(méi)有很好地開(kāi)發(fā)。至今沒(méi)有形成獨(dú)特的旅游主題。
(四)旅游市場(chǎng)很不規(guī)范 從華東五市回來(lái),我們強(qiáng)烈感受到規(guī)范旅游市場(chǎng),建立行業(yè)協(xié)會(huì)的重要性。目前,扁都口、海潮壩正處于旅游市場(chǎng)的培育階段,失信的事,欺客宰客和相互殺價(jià)行為惡化了人際關(guān)系,影響了民樂(lè)旅游的健康發(fā)展。華東五市的旅游產(chǎn)品全是一個(gè)價(jià),一致對(duì)外,不會(huì)給你講價(jià)還價(jià)。我們到達(dá)烏鎮(zhèn)時(shí),在外買(mǎi)礦泉水,一瓶一元錢(qián),一件24瓶要24元,買(mǎi)3件卻要75元,而且是要買(mǎi)就買(mǎi),不買(mǎi)就算了。有點(diǎn)“宰”的味道,但卻折射出市場(chǎng)的統(tǒng)一性。反觀民樂(lè),相互殺價(jià)行為比比皆是,惡化了旅游環(huán)境和市場(chǎng)。
五、對(duì)民樂(lè)旅游業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議
(一)抓規(guī)劃、合理布局、突出重點(diǎn),培植一批旅游精品。 隨著旅游市場(chǎng)的逐漸成熟,以數(shù)量擴(kuò)大為目標(biāo)的粗放型已不適應(yīng)時(shí)代的要求,要求旅游資源的開(kāi)發(fā)向深層次、質(zhì)量型和內(nèi)涵豐富型發(fā)展。民樂(lè)具有悠久的歷史和豐富的文化資源,這是民樂(lè)發(fā)展旅游業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)。但從實(shí)際來(lái)看,還有很多景點(diǎn)存在功能單一、品位不高等問(wèn)題。如永固古城等,由于缺乏深度開(kāi)發(fā),內(nèi)涵不夠,而顯得平淡無(wú)奇。在旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上,華東每個(gè)城市都有地方氛圍濃郁的特產(chǎn)。如杭州西湖龍井茶,無(wú)錫醬排骨,南京鹽水鴨等無(wú)一不讓游客心動(dòng)。民樂(lè)也有不少土特產(chǎn),比如大蒜等,但大都沒(méi)有在包裝上下功夫,沒(méi)有形成與當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)土人情相聯(lián)系的富有傳奇色彩的精品。這些富有地方特色的資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分利用,實(shí)在是一件遺憾的事情。
(二)抓宣傳,進(jìn)一步加大旅游市場(chǎng)促銷(xiāo)的廣度和深度,樹(shù)立民樂(lè)新形象。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),加大市場(chǎng)促銷(xiāo)力度和深度,是加快旅游業(yè)發(fā)展的重要措施。一個(gè)好的商品需要好的推銷(xiāo)術(shù),旅游產(chǎn)品更是如此。民樂(lè)要依托各種活動(dòng)載體、現(xiàn)代新聞宣傳媒體,籌劃熱點(diǎn),精心包裝,制造轟動(dòng)效應(yīng),刺激旅游消費(fèi)熱點(diǎn),培育品牌,吸收游客,不斷拓展周邊客源市場(chǎng)。以海潮壩的山色風(fēng)光為依托,精心布局大旅游圈,推出民樂(lè)旅游的拳頭產(chǎn)品。
上海:不夜城——上海是中國(guó)最大、經(jīng)濟(jì)最繁榮的城市,也是中國(guó)目前最有國(guó)際大都市氣質(zhì)的一座現(xiàn)代城市。上海旅游主要景點(diǎn)有外灘、東方明珠塔、豫園、人民公園、上海野生動(dòng)物園、中共一大會(huì)址、孫中山故居、魯迅故居、嘉定孔廟、古猗園、吳淞口炮臺(tái)等。在上海郊外,還有佘山國(guó)家旅游度假區(qū)、青浦縣淀山湖旅游風(fēng)景區(qū)、朱家角古鎮(zhèn)等一批旅游景點(diǎn)。
招商心得分享篇十五
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,分享營(yíng)銷(xiāo)已成為一種趨勢(shì),越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑,分享營(yíng)銷(xiāo)是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是,如何做好分享營(yíng)銷(xiāo),讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢?下文將從三個(gè)方面,談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷(xiāo)中的心得與體會(huì)。
第二段:精選內(nèi)容與主題
首先,在分享營(yíng)銷(xiāo)中,精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言,就必須有好的內(nèi)容”。因此,公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷(xiāo)時(shí),一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題,我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考,尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況,才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段:分享方式與策略
其次,在分享營(yíng)銷(xiāo)中,分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播,我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如,我們可以通過(guò)微信群分享,給粉絲增加分享的動(dòng)力;通過(guò)微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播,把品牌影響力擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。此外,我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式,提升內(nèi)容的吸引力,并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶(hù)參與和分享。
第四段:引導(dǎo)用戶(hù)參與分享
最后,在分享營(yíng)銷(xiāo)中,引導(dǎo)用戶(hù)參與分享,也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶(hù)參與是傳播的核心,我們要讓用戶(hù)參與到分享的過(guò)程中,比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等,能夠有效增加用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外,我們還可以讓用戶(hù)通過(guò)自己的渠道推廣,比如讓用戶(hù)在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息,這些都是讓分享營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段:總結(jié)
總之,分享營(yíng)銷(xiāo)的核心在于用戶(hù)的參與與分享,只要能引導(dǎo)用戶(hù)參與和分享,才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷(xiāo)中,我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定,同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略,才能讓分享營(yíng)銷(xiāo)在接下來(lái)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說(shuō),這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié),只有不斷努力,我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。
招商心得分享篇十六
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程,深入貫徹落實(shí)省、市、縣食品安全的會(huì)議精神,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”,制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》,分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作,并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長(zhǎng)梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理,同時(shí),各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站,加強(qiáng)對(duì)食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào),解決了食品安全工作“誰(shuí)來(lái)管”的問(wèn)題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理,先后出臺(tái)了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè),同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會(huì)議制度,定期組織相關(guān)職能部門(mén)、各村(居)召開(kāi)食品安全工作會(huì)議,通報(bào)食品安全信息,共同研究解決食品安全監(jiān)管過(guò)程中的困難和問(wèn)題,確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計(jì)劃、有制度、有落實(shí),解決了食品安全工作“怎樣管”的問(wèn)題。
了食品安全目標(biāo)職責(zé)書(shū),并將其納入年度考核資料,確保食品安全工作落實(shí)在最基層,全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、有序高效”的監(jiān)管要求,創(chuàng)新監(jiān)管模式,完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),在全鎮(zhèn)10個(gè)村、1個(gè)居委會(huì)全部建立了工作站,將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組,構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng),較好地解決了食品安全工作“管理難”的問(wèn)題。
四是加大經(jīng)費(fèi)投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬(wàn)元,重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專(zhuān)門(mén)的電腦、相機(jī)等硬件設(shè)施,確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。
二、強(qiáng)化宣傳,提高意識(shí)
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來(lái)抓,針對(duì)我鎮(zhèn)特點(diǎn),從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新,豐富培訓(xùn)資料。
一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開(kāi)展創(chuàng)立活動(dòng)以來(lái),我鎮(zhèn)先后3次召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)、工作會(huì)議。由鎮(zhèn)長(zhǎng)、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié),部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過(guò)多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng),不斷強(qiáng)化部門(mén)單位、村(居)的工作意識(shí),加快工作的推進(jìn)。
相關(guān)職能部門(mén)深入我們顏單鎮(zhèn),利用趕集的日子,開(kāi)展豐富多彩的食品安全咨詢(xún)活動(dòng),讓人民群眾了解食品安全基本知識(shí),掌握鑒別真假食品的基本方法,提高群眾的食品安全維法意識(shí)和防范本事,并經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò),開(kāi)辟電視宣傳專(zhuān)欄,連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過(guò)深入開(kāi)展食品安全宣傳工作,在全鎮(zhèn)營(yíng)造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平,我鎮(zhèn)對(duì)村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識(shí),我鎮(zhèn)對(duì)全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了全面培訓(xùn),共舉辦培訓(xùn)班4期,培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。
三、落實(shí)措施,加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管
1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度,打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。
菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上。
2、加大食品加工作坊的專(zhuān)項(xiàng)整治,確保加工環(huán)節(jié)食品安全。
主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門(mén)聯(lián)合對(duì)面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn),加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)對(duì)全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實(shí)行了普查登記,并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書(shū)。
3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管,建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。工商部門(mén)進(jìn)取推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制,狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過(guò)巡查,規(guī)范市場(chǎng)食品檢測(cè)、索證索票、臺(tái)帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺(tái)帳制度和食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。
二是經(jīng)過(guò)嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營(yíng)主體關(guān)、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)行為等措施,確保豬肉100%來(lái)自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。
三是經(jīng)過(guò)檢查持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的市場(chǎng)主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施,徹底解決小食雜店、食品小攤點(diǎn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng),做到證照、臺(tái)賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構(gòu)建食品經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門(mén)創(chuàng)新監(jiān)管模式,建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式,實(shí)行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類(lèi)動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng),將食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)劃分為a、b、c三類(lèi)信用等級(jí)并實(shí)行分類(lèi)監(jiān)管,收效顯著。
4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督,確保餐飲消費(fèi)安全。
一是認(rèn)真開(kāi)展餐飲消費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)整治工作。自今年2月以來(lái),衛(wèi)生部門(mén)認(rèn)真開(kāi)展餐飲消費(fèi)安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作,制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案》,加大整治餐飲和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的力度,強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理。加大對(duì)“五小”單位整治力度,經(jīng)過(guò)進(jìn)取的宣傳、教育和政策指導(dǎo),對(duì)經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證,對(duì)經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營(yíng)者,堅(jiān)決予以取締。對(duì)所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書(shū)》,簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書(shū)》,指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺(tái)帳制度。強(qiáng)化了對(duì)健康證、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管,發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)50多份。
二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。衛(wèi)生部門(mén)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級(jí)管理制度,幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。目前,全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度。
三是認(rèn)真做好各類(lèi)大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作,并做好場(chǎng)鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過(guò)提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn)、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施,高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購(gòu)人員的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn),就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購(gòu)、索證制度及臺(tái)帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn),收到了實(shí)效。
四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督,為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境
一是上下聯(lián)動(dòng),通力合作,職能部門(mén)各司其職,組織開(kāi)展各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng),為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份,鎮(zhèn)食安辦會(huì)同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊,對(duì)我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門(mén),對(duì)全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治,6月組織開(kāi)展夏季整治流動(dòng)食品攤檔、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無(wú)證照餐飲店的整治,7月又開(kāi)展食品安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng),8月份開(kāi)展防制食物中毒專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗,查處無(wú)衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等,規(guī)范了市場(chǎng)秩序,根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會(huì)工程,我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果,但與上級(jí)部門(mén)的要求和廣大人民群眾對(duì)食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序,不斷探索食品安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制,為保障廣大人民群眾的飲食安全,建設(shè)和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),重點(diǎn)做好以下幾方面工作:
一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制,使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)?;?,建立定期排查食品安全隱患制度,加強(qiáng)基層監(jiān)管力量,確保民眾食品安全。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類(lèi)監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度,有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管,深入開(kāi)展食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)等。
三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,全面取締無(wú)證照生產(chǎn)小作坊,推行集中生產(chǎn),加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。
四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè),提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平。
五是加大執(zhí)法力度,將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)?;媲謇礞?zhèn)內(nèi)無(wú)證照經(jīng)營(yíng)、亂擺賣(mài)和流動(dòng)經(jīng)營(yíng)食品行為。
六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作,大力開(kāi)展食品安全宣傳培訓(xùn)工作,營(yíng)造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。
食品安全心得大全5
為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)管理,凈化食品市場(chǎng),維護(hù)食品市場(chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定,有效防止食品安全事件的發(fā)生,按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見(jiàn)》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對(duì)我市食品安全工作要求,結(jié)合我局實(shí)際,認(rèn)真開(kāi)展了食品安全工作,現(xiàn)將我局2015如下:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),完善監(jiān)管機(jī)制
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署,局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,制定了專(zhuān)項(xiàng)整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃,成立了食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,由局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),明確了職責(zé)人和職責(zé)科室,層層落實(shí)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書(shū),食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作按計(jì)劃、按部署穩(wěn)步推進(jìn),生豬屠宰管理、酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)管理及商務(wù)執(zhí)法,按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度,對(duì)外公布了舉報(bào)電話,健全了案件查處抄報(bào)制,進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。
二、食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治情景
今年來(lái),我局按照食品安全工作要求,采取日常監(jiān)管、專(zhuān)項(xiàng)整治、部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境,以節(jié)日市場(chǎng)整治為重點(diǎn),開(kāi)展了“元旦、春節(jié)、五.一、國(guó)慶”食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作,并制定了方案,落實(shí)了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域,以生豬、酒類(lèi)食品為重點(diǎn)資料,嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類(lèi)商品的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng),出動(dòng)執(zhí)法人員480人次,車(chē)輛100臺(tái)次,共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次,收繳假冒國(guó)家名優(yōu)白酒680余瓶,下達(dá)整改通知書(shū)40份。經(jīng)過(guò)日常監(jiān)管和專(zhuān)項(xiàng)整治,生豬屠宰市場(chǎng)、酒類(lèi)流通秩序明顯好轉(zhuǎn),確保了肉品和酒類(lèi)食品安全。
三、強(qiáng)化監(jiān)管,推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系
(一)加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))的監(jiān)管,督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬、屠宰加工、檢疫檢驗(yàn)、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn)、未捆綁電子芯片的違法行為,為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃,在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí),建立舉報(bào)投訴機(jī)制,受理舉報(bào)投訴2起,辦結(jié)率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求,我局高度重視,制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案,協(xié)助企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了電腦、讀卡器、識(shí)別卡等設(shè)備,到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),七家屠宰企業(yè)全面開(kāi)展了生豬產(chǎn)品溯源工作。
(三)完善屠宰企業(yè)制度,安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo),督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng),完善企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬;芯片登記情景;無(wú)害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。
(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號(hào))文件要求,制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》,對(duì)我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局,在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng)),全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
四、加強(qiáng)酒類(lèi)流通管理
根據(jù)《酒類(lèi)流通管理辦法》、《四川省酒類(lèi)管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律、法規(guī),有效提高行政效能,行政審批科,把酒類(lèi)許可審批移交市政務(wù)中心,實(shí)行一站式服務(wù),滿足了廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)快捷方便的辦證需求,今年辦理酒類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)許可證300余件。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類(lèi)流通市場(chǎng)的監(jiān)管工作中,為保證批發(fā)、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性,規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為,全面實(shí)施了酒類(lèi)流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營(yíng)行為,共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類(lèi)食品監(jiān)督管理,酒類(lèi)流通市場(chǎng)健康有序發(fā)展。
五、加大宣傳,提高全民食品安全消費(fèi)意識(shí)
我局圍繞食品安全的總體部署,結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開(kāi)展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《酒類(lèi)流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳,提高人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事,構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會(huì)氛圍,提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期間,我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn),展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識(shí)宣傳欄,接待前來(lái)咨詢(xún)消費(fèi)者300多人次,受理投訴案件2起,散發(fā)宣傳資料300余份,切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求,以食品安全法實(shí)施主題,加強(qiáng)了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育,進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識(shí),經(jīng)過(guò)廣泛深入的宣傳、教育,提高了人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事,營(yíng)造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路
(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;
(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類(lèi)流通隨附單制度,開(kāi)展酒類(lèi)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治,確保市民飲酒安全;
(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門(mén)繼續(xù)開(kāi)展定期不定期專(zhuān)項(xiàng)整治,確保災(zāi)后重建食品安全。
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招商心得分享篇十七
近一年來(lái),在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我工作兢兢業(yè)業(yè),生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé),我在招商局工作的同時(shí),又被抽派到招商分局參與招商引資工作,在自己的工作崗位上盡心盡力,盡職盡責(zé),認(rèn)真履行自己職責(zé),按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),取得一定成效。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想理論水平,提高了自身素質(zhì)
為了適應(yīng)時(shí)代的要求,根據(jù)招商局的工作需要,首先,我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。其次,發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),吸取失敗的教訓(xùn),有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題,做到學(xué)用結(jié)合。最后,我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),熟練掌握法律、電腦等知識(shí),力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,在理論素養(yǎng)方面有所升華,豐富自己的知識(shí),拓寬自己的視野,增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、愛(ài)崗敬業(yè),努力做好自己的本職工作
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想,急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,團(tuán)結(jié)同志、與人為善,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,從不鬧無(wú)原則的糾紛,處處以一名合格干部的要求來(lái)規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上,務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨,認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事。
三、認(rèn)真履行職責(zé),積極開(kāi)展工作
剛參與招商引資工作時(shí),招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作,為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,更好地開(kāi)展工作,首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教,不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次,我認(rèn)真的學(xué)習(xí),閱讀大量的招商引資方面的資料,從報(bào)紙上,電視上,網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí),充實(shí)了我的頭腦。在開(kāi)展招商引資工作的過(guò)程中,確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想,更新觀念。
四、存在的問(wèn)題和不足
我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn),辦事比較急,準(zhǔn)確性有時(shí)不夠,對(duì)自己從事工作存在的困難和問(wèn)題,自己琢磨的多,沒(méi)有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教。回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī),但也總結(jié)出一定的不足,懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。比如說(shuō),開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多,有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),及時(shí)改進(jìn)。我相信,在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會(huì)做得更好、更出色。努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平,為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。
招商心得分享篇十八
我最近看了著名的美國(guó)小說(shuō)《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移,梅格愛(ài)上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中,梅格為了愛(ài)情,放棄了最初預(yù)想的:漂亮的馬車(chē),華麗的衣服和大房子的那種奢侈無(wú)憂的生活。
嫁給泰迪的梅格,婚后孕有兩個(gè)可愛(ài)的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢(qián)人的生活,但是梅格卻收獲了愛(ài)情,親情,并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂(lè)。
我無(wú)法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是,可以看到她婚后如此美滿,我還是感到一陣陣的喜悅。因此,大膽猜想,她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里,我不對(duì)艾美作過(guò)多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的,因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后,成為一個(gè)優(yōu)雅,迷人的小婦人。她以扶弱為己任,過(guò)著緩慢而美滿的日子。
無(wú)論是四姐妹中的那一位,或者哪一種命運(yùn),都無(wú)疑向我們展示著善良、無(wú)私、慷慨、尊嚴(yán),這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書(shū)講的不是大人們的奮斗,而是孩子們的成長(zhǎng)。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?,從脆弱走向?jiān)忍,從急切走向耐心,從自我走向他人。
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